項目上工作總結（十一篇）

【第1篇 項目上半年工會工作總結

2023年是黔東項目的開局之年。上半年,黔東項目相繼完成了干煤棚基礎設施、循環(huán)水管制作安裝的分項工程，以及生活區(qū)臨建和施工臨建的建設工作，并于6月18日順利開始了二號機組鍋爐鋼結構吊裝,目前工程施工正在逐步展開。圍繞項目的中心工作，黔東項目工委在公司工會和項目黨工委的直接領導下，認真貫徹黨的十六屆五中全會精神，全面落實科學發(fā)展觀，大力弘揚企業(yè)精神，以開展“愛心活動”實施“平安工程”為主線，充分發(fā)揮職能作用,做了大量工作?，F(xiàn)將主要工作總結如下：

（一）加強能力建設，努力提升工委工作水平

根據(jù)公司工會__年工作思路和公司兩代會精神的要求，項目工委認真學習貫徹黨的十六屆五中全會精神和公司八屆三次職代會及七屆三次工代會的精神。結合項目實際，項目工委及時組織成立了由各工區(qū)工會負責人組成的項目工作委員會，并認真組織工會干部進行政治學習和業(yè)務學習，重視在實踐中修煉十種能力，切實轉變工作作風，為做好工會工作、服務職工群眾打下了堅實的基礎。

（二）加強宣傳教育，增強員工的“愛心、平安“意識

黔東項目工委以培育員工的“愛心、平安”意識為目標，在廣大員工中廣泛開展“愛心”理念和“平安”理念教育，著力宣傳“五個關愛”的內容，把“五個關愛”化為員工的自覺行動，在全項目形成全員參與、人人奉獻的良好氛圍。

公司“兩代會”召開以后，項目工委以廣播、櫥窗、圖片展等形式，集中宣傳公司“兩代會”精神，突出宣傳“以人為本、忠誠企業(yè)、奉獻社會”的核心理念, 廣泛開展“愛心”理念和“平安”理念教育,激發(fā)了廣大職工在工程建設中參與“愛心活動”“平安工程”的積極性和主動性。

（三）關愛職工生命安全，切實加強工會勞動保護工作

黔東項目工委從關愛職工生命安全出發(fā)，以勞動保護為主要內容，以開展第七屆“安康杯”競賽系列活動和第五個全國“安全生產月”活動為載體，配合行政大力做好安全生產工作，構筑安全生產防線，確保職工在勞動過程中的安全和健康。

一是加強勞動保護教育。項目工委充分利用站班會、專題組織學習、網站等方式和載體，大力宣傳勞動保護的重要性，認真學習、傳達、貫徹國網公司安全工作電視電話會議、公司安全工作視頻會議的有關精神，教育職工遵章守紀，強化勞動保護意識，提高自我保護能力。

二是加強履行“群眾監(jiān)督”職能。今年是黔東項目工程建設的開局之年，也是項目人員增進頻繁的一年。隨著工程建設的需要，項目工委及時成立了項目工會勞動保護組織監(jiān)督檢查網絡，新建班組及時設置了勞動保護監(jiān)督檢查員，保證了群眾性勞動保護監(jiān)督網發(fā)揮應有的作用。

三是改善職工勞動條件和生活條件。項目工委協(xié)助行政認真做好夏季防暑降溫工作以及春夏兩季的流行疾病防疫工作，定期會同項目行政進行勞動保護用品質量檢查。協(xié)助行政認真做好生活區(qū)的臨建工作和環(huán)境綠化工作，指導和督促做好職工食堂的飲食衛(wèi)生管理工作。 四是加強勞動保護專項檢查工作。項目工委在堅持日常巡視現(xiàn)場的基礎上，定期會同項目安全部門組織班組勞動保護監(jiān)督檢查員對項目進行專項檢查。為貫徹國網公司安全工作電視電話會議、公司安全工作視頻會議精神在全項目進行了全方位的自查自糾，積極參與業(yè)主和管理公司組織的安全大檢查，組織全體職工舉行了“四不傷害”簽字儀式。

五是積極開展“安康杯”競賽活動。今年，我們在開展“安康杯”競賽活動過程中，加強了電力建設安全健康與環(huán)境管理的宣傳力度，加強了措施指導，加強了安全考核，競賽活動得到有效開展。

為配合安康杯活動的開展,項目工委組織項目職工觀看了《國泰民安》安全生產記錄片,并與項目安保部聯(lián)合舉辦了四期《安規(guī)》培訓班。同時，與行政聯(lián)合組織職工進行了安全知識競賽以及安全有獎猜謎活動。

（四）關心職工，積極開展“送溫暖”活動

項目工委始終把穩(wěn)定職工隊伍作為工作的重中之重，切實在工作中關心職工、服務職工，為職工群眾送溫暖，為職工群眾解決實際困難。

一是繼續(xù)堅持職工、家庭聯(lián)系卡制度，與出行和休假的職工保持聯(lián)絡，及時有效地解決職工家庭困難，做好出行和休假職工的接送工作。

二是關心患病職工和家屬。今年，患病住院的職工有4人，工委都及時地去醫(yī)院慰問和護理。

三是關心職工的業(yè)余生活。根據(jù)工地娛樂設施少和職工業(yè)余生活單調的特點，黔東項目工委在行政的大力支持下，上半年完成了職工文化基礎設施的建設工作，工地電視室、乒乓球室均已驗收交付使用，工地閉路電視、廣播站順利開通，并新增建設了公司有史以來第一個塑膠籃球場。項目工委因地制宜地組織了一系列的文體活動：成功舉辦了由工地各參建單位共同參加的“浙江火電杯”乒乓球賽和籃球對抗賽，并經常組織籃球友誼賽，與鎮(zhèn)遠縣消防大隊官兵舉行了警民共建活動的簽字儀式和籃球友誼賽，舉辦了廣大職工普遍參與的籃球投籃比賽。平時，以班組和部門為單位每月組織職工群眾開展自娛自樂的工會小組活動。

這些活動的開展，豐富了職工的精神文化生活，受到了職工群眾的廣泛歡迎。它不僅促進了與各參建單位的友好交流，促進了與當?shù)厝嗣竦臏贤ǎ渤浞终故玖苏憬痣姷膶嵙εc整體形象。

（五）抓好特色工作，樹立浙江火電品牌形象

在項目黨工委的領導下，黔東項目工委根據(jù)自身的工作特點，按照“內煉真功、外樹形象”的要求，認真抓好幾項特色工作，樹立浙江火電品牌形象。一是緊跟工程進度，在施工現(xiàn)場和職工生活區(qū)做好cs企業(yè)形象導入工作；二是辦好廣播，早中晚的廣播節(jié)目內容都合理調整與安排，尤其是每天播放自制的警鐘長鳴節(jié)目已經成為在建單位中浙江火電的特色節(jié)目；三是廣泛的群眾性的文體活動蓬勃開展，既達到職工強身健體的作用，也展示了浙江火電職工的風貌；四是維護好職工權益，比如督促職工休假制度和職工休假往返接送工作、督促辦好職工食堂等工作，既讓職工感受到企業(yè)的溫暖，也在兄弟單位中贏得贊譽

此外，項目工委認真遵照公司廠務公開實施細則管理程序及時成立了項目廠務公開領導小組，制定了項目廠務公開實施細則，按實施細則對廠務公開的內容在項目網絡進行公開。同時，項目工委參與了項目廢舊物資處理領導小組的工作，對項目廢舊物資處理工作進行有效監(jiān)督。

通過認真回顧總結，有以下幾方面的工作需要在今后的工作中加強和引以為鑒：

一是工會信息的收集、研究和報告機制沒有得到徹底落實

二是職工的利益訴求反饋機制沒有得到徹底落實

三是民主管理工作還需要加強

四是工委工作人員的能力建設還需要加強。

總之，黔東項目工委在即將過去的__年上半年克服各種困難和挑戰(zhàn)，全面履行工會職能，扎實開展各項工作，取得了一定的成績。今后，我們將在公司工會和項目黨工委的領導下，克服自身的不足，揚長避短，為創(chuàng)建和諧的浙江火電做出更大的貢獻。

