聯(lián)盟總結(jié)（六篇）

【第1篇 教育協(xié)作聯(lián)盟----英語學(xué)科工作總結(jié)

本學(xué)期“3+7”教育協(xié)作聯(lián)盟英語科緊緊圍繞區(qū)教育局提出的十大工程和學(xué)校的發(fā)展方向，繼續(xù)響應(yīng)__區(qū)教育局組團式發(fā)展的策略與要求，在聯(lián)盟前期工作的基礎(chǔ)上，建立聯(lián)盟導(dǎo)師工作組，發(fā)揮聯(lián)盟內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，以《義務(wù)教育階段新課程標準（XX版）》為指導(dǎo)思想,以課堂教學(xué)為主陣地，以培養(yǎng)年輕教師為主目標，繼續(xù)把教研做實做深，努力實現(xiàn)我們10所學(xué)校之間的資源共享、優(yōu)勢互補、合作共贏。本學(xué)期本聯(lián)盟的工作總結(jié)如下：一、搭平臺，一切工作聚焦課堂本學(xué)期聯(lián)盟從各校推選出吳_、肖_、羅_、許_、余_、莫_、鄧_、徐_、彭_9位年輕老師作為發(fā)展對象，提供教學(xué)交流平臺，探討課堂教學(xué)有效性。聯(lián)盟更成立了導(dǎo)師工作組， 銀河小學(xué)列__老師負責課例指導(dǎo)，長興小學(xué)張冰瑩老師負責理論學(xué)習(xí)指導(dǎo)，龍洞小學(xué)張瑞培負責課題研究指導(dǎo)，以更好促進年輕老師成長。在本學(xué)期初，各位年輕老師根據(jù)個人情況制定了個人發(fā)展計劃，對未來的教師職業(yè)生涯做好了規(guī)劃。在4月19日，聯(lián)盟開展了三年級課堂教學(xué)交流，活動由_小學(xué)張_主任主持，_小學(xué)吳_老師、柯_小學(xué)肖_老師分別執(zhí)教三年級的新授課和鞏固課，[蓮~山 課件 ]列_副校長就兩節(jié)的主題研究、目標設(shè)定、目標達成度、文本重構(gòu)等方面進行細致對比分析、點評。此次研討活動，兩位老師都注重情境的創(chuàng)設(shè)，選取貼近學(xué)生實際生活的情境，創(chuàng)設(shè)交際性的教學(xué)活動；寓教于境、以趣激學(xué)，構(gòu)建和諧課堂。通過“3+7”教育聯(lián)盟這個教研平臺，充分實現(xiàn)了教學(xué)相長的主陣地，孕育了課堂教學(xué)新生力的搖籃。老師的智慧資源也無償?shù)嘏c老師分享，骨干老師也引領(lǐng)著一批年輕老師。二、促學(xué)習(xí)，加大讀書交流 本學(xué)期聯(lián)盟繼續(xù)深化鳳凰讀書會的交流活動，落實先進教育理念，提升教師專業(yè)素質(zhì)。XX年4月，高塘石小學(xué)鄧_老師和元崗小學(xué)余_老師主持了鳳凰讀書會讀書交流的網(wǎng)絡(luò)教研，老師們結(jié)合XX年版英語新課程標準解讀、解析與教學(xué)指導(dǎo)這兩本書，從落實XX版課程標準的理念等方面，分享、交流了各自所最有體會或困惑之處。XX年6月20日，廣州市教研室李_主任_龍洞小學(xué)，結(jié)合_小學(xué)“騰龍杯”教學(xué)決賽的四個短課例，指導(dǎo)聯(lián)盟“鳳凰讀書會”的學(xué)習(xí)。會上，一眾老師就《學(xué)與教的心理學(xué)》上的理論和課例進行了熱烈討論。通過專家的指導(dǎo)和思想火花的碰撞，老師們都表示收獲甚豐。三、重研究，加強教研科研工作 本學(xué)期注重教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方法的研究，大力整合教研科研工作。乘借聯(lián)盟內(nèi)棠東小學(xué)范_老師和長興小學(xué)的張_老師剛從美國培訓(xùn)歸來的機會，4月7日，“3+7”教育聯(lián)盟英語科小櫻活力團隊歡聚在龍洞小學(xué)世紀綠洲分校參加主題為“海外學(xué)習(xí)分享，感受異國教育”的分享會。會上，棠東小學(xué)的范_老師和我們分享了海外培訓(xùn)整體情況及生活學(xué)習(xí)感悟；長興小學(xué)的張_老師與我們分享了她們海外培訓(xùn)專業(yè)學(xué)習(xí)成果以及她們在教育教學(xué)實踐中的心得體會。兩位老師海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷很是艱辛，但卻在交流中為聯(lián)盟的老師帶來了快樂，大家也在分享學(xué)習(xí)中獲得了成長。聯(lián)盟會繼續(xù)為老師們搭建更好的平臺來幫助教師的成長。另外，在本學(xué)期即將結(jié)束之際，在_小學(xué)列_副校長的總策劃下，邀請了廣東省外語藝術(shù)學(xué)院英語教研室主任馮_副教授到_小學(xué)為“3+7”教育聯(lián)盟英語科全體老師做了有關(guān)“自然拼音法”專題培訓(xùn)講座。會后，馮老師還慷慨地留下大量“自然拼音法”的教學(xué)資料，供大家深入學(xué)習(xí)和使用。除了理論指導(dǎo)和經(jīng)驗分享，聯(lián)盟也鼓勵和幫助工作組學(xué)員申報課題研究。_小學(xué)的鄺_老師上學(xué)期成功申報了“英語中年級涂鴉式引導(dǎo)寫作”的區(qū)級課題，經(jīng)過一個學(xué)期的探索研究，已初有成效。6月8日，聯(lián)盟全體英語老師到僑樂小學(xué)參加了“涂鴉式作文”的研究交流匯報會，在指導(dǎo)老師賴文和列_副校長的點評和分析下，老師們對課題研究有了進一步的認識。四、集資源，共享優(yōu)秀課件、教案資源 本學(xué)期聯(lián)盟發(fā)動年青老師負責收集本學(xué)期聯(lián)盟各?；騾^(qū)優(yōu)秀教學(xué)資源（教案、課件、配套練習(xí)、錄像課等），并按模塊歸類存放,各學(xué)校科組長配合提供，科組該年級的優(yōu)質(zhì)資源給年級負責老師收集。本項資源收集、整理由長湴小學(xué)彭李梅總負責，具體分工如下：

資源收集負責人負責收集年級上交時間吳燕群三年級6月28日前羅喆四年級3月25日前許容五年級3月25日前彭李梅六年級3月25日前在各位老師的努力下，本學(xué)期已經(jīng)把資源收集完畢，并按文件夾逐層命名：冊數(shù)---模塊---教案、課件、練習(xí)等。四-六年級的資源彭李_老師已經(jīng)整理并刻錄10份光盤交給列_副校長分發(fā)給各校。因三年級是新教材，所以仍在收集中。除了教材資源的收集，聯(lián)盟還開展了音標教材的研發(fā)。列__副校長提供前提音標積累素材，由各年級負責人補充整理，最后由長興小學(xué)徐杰雄老師匯總。音標教材分工安排如下： 年級負責老師 知識水平要求三年級邢斌、譚少芬、根據(jù)課本的sound families,補充教授音標知識和練習(xí)，補充滲透phonics教學(xué)相關(guān)內(nèi)容四年級羅喆、葉安琳 根據(jù)課本的sound families,補充教授音標知識和練習(xí)，為五年級字母組合音標學(xué)習(xí)準備五年級孔美鑫、鄧曉穎根據(jù)課本的sound families補充音標知識和練習(xí)和本年級的音標學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)定評價標準 ，掌握更多語音知識并提高語音知識運用能力。六年級徐杰雄、陳文曉根據(jù)課本的sound families,補充教授音標知識和練習(xí)， 在綜合知識的運用下進行自主學(xué)習(xí)能力的鍛煉，能自己解決語音問題。結(jié)合本學(xué)期期末關(guān)于“自然拼音法”的講座，音標教材還將進一步細化和完善，在聯(lián)盟更會在下學(xué)期繼續(xù)開展語音教學(xué)的研討。 本學(xué)期3+7聯(lián)盟英語科的各項工作完滿結(jié)束。這些活動也充分體現(xiàn)出我們聯(lián)盟團結(jié)互助，互利共贏的工作風格。在聯(lián)盟工作的成長路上，我們將繼續(xù)肩并肩、不斷地深入研究與探索，努力實現(xiàn)十校共贏。

