蘋果總結(jié)（六篇）

【第1篇 富士蘋果栽培技術(shù)培訓(xùn)情況總結(jié)

一、培訓(xùn)情況

這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是《小冠開心樹形的整形和修剪》。通過投影儀和屏幕展現(xiàn)了從一年生到五年生果樹通過正確修剪，樹形如何變化，最終達(dá)到理想樹形，以及定形后的正視圖、俯視圖。他詳細(xì)講解蘋果樹在改形中，為了保證蘋果尺寸、果型和質(zhì)量，保證每年達(dá)到一定產(chǎn)量，克服大小年弊端，應(yīng)在果樹修剪時(shí)作出三年預(yù)期，今年剪那個(gè)留那個(gè)枝，明年、后年剪那個(gè)枝，都要細(xì)心研究，使樹冠直徑大小達(dá)到周期性的“縮”和“放”。在果園示范修剪時(shí)，專家還是用他已經(jīng)修剪過兩次的果樹作示例，每次示范修剪開始前，他都要先問果樹主人，一年來有什么看法、意見，下剪子鋸子時(shí)也詢問有什么看法，互相交流，然后向參加培訓(xùn)的果農(nóng)講解為什么要剪這個(gè)枝，為什么要留那個(gè)枝。講解比較細(xì)致。

我社區(qū)果農(nóng)和科技人員能夠聽到富士蘋果發(fā)源地的種植管理技術(shù)，開拓了視野，開拓了思路，對(duì)我社區(qū)發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)，增加收入大有好處。對(duì)于果農(nóng)，他們已經(jīng)聽過專家?guī)状沃v課和示范。在去年實(shí)測修剪示范過的果樹，產(chǎn)量比對(duì)照樹略有降低，但果型大，上等級(jí)的果子比例要高得多，因此實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益要好，收入增加。

二、示范試驗(yàn)情況：

為了制定西坡社區(qū)富士蘋果新的技術(shù)操作管理規(guī)程，科技創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)特別選擇了文家坡村果園，作為試驗(yàn)示范園地，拿出15棵蘋果樹，按照修剪、整形、梳花梳果等技術(shù)，結(jié)合光照等氣侯水土條件，由專家管理示范。

三、專家的建議

1、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果的條件很好，蘋果酸甜味重，爽口，而且?guī)в邢阄?，?yīng)該說是中國最好的蘋果，搞好了可以在世 界上出名。但是由于受到市場和利益的制約，加工蘋果汁的比例太高。

2、根據(jù)目前果樹生長情況，是果樹改形的最好時(shí)機(jī)，建議采用先進(jìn)規(guī)范技術(shù)，用三——五年把樹形改造過來。他還認(rèn)為：不要看加工蘋果現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益不錯(cuò)，一旦市場有變化，可能鮮食蘋果效益會(huì)更好。同時(shí)，即使搞加工蘋果，也要加強(qiáng)管理，下點(diǎn)功夫，不能種了就不管。

綜合以上情況，這次培訓(xùn)和試驗(yàn)工作比較成功，各方都很認(rèn)真和配合，達(dá)到了預(yù)期效果。

【第2篇 蘋果手機(jī)銷售工作總結(jié)

蘋果手機(jī)銷售工作總結(jié)篇一

屈指算來，到公司已近一年的時(shí)間，回顧這一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了進(jìn)一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。

首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的基本前提，無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條，并切實(shí)的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機(jī)專區(qū)，我知道惟有積極的行動(dòng)才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作，我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。G3手機(jī)專區(qū)直接面對(duì)的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。對(duì)工作我現(xiàn)在充滿了信心，不像剛來時(shí)那么手足無措。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁和指引他們?nèi)?g體驗(yàn)專區(qū)讓他們?cè)诿r(shí)也能自行體驗(yàn)和比較中意的機(jī)型。每次回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間了解這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。廳內(nèi)裝修后3g手機(jī)專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號(hào)等候時(shí)也會(huì)順便來看看手機(jī)，這樣我可以向顧客推薦3g手機(jī)的機(jī)會(huì)也了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負(fù)責(zé)的事情了，也讓我更加積極起來，不過有時(shí)也會(huì)因?yàn)槊α硕骖櫜坏狡渌念櫩?，而感到著急。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到的顧客。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因?yàn)楣ぷ髦?，總?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有的了解與感悟。

20XX已成為過去，展望20XX新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，以一個(gè)踏實(shí)勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出的貢獻(xiàn)。

蘋果手機(jī)銷售工作總結(jié)篇二

過去的20__年是難忘的一年，0_年__分公司共完成回款6.7億，銷量5__-__臺(tái)，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，較__年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國__-__a類公司中排名落后，在__年浙江整個(gè)市場發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：

外因：

1、20__年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在__年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時(shí)跟上;

內(nèi)因： 1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，[找文章到☆ 一站在手，寫作無憂!]做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激-情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

今年是我們__公司成立五周年的喜慶日子，__分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

20__年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激-情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識(shí)。

3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;

4、倡導(dǎo)正道、陽光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制;

5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門、辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺(tái)各職能部門基礎(chǔ)工作夯實(shí)，以一線市場服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺(tái)部門效率、效能，在營銷、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平;

6、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣嘗ka店、營運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)__公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺(tái)、辦事處是二級(jí)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者，渠道疏通，通路為王__公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場競爭中的基礎(chǔ);

7、以ka攻略，推廣期下沉為策略，展開20__年精細(xì)化的市場營銷工作。仔細(xì)研究市場，細(xì)化區(qū)域特性，客戶類別，強(qiáng)化市場營銷的精細(xì)化微觀管理，仔細(xì)今年要有計(jì)劃，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據(jù)地。今年在一、二級(jí)市場及三、四級(jí)市場開拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績。