【第2篇 輸氣管道工程epc項目上半年管理工作總結

半年以來，臨沂輸氣管道工程epc項目在分公司的正確領導下，緊緊圍繞分公司2023年項目整體發(fā)展戰(zhàn)略，結合該管道工程作為分公司國內承建的第一個天然氣長輸管道epc總承包項目的現(xiàn)實情況，同時又為實現(xiàn)優(yōu)勢互補，與油建成立了epc聯(lián)合體項目部，承擔該管道工程的設計、采辦和施工等工作，共同承擔工程的質量、安全和建造成本等風險。epc項目部創(chuàng)造性的開展總承包項目的各項管理工作，并卓有成效，在項目管理，項目開發(fā)設計和項目建設等方面做了大量工作。

一、 上半年的工作回顧

㈠ 加強epc聯(lián)合體項目內部管理，提高epc項目管理水平

根據(jù)分公司與油建簽署的《聯(lián)合體內部協(xié)議》，臨沂輸氣管道工程總承包項目創(chuàng)造性地建設了epc聯(lián)合體項目部，共同承擔管道工程的設計、采辦和施工以及工程質量、安全和建造成本等風險，根據(jù)《協(xié)議》，各方承擔的工作和風險各有側重。大體上，分公司承擔該工程的施工圖設計工作和《協(xié)議》規(guī)定的大部分設備/材料采購工作，油建承擔該工程的施工和《協(xié)議》規(guī)定的少量施工材料和站場設備采購工作；雙方各自承擔工作范圍內的質量、安全、成本風險，建造成本基本上按業(yè)主批復的工程概算劃分。

根據(jù)以上聯(lián)合體背景，epc項目部堅持監(jiān)督、指導、協(xié)調、服務的總承包管理理念，結合項目部成員自身素質特點，在項目部內部加強細化管理和柔性管理，進一步完善epc項目組機構，明確責任目標。

⒈ 組建epc聯(lián)合體項目部的各職能部門，并制定部門和關鍵人員的崗位職責：epc項目部由控制部，綜合管理部，設計部，采辦部，施工管理部，qhse部和外協(xié)部等7大部門組成，部門成員皆從公司和油建抽選若干骨干組成，7個部門基本覆蓋了epc總承包項目的八大管理(范圍、質量、進度、成本、人力、溝通、風險和采辦)職能，避免了在工作中出現(xiàn)人浮于事，管理界面不清，管理范圍有空白點的現(xiàn)象。

⒉ 由于聯(lián)合體雙方都是第一次涉足國內天然氣長輸管道epc總承包工程，同樣都面臨著epc項目管理經驗不足,加上管理團隊成員年輕化，大多數(shù)管理人員在項目啟動之初表現(xiàn)出對總承包項目管理無從下手。后經過epc項目部內部大力挖潛，找相對經驗豐富的管理人員進行epc總承包管理體系的授課，對團隊成員進行epc文化培訓；同時在epc項目部與設計項目組、采辦項目組和施工項目組等各項目組之間建立簡易的項目管理協(xié)調程序和正規(guī)的信息溝通機制，進一步加強了epc項目部對各項目組的協(xié)調管理，使epc項目部與各項目組在管理上組成“三位一體”的相對統(tǒng)一有機體。

⒊ 針對epc項目部大多數(shù)成員對epc總承包項目管理程序不了解或了解甚少,epc項目部編制了較為完善的針對各部門和各專業(yè)的項目管理程序文件,要求大家邊干邊學，學以致用。經過半年的實踐，大家都感覺到通過這種工作學習方法確實收獲不少，使相關專業(yè)人員都對epc項目管理工作流程,如施工設計變更管理流程,采辦協(xié)調和材料報驗管理流程,施工工序報驗管理流程,文件資料收發(fā)管理流程達到熟練應用的程度，并對總承包項目管理所用的標準文檔格式應用自如。

⒋ 加大epc總承包項目的宣傳力度,擴大epc項目管理的影響力。控制部堅持每周以格式簡潔、條理清晰、內容豐富的周報分別向分公司和業(yè)主匯報本周工程進展,圖文并貌,獲得分公司領導和業(yè)主好評；同時鼓勵epc項目部成員堅持把身邊發(fā)生的人或事,工程建設,本地風俗人情,以任意形式寫出來,由epc項目部匯成通訊稿件投給公司報社。

㈡ 做好項目開發(fā)和優(yōu)化設計方案工作

本工程作為山東省“十二五”規(guī)劃的強民富民的重點工程，早在2023年底已經完成初設并通過終審，但由于各種原因，該管道工程沒能立即上馬投入建設，加上山東省作為沿海省份這幾年發(fā)展較快，城鎮(zhèn)建設規(guī)劃日新月異，使得已經確定的管道路由與城鎮(zhèn)新規(guī)劃沖突較多；新規(guī)劃對管道輸氣能力的要求也有提高，使得設計重新做可研和初設，在當前新規(guī)劃的人口密集區(qū)增加了分輸場站和分輸閥室；同時，由于初設已時隔三年，管道穿越河流點環(huán)境的變化和個別河流穿越方式有變化，致使目前_____河、_____河和_____河等三條河流需要重新做防洪評價和穿越方案設計。

㈢ 優(yōu)化組織施工方案，提高科學管理水平

自2月20日現(xiàn)場啟動以來，epc項目部在施工管理中，始終把科學管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經常與油建施工項目部不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來滿足工程需要和甲方需求。鑒于大部分施工分包商技術水平不高，工程管理經驗不足，所以在每次重大施工方案的制定中，epc項目部都是根據(jù)工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學的態(tài)度，加大組織方案的科技含量，并且延伸方案中的科學管理渠道，積極發(fā)揮epc總承包項目部的經驗和協(xié)調組織優(yōu)勢，有力的推動了項目進度。

㈣ 嚴格質量管理，爭創(chuàng)名牌工程

“質量第一”是企業(yè)永恒的主題，也是epc聯(lián)合體項目部追求的目標。半年來，在epc項目管理中，所堅持的質量管理措施有：

⒈ 落實質保措施，提高監(jiān)控到位。epc項目部堅持在施工現(xiàn)場管理上嚴細質保職能，分工明確。堅持做好對施工項目部以及施工項目部與施工班組之間的各項質量文字交底和質量交接記錄的監(jiān)督和指導，確保每項質量施工都有文字交底，以便更好地指導工程人員按標準、按要求去操作、按交接記錄去追蹤質量管理以保持項目質量管理的連續(xù)性，確保質量監(jiān)控無空白點；

⒉ 重點部位，重點監(jiān)控。對于工程易出現(xiàn)質量事故的施工部位，epc項目部堅持設專人把關，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。對于隱蔽工程，公路/鐵路/河流頂管穿越，焊接質量控制，儀表/儀器效驗，電氣各種調試和測試等關鍵工序，epc項目部都嚴格要求施工項目部提前一天提出檢測申請，epc項目部質量管理工程師必須到場，檢查合格后方可進行下一到工序。

⒊ 嚴格規(guī)范，提高作業(yè)水平。epc項目部在質量管理中動員大家要嚴格按規(guī)范去驗收，把住每一道工序，要把設計、施工的規(guī)范和相關國家標準落實到操作面，使參建人員都切實掌握合格產品的標準，使產品一次成優(yōu)，杜絕二次返工。

⒋ 層層管理，人人把關。epc項目部始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單是qhse部一個部門的事，質量監(jiān)督控制也不單是質量工程師一人的工作，其它部門和項目管理人員也要有質量指標也要對質量創(chuàng)優(yōu)負責，質量部門的主要職責是檢查、監(jiān)督和負責質量體系的正常運行。要在層層管理上形成操作人員對各自的施工面負責，epc項目部人員對所屬專業(yè)負責，勝利油建施工項目部對整個項目質量負責，分包隊要對承包區(qū)域負責，從而使工程質量管理嚴格處于受控狀態(tài)下。為保證臨沂輸氣管道優(yōu)質工程的實現(xiàn)，epc項目部堅持從源頭抓起，嚴把了材料的進場關，對現(xiàn)場所進各種材料，協(xié)同采辦中轉站管理人員，從材料目測、復試開始，加強材料的驗收，不合格的堅決退場；另外，對規(guī)范中要求的部分到場材料實施二次復驗，復驗范圍包括材料組分，機械性能能等，這些措施都為工程順利創(chuàng)優(yōu)把住了材料關，落實了創(chuàng)優(yōu)措施，獲得業(yè)主的稱贊。

