心得及總結（十三篇）

【第1篇 經銷商大會的學習心得及工作總結

千方百計提升終端形象――泉州經銷商大會的學習心得及工作總結

3月24－28號，我有幸到福建泉州參加了2023年好太太南區(qū)經銷商大會暨新品發(fā)布會，聽取公司領導的市場戰(zhàn)略報告和經銷商的經驗交流，并伴隨經銷商參觀考察了泉州地區(qū)的市場運作和網店形象。這幾天的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對我廣州小區(qū)工作的整個工作思路和工作策略進行深刻的反思。以下我就此次會議的學習心得進行總結，并以泉州市場的成功經驗為鏡，反照廣州小區(qū)的不足，羅列下階段的工作思路和具體步驟。

一、 認真體會、學習心得

1、品牌為先，終端為王，千方百計提升終端形象

優(yōu)化終端形象，提升終端形象，推行品牌產品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會，無論是公司領導的市場報告，還是經銷商的經驗交流，或是泉州市場的網點參觀考察情況，“終端形象”成為了本次大會頻頻出現(xiàn)的最重要的關鍵詞語。因此，提升終端形象也成為了本次大會的最主要的主題，也是我?guī)滋旄惺茏钌畹臇|西。

在聽完羅總的市場報告和對“千店工程”的規(guī)劃后，我就對好太太公司的下一步市場發(fā)展有了清晰的認識，同時使我內心震撼的是羅總的那一句“之前大家認為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經占領了市場的高地，只要掛上好太太樣板，確實也能賣出去；但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購我們好太太產品，而不是其他雜牌的產品，那么就必須在終端把消費者吸引過來，而這就必須千方百計的提升我們品牌的終端形象。

同時，在三天時間的泉州市場考察學習經驗中，終端形象也是最讓我驚嘆的地方。泉州市場快速發(fā)展應該說受益于最近幾年的經濟發(fā)展，因為可以看到泉州包括晉江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤，這是客觀條件；但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無論是自營專賣店、建材網點、建材街網點、還是小區(qū)附近的窗簾店，都能夠進行終端形象的改造，不僅樣板投放數(shù)量比較多，可以顯示出規(guī)模和專業(yè)；而且在門頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著樣板進行終端的宣傳。

2、精耕渠道，深挖市場，加快步伐開拓全新市場

渠道建設，深挖市場是本次會議的另一個重點，是經銷商討論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經銷商余總的開拓縣級市場的策略；也就是把身邊業(yè)務員外派到縣級市場，由雇傭關系轉變?yōu)楹献麝P系，從而延伸和擴大市場疆域。深挖市場，另一方向是開展“以舊換新”活動，挖掘二次消費，這一方面在廣州我們已取得不錯的效果。

3、關注細節(jié)，強化執(zhí)行，認認真真履行工作職責

本次會議的圓滿成功，離不開公司領導的統(tǒng)籌規(guī)劃，離不開我們好太太的整個團隊的分工合作，離不開每個業(yè)務人員和工作人員的認真執(zhí)行，離不開我們對工作的細微之處的落實。雖然我沒有參與會議的前期準備工作，但是在23號晚上的新品展區(qū)的布置和裝配，讓我深刻的感受到團隊合作和職責明確的有效性，因為只有這樣，才能保證對工作上的細微之處的完善。而羅總在會議結束后的工作總結，對我們會議工作的點評，也讓我對細節(jié)的認識有了更為深刻的理解；同時對我們每一個人的工作要求也讓我醍醐灌頂。

二、 以“泉”為鏡、面鏡思過

廣州市場小區(qū)渠道在經過我9個多月的辛勤耕耘下，已開始取得不錯的效果，在銷量方面，不僅去年超額完成了任務，而且今年第一季度也有所增長。去年的月均銷量是837套，而今年的第一季度的月均銷量已突破900套，這一成績或許來自于公司的促銷活動，但也離不開我的網點維護和對樓盤的及時跟進；在終端廣告方面，廣州小區(qū)制作的廣告數(shù)量并不少，據(jù)我粗略統(tǒng)計，這9個月的廣告品制作，大大小小多達280多張（包括損壞重新制作和檔口流動重新制作）。然而，通過這次泉州之行，在對比泉州市場小區(qū)的網點后，讓我深深的感受到廣州小區(qū)網點，特別是在終端形象展示的嚴重不足。下面我將以泉州市場小區(qū)網點的獨到之處，來反照小區(qū)網點的不足的地方。

1、樣板數(shù)量對比。

泉州的小區(qū)網點的樣品數(shù)量多，一般在7套，最少的也有4到5套；廣州小區(qū)網點的樣板數(shù)量不成規(guī)模，不能滿足客戶的多樣性選擇。另外，泉州一般有暢銷的落地樣板的展示，廣州小區(qū)網點缺少落地樣板的展示。

2、終端廣告對比。

泉州的小區(qū)網點的終端廣告比較大，比較細；大是在門頭廣告或大幅廣告上做得比較到位，小是如玻璃櫥窗的小橫條廣告、或階梯小廣告也把細微之處體現(xiàn)出來，從而在總體上提成了終端的廣告形象。廣州小區(qū)網點雖然也有廣告，而且廣告總數(shù)量做得不少，但是由于網點多，分攤到各網點，一個店的廣告數(shù)量就少。因此廣州小區(qū)的網點雖然都有廣告品，也有近10家有門頭廣告或大幅廣告，但卻沒有能做到象泉州網點那樣把一個店從總體上布置，把整體的形象展示出來，總之效果遠遠達不到形象店的要求。

3、網點選擇對比。

泉州小區(qū)的網點較多的選擇在建材街邊店，衛(wèi)浴店占多數(shù)，窗簾店輔著；由于衛(wèi)浴店跟窗簾店一般都有較好的裝修，而且也選擇比較大型的店面，因此樣板可以上比較多，從總體形象效果上比較好。廣州小區(qū)現(xiàn)時網點，以門窗店、窗簾店、五金店為主，裝飾公司為輔，裝修較好的衛(wèi)浴店幾乎沒有（廣州衛(wèi)浴店相對集中于各建材市場,建材街較少），因此對于裝修簡陋或無裝修并且門面較小的門窗店、五金店，樣品展示比較少，一般只有2－3套，最多的也是4－5套，可粘貼的廣告也有限，比較零散，因此總體展示不出較好的效果。

4、業(yè)務工作的細致對比。

泉州小區(qū)網點的方方面面，可以體現(xiàn)到業(yè)務工作的細致之處。巧妙地避開石膏板承受力不強和手搖器與晾桿獨立分裝等細微之舉，就是很好的體現(xiàn)了泉州市場的精耕細作。而廣州小區(qū)的業(yè)務工作，更多的是在不斷地播撒種子，是在不斷地尋找新的樓盤，新的客戶，以數(shù)量取勝，雖然數(shù)量較多，但質量有限。

三、 取長補短、重新整改

經過泉州之行，讓我重新認識到了廣州小區(qū)的不足之處，也讓我看到了我的工作思路、工作效應的落后之處，使我對之后的工作找到了一個模范和方法，讓我受益匪淺。因此，我將以泉州作為鏡子，根據(jù)廣州小區(qū)的實際情況，取長補短地學習泉州的經驗。以下就下階段小區(qū)工作進行規(guī)劃和部署，以重新整改小區(qū)渠道網點，提高終端形象，落實“千店工程”，從而提高小區(qū)銷量。

1、工作思路的轉變，應該從大面積的游擊戰(zhàn)略轉變到具體網點的陣地戰(zhàn)。具體是必須落實10幾家形象店，以形象店帶動小區(qū)區(qū)域的輔助點。初步計劃可整改的備選網點有以下：

網點名稱

2、增加新的重點主干道的臨街網點，目標尋找地集中在：中山大道（夏園段） 黃埔大道、廣州大道、工業(yè)大道、新港路、昌崗路、寶崗大道、機場路等，讓主干道的街邊宣傳輻射周邊小區(qū)。

3、制定具體的時間表和各網點具體整改的工作方案，首先先從已有備選網點入手開始改造，從南崗開始自東向西推進，同時尋找合適街邊店。但是四月份新品上市，整個市場的樣品需要更換，數(shù)量在70家左右，同時宣傳畫冊和價格表需要及時送到網點經銷商手中。因此小區(qū)4月初的工作量相當大，整改速度將會比較慢，4月中旬以后，可加快整改速度。

4、在具體操作中，嚴格按照泉州市場的模板進行，并根據(jù)各個網點的具體情況進行分析，把細微之處盡量完善。

經過泉州經銷商會議和對泉州市場經驗的學習，開拓了我的小區(qū)渠道業(yè)務工作的思路，讓我重新認識到品牌戰(zhàn)略和以提升終端形象打擊競爭對手的差異化市場操作的重要性；也讓我明白了，整改網點形象將是我下階段的工作重點?！翱嘈娜?，天不負，破釜沉舟，百二秦川終屬楚；有志者，事竟成，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”，我相信，憑著我的勤奮、刻苦的性格可以克服我內斂的做事風格，也可以克服工作上的任何困難。

2023年3月30號

【第2篇 車間主任工作心得及總結

車間主任擔當?shù)墓ぷ魇紫仁且粋€生產者，必須具備專業(yè)性技能。其次車間主任是一個管理者，那么也必須具備綜合的管理能力。下面是酷貓寫作范文網帶來的車間主任工作心得，歡迎查看。

車間主任工作心得篇新年的鐘聲即將敲響，為了總結經驗更好的開展與完成明年的銷售工作任務，適應公司持續(xù)發(fā)展的需要，現(xiàn)將2023工作中存在的問題和不足深刻分析找出原因，按照銷售公司領導的要求鎖定大客戶，擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對2023全年任務的完成有一個切實有效的指導性策略，現(xiàn)對有關事項作如下總結：

一、2023全年發(fā)貨、回款情況總結如下：

2023本片共計發(fā)出___瓶57668.162萬只，累計發(fā)貨額約23806133.1元，完成年任務的53.49%。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬只)合5398.58萬元減少(7403.648萬只)合3017.97萬元。本片全年回款1392.93萬元，完成年任務的31.3%。相比去年回款額5702.39萬元減少了4309.456萬元。發(fā)貨回款相差987.68萬元，最近幾個月___回款少但我們又剛爭取恢復發(fā)貨， 12月份客戶又逼迫我們增加發(fā)貨量441萬元。截止現(xiàn)在本片應收賬款是991.755萬元，另有176.79萬元未開票。

二、本片發(fā)貨數(shù)量少、沒能完成任務的原因是：

1、___總廠政策問題：___總廠與___簽訂協(xié)議包銷其所有產品、以現(xiàn)金全部結清的方式回款，自去年7月份濮陽的供貨量直接增長1.5倍，特別是大規(guī)格瓶每月計劃量都給了___。___比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬只;2、今年整體醫(yī)藥市場招標狀況不好，___總廠生產量降低、采購量降低。截止現(xiàn)在___總廠112車間與103車間今年合計停產115天。減少進貨量8.21億只。3、五月份___總廠采購部提出500萬元易貨從中提取2個點的事公司領導沒同意，致使取消了我們的供應商資格，整個下半年只是在消化4、5月份到的車皮，直到現(xiàn)在還不同意我們進大規(guī)格模制瓶。

今年同行業(yè)對___集團制藥總廠供貨量如下明細：

1、___：5毫升進貨62個=27185.2萬只、10毫升入92個車皮=22940.16萬只，12毫升24個車皮=5530.8萬只，20ml進44個車皮=7588.8萬只。共進貨63244.96萬只。(濮陽站臺有4個車皮10毫升)。與去年同期77775.7萬只減少了14530.74萬只，大規(guī)格同比增加9541.76萬只。