8、客戶服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展，夯實(shí)基礎(chǔ)，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效率，為一線服務(wù)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，加銷售工作的保駕護(hù)航。要在對(duì)ka及大賣場客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步，在今年切實(shí)開展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。

最后，談?wù)?0__年市場競爭狀況及我們的精神與方法-論

20__年總部下達(dá)__分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7-__-__臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。20__年手機(jī)市場競爭還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20__年我們?cè)诰?、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：21

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意?！氨苄芤粋€(gè)、將熊熊一窩”，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級(jí)，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;

4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步?！靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。

蘋果手機(jī)銷售工作總結(jié)篇三

從4月底到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作9個(gè)月了。初來公司，剛開始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是在這9個(gè)月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，并且在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門的工作流程，這使我能順利地完成公司交予的任務(wù)，并做好自己的本職工作，更讓我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

在這段時(shí)間所收獲了的一切，我現(xiàn)在做一個(gè)小小的總結(jié)，希望可以發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。

20__年的銷售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力奮斗下，公司的飛利浦手機(jī)銷售比20__年的銷售有了穩(wěn)步的提升!這不僅僅是飛利浦手機(jī)自身產(chǎn)品性能的提高，我覺得主要還是因?yàn)楣緢F(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷售的氛圍和公司領(lǐng)導(dǎo)有方的原因。20__年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)競爭激烈，但這并不影響我們的銷售氣勢，而且公司領(lǐng)導(dǎo)為我們員工找了很好的飛利浦手機(jī)產(chǎn)品資源，這讓我們有了更多的產(chǎn)品去維護(hù)客戶，以達(dá)到很好的銷售!

在這9個(gè)多月的工作中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，這主要體現(xiàn)在我對(duì)工作的重點(diǎn)沒有分析清楚，導(dǎo)致我有時(shí)會(huì)因?yàn)橐恍┬∈露Φ臅烆^轉(zhuǎn)向、一塌糊涂。今年是我來公司第一年的喜慶日子，我覺得，過往的成功應(yīng)是我在公司發(fā)展的基石和動(dòng)力，我一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做好現(xiàn)有產(chǎn)品的信心和斗志，這樣才會(huì)更好的完成明年的銷售!

最后在這里，我做一個(gè)來年的工作目標(biāo)計(jì)劃!我要在新的一年端正自己的工作重點(diǎn)，把握好手里現(xiàn)有能出貨的大客戶，維護(hù)好與客戶的關(guān)系，做好備貨并及時(shí)的催促客戶回款，同時(shí)我也不能放棄小客戶，我要合理的安排好自己時(shí)間，小客戶能趕在一起出貨的，盡量把幾個(gè)客戶的工作一起同時(shí)完成。我的目標(biāo)是一定要把自己以后的工作有條理的做完，不要盲目和被動(dòng)的工作。

20__年已經(jīng)過去了，在新的一年里，我相信通過我們?nèi)w員工的努力，公司必將再創(chuàng)輝煌!

【第3篇 蘋果公司外部環(huán)境總結(jié)

蘋果公司外部環(huán)境總結(jié)

導(dǎo)語：當(dāng)蘋果手機(jī)開始席卷中國的時(shí)候，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)人人手上拿的手機(jī)都成了一樣的了，當(dāng)我們開始以隨著蘋果產(chǎn)品的更新?lián)Q代而購入為追求的時(shí)候蘋果公司就更成功地打入了市場，蘋果公司的成功是忽如一夜春風(fēng)來，迎來了自己的時(shí)代。以下是小編為大家整理的蘋果公司外部環(huán)境總結(jié)，歡迎大家閱讀與借鑒！

蘋果公司外部環(huán)境總結(jié)（1）

去蘋果上班的第一天，陽光明媚，我上了車，拿出自己的報(bào)到書一看，嚇了一跳，上班的地方居然是一家商業(yè)銀行。我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)摸不著頭腦，為什么不是在蘋果的總部里上班?蘋果難道搬家了，搬到銀行去了?

來到銀行，我小心翼翼地詢問那里的保安，“請(qǐng)問蘋果公司是從這里進(jìn)去嗎?”保安指了指后門。

看來沒走錯(cuò)!轉(zhuǎn)到銀行的后門，發(fā)現(xiàn)還真是別有洞天，上到二樓，一個(gè)小門里，一些年輕人正專注地?cái)[弄著計(jì)算機(jī)。原來，我們真的是在銀行背后一個(gè)隱秘的小樓里上班。蘋果的產(chǎn)品研發(fā)多是在秘密進(jìn)行，希望上市的時(shí)候能讓所有的人“驚訝”和“驚艷”，因此辦公地點(diǎn)非常隱秘。

“這也許就是蘋果海盜精神的反映吧?！蔽蚁搿ＬO果所謂的“海盜”精神，我一直有所耳聞。在蘋果，公司的信條是：進(jìn)行自己的發(fā)明創(chuàng)造，不要在乎別人怎么說，一個(gè)人可以改變世界。公司創(chuàng)辦初期。喬布斯曾在樓頂懸掛一面巨大的海盜旗，向世人宣稱：我就是與眾不同。

我所在的語音識(shí)別項(xiàng)目組里都是年輕人，我當(dāng)年28歲，有一些人甚至比我還小，他們是全美軟件業(yè)的精英，他們熱愛并傳承著蘋果的海盜文化。浸泡在蘋果寬松文化里的他們，是一群又酷又可愛的人。他們經(jīng)常把寵物帶到辦公室來，你寫程序的時(shí)候，不知道誰的小狗會(huì)湊過來嗅一嗅你的腳，有一次，一位同事養(yǎng)的兔子甚至跳到了我敲鍵盤的手上。那時(shí)，辦公室里堆著各種寵物食品，誰有空誰就來喂一喂寵物。

