體系如何搭建
構(gòu)建公司的獎(jiǎng)金制度是一項(xiàng)至關(guān)重要的任務(wù)，它需要深思熟慮和精確執(zhí)行。首要步驟是確定制度的目標(biāo)，這可能包括激勵(lì)員工績(jī)效、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作或吸引優(yōu)秀人才。接下來(lái)，要定義明確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)公正、透明，確保所有員工都清楚理解。制定明確的獎(jiǎng)勵(lì)額度和發(fā)放規(guī)則，使之既具有吸引力，又符合公司的財(cái)務(wù)狀況。在這一過(guò)程中，要留意保持制度的靈活性，以適應(yīng)未來(lái)的業(yè)務(wù)變化。
體系框架
獎(jiǎng)金制度的框架應(yīng)包含以下幾個(gè)核心部分：一是績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制，包括個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)指標(biāo)；二是獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)構(gòu)，如基礎(chǔ)獎(jiǎng)金、績(jī)效獎(jiǎng)金和特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金；三是發(fā)放頻率，如季度、年度或者項(xiàng)目完成；四是調(diào)整機(jī)制，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化或公司戰(zhàn)略調(diào)整。此外，制度應(yīng)設(shè)有定期審查和更新的程序，以保證其持續(xù)的有效性和適應(yīng)性。
重要性和意義
公司的獎(jiǎng)金制度不僅是金錢(qián)的分配，更是價(jià)值的體現(xiàn)。它能激發(fā)員工的積極性，提高工作效率，同時(shí)塑造公平競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)文化。良好的獎(jiǎng)金制度有助于留住關(guān)鍵人才，增強(qiáng)員工的歸屬感，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。它也是對(duì)外展示公司價(jià)值觀和管理理念的窗口，吸引潛在的優(yōu)秀求職者。
制度格式
制度的書(shū)寫(xiě)格式需嚴(yán)謹(jǐn)清晰。開(kāi)頭應(yīng)概述制度的目的和適用范圍，接著詳細(xì)列出各項(xiàng)規(guī)定，如獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)算方法、發(fā)放流程等。每一項(xiàng)規(guī)定應(yīng)獨(dú)立成段，用編號(hào)或標(biāo)題區(qū)分，以便閱讀和理解。應(yīng)明確違反制度的后果和處理方式。語(yǔ)言表述要簡(jiǎn)潔明了，避免歧義，確保每個(gè)員工都能準(zhǔn)確理解并遵循。
以上四點(diǎn)是構(gòu)建和執(zhí)行獎(jiǎng)金制度的基本指南，但具體實(shí)施時(shí)需結(jié)合公司的實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。每個(gè)企業(yè)都有其獨(dú)特的運(yùn)作模式和需求，因此，制度設(shè)計(jì)應(yīng)具備針對(duì)性，既能滿足企業(yè)目標(biāo)，又能贏得員工的認(rèn)可和支持。
獎(jiǎng)金制度范文
第1篇 最新完美公司獎(jiǎng)金制度
級(jí)別 獎(jiǎng)金比例
1 優(yōu)惠顧客 0%--18%
2 直銷(xiāo)員 23%--30%(合格直銷(xiāo)員另獎(jiǎng)現(xiàn)金300元)
3 客戶經(jīng)理 9% + 2% + 300元獎(jiǎng)金
4 大客戶經(jīng)理 9% +(2% + < 6% > )+ 專賣(mài)店(< 2%--6% > + 1% )
5 鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% > )
6 金鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )
7 金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 2%
8 雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 1%
9 超雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 2%
10 旅游獎(jiǎng) 2%
11 特別獎(jiǎng) 2%
• 詳細(xì)分解
一、優(yōu)惠顧客,優(yōu)惠比例0%--18%
1、如何成為優(yōu)惠顧客(vip顧客)
1.1、首次購(gòu)買(mǎi)下列任意一套產(chǎn)品,加20元手續(xù)費(fèi),2元申請(qǐng)表費(fèi),即可以申請(qǐng):
編號(hào) 產(chǎn) 品 名 稱 價(jià)格 積分
fap02 08完美健康食品禮盒、活立多健腸口服液一盒 780元 660
amp+fd30+nb 蘆薈礦物晶一瓶、完美高纖樂(lè)一盒、完美營(yíng)養(yǎng)餐一罐 495元 412
fan01 完美健康食品禮盒 495元 412
ma3 瑪麗艷敏感修護(hù)套裝 468元 400
ma5 瑪麗艷滋潤(rùn)套裝 468元 400
ma6 瑪麗艷清爽套裝 468元 400
1.2、需找一位已經(jīng)成為完美優(yōu)惠顧客的人作為你的介紹人;
1.3、填寫(xiě)“vip顧客申請(qǐng)表”一張;
1.4、交付本人身份證復(fù)印件一張。
1.5、沒(méi)有介紹人的朋友可找我,你只需在“vip顧客申請(qǐng)表”上填寫(xiě)經(jīng)辦人 ,我一定會(huì)盡力幫你走向成功。
2、成為優(yōu)惠顧客的好處:
2.1、可獲得完美公司優(yōu)質(zhì)的上述任意一套產(chǎn)品;
2.2、可獲得完美公司kit一套,內(nèi)含《公司簡(jiǎn)介》、《產(chǎn)品簡(jiǎn)介》、《瑪麗艷產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》各一本(合訂本推出后由一本代替);
2.3、可獲得完美公司贈(zèng)送的其它產(chǎn)品一件或幾件,仍可享受原有新增顧客享受的優(yōu)惠服務(wù)內(nèi)容及參與公司的各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng);
2.4、可獲得完美公司購(gòu)買(mǎi)的一份保期為一年、最高保額4萬(wàn)元的人身意外保險(xiǎn),保險(xiǎn)期限從成功領(lǐng)取vip卡后次月開(kāi)始生效。
2.5、可獲得完美vip卡一張,擁有vip卡的好處如下:
2.5.1、即日起成為完美公司最尊貴的優(yōu)惠顧客,每12個(gè)月當(dāng)中只要有一個(gè)月消費(fèi)完美公司的產(chǎn)品達(dá)200pv(1pv = 1.17元)以上,此卡就繼續(xù)有效;
2.5.2、用vip卡消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)相應(yīng)的積分累積在你的卡上,而且月月累積、年年累積、永不歸零,卡上的積分越高,使用完美的產(chǎn)品也就越來(lái)越便宜;
2.5.3、在全國(guó)任何地方的完美專賣(mài)店或公司授權(quán)的服務(wù)中心購(gòu)買(mǎi)完美公司的任何產(chǎn)品,也均享有相同積分累積和相同的優(yōu)惠;
2.5.4、通過(guò)你轉(zhuǎn)介紹的所有普通顧客和優(yōu)惠顧客消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品,也都會(huì)有相應(yīng)的積分累積在你的卡上(此積分只作升直銷(xiāo)員用,不作優(yōu)惠積分用);
2.5.5、擁有此卡,可在全國(guó)范圍之內(nèi)開(kāi)展完美事業(yè)。
3、優(yōu)惠顧客可獲得的優(yōu)惠如下:
級(jí)別 pv范圍 優(yōu)惠比例
初級(jí) 0—500 pv 0%
一級(jí) 501—1000 pv 6%
二級(jí) 1001—2000 pv 9%
三級(jí) 2001—4000 pv 12%
四級(jí) 4001—6000 pv 15%
五級(jí) 6001 pv以上 18%
二、直銷(xiāo)員:獎(jiǎng)金比例23%--30%
1、由于你所消費(fèi)的產(chǎn)品和你轉(zhuǎn)介紹的所有顧客消費(fèi)的產(chǎn)品都有一個(gè)相應(yīng)的積分累積在你的卡號(hào)上,而且月月累積、年年累積、永不歸零,所以你總積分很快就會(huì)累積到3.6萬(wàn)pv。
1.1、當(dāng)你的總積分達(dá)到了3.6萬(wàn)pv,你和你所介紹的顧客當(dāng)月所消費(fèi)的所有產(chǎn)品的積分達(dá)到1.2萬(wàn)pv:
例一:你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累積到了2.4萬(wàn)pv,4月份當(dāng)月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費(fèi)積分達(dá)到了1.2萬(wàn)pv以上;
例二:你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累積到了3.6萬(wàn)pv,在以后任何一個(gè)月只要當(dāng)月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費(fèi)積分達(dá)到了1.2萬(wàn)pv以上。
1.2、當(dāng)具備了上面例一、例二其中一條時(shí),你就成為了完美公司的直銷(xiāo)員,直銷(xiāo)員的獎(jiǎng)金比例為:200---6000pv 優(yōu)惠23% ,6001---11999pv 優(yōu)惠26% ,12000pv及以上優(yōu)惠30% 。
2、在你成為直銷(xiāo)員的第二個(gè)月開(kāi)始,直到你成為完美公司的客戶經(jīng)理之前,你和你所有顧客當(dāng)月消費(fèi)或零售完美產(chǎn)品的積分決定了你的獎(jiǎng)金,三種情況:
2.1、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在200—6000pv之間,你的獎(jiǎng)金是23%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅。舉例:
假如顧客享受優(yōu)惠比例 其當(dāng)月有pv積分?jǐn)?shù) 你可得的收入獎(jiǎng)金
如a顧客:12% 1000pv 1000_(23%-12%)= 110元
如b顧客:15% 1500pv 1500_(23%-15%)= 120元
如c顧客:9% 500pv 500_(23%-9%)= 70元
如1-1顧客:18% 3000pv 3000_(23%-18%)= 150元
如1-3顧客:18% 6000pv 6000_(23%-18%)= 300元
以此類(lèi)推,最后的總和就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金,前提是當(dāng)月你自己必須完成200pv或以上。
2.2、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在6001—12000pv之間,你的獎(jiǎng)金是26%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅,算法與2.1例同。
2.3、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在12000pv或以上,你的獎(jiǎng)金是30%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅,算法與2.1例同,另外還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
3、通過(guò)積累你可以成為直銷(xiāo)員,同理a和其它顧客也一樣可通過(guò)積累你可以成為直銷(xiāo)員。
4、假設(shè)當(dāng)a也成為直銷(xiāo)員后,那么公司就會(huì)把a(bǔ)轉(zhuǎn)介紹的所有顧客(1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3)脫離出你的顧客群,轉(zhuǎn)歸為a的顧客群并由a直接進(jìn)行管理和服務(wù),所有的差額獎(jiǎng)金也同時(shí)歸a所有,從此你將不再享有這一顧客群的差額獎(jiǎng)金稅。
三、客戶經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% + 2% + 300元獎(jiǎng)金
當(dāng)你培養(yǎng)出1—2個(gè)直銷(xiāo)員后,你就榮升為完美公司的客戶經(jīng)理:
1、假設(shè)a成為合格的直銷(xiāo)員之后,你的顧客群(也就是b、c、d、e、f、g、h以及他們轉(zhuǎn)介紹的所有顧客和你本人在內(nèi)〈統(tǒng)稱為個(gè)人小組〉)在a成為直銷(xiāo)員的當(dāng)月,若能消費(fèi)到6001pv以上的業(yè)績(jī),你就是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎(jiǎng)金如下:
1.1、你能拿a直銷(xiāo)員(小組,下同)當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a所培養(yǎng)出來(lái)的第一代(你的第二代)直銷(xiāo)員當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級(jí)客戶經(jīng)理的第二代;
1.2、你能拿到30%與個(gè)人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
1.3、你還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
2、假設(shè)a、b都成為了合格的直銷(xiāo)員,你也是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎(jiǎng)金如下:
2.1、你能拿a、b直銷(xiāo)員所帶領(lǐng)的顧客群當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a、b所培養(yǎng)出來(lái)的第一代(你的第二代)直銷(xiāo)員小組當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級(jí)客戶經(jīng)理的第二代;
2.2、你能拿到30%與個(gè)人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
2.3、你還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
3、客戶經(jīng)理的月收入基本在:3000—10000元之間!還有公司給你的意外人身保險(xiǎn)10萬(wàn)元,會(huì)邀請(qǐng)你去公司總部參觀,走走紅地毯,住5星級(jí)金鉆酒店,公司還有可能會(huì)邀請(qǐng)你國(guó)內(nèi)免費(fèi)旅游到珠海澳門(mén)。
四、大客戶經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% > )+ 專賣(mài)店(< 2%--6% > + 1% )
當(dāng)你培養(yǎng)出3—4個(gè)直銷(xiāo)員時(shí),你就是完美公司的大客戶經(jīng)理:
1、當(dāng)你培養(yǎng)出3個(gè)合格的直銷(xiāo)員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)到了12001pv,你就是完美公司的大客戶經(jīng)理。
2、當(dāng)你培養(yǎng)出4個(gè)合格的直銷(xiāo)員時(shí),你也是完美公司的大客戶經(jīng)理
3、大客戶經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1、直接直銷(xiāo)員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的9%;
3.2、第二代直銷(xiāo)員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的2% + 6%;
3.3、第三代直銷(xiāo)員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的6%直至平級(jí)的下一代,若無(wú)平級(jí),可拿無(wú)限代;
3.4、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、當(dāng)你連續(xù)2個(gè)月成為公司的大客戶經(jīng)理后,你就可以向公司申請(qǐng)開(kāi)專賣(mài)店:
4.1、如果你的專賣(mài)店開(kāi)在二樓,你可以拿到當(dāng)月專賣(mài)店總銷(xiāo)售額的2%;如果你的專賣(mài)店開(kāi)在一樓鋪面,你可以拿到當(dāng)月專賣(mài)店總銷(xiāo)售額的6%;
4.2、你除了自己可以開(kāi)專賣(mài)店以外,還可以擔(dān)保也已成為大客戶經(jīng)理的你的直銷(xiāo)員開(kāi)專賣(mài)店,你可以拿到第一代大客戶經(jīng)理專賣(mài)店當(dāng)月總銷(xiāo)售額的0.5%;你可以拿到第二代大客戶經(jīng)理專賣(mài)店當(dāng)月總銷(xiāo)售額的0.5% 。
5、大客戶經(jīng)理的月收入基本在:5000—30000元之間!公司會(huì)邀請(qǐng)你到國(guó)外旅游,如馬來(lái)西亞、巴黎,每年旅游的地方不一樣!
