- 目錄
第1篇 某公司消控中心2023年度工作總結
2023年即將過去，回顧一年來的工作，消控中心一直堅持以“安全第一，預防為主”為工作方針，順利的完成了一年的工作計劃，保證市場無火災事故發(fā)生，為市場的穩(wěn)定發(fā)展打下堅實基礎。
消防安全關系到市場的穩(wěn)定和發(fā)展，必須從思想上重視，落實責任，抓好各項工作要點，確保市場安全運行。下面我將消控中心消防安全工作總結如下：
一、虛心學習，努力工作，完成領導布置的工作任務，自覺接受公安消防機關的檢查。
一年來，在上級主管部門和公司領導的大力支持下，消防工作在2023年的工作基礎上，有了很大提高，為進一步深入貫徹落實《消防法》，緊緊圍繞“安全第一，預防為主”的方針，按照“誰主管，誰負責”的原則，強化了消防安全工作的管理力度，加大宣傳力度，全面提高了市場商家和員工的消防安全意識，使市場的消防安全工作落到了實處。通過市場各部門和全體員工的共同努力，市場全年實現(xiàn)無消防事故、無火災責任事故發(fā)生。
二、認真學習消防法律法規(guī)和參加消防安全教育培訓，切實落實消防安全責任制。
消防安全關系到商戶生命財產安全和市場穩(wěn)定，責任重于泰山。為此，我們制定了《消防安全教育、培訓制度 》、《防火巡查、檢查制度》、《安全疏散設施管理制度》、《消防控制中心管理制度》、《值班人員責任區(qū)域劃分》、《消防設施、器材維護管理制度》、《火災隱患整改制度》、《用火、用電安全管理制度》。根據公安部提出的“四個能力”建設，做到消防工作層層抓，把消防安全工作責任落實到部門每個員工，通過制度和責任來規(guī)范、酷貓寫作范文網推動消防工作有序開展。部門員工認真學習消防知識和消防技能，積極參加消防安全教育培訓，做到持證上崗
三、確保消防系統(tǒng)正常運行。
消防控制系統(tǒng)是監(jiān)視市場消防安全的眼睛，必須確保其正常運行。消防控制中心24小時專人值守，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，部門主管負責對整個消防系統(tǒng)的運行情況進行檢查、測試、評估。做到消防系統(tǒng)完好有效運行。平時配合保安部、義務消防員通過每日對市場進行防火巡查和隱患的排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時通過書面的形式上報到相關部門，要求限期整改并做好記錄，確保把安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
四、確保視頻監(jiān)控系統(tǒng)，樓宇自控系統(tǒng)正常運行。
監(jiān)控系統(tǒng)24小時開機，做好視頻文件的保存，重要文件做備份，值班人員嚴格執(zhí)行監(jiān)控室值班制度，以高度的責任心去完成本職工作和各項技術工作，愛護公司財產，從來沒有發(fā)生過一例錯誤操作現(xiàn)象。
五．工作積極主動，完成設備的檢修維護，使設備隨時處于完好運行狀態(tài)。
在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。配合維保公司做好設備的維護保養(yǎng)工作，對發(fā)現(xiàn)的問題提出合理的科學的整改方案和意見，得到公司的肯定認可并付諸實施。
六．完成的主要工作。
1.處理__cc火災誤報警信號c萬余次，修理、處理消防設備故障c余次。
2.完成__cc100余戶業(yè)主的裝修竣工驗收工作。
3.完成__cc100余戶業(yè)主消防探測器的編碼安裝更換工作。
4.完成__燈具城二區(qū)消防系統(tǒng)的安裝改造和調試工作。
5.完成__燈具城二區(qū)視頻____系統(tǒng)的安裝改造和調試工作。
在過去的一年里，消控中心的日常工作在部門領導的關心和支持下，范文寫作保質保量的完成了一年的工作任務，但成績已是過去，我們肩負的責任非常重大，在今后的日子里我作為消控主管還要不斷的完善自己，提高自己，帶領好全體消控人員更加出色的做好市場消防安全工作，全心全意，盡心盡責的為保證市場的消防安全做貢獻！
第2篇 某公司營銷部年度工作總結范文
__年度，營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
“5個一”的成績不可忽視
被過濾廣告
1.鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網絡
武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。
目前，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統(tǒng)地培訓后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。
對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。《4》
這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢otc市場的人員保證。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。
其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”
第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。
__年度，武漢辦通過新產品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額_萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。
所以說，營銷部在建設并掌握終端營銷網絡的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。
“5個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業(yè)務人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業(yè)務人員的口頭匯報，從而導致部分的工作、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣。
2.無獎罰的結果
業(yè)務人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵;差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。
3.無激勵的待遇
給每個業(yè)務人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。對上進的人，沒有激勵，對懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。
4.無監(jiān)控的賬款
一方面，財務小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務人員要貨就發(fā)，應收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應收帳款未作及時提醒和催收。5
另一方面，業(yè)務人員對對應客戶的經營動向把握不準，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準呆帳產生。
5.無充分的權力
在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權，市場運作不是以需求為導向，而是聽公司“行政指令”。有好產品，沒有好廠家;有好廠家，沒有好產品，加大了操作的難度。
5條建議僅供參考
部門該如何轉型?“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視?武漢辦作為部門的一份子，怎樣才能順應這一歷史的轉折?
