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【第1篇 影樓市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析及活動(dòng)總結(jié)
影樓市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析及活動(dòng)總結(jié)這次的市場(chǎng)推廣活動(dòng)到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行了四個(gè)月有余了，可以說(shuō)公司各個(gè)部門(mén)對(duì)這個(gè)活動(dòng)都給予了很大的希望，但現(xiàn)在看來(lái)此次活動(dòng)的效果并不理想，相對(duì)于活動(dòng)開(kāi)始時(shí)定下的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，根據(jù)__市場(chǎng)的特點(diǎn)以及我們市場(chǎng)部的工作情況我做了如下的活動(dòng)分析：1. 終端建立過(guò)多，使其沒(méi)有專屬感，即便是天天打電話溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話回訪的時(shí)候能夠充分的感覺(jué)到。在實(shí)際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發(fā)現(xiàn)一些小終端也在發(fā)放我們的禮券的時(shí)候心理很不平衡，這樣就直接導(dǎo)致了了對(duì)我們的活動(dòng)開(kāi)始反感，最終放棄?？梢哉f(shuō)終端的數(shù)量和重視程度直接影響了我們活動(dòng)的效果。個(gè)人建議：建立終端要大，要有影響力，并爭(zhēng)取保持長(zhǎng)久的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時(shí)候也要注意終端與我們的關(guān)聯(lián)性及連帶性，最好是直接對(duì)口為宜。達(dá)到雙贏，這樣終端也就更愿意和我們合作。2. 業(yè)務(wù)人員的工作量比較大，往往要圍繞著一個(gè)公司跑好幾趟，這勢(shì)必會(huì)影響到工作效率，這樣也會(huì)影響活動(dòng)的效果。在__這個(gè)商業(yè)圈里很少有公司能夠作到當(dāng)天事情當(dāng)天解決，戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，難免在時(shí)間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。3. 禮券印刷的精美程度和優(yōu)惠的幅度也直接影響了終端的重視程度，在很多我接觸過(guò)的終端中60%以上的終端對(duì)我們的禮券印刷精美度表示質(zhì)疑，有的終端很不客氣的說(shuō)我們的禮券印刷和設(shè)計(jì)的很不好發(fā)到消費(fèi)者手中也沒(méi)有效果，因?yàn)開(kāi)_的消費(fèi)者對(duì)這種禮券已經(jīng)是司空見(jiàn)慣，對(duì)這樣的傳單性質(zhì)的東西早就已經(jīng)麻木了。盡管我們?cè)诙Y券的內(nèi)容上的確有很大的優(yōu)惠程度，但大部分消費(fèi)者不會(huì)明白，這也就直接導(dǎo)致活動(dòng)的效果不理想。個(gè)人建議：制作優(yōu)惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過(guò)多的考慮成本問(wèn)題，即使是一個(gè)好的活動(dòng)，也將受到影響，長(zhǎng)此以往以后的終端建立將遇到很大的麻煩。4. 對(duì)于返利的問(wèn)題，這種返利只對(duì)于一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對(duì)返利都不是很感興趣，我分析有幾個(gè)原： ⑴對(duì)我們返利的不在乎，認(rèn)為返利數(shù)目比較小。⑵因?yàn)槲覀兊姆道械臅r(shí)候是在桌面下的，有的人不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。⑶返利周期過(guò)長(zhǎng)，我和財(cái)務(wù)溝通過(guò)后了解到返利是每個(gè)月月末結(jié)算，那這樣的話在月初回來(lái)的禮券就只能在月末的時(shí)候才能把返利返給終端，在此期間的等待必然會(huì)使終端對(duì)我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對(duì)我們的活動(dòng)失去興趣。個(gè)人建議：現(xiàn)在的問(wèn)題一個(gè)是返利金額和返利周期的問(wèn)題，建議根據(jù)套系制訂返利金額，并縮短返利周期，可以做一周一返。而一些小的終端對(duì)我們活動(dòng)感興趣的原因就是有返利，而在實(shí)際操作中我發(fā)現(xiàn)一家比較小的房產(chǎn)中介所的返利情況非常的好的，后來(lái)在電話聯(lián)系的時(shí)候，對(duì)方表示這是因?yàn)槎镜臅r(shí)候自己的業(yè)務(wù)比較少，所以在我們禮券的活動(dòng)上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產(chǎn)中介所已經(jīng)回籠5張禮券，總計(jì)返利也達(dá)到了250元，對(duì)方還表示近期還會(huì)有他們介紹的新人來(lái)預(yù)定。他們的做法也直接體現(xiàn)了個(gè)人終端的威力，如果能夠發(fā)展比較多的個(gè)人社會(huì)終端，在返利的吸引下我想效果應(yīng)該不錯(cuò)，這也是我的一個(gè)不成熟的想法，在校園代理即將啟動(dòng)的同時(shí)，我想在社會(huì)個(gè)人終端方面也搞一些相應(yīng)的動(dòng)作，這一點(diǎn)可以和客服部的老客戶行銷(xiāo)的方案相結(jié)合，客服的動(dòng)作主要是通過(guò)老客戶來(lái)介紹新客戶，而社會(huì)個(gè)人終端的動(dòng)作是用返利來(lái)吸引個(gè)人終端介紹新客戶，二者性質(zhì)基本相同，唯一注意的就是要加強(qiáng)社會(huì)終端的管理。5.活動(dòng)的效果不好也有我們工作不利的原因，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)在我以往的工作中是沒(méi)有做過(guò)的，在經(jīng)驗(yàn)上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動(dòng)的效果。經(jīng)過(guò)一次的活動(dòng)之后，我已經(jīng)對(duì)王老師的思路有了更深入的了解并在做市場(chǎng)推廣方面積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，我相信我能夠在以后的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，根據(jù)這次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)終端的選擇上進(jìn)行改變，為了能夠更直接的增加入客量、銷(xiāo)售額，我以后的工作重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)向大的企事業(yè)單位、中高檔的社區(qū)以及__周邊地區(qū)鄉(xiāng)村鎮(zhèn)，把工作做的更深入，更徹底，更直接?，F(xiàn)在我已經(jīng)全面接手市場(chǎng)部的工作，可以說(shuō)對(duì)我是一個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)我的個(gè)人能力也是一個(gè)考驗(yàn)。但我有信心也有能力來(lái)?yè)?dān)此重任，決不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與希望。