㈤ 合理安排工序，加快施工速度，確保項目工期

epc項目部在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產進度的落實從不放松，半年來一直堅持；

⒈ 加強關鍵部位控制，落實計劃安排。在施工管理上，epc項目部堅持用施工計劃指導和嚴細現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進度，按照計劃去落實，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場施工偏離計劃便立即糾正、調整項目計劃。

⒉ 加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產順利，epc項目部針對油建施工項目部現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等生產要素的調配密切指導、監(jiān)督和控制，并根據(jù)工程進展情況，提前做好生產要素的測算，工作預見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工的連續(xù)性。

⒊ 加強工程插入度，落實施工工效。針對epc項目合同范圍大、施工作業(yè)面廣、多工種作業(yè)等特點，在合理組織插入上是關鍵，從設計、采辦到施工，從外協(xié)、質量管理到地方報批，管理上表現(xiàn)為點多、面廣、立體交叉和橫向混合，epc項目部堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。

㈥ 嚴細成本管理，提高工程效益

半年來，針對項目成本，epc項目部在控制管理中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。在業(yè)主完全沒有支付工程款，所有費用全部由聯(lián)合體墊支的情況下，項目成本的管理風險大大增加了，所以，在成本控制管理中堅持，第一努力做好項目概算和詳細工程量清單報價，并按月提交已完工工程量讓業(yè)主確認，以便最終結算時降低墊支的財務成本；二是提高項目管理費核算意識，杜絕不合理開支。

㈦ 安全/設備管理

在油建施工項目部施工進場的準備期間，epc項目部就組織、指導、監(jiān)督施工項目部及其分包隊伍按照epc項目部文明工地的目標對全線的施工作業(yè)區(qū)進行了規(guī)劃布置，根據(jù)管道項目工程的特點，制定了設備需用計劃，并組織了布置和安裝。在施工中，epc項目部堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保全體員工的生命安全作為自己的第一要務。框架工程，支撐體系和臨邊防護是安全管理的重點，指導并監(jiān)督施工項目部及其施工分包商加強安全技術交底工作，通過進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。要求epc項目部全體工程人員監(jiān)督施工項目部與其分包隊來加強安全檢查和巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，杜絕安全隱患。同時，要求施工項目部及其分包隊對現(xiàn)場的全部設備實行了專人專機管理，設備進場時項目部統(tǒng)一進行檢查，合格后進行接受，施工中，定期進行設備的維修、保養(yǎng)和檢查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時進行修理更換，做到安全萬無一失。

二、 下半年的工作計劃

㈠ 進一步加強epc項目整體管理，細化epc項目部內部管理

上半年，在聯(lián)合體各方領導的大力支持和指導下，工程管理部帶領臨沂輸氣管道工程epc項目部初步取得了一定的成績，積累了不少國內epc總承包項目管理經驗，但是在epc總承包項目管理上，我們作為新手，必須戒驕戒躁，要敢于虛心向有經驗的工程公司學習，向有總承包經驗的管理能手請教，并不斷總結經驗，接受教訓，才能進一步堅持在該工程管理中已經取得的成績，改善epc總承包項目管理中出現(xiàn)的不足。

⒈ 加強設計（e）、采辦（p）、施工（c）之間的工作聯(lián)系和協(xié)調管理。要做好epc總承包工程，必須在企業(yè)中培育一種epc文化，當epc文化深入人心，變成一種epc文化場，這時epc自然就會成項目管理中的一種工作語言。epc不是e+p+c，而是設計、采辦和施工三大塊之間即相互統(tǒng)一又相對獨立的有機體，即常說的“三位一體”。在接下來的半年，epc項目部將進一步加強設計、采辦和施工之間的工作流程管理，加大對epc項目部員工的體系培訓，專業(yè)協(xié)調管理能力培訓，慢慢在epc項目部內部員工之間培育epc文化，使之成為我們做項目時，人與人之間能夠溝通無極限的一種工作語言。

⒉ 進一步完善epc項目的“四個標準化”管理。epc總承包項目的“四個標準化”管理，也就是常說的epc總承包項目的八大管理內容工作的體系化，epc項目部各職能部門間協(xié)調管理工作的制度化、工程各專業(yè)執(zhí)行工序工作的程序化和工程各專業(yè)工序驗收工作的過程化。

㈡ 進一步加大合同和費用管理的力度

該工程前期發(fā)生的費用是由epc聯(lián)合體墊資的，但由于該工程在中石油至今還沒有立項，所以工程款一直無法到位，《總承包協(xié)議》規(guī)定的由業(yè)主承擔的外協(xié)費用（包括征地、清賠補償費用）也遲遲沒有到位。目前，甲乙雙方之間尚沒有簽署工程總承包主合同，僅有一份《總承包協(xié)議》，也只是個大的框架協(xié)議，一旦付諸法律糾紛，其法律效力與工程主合同相差甚遠。為了降低epc項目的合同管理風險，下一步將重點推進與業(yè)主之間的工程主合同和工程量清單報價單的簽署，以便我們在項目執(zhí)行中“有法可依”，同時實現(xiàn)按月向業(yè)主申請工程款支付，降低合同管理風險和財務管理風險。

㈢ 加大施工安全管理

隨著集團公司對施工企業(yè)安全管理工作力度的加大，各工程公司也按照集團公司政策和安全管理制度采取諸多安全管理措施，加大安全管理的力度，增大安全管理的投資，相應地，作為聯(lián)合體的臨沂輸氣管道工程epc總承包項目部，不僅是聯(lián)合體各方最基本的經濟細胞，也是聯(lián)合體各方安全管理的最基本的安全細胞，epc項目安全管理好了，聯(lián)合體各方作為大有機體也就少了一份出安全事故的風險。

作為管道總承包工程管理的項目部，下半年，epc項目部將把安全管理的重點放在容易出安全事故的材料/設備吊裝、管溝塌方、施工機具傷害和施工用電等高風險作業(yè)上，對于以上容易出現(xiàn)安全事故的作業(yè)嚴格實行作業(yè)票制度和工序驗收制度，同時，把施工項目部及其分包商納入到epc項目部安全管理范圍中來，建立安全大體系并制定相關安全獎懲條例，按周、月、季、半年度和年度進行安全管理大評比。

三、 結束語

在國內epc工程管理模式多樣、管理經驗不足的情況下，對于我們第一次做國內epc工程即是挑戰(zhàn)，同樣也是機遇。我們的隊伍是年輕的，上進的，好學的，勇于接受新鮮事物的，雖然在工程中遇到的問題和難題是復雜多樣的，只要我們敢于應對，隨機應變，一切都會迎刃而解，這樣做下去，到項目結束時，我們收獲的不僅是效益，更是不可多得的寶貴的epc總承包項目管理經驗。

【第3篇 產品銷售項目上半年工作總結

_年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個人總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃 在半年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

輸氣管道工程EPC項目上半年管理工作總結

【第4篇 2023年市人口計生委懲防體系建設重點項目上半年目標任務工作總結

2023年市人口計生委懲防體系建設重點項目上半年目標任務工作總結

今年以來，我委按照“2023—2023年三年建成懲防體系基本框架”的總體要求，圍繞2023年懲防體系建設重點項目任務，加強人口計生法律法規(guī)貫徹執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查?，F(xiàn)將上半年重點目標任務完成情況匯報如下。

一、領導高度重視，層層落實責任。人口和計劃生育工作是一項涉及千家萬戶的社會事業(yè)。人口計生法律法規(guī)貫徹執(zhí)行和人口計生部門依法行政的規(guī)范化程度，直接影響人口計生系統(tǒng)的形象和政府與群眾的關系。今年以來，各級人口計生部門不斷加大依法行政工作，深入開展“陽光計生”行動，在計生干部和育齡群眾中開展“雙向承諾、雙向規(guī)范”。年初，市人口計生委將依法行政納入年度目標考核的重要內容，并召開依法行政專題工作會議，研究部署人口計生依法行政工作。市與縣（區(qū)）人口計生委主任簽訂依法行政責任書，分解工作任務，落實工作責任，形成一級抓一級、層層有人抓的工作格局。

