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有哪些
銷售獎勵制度是企業(yè)激勵銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵工具，它通常包括多種類型的激勵措施，旨在激發(fā)銷售人員的積極性和業(yè)績提升。這些措施可能涵蓋：
1. 基于銷售額的提成：這是最常見的形式，根據(jù)銷售人員達(dá)成的銷售目標(biāo)給予一定比例的獎金。
2. 達(dá)標(biāo)獎勵：當(dāng)銷售員達(dá)到或超過設(shè)定的銷售目標(biāo)時，會獲得一次性獎勵。
3. 競賽獎勵：通過銷售競賽，如季度或年度銷售冠軍，為獲勝者提供額外獎勵。
4. 長期激勵計(jì)劃：如股票期權(quán)或績效獎金，與公司的長期業(yè)績掛鉤。
5. 非金錢獎勵：如額外假期、公開表彰或?qū)I(yè)發(fā)展機(jī)會。
內(nèi)容是什么
銷售獎勵制度的內(nèi)容設(shè)計(jì)需考慮以下幾個要素：
- 目標(biāo)設(shè)定：明確、可衡量的銷售目標(biāo)是獎勵制度的基礎(chǔ)，應(yīng)確保目標(biāo)既有挑戰(zhàn)性，也具有可達(dá)性。 - 公平性：獎勵制度應(yīng)公平對待所有銷售人員，避免因個人偏見導(dǎo)致的不公平現(xiàn)象。 - 及時性：獎勵應(yīng)及時發(fā)放，以保持銷售人員的動力。 - 可持續(xù)性：制度應(yīng)考慮到公司的財(cái)務(wù)狀況，避免過度依賴短期激勵導(dǎo)致的長期成本壓力。 - 溝通透明：清楚地向銷售團(tuán)隊(duì)傳達(dá)獎勵標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法，增加制度的可信度。
規(guī)范
建立銷售獎勵制度時，需遵循以下規(guī)范：
- 制度應(yīng)與公司戰(zhàn)略一致，推動銷售策略的實(shí)施。 - 定期評估和調(diào)整制度，以適應(yīng)市場變化和業(yè)務(wù)需求。 - 獎勵制度應(yīng)與績效管理相結(jié)合，以全面評估銷售員的表現(xiàn)。 - 遵守法律法規(guī)，確保所有獎勵符合勞動法規(guī)和稅務(wù)規(guī)定。 - 建立申訴機(jī)制，解決可能出現(xiàn)的糾紛。
重要性
銷售獎勵制度在企業(yè)管理中扮演著至關(guān)重要的角色。它不僅能夠提高銷售團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力，驅(qū)動銷售業(yè)績的增長，還能增強(qiáng)員工的滿意度和忠誠度，吸引和留住優(yōu)秀人才。此外，一個有效的獎勵制度也能促進(jìn)內(nèi)部競爭，激發(fā)創(chuàng)新和改進(jìn)銷售技巧，從而提升整個團(tuán)隊(duì)的競爭力。然而，制度設(shè)計(jì)必須謹(jǐn)慎，以免產(chǎn)生不良競爭或?qū)е聠T工過度追求短期利益而忽視長期客戶關(guān)系的維護(hù)。
銷售獎勵制度-范本
第1篇 銷售獎勵制度-范本
為了實(shí)行公司的總體銷售目標(biāo),激勵員工全身心地投入銷售工作,規(guī)范公司各項(xiàng)制度:公司執(zhí)行以下制度。
一、獎勵制度:
(一)一般獎勵:
1、銷售總額達(dá)到10萬以上者,獎勵出國旅游一次。
2、銷售總額達(dá)到20萬以上者,獎勵銷售額的2%。
3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者,獎勵銷售額的5%。
(二)特別獎勵:
1、一等獎設(shè)1名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者:
且銷售總額達(dá)到100萬以上,獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當(dāng)于10萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上,獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下,獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬 元的物品。
2、二等獎設(shè)2名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者:且銷售總額達(dá)到100萬以上,獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品?；蚯忆N售總額達(dá)到50萬以上,獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬元的物品?；蚯忆N售總額達(dá)到50萬以下,獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當(dāng)于1萬元的物品。
3、三等獎設(shè)3名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第
四、第五名、第六者:且年銷售總額達(dá)到10萬以上,獎勵出國旅游一次。
二、處罰制度
1、個人完不成基本任務(wù)5萬元的,下崗,發(fā)生活費(fèi)350元。
2、部門完不成基本任務(wù)5萬元,部門內(nèi)取締1個人的浮動工資。
3、個人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的, 取消年終獎金。