1.重塑營銷部的角色職能定位。
在做網絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤。通過完善終端網絡來提升產品銷量。
2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員(可兼職)。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調整產品結構。
產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個左右利潤空間大的產品，可操作性強，投入既有經費保障又有利益回報，這樣終端銷售才有積極性。
4.貨款分離，變被動為主動。
業(yè)務人員主動出擊，只向客戶索要訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人專車分送;款由對應業(yè)務人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以避免貨鋪出去又收回來。
5.改變待遇分配機制。
在完成基數(shù)任務的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
希望有一天，營銷部能成為a公司吸引生產廠家、選擇總經銷品種的最有份量的談判籌碼!全球管理。
第3篇 某公司開展共青團工作年度總結報告
認真貫徹上級指示精神，全面落實股份公司首次團代會的工作部署，按照年初 “堅定一個信念；強化兩種意識；鍛煉三項能力；推進四項重點工作”的總體要求，立足服務生產經營、服務企業(yè)發(fā)展、服務青年成才，大力加強青工思想教育，積極開展主題活動，扎實推進創(chuàng)新創(chuàng)效行動，大力夯實團的自身建設，圓滿完成了各項工作目標和任務，為企業(yè)改革發(fā)展做出了應有貢獻。全年共有74名先進青年和135個先進青年集體受到團中央、中央企業(yè)團工委及省部級團組織的表彰。其中，2名先進青年和1個集體獲團中央表彰；17名先進青年和28個集體獲中央企業(yè)團工委表彰。
全年主要工作總結如下：
一、營造團青氛圍，團員青年的機遇意識和品牌意識不斷強化
鐵建各級團組織十分重視輿論宣傳引導工作，積極營造濃厚的共青團工作氛圍，團員青年適逢發(fā)展的機遇意識和“誠信創(chuàng)新永恒，精品人品同在”的品牌意識不斷得到強化。
1.成功創(chuàng)辦《中國鐵建青年簡訊》
為更好地傳遞信息、交流經驗、指導工作、服務青年，股份公司團委于年初創(chuàng)辦了《中國鐵建青年簡訊》?？镏饕禽d上級指示精神、股份公司團委及各集團公司團委本級開展的重點工作、先進榜樣和團員青年的論文，每季度出版一期。簡訊的出版為團組織和團員青年搭建了互相學習、交流的平臺，并逐步成為引領鐵建團員青年健康成長的精神家園、展示鐵建團員青年青春風采的重要窗口和推進鐵建共青團事業(yè)發(fā)展的有效載體。
2.范文top100順利改版“中國鐵建青年網”
為增加“中國鐵建青年網”的信息量，擴大網站的影響力，提高網站的吸引力，股份公司團委對“中國鐵建青年網”實施了大幅度的改版革新。在中國鐵建基層團干部培訓班開班典禮上，股份公司黨委副書記、紀委書記、工會主席、監(jiān)事會主席彭樹貴親自為中國鐵建青年網改版運行剪彩。改版后的網站頁面新穎、操作簡單、管理便捷、內容豐富。
3.廣泛開展青年原創(chuàng)短信大賽
為更好地傳承“愛國、進步、民主、科學”的五四精神，弘揚“不畏艱險、勇攀高峰、領先行業(yè)、創(chuàng)譽中外”的鐵建精神，股份公司團委4月份在全系統(tǒng)開展了“傳承五四火炬、弘揚鐵建精神”原創(chuàng)短信大賽。各級團組織高度重視，精心組織；團員青年熱情高漲，積極參與?；顒悠陂g共收到短信2000余條，經評選，共評出特別貢獻獎1個，一等獎5個，二等獎10個，三等獎30個，優(yōu)秀獎12個，3個單位被評為優(yōu)秀組織獎。優(yōu)秀作品在《中國鐵道建筑報》專欄登載。
4.全面啟動第九屆“活力杯”征文活動
2023年，股份公司團委在廣大團員青年中啟動了以“我與祖國共奮進，我與鐵建同發(fā)展”——“中國鐵建·我的家”為主題的第九屆中國鐵建“活力杯”有獎征文活動?；顒又荚趧訂T團員青年了解鐵建發(fā)展的歷程，展望鐵建發(fā)展的美好前景，增強團員青年對鐵建的認同感、歸屬感，激發(fā)團員青年把中國鐵建建設成為“中國建筑業(yè)領軍者，全球最具競爭力的的特大型綜合企業(yè)集團”的信心和動力。
