標(biāo)書制作總結(jié)（七篇）

【第1篇 2023標(biāo)書制作工作總結(jié)范文

投標(biāo)結(jié)束有半個月的時間了，唱標(biāo)時看到標(biāo)書報價、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時間拖的太久，遞標(biāo)書時剛蓋好騎縫章，投標(biāo)進場的整點鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時間把標(biāo)書做好。

這次雖然沒中標(biāo)，還是學(xué)到許多經(jīng)驗。為日后公司的發(fā)展奠定了一塊基石。不多說了還是談?wù)勚谱鳂?biāo)書中的一點見解。

一、接到標(biāo)書之前現(xiàn)將標(biāo)書先要詳細閱讀幾遍，復(fù)印兩本以上。確定是否要交的投標(biāo)人資格授權(quán)委托書、保證金、標(biāo)書的份數(shù)、投標(biāo)的地點，將需要的文件和證書及注意事項羅列成表，交給相應(yīng)負責(zé)人準(zhǔn)備。

例如：需要iso9001證書，公司有沒有要盡快了解。

1、廠家需要提供的文件專門打包成一個夾，需要時不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。

a 回傳時注意，對有合作意向的廠家提供的文件要盡快查看必填項是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度。可能遇到彼此不信任的情況，需要傳營業(yè)執(zhí)照副本和標(biāo)書的號碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，若網(wǎng)上能查到公告將網(wǎng)址告訴對方，當(dāng)然以上行為是在截止招標(biāo)日后實施以防止多添競爭對手。

b 自己需要準(zhǔn)備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨的信封里妥善保管。對于電腦文件我們將在后敘中詳談。

c_____汽貿(mào)投標(biāo)在東北三省，考慮到各省均有保護本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標(biāo)尋找的供貨廠家是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷商，相同車型的總體報價會低很多。

d 不符合標(biāo)書要求的要填寫技術(shù)偏離表，做出對其實質(zhì)性的相應(yīng)，說明自己產(chǎn)品優(yōu)勢。

2、閱讀標(biāo)書時要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標(biāo)書有效期和項目建設(shè)期等。標(biāo)書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標(biāo)書要求提前。唱標(biāo)時這些日期都可以算作優(yōu)勢，稍不留意就會造成廢標(biāo)。

3、標(biāo)書成本要在了解標(biāo)書同時，讓財務(wù)部算出總金額做到心中有數(shù)，報價時有一定方向。例如：投標(biāo)保證金、履約保證金、服務(wù)費（招標(biāo)公司）、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。

4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個需要十分仔細的程序，要注意文檔的字號、字體、大小標(biāo)題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁碼；重要一點，就是要認(rèn)真檢查下你的投標(biāo)金額大寫是否為標(biāo)書的要求格式。

二、有一些是需要廠家提供的資料，這時我們談一下尋找廠家。廠家的尋找可以通過網(wǎng)上查詢、同行業(yè)詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)聲的競爭對手。

a 時間上，若有誠意合作便會盡快的提供所需資料，否則提早放棄無誠意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時間。

b 供貨價格上，各省份的人做事均有自己的方式，的方法不是上來就談價格，先將產(chǎn)品型號和規(guī)格對應(yīng)廠家供貨談妥，價格方面大家第一次報價一定有很大空間，多談幾次會省很多錢。

談到價格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標(biāo)書所要求的付款方式是的。符合標(biāo)書要求的報價可能會有不同型號的幾款均要供貨商做出報價，以備不時之需。自己有優(yōu)勢的車可以提供符合配置低價位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。c 供貨廠家會有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。每一個廠家占用一頁，此頁還可記錄該廠商報價和標(biāo)書進展等相關(guān)情況。

三、標(biāo)書后期制作

投保文件后期制作要精裝版，頁數(shù)要精簡（采用反正面）不要過于冗長，這樣不會出現(xiàn)審標(biāo)人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數(shù)額要高于投標(biāo)額，延遲繳納，便要等到遞標(biāo)書的前一刻。提前確定投標(biāo)地址。標(biāo)書一般要準(zhǔn)備一正四副含電子版的一套。以及報價表、投保一覽表投標(biāo)保證金均要單獨密封，首頁簽字再蓋一個騎縫章。

【第2篇 標(biāo)書制作工作總結(jié)

投標(biāo)結(jié)束有半個月的時間了，唱標(biāo)時看到標(biāo)書報價、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時間拖的太久，遞標(biāo)書時剛蓋好騎縫章，投標(biāo)進場的整點鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時間把標(biāo)書做好。

這次雖然沒中標(biāo)，還是學(xué)到許多經(jīng)驗。為日后公司的發(fā)展奠定了一塊基石。不多說了還是談?wù)勚谱鳂?biāo)書中的一點見解。

一、接到標(biāo)書之前現(xiàn)將標(biāo)書先要詳細閱讀幾遍，復(fù)印兩本以上。確定是否要交的投標(biāo)人資格授權(quán)委托書、保證金、標(biāo)書的份數(shù)、投標(biāo)的地點，將需要的文件和證書及注意事項羅列成表，交給相應(yīng)負責(zé)人準(zhǔn)備。

例如：需要iso9001證書，公司有沒有要盡快了解。

1、廠家需要提供的文件專門打包成一個夾，需要時不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。

a 回傳時注意，對有合作意向的廠家提供的文件要盡快查看必填項是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度?？赡苡龅奖舜瞬恍湃蔚那闆r，需要傳營業(yè)執(zhí)照副本和標(biāo)書的號碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，若網(wǎng)上能查到公告將網(wǎng)址告訴對方，當(dāng)然以上行為是在截止招標(biāo)日后實施以防止多添競爭對手。

b 自己需要準(zhǔn)備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨的信封里妥善保管。對于電腦文件我們將在后敘中詳談。

c_____汽貿(mào)投標(biāo)在東北三省，考慮到各省均有保護本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標(biāo)尋找的供貨廠家是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷商，相同車型的總體報價會低很多。

d 不符合標(biāo)書要求的要填寫技術(shù)偏離表，做出對其實質(zhì)性的相應(yīng)，說明自己產(chǎn)品優(yōu)勢。

2、閱讀標(biāo)書時要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標(biāo)書有效期和項目建設(shè)期等。標(biāo)書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標(biāo)書要求提前。唱標(biāo)時這些日期都可以算作優(yōu)勢，稍不留意就會造成廢標(biāo)。

3、標(biāo)書成本要在了解標(biāo)書同時，讓財務(wù)部算出總金額做到心中有數(shù)，報價時有一定方向。例如：投標(biāo)保證金、履約保證金、服務(wù)費（招標(biāo)公司）、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。

4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個需要十分仔細的程序，要注意文檔的字號、字體、大小標(biāo)題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁碼；重要一點，就是要認(rèn)真檢查下你的投標(biāo)金額大寫是否為標(biāo)書的要求格式。

二、有一些是需要廠家提供的資料，這時我們談一下尋找廠家。廠家的尋找可以通過網(wǎng)上查詢、同行業(yè)詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)聲的競爭對手。

a 時間上，若有誠意合作便會盡快的提供所需資料，否則提早放棄無誠意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時間。

b 供貨價格上，各省份的人做事均有自己的方式，的方法不是上來就談價格，先將產(chǎn)品型號和規(guī)格對應(yīng)廠家供貨談妥，價格方面大家第一次報價一定有很大空間，多談幾次會省很多錢。

