季度思想總結(jié) 第1篇
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__年第三季度，我公司按照集團公司的統(tǒng)一部署，在不斷總結(jié)上半年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)全體干部職工奮力拼搏，積極進取，戰(zhàn)勝了高溫炎熱的挑戰(zhàn)，迎來了豐收的秋天。現(xiàn)將的第三季度經(jīng)營生產(chǎn)情況作如下匯報。
經(jīng)營管理方面
一、工程與經(jīng)營產(chǎn)值完成情況
1、工程產(chǎn)值
7---9月份，我公司完成工程產(chǎn)值2069萬元，其中自行施工產(chǎn)值2069萬元，無其他產(chǎn)值，截至9月底第三季度總共全年計劃的 17%。
2、經(jīng)營產(chǎn)值
第三季度，經(jīng)營部完成工程經(jīng)營產(chǎn)值26099.46萬元，其中以漢陽市政資質(zhì)中標的5854.94萬元，以天創(chuàng)資質(zhì)中標的20244.52 萬元 。
二、經(jīng)營工作
新成立半年多的經(jīng)營部針對部門人員專業(yè)知識缺乏的現(xiàn)狀，積極開展業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)，派出人員在公司審計部和集團公司經(jīng)營科觀摩學習，參與投標，在實戰(zhàn)中提高業(yè)務(wù)技能；在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進一步完善了《經(jīng)營部崗位職責》、《合同管理》、《關(guān)于對資質(zhì)聯(lián)營方的管理辦法》等制度。20__年1—9月底，總共完成投標報名60余項，其中第三季度完成40余項，三個季度總計中標五項，中標產(chǎn)值26099.46萬元；7月份完成世行貸款武漢城市交通(二期)項目二環(huán)線水東段4標工程，標值達18428.0177萬；9月份完成武漢新區(qū)連通港橋梁工程四新南路工程，標值達1816.5128萬元，徹底改變了上半年經(jīng)營工作的被動局面，較好地完成了前三季度的經(jīng)營任務(wù)，證明了經(jīng)營部運行良好，效率較高，完全能夠承擔重任。
三、生產(chǎn)管理
公司工程部牢牢抓住工程進度不放，實行精細化管理，每周的周一周二統(tǒng)一組織現(xiàn)場施工檢查，隨時解決出現(xiàn)問題，建立了周施工匯報制度；月度、季度、年度工作計劃也如期進行，進一步健全了上報制度；對集團公司、業(yè)主單位等進行了及時全面的溝通，向集團公司各部門定期匯總申報各種材料，積極配合集團公司開展現(xiàn)場檢查。第三季度持續(xù)高溫，工程人員不懼艱辛，較好地完成了各項任務(wù)，展示了吃苦耐勞、拼搏進取的精神面貌。
四、審計工作
第三季度，審計部立足于投標經(jīng)營、成本管理、合同評審、內(nèi)外計算審計等基礎(chǔ)工作，緊緊跟隨分公司業(yè)務(wù)與工程進度發(fā)展的形勢，切實提高服務(wù)水平。在成本管理方面，提出成本目標值2項，納入月度成本跟蹤控制的10項，1—9月，成本合格率月度達70%；合同管理方面，嚴格按照合同時間范圍完成評審工作，第三季度完成合同評審25項，累計完成94份，合同履行合格率達100%，較之以前，工作效率有很大提高；對內(nèi)外結(jié)算上，完成三環(huán)南維修、芳草二路、梅子路刷黑3項目審計工作，送審龍江路、動物園、龍城立交、長通南路4項目結(jié)算；在清欠方面，采用定人值守，定期催款，不定時報催款函的方式，完成尾款回收項目7項，效果較為明顯。歷年69項結(jié)算審計工作還剩余22項未審計，其中包括已送審的項目，總體完成情況較好。
五、技術(shù)管理
第三季度，我公司技術(shù)管理步入正軌：一、積極開展技術(shù)交流系列活動，創(chuàng)新技術(shù)培訓，把什湖大道箱涵smw樁支護、龍陽湖截污頂管施工工藝、連通港西路真空-堆載聯(lián)合預(yù)壓技術(shù)和水東路高架橋施工技術(shù)4項目作為技術(shù)交流活動的重點內(nèi)容，促進了技術(shù)人員能力的提高。二、建立現(xiàn)場巡視制度，提高學習與服務(wù)效果。將現(xiàn)場巡視作為制度固定下來，技術(shù)方案組根據(jù)制度對各項目進行定期巡查，發(fā)現(xiàn)工程施工中存在的問題，并協(xié)助項目部制定解決的施工方案，從而提高了服務(wù)一線的水平，同時培養(yǎng)了技術(shù)人員解決復(fù)雜技術(shù)難題的能力。三、評審工作有序開展。第三季度，工程部對連通港西路道排工程施工、二環(huán)線水東段四標施工等6個項目的組織設(shè)計，對龍陽湖截污a線截污閘圍堰施工方案進行了審批。四、技術(shù)交底和圖紙會審有所創(chuàng)新。我們改變了傳統(tǒng)的技術(shù)交底方式，采用了開工準備會新方式進行，按照項目部匯報基本情況、安全與技術(shù)交底、領(lǐng)導與項目部溝通提建議的流程進行，并完成了對連通港西路道排工程和二環(huán)線水東段四標的技術(shù)交底工作，一定程度提高了效率，且效果明顯。
綜合管理方面
一、安全生產(chǎn)
我公司堅持以人為本，把夏季施工安全作為重中之重的工作。為保證施工人員安全度夏，嚴格按照集團公司的統(tǒng)一要求，執(zhí)行夏季施工安全管理制度，按時、足量發(fā)放防暑降溫物資，在氣溫超過37℃時嚴禁11:00~15:00之間戶外作業(yè)，同時加大巡查力度，組織管理人員利用中午時間到各個工地巡查，重點檢查各項目對防暑降溫措施的落實情況和防暑降溫物資的發(fā)放情況。此外，認真組織開展了安全管理制度落實檢查、消防設(shè)施專項治理檢查、食堂食品安全專項檢查、深基坑（溝槽）工程檢查等，增加了檢查的次數(shù)和頻率，共下發(fā)檢查記錄單98份，隱患通知單10份（含集團公司），有效根除了隱患，確保安全生產(chǎn)平穩(wěn)度過夏季。
二、文明施工
我公司圍繞武漢市創(chuàng)建全國文明城市的總體戰(zhàn)略目標，結(jié)合公司施工單位的實際情況，有重點地開展文明創(chuàng)建工作，進一步提高項目 部文明施工管理水平。加強了日常巡查，認真督促項目部落實文明施工措施，發(fā)現(xiàn)問題及時要求整改；加大了整治力度，對揚塵、帶泥上路、施工圍擋和便民通道等重點問題進行重點治理；根據(jù)集團公司要求，開展文明施工創(chuàng)建活動，有序推進宣傳、整治、評比、總結(jié)提高各階段工作；針對薄弱環(huán)節(jié)和施工周圍環(huán)境需要，對顯正街、龍陽湖北路和龍陽湖截污三個重點工地、重點項目地段進行綜合治理，使文明施工環(huán)境有了很大改善。
三、質(zhì)量管理
第三季度，我公司嚴格按照集團公司和天創(chuàng)公司的質(zhì)量管理制度，認真組織在建工程進行質(zhì)量監(jiān)督檢查。三個月來，對所屬各個工地每月的檢查次數(shù)至少3次，重點項目增加巡查次數(shù)，并嚴格開展一月一次大型檢查。對出現(xiàn)質(zhì)量問題的項目部，給予書面通知，要求限期整改，及時進行整改復(fù)查，對于存在質(zhì)量隱患的和整改不到位的進行經(jīng)濟處罰；截至目前，質(zhì)量問題徹底解決。同時積極籌備開展質(zhì)量月活動，有力地提高廣大職工的質(zhì)量控制意識和控制能力。
本季度，公司將提高箱涵腋角混凝土的外觀質(zhì)量”和“粉砂型土路基的壓實度控制”兩項在湖北獲獎的qc成果，積極向中國市政工程協(xié)會推薦，在集團公司工程部qc專家的指導幫助下，于20__年6月22日，在20__年全國優(yōu)秀qc成果會上，雙雙獲得中國20__年優(yōu)秀qc成果優(yōu)秀獎。為推進創(chuàng)先爭優(yōu)計劃，公司一方面對龍城立交工程和江夏區(qū)文化大道二期道排工程兩大項目資料進行完善、整改，積極地向武漢市市政工程協(xié)會進行金獎申報；另一方面對兩項工程的現(xiàn)場進行了整改維修，20__年7月，兩工程成功的獲得武漢市市政工程銀獎和武漢市市政工程金獎，充分向社會展示了公司的技術(shù)實力和良好形象。
正視現(xiàn)實問題 力求未來突破
正確看待現(xiàn)實矛盾，才能在未來的工作中實現(xiàn)新的突破，再創(chuàng)佳績。第三季度存在主要問題如下：
一、信息化管理亟待加強，改善管理軟環(huán)境。
我公司雖然初步實現(xiàn)了信息化管理，但是各部門的信息管理還需要進一步改進，完善的信息管理網(wǎng)絡(luò)還沒有建成，相關(guān)協(xié)作單位的信息化共享還沒有很好地實現(xiàn)，一定程度上影響了部門之間協(xié)作的效率。比如工程部各項數(shù)據(jù)信息庫未建立完善，缺少連動機制，與其他部門實現(xiàn)信息快速交流不夠便捷；這種情況在其他部門也不同程度存在。今后將要在實踐中探索實現(xiàn)信息化管理的新路子，必要時引進或者開發(fā)新的工程管理軟件，進一步提高工作效率和部門協(xié)同作戰(zhàn)的能力。
二、部門職能需要發(fā)揮，提高管理能力。