【第2篇 大學(xué)生志愿者聯(lián)盟寒假工作總結(jié)

一、希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟簡介

（一）希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟名稱由來……3

（二）希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟標志簡介……4

（三）希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟發(fā)起人簡介…… … 5

二、希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟寒假工作成果展示

（一）對貧困生的資助工作籌劃……6

（二）對民和縣孤寡老人的探望……8

三、希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟被資助學(xué)生介紹…… 9

四、希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟今后發(fā)展方向

（一）加強內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，使組織內(nèi)部更加嚴密化、規(guī)范化……19

（二）積極從外部擴大社會影響力，贏得社會各階層人士的大力支持……21

五、希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)運行圖……23

六、捐資熱線及聯(lián)系方式…… …… 25

“希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟”寒假工作總結(jié)

一、希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟簡介：

1、希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟名稱由來：

“希望樹”一詞來源于由真實故事改編的微電影《希望樹》。故事主要源于山村支教老師劉寅，在沒有任何幫助和工資支持，甚至靠親朋好友接濟的情況下，依然堅守在偏僻的大山深處，為孩子們開啟求知的大門。雖然條件艱苦、困難重重，但是傳播知識的熱情并沒有熄滅，他依然堅持用自己微薄的光亮去點燃一個個求知的希望。我們以“希望樹”作為名字中的一個重要出發(fā)點，最主要的是希望能調(diào)動更多的大學(xué)生，把他們的熱情和愛心投入到大山深處更需要他們的地方中，奉獻愛心，播撒希望的種子。這種方式為當代大學(xué)生展開“幸福教育”，激發(fā)更多人的學(xué)習(xí)動力尤為重要。同時也預(yù)示著我們“希望樹”在黨和政府，以及社會各界認識的支持下，不斷成長、不斷發(fā)展，讓“希望樹”更加枝繁葉茂。

“大學(xué)生志愿者聯(lián)盟”則體現(xiàn)了這個團隊的支柱力量是當代最具有生命力和活力的知識分子的主體部分-大學(xué)生。他們的有著共同理想、共同奮斗目標、共同參與與改造社會現(xiàn)實的愿望，以及積極參與社會志愿活動的大學(xué)生聯(lián)合團體。大學(xué)生志愿者聯(lián)盟以充分發(fā)揮知識分子階層的優(yōu)越性，弘揚“五四”精神為目標，堅持擁護黨中央領(lǐng)導(dǎo)，堅持馬克思列寧主義、鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，為實現(xiàn)習(xí)總書記提出的偉大的“中國夢”而不斷奮斗，并立志成為其中的主力軍。這是當代大學(xué)生應(yīng)該追求的人生觀、價值觀。

“希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟”擁有其他慈善團體無法比擬的優(yōu)越性。我們的主體成員是知識分子階層中的主力軍-在校大學(xué)生，并得到社會相關(guān)進步人士的支持。這些大學(xué)生思想先進、動機純正、精力充沛、熱情高昂。相信這個團體在黨和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的支持和關(guān)注下，一定會在中國這個大家庭里健康茁壯成長。

2、希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟標志簡介：

希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟是在校大學(xué)生志愿者2023年發(fā)起并組織實施的一項旨在改善貧困地區(qū)學(xué)生上學(xué)困難的狀況，提高早期教育水平，降低貧困地區(qū)學(xué)生因上學(xué)困難而發(fā)起的公益項目。其具體內(nèi)容涵蓋幾個：包括資助在校大學(xué)生、高中生；慰問孤寡老人及單親困難家庭；組織優(yōu)秀大學(xué)生參與愛心支教活動。希望通過愛心公益的力量能夠幫助貧困家庭，為他們帶來溫暖和鼓勵。[/l]

項目標志

1、主導(dǎo)創(chuàng)意：希望樹主要用六種不同的色彩組成一顆愛心樹，用彩色的枝葉裝點了希望樹，用愛的色彩構(gòu)建了希望之樹。彩色不僅僅代表了大學(xué)生志愿者的青春活力，更加代表了一種積極向上的心態(tài)。文圖融會貫通，親和自然，完美的體現(xiàn)出希望樹的內(nèi)含寓意，'有愛就有希望，讓健康茁壯成長'。

2、標志外形：“希望樹”三個字體分別用紅、黃、藍三種暖色調(diào)構(gòu)成，形成親切溫暖的風格。紅色代表著大學(xué)生志愿者對公益事業(yè)的無限熱情和期盼；黃色代表著希望樹給予人們的溫暖的希望；藍色代表著希望樹志愿者聯(lián)盟將永恒保持這份愛心這份責任。同時樹也是人類寄予希望的題材，它代表著人們追逐夢想、實現(xiàn)夢想的動力，希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟就是用愛心來澆鑄希望樹，把希望的種子傳遞到千家萬戶；造型簡潔而不失本意，愛心樹體現(xiàn)愛和希望，用希望傳遞愛，用愛來成就希望。

3、希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟發(fā)起人簡介：

（1） 馬錦山

馬錦山是武漢大學(xué)大四學(xué)生。于2023年加入愛心之帆慈善基金會成為成員；在2023年，2023年暑假參加了由愛心之帆在青海省西寧市及民和縣組織的孤寡老人探望活動和助學(xué)活動；在學(xué)校曾是青年志愿者協(xié)會的成員，在班級曾經(jīng)擔任過心理委員，以及是武漢大學(xué)學(xué)生會岡拉梅朵協(xié)會外聯(lián)部部長；在寒暑假以及在校業(yè)余時間參加各種勤工助學(xué)活動，具有豐富的工作和實踐經(jīng)驗。

（2） 馬有來：

馬有來現(xiàn)為青海師范大學(xué)大四學(xué)生，主要在希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟中擔任重要負責人的職務(wù)。在讀高中期間參與“西部故事～千鄉(xiāng)萬材”助學(xué)活動，在大學(xué)期間多次參與西寧市曙光回族文化輔導(dǎo)站的“快樂巴士”支教活動，并參與由兩次“西部陽光”主辦的志愿者培訓(xùn)的助力營。大學(xué)期間還參與大學(xué)社團活動“青年志愿者”，還多次參加青海回族撒拉族救助會舉辦的志愿者活動和其他公益活動。

（3） 馬元明：

馬元明，1993年生，2023年6月17日被接受為中共預(yù)備黨員，現(xiàn)為華中師范大學(xué)馬克思主義學(xué)院2023屆本科生，是希望樹大學(xué)生給志愿者聯(lián)盟的發(fā)起人之一，也是現(xiàn)在的總負責人兼外聯(lián)部長，同時在馬克思主義學(xué)院年級學(xué)生會擔任權(quán)益部部長，院青協(xié)成員，曾經(jīng)受到過中國建行、工行、縣委慈善基金、回薩救助會等一些列相關(guān)慈善團體的資助，在社會各界人士的大力幫助下，順利的上了大學(xué)，現(xiàn)在受到了湖北省慈善總會逸華教育基金的資助，也是其中的志愿者之一，參加過上述相關(guān)團體的志愿者活動，對于慈善這塊有著豐厚的經(jīng)驗。

一、 希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟寒假工作初步成果展示

1、 對貧困生的資助工作籌劃：

貧因生資助是一項長期系統(tǒng)而艱巨的工作，是構(gòu)建和諧社會，體現(xiàn)社會關(guān)懷的重要舉措。經(jīng)過一個寒假的努力，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某尚В腴L期做好任重而道遠。希望樹的大學(xué)生志愿者在寒假期間，通過走訪許多貧困學(xué)子，通過走訪了解了許多學(xué)生真實的家庭情況，并對這些學(xué)生進行心理輔導(dǎo)，對他們進行相關(guān)的一對一輔導(dǎo)幫助工作，進一步加強對貧困學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。在這次貧困生走訪活動中，貧困生助學(xué)工作除了給貧困家庭學(xué)生提供一定的物質(zhì)保證外，還對學(xué)生進行了思想教育，培養(yǎng)受助學(xué)生的感恩意識，了解他們的思想動態(tài)，在心理上給予他們正確的引導(dǎo)。

