有哪些
銷(xiāo)售工資薪金制度是企業(yè)激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極性的重要手段，它通常包括以下幾個(gè)核心組成部分：
1. 基本薪資：這是員工的基本生活保障，通常與市場(chǎng)平均水平相匹配。
2. 提成制度：根據(jù)銷(xiāo)售額或利潤(rùn)的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，是銷(xiāo)售崗位薪資的主要構(gòu)成部分。
3. 獎(jiǎng)勵(lì)與獎(jiǎng)金：包括季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)等，用于表彰優(yōu)秀業(yè)績(jī)或特殊貢獻(xiàn)。
4. 福利待遇：如醫(yī)療保險(xiǎn)、年假、交通補(bǔ)貼等，提升員工的滿意度和忠誠(chéng)度。
5. 晉升機(jī)制：明確的晉升路徑和對(duì)應(yīng)的薪資調(diào)整，激勵(lì)員工不斷提升自我。
內(nèi)容是什么
銷(xiāo)售工資薪金制度的設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)公平與激勵(lì)原則。基本薪資應(yīng)穩(wěn)定，提成制度需透明，確保銷(xiāo)售人員清楚了解如何通過(guò)業(yè)績(jī)提升收入。獎(jiǎng)勵(lì)與獎(jiǎng)金應(yīng)與公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相一致，如達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)或開(kāi)拓新市場(chǎng)。福利待遇則應(yīng)全面考慮員工的需求，提供必要的保障。晉升機(jī)制應(yīng)明確，讓員工看到職業(yè)發(fā)展的可能性，從而激發(fā)他們的工作熱情。
規(guī)范
制定銷(xiāo)售工資薪金制度時(shí)，需遵守相關(guān)法律法規(guī)，如勞動(dòng)法規(guī)定的工作時(shí)間、最低工資標(biāo)準(zhǔn)等。制度應(yīng)定期評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略。此外，制度的執(zhí)行需公正，避免因個(gè)人偏好導(dǎo)致的不公平現(xiàn)象。確保所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員都清楚理解制度，并有機(jī)會(huì)獲得公正的評(píng)價(jià)和回報(bào)。
重要性
一個(gè)科學(xué)合理的銷(xiāo)售工資薪金制度能有效激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潛力，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。它不僅能夠吸引和留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，還能提高員工的工作滿意度，降低流失率。通過(guò)明確的激勵(lì)機(jī)制，可以引導(dǎo)銷(xiāo)售人員關(guān)注長(zhǎng)期的客戶關(guān)系和公司的可持續(xù)發(fā)展，而非短期的業(yè)績(jī)指標(biāo)。因此，建立和完善銷(xiāo)售工資薪金制度對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。
銷(xiāo)售工資薪金制度模板范文
第1篇 銷(xiāo)售工資薪金制度模板
一個(gè)銷(xiāo)售型的公司,對(duì)于各銷(xiāo)售層次的員工如何制定工資薪金制度呢以下提供了某企業(yè)的銷(xiāo)售工資薪金制度的資料,僅供參考。
一、工資:
1、薪金的構(gòu)成:由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。
1)崗位工資的級(jí)別:
經(jīng)理1500元/月
副經(jīng)理1350元/月
內(nèi)管員1000元/月
項(xiàng)目經(jīng)理1000元/月
售樓員600元/月
試用期:崗位工資的80%。
2.工資發(fā)放時(shí)間:
付薪日期為每月的16日,按實(shí)際工作天數(shù)支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。
3.工資的調(diào)整:隨國(guó)家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。
二、福利:
員工試用期滿、經(jīng)公司考核轉(zhuǎn)正后,在公司服務(wù)期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇。
1.養(yǎng)老保險(xiǎn):按員工的基本工資核定,公司交納23%,個(gè)人交納4%。
2.平安康泰險(xiǎn):十種重大疾病險(xiǎn),在公司服務(wù)期間由公司交納,離開(kāi)公司后的險(xiǎn)費(fèi)由個(gè)人承擔(dān)。
3.住院醫(yī)療保險(xiǎn)逐年購(gòu)買(mǎi)。
4.置裝費(fèi):祥見(jiàn)公司的置裝規(guī)定。
5.生日禮物:除享受公司的生日賀禮外,還將收到銷(xiāo)售部?jī)r(jià)值100元的生日禮物。
三、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金(提成)
1、提成的計(jì)算
2、方法
銷(xiāo)售獎(jiǎng)金額=銷(xiāo)售額_提成比率---應(yīng)交所得稅(銷(xiāo)售額:在單位時(shí)間業(yè)務(wù)當(dāng)事人或管理人發(fā)生的成交業(yè)務(wù)銷(xiāo)售回款額)