二、制定工作計劃，認真組織實施。一季度制定了《2023年依法行政工作要點》和《2023年依法行政督查年度工作方案》，結合全委中心工作，每月列出不同的督查重點，將依法行政督查融入業(yè)務工作的全過程。同時，還專門制定了《關于對人口和計劃生育重點工作實行監(jiān)管的意見》，將群眾關心、社會關注以及影響人口計生事業(yè)發(fā)展的重要工作作為重點，圍繞履行職責和年度人口計生重點工作實施監(jiān)管，加大檢查、檢查和監(jiān)督力度，切實改進工作作風。

三、開展專項活動，加強監(jiān)督檢查。在全市人口計生系統(tǒng)開展了基層“文明執(zhí)法、誠信計生”專項活動，以人口計生便民維權零距離、零收費、零差錯、零投訴為目標，重點糾正基層損害群眾合法權益的行為，提高依法行政、文明執(zhí)法的能力和水平。全面推行政務公開、辦事公開和村務公開，通過市縣網站、各級便民服務大廳、村居政務公開欄等，規(guī)范政務公開的形式和內容，切實保障群眾的知情權、參與權和監(jiān)督權。實施人口計生____“零收費”公示，杜絕基層亂收費行為。開通“12356”陽光計生服務熱線和五條綠色維權渠道，暢通信訪渠道，方便群眾訴求。開展執(zhí)法監(jiān)督檢查。上半年，我委先后開展基層____收費情況明查暗訪、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“一站式”行政便民服務質量暗訪、重點縣（區(qū)）照顧再生育一孩審批情況檢查和群眾滿意度調查等，對45個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）90個村 （居）的人口計生責任目標執(zhí)行情況進行了抽樣調查，督查調查結果以簡報形式在全市范圍內進行了通報，促進全市人口計生工作水平的提高，

【第5篇 輸氣管道工程項目上半年管理工作總結

半年以來，臨沂輸氣管道工程epc項目在分公司的正確領導下，緊緊圍繞分公司2023年項目整體發(fā)展戰(zhàn)略，結合該管道工程作為分公司國內承建的第一個天然氣長輸管道epc總承包項目的現(xiàn)實情況，同時又為實現(xiàn)優(yōu)勢互補，與油建成立了epc聯(lián)合體項目部，承擔該管道工程的設計、采辦和施工等工作，共同承擔工程的質量、安全和建造成本等風險。epc項目部創(chuàng)造性的開展總承包項目的各項管理工作，并卓有成效，在項目管理，項目開發(fā)設計和項目建設等方面做了大量工作。

根據(jù)分公司與油建簽署的《聯(lián)合體內部協(xié)議》，臨沂輸氣管道工程總承包項目創(chuàng)造性地建設了epc聯(lián)合體項目部，共同承擔管道工程的設計、采辦和施工以及工程質量、安全和建造成本等風險，根據(jù)《協(xié)議》，各方承擔的工作和風險各有側重。大體上，分公司承擔該工程的施工圖設計工作和《協(xié)議》規(guī)定的大部分設備/材料采購工作，油建承擔該工程的施工和《協(xié)議》規(guī)定的少量施工材料和站場設備采購工作;雙方各自承擔工作范圍內的質量、安全、成本風險，建造成本基本上按業(yè)主批復的工程概算劃分。

根據(jù)以上聯(lián)合體背景，epc項目部堅持監(jiān)督、指導、協(xié)調、服務的總承包管理理念，結合項目部成員自身素質特點，在項目部內部加強細化管理和柔性管理，進一步完善epc項目組機構，明確責任目標。

⒈ 組建epc聯(lián)合體項目部的各職能部門，并制定部門和關鍵人員的崗位職責：epc項目部由控制部，綜合管理部，設計部，采辦部，施工管理部，qhse部和外協(xié)部等7大部門組成，部門成員皆從公司和油建抽選若干骨干組成，7個部門基本覆蓋了epc總承包項目的八大管理(范圍、質量、進度、成本、人力、溝通、風險和采辦)職能，避免了在工作中出現(xiàn)人浮于事，管理界面不清，管理范圍有空白點的現(xiàn)象。

⒉ 由于聯(lián)合體雙方都是第一次涉足國內天然氣長輸管道epc總承包工程，同樣都面臨著epc項目管理經驗不足,加上管理團隊成員年輕化，大多數(shù)管理人員在項目啟動之初表現(xiàn)出對總承包項目管理無從下手。后經過epc項目部內部大力挖潛，找相對經驗豐富的管理人員進行epc總承包管理體系的授課，對團隊成員進行epc文化培訓;同時在epc項目部與設計項目組、采辦項目組和施工項目組等各項目組之間建立簡易的項目管理協(xié)調程序和正規(guī)的信息溝通機制，進一步加強了epc項目部對各項目組的協(xié)調管理，使epc項目部與各項目組在管理上組成“三位一體”的相對統(tǒng)一有機體。

⒊ 針對epc項目部大多數(shù)成員對epc總承包項目管理程序不了解或了解甚少,epc項目部編制了較為完善的針對各部門和各專業(yè)的項目管理程序文件,要求大家邊干邊學，學以致用。經過半年的實踐，大家都感覺到通過這種工作學習方法確實收獲不少，使相關專業(yè)人員都對epc項目管理工作流程,如施工設計變更管理流程,采辦協(xié)調和材料報驗管理流程,施工工序報驗管理流程,文件資料收發(fā)管理流程達到熟練應用的程度，并對總承包項目管理所用的標準文檔格式應用自如。

⒋ 加大epc總承包項目的宣傳力度,擴大epc項目管理的影響力?？刂撇繄猿置恐芤愿袷胶啙?、條理清晰、內容豐富的周報分別向分公司和業(yè)主匯報本周工程進展,圖文并貌,獲得分公司領導和業(yè)主好評;同時鼓勵epc項目部成員堅持把身邊發(fā)生的人或事,工程建設,本地風俗人情,以任意形式寫出來,由epc項目部匯成通訊稿件投給公司報社。

產品銷售項目上半年工作總結

【第6篇 項目上辦公室工作總結

回顧__年，既是忙碌又是充實的，在同事們的支持和幫助下，我較好地履行了工作職責，基本上完成了工作任務?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：

一、 工作態(tài)度方面

無論在工作還是在生活中，我一直相信一份耕耘一份收獲，自從進入公司城東污水項目部以來，我不斷努力學習、努力工作，從做好本職工作和日常工作入手，從我做起、從身邊的.小事做起，并持之以恒，正確認真地對待每一項工作，有效利用工作時間堅守工作崗位。同時，在工作之余，由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導和同事學習。經過半年多時間的不斷學習、不斷積累和鍛煉，培養(yǎng)了我對工作認真負責、勤勤懇懇、任勞任怨的工作態(tài)度，使我具備了一定的辦公室工作經驗，從而能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，也都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。

二、 工作內容方面

項目部綜合辦公室的工作對我來說是一個全新的工作領域，許多工作都是邊摸索邊干過來的。作為項目部綜合辦公室的負責人，我清醒地認識到，綜合辦公室是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。項目部綜合辦公室的工作千頭萬緒，既要負責項目部的行政人事事務，又要負責項目部日常的后勤保障及宣傳等工作，工作內容十分繁雜。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我不斷自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，努力及時辦理各項事務，力求周全、及時、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

三、存在的問題和今后努力方向

半年來，本人努力負責地去開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，在日常工作中，有些工作做的還不夠細致，一些協(xié)調工作做的不是十分到位。

在接下來的工作中，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識和相關法律常識，提高工作效率。第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報，真正做好本職崗位工作，不斷改進辦公室對其他組室的支持能力、服務水平。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

我相信“冰凍三尺非一日之寒”，在科學技術日新月異、競爭越來越激烈的今天，我會不斷學習新知識，掌握新技能，在工作中不斷的積累實踐經驗、不斷提高自己的專業(yè)水準和工作能力，盡可能的去滿足工作的需求和適應社會發(fā)展的需要，能更好地完成領導安排的任務，不斷拓寬思路、深化本職工作，努力為公司及項目部做出力所能及的貢獻。