2、德州晶華：5毫升進貨44個車皮=19271.7萬只(站臺余1個車皮)，20毫升進2個車皮=336萬只。合計19607.7萬只，與去年同期7232.76萬只增加了12374.94萬只。

3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬只、0.5個8毫升車皮、31800件5毫升=5931.8萬只。二分廠獨家供貨沒統(tǒng)計(預計2560萬只模制瓶)。共計約8573萬只模制瓶。與去年11107.72萬只相比減少進貨2534.32萬只。

4、包頭康瑞：5毫升進貨112車皮(含2個汽運)=48611.5萬只，10毫升4193.28萬只、12毫升4.5個車皮=963.6萬只、20毫升進貨3個車皮=605.91萬只。共計進貨:54347.29萬只(其余發(fā)貨5毫升6個車皮在路途)。與去年131800.1萬只相比減少77425.84萬只。

___總廠今年共計采購約：145772.95萬只，比去年227916.25萬只今年減少采購82143.3萬只。___總廠少采購的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬只。相比去年___總廠倉庫減少儲存容量11個車皮(合4400萬只)。連同管制瓶今年粉針生產總量約16.3億只。

三：2023年完成的主要工作及新開戶情況：

1、、新產生業(yè)務企業(yè)本溪科泰用10毫升ayk連運費1050元/萬只第一次用20萬只試機，預計此單位是明年的增長點。華農威普獸藥廠使用100a棕色瓶產生業(yè)務一筆0.9萬元。

2、零散戶的清理與遺留問題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽美羅追討95229元。

四、市場形勢分析與客戶情況介紹：

1、主要原料藥、中間體品種價格變動：12月份7-aca參考價格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元、6-apa參考價格：163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價格：54元/bou相比去年同期降低20元、阿莫___參考價格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價格：600元/kg 、頭孢噻肟鈉參考價格：680元/kg。價格降低幅度很大，說明受全國粉針量的減少，原料也是供過于求。

2、___總廠因為標簽、小盒的招標連續(xù)幾次供應商報同等價格，___領導層以為串標，另外主管廠長翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購策略等等原因，采購部崔文瑞調到___總廠二分廠任辦公室副主任，享受原待遇。原料公司經理楊光上任采購一部部長，通過接觸透露信息：不主張原來扶持___政策，在翁艷軍的受益下準備在12月份以詢價的方式招標，打破現(xiàn)在的模式，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強強聯(lián)合--產量、質量、車皮發(fā)運都有保證)，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車皮申請、發(fā)運、到貨不均勻)。計劃通過招標重新分配供應商的供應量而且讓___總廠確實得到利潤并使自己完成明年任務。這對我們打破僵局也是機會。另外采購部卞丙超強調___總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關注生產計劃并發(fā)貨供應(因為很多時候要管瓶、模制瓶配裝車皮)，知道我們是一家不讓我摻和了。因為費用太高、破損嚴重從12月份開始不再發(fā)貨到孫家站了，請發(fā)貨人員務必均勻發(fā)貨車皮到哈南站。

3、___總廠當前生產狀況以及供貨趨勢：

___總廠受國內大環(huán)境競標制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響，粉針產量比去年少生產8.3億只。目前成品藥粉針庫存約21000萬只左右，有2個月產量的制劑庫存，去年12月份制劑庫存是有3億只(當時1.5個月的生產量)。庫存較大的直接原因就是___總廠今年銷售市場不好，全國醫(yī)藥招標結果不好。

客戶名稱產品規(guī)格客戶庫存量成品制劑庫存庫存月數(shù)1月計劃采購備份

___總廠5mlb650016000 28900含站臺

___總廠10mlyk1600200012400含站臺

___總廠12mlb60010002600二分廠一半

___總廠20mla51010002600含站臺

2023年元月份粉針生產計劃是14200萬只，目前生產趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產10天。采購部長楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量，根據(jù)其意思必須打破當前這種扶持濮陽的不合理政策。招標比價后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供應商報價狀況。___總廠倉庫內現(xiàn)有13個5毫升車皮、5個10毫升、3個12毫升、4個20毫升車皮。哈南站臺有10個5毫升、4個10毫升車皮，可以放緩發(fā)貨速度了。

4、產品質量問題及需要解決的問題：今年醫(yī)藥市場暴光很多藥品質量問題，有很多藥廠因為質量問題而關門，所以客戶很煩感我們的質量問題，就瓶內異物、蚊蟲等質量問題客戶要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產品質量嚴重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶要求補償貨物也很多次了。___總廠年底又要求我們破損件補償5毫升500件，業(yè)務員還在敷衍抵制，能拖就拖。

5、二級品市場問題：現(xiàn)在二級品價格執(zhí)行送貨到家300元/萬只，德州為了消化庫存，門到門運輸服務加上不斷降價，這樣就會直接影響了我們的發(fā)貨量，現(xiàn)在維持客戶只有___獸藥廠、生物二廠兩家客戶。

五、20__年的工作計劃與安排：

1、首先將公司領導安排的一廠一策做到實處，努力做好___總廠各方面的工作，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務計劃采取如下措施：1、督促發(fā)運員規(guī)范車皮的發(fā)運減少因發(fā)運產生的破碎和包裝的破損，減少客戶對公司產品質量的抱怨，首先讓客戶無理可挑。2、因為供應處經常換人，同行業(yè)(特別是私企)又經常到訪哈市，不難理解___人會變的勢利，我們只有投其所好做好___集團制藥總廠供應處相關人員的工作，以實際利益誘使客戶采買員從采購計劃上多爭取一些發(fā)貨計劃，并做到回款及時與壓縮應收帳款，降低同行業(yè)的發(fā)貨量。3、做好生產車間相關人員的工作，特別是某些工段長的工作，從產品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量。4、在公司分管領導的大力支持與幫助下做好客戶楊光采購部長及上層領導(翁艷軍廠長)的相關工作，改變其對我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應商。5、月月追蹤提醒采購員，加大力度控制采購員計劃采購過程，確保50%的供應量。

2、客觀全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢，合理確定明年的工作目標。大浪淘沙的市場不同情弱者，如果還固步自封、滿足于現(xiàn)有成績，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無法分享市場增長的盛宴，還將面臨被擠出市場的命運。分析市場形勢和同行業(yè)現(xiàn)狀，不為差距找理由，只為目標謀策略。存亡之間別無選擇，必須挑戰(zhàn)極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標，確保生存底線;更要力爭超越增長指標，完成公司分配的工作任務。要明確思路，找準定位，嚴格貫徹落實任務目標。促進自身能力的提升。

3、在控制應收貨款問題上：在公司領導的支持下通過各種渠道做好___總廠供應處長業(yè)務員及財務人員工作將應收帳款控制在200萬元左右，確保完成明年的工作任務。

4、督促包頭發(fā)貨人員均勻發(fā)貨，千萬別集中發(fā)貨，同行業(yè)也一起到貨，致使哈南站產生很多暫存費，令公司受到損失。

通過以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50 %，頂住同行業(yè)擴大產量給我們帶來的壓力，另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費、倉庫租賃費、貨物出入庫費用。在20__年的工作中積極聯(lián)系新客戶增大開發(fā)客戶區(qū)域，努力將公司的新產品市場推廣開，特別是新市場的開拓。全力為公司市場最大化，利潤最大化的持續(xù)發(fā)展目標而增磚添瓦。

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【第3篇 企業(yè)財務管理實訓心得及總結

企業(yè)財務管理實訓心得及總結

通過我們對財務管理基本理論與基本方法的運用和對基本技能的訓練，有效地提高我們的綜合分析能力。同時通過對本次實訓的學習，可以對我們所學的專業(yè)知識的掌握程度以及運用能力進行綜合考察，為我們即將從事的財務管理工作打下堅實的基礎。從一開始，拿到實訓材料，看著一道道的題目，不知所措，甚至想過要放棄，到后來自己拿出財務管理的書，一個個知識點的查閱，理解，再運用到具體的題目，到最后完成每個案例的問題，以及完成這篇實訓報告。實訓只是一種形式，但這次實訓培養(yǎng)了我自主學習的能力，給我上了很好的一課。

在完成實訓內容的同時，我也在實訓過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。在此總結了以下幾點：首先，作為一名未來從業(yè)者應該具備扎實的專業(yè)知識和良好的專業(yè)思維能力，這是每個工作崗位對員工最基本的要求。其次，作為一名未來人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，財務管理工作是一門很精準的工作，要求準確的核算每一項指標，正確使用每一個公式。我們都知道，理論和實踐是不同的?；蛟S你的學業(yè)成績很不錯，但是工作能力未必很強;也可能你是成績馬馬虎虎，但工作能力很出色。我們所學習的理論知識,對什么事情都想象的比較完善,但現(xiàn)實與理論有較大的差距,在實踐中,有許多預料不到的問題,可能在許多時候可以運用所學的理論知識解決,但是在許多時候并沒有想象的那么簡單和順利。理論需要假設，但是現(xiàn)實中這些假設不存在，因此許多問題，沒有實際經驗的我們是解決不了的。

現(xiàn)代社會是講究速度的，生活節(jié)奏快，工作節(jié)奏更快。企業(yè)當然希望自己的員工是能將理論與實踐相結合的，說白了，既要有經驗又要有高學歷。如何將所學的理論知識較好的運用到實踐中去，怎樣完成從理論到實踐的過渡是極其重要的。因此實訓是我們大學生活的一個重要部分。 這一次的實訓雖然時間短暫，只是在校內自主實訓，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過財務管理綜合實訓，使我們能夠更好的了解自己的不足，了解財務管理工作的本質。

實訓是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實訓又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多課堂之外的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。通過這次的實訓，不僅從中發(fā)現(xiàn)了自身的不足，還鞏固了所學的知識，對于我一個即將畢業(yè)的大學生來說，這次實訓可以說是對大學四年知識的再次溫習，同時也學會了獨立思考、分析問題、解決問題以及在遇到難題時需要互幫互助。我堅信這次實訓將會給我以后的道路墊下良好的基石，讓我更好、更快的適應工作。

【第4篇 工作五年的心得及總結

工作五年的心得及總結1

一轉眼，畢業(yè)了；又一轉眼，工作五年了！細細回想當初畢業(yè)時意氣風發(fā)、想要指點江山的豪情、給自己做的五年工作計劃；今天總結下自己這五年的心得吧！

回頭想想，基本與自己當初設定的目標一致：畢業(yè)后的頭五年是自己積累及鍛煉自己能力的時間！在這期間我失敗過、抱怨過、否定自己過，到最后終于能清楚看到自己的不足和需要改進和提高的地方重新努力積累自己?，F(xiàn)在再看看自己對成功開創(chuàng)事業(yè)所需具備的能力或條件跟五年前又是不同的認識，五年前，覺得只要自己能力強就行；但具體需要那方面的能力，能力有什么作用？都不是很清晰，當時可能唯一能確定一定要具備的能力就是溝通能力！但今天我已經有了比較明確和清晰的框架：

一、溝通能力

做人做事離不開與人溝通，溝通能讓你獲得別人的認可、消除彼此的誤會、更重要的一點在管理這塊一定需要有很強的溝通能力，這樣才能更好的理解上面領導的指示以及手下的心聲!這個能力也是要在社會上生存所必備的，因為你無法獲得別人的認可，怎么推銷得出你自己？

二、 人脈

俗話說得好，在家靠父母，出門靠朋友。這里就是在說人脈了：每個人都有自己專精的領域，你不可能各行各業(yè)都能自己涉足，更多的時候你需要別人的幫助。更重要的一點，當你的人脈越廣，你能獲得的信息就越多，而現(xiàn)在這個社會掌握越多的信息就意味著越多的商機；其次在獲得信息的同時，你的人脈越大，你就越能有效的將能合作的關系串聯(lián)起來，更容易達到獲利！簡單的說人脈就像蜘蛛布的網，網越大，你的收獲也大！