5.信息上報和對外報道工作再上臺階
范文寫作全系統(tǒng)各級團組織十分重視信息上報和對外報道工作，年內在“中央企業(yè)青年網”、《中國鐵道建筑報》和“中國鐵建股份公司網站”上共發(fā)布共青團工作報道200余條。有1人被評為“中央企業(yè)青年網信息報送先進個人”，1人被評為“中國鐵建股份公司網站優(yōu)秀信息員”，股份公司團委被評為“中國鐵建股份公司網站信息報送先進部門”。
二、加強隊伍建設，團干部議大事、懂全局、管本行的能力得到鍛煉提高
團的自身建設是共青團事業(yè)的基礎和保障，團干部的配備與鍛煉是共青團的活力工程和生命力工程。鐵建各級團組織按照德才兼?zhèn)?，朝氣蓬勃的選人用人標準，大力加強團干隊伍建設，團干部議大事、懂全局、管本行的能力得到鍛煉提高。
1.基層組織建設不斷鞏固，團干部配備進一步強化
為了解基層團組織的工作開展情況、團干部配備及組織建設情況，更好地指導全系統(tǒng)團建工作，股份公司團委先后到十四局、十五局、物資集團等公司進行了調研。根據掌握的情況，按照國資委黨委《關于進一步加強和改進中央企業(yè)共青團工作的意見》和股份公司黨委《關于進一步加強和改進中國鐵建共青團工作的意見》有關規(guī)定，酷貓寫作范文網股份公司團委積極督促、指導各集團公司、公司團（工）委換屆改選，不斷為共青團輸入新鮮血液。重慶鐵發(fā)遂渝高速公路公司、中非建設公司和十四局集團公司先后召開團代會完成了團委換屆選舉工作。十二局、十三局、十八局、二十三局、二十五局、鐵四院、物資集團公司團委負責人作了充實調整。
2.中國鐵建基層團干部培訓班成功舉辦
9月13日至9月19日，股份公司團委在培訓中心舉辦了中國鐵建基層團干部培訓班，來自全系統(tǒng)各基層單位的133名團干部參加了培訓班。股份公司黨委副書記、紀委書記、工會主席、監(jiān)事會主席彭樹貴在開班典禮上做了重要講話。培訓期間，各位專家分別講授了《企業(yè)共青團基層工作與團干部素質》、《新聞寫作及新聞報道》、《團干部的形象塑造與施展》、《國學智慧與大領導能力》、《領導干部語言表達藝術》等課程。豐富的團青知識、實用的能力培養(yǎng)，使團干們獲益匪淺。
3.“兩優(yōu)”“兩紅”評選表彰活動深入開展
全系統(tǒng)各級團組織深入開展爭創(chuàng)“五四紅旗團委（團支部）”和爭當“優(yōu)秀團干部”、“優(yōu)秀共青團員”活動，有力促進了基層團組織建設。年內，經層層推薦和基層黨組織把關，股份公司團委共表彰38個五四紅旗團委，41個五四紅旗團支部，79名優(yōu)秀共青團員，62名優(yōu)秀團干部。經股份公司團委推薦，系統(tǒng)內共有4個團委被評為“中央企業(yè)五四紅旗團委”；2個團支部被評為“中央企業(yè)五四紅旗團支部”；4個團委被確定為“中央企業(yè)五四紅旗團委創(chuàng)建單位”；2名同志被評為“中央企業(yè)優(yōu)秀共青團員”；7名同志被評為“中央企業(yè)優(yōu)秀團干部”。
4.共青團“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動全面啟動
股份公司團委印發(fā)了《關于在中國鐵建各級團組織和團員中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施意見》，堅持以“比學趕超爭先進，強基固本展作為”為活動主線，以“積極創(chuàng)建五四紅旗團組織，爭當優(yōu)秀共青團員”為活動內容。12月中旬在太原召開了中國鐵建共青團創(chuàng)先爭優(yōu)活動推進會，指導創(chuàng)先爭優(yōu)活動全面深入推進。各集團公司團委積極行動，創(chuàng)先爭優(yōu)活動氛圍日漸濃厚。
三、思想匯報專題想青年之所想，“助困、助學、助才、助業(yè)”工作不斷推進
鐵建各級團組織從青年成長成才的愿望出發(fā)，堅持服務團員青年，幫助團員青年解決實際困難；帶領團員青年勤學苦練，提高團員青年綜合素質；帶領青年建功立業(yè)，促進青年崗位成才；引領青年成長方向，幫助團員青年成就事業(yè)。
1.開展“團組織就在我身邊”關愛行動
為促進和諧鐵建建設，充分發(fā)揮團組織服務青年、關愛青年的職責，不斷推進中國鐵建團組織“助困、助學、助才、助業(yè)”工作的深入開展，股份公司團委開展了“團組織就在我身邊”關愛行動，劃撥20余萬元關愛全系統(tǒng)工作表現(xiàn)突出、生活確實存在困難的200名團員青年。各級團組織以此次活動為契機，開展了各種送溫暖活動，營造了熱烈濃厚的關愛氛圍。