3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的提成比率:按銷(xiāo)售回款額計(jì)發(fā)
經(jīng)理:管轄樓盤(pán)的2‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1‰
完成目標(biāo)的40-70%:按1.5‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過(guò)部分按3%;
副經(jīng)理:管轄樓盤(pán)的1‰
項(xiàng)目經(jīng)理:管轄樓盤(pán)的2.5‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2.5‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過(guò)部分按4%;
售樓員:當(dāng)事業(yè)務(wù)的3‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按3‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過(guò)部分按4%;
(試用期員工銷(xiāo)售獎(jiǎng)金等同非適用期員工)
4、發(fā)放比率:按公司(或所代理樓盤(pán)發(fā)展商)撥付銷(xiāo)售部同等比例發(fā)放。
5、提成的發(fā)放時(shí)間:
每月5日發(fā)放上月提成;
四、特別獎(jiǎng)勵(lì)
1、冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷(xiāo)售額最多的售樓員,將發(fā)放其銷(xiāo)售額的1‰作為特別獎(jiǎng)勵(lì);年度金牌售樓員,年度內(nèi),發(fā)放其銷(xiāo)售總額的萬(wàn)分之一作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。
2、冠軍項(xiàng)目經(jīng)理:
3、銷(xiāo)售建議獎(jiǎng):提供有關(guān)銷(xiāo)售管理、業(yè)務(wù)方面的書(shū)面建議(被采納的),將發(fā)放200---3000元/次的獎(jiǎng)金。
4、特別獎(jiǎng)勵(lì):為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價(jià)上升、品牌提升,由部門(mén)向公司申報(bào)公司獎(jiǎng)勵(lì)。
第2篇 銷(xiāo)售工資薪金制度-范本
一、工資:
1、薪金的構(gòu)成:由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。
1)崗位工資的級(jí)別:
經(jīng)理1500元/月
副經(jīng)理1350元/月
內(nèi)管員1000元/月
項(xiàng)目經(jīng)理1000元/月
售樓員600元/月
試用期:崗位工資的80%。
2.工資發(fā)放時(shí)間:
付薪日期為每月的16日,按實(shí)際工作天數(shù)支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。
3.工資的調(diào)整:隨國(guó)家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。
二、福利:
員工試用期滿、經(jīng)公司考核轉(zhuǎn)正后,在公司服務(wù)期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇。
1.養(yǎng)老保險(xiǎn):按員工的基本工資核定,公司交納23%,個(gè)人交納4%。
2.平安康泰險(xiǎn):十種重大疾病險(xiǎn),在公司服務(wù)期間由公司交納,離開(kāi)公司后的險(xiǎn)費(fèi)由個(gè)人承擔(dān)。
3.住院醫(yī)療保險(xiǎn)逐年購(gòu)買(mǎi)。
4.置裝費(fèi):祥見(jiàn)公司的置裝規(guī)定。
5.生日禮物:除享受公司的生日賀禮外,還將收到銷(xiāo)售部?jī)r(jià)值100元的生日禮物。
三、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金(提成)
1、提成的計(jì)算
2、方法
銷(xiāo)售獎(jiǎng)金額=銷(xiāo)售額_提成比率---應(yīng)交所得稅(銷(xiāo)售額:在單位時(shí)間業(yè)務(wù)當(dāng)事人或管理人發(fā)生的成交業(yè)務(wù)銷(xiāo)售回款額)
3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的提成比率:按銷(xiāo)售回款額計(jì)發(fā)
經(jīng)理:管轄樓盤(pán)的2‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1‰
完成目標(biāo)的40-70%:按1.5‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過(guò)部分按3%;
副經(jīng)理:管轄樓盤(pán)的1‰
項(xiàng)目經(jīng)理:管轄樓盤(pán)的2.5‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2.5‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過(guò)部分按4%;
售樓員:當(dāng)事業(yè)務(wù)的3‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按3‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過(guò)部分按4%;