三、 數(shù)據(jù)分析

現(xiàn)代社會有好多東西都是隱藏起來的，從表明來看，你是看不出別人的想法和意圖。誰也不會那么傻，大張旗鼓的去告訴別人什么什么能賺錢，懂的人多了，就意味著能獲取的就少了。但是如果你能將數(shù)據(jù)匯總，從中進行分析，就能判斷出別人隱藏在表面之下的真實意圖，從而作出正確和及時的布局和反應。

四、 市場分析及預測

現(xiàn)在要做事，都首先要分析市場：一個商品有沒有市場需求，需求量的大小，市場需求的變化會如何。如果這些你都不懂，那你去做的那件事十有八九會黃，成功了也只能說你運氣好。簡單的說你去做道題目，知道答案的情況下，你肯定能做好；什么都不懂的情況下，你只能靠運氣！

五、 人員管理

社會發(fā)展到現(xiàn)在，不在是個人之間的比拼，而是團隊和企業(yè)之間的比拼。如果沒有好的團隊，你就算再厲害，也不能和別人的整體抗衡。螞蟻個頭很小，但螞蟻群體卻能做到很多別的動物做不到的事。但好的團隊就意味著要對內部的人員進行有效的管理：如何讓團隊保持有戰(zhàn)斗力、進取心，如何平衡團隊內部的人員關系等等。一個處理不好，說不定你的團隊就會分崩離析，你又要從頭開始。

六、 資本運作

（目前嚴重匱乏的能力） 現(xiàn)代企業(yè)之間競爭很大，像之前那種一步步的發(fā)展向外擴張的模式已經落伍；常見的就是大企業(yè)吞并小企業(yè)，或者借殼獲得市場準入資格等等。通過資本運作達到企業(yè)的擴張或盈利已經是現(xiàn)在行業(yè)內部比較常見的方式了。

感覺五年下來對自己的性格也分析得比較透徹：做事過于謹慎‘凡事瞻前顧后，一定要萬事考慮周全，備有后路的情況下才敢去做。這樣雖然沒有什么問題，但往往因為猶豫的過程錯過一些機會。難怪人家說但凡做大事者，能力、決心、膽識、魄力、時勢缺一不可！即將開始的五年也是檢驗我是否真的準備好了的時候！希望自己能實現(xiàn)自己畢業(yè)時的夢想，達到自己期望達到的高度！

工作五年的心得及總結2

一轉眼，畢業(yè)了；又一轉眼，工作五年了！細細回想當初畢業(yè)時意氣風發(fā)、想要指點江山的豪情、給自己做的五年工作計劃；今天總結下自己這五年的心得吧！

回頭想想，基本與自己當初設定的目標一致：畢業(yè)后的頭五年是自己積累及鍛煉自己能力的時間！在這期間我失敗過、抱怨過、否定自己過，到最后終于能清楚看到自己的不足和需要改進和提高的地方重新努力積累自己?，F(xiàn)在再看看自己對成功開創(chuàng)事業(yè)所需具備的能力或條件跟五年前又是不同的認識，五年前，覺得只要自己能力強就行；但具體需要那方面的能力，能力有什么作用？都不是很清晰，當時可能唯一能確定一定要具備的能力就是溝通能力！但今天我已經有了比較明確和清晰的框架：

一、溝通能力 做人做事離不開與人溝通，溝通能讓你獲得別人的認可、消除彼此的誤會、更重要的一點在管理這塊一定需要有很強的溝通能力，這樣才能更好的理解上面領導的指示以及手下的心聲!這個能力也是要在社會上生存所必備的，因為你無法獲得別人的認可，怎么推銷得出你自己？

二、 人脈 俗話說得好，在家靠父母，出門靠朋友。這里就是在說人脈了：每個人都有自己專精的領域，你不可能各行各業(yè)都能自己涉足，更多的時候你需要別人的幫助。更重要的一點，當你的人脈越廣，你能獲得的信息就越多，而現(xiàn)在這個社會掌握越多的信息就意味著越多的商機；其次在獲得信息的同時，你的人脈越大，你就越能有效的將能合作的關系串聯(lián)起來，更容易達到獲利！簡單的說人脈就像蜘蛛布的網，網越大，你的收獲也大！

三、 數(shù)據(jù)分析 現(xiàn)代社會有好多東西都是隱藏起來的，從表明來看，你是看不出別人的想法和意圖。誰也不會那么傻，大張旗鼓的去告訴別人什么什么能賺錢，懂的人多了，就意味著能獲取的就少了。但是如果你能將數(shù)據(jù)匯總，從中進行分析，就能判斷出別人隱藏在表面之下的真實意圖，從而作出正確和及時的布局和反應。

四、 市場分析及預測 現(xiàn)在要做事，都首先要分析市場：一個商品有沒有市場需求，需求量的大小，市場需求的變化會如何。如果這些你都不懂，那你去做的那件事十有八九會黃，成功了也只能說你運氣好。簡單的說你去做道題目，知道答案的情況下，你肯定能做好；什么都不懂的情況下，你只能靠運氣！

五、 人員管理 社會發(fā)展到現(xiàn)在，不在是個人之間的比拼，而是團隊和企業(yè)之間的比拼。如果沒有好的團隊，你就算再厲害，也不能和別人的整體抗衡。螞蟻個頭很小，但螞蟻群體卻能做到很多別的動物做不到的事。但好的團隊就意味著要對內部的人員進行有效的管理：如何讓團隊保持有戰(zhàn)斗力、進取心，如何平衡團隊內部的人員關系等等。一個處理不好，說不定你的團隊就會分崩離析，你又要從頭開始。

六、 資本運作（目前嚴重匱乏的能力） 現(xiàn)代企業(yè)之間競爭很大，像之前那種一步步的發(fā)展向外擴張的模式已經落伍；常見的就是大企業(yè)吞并小企業(yè)，或者借殼獲得市場準入資格等等。通過資本運作達到企業(yè)的擴張或盈利已經是現(xiàn)在行業(yè)內部比較常見的方式了。

感覺五年下來對自己的性格也分析得比較透徹：做事過于謹慎‘凡事瞻前顧后，一定要萬事考慮周全，備有后路的情況下才敢去做。這樣雖然沒有什么問題，但往往因為猶豫的過程錯過一些機會。難怪人家說但凡做大事者，能力、決心、膽識、魄力、時勢缺一不可！即將開始的五年也是檢驗我是否真的準備好了的時候！希望自己能實現(xiàn)自己畢業(yè)時的夢想，達到自己期望達到的高度！

工作五年的心得及總結3

五年的班主任工作給我的最大的感受是：班主任不好當，但會當也不難當。既然當了班主任就必須竭誠盡力，扮演好班主任這一平凡而又必不可少的角色。我五年的班主任的工作經歷有心得，下面就此談談看法。

每天班主任都是起早摸黑的，學校布置的任務，班里同學的成長都需要作為班主任的我盡心盡責去完成去關注去體貼，所以感覺有些忙碌；但是這項工作當中又充滿了樂趣，看到自己的.學生快樂健康的成長自己心里那個高興??！但是我也看到自己工作還不是那樣的得心應手。

20__年我有幸參加了保山市組織班主任培訓班的學習，使我對班主任工作有了更深入的認識，學習到了一些科學、優(yōu)秀的管理方法，領會了一些先進的管理理念，使自己更有信心去做好一名班主任。第一， 通過培訓，我意識到了作為班主任提高綜合素質的必要性。班主任是協(xié)助學校完成教育教學的第一人。班主任與學生走的越近，接觸學生和家長的機會最多。因此，班主任個人素質的高低關系著學生的健康成長和學校的興衰。第二， 通過培訓，我意識到身上肩負著重擔，要引導學生明辨是非，善惡，美丑，明辯學習目的，端正生活態(tài)度，養(yǎng)成良好的行為習慣。第三， 最重要的，通過培訓，我積累了做好班主任工作的要領，這要感謝做報告的老師們。從他們的身上，我領略到了優(yōu)秀班主任的風采，更學到了很多班主任工作中的具體問題和處理方法。經過五年的經驗和培訓的心得我認為：

一、班主任要為人師表，以身作則。

教師要在學生中樹立良好的形象和成績，就必須以身作則，為人師表，從我做起。中學生正處在一個生理成長期和世界觀逐步形成的一個特殊的時期，作為老師，特別是班主任，他的一舉一動都會直接影響學生的思想行為和道德行為。因此，作為班主任，更應嚴格要求自己，提高自己的文化和道德修養(yǎng)，以感染和教育學生。例如，要求學生知錯就改，當我在工作中出現(xiàn)了失誤時，我也真誠地對學生說：“對不起，這件事是我沒查清楚，錯怪你了?！边@樣學生在生活和學習中做錯了，能夠主動地找到跟我認錯。

二、發(fā)揮班干部作用

班干部是老師的小助手，也是同學們的好朋友，能用好班級骨干是形成優(yōu)秀集體的一個重要條件，使集體有一個“控制中心”，保證在統(tǒng)一的指揮下，能協(xié)調實現(xiàn)共同的目標，更重要的是通過班級工作實踐提高學生交際能力，組織能力和獨立工作能力。如班長全面負責班級工作；學習委員專項負責組織每天和雙休日后作業(yè)的收發(fā)；文體委員主持班級各項的文體活動；生活委員堅持每周的生活。組長管好本組的事。在班上發(fā)生問題，班干部能主動解決糾紛，化解矛盾。班級的班干部和小組長在每周的周一聚在一起開班務會，對上個周班級中出現(xiàn)的情況進行總結，或者提出自己對小組管理的方法和困惑，并對本周的工作進行安排布署。在每天的晚飯時班長與值日班長開個碰頭會，交流一下當天的情況，然后由班長在班級進行晚點。這樣從班長到組長責任分明、各司其責。增強了他們的責任心，調動了他們的積極性，發(fā)揮了他們的主動性、創(chuàng)造性，使他們的潛能得到最大的發(fā)掘，使我們班的常規(guī)工作有條不紊地進行著。

三、發(fā)掘言行的閃光點，加以肯定。

每個學生的背后，都有不少言行隱藏著許多可貴的閃光點。班主任的責任就是要用愛心去發(fā)掘出言行中的閃光點，讓學生在教師的種種善意的期待和愛中，增強自信并走向成功。我班里有這樣一個女生，她平日里默默無聞，學習成績一般，屬于那種走進學生堆里不容易找的學生，但她的字寫得不錯。我們班第一次辦班板報時，發(fā)愁沒人會寫板頭。我就找到她，說她的字寫得挺好，讓她試試，結果她寫得不錯。在那個周的周記里，她說真的非常感謝老班讓我寫黑板報的板頭，初中這兩年里，她想寫但從來沒試過，太感謝老師給我這個機會了。通過這件事她也知道自己還有很大的潛力，極大地增強了自信心。在接下來的摸底考試中成績有很大的進步，在剛剛結束的期中考試中，她進到了班級的第六名。每個學生都有值得津津稱道的優(yōu)點，班主任應及時發(fā)現(xiàn)學生的具體優(yōu)點，公開贊美。這樣，贊美將會成為激勵學生奮發(fā)向上、刻苦求學的巨大動力。