談到價格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標(biāo)書所要求的付款方式是的。符合標(biāo)書要求的報價可能會有不同型號的幾款均要供貨商做出報價，以備不時之需。自己有優(yōu)勢的車可以提供符合配置低價位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。c 供貨廠家會有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。每一個廠家占用一頁，此頁還可記錄該廠商報價和標(biāo)書進展等相關(guān)情況。

三、標(biāo)書后期制作

投保文件后期制作要精裝版，頁數(shù)要精簡（采用反正面）不要過于冗長，這樣不會出現(xiàn)審標(biāo)人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數(shù)額要高于投標(biāo)額，延遲繳納，便要等到遞標(biāo)書的前一刻。提前確定投標(biāo)地址。標(biāo)書一般要準(zhǔn)備一正四副含電子版的一套。以及報價表、投保一覽表投標(biāo)保證金均要單獨密封，首頁簽字再蓋一個騎縫章。

【第3篇 標(biāo)書制作工作總結(jié)-各類工作總結(jié)

標(biāo)書制作工作總結(jié)-各類工作總結(jié)

投標(biāo)結(jié)束有半個月的時間了，唱標(biāo)時看到標(biāo)書報價、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時間拖的太久，遞標(biāo)書時剛蓋好騎縫章，投標(biāo)進場的整點鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時間把標(biāo)書做好。

這次雖然沒中標(biāo)，還是學(xué)到許多經(jīng)驗。為日后公司的發(fā)展奠定了一塊基石。不多說了還是談?wù)勚谱鳂?biāo)書中的一點見解。

一、接到標(biāo)書之前現(xiàn)將標(biāo)書先要詳細閱讀幾遍，復(fù)印兩本以上。確定是否要交的投標(biāo)人資格授權(quán)委托書、保證金、標(biāo)書的份數(shù)、投標(biāo)的地點，將需要的文件和證書及注意事項羅列成表，交給相應(yīng)負責(zé)人準(zhǔn)備。

例如：需要iso9001證書，公司有沒有要盡快了解。

1、廠家需要提供的文件專門打包成一個夾，需要時不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。

a 回傳時注意，對有合作意向的廠家提供的文件要盡快查看必填項是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度?？赡苡龅奖舜瞬恍湃蔚那闆r，需要傳營業(yè)執(zhí)照副本和標(biāo)書的號碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，若網(wǎng)上能查到公告最好將網(wǎng)址告訴對方，當(dāng)然以上行為是在截止招標(biāo)日后實施以防止多添競爭對手。

b 自己需要準(zhǔn)備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨的信封里妥善保管。對于電腦文件我們將在后敘中詳談。

c_____汽貿(mào)投標(biāo)在東北三省，考慮到各省均有保護本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標(biāo)尋找的供貨廠家最好是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷商，相同車型的總體報價會低很多。

d 不符合標(biāo)書要求的要填寫技術(shù)偏離表，做出對其實質(zhì)性的相應(yīng)，說明自己產(chǎn)品優(yōu)勢。

2、閱讀標(biāo)書時要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標(biāo)書有效期和項目建設(shè)期等。標(biāo)書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標(biāo)書要求提前。唱標(biāo)時這些日期都可以算作優(yōu)勢，稍不留意就會造成廢標(biāo)。

3、標(biāo)書成本要在了解標(biāo)書同時，讓財務(wù)部算出總金額做到心中有數(shù)，報價時有一定方向。例如：投標(biāo)保證金、履約保證金、服務(wù)費（招標(biāo)公司）、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。

4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個需要十分仔細的程序，要注意文檔的字號、字體、大小標(biāo)題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁碼；重要一點，就是要認(rèn)真檢查下你的`投標(biāo)金額大寫是否為標(biāo)書的要求格式。

二、有一些是需要廠家提供的資料，這時我們談一下尋找廠家。廠家的尋找可以通過網(wǎng)上查詢、同行業(yè)詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)聲的競爭對手。

a 時間上，若有誠意合作便會盡快的提供所需資料，否則提早放棄無誠意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時間。

b 供貨價格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上來就談價格，先將產(chǎn)品型號和規(guī)格對應(yīng)廠家供貨談妥，價格方面大家第一次報價一定有很大空間，多談幾次會省很多錢。

談到價格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標(biāo)書所要求的付款方式是最好的。符合標(biāo)書要求的報價可能會有不同型號的幾款均要供貨商做出報價，以備不時之需。自己有優(yōu)勢的車可以提供符合配置低價位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。

c 供貨廠家會有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。最好每一個廠家占用一頁，此頁還可記錄該廠商報價和標(biāo)書進展等相關(guān)情況。

三、標(biāo)書后期制作

投保文件后期制作要精裝版，頁數(shù)要精簡（采用反正面）不要過于冗長，這樣不會出現(xiàn)審標(biāo)人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數(shù)額要高于投標(biāo)額，延遲繳納，便要等到遞標(biāo)書的前一刻。提前確定投標(biāo)地址。標(biāo)書一般要準(zhǔn)備一正四副含電子版的一套。以及報價表、投保一覽表投標(biāo)保證金均要單獨密封，首頁簽字再蓋一個騎縫章。

【第4篇 標(biāo)書制作2023工作總結(jié)范文

投標(biāo)結(jié)束有半個月的時間了，唱標(biāo)時看到標(biāo)書報價、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時間拖的太久，遞標(biāo)書時剛蓋好騎縫章，投標(biāo)進場的整點鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時間把標(biāo)書做好。

這次雖然沒中標(biāo)，還是學(xué)到許多經(jīng)驗。為日后公司的發(fā)展奠定了一塊基石。不多說了還是談?wù)勚谱鳂?biāo)書中的一點見解。

一、接到標(biāo)書之前現(xiàn)將標(biāo)書先要詳細閱讀幾遍，復(fù)印兩本以上。確定是否要交的投標(biāo)人資格授權(quán)委托書、保證金、標(biāo)書的份數(shù)、投標(biāo)的地點，將需要的文件和證書及注意事項羅列成表，交給相應(yīng)負責(zé)人準(zhǔn)備。

例如：需要iso9001證書，公司有沒有要盡快了解。

1、廠家需要提供的文件專門打包成一個夾，需要時不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。

a 回傳時注意，對有合作意向的廠家提供的文件要盡快查看必填項是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度?？赡苡龅奖舜瞬恍湃蔚那闆r，需要傳營業(yè)執(zhí)照副本和標(biāo)書的號碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，若網(wǎng)上能查到公告將網(wǎng)址告訴對方，當(dāng)然以上行為是在截止招標(biāo)日后實施以防止多添競爭對手。

b 自己需要準(zhǔn)備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨的信封里妥善保管。對于電腦文件我們將在后敘中詳談。

c_____汽貿(mào)投標(biāo)在東北三省，考慮到各省均有保護本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標(biāo)尋找的供貨廠家是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷商，相同車型的總體報價會低很多。

d 不符合標(biāo)書要求的要填寫技術(shù)偏離表，做出對其實質(zhì)性的相應(yīng)，說明自己產(chǎn)品優(yōu)勢。

2、閱讀標(biāo)書時要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標(biāo)書有效期和項目建設(shè)期等。標(biāo)書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標(biāo)書要求提前。唱標(biāo)時這些日期都可以算作優(yōu)勢，稍不留意就會造成廢標(biāo)。