4、半年考核一次,個人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的,7 月份起發(fā)生活費(fèi)350元,部門取消1個人的浮動工資,到12月底完成基本任務(wù)5萬元后,年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
三、考核方式:
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計(jì)銷售業(yè)績。
3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。
第2篇 安利銷售獎勵制度
一、個人銷售傭金獎(9%―24%月結(jié)獎金)
1、 銷售權(quán)：安利公司在中國上市的200多種產(chǎn)品的代理權(quán)，涵蓋了紐崔萊營養(yǎng)保健食品(至今80年的悠久歷史，全球銷量第一)、雅姿美容化妝品(世界五大美容化妝品牌之一)、個人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居高科技用品等系列，全方位滿足消費(fèi)者日常生活的需要，并提升他們的生活品質(zhì)。
以下是安利公司的營銷人員銷售業(yè)績報(bào)酬表：世界統(tǒng)一(公平、公正、公開并可超越!)
二、市場開拓獎金
當(dāng)您一個人每月最低銷售凈營業(yè)額5000(你這個月就可以得到450元。這個450元(個人銷售傭金)在第二月的10號安利公司通過轉(zhuǎn)帳到你的工資卡上)我想比較容易，可是叫您每月銷售125000元產(chǎn)品的時候就比較難了，是嗎于是我們比較聰明而科學(xué)地應(yīng)用了一個方法，就是找?guī)讉€朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個營銷部門，你可以找a、b、c、d......朋友作為您的合作伙伴。
您的部門平均：a：30000、b：30000、c：30000、d：30000;您：10000;
您如何結(jié)算您的部門的獎金呢就是把a(bǔ)+b+c+d+您=130000×24%=31200(元)。
但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說31200―a 4500(30000×15%)―b 4500(30000×15%)―c 4500(30000×15%)―d4500(30000×15%)=13200(元)，您的收入是13200元，說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您只賣了10000元凈營業(yè)額的產(chǎn)品就有13500元的收入而您的4個朋友(a、b、c、d)每人賣了30000元凈營業(yè)額的產(chǎn)品才獲得5400元報(bào)酬呢這就是因?yàn)槟呐Ω冻?，多獲得了市場開拓獎金。
您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎我們可以這樣做個假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額30000×18%=5400，也只有5400元，您呢也不必要顧慮您在賺朋友的錢，因?yàn)槟诮⒆约旱匿N售部門的時候要投入時間和精力，電話費(fèi)，差旅費(fèi)，安利公司在全世界有400多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電話單，和差旅費(fèi)報(bào)銷單和安利公司結(jié)帳，您說有可能嗎那當(dāng)您拿著報(bào)銷單的時候，安利公司對報(bào)銷單的真實(shí)如何審核您是不是為了培養(yǎng)一個小組而付出了大量勞動呢安利公司怎樣去核實(shí)您的勞動量呢于是直接以獎金的形式返還給您，您覺得這樣合適嗎
三、4%領(lǐng)導(dǎo)獎金(世襲)
當(dāng)您的朋友a(bǔ)把您的模式進(jìn)行了復(fù)制，您的朋友a(bǔ)做到了125000大家看是不是出了問題計(jì)算您的部門的業(yè)績是125000×24%減去您朋友a(bǔ)125000×24%，您的收入等于0，您會干嗎回答當(dāng)然是不會!安利公司的確也不會這樣干，因?yàn)榘怖具@樣做的話沒有人來和他合作了。當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績達(dá)到125000元的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因?yàn)槟鸀楣九囵B(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，我們計(jì)算一下125000×4%=5000元。您的合作伙伴a收入是不是比您多當(dāng)然你的收入還不只是5000元，還得加上您的合作伙伴b、c、d他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲獎金充分的體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。(這就是終生的保障)4600×12月×50年=276萬元(您或許拿不到50年，但世襲下去就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止了)。只要您的安利卡繼續(xù)續(xù)約，或轉(zhuǎn)讓給指定的繼承人，你家世世代代都有保障了!