四、充分利用好學校組織的各項活動

教育是種活動。班主任老師應帶領班級的學生積極、踴躍參加學校組織形式多樣的大型集體活動，如運動會、歌詠比賽、課外活動等。通過集體活動，開闊視野，陶冶情操，將德育思想和目標，轉化為學生的行動，培養(yǎng)他們熱愛集體、關心他人的思想美德，做到入身入腦入心，不甘落后、團結拼搏的精神。用中華民族傳統(tǒng)美德武裝學生，培育高尚的思想道德素質。對于參加的活動，無論是取得了成績還是以失敗告終，有活動就有總結，學生自己要總結，班主任要總結，使學生總結經驗，吸取教訓，明辨是非，好的表揚，差的批評，這樣正氣會得到弘揚，歪風習氣會有效的遏制，對整個班風的形成有一定的促進作用。

【第5篇 新師德規(guī)范學習心得及總結范文

一、教書育人先人為師

隨著教育部新修訂的《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的出臺，在教師中掀起了對其學習的高潮。我們學校也不例外。

新的師德規(guī)范有了不少的改變，最引人注意的就是“保護學生安全”的問題，看著這新的規(guī)范，我不禁想起了四川大地震中的那些為了保護學生生命的老師，他們盡力用自己的身軀去庇護學生的行為讓世人感動，就像譚千秋老師他用自己的身軀護住了四個學生的生命，當時我不禁為之感動，確實在這樣的情況下，作為老師刻不容緩應該去保護自己的學生。不談像譚老師那樣在危急中去保護自己的學生，就說最根本的，現(xiàn)在學生在學校中學習，我們就應該從各方面去關心學生，去關愛學生，孩子的父母相信老師才把自己的孩子放在學校，那我們就應該好好地保護他們，愛護他們，使孩子能健康成長。

《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》中明確提出“愛國守法，愛崗敬業(yè)、關愛學生、教書育人、為人師表、終身學習”六點要求，這表明了黨和政府對教師的高度重視，社會對教師的高度關注。

“終身學習”在師德規(guī)范中也比較惹眼。誠然，新課程的開放性、研究性、多元性等特性是我們面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。我們的確需要樹立終身學習觀念，不斷在讀書學習中拓寬知識視野，更新知識結構，這是我們的專業(yè)成長的必由之路。蘇霍姆林斯曾疾呼：“讀書，讀書，再讀書——教師的教育素養(yǎng)正是取決與此?！彼越處熅捅仨氂薪K身學習的意識，不斷地充實自己，使自己的知識滿足學生的需求。

“不違規(guī)加重學生課業(yè)負擔，不以分數(shù)作為評價學生的唯一標準”也是第一次寫入師德規(guī)范當中，它是克服教育浮躁現(xiàn)象的科學教育觀。但現(xiàn)實不容樂觀，盲目追求片面，短見的成績，學生受罪，老師受累的事屢見不鮮。我覺得真正要做到以上規(guī)范，需要教師以博大的胸襟和長遠的目光面對學生，關注學生的可持續(xù)性發(fā)展。怎樣科學量化評價學生的課業(yè)負擔，我覺得是個問題。不論怎樣，我一直在堅持探索少而精的作業(yè)數(shù)量，讓學生的學習保持良好的效率。

為此，在以后的教學中，我將嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，認真學習，努力實踐，不斷反思。嚴格做到以下幾點：

一：要有高漲的工作熱情：許許多多成功人士的經驗告訴我們，成功取決于積極主動的心態(tài)。而教師的積極情緒、主動心態(tài)更是身心健康的一種內驅力，能促使我們積極向上，不斷進取。不僅如此，教師的良好心態(tài)還能給學生帶來很大的影響，促進他們健康快樂地成長，最本文由qq文章整理終達成教育教學目標，并形成良性循環(huán)。

二：要養(yǎng)成寬容公正的愛心，這是教師對待學生的核心原則。教師必須學會寬容。人非圣賢，孰能無過，更何況我們所面對的是涉世不深、缺乏辨別是非能力的孩子呢?嚴是一種愛，寬容也是一種愛。寬容是一種信任，是一種激勵，更是一種仁慈。同時教師還應該尊重學生的個性差異，以平等的眼光看待每一個學生。

三：無私奉獻，關心每一位學生的成長。奉獻是世世代代進步人類所尊崇的高尚的道德品質、道德行為、道德境界。一名教師應該對學生無私奉獻。熱愛學生，尊重、理解學生，以人為本，關心愛護學生，是教師正確處理與自己直接服務對象學生之間關系的準則。這種愛是教師教育學生的感情基礎，學生一旦體會到這種感情，就會“親其師”，從而“信其道”。教育的愛，作為一種出自崇高目的、充滿科學精神、普遍、持久而又深厚的愛，其內涵極為豐富，既包括要求教師精心熱愛學生，又包括要求教師精心教育學生。

四：要養(yǎng)成終身學習的習慣，這是教師走向終身發(fā)展的基本原則。終身教育，這是現(xiàn)代人必備的思想觀念，教師更應活到老學到老，才能勝任這一富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。把讀書當成一種習慣，把學習看作一種樂趣，使自己變得更為睿智。以便真正有所提高，走向終身發(fā)展、不斷進取的開拓之路。

總之，師德是中華優(yōu)秀文化的精萃，也是優(yōu)良革命傳統(tǒng)的重要組成部分，教書育人，教書者必須先為人師，育人者必先行為示范，教師的職業(yè)特點決定了教師必須具備更高的素質，而師德是教師最重要的素質，是教師的靈魂。

二、為人師表，教書育人

我們學校組織全體教師認真了新修訂的《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》。

通過這次學習，我認識到教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。要想成為一名新世紀的合格教師，應當做好以下幾方面工作：

一、樹立事業(yè)心，增強責任感熱愛教育事業(yè)，忠誠教育事業(yè)，獻身教育事業(yè)。 教書是手段，育人是目的。因此，我們教師在任何時候都不能忘記，自己不單單是為教書而教書的“教書匠”，而應是一個教育家，是人類靈魂的工程師?！耙郧橛耍瑹釔蹖W生;以言導行，誨人不倦;以才育人，親切關心;以身示范，尊重信任”。尊師愛生，是一種理性化的高尚情感，對待學生，管而不死，嚴而不厲，愛在其中。教育是愛的共鳴，是心和心的呼應。教師只有熱愛學生，才能教育好學生，才能使教育發(fā)揮最大限度的作用?？梢哉f，熱愛學生是教師職業(yè)道德的根本。對學生冷漠，缺乏熱情，決不是一個有良好師德的好教師。教師愛學生體現(xiàn)在“嚴”和“慈”上。常言道：“嚴師出高徒。”又說：“嚴是愛，寬是害”。對學生不嚴格要求，嚴格訓練，是難以培育出跨世紀的可靠接班人和合格的建設者?！白怨判鄄哦嗄ルy，從來紈绔少偉男”。所以，對學生不嚴不行。當然，嚴要得法，嚴要有度，不能按法西斯式的訓練來要求。慈，就是對學生要關心、愛護、寬容、尊重。充分鼓勵學生的自尊和自信，關心學生的學習和成長進步，使學生全面發(fā)展。 “熱愛關心學生”是真摯的師愛，是教師的理智感、美感和道德感凝聚而成的一種高尚的情感，是教育實踐中一種強大的教育力量和手段，它表現(xiàn)了教師對祖國、對人民、對黨的愛，體現(xiàn)了教師的獨立人格和應承擔的社會責任。教師要與學生平等相處，尊重學生、信任學生、愛護學生、保護學生。教師對學生的愛，即是敬業(yè)精神的核心，又是教師高尚品德的自我表現(xiàn)，既是育人的目的，又是教師教書這個職業(yè)的具體表現(xiàn)

【第6篇 大學生軍訓心得及個人總結

軍訓，一個熟悉又陌生的字眼，在7月份之后，它注定不再陌生。

曾聽師哥師姐說，大學軍訓非常辛苦，交大在這方面更是處于領先地位!他們說，軍訓時你能拿多少東西就都拿過去，什么防曬霜、花露水、藿香正氣水、清涼油、蚊香、蚊帳、零食等等，都得拿，不然的話你軍訓就會過得特別苦!我卻不那么想。軍訓有那么恐怖嗎?軍訓難道就不該苦嗎?我們大學生就不該吃苦嗎?我們軍訓不是來享受的，為什么要帶那么多與軍訓這個主題無關的東西?我們是來被蹂躪的就應該嚴格要求自己!正因為抱著這個信念，我輕裝來到了現(xiàn)在我們這個大興基地，接受大學生軍事訓練。

從剛來這里的不適應，到現(xiàn)在的輕車熟路，從最初的嬌氣稚嫩，到現(xiàn)在的陽剛成熟，軍訓讓我成長了很多。十來天的軍訓生活總結為一句話：軍訓有苦有甜有聲有色!

軍訓有苦。

軍訓的苦，是天氣炎熱之苦——七月的太陽是火辣的，尤其在萬里無云的這里，這種熱被無限放大了。40度的高溫持續(xù)了好幾天，吸熱的水泥地到傍晚都還透著熱氣，汗水如廉價的自來水般不要錢地涌出，衣服濕了又干，干了又濕，每一天都如同在火爐中度過。軍訓的苦，是嚴格訓練之苦——稍息立正、行進間轉法、站軍姿、俯臥撐、深蹲、齊步走、跑步走、正步走，各種訓練嚴格而枯燥。一遍不好來兩遍，兩遍不好再三遍，重復重復再重復，標準標準再標準，十天如一日的訓練，一日似十天的漫長。這樣高強度的訓練是從未有過的，它必將牢記于我的記憶之中。軍訓的苦，是整理內務之苦——床單要平整、臉盆里只能放毛巾和牙具、牙刷在左牙膏再右、床下物品成一條線、床上除被子之外什么也不能放、被子疊成“豆腐塊”……一系列的硬性規(guī)定讓你沒有自己的個性空間，在這里，整潔統(tǒng)一才是王道!被子沒疊好，掀了重疊，每次疊軍被不亞于一次訓練，疊好之后都是氣喘吁吁、大汗淋漓。軍訓的苦，是早晨起床之苦——再也不能睡懶覺了，再也不能享受被窩里的安逸了，每天早上不到6點就得起床整理內務，之后飯也不吃就馬不停蹄地集合去出操。最慘的是拉練那一次，早上4點多就被迫起床，強忍著睡意，終于撐了過去。

軍訓有甜。

軍訓的甜，是訓練成果之甜——每當我做好一個動作，我都能感覺到一陣欣慰，因為我的汗水沒有白流，我的努力沒有白費。這是一種腳踏實地的充實感，這是一種親力親為的滿足感，這是一種穩(wěn)步提高的自豪感，我的軍事素養(yǎng)得到了鍛煉，豐富了自己、充實了自己、完美了自己。軍訓的甜，是互幫互助之甜——在長達20公里的拉練中，能夠堅持下來是很不容易的!疲憊了，我們相互鼓勵，相信一定能夠走下去;摔倒了，我們彼此攙扶，一起行走在大興歸途。通過這次拉練，我們的友誼更深了，凝聚力更強了，同學友誼得到了升華。軍訓的甜，是親友關心之甜——身在異地，特別是在這封閉的軍事基地里，難免會有些許的孤寂之感，聯(lián)系外界的唯一工具--手機此刻似乎變得不那么僵硬冰冷了。朋友的一條短信，簡短而充滿關切;爸媽的一個來電，冗長卻飽含溫情。每當這些信息或電話傳過來時，我的心就會變得很平和，白天軍訓所受的苦都在瞬間消失得無影無蹤。心情好了，飯也吃得下了，訓練也努力了，看誰都順眼了。軍訓的甜，是偶爾加餐之甜——當領導來視察，就是我們加餐的時候?？粗I導們的身影，我們仿佛看到了雞腿、可樂、西瓜!每一個領導臉上都洋溢著笑容，我們臉上更是燦爛，這絕對是發(fā)自內心，毫無一點做作的成分。領導，你繼承了交大的優(yōu)秀傳統(tǒng)，雞腿、可樂、西瓜在這一刻靈魂附體，領導是最可愛的人!