3、標(biāo)書成本要在了解標(biāo)書同時，讓財務(wù)部算出總金額做到心中有數(shù)，報價時有一定方向。例如：投標(biāo)保證金、履約保證金、服務(wù)費（招標(biāo)公司）、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。

4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個需要十分仔細的程序，要注意文檔的字號、字體、大小標(biāo)題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁碼；重要一點，就是要認(rèn)真檢查下你的投標(biāo)金額大寫是否為標(biāo)書的要求格式。

二、有一些是需要廠家提供的資料，這時我們談一下尋找廠家。廠家的尋找可以通過網(wǎng)上查詢、同行業(yè)詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)聲的競爭對手。

a 時間上，若有誠意合作便會盡快的提供所需資料，否則提早放棄無誠意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時間。

b 供貨價格上，各省份的人做事均有自己的方式，的方法不是上來就談價格，先將產(chǎn)品型號和規(guī)格對應(yīng)廠家供貨談妥，價格方面大家第一次報價一定有很大空間，多談幾次會省很多錢。

談到價格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標(biāo)書所要求的付款方式是的。符合標(biāo)書要求的報價可能會有不同型號的幾款均要供貨商做出報價，以備不時之需。自己有優(yōu)勢的車可以提供符合配置低價位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。c 供貨廠家會有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。每一個廠家占用一頁，此頁還可記錄該廠商報價和標(biāo)書進展等相關(guān)情況。

三、標(biāo)書后期制作

投保文件后期制作要精裝版，頁數(shù)要精簡（采用反正面）不要過于冗長，這樣不會出現(xiàn)審標(biāo)人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數(shù)額要高于投標(biāo)額，延遲繳納，便要等到遞標(biāo)書的前一刻。提前確定投標(biāo)地址。標(biāo)書一般要準(zhǔn)備一正四副含電子版的一套。以及報價表、投保一覽表投標(biāo)保證金均要單獨密封，首頁簽字再蓋一個騎縫章。

【第5篇 標(biāo)書制作人員年終總結(jié)

標(biāo)書制作人員年終總結(jié)

導(dǎo)語：標(biāo)書是由發(fā)標(biāo)單位編制或委托設(shè)計單位編制，向投標(biāo)者提供對該工程的主要技術(shù)、質(zhì)量、工期等要求的文件。標(biāo)書是招標(biāo)工作時采購當(dāng)事人都要遵守的具有法律效應(yīng)且可執(zhí)行的投標(biāo)行為標(biāo)準(zhǔn)文件。下面是標(biāo)書制作人員年終總結(jié)，僅供參考！

標(biāo)書制作人員年終總結(jié)一

本年度參與了35個項目的標(biāo)書的制作工作，3個項目的項目組織工作，1個項目的招標(biāo)代理工作?，F(xiàn)就具體情況進行分析：

一、技術(shù)標(biāo)：

1、 出錯情況：

（1）、應(yīng)城福利院項目（暗標(biāo)）出現(xiàn)封皮未密封、字號大小不一、邊框加黑等導(dǎo)致廢標(biāo)的情況。

分析原因：a、時間稍緊，未對技術(shù)標(biāo)做認(rèn)真仔細的檢查；

b、對暗標(biāo)的要求理解不足，未做系統(tǒng)的講解； c、對小事不夠重視。

（2）大悟縣小水庫工期未經(jīng)確認(rèn)，與招標(biāo)文件要求不符，導(dǎo)致廢標(biāo)。

分析原因：a、個人意識突出，缺乏溝通。

2、 工作中存在的問題：

（1）、制作綜合標(biāo)的同事對技術(shù)標(biāo)的基本構(gòu)架不理解不能自己解決一些基本問題（如編頁碼的過程中不明白怎樣劃分）；

（2）、技術(shù)標(biāo)制作人員一般為工程部技術(shù)人員，這些人員居住在工地的時間較多，個人工作量也較大，在投標(biāo)密集期的時候工作分配艱難，且不能保證技術(shù)標(biāo)的文件質(zhì)量；

（3）、制作技術(shù)標(biāo)的人員與制作綜合標(biāo)的人員對技術(shù)標(biāo)的要求理解都過于片面，未能有機結(jié)合。

3、 解決辦法：

（1）、建議公司能請一位技術(shù)、造價方面的專業(yè)人士，專職投標(biāo)部2個月，對投標(biāo)部人員進

行系統(tǒng)輔導(dǎo)，達到非自營、非主投項目標(biāo)書可由標(biāo)書制作員一人完成；

（2）、針對招標(biāo)文件，做全面的講解（講解暗標(biāo)、明標(biāo)的區(qū)別），不能只針對綜合部分；

（3）、建立技術(shù)標(biāo)的文件庫，搜集好的技術(shù)標(biāo)，用于每個單位的模板，減少工作量。

二、商務(wù)標(biāo)：

1、 出錯情況：

（1）、東西湖污水管網(wǎng)項目商務(wù)標(biāo)制作過程中，遇到問題未能及時提出，導(dǎo)致投標(biāo)在即，商務(wù)標(biāo)遲遲不能完成；

（2）大悟縣小水庫項目商務(wù)標(biāo)質(zhì)量粗糙，出現(xiàn)清單單價與單價分析的價格不一的情況，導(dǎo)致本項目未開工就已經(jīng)開始損失。 2、工作中存在的問題;

(1)、部分配合投標(biāo)的項目，項目老板一味追求利潤，報價分布過于密集，投標(biāo)報價上存在圍

標(biāo)串標(biāo)的風(fēng)險；

（2）、由于商務(wù)標(biāo)制作人員專業(yè)知識不足，且商務(wù)標(biāo)沒有技術(shù)負責(zé)人對最終的報價文件進行

核查，商務(wù)標(biāo)上存在很大的項目隱患。

3、解決辦法：

（1）、商務(wù)標(biāo)制作人員需要專業(yè)人士，或者對其進行專業(yè)的.指導(dǎo)，力求報價的合理性；

（2）、針對商務(wù)標(biāo)，對標(biāo)書制作員進行講解，使其明白商務(wù)標(biāo)的一些基本要點，對商務(wù)標(biāo)可

以有一些基本的辯錯能力。

三、部門人員配備:

1、綜合標(biāo)：每家單位有一人進行專職負責(zé)，且常備一人進行補缺，現(xiàn)階段基本滿足需求。

2、商務(wù)標(biāo)：應(yīng)有一名專職的預(yù)算員擔(dān)任此項工作，現(xiàn)階段基本滿足需求。

3、技術(shù)標(biāo)：應(yīng)有一名專業(yè)知識全面的人擔(dān)任此項工作，并對商務(wù)標(biāo)的質(zhì)量進行把控，現(xiàn)階段