影樓市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析及活動(dòng)總結(jié)
【第2篇 影樓市場(chǎng)推廣部工作總結(jié)
我市場(chǎng)推廣部自開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)（禮券部分）以來(lái)，已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的時(shí)間。在這一個(gè)月里，我們從工作中得到了很多經(jīng)驗(yàn)也總結(jié)了很多不足，在這里我們進(jìn)對(duì)我們這一個(gè)月來(lái)的工作進(jìn)行匯報(bào)。
工作內(nèi)容：● 將我們的企劃書(shū)以郵寄的形式散發(fā)給我們前期收集回來(lái)的有聯(lián)絡(luò)資料的終端。讓我們的目標(biāo)終端對(duì)我們的活動(dòng)內(nèi)容有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。
● 通過(guò)電話與我們的目標(biāo)終端聯(lián)系，基本溝通后直接前往洽談、簽約。發(fā)放禮券給已簽約的終端，使其開(kāi)始按照協(xié)議規(guī)定發(fā)放禮券。
● 定期的對(duì)我們已經(jīng)發(fā)放的終端進(jìn)行電話回訪，基本上每3天做一次，督導(dǎo)合作終端實(shí)施禮券發(fā)放。
● 通過(guò)我們禮券的推廣活動(dòng)，和一些有可能進(jìn)一步合作的終端進(jìn)行對(duì)深入合作的洽談，和探討具體方案實(shí)施的實(shí)際操作內(nèi)容。
● 接待一些前來(lái)找我們合作搞活動(dòng)的企業(yè)，了解具體合作內(nèi)容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭(zhēng)取跟多的創(chuàng)造公司市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)。
工作成果：
在本月內(nèi)我們一共簽約了合作終端36家，具體的行業(yè)分布如下：
工作中遇到的問(wèn)題：
1、 我們使用的郵寄企劃書(shū)以增強(qiáng)我們的文案內(nèi)容對(duì)我們目標(biāo)終端傳達(dá)力，并且期待回應(yīng)的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯(lián)系，然后直接登門(mén)拜訪，導(dǎo)致我們的進(jìn)度沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的速度。
2、 對(duì)于我們于活動(dòng)中，使用我們制作的海報(bào)，大部分的企業(yè)持拒絕態(tài)度。我們的宣傳效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的好。
3、 我們?cè)谡労献鞯纳倘χ饕獓@我們新婚市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)開(kāi)展，而這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的各行業(yè)、企業(yè)，大部分也都處于淡季。所以，我們的禮券在發(fā)放到我們的各終端的手里后，對(duì)顧客的投放速度相對(duì)緩慢。
4、 我們對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致了我們現(xiàn)在禮券回籠的數(shù)量很少。在現(xiàn)在的工作里已經(jīng)更正成1個(gè)月的使用有效期。
工作效果不理想的分析：
1、 我們最初對(duì)我們的終端素質(zhì)預(yù)測(cè)過(guò)高，導(dǎo)致我們?cè)谠O(shè)計(jì)我們前期的初步溝通的工作內(nèi)容的時(shí)候，相對(duì)理想化了一些，而在實(shí)際的操作的時(shí)候沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。
解決方法：現(xiàn)在我們的開(kāi)發(fā)聯(lián)系形式已經(jīng)改成我們先電話聯(lián)系，然后直接前往的形式。
2、 我們這次的市場(chǎng)推廣工作大部分的內(nèi)容是開(kāi)展于我們的新婚市場(chǎng)。我們婚紗攝影是處于新婚市場(chǎng)的一個(gè)行業(yè)而時(shí)尚經(jīng)典是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的一個(gè)企業(yè)。我們現(xiàn)在處于經(jīng)營(yíng)淡季，因?yàn)楸狈蕉镜暮?，結(jié)婚的新人大多不會(huì)把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場(chǎng)開(kāi)展我們的經(jīng)營(yíng)，所以是淡季。同樣的，我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作面對(duì)的大部分終端也是在這個(gè)新婚市場(chǎng)里，其經(jīng)營(yíng)也是主要面對(duì)新婚人士，所以我們?cè)谡劦拇蟛糠纸K端也是處于經(jīng)營(yíng)的淡季。
加之我們的禮券使用在與終端洽談時(shí)，是以我們的合作者發(fā)生經(jīng)營(yíng)后，對(duì)其消費(fèi)者才會(huì)贈(zèng)送禮券。這樣的設(shè)計(jì)和這樣的市場(chǎng)狀況情況造成了我們的禮券在分配到各個(gè)終端手里后，形成滯留。流通到市場(chǎng)里很慢，自然會(huì)造成我們現(xiàn)在回券的速度很慢。這是我們?cè)谧铋_(kāi)始沒(méi)有考慮周全的。在不改變現(xiàn)在的終端合作方式和內(nèi)容的前提下，我們沒(méi)有什么切實(shí)有效的辦法來(lái)解決這個(gè)難題。
我們?cè)谙乱徊降墓ぷ骼?，?huì)考慮設(shè)計(jì)新的說(shuō)詞。以及禮券的發(fā)放形式，爭(zhēng)取改變禮券滯留在各終端的現(xiàn)狀。