四、2%紅寶石獎金(寬度)
當(dāng)您幫您的部門a、b、c三組分別做到了24%以上，這些就是您的獨(dú)立部門，您每個月可以領(lǐng)到兩組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金。d、e、f、g等合作伙伴分別只做到9%~21%均未達(dá)到24%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績達(dá)到230000的時候，除了可以領(lǐng)您個人銷售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、a、b、c的領(lǐng)導(dǎo)獎金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎金(230000×2%=4600元)。該獎金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比，這項(xiàng)獎金也是鼓勵您盡量把安利事業(yè)做寬、做大，充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項(xiàng)獎金也就為您的鉆石夢打好基礎(chǔ)。您的月收入將會是_0元以上。
五、1%明珠獎金(深度)
當(dāng)您培養(yǎng)了a、b、c三組部門同個月做到27%，您除了可以領(lǐng)a、b、c三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎金以外，您每個月都可以領(lǐng)到a、b、c三組以下的每個部門(不管深度如何)的總業(yè)績的1%獎金，直到您的部門中有d.d亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠獎金歸他。這項(xiàng)獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現(xiàn)了充沛的“自動生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金，后四項(xiàng)都稱為月結(jié)獎金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎金的時候前面的獎金、傭金、都可以得到。(1~2萬/月)。
六、營銷經(jīng)理0.25%年終獎金(翡翠獎金，特二級經(jīng)銷商獎金)
在介紹翡翠獎金之前，先對以下的定義加以說明：
銀章營銷主任：任何月份個人及其所推薦的小組達(dá)27%以上(a、b、c、d、)當(dāng)月收入約15000元，一次免費(fèi)國內(nèi)旅游;
金章營銷主任：在任何的12個月內(nèi)有三個月達(dá)到銀章的資格的，年收入約15萬，一次免費(fèi)國內(nèi)旅游;
d.d(高級營銷主任)：必須在同一個會計(jì)年度內(nèi)(每年的 9月1日至下一年的8月31日)，任何連續(xù)12個月中，有六個月整組業(yè)績做到符合銀章資格其中三個月要連續(xù)、三個月可以不連，年收入約25萬，一次免費(fèi)國內(nèi)旅游，積分達(dá)到時還可以一次免費(fèi)出國旅游(國賓級待遇，豪華五星級酒店等);
特二級經(jīng)銷商(翡翠，即營銷經(jīng)理)：在您的合作伙伴a、b、c、d、中有三組做到d.d，并保持6個月您就符合特二級經(jīng)銷商(原“翡翠”獎銜)資格。您可以領(lǐng)到翡翠的年終獎金0.25%×全國符合翡翠獎銜的小組當(dāng)年的營業(yè)額總和再除符合該獎銜的人數(shù)，即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎金。同時您還可以取得前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。年收入約50-70萬，每年都有一次免費(fèi)出國旅游。
第3篇 房地產(chǎn)公司銷售人員薪金獎勵制度
房地產(chǎn)公司銷售人員(售樓員)的薪金、獎勵制度
一、工資、;
1、 薪金的構(gòu)成:由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。1) 崗位工資的級別:經(jīng)理1500元/月副經(jīng)理1350元/月內(nèi)管員1000元/月項(xiàng)目經(jīng)理1000元/月售樓員 600元/月試用期:崗位工資的80%。
2. 工資發(fā)放時間:付薪日期為每月的16日,按實(shí)際工作天數(shù)支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。
3．工資的調(diào)整:隨國家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。
發(fā)放上月提成;
四、 特別獎勵
1、 冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發(fā)放其銷售額的1‰作為特別獎勵;年度金牌售樓員,年度內(nèi),發(fā)放其銷售總額的萬分之一作為特別獎勵。