未能滿足需求。

四、部門組織：

1、問題：

（1）、員工自主安排某些工作的時候，對程序了解不明，缺乏主動學(xué)習(xí)的能力；

（2）、員工個人對其工作職責(zé)了解的不明確，也并未進行明確指示，導(dǎo)致部分員工的執(zhí)行能力有所欠缺；

（3）、部門人員借用未經(jīng)過主管，由其他主管直接安排或者擅自決定，導(dǎo)致管理混亂；

（4）、部門間的配合過程不流暢；

（5）、部門與外界的聯(lián)系及溝通缺乏，對行情動態(tài)了解不及時。

2、解決辦法：

（1）、部門在閑暇時間應(yīng)對部門的職責(zé)劃分、工作程序、對接部門的相關(guān)情況進行溝通；

（2）、有意識的培養(yǎng)員工的向心力和團結(jié)意識，培養(yǎng)員工區(qū)分工作輕重緩急的能力；

（3）、部門間的配合，主管應(yīng)提前溝通，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題；

五、下年度工作計劃：

1、應(yīng)對現(xiàn)有人員的工作方向進行規(guī)劃，對工作能力強的員工進行重點培養(yǎng)，保證其對工作的熱愛及樂趣；

2、在投標(biāo)空余時間，組織工地現(xiàn)場觀摩的學(xué)習(xí)，提高員工素質(zhì)；

3、建立施工組織設(shè)計的文件庫；

4、建立健全部門制度，強化員工的執(zhí)行能力，提高辦事效率。

標(biāo)書制作人員年終總結(jié)二

一、工作列項簡述

1.工作總體情況概述

__ 年總體工作分為三大類標(biāo)書制作、標(biāo)書評審、精益營銷管理變革，具體 如下

1.1標(biāo)書制作：根據(jù)招標(biāo)文件要求，結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進行逐條逐項應(yīng)答，最后打印 裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時間內(nèi)送達相關(guān)人員手中。

1.2標(biāo)書評審：審查標(biāo)書中幾個關(guān)鍵點，按照開標(biāo)時間倒推設(shè)置工作時間表，及時 下達標(biāo)書傳遞單，將有關(guān)標(biāo)信息放在 ftp 上，并把標(biāo)信息錄入投標(biāo)信息平臺。

1.3精益營銷管理變革：根據(jù)集團市場部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計劃，季度有 檢查，年末有總結(jié)。

2.重點或主要工作

投標(biāo)業(yè)務(wù)單元中有兩個工作重點，①協(xié)作銷售：在協(xié)作銷售國網(wǎng)批招是其中 之一的工作重點，國網(wǎng)批招特點是標(biāo)包多，時間短、要求嚴(yán)格，針對 __ 年國 網(wǎng)六批招過程中，有五種技術(shù)要求模板，針對每批招標(biāo)要求的改動，我們都慎重 對待，做到點對點、逐條逐項的應(yīng)答，提出評標(biāo)關(guān)鍵點。②自主投標(biāo)：協(xié)助電抗 器業(yè)務(wù)員在招投標(biāo)中提供大力支持， 在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的把標(biāo)書送到業(yè)務(wù)員 手中。

2.1資質(zhì)工作重點是資質(zhì)收集和及時更新（業(yè)績錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更 新等）。

2.2營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業(yè)指導(dǎo)書為行為指南， 在招投標(biāo)各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其 中。使標(biāo)書制作人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

2.3評審標(biāo)書主要是標(biāo)前資格審查，重點是審查標(biāo)書的完整性、資質(zhì)是否滿足、 付款方式、保證金、質(zhì)保期等。

3.心得和體會

在 __ 年工作中，有以下幾點心得和體會：

3.1與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領(lǐng)， 只有掌握了基本工作方面的要 領(lǐng)和重點才能更好的進行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時，與 同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導(dǎo)，無形中學(xué)到了很多東西，可 以幫助提高工作效率。

3.2在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學(xué)習(xí)的 機會。都有我要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要 這樣保持下去。

不去創(chuàng)新呢？我個人認(rèn)為工作很簡單， 但是要把簡單的工作做好， 做到讓大家都滿意就不是那么容易了。

要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新 上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗丟掉，在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。只有不斷的 創(chuàng)新才能自己成長。

3.2基礎(chǔ)工作要做好，基礎(chǔ)工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果 在工作中有什么意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手 什么工作時，都要以基礎(chǔ)工作為前題。自覺堅持“預(yù)防為主”的方針，防患于未 然。

二、主要貢獻

主要貢獻 1

在國網(wǎng)五批招標(biāo)前，參加了限流電抗器資格審查，在國網(wǎng)五批招標(biāo)中，電抗 器產(chǎn)品取得了 2 個包的中標(biāo)成績， 也是國網(wǎng)招投標(biāo)中電抗器產(chǎn)品取得了歷史的突 破， 。

作用和成效是為 __ 年國網(wǎng)批招中業(yè)績增長添加了亮點。

主要貢獻 2

與協(xié)作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其 是電網(wǎng)銷售協(xié)作平臺，每次開會都得到電網(wǎng)公司投標(biāo)科好評；消弧線圈成套裝置 產(chǎn)品在 __ 年投標(biāo)中也取得了很好的業(yè)績，這些都是顯示出投標(biāo)業(yè)務(wù)與市場業(yè) 績緊緊相關(guān)的。

通過國網(wǎng)批招一批出現(xiàn)的失標(biāo)情況，進行技術(shù)標(biāo)書制作總結(jié)和討論，制定技術(shù) 標(biāo)制作優(yōu)化方案，在后面的國網(wǎng)批招中，中標(biāo)金額大幅增長，其中四批共中標(biāo)2 3914.36 萬元（六批中標(biāo)結(jié)果還未公布） 。

主要貢獻 3

按時輸出協(xié)作和自投標(biāo)書， 沒有因時間緊或其他原因造成標(biāo)書郵寄或開標(biāo)延 誤。

主要貢獻 4

根據(jù)集團精益營銷管理作業(yè)指導(dǎo)書，在招投標(biāo)各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中將集 團市場部提出的各項管理要求納入其中，并完善了以下幾個方面：一是投標(biāo)與項 目信息管理緊密結(jié)合；二是項目評審、投標(biāo)策劃與項目的管理緊密結(jié)合；三是完 善了標(biāo)書制作流程和規(guī)范。

結(jié)合公司特點梳理投標(biāo)業(yè)務(wù)流程，使投標(biāo)管理更貼近服務(wù)于市場，提升中標(biāo) 率、投標(biāo)工作效率及減少投標(biāo)費用率。

主要貢獻5

在投標(biāo)中， 企業(yè)資質(zhì)和業(yè)績占主要部分， __年業(yè)績輸入整理信息達 95%， 合同掃描達 120 多份（截止 12 月 6 日共計合同號 360 個） ，合同掃描率達 33%。

主要貢獻特點和作用、成效：在投標(biāo)過程中，業(yè)績和合同在評標(biāo)時，給評標(biāo)工作帶來企業(yè)實力說明，提高 中標(biāo)率。

三、工作不足

不足

__年國網(wǎng)批招前兩批失標(biāo)標(biāo)包較多，針對電網(wǎng)反饋信息，加強和電網(wǎng) 公司、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網(wǎng)產(chǎn)品資 質(zhì)不滿足（電抗器運行時限不夠） 、技術(shù)標(biāo)書響應(yīng)錯誤造成失標(biāo)。改進措施：針 對市場反饋信息，加強和電網(wǎng)公司、電抗器技術(shù)部溝通，采取的措施：①針對技 術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項做統(tǒng)一應(yīng)答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；②在審查技術(shù)標(biāo)時，逐條逐項進 行審查，做到無遺漏。

四、工作阻礙

1 樓打印機總是卡紙，在打印標(biāo)書時影響標(biāo)書制作速度。

五、工作建議

隨著企業(yè)的發(fā)展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3 個時代的節(jié)奏。希望在 __ 年多參加一些與自己崗位相關(guān)的學(xué)習(xí)，提高自身技 能水平，增加工作效率，提高工作質(zhì)量。