在某一階段，部門的工作是有側(cè)重點的，但是常規(guī)工作需要常抓不解，不可顧此失彼，重一頭，輕一頭。在第三季度工作中，少數(shù)部門出現(xiàn)了職能發(fā)揮不到位、顧前不顧后的傾向，亦應(yīng)引起充分重視。比如審計部門在第三季度由于埋頭于成本經(jīng)營、合同追蹤、尾款清欠等重點工作，在發(fā)揮督導職能、參謀職能上不夠明顯。以后應(yīng)引導部門樹立一手抓日常工作，全面履行好自身職能；一手抓熱點與重點工作，切實解決階段工作中出現(xiàn)主要矛盾，做到既突出重點，又照顧全局，將部門職能淋漓盡致發(fā)揮出來。
三、職工思想需要引導，樹立長期拼搏、持之以恒的決心。
20__年，天創(chuàng)公司前三個季度的情況基本良好，生產(chǎn)經(jīng)營各方面穩(wěn)步推進，某些方面的成績較過去相比有了很大進步。這種良好的發(fā)展勢頭，使少數(shù)干部職工的思想產(chǎn)生了麻痹大意和驕傲自滿，為此，第四季度我們要在全體職工中開展思想教育，引導職工正確認識當前的嚴峻形勢，樹立謙虛、謹慎、不驕不躁的作風，為實現(xiàn)全年目標任務(wù)而持續(xù)拼搏。
第四季度工作設(shè)想
天創(chuàng)公司第四季度面臨的形勢依然嚴峻，經(jīng)營與工程產(chǎn)值目標與全年計劃仍有較大差距，管理工作仍有諸多方面需要調(diào)整。第四季度要緊緊圍繞全年工作任務(wù)，夯實基礎(chǔ)管理，強化經(jīng)營工作，突出項目建設(shè)，狠抓人才隊伍建設(shè)，確保公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展。具體工作思路如下。
一突出經(jīng)營管理工作，全力推進市場健康發(fā)展。
第四季度的經(jīng)營工作不僅關(guān)系到20__全年計劃的圓滿完成，而且關(guān)系到20__的發(fā)展形勢，強化經(jīng)營工作勢在必行。一要加強對什湖、龍陽湖東路、江夏西等重點項目的投標和跟蹤工作，力爭在重點大項目上有重大突破。二要繼續(xù)堅持“抓大放小”的經(jīng)營方針，依托公司長期的合作單位，加強與潛在投標項目業(yè)主方的溝通，及時了解市場信息，制定科學的市場計劃，選擇利潤可觀、業(yè)主誠信度高的大項目作為主攻對象。三要強化投標管理工作，通過多種渠道掌握談判方和競爭者的動向，嚴格做好保密工作；同時加強對潛在投標項目的內(nèi)外部風險評估，將目標責任分解，統(tǒng)籌安排人力物力，提高投標效率。
二突出現(xiàn)有項目建設(shè)工作，科學推動工程發(fā)展。
強化對現(xiàn)有項目的消化和推進工作，合理安排人員和資金投入，嚴格按照計劃進度推動工程發(fā)展；緊緊抓住工程進度管理，對建設(shè)項目加強監(jiān)督檢查和日常監(jiān)管，繼續(xù)實行周施工匯報制度，積極開展第四季度施工現(xiàn)場大檢查活動，確保項目平穩(wěn)發(fā)展；緊緊抓住技術(shù)服務(wù)、安全生產(chǎn)、文明施工、質(zhì)量監(jiān)督工作，圍繞現(xiàn)有項目提高服務(wù)水平，確保項目建設(shè)既好又快發(fā)展。
三突出運營反思總結(jié)與整改，提高公司運轉(zhuǎn)成效。
在20__年的最后一個季度，對公司運營的現(xiàn)狀進行反思與探討，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提出工作思路，提高公司運轉(zhuǎn)的質(zhì)量，主要表現(xiàn)以下方面：
1職工收入：前三季度，職工收入比上年有大幅度提高，后勤每月增加200元，一線員工按不同標準分別增加300、400、500元不等；一線員工分紅有所增加，再加上保險、福利等，員工的月均收入增幅較大，生活水平得到改善，積極性得到提高；側(cè)面說明成本控制、工程匯款工作有較大進步。
2運營費用比對：前三季度工資總合計：181.83萬元，其中后勤62.17萬元，一線員工119.66萬元；辦公、招待、培訓、經(jīng)營等管理費用總計524.37萬元；員工社保合計156.39萬元；后勤獎金27.03萬元；一線員工分紅302.09萬元；福利145.4萬元?？傮w來看，各種費用支出比例較為合理。
3明年員工收入目標：按照計劃20__年員工收入比今年增長20%，這意味著人工單項成本增加了20%；隨著項目的發(fā)展和原料等市場價格波動，總體運營成本將會遠遠高于20%的比數(shù)，只有使公司的業(yè)務(wù)增長速度與成本增長速度相適應(yīng)，公司才能承擔。因此今后需要完成更多的任務(wù)和工程量；強化成本控制，力行節(jié)約；加大工程款的跟蹤與追要，確保資金最大限度地及時到位。總之，只要公司整體運營將康、發(fā)展快速，員工收入增長20%的目標可以實現(xiàn)。
4員工 培訓：目前員工素質(zhì)一定程度上影響了公司發(fā)展，雖然每年都組織了各種層次的培訓，員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)也有了很大提高，但是仍然無能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。在目前狀況下，技術(shù)、管理、一線人員等組成的建設(shè)團隊一次性消化6000-----9000萬的工程量才能趕上公司的步伐，而目前一次性最大消化4000萬的工程量，因此需要創(chuàng)新培訓機制，開展更高層次的教育培訓，把中層、基層管理人員和專業(yè)技術(shù)隊伍作為培訓重點。
5審計工作：審計部門經(jīng)常加班加點，工作壓力較大，解決這個問題，首先需要將某一階段的任務(wù)統(tǒng)籌安排，落實到個人，明確每周的個人目標任務(wù)，強化崗位責任，提高工作效率，以完成任務(wù)為核心，不統(tǒng)一安排加班；其次采取寬松政策，合理安排休息時間，盡量不長期、不連續(xù)加班，做到有張有弛。
6管理模式：實踐證明，將營銷、審計工作設(shè)置成獨立機構(gòu)，有利于推動市場快速發(fā)展和公司的健康運行。目前人力資源部、工程、財務(wù)部門等都各負其責，形成了重點突出、而又交互管理的立體式網(wǎng)絡(luò)，運行效果較好，成本效益明顯。
7工程款的催收：第四季度是完成全年目標任務(wù)的收官階段，公司制定詳細的工程款回收計劃，把目標任務(wù)分解到個人，加大獎勵和處罰措施， 加快催收工作的步伐。
四突出人才管理與培養(yǎng)，打造專業(yè)精湛的人才梯隊。
公司目前高級職稱人員少，初級職稱人員多；本科以上學歷少，低學歷者多；偏向于管理類的人員多，側(cè)重于專業(yè)技術(shù)的人員少；年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。因此需要調(diào)整人才戰(zhàn)略。針對專業(yè)才缺乏，擬引進橋梁工程、建筑工程、土木工程、工程造價類應(yīng)屆重點大學本科生10名，儲備青年人才，形成相互銜接的人才梯隊；針對學歷較低老員工群體，擬分期分批分專業(yè)開展教育培訓，提高專業(yè)技能與思想素質(zhì)；采取措施，鼓勵在職員工參加成人教育、自學考試；給予一定的假期，支持員工回原籍參加中級、高級職稱評定，服務(wù)員工個人發(fā)展，提高對企業(yè)的忠誠度。同時，嚴把用人關(guān)，吸收德才兼?zhèn)?、具有豐富經(jīng)驗的成熟人才加盟公司，尊重人才的自主選擇，健全有進有出、公平競爭、雙向選擇的靈活的人才流動機制。
五突出企業(yè)文化建設(shè)，營造凝心聚力、和諧進取、創(chuàng)新發(fā)展的氛圍。
季度思想總結(jié) 第2篇
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本年度本人擔任黨支部書記，主抓黨務(wù)、分管學籍、保險、資助等工作。一年來本人認真學習上級有關(guān)文件精神，深刻領(lǐng)會支部書記的工作職責，認真學習理論知識，加強自身修養(yǎng)，用心工作，較好地履行了自己的職責，為學校的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻，現(xiàn)將我一學年來的思想、工作狀況向大家匯報如下。
每個人都是在不斷的總結(jié)中成長，在不斷的審視中完善自己。2018年也對自己總結(jié)、審視并盡職盡責地完成好工作，現(xiàn)將2018年工作總結(jié)如下：
一、思想方面
重視理論學習，堅定政治信念，積極參加學校組織的各項活動，能夠針對自身工作特點，學習有關(guān)文件、報告和輔導林料，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，不斷地學習和實踐，進一步完善自己的工作，提高自己的工作水平。
二、工作方面
認真做好本職工作，做到腿勤、口勤，筆勤，與各領(lǐng)導和諧分工協(xié)作，圓滿完成各項工作。
（1）黨務(wù)方面：學習《系列講話》；認真落實 “三會一課制度”、“民主生活會制度”、 “發(fā)展黨員制度”、“ 黨費收繳制度”、“ 黨員學習制度”等，以規(guī)范的制度提高黨內(nèi)生活質(zhì)量。
（2）學籍方面：今年共辦理復(fù)學學生49人、休學45人、轉(zhuǎn)出學生142人、轉(zhuǎn)入學生428人（2018年春季128人、2018年秋季300人），2018年秋季新入一年級學籍197人（含二年級不足齡44人）、七年級招生415人（不含留級生）。