在本次家訪活動中，我們按照流程安排按步驟完成了寒假相應(yīng)的工作?；顒娱_始從各方面人員的籌備工作，到召開成立大會及其總結(jié)，一切都按順序進行。志愿者首先在相關(guān)老師的配合下，整理相關(guān)貧困生的資料，在確定受資助學(xué)生后，開始緊鑼密鼓的家訪工作。家訪過程中由于有些學(xué)生住處比較遙遠，所以為了節(jié)省更多的時間和資源，我們分幾組進行。家訪過程一般分為：訪問和輔導(dǎo)。通過了解和記錄家庭相關(guān)情況和學(xué)生信息，并且對學(xué)生進行心理輔導(dǎo)。通過班主任、家長、學(xué)生自己三位一體的了解之后，希望樹志愿者開始整理相關(guān)學(xué)生信息，并對他們進行公平的審核，最后確定受資助學(xué)生。整個流程是公開公正的，是受逸華助學(xué)金相關(guān)工作者監(jiān)督的。

大多數(shù)農(nóng)村貧困家庭的孩子，因為家庭無法負擔沉重的學(xué)費，只能讓他們輟學(xué)打工來補貼家用。民和縣有些地區(qū)由于地區(qū)偏遠，交通不便，失學(xué)率一直很高。很多家長由于為生活所迫，又承擔不起高額的學(xué)費，只能被迫孩子也出門打工。這些孩子有著一顆勇敢的心和一份挑戰(zhàn)未來的勇氣，只是他們?nèi)鄙偕蠈W(xué)所需要的費用，面臨著輟學(xué)的危險。在這個時刻，我們大學(xué)生志愿者更要用足夠的熱情和真心來幫助他們，讓他們在受到社會鼓勵之后，更要積極地站起來，勇敢面對生活，再用他們的生活方式去回報這個社會。受資助工作要做到深入宣傳，積極聯(lián)系社會各界，發(fā)動社會力量，來幫助貧困家庭學(xué)生。

2、對民和縣孤寡老人的探望：

在活動進行前，我們跟隨民和縣百度貼吧的相關(guān)人員，對孤寡老人進行了訪問。由于民和縣本身也屬于貧困縣，沒有政府保障的養(yǎng)老院，這些孤寡老人只能依靠低保生活。他們大多數(shù)都是家庭貧困的老人，其中有些老人讓我們記憶深刻。家住在民和縣二道溝的老爺爺，住在鄰居家的牛棚里，家中老人因為身體不都方便，連做飯都困難。五個兒子因為救溺水的孫子，相繼被大水沖走了，奶奶因為受不了五個兒子突然離世的打擊，不久后也去世了，家中只剩爺爺一個人，爺爺眼睛因為長期哭而失明了。因為志愿者們的看望，爺爺一直感動的在哭。還有很多孤寡老人因為沒有任何救助，溫飽問題也很難解決，這些都對我們志愿者產(chǎn)生了很大的影響。在這次活動中，讓我們更加清楚的認識到，貧困老人更需要我們付出愛心，去關(guān)注他們、了解他們，讓他們感受到溫暖，不再孤單。

三、希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟被資助學(xué)生介紹：

1、馬海軍：

馬海軍是我們在參加“民和百度貼吧-冬季獻愛心活動”中認識的，很干凈、很單純的一個孩子。在交談了幾句后，得知他是參加本次活動中最小的一個孩子，后來問及他的家庭情況后才得知他更需要幫助。馬海軍一個很懂事的孩子，每年都會利用寒暑假在外面打工，平時生活中穿的衣服都是別人給的，中午在學(xué)校靠在飯店打零工吃飯。家中有一個老母親，因為負擔不起昂貴的醫(yī)療費用，只能在臥床在家，無法外出打工，而父親因為心臟病去世已有一年有余，家里債務(wù)負擔過重。姐姐雖然已出嫁，但是姐夫卻不幸入獄，所以收入微薄只能依靠各處打工來維持家中生計。馬海軍的腳因患有甲溝炎，懂事的他就算傷口化膿，流血不止也不會告訴家里人，給增加母親的負擔，自己卻一直利用課余時間悄悄打零工。母親因為無力再去承擔家中的費用，想讓他輟學(xué)。經(jīng)過我們家訪人員的勸導(dǎo)和說服，母親含淚答應(yīng)會讓兒子繼續(xù)讀書下去，但學(xué)費的問題卻一直困擾著這個收入基本為零的家庭，這次組組織的幫助讓他深深感覺到社會在幫助他，讓他重新找回了上學(xué)的信心。

2、 馬娟：

馬娟是一個性格很好的女孩子，家里住的是租的房子，母女倆擠在一間狹窄的房間里，里面只有一張小床，廚房和臥室都擠在這個小房間內(nèi)，讓本來狹小的空間更加擁擠，家訪的志愿者們只能挨挨擠擠的站在小小的空間，屋內(nèi)走動很不反方便。馬娟從小因父母離異，至今沒有見過父親一面，一直也沒有得到過父親的撫養(yǎng)費，爭氣的她一直以優(yōu)異的成績回報母親。母女倆相依為命，只能依靠母親在外一個月一千塊的收入來維持這個家庭。家中雖然沒有任何親朋友好友的接濟，只能依靠母親零零散散的工作來維持溫飽，家庭收入實屬拮據(jù)。家訪人員對其進行鼓勵和談話后，讓她更有信心去克服學(xué)習(xí)上的困難，為了夢想而努力。馬娟在這次發(fā)放儀式上做了學(xué)生代表發(fā)言，也深深地感動了在場的所有人。

3、 孫學(xué)俊：

這是一個很樸實很憨厚的學(xué)生，臉上總是掛著憨厚的笑。志愿者一進家門就看到墻上有很多獎狀，家中有三個差不多大的孩子，都上高中。家中的一切收入和學(xué)費的供給主要靠父母在外打工，瘦瘦干干的父母只能在工地上掙錢供孩子們上學(xué)，三個孩子讀高中，一下子讓原本拮據(jù)的家庭變得更加困難，不過孩子們很爭氣，學(xué)習(xí)成績都名列前茅，因為學(xué)校離家比較遠，三個孩子只能每星期回來一次，基本在學(xué)校過著省吃儉用的生活。一家人穿的衣服都是別人穿過的衣服，家中擺設(shè)基本上都是破破爛爛的，沒有什么新的東西，但是爭氣的孩子們每次用優(yōu)異的成績來回報父母親，并且自動承擔著家中的大小家務(wù)勞動。家中父母因長期有病，為了供孩子們上學(xué)只能忍著病痛去做零活來維持生計，志愿者們給孩子們說了很多鼓勵的話，鼓勵他們用更加優(yōu)異的成績來回報父母，堅持走出大山看看外面的世界。

4、 馬?；ǎ?/p>

馬福花是個堅強的女孩兒，現(xiàn)在由于貧困的原因，面臨輟學(xué)的危險。家住民和縣馬營鎮(zhèn)安家村，志愿者從縣城出發(fā)坐了兩個小時的車，然后步行半個多小時到達她家。馬?；榱斯?jié)省家里的錢，每天只花很少的錢來充饑，放假為了省一點兒車費便不能回家，這是城市里的孩子無法體會到的。家中有幾間土胚房，院子里雖然是用土拼成的，但是院子收拾得格外整潔干凈。馬福花的父親因車禍殘疾，長期臥病在床干不了重活，而母親常年多病，有時會有病癥發(fā)作，哥哥常年在外流浪從不顧家，家中經(jīng)濟沒有保障。在這樣拮據(jù)的生活下，馬福花在學(xué)校中表現(xiàn)的格外優(yōu)秀，從不亂花家里一分錢，寒暑假還幫家里照顧父親母親，用嬌小的身軀扛起家里的農(nóng)活，顯得格外懂事。但家里收入入不敷出的情況下，家里決定讓她輟學(xué)打工，接濟家里的生活，可是孩子一直固執(zhí)的堅持著去上學(xué)，母親便拖著帶病的身子幫別人做一些針線活來支持她的上學(xué)，父親也拖著殘疾的身體去外面做些活兒來維持家里的溫飽。志愿者都感到很心酸，因為現(xiàn)在還有很多學(xué)生為了溫飽而上不起學(xué)，為了一塊錢而吃不起一頓飯，這是多么的讓人心酸。