解決方法：在下一個(gè)工作循環(huán)里，分析清楚市場(chǎng)的整體狀況，對(duì)于我們的禮券使用要更“有的放矢”，爭(zhēng)取更大的有效性。
3、 在對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)上，我們?cè)ǖ膬蓚€(gè)月的時(shí)間也是我們禮券回籠慢的原因之一。我們?cè)趯?duì)終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點(diǎn)也是在與王老師溝通后才得以指示的。
解決方法：我們已經(jīng)在現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)工作里，將我們的禮券使用期限改為一個(gè)月。
接下來(lái)的工作安排：
1、 常態(tài)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作
2、 開(kāi)始著手開(kāi)展我們新婚市場(chǎng)“一卡通”的推廣活動(dòng)
3、 結(jié)合市場(chǎng)變化狀況，設(shè)計(jì)、制定新的個(gè)案推廣活動(dòng)。
【第3篇 樓市上半年總結(jié)暨下半年展望
2023年上半年的樓市真如冰火兩重天，春節(jié)之前的蕭條讓人對(duì)09年、甚至樓市的命運(yùn)都噤若寒蟬，而三月份的小陽(yáng)春突然從天而降，意外的是還能持續(xù)走高，到六七月間，一線城市竟有開(kāi)發(fā)商大擺慶功宴，恰似翻身農(nóng)奴把歌唱，其大起大落的戲劇性真應(yīng)了《終結(jié)者》中那句著名的臺(tái)詞：i will be back！
結(jié)論是，樓市從嚴(yán)冬中走出，逐步企穩(wěn)，量?jī)r(jià)齊升，官方數(shù)據(jù)洛陽(yáng)第二季度的商品房銷(xiāo)售面積79.7萬(wàn)平米，與__年年持平。下面我們一起來(lái)看看上半年樓市幾個(gè)特征和表現(xiàn)：
一、新盤(pán)、大盤(pán)少，存量房唱主角
去年的形勢(shì)，哪個(gè)開(kāi)發(fā)商也不敢妄動(dòng)，今年自然新盤(pán)廖廖，只有壹號(hào)城邦、云鵬海天、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)幾個(gè)項(xiàng)目，也都選在5、6月份市場(chǎng)回暖已成定局時(shí)開(kāi)盤(pán)，果然多有斬獲。壹號(hào)城邦均價(jià)4000以上，聽(tīng)說(shuō)月銷(xiāo) 套，云鵬3600元，戶型面積偏大，銷(xiāo)售尚未發(fā)力，但咨詢甚眾。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)不用說(shuō)，刷新了商鋪銷(xiāo)售紀(jì)錄，一樓均價(jià)3萬(wàn)元，二樓1.5萬(wàn)元，三樓9000元，總價(jià)40萬(wàn)起，傳說(shuō)3.5小時(shí)狂銷(xiāo)2個(gè)億，業(yè)內(nèi)轟動(dòng)。
上半年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)官方未公布，從網(wǎng)上查到的單月紀(jì)錄綜合看，澗西區(qū)的銷(xiāo)售額是最大的，其次新區(qū)，西工第三。口碑好的在售樓盤(pán)業(yè)績(jī)?nèi)€飄紅，如申泰新世紀(jì)廣場(chǎng)soho易居，春節(jié)前后兩個(gè)月成交都在百余套，其2棟高層千余套小戶型目前已清盤(pán)。連新區(qū)一度滯銷(xiāo)的高端產(chǎn)品中央廣場(chǎng)，風(fēng)聞一天成交過(guò)24套，連售房部都被買(mǎi)去做投資。香港城3月份成交60套，4、5、6三個(gè)月均與去年同期持平或略高；東方今典、中泰世紀(jì)花城4月份單月銷(xiāo)售均在50套以上。
二、價(jià)格止跌略漲，收回失地
南昌路板塊的一線樓盤(pán)，均價(jià)從年初的3800左右漲到4000元以上，代表樓盤(pán)如創(chuàng)展、壹號(hào)城邦、世紀(jì)華陽(yáng)，二線樓盤(pán)，如名都城均價(jià)從開(kāi)盤(pán)的3300元漲到3600元，城尚城從3200漲到3500元的漲幅。西工區(qū)一線樓盤(pán)，從去年滯漲、略降逐漸到謹(jǐn)慎漲價(jià)，最貴的富雅，尾盤(pán)均價(jià)4100元以上。二線的唐宮路中僑銘秀、都市領(lǐng)秀都在3700元。今年位列十大名盤(pán)的帝豪上院，開(kāi)盤(pán)均價(jià)3200元，近期3500元，所謂買(mǎi)房送車(chē)，其實(shí)是用10輛qq抽獎(jiǎng)，絕不是買(mǎi)一送一。新區(qū)房?jī)r(jià)還不敢大膽漲，畢竟配套跟進(jìn)及建設(shè)速度都緩慢，新區(qū)購(gòu)房者主要是關(guān)林商戶，或改善或投資，再有就是效縣先富起來(lái)的礦主、煤老板，所以尊貴如地標(biāo)項(xiàng)目的泉舜，均價(jià)只有3600元，最高價(jià)4000，不過(guò)比起去年2988的跳水價(jià)，也算找回面子了?？偟膩?lái)看，價(jià)格已基本達(dá)到__年的水平。
價(jià)格上漲的原因，一個(gè)是去年壓抑的剛性需求在三月份以后集中釋放，銷(xiāo)售由此峰回路轉(zhuǎn)。第二，大盤(pán)托市，如壹號(hào)城邦的入市，帶動(dòng)整個(gè)房?jī)r(jià)水漲船高。三是宏觀政策松動(dòng)，中央要完成“保八”，房地產(chǎn)的拉動(dòng)是關(guān)鍵，說(shuō)房地產(chǎn)綁定中國(guó)經(jīng)濟(jì)不無(wú)道理。因此第二套房貸松綁，70/90政策退市，貸款條件放寬……短期看，經(jīng)濟(jì)政策應(yīng)該不會(huì)緊縮。四、對(duì)于通脹的預(yù)期使各類資金進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)避險(xiǎn)。五，溫州炒房團(tuán)等民間游資的資本運(yùn)作。以上種種合力，導(dǎo)致樓市調(diào)控中斷，迅速回暖。
三、商鋪一枝獨(dú)秀：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)
萬(wàn)達(dá)的成功有目共睹，一掃近年來(lái)商業(yè)項(xiàng)目一做就死的局面?？梢哉f(shuō)世紀(jì)華陽(yáng)板塊的崛起因萬(wàn)達(dá)的加入而如虎添翼。近日更在媒體高調(diào)宣布：萬(wàn)千百貨、華澗萬(wàn)家、萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城、大歌星ktv、大玩家電玩城、國(guó)美電器六大主力店進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)。外來(lái)地產(chǎn)大牌對(duì)本土良好的帶動(dòng)作用再次得以印證。萬(wàn)達(dá)無(wú)疑擔(dān)負(fù)起重組商業(yè)格局的關(guān)鍵作用。