2.開展 “保安全、求質量、促進度、增效益—中國鐵建青年在行動”主題活動
為全面貫徹落實本年度股份公司黨政的總體要求，緊緊圍繞提高企業(yè)發(fā)展質量和效益的中心任務，充分發(fā)揮鐵建青年在勘察、設計、施工、生產一線的生力軍和突擊隊作用，年內股份公司團委在全系統(tǒng)集中開展了“保安全、求質量、促進度、增效益—中國鐵建青年在行動”的主題活動。各級團組織結合本單位的實際，精心組織了主題突出、形式多樣、豐富多彩的活動，取得了良好的效果。為更好地宣傳在勘察、設計、施工、生產中長期堅守崗位、圍繞“保安全、求質量、促進度、增效益”做出突出貢獻的先進團員青年，各單位積極推報本單位在此次活動中表現(xiàn)突出的先進青年，股份公司團委在“五四”當天的《中國鐵道建筑報》上對他們的先進事跡進行了專版宣傳。
3.積極參與中央企業(yè)測量工技能大賽
在由國資委主辦、歷時半年的“中央企業(yè)測量工技能大賽”中，股份公司團委積極配合人力資源部做好選手選拔、培訓和參賽工作。來自18家中央企業(yè)和7個省、自治區(qū)的25支參賽隊142名選手參加了決賽，共產生5枚金牌，10枚銀牌，15枚銅牌。由10名選手組成的中國鐵建代表隊取得了突出成績，榮獲4枚金牌、5枚銀牌和1枚銅牌。
4.扎實推進“青年創(chuàng)新創(chuàng)效行動”
全系統(tǒng)各級團組織堅持不懈的推進“青年創(chuàng)新創(chuàng)效行動”。在由中央企業(yè)團工委、中央企業(yè)青年聯(lián)合會、國家科學技術獎勵工作辦公室、中國企業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合開展的“神華杯”第二屆中央企業(yè)青年創(chuàng)新獎評選中，中國鐵建申報的1項創(chuàng)新成果獲銀獎，9項創(chuàng)新成果獲優(yōu)秀獎，股份公司團委榮獲“優(yōu)秀組織獎”榮譽稱號。
5.廣泛開展爭創(chuàng)“青年文明號”、爭當“青年崗位能手”活動
本年度，股份公司團委在全系統(tǒng)廣泛開展爭創(chuàng)“青年文明號”、爭當“青年崗位能手”活動，帶領廣大團員青年奮戰(zhàn)勘察設計施工一線，充分發(fā)揮了生力軍和突擊隊的作用。有7個青年集體被評為“中央企業(yè)青年文明號”，1名青年被評為“中央企業(yè)杰出青年崗位能手”；3名青年被評為“中央企業(yè)青年崗位能手”；股份公司團委本級共評選40個“青年文明號”和110名“青年崗位能手”。
四、勇?lián)鐣熑危瑘F組織影響力不斷提升
履行社會責任、促進社會和諧，是中央企業(yè)義不容辭的神圣使命，也是新時期央企共青團工作的重要切入點。鐵建各級團組織大力弘揚志愿服務精神，廣泛開展社會公益和志愿服務活動，團組織社會影響力不斷提升。
1.開展關愛農民工子女活動，愛心彰顯
年內，股份公司團委在廣大團員青年中開展了以“心手相牽—情系家鄉(xiāng)孩童”為主題的關愛農民工子女志愿服務行動?；顒又饕腥齻€方面的內容，一是開展了“百元獎勵、萬分牽掛”活動，從“中國鐵建青年愛心金”中劃撥了40萬元，專款獎勵給4000名業(yè)績突出的農民工在家表現(xiàn)優(yōu)異的子女，每人分發(fā)100元，勉勵他們安心讀書，奮發(fā)成才。二是開展了“我給遠方的爸媽寫封信”活動，有近千名收到百元獎勵的農民工子女給遠方的爸媽寫了信，匯報他們的生活、學習情況，寬慰廣大農民工對子女的牽掛之情，激勵廣大農民工安心工作。三是在有條件的工地開通了120余個網絡“愛心視頻”，免費向農民工開放，搭建了工地農民工和農民工子女交流的渠道。
2.開展“愛心資助、夢圓大學”活動，真情動人
為幫助今年考上重點大學而因家庭困難不能順利入學的職工子女，于7月份啟動了“愛心資助、夢圓大學”活動?；顒訂雍?，各單位調集所屬各級團組織力量，深入摸底調查，詳細掌握情況。綜合考慮被資助學生的家庭情況，股份公司團委確定84名愛心資助對象，從“中國鐵建青年愛心金”中劃撥27萬余元，按照每人3000至5000元的標準幫助他們順利入學。
3.組織團員青年參與抗旱救災，贏得贊譽
西南旱災發(fā)生后，股份公司團委號召各級團組織和廣大團員青年，充分發(fā)揚中華民族“一方有難，八方支援”的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極投入到抗旱救災工作中。全系統(tǒng)各級團組織和廣大團員青年采用捐水、捐款、成立青年送水突擊隊等形式，踴躍投身抗旱救災，共捐款300余萬元，并為重慶干旱災區(qū)送去500余箱礦泉水和4萬余斤大米。