5、 馬海鵬：

馬海鵬是一個性格非常獨立的男孩子，經(jīng)常會協(xié)助母親完成家里沉重的工作。家里基本上只能靠母親一個人來維持家里的所有費用，由于從小家里為了生計奔波，所以馬海鵬換了很多學(xué)校，在上學(xué)過程中遇到了很多困難，這些基本都讓他成長了許多。(www.koomao.com)初二時，父母離異，家里條件變得更加拮據(jù)。在家訪中，我們來到了他們家的店里，房子里面四周的墻都是黑的，條件很簡陋。因為生意的需要，媽媽要經(jīng)常在店里起早貪黑。馬海鵬學(xué)習(xí)成績也名列前茅，經(jīng)常會在放學(xué)前后幫母親料理店里的雜事，顯得格外懂事。在幾次見面中，我們對其進行了心理輔導(dǎo)，開導(dǎo)他要用更多的努力來回報母親。

6、 萬世斌：

萬世斌家住很偏遠的'地方，父親因為肝病離開了人世，臨走時也欠下了許多債務(wù)。家中的重任落到母親一個人的肩上。母親隨著年齡和家中事務(wù)的壓力，身體越發(fā)不好。萬世斌由于考上了縣城高中，家中無法負擔昂貴的學(xué)雜費和書本費，只能把家里的糧食賣了來抵學(xué)費。萬世斌因為學(xué)費的無力承擔，為了減輕家庭負擔，寒暑假就去工地上干活，白天連大人也無法承擔的活，他咬牙堅持，晚上由于高原氣候及其寒冷，誰在溫暖的地方便成了一種奢侈。但他為了減輕母親的負擔，不顧夏日炎熱、冬季飛雪，依然跑出去找零活做?，F(xiàn)在母親依舊被病魔折磨，小小的他毅然決然扛起了家里的重擔，用自己柔軟的身軀去為母親抵擋每一份痛。值得讓我們感動的是，萬世斌家里的獎狀一部分貼在墻上，還有一沓沓厚厚的獎狀卻放在柜子里，我們不難想象這個孩子有多么的優(yōu)秀。與我們交談中，他經(jīng)常會面帶微笑，我們看到了他稚嫩的笑容上對未來的希望和對生活的信心。

7、 冶云：

冶云是一個比較內(nèi)向的孩子，平時話說得不多。家中因為沒有勞動力，家庭收入入不敷出。父親因為長期患有心臟病、高血壓等疾病暫時沒有勞動能力，而母親因為患有婦科病需要長期吃藥打針，家中的主要收入來源是二畝地，因為氣候原因，常年務(wù)農(nóng)收入也很少，長期依靠低保生活。冶云學(xué)習(xí)也很努力，我們?nèi)ゼ以L的時候，這個孩子很少說話，但是常常在幫家里做勞動，體型比較瘦。冶云的父親也很善良，從志愿者進家門，叔叔便很溫和的對我們講述了家中的一些事情。家訪志愿者對冶云說了很多鼓勵的話，希望他可以用更加優(yōu)異的成績來回報他的父親母親，用更加積極的態(tài)度來面對學(xué)習(xí)。

8、 袁盼女：

袁盼女家住巴州鎮(zhèn)黃池村，這個學(xué)生由于家住比較遠，志愿者第一次去的時候由于路途太遙遠，所以抽出時間單獨去了一次。志愿者去家訪的時候山路蜿蜿蜒蜒，有些地方非常危險。袁盼女這是個踏實的孩子，她是九歲才踏上求學(xué)之路，因為交不起學(xué)費，所以只能放羊來掙學(xué)費，在交流過程中我們看到這個孩子非常實在，也更明白上學(xué)的來之不易。媽媽因為供他們幾個學(xué)生上學(xué)，也借了很多債務(wù)，家中收入很微薄。當袁盼女七歲時，父親因為生病而過早去世了，家庭的重擔便落在了母親的肩上。家中有八口人，還有三個上學(xué)的孩子，都依靠母親堅強的身軀一個人承擔著。但是孩子很早就懂事了，在假期之際自覺幫家里承擔農(nóng)務(wù)活。袁盼女是個樸素、也很樸實的孩子，她深知“知識能改變命運”，所以依靠現(xiàn)有的學(xué)習(xí)環(huán)境努力認真去實踐自己，認真去實現(xiàn)她的大學(xué)夢。

9、 馬占山

馬占山家住民和縣甘溝鄉(xiāng)，離縣城大概有兩個半小時，家中沒有固定收入來源。家庭非常貧困，家中房屋很破舊。目前家中只有爺爺奶奶，母親在他三年級的時候就亡故了，父親因為不能維持家中的費用而招為上門女婿，從此父親就和家里失去了聯(lián)系，父親也沒有負擔過孩子的撫養(yǎng)費。家中經(jīng)濟支出較多，其中馬占山和他的哥哥上大學(xué)，無疑對本來收入微薄的家庭帶來了沉重的負擔。馬占山和哥哥上學(xué)的費用只能靠爺爺奶奶出售家里的羊來維持，馬占山面臨著輟學(xué)的問題。每次爺爺奶奶為了兩個孫子，省吃儉用，身體狀況也每況愈下。馬占山學(xué)習(xí)成績很穩(wěn)定，經(jīng)常會保持在年級前三十，老師也很喜歡這個樸實的孩子。

10、 馬如明

馬如明是唯一一個沒有照片的孩子，家住在很偏遠的鄉(xiāng)村，離縣城大概有三個小時。成立大會上，馬如明身穿一件藍色棉衣，衣著整齊，看得出來是個很堅強的孩子。馬如明身體殘疾，兩個胳膊在事故中不幸缺失，現(xiàn)在只能靠腳寫字、吃飯。這是我們正常人無法體會的，馬如明在縣城上學(xué)，母親為了方便照顧他，在縣城租了一個小房子，日日夜夜陪伴他上學(xué)。父親常年在家務(wù)農(nóng)，收入微薄。但他沒有放棄來這里求學(xué)的目的，雖然會受到別人異樣的眼光，但是他依舊堅強著、努力著。

在青海，這樣的孩子依舊由很多，希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟致力于用愛澆筑希望，用希望成就夢想。讓更多出于貧困地區(qū)的孩子得到社會各界的支持和幫助，并用信心去擴散愛心、點燃希望?！爸R改變命運”只有刻苦努力，才能踏上幸福的軌道。在大山深處的孩子，都有一雙渴望求知的眼睛，這種渴望，無數(shù)次的點燃了我們奉獻愛心的動力。當今社會風氣每況愈下，人們越來越缺乏愛心和同情心，希望樹-大學(xué)生志愿聯(lián)盟為愛心人士和貧困學(xué)生搭建起一座希望的橋梁，讓社會的更多人喚起愛心的良知，幫助更多要幫助的人，讓社會更加溫暖和諧。

四、希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟今后的工作計劃：

當代大學(xué)生是在全體社會成員中最具生命力、最具活力、最具發(fā)展?jié)摿Φ闹袌粤α俊ＯＭ麡?大學(xué)生志愿者聯(lián)盟以知識分子階層的骨干-當代大學(xué)生為主體，具有其他社會團體所沒有的優(yōu)越性，我們所做的是有利于社會的公益事業(yè)，必然會得到整個社會的支持，我們的團隊會隨著社會的腳步向前發(fā)展。因此，發(fā)展前途是光明的，大學(xué)生聯(lián)盟力量也是巨大的。然而我們自身的完善也需要一個過程，社會會對我們的認識也需要一個過程，同時我們也存在其他社會慈善團體的競爭壓力，所以我們的發(fā)展道路也是曲折的，為了發(fā)展的更好，我們需要一個詳盡的未來發(fā)展計劃。在制定這個計劃之前，我們要提前把握好發(fā)展方向，緊跟時代發(fā)展的潮流，明確自身在前進中的方向，這有利于我們在前進中明確方向、在黑暗中找尋光明。也是為實現(xiàn)國家光榮富強貢獻應(yīng)有的力量，在增強國家文化軟實力中起到中流砥柱的作用。在此，希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟的未來發(fā)展方向如下：