2、 冠軍項(xiàng)目經(jīng)理:
3、 銷售建議獎:提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的書面建議(被采納的),將發(fā)放200---3000元/次的獎金。
4、 特別獎勵:為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價上升、品牌提升,由部門向公司申報(bào)公司獎勵。
第4篇 房地產(chǎn)公司售樓員銷售人員薪金獎勵制度
房地產(chǎn)公司銷售人員(售樓員)的薪金、獎勵制度
一、工資、;
1、薪金的構(gòu)成:由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。
1)崗位工資的級別:
經(jīng)理1500元/月
副經(jīng)理1350元/月
內(nèi)管員 1000元/月
項(xiàng)目經(jīng)理1000元/月
售樓員 600元/月
試用期:崗位工資的80%。
2.工資發(fā)放時間:
付薪日期為每月的16日,按實(shí)際工作天數(shù)支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。
3.工資的調(diào)整:隨國家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。
二、福利:
員工試用期滿、經(jīng)公司考核轉(zhuǎn)正后,在公司服務(wù)期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇。
1.養(yǎng)老保險:按員工的基本工資核定,公司交納23%,個人交納4%。
2.平安康泰險:十種重大疾病險,在公司服務(wù)期間由公司交納,離開公司后的險費(fèi)由個人承擔(dān)。
3.住院醫(yī)療保險:逐年購買。
4.置裝費(fèi):祥見公司的置裝規(guī)定。
5.生日禮物:除享受公司的生日賀禮外,還將收到銷售部價值100元的生日禮物。
三、銷售獎金(提成)
1、提成的計(jì)算
2、方法
銷售獎金額=銷售額_提成比率---應(yīng)交所得稅
(銷售額:在單位時間業(yè)務(wù)當(dāng)事人或管理人發(fā)生的成交業(yè)務(wù)銷售回款額)
3、銷售獎金的提成比率:按銷售回款額計(jì)發(fā)
經(jīng)理:管轄樓盤的 2‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1‰
完成目標(biāo)的40-70%:按1.5‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按3%;
副經(jīng)理:管轄樓盤的1‰
項(xiàng)目經(jīng)理:管轄樓盤的2.5‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2.5‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按4%;
售樓員:當(dāng)事業(yè)務(wù)的3‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按3‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按4%;
(試用期員工銷售獎金等同非適用期員工)
4、發(fā)放比率:按公司(或所代理樓盤發(fā)展商)撥付銷售部同等比例發(fā)放。
5、提成的發(fā)放時間:
每月5日發(fā)放上月提成;
四、特別獎勵
1、冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發(fā)放其銷售額的1‰作為特別獎勵;年度金牌售樓員,年度內(nèi),發(fā)放其銷售總額的萬分之一作為特別獎勵。
2、冠軍項(xiàng)目經(jīng)理:
3、銷售建議獎:提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的書面建議(被采納的),將發(fā)放200---3000元/次的獎金。
4、特別獎勵:為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價上升、品牌提升,由部門向公司申報(bào)公司獎勵。
第5篇 地產(chǎn)銷售人員基本薪酬提成標(biāo)準(zhǔn)獎勵制度
地產(chǎn)銷售人員基本薪酬、提成標(biāo)準(zhǔn)及獎勵制度
一、基本薪金:
普通銷售人員底薪:試用期三個月每月定為600元,試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個月每月定為700元,試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。
二、提成標(biāo)準(zhǔn):
以簽訂合同與發(fā)展商結(jié)款,資金到賬后提成。
