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第1篇 大學(xué)生志愿者聯(lián)盟寒假工作總結(jié)
一、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟簡(jiǎn)介
（一）希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟名稱(chēng)由來(lái)……3
（二）希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟標(biāo)志簡(jiǎn)介……4
（三）希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟發(fā)起人簡(jiǎn)介…… … 5
二、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟寒假工作成果展示
（一）對(duì)貧困生的資助工作籌劃……6
（二）對(duì)民和縣孤寡老人的探望……8
三、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟被資助學(xué)生介紹…… 9
四、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟今后發(fā)展方向
（一）加強(qiáng)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，使組織內(nèi)部更加嚴(yán)密化、規(guī)范化……19
（二）積極從外部擴(kuò)大社會(huì)影響力，贏得社會(huì)各階層人士的大力支持……21
五、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)運(yùn)行圖……23
六、捐資熱線及聯(lián)系方式…… …… 25
“希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟”寒假工作總結(jié)
一、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟簡(jiǎn)介：
1、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟名稱(chēng)由來(lái)：
“希望樹(shù)”一詞來(lái)源于由真實(shí)故事改編的微電影《希望樹(shù)》。故事主要源于山村支教老師劉寅，在沒(méi)有任何幫助和工資支持，甚至靠親朋好友接濟(jì)的情況下，依然堅(jiān)守在偏僻的大山深處，為孩子們開(kāi)啟求知的大門(mén)。雖然條件艱苦、困難重重，但是傳播知識(shí)的熱情并沒(méi)有熄滅，他依然堅(jiān)持用自己微薄的光亮去點(diǎn)燃一個(gè)個(gè)求知的希望。我們以“希望樹(shù)”作為名字中的一個(gè)重要出發(fā)點(diǎn)，最主要的是希望能調(diào)動(dòng)更多的大學(xué)生，把他們的熱情和愛(ài)心投入到大山深處更需要他們的地方中，奉獻(xiàn)愛(ài)心，播撒希望的種子。這種方式為當(dāng)代大學(xué)生展開(kāi)“幸福教育”，激發(fā)更多人的學(xué)習(xí)動(dòng)力尤為重要。同時(shí)也預(yù)示著我們“希望樹(shù)”在黨和政府，以及社會(huì)各界認(rèn)識(shí)的支持下，不斷成長(zhǎng)、不斷發(fā)展，讓“希望樹(shù)”更加枝繁葉茂。
“大學(xué)生志愿者聯(lián)盟”則體現(xiàn)了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的支柱力量是當(dāng)代最具有生命力和活力的知識(shí)分子的主體部分-大學(xué)生。他們的有著共同理想、共同奮斗目標(biāo)、共同參與與改造社會(huì)現(xiàn)實(shí)的愿望，以及積極參與社會(huì)志愿活動(dòng)的大學(xué)生聯(lián)合團(tuán)體。大學(xué)生志愿者聯(lián)盟以充分發(fā)揮知識(shí)分子階層的優(yōu)越性，弘揚(yáng)“五四”精神為目標(biāo)，堅(jiān)持擁護(hù)黨中央領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持馬克思列寧主義、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，為實(shí)現(xiàn)____提出的偉大的“中國(guó)夢(mèng)”而不斷奮斗，并立志成為其中的主力軍。這是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該追求的人生觀、價(jià)值觀。
“希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟”擁有其他慈善團(tuán)體無(wú)法比擬的優(yōu)越性。我們的主體成員是知識(shí)分子階層中的主力軍-在校大學(xué)生，并得到社會(huì)相關(guān)進(jìn)步人士的支持。這些大學(xué)生思想先進(jìn)、動(dòng)機(jī)純正、精力充沛、熱情高昂。相信這個(gè)團(tuán)體在黨和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的支持和關(guān)注下，一定會(huì)在中國(guó)這個(gè)大家庭里健康茁壯成長(zhǎng)。
2、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟標(biāo)志簡(jiǎn)介：
希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟是在校大學(xué)生志愿者2023年發(fā)起并組織實(shí)施的一項(xiàng)旨在改善貧困地區(qū)學(xué)生上學(xué)困難的狀況，提高早期教育水平，降低貧困地區(qū)學(xué)生因上學(xué)困難而發(fā)起的公益項(xiàng)目。其具體內(nèi)容涵蓋幾個(gè)：包括資助在校大學(xué)生、高中生；慰問(wèn)孤寡老人及單親困難家庭；組織優(yōu)秀大學(xué)生參與愛(ài)心支教活動(dòng)。希望通過(guò)愛(ài)心公益的力量能夠幫助貧困家庭，為他們帶來(lái)溫暖和鼓勵(lì)。[/l]
項(xiàng)目標(biāo)志
1、主導(dǎo)創(chuàng)意：希望樹(shù)主要用六種不同的色彩組成一顆愛(ài)心樹(shù)，用彩色的枝葉裝點(diǎn)了希望樹(shù)，用愛(ài)的色彩構(gòu)建了希望之樹(shù)。彩色不僅僅代表了大學(xué)生志愿者的青春活力，更加代表了一種積極向上的心態(tài)。文圖融會(huì)貫通，親和自然，完美的體現(xiàn)出希望樹(shù)的內(nèi)含寓意，'有愛(ài)就有希望，讓健康茁壯成長(zhǎng)'。
2、標(biāo)志外形：“希望樹(shù)”三個(gè)字體分別用紅、黃、藍(lán)三種暖色調(diào)構(gòu)成，形成親切溫暖的風(fēng)格。紅色代表著大學(xué)生志愿者對(duì)公益事業(yè)的無(wú)限熱情和期盼；黃色代表著希望樹(shù)給予人們的溫暖的希望；藍(lán)色代表著希望樹(shù)志愿者聯(lián)盟將永恒保持這份愛(ài)心這份責(zé)任。同時(shí)樹(shù)也是人類(lèi)寄予希望的題材，它代表著人們追逐夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的動(dòng)力，希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟就是用愛(ài)心來(lái)澆鑄希望樹(shù)，把希望的種子傳遞到千家萬(wàn)戶(hù)；造型簡(jiǎn)潔而不失本意，愛(ài)心樹(shù)體現(xiàn)愛(ài)和希望，用希望傳遞愛(ài)，用愛(ài)來(lái)成就希望。
3、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟發(fā)起人簡(jiǎn)介：
（1） 馬錦山
馬錦山是武漢大學(xué)大四學(xué)生。于2023年加入愛(ài)心之帆慈善基金會(huì)成為成員；在2023年，2023年暑假參加了由愛(ài)心之帆在青海省西寧市及民和縣組織的孤寡老人探望活動(dòng)和助學(xué)活動(dòng)；在學(xué)校曾是青年志愿者協(xié)會(huì)的成員，在班級(jí)曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)心理委員，以及是武漢大學(xué)學(xué)生會(huì)岡拉梅朵協(xié)會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)；在寒暑假以及在校業(yè)余時(shí)間參加各種勤工助學(xué)活動(dòng)，具有豐富的工作和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
（2） 馬有來(lái)：
