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【第1篇 樓宇智能化專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告
樓宇智能化專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的
本人趙鄧貴，是廣西商業(yè)學(xué)校__級樓宇智能化的專業(yè)學(xué)生，即將于20__年6月中專畢業(yè)。通過這次實(shí)習(xí)一年的學(xué)習(xí)，本人對該專業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識有了較為系統(tǒng)地認(rèn)識和理解，書本上的知識雖然是精辟的理論，但卻比較抽象，需要在具體的實(shí)踐中加以理解，才能被真正地運(yùn)用到實(shí)際生活之中，指導(dǎo)我們的工作。我渴望把所學(xué)的樓宇智能化專業(yè)的專業(yè)知識與具體的實(shí)際相結(jié)合，幫助自己有更好基礎(chǔ)，我于20__年6月至20__年6月在廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司進(jìn)行了為期近一年的實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)只有一年的時間，但讓我受益匪淺，在廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司從基礎(chǔ)做起，從試用期到現(xiàn)在的正式員工，在一年增長了許多見識，也為以后在社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二．實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況
公司成立于1992年，原稱為柳州西奧電梯工程有限公司，于20__年5月因業(yè)務(wù)需要與南寧西奧電梯工程有限公司合并為廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司，主要代理銷售和安裝維護(hù)杭州西子奧的斯電梯有限公司的電梯。
柳州西奧電梯工程有限公司與南寧公司合并后的幾年里，在不斷的努力下南寧公司成為了南寧市場上的第一大品牌公司。而柳州公司（也就是本人所在實(shí)習(xí)公司）也在柳州市場上成為電梯行業(yè)的領(lǐng)頭，在近幾年來不斷的壯大，廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司柳州公司的工程一般集中在柳州新區(qū)（如 人民醫(yī)院 、法院、豪華小區(qū)等），在柳州至今已有600—800臺電梯。
三．實(shí)習(xí)內(nèi)容
本人在廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司實(shí)習(xí)期為的3個月，主要實(shí)習(xí)內(nèi)容為電梯維保、維修、保養(yǎng)，以柳州西奧電梯為例。
在柳州商品房屋連續(xù)建設(shè)的情況下，這幾年柳州經(jīng)濟(jì)的增長，柳州的高層房屋開發(fā)建設(shè)的這增多，使用電梯也增多，電梯行業(yè)的前景越來越好。 ...........還在思考中.....!
四．實(shí)習(xí)結(jié)果
通過本次實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于電梯方面的知識，對電梯的情況也有的大致的了解，學(xué)到了許多課本上沒有的東西，對自己也是一個全面的提升。通過這個一年的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正實(shí)地工作，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，從純理性上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。實(shí)踐是檢驗(yàn)學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石，將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。
總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會的`競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。
五．實(shí)習(xí)總結(jié)及體會
以上是我在廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司近一年實(shí)習(xí)工作的簡單小結(jié)，通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這2年中專里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用，從這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到的更多的是專業(yè)理論知識和的實(shí)際動手能力，這是理論化的實(shí)際，也是實(shí)際化的理論，它可以大大地縮短理論和實(shí)際結(jié)合的時間，為我步入工作崗位做了很好的鋪墊。