【第7篇 2023年10月項目上辦公室工作總結范文

工作總結是國家機關、社會團體、企事業(yè)單位等通過對過去一階段工作的回顧和分析評價，判明得失利弊，提高理性認識，用以指導今后工作的一種常用文書。 總結可以使本系統(tǒng)、本地區(qū)、本單位、本部門某一項工作的實踐活動由感性認識上升到理性認識，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。它可以為各級領導和機關提供基層工作的情況和經驗，以便加強科學管理和指導。它還可以用于表彰先進，樹立典型、交流推廣先進經驗，指導和推動面上的工作，促進兩個文明建設的發(fā)展。

辦公室工作總結范文

回顧__年，既是忙碌又是充實的，在同事們的支持和幫助下，我較好地履行了工作職責，基本上完成了工作任務?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結

一、 工作態(tài)度方面

無論在工作還是在生活中，我一直相信一份耕耘一份收獲，自從進入公司城東污水項目部以來，我不斷努力學習、努力工作，從做好本職工作和日常工作入手，從我做起、從身邊的小事做起，并持之以恒，正確認真地對待每一項工作，有效利用工作時間堅守工作崗位。同時，在工作之余，由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導和同事學習。經過半年多時間的不斷學習、不斷積累和鍛煉，培養(yǎng)了我對工作認真負責、勤勤懇懇、任勞任怨的工作態(tài)度，使我具備了一定的辦公室工作經驗，從而能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，也都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。

二、 工作內容方面

項目部綜合辦公室的工作對我來說是一個全新的工作領域，許多工作都是邊摸索邊干過來的。作為項目部綜合辦公室的負責人，我清醒地認識到，綜合辦公室是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。項目部綜合辦公室的工作千頭萬緒，既要負責項目部的行政人事事務，又要負責項目部日常的后勤保障及宣傳等工作，工作內容十分繁雜。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我不斷自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，努力及時辦理各項事務，力求周全、及時、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

三、存在的問題和今后努力方向

半年來，本人努力負責地去開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，在日常工作中，有些工作做的還不夠細致，一些協(xié)調工作做的不是十分到位。

在接下來的工作中，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識和相關法律常識，提高工作效率。第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報，真正做好本職崗位工作，不斷改進辦公室對其他組室的支持能力、服務水平。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

我相信“冰凍三尺非一日之寒”，在科學技術日新月異、競爭越來越激烈的今天，我會不斷學習新知識，掌握新技能，在工作中不斷的積累實踐經驗、不斷提高自己的專業(yè)水準和工作能力，盡可能的去滿足工作的需求和適應社會發(fā)展的需要，能更好地完成領導安排的任務，不斷拓寬思路、深化本職工作，努力為公司及項目部做出力所能及的貢獻。

【第8篇 測土配方施肥項目上半年工作總結范文

20__年初以來，在省、市、區(qū)各級業(yè)務主管部門的大力支持和幫助下，__區(qū)嚴格按照《20__年__市測土配方施肥工作方案》的要求，制定了詳實具體的項目實施方案。緊緊圍繞“測土、配方、配肥、供肥、施肥指導”五個關鍵技術環(huán)節(jié)，強化組織，加強領導，創(chuàng)新機制，協(xié)調推進，積極穩(wěn)妥地開展了測土配方施肥工作，并已取得了一定的成效?，F(xiàn)將半年來的工作總結如下：

（一）野外調查

在項目啟動以來，古城區(qū)農技推廣中心堅持資料收集整理與野外定點采樣調查相結合，典型農戶調查與隨機抽樣調查相結合，以第二次土壤普查和土地利用現(xiàn)狀分布圖為基礎，采用gps定位取樣，在項目區(qū)6個鄉(xiāng)（辦事處）45個行政村布置取樣、調查點。已調查農戶共955戶，填寫調查表格955套，到目前為止已錄入數(shù)據(jù)800份。

（二）采樣測試

按項目要求__區(qū)需采集土樣1200個，截止目前，__區(qū)農技推廣中心已采集土樣955個，（其中核心土樣200個、輔助土樣755個），并已送永勝縣農技推廣中心檢測800個，已出檢測結果308個。今年安排補充采集300個土樣，到目前為止已采集155個土樣。

（三）田間試驗

開展田間肥效正規(guī)試驗（3414）3組，其中: 其中__鄉(xiāng)玉米試驗1組、__辦事處玉米試驗1組、_鄉(xiāng)水稻肥效試驗1組。開展田間校正試驗4組，其中：__鄉(xiāng)玉米試驗2組、__辦事處玉米試驗1組、_鄉(xiāng)水稻試驗1組。

（四）示范區(qū)建立及大面積推廣

1、示范區(qū)建立

已經落實6000畝玉米核心示范區(qū)，具體情況為：_鄉(xiāng)200畝的配方施肥核心示范區(qū)。同時已在__設置完成6個玉米同田對比測產點；1000畝水稻核心示范區(qū)的示范地點、面積都已落實。

2、大面積推廣

20__年計劃大面積推廣14萬畝，其中玉米5萬畝、水稻2萬畝、油菜3萬畝、小麥4萬畝。現(xiàn)已基本完成7萬畝大面積推廣，其中玉米5萬畝、油菜2萬畝。水稻的2萬畝正著手推廣。

3、測土信息公示上墻及施肥建議卡發(fā)放

已完成16個村（即30%以上）的村已建立示范方，并已在16個村（即30%以上）完成測土配方信息和施肥方案上墻公示，同時在古城區(qū)的五個鄉(xiāng)、四個辦事處發(fā)放測土配方施肥掛圖20000份，農戶入戶率已經達到90%以上。

（五）土肥肥力定位監(jiān)測

已設置4個土壤肥力定位監(jiān)測點，并已完成30戶農戶測土配方施肥效益情況的調查。

（六）宣傳培訓

舉辦培訓班2期次，共培訓技術骨干25人次。農民900人次。開展了廣播電視宣傳3次、報刊3條、墻體廣告7條，科技趕集5次，現(xiàn)場會3次。

【第9篇 項目上半年工會工作總結范文

2010年是黔東項目的開局之年。上半年,黔東項目相繼完成了干煤棚基礎設施、循環(huán)水管制作安裝的分項工程，以及生活區(qū)臨建和施工臨建的建設工作，并于6月18日順利開始了二號機組鍋爐鋼結構吊裝,目前工程施工正在逐步展開。圍繞項目的中心工作，黔東項目工委在公司工會和項目黨工委的直接領導下，認真貫徹黨的十六屆五中全會精神，全面落實科學發(fā)展觀，大力弘揚企業(yè)精神，以開展“愛心活動”實施“平安工程”為主線，充分發(fā)揮職能作用,做了大量工作?，F(xiàn)將主要工作總結如下：

（一）加強能力建設，努力提升工委工作水平

根據(jù)公司工會__年工作思路和公司兩代會精神的要求，項目工委認真學習貫徹黨的十六屆五中全會精神和公司八屆三次職代會及七屆三次工代會的精神。結合項目實際，項目工委及時組織成立了由各工區(qū)工會負責人組成的項目工作委員會，并認真組織工會干部進行政治學習和業(yè)務學習，重視在實踐中修煉十種能力，切實轉變工作作風，為做好工會工作、服務職工群眾打下了堅實的基礎。

（二）加強宣傳教育，增強員工的“愛心、平安“意識

黔東項目工委以培育員工的“愛心、平安”意識為目標，在廣大員工中廣泛開展“愛心”理念和“平安”理念教育，著力宣傳“五個關愛”的內容，把“五個關愛”化為員工的自覺行動，在全項目形成全員參與、人人奉獻的良好氛圍。

公司“兩代會”召開以后，項目工委以廣播、櫥窗、圖片展等形式，集中宣傳公司“兩代會”精神，突出宣傳“以人為本、忠誠企業(yè)、奉獻社會”的核心理念, 廣泛開展“愛心”理念和“平安”理念教育,激發(fā)了廣大職工在工程建設中參與“愛心活動”“平安工程”的積極性和主動性。

（三）關愛職工生命安全，切實加強工會勞動保護工作

黔東項目工委從關愛職工生命安全出發(fā)，以勞動保護為主要內容，以開展第七屆“安康杯”競賽系列活動和第五個全國“安全生產月”活動為載體，配合行政大力做好安全生產工作，構筑安全生產防線，確保職工在勞動過程中的安全和健康。

一是加強勞動保護教育。項目工委充分利用站班會、專題組織學習、網站等方式和載體，大力宣傳勞動保護的重要性，認真學習、傳達、貫徹國網公司安全工作電視電話會議、公司安全工作視頻會議的有關精神，教育職工遵章守紀，強化勞動保護意識，提高自我保護能力。