馬有來(lái)現(xiàn)為青海師范大學(xué)大四學(xué)生，主要在希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟中擔(dān)任重要負(fù)責(zé)人的職務(wù)。在讀高中期間參與“西部故事～千鄉(xiāng)萬(wàn)材”助學(xué)活動(dòng)，在大學(xué)期間多次參與西寧市曙光回族文化輔導(dǎo)站的“快樂(lè)巴士”支教活動(dòng)，并參與由兩次“西部陽(yáng)光”主辦的志愿者培訓(xùn)的助力營(yíng)。大學(xué)期間還參與大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)“青年志愿者”，還多次參加青?；刈迦隼寰戎鷷?huì)舉辦的志愿者活動(dòng)和其他公益活動(dòng)。
（3） 馬元明：
馬元明，1993年生，2023年6月17日被接受為中共預(yù)備黨員，現(xiàn)為華中師范大學(xué)馬克思主義學(xué)院2023屆本科生，是希望樹(shù)大學(xué)生給志愿者聯(lián)盟的發(fā)起人之一，也是現(xiàn)在的總負(fù)責(zé)人兼外聯(lián)部長(zhǎng)，同時(shí)在馬克思主義學(xué)院年級(jí)學(xué)生會(huì)擔(dān)任權(quán)益部部長(zhǎng)，院青協(xié)成員，曾經(jīng)受到過(guò)中國(guó)建行、工行、縣委慈善基金、回薩救助會(huì)等一些列相關(guān)慈善團(tuán)體的資助，在社會(huì)各界人士的大力幫助下，順利的上了大學(xué)，現(xiàn)在受到了湖北省慈善總會(huì)逸華教育基金的資助，也是其中的志愿者之一，參加過(guò)上述相關(guān)團(tuán)體的志愿者活動(dòng)，對(duì)于慈善這塊有著豐厚的經(jīng)驗(yàn)。
一、 希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟寒假工作初步成果展示
1、 對(duì)貧困生的資助工作籌劃：
貧因生資助是一項(xiàng)長(zhǎng)期系統(tǒng)而艱巨的工作，是構(gòu)建和諧社會(huì)，體現(xiàn)社會(huì)關(guān)懷的重要舉措。經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假的努力，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某尚?，但要想長(zhǎng)期做好任重而道遠(yuǎn)。希望樹(shù)的大學(xué)生志愿者在寒假期間，通過(guò)走訪許多貧困學(xué)子，通過(guò)走訪了解了許多學(xué)生真實(shí)的家庭情況，并對(duì)這些學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，對(duì)他們進(jìn)行相關(guān)的一對(duì)一輔導(dǎo)幫助工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)貧困學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。在這次貧困生走訪活動(dòng)中，貧困生助學(xué)工作除了給貧困家庭學(xué)生提供一定的物質(zhì)保證外，還對(duì)學(xué)生進(jìn)行了思想教育，培養(yǎng)受助學(xué)生的感恩意識(shí)，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，在心理上給予他們正確的引導(dǎo)。
在本次家訪活動(dòng)中，我們按照流程安排按步驟完成了寒假相應(yīng)的工作。活動(dòng)開(kāi)始從各方面人員的籌備工作，到召開(kāi)成立大會(huì)及其總結(jié)，一切都按順序進(jìn)行。志愿者首先在相關(guān)老師的配合下，整理相關(guān)貧困生的資料，在確定受資助學(xué)生后，開(kāi)始緊鑼密鼓的家訪工作。家訪過(guò)程中由于有些學(xué)生住處比較遙遠(yuǎn)，所以為了節(jié)省更多的時(shí)間和資源，我們分幾組進(jìn)行。家訪過(guò)程一般分為：訪問(wèn)和輔導(dǎo)。通過(guò)了解和記錄家庭相關(guān)情況和學(xué)生信息，并且對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)。通過(guò)班主任、家長(zhǎng)、學(xué)生自己三位一體的了解之后，希望樹(shù)志愿者開(kāi)始整理相關(guān)學(xué)生信息，并對(duì)他們進(jìn)行公平的審核，最后確定受資助學(xué)生。整個(gè)流程是公開(kāi)公正的，是受逸華助學(xué)金相關(guān)工作者監(jiān)督的。
大多數(shù)農(nóng)村貧困家庭的孩子，因?yàn)榧彝o(wú)法負(fù)擔(dān)沉重的學(xué)費(fèi)，只能讓他們輟學(xué)打工來(lái)補(bǔ)貼家用。民和縣有些地區(qū)由于地區(qū)偏遠(yuǎn)，交通不便，失學(xué)率一直很高。很多家長(zhǎng)由于為生活所迫，又承擔(dān)不起高額的學(xué)費(fèi)，只能被迫孩子也出門(mén)打工。這些孩子有著一顆勇敢的心和一份挑戰(zhàn)未來(lái)的勇氣，只是他們?nèi)鄙偕蠈W(xué)所需要的費(fèi)用，面臨著輟學(xué)的危險(xiǎn)。在這個(gè)時(shí)刻，我們大學(xué)生志愿者更要用足夠的熱情和真心來(lái)幫助他們，讓他們?cè)谑艿缴鐣?huì)鼓勵(lì)之后，更要積極地站起來(lái)，勇敢面對(duì)生活，再用他們的生活方式去回報(bào)這個(gè)社會(huì)。受資助工作要做到深入宣傳，積極聯(lián)系社會(huì)各界，發(fā)動(dòng)社會(huì)力量，來(lái)幫助貧困家庭學(xué)生。
2、對(duì)民和縣孤寡老人的探望：
在活動(dòng)進(jìn)行前，我們跟隨民和縣百度貼吧的相關(guān)人員，對(duì)孤寡老人進(jìn)行了訪問(wèn)。由于民和縣本身也屬于貧困縣，沒(méi)有政府保障的養(yǎng)老院，這些孤寡老人只能依靠低保生活。他們大多數(shù)都是家庭貧困的老人，其中有些老人讓我們記憶深刻。家住在民和縣二道溝的老爺爺，住在鄰居家的牛棚里，家中老人因?yàn)樯眢w不都方便，連做飯都困難。五個(gè)兒子因?yàn)榫饶缢膶O子，相繼被大水沖走了，奶奶因?yàn)槭懿涣宋鍌€(gè)兒子突然離世的打擊，不久后也去世了，家中只剩爺爺一個(gè)人，爺爺眼睛因?yàn)殚L(zhǎng)期哭而失明了。因?yàn)橹驹刚邆兊目赐瑺敔斠恢备袆?dòng)的在哭。還有很多孤寡老人因?yàn)闆](méi)有任何救助，溫飽問(wèn)題也很難解決，這些都對(duì)我們志愿者產(chǎn)生了很大的影響。在這次活動(dòng)中，讓我們更加清楚的認(rèn)識(shí)到，貧困老人更需要我們付出愛(ài)心，去關(guān)注他們、了解他們，讓他們感受到溫暖，不再孤單。
三、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟被資助學(xué)生介紹：
1、馬海軍：
馬海軍是我們?cè)趨⒓印懊窈桶俣荣N吧-冬季獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)”中認(rèn)識(shí)的，很干凈、很單純的一個(gè)孩子。在交談了幾句后，得知他是參加本次活動(dòng)中最小的一個(gè)孩子，后來(lái)問(wèn)及他的家庭情況后才得知他更需要幫助。馬海軍一個(gè)很懂事的孩子，每年都會(huì)利用寒暑假在外面打工，平時(shí)生活中穿的衣服都是別人給的，中午在學(xué)?？吭陲埖甏蛄愎こ燥?。家中有一個(gè)老母親，因?yàn)樨?fù)擔(dān)不起昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，只能在臥床在家，無(wú)法外出打工，而父親因?yàn)樾呐K病去世已有一年有余，家里債務(wù)負(fù)擔(dān)過(guò)重。姐姐雖然已出嫁，但是姐夫卻不幸入獄，所以收入微薄只能依靠各處打工來(lái)維持家中生計(jì)。馬海軍的腳因患有甲溝炎，懂事的他就算傷口化膿，流血不止也不會(huì)告訴家里人，給增加母親的負(fù)擔(dān)，自己卻一直利用課余時(shí)間悄悄打零工。母親因?yàn)闊o(wú)力再去承擔(dān)家中的費(fèi)用，想讓他輟學(xué)。經(jīng)過(guò)我們家訪人員的勸導(dǎo)和說(shuō)服，母親含淚答應(yīng)會(huì)讓兒子繼續(xù)讀書(shū)下去，但學(xué)費(fèi)的問(wèn)題卻一直困擾著這個(gè)收入基本為零的家庭，這次組組織的幫助讓他深深感覺(jué)到社會(huì)在幫助他，讓他重新找回了上學(xué)的信心。
2、 馬娟：