4.安排香港大學生參觀實習，反響良好
根據中央企業(yè)青聯(lián)的安排，今年有3名香港大學生到中國鐵建實習，經股份公司團委研究并報請股份公司黨委領導同意，安排到中鐵十六局集團公司實習。在為期一個月的實習期間，股份公司團委專門為他們舉行了歡迎會和歡送會。三名香港大學生在中國鐵建度過了難忘的暑期實習生活，實習結束完成的《我的中國鐵建行》實習報告，充滿著對中國鐵建濃厚的感激之情、不舍之情。
五、精心部署安排，圓滿完成上級交辦任務
一年來，上級組織對鐵建團組織高度信任，部署交辦多項重點工作。承載上級組織的信任，團委精心部署安排，圓滿完成上級各項任務，得到了上級領導的好評。
1.精心安排團中央交辦的活動
年內，股份公司團委成接了團中央交辦的兩次活動。一是5月4日下午，獲得第十四屆“中國青年五四獎章”的七位代表在團中央組織部張華處長的帶領下，來到中鐵十六局集團北京地下直徑線項目部，參觀施工工地，并與項目部團員及務工青年代表舉行座談會。二是11月26日，團中央機關第二十三次年輕干部學習交流會在中鐵十四局北京地鐵6號線項目部舉行，團中央機關40余名年輕干部在團中央領導的帶領下，參觀地鐵施工現(xiàn)場，并召開學習交流會。特色鮮明的項目文化、緊張有序的施工現(xiàn)場、扎實且充滿活力的基層團建工作給團中央機關干部留下了深刻印象。
2.開展中央企業(yè)共青團組織調研和中國鐵建思想狀況調研工作
一是根據中央企業(yè)團工委的安排，股份公司團委承擔了整個中央企業(yè)共青團組織狀況調研工作，共回收各中央企業(yè)調查問卷111份，經過系統(tǒng)的匯總和分析，最終形成調研報告并按時上交中央企業(yè)團工委。二是根據中央企業(yè)團工委的部署，股份公司團委在全系統(tǒng)開展了青年思想狀況調研工作，共回收調查問卷4000余份，通過調研全面了解了青年的思想狀況，準確把握了青年的思想動向，更好地找準了服務中心和服務青年的結合點，為進一步做好新時期共青團和青年工作提供了現(xiàn)實依據和智力支持。
3.組織參加中央企業(yè)視頻短片大賽
為響應中央企業(yè)團工委號召，展示中國鐵建共青團工作風采，股份公司團委組織指導中鐵十六局和鐵一院團委制作了兩部參賽視頻，參與中央企業(yè)視頻短片大賽。經中央企業(yè)團工委評審，中鐵十六局團委制作的《績效考核強基礎，全面覆蓋創(chuàng)佳績》視頻作品獲一等獎，鐵一院團委制作的《青春加速度—“培養(yǎng)一代青年專家”活動紀實》視頻作品獲三等獎，股份公司團委榮獲“優(yōu)秀組織獎”。
4.組織參加企業(yè)共青團和青年工作培訓教程視頻制作
為配合中央企業(yè)團工委編輯制作60分鐘視頻作為企業(yè)共青團和青年工作培訓教程的工作，股份公司團委與負責制作視頻的公司召開三次專題座談會，安排四次現(xiàn)場拍攝，最終在其它央企之前成功完成了以“積極探索團建新模式，扎實推進基層團組織建設”為主題的典型案例視頻的制作，得到了中央企業(yè)團工委領導的好評。
一年來，中國鐵建共青團工作取得了一定的成績，但仍存在著一些不足。在新的一年里，全系統(tǒng)各級團組織將緊緊圍繞企業(yè)生產經營中心，堅持黨建帶團建，積極貫徹落實股份公司黨委和中央企業(yè)團工委的各項工作要求，明確使命和任務，以責無旁貸的事業(yè)心埋頭苦干，以改革創(chuàng)新的精神開拓進取，不斷提升吸引和凝聚青年的能力，不斷提高服務企業(yè)的貢獻力，進一步開創(chuàng)新形勢下中國鐵建共青團工作的新局面。
《某公司開展共青團工作年度總結報告》是篇酷貓寫作范文網，講的是關于青年、股份公司、團委、中央、企業(yè)、中國、活動、團組織等方面的內容，看完如果覺得有用請記得（ctrl+d）收藏。
第4篇 某公司年度工作總結
物資供應公司二oo三年度工作總結
二oo三年，物資供應公司在公司的領導下，緊緊圍繞股份公司年度生產經營目標，全體員工上下齊心，以公司生產、銷售為中心，堅持以“供得上，不積壓”為原則，積極與相關部門配合，精心安排，科學組織，1-11月共完成采購總值3.82億元（其中：原輔燃料2.11億元，包裝物資1.49億元，建材2180萬元），較好地滿足了公司生產、銷售和基建所需原材料和物資的需要?，F(xiàn)將一年來的主要工作簡要回顧
一、 主要工作完成情況：