通過這次的實(shí)習(xí)，我深深地體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有距離的，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)遇到了很多的困難。但是，這幫助我更深層次地理解社會的競爭是殘酷的。由于該專業(yè)的知識就有很強(qiáng)的穿透性和變換性，不僅僅局限于書本上的理論，而是做到了理論與實(shí)際的有效結(jié)合，對整個專業(yè)有了一個比較全面的了解。尤其在未來的自己的擇業(yè)上，這將會有很大的啟示。俗話說，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機(jī)會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中專生，就是因?yàn)樗麄兊膭邮帜芰σ任覀冎袑Ｉ鷱?qiáng)。
本次的實(shí)習(xí)我除了在專業(yè)知識方面受益匪淺，在為人處事，與人相處，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面也有了較大的收獲。眾所周知，如何處理好與上級、同事以及顧客的關(guān)系是當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)入社會后必須要面對的重大問題，進(jìn)入社會后，我們就成為了社會人，這與校園人有本質(zhì)上的差距，在與領(lǐng)導(dǎo)相處時要做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，同時也應(yīng)保持不卑不亢的個人作風(fēng)；與同事相處首先要注意的也是對對方的尊重，同時應(yīng)低調(diào)謙虛，虛心求教，注重團(tuán)隊(duì)的和諧，絕不在背后議論他人，在遇到與同事產(chǎn)生意見分歧時要盡可能的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，但也不能過于絕對和強(qiáng)勢，要在思想和實(shí)際上同時融入集體；在對待顧客時應(yīng)該禮貌謙虛，保持良好的工作狀態(tài)和工作作風(fēng)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)——即畢業(yè)在即時候的實(shí)習(xí)，將所學(xué)的理論知識與社會實(shí)踐擺到一起時，可以讓我深切地體會到走向工作崗位、進(jìn)入社會正是另一階段學(xué)習(xí)的開始。
【第2篇 【學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)情況總結(jié)】樓宇智能化專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)情況調(diào)查
樓宇智能化專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)情況調(diào)查
樓宇智能化專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)情況調(diào)查
摘 要：近些年樓宇智能化行業(yè)發(fā)展迅速，一方面是市場缺口巨大，另一方面是學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)中出現(xiàn)種種問題，不能適應(yīng)社會和企業(yè)。通過對歷屆樓宇智能化專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)情況的調(diào)查，只有建立完善的校企合作制度，加強(qiáng)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的管理才能把樓宇智能化專業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)成社會需要、公司滿意的高素質(zhì)人才。
關(guān)鍵詞：樓宇智能化 頂崗實(shí)習(xí) 情況調(diào)查 應(yīng)對措施
近些年樓宇智能化行業(yè)發(fā)展迅速，由于此專業(yè)涉及電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)、現(xiàn)代控制技術(shù)、建筑工程技術(shù)、等多種專業(yè)知識，且這方面的新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品日新月異，配套產(chǎn)品和技術(shù)繁雜；另一方面由于本科學(xué)歷以上學(xué)校開設(shè)此專業(yè)較少，導(dǎo)致目前該專業(yè)高素質(zhì)人才稀缺情況已經(jīng)突顯。因此__定更合理的人才培養(yǎng)方案，加強(qiáng)頂崗實(shí)習(xí)管理，培養(yǎng)高素質(zhì)高技能的樓宇智能化專業(yè)人才，是解決目前社會對本專業(yè)人才需求最直接的途徑之一?，F(xiàn)就我院樓宇智能化專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)情況做一說明。
我院在學(xué)生大三一年開展頂崗實(shí)習(xí)活動，從今年6月起，新一屆樓宇智能化專業(yè)學(xué)生陸續(xù)參加頂崗實(shí)習(xí)，通過一年的企業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力。通過實(shí)習(xí)單位的走訪我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1.學(xué)生未做好頂崗實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備