馬娟是一個(gè)性格很好的女孩子，家里住的是租的房子，母女倆擠在一間狹窄的房間里，里面只有一張小床，廚房和臥室都擠在這個(gè)小房間內(nèi)，讓本來(lái)狹小的空間更加擁擠，家訪的志愿者們只能挨挨擠擠的站在小小的空間，屋內(nèi)走動(dòng)很不反方便。馬娟從小因父母離異，至今沒(méi)有見(jiàn)過(guò)父親一面，一直也沒(méi)有得到過(guò)父親的撫養(yǎng)費(fèi)，爭(zhēng)氣的她一直以?xún)?yōu)異的成績(jī)回報(bào)母親。母女倆相依為命，只能依靠母親在外一個(gè)月一千塊的收入來(lái)維持這個(gè)家庭。家中雖然沒(méi)有任何親朋友好友的接濟(jì)，只能依靠母親零零散散的工作來(lái)維持溫飽，家庭收入實(shí)屬拮據(jù)。家訪人員對(duì)其進(jìn)行鼓勵(lì)和談話(huà)后，讓她更有信心去克服學(xué)習(xí)上的困難，為了夢(mèng)想而努力。馬娟在這次發(fā)放儀式上做了學(xué)生代表發(fā)言，也深深地感動(dòng)了在場(chǎng)的所有人。
3、 孫學(xué)?。?/p>
這是一個(gè)很樸實(shí)很憨厚的學(xué)生，臉上總是掛著憨厚的笑。志愿者一進(jìn)家門(mén)就看到墻上有很多獎(jiǎng)狀，家中有三個(gè)差不多大的孩子，都上高中。家中的一切收入和學(xué)費(fèi)的供給主要靠父母在外打工，瘦瘦干干的父母只能在工地上掙錢(qián)供孩子們上學(xué)，三個(gè)孩子讀高中，一下子讓原本拮據(jù)的家庭變得更加困難，不過(guò)孩子們很爭(zhēng)氣，學(xué)習(xí)成績(jī)都名列前茅，因?yàn)閷W(xué)校離家比較遠(yuǎn)，三個(gè)孩子只能每星期回來(lái)一次，基本在學(xué)校過(guò)著省吃?xún)€用的生活。一家人穿的衣服都是別人穿過(guò)的衣服，家中擺設(shè)基本上都是破破爛爛的，沒(méi)有什么新的東西，但是爭(zhēng)氣的孩子們每次用優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)父母親，并且自動(dòng)承擔(dān)著家中的大小家務(wù)勞動(dòng)。家中父母因長(zhǎng)期有病，為了供孩子們上學(xué)只能忍著病痛去做零活來(lái)維持生計(jì)，志愿者們給孩子們說(shuō)了很多鼓勵(lì)的話(huà)，鼓勵(lì)他們用更加優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)父母，堅(jiān)持走出大山看看外面的世界。
4、 馬?；ǎ?/p>
馬福花是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女孩兒，現(xiàn)在由于貧困的原因，面臨輟學(xué)的危險(xiǎn)。家住民和縣馬營(yíng)鎮(zhèn)安家村，志愿者從縣城出發(fā)坐了兩個(gè)小時(shí)的車(chē)，然后步行半個(gè)多小時(shí)到達(dá)她家。馬?；榱斯?jié)省家里的錢(qián)，每天只花很少的錢(qián)來(lái)充饑，放假為了省一點(diǎn)兒車(chē)費(fèi)便不能回家，這是城市里的孩子無(wú)法體會(huì)到的。家中有幾間土胚房，院子里雖然是用土拼成的，但是院子收拾得格外整潔干凈。馬福花的父親因車(chē)禍殘疾，長(zhǎng)期臥病在床干不了重活，而母親常年多病，有時(shí)會(huì)有病癥發(fā)作，哥哥常年在外流浪從不顧家，家中經(jīng)濟(jì)沒(méi)有保障。在這樣拮據(jù)的生活下，馬?；ㄔ趯W(xué)校中表現(xiàn)的格外優(yōu)秀，從不亂花家里一分錢(qián)，寒暑假還幫家里照顧父親母親，用嬌小的身軀扛起家里的農(nóng)活，顯得格外懂事。但家里收入入不敷出的情況下，家里決定讓她輟學(xué)打工，接濟(jì)家里的生活，可是孩子一直固執(zhí)的堅(jiān)持著去上學(xué)，母親便拖著帶病的身子幫別人做一些針線活來(lái)支持她的上學(xué)，父親也拖著殘疾的身體去外面做些活兒來(lái)維持家里的溫飽。志愿者都感到很心酸，因?yàn)楝F(xiàn)在還有很多學(xué)生為了溫飽而上不起學(xué)，為了一塊錢(qián)而吃不起一頓飯，這是多么的讓人心酸。
5、 馬海鵬：
馬海鵬是一個(gè)性格非常獨(dú)立的男孩子，經(jīng)常會(huì)協(xié)助母親完成家里沉重的工作。家里基本上只能靠母親一個(gè)人來(lái)維持家里的所有費(fèi)用，由于從小家里為了生計(jì)奔波，所以馬海鵬換了很多學(xué)校，在上學(xué)過(guò)程中遇到了很多困難，這些基本都讓他成長(zhǎng)了許多。(www.koomao.com)初二時(shí)，父母離異，家里條件變得更加拮據(jù)。在家訪中，我們來(lái)到了他們家的店里，房子里面四周的墻都是黑的，條件很簡(jiǎn)陋。因?yàn)樯獾男枰?，媽媽要?jīng)常在店里起早貪黑。馬海鵬學(xué)習(xí)成績(jī)也名列前茅，經(jīng)常會(huì)在放學(xué)前后幫母親料理店里的雜事，顯得格外懂事。在幾次見(jiàn)面中，我們對(duì)其進(jìn)行了心理輔導(dǎo)，開(kāi)導(dǎo)他要用更多的努力來(lái)回報(bào)母親。
6、 萬(wàn)世斌：
萬(wàn)世斌家住很偏遠(yuǎn)的'地方，父親因?yàn)楦尾‰x開(kāi)了人世，臨走時(shí)也欠下了許多債務(wù)。家中的重任落到母親一個(gè)人的肩上。母親隨著年齡和家中事務(wù)的壓力，身體越發(fā)不好。萬(wàn)世斌由于考上了縣城高中，家中無(wú)法負(fù)擔(dān)昂貴的學(xué)雜費(fèi)和書(shū)本費(fèi)，只能把家里的糧食賣(mài)了來(lái)抵學(xué)費(fèi)。萬(wàn)世斌因?yàn)閷W(xué)費(fèi)的無(wú)力承擔(dān)，為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，寒暑假就去工地上干活，白天連大人也無(wú)法承擔(dān)的活，他咬牙堅(jiān)持，晚上由于高原氣候及其寒冷，誰(shuí)在溫暖的地方便成了一種奢侈。但他為了減輕母親的負(fù)擔(dān)，不顧夏日炎熱、冬季飛雪，依然跑出去找零活做?，F(xiàn)在母親依舊被病魔折磨，小小的他毅然決然扛起了家里的重?fù)?dān)，用自己柔軟的身軀去為母親抵擋每一份痛。值得讓我們感動(dòng)的是，萬(wàn)世斌家里的獎(jiǎng)狀一部分貼在墻上，還有一沓沓厚厚的獎(jiǎng)狀卻放在柜子里，我們不難想象這個(gè)孩子有多么的優(yōu)秀。與我們交談中，他經(jīng)常會(huì)面帶微笑，我們看到了他稚嫩的笑容上對(duì)未來(lái)的希望和對(duì)生活的信心。
7、 冶云：
冶云是一個(gè)比較內(nèi)向的孩子，平時(shí)話(huà)說(shuō)得不多。家中因?yàn)闆](méi)有勞動(dòng)力，家庭收入入不敷出。父親因?yàn)殚L(zhǎng)期患有心臟病、高血壓等疾病暫時(shí)沒(méi)有勞動(dòng)能力，而母親因?yàn)榛加袐D科病需要長(zhǎng)期吃藥打針，家中的主要收入來(lái)源是二畝地，因?yàn)闅夂蛟颍Ｄ陝?wù)農(nóng)收入也很少，長(zhǎng)期依靠低保生活。冶云學(xué)習(xí)也很努力，我們?nèi)ゼ以L的時(shí)候，這個(gè)孩子很少說(shuō)話(huà)，但是常常在幫家里做勞動(dòng)，體型比較瘦。冶云的父親也很善良，從志愿者進(jìn)家門(mén)，叔叔便很溫和的對(duì)我們講述了家中的一些事情。家訪志愿者對(duì)冶云說(shuō)了很多鼓勵(lì)的話(huà)，希望他可以用更加優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)他的父親母親，用更加積極的態(tài)度來(lái)面對(duì)學(xué)習(xí)。
8、 袁盼女：
袁盼女家住巴州鎮(zhèn)黃池村，這個(gè)學(xué)生由于家住比較遠(yuǎn)，志愿者第一次去的時(shí)候由于路途太遙遠(yuǎn)，所以抽出時(shí)間單獨(dú)去了一次。志愿者去家訪的時(shí)候山路蜿蜿蜒蜒，有些地方非常危險(xiǎn)。袁盼女這是個(gè)踏實(shí)的孩子，她是九歲才踏上求學(xué)之路，因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)，所以只能放羊來(lái)掙學(xué)費(fèi)，在交流過(guò)程中我們看到這個(gè)孩子非常實(shí)在，也更明白上學(xué)的來(lái)之不易。媽媽因?yàn)楣┧麄儙讉€(gè)學(xué)生上學(xué)，也借了很多債務(wù)，家中收入很微薄。當(dāng)袁盼女七歲時(shí)，父親因?yàn)樯《^(guò)早去世了，家庭的重?fù)?dān)便落在了母親的肩上。家中有八口人，還有三個(gè)上學(xué)的孩子，都依靠母親堅(jiān)強(qiáng)的身軀一個(gè)人承擔(dān)著。但是孩子很早就懂事了，在假期之際自覺(jué)幫家里承擔(dān)農(nóng)務(wù)活。袁盼女是個(gè)樸素、也很樸實(shí)的孩子，她深知“知識(shí)能改變命運(yùn)”，所以依靠現(xiàn)有的學(xué)習(xí)環(huán)境努力認(rèn)真去實(shí)踐自己，認(rèn)真去實(shí)現(xiàn)她的大學(xué)夢(mèng)。
9、 馬占山