一。加強內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，使組織內(nèi)部更加嚴密化、規(guī)范化。

馬克思主義唯物史觀認為：事物的發(fā)展是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果，內(nèi)因是根據(jù)，外因是條件。因此，我們的團隊需要發(fā)展的話，必須要加強組織內(nèi)部建設(shè)。加強內(nèi)部建設(shè)需要從以下幾個方面：

1.培育精英，打造骨干成員，增強內(nèi)部成員的合作能力。整體由部分組成，整體的發(fā)展離不開部分，當部分優(yōu)化合理組合時，整體的力量就會變得更加強大。因此，我們要加強內(nèi)部人員的規(guī)范化建設(shè)。當代大學(xué)生正處于一個和平安寧的環(huán)境，然而在這個環(huán)境中也面臨著各種挑戰(zhàn)。社會問題層出不窮，如大學(xué)生犯罪，大學(xué)生自殺等，這些都需要我們用合理化的方式去嚴加制止。當代我國社會主義初級階段的基本矛盾是人民日益增長的物質(zhì)文化需同落后的生產(chǎn)力之間的矛盾，這同樣普遍存在于在當代大學(xué)生中，他們?nèi)狈ι钊牖鶎樱狈⒓由鐣膶嵺`，因而也看不到自身的價值，怨天尤人，學(xué)習(xí)上缺乏動力，導(dǎo)致知識水平低下產(chǎn)生大量錯誤的價值觀。在錯誤價值觀的導(dǎo)向下，自身的問題層出不窮。而希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟需要加強內(nèi)部成員的建設(shè)，讓他們以志愿者的身份，積極參與進來、奉獻社會，在實踐中參悟人生的真諦。使他們深入基層、深入貧困地區(qū)，了解下層人民的生活，體驗下層人民的艱難，找尋支持以恒的動力和希望，并且培養(yǎng)他們的愛心、讓他們樹立正確的價值觀。希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟就是為當代大學(xué)生解決當務(wù)之急，為他們提供實踐平臺。同時積極邀請具有奉獻精神、熱衷于公益事業(yè)、能吃苦的大學(xué)生來加入我們，我們將邀請國內(nèi)知名老師來進行愛心培訓(xùn)，讓這些大學(xué)生重新審視自己，重新樹立人生新的目標。

2.完善內(nèi)部體制方向，擴大決策民生化，讓更多人參與到活動的決策中。由于希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟成立不久，內(nèi)部機制、結(jié)構(gòu)尚待完善，這就需要我們以更積極的態(tài)度參加更多社會實踐，在實踐中找尋問題所在，并且揚長補短，查漏補缺。組織的職能部門分工很明確，主要幾個大的職能部門有：秘書處、資料部、宣傳部、組織部、后勤部、外聯(lián)部。秘書部主要負責管理和溝通各個部門之間的聯(lián)系，并且按一定的組織來協(xié)調(diào)相關(guān)工作；秘書部下轄財務(wù)部主要是記錄資金的來源與支出，并按時進行財務(wù)公示，組織內(nèi)部并按一定流程進行不同形式的公開，明確每一筆收支。資料部主要負責整理受資助學(xué)生的檔案、內(nèi)部會員和成員的檔案、相關(guān)會議的記錄工作，及其整理每次活動的相關(guān)流程。宣傳部門分為平面宣傳和文字宣傳，平面宣傳主要負責相關(guān)活動的展板、橫幅、海報等；文字宣傳主要是針對活動文字策劃、新聞稿等方面。組織部門主要負責組織相關(guān)人員參加活動，安排好活動流程。后勤部主要做好后勤安排，定時安排好相關(guān)活動的志愿培訓(xùn)服務(wù)，做好活動的禮儀安排。外聯(lián)部負責籌集資金，解決財務(wù)的相關(guān)問題，搜集相關(guān)學(xué)生信息等。

3.各個主體規(guī)范化，做好相關(guān)督促協(xié)調(diào)工作，便于資源和理性。希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟的主體部分主要分為三個方向：助學(xué)、支教、義工。各個主體相互協(xié)調(diào)、相互配合，讓更多志愿者多干實事、能干實事、肯干實事。各個主體的發(fā)展規(guī)劃如下：

（1）支教部：主要從事愛心支教活動。要深入貧困地區(qū)，不僅要給予當?shù)貙W(xué)生和群眾知識的給養(yǎng)，而且要定時開展知識重要性的相關(guān)活動，讓這些地區(qū)的群眾樹立更有益的價值觀。支教的對象不僅僅是學(xué)生，還可以擴展到當?shù)氐娜鮿萑后w，用理論結(jié)合實踐的方式去做有益于社會的事情，并用現(xiàn)有的知識文化力量為貧困地區(qū)的群眾傳播知識文化。此外，希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟著力培養(yǎng)一支具有奉獻精神、品德高尚、具有吃苦精神的志愿者支教隊伍，用心和愛去播撒希望的種子。

（2）助學(xué)部：是我們前期發(fā)展的核心部門。助學(xué)部主要負責貧困助學(xué)的相關(guān)工作，受助學(xué)生主要來自于貧困地區(qū)的高中生和大學(xué)生。無論是籌集來的資金還是確定受助的對象，一定做到公平公正，保障把資金發(fā)放到實處。希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟對貧困學(xué)生資助不僅僅是物質(zhì)上的，更重要的是精神上的資助。對于每一個學(xué)生來說，組織會安排相應(yīng)的志愿者進行后期輔導(dǎo)，并讓其以積極的心態(tài)參與到我們的活動中來。志愿者在后期輔導(dǎo)中，不僅要了解學(xué)生的實際具體情況，而且還要對其學(xué)習(xí)狀況進行一對一督導(dǎo)，同時還要建立起捐資人和受助學(xué)生的聯(lián)絡(luò)平臺，用不同的形式對受助學(xué)生進行相應(yīng)的關(guān)注工作。

（3）義工部：義工部是未來規(guī)劃中的一個部門，部門形式發(fā)展多樣化。主要以從事探望貧苦人民，孤寡老人，孤兒，兒童福利院的智障兒童，醫(yī)院病人等社會弱勢群體。還要配合當?shù)卣谡蛘?guī)團體所舉辦的大型活動上進行志愿活動。其次，進行環(huán)保，有意義的宣傳等活動。必要時要在義工部的帶領(lǐng)下去基層典型的貧苦人家，與他們進行各種有意義的活動等?？傊诹x工部的帶領(lǐng)下，讓內(nèi)部成員進行一次心靈上的洗滌，打造出 一支服務(wù)態(tài)度好，道德品質(zhì)高，具有上進心的精英團隊，為以后推動社會發(fā)展做出積極貢獻。

總而言之，希望樹---- 大學(xué)生志愿者聯(lián)盟內(nèi)部建設(shè)不僅僅局限于以上所述。我們處在創(chuàng)業(yè)階段，問題還很多，需要在實踐中不斷地完善。

二。積極從外部擴大社會影響力，贏得社會各階層人士的大力支持。

事物的發(fā)展是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果。我們不可忽視外因的作用，有時候外因會對事物的發(fā)展起決定性作用。為了贏得社會各界的支持，必須要做以下幾方面的努力：

（1）積極做好宣傳工作，虛心接受社會各界人士的建議，為以后完善我們自身和籌集資金提供方便。我們處于起步階段，我們的發(fā)展和完善不僅要靠內(nèi)部成員自身的努力，更需要社會各界人士的大力支持與關(guān)懷。我們的資金來源匱乏，主要來自于我們內(nèi)部會員的會費（內(nèi)部分為成員和會員，成員為志愿者隊伍，會員每月交十元會費，是這個團隊的骨干）。我們團隊的支出緊靠會費是維持不了多長時間的。為了把我們的團隊發(fā)展下去，為了讓我們的團隊為社會做出更大的貢獻，我們需要社會各界人士的幫助。在此，向擁有愛心并忠于公益事業(yè)的人士表示誠摯的祝福以及親切的問候，歡迎您來加入我們，我們相信在您和我們的共同努力下，我們的團隊會穩(wěn)步發(fā)展，社會取得巨大進步。