（3）貧困資助方面：學前資助今年共資助39人（2018年春季15人、2018年秋季24人）。義務(wù)教育貧寄宿生生活費資助共計304人（2018年春季138人其中小學42人、中學96人；2018年秋季166人其中小學73人、中學93人）；義務(wù)教育營養(yǎng)改善資助共計143人（2018年春季73人、2018年秋季70人）。按時完成學前及義務(wù)教育資助系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入及審核工作。
（4）學平險及養(yǎng)老保險方面：2018年秋季購買學平險3139人、學生校方責任險3139人、教職工校方責任險122人。截止2018年12月30日共出險76人次其中中國人民財產(chǎn)保險有限公司37人、中國人壽財產(chǎn)保險有限公司39人次。
（5）其他：學生基本情況匯總共計12級76班3139人；開學初整理學生乘車明細；學生體質(zhì)健康測試數(shù)據(jù)錄入并上報2865人；2018年春季許都通卡數(shù)據(jù)采集（含照片）2728人；一體機維修54余次等相關(guān)工作。
三、存在的突出問題
1、在黨員學習活動中存在著形式主義現(xiàn)象，理論學習不夠，理論用來指導實踐不夠，學習的自覺性不高學習氛圍不濃，學習體會流于形式，存在應(yīng)付現(xiàn)象。
2、基層黨建工作缺少創(chuàng)新精神，工作方法簡單化。
3、民主生活會缺少嚴肅認真的態(tài)度，交流意見，批評與自我批評不到位，不能起到提高思想的真正作用。
4、部分黨員黨性不強，還需要加強黨性修養(yǎng)。
5、對存在的問題整改不到位。
四、改進工作措施
今后，我們在鞏固已有成績的同時，還將不斷創(chuàng)新，拓寬工作面，充分發(fā)揮黨建工作主導作用，讓黨建工作在學校工作中發(fā)揮出更重要的作用。
1、要不斷開拓創(chuàng)新黨建工作的方式方法，加大精力投入專門用來開展黨建工作，提高黨建工作的實效性。
2、繼續(xù)做好發(fā)展黨員工作，推薦選拔那些愛崗敬業(yè)，甘于奉獻的優(yōu)秀教師加入到黨組織中來，不斷壯大學校黨員隊伍。
3、立足本職，制定措施，認真解決群眾反映強烈的職責不明、管理不嚴、作風不實、無所作為、效率低下等問題，千方百計調(diào)動黨員教師的積極性，限度提高工作效率。
4、緊緊抓住“國學教育”這個辦學特色，把黨建工作融入其中，注重黨、團、隊的引領(lǐng)和傳承。
五、2019年工作思路和打算
（1）黨務(wù)方面：加強對黨員同志的監(jiān)管，做長期不在校黨員的思想工作，爭取部分黨員的組織關(guān)系遷移到黨員所在屬地，規(guī)范管理、按時按量完成上級黨務(wù)布置的各項任務(wù)。
（2）學籍方面：按時完成學生學籍的轉(zhuǎn)入申請、審核、提檔及轉(zhuǎn)出學生學籍的審核工作。
（3）貧困資助方面：結(jié)合各班班主任及家訪小組反饋意見，重點回訪、了解家庭比較困難的學生情況，提醒督促貧困學生提供相關(guān)材料并及時上報上級部門，做到零遺漏、零錯誤。
（4）學平險及養(yǎng)老保險方面：及時、準確統(tǒng)計相關(guān)信息，保證學平險及養(yǎng)老保險零遺漏、零錯誤。及時送報相關(guān)案件，做到案件快速、準確的處理。
季度思想總結(jié) 第3篇
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月無百日圓，花無百日紅。任何行業(yè)的市場不可能永遠的紅火。對于農(nóng)藥來說，也不例外。觀察農(nóng)藥市場，己經(jīng)感覺到今年農(nóng)藥市場的淡季緩步來臨。日前，走訪了幾家頗有代表性的農(nóng)藥企業(yè)和市場經(jīng)銷商，從現(xiàn)狀來看，廠家、商家冷冷清清、旺季暢銷的局面不見了，火熱的農(nóng)藥市場漸漸地涼了下來。面對農(nóng)藥市場淡季的不利環(huán)境，面對產(chǎn)品銷售不暢與資金周轉(zhuǎn)困難的局面，農(nóng)藥企業(yè)的市場營銷怎么辦?筆者為此深入幾家農(nóng)藥企業(yè)進行調(diào)研，和董事長、總經(jīng)理、營銷副總，銷售部經(jīng)理以及區(qū)域市場經(jīng)理、經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)主管等人員進行了認真的座談。在聽過他們的看法和意見后，進行了認真地思考和分析。筆者認為，在市場經(jīng)濟環(huán)境下，營銷是企業(yè)一切經(jīng)濟活動的中心，緊貼市場前沿，以變制變的營銷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的直接動力。為此，農(nóng)藥企業(yè)淡季營銷工作必須實現(xiàn)五大轉(zhuǎn)變: 1茵銷觀念的轉(zhuǎn)變 觀念創(chuàng)新是市場營銷的重要前提。美國商界有句名言:“哪些公司能在未來歲月中興旺發(fā)達?是那些視理念高于一切的公司”。對于農(nóng)藥企業(yè)來說，也是如此。一要確立市場營銷作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略地位的思想，堅持一切經(jīng)濟活動以營銷為中心，營銷以市場為中心，市場以客戶為中心的經(jīng)營理念:必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，樹立只有疲軟的企業(yè)沒有疲軟的市場的觀念。在觀念的轉(zhuǎn)換上，比如“農(nóng)藥”產(chǎn)品應(yīng)在每年的旺季伊始推廣新品和拓展產(chǎn)品線等等，必須調(diào)整這種思想觀念。因為，在淡季各竟爭品牌的市場攻勢，市場營銷工作減弱，銷售政策不明，新的銷售政策還沒有公布，渠道也處于觀望態(tài)度，這些都為企業(yè)淡季推出新產(chǎn)品創(chuàng)造了機會。二要樹立淡季不淡的思想。要強化促銷服務(wù)手段，調(diào)整市場布局，穩(wěn)定開辟銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。進入淡季后，農(nóng)藥需求由熱趨冷，農(nóng)藥銷售量逐步下滑，大多經(jīng)銷商和一些農(nóng)藥超市或植保醫(yī)院也因農(nóng)藥銷售量有限、庫存逐漸增加而不大愿意經(jīng)營。但新的營銷觀念和思路決定著淡季農(nóng)藥產(chǎn)品的出路，也決定著農(nóng)藥企業(yè)的未來。如我國北方農(nóng)藥市場進入淡季的現(xiàn)象較為突出，而南方農(nóng)藥銷量受季節(jié)變化的影響較小，市場需求量較為穩(wěn)定，潛在消費力較大，所以必須根據(jù)市場的變化，重新進行市場布局，轉(zhuǎn)變營銷觀念，把淡季農(nóng)藥市場的重點放在提升南方市場上來。雖然北方農(nóng)藥市場進入淡季最為明顯，銷量較之旺季會有很大幅度的下降，而且同一地區(qū)相比固化與提升的難度較大，然而廣闊的農(nóng)藥市場有巨大的潛力可挖。眾所周知，我國是農(nóng)業(yè)人口大國，目前我國13億人口中有近9億農(nóng)民，在全球23億農(nóng)民中，中國差不多占五分之二。專家指出，我國是一個農(nóng)業(yè)大國，每年防治病蟲害面積達60多億畝次，使用農(nóng)藥30萬噸(折百)。同時，我國又是一個病蟲害相對高發(fā)的國家，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生時間長且范圍廣。盡管農(nóng)藥市場隨季節(jié)變化而變化，但我國農(nóng)藥市場基數(shù)大，不論是淡季和旺季，其發(fā)展空間之大是可以想象的。即使在農(nóng)藥市場淡季，只要用心挖掘同樣具有潛力和不可多得的市場機會。但淡季農(nóng)藥市場的確不太好做。做淡季農(nóng)藥市場的關(guān)鍵是如何降低價格、引導用藥和存儲農(nóng)藥，使廣大農(nóng)民改變用藥儲藥觀念。企業(yè)要拓展淡季農(nóng)藥市場，必須進行農(nóng)藥市場調(diào)查，弄清淡季農(nóng)藥產(chǎn)品價格、相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品價格以及廣告費用，進一步把握農(nóng)民的消費心理、消費習慣、消費觀念和消費行為特征，找出淡季農(nóng)藥市場發(fā)展變化的趨勢和規(guī)律，找準進入市場的切入點，占領(lǐng)淡季農(nóng)藥市場的制高點。三要從“競爭”思想向“競合”觀念轉(zhuǎn)變。隨著相互依存的經(jīng)濟全球化時代的到來，現(xiàn)代商戰(zhàn)競爭已不再是傳統(tǒng)意義上的“戰(zhàn)爭”，只有在競爭的同時，加強合作才可以使現(xiàn)有的蛋糕更大或更多。我國農(nóng)藥行業(yè)由于缺乏一種協(xié)調(diào)和約束機制，帶來了行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，近幾年的價格戰(zhàn)使許多企業(yè)元氣大傷，內(nèi)耗嚴重，更不用說能化解國際風險，共同實現(xiàn)自我保護了。所以，樹立“競合”觀念，采用聯(lián)合“戰(zhàn)術(shù)”，少與其他企業(yè)爭強斗勝，是現(xiàn)代市場條件下企業(yè)參與競爭的最佳方案。 2營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變 營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在經(jīng)營思想的指導下，通過對企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件的分析，確定市場營銷目標，對企業(yè)市場營銷諸要素進行最佳組合，并制定出為實現(xiàn)此目標的長期方針和策略。