馬占山家住民和縣甘溝鄉(xiāng)，離縣城大概有兩個(gè)半小時(shí)，家中沒(méi)有固定收入來(lái)源。家庭非常貧困，家中房屋很破舊。目前家中只有爺爺奶奶，母親在他三年級(jí)的時(shí)候就亡故了，父親因?yàn)椴荒芫S持家中的費(fèi)用而招為上門(mén)女婿，從此父親就和家里失去了聯(lián)系，父親也沒(méi)有負(fù)擔(dān)過(guò)孩子的撫養(yǎng)費(fèi)。家中經(jīng)濟(jì)支出較多，其中馬占山和他的哥哥上大學(xué)，無(wú)疑對(duì)本來(lái)收入微薄的家庭帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。馬占山和哥哥上學(xué)的費(fèi)用只能靠爺爺奶奶出售家里的羊來(lái)維持，馬占山面臨著輟學(xué)的問(wèn)題。每次爺爺奶奶為了兩個(gè)孫子，省吃?xún)€用，身體狀況也每況愈下。馬占山學(xué)習(xí)成績(jī)很穩(wěn)定，經(jīng)常會(huì)保持在年級(jí)前三十，老師也很喜歡這個(gè)樸實(shí)的孩子。
10、 馬如明
馬如明是唯一一個(gè)沒(méi)有照片的孩子，家住在很偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，離縣城大概有三個(gè)小時(shí)。成立大會(huì)上，馬如明身穿一件藍(lán)色棉衣，衣著整齊，看得出來(lái)是個(gè)很堅(jiān)強(qiáng)的孩子。馬如明身體殘疾，兩個(gè)胳膊在事故中不幸缺失，現(xiàn)在只能靠腳寫(xiě)字、吃飯。這是我們正常人無(wú)法體會(huì)的，馬如明在縣城上學(xué)，母親為了方便照顧他，在縣城租了一個(gè)小房子，日日夜夜陪伴他上學(xué)。父親常年在家務(wù)農(nóng)，收入微薄。但他沒(méi)有放棄來(lái)這里求學(xué)的目的，雖然會(huì)受到別人異樣的眼光，但是他依舊堅(jiān)強(qiáng)著、努力著。
在青海，這樣的孩子依舊由很多，希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟致力于用愛(ài)澆筑希望，用希望成就夢(mèng)想。讓更多出于貧困地區(qū)的孩子得到社會(huì)各界的支持和幫助，并用信心去擴(kuò)散愛(ài)心、點(diǎn)燃希望。“知識(shí)改變命運(yùn)”只有刻苦努力，才能踏上幸福的軌道。在大山深處的孩子，都有一雙渴望求知的眼睛，這種渴望，無(wú)數(shù)次的點(diǎn)燃了我們奉獻(xiàn)愛(ài)心的動(dòng)力。當(dāng)今社會(huì)風(fēng)氣每況愈下，人們?cè)絹?lái)越缺乏愛(ài)心和同情心，希望樹(shù)-大學(xué)生志愿聯(lián)盟為愛(ài)心人士和貧困學(xué)生搭建起一座希望的橋梁，讓社會(huì)的更多人喚起愛(ài)心的良知，幫助更多要幫助的人，讓社會(huì)更加溫暖和諧。
四、希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟今后的工作計(jì)劃：
當(dāng)代大學(xué)生是在全體社會(huì)成員中最具生命力、最具活力、最具發(fā)展?jié)摿Φ闹袌?jiān)力量。希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟以知識(shí)分子階層的骨干-當(dāng)代大學(xué)生為主體，具有其他社會(huì)團(tuán)體所沒(méi)有的優(yōu)越性，我們所做的是有利于社會(huì)的公益事業(yè)，必然會(huì)得到整個(gè)社會(huì)的支持，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)隨著社會(huì)的腳步向前發(fā)展。因此，發(fā)展前途是光明的，大學(xué)生聯(lián)盟力量也是巨大的。然而我們自身的完善也需要一個(gè)過(guò)程，社會(huì)會(huì)對(duì)我們的認(rèn)識(shí)也需要一個(gè)過(guò)程，同時(shí)我們也存在其他社會(huì)慈善團(tuán)體的競(jìng)爭(zhēng)壓力，所以我們的發(fā)展道路也是曲折的，為了發(fā)展的更好，我們需要一個(gè)詳盡的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃。在制定這個(gè)計(jì)劃之前，我們要提前把握好發(fā)展方向，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流，明確自身在前進(jìn)中的方向，這有利于我們?cè)谇斑M(jìn)中明確方向、在黑暗中找尋光明。也是為實(shí)現(xiàn)國(guó)家光榮富強(qiáng)貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量，在增強(qiáng)國(guó)家文化軟實(shí)力中起到中流砥柱的作用。在此，希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟的未來(lái)發(fā)展方向如下：
一。加強(qiáng)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，使組織內(nèi)部更加嚴(yán)密化、規(guī)范化。
馬克思主義唯物史觀認(rèn)為：事物的發(fā)展是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果，內(nèi)因是根據(jù)，外因是條件。因此，我們的團(tuán)隊(duì)需要發(fā)展的話(huà)，必須要加強(qiáng)組織內(nèi)部建設(shè)。加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)需要從以下幾個(gè)方面：
1.培育精英，打造骨干成員，增強(qiáng)內(nèi)部成員的合作能力。整體由部分組成，整體的發(fā)展離不開(kāi)部分，當(dāng)部分優(yōu)化合理組合時(shí)，整體的力量就會(huì)變得更加強(qiáng)大。因此，我們要加強(qiáng)內(nèi)部人員的規(guī)范化建設(shè)。當(dāng)代大學(xué)生正處于一個(gè)和平安寧的環(huán)境，然而在這個(gè)環(huán)境中也面臨著各種挑戰(zhàn)。社會(huì)問(wèn)題層出不窮，如大學(xué)生犯罪，大學(xué)生自殺等，這些都需要我們用合理化的方式去嚴(yán)加制止。當(dāng)代我國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段的基本矛盾是人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需同落后的生產(chǎn)力之間的矛盾，這同樣普遍存在于在當(dāng)代大學(xué)生中，他們?nèi)狈ι钊牖鶎?，缺乏參加社?huì)的實(shí)踐，因而也看不到自身的價(jià)值，怨天尤人，學(xué)習(xí)上缺乏動(dòng)力，導(dǎo)致知識(shí)水平低下產(chǎn)生大量錯(cuò)誤的價(jià)值觀。在錯(cuò)誤價(jià)值觀的導(dǎo)向下，自身的問(wèn)題層出不窮。而希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟需要加強(qiáng)內(nèi)部成員的建設(shè)，讓他們以志愿者的身份，積極參與進(jìn)來(lái)、奉獻(xiàn)社會(huì)，在實(shí)踐中參悟人生的真諦。使他們深入基層、深入貧困地區(qū)，了解下層人民的生活，體驗(yàn)下層人民的艱難，找尋支持以恒的動(dòng)力和希望，并且培養(yǎng)他們的愛(ài)心、讓他們樹(shù)立正確的價(jià)值觀。希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟就是為當(dāng)代大學(xué)生解決當(dāng)務(wù)之急，為他們提供實(shí)踐平臺(tái)。同時(shí)積極邀請(qǐng)具有奉獻(xiàn)精神、熱衷于公益事業(yè)、能吃苦的大學(xué)生來(lái)加入我們，我們將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名老師來(lái)進(jìn)行愛(ài)心培訓(xùn)，讓這些大學(xué)生重新審視自己，重新樹(shù)立人生新的目標(biāo)。