（2）創(chuàng)辦出我們自己的期刊雜志，為自己提供資金上的支持，真實反映貧苦人民的生活，給社會一次心靈上的洗滌。當代大學(xué)生是知識分子階層，他們擁有豐厚的文化知識，他們?nèi)狈Φ氖且粋€深入基層的機會。我們這個團隊要充分發(fā)揮這個優(yōu)勢，為大學(xué)生提供一個這樣的平臺，來激發(fā)他們的潛力。我們的發(fā)起人，包括內(nèi)部所有骨干成員都有一段艱苦的鮮為人知的故事，每個成功人士的背后都有一段故事，它們會感動社會，會激發(fā)社會活力，為社會發(fā)展做出更大貢獻。創(chuàng)辦這樣一個期刊雜志，不僅僅是豐富社會文化，而且會呼吁社會各界人士關(guān)注社會弱勢群體，積極貢獻出您的愛心，大力支持我們，讓我們一起為社會發(fā)展做出貢獻。

希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟的發(fā)展，需要緊跟時代發(fā)展主旋律，不僅局限于以上，還需要在實踐中不斷完善和發(fā)展，需要自己去創(chuàng)造條件，同時還需要社會提供一個平臺。需要大家的大力支持，歡迎您加入我們，對我們未來發(fā)展提出寶貴意見，讓我們一起攜手共同創(chuàng)建和諧家園。

五、希望樹大學(xué)生志愿者聯(lián)盟內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)運行圖

此外，義工部與組織部關(guān)系密切，必要時可以合并；助學(xué)部與資料部關(guān)系密切，必要時可以合并。

注：（1）職能部與活動部以下的職位可以兼任；

（2）各部部長只能由會員擔任，具體活動可以有志愿者參與；

（3）理事會由上一屆骨干成員擔任，負責人按民主集中制推選，活動部部長（副主席）、職能部部長（副主席）、負責人（主席）組成主席團；

（4）部門與部門之間既要明確分工，又要密切配合，積極鼓勵各部門在外面團體內(nèi)主辦各種特色活動；

（5）會員權(quán)利與義務(wù)：a.權(quán)利：擔任內(nèi)部職務(wù)，對內(nèi)部人員批評、建議、監(jiān)督權(quán)，資料共享權(quán)；b.義務(wù)：按期繳納會費，積極參加內(nèi)部各項活動

（6）各部門要有自己的制度、計劃等。

六、捐資熱線及聯(lián)系方式（略）

【第3篇 2023年度工作總結(jié)報告大學(xué)生發(fā)展聯(lián)盟工作總結(jié)

09年度，128大學(xué)生發(fā)展聯(lián)盟在校團委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社團聯(lián)合會的直接指導(dǎo)下，緊跟時代步伐，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，立足“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”方針，以“服務(wù)學(xué)校中心工作、服務(wù)學(xué)生成長成才”為宗旨，轉(zhuǎn)變工作思路，與時俱進，銳意改革，在內(nèi)部建設(shè)、制度完善，機構(gòu)整頓，校園精神文明建設(shè)等方面大膽開展工作，繼承并發(fā)展了“校園周末文化廣場”活動，繼續(xù)開創(chuàng)了我校學(xué)生社團工作的新好局面。

一、關(guān)注社會熱點，深化理論學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。深入開展主題鮮明、內(nèi)容豐富的思想教育活動。本屆128大學(xué)生發(fā)展聯(lián)盟自始就倡導(dǎo)學(xué)生社團組織利用各種形式，開展符合青年特點的和大學(xué)生喜聞樂見的學(xué)習(xí)活動，組織和帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想及黨的十六大精神，在全校范圍內(nèi)再次掀起了學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想的新高潮，使廣大學(xué)生在對“三個代表”重要思想的認識上達到新的高度。

二、以“三自”方針為宗旨，加強干部隊伍自身建設(shè)、精簡機構(gòu)、提高辦事效率，提高校學(xué)生會的生命力、凝聚力、號召力和戰(zhàn)斗力。

3、加強社團干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建設(shè)一支高素質(zhì)的干部隊伍。過硬的干部素質(zhì)是一個組織的蓬勃發(fā)展的有力保障。因此，我們通過干部素質(zhì)培訓(xùn)班，采取“領(lǐng)袖風采”活動、集中學(xué)習(xí)、經(jīng)驗交流等形式，對社團全體干部進行了培訓(xùn)，培養(yǎng)了干部的責任心、使命感、服務(wù)意識、全局意識、開拓意識等等，提高了128大學(xué)生發(fā)展聯(lián)盟干部的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

4、建設(shè)社團心靈家園，加強人文關(guān)懷，增強會員的凝聚力和戰(zhàn)斗力。為了縮短學(xué)生干部之間的磨合期，進一步增強其向心力、親和力、凝聚力，把其真正建設(shè)成干部的心靈家園，128大學(xué)生發(fā)展聯(lián)盟以直屬團支部為依托，利用日活動時間開展了社團聯(lián)賽等多項文體活動，通過一系列的活動，加強了干部的團結(jié)和交流，使社團真正成為了一個整體。同時，保留了會員的成員檔案，引入親情管理，創(chuàng)造一種溫馨和諧的工作氛圍。

三、以全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨，充分發(fā)揮學(xué)生會橋梁紐帶作用，積極主動地代表和維護廣大學(xué)生的利益。開辟各種渠道，收集各方信息，架起學(xué)生與學(xué)生溝通橋梁。128大學(xué)生發(fā)展聯(lián)盟自成立以來堅持維護會員利益，反映會員心聲。怎樣更好地維護會員利益一直是我們想的最多的事情，我們通過主席及部長例會、座談會、調(diào)查問卷、等形式，廣泛收集會員們的意見和建議，及時準確地獲得信息，以做到工作有的放矢。另外，不定期的組織學(xué)生與學(xué)生之間的懇談會，現(xiàn)場回答解決會員們提出的問題。

四、促進社團學(xué)風建設(shè)，積極開展各項科技、文化、藝術(shù)、體育活動，豐富同學(xué)業(yè)余生活，營造健康向上、積極活潑的校園文化氛圍。積極開展社團活動，豐富學(xué)生的課余生活，調(diào)動學(xué)生對生活積極性，為我校廣大學(xué)生營造一個良好的生活及學(xué)習(xí)環(huán)境，增強了廣大學(xué)生的主人翁意識，一定程度上調(diào)動了廣大學(xué)生參與活動的積極性。當代青年要有所發(fā)展，離不開豐富的知識和過人的才能。為此，社團邀請各種類型的講座作為日常工作。為濃郁校園文化氣息，豐富大學(xué)生課余生活，鍛煉大學(xué)生演講及語言表達能力，增強大學(xué)生現(xiàn)場反應(yīng)能力及有效知識儲備，提高我社團大學(xué)生的綜合素質(zhì)。我們舉辦談話培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、辯論賽培訓(xùn)、四家社團聯(lián)合交流會、“千龍之旅”爬山活動、社團慶典、多次與兄弟社團開展友誼聯(lián)會等多項活動，并且在第四屆社團文化月中承辦了“綁腿跑”比賽。我們所舉行的活動得到了廣大學(xué)生的積極參與和全體會員的廣泛支持，并獲得好多獎項。

五、本屆的成功之處。

1、加強學(xué)生干部隊伍建設(shè)，堅持務(wù)實、高效的工作作風，基礎(chǔ)性工作扎實到位。

2、立足本職，聯(lián)合校外，倡導(dǎo)良好校園文化，滿足同學(xué)們多方位需求

3、帶動和引導(dǎo)廣大同學(xué)以主人翁的姿態(tài)投入到學(xué)校文化建設(shè)和發(fā)展當中

【第4篇 義工聯(lián)盟2023年度總結(jié)

展望XX，一個災(zāi)難與盛世相交融的特殊年，令人勉懷，令人慶幸的一年。西南干旱，<蓮山 課件 >玉樹地震，舟曲泥石流，一個個催人淚下，令人心酸的自然災(zāi)害，無情奪走多少生命與鮮血，支離破碎、家破人亡。然而，因為有你有我，我們眾志成城，萬眾一心，大愛無疆，用愛共筑勝利堡壘。然而，值得慶幸的是XX上海世界博覽會的隆重召開，如此盛會的成功舉辦，奪得了全球上百個國際，數(shù)千萬人旅客和國民的充分肯定和認可，同時廣州亞運會也隨之相繼成功舉辦。