這樣一來(lái)，日漸式微的東區(qū)商業(yè)又遜一籌，富雅東方銀泰百貨10月底開(kāi)業(yè)，但顯然沒(méi)有萬(wàn)達(dá)的號(hào)召力，歐亞達(dá)家居8·5揭幕，讓人擔(dān)心會(huì)否成美凱龍第二。中州國(guó)際的商鋪從地段、品質(zhì)都算上乘，只等大品牌商家入駐，跟銀泰百貨聯(lián)袂或能打造一個(gè)東區(qū)商業(yè)巔峰。一般規(guī)律，沒(méi)有這樣強(qiáng)勢(shì)的商家撐著，只能任由市場(chǎng)自由發(fā)展，自生自滅。特別是新區(qū)的商業(yè)更是不敢追問(wèn)，寶龍?zhí)柗Q百家商戶入駐疑似畫(huà)餅，目前新區(qū)零星分布的餐飲、超市、副食品店，業(yè)態(tài)初級(jí)，日常生活都難以對(duì)付，不知何能走出這個(gè)怪圏。
四、寫(xiě)字樓，這里黎明靜悄悄
基于前兩年寫(xiě)字樓的投資回報(bào)基本都低于當(dāng)初承諾的8％，寫(xiě)字樓投資有所回落，09年寫(xiě)字樓市場(chǎng)一片沉寂，不僅沒(méi)有新項(xiàng)目推出。連已上市的寫(xiě)字樓銷(xiāo)售也很不理想。
西工區(qū)的寫(xiě)字樓尤其集中，在售的純寫(xiě)字樓有富雅東方、君臨商務(wù)，金港商務(wù)、博大城，還有產(chǎn)權(quán)酒店楓葉國(guó)際（有一部分作出租寫(xiě)字樓），澗西沒(méi)有在售的純寫(xiě)字樓，更多以商住混合的小戶型出現(xiàn)，如創(chuàng)展國(guó)際貴都，新區(qū)則有天元商務(wù)、瑞博大廈，博誠(chéng)大廈等在售。
可以說(shuō)洛陽(yáng)沒(méi)有甲級(jí)寫(xiě)字樓，硬件達(dá)不到，西工租價(jià)最高的寫(xiě)字樓是郵政大廈29元，知名度最高的的數(shù)碼15－20元，但無(wú)法實(shí)現(xiàn)國(guó)際化辦公。所以出現(xiàn)兩極分化，一方面中小企業(yè)選擇數(shù)碼大廈、或小戶型等經(jīng)濟(jì)型辦公環(huán)境，一方面也有很多對(duì)形象、硬件要求高的公司到酒店租房辦公。如國(guó)際金融大廈、牡丹城等酒店一平方租金50－60元，也不乏長(zhǎng)租者。所以，能滿足這部分用戶的高端寫(xiě)字樓應(yīng)該有市場(chǎng)，只是無(wú)人敢涉足，成本太大。
五、板塊分級(jí)呈現(xiàn)馬太效應(yīng)
洛陽(yáng)一貫有西高東低之說(shuō)，事實(shí)是西區(qū)經(jīng)由市場(chǎng)之手越來(lái)越成熟。南昌路板塊已成當(dāng)之無(wú)愧的樓市風(fēng)向標(biāo)，在房?jī)r(jià)和品質(zhì)上一馬當(dāng)先。華陽(yáng)板塊隨著萬(wàn)達(dá)的加盟也快速升級(jí)，在樓市的影響與日俱增，這兩個(gè)板塊，各有重量級(jí)商圈，一個(gè)丹尼斯，一個(gè)萬(wàn)達(dá)，又都是寫(xiě)字樓、公寓、酒店環(huán)繞，在城市功能方面具備規(guī)?；⒍鄻踊?、高端、升值潛力大等特點(diǎn)，未來(lái)必將是風(fēng)云際會(huì)的樓市主戰(zhàn)場(chǎng)。
新區(qū)也是投資置業(yè)的重要區(qū)域，洛陽(yáng)樓市近一半的成交量（并非銷(xiāo)售額）來(lái)自新區(qū)，而瀛洲大橋通車(chē)、西苑橋重建都將為新區(qū)注入強(qiáng)心劑，新區(qū)的問(wèn)題是人氣，官方?jīng)]功夫管這個(gè)，一門(mén)兒心思營(yíng)造“大新區(qū)”概念，擴(kuò)充可售土地，掛牌增收。西工一向是見(jiàn)縫插針式開(kāi)發(fā)，舊城改造速度畢竟不比新區(qū)。再向東老城、廛河，除了恒大以外別無(wú)驚喜。
也許很多人懊惱房?jī)r(jià)探底沒(méi)有出手，那么看看下半年的樓市會(huì)有什么亮點(diǎn)和機(jī)會(huì)：
一、大量新項(xiàng)目繽紛出籠
基于前景看好，融資放寬，開(kāi)發(fā)商自然抓住商機(jī)大干快上，下半年能動(dòng)工或者入市的項(xiàng)目：
澗西，南昌路板塊依然領(lǐng)唱，除續(xù)建項(xiàng)目世紀(jì)華陽(yáng)、新推項(xiàng)目壹號(hào)城邦外，最矚目的就是名門(mén)世家，年底前可入市。同一個(gè)板塊的中弘金都城，要到明年了。西苑路工學(xué)院附近的 舊城改造項(xiàng)目計(jì)劃年內(nèi)面世。東方紅置業(yè)開(kāi)發(fā)地處天鵝堡對(duì)面的項(xiàng)目已進(jìn)入施工。位于銀川路的和順園二期已挖坑，年內(nèi)亦將登場(chǎng)。河洛路的清華園四期預(yù)計(jì)九、十月份亮相。
高新區(qū)依然是山水富地主唱，同時(shí)有三個(gè)舊城改造項(xiàng)目即將啟動(dòng)，徐家營(yíng)、苗灣、滹沱。目前正在拆遷。
西工區(qū)下半年預(yù)計(jì)開(kāi)工項(xiàng)目（不含城中村改造項(xiàng)目）將達(dá)到20余個(gè)，加上一部分續(xù)建項(xiàng)目，建筑規(guī)模超百萬(wàn)平方。這些樓盤(pán)的體量大都在10萬(wàn)平方米以內(nèi)，圍繞著王府井商圈、新都匯商圈和百貨樓商圈附近。在紗廠南路與漢屯路交叉口，由興宇公司開(kāi)發(fā)的高層商住樓4.5萬(wàn)平方米；在漢屯路南側(cè)，置隆花園二期5.5萬(wàn)平方米的體量，已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性開(kāi)發(fā)；漢屯路上還有1.5萬(wàn)平方米的都市夢(mèng)園，在上半年已開(kāi)始接受咨詢；啤酒廠以東，原干休所的中安花園高層項(xiàng)目，建筑面積8萬(wàn)平方米，將在下半年入市；紗廠西路北側(cè)的多層項(xiàng)目榮祥花園2萬(wàn)平方米，正在主體施工；下半年，還有健康路與解放路交叉口里側(cè)的銀街·錦華園二期等。最大的舊城改造項(xiàng)目東澗溝村和西小屯項(xiàng)目110畝，開(kāi)始進(jìn)入拆遷，最近村民堵了王城路，說(shuō)拆遷條件不合理，看來(lái)拆遷階段開(kāi)發(fā)商是“真差錢(qián)”。
老城區(qū)還有幾個(gè)大的待動(dòng)地塊：約165.8畝的夏風(fēng)金水園項(xiàng)目；一期1242畝的城鄉(xiāng)一體化項(xiàng)目； 100畝的都市雅居建材商業(yè)廣場(chǎng)； 98.74畝的九都路立交橋鋼材市場(chǎng)改造項(xiàng)目；總占地面積630余畝的中電經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目，擬建設(shè)成面積約75萬(wàn)平方米的國(guó)家經(jīng)濟(jì)適用住房示范園區(qū)……雖然下半年沒(méi)戲，不過(guò)前景很美好。
東部地王恒大綠洲項(xiàng)目已有幾幢封頂，下半年或?qū)⑸鲜校瑸e河回族區(qū)將啟動(dòng)的4個(gè)經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目——翠阜路東側(cè)地塊開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、鴻安·紫云花園項(xiàng)目、熙春花園項(xiàng)目和啟明北路東側(cè)地塊改造項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)模近20萬(wàn)平方米，已陸續(xù)開(kāi)工建設(shè)。