五、鉆石經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% > )
當(dāng)你培養(yǎng)出5—6個(gè)直銷(xiāo)員時(shí),你就是完美公司的鉆石經(jīng)理:
1、當(dāng)你培養(yǎng)出5個(gè)合格的直銷(xiāo)員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)到了12001pv,你就是完美公司的鉆石經(jīng)理。
2、當(dāng)你培養(yǎng)出6個(gè)合格的直銷(xiāo)員時(shí),你也是完美公司的鉆石經(jīng)理
3、鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1、直接直銷(xiāo)員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的9%;
3.2、第二代直銷(xiāo)員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的2% + 6%+ 3%;
3.3、第三代直銷(xiāo)員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的6%+ 3%直至平級(jí)的下一代,若無(wú)平級(jí),可拿無(wú)限代;
3.4、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、鉆石經(jīng)理的月收入基本在:10000—50000元之間!
六、金鉆石經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )
當(dāng)你培養(yǎng)出7—8個(gè)直銷(xiāo)員時(shí),你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理:
1、當(dāng)你培養(yǎng)出7個(gè)合格的直銷(xiāo)員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)到了12001pv,你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理。
2、當(dāng)你培養(yǎng)出8個(gè)合格的直銷(xiāo)員時(shí),你也是完美公司的金鉆石經(jīng)理
3、金鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1、直接直銷(xiāo)員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的9%;
3.2、第二代直銷(xiāo)員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的2% + 6%+ 3%+ 1%;
3.3、第三代直銷(xiāo)員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的6%+ 3%+ 1%直至平級(jí)的下一代,若無(wú)平級(jí),可拿無(wú)限代;
3.4、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、金鉆石經(jīng)理的月收入基本在: 50000元以上,永不封頂!
七、金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng),獎(jiǎng)金比例為:2%
1、可拿第一代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的1%;
2、可拿第二代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.5%;
3、可拿第三代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
4、可拿第四代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
5、該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富翁。
八、雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng),獎(jiǎng)金比例為:1%
1、可拿第一代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
2、可拿第二代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;;
3、可拿第三代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
4、可拿第四代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
5、該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富豪。
第2篇 a公司績(jī)效獎(jiǎng)金制度
某公司績(jī)效獎(jiǎng)金制度
(一)總則
第一條 目的
為加強(qiáng)各部門(mén)達(dá)成本年度預(yù)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并充分掌握各職層所分擔(dān)的勤務(wù)責(zé)任,以達(dá)到本年度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為目的,特頒布各部門(mén)別獎(jiǎng)金核發(fā)辦法。
第二條 適用資格
下列各部門(mén)人員皆適用本資格規(guī)則:
1.生產(chǎn)部門(mén);
2.營(yíng)業(yè)部門(mén);
3.開(kāi)發(fā)部門(mén);
4.管理部門(mén)。
第三條 計(jì)算期間
各部門(mén)考核計(jì)算期間乃依照會(huì)計(jì)年度1月1日起至12月31日為止,并于每年年初計(jì)算前年度各部門(mén)考績(jī),成績(jī)并依其考績(jī)分?jǐn)?shù)支付獎(jiǎng)金。
第四條 獎(jiǎng)金支付方式
各部門(mén)獎(jiǎng)金支付,按每年分兩次發(fā)放;原則上于每年2月及8月支付;其計(jì)算期間如下:
1.上期(8月)獎(jiǎng)金:從1月1日起至6月30日止,并于8月份與薪金合并發(fā)放;
2.下期(2月)獎(jiǎng)金:從7月1日起至12月31日止,并于2月份與農(nóng)歷春節(jié)獎(jiǎng)金合并發(fā)放。
第五條 計(jì)算單位
獎(jiǎng)金計(jì)算時(shí)以元為單位;若計(jì)算時(shí)有元以下的尾數(shù)產(chǎn)生時(shí),一律以四舍五入計(jì)算至元為計(jì)算單位。
第六條 離職或遭解雇時(shí)的處理
員工基于私人理由而向公司申請(qǐng)離職時(shí)或受懲戒解雇時(shí)的獎(jiǎng)金,一律拒絕支付。
(二)考績(jī)?cè)u(píng)定方式
第七條 考績(jī)?cè)u(píng)定表
各部門(mén)考績(jī)?cè)u(píng)核項(xiàng)目及評(píng)分比率。
第八條 基準(zhǔn)率
各部門(mén)考績(jī)分?jǐn)?shù)如享有30分的基準(zhǔn)率,其主要目的在于保障員工不論身置任何職務(wù)或任何部門(mén),皆可享有全體同仁共同努力的成果,并能為公司的發(fā)展,作出共同努力。
第九條 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率
1.營(yíng)業(yè)部門(mén):依據(jù)各營(yíng)業(yè)部門(mén)銷(xiāo)售凈所得與預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)相除后所得的成績(jī),再與對(duì)各生產(chǎn)單位預(yù)定生產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)所達(dá)成比率,按下列方式進(jìn)行評(píng)核:
(1)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率×80%=a;
(2)對(duì)生產(chǎn)部門(mén)所承諾的生產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率×20%=b;
(3)a+b=營(yíng)業(yè)部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率分?jǐn)?shù);
2.生產(chǎn)部門(mén):除考慮營(yíng)業(yè)部門(mén)所允諾的生產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)外,各生產(chǎn)部門(mén)間的附加價(jià)值亦須一并考慮,其評(píng)核規(guī)定如下:
(1)有附加價(jià)值的評(píng)核規(guī)定包括下列兩項(xiàng)
①當(dāng)期附加價(jià)值凈值外購(gòu)附加價(jià)的成本附加價(jià)值利益
②附加價(jià)值利益附加價(jià)值預(yù)定目標(biāo)加權(quán)平均數(shù)附加價(jià)值達(dá)成率
(2)無(wú)附加價(jià)值者依照各營(yíng)業(yè)部門(mén)預(yù)定銷(xiāo)售比例計(jì)算
其他各部門(mén)考績(jī)計(jì)算則依照營(yíng)業(yè)部門(mén)的評(píng)核考績(jī)計(jì)算
第十條 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率
1.營(yíng)業(yè)部門(mén):各部門(mén)銷(xiāo)售增長(zhǎng)比例,則應(yīng)就當(dāng)期實(shí)際銷(xiāo)售額與目標(biāo)銷(xiāo)售額相比較后所得即為銷(xiāo)售增長(zhǎng)率,其評(píng)核規(guī)定如下:
(1)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率的考核分?jǐn)?shù)分考核基準(zhǔn)達(dá)成率
(2)達(dá)成率
①a=1+(實(shí)際值-目標(biāo)值);
②b=該部門(mén)占公司實(shí)際銷(xiāo)售比例×部門(mén)實(shí)際增長(zhǎng)率÷全公司實(shí)際增長(zhǎng)率;
③公司實(shí)際增長(zhǎng)率若低于10%時(shí),則最低評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)仍以105計(jì)算。
(3)當(dāng)該期的預(yù)定目標(biāo)值呈負(fù)增長(zhǎng)時(shí),不論該項(xiàng)評(píng)核分?jǐn)?shù)如何皆不予以計(jì)算;
2.生產(chǎn)部門(mén):依照與營(yíng)業(yè)部門(mén)預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)評(píng)核,但生產(chǎn)部門(mén)若有附加價(jià)值產(chǎn)生時(shí),則加算附加價(jià)值的評(píng)核。
3.其他各部門(mén)考績(jī)的計(jì)算,依照營(yíng)業(yè)部門(mén)的評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。
第十一條 投資報(bào)酬率
公司視前年度營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)比例由董事會(huì)議通過(guò)后,所制定各部門(mén)年度損益目標(biāo)及投資報(bào)酬率;其標(biāo)準(zhǔn)如下:
1.評(píng)分基準(zhǔn)
投資報(bào)酬率考核分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)投資報(bào)酬率評(píng)定分?jǐn)?shù)
2.營(yíng)業(yè)部門(mén)投資報(bào)酬率
稅前純利÷使用資產(chǎn)=營(yíng)業(yè)部門(mén)投資報(bào)酬率
3.管理部門(mén)
全公司年度稅前純益÷總資產(chǎn)=管理部門(mén)投資報(bào)酬率
4.其他各部門(mén)的投資報(bào)酬率則由經(jīng)營(yíng)企劃部門(mén)評(píng)核后,設(shè)定各部門(mén)目標(biāo)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)后,呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)定后實(shí)施。
第十二條 附加價(jià)值提取率
本公司所支付的獎(jiǎng)金乃由附加價(jià)值利益中,提出40%~50%的凈所得(須扣除該項(xiàng)的管銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)貨成本)作為獎(jiǎng)金的分配額;其評(píng)定方式如下:
1.當(dāng)期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷(xiāo)售額>預(yù)定目標(biāo)時(shí),則依照原訂的考核10分?jǐn)?shù)分計(jì)算;
2.當(dāng)期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷(xiāo)售額<預(yù)定目標(biāo)時(shí),則依照原訂的基準(zhǔn)分?jǐn)?shù)×達(dá)成率;
3.經(jīng)營(yíng)企劃部門(mén)在計(jì)算出各部門(mén)目標(biāo)值后,呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)定后實(shí)施。
第十三條 業(yè)績(jī)率
