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煤炭銷售公司總結(jié)

發(fā)布時間:2022-04-22 21:56:08 查看人數(shù):47

煤炭銷售公司總結(jié)

第1篇 2023年上半年某煤炭銷售分公司工作總結(jié)及下半年工作計劃

實現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展,實現(xiàn)公司發(fā)展新跨越。

四、繼續(xù)認(rèn)真實施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營銷戰(zhàn)略,著重抓好重點用戶和重點合同的落實。由于國內(nèi)經(jīng)濟恢復(fù)速度的持續(xù)放緩,再加上國家對房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn),使鋼鐵行業(yè)出口和國內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài),進而嚴(yán)重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復(fù)蘇,給冶金煤銷售市場帶來不利影響,特別是由于通貨膨脹的預(yù)期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標(biāo),我們要進一步加大市場和煤源的開發(fā)力度。繼續(xù)落實“西引東聯(lián)、南上北下,強強聯(lián)合”的工作思路和措施,穩(wěn)步實施兩條線發(fā)展、兩條腿走路的經(jīng)營戰(zhàn)略,加強煤質(zhì)煤量管理,實施精煤發(fā)展戰(zhàn)略,敏銳捕捉市場信息,根據(jù)市場變化,及時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的銜接轉(zhuǎn)換,做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環(huán)節(jié)控制,規(guī)避市場風(fēng)險,抓住市場有利時機,實現(xiàn)增量、增效目標(biāo)。一手開發(fā)新市場,一手開發(fā)新貨源。做到超前謀劃,先人一步,搶先占領(lǐng)市場制高點,不斷探尋新的經(jīng)濟增長點。要采取積極的、靈活的銷售策略,適時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),在保證重點用戶的基礎(chǔ)上,積極開發(fā)量大、信譽好、價格高、社會關(guān)系廣、相對穩(wěn)定的客戶,確保全年280萬噸銷量目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

五、繼續(xù)強化鐵路調(diào)運,以路運促銷量,確保全年銷量目標(biāo)的實現(xiàn)。我們將繼續(xù)貫徹“以路運保銷量”的指?_枷?,栽倖洋煤源讬┋力柱o耐保絳憂亢捅本┞肪值墓低ê土擔(dān)乇鶚敲芮瀉托?、系摠园车站翑碳和相关人凿^墓低?,紤n啃畔⒎蠢?,及蕚澌据变化,调整调运矄h?,重甸牓好和宣化甄R姆⒃?,力争减少异薪y(tǒng)檔姆⒃恕mü魅分蛋噯嗽痹鶉?,进一步强化货缘A(chǔ)⒅蘢?、月栦、场地哆d擰⒋娣攀奔?、装车质量和效聦嵢各隔湼街k櫓芾?,及士囁解厚勂握铁路路眶櫯息,冀{炕б嬗畔?、重点客户优嚣o謀ㄇ肱翟蚵涫擔(dān)嘔繁ㄅ突в櫓骱帽ㄇ肱鄧承潁岣叱燈けㄅ蟻致剩繁h曷吩四勘甑腦猜迪幀?

六、加快公司資金周轉(zhuǎn),保持合理的周轉(zhuǎn)速度,是保證公司持續(xù)穩(wěn)定正常運營的必要條件。應(yīng)收賬款的及時回收不僅關(guān)系到公司經(jīng)營風(fēng)險的控制和管理,更關(guān)系到我們公司的今后發(fā)展速度。隨著公司物流業(yè)務(wù)做強做大,貨款的及時回收將成為我們今年經(jīng)營工作的重中之重。我們要繼續(xù)強化貨款回收責(zé)任管理,加大貨款清欠力度,通過不斷完善貨款回收制度,進一步規(guī)范銷售人員經(jīng)營行為,增強銷售人員的責(zé)任意識和風(fēng)險意識,有效緩解因貨款不能及時回收周轉(zhuǎn)給我們帶來的經(jīng)營困難和壓力。要繼續(xù)認(rèn)真落實公司《貨款回收暫行考核管理辦法》,繼續(xù)強化對公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任管理考核,切實落實獎懲制度。嚴(yán)格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分,采取對非重點用戶不得拖欠,重點用戶設(shè)置警戒線的辦法,嚴(yán)格加以控制,確保應(yīng)收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運營控制,保證經(jīng)營資金的運營安全,有效降低和規(guī)避市場資金運營風(fēng)險,加速資金周轉(zhuǎn)的速度,提高資金的使用效率,為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分必要條件。