在營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變上，應(yīng)當根據(jù)農(nóng)藥進入淡季的實際，結(jié)合市場變化，制定不同于旺季的營銷戰(zhàn)略，著重解決淡季銷售中的關(guān)鍵問題。眾所周知，農(nóng)藥屬于季節(jié)性的農(nóng)化品，用~，gr~乙:.....藥觀念受季節(jié)影響改變大和淡季客戶信心不足要貨量不多是當前銷售的兩大難題，這些因素給淡季農(nóng)藥銷售帶來了很大的影響。為了固化現(xiàn)有市場，進一步穩(wěn)定開辟銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，必須在淡季營銷戰(zhàn)略上，強調(diào)抓終端、固終端、服務(wù)終端，強化終端，引領(lǐng)市場潮流，圍繞終端運作整個淡季市場。為了實施淡季市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)要運用各種可能的營銷策略和手段，組成一個系統(tǒng)化的整體策略。包括信息收集、市場調(diào)查與預(yù)測、產(chǎn)品開發(fā)、定價廣告，促銷、售前、售后服務(wù)和企業(yè)形象塑造等，充分利用多年積累的豐富經(jīng)驗和分析技巧，努力做市場需求的創(chuàng)新者和開拓者，充分利用國內(nèi)外農(nóng)藥市場的不平衡性，發(fā)現(xiàn)和把握市場的潛在需求，從而獲得競爭的主動權(quán)。如我國農(nóng)藥市場具有極大的不平衡性，地區(qū)不同，市場需求不同。北方進入淡季，南方則進入高峰。隨著全球氣候變暖，暖濕氣流強勁從而壓迫夏季雨帶逐漸從長江一線北移到淮河流域，這樣每年7、8月份河南中南部雨水會偏多。氣候狀況影響病蟲害的發(fā)生，日前從河南省農(nóng)業(yè)廳植保站獲悉，經(jīng)河南植保站專家介紹，河南省主要農(nóng)作物發(fā)生病蟲害面積和程度因作物品種不同而異:秋季棉花病蟲害總體將偏重發(fā)生，預(yù)測發(fā)生面積7000萬畝次;水稻病蟲害將中度發(fā)生，局部偏重，預(yù)測發(fā)生面積2500萬一3000萬畝次;玉米病蟲害將中度發(fā)生，局部地區(qū)偏重，預(yù)測發(fā)生面積8000萬一9000萬畝次;蔬菜病蟲害總體將偏重發(fā)生，預(yù)測發(fā)生面積3500萬畝次:果樹病蟲害總體將偏重發(fā)生，預(yù)測發(fā)生面積2500萬畝次;蝗蟲害將中度至偏重發(fā)生，預(yù)測發(fā)生面積230萬一250萬畝;棉鈴蟲害總體將中度發(fā)生，預(yù)測發(fā)生面積在5000萬畝次。在別的地區(qū)進入淡季了，可河南棉花等作物的用藥還在持續(xù)增加。再如，我國進入了淡季，別的國家則不見得。國際農(nóng)藥市場的發(fā)展是不平衡的，農(nóng)藥需求的多少與氣候的變化、蟲害的多少有很大的聯(lián)系。就總體來說，全球農(nóng)藥的需求量還很大。自1999年以來，國際主要糧棉豆農(nóng)產(chǎn)品連續(xù)出現(xiàn)當年產(chǎn)不足需、庫存持續(xù)下降的局面。糧食庫存的下降和價格的上升，將為國際農(nóng)藥需求的增長創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部的預(yù)測，2008年全球糧食產(chǎn)量將增長8%左右，對化肥和農(nóng)藥的需求量也將比去年增加3%左右。因此，東方不亮西方亮，世界上國家間的氣候、農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)不是整齊劃一的，國際農(nóng)藥市場需求的不平衡為我們淡季銷售提供了商機。所以，要在戰(zhàn)略上逆向思維，狠抓出~::口，加大符合國際市場需求的農(nóng)藥產(chǎn)品營銷力度，扭轉(zhuǎn)淡季銷售的被動局面。但由于淡季銷量有限，勢必增加銷售成本，因此我們在出口的過程中，要進一步改變出口結(jié)構(gòu)，提高高附加值高利潤農(nóng)藥在總銷量中的占有比率，這樣做有利于降低銷售成本，提高銷售盈利能力，否則即使出口量很大，但經(jīng)濟效益不好，出現(xiàn)銷售虧損，就失去了淡季出口的意義。所以，我們必須在培育國內(nèi)市場新的增長點的同時，高度重視出口工作，重視出口帶動經(jīng)濟增長的“發(fā)動機”作用。2005年農(nóng)藥行業(yè)的出口形勢令人鼓舞。特別是青島農(nóng)藥等企業(yè)出口成績喜人。所以，我們不僅要繼續(xù)保持出口的良好局面，而且要更加努力開拓新的國際市場，加緊培育新的出口增長點，加快國際銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進一步加大農(nóng)藥出口力度，對重點國家農(nóng)藥市場的重點客戶加大工作力度。順應(yīng)非農(nóng)市場的用藥傾向，固化城市園林、草坪、滅蚊蠅、滅老鼠等非農(nóng)用藥市場。城市非農(nóng)用藥市場比較固定且有存儲的習慣，城市市場尤其是經(jīng)濟發(fā)達的南方大城市非農(nóng)用藥銷量下降幅度較小，還有較大的潛在消費力，因此就要把做好淡季農(nóng)藥市場的重點放在提升大中城市非農(nóng)用藥市場上。城市非農(nóng)用藥市場的固化需要順應(yīng)市場需求傾向。要知道，市場活動的基礎(chǔ)是消費者的需要和需求，要對消費者直接進行調(diào)查，估計城市非農(nóng)用藥市場對農(nóng)藥產(chǎn)品的需求量和各種變量之間的關(guān)系。同時，如果及時推出對消費者具有吸引力的各種獎勵措施，如對選用本品牌農(nóng)藥者免費送達，達到一定數(shù)量者，有一定贈送。那么農(nóng)藥淡季可能要變成旺季了!#p#分頁標題#e# 3曹銷手段的轉(zhuǎn)變 營銷手段創(chuàng)新包括兩方面，一是“硬手段”，即技術(shù)創(chuàng)新;二是“軟手段”，即服務(wù)創(chuàng)新。通過技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)“數(shù)字營銷”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”、“電子營銷”，即實現(xiàn)服務(wù)全過程、營銷業(yè)務(wù)處理全過程的數(shù)字化和信息化，以暢通的信息流，支持客戶服務(wù)的快速響應(yīng)，支持業(yè)務(wù)過程的量化管理。通過服務(wù)創(chuàng)新，不斷強化服務(wù)意識，導入新的理念，構(gòu)建新的機制，拓展新的內(nèi)涵。結(jié)合客戶的實際要求，樹立“大服務(wù)”的思想，實現(xiàn)零距離服務(wù)，讓客戶滿意。引導職工從認識上實現(xiàn)“要我為客戶服務(wù)”到“我要為客戶服務(wù)”觀念的轉(zhuǎn)變。首先，抓緊時間兌現(xiàn)客戶的前期銷售返利，解決遺留問題，做好前期銷售結(jié)算這樣才能使客戶消除顧慮;強化后續(xù)的銷售服務(wù)工作是當務(wù)之急。淡季客戶要貨量不多，不論客戶要貨多少，都應(yīng)當及時供貨，如果服務(wù)不周，客戶很可能會放棄:其次，廠家應(yīng)出臺比旺季更優(yōu)惠的銷售政策，強化促銷手段，重新設(shè)計銷售方案，切實加大營銷力度，特別要進行營銷創(chuàng)新，利用獨特的營銷方式向消費者傳遞有關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息，樹立品牌形象，提高品牌的認可度。對重點市場，銷售渠道廣、營銷網(wǎng)絡(luò)全的重點客戶增加客戶返利率，且返利當月清等。如蘇北一家農(nóng)藥公司面向重點市場的各個環(huán)節(jié)推出“零風險”服務(wù)，每瓶農(nóng)藥上都印有免費服務(wù)電話，業(yè)務(wù)員每天要保證轄區(qū)終端店里的產(chǎn)品陳列整齊，并幫助終端加速走貨。 4產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變在現(xiàn)代市場中，各企業(yè)間的競爭不斷加劇，這種競爭不僅表現(xiàn)在價格、促銷等方面，而且越來越多地從商品本身表現(xiàn)出來。產(chǎn)品是滿足消費者需求的核心內(nèi)容，企業(yè)的生存與發(fā)展，主要取決于能否為消費者提供適銷對路的產(chǎn)品。農(nóng)藥行業(yè)競爭特性其實是技術(shù)為本，市場為翼。要強化市場之翼，就必須持續(xù)進行技術(shù)創(chuàng)新，著重于產(chǎn)品的換代升級，重視新產(chǎn)品的開發(fā)，加大新產(chǎn)品的銷售力度，不斷提高竟爭力。因為產(chǎn)品開發(fā)是增強企業(yè)活力，提高企業(yè)競爭能力的有力手段。特別是淡季，更是如此。因此，必須根據(jù)銷售淡季的季節(jié)特點，進行產(chǎn)品創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出與市場需求相吻合的適銷對路的農(nóng)藥產(chǎn)品。