各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)可由經(jīng)營(yíng)企劃部門(mén)視各部門(mén)所負(fù)責(zé)的職務(wù)分別設(shè)定目,標(biāo)及評(píng)核項(xiàng)目以作為該項(xiàng)達(dá)成率的考績(jī)分?jǐn)?shù);各部門(mén)對(duì)公司的貢獻(xiàn)程度(業(yè)績(jī)率)評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)。
1.營(yíng)業(yè)部門(mén)業(yè)績(jī)率
2.生產(chǎn)部門(mén)業(yè)績(jī)率
3.開(kāi)發(fā)部門(mén)業(yè)績(jī)率
(1)開(kāi)發(fā)目標(biāo)達(dá)成率:包括新產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、質(zhì)量、規(guī)格、性能及成本等開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)達(dá)成率,在經(jīng)由商品科評(píng)核后,以業(yè)績(jī)率的百分比計(jì)算;
(2)開(kāi)發(fā)計(jì)劃達(dá)成率
①開(kāi)發(fā)計(jì)劃應(yīng)于每半年檢視一次,計(jì)劃進(jìn)度經(jīng)核定通過(guò)后,應(yīng)作定期性業(yè)務(wù)分析及評(píng)核;
②計(jì)算期間遭命令終止研究時(shí),仍應(yīng)視開(kāi)發(fā)前實(shí)際達(dá)成率評(píng)核;
③原計(jì)劃案外的企劃若因執(zhí)行上較他案達(dá)成困難者,可視其達(dá)成難易度評(píng)核后,乘以1.2為實(shí)際評(píng)估分?jǐn)?shù);
④開(kāi)發(fā)計(jì)劃達(dá)成率占業(yè)績(jī)率的
(3)經(jīng)費(fèi)控制
開(kāi)發(fā)部門(mén)所需的經(jīng)費(fèi)預(yù)算可按年度編列的預(yù)算進(jìn)行經(jīng)費(fèi)控制并對(duì)該
期間經(jīng)費(fèi)控制比率予以評(píng)核經(jīng)費(fèi)控制占業(yè)績(jī)率的表
評(píng)核項(xiàng)目人事部總務(wù)科質(zhì)量管理科商品科稽核室
專案進(jìn)度 費(fèi)用控制 專案提議 資金控制 目標(biāo)達(dá)成
合計(jì)
4.管理部門(mén)業(yè)績(jī)率
第十四條 預(yù)留調(diào)整
該項(xiàng)評(píng)估系保留給最高主管針對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化時(shí),對(duì)各部門(mén)職務(wù)責(zé)任度及管理控制等因素,予以裁定評(píng)核;其評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)則視其需要程度給予0~20分的考績(jī)?cè)u(píng)比。
(三)附則
第十五條 修訂
各部門(mén)對(duì)于本規(guī)則有任何疑義產(chǎn)生時(shí),由各部門(mén)主管匯整后,呈報(bào)人事科代為解釋疑義;尚若
有修訂的必要時(shí),應(yīng)由人事科提列改善建議方案后,呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)核。
第十六條 施行
第3篇 房地產(chǎn)發(fā)展公司營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)金分配管理制度
房地產(chǎn)發(fā)展有限公司營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)金分配管理制度
第一章 總則
第一條 為加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)金分配的管理,明確責(zé)任,特制訂本制度。
第二條 本制度適用于公司內(nèi)部整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。
第二章案場(chǎng)獎(jiǎng)金發(fā)放方案
第三條 根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的具體情況,分別制定銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的提成比例。
星雨華府案場(chǎng)銷(xiāo)售提成發(fā)放方案:
1,銷(xiāo)售人員提成比例
①每月完成銷(xiāo)售任務(wù)者,按當(dāng)月銷(xiāo)售金額萬(wàn)分之十二的比例作為銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。
②每月未完成銷(xiāo)售任務(wù)者,按當(dāng)月銷(xiāo)售金額萬(wàn)分之十的比例作為銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。
2,案場(chǎng)主管按當(dāng)月項(xiàng)目銷(xiāo)售總金額的萬(wàn)分之六的比例作為銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。
3,案場(chǎng)經(jīng)理按當(dāng)月項(xiàng)目銷(xiāo)售總金額的萬(wàn)分之八的比例作為銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。
第三章銷(xiāo)售獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
第四條 各銷(xiāo)售人員本月末最后一天下班前交足定金的總套數(shù)為本銷(xiāo)售員當(dāng)月成交套數(shù)(或按當(dāng)月成交套數(shù)對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售總金額結(jié)算當(dāng)月任務(wù)量)。
第五條 每月銷(xiāo)售任務(wù)量在上月最后一天由案場(chǎng)經(jīng)理在例會(huì)上宣布。
第四章銷(xiāo)售獎(jiǎng)金發(fā)放按實(shí)際回款速度發(fā)放
第六條 按本月末最后一天下班前到實(shí)際帳金額結(jié)算當(dāng)月獎(jiǎng)金發(fā)放金額。
第七條 銷(xiāo)售人員每月獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí),留存當(dāng)月獎(jiǎng)金總額的5%,待項(xiàng)目結(jié)束后一次性發(fā)放銷(xiāo)售人員。
第八條 案場(chǎng)主管、案場(chǎng)經(jīng)理的獎(jiǎng)金發(fā)放同銷(xiāo)售人員。
第五章 留存發(fā)放或扣除的相關(guān)規(guī)定
第九條 本項(xiàng)目銷(xiāo)售率達(dá)到總銷(xiāo)金額的90%視同銷(xiāo)售完畢,發(fā)放銷(xiāo)售留存。
第十條 銷(xiāo)售人員在項(xiàng)目銷(xiāo)售中途因自身原因辭職者留存全部扣除,不予發(fā)放,但因患病不能正常工作的除外。(需有縣級(jí)以上正規(guī)醫(yī)院出據(jù)證明)
第十一條 銷(xiāo)售人員因違反公司規(guī)章制度被除名者,留存全部扣除,不予發(fā)放。
第十二條 因公司經(jīng)營(yíng)需要縮減編制,正常裁員者,留存在7日內(nèi)發(fā)放。
第十三條 銷(xiāo)售人員在工作期間若有重大違規(guī)事項(xiàng)或因工作失誤造成嚴(yán)重后果的,留存根據(jù)實(shí)際情況相應(yīng)的扣除,并酌情扣除銷(xiāo)售提成。
第六章 部門(mén)獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)
第十四條 部門(mén)獎(jiǎng)金根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的具體情況,分別占其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的0.1‰~0.2‰。
第七章部門(mén)獎(jiǎng)金的組成
第十五條 部門(mén)獎(jiǎng)金分為部門(mén)活動(dòng)基金、部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)基金和個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金三部分。具體分配比例如下:
獎(jiǎng)項(xiàng)比例主要適用范圍
部門(mén)活動(dòng)基金5%用于部門(mén)集體活動(dòng)支出
部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)基金10%用于獎(jiǎng)勵(lì)工作表現(xiàn)、業(yè)務(wù)技能優(yōu)秀或?yàn)椴块T(mén)工
作做出突出貢獻(xiàn)的員工(部門(mén)經(jīng)理不參與)
個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金85%用于獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)金
第八章部門(mén)獎(jiǎng)金分配比例
第十六條 個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金根據(jù)部門(mén)成員具體分工進(jìn)行分配。獎(jiǎng)金分配的比例范圍如下:(基數(shù)為部門(mén)總獎(jiǎng)金額)
序號(hào)崗位比例
1部門(mén)經(jīng)理20%-35%
2案場(chǎng)經(jīng)理、案場(chǎng)主管20%-30%
3主案企劃、主案平面20%-30%
4企劃專員15%-20%
5銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售文員10%-15%
注:① 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金總比例為85%;
② 獎(jiǎng)金分配的具體比例根據(jù)崗位分工及工作量而定;
③ 如項(xiàng)目操作過(guò)程中,人員發(fā)生變化(或分工發(fā)生變化),獎(jiǎng)金分配比例也隨之改變,具體比例由部門(mén)經(jīng)理擬定,經(jīng)分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
第九章部門(mén)獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間
第十七條 個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金在公司實(shí)現(xiàn)階段性回款的前提下,原則上在十五個(gè)工作日內(nèi),完成項(xiàng)目獎(jiǎng)金的核算及發(fā)放工作。
第十八條 個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金預(yù)留5%在年終集中發(fā)放,若員工在獎(jiǎng)金發(fā)放之前出現(xiàn)辭職、離職或辭退等情況,不再享受任何業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金,其個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金預(yù)留部分納入部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)基金。
附:營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放流程
第十九條 部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)基金分季度發(fā)放和年終發(fā)放兩種方式,其中季度和年終各占50%,部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)基金的發(fā)放對(duì)象為表現(xiàn)優(yōu)秀的員工及做出突出貢獻(xiàn)的員工,具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立及發(fā)放由部門(mén)經(jīng)理提出方案,報(bào)分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
附:營(yíng)銷(xiāo)部獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放流程
第二十條 自2007年4月28日起,營(yíng)銷(xiāo)部獎(jiǎng)金分配均按此管理制度執(zhí)行。
附1:營(yíng)銷(xiāo)部獎(jiǎng)金分配方案申報(bào)流程
附2:營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放流程
附3:營(yíng)銷(xiāo)部獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放流程
第4篇 公司獎(jiǎng)金規(guī)章制度
1.批零差價(jià)----加入成為優(yōu)惠顧客條件:
1)具有合法身份，須提供證件號(hào)碼(身份證或護(hù)照)。
2)有一個(gè)推薦人。
3)首次購(gòu)買(mǎi)實(shí)付現(xiàn)金500元以上的產(chǎn)品----可簽訂自動(dòng)循環(huán)購(gòu)貨，承諾每月消費(fèi)，享受八折優(yōu)惠。
好處:1)擁有如新的推薦權(quán)，可以推薦人們使用產(chǎn)品或從事如新事業(yè)。.