七、繼續(xù)認(rèn)真落實“安全第一”方針,強化安全“三級隱患”的排查力度。通過規(guī)范運行“安全健康管控體系”的落實,全面貫徹落實“安全第一”方針。認(rèn)真做好“雨季三防”,在兩個裝運區(qū)認(rèn)真組織好安全生產(chǎn)無事故活動,進一步加強日常安全隱患排查力度,杜絕“三違”行為發(fā)生,充分利用班前班后會,加強職工安全教育,落實好周五安全活動日活動。公司安全工作小組加大對各生產(chǎn)單位的安全隱患排查檢查力度和頻次,有效消除安全隱患,確保全年安全目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

建議

由于做非煤業(yè)務(wù),導(dǎo)致正常稅負(fù)偏低,現(xiàn)已引起張家口市、宣化縣 2023年上半年某煤炭銷售分公司工作總結(jié)及下半年工作計劃

今年上半年,在王社平董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標(biāo)激勵下,在董傳彤董事長?_⒄?、词[?、做实vぷ鞣秸脛敢攏禾肯鄯止疽鑰埂岸崛敝魈餼喝疃ⅰ敖夥潘枷搿貝筇致酆汀巴瀾縹灝僨俊敝魈飩逃疃躉?,围绕张矿集团闪?xí)肽旯ぷ髂勘輳歡賢晟拼朧?,紗洋工作力铸x靖饗罟ぷ骺溝娜緇鶉巛?,通过矚g轄夥潘枷?、词[鹿芾懟⑼縝科床?、攻紞?biāo)难,务实高效蝇圆满第I瓿閃松習(xí)肽甑墓ぷ髂勘輳崆笆迪幀八搿薄?

上半年工作總結(jié):

主要經(jīng)營指標(biāo)預(yù)計完成情況:

銷量:上半年計劃140萬噸,1—5月份完成137.96萬噸,上半年預(yù)計完成160萬噸,超計劃20萬噸;

銷售收入:上半年計劃15億元,1---5月份完成17.1億元,上半年預(yù)計完成19億元,超計劃4億元;

考核利潤:上半年計劃500萬元,1---5月份完成438.5萬元,上半年預(yù)計實現(xiàn)520萬元,超計劃20萬元;

一、今年以來,通過采取靈活多變的營銷策略,一手開拓市場、一手挖掘煤源,依托大集團的社會影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢,積極開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破,使公司上半年的各項工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速發(fā)展的喜人景象,成績喜人,亮點突出:

---路銷、地銷并駕齊驅(qū),增量、增收、增效齊頭并進,銷量、銷售收入、利潤各項指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新紀(jì)錄;

銷量:1—5月完成137萬噸,超集團公司目標(biāo)20.5萬噸,同比增長0.08%;

銷售收入:1—5月份完成17.1億元,超集團公司目標(biāo)4.6億元,同比增長54.33%;

利潤:1—5月份實現(xiàn)438.5萬元,超集團公司目標(biāo)21.8 萬元,同比增長60倍,1—5月份實現(xiàn)利潤,超出去年全年利潤185萬元;;

---周密計劃、精心組織,克服車皮批復(fù)難、異型車多等困難,路運量迭創(chuàng)新高,1—5月完成144萬噸,完成年度路運互保協(xié)議49.66% ,同比增量82萬噸,同比增幅232 %,在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運的公司歷史新紀(jì)錄的基礎(chǔ)上,4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運歷史新紀(jì)錄;在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%,路運量增量、增幅在各子公司排名第一;

---創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念,繼路運、地銷后,經(jīng)過艱苦努力,成功開拓秦皇島港口市場,實現(xiàn)水路銷售,上半年成功實現(xiàn)水路發(fā)運23萬噸,為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟增長點,拓寬了公司物流發(fā)展空間;

---解放思想,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式,煤炭?_敲何锪魘迪摯燜俜⒄?,闪?xí)肽昶淥锪髏騁資杖朐ぜ剖迪?.6億元,創(chuàng)歷史新紀(jì)錄,為集團公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)做出突出貢獻。

二、今年上半年,由于北京鐵路局為保山西鐵路排空,造成張家口地區(qū)批配車異常困難,特別是由于宣化鋼廠排空車較少,異型車占據(jù)了主要位置,給下游用戶接車帶來了異常困難,也給我們的請批車帶來前所未有的困難,為扭轉(zhuǎn)發(fā)運的不利局面,我們及時調(diào)整調(diào)運策略,安排公司主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),責(zé)成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度,同時及時與下游用戶協(xié)商溝通,克服重重困難,力爭下游客戶多接車,從而保證了上半年鐵路路運目標(biāo)的順利實現(xiàn),1—5月份發(fā)運450 列(含新保安站),同比增加1.2885萬車,同比增量82.3萬噸,再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀(jì)錄。