為了使開發(fā)的產(chǎn)品能更好地服務(wù)于市場，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)要立足于服務(wù)于市場和消費者，大膽創(chuàng)新，走出具有企業(yè)個性和產(chǎn)品季節(jié)特色的新路子。要根據(jù)不同地區(qū)的用藥特點和農(nóng)業(yè)蟲災(zāi)的改變，用新技術(shù)開發(fā)適合農(nóng)藥市場需求和富有特色的新品種。在冬季是北方農(nóng)藥銷售的淡季，但冬季也是北方大棚蔬菜生產(chǎn)的好時機，于是一些精明的農(nóng)藥廠家紛紛推出了適合大棚蔬菜專用的生物農(nóng)藥，不僅贏得了淡季市場，避免了淡季農(nóng)藥的大滑坡，而且提高了企業(yè)競爭力。 5營銷管理的轉(zhuǎn)變俗話說得好，綱舉目張。營銷管理就是市場營銷的綱。營銷管理可分為四個階段:計劃和指標下達的過程;營銷工作的實施過程;監(jiān)督、檢查、規(guī)范工作行為的過程:總結(jié)兌現(xiàn)，進一步采取措施，持續(xù)改進的過程。而居中的兩個階段往往被許多企業(yè)所忽略，即只注重結(jié)果，忽視了過程，過程管理成了市場營銷管理工作的“軟肋”，而這中間階段，正是營銷工作的質(zhì)量所在。營銷管理創(chuàng)新就要從新的角度，新的思維來重新創(chuàng)建市場營銷管理機制，加大對營銷部門的現(xiàn)代化投入，加強營銷機構(gòu)、營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的整體素質(zhì)，建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)，嚴格執(zhí)行銷售承包制度和風險抵押制度，引入激勵機制等，提高營銷管理質(zhì)量，切實加強市場營銷的管理工作。農(nóng)藥企業(yè)一進入淡季，產(chǎn)品銷售不暢，資金周轉(zhuǎn)困難，現(xiàn)金流量驟減。于是，許多廠商壓縮各項開支，停止促銷，撤下廣告，刀槍入庫，馬放南山，僵旗息鼓，有的企業(yè)干脆停產(chǎn)放假。有人認為，生產(chǎn)就開工不足，甚至停產(chǎn)，工廠都要休眠，干脆放假，還談什么管理。但越是在這種情況下，越要進行管理創(chuàng)新。對于具有明顯淡旺季之分的農(nóng)藥企業(yè)來說，淡季是提高企業(yè)管理水平的重要時期。如在生產(chǎn)上，要迅速調(diào)整淡季企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營計劃，要以銷定產(chǎn)，搞好生產(chǎn)平衡，同時，要充分利用淡季做好設(shè)備檢修和關(guān)鍵工種和技術(shù)人員的培訓工作，迎接旺季的到來。做好淡季的生產(chǎn)經(jīng)營計劃要把握市場的脈搏與淡季營銷的尺度，結(jié)合企業(yè)實際，制定一個比較完整的生產(chǎn)營銷規(guī)劃，平衡好產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量;要正確處理銷售淡季和旺季的關(guān)系，在淡季，開展好設(shè)備檢修、關(guān)鍵工種和技術(shù)人員的培訓;同時在生產(chǎn)準備、人員培訓、渠道建設(shè)，品牌傳播，現(xiàn)場設(shè)備大修等方面確保投入，并預(yù)留足夠的資金、原料和人員精力儲備，在旺季到來時，生產(chǎn)上開足馬力，保證生產(chǎn)，強力出擊，實現(xiàn)銷售淡季不足旺季補的目的。刁~agr0cl們詡ca乙:、一{貴擬按…彩一崖新，不斷提高企業(yè)管理水平。如人們觀念的轉(zhuǎn)換，營銷體制、機制的創(chuàng)新，學習型組織的構(gòu)建，企業(yè)文化的建設(shè)等都是淡季要進行的主要工作。所以，推廣新品和拓展產(chǎn)品線一般應(yīng)在旺季前期，在淡季中選擇適當?shù)臅r候進行。同時，淡季也是進行體制、機制創(chuàng)新和企業(yè)內(nèi)部進行改革的好時機，要抓住機遇，以提高企業(yè)效益為目的，通過“三改一加強”，全面提高企業(yè)的核心競爭力。當前，農(nóng)藥行業(yè)不乏有虧損的企業(yè)。當然，出現(xiàn)虧損的原因是多種多樣的，宏觀上講和目前的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢息息相關(guān):微觀上講是我國加入世界貿(mào)易組織后，在買方市場的形式下，在營銷體制、機制等方面還不能適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的要求，把價格策略作為殺手銅不是唯一的辦法。關(guān)鍵是面對變化和問題，必須有新的辦法去應(yīng)對。為此，必須進行管理創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)管理水平。有的農(nóng)藥企業(yè)面對淡季的到來，面對通漲、能源、原材料價格上漲的因素，采取了積極而有效的對策。如改變包裝、改變運輸方式、進行資源綜合利用，節(jié)能降耗，大搞循環(huán)經(jīng)濟等都成了農(nóng)藥企業(yè)消化成本的重要途徑。有的企業(yè)加強內(nèi)部管理，內(nèi)部消化或減少其他開支來消化成本上升的壓力。有的改變營銷策略，抓住淡季加大建設(shè)市場的力度。以系統(tǒng)的管理營銷思想來解決淡旺的銷售模式，產(chǎn)品的占有率和美譽度均衡發(fā)展的問題，積極應(yīng)對淡季的到來，抵御市場風浪，化解了淡季危機，提高了抵御市場風浪的能力和參與國際競爭的能力。總之，在淡季農(nóng)藥企業(yè)要十分重視和強化營銷、管理創(chuàng)新，不斷協(xié)調(diào)和重組各個方面的營銷要素，充分顯示自身的營銷特色和特長，發(fā)揮優(yōu)勢，趨勢應(yīng)變，使企業(yè)營銷常放異彩。#p#分頁標題#e#
季度思想總結(jié) 第4篇
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受組織分配，我自2009年7月3日來到陡溝鄉(xiāng)任孫莊村黨總支副書記一職已三月有余了。在這三個多月的基層生活中，我學到了很多，也成熟了很多?，F(xiàn)就這段時間以來我的思想動態(tài)和工作情況向組織匯報如下：
一、在思想學習上
通過這三個月的農(nóng)村工作我感到：要當好一名村官，要做好一名黨員，最重要的是加強政治理論、相關(guān)法律法規(guī)，以及國家在基層的基本政策的學習。通過對沿海經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃、市縣擴大會議精神、吳大觀精神、科學發(fā)展觀等眾多理論的學習，我清楚地認識到了自己肩負的責任，我將積極投身到全面建設(shè)小康社會和新農(nóng)村建設(shè)的工作中去，勤勤懇懇、踏踏實實地完成自己的本職工作。在工作之余，我還會一直堅持學習《憲法》、《地方組織法》以及開展本職工作所涉及的所有法律法規(guī)，深刻理解“科學發(fā)展觀”重要思想和黨中央、國務(wù)院關(guān)于新農(nóng)村建設(shè)問題的方針政策，積極探索新思路、研究新情況、總結(jié)新經(jīng)驗，為工作而學習，在學習中工作。
二、在農(nóng)村工作上
我所在的村是蘇北的經(jīng)濟薄弱村，村里耕地面積3400畝，2008年全村經(jīng)濟總收入約800萬元，勞務(wù)輸出收入占了村經(jīng)濟收入的絕對比重，農(nóng)民主要收入是以外出打工為主，以農(nóng)業(yè)收入為輔。再加上本村地處崗嶺地帶，旱澇不保收，自然條件較差，農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)非常單調(diào)，基本是以小麥和玉米種植為主，農(nóng)民收入相當?shù)汀Ｒ詫O作青為書記的村領(lǐng)導班子以開拓進取的精神，決心把孫莊村建設(shè)為“生產(chǎn)發(fā)展，生活寬裕，鄉(xiāng)風文明，村容整潔，管理民主”的新農(nóng)村。作為村黨總支副書記的我，到了孫莊以后主要做了以下幾件事
（二）參加鄉(xiāng)政府的會議和培訓，回村后協(xié)助村領(lǐng)導在村委會上傳達鄉(xiāng)政府的會議精神，對村中的脫貧攻堅、、計劃生育、園區(qū)環(huán)境整治等相關(guān)工作做具體的布置。在這一系列工作中，我向村中老干部學習了很多處理人民內(nèi)部矛盾和解決農(nóng)村疑難問題方面的經(jīng)驗。
（三）整理村中會議記錄、黨員統(tǒng)計、規(guī)章制度等臺帳資料。村中的干部大部分是上了年紀的前輩，他們在處理農(nóng)村實際問題中非常有經(jīng)驗，但在有些臺帳資料，尤其是需要輸入電腦備份的資料處理上就顯得不是那么得心應(yīng)手，這類型的工作理所應(yīng)當就由我接手了。
三、在個人創(chuàng)業(yè)上