由于在學(xué)校做了太久的研究，當(dāng)時(shí)的我對(duì)如何做真正的產(chǎn)品感到無所適從，是他們，給了我熱情的幫助，讓我從學(xué)術(shù)界的故步自封里解脫出來。那是一個(gè)真正和諧的小圈子。

那幾乎是我在蘋果最快樂的一段時(shí)光：從1990年7月到1991年2月，在蘋果，沒有任何人來管理我們，我們的激情和想象力都發(fā)揮到了極致。下了班我們都不愿意回家，而是沉浸在自己的研究里，希望盡快在各自的領(lǐng)域取得突破。其間，mac的語音識(shí)別速度加快了40倍，而且實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的識(shí)別率。經(jīng)過幾個(gè)月的努力，macⅲ項(xiàng)目有了很多突破。

在我們?nèi)硇耐度雖acⅲ研發(fā)的時(shí)候，蘋果陷入了一場財(cái)務(wù)危機(jī)。

現(xiàn)在我們可以看到蘋果所犯的錯(cuò)誤。在斯卡利執(zhí)掌蘋果的幾年里，蘋果順著原來的技術(shù)方向向前慣性漂流了七八年，公司的股票也一路上漲，不幸的是，斯卡利始終沒有找到蘋果真正的發(fā)展方向。新項(xiàng)目紛紛上馬，不大的公司居然有上千個(gè)項(xiàng)目，但在pc市場，蘋果的空間已經(jīng)被微軟擠壓得越來越小。

蘋果一直堅(jiān)守著高端和不開放的原則，相應(yīng)的，蘋果的市場份額也一直在萎縮。于是，斯卡利想，干脆用降價(jià)來守住市場份額，這招讓蘋果的市場份額一度有所回升，但是，降價(jià)的后果只能是賠錢。最后，蘋果只能靠裁員來節(jié)省成本。

在蘋果的改組大潮里，我們的小組被取消了，但是語音識(shí)別技術(shù)被保留了下來，因?yàn)檫@是一項(xiàng)看起來非常酷的技術(shù)。在董事會(huì)的壓力下，斯卡利其實(shí)也在做最壞的打算——尋找買家來接手蘋果，而語音識(shí)別技術(shù)，看起來是個(gè)很好的賣點(diǎn)。

公司高層作這些決定的時(shí)候，我還一直蒙在鼓里。直到有一天，我開完會(huì)回到辦公室，看到戴夫·耐格爾正坐在我的椅子上，用他那招牌式的笑容跟我打了個(gè)招呼，然后說：“開復(fù)，我有一個(gè)好消息和一個(gè)壞消息，你想先聽哪一個(gè)呢?”我當(dāng)時(shí)心里一驚，想了想說，“還是先聽壞消息吧。”戴夫說，“你們做的項(xiàng)目被叫停了，也就是說你們的macⅲ小組被取消了?！蔽倚睦镆魂嚲趩?，強(qiáng)打起精神問?！澳呛孟⒛?”“好消息是，你被提升為atg研發(fā)集團(tuán)語音小組的經(jīng)理了?！蔽掖篌@，“什么?可我一點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn)都沒有啊!”

“你的為人得到了大家的信任，你周圍的人都說很喜歡與你共事，所以，我相信你有管理的潛力。而且，我?guī)湍阏伊艘粋€(gè)新老板——謝恩·羅賓遜(shanerobi-son)，他是我們最卓越的管理者，你不會(huì)的，他都可以教你。”

我就這樣糊里糊涂地被拉上了管理者的位子。事實(shí)證明。就像戴夫承諾的，謝恩果然是一個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)。我從他那里學(xué)到了很多。如今，他已是惠普的首席技術(shù)官。

蘋果公司外部環(huán)境總結(jié)（2）

在剛剛過去的20__財(cái)務(wù)年度，蘋果公司的營業(yè)收入達(dá)到652億美元，凈利潤達(dá)140億美元，分別比2009財(cái)務(wù)年度增長了152%和170%。蘋果公司的股價(jià)也再創(chuàng)新高，2011年4月底，其股價(jià)為每股350美元，市值達(dá)3238億美元，為全球市值最高的it企業(yè)。1997年喬布斯回歸蘋果公司時(shí)，蘋果公司的股價(jià)則徘徊在5美元左右。在喬布斯回歸之后的13年間，蘋果公司的股價(jià)漲幅為70倍。是什么造就了蘋果公司今天的輝煌？

喬布斯的理念是，蘋果的產(chǎn)品是個(gè)人工具，幫助個(gè)人解決問題。蘋果沒有選擇機(jī)構(gòu)或企業(yè)作為其客戶，而是以個(gè)人作為目標(biāo)客戶。事實(shí)上，蘋果公司從未成功地推出過面向企業(yè)的產(chǎn)品，這使得蘋果公司專注于個(gè)人用戶的體驗(yàn)。從某種意義上講，蘋果公司的成功來自對(duì)人們?nèi)绾问褂秒娔X設(shè)備的透徹理解，以及開發(fā)“酷斃了的`產(chǎn)品”的高度承諾。

作為一個(gè)電子消費(fèi)品企業(yè)，始終堅(jiān)持不變的是滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，不斷推出能更好滿足消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品。即使在產(chǎn)品非常暢銷的時(shí)候也依然推陳出新。

從消費(fèi)者角度而言，用戶體驗(yàn)至上意味著既要充分考慮顧客的需求，又要考慮顧客的承受能力。蘋果公司早期的產(chǎn)品，如1983年推出的麗薩 (lisa) 電腦，是世界上首款采用圖形用戶界面和鼠標(biāo)的個(gè)人電腦（遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于微軟公司windows系統(tǒng)的出現(xiàn)）。雖然麗薩電腦在技術(shù)上全面領(lǐng)先ibm兼容機(jī)，用戶不必用鍵盤敲入命令，還可以同時(shí)運(yùn)行幾個(gè)程序，但由于其與ibm兼容機(jī)不兼容，甚至不兼容蘋果ii，且售價(jià)高達(dá)1萬美元，所以蘋果公司很快就放棄了該產(chǎn)品。