2.完善內(nèi)部體制方向，擴(kuò)大決策民生化，讓更多人參與到活動(dòng)的決策中。由于希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟成立不久，內(nèi)部機(jī)制、結(jié)構(gòu)尚待完善，這就需要我們以更積極的態(tài)度參加更多社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中找尋問(wèn)題所在，并且揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，查漏補(bǔ)缺。組織的職能部門(mén)分工很明確，主要幾個(gè)大的職能部門(mén)有：秘書(shū)處、資料部、宣傳部、組織部、后勤部、外聯(lián)部。秘書(shū)部主要負(fù)責(zé)管理和溝通各個(gè)部門(mén)之間的聯(lián)系，并且按一定的組織來(lái)協(xié)調(diào)相關(guān)工作；秘書(shū)部下轄財(cái)務(wù)部主要是記錄資金的來(lái)源與支出，并按時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)公示，組織內(nèi)部并按一定流程進(jìn)行不同形式的公開(kāi)，明確每一筆收支。資料部主要負(fù)責(zé)整理受資助學(xué)生的檔案、內(nèi)部會(huì)員和成員的檔案、相關(guān)會(huì)議的記錄工作，及其整理每次活動(dòng)的相關(guān)流程。宣傳部門(mén)分為平面宣傳和文字宣傳，平面宣傳主要負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)的展板、橫幅、海報(bào)等；文字宣傳主要是針對(duì)活動(dòng)文字策劃、新聞稿等方面。組織部門(mén)主要負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員參加活動(dòng)，安排好活動(dòng)流程。后勤部主要做好后勤安排，定時(shí)安排好相關(guān)活動(dòng)的志愿培訓(xùn)服務(wù)，做好活動(dòng)的禮儀安排。外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集資金，解決財(cái)務(wù)的相關(guān)問(wèn)題，搜集相關(guān)學(xué)生信息等。
3.各個(gè)主體規(guī)范化，做好相關(guān)督促協(xié)調(diào)工作，便于資源和理性。希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟的主體部分主要分為三個(gè)方向：助學(xué)、支教、義工。各個(gè)主體相互協(xié)調(diào)、相互配合，讓更多志愿者多干實(shí)事、能干實(shí)事、肯干實(shí)事。各個(gè)主體的發(fā)展規(guī)劃如下：
（1）支教部：主要從事愛(ài)心支教活動(dòng)。要深入貧困地區(qū)，不僅要給予當(dāng)?shù)貙W(xué)生和群眾知識(shí)的給養(yǎng)，而且要定時(shí)開(kāi)展知識(shí)重要性的相關(guān)活動(dòng)，讓這些地區(qū)的群眾樹(shù)立更有益的價(jià)值觀。支教的對(duì)象不僅僅是學(xué)生，還可以擴(kuò)展到當(dāng)?shù)氐娜鮿?shì)群體，用理論結(jié)合實(shí)踐的方式去做有益于社會(huì)的事情，并用現(xiàn)有的知識(shí)文化力量為貧困地區(qū)的群眾傳播知識(shí)文化。此外，希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟著力培養(yǎng)一支具有奉獻(xiàn)精神、品德高尚、具有吃苦精神的志愿者支教隊(duì)伍，用心和愛(ài)去播撒希望的種子。
（2）助學(xué)部：是我們前期發(fā)展的核心部門(mén)。助學(xué)部主要負(fù)責(zé)貧困助學(xué)的相關(guān)工作，受助學(xué)生主要來(lái)自于貧困地區(qū)的高中生和大學(xué)生。無(wú)論是籌集來(lái)的資金還是確定受助的對(duì)象，一定做到公平公正，保障把資金發(fā)放到實(shí)處。希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟對(duì)貧困學(xué)生資助不僅僅是物質(zhì)上的，更重要的是精神上的資助。對(duì)于每一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，組織會(huì)安排相應(yīng)的志愿者進(jìn)行后期輔導(dǎo)，并讓其以積極的心態(tài)參與到我們的活動(dòng)中來(lái)。志愿者在后期輔導(dǎo)中，不僅要了解學(xué)生的實(shí)際具體情況，而且還要對(duì)其學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行一對(duì)一督導(dǎo)，同時(shí)還要建立起捐資人和受助學(xué)生的聯(lián)絡(luò)平臺(tái)，用不同的形式對(duì)受助學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的關(guān)注工作。
（3）義工部：義工部是未來(lái)規(guī)劃中的一個(gè)部門(mén)，部門(mén)形式發(fā)展多樣化。主要以從事探望貧苦人民，孤寡老人，孤兒，兒童福利院的智障兒童，醫(yī)院病人等社會(huì)弱勢(shì)群體。還要配合當(dāng)?shù)卣?，在政府或正?guī)團(tuán)體所舉辦的大型活動(dòng)上進(jìn)行志愿活動(dòng)。其次，進(jìn)行環(huán)保，有意義的宣傳等活動(dòng)。必要時(shí)要在義工部的帶領(lǐng)下去基層典型的貧苦人家，與他們進(jìn)行各種有意義的活動(dòng)等?？傊诹x工部的帶領(lǐng)下，讓內(nèi)部成員進(jìn)行一次心靈上的洗滌，打造出 一支服務(wù)態(tài)度好，道德品質(zhì)高，具有上進(jìn)心的精英團(tuán)隊(duì)，為以后推動(dòng)社會(huì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
總而言之，希望樹(shù)---- 大學(xué)生志愿者聯(lián)盟內(nèi)部建設(shè)不僅僅局限于以上所述。我們處在創(chuàng)業(yè)階段，問(wèn)題還很多，需要在實(shí)踐中不斷地完善。
二。積極從外部擴(kuò)大社會(huì)影響力，贏得社會(huì)各階層人士的大力支持。
事物的發(fā)展是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果。我們不可忽視外因的作用，有時(shí)候外因會(huì)對(duì)事物的發(fā)展起決定性作用。為了贏得社會(huì)各界的支持，必須要做以下幾方面的努力：
（1）積極做好宣傳工作，虛心接受社會(huì)各界人士的建議，為以后完善我們自身和籌集資金提供方便。我們處于起步階段，我們的發(fā)展和完善不僅要靠?jī)?nèi)部成員自身的努力，更需要社會(huì)各界人士的大力支持與關(guān)懷。我們的資金來(lái)源匱乏，主要來(lái)自于我們內(nèi)部會(huì)員的會(huì)費(fèi)（內(nèi)部分為成員和會(huì)員，成員為志愿者隊(duì)伍，會(huì)員每月交十元會(huì)費(fèi)，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的骨干）。我們團(tuán)隊(duì)的支出緊靠會(huì)費(fèi)是維持不了多長(zhǎng)時(shí)間的。為了把我們的團(tuán)隊(duì)發(fā)展下去，為了讓我們的團(tuán)隊(duì)為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)，我們需要社會(huì)各界人士的幫助。在此，向擁有愛(ài)心并忠于公益事業(yè)的人士表示誠(chéng)摯的祝福以及親切的問(wèn)候，歡迎您來(lái)加入我們，我們相信在您和我們的共同努力下，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)穩(wěn)步發(fā)展，社會(huì)取得巨大進(jìn)步。
（2）創(chuàng)辦出我們自己的期刊雜志，為自己提供資金上的支持，真實(shí)反映貧苦人民的生活，給社會(huì)一次心靈上的洗滌。當(dāng)代大學(xué)生是知識(shí)分子階層，他們擁有豐厚的文化知識(shí)，他們?nèi)狈Φ氖且粋€(gè)深入基層的機(jī)會(huì)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)要充分發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)，為大學(xué)生提供一個(gè)這樣的平臺(tái)，來(lái)激發(fā)他們的潛力。我們的發(fā)起人，包括內(nèi)部所有骨干成員都有一段艱苦的鮮為人知的故事，每個(gè)成功人士的背后都有一段故事，它們會(huì)感動(dòng)社會(huì)，會(huì)激發(fā)社會(huì)活力，為社會(huì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。創(chuàng)辦這樣一個(gè)期刊雜志，不僅僅是豐富社會(huì)文化，而且會(huì)呼吁社會(huì)各界人士關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體，積極貢獻(xiàn)出您的愛(ài)心，大力支持我們，讓我們一起為社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