為了積極響應(yīng)組織部創(chuàng)業(yè)要求，幫助我所在的行政村發(fā)展起來，領(lǐng)導農(nóng)民致富，我多方考察了解信息，想找出一條適合自己，也適合村情村貌的創(chuàng)業(yè)之路。我來到孫莊任職的這段時間剛好是村里一個林地生態(tài)草雞養(yǎng)殖公司的開業(yè)時期，這個項目得到我村所有干部和群眾的大力支持，我來村有一部分時間也用在這個項目的開業(yè)和籌建上，從標志牌的制作，到開業(yè)典禮的籌劃，再到項目的運作和實施，我都積極謀劃參與。我們村有近700畝的林地，很適合進行草雞養(yǎng)殖，我想通過對這個養(yǎng)殖項目的學習，讓自己擁有進行草雞養(yǎng)殖的創(chuàng)業(yè)能力，但由于資金籌備上的些許困難，目前這個項目還在謀劃階段，現(xiàn)在我在董王那邊的創(chuàng)業(yè)園承包了一個110米長，面積1.7畝的日光大棚，準備進行西紅柿育苗。希望通過我的創(chuàng)業(yè)熱情能夠帶動村民們的致富激情。
四、在日常生活上
來到陡溝鄉(xiāng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各級領(lǐng)導以及老村官們對我們都關(guān)懷備至，生活方面安排合理。陡溝鄉(xiāng)是大學生村官創(chuàng)業(yè)氛圍很濃的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在來的第一天我就感受到了。在這樣一個團隊榮譽感強、團結(jié)奮進勢頭足的集體中，我倍感壓力的同時，也有一份深沉的責任感和使命感。在日常生活中，我嚴格要求自己，不僅注重良好習慣的培養(yǎng)，而且也積極樹立良好的生活作風。在與同事的相處過程，我感到非常愉快。
五、存在的不足
在這三個月的學習和工作中，我雖然取得了一定的進步，但也存在很多不足，如：
（一）在剛到工作崗位的時候，我思想上沒有對村官這份工作予以足夠的重視。思想上有些懈怠，表現(xiàn)為工作上比較被動。思想認識不到位，沒有主動出擊的意識。
（二）工作方式、方法上還有待加強。平時不太注意和鄉(xiāng)干部和村里領(lǐng)導的溝通交流，與群眾聯(lián)系還不夠。
季度思想總結(jié) 第5篇
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何謂“意脈”？“意”指文本所確定的主旨、情感，“脈”指內(nèi)在的聯(lián)系、條理?！耙饷}”就是文本意旨的脈絡(luò)。
季羨林先生的《懷念母親》這篇文章就整體看，課文以回憶的形式，介紹了作者的兩位母親──一位是親生母親，一位是祖國母親，生動表達了季老對親生母親永久的悔恨，對祖國母親不變的愛意。結(jié)構(gòu)分明，層次清晰。但在寫作形式上有一個很大的特點，就是說明當時對兩位母親的懷念之情時，作者借助日記和散文摘抄的語段，描述了在漫長的留學生涯中，對母親和祖國的懷念。這是區(qū)別于其他同類文章的特征，是這篇文章的個性。這個性化的特征既是顯性的，也是隱性的，可以稱之為文本隱藏的“意脈”，一旦被解讀出來，就無疑是該文本的主要特征。在本文教學中，如能巧妙撥開文體表達方式的秘密，并引領(lǐng)學生解開它，那么，讓學生深刻理解季老對兩位母親懷著同樣崇高的敬意和同樣真摯的愛慕就會水到渠成，入心不淺。
以下是我在教學中對《懷念母親》中季老借助日記和散文摘抄的語段表達對母親懷念之情所作的點滴思考。
一、細讀連續(xù)日記，體會夜以繼日的懷念
1.從日記選擇時間上看，四則日記所寫的時間分別是1935年11月16日、11月18日、11月20日、11月28日。稍作留意，我們不禁會問，季老可否只選擇其中一二？可否選擇一年中其他月份撰寫的四則日記呢？那么，季老選擇了1935年11月中幾乎連續(xù)的幾天的日記摘抄，究竟又有什么秘密呢？這些問題看似簡單，實質(zhì)上不簡單，涉及季老對祖國母親的日日思念，對母親的懷念一直伴隨著他度過了在歐洲的十一年。更值得回味的是，季老在這四則日記的描寫中，既有晚上對祖國的懷念，也有白天對祖國的懷念，更有陰雨天對祖國的懷念。這是主觀性很強的以連續(xù)日記的描述來提示深厚感情的延續(xù)不斷。
2.從日記篇幅的長短上看，四則日記前兩則篇幅較長，而后兩則的篇幅相對較短。一般看來，季老既然要表達深深懷念之情，就會為如何刻意追求情感的豐滿而作大肆的情感渲染。但季老就這么寥寥幾句，你能說感情不真摯嗎？恰恰相反，季老呈現(xiàn)在讀者面前的是難得的自然、真實，或者說這是季老留給讀者的空白。這不是情緒的空當，相反卻是對祖國母親懷念之情的高度凝聚，是此處無聲勝有聲。這不失為學生進行讀寫結(jié)合的訓練點。有了前兩則日記的閱讀感悟基礎(chǔ)，再讓學生展開合理的想象，作具體地描寫，學生在這樣的練寫過程中就能真正走進季老的情感深處。這樣的表達別具匠心，令人叫絕。這也為閱讀教學中學生、教師、文本之間的對話創(chuàng)造了實踐機會。
3.從日記內(nèi)容表達上看，四則日記無一不是季老對祖國母親的深深懷念。然而仔細閱讀思考，就會發(fā)現(xiàn)，同樣的意思，季老在表達形式上卻是不盡相同的。第一則是通過“我想到故鄉(xiāng)，故鄉(xiāng)的老朋友，心里有點酸酸的，有點凄涼。然而這凄涼并不同普通的凄涼一樣，是甜甜的，濃濃的，有說不出的味道，濃濃的糊在心頭”的描寫，用“酸酸的、凄涼、濃濃甜蜜”來表達懷念之情；第二則是通過“看到她的神情，我想起自己長眠于故鄉(xiāng)地下的母親，真想哭”的描寫，用“真想哭”來表達懷念之情；第三則通過“我現(xiàn)在還真想家，想故園，想故國的朋友。我有時想得簡直不能忍耐”的描寫，用“簡直不能忍耐”來表達懷念之情；第四則是通過“心里思潮起伏，又想到故國了”的描寫，用“心潮起伏”來表達懷念之情。如果在教學中讓學生抓住這些語言品讀感悟，就能讓學生領(lǐng)悟到語言表達的豐富多彩，進而使學生了解到這種多彩的語言蘊涵著季老對祖國母親多么深沉的懷念。
二、咀嚼片段散文，感悟始終不渝的懷念
日日懷念，本來就足夠深情了，可是還沒完，季老還夜有所夢。散文《尋夢》的誕生，不是空穴來風，而是真情流露，是心的呼喚。季老選擇一首一尾摘抄在文中，不能不引人深思。
開頭一段：“夜里夢到母親，我哭著醒來。醒來再想捉住這夢的時候，夢卻早不知道飛到什么地方去了?！?/p>
最后一段：“天哪！連一個清清楚楚的夢都不給我嗎？我悵望灰天，在淚光里，幻出母親的面影?！?/p>
開頭一段的描述中，可以感受到母親頻來入夢，季老總是哭醒，再想去捉夢，終究夢消失得無影無蹤，而只能永久期待。最后一段雖夢到了母親，但總是模模糊糊，以悵望灰天，淚光閃閃而顯得萬般無奈。其實，只要打開季老的散文《尋夢》，不難發(fā)現(xiàn)類似懷念母親的語言如滿天星斗，散落其中，如“母親就這樣一推屋角上的小門，走了進來，橘黃色的電燈罩的穗子就罩在母親頭上”“一縷清光透進來。我向外悵望，希望發(fā)現(xiàn)母親的足跡”……我不禁思考：難道僅僅是散文《尋夢》一首一尾最能體現(xiàn)季老對母親的懷念？我想不全是，形式上一首一尾，實質(zhì)是情感的自始至終，這樣正好在情感的節(jié)奏和程度上構(gòu)成一種張力。這種內(nèi)容、形式與情感結(jié)合得如此天衣無縫、水乳交融，難道還不足以彰顯季老對母親的濃濃懷念之情嗎？
季度思想總結(jié) 第6篇
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目前，很多的行業(yè)和企業(yè)早就告別了單品打天下的時代，很多企業(yè)奉行“孩子多了好打架”的市場策略。然而，對于區(qū)域經(jīng)理而言，如何在時間、精力和費用都有限的情況下，實現(xiàn)“1+1>2”的效果，就是一個不得不面臨的挑戰(zhàn)。
“年初的時候想在今年大干一場，可沒想到年末盤點卻發(fā)現(xiàn)與去年相比整體銷量下滑了1．83％。盡管下滑幅度看起來并不大，但卻足夠讓人傷心的。伍成全，你快幫我分析分析，我明年該怎么辦?”張云向伍成全――一個有著多年咨詢經(jīng)驗的好友求救。
“你有沒有詳細的銷售數(shù)據(jù)和資源投入數(shù)據(jù)的記錄?如果有，你把它提供給我，我整理分析后再和你探討?！蔽槌扇卮鸬?。
張云是h公司g市的城市經(jīng)理。g市是中國東部的地級市。h公司目前在g市有a、b、c、d四大產(chǎn)品系列，分別搶占著4個不同的細分市場。a在所在的細分市場處于領(lǐng)導者的地位；b所在的細分市場是近幾年各大廠家爭相進入的細分市場，產(chǎn)品最多，競爭最激烈，但尚未形成領(lǐng)導者品牌；c所在的細分市場為傳統(tǒng)的進補市場，該細分市場已經(jīng)擁有4個強勢品牌(這4個品牌在該細分市場的占有率之和超過了73％)；d對行業(yè)產(chǎn)品而言是一個全新功能保健市場，目前其競爭來自藥品而非保健品。
分析
產(chǎn)品a：現(xiàn)金牛產(chǎn)品
“張云，你的那些數(shù)據(jù)我整理了一下，并且做了幾張圖，我們一起來分析一下?！睅滋旌?，伍成全找到了張云。
“從圖1可以看出：1．產(chǎn)品a仍是目前貴公司的主力產(chǎn)品，但與去年相比公司對其的依賴略有下降；2．產(chǎn)品b的重要性日益突出，其銷售份額有了很大的提高；3．產(chǎn)品c和產(chǎn)品d所占份額比較小?！?/p>
“從圖2可以看出：1．除產(chǎn)品a以外，其他產(chǎn)品與去年同期相比銷售都在上升；2．產(chǎn)品b的增長非常穩(wěn)定并呈現(xiàn)出加速增長的態(tài)勢；3．產(chǎn)品c盡管年平均增長速度很快，但極度不穩(wěn)定，并且有增速放緩的趨勢；4．產(chǎn)品d整個年度都呈現(xiàn)出乎穩(wěn)增長的態(tài)勢。如果結(jié)合圖1與圖2進行分析，顯然，年度銷量下滑的主要原因是由于產(chǎn)品a在整個產(chǎn)品線中所占的市場份額太大，從而在產(chǎn)品a銷量下滑的情況下引起了整個年度的總體銷量下滑?！蔽槌扇治龅馈?/p>