從ipod到ipod touch，從iphone 到iphone 4，從ipad到ipad2，蘋果公司每一次產(chǎn)品升級(jí)，都大大提升了消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。

在上一代ipod touch、iphone、ipad還在熱銷之際，蘋果公司卻在不斷研發(fā)并連續(xù)推出新一代產(chǎn)品。作為一個(gè)高科技公司，蘋果公司始終堅(jiān)持不變的是產(chǎn)品創(chuàng)新。作為一個(gè)電子消費(fèi)品企業(yè)，蘋果公司始終堅(jiān)持不變的是滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，不斷推出能更好滿足消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品。

1997年，喬布斯專門創(chuàng)意了“think different”（另類思考）的廣告語，一方面讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)蘋果，更重要的是激發(fā)公司員工的創(chuàng)新動(dòng)力。

在蘋果公司，所有的一切都深深地打下了蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人喬布斯的思想印記。在領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)麥金托什電腦 (macintosh) 時(shí)，喬布斯認(rèn)為，顧客要買的其實(shí)不是產(chǎn)品本身，而是要用產(chǎn)品來完成任務(wù)或解決問題。麥金托什電腦 (macintosh)不應(yīng)只是一個(gè)設(shè)備，它應(yīng)該使客戶喜歡使用電腦。喬布斯一貫強(qiáng)調(diào)，蘋果應(yīng)該開發(fā)出酷斃了 (insanely great)、顧客看一眼就會(huì)喜歡上的產(chǎn)品。

對(duì)喬布斯和他的開發(fā)團(tuán)隊(duì)的骨干而言，其設(shè)計(jì)的電腦應(yīng)該既能幫助顧客完成工作，又讓顧客喜歡使用電腦。他們認(rèn)為，對(duì)潛在的電腦使用者而言，如果他們能掌握復(fù)雜的電腦并且愿意花錢，蘋果電腦的設(shè)計(jì)就是要讓他們喜歡上電腦，用戶應(yīng)該能夠看到蘋果電腦給他們帶來的好處，也樂意享用這些好處。只有顯著地簡化電腦的復(fù)雜程度，才能使顧客相信電腦是有用的。因此，蘋果特別推崇設(shè)計(jì)時(shí)的簡單易用。為了實(shí)現(xiàn)簡單易用這一目標(biāo)，蘋果公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就專注于顧客的想法和需求，以及顧客如何與產(chǎn)品互動(dòng)。當(dāng)設(shè)計(jì)人員確信其抓住了客戶的想法和需求時(shí)，再設(shè)法從工程技術(shù)上實(shí)現(xiàn)。重要的是，在設(shè)計(jì)階段需要?jiǎng)?chuàng)造和創(chuàng)新，在工程技術(shù)上同樣需要?jiǎng)?chuàng)造和創(chuàng)新。在這種理念的指導(dǎo)下，用戶往往只需要按一個(gè)鍵，就可以完成其想要實(shí)現(xiàn)的功能，例如，ipod、iphone、ipad的操作均極為簡單，以致銷售的產(chǎn)品中不附帶產(chǎn)品說明書。

【第4篇 平安夜送蘋果活動(dòng)總結(jié)

平安夜送蘋果活動(dòng)的開展能拉近參與者之間的距離，形成良好和諧的生活環(huán)境。下面就隨小編一起去閱讀平安夜送蘋果活動(dòng)總結(jié)，相信能帶給大家啟發(fā)。

第：平安夜送蘋果活動(dòng)總結(jié)

在平安夜送蘋果傳達(dá)祝福已成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式，在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋果，意義非比尋常，不只是一個(gè)可口的蘋果那么簡單，它代表的是我們對(duì)朋友、同學(xué)、戀人、師長、親友等的祝福和慰問，同時(shí)也是一份驚喜。

鑒此，我們愛心協(xié)會(huì)為同學(xué)們提供了一個(gè)平臺(tái)，在平安夜那天開展了濃情平安夜義賣蘋果、派送活動(dòng)。為你把祝福和驚喜送到你所關(guān)心或愛的人手中，在給你帶來方便的同時(shí)，也給你的那個(gè)他/她帶去不一樣的平安夜祝福。另外，義賣平安果所創(chuàng)造的利潤也將作為愛心基金保留下來，我們將把此基金作為華中農(nóng)業(yè)大學(xué)愛心協(xié)會(huì)2023年暑假云南之行支教活動(dòng)的資金。另一方面，我們也想借這次活動(dòng)讓會(huì)員、干事參與其中，包裝蘋果、宣傳愛心、傳遞蘋果，增強(qiáng)理事會(huì)與會(huì)員的交流，豐富會(huì)員活動(dòng)以及鍛煉各方面的能力。為教員送蘋果，感謝他們一直以來堅(jiān)持奉獻(xiàn)愛心，支持愛心協(xié)會(huì)。

這次活動(dòng)一共用了5天的時(shí)間(20__年12月20日-20__年12月24日)。本次活動(dòng)流程如下：

1， 前期準(zhǔn)備：寫好策劃、協(xié)調(diào)好內(nèi)部成員分配問題，借活動(dòng)室包蘋果,提前通知會(huì)員并確定能參加活動(dòng)的會(huì)員。宣傳部做好活動(dòng)宣傳，在各樓棟貼出宣傳海報(bào)。外聯(lián)部與進(jìn)貨商商討好貨源，保證貨源供應(yīng)。

2， 活動(dòng)流程：20日(星期二)先包轉(zhuǎn)一部分蘋果作為樣品。在21日和23日中午又先后包裝了大批蘋果。20日晚上到23日期間到寢室進(jìn)行宣傳。