我院于學(xué)生大三期間開展頂崗實(shí)習(xí)工作，安排在大三。有利的一方面是學(xué)生理論基礎(chǔ)比較好，經(jīng)過兩年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，學(xué)生均已學(xué)完樓宇智能相關(guān)的課程，進(jìn)入單位以后可以迅速適應(yīng)工作?？嶝垖懽鞣段木W(wǎng)另外很多企業(yè)需要學(xué)生具備相應(yīng)的專業(yè)職業(yè)技能____，雖然我院要求學(xué)生具備雙____畢業(yè)，但是由于學(xué)生在大三就頂崗實(shí)習(xí)，無疑又縮短了獲取____的時間。
2.就業(yè)需求量大學(xué)生挑剔
一方面從06年起隨著智能建筑的興起，樓宇智能專業(yè)人才需求量逐年增大，我國在06年起高職教育開設(shè)樓宇智能化專業(yè)。在本科以上學(xué)歷層次學(xué)校開設(shè)樓宇智能化專業(yè)的比例比較少。另一方面通過走訪樓宇智能企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)目前樓字智能化技術(shù)的應(yīng)用的范圍很廣。以上兩個方面加劇了對高素質(zhì)技能型人才的需求量。在今年學(xué)校3月招聘會上，一下子來了40多家樓宇智能化企業(yè)，突如其來的變化，使得樓宇智能化專業(yè)的學(xué)生從心里上存在著待價而沽的心態(tài)。
根據(jù)對我院樓宇智能化專業(yè)歷年畢業(yè)生的就業(yè)情況統(tǒng)計(jì)可以看出，學(xué)生在物業(yè)管理公司就業(yè)的比例極低，對08級學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，沒有一個人有意在物業(yè)管理公司工作。針對此現(xiàn)象，調(diào)查總結(jié)出原因主要有以下兩點(diǎn)：一是由于物業(yè)管理屬于服務(wù)性行業(yè)，作為管理人員之一的智能樓宇管理師的薪金待遇比較低，工作
(來自: 酷貓寫作范文網(wǎng))
這篇內(nèi)容涉及到樓宇、專業(yè)、學(xué)生、智能化、實(shí)習(xí)、情況、調(diào)查、企業(yè)等方面，希望網(wǎng)友能有所收獲。
【第3篇 智能汽車競賽活動總結(jié)
智能汽車競賽活動總結(jié)
7月24日，第七屆“飛思卡爾”杯全國大學(xué)生智能汽車競賽在蘭州交通大學(xué)完美謝幕，經(jīng)過半年多的努力與學(xué)習(xí)，我校工業(yè)中心（3）隊(duì)在這次競賽中獲得西部賽區(qū)光電組三等獎，雖然成績不是很理想，但是從學(xué)習(xí)的角度上看，學(xué)生確實(shí)學(xué)到了不少新知識、也逐漸成長起來。
“飛思卡爾”杯是由教育部高等自動化專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)分委員會主辦的全國大學(xué)生智能汽車競賽，該競賽以智能汽車為研究對象的創(chuàng)意性科技，是面向全國大學(xué)生的一種具有探索性工程實(shí)踐活動，是教育部倡導(dǎo)的大學(xué)生科技競賽之一。以“立足培養(yǎng)，重在參與，鼓勵探索，追求卓越”為指導(dǎo)思想，旨在促進(jìn)高等學(xué)校素質(zhì)教育，培養(yǎng)大學(xué)生的綜合知識運(yùn)用能力、基本工程實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識，激發(fā)大學(xué)生從事科學(xué)研究與探索的興趣和潛能，倡導(dǎo)理論聯(lián)系實(shí)際、求真務(wù)實(shí)的學(xué)風(fēng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的人文精神。
“飛思卡爾”杯智能汽車競賽是涵蓋自動控制、模式識別、傳感技術(shù)、電子電氣、計(jì)算機(jī)、機(jī)械與汽車等多學(xué)科專業(yè)知識的創(chuàng)意性比賽，融合科學(xué)性、趣味性和觀賞性為一體。至今我部已參賽兩屆，在全校形成了具有一定規(guī)模影響力，該競賽給學(xué)生提供了廣闊的學(xué)習(xí)空間，豐富了課外興趣學(xué)識，增強(qiáng)了學(xué)生的動手能力，深受學(xué)生的喜愛。參賽的是工業(yè)中心（3）隊(duì)的光電組，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，隊(duì)員間團(tuán)結(jié)協(xié)作，緊密配合，包括前期準(zhǔn)備、宣傳，比賽以及賽后相關(guān)事宜都有條不紊地完成，同時十分感謝校領(lǐng)導(dǎo)及中心領(lǐng)導(dǎo)在此次賽事中的大力支持和幫助。
對于智能車的控制系統(tǒng)，采用freescale 16 位單片機(jī)mc9s12s_128 為核心控制器,利用16個紅外光電傳感器構(gòu)成的光電傳感器陣列采集路面信息,單片機(jī)獲得傳感器采集的路面信息和車速信息,經(jīng)過分析后控制智能車的舵機(jī)轉(zhuǎn)向,同時對直流電機(jī)進(jìn)行調(diào)速,從而實(shí)現(xiàn)智能車沿給定的黑線快速平穩(wěn)地行駛?？此坪唵蔚目刂扑悸分谱鲗?shí)屬不易，除了興趣之外，學(xué)生必須花費(fèi)大量的時間和精力攻克各自負(fù)責(zé)的模塊。