二、價(jià)格，經(jīng)過(guò)盤(pán)整后走實(shí)
對(duì)下半年的房?jī)r(jià)預(yù)期，業(yè)內(nèi)多認(rèn)為會(huì)平穩(wěn)走高，也有人稱后勁不足，上漲乏力。
如此矛盾的觀點(diǎn)，緣于三月份之后，剛性需求即自住型購(gòu)房比例下降，投資型用戶大幅上升，且坊間對(duì)房?jī)r(jià)泡沫的輿論，導(dǎo)致央行開(kāi)始新的緊縮貨幣政策，盡管如此，多數(shù)人認(rèn)為不是針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，一線城市已再出拿地風(fēng)潮，地王頻現(xiàn)，說(shuō)明從業(yè)人對(duì)市場(chǎng)預(yù)期依然向好。在這個(gè)瘋狂的年代，一線城市價(jià)格趨勢(shì)的確撲朔迷離，不敢妄言。
但洛陽(yáng)這個(gè)一貫不溫不火的市場(chǎng)來(lái)講，就簡(jiǎn)單多了，實(shí)際上經(jīng)過(guò)這一輪盤(pán)整，夯實(shí)了性價(jià)比，有限的價(jià)格泡沫也被擠掉，對(duì)消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商都是好事。今年房?jī)r(jià)以螺旋式上升的方式回歸了真實(shí)價(jià)值，證實(shí)世紀(jì)華陽(yáng)等依舊堅(jiān)挺的樓盤(pán)的確物有所值、國(guó)寶別墅等產(chǎn)品可以憑高端定位抗衡價(jià)格的波動(dòng)。
三、商業(yè)投資有望后期發(fā)力
萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商鋪銷(xiāo)售開(kāi)啟了新一輪商業(yè)投資熱，如果萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)紅火，商鋪的贏利能力得以充分展現(xiàn)后，帶動(dòng)的可能不止周邊商業(yè)崛起。對(duì)整個(gè)商業(yè)投資的信心也會(huì)大有促動(dòng)。中央廣場(chǎng)幾百平米的售房部也于近期售出，售價(jià)高達(dá)三四千萬(wàn)。看來(lái)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不乏投資客，缺少的只是信心。
四、或?qū)㈤_(kāi)啟甲級(jí)高端寫(xiě)字樓元代
近一年的蕭條并不代表寫(xiě)字樓永無(wú)出頭之日。據(jù)悉南昌路板塊的世紀(jì)華陽(yáng)、新區(qū)正在規(guī)劃的方誠(chéng)國(guó)際都有甲級(jí)高端寫(xiě)字樓，無(wú)論在硬件、商務(wù)理念方面會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新高度，價(jià)格方面一定會(huì)實(shí)現(xiàn)沖高，讓我們拭目以待。
【第4篇 2023杭州樓市年度總結(jié)及2023市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第一部分：2023年政策回顧及2023年預(yù)測(cè)
自2023年年底以來(lái)，調(diào)控政策密集出臺(tái)。從已出臺(tái)的政策來(lái)看，新一輪調(diào)控不但采用了多元政策，而且采取了政策密集連發(fā)、狠抓政策落實(shí)，具有明確的目的和針對(duì)性，凸顯中央政府全面調(diào)控的決心。新一輪調(diào)控比2023年的調(diào)控要嚴(yán)厲得多。
從調(diào)控效果來(lái)看，盡管今年的調(diào)控一波緊似一波，但從十月份樓市的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，今年的調(diào)控尚未對(duì)開(kāi)發(fā)商造成明顯的消極影響。
注：數(shù)據(jù)來(lái)源于動(dòng)力機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)
本圖中均為商品住宅交易數(shù)據(jù)，不含別墅交易
上圖顯示，始于4月份的年度調(diào)控對(duì)樓市產(chǎn)生以下影響：
首次調(diào)控立竿見(jiàn)影，效果卻曇花一現(xiàn)。隨著調(diào)控政策的密集出臺(tái)，5、6月份，樓市成交面積大幅下降，但成交價(jià)格依然強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)。成交金額也跌至谷底，開(kāi)發(fā)商資金鏈遭受?chē)?yán)重考驗(yàn)。
就在7、8月份，調(diào)控已呈強(qiáng)弩之末的態(tài)勢(shì)。房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，成交量大幅增加。到了9月份，成交金額已經(jīng)與2023年樓市最為火爆時(shí)期持平。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的持續(xù)上漲，開(kāi)發(fā)商資金鏈非常充裕。
10月份，隨著二次調(diào)控落地，房?jī)r(jià)終于出現(xiàn)回落跡象。成交面積和成交金額也環(huán)比大幅下降。
整體來(lái)看，房企經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)依然喜人。即使與2023年相比，也算不上處于逆境。但在政策調(diào)控之下，市場(chǎng)波動(dòng)明顯，尤其是成交量。而房?jī)r(jià)依然高位震蕩。10月份漲勢(shì)有所減緩。由于開(kāi)發(fā)商資金充裕，預(yù)計(jì)2023年出現(xiàn)全面大幅回落的概率很小。
對(duì)于2023年政策走勢(shì)，各方均有不同預(yù)期。我機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)
第二部分：2023年供應(yīng)回顧及2023年預(yù)測(cè)
一、土地市場(chǎng)供應(yīng)分析
從近兩年土地成交情況來(lái)看，2023年6月份開(kāi)始土地市場(chǎng)進(jìn)入活躍期。2023年第一季度由于慣性，土地市場(chǎng)表現(xiàn)尚可，隨后在一波緊似一波的調(diào)控之下，土地市場(chǎng)逐漸低迷。二商業(yè)用地成交量開(kāi)始顯露。
2023年前10月份共成交商業(yè)用地99.3萬(wàn)平方米，住宅用地72.5萬(wàn)平方米。而2023年同時(shí)期成交商業(yè)用地47.5萬(wàn)平方米，住宅用地154.6萬(wàn)平方米。數(shù)據(jù)顯示，2023年住宅用地成交僅為去年同期的50%。商業(yè)用地則大幅增加，是去年同期的2倍。
二、商品房市場(chǎng)供應(yīng)分析