二是加強履行“群眾監(jiān)督”職能。今年是黔東項目工程建設的開局之年，也是項目人員增進頻繁的一年。隨著工程建設的需要，項目工委及時成立了項目工會勞動保護組織監(jiān)督檢查網絡，新建班組及時設置了勞動保護監(jiān)督檢查員，保證了群眾性勞動保護監(jiān)督網發(fā)揮應有的作用。

三是改善職工勞動條件和生活條件。項目工委協(xié)助行政認真做好夏季防暑降溫工作以及春夏兩季的流行疾病防疫工作，定期會同項目行政進行勞動保護用品質量檢查。協(xié)助行政認真做好生活區(qū)的臨建工作和環(huán)境綠化工作，指導和督促做好職工食堂的飲食衛(wèi)生管理工作。 四是加強勞動保護專項檢查工作。項目工委在堅持日常巡視現(xiàn)場的基礎上，定期會同項目安全部門組織班組勞動保護監(jiān)督檢查員對項目進行專項檢查。為貫徹國網公司安全工作電視電話會議、公司安全工作視頻會議精神在全項目進行了全方位的自查自糾，積極參與業(yè)主和管理公司組織的安全大檢查，組織全體職工舉行了“四不傷害”簽字儀式。

五是積極開展“安康杯”競賽活動。今年，我們在開展“安康杯”競賽活動過程中，加強了電力建設安全健康與環(huán)境管理的宣傳力度，加強了措施指導，加強了安全考核，競賽活動得到有效開展。

為配合安康杯活動的開展,項目工委組織項目職工觀看了《國泰民安》安全生產記錄片,并與項目安保部聯(lián)合舉辦了四期《安規(guī)》培訓班。同時，與行政聯(lián)合組織職工進行了安全知識競賽以及安全有獎猜謎活動。

（四）關心職工，積極開展“送溫暖”活動

項目工委始終把穩(wěn)定職工隊伍作為工作的重中之重，切實在工作中關心職工、服務職工，為職工群眾送溫暖，為職工群眾解決實際困難。

一是繼續(xù)堅持職工、家庭聯(lián)系卡制度，與出行和休假的職工保持聯(lián)絡，及時有效地解決職工家庭困難，做好出行和休假職工的接送工作。

二是關心患病職工和家屬。今年，患病住院的職工有4人，工委都及時地去醫(yī)院慰問和護理。

三是關心職工的業(yè)余生活。根據(jù)工地娛樂設施少和職工業(yè)余生活單調的特點，黔東項目工委在行政的大力支持下，上半年完成了職工文化基礎設施的建設工作，工地電視室、乒乓球室均已驗收交付使用，工地閉路電視、廣播站順利開通，并新增建設了公司有史以來第一個塑膠籃球場。項目工委因地制宜地組織了一系列的文體活動：成功舉辦了由工地各參建單位共同參加的“浙江火電杯”乒乓球賽和籃球對抗賽，并經常組織籃球友誼賽，與鎮(zhèn)遠縣消防大隊官兵舉行了警民共建活動的簽字儀式和籃球友誼賽，舉辦了廣大職工普遍參與的籃球投籃比賽。平時，以班組和部門為單位每月組織職工群眾開展自娛自樂的工會小組活動。

這些活動的開展，豐富了職工的精神文化生活，受到了職工群眾的廣泛歡迎。它不僅促進了與各參建單位的友好交流，促進了與當?shù)厝嗣竦臏贤?，也充分展示了浙江火電的實力與整體形象。

（五）抓好特色工作，樹立浙江火電品牌形象

在項目黨工委的領導下，黔東項目工委根據(jù)自身的工作特點，按照“內煉真功、外樹形象”的要求，認真抓好幾項特色工作，樹立浙江火電品牌形象。一是緊跟工程進度，在施工現(xiàn)場和職工生活區(qū)做好cs企業(yè)形象導入工作；二是辦好廣播，早中晚的廣播節(jié)目內容都合理調整與安排，尤其是每天播放自制的警鐘長鳴節(jié)目已經成為在建單位中浙江火電的特色節(jié)目；三是廣泛的群眾性的文體活動蓬勃開展，既達到職工強身健體的作用，也展示了浙江火電職工的風貌；四是維護好職工權益，比如督促職工休假制度和職工休假往返接送工作、督促辦好職工食堂等工作，既讓職工感受到企業(yè)的溫暖，也在兄弟單位中贏得贊譽

此外，項目工委認真遵照公司廠務公開實施細則管理程序及時成立了項目廠務公開領導小組，制定了項目廠務公開實施細則，按實施細則對廠務公開的內容在項目網絡進行公開。同時，項目工委參與了項目廢舊物資處理領導小組的工作，對項目廢舊物資處理工作進行有效監(jiān)督。

通過認真回顧總結，有以下幾方面的工作需要在今后的工作中加強和引以為鑒：

一是工會信息的收集、研究和報告機制沒有得到徹底落實

二是職工的利益訴求反饋機制沒有得到徹底落實

三是民主管理工作還需要加強

四是工委工作人員的能力建設還需要加強。

總之，黔東項目工委在即將過去的__年上半年克服各種困難和挑戰(zhàn)，全面履行工會職能，扎實開展各項工作，取得了一定的成績。今后，我們將在公司工會和項目黨工委的領導下，克服自身的不足，揚長避短，為創(chuàng)建和諧的浙江火電做出更大的貢獻。

【第10篇 2023項目上半年工作總結

2023項目上半年工作總結

2023年是黔東項目的開局之年，中國大學網范文之工作總結:項目上半年工作總結。上半年,黔東項目相繼完成了干煤棚基礎設施、循環(huán)水管制作安裝的分項工程，以及生活區(qū)臨建和施工臨建的建設工作，并于6月18日順利開始了二號機組鍋爐鋼結構吊裝,目前工程施工正在逐步展開。圍繞項目的中心工作，黔東項目工委在公司工會和項目黨工委的直接領導下，認真貫徹黨的十六屆五中全會精神，全面落實科學發(fā)展觀，大力弘揚企業(yè)精神，以開展“愛心活動”實施“平安工程”為主線，充分發(fā)揮職能作用,做了大量工作。現(xiàn)將主要工作總結如下：

（一）加強能力建設，努力提升工委工作水平

根據(jù)公司工會__年工作思路和公司兩代會精神的要求，項目工委認真學習貫徹黨的十六屆五中全會精神和公司八屆三次職代會及七屆三次工代會的精神。結合項目實際，項目工委及時組織成立了由各工區(qū)工會負責人組成的項目工作委員會，并認真組織工會干部進行政治學習和業(yè)務學習，重視在實踐中修煉十種能力，切實轉變工作作風，為做好工會工作、服務職工群眾打下了堅實的基礎。

（二）加強宣傳教育，增強員工的“愛心、平安“意識

黔東項目工委以培育員工的“愛心、平安”意識為目標，在廣大員工中廣泛開展“愛心”理念和“平安”理念教育，著力宣傳“五個關愛”的內容，把“五個關愛”化為員工的自覺行動，在全項目形成全員參與、人人奉獻的良好氛圍，工作總結《項目上半年工作總結》()。

公司“兩代會”召開以后，項目工委以廣播、櫥窗、圖片展等形式，集中宣傳公司“兩代會”精神，突出宣傳“以人為本、忠誠企業(yè)、奉獻社會”的核心理念, 廣泛開展“愛心”理念和“平安”理念教育,激發(fā)了廣大職工在工程建設中參與“愛心活動”“平安工程（轉載自百分網，請保留此標記。）”的積極性和主動性。

（三）關愛職工生命安全，切實加強工會勞動保護工作

黔東項目工委從關愛職工生命安全出發(fā)，以勞動保護為主要內容，以開展第七屆“安康杯”競賽系列活動和第五個全國“安全生產月”活動為載體，配合行政大力做好安全生產工作，構筑安全生產防線，確保職工在勞動過程中的安全和健康。

一是加強勞動保護教育。項目工委充分利用站班會、專題組織學習、網站等方式和載體，大力宣傳勞動保護的重要性，認真學習、傳達、貫徹國網公司安全工作電視電話會議、公司安全工作視頻會議的有關精神，教育職工遵章守紀，強化勞動保護意識，提高自我保護能力。