2)單張aro訂單實(shí)付金額滿500元及以上，可享受相應(yīng)的積分：
500—999元積分按照訂單金額逐月累計(jì)。
1000元以上積分按照訂單金額120%逐月累計(jì)。
2.分享獎(jiǎng)金----起步開(kāi)始見(jiàn)習(xí)推廣代理考核
條件：1)以自己的名義購(gòu)買(mǎi)實(shí)付現(xiàn)金1000元aro訂單。
2)1-6個(gè)月內(nèi)完成累計(jì)30000元的銷(xiāo)售額(實(shí)付款)，最低每個(gè)月完成5000元。
此業(yè)績(jī)包含自己的訂單和所有親自推薦或間接推薦的顧客的消費(fèi)金額，還有下級(jí)見(jiàn)習(xí)推廣代理第一個(gè)月的業(yè)績(jī)(q1)，每個(gè)q1最多計(jì)算8000元。
好處：1)與公司簽訂勞務(wù)協(xié)議，隨著日后進(jìn)階，更換成非全日制勞動(dòng)合同或全日制勞動(dòng)合同，受保護(hù)。
2)10%凈額業(yè)績(jī)提成
3.銷(xiāo)售獎(jiǎng)金----獨(dú)立通過(guò)見(jiàn)習(xí)考核成為高級(jí)推廣代理
條件：1)以自己的名義購(gòu)買(mǎi)實(shí)付現(xiàn)金1000元aro訂單。(不算自己業(yè)績(jī)，上傳給上級(jí))
2)每月完成至少1萬(wàn)元小組業(yè)績(jī)。此業(yè)績(jī)包含所有親自推薦和間接推薦的顧客
消費(fèi)金額，下級(jí)見(jiàn)習(xí)推廣代理考核期內(nèi)所有的業(yè)績(jī)以及間接下級(jí)見(jiàn)習(xí)推廣代理考核期內(nèi)所有的業(yè)績(jī)，和所有直接下級(jí)上傳的aro。
好處：20%--25%凈額業(yè)績(jī)提成
4.領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金----進(jìn)階產(chǎn)生下級(jí)部門(mén)，成為領(lǐng)導(dǎo)者。
級(jí)別考核采用l+v(直接下級(jí)的數(shù)量加上他們的總業(yè)績(jī))，所有業(yè)績(jī)必須來(lái)自中國(guó)大陸：1>銷(xiāo)售主任(se)
條件：產(chǎn)生一個(gè)直接下級(jí)sr。一代業(yè)績(jī)總合1萬(wàn)。個(gè)人小組業(yè)績(jī)1.2萬(wàn)好處：1代5% 2>高級(jí)銷(xiāo)售主任(sse)
條件：兩個(gè)sr以上直接下級(jí)。一代業(yè)績(jī)總合2萬(wàn)。個(gè)人小組業(yè)績(jī)1.2萬(wàn)好處：2代5%
第5篇 權(quán)健公司獎(jiǎng)金制度(一)
權(quán)健公司獎(jiǎng)金制度
資格確認(rèn)(注冊(cè)):
a:身份證號(hào)碼+農(nóng)行卡號(hào)
b:6720元--經(jīng)銷(xiāo)商,960元--vip會(huì)員
當(dāng)您消費(fèi)960元的產(chǎn)品,即可成為權(quán)健會(huì)員;當(dāng)您一次性消費(fèi)夠6720元,即可申請(qǐng)成為公司經(jīng)銷(xiāo)商。
成為會(huì)員或經(jīng)銷(xiāo)商后可以獲得以下回饋:
1.享受未病工程產(chǎn)品買(mǎi)一贈(zèng)一(相當(dāng)于50%的零售利潤(rùn))(贈(zèng)送部分只需付5% 的營(yíng)運(yùn)費(fèi))
2.末病__前八項(xiàng)享受3折進(jìn)貨,后五項(xiàng)享受3折進(jìn)貨。
3.免費(fèi)培訓(xùn)火療技術(shù)(市場(chǎng)價(jià)5000-8000元)。
4.免費(fèi)培訓(xùn)虹膜檢測(cè)技術(shù)(市場(chǎng)價(jià)4500元)。
5.免費(fèi)培訓(xùn)產(chǎn)品搭配和產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧。
6.可以有資格考到公司的全國(guó)通用的康復(fù)師證件。
7.可以獲得一個(gè)網(wǎng)上辦公平臺(tái)。
一、推廣獎(jiǎng)(對(duì)碰獎(jiǎng)):(周結(jié)周發(fā))
會(huì)員:只需建立a、b兩個(gè)消費(fèi)區(qū), 兩區(qū)累積達(dá)到2_960pv:2_960pv 時(shí),可獲取220元推廣獎(jiǎng),只要左右各98個(gè)會(huì)員就就可以封頂,周薪封頂為10000元,一年52萬(wàn)。
經(jīng)銷(xiāo)商:只需建立a、b兩個(gè)業(yè)務(wù)區(qū),兩區(qū)產(chǎn)生2_960:2_960時(shí),即可獲得260元推廣獎(jiǎng),只要左右各56個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就封頂,周薪封頂為50000元,一年260萬(wàn)。
以您推廣的全是經(jīng)銷(xiāo)商為例
1 1第一個(gè)月 910元
2 2第二個(gè)月 1820元
4 4第三個(gè)月 3640元
8 8 第四個(gè)月 7280元
16 16 第五個(gè)月 14560元
32 32 第六個(gè)月 29120元
二、培育獎(jiǎng):(周結(jié)周發(fā))
當(dāng)a、b各區(qū)首次累積推廣達(dá)到19×960pv:19×960pv時(shí),可一次性獲得3000元獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)a、b業(yè)務(wù)區(qū)首次累積推廣達(dá)到3_6720:3_6720時(shí),可獲得一次性培育獎(jiǎng)3000元。
推廣獎(jiǎng):260_100=2600元
培育獎(jiǎng):3000元
共收入:5600元
這時(shí)您投入實(shí)際為6720-5600=1120元,還得到6720元的貨。
三、上下合作獎(jiǎng):10%(周結(jié)月發(fā))
1、享受直接上屬推廣獎(jiǎng)的10% (合格緊縮,電腦自動(dòng)搜索)
2、享受2、5、8層推廣獎(jiǎng)的10% (合格緊縮,電腦自動(dòng)搜索)
a2 ( 4人 ) b2 假如每人都做到周薪封頂50000,
a3( 8人 )b3 那么,您的合作獎(jiǎng):
a4( 16人)b4 50000_293_10%=146.5萬(wàn)/周
a5 ( 32人) b5 假如只有10%的人做到
a6 (64人 )b6 146.5萬(wàn)_10%=14.65萬(wàn)/周
a7 (128人)b7 假如只有1%的人做到
a8 (256人) b8 146.5萬(wàn)_1%=1.465萬(wàn)/周
a2b2+a5b5+a8b8=292人 1.465萬(wàn)_4周=5.86萬(wàn)元/月
146.5萬(wàn)/周_52周=7618萬(wàn)/年
獲取上下合作獎(jiǎng)的條件:
個(gè)人累計(jì)完成1000pv的零售,
個(gè)人當(dāng)月完成300pv的零售,
個(gè)人當(dāng)周完成1920:1920。
四、銷(xiāo)售獎(jiǎng):21%(月結(jié)月發(fā))
個(gè)人或團(tuán)隊(duì)零售業(yè)績(jī)累積達(dá)到:
級(jí) 別 一星 二星 三星 四星 五星
銷(xiāo)售額 1000 6000 12000 20000 28000
回饋額 9% 12% 15% 18% 21%
相當(dāng)于21%+50%(5折拿貨)=71%的利潤(rùn),而且火療美容減肥保健和疑難雜癥很容易整合養(yǎng)生館,美容院,休閑中心,診所,醫(yī)院……
例如:您推薦了a,a推薦了b,b推薦了c,四個(gè)人中只要有其中一個(gè)人做了2.8萬(wàn)的零售業(yè)績(jī),那么您就上五星,假如c做了2.8萬(wàn)業(yè)績(jī),那么大家都上了五星。
1、個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提層計(jì)算方法如下:
(6000-1000)×9%=450元,(12000-6000)×12%=720元,(20000-12000)×15%=1200元,(28000-20000)×18%=1440元,28000×21%=5880元。
2、小組銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得層計(jì)算方法如下:您2000,a6000,b4000,12000×15%-6000×12%-4000×9%=720元。
五、卓越獎(jiǎng):1.5%(月結(jié)月發(fā))
個(gè)人當(dāng)月零售≥20000元,即可參與當(dāng)月全球零售業(yè)績(jī)1.5%的分紅。
例如:個(gè)人銷(xiāo)售2萬(wàn)總收入
2萬(wàn)_ 21%+2萬(wàn)+1.5%(一般在2000-1.5萬(wàn)之間)的全球分紅=26200元以上。
六、管理獎(jiǎng):29%(月結(jié)月發(fā))
級(jí) 別 合格五星部門(mén) 管理回饋 (緊縮分紅8代)
初級(jí)經(jīng)理 1t 16% (6%,5%,5%)
中級(jí)經(jīng)理 2t 20% (6%,5%,5%,4%)
高級(jí)經(jīng)理 3t 23% (6%,5%,5%,4%,3%)
鉆石經(jīng)理 4t 25% (6%,5%,5%,4%,3%,2%)
皇冠經(jīng)理 5t 27% (6%,5%,5%,4%,3%,2%,2%)
皇冠大使 6t 29% (6%,5%,5%,4%,3%,2%,2%,2%)
t(累積完成28000,當(dāng)月≥8000)--合格五星部門(mén)
g_(當(dāng)月≥ 4000pv)--個(gè)人小組業(yè)績(jī)(包括個(gè)人業(yè)績(jī)、非五星部門(mén)業(yè)績(jī)、不合格五星部門(mén)業(yè)績(jī))
g(當(dāng)月≥ 300pv)--個(gè)人業(yè)績(jī) 分析:以皇冠大使為例推薦6個(gè)部門(mén)做2.8萬(wàn)零售業(yè)績(jī)(緊縮分紅8代)
皇冠大使 6t 29% (6%,5%,5%,4%,3%,2%,2%,2%)
您直接推薦的第一代6個(gè)部門(mén),每個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售提成6%,總共就是:36%。
您間接推薦第二代36個(gè)部門(mén),每個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售提成5%,總共就是:180%。
您間接推薦第三代216個(gè)部門(mén),每個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售提成5%,總共就是:1080%。
您間接推薦第四代1296個(gè)部門(mén),每個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售提成4%,總共就是:5184%。
您間接推薦第五代7776個(gè)部門(mén),每個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售提成3%,總共就是:23328%。
您間接推薦第六代46656個(gè)部門(mén),每個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售提成2%,總共就是:93312%。
您間接推薦第七代279936個(gè)部門(mén),每個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售提成2%,總共就是:559872%。
您間接推薦第八代1679616個(gè)部門(mén),每個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售提成2%,總共就是:3359232%。
8代共4042224%
以每人每月銷(xiāo)售300元計(jì)算,一年得:12 _ 300 _ 4042224%=1,4552,0064元
按2080定律,就算只有20%那都是非?？捎^的數(shù)字。
七、福利獎(jiǎng):(7%)(月結(jié)月發(fā))
級(jí) 別 旅游基金 全球分紅 購(gòu)車(chē)基金 購(gòu)房基金
中級(jí)經(jīng)理 1%
高級(jí)經(jīng)理 1% 1%
鉆石經(jīng)理 1% 1%+1%
皇冠經(jīng)理 1% 1%+1%+1% 1%
皇冠大使 1% 1%+1%+1%+1% 1% 1%
以上所有待遇可重復(fù)享受并實(shí)行終身世襲。
平均年收入
初級(jí)經(jīng)理 1t 16% 3,0000-----5,0000
中級(jí)經(jīng)理 2t 20% 5,0000----10,0000
高級(jí)經(jīng)理 3t 23% 10,0000---30,0000
鉆石經(jīng)理 4t 25% 30,0000---50,0000
皇冠經(jīng)理 5t 27% 50,0000-100,0000
皇冠大使 6t 29% 100,0000以上
第6篇 vb公司員工獎(jiǎng)金管理制度
公司員工獎(jiǎng)金管理制度5
第一章 總 則
第一條 目的。
為了合理分配員工勞動(dòng)報(bào)酬,激發(fā)員工工作的積極性、能動(dòng)性和創(chuàng)造性,特制訂本制度。
第二條 適用范圍。
企業(yè)全體員工。
第三條 獎(jiǎng)金分配的原則。
(1)鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶。
(2)貫徹多超多獎(jiǎng)、少超少獎(jiǎng)、不超不獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金分配原則。
第二章 獎(jiǎng)金的類(lèi)型
第四條 獎(jiǎng)金是員工工資的重要補(bǔ)充,是激勵(lì)員工的重要手段,是企業(yè)對(duì)員工超額勞動(dòng)部分或勞動(dòng)績(jī)效突出的部分所支付的勞動(dòng)報(bào)酬。獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)在薪酬設(shè)計(jì)中占有重要地位,并對(duì)員工有較強(qiáng)的激勵(lì)作用。企業(yè)主要設(shè)立如下六項(xiàng)獎(jiǎng)金項(xiàng)目。
(1)全勤獎(jiǎng)。
(2)績(jī)效獎(jiǎng)。
(3)項(xiàng)目獎(jiǎng)金。
(4)優(yōu)秀部門(mén)獎(jiǎng)。
(5)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)。
(6)創(chuàng)新獎(jiǎng)。
第三章 全勤獎(jiǎng)
為獎(jiǎng)勵(lì)員工出勤,減少員工請(qǐng)假,特設(shè)立此獎(jiǎng)金項(xiàng)目。
第五條 獎(jiǎng)金數(shù)額:__元。
第六條 獎(jiǎng)勵(lì)周期:月度。
第七條 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
(1)當(dāng)月全勤者,計(jì)發(fā)全額獎(jiǎng)金。
(2)于當(dāng)月請(qǐng)假者,事假一次,扣除全勤獎(jiǎng)的_%,事假兩次,不計(jì)發(fā)全勤獎(jiǎng);病假,扣除全勤獎(jiǎng)的20%~40%不等,具體比例根據(jù)實(shí)際情況而定。
第四章 績(jī)效獎(jiǎng)金
第八條 績(jī)效獎(jiǎng)金分為季度績(jī)效獎(jiǎng)金和年度績(jī)效獎(jiǎng)金兩種。
第九條 績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放總額由企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效決定,其具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)完成程度來(lái)制訂。
第五章 項(xiàng)目獎(jiǎng)金
第十條 項(xiàng)目獎(jiǎng)金是針對(duì)研發(fā)人員而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng),一般以項(xiàng)目的完成為一個(gè)周期。其評(píng)定指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表。