從住宅和商業(yè)可售面積的變動(dòng)來(lái)看，商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展較為平穩(wěn)。住宅類可售面積呈現(xiàn)明顯的“v”型軌跡。2023年由于住宅市場(chǎng)異常火爆，導(dǎo)致住宅可售面積急劇下滑，到了2023年年底，住宅可售面積僅為74.9萬(wàn)平方米。從2023年5月份開(kāi)始，受到調(diào)控影響，處于對(duì)未來(lái)不確定因素的考慮，很多開(kāi)發(fā)商開(kāi)始大力推盤(pán)，使得住宅可售面積在10月份突破200萬(wàn)平方米。這與2023年3月份基本持平。
三、2023年商品房市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)
從土地市場(chǎng)對(duì)商品房市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化來(lái)看，2023年市場(chǎng)供應(yīng)將不斷放量。2023年大量成交的住宅用地將以商品房形式投放市場(chǎng)。這部分供應(yīng)量高達(dá)313.8萬(wàn)平方米，加上目前的200萬(wàn)平方米的存量房，明年總供應(yīng)量將超過(guò)500萬(wàn)平方米。而住宅市場(chǎng)井噴的2023年全年銷(xiāo)售量是620萬(wàn)平方米。數(shù)據(jù)對(duì)比顯示，市場(chǎng)后期壓力較大。
2023年商業(yè)用地成交量為72萬(wàn)平方米，加上目前的62萬(wàn)存量房，總供應(yīng)為134萬(wàn)平方米。2023年商業(yè)類物業(yè)銷(xiāo)售量不足12萬(wàn)平方米。市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力非常明顯。
第三部分：2023年銷(xiāo)售回顧及2023年預(yù)測(cè)
2023年前10個(gè)月共銷(xiāo)售住宅36047套，商業(yè)銷(xiāo)售975套。而2023年同期分別是71259套和1419套。
預(yù)計(jì)2023年在國(guó)家強(qiáng)勢(shì)調(diào)控的背景下，住宅銷(xiāo)售將會(huì)回落到2023年的水平。全年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售住宅約3萬(wàn)套。2023年成交量走勢(shì)如下所示：
第四部分：2023年價(jià)格回顧及2023年預(yù)測(cè)
2023年商品房?jī)r(jià)格走勢(shì)
在密集調(diào)控之下，杭州樓市價(jià)格依然表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上揚(yáng)趨勢(shì)。盡管10月份有所回落，但依然保持高位。預(yù)計(jì)2023年房?jī)r(jià)不會(huì)出現(xiàn)大幅回落：
第一、樓市成交量已保持1年多的旺盛態(tài)勢(shì)，開(kāi)發(fā)商資金充裕，短期不會(huì)全面降價(jià)。
第二、土地市場(chǎng)盡管較2023年有所趨緩，但樓面價(jià)格依然居高不下。在土地價(jià)格不斷上漲之下，商品房?jī)r(jià)格下行的空間有限。
第三、通貨膨脹凸顯，大宗商品價(jià)格持續(xù)攀升。帶動(dòng)上下游行業(yè)紛紛提價(jià)。在這樣的背景之下，房?jī)r(jià)難以出現(xiàn)全面下降的趨勢(shì)。
但是在強(qiáng)勢(shì)調(diào)控之下，房?jī)r(jià)上行壓力也將持續(xù)增加。截至目前，調(diào)控雖未對(duì)開(kāi)發(fā)商造成實(shí)質(zhì)性壓制。但此次調(diào)控與以往不同，主要表現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：
(一)調(diào)控力度最強(qiáng)。2023年之前房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)好多次宏觀調(diào)控，包括出臺(tái)國(guó)八條、國(guó)六條、新國(guó)四條等等，但是這些政策出臺(tái)后，開(kāi)發(fā)商往往看不清方向。而這一次的新國(guó)十條，不僅嚴(yán)厲，而且方向明確，就是要把房?jī)r(jià)降下來(lái),降低樓市風(fēng)險(xiǎn)。此次政策出臺(tái)密集程度、力度都是空前的。
(二)調(diào)控周期最長(zhǎng)。此次調(diào)控自出臺(tái)以來(lái)，就遭受到一片質(zhì)疑。無(wú)論是普通購(gòu)房者還是業(yè)內(nèi)人士，都質(zhì)疑此次調(diào)控難以為繼。但隨后中央和各部委的表態(tài)和行動(dòng)，顯示了對(duì)于調(diào)控的決心。早在今年8月份，國(guó)務(wù)院副總理___就曾經(jīng)在8天內(nèi)兩次提出堅(jiān)決抑制房地產(chǎn)投機(jī)炒作行為。從講話釋放的信號(hào)來(lái)看，此次房地產(chǎn)調(diào)控不達(dá)目的不會(huì)罷休。此輪調(diào)控有可能成為史上最長(zhǎng)的調(diào)控。
因此，如果房企不能適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，后期所面對(duì)的調(diào)控壓力非常大，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展非常不利。如果不能當(dāng)機(jī)立斷，一旦態(tài)勢(shì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，那時(shí)將亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)已晚。筆者建議開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”，在基于宏觀形勢(shì)判斷下，快速調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)需要主動(dòng)配合政府的宏觀調(diào)控，正如王石(微博 博客)所言“這次調(diào)控不是嚴(yán)厲打擊的開(kāi)始，而是重新建設(shè)的開(kāi)始，市場(chǎng)格局重新變化，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也將發(fā)生變化，發(fā)展商必須主動(dòng)配合這種趨勢(shì)?！边@就需要開(kāi)發(fā)商做到以下幾點(diǎn)：
首先，要樹(shù)立對(duì)樓市調(diào)控和樓市發(fā)展的正確認(rèn)識(shí)。要充分認(rèn)識(shí)到調(diào)控的目標(biāo)是要建設(shè)一個(gè)更加健全的多層次的住房供應(yīng)體系，而不是要徹底摧毀1998年住房貨幣化改革的根基。這種涵蓋社會(huì)各個(gè)層面居住需求的住房供應(yīng)體系，需要政府和企業(yè)的共同努力。因此，理性、建設(shè)性才具有現(xiàn)實(shí)意義。