六、總體自我評價

對待工作認(rèn)真負責(zé)，自覺遵守勞動紀(jì)律，不遲到，不早退。在制作標(biāo)書工作 中盡量做到最好，積極收集各種投標(biāo)資質(zhì)。

標(biāo)書制作人員年終總結(jié)三

一、工作總體情況概述

__年總體工作分為三大類，標(biāo)書制作、標(biāo)書評審、精益營銷管理變革，具體如下：

1. 標(biāo)書制作：根據(jù)招標(biāo)文件要求，結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進行逐條逐項應(yīng)答，最后打印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時間內(nèi)送達相關(guān)人員手中。

2. 標(biāo)書評審：審查標(biāo)書中幾個關(guān)鍵點，按照開標(biāo)時間倒推設(shè)置工作時間表，及時下達標(biāo)書招標(biāo)文件及做標(biāo)要求，將有關(guān)標(biāo)信息放在統(tǒng)計單里，并把標(biāo)信息錄入投標(biāo)統(tǒng)計單里。

3. 精益營銷管理變革：根據(jù)銷售部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計劃，季度有檢查，年末有總結(jié)。

二、重點或主要工作：

1. 投標(biāo)工作簡單介紹：__年3月至今總共涉及的項目53個涉及81個標(biāo)段其中中標(biāo)9個項目10個標(biāo)段，44個項目未中標(biāo)。其中5個標(biāo)的中標(biāo)由經(jīng)銷商關(guān)系中標(biāo)，浙江消防總隊和北京市公安局消防局__年度部分裝備采購項目資格入圍這兩個項目的資格入圍，但是一直都沒有進行供貨。__年投標(biāo)保證金回款這塊都良好，至今唯有江蘇省水利廳__年防汛物資采購項目的10000元的保證金還未收回，多次電話催款并未打通。

2. 投標(biāo)業(yè)務(wù)單元中有兩個工作重點，①協(xié)作銷售：在協(xié)作銷售人員完成投標(biāo)前期前后期工作是其中之一的工作重點，針對__年的公司投標(biāo)事宜來看我公司涉及全國多個省份，投標(biāo)范圍大產(chǎn)品種類相對較多的特點②自主投標(biāo)：協(xié)助經(jīng)銷商在招投標(biāo)中提供大力支持，在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的把標(biāo)書送到經(jīng)銷商手中。

3. 資質(zhì)工作重點是資質(zhì)收集和及時更新（業(yè)績錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更新等）。

4. 評審標(biāo)書主要是標(biāo)前資格審查，重點是審查標(biāo)書的完整性、資質(zhì)是否滿足、付款方式、保證金、質(zhì)保期等。

三、心得和體會：

在__年工作中，有以下幾點心得和體會：

1. 與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領(lǐng)，只有掌握了基本工作方面的要領(lǐng)和重點才能更好的進行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導(dǎo)，無形中學(xué)到了很多東西，可以幫助提高工作效率。

2. 在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學(xué)習(xí)的機會。都有我要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。不去創(chuàng)新呢？我個人認(rèn)為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗丟掉，在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新才能自己成長。

3. 基礎(chǔ)工作要做好，基礎(chǔ)工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果在工作中有什么意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手什么工作時，都要以基礎(chǔ)工作為前題。自覺堅持“預(yù)防為主”的方針，防患于未然。

四、工作不足：

1.__年全國投標(biāo)，中標(biāo)率整體來講很低，針對投標(biāo)反饋信息，加強和經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：生產(chǎn)樣品不滿足、技術(shù)參數(shù)不達標(biāo)、報價不夠準(zhǔn)確、關(guān)系不夠到位等原因造成失標(biāo)。改進措施：針對市場反饋信息，加強和經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員、技術(shù)部溝通，采取的措施：①針對技術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項做統(tǒng)一應(yīng)答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；②在審查技術(shù)標(biāo)時，逐條逐項進行審查，做到無遺漏。

2. 在制作標(biāo)書過程中，由于個人粗心也出現(xiàn)了標(biāo)書細節(jié)上處理的不到位，在今后的工作中一定要克服人為的失誤，盡量把人為因素產(chǎn)生的問題減到最少。

五、建議和意見：

1. 個人建議公司的資質(zhì)原件最好能申請多份原件備份，按照__年的投標(biāo)趨勢看__年的投標(biāo)中原件的提供要求應(yīng)該會越來約嚴(yán)格，要求的地區(qū)也越來越多，因此覺得備份資質(zhì)副本是__年開年的重要工作。

2. 資質(zhì)管理不夠嚴(yán)格，對于業(yè)務(wù)員的資質(zhì)把控力度不夠。業(yè)務(wù)員出去的資質(zhì)從授權(quán)到資質(zhì)原件上都應(yīng)該更為嚴(yán)格的把關(guān)，企業(yè)的資質(zhì)證書是企業(yè)投標(biāo)的資本，業(yè)務(wù)員對資質(zhì)的把控上應(yīng)該要更為嚴(yán)格，對公司資質(zhì)上也應(yīng)該有更強的保密意識。

3. 公司目前的技術(shù)資料不夠完善，新舊資料參數(shù)不一，且前后矛盾，給投標(biāo)工作造成很大的困擾。希望在__年公司能夠?qū)夹g(shù)資料進行統(tǒng)一整理和修改，使技術(shù)參數(shù)、彩頁以及說明書都有一個統(tǒng)一的參數(shù)和說明。

【第6篇 標(biāo)書制作員年終工作總結(jié)范文

【標(biāo)書制作員年終總結(jié)】

____年 年度工作總結(jié)本年度參與了 35 個項目的標(biāo)書的制作工作，3 個項目的項目組織工作，1 個項目的招標(biāo)代理工 作?，F(xiàn)就具體情況進行分析

一、技術(shù)標(biāo)

1、 出錯情況

（1） 、應(yīng)城福利院項目（暗標(biāo)）出現(xiàn)封皮未密封、字號大小不一、邊框加黑等導(dǎo)致廢標(biāo)的情況。

分析原因：a、時間稍緊，未對技術(shù)標(biāo)做認(rèn)真仔細的檢查； b、對暗標(biāo)的要求理解不足，未做系統(tǒng)的講解； c、對小事不夠重視。

（2）大悟縣小水庫工期未經(jīng)確認(rèn)，與招標(biāo)文件要求不符，導(dǎo)致廢標(biāo)。

分析原因：a、個人意識突出，缺乏溝通。

2、 工作中存在的問題

（1） 、制作綜合標(biāo)的同事對技術(shù)標(biāo)的基本構(gòu)架不理解不能自己解決一些基本問題（如編頁碼 的過程中不明白怎樣劃分） ； （2） 、技術(shù)標(biāo)制作人員一般為工程部技術(shù)人員，這些人員居住在工地的時間較多，個人工作 量也較大，在投標(biāo)密集期的時候工作分配艱難，且不能保證技術(shù)標(biāo)的文件質(zhì)量； （3） 、制作技術(shù)標(biāo)的人員與制作綜合標(biāo)的人員對技術(shù)標(biāo)的要求理解都過于片面，未能有機結(jié) 合。