2月初，一個特殊的公益組織呈現(xiàn)在我們眾多草根人士面前，這是個公益組織，或許更是我們的一個“家”，在團市委各界領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)懷下，經(jīng)過相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)的審核批復(fù)，2月的這一天，杭州青年社會公益服務(wù)中心誕生了。杭城數(shù)十家公益組織歡聚一堂，共慶新組織的成立。杭州青年公益社會組織服務(wù)中心是由共青團杭州市委負責業(yè)務(wù)主管，并在杭州市民政局注冊登記的民辦非企業(yè)單位。她旨在聯(lián)系、組織、協(xié)調(diào)、整合青年公益社會組織，開展社會公益活動；爭取政府及社會各界支持，促進青年公益社會組織成長；為相關(guān)部門提供青年公益社會動態(tài)信息和發(fā)展建議；開展理念和技能培訓(xùn)，促進公益青年成長；表彰、獎勵對公益事業(yè)做出突出貢獻的人士；開展對外聯(lián)絡(luò)交流，促進社會公益事業(yè)跨地區(qū)合作等。

這一年，浙江義工聯(lián)盟在緊緊圍繞聯(lián)盟特色主題活動為中心，積極創(chuàng)新尋突破，同時，緊密聯(lián)系杭城各大草根公益組織，相互交流學(xué)習(xí)互助，協(xié)同其他組織和團市委各界政府領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)積極開展各相關(guān)公益活動，為促進杭州的社會發(fā)展，公益事業(yè)的創(chuàng)新突破積極作出自己應(yīng)有貢獻。

其中：本年度開展西湖斷橋指路活動48余次，且在活動當中曾多次受到杭城相關(guān)新聞媒體關(guān)注,四方游客及杭城市民的贊許更是比比皆是。一年來，我們在主題活動斷橋指路中不斷創(chuàng)新思路，尋求突破，積極組織開展活動同時注重細節(jié)，注重品質(zhì)，更為人性化服務(wù)，在約束自我、注重形象同時不斷綜合各方因素提升服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)形象、走特色、突亮點、樹品牌。積極促進杭州旅游業(yè)發(fā)展，提升旅游業(yè)的品質(zhì)風貌，為杭州品質(zhì)休閑之都增光添彩。一年來接待五千余人次來自五湖四海各界游人的咨詢，得到了各界人士的充分肯定。

一年內(nèi)，組織前往福利院探望老人活動有7余次，在臘八節(jié)、中秋節(jié)等一些特殊的傳統(tǒng)節(jié)日組織義工關(guān)愛老人，每逢佳節(jié)倍思親，在特殊的日子里讓老人不再感到孤獨，用博愛溫暖老人，溫暖社會。我們的活動受到老人及院內(nèi)護理人員的一致肯定，部分老人還將我們給他們所拍的照片粘貼床頭，以示尊重，在積極發(fā)揚尊老愛幼的中華傳統(tǒng)美德同時，讓我深刻感受到，年邁的老人要的并非物質(zhì)需求，更多的是精神上的關(guān)愛。

另外，我們還組織去愛心聾兒語訓(xùn)中心探望小朋友活動有4余次（組織小朋友前往杭州動物園戶外春游一次）。語訓(xùn)中的孩子們是來自全國各地，從2周歲至12周歲不等年齡段的有著一定聽力和語言障礙的孩子們，每一次活動，我們都會為他們帶去豐富多彩的互動節(jié)目以及一些小禮品，通過我們特有的方式方法，促進孩子多開口說話，促進孩子們的語言和聽力能力，得以早日康復(fù)回到正常課堂接受教育學(xué)習(xí)。關(guān)注弱勢群體，通過我們特有的方式方法去關(guān)愛他們，幫助他們是我們聯(lián)盟一直所推廣的。也受到了中心老師及家長們的歡迎和認可，尤其是孩子們的欣然接受。

同時，在杭州青年社會公益服務(wù)中心的組織領(lǐng)導(dǎo)下，<蓮山 課件 >協(xié)同杭城其他各公益組織共同開展、配合組織的活動10余次，其中有“渴望”支援西南地區(qū)抗旱救災(zāi)大型公益活動，年初，我國西南五省市旱情不斷，截至XX年3月23日，據(jù)民政部統(tǒng)計，嚴重旱情已導(dǎo)致廣西、重慶、四川、貴州、云南5省市6130.6萬人受災(zāi)，飲水困難人口1807.1萬人，飲水困難牲畜1172.4萬頭，農(nóng)作物受災(zāi)面積503.4萬公頃，絕收面積111.5萬公頃，直接經(jīng)濟損失達236.6億元。貴州省更是出現(xiàn)了80年一遇的嚴重秋冬連旱，部分地區(qū)的旱情甚至百年不遇。面對嚴重旱情我們聯(lián)盟積極協(xié)同滴水公益、第九世界等杭城九大公益組織積極配合，在杭州青年公益社會組織服務(wù)中心、杭州市慈善總會、杭州電視臺綜合生活頻道等相關(guān)部門的組織下，共同積極伸入開展抗旱救災(zāi)活動，最終取得決定性的重大勝利。得到相關(guān)媒體和社會各界的高度評價。另外在“你在，我在，公益在”杭州公益組織高校巡回圖片展活動中，在“杭州青年公益沙龍”成立與活動陸續(xù)開展中，“熱波音樂節(jié)，低碳公益”活動上、“XX品質(zhì)公益峰會·杭州”全國公益峰會上、在“12·5志愿者日廣場公益主題秀”活動中等以及相關(guān)學(xué)術(shù)交流中都作出了自身應(yīng)有的貢獻。尤其是品質(zhì)公益峰會，此次峰會迎來全國各地80余家草根公益組織，一百五十多位公益人士以及團市委領(lǐng)導(dǎo)和省慈善總會領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注，且在大會上發(fā)表重要講話。會上，大家圍繞低碳、環(huán)保、社區(qū)扶貧、貧困助學(xué)等各項突然事項積極探討，同時通過交流相互學(xué)習(xí)典型示范性題材經(jīng)驗，為品質(zhì)公益的共同宏偉目標推波助瀾。此次峰會，是歷屆來杭州首次組織規(guī)模最大，影響范圍最廣的草根峰會，峰會的成功舉辦得到了全國各地各公益人士的充分認可。近年來，我們積極組織開展各項公益活動，已基本形成周周有活動，月月有主題，在緊密圍繞本聯(lián)盟主題活動同時，積極配合各兄弟公益組織共同開展相關(guān)公益活動，為杭州公益事業(yè)的積極發(fā)展作出決定性貢獻，也得到了社會各界以及兄弟公益組織的高度評價和充分肯定。

微笑，是一種美，更是一種認可，同樣也是一種成就，指路活動時過往路人和游客對我們的微笑，福利院內(nèi)老人的微笑，聾啞語訓(xùn)中心孩子們的純真微笑，大家的笑容是對我們的服務(wù)的一大認可，而面對他人的微笑，我們的微笑更顯得很欣慰，很有成就?；蛟S這就是義工的一種無形的“收獲”。

明年工作計劃：

回首一年來，我們所走過的點點滴滴，綜合各方面因素，<蓮山 課件 >面對新一年的到來，我們將一如既往，積極組織各項公益活動。

一、認真組織各項常規(guī)活動、使活動做到常規(guī)化、規(guī)范化

每周六的斷橋指路繼續(xù)雷達不動，照常組織開展，同時，在常規(guī)化操作下做到規(guī)范化服務(wù)，注重文明用語、多做換位思考，時刻為服務(wù)對象考慮，多一些微笑，多一點關(guān)懷，服務(wù)態(tài)度不斷優(yōu)化、把服務(wù)做細做精，更為人性化服務(wù)。及時做好相關(guān)信息的更新，如公交線路、景點的票價、開放時間等。