二是加強履行“群眾監(jiān)督”職能。今年是黔東項目工程建設的開局之年，也是項目人員增進頻繁的一年。隨著工程建設的需要，項目工委及時成立了項目工會勞動保護組織監(jiān)督檢查網絡，新建班組及時設置了勞動保護監(jiān)督檢查員，保證了群眾性勞動保護監(jiān)督網發(fā)揮應有的作用。

三是改善職工勞動條件和生活條件。項目工委協(xié)助行政認真做好夏季防暑降溫工作以及春夏兩季的流行疾病防疫工作，定期會同項目行政進行勞動保護用品質量檢查。協(xié)助行政認真做好生活區(qū)的臨建工作和環(huán)境綠化工作，指導和督促做好職工食堂的飲食衛(wèi)生管理工作。 四是加強勞動保護專項檢查工作。項目工委在堅持日常巡視現(xiàn)場的基礎上，定期會同項目安全部門組織班組勞動保護監(jiān)督檢查員對項目進行專項檢查。為貫徹國網公司安全工作電視電話會議、公司安全工作視頻會議精神在全項目進行了全方位的自查自糾，積極參與業(yè)主和管理公司組織的安全大檢查，組織全體職工舉行了“四不傷害”簽字儀式。

【第11篇 輸氣管道工程epc項目上半年管理工作總結范文

半年以來，臨沂輸氣管道工程epc項目在分公司的正確領導下，緊緊圍繞分公司2011年項目整體發(fā)展戰(zhàn)略，結合該管道工程作為分公司國內承建的第一個天然氣長輸管道epc總承包項目的現(xiàn)實情況，同時又為實現(xiàn)優(yōu)勢互補，與油建成立了epc聯(lián)合體項目部，承擔該管道工程的設計、采辦和施工等工作，共同承擔工程的質量、安全和建造成本等風險。epc項目部創(chuàng)造性的開展總承包項目的各項管理工作，并卓有成效，在項目管理，項目開發(fā)設計和項目建設等方面做了大量工作。

一、 上半年的工作回顧

㈠ 加強epc聯(lián)合體項目內部管理，提高epc項目管理水平

根據(jù)分公司與油建簽署的《聯(lián)合體內部協(xié)議》，臨沂輸氣管道工程總承包項目創(chuàng)造性地建設了epc聯(lián)合體項目部，共同承擔管道工程的設計、采辦和施工以及工程質量、安全和建造成本等風險，根據(jù)《協(xié)議》，各方承擔的工作和風險各有側重。大體上，分公司承擔該工程的施工圖設計工作和《協(xié)議》規(guī)定的大部分設備/材料采購工作，油建承擔該工程的施工和《協(xié)議》規(guī)定的少量施工材料和站場設備采購工作；雙方各自承擔工作范圍內的質量、安全、成本風險，建造成本基本上按業(yè)主批復的工程概算劃分。

根據(jù)以上聯(lián)合體背景，epc項目部堅持監(jiān)督、指導、協(xié)調、服務的總承包管理理念，結合項目部成員自身素質特點，在項目部內部加強細化管理和柔性管理，進一步完善epc項目組機構，明確責任目標。

⒈ 組建epc聯(lián)合體項目部的各職能部門，并制定部門和關鍵人員的崗位職責：epc項目部由控制部，綜合管理部，設計部，采辦部，施工管理部，qhse部和外協(xié)部等7大部門組成，部門成員皆從公司和油建抽選若干骨干組成，7個部門基本覆蓋了epc總承包項目的八大管理(范圍、質量、進度、成本、人力、溝通、風險和采辦)職能，避免了在工作中出現(xiàn)人浮于事，管理界面不清，管理范圍有空白點的現(xiàn)象。

⒉ 由于聯(lián)合體雙方都是第一次涉足國內天然氣長輸管道epc總承包工程，同樣都面臨著epc項目管理經驗不足,加上管理團隊成員年輕化，大多數(shù)管理人員在項目啟動之初表現(xiàn)出對總承包項目管理無從下手。后經過epc項目部內部大力挖潛，找相對經驗豐富的管理人員進行epc總承包管理體系的授課，對團隊成員進行epc文化培訓；同時在epc項目部與設計項目組、采辦項目組和施工項目組等各項目組之間建立簡易的項目管理協(xié)調程序和正規(guī)的信息溝通機制，進一步加強了epc項目部對各項目組的協(xié)調管理，使epc項目部與各項目組在管理上組成“三位一體”的相對統(tǒng)一有機體。

⒊ 針對epc項目部大多數(shù)成員對epc總承包項目管理程序不了解或了解甚少,epc項目部編制了較為完善的針對各部門和各專業(yè)的項目管理程序文件,要求大家邊干邊學，學以致用。經過半年的實踐，大家都感覺到通過這種工作學習方法確實收獲不少，使相關專業(yè)人員都對epc項目管理工作流程,如施工設計變更管理流程,采辦協(xié)調和材料報驗管理流程,施工工序報驗管理流程,文件資料收發(fā)管理流程達到熟練應用的程度，并對總承包項目管理所用的標準文檔格式應用自如。

⒋ 加大epc總承包項目的宣傳力度,擴大epc項目管理的影響力?？刂撇繄猿置恐芤愿袷胶啙?、條理清晰、內容豐富的周報分別向分公司和業(yè)主匯報本周工程進展,圖文并貌,獲得分公司領導和業(yè)主好評；同時鼓勵epc項目部成員堅持把身邊發(fā)生的人或事,工程建設,本地風俗人情,以任意形式寫出來,由epc項目部匯成通訊稿件投給公司報社。

㈡ 做好項目開發(fā)和優(yōu)化設計方案工作

本工程作為山東省“十二五”規(guī)劃的強民富民的重點工程，早在2011年底已經完成初設并通過終審，但由于各種原因，該管道工程沒能立即上馬投入建設，加上山東省作為沿海省份這幾年發(fā)展較快，城鎮(zhèn)建設規(guī)劃日新月異，使得已經確定的管道路由與城鎮(zhèn)新規(guī)劃沖突較多；新規(guī)劃對管道輸氣能力的要求也有提高，使得設計重新做可研和初設，在當前新規(guī)劃的人口密集區(qū)增加了分輸場站和分輸閥室；同時，由于初設已時隔三年，管道穿越河流點環(huán)境的變化和個別河流穿越方式有變化，致使目前__河、__河和__河等三條河流需要重新做防洪評價和穿越方案設計。

㈢ 優(yōu)化組織施工方案，提高科學管理水平

自2月20日現(xiàn)場啟動以來，epc項目部在施工管理中，始終把科學管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經常與油建施工項目部不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來滿足工程需要和甲方需求。鑒于大部分施工分包商技術水平不高，工程管理經驗不足，所以在每次重大施工方案的制定中，epc項目部都是根據(jù)工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學的態(tài)度，加大組織方案的科技含量，并且延伸方案中的科學管理渠道，積極發(fā)揮epc總承包項目部的經驗和協(xié)調組織優(yōu)勢，有力的推動了項目進度。

㈣ 嚴格質量管理，爭創(chuàng)名牌工程

“質量第一”是企業(yè)永恒的主題，也是epc聯(lián)合體項目部追求的目標。半年來，在epc項目管理中，所堅持的質量管理措施有：

⒈ 落實質保措施，提高監(jiān)控到位。epc項目部堅持在施工現(xiàn)場管理上嚴細質保職能，分工明確。堅持做好對施工項目部以及施工項目部與施工班組之間的各項質量文字交底和質量交接記錄的監(jiān)督和指導，確保每項質量施工都有文字交底，以便更好地指導工程人員按標準、按要求去操作、按交接記錄去追蹤質量管理以保持項目質量管理的連續(xù)性，確保質量監(jiān)控無空白點；

⒉ 重點部位，重點監(jiān)控。對于工程易出現(xiàn)質量事故的施工部位，epc項目部堅持設專人把關，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。對于隱蔽工程，公路/鐵路/河流頂管穿越，焊接質量控制，儀表/儀器效驗，電氣各種調試和測試等關鍵工序，epc項目部都嚴格要求施工項目部提前一天提出檢測申請，epc項目部質量管理工程師必須到場，檢查合格后方可進行下一到工序。