希望樹(shù)-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟的發(fā)展，需要緊跟時(shí)代發(fā)展主旋律，不僅局限于以上，還需要在實(shí)踐中不斷完善和發(fā)展，需要自己去創(chuàng)造條件，同時(shí)還需要社會(huì)提供一個(gè)平臺(tái)。需要大家的大力支持，歡迎您加入我們，對(duì)我們未來(lái)發(fā)展提出寶貴意見(jiàn)，讓我們一起攜手共同創(chuàng)建和諧家園。
五、希望樹(shù)大學(xué)生志愿者聯(lián)盟內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)運(yùn)行圖
此外，義工部與組織部關(guān)系密切，必要時(shí)可以合并；助學(xué)部與資料部關(guān)系密切，必要時(shí)可以合并。
注：（1）職能部與活動(dòng)部以下的職位可以兼任；
（2）各部部長(zhǎng)只能由會(huì)員擔(dān)任，具體活動(dòng)可以有志愿者參與；
（3）理事會(huì)由上一屆骨干成員擔(dān)任，負(fù)責(zé)人按民主集中制推選，活動(dòng)部部長(zhǎng)（副主席）、職能部部長(zhǎng)（副主席）、負(fù)責(zé)人（主席）組成主席團(tuán)；
（4）部門(mén)與部門(mén)之間既要明確分工，又要密切配合，積極鼓勵(lì)各部門(mén)在外面團(tuán)體內(nèi)主辦各種特色活動(dòng)；
（5）會(huì)員權(quán)利與義務(wù)：a.權(quán)利：擔(dān)任內(nèi)部職務(wù)，對(duì)內(nèi)部人員批評(píng)、建議、監(jiān)督權(quán)，資料共享權(quán)；b.義務(wù)：按期繳納會(huì)費(fèi)，積極參加內(nèi)部各項(xiàng)活動(dòng)
（6）各部門(mén)要有自己的制度、計(jì)劃等。
六、捐資熱線及聯(lián)系方式（略）
第2篇 2023年大學(xué)生寒假工廠生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)范文
經(jīng)過(guò)這次6周的工廠的實(shí)習(xí)，讓我深深的認(rèn)識(shí)到自己的不足，認(rèn)識(shí)到自己的動(dòng)手能力相對(duì)較差，對(duì)機(jī)械過(guò)于陌生，過(guò)于恐懼，好像怕出啥事，不敢過(guò)多的接觸它們。從這次實(shí)習(xí)中，讓我越發(fā)感到要有所成功，就要自己親自去做，親自去總結(jié)做的過(guò)程中所發(fā)生的種種困難，既要去分析，又要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力。使得無(wú)時(shí)無(wú)刻都要認(rèn)為自己一定能夠克服那些所謂的困難，要對(duì)機(jī)械的各種功能自己親身去體驗(yàn)，親身去操作，對(duì)機(jī)械的各種結(jié)構(gòu)要有一個(gè)可知的了解，不要讓自己經(jīng)過(guò)一次實(shí)習(xí)之后卻跟實(shí)習(xí)前沒(méi)有什么兩樣。雖不要說(shuō)是對(duì)它們運(yùn)用自如，但至少對(duì)它們的功能以及結(jié)構(gòu)要有一個(gè)大概的了解，大概的掌握。
從我們這一組做的機(jī)械作品來(lái)講，說(shuō)實(shí)話(huà)，做得相對(duì)來(lái)講比較不如人意，沒(méi)有達(dá)到要求，跟我們所看到的圖紙可以說(shuō)是大相徑庭。然而唯一值得我們那一組慶幸的是：我們“浪費(fèi)”的材料可以說(shuō)是讓人“受不了”，沒(méi)有哪一組可以與我們那一組相匹配，然而老師卻并不知道。這其中所用的材料卻是這其中的小部分，大概這樣的結(jié)局應(yīng)該是在加工之前沒(méi)有對(duì)圖紙做充分的分析，沒(méi)有標(biāo)明尺寸就“開(kāi)工”了。從我們那一組2次制作的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，我們那一組的人都有一種害怕把事情做壞的心里，有時(shí)候甚至有點(diǎn)依賴(lài)性。所以這個(gè)是比較不好的。在這里我們也克服了自己的心里。
在這期間我學(xué)到了好多東西，原本還以為搞機(jī)械這種東西很簡(jiǎn)單，只是擺弄機(jī)器罷了，沒(méi)想到要做好還不容易。有時(shí)光是加工一個(gè)小零件就要好長(zhǎng)一段時(shí)間，而且還不一定能做得十分精確，看來(lái)老師們說(shuō)得很對(duì)，機(jī)械這種東西還就是越老學(xué)得越精。
從這次實(shí)習(xí)中，我感到做什么都必須做好充分的準(zhǔn)備。對(duì)于3次的工件機(jī)械加工，要先做好合理的運(yùn)算，不管是材料還是安排。無(wú)規(guī)矩不成方圓，沒(méi)有一個(gè)合理的安排，成功可以算是天方夜譚，絕對(duì)無(wú)從談起，準(zhǔn)備就已經(jīng)成功了一半，另一半就是動(dòng)手去做。只有團(tuán)結(jié)，只有具有團(tuán)隊(duì)精神，才能把圖紙的產(chǎn)品合格的完成好。
在這里感謝這次我們的3位實(shí)習(xí)老師。你們辛苦了。謝謝你們?yōu)槲覀兊母冻龅囊磺小Ｕ娴暮芨兄x你們。
我以后會(huì)更加努力去學(xué)習(xí)機(jī)械加工的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些自己不知道，不了解的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
第3篇 2023年大學(xué)生寒假工程測(cè)量實(shí)習(xí)總結(jié)范文
進(jìn)入大學(xué)的第一次測(cè)量實(shí)訓(xùn)終于在大家的期盼中來(lái)了，因?yàn)榇蠹叶枷胱ゾo實(shí)訓(xùn)的時(shí)間好好休息一下，可是，現(xiàn)實(shí)是如此的殘酷!
開(kāi)始老師讓我們先從理論下手，介紹了水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀的構(gòu)成以及它的使用方法，我們都很認(rèn)真的記載著老師所講的重點(diǎn)，在學(xué)習(xí)中，我知道了測(cè)量人員是工程建設(shè)的開(kāi)路先鋒，是確保工程質(zhì)量的“千里眼”，我為能成為測(cè)量人而感到自豪!老師還說(shuō)了，讓我們好好保護(hù)儀器!我們知道了：人在儀器在，人亡儀器也不能亡!可是讓人疑惑的是老師總讓我們做好“軍訓(xùn)”的打算，有那么辛苦嗎?
很快我就見(jiàn)到了傳說(shuō)中的水準(zhǔn)儀，它長(zhǎng)得真的很不咋的，可是在老師的介紹下，我知道了它是一個(gè)很有內(nèi)涵的儀器!千萬(wàn)不能小看它!但是還好的就是它的螺栓比較少，所以我還能接受!可是調(diào)節(jié)經(jīng)緯儀的過(guò)程就比較復(fù)雜了，螺旋比較多，測(cè)量時(shí)儀器不停的轉(zhuǎn)動(dòng)，腦袋就暈了，對(duì)準(zhǔn)后就不知螺旋在哪了，只能瞎摸。但有句話(huà)叫“熟能生巧”，這句話(huà)一點(diǎn)不假，在實(shí)訓(xùn)中，這個(gè)成語(yǔ)就得到驗(yàn)證，盡管開(kāi)始是有點(diǎn)生疏，但經(jīng)過(guò)一圈測(cè)量，想不熟也挺難的，而且速度也不斷的提高。
下面就來(lái)談?wù)劸唧w的!我是第一批在校內(nèi)測(cè)量經(jīng)緯儀的!它的螺栓比水準(zhǔn)儀多多了!弄得我頭暈眼花的!沒(méi)辦法!我必須要堅(jiān)持下去!第一個(gè)下午，我們?nèi)M組員就遇到麻煩了!因?yàn)榻?jīng)緯儀的調(diào)整要三個(gè)地方全部調(diào)好，可是我們老是沒(méi)辦法讓它們?nèi)冀y(tǒng)一，老是這兒調(diào)好了，那兒的氣泡又跑了!我們組是第八組，組員有6個(gè)，而別的組是5個(gè)人，所以我們要比別的組要更抓緊時(shí)間，可是當(dāng)?shù)诰沤M已經(jīng)測(cè)六個(gè)點(diǎn)時(shí)，我們組還壓根沒(méi)挪窩，可是越急越不知道該怎么辦!后來(lái)在別的組來(lái)了一個(gè)同學(xué)，我們連忙請(qǐng)教他!
1.先要讓三腳架的中心大約和地面的點(diǎn)進(jìn)行對(duì)齊。
2.調(diào)節(jié)氣泡讓它處于圓水準(zhǔn)器的中間部分。
3.再次調(diào)節(jié)對(duì)中，但是這次是要通過(guò)調(diào)節(jié)經(jīng)緯儀的整個(gè)部位進(jìn)行對(duì)中
4.進(jìn)行精平調(diào)試，調(diào)節(jié)長(zhǎng)水準(zhǔn)器的水泡，使它處于長(zhǎng)水準(zhǔn)器的中間。
這樣“對(duì)中”和“初平”就完成了，過(guò)程很是復(fù)雜，但經(jīng)過(guò)他的指點(diǎn)，我們還是終于調(diào)好了儀器!那種興奮好像已經(jīng)完成所有測(cè)量似的!這對(duì)于我們的組員那是一個(gè)質(zhì)的飛躍啊!在測(cè)量的時(shí)候，一切順利!終于，我們成功的從第一個(gè)點(diǎn)挪到了第二個(gè)點(diǎn)!全組的人都要激動(dòng)死了!