二、人員招募、規(guī)范管理

在活動中繼續(xù)招募各界愛心人士加入，在新成員加入同時做好規(guī)范化管理與宣傳，不盲目吸納，理智招募，面對新成員要認真耐心介紹組織性質(zhì)，使其理智認識、了解組織及相關(guān)流程。不過于盲目發(fā)展新成員，同時，通過活動考核，選拔一些龍頭骨干,積極分子擴大管理層，且同時做好規(guī)范化管理。每一次活動認真做好相關(guān)登記考勤工作，隨時提醒新成員在活動中存在的一些細節(jié)問題，促進其不斷完善自我，從而提高整體服務(wù)水平。面對特殊群體（主要針對新聞媒體）注重自身言語嚴謹，注重集體形象與榮譽。

三、臺帳化管理、規(guī)范化、透明化

針對人員考勤理性化、細化、規(guī)范化；<蓮山 課件 >新義工的考核申領(lǐng)臺帳化做到透明、規(guī)范化，要求申請人理智深刻了解義工、義工的性質(zhì)與義務(wù)，不要過于盲目。制定規(guī)范化申請表，要求每位申請人認真如實填寫，在做好紙制義工檔案同時做好相關(guān)的文字電子義工檔案。關(guān)于一些涉及個人隱私認真做好相關(guān)保密工作，未得到他人允許絕不隨意泄露一絲他人相關(guān)隱私。

四、關(guān)愛義工生活，豐富群外活動

在純公益的活動中，下一年度，將綜合各方因素，盡可能積極組織開展一些群外互動活動，比如：不定期組織群友聚餐，不定期組織一起爬山，夜游西湖，若時間允許可組織一些短途一日游之類的相關(guān)活動等，為促進各義工間友情,多多聯(lián)誼,豐富義工業(yè)余生活，增進彼此友情，促進集體凝聚力，加強團隊合作能力，增強集體榮辱觀。

五、結(jié)合實際，與兄弟公益組織多相互交流、學(xué)習(xí)

根據(jù)活動需要，積極配合杭州市青年社會公益服務(wù)中心開展公益活動，與杭城其他各公益組織多互動交流（如：滴水公益、第九世界等），學(xué)習(xí)典范、吸納經(jīng)驗，相互學(xué)習(xí)，你需我?guī)停倚枘阒?，增進各聯(lián)盟間的團結(jié)友誼，促進草根組織的和諧發(fā)展。

最后，要衷心感謝聯(lián)盟所有同仁的辛勤付出，沒有大家的付出就沒有聯(lián)盟今昔的良好發(fā)展與業(yè)績。<蓮山 課件 >希望大家共勉，繼續(xù)努力。

【第5篇 愛心聯(lián)盟服務(wù)隊2023年度總結(jié)會活動方案

原創(chuàng)： 愛心聯(lián)盟服務(wù)隊

愛心聯(lián)盟自2023年正式成立到今年，以關(guān)愛抗戰(zhàn)老兵為主線，以環(huán)保宣傳、興師助教、扶貧濟困為輔助，得到社會各界愛心人士愛心企業(yè)的無私支持，在那些堅強的特殊家庭寒門學(xué)子、抗戰(zhàn)老兵們的激勵感召鞭策下，我們不忘初心，砥礪前行，使愛心聯(lián)盟的紅馬甲已經(jīng)成為赤城的的抹靚麗風景，受到了社會各界的廣泛認同和贊譽。為了總結(jié)我們一年來所走過來的公益路，也為了我們今后更穩(wěn)健前行，愛心聯(lián)盟管理團隊擬于2023年12月23日召開2023年度年會。為使活動圓滿成功開展，特制定本方案。

一、活動主題：

愛，我們永遠在路上

二、活動目的：

通過年會活動，回顧和總結(jié)愛心聯(lián)盟一年來所走過的道路，共同探討愛心聯(lián)盟今后的發(fā)展方向及明確今后的發(fā)展目標；通過年會活動，增進志愿者之間的交流了解，促進愛心聯(lián)盟公益理念的強化，增強愛心聯(lián)盟的公益凝聚力和向心力！

三、活動時間：

2023年12月23日

四、活動地點：

赤城新華生態(tài)園

五、活動組織：

愛心聯(lián)盟年會籌備工作組

六、組織成員：

海闊天空、大米哥、郭 哥、榮 耀、幸福星、太陽

燕 兒 飛、李林榮、光 子、曉 萍、大莉

七、職責分工：

1、綜合協(xié)調(diào)組：天空

工作職責：負責活動的綜合協(xié)調(diào)及總統(tǒng)籌；

2、安全保障組：（責任人）幸福星

工作職責：負責活動的安全保障、協(xié)調(diào)車輛調(diào)配、 活動安全警示、應(yīng)急醫(yī)療保障、突發(fā)事件的應(yīng)急處理；

3、會務(wù)接待組：（責任人）燕兒飛、 曉 萍、秀、李林蓉

工作職責：負責整個活動的接待服務(wù)工作，即：會務(wù)簽 到、紀念品發(fā)放、外來志愿者及家屬食宿安排、招呼應(yīng)酬及會務(wù)服務(wù)，并負責整個活動經(jīng)費的資金保管及使用安排；

4、后勤工作組：（責任人）郭哥、幸福星、李林蓉

工作職責：負責活動的餐飲安排及席間酒水安排、負責活動場地的安排布置、負責活動后勤物資的采買及保管；

5、宣傳工作組：（責任人）光子、太陽、榮耀

工作職責：負責活動文字資料、影像資料的采集存檔及活動的網(wǎng)絡(luò)報道，負責宣傳橫幅、會旗、會標的制作懸掛，負責活動全過程序列攝影,負責特殊嘉賓的邀請；

6、晚會節(jié)目組：（責任人）大米哥、紅紅、大莉

工作職責：負責晚會的節(jié)目安排及統(tǒng)籌、負責晚會的組織實施、負責晚會的節(jié)目主持。

八、活動議程及時間安排：

12月23日

14:30—16：30，四周年年會座談會；

由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭

愛心企業(yè)代表致辭

由天空介紹一年來的工作和新一年的工作計劃；

由大米哥宣讀優(yōu)秀志愿者的決定

由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)秀志愿者頒獎

由郭哥介紹一年來公益活動的感受

由優(yōu)秀志愿者代表發(fā)言

播放一年活動視頻集錦

志愿者簽名活動

16:30——17：30，志愿者交流；

17:30——19：00，年會晚宴；

19:00——21:00， 聯(lián)歡晚會；

根據(jù)時間安排和志愿者意愿，分別安排回訪和看望特殊家庭及助學(xué)學(xué)生家庭，并根據(jù)志愿者時間自行安排參觀景區(qū)。當日具體活動安排視情況靈活確定。

九、其它

1、 本次活動仍按愛心公益慣例實現(xiàn)aa制，凡參加者每人100元，（小孩不收取aa費用），如費用不夠，已有志愿者承諾補足，如有剩余，納入愛心基金；

2、活動在充分體現(xiàn)熱烈隆重的前提下，本著節(jié)儉的原則開展；

3、活動組委會成員，原則上也是本次活動的志愿者，需身體力行盡職盡責而為之；以上各組責任人及成員按安排各執(zhí)其事，未上以上各組安排名單的志愿者敬請見事做事；

4、此次活動是自發(fā)組織自行參與，一切安全事宜與本活動籌備組無關(guān)。

【第6篇 建材聯(lián)盟活動總結(jié)

現(xiàn)今，隨著房地產(chǎn)行業(yè)慢慢的退熱，建材行業(yè)的銷售也慢慢減熱，那么如何突出重圍呢？總結(jié)出工作中的不足，提高下步工作的效率。下面是建材聯(lián)盟活動總結(jié)，歡迎參考閱讀！

建材活動總結(jié)

通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客）。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、_展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

（不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓(xùn)，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié)；

其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、_展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m。）

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺（單獨提出）。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省______元m2！番龍眼一等品______元…總裁簽售年度極限價僅三天_____月__________日某某_____裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源；

網(wǎng)絡(luò)層面：

人員層面：

整體人員相對充足

（某某、某某、某某、某某/負責店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負責會場）、臨促2名（負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓(xùn)，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖；）一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）

物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是_____，很大的支持；實木的從_____的番龍眼_____圓盤豆、______的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分?；ㄉ峡矗械档陌紫?zāi)?、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁、吊旗、_展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶（_____和_____就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板、改制板等），比如_____裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。

（價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如______番龍眼_____元、某某_____元，面對某某_____元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認證標志，權(quán)威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

終端截流：

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）

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