3、 解決辦法

（1） 、建議公司能請一位技術(shù)、造價方面的專業(yè)人士，專職投標(biāo)部 2 個月，對投標(biāo)部人員進 行系統(tǒng)輔導(dǎo)，達到非自營、非主投項目標(biāo)書可由標(biāo)書制作員一人完成； （2） 、針對招標(biāo)文件，做全面的講解（講解暗標(biāo)、明標(biāo)的區(qū)別） ，不能只針對綜合部分； （3） 、建立技術(shù)標(biāo)的文件庫，搜集好的技術(shù)標(biāo)，用于每個單位的模板，減少工作量。

二、商務(wù)標(biāo)

1、 出錯情況

（1） 、東西湖污水管網(wǎng)項目商務(wù)標(biāo)制作過程中，遇到問題未能及時提出，導(dǎo)致投標(biāo)在即，商 務(wù)標(biāo)遲遲不能完成； （2）大悟縣小水庫項目商務(wù)標(biāo)質(zhì)量粗糙，出現(xiàn)清單單價與單價分析的價格不一的情況，導(dǎo) 致本項目未開工就已經(jīng)開始損失。

2、工作中存在的問題; (1)、部分配合投標(biāo)的項目，項目老板一味追求利潤，報價分布過于密集，投標(biāo)報價上存在圍 標(biāo)串標(biāo)的風(fēng)險； （2） 、由于商務(wù)標(biāo)制作人員專業(yè)知識不足，且商務(wù)標(biāo)沒有技術(shù)負責(zé)人對最終的報價文件進行 核查，商務(wù)標(biāo)上存在很大的項目隱患。

3、解決辦法

（1） 、商務(wù)標(biāo)制作人員需要專業(yè)人士，或者對其進行專業(yè)的指導(dǎo)，力求報價的合理性； （2） 、針對商務(wù)標(biāo)，對標(biāo)書制作員進行講解，使其明白商務(wù)標(biāo)的一些基本要點，對商務(wù)標(biāo)可 以有一些基本的辯錯能力。

三、部門人員配備

1、綜合標(biāo)：每家單位有一人進行專職負責(zé)，且常備一人進行補缺，現(xiàn)階段基本滿足需求。

2、商務(wù)標(biāo)：應(yīng)有一名專職的預(yù)算員擔(dān)任此項工作，現(xiàn)階段基本滿足需求。

3、技術(shù)標(biāo)：應(yīng)有一名專業(yè)知識全面的人擔(dān)任此項工作，并對商務(wù)標(biāo)的質(zhì)量進行把控，現(xiàn)階段 未能滿足需求。 四、部門組織

1、問題

（1） 、員工自主安排某些工作的時候，對程序了解不明，缺乏主動學(xué)習(xí)的能力； （2） 、員工個人對其工作職責(zé)了解的不明確，也并未進行明確指示，導(dǎo)致部分員工的執(zhí)行能 力有所欠缺； （3） 、部門人員借用未經(jīng)過主管，由其他主管直接安排或者擅自決定，導(dǎo)致管理混亂； （4） 、部門間的配合過程不流暢； （5） 、部門與外界的聯(lián)系及溝通缺乏，對行情動態(tài)了解不及時。

2、解決辦法

（1） 、部門在閑暇時間應(yīng)對部門的職責(zé)劃分、工作程序、對接部門的相關(guān)情況進行溝通； （2） 、有意識的培養(yǎng)員工的向心力和團結(jié)意識，培養(yǎng)員工區(qū)分工作輕重緩急的能力； （3） 、部門間的配合，主管應(yīng)提前溝通，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題； 五、下年度工作計劃

1、應(yīng)對現(xiàn)有人員的工作方向進行規(guī)劃，對工作能力強的員工進行重點培養(yǎng)，保證其對工作的 熱愛及樂趣； 2、在投標(biāo)空余時間，組織工地現(xiàn)場觀摩的學(xué)習(xí)，提高員工素質(zhì)； 3、建立施工組織設(shè)計的文件庫； 4、建立健全部門制度，強化員工的執(zhí)行能力，提高辦事效率。

【標(biāo)書制作員年終總結(jié)】

標(biāo)務(wù)部 ____年 年度工作總結(jié)標(biāo)務(wù)部經(jīng)過了這一年的調(diào)整、擴充、員工專業(yè)技能的培養(yǎng)、實踐 標(biāo)書制作的過程總結(jié)，今從人員調(diào)整方面、專業(yè)技能知識培養(yǎng)方面、 實踐標(biāo)書制作過程方面、部門存在問題及解決問題方面、____年 年工 作計劃方面來總結(jié) ____年 年的部門工作。一、 部門人員調(diào)整擴充：標(biāo)務(wù)部 ____年 年春節(jié)過后共計員工為 9 人， 其中技術(shù)標(biāo)人員 2 名， 其中 4 人能較熟練的制作標(biāo)書，但其中 3 人對分析成本、人工實際單 價及整個工程的把握程度上不是很到位， 且無專業(yè)的安裝預(yù)算員及無 決算部及成本核算部。在經(jīng)過公司多部門多渠道的招聘下，現(xiàn)公司標(biāo) 務(wù)部人員增加至 14 人，其中技術(shù)標(biāo)制作人員 3 人，專門的安裝預(yù)算 人員 1 人，其他為裝飾的商務(wù)標(biāo)制作人員，但有 3 人還不能熟練的制 作標(biāo)書，只能從事算量及其他配合工作。公司 4 月多時成立了決算部 及成本核算部。公司從年外的人員結(jié)構(gòu)論老班子人員離職 3 人，新增 員工 10 人，其中兩人在工作一段時間后離職。二、專業(yè)技能知識培養(yǎng)：由于公司原配備的標(biāo)務(wù)人員總體底子較薄弱，具體體現(xiàn)為：圖紙 消化能力不是很強，工藝方面理解不到位，材料價格模糊，人工實際 成本把握不住，對整個工程的理解概念不清晰，標(biāo)書制作的嚴(yán)謹(jǐn)性不 強，時間安排沒有科學(xué)控制?；c上述薄弱環(huán)節(jié)，部門從多方面多渠 道對員工進行針對性的培訓(xùn)， 部門負責(zé)人根據(jù)每位員工的薄弱點進行第 1 頁 共 4 頁 逐個破解，加強性的講解及結(jié)合實際做標(biāo)中體現(xiàn)并消化，部門組織多 個軟件的應(yīng)用培訓(xùn)，讓員工能熟練的掌握軟件應(yīng)用，盡量減少在制作 標(biāo)書有限的時間內(nèi)避免軟件不會用及其他問題。

部門還組織開展制作 標(biāo)書時經(jīng)常會碰到的問題及解決辦法，在會上還做多方面的鼓勵工 作，把員工的工作積極性調(diào)整至最高，讓他們在工作中學(xué)習(xí)，通過學(xué) 習(xí)使員工的專業(yè)水平不斷的提高進而為公司創(chuàng)造更好的效益。

部門還 經(jīng)常把員工帶到工地施工現(xiàn)場， 通過現(xiàn)場實際的施工工藝及施工程序 為員工講解使他們更能掌握工程的難易度及施工工藝流程。

部門負責(zé) 人在安排任務(wù)時應(yīng)人而議，揚其長，避其短，確保任何標(biāo)書的制作質(zhì) 量，讓學(xué)習(xí)放在其他不制作標(biāo)書的時間。通過這一年的針對性調(diào)整， 現(xiàn)公司多名員工已從不會到會，從基本會到精的程度上發(fā)展，取得了 一定的成效，員工也非常積極的工作及學(xué)習(xí)。三、實際標(biāo)書制作