“我明白了，從上面的分析，我們得到結(jié)論是：如果產(chǎn)品a的銷量不下滑或者與其他產(chǎn)品同步增長的話，我們的整個銷量就會上升。也就是說，明年我的主要任務(wù)就是要扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品a的下滑態(tài)勢，將資源重點向產(chǎn)品a傾斜，對嗎?”張云松開緊皺的眉頭打斷伍成全的話興奮地說。
“從邏輯的角度，你的話是對的，但如果由此進行決策，我們就會走進一個誤區(qū)。”伍成全笑著說道。
“誤區(qū)?”張云充滿疑惑。
“是的，誤區(qū)?！蔽槌扇隙ǖ卣f，“因為這樣的決策根本就沒有考慮實際的情況是否可以扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品a的下滑態(tài)勢，并且也沒有考慮將資源重點向產(chǎn)品a傾斜能否取得整體效益的最大化。原因在于我們根本就沒有搞清楚產(chǎn)品a的銷量為什么下滑和這些產(chǎn)品各自應(yīng)當充當什么角色。還是讓我們先來看看圖3?！?/p>
“費用增長率與銷售增長率的變動趨勢幾乎完全重合，體現(xiàn)出了高度的相關(guān)性，說明銷售增長率下滑(銷量的下滑)的主要原因就是費用增長率的下滑(費用的下滑)引起的，因此，只要增加投入，產(chǎn)品a的銷量就會上升，難道不是這樣嗎?”張云看著圖3稍加思索后反問道。
“表面看起來確是如此，但實際上忽略了一個很重要的原因：由于你們公司是根據(jù)銷量來制定費用計劃和使用費用的，因此兩者的曲線基本一致是必然的。要進一步分析，必須考察兩者變動速度的相關(guān)性。況且，從圖3中的銷量指數(shù)與費用指數(shù)來看，產(chǎn)品a在‘－5年’達到銷量的最高點后是一路下滑，并且其下滑的趨勢與費用下滑的趨勢并不呈現(xiàn)出直接的線性關(guān)系，特別是在‘－2年’和‘今年’的時候還出現(xiàn)了反?，F(xiàn)象：在‘－2年’時費用增加了，銷量還是下滑了；‘今年’同比費用下滑幅度加大，但同比銷量下滑幅度卻有所回落。我認為這充分說明產(chǎn)品a已經(jīng)進入了產(chǎn)品生命周期中的衰退期，其銷量的下滑將不會以任何人的意志為轉(zhuǎn)移。并且從銷量指數(shù)這條曲線的趨勢來看，只要市場不發(fā)生重大的改變?nèi)鐩]有強力的競爭對手出現(xiàn)等，那么產(chǎn)品a將會步入一個緩慢的衰退期(與前幾年相比)。”
“接下來我們分析一下產(chǎn)品a在細分市場的競爭力和整個細分市場的競爭情況?？陀^來說，產(chǎn)品a所在的細分市場容量近幾年略有下滑，產(chǎn)品a本身盡管銷量和市場份額都在下滑，但從品牌、市場占有率等硬性指標來看，仍然處在細分市場領(lǐng)導者的地位，當然其相對優(yōu)勢是在不斷下滑的?？傊?，產(chǎn)品a在細分市場擁有較強的市場競爭力，但整個細分市場對我們的吸引力不高(注意：因為我們本身不是公司的戰(zhàn)略決策者，只能根據(jù)自身的資源來看待市場的吸引力――產(chǎn)品a本身衰勢難遏而我們又沒有辦法通過技術(shù)的改進、產(chǎn)品的改進等措施來提升產(chǎn)品a本身的產(chǎn)品競爭力)，因此，我認為產(chǎn)品a對我們應(yīng)該是一個現(xiàn)金牛產(chǎn)品，花太多的精力或者投入太大的費用都是沒有價值的，只需要正常維護即可。當然，鑒于產(chǎn)品a在整個公司中的地位，對產(chǎn)品a也不能掉以輕心，應(yīng)以打擊競爭品和旺季搶收兩個方面的工作為主。”
產(chǎn)品b：明星產(chǎn)品
“你的分析真是一針見血，非常有道理，那么你對其他產(chǎn)品的看法呢?”張云追問道。
“我們接下來看產(chǎn)品b的情況，由于產(chǎn)品b是從前年的下半年才開始導入市場的，因此，我只分析最近兩年的數(shù)據(jù)。見圖4，顯然，產(chǎn)品b的銷量是在迅速增長?！蔽槌扇^續(xù)說道，“請詳細看邊際費用效率這條曲線，首先所有的數(shù)據(jù)都大于1說明銷售的增長率高于費用的增長率；其次，增長曲線從四個季度來看波動非常明顯，但考慮到第一季度與第三季度是保健品的銷售旺季，二季度和四季度是銷售淡季，因此一季度與三季度、二季度與四季度的比較才更有意義，顯然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品b無論是在旺季還是淡季其邊際費用效率都呈現(xiàn)出加速增長的態(tài)勢?；诖?，產(chǎn)品b已經(jīng)進入了成長期，而且是一個高速的成長期。”
伍成全頓了頓繼續(xù)說道，“對于產(chǎn)品b所在的細分市場，近年來由于有大量的廠家蜂擁而至，一方面競爭空前激烈，另一方面，基于所有廠家的共同教育，使得細分市場的容量在不斷擴大。當然，由于貴公司在業(yè)界和消費者心目中的良好聲譽，產(chǎn)品a的領(lǐng)導地位而形成的品牌聲
譽，以及產(chǎn)品b本身的技術(shù)、效用、包裝的綜合優(yōu)勢使得產(chǎn)品b在細分市場上擁有較強的競爭能力。總之，一方面是產(chǎn)品b擁有較強的競爭能力，另一方面是細分市場和產(chǎn)品b的高增長率，因此產(chǎn)品b應(yīng)當是明星產(chǎn)品，應(yīng)當在明年的資源方面給予重點傾斜?！?/p>
產(chǎn)品c：瘦狗+問題產(chǎn)品
“再來分析下產(chǎn)品c，參見圖5。首先，產(chǎn)品c的銷量有明顯的增長，但增長速度有放慢的趨勢。其次，從邊際費用效率曲線可以看出，年度的費用增長率與銷量增長率基本持平。但在銷售旺季的一、三季度其銷量的增長率略高于費用的增長率，在淡季的二、四季度其銷量的增長率遠低于費用的增長率。因此，在對產(chǎn)品c的費用使用上應(yīng)注意在旺季給予傾斜。再者，結(jié)合產(chǎn)品c所在的細分市場的情況來看，由于這是一個傳統(tǒng)的保健市場，存在有4個強勢的品牌，產(chǎn)品c無論是在產(chǎn)品的豐富程度，還是在品牌與功效等方面與他們相比都沒有明顯的優(yōu)勢，并且市場占有率也是遠遠低于這4個品牌。因此，產(chǎn)品c在此細分市場是典型的跟隨產(chǎn)品?？傊a(chǎn)品競爭力不強和增長態(tài)勢趨緩是產(chǎn)品c的寫照。因此，產(chǎn)品c是介于瘦狗產(chǎn)品和問題產(chǎn)品之間的產(chǎn)品。當然，考慮到補充產(chǎn)品線占領(lǐng)貨架及其產(chǎn)品銷量仍在增長等因素，以及旺季邊際費用效率高于淡季邊際效率的實際情況，建議在淡季對產(chǎn)品c減少關(guān)注(甚至無須關(guān)注)，而在旺季加大促銷等投放力度，一方面用以增長銷量，另一方面通過在旺季的高促銷力度吸引競爭對手的關(guān)注和跟進，從而降低競爭對手的贏利能力和打擊競爭對手?！?/p>
產(chǎn)品d：未來產(chǎn)品
“對于產(chǎn)品d，參見圖6。顯然，產(chǎn)品d的銷量呈現(xiàn)出平穩(wěn)的增長態(tài)勢，并且邊際費用效率也相對平穩(wěn)并有穩(wěn)定增長的趨勢。當然，由于產(chǎn)品d本身的銷量還很小，這種緩慢增長的跡象符合產(chǎn)品導入期的成長曲線。再者，由于產(chǎn)品d所在的細分市場以前都是由藥品把持(產(chǎn)品d是此細分市場中第一個針對此功能的專業(yè)保健產(chǎn)品)，因此可以斷定產(chǎn)品d處在產(chǎn)品的導人期。盡管在細分市場擁有很強的競爭能力(沒有直接的競爭對手，只有邊界的競爭對手――同功能的藥品)，但由于細分市場需要教育，因此，產(chǎn)品d的成長依賴于細分市場的成長速度――在某種程度上等同于依賴于公司對細分市場消費者的教育，也就是說，產(chǎn)品d有獲得高速增長的潛力，但需要持續(xù)的高投入?！闭f到這兒，伍成全稍加停頓了一下，笑著說道：“張云啊，你只是一個區(qū)域經(jīng)理，對你來說，如果將產(chǎn)品d作為你現(xiàn)在的重點攻堅產(chǎn)品，或許你可以贏得未來，但目前由于產(chǎn)品d的銷量基數(shù)太少，預(yù)計明年你的總指標肯定完不成，結(jié)果你可能在公司的未來都沒有了。因此我的建議是在目前的情況下，你對產(chǎn)品d不要投入太多的精力，適當兼顧即可。如果你是你們公司的營銷總監(jiān)或者總經(jīng)理，在這種情況下，我給你的建議肯定不一樣?！?/p>
“那種情況你的建議是什么呢?”張云好奇地問。
“我會建議你將產(chǎn)品d從目前銷售系統(tǒng)中分離出來，成立一個獨立的品牌部，單獨運作。”
四種產(chǎn)品的資源分配
“我們還是回到我們的主題，對上述分析作一個總結(jié)，參考圖7和圖8。”
“為什么在圖7中沒有出現(xiàn)產(chǎn)品d?”張云看著兩張圖不解地問道。
“因為圖7所采用的矩陣不能用于分析新業(yè)務(wù)(行業(yè)或細分市場屬新業(yè)務(wù)類型時，不適宜于采用這種分析模型)，假如我們將產(chǎn)品d納入上述的模型，我們很容易將產(chǎn)品d歸于現(xiàn)金牛產(chǎn)品――高市場競爭地位、低市場吸引力。但實際上產(chǎn)品d由于所在的細分市場尚未成熟和有待開拓與發(fā)展，如此分析將會錯失機會。對于這種類型的業(yè)務(wù)借助于圖8的模型分析將會更有意義并且更加符合實際情況。”伍成全回答道，“顯然，通過上述分析，四個產(chǎn)品的作用與地位是一目了然，其資源分配總體策略如表所示。”