3， 活動(dòng)后期：在23日和24日去派送蘋果，給教員、部分會(huì)員和志愿者送蘋果和祝福。做好活動(dòng)總結(jié)和相關(guān)宣傳工作等。

這次平安夜之約的活動(dòng)圓滿結(jié)束了。在這次活動(dòng)中，我們也看到了自己許許多多的優(yōu)點(diǎn)與不足。

做的不足的地方：

(1)由于接近期末考試，大家的時(shí)間也很少，導(dǎo)致在這次活動(dòng)在派送蘋果的環(huán)節(jié)上人手不夠，以至于在寫祝福語和地址的時(shí)候出了一些錯(cuò)，導(dǎo)致送蘋果的時(shí)候出現(xiàn)名字和寢室對(duì)不上號(hào)的情況，而且因?yàn)樾枰伤偷奶O果數(shù)量較多，而人手又有限，導(dǎo)致人員的負(fù)擔(dān)過重。

(2)由于沒有批到擺點(diǎn)需要的場地和帳篷，所以原定在23日和24日的擺點(diǎn)沒有正常進(jìn)行，可能導(dǎo)致義賣出的蘋果數(shù)少了很多。但慶幸的是，這些問題都及時(shí)的得到了解決，不僅按時(shí)完成了任務(wù)，義賣出的蘋果數(shù)也是非?？捎^的，可是說是超出了大家預(yù)期的效果。

做的好的地方：

(1)前期的宣傳很到位，比其他協(xié)會(huì)都早。

(2)因?yàn)榛顒?dòng)內(nèi)容新穎，來參加包裝蘋果的會(huì)員和志愿者很多，讓活動(dòng)進(jìn)行的更加順利。

對(duì)于我們愛心協(xié)會(huì)來說，舉辦一次這樣大的活動(dòng)是很不容易的，能夠取得這樣的成功是非常值得高興的事。在包裝蘋果的時(shí)候，所有的會(huì)員、干事、志愿者的臉上都是帶著笑容的，這是因?yàn)榇蠹叶俭w會(huì)到了奉獻(xiàn)愛心的快樂，都樂在其中。雖然說辦這次活動(dòng)付出了很多的精力和時(shí)間，送蘋果的時(shí)候要一層一層樓的爬上去，一件一件寢室的敲門，很累很辛苦，但是只要看到收蘋果的那個(gè)人臉上的笑容時(shí)，再多的疲憊都不見了，再多的辛苦都是值得的。總的來說，這次的活動(dòng)不僅給大家?guī)チ似桨驳淖８：涂鞓?，我們自己也學(xué)到不少，派送蘋果看似是一件小事，也很簡單，但其實(shí)不是，在送蘋果的過程中我們會(huì)遇到很多問題，比如說蘋果上的寫著地址的紙條不見了或有錯(cuò)誤，收蘋果的人不在等等這些問題，都需要我們學(xué)著去解決，也是我們成長的過程。成功地舉辦一次活動(dòng)不容易，需要的是大家共同的努力，努力了就一定會(huì)有收獲，也許這就是所謂的奉獻(xiàn)他人，快樂自己吧!

最后，感謝社聯(lián)的支持!期待愛心協(xié)會(huì)下個(gè)學(xué)期更加精彩的活動(dòng)!也提前祝大家新年快樂!希望2023年愛心協(xié)會(huì)的云南之行可以順利進(jìn)行。

第：平安夜送蘋果活動(dòng)總結(jié)

圣誕節(jié)的前一天 ，被稱為平安夜，平安夜還沒到，有一種叫做平安果的禮物，就在人們手中悄然傳遞。

在寒冷的平安夜，渦陽道德公社、渦陽論壇部分志愿者及壇友共同組織并參與開展了平安夜送蘋安，我們不見不散 活動(dòng)，活動(dòng)開展大體很圓滿，很成功，這也是道德公社及論壇開展的首次類似公益活動(dòng)，活動(dòng)難免存在不足，為以后更好的工展此類活動(dòng)，特總結(jié)如下：

1、 這次的活動(dòng)有公益版塊知足常樂也 主要負(fù)責(zé)聯(lián)系，道德公社及渦陽論壇其它人員積極的協(xié)調(diào)與幫助，聯(lián)業(yè)電器負(fù)責(zé)購買了蘋果及包裝裝，而論壇部分壇友則自發(fā)負(fù)責(zé)包裝。道德公社則負(fù)責(zé)聯(lián)系民政部門及準(zhǔn)備募捐御寒衣物，給這次平安夜送蘋安活動(dòng)做了充分的前期準(zhǔn)備工作，在此謝謝大家的努力付出，使此次活動(dòng)圓滿成功。

2、平安夜的下午2：00，按照原定計(jì)劃，開展了、讓這個(gè)冬天不再寒冷 為流浪乞討人員和孤寡老人送棉衣的愛心行動(dòng)，希望大家用自己的善心和行動(dòng)，幫助身處困境的人們度過冬天，讓這個(gè)冬天不再寒冷

3、下午3：00，渦陽道德公社與渦陽論壇網(wǎng)友及移動(dòng)公司、聯(lián)業(yè)電器工作人員一起來到兒童福利中心，為孩子派發(fā)蘋果，寓意孩子們平平安安，健康快樂的成長，希望他們能和正常孩子一樣，過一個(gè)快樂，幸福美滿的圣誕節(jié)。渦陽道德公社希望大家都能加入進(jìn)來，一起關(guān)愛殘疾兒童，讓他們過一個(gè)快樂圣誕節(jié)，讓他們的童年多一點(diǎn)歡樂，多一點(diǎn)回憶。圣誕節(jié)平安夜快來臨了，在這北風(fēng)蕭蕭天寒地冷我們都需要溫暖的時(shí)候，我們不應(yīng)該忘記那些上天沒有給予完全的孩子，用我們的關(guān)懷和愛心為他們彌補(bǔ)那失去的完整!