軍訓有聲。

軍訓的聲，是嘹亮口號之聲——訓練場上永遠也不缺乏剛勁有力的口號，“揚我軍魂，壯我軍威，七營電氣，永爭第一!一、二、三、四，一二三…四”。一個人的力量是渺小的，千萬人的力量可移山!一個人的聲音是微弱的，千萬人的聲音可震撼你的心靈!整齊有力的口號聲將隊列動作表現(xiàn)得極為精彩，引領著我們前進的方向。軍訓的聲，是激情拉歌之聲——在休息之余，班與班，連與連，營與營，經?？梢月犚姶似鸨朔睦杪?。比比誰的聲音大，比比誰的聲音齊，比比誰的聲音強。拉贏了，士氣漲，坐看對方臉紅樣;拉輸了，唱支歌，沒什么大不了。敵進我退，敵退我進，各種拉歌策略戰(zhàn)術層出不窮，賞心悅目，令人在競爭之余，也休閑了好幾回。軍訓的聲，是默契合唱之聲——合唱，不僅要嗓門大，還要音準，軍歌講究的是有氣勢、節(jié)奏感強、鏗鏘有力。在這次的合唱比賽中，我們電氣學院所代表的七營奪得了二等獎的優(yōu)異成績!作為合唱隊的一員，我為自己能夠貢獻自己的一份力感到深深的驕傲和自豪，這是所有電氣學子之榮譽，它的聲音我們將永遠銘記在心!軍訓的聲，是教官呼喊之聲——每一支隊伍都有一個指揮官，而他的存在決定著整個隊伍的基調，他就是整個團隊之靈魂!我們的教官就扮演著這樣的角色，鏗鏘有力的命令從他們的嘴里傳出，他們喊得響我們就喊得響，他們氣勢強我們就氣勢強，一榮俱榮一強俱強這種理念在這里被表現(xiàn)得淋漓盡致!

軍訓有色。

軍訓的色，是肅穆軍綠之色——在軍營里。綠色是永遠的主色調，變幻的迷彩比比皆是，如一片片揉碎的夢，惹人遐想。每一件軍裝都是棱角分明，簡約而不簡單。搭配上貼近自然的迷彩，莊嚴中流露著平和，穩(wěn)重里散發(fā)出大氣!軍中之綠，是為激勵;軍中之綠，創(chuàng)造奇跡!軍訓的色，是嬌艷鮮紅之色——無論你在哪里，有一種顏色你始終都忘不了，那就是五星紅旗的顏色!在充滿綠色的軍營里，隨風飄揚的紅旗獨樹一幟，頗有點“萬綠叢中一點紅”的意境。紅色象征著激情，正如我們一樣，從來不懼挑戰(zhàn)、不懼困難，做任何事都有飽滿的紅色激情!軍訓的色，是純潔白皙之色——提起白色，就讓我想起了咱們軍訓基地里的饅頭?；氐酿z頭，個大、色白、味純，每一個都一般大，早餐吃飽全靠它!每一個饅頭背后都有一段不得不說的故事，盡管大同小異，但充滿傳奇，在此我對饅頭致以最崇高的敬意，你們犧牲自己，成全他人，犧牲小我，成全大我!軍訓饅頭，實在是居家旅行、散訓軍訓，必備食物!軍訓的色，是五彩斑斕之色——軍營里并不枯燥，因為宣傳組的同學們用他們天馬行空的想象和細致靈巧的雙手，為我們繪制出了一幅幅美妙絕倫的宣傳畫：或是神圣威武的巨龍，或是深沉穩(wěn)重的坦克，或是積極向上的標志，或是抽象寫意的logo，令人眼花繚亂，目不暇接，沉醉其中，流連忘返。

十六天的軍訓，說長不長，說短不短。在這里，頭發(fā)短了，汗水流了，皮膚黑了，嗓子啞了;但是在這里，氣勢強了，精神好了，腰桿硬了，身體壯了。

感謝軍訓，讓我得到了成長。

感謝軍訓，讓我懂得了紀律。

感謝軍訓，讓我學會了堅持。

感謝軍訓，讓我獲得了自信。

感謝軍訓……

【第7篇 2023年工作五年的心得及總結范文

一轉眼，畢業(yè)了；又一轉眼，工作五年了！細細回想當初畢業(yè)時意氣風發(fā)、想要指點江山的豪情、給自己做的五年工作計劃；今天總結下自己這五年的心得吧！

回頭想想，基本與自己當初設定的目標一致：畢業(yè)后的頭五年是自己積累及鍛煉自己能力的時間！在這期間我失敗過、抱怨過、否定自己過，到最后終于能清楚看到自己的不足和需要改進和提高的地方重新努力積累自己?，F(xiàn)在再看看自己對成功開創(chuàng)事業(yè)所需具備的能力或條件跟五年前又是不同的認識，五年前，覺得只要自己能力強就行；但具體需要那方面的能力，能力有什么作用？都不是很清晰，當時可能唯一能確定一定要具備的能力就是溝通能力！但今天我已經有了比較明確和清晰的框架

一、溝通能力 做人做事離不開與人溝通，溝通能讓你獲得別人的認可、消除彼此的誤會、更重要的一點在管理這塊一定需要有很強的溝通能力，這樣才能更好的理解上面領導的指示以及手下的心聲!這個能力也是要在社會上生存所必備的，因為你無法獲得別人的認可，怎么推銷得出你自己？

二、 人脈 俗話說得好，在家靠父母，出門靠朋友。這里就是在說人脈了：每個人都有自己專精的領域，你不可能各行各業(yè)都能自己涉足，的時候你需要別人的幫助。更重要的一點，當你的人脈越廣，你能獲得的信息就越多，而現(xiàn)在這個社會掌握越多的信息就意味著越多的商機；其次在獲得信息的同時，你的人脈越大，你就越能有效的將能合作的關系串聯(lián)起來，更容易達到獲利！簡單的說人脈就像蜘蛛布的網，網越大，你的收獲也大！

三、 數(shù)據(jù)分析 現(xiàn)代社會有好多東西都是隱藏起來的，從表明來看，你是看不出別人的想法和意圖。誰也不會那么傻，大張旗鼓的去告訴別人什么什么能賺錢，懂的人多了，就意味著能獲取的就少了。但是如果你能將數(shù)據(jù)匯總，從中進行分析，就能判斷出別人隱藏在表面之下的真實意圖，從而作出正確和及時的布局和反應。

四、 市場分析及預測 現(xiàn)在要做事，都首先要分析市場：一個商品有沒有市場需求，需求量的大小，市場需求的變化會如何。如果這些你都不懂，那你去做的那件事十有八九會黃，成功了也只能說你運氣好。簡單的說你去做道題目，知道答案的情況下，你肯定能做好；什么都不懂的情況下，你只能靠運氣！

五、 人員管理 社會發(fā)展到現(xiàn)在，不在是個人之間的比拼，而是團隊和企業(yè)之間的比拼。如果沒有好的團隊，你就算再厲害，也不能和別人的整體抗衡。螞蟻個頭很小，但螞蟻群體卻能做到很多別的動物做不到的事。但好的團隊就意味著要對內部的人員進行有效的管理：如何讓團隊保持有戰(zhàn)斗力、進取心，如何平衡團隊內部的人員關系等等。一個處理不好，說不定你的團隊就會分崩離析，你又要從頭開始。

六、 資本運作（目前嚴重匱乏的能力） 現(xiàn)代企業(yè)之間競爭很大，像之前那種一步步的發(fā)展向外擴張的模式已經落伍；常見的就是大企業(yè)吞并小企業(yè)，或者借殼獲得市場準入資格等等。通過資本運作達到企業(yè)的擴張或盈利已經是現(xiàn)在行業(yè)內部比較常見的方式了。

感覺五年下來對自己的性格也分析得比較透徹：做事過于謹慎‘凡事瞻前顧后，一定要萬事考慮周全，備有后路的情況下才敢去做。這樣雖然沒有什么問題，但往往因為猶豫的過程錯過一些機會。難怪人家說但凡做大事者，能力、決心、膽識、魄力、時勢缺一不可！即將開始的五年也是檢驗我是否真的準備好了的時候！希望自己能實現(xiàn)自己畢業(yè)時的夢想，達到自己期望達到的高度！

【第8篇 質量管理體系心得及總結

質量管理體系運行之于企業(yè)，有的如魚得水，有的變成負擔，越來越重。那么該如何管理質量體系呢？今天酷貓寫作范文網小編整理了質量管理體系的總結，希望對你有幫助。

質量管理體系心得及總結篇時光飛逝，歲月如梭，眨眼間大學畢業(yè)一年有余。在這期間，我在水電八局砂石分局從事工程質量管理方面的工作。在工作實踐中，我不僅加深了對學校所學理論知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識。

作為工程質量管理人員，我首先接受了質量管理培訓。通過培訓，我了解到工程質量管理要點、工程質量管理規(guī)范等相關專業(yè)知識。質量控制是工程建設的核心。工程質量是由設計質量、施工質量以及驗收質量形成的一個系統(tǒng)過程，是梯階影響形成的綜合質量。施工單位根據(jù)設計文件進行施工，通過我方驗收后形成質量。因此，在質量控制上，就我個人一年多來的工作經歷，工程質量管理應當堅持以下幾個方面，以便能實現(xiàn)土建施工管理的質量控制目標。

1、設計質量，首先，要從源頭抓起，重視設計質量的控制。我們的設計管理部門是設計質量控制的主管部門，他們?yōu)榇俗隽舜罅抗ぷ?，但因為他們的工作量比較大，不可能審查得很細，因此作為施工管理部門，在開工前仍然要花費相當多的時間仔細審核設計文件，至少保證開工半個月把圖紙上的失誤之處盡可能地處理掉。如果上游設計文件質量很好，在建筑、結構、配合其他專業(yè)的留洞埋件等方面不出差錯，在施工過程中就會減少很多變更。

2、施工質量，施工質量是現(xiàn)場質量控制的中心，如何保證施工質量管理，是施工管理的重中之重。施工質量的影響因素包括人員、機械設備、施工方案、材料以及環(huán)境。因此，進行施工質量控制也要從以下這方面入手。

由于現(xiàn)場的施工員不是專業(yè)的質檢人員，在初期對工程建設的認識和質量意識方面，存在一些不足的情況，我們在周會上都會要求施工員參加，直接或間接的指明質量問題的重要性，對其灌輸工程質量意識，使其對工程建設的質量要求和質量目標有了基本的了解和明確的認識。此外，在每周的周會上，對于施工中出現(xiàn)的具有代表性的問題如砼缺陷、埋件定位偏移等，與分包商一起進行分析，明確指出不足的地方，并限期糾正，從而促使分包商在管理方面不斷的完善，提高了質量意識和核電意識。

此外，還要堅持預防為主的方針，加強施工質量的事前、事中控制，把對施工完成后質量的檢查，轉向對施工過程、工序質量的檢查，并重視施工質量的事后控制，把相關的經驗反饋到下一步的工作中，不斷提高質量水平。在事前控制方面，對施工的重要部位，均制定切實可行的、詳細的施工方案，尤其對施工中的難點及可能出現(xiàn)的質量問題，要明確具體的處理方法;在人力、機械設備、施工方案的安排上，需提出明確要求，以利于分包商施工前的準備。分包商在施工方案制定后，及時向具體實施人員進行技術交底，明確要求及責任，并要對施工的準備過程進行檢查。