項(xiàng)目獎(jiǎng)金的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)定指標(biāo)
獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目完成時(shí)間
項(xiàng)目產(chǎn)值的 _%
成本節(jié)約
項(xiàng)目產(chǎn)值的 _%
項(xiàng)目完成質(zhì)量
項(xiàng)目產(chǎn)值的 _%
項(xiàng)目專業(yè)水準(zhǔn)
項(xiàng)目產(chǎn)值的 _%
第六章 其他獎(jiǎng)項(xiàng)
第十一條 其他獎(jiǎng)項(xiàng)包括優(yōu)秀部門(mén)獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)三種。下表給出了各自的獎(jiǎng)勵(lì)條件和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
優(yōu)秀部門(mén)獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)條件和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
獎(jiǎng)項(xiàng)類(lèi)別
獎(jiǎng)勵(lì)條件
獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
優(yōu)秀部門(mén)獎(jiǎng)
1.業(yè)績(jī)突出
2.企業(yè)評(píng)選得票最高者
獎(jiǎng)勵(lì) __ 元
優(yōu)秀員工獎(jiǎng)
1 .連續(xù)三次及以上績(jī)效考核被評(píng)為優(yōu)秀者
2 .獲得所在部門(mén)其他員工的認(rèn)同
獎(jiǎng)勵(lì) __ 元
創(chuàng)新獎(jiǎng)
1 .努力革新新技術(shù)、新工藝,且在實(shí)踐工作中大大提高了生產(chǎn)效率
2 .開(kāi)拓新業(yè)務(wù)且切實(shí)可行,為企業(yè)帶來(lái)了較高的效益
由總經(jīng)理核定
第七章 附 則
第十二條 本獎(jiǎng)金制度原則上每年修訂_次。
第十三條 本制度經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施,修改時(shí)亦同。
第7篇 年最新完美公司獎(jiǎng)金制度
級(jí)別 獎(jiǎng)金比例1 優(yōu)惠顧客 0%--18%2 直銷(xiāo)員 23%--30%(合格直銷(xiāo)員另獎(jiǎng)現(xiàn)金300元)3 客戶經(jīng)理 9% + 2% + 300元獎(jiǎng)金4 大客戶經(jīng)理 9% +(2% + < 6% > )+ 專賣(mài)店(< 2%--6% > + 1% )5 鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% > )6 金鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )7 金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 2%8 雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 1%9 超雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 2%10 旅游獎(jiǎng) 2%11 特別獎(jiǎng) 2% 詳細(xì)分解
一、優(yōu)惠顧客,優(yōu)惠比例0%--18%
1、 如何成為優(yōu)惠顧客(vip顧客)__
1.1 、首次購(gòu)買(mǎi)下列任意一套產(chǎn)品,加20元手續(xù)費(fèi),2元申請(qǐng)表費(fèi),即可以申請(qǐng):編號(hào) 產(chǎn) 品 名 稱 價(jià)格 積分fap02 08完美健康食品禮盒、活立多健腸口服液一盒 780元 660amp+fd30+nb 蘆薈礦物晶一瓶、完美高纖樂(lè)一盒、完美營(yíng)養(yǎng)餐一罐 495元 412fan01 完美健康食品禮盒 495元 412ma3 瑪麗艷敏感修護(hù)套裝 468元 400ma5 瑪麗艷滋潤(rùn)套裝 468元 400ma6 瑪麗艷清爽套裝 468元 400
1.2 、需找一位已經(jīng)成為完美優(yōu)惠顧客的人作為你的介紹人;
1.3 、填寫(xiě)“vip顧客申請(qǐng)表”一張;
1.4 、交付本人身份證復(fù)印件一張。
1.5 、沒(méi)有介紹人的朋友可找我,你只需在“vip顧客申請(qǐng)表”上填寫(xiě)經(jīng)辦人 ,我一定會(huì)盡力幫你走向成功。
2、 成為優(yōu)惠顧客的好處:
2.1 、可獲得完美公司優(yōu)質(zhì)的上述任意一套產(chǎn)品;
2.2 、可獲得完美公司kit一套,內(nèi)含《公司簡(jiǎn)介》、《產(chǎn)品簡(jiǎn)介》、《瑪麗艷產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》各一本(合訂本推出后由一本代替);
2.3 、可獲得完美公司贈(zèng)送的其它產(chǎn)品一件或幾件,仍可享受原有新增顧客享受的優(yōu)惠服務(wù)內(nèi)容及參與公司的各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng);
2.4 、可獲得完美公司購(gòu)買(mǎi)的一份保期為一年、最高保額4萬(wàn)元的人身意外保險(xiǎn),保險(xiǎn)期限從成功領(lǐng)取vip卡后次月開(kāi)始生效。
2.5 、可獲得完美vip卡一張,擁有vip卡的好處如下:
2.5 .
1、 即日起成為完美公司最尊貴的優(yōu)惠顧客,每12個(gè)月當(dāng)中只要有一個(gè)月消費(fèi)完美公司的產(chǎn)品達(dá)200pv(1pv =
1.1 7元)以上,此卡就繼續(xù)有效;
2.5 .
2、 用vip卡消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)相應(yīng)的積分累積在你的卡上,而且月月累積、年年累積、永不歸零,卡上的積分越高,使用完美的產(chǎn)品也就越來(lái)越便宜;
2.5 .
3、 在全國(guó)任何地方的完美專賣(mài)店或公司授權(quán)的服務(wù)中心購(gòu)買(mǎi)完美公司的任何產(chǎn)品,也均享有相同積分累積和相同的優(yōu)惠;
2.5 .
4、 通過(guò)你轉(zhuǎn)介紹的所有普通顧客和優(yōu)惠顧客消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品,也都會(huì)有相應(yīng)的積分累積在你的卡上(此積分只作升直銷(xiāo)員用,不作優(yōu)惠積分用);
2.5 .
5、 擁有此卡,可在全國(guó)范圍之內(nèi)開(kāi)展完美事業(yè)。
3、 優(yōu)惠顧客可獲得的優(yōu)惠如下:級(jí)別 pv范圍 優(yōu)惠比例初級(jí) 0—500 pv 0%一級(jí) 501—1000 pv 6%之前的總積分已經(jīng)累積到了
2.4 萬(wàn)pv,4月份當(dāng)月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費(fèi)積分達(dá)到了
1.2 萬(wàn)pv以上;例二:你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累積到了
3.6 萬(wàn)pv,在以后任何一個(gè)月只要當(dāng)月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費(fèi)積分達(dá)到了
1.2 萬(wàn)pv以上。
1.2 、當(dāng)具備了上面例
一、例二其中一條時(shí),你就成為了完美公司的直銷(xiāo)員,直銷(xiāo)員的獎(jiǎng)金比例為:200---6000pv 優(yōu)惠23% ,6001---11999pv 優(yōu)惠26% ,1 pv及以上優(yōu)惠30% 。
2、 在你成為直銷(xiāo)員的第二個(gè)月開(kāi)始,直到你成為完美公司的客戶經(jīng)理之前,你和你所有顧客當(dāng)月消費(fèi)或零售完美產(chǎn)品的積分決定了你的獎(jiǎng)金,三種情況:
2.1 、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在200—6000pv之間,你的獎(jiǎng)金是23%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅。舉例:假如顧客享受優(yōu)惠比例 其當(dāng)月有pv積分?jǐn)?shù) 你可得的收入獎(jiǎng)金如a顧客:12% 1000pv 1000_(23%-12%)= 110元如b顧客:15% 1500pv 1500_(23%-15%)= 120元如c顧客:9% 500pv 500_(23%-9%)= 70元如1-1顧客:18% 3000pv 3000_(23%-18%)= 150元如1-3顧客:18% 6000pv 6000_(23%-18%)= 300元以此類(lèi)推,最后的總和就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金,前提是當(dāng)月你自己必須完成200pv或以上。
2.2 、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在6001—1 pv之間,你的獎(jiǎng)金是26%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅,算法與
2.1 例同。
2.3 、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在1 pv或以上,你的獎(jiǎng)金是30%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅,算法與
2.1 例同,另外還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
3、 通過(guò)積累你可以成為直銷(xiāo)員,同理a和其它顧客也一樣可通過(guò)積累你可以成為直銷(xiāo)員。
4、 假設(shè)當(dāng)a也成為直銷(xiāo)員后,那么公司就會(huì)把a(bǔ)轉(zhuǎn)介紹的所有顧客(
1、 1-
1、 1-
2、 1-3和
2、 2-
1、 2-
2、 2-3) 脫離出你的顧客群,轉(zhuǎn)歸為a的顧客群并由a直接進(jìn)行管理和服務(wù),所有的差額獎(jiǎng)金也同時(shí)歸a所有,從此你將不再享有這一顧客群的差額獎(jiǎng)金稅。
三、 客戶經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% + 2% + 300元獎(jiǎng)金當(dāng)你培養(yǎng)出1—2個(gè)直銷(xiāo)員后,你就榮升為完美公司的客戶經(jīng)理:
1、 假設(shè)a成為合格的直銷(xiāo)員之后,你的顧客群(也就是b、c、d、e、f、g、h以及他們轉(zhuǎn)介紹的所有顧客和你本人在內(nèi)〈統(tǒng)稱為個(gè)人小組〉)在a成為直銷(xiāo)員的當(dāng)月,若能消費(fèi)到6001pv以上的業(yè)績(jī),你就是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎(jiǎng)金如下:
1.1 、你能拿a直銷(xiāo)員(小組,下同)當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a所培養(yǎng)出來(lái)的第一代(你的第二代)直銷(xiāo)員當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級(jí)客戶經(jīng)理的第二代;
1.2 、你能拿到30%與個(gè)人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
1.3 、你還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
2、 假設(shè)a、b都成為了合格的直銷(xiāo)員,你也是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎(jiǎng)金如下:
2.1 、你能拿a、b直銷(xiāo)員所帶領(lǐng)的顧客群當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a、b所培養(yǎng)出來(lái)的第一代(你的第二代)直銷(xiāo)員小組當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級(jí)客戶經(jīng)理的第二代;
2.2 、你能拿到30%與個(gè)人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
2.3 、你還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
3、 客戶經(jīng)理的月收入基本在:3000—10000元之間!還有公司給你的意外人身保險(xiǎn)10萬(wàn)元,會(huì)邀請(qǐng)你去公司總部參觀,走走紅地毯,住5星級(jí)金鉆酒店,公司還有可能會(huì)邀請(qǐng)你國(guó)內(nèi)免費(fèi)旅游到珠海澳門(mén)。
四、 大客戶經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% > )+ 專賣(mài)店(< 2%--6% > + 1% )當(dāng)你培養(yǎng)出3—4個(gè)直銷(xiāo)員時(shí),你就是完美公司的大客戶經(jīng)理:
1、 當(dāng)你培養(yǎng)出3個(gè)合格的直銷(xiāo)員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)到了1 pv,你就是完美公司的大客戶經(jīng)理。
2、 當(dāng)你培養(yǎng)出4個(gè)合格的直銷(xiāo)員時(shí),你也是完美公司的大客戶經(jīng)理
3、 大客戶經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1 、直接直銷(xiāo)員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的9%;
3.2 、第二代直銷(xiāo)員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的2% + 6%;
3.3 、第三代直銷(xiāo)員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的6%直至平級(jí)的下一代,若無(wú)平級(jí),可拿無(wú)限代;
3.4 、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、 當(dāng)你連續(xù)2個(gè)月成為公司的大客戶經(jīng)理后,你就可以向公司申請(qǐng)開(kāi)專賣(mài)店:
4.1 、如果你的專賣(mài)店開(kāi)在二樓,你可以拿到當(dāng)月專賣(mài)店總銷(xiāo)售額的2%;如果你的專賣(mài)店開(kāi)在一樓鋪面,你可以拿到當(dāng)月專賣(mài)店總銷(xiāo)售額的6%;
4.2 、你除了自己可以開(kāi)專賣(mài)店以外,還可以擔(dān)保也已成為大客戶經(jīng)理的你的直銷(xiāo)員開(kāi)專賣(mài)店,你可以拿到第一代大客戶經(jīng)理專賣(mài)店當(dāng)月總銷(xiāo)售額的0.5%;你可以拿到第二代大客戶經(jīng)理專賣(mài)店當(dāng)月總銷(xiāo)售額的0.5% 。
5、 大客戶經(jīng)理的月收入基本在:5000—30000元之間!公司會(huì)邀請(qǐng)你到國(guó)外旅游,如馬來(lái)西亞、巴黎,每年旅游的地方不一樣!