（一）原輔燃料：1-11月共采購紅糧27866噸、小麥34114噸、大米10208噸、東北大米10330噸、玉米1873噸、代用品酒31922噸、原煤81382噸、谷殼20243噸，分別完成計劃的111.46%、104.97%、90.34%、116.07%、93.53%、95.29%、91.44%、86.14%。由于采購網絡基本健全，各種原輔燃料采購價格、采購時機把握得當，工作進展較為順利，基本滿足了公司生產需要。
由于近幾年受多種自然災害等因素的影響，導致全年糧食價格呈現(xiàn)持續(xù)小幅振蕩上揚態(tài)勢。但到10月中旬以來，國家有計劃、有組織、有目標的對農副產品采取了強勁的調控措施，直接導致糧價快速大幅上揚。面這些情況，我司上下齊心，認真應對，精心組織，努力克服因公司流動資金緊缺帶來的貨款支付困難，在準確掌握市場行情、科學制定采購價格、嚴把質量關的前提下，除及時采購回相關物資、原料滿足正常使用外，有預見性地抓了部分物資的戰(zhàn)略儲備，為公司節(jié)約了采購成本。
（二）包裝物資：1-11月共采購商標22960萬套；彩箱129萬只；彩盒1407萬只；普箱1486萬套；玻瓶17705萬只；瓶蓋18756萬只，其計劃完成率分別為101.57%、100.3%、101.55%、97.17%、97.25%、98%。
今年包裝物資采購特點是品種多、批次多、批采購量小、質量要求高、時間緊，無形中增加了我司采購難度，盡管如此，我司的各項工作打緊安排、周密部署，在完成日常采購工作的同時，一是全面推行“準零庫存管理”，進一步壓縮包裝物資原庫存及其代儲數(shù)量；二是加大了包裝物資尤其是玻瓶、瓶蓋遺留問題的處理力度；三是加強積壓包裝物清理并積極與生產、銷售協(xié)調配合。消化了部分積壓包裝物資，通過上述工作，既保障生產、銷售的順利進行，又緩解了公司庫容和資金緊張的矛盾。
（三）建材：根據公司統(tǒng)一安排和部署，已于今年5月份將五金材料、機零配件歸口到設備中心采購，我司主要負責紅磚、水泥和?？匚镔Y的采購。在搞好建材采購工作的同時，通過對建材采購工作進行分工，制定、完善采購管理辦法和零庫存管理辦法、加強計劃、質量驗收等管理，進一步規(guī)范和理順了建材的采購工作。
二、強化采購管理，采取有效措施，嚴格控制采購成本。
（一）股份公司所需建材和包裝物資全面推行準零庫存管理。根據公司安排，年初，通過我們反復研究和部署，在堅持“供得上，不積壓”的前提下，率先從建材、主要包裝物著手以“準零庫存管理”的模式進行試運作，從目前的情況來看，既緩解了公司庫容緊張的矛盾，又減輕資金支付的壓力，達到預期的目的，取得了良好的效果，基本避免了新的積壓和損失發(fā)生。
（二）積極聯(lián)系生產、銷售等部門，嚴格控制采購計劃的執(zhí)行。我司密切和生產、銷售等部門配合，根據不同時期的實際情況，靈活調整采購計劃，避免形成新的積壓。同時，對各部門所需物資和材料都必須由相應的審批人簽具意見，再到倉儲部門核實庫存情況后，供應公司負責人批準后才安排執(zhí)行。做到了供貨及時，庫存合理。
（三）嚴把外購物資質量關。公司領導高度重視外購物資質量，采取了多種措施嚴把外購物資質量關，一是進一步加強質量意識宣貫力度，既要求員工對所購物資的產地、理化指標、檢驗標準做到心中有數(shù)，能區(qū)分優(yōu)劣，又注重向分供方宣傳我司質量方針，使之明確我司各類物資質量要求、檢驗標準，不斷增強分供方質量意識；二是注重分供方的選擇及考核，在選擇分供方時，我司擇優(yōu)選供貨能力強、質量穩(wěn)定、信譽度高的供貨方；三是在供貨前要求客戶先送樣檢驗，合格后與客戶在合同上明確質量標準和處理辦法；四是積極主動與質檢部門配合把關，對客戶批量不符合標準的，堅決支持質檢和倉儲部門拒收，努力協(xié)助他們做好客戶的解釋和說服工作，積極維護企業(yè)利益。從質檢和使用部門反饋信息來看，各種指標均優(yōu)于去年，外購物資質量穩(wěn)步上升。
（四）堅持“多家競爭、比價采購、質優(yōu)價宜”的原則。物資材料在采購前都要進行詳實的市場行情調查，在準確地掌握了市場行情后，引入競爭機制，堅持比質量，比信譽，比實力，比價格，貨比多家，擇優(yōu)選用。
（五）采購過程公開透明，主動接受相關部門監(jiān)督。為嚴防違規(guī)違紀，杜絕暗箱操作，我司領導高度重視，除要求部門內部采購過程公開透明，相互監(jiān)督外，還將采購信息公開，主動接受各方面對供應公司采購工作的監(jiān)督，每月都將當月所購物資、原材料的價格、數(shù)量、質量、計劃完成情況等信息以“物資采購月報表”、“統(tǒng)計分析”、“計劃檢查執(zhí)行表”等報表報送股份公司相關部門（策劃、審計、財務）及副總以上領導。