在事中控制方面，通過設置見證點，對現(xiàn)場的主要施工工序進行質量控制。同時，經常巡視現(xiàn)場，察看現(xiàn)場的施工情況，對不符合施工技術要求的及時指正。另外在砼澆筑過程中，堅持旁站，注意觀察砼澆筑時間、砼供應、天氣變化、鋼筋保護層踩踏等問題，切實做到貫穿施工全過程的檢查。

要想在質量控制方面懷斷提高，事后控制也是不可或缺的一環(huán)。在土建施工過程中，分包商往往對這方面的重視程度不夠。事后控制要求一方面對施工后的質量要及時檢查;更重要的是，要及時對施工中或施工后的出現(xiàn)的總是進行總結，及進反饋到有關部門，對后續(xù)相關施工進行改進，從而有利于工程質量的進一步提高。

3、驗收質量，在施工前，對施工過程中的關鍵工序設置見證點，當施工達到這些步驟時承包商預先??施工員。對于見證點，首先通過施工班組自檢，在獲得施工員、質檢員及監(jiān)理工程師質量計劃上簽字放行之前，不能進行后續(xù)的工作。只要這四級質檢都能切實履行好自身的職責，工程質量就可以保證。但因為隊及班組一級的質量控制人員均由分包商技術員和班組長擔任，這樣就存在施工者本身，既是施工的具體執(zhí)行者，也是其施工結果的驗證者，缺乏質量驗證所需的獨立性。因此，質量驗收主要依靠質檢員和監(jiān)理工程師。

在驗收過程中，要堅持質量標準，嚴格執(zhí)行設計文件、合同中所規(guī)定的標準。標準是檢驗施工質量的尺度，數(shù)據(jù)庫是基礎，施工質量是否符事要求，必須通過嚴格檢查，以數(shù)據(jù)為依據(jù)。在施工檢查時，經常會碰到承包商提出這樣或那樣的理由，要求放松標準的要求，在這種情況下，每個質檢人員都應態(tài)度明確地支持質量標準要求，嚴把質量關。對于設計的確存在問題現(xiàn)場無法實施的，則必須通過正常的進行變更或澄清，然后實施。

工作越久，越覺得自己知識、能力的匱乏，像對合同的理解運用、施工進度的預估控制以及作為樞紐對現(xiàn)場各單位的施工協(xié)調等，感覺自己做得不是很好。不過幸運的是，經過請教同事，明白了努力的方向;對于進度控制，要盡早進行，只要能保證設計文件不出問題，現(xiàn)場人員、機械設備、材料到位，安裝預編施工進度進行施工，進度控制基本可以保證;對于現(xiàn)場協(xié)調能力的培養(yǎng)，一方面在工作中要多注意其他工程師是怎么處理問題的，注意學習，另外要多思考，多嘗試，多咨詢，建立自己處理問題的方式方法。

按合同和程序工作只是對一個工程質量管理人員最基本的要求，如何靈活運用合同和程序，合理解決許多合同中不明確或合同外的事務，才是對工作能力的真正考量。通過觀察學習其他工程師和各位領導的工作中解決這類問題的方式，我的工作能力有了一定提高。我知道，只有不斷的努力學習和積累，不斷反省進步，戒驕躁，踏實工作，提高自己處理問題的能力，才能盡快成長為一名合格的施工質量管理工程師。

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【第9篇 小學英語培訓心得及總結范例

導語小學應該是人一生中學習的起步階段，對未來的學習生涯起著至關重要的作用。特別是像英語這樣的學科，小學時期如果能打下較好的基礎。今天就為您帶來了小學英語培訓心得及總結范例，供您參考借鑒。

小學英語培訓心得及總結（一）

暑期，帶著學校的信任和自己的期望，我很榮幸的獲得了這次寶貴的提升專業(yè)素質和業(yè)務素質的機會，參加了這期培訓班的學習。我倍惜這次來之不易的機會，在英語上充實自己，完善自己，提高自己，升華自我。在一天的學習中，我接觸了當今英語教學方面的新知識，新發(fā)展，也對如何在教學中更好地進行專業(yè)知識與技能的教學有了更多的了解和體會。無論是在教學理論上還是在教學實踐上，我都收獲了不少，能夠說真是受益匪淺!下面我就來談一下我這次學習的一點體會：

在教學理論方面。我們聽了專題報告和講座。這些理論知識很多都是我們以前從沒聽說過的，也都是專家和教授給我們講授。如《全國中小學外語教學現(xiàn)狀與展望》，《英美中小學英語教學簡介》，《突破語言層面的外語教學，開創(chuàng)外語創(chuàng)新教育》等等，這些知識豐富了我們的教學理論水平，使我們學習到了當前英語教學先進的教育理念。我認識到;一、教學過程不單是教師的教和學生的學，同時也是師生雙方感情和思想的交流，這就需要我們營造一種有利于激發(fā)學生創(chuàng)新精神的民主、和諧、寬松、愉悅的學習氛圍。二、課堂教學是語言教學的主要形式。只有在課堂上利用多種形式，調動學生的用心性，才能更好地增強學生主體參與意識的效果，才能一步步激發(fā)學生的思維，培養(yǎng)和發(fā)揮學生的創(chuàng)造性才能。如：利用值日報告，堅持每一天的口語練習，利用課堂中的多種活動。

如游戲設計環(huán)節(jié)中要設計出高層次的活動，教師要本著讓學生全面參與的原則。根據(jù)教材的不同特點，采用不同的教學方法和手段，巧妙地設計教學活動，以激發(fā)學生的興趣，讓學生在玩中學，學中玩。能透過游戲，學到實質的東西。因為語言學習只有在有好處和有目的的活動中才會發(fā)生。三、在教學評價上應重視個性指導原則。因為每個學生不同的潛能決定了他們獨特的發(fā)展可能性。在英語課堂教學中，我們要肯定個性，賞識評價，關注學生多方面的潛能，著眼于學生的全面發(fā)展，促進學生創(chuàng)新潛力的提高。

感覺到張老師知識真的很淵博。可能這是我感受最深刻的一點。我更加明白了一個道理：一桶水和一碗水的關系!老師要教好學生，沒有豐富的科學文化知識是不行的。所以上課之余，我利用了很多空余時間書店買很多相關的書籍，我想，這次培訓完之后我要好好刻苦學習自己的專業(yè)知識以及相關的教學理論知識，來充實自己的大腦!

透過這次學習，我更深切的體會到“英語的工具性”的重要性。語言是一個載體，是一種工具。它的目的是交流。要想熟練的使用這個工具來到達交流的目的，它就就應是聽說讀寫四項基本技能的綜合，最后以“說”的形式呈現(xiàn)出來。然而，在實際英語教學過程中，迫于生學壓力和各種考試的檢測手段以及教學條件的限制，有些時候，我們難免做得有些本末倒置，把超多精力放在閱讀寫作等技能的訓練上，而忽視了“說”這個語言最基本的技能，忽視了學生口語表達潛力的提高，從而把英語學成了“啞巴英語”。因而，只有運用靈活多樣的教學方法，才能充分調動學生學習的用心性，激發(fā)學生的知識潛能，改變“單調壓抑”的課堂模式，向英語口語化的課堂邁進，向充分互動的課堂邁進。靈活多樣的教學方法來自哪里來自不斷更新的教育理念，來自我們的不斷發(fā)展的教育實踐，來自我們孜孜不倦的探索研究和學習，來自我們永不停息、充滿愛的心靈深處。在今后的工作中，我要把學到的知識，多用在實際教學中去，力爭使自己和學生共同進步，為英語教學做出自己的貢獻。

小學英語培訓心得及總結（二）

透過這兩個多月的培訓學習，我收獲頗多，在感觸較深的同時，也認識到了自己教學中的不足，因此，能夠說這次培訓來的很及時，培訓資料很深刻，培訓的效果將影響深遠。不但使我提高了認識，而且使我學到了許多理論知識和專業(yè)技能。我對此次培訓總結如下：

一、透過培訓，提高了自己的思想認識。

由于我工作農村中學，平時不能很好地了解此刻教育的現(xiàn)狀和教師成長方面的狀況，就像井底之蛙，對我所從事的中學英語教育教學工作缺乏全面的了解。

透過此次培訓，我對目前的基礎英語教育的現(xiàn)狀有了進一步的了解，也清楚地明白了新課程改革對我們中學英語教師所提出的要求。我們要以更寬闊的視野去看待我們從事的教育工作，不斷地提高自身素質和教育教學水平，不斷地總結自己的得失，提高認識，不斷學習，才能適應教育發(fā)展對我們教師的要求。

二、透過培訓，學習到了許多的理論知識和專業(yè)技能知識。

本屆中學英語培訓，資料豐富，形式多樣：有專家在線研討，有精彩的專題視頻，有班級、學科的精彩簡報，有學員的各種精彩文章、作業(yè)，有專家、輔導教師和學員精彩的互動點評。在在線研討和專題視頻中，專家們用他們質樸的語言，淵博的知識，先進的教育理念來點亮我們對知識的渴求和對教育的執(zhí)著追求，每一次觀看視頻、每一次在線研討，都如坐春風，如沐春雨，使我的教育教學觀念發(fā)生了很大的變化，也剖析出我們課堂中許多不足之處。這些理論知識正是我們教學活動設計、教學實踐的依據(jù)。更值得一提的是此次培訓注重理論聯(lián)系實際，在提升學員理論水平的基礎上，回歸課堂，各專家和輔導老師指導教學實踐，透過在線點評和線下指導，指點迷津，從而使自己的理論知識和專業(yè)技能水平得到盡快提高。

三、透過培訓，促使我要不斷提高自身素質水平。

在任何時候走進教室都會看到我和參加學習的學員們在奮筆疾書，因為我們就像海綿一樣，拼命地吸取所學到的各種教育教學的理念，每一種理念理論知識我們都盡量內化為己所用。這兩個多月的培訓下來，那厚厚的筆記是我們認真學習的見證。

是啊，“終身學習”是教師的基本職責所在，認真學習和傳播“國培計劃”的精神和資料，是我們義不容辭的光榮而艱巨的任務！作為一名中學英語教師，就應繼續(xù)以以新課程改革為契機，不斷地加強學習。要向課本學習，向專家學習，多讀教育教學方面的書籍；向有經驗的教師學習，多參加聽課、評課活動，多與同事進行交流，加強教師間的合作，或者利用網絡與更多的同行進行交流與學習。同時，要向學生學習，在教師與學生的互動中“教學相長”。骨干教師、優(yōu)秀教師，不是教師專業(yè)發(fā)展的“終結者”，而是教師終身發(fā)展的又一個新的起點。這次培訓只是一個開始，只是給我們學習指引了道路，學習將不斷進行下去，也將以此作為對自己的要求，不斷地去學習，快速地成長。

【第10篇 讀《新世界》心得及讀書會學習總結

老師：您好！

前天在您家待了一整天，勞動、聊天、吃飯，彷佛感受到了前所未有的快樂與幸福，沒有煩惱，沒有掛念，沒有恐懼與自卑，有的都是老師像父親、像親人一樣，細心的教導與關懷，有的是當下臨在的喜悅與溫暖，謝謝您！不知道怎么來描述，才能表達出內心對您的感恩之情。在這一年多的時間里，是您幫助我從自卑、痛苦、恐懼的陰霾中逐漸走出，使我感受到了身邊的美好，使我能接受并放下困擾了我將近二十年的痛苦，等等，使我改變了很多很多。每周最期待的就是去聽您講課，參加讀書會。還記得聽您講的第一節(jié)課，景觀營造的專業(yè)課上，那節(jié)課，從頭到尾，句句都震撼著我，也是大學里最讓我難忘的一節(jié)課。下課時，我牢記了唯一能聯(lián)系到您的博客名稱：一粟讀書會?；氐剿奚岬牡谝患戮褪墙o博主（因為覺得一個老師不太可能去親自寫、親自管理這么一個普通又繁瑣的博客，就用第三人稱稱呼了老師）留言了，沒想到的是，剛留言不久，老師就通過學委轉達，讓我聯(lián)系老師，接到學委電話時，我很驚訝，很懷疑，還跟趙虹說，我在薛老師的那個博客里留言了，薛老師竟然會親自聯(lián)系我。由于一直以來對周圍老師形成的印象就是有一副高高在上的態(tài)度，所以，對您的行為感到十分驚訝，我就是一個普通的學生，而且一個學校有好幾萬像我這樣普通的學生，老師竟然會這般用心?？墒牵@就是您，一位能給予人親切、平等、謙卑感覺，不辭辛苦、無私奉獻的老師。