五、 鉆石經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% > )當(dāng)你培養(yǎng)出5—6個(gè)直銷(xiāo)員時(shí),你就是完美公司的鉆石經(jīng)理:
1、 當(dāng)你培養(yǎng)出5個(gè)合格的直銷(xiāo)員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)到了1 pv,你就是完美公司的鉆石經(jīng)理。
2、 當(dāng)你培養(yǎng)出6個(gè)合格的直銷(xiāo)員時(shí),你也是完美公司的鉆石經(jīng)理
3、 鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1 、直接直銷(xiāo)員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的9%;
3.2 、第二代直銷(xiāo)員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的2% + 6%+ 3%;
3.3 、第三代直銷(xiāo)員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的6%+ 3%直至平級(jí)的下一代,若無(wú)平級(jí),可拿無(wú)限代;
3.4 、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、 鉆石經(jīng)理的月收入基本在:10000—50000元之間!
六、 金鉆石經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )當(dāng)你培養(yǎng)出7—8個(gè)直銷(xiāo)員時(shí),你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理:
1、 當(dāng)你培養(yǎng)出7個(gè)合格的直銷(xiāo)員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)到了1 pv,你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理。
2、 當(dāng)你培養(yǎng)出8個(gè)合格的直銷(xiāo)員時(shí),你也是完美公司的金鉆石經(jīng)理
3、 金鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1 、直接直銷(xiāo)員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的9%;
3.2 、第二代直銷(xiāo)員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的2% + 6%+ 3%+ 1%;
3.3 、第三代直銷(xiāo)員當(dāng)月總業(yè)績(jī)的6%+ 3%+ 1%直至平級(jí)的下一代,若無(wú)平級(jí),可拿無(wú)限代;
3.4 、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、 金鉆石經(jīng)理的月收入基本在: 50000元以上,永不封頂!
七、 金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng),獎(jiǎng)金比例為:2%
1、 可拿第一代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的1%;
2、 可拿第二代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.5%;
3、 可拿第三代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
4、 可拿第四代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
5、 該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富翁。
八、 雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng),獎(jiǎng)金比例為:1%
1、 可拿第一代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
2、 可拿第二代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;;
3、 可拿第三代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
4、 可拿第四代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.25%;
5、 該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富豪。
第8篇 完美公司獎(jiǎng)金制度
完美公司獎(jiǎng)金制度學(xué)習(xí)篇
平民化、簡(jiǎn)單易從事是完美最大的特點(diǎn)。完美公司這個(gè)舞臺(tái)是為所有人提供的，這里沒(méi)有論資排輩，沒(méi)有先來(lái)后到;只有多勞多得，少勞少得，不勞不得。完美公司就像大海一樣，容納所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出勞動(dòng)的朋友。所以，從事完美的朋友往往很普通、很平常。
完美業(yè)務(wù)員的收入分為兩種——自己銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售。這兩種銷(xiāo)售收入又分為三種形式：1、零售利潤(rùn);2、差額提成;3、市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)
經(jīng)銷(xiāo)商獲得的這三種收入的比例是隨著他業(yè)績(jī)提升而變化的：開(kāi)始的時(shí)候，即從業(yè)務(wù)員到初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的過(guò)程，經(jīng)銷(xiāo)商收入里面是零售利潤(rùn)的比例最高;然后過(guò)渡到差額提成的比例最高;做到最后是市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)勵(lì)的比例最高。
34.4%是經(jīng)銷(xiāo)商自己銷(xiāo)售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%(按照零售價(jià)來(lái)算，18%應(yīng)該是14.4%=18%×80%)屬于提成;團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售，有0——18%的差額，還有平均5——8%的整體市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)(資深業(yè)務(wù)經(jīng)理后面比例會(huì)降低，沒(méi)有5%，但是收入還是在增加)。
說(shuō)明：
·差額=(自己的提成比例-伙伴的提成比例)×伙伴當(dāng)月的業(yè)績(jī)
·提成=自己的當(dāng)月業(yè)績(jī)×提成比例
(一)零售利潤(rùn)
完美業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品均可享有零售利潤(rùn)，零售利潤(rùn)約為20%(鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多勞多得)。計(jì)算方式：產(chǎn)品零售價(jià)-去產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)=零售利潤(rùn)
例如：
完美蘆薈礦物晶amp=185元-150元=35元;完美蘆薈膠ag=38元-30元=8元;
注：
1、完美業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)可以產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)到完美專賣(mài)店購(gòu)賣(mài)完美產(chǎn)品。
2、完美業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按完美產(chǎn)品包裝上所指定之零售價(jià)銷(xiāo)售完美產(chǎn)品，違例者將被取消業(yè)務(wù)員資格。
(二)拓展獎(jiǎng)勵(lì)
公司根據(jù)“多勞多得”的理念設(shè)計(jì)升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)完美業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)爭(zhēng)取更大利益。
“拓展獎(jiǎng)勵(lì)”的計(jì)算法視乎完美業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)所處的級(jí)別：
1.積分pv是完美業(yè)務(wù)員與其服務(wù)的優(yōu)惠顧客的總積分，稱為“個(gè)人小組積分”。
2.以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業(yè)計(jì)劃里拓展獎(jiǎng)勵(lì)的積分是不歸零的，即總業(yè)績(jī)只有往上升而不會(huì)降下來(lái)。
舉例：
一個(gè)銷(xiāo)售員第一個(gè)月做了3000元(3000pv)[除開(kāi)零售利潤(rùn)以外的部分]銷(xiāo)售，他成為了一級(jí)業(yè)務(wù)員。
他的收入是：
1000元以內(nèi)部分×0%=0元
1001-3000元部分(____________年元)×6%(一級(jí)業(yè)務(wù)員拓展獎(jiǎng)勵(lì))=120元
本月拓展收入合計(jì)：120元
他第二個(gè)月繼續(xù)做，依然做了3000元(pv)，則累計(jì)到了6000元，他依然是一級(jí)業(yè)務(wù)員。
他的收入是：
3000元-6000元以內(nèi)部分(當(dāng)月新增的3000元)×6%=180元
本月拓展收入合計(jì)：180元
他第三個(gè)月繼續(xù)做，依然做了3000元(pv)，則累計(jì)到了9000元，他升級(jí)為二級(jí)業(yè)務(wù)員。
他的收入是：
6001元-9000元以內(nèi)部分(當(dāng)月新增的3000元)×9%=270元
本月拓展收入合計(jì)：270元
3.升級(jí)的業(yè)務(wù)員可獲得兩個(gè)好處：
(1)增國(guó)加個(gè)人額外零售利潤(rùn)，例如他已升至5級(jí)業(yè)務(wù)員，每銷(xiāo)售一瓶蘆薈礦物晶，可得額外18%利潤(rùn)。
個(gè)人額外零售利潤(rùn)=150×18%=27.00元
185-150=35.00元原本零售利潤(rùn)
150×18=27.00元額外利潤(rùn)
62.00元總零售利潤(rùn)
(2)他與他的優(yōu)惠顧客之間《差額獎(jiǎng)金》，差額獎(jiǎng)金是以階梯方式計(jì)算(逐級(jí)計(jì)算法)。
舉例：
由于1080元是他和他的優(yōu)惠顧客共同的努力，因此必須把優(yōu)惠顧客應(yīng)得的額外零售利潤(rùn)扣除，余者便是他應(yīng)得的差額獎(jiǎng)金。
每名優(yōu)惠顧客的獎(jiǎng)金計(jì)算法：
400~1000=600×0%=0元
1001~3000=____________年×6%=120元
三名優(yōu)惠顧客共得120×3=360元
差額獎(jiǎng)金=1080-360=720元
4.級(jí)5級(jí)業(yè)務(wù)員當(dāng)月，個(gè)人小組積分必須至少達(dá)到1____________年pv。
(三)初級(jí)經(jīng)理(r)培養(yǎng)獎(jiǎng)金
公司另一優(yōu)良理念是“幫助越多人成功，自己就越成功”。當(dāng)他成為五級(jí)業(yè)務(wù)員后，協(xié)助培養(yǎng)一到兩位下屬業(yè)務(wù)員也成為5級(jí)業(yè)務(wù)員，同時(shí)當(dāng)月個(gè)人小組至少達(dá)到6000pv，他便榮升為“初級(jí)經(jīng)理”。
初級(jí)經(jīng)理可以享有初級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)養(yǎng)獎(jiǎng)金9%，方法是獲得第一代下屬5級(jí)業(yè)務(wù)員個(gè)人小組積分9%。
升級(jí)的基本條件：
6000pv1____________年pv
當(dāng)月升初級(jí)經(jīng)理當(dāng)月升5級(jí)業(yè)務(wù)員
注：
1.小組積分=個(gè)人的積分+尚未達(dá)到五級(jí)的業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)的積分。
2.屬成為5級(jí)業(yè)務(wù)員后使脫離他的小組，同時(shí)由于上下級(jí)都是18%，因此沒(méi)有差額獎(jiǎng)金。
3.培養(yǎng)一到兩位5級(jí)業(yè)務(wù)員須屬不同級(jí)別，簡(jiǎn)稱一到兩位“5級(jí)業(yè)務(wù)小組”。
雖然他協(xié)助培養(yǎng)了4個(gè)下屬業(yè)務(wù)員成為5級(jí)業(yè)務(wù)員，但只能算是兩個(gè)“5級(jí)業(yè)務(wù)小組”。
(四)中級(jí)經(jīng)理(e)培養(yǎng)獎(jiǎng)金
“中級(jí)經(jīng)理”升級(jí)當(dāng)月須保持三至四個(gè)合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組(每名5級(jí)業(yè)務(wù)員至少1____________年pv)，并且個(gè)人小組積分達(dá)到1____________年pv，即可獲得中級(jí)經(jīng)理之9%、6%培養(yǎng)獎(jiǎng)金。
中級(jí)經(jīng)理培養(yǎng)資金領(lǐng)取方法如下：
1.一代五級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人小組積分×9%。
2.第二代往下5級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人小組積分×6%直至遇到一個(gè)同級(jí)的中級(jí)經(jīng)理的下一代五級(jí)業(yè)務(wù)員為止。如果沒(méi)有遇到同級(jí)則無(wú)限代數(shù)的5級(jí)業(yè)務(wù)員個(gè)人小組×6%。(如圖)
(五)高級(jí)經(jīng)理培養(yǎng)獎(jiǎng)金
“高級(jí)經(jīng)理”升級(jí)當(dāng)月須保持五至六個(gè)合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組，并且個(gè)人小組積分達(dá)到1____________年pv，即可獲得享有下屬5級(jí)業(yè)務(wù)小組之9%、6%、3%培養(yǎng)獎(jiǎng)金，方法與中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)相同。
(六)金牌經(jīng)理培養(yǎng)獎(jiǎng)金
“金牌經(jīng)理”升級(jí)當(dāng)月須保持七個(gè)或以上合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組，并且個(gè)人小組積分達(dá)到1____________年pv，即可獲得享有下屬5級(jí)業(yè)務(wù)小組之9%、6%、3%、1%培養(yǎng)獎(jiǎng)金，方法與中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)相同。
(七)金牌經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng)金
金牌經(jīng)理可獲得四代《平級(jí)獎(jiǎng)金》——1%，0.5%，0.25%，0.25%。
(八)旅游獎(jiǎng)金
完美事業(yè)設(shè)有“免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)”幫助完美業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)旅游夢(mèng)想。
凡連續(xù)三個(gè)月符合高級(jí)經(jīng)理資格的業(yè)務(wù)員，可獲得公司安排8天豪華海外旅游。
(九)特別獎(jiǎng)勵(lì)
1.尾線五星另獎(jiǎng)勵(lì)200元。
2.連續(xù)三個(gè)月合格初級(jí)經(jīng)理，免費(fèi)參加高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)。
注：住四星級(jí)賓館，包吃住，來(lái)去車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)。
3.促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：參加公司不定期促銷(xiāo)活動(dòng)，可抽取到公司獎(jiǎng)品。如：小轎車(chē)、摩托車(chē)、電腦、手機(jī)、手表、公文包)。