三、上半年,為消除國家為控制通脹預(yù)期所采取的緊縮銀根政策的影響,我們在認(rèn)真落實“西引東聯(lián)、南上北下、強強聯(lián)合”營銷戰(zhàn)略的同時, 及時根據(jù)市場瞬息變化,采取靈活多變的營銷策略,開拓市場、挖掘煤源齊頭并進。在認(rèn)真抓好重點客戶和重點合同的落實的同時,加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度,充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu)勢和大集團國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢,積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通聯(lián)系,進一步強化合作力度。采取有效措施,千方百計抓住一切有利時機,確保冶金煤和動力煤的發(fā)運。與此同時,繼續(xù)加大對山西、河南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度,加強和兄弟單位的合作力度,努力開發(fā)能夠增加經(jīng)營利潤的物流貿(mào)易品種,實現(xiàn)非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易的穩(wěn)步增長,不斷尋求新的經(jīng)濟增長點,確保上半年銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

四、采取有效措施,加大對貨款回收的清欠力度,在強化對公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任考核的同時,繼續(xù)加強貨款回收目標(biāo)任務(wù)考核兌現(xiàn),鞭策和激勵了銷售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性;對重點用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)加大溝通和清欠力度,繼續(xù)對非重點用戶采取及時結(jié)算,不得拖欠、重點用戶設(shè)置警戒線的制度,確保應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營,有效降低和規(guī)避資金運營風(fēng)險,確保經(jīng)營資金的運營安全,加速資金周轉(zhuǎn)。

五、嚴(yán)格落實《安全健康管控體系實施辦法》,牢固樹立“預(yù)防為主、安全第一”思想,加大安全隱患排查力度,堅持“三級隱患”的排查和落實,常抓不懈。認(rèn)真抓好周五安全日活動,不斷強化職工的安全意識。上半年公司安全工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次,共查處一般安全隱患29項,各單位要求均按時組織了整改驗收,及時消除了安全隱患,保證了上半年安全目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

下半年工作安排

一、 主要經(jīng)營指標(biāo)安排

1、 銷量:140萬噸,全年預(yù)計實現(xiàn)300萬噸;

2、 銷售收人:15億元,全年預(yù)計實現(xiàn)35億元;

3、 利潤:480萬元,全年預(yù)計實現(xiàn)1000萬元;

二、下半年,是我們實現(xiàn)全年的工作目標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵期。黨政工團將進一步緊密配合,圍繞下半年工作目標(biāo)和任務(wù),廣泛利用各種宣傳媒體和手段,進一步加大宣傳、發(fā)動力度,進一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇于創(chuàng)新、頑強拼搏、永爭第一的豪邁精神,全面提振廣大干部職工完成全年工作目標(biāo)的信心和斗志,明確重點,制定和落實措施、目標(biāo)層層分解,指標(biāo)層層落實,細(xì)化分解,責(zé)任到人,聚精會神謀發(fā)展,力爭全面實現(xiàn)全年工作目標(biāo)。

三、進一步解放思想,創(chuàng)新管理,加快經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐,全面促進物流貿(mào)易工作的快速發(fā)展。繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實董傳彤董事長在集團公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式推進會的重要講話精神,積極探索開發(fā)多品種經(jīng)營,擴大經(jīng)營品種的途徑,進一步加大物流貿(mào)易的品種和用戶開發(fā)力度,增加物流實物貿(mào)易量,是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展工作的重點,也是我們實現(xiàn)全年銷售收入目標(biāo)的重要環(huán)節(jié),更是我們今后抵御市場風(fēng)險、實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、增強市場競爭能力的必由之路。我們將認(rèn)真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)驗,完善物流貿(mào)易流程,規(guī)范物流貿(mào)易考核體系,強化目標(biāo)責(zé)任考核,在鞏固現(xiàn)有市場和資源的同時,積極培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源,逐步加大和擴大實物貿(mào)易合作力度,特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易增長和突破地域空間局限的途徑和辦法,通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的實施,為公司增收、增效尋找出新的增長點,確保公司全年銷售收入和利潤目標(biāo)的順利實現(xiàn),為集團公司實現(xiàn)物流大發(fā)展、落實新目標(biāo)、實現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。要解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新,整合、優(yōu)化社會資源配置,努力實現(xiàn)由物流運營商向物流集成商的發(fā)展,做大、做強、做實物流產(chǎn)業(yè),

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