其次，要向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?、集團(tuán)化方向發(fā)展。我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展，目前正處在一個(gè)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期。從全國(guó)范圍看，部分房地產(chǎn)企業(yè)正逐漸從地方走向區(qū)域、走向全國(guó)、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；Ｒ恍┐蟮姆康禺a(chǎn)公司的實(shí)力正在急劇增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力正在加速形成，一批對(duì)市場(chǎng)有較大影響力的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)正在脫穎而出。實(shí)力小而又缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)企業(yè)，在未來(lái)的幾年內(nèi)將會(huì)面臨被淘汰出局的危險(xiǎn)。
第三，要轉(zhuǎn)變單一模式的投資戰(zhàn)略。由于近幾年住宅市場(chǎng)發(fā)展快速，房企都蜂擁而入。形成了住宅市場(chǎng)一枝獨(dú)秀的不均衡格局。對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展極為不利。房企應(yīng)該以此次調(diào)控為契機(jī)，將多元化經(jīng)營(yíng)納入戰(zhàn)略規(guī)劃。爭(zhēng)取在商業(yè)、物業(yè)、酒店、高爾夫多重領(lǐng)域的拓展中嶄露頭角。這些都將有利于降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和抵御地產(chǎn)行業(yè)的周期性震蕩。
第四，要樹(shù)立以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則。這就要求房企一方面要加強(qiáng)內(nèi)部管理，優(yōu)化工作流程，保障工期，保證質(zhì)量，一如既往打造高品質(zhì)產(chǎn)品；另一方面要認(rèn)真分析政策導(dǎo)向和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，尊重市場(chǎng)客觀規(guī)律，深入了解購(gòu)房者的消費(fèi)習(xí)慣。制定正確的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路及渠道。
【第5篇 樓市2023上半年總結(jié)暨下半年展望
2023年上半年的樓市真如冰火兩重天，春節(jié)之前的蕭條讓人對(duì)09年、甚至樓市的命運(yùn)都噤若寒蟬，而三月份的小陽(yáng)春突然從天而降，意外的是還能持續(xù)走高，到六七月間，一線城市竟有開(kāi)發(fā)商大擺慶功宴，恰似翻身農(nóng)奴把歌唱，其大起大落的戲劇性真應(yīng)了《終結(jié)者》中那句著名的臺(tái)詞：i will be back！
結(jié)論是，樓市從嚴(yán)冬中走出，逐步企穩(wěn)，量?jī)r(jià)齊升，官方數(shù)據(jù)洛陽(yáng)第二季度的商品房銷(xiāo)售面積79.7萬(wàn)平米，與__年年持平。下面我們一起來(lái)看看上半年樓市幾個(gè)特征和表現(xiàn)：
一、新盤(pán)、大盤(pán)少，存量房唱主角
上半年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)官方未公布，從網(wǎng)上查到的單月紀(jì)錄綜合看，澗西區(qū)的銷(xiāo)售額是最大的，其次新區(qū)，西工第三?？诒玫脑谑蹣潜P(pán)業(yè)績(jī)?nèi)€飄紅，如申泰新世紀(jì)廣場(chǎng)soho易居，春節(jié)前后兩個(gè)月成交都在百余套，其2棟高層千余套小戶型目前已清盤(pán)。連新區(qū)一度滯銷(xiāo)的高端產(chǎn)品中央廣場(chǎng)，風(fēng)聞一天成交過(guò)24套，連售房部都被買(mǎi)去做投資。香港城3月份成交60套，4、5、6三個(gè)月均與去年同期持平或略高；東方今典、中泰世紀(jì)花城4月份單月銷(xiāo)售均在50套以上。
二、價(jià)格止跌略漲，收回失地
價(jià)格上漲的原因，一個(gè)是去年壓抑的剛性需求在三月份以后集中釋放，銷(xiāo)售由此峰回路轉(zhuǎn)。第二，大盤(pán)托市，如壹號(hào)城邦的入市，帶動(dòng)整個(gè)房?jī)r(jià)水漲船高。三是宏觀政策松動(dòng)，中央要完成“保八”，房地產(chǎn)的拉動(dòng)是關(guān)鍵，說(shuō)房地產(chǎn)綁定中國(guó)經(jīng)濟(jì)不無(wú)道理。因此第二套房貸松綁，70/90政策退市，貸款條件放寬……短期看，經(jīng)濟(jì)政策應(yīng)該不會(huì)緊縮。四、對(duì)于通脹的預(yù)期使各類資金進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)避險(xiǎn)。五，溫州炒房團(tuán)等民間游資的資本運(yùn)作。以上種種合力，導(dǎo)致樓市調(diào)控中斷，迅速回暖。
三、商鋪一枝獨(dú)秀：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)
萬(wàn)達(dá)的成功有目共睹，一掃近年來(lái)商業(yè)項(xiàng)目一做就死的局面?？梢哉f(shuō)世紀(jì)華陽(yáng)板塊的崛起因萬(wàn)達(dá)的加入而如虎添翼。近日更在媒體高調(diào)宣布：萬(wàn)千百貨、華澗萬(wàn)家、萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城、大歌星ktv、大玩家電玩城、國(guó)美電器六大主力店進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)。外來(lái)地產(chǎn)大牌對(duì)本土良好的帶動(dòng)作用再次得以印證。萬(wàn)達(dá)無(wú)疑擔(dān)負(fù)起重組商業(yè)格局的關(guān)鍵作用。
這樣一來(lái)，日漸式微的東區(qū)商業(yè)又遜一籌，富雅東方銀泰百貨10月底開(kāi)業(yè)，但顯然沒(méi)有萬(wàn)達(dá)的號(hào)召力，歐亞達(dá)家居8·5揭幕，讓人擔(dān)心會(huì)否成美凱龍第二。中州國(guó)際的商鋪從地段、品質(zhì)都算上乘，只等大品牌商家入駐，跟銀泰百貨聯(lián)袂或能打造一個(gè)東區(qū)商業(yè)巔峰。一般規(guī)律，沒(méi)有這樣強(qiáng)勢(shì)的商家撐著，只能任由市場(chǎng)自由發(fā)展，自生自滅。特別是新區(qū)的商業(yè)更是不敢追問(wèn)，寶龍?zhí)柗Q百家商戶入駐疑似畫(huà)餅，目前新區(qū)零星分布的餐飲、超市、副食品店，業(yè)態(tài)初級(jí)，日常生活都難以對(duì)付，不知何能走出這個(gè)怪圏。
【第6篇 2023年影樓市場(chǎng)推廣部工作總結(jié)范文