（具體見附表）今年從 1 月份到 12 月 15 日，共計投標(biāo)工地為 223 個，包括合 作的，有些商務(wù)標(biāo)不在我公司制作，共計投標(biāo)金額為 33 億左右，但 由于多方面原因中標(biāo)工地不是很多，有及個工程廢標(biāo)，其中由于基本 錯誤的 2 個。標(biāo)務(wù)人員在制作標(biāo)書時還有待于提高，但材料采供部的 材料詢價還需更深層次的提高及詢價的合理性、全面性。部門負責(zé)人 在分配任務(wù)時根據(jù)標(biāo)書制作的工作量及投標(biāo)時間合理科學(xué)的分配， 多 個人配合完成，部門負責(zé)人全過程指導(dǎo)及審核。由于員工在實際施工 方面知識及經(jīng)驗的欠缺，現(xiàn)所有工程的詢標(biāo)都有部門負責(zé)人直接參 與，明年將在詢標(biāo)技巧、談判經(jīng)驗方面給予員工更多的培養(yǎng)及指導(dǎo)，第 2 頁 共 4 頁 讓他們更多的參與體會。四、部門存在問題及解決途徑：1、整體專業(yè)技能水平不是很高，很到位，明年將更深層次的針對性 培訓(xùn)及指導(dǎo) 2、標(biāo)書制作時間安排上沒有精細到位，明年會將標(biāo)書制作分幾個時 間段，即某個時間段必須完成哪些工作及程序，在不同時間段內(nèi)控制 時間； 3、成本分析及所有取費的分析及工程實踐情況的分析不到位，明年 將通過多方面的指導(dǎo)使員工能在做標(biāo)的過程中及時分析調(diào)整， 使標(biāo)書 造價合理性上有更深的提高。

4、部門人員工作積極性沒有提高到最高點，主要是考核制度未推行 到位及落實，明年將更明確考核內(nèi)容及細化，使員工的利益與所得薪 酬相掛勾，通過其他在任務(wù)分配上，部門活動上等其他細節(jié)上來提供 員工的積極性。五、____年 年工作計劃：1、完善各地區(qū)、各省市的定額及取費資料供標(biāo)務(wù)人員平時參考及參 閱； 2、提高標(biāo)務(wù)人員工作積極性及專業(yè)技能知識； 3、在條件允許的情況下，更多的下工地體驗實際施工工藝及施工流 程及材料實物； 4、標(biāo)書制作時間安排細則將整理及推行落實； 5、各方面的培訓(xùn)及指導(dǎo)更深一步的進入，每個標(biāo)書制作人員的弱點第 3 頁 共 4 頁 將進一步的攻破； 6、人員再擴充，通過方面多渠道的招聘，部門也將培養(yǎng)新人； 7、在其他分公司未具備自己的預(yù)算員的前提下，將標(biāo)書按實際工作 量分派，盡量做到專門區(qū)域，專人制作，提供工作效益（因其他地 區(qū)及省市的定額、 取費及其他制作標(biāo)書的細節(jié)需要查看及分析的） ；標(biāo)務(wù)部____年 年 12 月 12 日第 4 頁 共 4 頁

【標(biāo)書制作員年終總結(jié)】

____年 年 度 總 結(jié) 報 告一、工作列項簡述

1.工作總體情況概述 ____年 年總體工作分為三大類標(biāo)書制作、標(biāo)書評審、精益營銷管理變革，具體 如下

1.標(biāo)書制作：根據(jù)招標(biāo)文件要求，結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進行逐條逐項應(yīng)答，最后打印 裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時間內(nèi)送達相關(guān)人員手中。

2.標(biāo)書評審：審查標(biāo)書中幾個關(guān)鍵點，按照開標(biāo)時間倒推設(shè)置工作時間表，及時 下達標(biāo)書傳遞單，將有關(guān)標(biāo)信息放在 ftp 上，并把標(biāo)信息錄入投標(biāo)信息平臺。

3.精益營銷管理變革：根據(jù)集團市場部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計劃，季度有 檢查，年末有總結(jié)。

2.重點或主要工作

1.投標(biāo)業(yè)務(wù)單元中有兩個工作重點，①協(xié)作銷售：在協(xié)作銷售國網(wǎng)批招是其中 之一的工作重點，國網(wǎng)批招特點是標(biāo)包多，時間短、要求嚴(yán)格，針對 ____年 年國 網(wǎng)六批招過程中，有五種技術(shù)要求模板，針對每批招標(biāo)要求的改動，我們都慎重 對待，做到點對點、逐條逐項的應(yīng)答，提出評標(biāo)關(guān)鍵點。②自主投標(biāo)：協(xié)助電抗 器業(yè)務(wù)員在招投標(biāo)中提供大力支持， 在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的把標(biāo)書送到業(yè)務(wù)員 手中。

2.

資質(zhì)工作重點是資質(zhì)收集和及時更新（業(yè)績錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更 新等）。

3.

營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業(yè)指導(dǎo)書為行為指南， 在招投標(biāo)各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其 中。使標(biāo)書制作人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

4.評審標(biāo)書主要是標(biāo)前資格審查，重點是審查標(biāo)書的完整性、資質(zhì)是否滿足、 付款方式、保證金、質(zhì)保期等。

3.心得和體會

在 ____年 年工作中，有以下幾點心得和體會：1 1.與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領(lǐng)， 只有掌握了基本工作方面的要 領(lǐng)和重點才能更好的進行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時，與 同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導(dǎo)，無形中學(xué)到了很多東西，可 以幫助提高工作效率。

2 在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學(xué)習(xí)的 機會。都有我要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要 這樣保持下去。

不去創(chuàng)新呢？我個人認(rèn)為工作很簡單， 但是要把簡單的工作做好， 做到讓大家都滿意就不是那么容易了。

要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新 上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗丟掉，在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。只有不斷的 創(chuàng)新才能自己成長。

3 基礎(chǔ)工作要做好，基礎(chǔ)工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果 在工作中有什么意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手 什么工作時，都要以基礎(chǔ)工作為前題。自覺堅持“預(yù)防為主”的方針，防患于未 然。

二、主要貢獻

主要貢獻 1

在國網(wǎng)五批招標(biāo)前，參加了限流電抗器資格審查，在國網(wǎng)五批招標(biāo)中，電抗 器產(chǎn)品取得了 2 個包的中標(biāo)成績， 也是國網(wǎng)招投標(biāo)中電抗器產(chǎn)品取得了歷史的突 破， 。

主要貢獻特點和作用、成效 1

作用和成效是為 ____年 年國網(wǎng)批招中業(yè)績增長添加了亮點。

主要貢獻 2

與協(xié)作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其 是電網(wǎng)銷售協(xié)作平臺，每次開會都得到電網(wǎng)公司投標(biāo)科好評；消弧線圈成套裝置 產(chǎn)品在 ____年 年投標(biāo)中也取得了很好的業(yè)績，這些都是顯示出投標(biāo)業(yè)務(wù)與市場業(yè) 績緊緊相關(guān)的。