1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:
銷售額:0--50萬 提成比率為1‰
51萬--250萬 1.2‰
251萬以上1.5‰
2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外,還有總銷售業(yè)績0.2‰的提成比率作為管理津貼。
3、經(jīng)理助理的提成: 總銷售業(yè)績0.15‰的提成比率作為管理津貼。
每一次發(fā)放提成總額的80%,剩余的20%作為公共基金。
三、發(fā)薪日期
1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日,經(jīng)銀行自動轉(zhuǎn)帳到員工的銀行戶口內(nèi)。若逢發(fā)薪日期為假期,則會順延到假期后的第一個工作日。
2、每月薪金計(jì)算日數(shù)均以三十日為基數(shù)。
3、每月十五日根據(jù)與發(fā)展商結(jié)款的單位,結(jié)算上月傭金。
四、獎勵制度:
1.項(xiàng)目銷售冠軍獎
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))評出銷售冠軍,由公司獎勵300元。
2.個人銷售獎
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))
a)每月銷售總額達(dá)到800萬,獎現(xiàn)金300元;
b)每月銷售總額達(dá)到500萬,獎現(xiàn)金200元;
c)每月銷售總額達(dá)到300萬,獎現(xiàn)金100元。
3.基本銷售任務(wù)(從2004年10月15日起執(zhí)行)
每人每月的銷售任務(wù)600平方米(暫定)
4.銷售人員淘汰制度
1)紀(jì)律淘汰(每月評分表)
2)業(yè)績淘汰(二個月計(jì)算)
采取優(yōu)勝劣汰制,對于銷售業(yè)績不好的銷售人員會受到以下處理:
a、當(dāng)月無成交則視具體情況相應(yīng)處罰。
銷售經(jīng)理根據(jù)情況選擇以下處罰:
※黃單警告,處罰50元
※處罰期間該銷售人員將停止參加現(xiàn)場銷售,并進(jìn)行為期三天的再培訓(xùn)。(經(jīng)理級執(zhí)行)
※處罰期間該銷售人員亦要繼續(xù)銷售,但成交1套不計(jì)傭金提成,其傭金作為營銷部公傭,作為獎金與集體活動的來源,但可記業(yè)績。
b、連續(xù)二個月銷售業(yè)績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識的銷售人員則公司堅(jiān)決辭退。
c、若連續(xù)二個月業(yè)績?yōu)榱?則公司有權(quán)予以辭退。
5.其他部門工作人員按公司有關(guān)規(guī)定給予獎勵。
第6篇 房地產(chǎn)銷售人員薪金獎勵制度
一、工資:
1、薪金的構(gòu)成:由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。
1)崗位工資的級別:
經(jīng)理 1500元/月
副經(jīng)理 1350元/月
內(nèi)管員 1000元/月
項(xiàng)目經(jīng)理 1000元/月
售樓員 600元/月
試用期:崗位工資的80%。
2.工資發(fā)放時間:
付薪日期為每月的16日,按實(shí)際工作天數(shù)支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。
3.工資的調(diào)整:隨國家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。
二、福利:
員工試用期滿、經(jīng)公司考核轉(zhuǎn)正后,在公司服務(wù)期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇。
1.養(yǎng)老保險:按員工的基本工資核定,公司交納23%,個人交納4%。
2.平安康泰險:十種重大疾病險,在公司服務(wù)期間由公司交納,離開公司后的險費(fèi)由個人承擔(dān)。
3.住院醫(yī)療保險::逐年購買。
4.置裝費(fèi):祥見公司的置裝規(guī)定。
5.生日禮物:除享受公司的生日賀禮外,還將收到銷售部價值100元的生日禮物。
三、銷售獎金(提成)
1、提成的計(jì)算
2、方法
銷售獎金額=銷售額_提成比率---應(yīng)交所得稅(銷售額:在單位時間業(yè)務(wù)當(dāng)事人或管理人發(fā)生的成交業(yè)務(wù)銷售回款額)
3、銷售獎金的提成比率:按銷售回款額計(jì)發(fā)
經(jīng)理:管轄樓盤的 2‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1‰
完成目標(biāo)的40-70%:按1.5‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按3%;
副經(jīng)理:管轄樓盤的1‰