第二個(gè)星期就在校外進(jìn)行水準(zhǔn)儀的測(cè)量了!聽(tīng)第一批在校外測(cè)量的室友說(shuō)那條路線特別經(jīng)典!有兩個(gè)特大號(hào)的垃圾場(chǎng)，而且因?yàn)闇囟纫呀?jīng)達(dá)到30度的基礎(chǔ)上，那氣味，你不捂著嘴，壓根不要呼吸了!可當(dāng)我們真的走到那條路上時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)根本不是那么一回事，不是兩個(gè)垃圾場(chǎng)，是四個(gè)!其中有兩個(gè)小的!可是，那氣味一點(diǎn)也不比大的垃圾場(chǎng)遜色!而且因?yàn)槲覀兘M運(yùn)氣好的緣故，正好有位大媽正在給她的蔬菜施肥!所以我們測(cè)完一天后，身上那味道，濃的找不到詞語(yǔ)來(lái)形容!下面轉(zhuǎn)入正題!水準(zhǔn)儀的使用是很簡(jiǎn)單的，我們?cè)谑彝鉀](méi)多久就可以運(yùn)用自如了，但是一開(kāi)始的水準(zhǔn)儀初平還是很麻煩，為了能使小氣泡大約在中間，只能通過(guò)不停的伸縮三腳架要進(jìn)行調(diào)試，很是麻煩，只要?jiǎng)幼饕荒敲床恍⌒?，那就得“重調(diào)”。當(dāng)然這沒(méi)有什么技巧口言，就像老師說(shuō)的：“你得對(duì)他溫柔不能粗魯”。為了提高測(cè)量的速度，我們只能進(jìn)行一遍遍的練習(xí)，開(kāi)始自然比較慢，但是后來(lái)初平就不是測(cè)量的問(wèn)題了。
不知道為什么，我總也找不到拋物線，組員說(shuō)我用力太猛，要慢慢的調(diào)，不能急!哎!原來(lái)做每件事都要仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)!
用十字絲瞄準(zhǔn)塔尺也不是一件簡(jiǎn)單的事，你得保證它的那條絲和數(shù)字恰好對(duì)齊，不能有絲毫誤差，眼睛是最累得。一開(kāi)始還好，一切正常，可到后來(lái)眼睛就怎么也閉不緊了，而且測(cè)量的時(shí)候也沒(méi)一開(kāi)始清楚了!最重要的是，它開(kāi)始抽搐了!越來(lái)越看不清楚了!測(cè)完回來(lái)，路在腳下都有點(diǎn)看不清的感覺(jué)了，迷糊的很。我很疑惑，是不是搞測(cè)量的，以后測(cè)多了，在平時(shí)生活里，那眼睛也會(huì)不自主的抽搐啊!呵呵，想想也挺好玩的!
其實(shí)，仔細(xì)想想，這為期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)并不是只有辛苦，還是有很多的快樂(lè)的!總結(jié)一下!痛并快樂(lè)著!我想這次實(shí)訓(xùn)也許在幾十年后會(huì)成為我對(duì)大一唯一的印象了吧!在這次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多，不只是專(zhuān)業(yè)上的知識(shí)，還有團(tuán)隊(duì)精神和仔細(xì)認(rèn)真的做事態(tài)度!收獲很多!
第4篇 大學(xué)生寒假工商銀行實(shí)習(xí)總結(jié)
寒假期間，我有幸來(lái)到了中國(guó)工商銀行雙流縣支行進(jìn)行了為期一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識(shí)，受益非淺。下面是我對(duì)銀行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制進(jìn)行的一點(diǎn)簡(jiǎn)單探討。
一、儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的含義
儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是指居民在金融機(jī)構(gòu)開(kāi)戶(hù)和辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護(hù)個(gè)人利益和維護(hù)國(guó)家利益的前提下，促進(jìn)金融體系在公平、公正、公開(kāi)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，保證個(gè)人金融資產(chǎn)的真實(shí)性、合法性。
我國(guó)建國(guó)五十年來(lái)，儲(chǔ)蓄存款制度一直實(shí)行的是記名(虛名)儲(chǔ)蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲(chǔ)蓄，銀行只認(rèn)存折不認(rèn)人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對(duì)密碼(由取款人開(kāi)戶(hù)時(shí)約定)銀行即按折付款。儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是發(fā)達(dá)國(guó)家早已實(shí)行的一項(xiàng)金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家實(shí)行的金融制度。
二、為什么要實(shí)儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制
我國(guó)現(xiàn)行的儲(chǔ)蓄存款記名制可以說(shuō)從源頭上造成了一系列社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，已經(jīng)妨礙了改革開(kāi)放的進(jìn)程，到了積重難返的地步。
三、如何實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制
1、以現(xiàn)有的個(gè)人身份證號(hào)碼為基礎(chǔ)，建立儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個(gè)人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的記錄和支持下，每個(gè)人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎(chǔ)。
2、明確一個(gè)申報(bào)確認(rèn)期，對(duì)現(xiàn)有個(gè)人帳戶(hù)及個(gè)人財(cái)產(chǎn)進(jìn)行申報(bào)登記，說(shuō)明可計(jì)算的合法來(lái)源，對(duì)于到期按兵不動(dòng)，無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的，以及無(wú)法說(shuō)明合法來(lái)源的，國(guó)家給予凍結(jié)調(diào)查，違法收入將沒(méi)收充公。
3、實(shí)行銀行帳戶(hù)與稅務(wù)機(jī)關(guān)聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人帳戶(hù)收支情況在授權(quán)范圍內(nèi)報(bào)送稅務(wù)局，由稅務(wù)局作為納稅依據(jù)，稅務(wù)局有義務(wù)對(duì)個(gè)人財(cái)產(chǎn)高度保密，并建立相應(yīng)的懲罰措施。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務(wù)檢查的漏洞，銀行應(yīng)嚴(yán)格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù)，對(duì)不正常情況報(bào)送稅務(wù)局。
4、要促進(jìn)支付手段的票據(jù)化，為財(cái)產(chǎn)登記和依法征稅提供依據(jù)。尤其是個(gè)人帳戶(hù)要普及支票轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，票據(jù)清算要實(shí)現(xiàn)電子化、即時(shí)化、通存通兌化，切實(shí)提供“隨時(shí)、隨地、隨意”的個(gè)人轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，逐步改變傳統(tǒng)的依賴(lài)現(xiàn)金交易的做法。
四、實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制中要注意減輕負(fù)面影響
50年來(lái)，我們是靠廣大老百姓的勤儉節(jié)約的美德和高儲(chǔ)蓄率才支撐起社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和發(fā)展。金融是經(jīng)濟(jì)的核心，金融穩(wěn)定了，人心才能穩(wěn)定，社會(huì)才能穩(wěn)定和發(fā)展。發(fā)展儲(chǔ)蓄需要安全感，安全感源于儲(chǔ)蓄保密性，實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因?yàn)椤芭侣陡弧笔且环N普遍的社會(huì)心理，老百姓怕露富，貪污腐敗分子也怕露富，如何在兩者之間權(quán)衡，趨利避害，很費(fèi)思量，這是我們實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制要考慮的第一個(gè)問(wèn)題。第二，推出儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制后，大批黑色和灰色收入將退出銀行儲(chǔ)蓄，一部分深懷恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而這種存款下降必然首先沖擊中小銀行，因?yàn)橹行°y行的歷史、背景和存款實(shí)力一直是老百姓把握不住的。存款的過(guò)份提取將造成銀行流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)和支付壓力，所謂水落石出，存款的下降有可能使商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)突冗出來(lái)，由此沖擊到整個(gè)銀行體系，甚至引起金融恐慌。
因此，減輕實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的負(fù)面影響，關(guān)鍵要做好以下三點(diǎn)：
1、加強(qiáng)法律法規(guī)配套建設(shè)。如“保密法”、“個(gè)人財(cái)產(chǎn)保護(hù)法”。
2、加強(qiáng)職業(yè)道德教育。對(duì)銀行內(nèi)部工作人員和公安、法院、紀(jì)檢、審計(jì)等執(zhí)法部門(mén)內(nèi)部工作人員進(jìn)行職業(yè)道德教育，嚴(yán)格執(zhí)法，嚴(yán)格保密。加大對(duì)執(zhí)法部門(mén)的監(jiān)督力度，控制好執(zhí)法機(jī)構(gòu)對(duì)個(gè)人金融財(cái)產(chǎn)查詢(xún)、凍結(jié)、劃扣的權(quán)力。
3、反對(duì)腐敗。某些地方基層機(jī)構(gòu)亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款比較嚴(yán)重，實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制，有可能使干部更容易掌握居民的家底，因而更容易有的放矢治理“三亂”效率更高。因此對(duì)基層干部要加強(qiáng)知法守法教育，嚴(yán)懲“三亂”，對(duì)濫用職權(quán)，侵犯存款人利益的要堅(jiān)決追究其法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
第5篇 大二學(xué)生寒假工作社會(huì)實(shí)踐總結(jié)
大二學(xué)生寒假工作社會(huì)實(shí)踐總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦。那么如何把總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編為大家整理的大二學(xué)生寒假工作社會(huì)實(shí)踐總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
每個(gè)人都要走入社會(huì)，而我也開(kāi)始為我踏入社會(huì)做準(zhǔn)備，漫長(zhǎng)寒假正好可以成為我鍛煉的好機(jī)會(huì)，我征詢(xún)到了爸媽的意見(jiàn)，開(kāi)始了我的寒假工作。
我是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，我需要的是鍛煉自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，我進(jìn)入到了商場(chǎng)銷(xiāo)售部，成為一個(gè)臨時(shí)工，每天按時(shí)上班，工作除了正常的上班工資，還有提成。我每天都在靠著自己努力去做好自己的安排工作，早少九點(diǎn)到商場(chǎng)上班，把商場(chǎng)門(mén)面的產(chǎn)品及時(shí)的拿出來(lái)，放到展位上，就開(kāi)始接待客戶(hù)，一個(gè)門(mén)面有三個(gè)人負(fù)責(zé)。