4、平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。 在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋果，意義非比尋常，不是一個(gè)可口的蘋果那么簡單，它代表著平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。下午5：00，渦陽論壇、渦陽道德公社全體壇友及公社志愿者提供一個(gè)平臺(tái)，準(zhǔn)備了近200個(gè)蘋果，開展?jié)馇槠桨惨顾吞O果活動(dòng)。看到廣場的市民、小孩及論壇壇友拿到平安果后都十分的高興，看到這些我們知道之前的所有的準(zhǔn)備都沒有白費(fèi)，蘋果意味著平平安安。經(jīng)過半個(gè)小時(shí)的有序派送，平安果終于送到了每一位現(xiàn)場人員的手中，這次活動(dòng)進(jìn)一步促進(jìn)了我們感情的增長。

5、這次的活動(dòng)我們要十分感謝渦陽道德公社及渦陽論壇所有參與并支持此次活的的各界人式，感謝渦陽移動(dòng)公司員工自發(fā)募捐買來牛奶和面包，感謝聯(lián)業(yè)電器為活動(dòng)提供蘋果。

總之，這次活動(dòng)是基本成功的，期待下次的平安夜吧!

第：平安夜送蘋果活動(dòng)總結(jié)

12月24日下午，職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)于文科樓205教室召開了例會(huì)，例會(huì)主要是關(guān)于元旦晚會(huì)的總結(jié)并以特別的方式給分團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員送去蘋果和節(jié)日祝福。分團(tuán)委學(xué)生會(huì)書記陳雪映老師出席本次例會(huì)。

會(huì)議的開始，和以往一樣，辦公室助理對(duì)今天會(huì)議的考勤做了詳細(xì)的匯報(bào)。緊接著是各個(gè)部門代表輪流做元旦晚會(huì)的總結(jié)工作，每個(gè)部門的代表都認(rèn)真地匯報(bào)了他們?cè)谠┩頃?huì)前期和過程中所做的工作，并指出優(yōu)點(diǎn)和不足，還表示有則改之無則加勉。尤其是文藝部的部長，謙虛地點(diǎn)出了本部門在和支持人的溝通方面做得不夠好，而且還在晚會(huì)前弄壞了一個(gè)小道具，幸好及時(shí)解決沒有影響到晚會(huì)。

各部門的總結(jié)過后，陳老師首先表揚(yáng)了大家在晚會(huì)中所作出的努力，并稱大家實(shí)在是太謙虛了，其實(shí)我們很多部門都做得很好了。其中，陳老師也給大家提出了很多工作中的建議和指導(dǎo)，比如說學(xué)會(huì)合理分工，溝通，都是工作中非常重要的。陳老師的講話十分在理，博得了陣陣掌聲。

今天恰逢平安夜，因此在會(huì)議結(jié)束后，由生活部的副部長巫慧晴主持本次平安夜活動(dòng)，幾箱紅彤彤的蘋果突然展現(xiàn)在大家的眼前，而且每個(gè)蘋果都做了精致的包裝還配有祝福語。但是蘋果卻不是一個(gè)個(gè)分發(fā)的，巫副部長別出心裁地讓大家先來點(diǎn)小互動(dòng)，首先由院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)陳雪映老師隨機(jī)從箱子里抽出5個(gè)寫有名字的蘋果，贈(zèng)與幸運(yùn)兒。陳老師還為今天生日的黎明其同學(xué)也親手送上了一個(gè)大大的蘋果，他表示我院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)是一個(gè)溫暖的大家庭，在這里感到很幸福?；?dòng)過后，沒有被幸運(yùn)抽中的同學(xué)就上臺(tái)隨機(jī)領(lǐng)取一個(gè)蘋果，領(lǐng)到誰的蘋果，今晚就自行聯(lián)系那位同學(xué)將祝福蘋果送到他的手上，這也是給大家一個(gè)交流了解的機(jī)會(huì)。

本次會(huì)議進(jìn)行得有條不紊，氣氛十分融洽，反思總結(jié)過后的大家都收獲滿滿。每一次總結(jié)反思，都會(huì)讓下一次工作取得更加驕人的成績。這次會(huì)議最后發(fā)蘋果、送祝福，拉近了大家的距離，同時(shí)也讓大家深深感受到了分團(tuán)委學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭的溫馨和感動(dòng)。

【第5篇 我是一個(gè)大蘋果的課后總結(jié)與反思

我是一個(gè)大蘋果的課后總結(jié)與反思

今天上午我進(jìn)行了小班藝術(shù)活動(dòng)——《我是一個(gè)大蘋果》園級(jí)展示課的活動(dòng)。由于天氣寒冷，孩子們開始對(duì)冷水洗手產(chǎn)生畏懼，有的孩子只是沖沖水就了事了。為了能讓孩子們?cè)谛蜗蠛陀螒虻那榫持辛私庹_洗手的重要性和方法，因此我設(shè)計(jì)了這個(gè)藝術(shù)活動(dòng)——《我是一個(gè)大蘋果》。通過此活動(dòng)，讓幼兒明白吃東西前要洗手，要養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

活動(dòng)一開始，我以“大蘋果”的身份出現(xiàn)，讓幼兒猜猜“我”是誰呀？“我”是一個(gè)什么樣的大蘋果呢？教師借助蘋果這一幼兒生活中最熟悉、最喜歡的東西，來激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。而《我是一個(gè)大蘋果》這個(gè)歌詞形象生動(dòng)，旋律簡單上口，表演性很強(qiáng)的音樂活動(dòng)。從今天的活動(dòng)中來看，小朋友都非常感興趣，每個(gè)孩子都能積極參與表演。活動(dòng)中，孩子們通過學(xué)一學(xué)、講一講、唱一唱“大蘋果”的歌，知道了臟手碰過的東西很不衛(wèi)生，吃了容易生病，所以吃東西前要先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