⒊ 嚴格規(guī)范，提高作業(yè)水平。epc項目部在質量管理中動員大家要嚴格按規(guī)范去驗收，把住每一道工序，要把設計、施工的規(guī)范和相關國家標準落實到操作面，使參建人員都切實掌握合格產品的標準，使產品一次成優(yōu)，杜絕二次返工。

⒋ 層層管理，人人把關。epc項目部始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單是qhse部一個部門的事，質量監(jiān)督控制也不單是質量工程師一人的工作，其它部門和項目管理人員也要有質量指標也要對質量創(chuàng)優(yōu)負責，質量部門的主要職責是檢查、監(jiān)督和負責質量體系的正常運行。要在層層管理上形成操作人員對各自的施工面負責，epc項目部人員對所屬專業(yè)負責，勝利油建施工項目部對整個項目質量負責，分包隊要對承包區(qū)域負責，從而使工程質量管理嚴格處于受控狀態(tài)下。為保證臨沂輸氣管道優(yōu)質工程的實現(xiàn)，epc項目部堅持從源頭抓起，嚴把了材料的進場關，對現(xiàn)場所進各種材料，協(xié)同采辦中轉站管理人員，從材料目測、復試開始，加強材料的驗收，不合格的堅決退場；另外，對規(guī)范中要求的部分到場材料實施二次復驗，復驗范圍包括材料組分，機械性能能等，這些措施都為工程順利創(chuàng)優(yōu)把住了材料關，落實了創(chuàng)優(yōu)措施，獲得業(yè)主的稱贊。

㈤ 合理安排工序，加快施工速度，確保項目工期

epc項目部在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產進度的落實從不放松，半年來一直堅持；

⒈ 加強關鍵部位控制，落實計劃安排。在施工管理上，epc項目部堅持用施工計劃指導和嚴細現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進度，按照計劃去落實，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場施工偏離計劃便立即糾正、調整項目計劃。

⒉ 加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產順利，epc項目部針對油建施工項目部現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等生產要素的調配密切指導、監(jiān)督和控制，并根據(jù)工程進展情況，提前做好生產要素的測算，工作預見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工的連續(xù)性。

⒊ 加強工程插入度，落實施工工效。針對epc項目合同范圍大、施工作業(yè)面廣、多工種作業(yè)等特點，在合理組織插入上是關鍵，從設計、采辦到施工，從外協(xié)、質量管理到地方報批，管理上表現(xiàn)為點多、面廣、立體交叉和橫向混合，epc項目部堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。

㈥ 嚴細成本管理，提高工程效益

半年來，針對項目成本，epc項目部在控制管理中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。在業(yè)主完全沒有支付工程款，所有費用全部由聯(lián)合體墊支的情況下，項目成本的管理風險大大增加了，所以，在成本控制管理中堅持，第一努力做好項目概算和詳細工程量清單報價，并按月提交已完工工程量讓業(yè)主確認，以便最終結算時降低墊支的財務成本；二是提高項目管理費核算意識，杜絕不合理開支。

㈦ 安全/設備管理

在油建施工項目部施工進場的準備期間，epc項目部就組織、指導、監(jiān)督施工項目部及其分包隊伍按照epc項目部文明工地的目標對全線的施工作業(yè)區(qū)進行了規(guī)劃布置，根據(jù)管道項目工程的特點，制定了設備需用計劃，并組織了布置和安裝。在施工中，epc項目部堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保全體員工的生命安全作為自己的第一要務。框架工程，支撐體系和臨邊防護是安全管理的重點，指導并監(jiān)督施工項目部及其施工分包商加強安全技術交底工作，通過進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。要求epc項目部全體工程人員監(jiān)督施工項目部與其分包隊來加強安全檢查和巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，杜絕安全隱患。同時，要求施工項目部及其分包隊對現(xiàn)場的全部設備實行了專人專機管理，設備進場時項目部統(tǒng)一進行檢查，合格后進行接受，施工中，定期進行設備的維修、保養(yǎng)和檢查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時進行修理更換，做到安全萬無一失。

二、 下半年的工作計劃

㈠ 進一步加強epc項目整體管理，細化epc項目部內部管理

上半年，在聯(lián)合體各方領導的大力支持和指導下，工程管理部帶領臨沂輸氣管道工程epc項目部初步取得了一定的成績，積累了不少國內epc總承包項目管理經驗，但是在epc總承包項目管理上，我們作為新手，必須戒驕戒躁，要敢于虛心向有經驗的工程公司學習，向有總承包經驗的管理能手請教，并不斷總結經驗，接受教訓，才能進一步堅持在該工程管理中已經取得的成績，改善epc總承包項目管理中出現(xiàn)的不足。

⒈ 加強設計（e）、采辦（p）、施工（c）之間的工作聯(lián)系和協(xié)調管理。要做好epc總承包工程，必須在企業(yè)中培育一種epc文化，當epc文化深入人心，變成一種epc文化場，這時epc自然就會成項目管理中的一種工作語言。epc不是e+p+c，而是設計、采辦和施工三大塊之間即相互統(tǒng)一又相對獨立的有機體，即常說的“三位一體”。在接下來的半年，epc項目部將進一步加強設計、采辦和施工之間的工作流程管理，加大對epc項目部員工的體系培訓，專業(yè)協(xié)調管理能力培訓，慢慢在epc項目部內部員工之間培育epc文化，使之成為我們做項目時，人與人之間能夠溝通無極限的一種工作語言。

⒉ 進一步完善epc項目的“四個標準化”管理。epc總承包項目的“四個標準化”管理，也就是常說的epc總承包項目的八大管理內容工作的體系化，epc項目部各職能部門間協(xié)調管理工作的制度化、工程各專業(yè)執(zhí)行工序工作的程序化和工程各專業(yè)工序驗收工作的過程化。

㈡ 進一步加大合同和費用管理的力度

該工程前期發(fā)生的費用是由epc聯(lián)合體墊資的，但由于該工程在中石油至今還沒有立項，所以工程款一直無法到位，《總承包協(xié)議》規(guī)定的由業(yè)主承擔的外協(xié)費用（包括征地、清賠補償費用）也遲遲沒有到位。目前，甲乙雙方之間尚沒有簽署工程總承包主合同，僅有一份《總承包協(xié)議》，也只是個大的框架協(xié)議，一旦付諸法律糾紛，其法律效力與工程主合同相差甚遠。為了降低epc項目的合同管理風險，下一步將重點推進與業(yè)主之間的工程主合同和工程量清單報價單的簽署，以便我們在項目執(zhí)行中“有法可依”，同時實現(xiàn)按月向業(yè)主申請工程款支付，降低合同管理風險和財務管理風險。

㈢ 加大施工安全管理

隨著集團公司對施工企業(yè)安全管理工作力度的加大，各工程公司也按照集團公司政策和安全管理制度采取諸多安全管理措施，加大安全管理的力度，增大安全管理的投資，相應地，作為聯(lián)合體的臨沂輸氣管道工程epc總承包項目部，不僅是聯(lián)合體各方最基本的經濟細胞，也是聯(lián)合體各方安全管理的最基本的安全細胞，epc項目安全管理好了，聯(lián)合體各方作為大有機體也就少了一份出安全事故的風險。

作為管道總承包工程管理的項目部，下半年，epc項目部將把安全管理的重點放在容易出安全事故的材料/設備吊裝、管溝塌方、施工機具傷害和施工用電等高風險作業(yè)上，對于以上容易出現(xiàn)安全事故的作業(yè)嚴格實行作業(yè)票制度和工序驗收制度，同時，把施工項目部及其分包商納入到epc項目部安全管理范圍中來，建立安全大體系并制定相關安全獎懲條例，按周、月、季、半年度和年度進行安全管理大評比。

三、 結束語

在國內epc工程管理模式多樣、管理經驗不足的情況下，對于我們第一次做國內epc工程即是挑戰(zhàn)，同樣也是機遇。我們的隊伍是年輕的，上進的，好學的，勇于接受新鮮事物的，雖然在工程中遇到的問題和難題是復雜多樣的，只要我們敢于應對，隨機應變，一切都會迎刃而解，這樣做下去，到項目結束時，我們收獲的不僅是效益，更是不可多得的寶貴的epc總承包項目管理經驗。