自從跟著老師學習，收獲很多，也改變了很多。從小到大，自己都是在自卑、怨恨、消極、痛苦中長大的，心里充滿了各種負面思想，感覺自己總是匱乏的、欠缺的，總是感覺得不到任何的贊賞、認可，抱怨身邊的親人、朋友對我不夠好，覺得他們根本不拿我當回事；總羨慕別人的生活、別人的家庭；羨慕別人有一副美麗的面孔，等等?，F(xiàn)在卻變成一個懂得感恩，自信、樂觀、的陽光女孩。一直都想把這些改變與收獲寫下來，可是，要寫的、要聯(lián)系的太多，自己表達能力實在太差，不知道從何入手。就先圍繞我對父親的不敬以及困擾我多年的“痛苦之身”做一個小的總結，同時，懺悔自己過去對爸爸那些不滿、那些怨恨，那些脾氣與冷臉，感恩爸爸為我所做的一切。

一直以來，我跟爸爸之間總是不和睦，幾乎每次回家不是吵幾句就會賭氣，不想跟爸爸說話，爸爸脾氣很大，經常因為一些小事對著我們或者媽媽發(fā)脾氣，但有時爸爸說的只是很平常的話題，話音還沒落，我心里也會有種難受的感覺，堵在胸口，使我立刻反駁爸爸，不想讓爸爸說下去，語氣自然也很差，就總使爸爸感到氣憤，兩人就陷入僵持甚至爭吵的氣氛中，不滿過后，任憑思想控制自己，情緒越來越重，隨之而來的就是心里更嚴重的怨恨、氣憤、痛苦、然后就是自己無休止的哭泣。由于這些，家里的整體氛圍時常都是壓抑的、不和諧的。這樣的事情經常發(fā)生，使得我每次回家我總想遠離爸爸，只跟媽媽說話，甚至心里對“回家”這個概念感到抵觸，不喜歡回家，每次放假我是宿舍最后一個離開，第一個回來的，或者是等哥哥回家之后我再回，這樣可以跟哥哥說話聊天，避免那些不好的情緒的產生，每次學期中間回家，也是出于我心里所謂的“孝順”，而在家時就算不跟爸爸發(fā)生正面怨恨，心里也經常因為爸爸而難受。

小時候，我比較任性，經常惹火爸爸，遭到嚴厲的打罵，我的童年里沒有快樂，記憶力只有爸爸的打罵，以及我的哭喊、拼了命的掙扎、尖叫與恐懼，還差點丟掉了性命。五六歲的時候，還沒有上小學，有一次因為媽媽讓我去拿一樣東西，我任性，還沒等媽媽吩咐完我就說了一句：我就不。爸爸一怒之下就去抓住我，我意識到會遭到打罵了，就奮力掙扎，掙脫爸爸的手臂奮力的往外跑，可是，還是被爸爸揪了回來，幾巴掌下去，疼的我只知道拼了命的哭喊，隨后爸爸把我用繩子綁在家里院子里的柿子樹上，順手拿來一根細細的軟樹枝打了起來，我使勁掙扎，卻無能為力，媽媽在一旁勸說試圖讓爸爸停止，可是絲毫沒有什么作用，爸爸還是憤怒的揮著那根細細的樹枝，每一下都讓我絕望至極，我邊掙扎邊哭，心里充滿了恐懼與怨恨，媽媽實在看不下去，就去擋住了我，這下爸爸才停了下來，媽媽把繩子解開，我使盡全身力氣沖了出去，朝著河的方向跑去，鉆到深深的蘆葦里，天已經黑了，周邊全是陰森的樹林與高高的蘆葦，我已經哭不出聲來，抽泣到不能呼吸，絕望的望著周圍，看著遠處正好是雨季翻滾的河水，心里就想著，我再也不想回家，不想回家，我恨這些人，恨爸爸，我要跳下去，永遠也不要回來了。于是就扒拉開蘆葦往河邊走，快走到河邊的時候，聽到媽媽的著急的喊叫聲，我停了下來，但也沒有去回應，眼淚邊流邊朝著媽媽聲音的方向望去，試圖確定媽媽所在的位置。之后，媽媽用手電筒的光發(fā)現(xiàn)了我，把我從河邊拉過來，邊說著：好好聽話不就沒事了，邊看了看身上樹條子留下的傷是不是嚴重，就把我拉回了家，本以為回家會得到爸爸的關心與疼愛，可是，進門聽到的第一句就是爸爸的怒斥：別回來了，這個家散了。從那以后的很長時間，我?guī)缀鯖]怎么說話，出去放牛也是自己一個人，無精打采，生活一片黑暗。

還有一次，跟同伴一起去丘陵上玩，看到不遠處有一個村子，就跟伙伴們商量步行去那個村子周邊看看，誰知道半路遇見了剛下地干活的爺爺，心想：壞了，會不會告訴爸爸，害怕讓爸爸知道，就商量伙伴們回去了，全家吃午飯時，爺爺過來了，當時我也害怕，但又想：我又沒去成，半路回來了。可是，爺爺進門口的第一句話就是：真真（我的乳名）跟幾個小孩還跑到唐棣戈莊（鄰村名字）耍，還挺野。我聽到這句話害怕的把目光投向爸爸，試圖解釋一下，可是，眼光還沒落到爸爸那，一個耳光就已經落在了我的臉上，緊接著就是一頓怒吼、呵斥，半邊臉沒了知覺，嘴里的飯跟淚水混在一起，再也咽不下去，邊哭邊拼了命的往外跑，坐在門口的草堆里哭了一個下午。印象中，爺爺過去拉我回家，我奮力甩開了爺爺?shù)氖只亓艘痪洌哼€不都是因為你。爺爺當時也覺得事情過于嚴重了，說了一句：我也沒想到會這樣?？迣τ谖襾碚f，成了再平常不過的平常事，媽媽也對我沒了辦法，只有偷偷的流淚。就連鄰居家嬸嬸也不過來哄我了，因為一次又一次的類似這種家庭打罵，他們也只能索性離得遠遠的。

小學期間，那時候不知道是什么原因導致，（至今還是令我很困惑，但是想著都過去很久了，就把它當成是自己成長必經的一種苦難吧，就索性不去多想了。）心里總想些不好的事情，想了之后，腦袋里有個聲音就會告訴我：你要回家說出來。隨后，這個聲音就反復出現(xiàn)，回到家，不說出來，心里就憋的很難受，心口壓抑的厲害，說出來，心里頓時就會痛快很多，如釋重負一樣，可是，隨后來的不是挨一頓打就是挨一頓罵，扇在臉上的耳光更是數(shù)不過來了，每次都感覺到爸爸的龐大手掌是那么的不留情面，抽的不是自己的女兒，是一只小貓小狗。類似事情接二連三，我好像自己控制不了自己，自己也開始討厭自己，為什么自己會這樣，媽媽也曾領我去看過村里的“神醫(yī)”，可是都無濟于事，直到上了初一開始住校，每周回家一次，這樣慢慢的遠離了那些聲音對我的困擾，爸爸的打罵也隨之少了些。

隨著這類事情的不斷增多，恐懼在加深，怨恨也在加深。從接下來十幾年的生活里，心里有消極、自卑等一些小小的負面情緒或者是因為一件很平常的小事的時候總是把這些過去十幾年讓我痛苦的事情拿出來回憶一下，彷佛是一種上癮癥，每次回憶都會加深一次印象，加深一次痛苦跟怨恨，那些場景從來也沒有忘掉，而且一次比一次的清晰。當有不快樂的情緒存在，或者回憶痛苦的時候，我不想停止，反而還想去尋找更多的類似讓我更加痛苦的事件去回憶，并且很想跟周圍朋友分享這些令我痛苦的事情，想讓他們跟我一樣來承擔這些負面的、不良的情緒，更或者就是長時間的哭泣，那些陰影也扎實的長在了我的心里。從小開始害怕爸爸，更隨著那些痛苦事情的累加，我遠離爸爸，怨恨爸爸，以為這一切的一切都是爸爸造成的，童年爸爸對我的打罵給我造成的陰影使我痛苦了這么多年。自己實在是找不出任何想接近爸爸的理由，而遠離爸爸的理由只有一個，那就是：“爸爸使我痛苦了這么多年”。從小到大有什么不開心的事情，我開始放在心里，或者偶爾跟媽媽訴說一下。

通過跟您的學習，通過觀心，每一次的發(fā)現(xiàn)都是一種吃驚，一種恍然大悟：那些纏著我十幾年不放的所謂的痛苦的事情，竟然都是一堆虛幻不實的思想，自己卻毫無警覺的去認同，然后就造就了一場又一場的痛苦的“演出”，折磨著那個“自己”的同時，更影響著他人。而且很多時候只是因為一件很小的事情就能讓自己無休止的回憶“痛苦”，無休止的難受、哭泣。剛開始觀心的時候，有幾次再去回憶那些爸爸打罵我的那些痛苦的時侯，我試著細心去體會，發(fā)現(xiàn)腦袋深處有個聲音在喊：“我怎么這么不幸，怎么可以這么對我，為什么非要以這種形式來對待我，而且還絲毫不心疼，難道我不是親生的？我是一個女孩，更應該獲得很多的愛，卻可以這么狠。”等等類似的抱怨、呼喊，隨之而來的就是怨恨、痛苦的情緒，心里很難受。這些負面情緒又去制造更多的思想，這樣的惡性循環(huán)，使自己對“我是痛苦的、不幸的”這個負面思想的認同更加堅定。這個過程在不由自主的反復進行著，正是《新世界》里說的：“每個思想都在喂養(yǎng)痛苦之身，而痛苦之身又回報以更多的思想?！睕]有自我覺察，就分辨不出事情跟對事情的反應（想法）是兩個東西，任憑這些負面情緒在貪婪的喂養(yǎng)著痛苦，而這些負面情緒又是腦袋里那個無休止的聲音——思想引起的。

后來，通過觀心的時間長了，我開始警覺，當因為一件小事再引發(fā)我去回憶痛苦的時候，我會警覺腦袋里那個聲音，它在喊著：“我是痛苦的、不幸的”的時候，我立刻保持臨在狀態(tài)，不受它的控制，從而，沒有了難受的情緒，也就沒有了痛苦的“演出”，把注意力放在了當下，身心也自然的變得異常的輕松愉快，正像《新世界》里說：“任何過去發(fā)生的事情，此刻都無法阻止你活在當下，而如果過去無法阻擋你此刻活在當下，那么它還有什么力量可言呢？”，那一刻是那樣的自在與喜悅。隨著時間的增長，對這種回憶痛苦的警覺多了，痛苦、怨恨的感覺在慢慢的減少，心里變得樂觀積極起來，逐漸感受到了生活的美好，也越來越多的感受到身邊的愛，感受到大自然給予的積極的能量，感受到了前所未有的寬容與自在，不再無休止的索取別人的愛，而去努力的接受自己，愛自己。并且童年的很多美好的情境還時不時的出現(xiàn)在腦海里：跟伙伴們牧牛、玩耍、跟哥哥一起放風箏，夏季在河里捉魚等等。痛苦減少了，美好卻不用去刻意回憶就出現(xiàn)了，因為一直以來影響我的不是痛苦之身，而是我對它的認同。上次回家，鄰居家嬸嬸還開玩笑的說：“真真小時候頑皮的很啊，經常挨打，轉眼間都成大姑娘了。”聽到這里，我立刻保持臨在，那個痛苦不滿的聲音不但沒有出現(xiàn)，心里反倒感覺很自在，并發(fā)自內心的對著嬸嬸笑了。