（六）配合資財部合理安排資金支付，緩解資金緊張的矛盾。由于公司在建工程項目多，資金需要量大，導致公司資金緊張的矛盾比較突出，給我司物資采購工作帶來了一定的困難，客戶意見較大。為給公司分憂解難，供應公司在物資采購過程中，一是貨款安排公開透明；二是按輕、重、緩、急合理安排資金支付額度和速度；三是最大限度地安排承兌匯票支付，盡量少使用現(xiàn)金支付貨款；四是盡量向客戶做好解釋工作，以求得客戶的支持和理解。由于措施得當，工作及時，既緩解了公司資金緊張的矛盾，又贏得了客戶的理解和支持。
三、深化內部管理，規(guī)范內部運作。
一是加強標準學習，規(guī)范內部管理。我司積極配合公司關于進一步規(guī)范內部管理的要求，加強對《信息標準》、《總經理辦公例會管理標準》等30余項標準的培訓和學習，結合本部門實際情況，制定了相應的管理標準，并在工作中嚴格執(zhí)行，從而使內部管理工作更加標準化、制度化、規(guī)范化。
二是做好“內、外”溝通工作，進一步提高服務水平。我司員工既主動加強與銷售、生產、質檢等部門的工作聯(lián)系，深入現(xiàn)場，了解情況，做到相互配合，共同協(xié)調，使工作中的問題得到及時解決，全面推進各項工作的順利開展；又以“透明務實、平等互利”為原則，不論客戶單位性質、業(yè)務量大小，一律一視同仁，既堅決反對業(yè)務活動中的走后門、拉關系等不良現(xiàn)象；又反對以任何理由刁難客戶，提高服務質量，改進工作作風，強化服務意識，在原則范圍內，盡其所能的為客戶提供方便，并及時做好相關的解釋工作，使客戶真正感受到沱牌的公正、公開、公平，進一步提升了公司的形象和信譽。
三是加強職工教育和培訓工作。在對員工做深入、細致的思想工作，貫徹學習黨的十六屆三中全會會議精神的同時，還針對供應公司工作量大，頭緒多，人員少的特點，定期組織員工學習各類法律、法規(guī)和業(yè)務知識，并要求員工深入供貨市場，業(yè)務單位和使用部門實地考察，加強溝通，增強了員工的實際操作能力。
四是抓廉潔教育，帶廉潔奉公隊伍。今年以來供應公司先后多次召開員工會議，除組織員工學習集團公司黨委和上級紀委關于黨風黨紀廉潔自律的規(guī)定、結合貪污腐敗、收受賄賂犯罪等典型案例進行教育外，還結合供應公司業(yè)務交往中容易犯錯誤的特點，對員工提出了具體要求，公司經理、副經理以身作則，帶頭落實，相互監(jiān)督，均收到了很好的效果。全年，共上交無法拒收的禮品28件，禮金2.86萬元，做到了廉潔經營。
四、存在的問題：
一是全年原輔燃料采購雖然總體完成情況較好，但需進一步提高計劃的準確性和對市場行情的預測。
二是由于工作安排相對較緊，除通過網絡、電話等方式了解市場行情外，不能派人深入實地進行市場考察，可能存在個別品種市場行情把握不夠十分準確的現(xiàn)象。
三是雖然我司在淡季已與各分供方積極溝通，作了必要的旺季準備，但由于天馬公司生產結構調整能力較差，不能同時滿足公司多個短線品種同時需要，出現(xiàn)了個別品種的玻瓶不能及時供應的情況。
五、需公司解決的問題：
根據公司統(tǒng)一安排，我司已于5月份將五金材料、機零配件劃歸設備中心統(tǒng)一采購，但目前尚有部分已無業(yè)務往來的分供方還有部分余款未支付（其所送材料已全部用完、無質量問題、公司已出具驗收單）。請公司及時解決。
第5篇 某公司2023年度經銷商總結表彰會講話稿
同志們：
今天我們歡聚在這里，為的是一個共同的目標：加強聯(lián)誼交流，提振信心，創(chuàng)新求變，為推動廠商共贏，也為我們共同的事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造機會。在此，我再強調幾點：
一、團結一致，統(tǒng)一思想。團結一致，步伐統(tǒng)一是一切事業(yè)順利推進的前提。當前正是改革持續(xù)深入時期，也是白酒行業(yè)蓄力期，更是__借力東風實現(xiàn)趕超的時機，能否實現(xiàn)事業(yè)的再突破，就看大家能否統(tǒng)一思想、步調一致，形成一個攻堅克難的堅實團體。面對2023年依然嚴峻的形勢，大家要形成廠商同榮辱、共進退的思想，吹好一個調，下好一盤棋，努力做好市場營銷工作。