在制作過程中主要做了三個方面的努力：
1.單片機(jī)初始化模塊，包括i/o模塊、pwm模塊、ad模塊、計(jì)時器模塊、定時中斷模塊初始化；
2.實(shí)時路徑檢測模塊，光電傳感器檢測黑線，將返回信號輸入單片機(jī)的輸入端口，經(jīng)單片機(jī)內(nèi)部ad轉(zhuǎn)換，進(jìn)行分析，得出合適的pwm信號控制舵機(jī)轉(zhuǎn)向；
3.舵機(jī)控制模塊、驅(qū)動電機(jī)控制模塊，通過直接輸出pwm信號控制舵機(jī)和電機(jī)；
5月初，完成了智能車的最初組裝以及調(diào)試，小車在賽道上能緩慢行走，接下來對各個有效參數(shù)進(jìn)行修改、調(diào)試，終于小車的速度和穩(wěn)定性也有了明顯的提升，最后在程序中寫入起跑線的檢測，基本任務(wù)也就完成了。在調(diào)試過程中，我們遇到了很多想到以及意想不到的問題，在老師的指導(dǎo)下，逐一想辦法解決了這些難題。
7月21日，我們帶著小車赴西部賽區(qū)進(jìn)行比賽，在比賽現(xiàn)場，老師和同學(xué)們能夠近距離的.觀察到比賽的進(jìn)行，充分享受比賽帶來的刺激和快樂，同時也看到了與外校的差距，領(lǐng)略了在“飛思卡爾”上的強(qiáng)大，決心回去繼續(xù)努力，也讓我們的小車有機(jī)會奔跑在總決賽的賽場上。
回顧此次比賽，對其他院校的智能車進(jìn)行分析、交流，發(fā)現(xiàn)了不足之處，也為后續(xù)的制作積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)：
1.有些快車的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)采用搖頭舵機(jī)方案，這樣可以根據(jù)賽道的變化和轉(zhuǎn)向隨動控制，能夠?qū)崟r檢測到賽道的信息，效果極佳；
2.激光傳感器全部采用20mw的大功率激光管，效果比較好；安裝密集，可以增強(qiáng)車體的穩(wěn)定性；
這次比賽，帶來的不只是榮譽(yù)和證書，更重要的是學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提升以及工程實(shí)踐能力，我們將以飽滿的熱情，投入到新的學(xué)習(xí)生活中去，爭取在下一屆比賽中有著更為出色的表現(xiàn)，為我校贏得更多的榮譽(yù)。
【第4篇 溫州新宮前智能化系統(tǒng)工程竣工總結(jié)報(bào)告
溫州新宮前智能化系統(tǒng)工程竣工總結(jié)報(bào)告
溫州市新宮前安置地塊改建工程 建設(shè)單位：溫州市江濱路房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)有限公司施工單位：浙江飛葉智能科技有限公司智能化系統(tǒng)工程 竣 工 報(bào) 告
2008 年 9月 24 日
目 錄
溫州新宮前智能化系統(tǒng)工程竣工總結(jié)報(bào)告 .............. 2
第一章、工程概況 .................................... 3
第二章、工程施工及質(zhì)量驗(yàn)收依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn) .............. 5
第三章、施工情況 .................................... 6
第四章、工程質(zhì)量自評情況 ........................... 7 附錄：相關(guān)資料
溫州新宮前智能弱電系統(tǒng)竣工總結(jié)報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家：
大家好！
首先我代表浙江飛葉智能科技有限公司向與會的領(lǐng)導(dǎo)和專家表示熱烈歡迎，并借此竣工驗(yàn)收之際，向關(guān)心和支持我們工作的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！
溫州新宮前智能化系統(tǒng)工程于2006年6月13日開工以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)單位、質(zhì)監(jiān)站、監(jiān)理公司、各施工單位、設(shè)計(jì)單位及有關(guān)部門的大力支持與配合下，于2008年6月28日順利竣工，本工程嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)施工，無發(fā)生安全責(zé)任事故，質(zhì)量合格，具備驗(yàn)收條件。
按照有關(guān)規(guī)定在各分項(xiàng)工程驗(yàn)收之前進(jìn)行自評自驗(yàn)，現(xiàn)將本工程的施工情況作詳細(xì)匯報(bào)。
第一章、工程概況
工程名稱：溫州新宮前安置地塊改建工程智能化系統(tǒng)
建設(shè)單位：溫州市江濱路房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)有限公司
設(shè)計(jì)單位：溫州市建筑設(shè)計(jì)研究院
監(jiān)理單位：溫州市大成建設(shè)工程監(jiān)理公司
質(zhì)監(jiān)單位：溫州市建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督站
施工單位：浙江飛葉智能科技有限公司