而另一方面，對于父母，聽了老師的教導，我羞愧萬分，雖然很多時候也明白爸爸是為了我，一年四季，日復一日的勞作那么辛苦的賺錢是供我上學，而我只是在形式上盡一下所謂的“孝心”，買點吃的回家，而從內心里，我從來沒有去認真感受爸爸的愛，心里總是裝著爸爸對我的打罵所帶來的不滿與怨恨，卻忽視了爸爸對我的愛，我完全是個不孝的女兒。不管爸爸小時候對我多么的嚴厲，事實的本質是：他是我的爸爸，他是唯一的。他是愛我的，我是他的寶貝女兒，更何況，這些痛苦的怨恨都是“自己”喂養(yǎng)、認同出來的，跟爸爸早已經沒有了任何關系。寫到這里，想起去年跟爸爸賭氣爸爸說的一句話：“人家的女兒都在爸爸面前蹦蹦跳跳的撒嬌，我的怎么就這樣”，眼淚奪出眼眶，心里充滿了深深的愧疚與自責，真想跟爸爸說聲：對不起。

明白那么多以后，今年寒假，哥哥不能回家過年，我想這個假期要多陪陪爸爸，多為我以前的不懂事的行為做些懺悔，同時通過觀心來減少那些“痛苦之身”給的負面影響。我就試著主動跟爸爸交流，并在交流的時候保持警覺，開始時候，那個難受的、使我心里很不舒服的感覺還是會很快出現(xiàn)，但我會立刻去察覺這個感覺后面“不想跟你說話，不想聽你說話”等類似的那個聲音，發(fā)現(xiàn)它，沒有任何評判的看著它，并保持臨在，這樣它就不能發(fā)揮任何作用，自然就沒有了反駁、沒有了情緒、沒有了氣憤，氣氛也變得融洽。隨著跟爸爸的交流多了，警覺也多了，時間一長，不管爸爸的語氣好壞，脾氣如何，我都能以一種感恩的心態(tài)來面對爸爸，體會爸爸的辛酸并陪爸爸說話、嘮嗑。這個假期，雖然哥哥不在家，除了爸媽之間的矛盾、糾紛，其他時候的家庭氛圍卻變得異常的融洽。現(xiàn)在，我也時常給爸爸發(fā)個信息，主動給爸爸打個電話，聊聊家常里短的，父女兩個的關系也從僵持變的溫暖、輕松自然。還記得您說的那句：“榮耀自己的父母就是以父母的本來面貌去敬愛他們，并且接受他們?！敝x謝老師，謝謝您，沒有您的教導，現(xiàn)在的我以及將來的我根本不敢想象。

眼看畢業(yè)就在眼前，每每想起這個就有些傷感，不舍得離開老師，不舍得離開讀書會。因為這個，我還總是跟晨光開玩笑，怨他不早點叫上我，害我到了大學的末尾才遇見老師、遇見大家。雖說有些遺憾，但我清楚的明白，我已經很幸運了，能遇到老師，這份功德不知道要積累多久，現(xiàn)在能做的就是好好珍惜最后跟老師在一起的時間，好好觀心，好好修行，感恩老師！

【第11篇 師范生實習心得及總結范文

現(xiàn)在，實習已經結束了，連一句再見都沒有說，不知道是對還是錯。不過，這都無所謂了，畢竟實習主要是為了提高教師技能以及班主任工作能力，其他的次之。

通過這次實習，也讓我明白了很多，在大學里面學習的理論知識如果不回歸現(xiàn)實，很有可能就會出現(xiàn)假大空的情況。而我正是為了能把人生的第一節(jié)政治教學課上好，我把教案和課件修改了一遍、一遍又一遍，把要求不斷降低，把內容逐漸縮減，把自主學習轉變?yōu)橐龑綄W習，把抽象的知識內容講授方法轉變?yōu)橥ㄋ滓锥穆媹D片引導教學方式……太多的太多，需要改進的地方，我都努力去完善了，也正是這樣，讓我懂得了要想當一名優(yōu)秀的教學老師，需要不斷地去拓充自己的文化涵養(yǎng)，拓寬見聞，加強教師技能培訓，提高教師技能技巧。

而在班主任工作方面，我很慚愧曾經的對班主任工作的誤解，我以前一直覺得班主任工作很輕松，只是隨便到班巡檢就可以了，但是現(xiàn)在經過我的親身經歷之后，我覺得哪怕是那么簡簡單單的每天的日常簡單重復的工作，想要堅持都需要很大的努力和堅強的意志。而且，作為班主任，對學校安排的各種事務都必須做好，每天都忙忙碌碌地處理各種瑣碎的事務，反而在教學上的時間就會顯得尤其緊迫。班主任還需要負責一個很重要的內容——班會，班會在二十八中是德育的主要平臺，而要設計一個能產生效果的班會，既要考驗班主任的活動設計及問題分析能力，還要考驗班主任問題點撥的技巧水平，真心不容易。而我呢，在自己設計的那個“態(tài)度決定一切”的主題班會活動中，就非常深痛地領悟到提問的技巧是那么的重要，班會的成功與否在很大的程度上都取決于對學生的引導。

在這次實習活動中，讓我看到了很多自身的不足，比如在教師技能上還是比較弱，對課堂出現(xiàn)問題的臨時應變能力稍有欠缺，在提問的技巧上更是非常地弱，這就需要在以后不斷地加強鍛煉，在實踐后進行反思改進以積累經驗。

實習是真正地走上崗位，真正地以老師的身份進行教書育人，這一次實習確實讓我們得到了很多的鍛煉。如果有可能的話，我希望學校能多提供給我們實習平臺，讓我們有更多的實習機會登上中學講臺來檢驗和提升我們的能力，積累更多的經驗，為成為未來的優(yōu)秀教師及優(yōu)秀班主任而努力。

【第12篇 師德師風學習心得及總結

開學初，我市在教師隊伍中開展了“強師風、鑄師魂，爭做人民滿意教師”的師德教育活動，并將今年定為師德建設年。育人先樹德，教師只有樹立好自身的形象，才能真心、真情、真意地去教育學生。

通過這一階段的學習，讓我對《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》有了一些具體的了解，使我懂得教書育人的使命感和責任性，并約束與規(guī)范了我日常的教學行為，努力做一個懂法、守法、護法的人民教師。

學校在師德教育活動中，開展了集體學習與個人自學相結合的方式，從多層次、多角度學習了全國優(yōu)秀教師的感人事跡。使我感悟到教師職業(yè)的崇高性，認識到我的人生價值。作為一名教師，我應當為人師表，做學生的楷模，要不斷提高自身的`職業(yè)道德修養(yǎng)，正確認清和對待自己應履行的職責。

通過開展師德師風學習，使我更加清醒地認識到學生作為學習的主體，他們思想活躍，思維天真，好動，好鬧，工作煩燥之時，我會不自覺地把學生的這種習慣當成“不懂事”，事后想來，這樣的我是不應該的。

事實上，學生是一個活的“生命體”，他們有屬于自己的感覺和要求，優(yōu)秀的學生人人喜愛，然而調皮的學生也并非一無是處。作為一名教師要有一副“放大鏡”的眼去尋找與挖掘他們身上的閃光點

。以“點”帶面促進學生進步，在今后的教學中我要努力克服自己的不良情緒，沉下心來，靜下心來去教育每位學生，要學會用優(yōu)秀教師的品質激勵自己。

和優(yōu)秀教師相比，我目前的思想境界還要不斷提高。在教學方面首先要把學生當作朋友，改變師道尊嚴的舊觀念，使自己的教育深受學生喜愛，家長認可，做一個人民滿意的教師。

通過學校開展的師德師風學習，也讓我發(fā)現(xiàn)了自身的不足。做人民滿意的教師不能光作為一種口號，要付出實際行動，在教育教學中首先要學會不斷學習，以學習來豐富自己的學識，提高自身能力，業(yè)務水平;其次，在實際教學中要勤于鉆研，傾心育人，要用心去傳授知識，培養(yǎng)學生多方面的智力;另外，師是服務于學生的，在服務學生的同時，要教會學生怎樣做人，做一個對社會有用的人。

總體而言，師德師風教育活動的學習中，先進教師的精神和行為蕩滌了我的心靈，激勵了我教書育人的熱情，也警示了我工作中的不足，更讓我體會到人生的價值所在，即工作是快樂的，奉獻是幸福的!

【第13篇 企業(yè)財務管理實訓心得及總結范文

企業(yè)財務管理實訓心得及總結

通過我們對財務管理基本理論與基本方法的運用和對基本技能的訓練，有效地提高我們的綜合分析能力。同時通過對本次實訓的學習，可以對我們所學的專業(yè)知識的掌握程度以及運用能力進行綜合考察，為我們即將從事的財務管理工作打下堅實的基礎。從一開始，拿到實訓材料，看著一道道的題目，不知所措，甚至想過要放棄，到后來自己拿出財務管理的書，一個個知識點的查閱，理解，再運用到具體的題目，到最后完成每個案例的問題，以及完成這篇實訓報告。實訓只是一種形式，但這次實訓培養(yǎng)了我自主學習的能力，給我上了很好的一課。

在完成實訓內容的同時，我也在實訓過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。在此總結了以下幾點：首先，作為一名未來從業(yè)者應該具備扎實的專業(yè)知識和良好的專業(yè)思維能力，這是每個工作崗位對員工最基本的要求。其次，作為一名未來人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，財務管理工作是一門很精準的工作，要求準確的核算每一項指標，正確使用每一個公式。我們都知道，理論和實踐是不同的?；蛟S你的學業(yè)成績很不錯，但是工作能力未必很強;也可能你是成績馬馬虎虎，但工作能力很出色。我們所學習的理論知識,對什么事情都想象的比較完善,但現(xiàn)實與理論有較大的差距,在實踐中,有許多預料不到的問題,可能在許多時候可以運用所學的理論知識解決,但是在許多時候并沒有想象的那么簡單和順利。理論需要假設，但是現(xiàn)實中這些假設不存在，因此許多問題，沒有實際經驗的我們是解決不了的。

現(xiàn)代社會是講究速度的，生活節(jié)奏快，工作節(jié)奏更快。企業(yè)當然希望自己的員工是能將理論與實踐相結合的，說白了，既要有經驗又要有高學歷。如何將所學的理論知識較好的運用到實踐中去，怎樣完成從理論到實踐的過渡是極其重要的。因此實訓是我們大學生活的一個重要部分。 這一次的實訓雖然時間短暫，只是在校內自主實訓，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過財務管理綜合實訓，使我們能夠更好的了解自己的不足，了解財務管理工作的本質。

實訓是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實訓又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多課堂之外的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。通過這次的實訓，不僅從中發(fā)現(xiàn)了自身的不足，還鞏固了所學的知識，對于我一個即將畢業(yè)的大學生來說，這次實訓可以說是對大學四年知識的再次溫習，同時也學會了獨立思考、分析問題、解決問題以及在遇到難題時需要互幫互助。我堅信這次實訓將會給我以后的道路墊下良好的基石，讓我更好、更快的適應工作。