二、認清形勢，抓好“兩大機遇”?！笆澜绯绷鳎坪剖幨?，順之者昌，逆之者亡?！鄙朴诎盐沾髣?，緊跟時代潮流，是我們做好包括營銷工作在內的一切工作的基礎。當前我們要緊緊把握兩大歷史發(fā)展機遇。一是要把握市場改革帶來的紅利這一歷史機遇。當前我國正處于重要戰(zhàn)略機遇期，經濟社會發(fā)展基本面長期趨好，城鎮(zhèn)化發(fā)展取得長足進步，范文寫作人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會又進一步，這些都為我們提供了巨大的市場潛力，為我們提供了謀求發(fā)展的經濟基礎和消費潛力。二是要把握白酒行業(yè)震蕩調整期，資源整合，借力大品牌的機遇。__之所以有今天的成績，與抓住幾次大的機遇有很大關系，與__和__的技術合作，讓產品質量迅速提升。當前我們又走到了一個新的歷史轉折點，資源整合、優(yōu)勢互補成為白酒企業(yè)發(fā)展大勢所趨。
三、順勢而為，實現(xiàn)“三個轉變”。禁酒令、限制三公消費、八項規(guī)定等國家政策的出臺加之白酒行業(yè)自身規(guī)律的調整，使白酒企業(yè)營銷工作受阻，甚至很多企業(yè)出現(xiàn)嚴重下滑趨勢，這就要求大家必須順勢而為，有所變化。首先是思想上轉變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉變，宣傳、促銷活動都要接地氣，能夠被當?shù)厥袌霭傩战邮?，經銷商朋友們要多到市場終端走一走，下沉到一線幫助終端及消費者解決問題；二是從快跑向慢跑思想轉變，以前大家是大步前進，尤其是在酒業(yè)狂飆突進的年代早已形成了快跑思想，這已經不適合當前的情況，大家盡快轉變，范文內容地圖形成慢跑甚至慢走思想，即求進又務實，一步一個腳印把市場打扎實；其次是職能上的轉變。面對白酒行業(yè)的調整形勢，職能轉變將成為一種常態(tài)，一是要在機制、營銷模式、品牌傳播等方面都要創(chuàng)新轉變，提升產品價值和服務水平，促進健康發(fā)展。二是要向精細化服務，精細化管理上轉變，公司繼續(xù)將資源分配權進行聚焦下沉，并根據各市場具體情況進行精細化幫扶，經銷商朋友們也要將各自市場的下線市場進行精準服務與精準扶持，把市場牢牢把握在自己手里；三是手段上的轉變。新形勢、新挑戰(zhàn)，提出新的要求，要有更廣闊的創(chuàng)新手段，更迅速的反應能力。大家要由過去的單一型向復合型轉變，由僵硬化向靈活性轉變。市場變化可以說是瞬息萬變，營銷手段、營銷策略必須要多樣化、靈活化。
四、把握重點，突出“四項工作”。工作重點往往是夯實基礎，突破瓶頸的核心，只有在重點上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營銷工作將強化四項工作。一是重點市場、重點渠道的建設。重點市場和重點渠道是我們能否完成全年任務的關鍵，以大德州市場為核心的重點市場的上量將通過資源傾斜，精耕細作來促進發(fā)展。而各市場經銷商也要劃分出重點渠道進行重點維護，確保重點渠道的上量。二是系列產品的建設。系列產品是公司的命脈，如何抓住系列產品上量是我?_ぷ韉鬧刂兄?，今后将冀{賬醪廢吡刺酰鴆郊跎俾蚨喜罰罅λ茉煜盜脅返撓攀?。椠蕛Sタ獯婊取？獯媧笏得魘諧∠芰σ惶γ綰渭涌烊タ獯婊裙丶詿儐希膛笥衙且莞髯允導首芙岢鍪屎系拇儐絞劍憂渴諧獯嫦芰αｋ氖喬炕斬私ㄉ琛?a href='sxksjs.cn/' target='_blank' title='酷貓寫作范文網'>酷貓寫作范文網在網絡建設和渠道建設上強化終端，進行細致化運作，通過加大終端商超、酒店渠道建設，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡，健全網絡結構布局，提升終端掌控力。
五、適應新常態(tài)，打造“五個亮點”。2023年公司將會著重打造五個亮點。一是老酒坊營銷模式的推廣與借鑒；二是定制酒的建設與完善；三是招商力度的加大與推廣；四是網絡營銷的上量；五是直銷與助銷模式的理順與完善。這五點也可為經銷商朋友們提供一些借鑒經驗，比如老酒坊營銷模式的建店速度與跟蹤服務，將傳統(tǒng)坐商向行商轉變；定制酒的個性化與時尚化相結合符合當下年輕人的消費理念；網絡銷售已經成為大勢所趨，未來還會持續(xù)升溫，大家不能忽略這一新型平臺，公司已經運作了幾年，明年微商城將更加完善，經銷商也可根據自身情況，進行網絡推廣，利用朋友圈進行微營銷等都是一種不錯的嘗試。
各位經銷商朋友們：風勁潮涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需快馬加鞭。只要我們統(tǒng)一思想，保持定力，扎實工作，積極作為，就一定能夠取得更加優(yōu)異的成績！