(試用期員工銷(xiāo)售獎(jiǎng)金等同非適用期員工)
4、發(fā)放比率:按公司(或所代理樓盤(pán)發(fā)展商)撥付銷(xiāo)售部同等比例發(fā)放。
5、提成的發(fā)放時(shí)間:
每月5日發(fā)放上月提成;
四、特別獎(jiǎng)勵(lì)
1、冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷(xiāo)售額最多的售樓員,將發(fā)放其銷(xiāo)售額的1‰作為特別獎(jiǎng)勵(lì);年度金牌售樓員,年度內(nèi),發(fā)放其銷(xiāo)售總額的萬(wàn)分之一作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。
2、冠軍項(xiàng)目經(jīng)理:
3、銷(xiāo)售建議獎(jiǎng):提供有關(guān)銷(xiāo)售管理、業(yè)務(wù)方面的書(shū)面建議(被采納的),將發(fā)放200---3000元/次的獎(jiǎng)金。
4、特別獎(jiǎng)勵(lì):為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價(jià)上升、品牌提升,由部門(mén)向公司申報(bào)公司獎(jiǎng)勵(lì)。
第3篇 銷(xiāo)售工資薪金管理制度
一、工資:
1、薪金的構(gòu)成:由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。
1)崗位工資的級(jí)別:
經(jīng)理1500元/月
副經(jīng)理1350元/月
內(nèi)管員1000元/月
項(xiàng)目經(jīng)理1000元/月
售樓員600元/月
試用期:崗位工資的80%。
2.工資發(fā)放時(shí)間:
付薪日期為每月的16日,按實(shí)際工作天數(shù)支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。
3.工資的調(diào)整:隨國(guó)家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。
二、福利:
員工試用期滿、經(jīng)公司考核轉(zhuǎn)正后,在公司服務(wù)期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇。
1.養(yǎng)老保險(xiǎn):按員工的基本工資核定,公司交納23%,個(gè)人交納4%。
2.平安康泰險(xiǎn):十種重大疾病險(xiǎn),在公司服務(wù)期間由公司交納,離開(kāi)公司后的險(xiǎn)費(fèi)由個(gè)人承擔(dān)。
3.住院醫(yī)療保險(xiǎn)逐年購(gòu)買(mǎi)。
4.置裝費(fèi):祥見(jiàn)公司的置裝規(guī)定。
5.生日禮物:除享受公司的生日賀禮外,還將收到銷(xiāo)售部?jī)r(jià)值100元的生日禮物。
三、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金(提成)
1、提成的計(jì)算
2、方法
銷(xiāo)售獎(jiǎng)金額=銷(xiāo)售額_提成比率---應(yīng)交所得稅(銷(xiāo)售額:在單位時(shí)間業(yè)務(wù)當(dāng)事人或管理人發(fā)生的成交業(yè)務(wù)銷(xiāo)售回款額)
3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的提成比率:按銷(xiāo)售回款額計(jì)發(fā)
經(jīng)理:管轄樓盤(pán)的2‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1‰
完成目標(biāo)的40-70%:按1.5‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過(guò)部分按3%;
副經(jīng)理:管轄樓盤(pán)的1‰
項(xiàng)目經(jīng)理:管轄樓盤(pán)的2.5‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2.5‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過(guò)部分按4%;
售樓員:當(dāng)事業(yè)務(wù)的3‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按3‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過(guò)部分按4%;
(試用期員工銷(xiāo)售獎(jiǎng)金等同非適用期員工)
4、發(fā)放比率:按公司(或所代理樓盤(pán)發(fā)展商)撥付銷(xiāo)售部同等比例發(fā)放。
5、提成的發(fā)放時(shí)間:
每月5日發(fā)放上月提成;
四、特別獎(jiǎng)勵(lì)
1、冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷(xiāo)售額最多的售樓員,將發(fā)放其銷(xiāo)售額的1‰作為特別獎(jiǎng)勵(lì);年度金牌售樓員,年度內(nèi),發(fā)放其銷(xiāo)售總額的萬(wàn)分之一作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。
2、冠軍項(xiàng)目經(jīng)理:
3、銷(xiāo)售建議獎(jiǎng):提供有關(guān)銷(xiāo)售管理、業(yè)務(wù)方面的書(shū)面建議(被采納的),將發(fā)放200---3000元/次的獎(jiǎng)金。
4、特別獎(jiǎng)勵(lì):為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價(jià)上升、品牌提升,由部門(mén)向公司申報(bào)公司獎(jiǎng)勵(lì)。