主要貢獻特點和作用、成效 2

通過國網(wǎng)批招一批出現(xiàn)的失標(biāo)情況，進行技術(shù)標(biāo)書制作總結(jié)和討論，制定技術(shù) 標(biāo)制作優(yōu)化方案，在后面的國網(wǎng)批招中，中標(biāo)金額大幅增長，其中四批共中標(biāo)2 3914.36 萬元（六批中標(biāo)結(jié)果還未公布） 。

主要貢獻 3

按時輸出協(xié)作和自投標(biāo)書， 沒有因時間緊或其他原因造成標(biāo)書郵寄或開標(biāo)延 誤。

主要貢獻 4

根據(jù)集團精益營銷管理作業(yè)指導(dǎo)書，在招投標(biāo)各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中將集 團市場部提出的各項管理要求納入其中，并完善了以下幾個方面：一是投標(biāo)與項 目信息管理緊密結(jié)合；二是項目評審、投標(biāo)策劃與項目的管理緊密結(jié)合；三是完 善了標(biāo)書制作流程和規(guī)范。

主要貢獻特點和作用、成效 4

結(jié)合公司特點梳理投標(biāo)業(yè)務(wù)流程，使投標(biāo)管理更貼近服務(wù)于市場，提升中標(biāo) 率、投標(biāo)工作效率及減少投標(biāo)費用率。

主要貢獻 5

在投標(biāo)中， 企業(yè)資質(zhì)和業(yè)績占主要部分， ____年 年業(yè)績輸入整理信息達 95%， 合同掃描達 120 多份（截止 12 月 6 日共計合同號 360 個） ，合同掃描率達 33%。

主要貢獻特點和作用、成效 5

在投標(biāo)過程中，業(yè)績和合同在評標(biāo)時，給評標(biāo)工作帶來企業(yè)實力說明，提高 中標(biāo)率。

三、工作不足

不足 1：____年 年國網(wǎng)批招前兩批失標(biāo)標(biāo)包較多，針對電網(wǎng)反饋信息，加強和電網(wǎng) 公司、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網(wǎng)產(chǎn)品資 質(zhì)不滿足（電抗器運行時限不夠） 、技術(shù)標(biāo)書響應(yīng)錯誤造成失標(biāo)。改進措施：針 對市場反饋信息，加強和電網(wǎng)公司、電抗器技術(shù)部溝通，采取的措施：①針對技 術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項做統(tǒng)一應(yīng)答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；②在審查技術(shù)標(biāo)時，逐條逐項進 行審查，做到無遺漏。

四、工作阻礙

1 樓打印機總是卡紙，在打印標(biāo)書時影響標(biāo)書制作速度。

五、工作建議

隨著企業(yè)的發(fā)展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3 個時代的節(jié)奏。希望在 ____年 年多參加一些與自己崗位相關(guān)的學(xué)習(xí)，提高自身技 能水平，增加工作效率，提高工作質(zhì)量。

六、總體自我評價

對待工作認(rèn)真負責(zé)，自覺遵守勞動紀(jì)律，不遲到，不早退。在制作標(biāo)書工作 中盡量做到最好，積極收集各種投標(biāo)資質(zhì)。

在 ____年 年工作改進與創(chuàng)新中，共創(chuàng)新與改進 15 項，其中業(yè)績整理改進方 法有顯著成效，不僅提高了工作效率，而且便于查看和數(shù)據(jù)統(tǒng)計

【第7篇 標(biāo)書制作工作總結(jié)范文

投標(biāo)結(jié)束有半個月的時間了，唱標(biāo)時看到標(biāo)書報價、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時間拖的太久，遞標(biāo)書時剛蓋好騎縫章，投標(biāo)進場的整點鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時間把標(biāo)書做好。

這次雖然沒中標(biāo)，還是學(xué)到許多經(jīng)驗。為日后公司的發(fā)展奠定了一塊基石。不多說了還是談?wù)勚谱鳂?biāo)書中的一點見解。

一、接到標(biāo)書之前現(xiàn)將標(biāo)書先要詳細閱讀幾遍，復(fù)印兩本以上。確定是否要交的投標(biāo)人資格授權(quán)委托書、保證金、標(biāo)書的份數(shù)、投標(biāo)的地點，將需要的文件和證書及注意事項羅列成表，交給相應(yīng)負責(zé)人準(zhǔn)備。

例如：需要iso9001證書，公司有沒有要盡快了解。

1、廠家需要提供的文件專門打包成一個夾，需要時不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。

a 回傳時注意，對有合作意向的廠家提供的文件要盡快查看必填項是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度?？赡苡龅奖舜瞬恍湃蔚那闆r，需要傳營業(yè)執(zhí)照副本和標(biāo)書的號碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，若網(wǎng)上能查到公告將網(wǎng)址告訴對方，當(dāng)然以上行為是在截止招標(biāo)日后實施以防止多添競爭對手。

b 自己需要準(zhǔn)備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨的信封里妥善保管。對于電腦文件我們將在后敘中詳談。

c_____汽貿(mào)投標(biāo)在東北三省，考慮到各省均有保護本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標(biāo)尋找的供貨廠家是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷商，相同車型的總體報價會低很多。

d 不符合標(biāo)書要求的要填寫技術(shù)偏離表，做出對其實質(zhì)性的相應(yīng)，說明自己產(chǎn)品優(yōu)勢。

2、閱讀標(biāo)書時要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標(biāo)書有效期和項目建設(shè)期等。標(biāo)書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標(biāo)書要求提前。唱標(biāo)時這些日期都可以算作優(yōu)勢，稍不留意就會造成廢標(biāo)。

3、標(biāo)書成本要在了解標(biāo)書同時，讓財務(wù)部算出總金額做到心中有數(shù)，報價時有一定方向。例如：投標(biāo)保證金、履約保證金、服務(wù)費（招標(biāo)公司）、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。

4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個需要十分仔細的程序，要注意文檔的字號、字體、大小標(biāo)題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁碼；重要一點，就是要認(rèn)真檢查下你的投標(biāo)金額大寫是否為標(biāo)書的要求格式。

二、有一些是需要廠家提供的資料，這時我們談一下尋找廠家。廠家的尋找可以通過網(wǎng)上查詢、同行業(yè)詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)聲的競爭對手。

a 時間上，若有誠意合作便會盡快的提供所需資料，否則提早放棄無誠意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時間。

b 供貨價格上，各省份的人做事均有自己的方式，的方法不是上來就談價格，先將產(chǎn)品型號和規(guī)格對應(yīng)廠家供貨談妥，價格方面大家第一次報價一定有很大空間，多談幾次會省很多錢。

談到價格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標(biāo)書所要求的付款方式是的。符合標(biāo)書要求的報價可能會有不同型號的幾款均要供貨商做出報價，以備不時之需。自己有優(yōu)勢的車可以提供符合配置低價位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。

c 供貨廠家會有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。每一個廠家占用一頁，此頁還可記錄該廠商報價和標(biāo)書進展等相關(guān)情況。

三、標(biāo)書后期制作

投保文件后期制作要精裝版，頁數(shù)要精簡（采用反正面）不要過于冗長，這樣不會出現(xiàn)審標(biāo)人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數(shù)額要高于投標(biāo)額，延遲繳納，便要等到遞標(biāo)書的前一刻。提前確定投標(biāo)地址。標(biāo)書一般要準(zhǔn)備一正四副含電子版的一套。以及報價表、投保一覽表投標(biāo)保證金均要單獨密封，首頁簽字再蓋一個騎縫章。