從現(xiàn)場的狀態(tài)來看，我能抓住小班幼兒的年齡特征，用夸張、激情的語言來撩撥幼兒的情感，激發(fā)幼兒對(duì)藝術(shù)活動(dòng)的興趣。在每個(gè)環(huán)節(jié)中，我都提出明確的要求。活動(dòng)中，我能關(guān)注到每一個(gè)孩子，對(duì)他們的回答和表現(xiàn)及時(shí)給予回應(yīng)和鼓勵(lì)。同時(shí)，我善于引導(dǎo)幼兒對(duì)已有經(jīng)驗(yàn)的回憶、表現(xiàn)和分享，嘗試根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)仿編歌曲，鼓勵(lì)幼兒把現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行遷移，讓每一個(gè)幼兒感受到自己的成功和表現(xiàn)的快樂。應(yīng)該說，今天的活動(dòng)充分體現(xiàn)了幼兒的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。但是，本次活動(dòng)也有些不盡人意的.地方，如教師的話太多，活動(dòng)還不夠緊湊等等。

本次教學(xué)活動(dòng)，也作為我們小班行為跟進(jìn)式的研討課。在第一次的教學(xué)活動(dòng)后，我們小班組的全體老師都幫我出謀劃策，特別是七尾魚、魚兒、那些花兒她們給我提出了許多好的建議，讓我深受感動(dòng)。所以在第二次的教學(xué)活動(dòng)中，孩子們的思維更活躍了，興趣更濃了。整個(gè)教學(xué)活動(dòng)也比較流暢。

總之，通過這次教學(xué)活動(dòng)，使我有了更深的感悟。要上好每一堂課，幼兒的課前經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備是非常重要的，在今后的教學(xué)中，自己要不斷的努力，不斷學(xué)習(xí)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

【第6篇 小蘋果幼兒園教育教學(xué)工作總結(jié)

《從頭到腳》（5月17-5月28)對(duì)于自己的身體,幼兒一直充滿認(rèn)識(shí)的興趣,這一主題中我們?yōu)楹⒆觿?chuàng)造必要的學(xué)習(xí)情景幫助孩子們了解身體逐步提升自己我認(rèn)識(shí)的水平.創(chuàng)設(shè)小醫(yī)院.放置聽診器,壓舌板,醫(yī)生的服裝,供幼兒游戲.利用牙齒模型,人體骨骼圖,消化器官圖供幼兒參看.從頭唱到腳的活動(dòng)中,幼兒以游戲的形式鞏固認(rèn)識(shí)了身體的各個(gè)部位.結(jié)合體檢讓幼兒初步認(rèn)識(shí)人體的某些健康體征.了解體檢的部位及方法.稱體重,量身高,血色素的檢查,內(nèi)科檢查.幼兒在活動(dòng)中能積極配合醫(yī)生,不怕健康檢查.活動(dòng)我的身體模型中,幼兒進(jìn)一步了解了人體內(nèi)主要器官的位置特點(diǎn),通過對(duì)五官的認(rèn)識(shí),孩子模仿了喜怒哀樂的表情延伸活動(dòng)中,孩子們自己分工合作繪制了人體不同的器官與部位,并布置了環(huán)境從頭到腳.活動(dòng)'我的牙掉了'孩子們互相觀察了解了乳牙有門牙,尖牙,大牙,在通過實(shí)際體驗(yàn)

知道它們不同的用處,在觀察牙齒形狀了解牙齒名稱后,通過故事知道了換牙的一般常識(shí),了解了乳牙變成恒牙后會(huì)陪伴小朋友的一生,所以小朋友要學(xué)會(huì)愛護(hù)牙齒,小朋友分分表示換牙是不用手去搖掰乳牙,以免牙齒長出后不整齊,早晚要堅(jiān)持刷牙.晚上睡覺時(shí)不吃零食少吃糖.

《我想飛》（5月30-6月4)飛向天空是人類一直以來的愿望,在這一愿望的驅(qū)使下,人類不斷探索,不斷實(shí)踐,逐步實(shí)現(xiàn)了自由飛翔的理想, 在整個(gè)主題網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中,先借助了'小紙人'這一象征性的童話形象使幼兒感受到飛向天空看看太陽,月亮與星星的愿望是那么吸引人,為了這一愿望可能遭受挫折各失敗,可能被譏諷為'傻透了'但小紙人卻義無反顧,通過這一形象,激發(fā)了幼兒發(fā)實(shí)現(xiàn)理想而努力的堅(jiān)定態(tài)度,勇敢精神.'我有一對(duì)翅膀''飛飛蟲''怎樣讓紙飛起來'等活動(dòng),通過創(chuàng)造性的制作各肢體表現(xiàn)活動(dòng),使幼兒內(nèi)在的飛天理想外顯為直接行動(dòng).'月亮像什么''各星星跳舞'則把到達(dá)天空的心愿用繪畫舞蹈的形式較好培養(yǎng)了幼兒審美能力.'我想飛活動(dòng)中啟發(fā)幼兒想像假如你有一對(duì)翅膀你想用來做什么?孩子勇躍地進(jìn)行了講述,他們說,假如我有翅膀,我會(huì)飛到月球上去.假如我有翅膀我要帶著爸爸媽媽一起飛,假如我有翅膀,我飛到北京去,比坐飛機(jī)還快.