對(duì)于一個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)艱難的考驗(yàn)，進(jìn)入我們店鋪的人與很多，但是真正的把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的很少，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)話(huà)也不能抓住客戶(hù)的需要總是在無(wú)意間錯(cuò)過(guò)了客戶(hù)，這讓我感到很沮喪，我沒(méi)有達(dá)到最基本的要求，這讓我知道工作并不是一件簡(jiǎn)單的事情，想要獲得好機(jī)會(huì)有成功的可能，我需要付出的不只是隨口說(shuō)幾句，更要掌握客戶(hù)的心理。
我改變了自己的'方針，開(kāi)始了新的工作，經(jīng)過(guò)了一個(gè)多星期的磨礪，我開(kāi)始主動(dòng)與客戶(hù)溝通，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的需求，然后我在給客戶(hù)相應(yīng)的產(chǎn)品，讓我們有更好的成長(zhǎng)空間，每天如此，終于讓我開(kāi)始有了銷(xiāo)售以及，這讓我發(fā)現(xiàn)原來(lái)客戶(hù)的很多需要都是埋藏在心中，不愿意說(shuō)出來(lái)，而想要獲得更多的收獲就需要付出更多的努力去贏得他們的認(rèn)可，很多時(shí)候我們會(huì)因?yàn)橐恍┬∨e動(dòng)得到客戶(hù)的承認(rèn)，比如給客戶(hù)開(kāi)門(mén)，對(duì)客戶(hù)有禮貌等，都給客戶(hù)心里留下了非常好的印象，這讓我知道了只有如此才能夠得到更多的承認(rèn)，得到更多的幾乎。
因?yàn)橛谐煽?jī)讓我得到了更多的興奮讓我充滿(mǎn)了干勁，我能夠不斷的去努力去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，我把自己的一些在學(xué)習(xí)中學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)技巧用到了工作中收獲了不錯(cuò)的效果，當(dāng)然在開(kāi)始的時(shí)候因?yàn)樽约河玫牟粔蚝茫尶蛻?hù)感受到了煩躁，隨著用的越來(lái)越多，越熟練我已經(jīng)能夠自主的完成工作任務(wù)。
因?yàn)槲业某煽?jī)?cè)絹?lái)越出色，在商場(chǎng)上我得到了領(lǐng)導(dǎo)也就是我們門(mén)店的經(jīng)理的器重希望我能夠在崗位上一直做下去，我雖然未嘗感激但是我現(xiàn)在還在讀書(shū)，所有拒絕了他的好意離開(kāi)了公司，寒假結(jié)束前一天我向領(lǐng)導(dǎo)辭職，不過(guò)這次的鍛煉讓我受到了更多的成長(zhǎng)，有了更大的發(fā)展空間。
鍛煉可以讓人成長(zhǎng)我從一個(gè)內(nèi)向不愿說(shuō)話(huà)交流的人學(xué)會(huì)了與人溝通，學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售這門(mén)工作，同時(shí)也見(jiàn)識(shí)到了很多有趣的事情，未來(lái)我也有了新的看法，會(huì)不斷的去做好。
第6篇 大學(xué)生寒假工程機(jī)械裝載機(jī)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)
白駒過(guò)隙，一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)寒假，這也意味著，我已經(jīng)長(zhǎng)大，不在是高中那個(gè)懵懂的孩子。生活于大學(xué)，更多的成長(zhǎng)和進(jìn)步都來(lái)自于不斷的實(shí)踐。還來(lái)不及回味大學(xué)的生活，寒假一開(kāi)始，我便投入到另一種生活種去，說(shuō)是辛勞也充實(shí)，說(shuō)是疲憊也會(huì)覺(jué)得那是一種收獲和成長(zhǎng)，付出勞動(dòng)而后并有收獲，心中難免會(huì)倍感欣慰的。
寒假剛開(kāi)始不久，我就到貴州廈工裝載機(jī)有限責(zé)任公司遵義分公司進(jìn)行實(shí)踐，主要和專(zhuān)業(yè)人士負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機(jī)進(jìn)入貴州市場(chǎng)大約十年左右，沒(méi)年的銷(xiāo)售情況平均四百多臺(tái)，在遵義市場(chǎng)平均七十多臺(tái)左右。
據(jù)了解，現(xiàn)在工程機(jī)械裝載機(jī)在全世界有幾十多個(gè)品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個(gè)不同的品牌，但要站住市場(chǎng)也不容易。按目前的趨勢(shì)來(lái)看，在遵義片區(qū)銷(xiāo)售量最好的是柳工機(jī)械，一年的銷(xiāo)售量達(dá)一百多。的`確，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽(yù)都領(lǐng)先，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機(jī)銷(xiāo)售做好有幾點(diǎn)。
1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟(jì)性，穩(wěn)定性。
2：售后服務(wù)，不管質(zhì)量再好，都存在著其一定的不足，再保修期一定按保修手冊(cè)執(zhí)行，公司多安排專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和車(chē)輛按時(shí)處理。
3：電話(huà)追蹤，每半個(gè)月一次，了解客戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品的使用情況。
4：每個(gè)銷(xiāo)售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)真與客戶(hù)溝通，并要及時(shí)跟蹤每位新客戶(hù)。
在這十多天在遵義片區(qū)的考察總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷(xiāo)售6臺(tái)左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷(xiāo)售總額大約達(dá)500多臺(tái)。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路，有幾十個(gè)項(xiàng)目部，煤礦就達(dá)四百多個(gè)，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷(xiāo)售成績(jī)做到一百二以上，平均每個(gè)月十臺(tái)左右。據(jù)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)解說(shuō)，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國(guó)家都在搞政策，要求每個(gè)廠，每個(gè)煤礦要有兩臺(tái)裝載機(jī)，所以，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們將會(huì)把廈工的銷(xiāo)售狀況做得更好。
短短半個(gè)月過(guò)去了，我的大學(xué)社會(huì)實(shí)踐即將告一段落，但是，這次的實(shí)踐，使我獲益匪淺。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。真的，通過(guò)實(shí)踐，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所學(xué)到的要比從書(shū)本上或者從別人那里直接灌輸過(guò)來(lái)的要深刻很多倍?？偠灾?，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實(shí)踐，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來(lái)以后走出校門(mén)，走向社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ)！
第7篇 2023年大學(xué)生寒假工地實(shí)習(xí)總結(jié)范文
作為一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)需求的建筑認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了，我們?nèi)珜?zhuān)業(yè)的同學(xué)在__的各大建筑工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，對(duì)于我當(dāng)初選擇土木工程這樣的專(zhuān)業(yè)，說(shuō)真的我并不知道什么是土木工程?，F(xiàn)在我對(duì)土木工程有了基本的感性認(rèn)識(shí)了，我想任何事的認(rèn)識(shí)都是通過(guò)感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的，這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)應(yīng)該是一個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)!
通過(guò)這次實(shí)際的工地實(shí)習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)用，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。
但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，才覺(jué)得原來(lái)建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)工作，對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門(mén)功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 增強(qiáng)了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)!
這次實(shí)習(xí)就達(dá)到了目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些施工技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其施工要點(diǎn)，而其具體的施工環(huán)節(jié)，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，對(duì)我們這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我們應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。 通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在建筑行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。以前聽(tīng)到就業(yè)不樂(lè)觀時(shí)候就很茫然，學(xué)了三年的建筑卻找不到好的工作，以致對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)喪失了熱情，沒(méi)有足夠的興趣去學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!
這樣的認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)我感受頗多。就比如拿其中的某些工地來(lái)說(shuō)吧，有的建筑雜物亂堆亂放，這樣一來(lái)會(huì)給后期的墻面抹灰等工作帶來(lái)麻煩，我個(gè)人認(rèn)為要及時(shí)清理垃圾和雜物。只有注重細(xì)節(jié)才會(huì)有章序。
我想實(shí)訓(xùn)只是實(shí)訓(xùn)啊，不可能什么都知道的，我會(huì)通過(guò)本次的認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)在今后的工作中努力做到步步有工作的依據(jù)，爭(zhēng)取把工作做的更好，少犯錯(cuò)誤。這樣會(huì)給工程帶來(lái)更大的效益。