第9篇 q企業(yè)公司獎(jiǎng)金制度
為促進(jìn)員工工作積極性,提高工作效率,按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù),本著獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則,特制訂本獎(jiǎng)金制度。
一、定義
本制度所稱獎(jiǎng)金,是在工資范圍之外,另行對(duì)按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì),不是工資的必然組成部分,其有無(wú)、高低,直接按照工作表現(xiàn),而非法定或規(guī)定的范疇。
二、原則性規(guī)定
1、按照各部門(mén)各崗位,分別確定不同檔次和數(shù)額的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn);
2、每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)不固定,每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得;
3、獎(jiǎng)金與過(guò)失處罰無(wú)直接的必然聯(lián)系,如存在工作過(guò)失受到處罰,則其受獎(jiǎng)情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定;如責(zé)任不清時(shí),由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定責(zé)任承擔(dān)情況。
4、考核的時(shí)間為當(dāng)月26日至下月25日,獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。
三、獲得獎(jiǎng)金的條件及考核
工作表現(xiàn)優(yōu)異,根據(jù)部門(mén)情況由其直接領(lǐng)導(dǎo)予以考核后,確定其應(yīng)獲獎(jiǎng)金金額。
如工作出現(xiàn)重大責(zé)任時(shí)(由董事長(zhǎng)例會(huì)開(kāi)會(huì)討論確定),除取消所有相關(guān)人員當(dāng)月獎(jiǎng)金外,還將依據(jù)公司制度對(duì)相關(guān)責(zé)任人的績(jī)效獎(jiǎng)金進(jìn)行扣除直至調(diào)崗、開(kāi)除等處罰。
動(dòng)態(tài)責(zé)任可不對(duì)關(guān)聯(lián)崗位予以處罰,所謂動(dòng)態(tài)責(zé)任一般指工作過(guò)失具有一定的偶然性,而非常規(guī)性錯(cuò)誤。例如地面衛(wèi)生,在責(zé)任人檢查時(shí)無(wú)雜物,但考核人經(jīng)過(guò)時(shí)卻有雜物。對(duì)于明顯為長(zhǎng)時(shí)間遺留的問(wèn)題,而責(zé)任人未發(fā)現(xiàn)的,不視為動(dòng)態(tài)責(zé)任;另外某些可以通過(guò)巡檢記錄體現(xiàn)的問(wèn)題,制度稽查人員可以通過(guò)倒查巡檢的方式來(lái)確定是否為動(dòng)態(tài)責(zé)任。
連帶責(zé)任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況,則其領(lǐng)導(dǎo)必須為其違規(guī)承擔(dān)連帶責(zé)任。對(duì)于連帶責(zé)任的大小,則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后,對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)扣除10%-100%獎(jiǎng)金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下:
1、電工、空調(diào)工,由物業(yè)部總監(jiān)助理(空調(diào)電)負(fù)責(zé);
2、綜合維修、保潔員,由物業(yè)部總監(jiān)助理(維修保潔)負(fù)責(zé);
3、中控、監(jiān)控,由物業(yè)部副總監(jiān)負(fù)責(zé);
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
5、前臺(tái)接待、旅游接待、庫(kù)管、電梯工由市場(chǎng)部客服經(jīng)理負(fù)責(zé);
6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
7、財(cái)務(wù)人員由財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé);
9、辦公室人員由辦公室主任負(fù)責(zé);
10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負(fù)責(zé);
11、市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理均由總經(jīng)理負(fù)責(zé);
12、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)由集團(tuán)董事長(zhǎng)確定。
四、各崗位的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
1、物業(yè)部
(1)電工、空調(diào)工為100-500元/人/月;電工班長(zhǎng)、空調(diào)班長(zhǎng)的獎(jiǎng)金數(shù)額為100-400元/人/月;
(2)綜合維修工為100-600元/人/月;綜合維修班長(zhǎng)為100-500元/人/月;保潔為100元/人/月;
(3)中控、監(jiān)控為100-300元/人/月;中控班長(zhǎng)、監(jiān)控班長(zhǎng)為100-400元/人/月;
(4)物業(yè)總監(jiān)助理(空調(diào)電)為500元/人/月;物業(yè)總監(jiān)助理(維修保潔)為800元/人/月;
(5)樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元/月/人;樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù),無(wú)違規(guī)記錄,且有團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神,獨(dú)立、快速、有效解決商戶投訴事宜的,為500元/月/人;樓層經(jīng)理符合以上要求,且具有創(chuàng)新精神和前瞻性,能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領(lǐng)導(dǎo)采納,得到商戶與領(lǐng)導(dǎo)的肯定,為1000元/人/月;
(6)前臺(tái)接待、旅游接待、庫(kù)管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元/月/人;
(7)客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為300元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(8)招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(9)內(nèi)保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為100元—500元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理;
(10)財(cái)務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由財(cái)務(wù)部經(jīng)理酌情處理;
(11)人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理;
(12)辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由辦公室主任酌情處理;
(13)市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的10%;
(14)副總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%;
(15)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%。
五、本制度自20年月日開(kāi)始實(shí)施。
第10篇 v公司獎(jiǎng)金制度
小編為大家整理了一篇關(guān)于公司的獎(jiǎng)金制度,僅供大家參考和閱讀。
為促進(jìn)員工工作積極性,提高工作效率,按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù),本著獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則,特制訂本獎(jiǎng)金制度。
一、定義
本制度所稱獎(jiǎng)金,是在工資范圍之外,另行對(duì)按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì),不是工資的必然組成部分,其有無(wú)、高低,直接按照工作表現(xiàn),而非法定或規(guī)定的范疇。
二、原則性規(guī)定
1、按照各部門(mén)各崗位,分別確定不同檔次和數(shù)額的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn);
2、每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)不固定,每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得;
3、獎(jiǎng)金與過(guò)失處罰無(wú)直接的必然聯(lián)系,如存在工作過(guò)失受到處罰,則其受獎(jiǎng)情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定;如責(zé)任不清時(shí),由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定責(zé)任承擔(dān)情況。
4、考核的時(shí)間為當(dāng)月26日至下月25日,獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。
三、獲得獎(jiǎng)金的條件及考核
工作表現(xiàn)優(yōu)異,根據(jù)部門(mén)情況由其直接領(lǐng)導(dǎo)予以考核后,確定其應(yīng)獲獎(jiǎng)金金額。
如工作出現(xiàn)重大責(zé)任時(shí)(由董事長(zhǎng)例會(huì)開(kāi)會(huì)討論確定),除取消所有相關(guān)人員當(dāng)月獎(jiǎng)金外,還將依據(jù)公司制度對(duì)相關(guān)責(zé)任人的績(jī)效獎(jiǎng)金進(jìn)行扣除直至調(diào)崗、開(kāi)除等處罰。
動(dòng)態(tài)責(zé)任可不對(duì)關(guān)聯(lián)崗位予以處罰,所謂動(dòng)態(tài)責(zé)任一般指工作過(guò)失具有一定的偶然性,而非常規(guī)性錯(cuò)誤。例如地面衛(wèi)生,在責(zé)任人檢查時(shí)無(wú)雜物,但考核人經(jīng)過(guò)時(shí)卻有雜物。對(duì)于明顯為長(zhǎng)時(shí)間遺留的問(wèn)題,而責(zé)任人未發(fā)現(xiàn)的,不視為動(dòng)態(tài)責(zé)任;另外某些可以通過(guò)巡檢記錄體現(xiàn)的問(wèn)題,制度稽查人員可以通過(guò)倒查巡檢的方式來(lái)確定是否為動(dòng)態(tài)責(zé)任。
連帶責(zé)任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況,則其領(lǐng)導(dǎo)必須為其違規(guī)承擔(dān)連帶責(zé)任。對(duì)于連帶責(zé)任的大小,則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后,對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)扣除10%-100%獎(jiǎng)金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下:
1、電工、空調(diào)工,由物業(yè)部總監(jiān)助理(空調(diào)電)負(fù)責(zé);
2、綜合維修、保潔員,由物業(yè)部總監(jiān)助理(維修保潔)負(fù)責(zé);
3、中控、監(jiān)控,由物業(yè)部副總監(jiān)負(fù)責(zé);
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
5、前臺(tái)接待、旅游接待、庫(kù)管、電梯工由市場(chǎng)部客服經(jīng)理負(fù)責(zé);
6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
7、財(cái)務(wù)人員由財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé);
9、辦公室人員由辦公室主任負(fù)責(zé);
10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負(fù)責(zé);
11、市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理均由總經(jīng)理負(fù)責(zé);
12、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)由集團(tuán)董事長(zhǎng)確定。
四、各崗位的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
1、物業(yè)部
(1)電工、空調(diào)工為100-500元/人/月;電工班長(zhǎng)、空調(diào)班長(zhǎng)的獎(jiǎng)金數(shù)額為100-400元/人/月;
(2)綜合維修工為100-600元/人/月;綜合維修班長(zhǎng)為100-500元/人/月;保潔為100元/人/月;
(3)中控、監(jiān)控為100-300元/人/月;中控班長(zhǎng)、監(jiān)控班長(zhǎng)為100-400元/人/月;
(4)物業(yè)總監(jiān)助理(空調(diào)電)為500元/人/月;物業(yè)總監(jiān)助理(維修保潔)為800元/人/月;
(5)樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元/月/人;樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù),無(wú)違規(guī)記錄,且有團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神,獨(dú)立、快速、有效解決商戶投訴事宜的,為500元/月/人;樓層經(jīng)理符合以上要求,且具有創(chuàng)新精神和前瞻性,能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領(lǐng)導(dǎo)采納,得到商戶與領(lǐng)導(dǎo)的肯定,為1000元/人/月;
(6)前臺(tái)接待、旅游接待、庫(kù)管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元/月/人;
(7)客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為300元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(8)招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(9)內(nèi)保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為100元—500元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理;
(10)財(cái)務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由財(cái)務(wù)部經(jīng)理酌情處理;
(11)人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理;
(12)辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由辦公室主任酌情處理;
(13)市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的10%;
(14)副總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%;
(15)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%。
五、本制度自20年月日開(kāi)始實(shí)施。
第11篇 某某商業(yè)公司獎(jiǎng)金制度
某商業(yè)公司獎(jiǎng)金制度
為促進(jìn)員工工作積極性,提高工作效率,按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù),本著獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則,特制訂本獎(jiǎng)金制度。