我市場(chǎng)推廣部自開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)（禮券部分）以來(lái)，已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的時(shí)間。在這一個(gè)月里，我們從工作中得到了很多經(jīng)驗(yàn)也總結(jié)了很多不足，在這里我們進(jìn)對(duì)我們這一個(gè)月來(lái)的工作進(jìn)行匯報(bào)。
工作內(nèi)容：● 將我們的企劃書(shū)以郵寄的形式散發(fā)給我們前期收集回來(lái)的有聯(lián)絡(luò)資料的終端。讓我們的目標(biāo)終端對(duì)我們的活動(dòng)內(nèi)容有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。
● 通過(guò)電話與我們的目標(biāo)終端聯(lián)系，基本溝通后直接前往洽談、簽約。發(fā)放禮券給已簽約的終端，使其開(kāi)始按照協(xié)議規(guī)定發(fā)放禮券。
● 定期的對(duì)我們已經(jīng)發(fā)放的終端進(jìn)行電話回訪，基本上每3天做一次，督導(dǎo)合作終端實(shí)施禮券發(fā)放。
● 通過(guò)我們禮券的推廣活動(dòng)，和一些有可能進(jìn)一步合作的終端進(jìn)行對(duì)深入合作的洽談，和探討具體方案實(shí)施的實(shí)際操作內(nèi)容。
● 接待一些前來(lái)找我們合作搞活動(dòng)的企業(yè)，了解具體合作內(nèi)容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭(zhēng)取跟多的創(chuàng)造公司市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)。
工作成果
在本月內(nèi)我們一共簽約了合作終端36家，具體的行業(yè)分布
工作中遇到的問(wèn)題 我們使用的郵寄企劃書(shū)以增強(qiáng)我們的文案內(nèi)容對(duì)我們目標(biāo)終端傳達(dá)力，并且期待回應(yīng)的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯(lián)系，然后直接登門(mén)拜訪，導(dǎo)致我們的進(jìn)度沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的速度。
2、 對(duì)于我們于活動(dòng)中，使用我們制作的海報(bào)，大部分的企業(yè)持拒絕態(tài)度。我們的宣傳效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的好。
3、 我們?cè)谡労献鞯纳倘χ饕獓@我們新婚市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)開(kāi)展，而這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的各行業(yè)、企業(yè)，大部分也都處于淡季。所以，我們的禮券在發(fā)放到我們的各終端的手里后，對(duì)顧客的投放速度相對(duì)緩慢。
4、 我們對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致了我們現(xiàn)在禮券回籠的數(shù)量很少。在現(xiàn)在的工作里已經(jīng)更正成1個(gè)月的使用有效期。
工作效果不理想的分析：
我們最初對(duì)我們的終端素質(zhì)預(yù)測(cè)過(guò)高，導(dǎo)致我們?cè)谠O(shè)計(jì)我們前期的初步溝通的工作內(nèi)容的時(shí)候，相對(duì)理想化了一些，而在實(shí)際的操作的時(shí)候沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。
解決方法：現(xiàn)在我們的開(kāi)發(fā)聯(lián)系形式已經(jīng)改成我們先電話聯(lián)系，然后直接前往的形式。
2、 我們這次的市場(chǎng)推廣工作大部分的內(nèi)容是開(kāi)展于我們的新婚市場(chǎng)。我們婚紗攝影是處于新婚市場(chǎng)的一個(gè)行業(yè)而時(shí)尚經(jīng)典是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的一個(gè)企業(yè)。我們現(xiàn)在處于經(jīng)營(yíng)淡季，因?yàn)楸狈蕉镜暮?，結(jié)婚的新人大多不會(huì)把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場(chǎng)開(kāi)展我們的經(jīng)營(yíng)，所以是淡季。同樣的，我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作面對(duì)的大部分終端也是在這個(gè)新婚市場(chǎng)里，其經(jīng)營(yíng)也是主要面對(duì)新婚人士，所以我們?cè)谡劦拇蟛糠纸K端也是處于經(jīng)營(yíng)的淡季。
加之我們的禮券使用在與終端洽談時(shí)，是以我們的合作者發(fā)生經(jīng)營(yíng)后，對(duì)其消費(fèi)者才會(huì)贈(zèng)送禮券。這樣的設(shè)計(jì)和這樣的市場(chǎng)狀況情況造成了我們的禮券在分配到各個(gè)終端手里后，形成滯留。流通到市場(chǎng)里很慢，自然會(huì)造成我們現(xiàn)在回券的速度很慢。這是我們?cè)谧铋_(kāi)始沒(méi)有考慮周全的。在不改變現(xiàn)在的終端合作方式和內(nèi)容的前提下，我們沒(méi)有什么切實(shí)有效的辦法來(lái)解決這個(gè)難題。
我們?cè)谙乱徊降墓ぷ骼铮瑫?huì)考慮設(shè)計(jì)新的說(shuō)詞。以及禮券的發(fā)放形式，爭(zhēng)取改變禮券滯留在各終端的現(xiàn)狀。
解決方法：在下一個(gè)工作循環(huán)里，分析清楚市場(chǎng)的整體狀況，對(duì)于我們的禮券使用要更“有的放矢”，爭(zhēng)取更大的有效性。
3、 在對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)上，我們?cè)ǖ膬蓚€(gè)月的時(shí)間也是我們禮券回籠慢的原因之一。我們?cè)趯?duì)終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點(diǎn)也是在與王老師溝通后才得以指示的。
解決方法：我們已經(jīng)在現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)工作里，將我們的禮券使用期限改為一個(gè)月。
接下來(lái)的工作安排 常態(tài)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作
2、 開(kāi)始著手開(kāi)展我們新婚市場(chǎng)“一卡通”的推廣活動(dòng)
3、 結(jié)合市場(chǎng)變化狀況，設(shè)計(jì)、制定新的個(gè)案推廣活動(dòng)。