本工程位于溫州市勤奮路，由a、b、c、d、e、f、g棟組成。本工程內(nèi)容包括：遠(yuǎn)程抄三表系統(tǒng)、樓宇對講可視系統(tǒng)、視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、室外設(shè)備及管網(wǎng)。
1、遠(yuǎn)程抄三表系統(tǒng)
當(dāng)小區(qū)管理者需要抄表時，可以通過管理中心電腦，即把每戶用水、電、氣 量顯示在電腦屏幕上，費(fèi)率自動修改自動累加計(jì)費(fèi)。本系統(tǒng)主要由集中器、微弄中繼器、采集終端組成，采用rs485總線制結(jié)構(gòu)，通過抄表集中器和主機(jī)，實(shí)現(xiàn)對樓內(nèi)水表、氣表、電表進(jìn)行集中抄送。
2、樓宇對講可視系統(tǒng)
本系統(tǒng)為可視聯(lián)網(wǎng)型，室內(nèi)分機(jī)為非可視分機(jī)，訪客能與門口機(jī)非可視對講，與管理機(jī)語音對講，管理機(jī)可以監(jiān)視門口機(jī)前的視頻圖像。門口機(jī)與管理機(jī)之間可實(shí)現(xiàn)可視對講。信號與視頻通過總線式結(jié)構(gòu)連至d棟智能化管理機(jī)房，管理中心的`主機(jī)統(tǒng)一進(jìn)行管理。
3、視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)
視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)是公共安全系統(tǒng)的重要組成部分。視頻安防監(jiān)
控系統(tǒng)是公共安全系統(tǒng)的重要組成部分。本系統(tǒng)主要通過在小區(qū)出入口、地下室入口、周界處、電梯橋廂等處設(shè)置攝像機(jī)；室外攝像點(diǎn)一對一控制室監(jiān)控；以便于進(jìn)行視頻跟蹤、自動記錄及事后復(fù)查。
4、電子巡更系統(tǒng)
電子巡更系統(tǒng)（guard tour system）是技術(shù)防范與人力防范的結(jié)合。本系統(tǒng)在相關(guān)的樓幢及重要地點(diǎn)安裝巡更按鈕或讀卡器，保安人員在巡更時依次輸入信息。管理者可通過軟件隨時更改巡更路線，也可通過打印機(jī)打印出相關(guān)報(bào)告。
5、室外管網(wǎng)及設(shè)備系統(tǒng)
室外管網(wǎng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)具有高度靈活性、可靠性及綜合性，易擴(kuò)容、適應(yīng)未來發(fā)展及方便維護(hù)。兩端設(shè)備的連接需要傳輸介質(zhì)，而室外管道就是對傳輸介質(zhì)的最好保護(hù)。
【第5篇 智能手機(jī)銷售工作總結(jié)
智能手機(jī)銷售工作總結(jié)范文2018
智能手機(jī)銷售工作總結(jié)范文2018
過去的20__年是難忘的一年，0_年__分公司共完成回款6。7億，銷量5__—__臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，較__年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司（如南京、濟(jì)南、成都），在全國__—__a類公司中排名落后，在__年浙江整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：
外因：
1、20__年移動手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在__年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;
內(nèi)因： 1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;
2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：
①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;
②員工工作積極性不高，缺乏斗志，[找文章到☆ 一站在手，寫作無憂！]做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;
③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激—情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;
④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。
⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;
今年是我們__公司成立五周年的喜慶日子，__分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。
20__年工作規(guī)劃
1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激—情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;
2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識。
3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;