《離園倒計(jì)時(shí)》(6月14-6月30)孩子們即將離開幼兒園,在離園倒計(jì)時(shí)這個(gè)洋溢著感情色彩的主題里,我們努力營造出了溫馨感人的氣氛.讓幼兒園原本習(xí)以為常的人`事`物在孩子眼前鮮活起來,給孩子留下了極深的印象,在情感愿望的驅(qū)使下,孩子與學(xué)習(xí)共同體---幼兒園里的人或物進(jìn)行有意義的互動(dòng),幼兒做了驚喜留戀盒,師幼一起在墻壁上布置了'親親密密的全家福'在活動(dòng)室醒目的地方設(shè)立'離園倒計(jì)時(shí)牌'隨著離園時(shí)間的臨近,每天引導(dǎo)幼兒觀注離園還有幾天,營造離園前的惜別氛圍.通過畢業(yè)歌與詩的學(xué)習(xí),孩子們的激動(dòng)留戀之情得已充分表現(xiàn).通過參觀小學(xué),讓幼兒了解了小學(xué)生在校的學(xué)習(xí)與生活,激發(fā)了幼兒入小學(xué)做小學(xué)生的愿望.

《創(chuàng)新思維訓(xùn)練》 創(chuàng)新做為我園的原本文化,發(fā)展幼兒的創(chuàng)新能力是我們義不容辭的責(zé)任,本期創(chuàng)新思維訓(xùn)練我們已將它溶入一日生浩的各環(huán)節(jié)中,除隨機(jī)進(jìn)行的訓(xùn)練外,如(點(diǎn)心,戶外活動(dòng)中)還進(jìn)行了20余次有計(jì)劃的訓(xùn)練.分別是:語言活動(dòng)'豬八戒吃西瓜'提問小朋友聽了這個(gè)故事明白了什么樣的道理.藝術(shù)活動(dòng):'變變變' ’代西游記''假如你是孫悟空你想變成什么''你找到春天在哪里''貓醫(yī)生過河''哪些圖形不一樣''沒有了春季,我們周圍的生活會(huì)變成什么樣''假如我是.....''你的夢想是什么?'漢字組詞''如果太陽不勤勞,每天不起來會(huì)發(fā)生什么情況''圖形聯(lián)想''云兒像什么?''看圖編題''假如你有翅膀你想做什么''誰會(huì)飛'等等...在上述訓(xùn)練中,幼兒園思維流暢性較上期有明顯提高.求異思維的能力再不斷的增強(qiáng),活動(dòng)中幼兒園積極發(fā)言并能清楚地表述出與別人不一樣的見解.

《拼音教學(xué)》 本期共教會(huì)幼兒6個(gè)單韻母,23個(gè)聲母.幼兒對(duì)所有字母的讀音掌握好,字母的書寫絕大多數(shù)幼兒寫得干凈整齊,并能按正規(guī)格式書寫

《漢字教學(xué)》 本期教會(huì)幼兒個(gè)45個(gè).分別是一.二.三.四.五.六.七.八.九.十.大.小.多.少.上.中.下.人.口.手.水.火.土.日.月.風(fēng).云.木.水.兒.子.工.廠.太.又.寸.王.開.關(guān).門.白.米.力.刀.幼兒能讀出漢字的正確讀音,能按筆順筆劃正確書寫漢字,并能開動(dòng)腦筋用所教漢字組詞.掌握程度較好.

《數(shù)學(xué)教學(xué)》 本期的數(shù)學(xué)教學(xué)初步嘗試采用了鶴立教育<珠腦速算教學(xué)>第一階級(jí),進(jìn)行了算盤歌.珠值定位歌的學(xué)習(xí).通過學(xué)習(xí),幼兒知道了算盤各部位的名稱,能分清檔.梁.框的位置.了解了一個(gè)上珠代表五,下珠一個(gè)代表一.第二階級(jí):學(xué)習(xí)了雙手四指拔珠歌.零至十珠數(shù)碼的認(rèn)讀拔寫.知道了兩手同時(shí)拔兩檔,拇指管下珠上托,食指管上珠托拔.珠數(shù)碼的認(rèn)讀拔寫準(zhǔn)確.第三階級(jí):學(xué)習(xí)了一百以內(nèi)的珠碼拔寫.幼兒掌握了一位右手拔,兩位各拔各,三位從高向低拔.書寫整齊規(guī)范.第四階級(jí):學(xué)習(xí)直拔.幼兒掌握了十以內(nèi)的加減運(yùn)算.部份幼兒掌握了二十以內(nèi)的加減運(yùn)算.在計(jì)算教學(xué)注重培養(yǎng)幼兒求異思維能力與創(chuàng)新思維能力.引導(dǎo)幼兒從不同角度觀察考慮問題.啟發(fā)幼兒編出了與別人不一樣的加加減應(yīng)用題.

在本期的教學(xué)工作中，我們進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)了新《綱要》精神，在教學(xué)實(shí)踐中探索實(shí)施新《綱要》，從指導(dǎo)思想、教學(xué)內(nèi)容的確定，教學(xué)形式的采用，教學(xué)評(píng)價(jià)及更新等幾方面實(shí)施了新《綱要》。改變?cè)械撵o態(tài)知識(shí)觀，樹立幼兒所接受的知識(shí)是在其活動(dòng)過程中的一種體驗(yàn)，是在與環(huán)境相互作用中所獲得的一種經(jīng)驗(yàn)。在活動(dòng)中較注重感知材料的提供，環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，多種感知、體驗(yàn)、操作方式的運(yùn)用，改變了原來的課堂模式，并善用反思教學(xué)方式，不斷改進(jìn)工作。教學(xué)中探索了以網(wǎng)絡(luò)狀思維的方式，打破學(xué)科界限，橫向，縱向挖掘幼兒能接受并樂意接受的主題內(nèi)涵。在教學(xué)中注重了各學(xué)科間的內(nèi)在聯(lián)系.將各領(lǐng)域之間的知識(shí)進(jìn)行了有機(jī)整合.使教育教學(xué)中作得到本班家長的較好評(píng)價(jià).