項(xiàng)目經(jīng)理:管轄樓盤的2.5‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2.5‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按4%;
售樓員:當(dāng)事業(yè)務(wù)的3‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按3‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按4%;
(試用期員工銷售獎金等同非適用期員工)
4、發(fā)放比率:按公司(或所代理樓盤發(fā)展商)撥付銷售部同等比例發(fā)放。
5、提成的發(fā)放時間:
每月5日發(fā)放上月提成;
四、特別獎勵
1、冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發(fā)放其銷售額的1‰作為特別獎勵;年度金牌售樓員,年度內(nèi),發(fā)放其銷售總額的萬分之一作為特別獎勵。
2、冠軍項(xiàng)目經(jīng)理:
3、銷售建議獎:提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的書面建議(被采納的),將發(fā)放200---3000元/次的獎金。
4、特別獎勵:為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價上升、品牌提升,由部門向公司申報(bào)公司獎勵。
第7篇 商業(yè)項(xiàng)目銷售人員基本薪酬提成標(biāo)準(zhǔn)獎勵制度
商業(yè)項(xiàng)目銷售人員基本薪酬、提成標(biāo)準(zhǔn)及獎勵制度
(初稿)
一、基本薪金:
普通銷售人員底薪:試用期三個月每月定為600元,試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個月每月定為700元,試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。
二、提成標(biāo)準(zhǔn):
以簽訂合同與發(fā)展商結(jié)款,資金到賬后提成。
1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:
銷售額:0--50萬提成比率為1‰
51萬--250萬1.2‰
251萬以上1.5‰
2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外,還有總銷售業(yè)績0.2‰的提成比率作為管理津貼。
3、經(jīng)理助理的提成: 總銷售業(yè)績0.15‰的提成比率作為管理津貼。
每一次發(fā)放提成總額的80%,剩余的20%作為公共基金。
三、發(fā)薪日期
1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日,經(jīng)銀行自動轉(zhuǎn)帳到員工的銀行戶口內(nèi)。若逢發(fā)薪日期為假期,則會順延到假期后的第一個工作日。
2、每月薪金計(jì)算日數(shù)均以三十日為基數(shù)。
3、每月十五日根據(jù)與發(fā)展商結(jié)款的單位,結(jié)算上月傭金。
四、獎勵制度:
1.項(xiàng)目銷售冠軍獎
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))評出銷售冠軍,由公司獎勵300元。
2.個人銷售獎
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))
a)每月銷售總額達(dá)到800萬,獎現(xiàn)金300元;
b)每月銷售總額達(dá)到500萬,獎現(xiàn)金200元;
c)每月銷售總額達(dá)到300萬,獎現(xiàn)金100元。
3.基本銷售任務(wù)(從2004年10月15日起執(zhí)行)
每人每月的銷售任務(wù)600平方米(暫定)
4.銷售人員淘汰制度
1)紀(jì)律淘汰(每月評分表)
2)業(yè)績淘汰(二個月計(jì)算)
采取優(yōu)勝劣汰制,對于銷售業(yè)績不好的銷售人員會受到以下處理:
a、當(dāng)月無成交則視具體情況相應(yīng)處罰。
銷售經(jīng)理根據(jù)情況選擇以下處罰:
※黃單警告,處罰50元
※處罰期間該銷售人員將停止參加現(xiàn)場銷售,并進(jìn)行為期三天的再培訓(xùn)。(經(jīng)理級執(zhí)行)
※處罰期間該銷售人員亦要繼續(xù)銷售,但成交1套不計(jì)傭金提成,其傭金作為營銷部公傭,作為獎金與集體活動的來源,但可記業(yè)績。
b、連續(xù)二個月銷售業(yè)績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識的銷售人員則公司堅(jiān)決辭退。
c、若連續(xù)二個月業(yè)績?yōu)榱?則公司有權(quán)予以辭退。
5.其他部門工作人員按公司有關(guān)規(guī)定給予獎勵。