4、倡導(dǎo)正道、陽光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認(rèn)識利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制;
5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺各職能部門基礎(chǔ)工作夯實(shí)，以一線市場服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺部門效率、效能，在營銷、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平;
6、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣嘗ka店、營運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)__公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的`戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者，渠道疏通，通路為王__公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場競爭中的基礎(chǔ);
7、以ka攻略，推廣期下沉為策略，展開20__年精細(xì)化的市場營銷工作。仔細(xì)研究市場，細(xì)化區(qū)域特性，客戶類別，強(qiáng)化市場營銷的精細(xì)化微觀管理，仔細(xì)今年要有計(jì)劃，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據(jù)地。今年在一、二級市場及三、四級市場開拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績。
8、客戶服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展，夯實(shí)基礎(chǔ)，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效率，為一線服務(wù)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，加銷售工作的保駕護(hù)航。要在對ka及大賣場客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步，在今年切實(shí)開展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。
最后，談?wù)?0__年市場競爭狀況及我們的精神與方法—論
20__年總部下達(dá)__分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8。65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0。72億，將近是7—__—__臺每月銷量，這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。10年手機(jī)市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20__年我們在精神、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：21
1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意?！氨苄芤粋€、將熊熊一窩”，我們各級團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;
2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);
3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;
4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步?！靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。
智能手機(jī)銷售工作總結(jié)范文2018
16年銷售工作基本結(jié)束了，在整個團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比16年銷量增幅12。5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：
一外因：
1、2018年移動手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在16年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;
二內(nèi)因：
1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;
2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：
①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;
②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;
③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;
④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。
⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;
今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。
2018年工作規(guī)劃
1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;
2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識。
3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;
4、倡導(dǎo)正道、陽光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認(rèn)識利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制;
5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺各職能部門基礎(chǔ)工作夯實(shí)，以一線市場服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺部門效率、效能，在營銷、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平;
6、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣場、ka店、營運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)__公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者，渠道疏通，通路為公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場競爭中的基礎(chǔ);
7、以ka攻略，推廣期下沉為策略，展開2018年精細(xì)化的市場營銷工作。仔細(xì)研究市場，細(xì)化區(qū)域特性，客戶類別，強(qiáng)化市場營銷的精細(xì)化微觀管理，仔細(xì)今年要有計(jì)劃，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據(jù)地。今年在一、二級市場及三、四級市場開拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績。
8、客戶服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展，夯實(shí)基礎(chǔ)，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效率，為一線服務(wù)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，加銷售工作的保駕護(hù)航。要在對ka及大賣場客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步，在今年切實(shí)開展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。
【第6篇 智能電網(wǎng)實(shí)習(xí)總結(jié)
記得當(dāng)初來的時候很感謝老板給的這個機(jī)會，當(dāng)初選擇這個單位主要原因就是看到這個單位不是做檢修，不是搞裝配，而是搞研發(fā)（單片機(jī)方面的），同學(xué)曾問過單位的待遇，1500,不管吃住，因此也就沒啥人應(yīng)聘了，當(dāng)初我的想法就是如果在這個單位能學(xué)點(diǎn)東西，我不在乎工資多少。面試的時候老板問了我一些單片機(jī)和電子方面的一些知識，我也能答得上來，老板錄用了我，當(dāng)初我拿來了自己用洞洞板焊接的倆塊功放板，老板很欣賞。當(dāng)初想象過去了單位就能畫pcb,寫程序，調(diào)試電路板……心里安奈不住這份激動，學(xué)校剛沒事兒，在家呆了倆天就跑過來了。
由于從小就喜歡玩電子，因此焊接技術(shù)還說的過去，電路板上的原件大多是貼片的，因此挺練手的，我盡量把每個電阻，電容的焊點(diǎn)都焊漂漂亮亮的，邊焊邊欣賞，感覺還不錯，一人焊30塊板，效率不是很高，畢竟時間長了眼睛受不了。焊完板后我建議領(lǐng)導(dǎo)用無水酒精洗上一遍，能把松香洗去，板子整體看起來也是亮亮的，一瓶酒精洗這么多板子？結(jié)果證明板子得洗三遍不然會有白印，我向領(lǐng)導(dǎo)申請買點(diǎn)酒精吧，領(lǐng)導(dǎo)'就拿剩下的酒精洗吧'……
我瞬間無語。最后板子焊好了，周日領(lǐng)導(dǎo)要求我加班（沒加班工資），配合調(diào)試電路板，我想反正也沒啥事，來就來吧。最后板子合格率100%,沒有焊錯的地方，領(lǐng)導(dǎo)夸了半天……
大概10月份到現(xiàn)在我們就一直在庫房干活，每天的工作就是組柜子，配線，擰螺絲……這幾天庫房又陰又冷，我們只好拿鐵皮焊了個爐子取暖，由于沒有煙筒，煙都在庫房里，晚上回去了，一擦鼻子里面都是黑黑的。
現(xiàn)在我就在想當(dāng)初自己的設(shè)想是多么的美好，可是現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)呢？但是我沒有放棄自己的目標(biāo)，我還一直不斷的努力，工資不高，每個月交了房租取暖費(fèi)，也就沒有幾個錢了，自己還要吃飯。攢了幾個月錢，咬了咬牙，大概花了1200買了一套arm的資料，每天晚上回去學(xué)習(xí)。我相信時機(jī)到了，我會展示出自己的能力的。