一、定義
本制度所稱獎(jiǎng)金,是在工資范圍之外,另行對(duì)按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì),不是工資的必然組成部分,其有無(wú)、高低,直接按照工作表現(xiàn),而非法定或規(guī)定的范疇。
二、原則性規(guī)定
1、按照各部門(mén)各崗位,分別確定不同檔次和數(shù)額的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn);
2、每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)不固定,每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得;
3、獎(jiǎng)金與過(guò)失處罰無(wú)直接的必然聯(lián)系,如存在工作過(guò)失受到處罰,則其受獎(jiǎng)情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定;如責(zé)任不清時(shí),由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定責(zé)任承擔(dān)情況。
4、考核的時(shí)間為當(dāng)月26日至下月25日,獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。
三、獲得獎(jiǎng)金的條件及考核
工作表現(xiàn)優(yōu)異,根據(jù)部門(mén)情況由其直接領(lǐng)導(dǎo)予以考核后,確定其應(yīng)獲獎(jiǎng)金金額。
如工作出現(xiàn)重大責(zé)任時(shí)(由董事長(zhǎng)例會(huì)開(kāi)會(huì)討論確定),除取消所有相關(guān)人員當(dāng)月獎(jiǎng)金外,還將依據(jù)公司制度對(duì)相關(guān)責(zé)任人的績(jī)效獎(jiǎng)金進(jìn)行扣除直至調(diào)崗、開(kāi)除等處罰。
動(dòng)態(tài)責(zé)任可不對(duì)關(guān)聯(lián)崗位予以處罰,所謂動(dòng)態(tài)責(zé)任一般指工作過(guò)失具有一定的偶然性,而非常規(guī)性錯(cuò)誤。例如地面衛(wèi)生,在責(zé)任人檢查時(shí)無(wú)雜物,但考核人經(jīng)過(guò)時(shí)卻有雜物。對(duì)于明顯為長(zhǎng)時(shí)間遺留的問(wèn)題,而責(zé)任人未發(fā)現(xiàn)的,不視為動(dòng)態(tài)責(zé)任;另外某些可以通過(guò)巡檢記錄體現(xiàn)的問(wèn)題,制度稽查人員可以通過(guò)倒查巡檢的方式來(lái)確定是否為動(dòng)態(tài)責(zé)任。
連帶責(zé)任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況,則其領(lǐng)導(dǎo)必須為其違規(guī)承擔(dān)連帶責(zé)任。對(duì)于連帶責(zé)任的大小,則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后,對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)扣除10%-100%獎(jiǎng)金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下:
1、電工、空調(diào)工,由物業(yè)部總監(jiān)助理(空調(diào)電)負(fù)責(zé);
2、綜合維修、保潔員,由物業(yè)部總監(jiān)助理(維修保潔)負(fù)責(zé);
3、中控、監(jiān)控,由物業(yè)部副總監(jiān)負(fù)責(zé);
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
5、前臺(tái)接待、旅游接待、庫(kù)管、電梯工由市場(chǎng)部客服經(jīng)理負(fù)責(zé);
6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
7、財(cái)務(wù)人員由財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé);
9、辦公室人員由辦公室主任負(fù)責(zé);
10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負(fù)責(zé);
11、市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理均由總經(jīng)理負(fù)責(zé);
12、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)由集團(tuán)董事長(zhǎng)確定。
四、各崗位的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
1、物業(yè)部
(1)電工、空調(diào)工為100-500元/人/月;電工班長(zhǎng)、空調(diào)班長(zhǎng)的獎(jiǎng)金數(shù)額為100-400元/人/月;
(2)綜合維修工為100-600元/人/月;綜合維修班長(zhǎng)為100-500元/人/月;保潔為100元/人/月;
(3)中控、監(jiān)控為100-300元/人/月;中控班長(zhǎng)、監(jiān)控班長(zhǎng)為100-400元/人/月;
(4)物業(yè)總監(jiān)助理(空調(diào)電)為500元/人/月;物業(yè)總監(jiān)助理(維修保潔)為800元/人/月;
(5)樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元/月/人;樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù),無(wú)違規(guī)記錄,且有團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神,獨(dú)立、快速、有效解決商戶投訴事宜的,為500元/月/人;樓層經(jīng)理符合以上要求,且具有創(chuàng)新精神和前瞻性,能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領(lǐng)導(dǎo)采納,得到商戶與領(lǐng)導(dǎo)的肯定,為1000元/人/月;
(6)前臺(tái)接待、旅游接待、庫(kù)管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元/月/人;
(7)客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為300元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(8)招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(9)內(nèi)保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為100元-500元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理;
(10)財(cái)務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元-300元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由財(cái)務(wù)部經(jīng)理酌情處理;
(11)人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元-300元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理;
(12)辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元-300元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由辦公室主任酌情處理;
(13)市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的10%;
(14)副總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%;
(15)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%。
五、本制度自20__年6月__日開(kāi)始實(shí)施。
第12篇 g公司獎(jiǎng)金制度
為促進(jìn)員工工作積極性,提高工作效率,按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù),本著獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則,特制訂本獎(jiǎng)金制度。
一、定義
本制度所稱獎(jiǎng)金,是在工資范圍之外,另行對(duì)按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì),不是工資的必然組成部分,其有無(wú)、高低,直接按照工作表現(xiàn),而非法定或規(guī)定的范疇。
二、原則性規(guī)定
1、按照各部門(mén)各崗位,分別確定不同檔次和數(shù)額的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn);
2、每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)不固定,每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得;
3、獎(jiǎng)金與過(guò)失處罰無(wú)直接的必然聯(lián)系,如存在工作過(guò)失受到處罰,則其受獎(jiǎng)情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定;如責(zé)任不清時(shí),由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定責(zé)任承擔(dān)情況。
4、考核的時(shí)間為當(dāng)月26日至下月25日,獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。
三、獲得獎(jiǎng)金的條件及考核
工作表現(xiàn)優(yōu)異,根據(jù)部門(mén)情況由其直接領(lǐng)導(dǎo)予以考核后,確定其應(yīng)獲獎(jiǎng)金金額。
如工作出現(xiàn)重大責(zé)任時(shí)(由董事長(zhǎng)例會(huì)開(kāi)會(huì)討論確定),除取消所有相關(guān)人員當(dāng)月獎(jiǎng)金外,還將依據(jù)公司制度對(duì)相關(guān)責(zé)任人的績(jī)效獎(jiǎng)金進(jìn)行扣除直至調(diào)崗、開(kāi)除等處罰。
動(dòng)態(tài)責(zé)任可不對(duì)關(guān)聯(lián)崗位予以處罰,所謂動(dòng)態(tài)責(zé)任一般指工作過(guò)失具有一定的偶然性,而非常規(guī)性錯(cuò)誤。例如地面衛(wèi)生,在責(zé)任人檢查時(shí)無(wú)雜物,但考核人經(jīng)過(guò)時(shí)卻有雜物。對(duì)于明顯為長(zhǎng)時(shí)間遺留的問(wèn)題,而責(zé)任人未發(fā)現(xiàn)的,不視為動(dòng)態(tài)責(zé)任;另外某些可以通過(guò)巡檢記錄體現(xiàn)的問(wèn)題,制度稽查人員可以通過(guò)倒查巡檢的方式來(lái)確定是否為動(dòng)態(tài)責(zé)任。
連帶責(zé)任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況,則其領(lǐng)導(dǎo)必須為其違規(guī)承擔(dān)連帶責(zé)任。對(duì)于連帶責(zé)任的大小,則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后,對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)扣除10%-100%獎(jiǎng)金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下:
1、電工、空調(diào)工,由物業(yè)部總監(jiān)助理(空調(diào)電)負(fù)責(zé);
2、綜合維修、保潔員,由物業(yè)部總監(jiān)助理(維修保潔)負(fù)責(zé);
3、中控、監(jiān)控,由物業(yè)部副總監(jiān)負(fù)責(zé);
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
5、前臺(tái)接待、旅游接待、庫(kù)管、電梯工由市場(chǎng)部客服經(jīng)理負(fù)責(zé);
6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
7、財(cái)務(wù)人員由財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé);
9、辦公室人員由辦公室主任負(fù)責(zé);
10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負(fù)責(zé);
11、市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理均由總經(jīng)理負(fù)責(zé);
12、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)由集團(tuán)董事長(zhǎng)確定。
四、各崗位的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
1、物業(yè)部
(1)電工、空調(diào)工為100-500元/人/月;電工班長(zhǎng)、空調(diào)班長(zhǎng)的獎(jiǎng)金數(shù)額為100-400元/人/月;
(2)綜合維修工為100-600元/人/月;綜合維修班長(zhǎng)為100-500元/人/月;保潔為100元/人/月;
(3)中控、監(jiān)控為100-300元/人/月;中控班長(zhǎng)、監(jiān)控班長(zhǎng)為100-400元/人/月;
(4)物業(yè)總監(jiān)助理(空調(diào)電)為500元/人/月;物業(yè)總監(jiān)助理(維修保潔)為800元/人/月;
(5)樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元/月/人;樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù),無(wú)違規(guī)記錄,且有團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神,獨(dú)立、快速、有效解決商戶投訴事宜的,為500元/月/人;樓層經(jīng)理符合以上要求,且具有創(chuàng)新精神和前瞻性,能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領(lǐng)導(dǎo)采納,得到商戶與領(lǐng)導(dǎo)的肯定,為1000元/人/月;
(6)前臺(tái)接待、旅游接待、庫(kù)管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元/月/人;
(7)客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為300元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(8)招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(9)內(nèi)保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為100元—500元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理;
(10)財(cái)務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由財(cái)務(wù)部經(jīng)理酌情處理;
(11)人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理;
(12)辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無(wú)違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過(guò)失被罰,其受獎(jiǎng)情況由辦公室主任酌情處理;
(13)市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的10%;
(14)副總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%;
(15)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%。
五、本制度自20__年__月__日開(kāi)始實(shí)施。