【第7篇 智能汽車競賽的活動總結(jié)
7月24日，第七屆“飛思卡爾”杯全國大學(xué)生智能汽車競賽在蘭州交通大學(xué)完美謝幕，經(jīng)過半年多的努力與學(xué)習(xí)，我校工業(yè)中心（3）隊(duì)在這次競賽中獲得西部賽區(qū)光電組三等獎，雖然成績不是很理想，但是從學(xué)習(xí)的角度上看，學(xué)生確實(shí)學(xué)到了不少新知識、也逐漸成長起來。
“飛思卡爾”杯是由教育部高等自動化專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)分委員會主辦的全國大學(xué)生智能汽車競賽，該競賽以智能汽車為研究對象的創(chuàng)意性科技，是面向全國大學(xué)生的一種具有探索性工程實(shí)踐活動，是教育部倡導(dǎo)的大學(xué)生科技競賽之一。以“立足培養(yǎng)，重在參與，鼓勵探索，追求卓越”為指導(dǎo)思想，旨在促進(jìn)高等學(xué)校素質(zhì)教育，培養(yǎng)大學(xué)生的綜合知識運(yùn)用能力、基本工程實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識，激發(fā)大學(xué)生從事科學(xué)研究與探索的興趣和潛能，倡導(dǎo)理論聯(lián)系實(shí)際、求真務(wù)實(shí)的學(xué)風(fēng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的人文精神。
“飛思卡爾”杯智能汽車競賽是涵蓋自動控制、模式識別、傳感技術(shù)、電子電氣、計(jì)算機(jī)、機(jī)械與汽車等多學(xué)科專業(yè)知識的創(chuàng)意性比賽，融合科學(xué)性、趣味性和觀賞性為一體。至今我部已參賽兩屆，在全校形成了具有一定規(guī)模影響力，該競賽給學(xué)生提供了廣闊的學(xué)習(xí)空間，豐富了課外興趣學(xué)識，增強(qiáng)了學(xué)生的動手能力，深受學(xué)生的喜愛。參賽的是工業(yè)中心（3）隊(duì)的光電組，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，隊(duì)員間團(tuán)結(jié)協(xié)作，緊密配合，包括前期準(zhǔn)備、宣傳，比賽以及賽后相關(guān)事宜都有條不紊地完成，同時十分感謝校領(lǐng)導(dǎo)及中心領(lǐng)導(dǎo)在此次賽事中的大力支持和幫助。
對于智能車的控制系統(tǒng)，采用freescale16位單片機(jī)mc9s12s_128為核心控制器，利用16個紅外光電傳感器構(gòu)成的光電傳感器陣列采集路面信息，單片機(jī)獲得傳感器采集的路面信息和車速信息，經(jīng)過分析后控制智能車的舵機(jī)轉(zhuǎn)向，同時對直流電機(jī)進(jìn)行調(diào)速，從而實(shí)現(xiàn)智能車沿給定的黑線快速平穩(wěn)地行駛?？此坪唵蔚目刂扑悸分谱鲗?shí)屬不易，除了興趣之外，學(xué)生必須花費(fèi)大量的時間和精力攻克各自負(fù)責(zé)的模塊。
在制作過程中主要做了三個方面的努力：
1、單片機(jī)初始化模塊，包括i/o模塊、pwm模塊、ad模塊、計(jì)時器模塊、定時中斷模塊初始化；
2、實(shí)時路徑檢測模塊，光電傳感器檢測黑線，將返回信號輸入單片機(jī)的輸入端口，經(jīng)單片機(jī)內(nèi)部ad轉(zhuǎn)換，進(jìn)行分析，得出合適的pwm信號控制舵機(jī)轉(zhuǎn)向；
3、舵機(jī)控制模塊、驅(qū)動電機(jī)控制模塊，通過直接輸出pwm信號控制舵機(jī)和電機(jī)；
5月初，完成了智能車的最初組裝以及調(diào)試，小車在賽道上能緩慢行走，接下來對各個有效參數(shù)進(jìn)行修改、調(diào)試，終于小車的速度和穩(wěn)定性也有了明顯的提升，最后在程序中寫入起跑線的檢測，基本任務(wù)也就完成了。在調(diào)試過程中，我們遇到了很多想到以及意想不到的問題，在老師的指導(dǎo)下，逐一想辦法解決了這些難題。
7月21日，我們帶著小車赴西部賽區(qū)進(jìn)行比賽，在比賽現(xiàn)場，老師和同學(xué)們能夠近距離的觀察到比賽的'進(jìn)行，充分享受比賽帶來的刺激和快樂，同時也看到了與外校的差距，領(lǐng)略了在“飛思卡爾”上的強(qiáng)大，決心回去繼續(xù)努力，也讓我們的小車有機(jī)會奔跑在總決賽的賽場上。
回顧此次比賽，對其他院校的智能車進(jìn)行分析、交流，發(fā)現(xiàn)了不足之處，也為后續(xù)的制作積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)：
1、有些快車的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)采用搖頭舵機(jī)方案，這樣可以根據(jù)賽道的變化和轉(zhuǎn)向隨動控制，能夠?qū)崟r檢測到賽道的信息，效果極佳；
2、激光傳感器全部采用20mw的大功率激光管，效果比較好；安裝密集，可以增強(qiáng)車體的穩(wěn)定性；
這次比賽，帶來的不只是榮譽(yù)和證書，更重要的是學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提升以及工程實(shí)踐能力，我們將以飽滿的熱情，投入到新的學(xué)習(xí)生活中去，爭取在下一屆比賽中有著更為出色的表現(xiàn)，為我校贏得更多的榮譽(yù)。