“經(jīng)你這樣分析，整體的思路已經(jīng)非常清晰了，具體到每個產(chǎn)品上如何分配資源你還準備給我提供哪些建議呢?”張云略加思索后笑著問伍成全。
“在各個產(chǎn)品的地位和目標明確的情況下，你應(yīng)該：第一，思考產(chǎn)品b要想快速發(fā)展，必須怎么做?廣告、促銷、渠道按何種節(jié)奏進行推廣?什么時候做到哪一步?全年按這種節(jié)奏運作市場能完成多少銷量?需要多少費用?第二，思考產(chǎn)品a要想達到提高獲利能力和盡可能地控制衰退速度的目的，需要怎么運作?各個季度／月份按照常規(guī)應(yīng)該如何運作?按正常情況在旺季促銷和客戶關(guān)系管理方面需如何運作?并且需要投入多少資源?為了防止競爭對手攻擊，需要預(yù)留多少費用作為針對性措施的預(yù)備金?第三，考慮產(chǎn)品d還有多少資源可供使用?針對可用的資源(有限的資源情況下)如何有步驟地開拓和教育消費者?從哪個細分市場人手?選定的細分市場的消費行為是怎么樣的?采用何種措施和哪些措施的組合能起到有效教育消費者的作用?第四，看看在你的資源里，還有多少資源可供使用或者還能爭取到多少資源?然后用來設(shè)計針對性的促銷措施，利用在旺季大幅度的促銷措施將競爭對手拖下水，同時擴大銷量。總之，在總體思路明確和各個產(chǎn)品的目的明確之后，將各個產(chǎn)品圍繞其目的單獨來制定各自的營銷方案，然后匯總，再按總體思路審核總體方案即可。也就是從總體到個體再到總體的過程，即多產(chǎn)品整合運作的方案選擇過程?！蔽槌扇卮鸬?。
“明白了，謝謝你!伍成全，今天終于知道，市場原來還可以這樣分析和運作呀!”張云由衷地發(fā)出感嘆。
張云利用這種思路很快拿出了具體的資源分配方案和下年度工作安排。一年后，在g市h公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了很好的改善，產(chǎn)品b的銷量提高到占整個公司銷量的44．97％，盡管產(chǎn)品a的銷量比上年度還是下滑了12％，但總體銷量卻增長了17．84％，基本完成了產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)的過渡。
通過上述的案例，區(qū)域經(jīng)理在運作企業(yè)的多個產(chǎn)品的時候，可以按下面的思路分配你的資源：
1．產(chǎn)品資源的有效分配依賴于產(chǎn)品線的系統(tǒng)整合運作。
2．產(chǎn)品線的系統(tǒng)整合運作的基礎(chǔ)在于產(chǎn)品線中各產(chǎn)品地位的確定。
季度思想總結(jié) 第7篇
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而對于如上所說這些行業(yè)的銷售人員來講，下一步棋該怎么下呢？應(yīng)該說，銷售是一個需要不斷解決問題的行業(yè)，一名業(yè)務(wù)人員，他的迎接挑戰(zhàn)的能力、獨立開發(fā)的能力和自我創(chuàng)新的能力顯得尤其重要，要想在銷售一線中獲得生存與發(fā)展，業(yè)務(wù)員就必須要學會總結(jié)和磨練，在經(jīng)驗和教訓的磨練中，實現(xiàn)自我提高，自我成長。
也就是說，銷售，有必要進行旺季之后的“冷思考”，這種“冷思考”能夠讓銷售人員冷靜下來，對自己或者是銷售團隊做一個全面的、深入的分析，挖掘問題和優(yōu)勢，及時更新自己的發(fā)展思路，這會為下一個旺季打下基礎(chǔ)。淡季的時間，銷售人員有必要把拳頭縮回來，蓄勢力量，以便更準更有力地打出去。
冷思考之一：20%的旺季時間做什么？
筆者認為，營銷學上的“20/80原則”，在有銷售淡旺季行業(yè)銷售人員的身上也是非常適用的：旺季時間占全年的20%，而銷量占全年銷量的80%，淡季則只占到20%。
那么，20%的旺季時間做什么？有人說了，做銷量，一個字：忙！對，確實是忙，旺季再不忙著送貨就不對了。但“忙人”只是這龐大銷售群體中的一小部分，大概還是20%，還有80%確實忙不起來，或者說只能比淡季忙一些而已。
先說“忙”的這批人：接訂單，簽合同、送貨、結(jié)款、對帳……，一連串的工作一連串地重復(fù)，雖然力圖忙而不亂，有條不紊，但還要不斷收聽到客戶的電話：要貨，而且很急！接下來又要修訂計劃，到最后總能解決所有的問題，這也是為什么這些人忙的原因：他們淡季的耕耘得到了旺季的收獲。
但，就象羅大佑在《童年》里唱的：總是要等到睡覺前，才知道功課只做了一點點；總是要等到考試后，才知道該念的書都沒有念。這好象就是那部分不忙的人的一種寫照：進入旺季了，人家都忙得一塌糊涂了，自己卻沒事做，訂單很少，電話寥寥，心情糟糟，才知道原該做的事情都沒有做。他們旺季干什么？除了后悔，還有看著“忙人”的背影感嘆，看著別人領(lǐng)工資時的情形眼饞——做銷售就這樣，沒有功勞就沒有苦勞，世間沒有后悔藥，上帝也不會憐憫任何“不勞而獲”的人。
冷思考之二：80%的淡季時間做什么？
漫長的淡季，銷售人員即使再有堅韌毅力，也難免受到激情打折的困擾，何況本來就是“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”的人。
眾所周知，事在人為，思想決定市場，心態(tài)決定一切。但有一條不可否認：相當比例的銷售人員，大概也有80%，“好了瘡疤忘了疼”，旺季面對別人成績的汗顏之態(tài)蕩然無存，依舊不知道播下“革命的種子”，去“收獲共產(chǎn)花開”。
市場只要愿意做，總是會有大的空間的，那么一年的80%的淡季時間干什么？這是值得靜下來想一想的一個問題。
一、思考和總結(jié)：
淡季有時間思考和總結(jié)，銷售人員完全有必要做這方面的工作；不會、不愿、不敢動腦筋回顧過去，以發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的銷售人員，從一定意義上講是做不好銷售的。在偌大的銷售隊伍中，大家會發(fā)現(xiàn)，旺季很忙的那些銷售人員，他們的淡季也非常忙，好象他們總有做不完的事。
筆者非常熟悉的一名酒水業(yè)務(wù)員，他總是穩(wěn)居年銷量第一的位置，他的經(jīng)驗就是善于總結(jié)。這名業(yè)務(wù)員對自己的要求非常嚴格，他淡季的時間會對客戶的資料做全面分析，客戶的數(shù)量、提出的要求、新增的客戶、丟失的客戶、要貨量減少的客戶、品規(guī)變更的客戶、新增渠道的客戶等等，他都會做出具體數(shù)據(jù)，并有針對性地開展淡季的工作。這樣，他的思路就非常清晰：了解客戶的需求做好回訪、發(fā)現(xiàn)市場的問題及時解決，明白產(chǎn)品的特性開發(fā)新渠道，知道自己的不足學習彌補等。比如2006年，他成功地開發(fā)了與當?shù)匾苿庸窘辉捹M送酒的聯(lián)合促銷業(yè)務(wù)，一下子使整個市場煥然一新。
銷售人員成功的方法各式各樣，但失敗的原因大都一致，那就是沒有總結(jié)就沒有思路，沒有思路就沒有出路。
二、拓寬發(fā)展疏通渠道：
只有渠道暢通、寬廣、有深度，才能建議起良性循環(huán)的銷售鏈條。銷售人員對銷售渠道的疏通非常重要，而疏通銷售渠道的工作只有在淡季來做。
銷售人員都明白，“渠道為王”的時代已經(jīng)來臨，但渠道不是站在一個固定地方等著誰，也沒有一種一成不變的固定模式讓人一看就明白?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟的競爭要求渠道要不斷地變化和延伸，并時時刻刻處于各種紛煩復(fù)雜的關(guān)系當中。所以對于渠道的疏通，銷售人員仁者見仁，智者見智，八仙過海，各顯神通。
但銷售人員自己必須要清楚，銷售渠道在哪里，渠道不暢的癥結(jié)在哪里，渠道能延伸到哪里，做得不足的地方在哪里，需要加強和鞏固的地方在哪里等等，這樣在頭腦里對自己的渠道就有了一個相對完善的框架，接下來的工作就是水到渠成。
只有想不到的，沒有做不到的，雖然每種產(chǎn)品都有其不同的銷售渠道，但渠道的特點就是它的無限性，也就是銷售人員發(fā)展?jié)摿Φ臒o限性。
其實，淡季的工作很簡單，無非是一個理論，一個實踐。20%的人理論與實踐相結(jié)合，圖謀更大的發(fā)展；80%的人則可能有的只是夸夸其談，只有理論，有的則只是“只管低頭拉車，不管抬頭看路”，沒有理論支持的實踐是盲目的。
冷思考之三：真的有淡旺季嗎？
淡旺季的區(qū)分客觀存在，因為其產(chǎn)生的比例懸殊的銷量而使這一點毋庸置疑。但營銷人常常講的一句話恰如其分：只有淡季的思想，沒有淡季的市場，只有淡季做好市場的基礎(chǔ)工作，才有旺季市場的豐厚回報，也就是說，旺季的成績完全是淡季工作的體現(xiàn)，產(chǎn)生比例非常大的80%銷量的工作，其汗水則是銷售人員在淡季中流的。
季度思想總結(jié) 第8篇
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敬愛的黨組織：
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間已是2018年的第三季度了，在支部領(lǐng)導的關(guān)心和同志們的幫助下，通過自身不斷的學習和實踐，我對黨的認識水平也有了更深一層的提高，更進一步理解黨的基本路線、方針、政策等的真正含義，使我在工作、學習、思想等各方面都有了更加明確的目標和更強大的動力。在第三季度里，我始終以黨員的標準嚴格要求自己，認認真真的學習、勤勤懇懇的做好企業(yè)工作、踏踏實實的做人，并取得了較大的進步，這是中共黨員保持先進性必備的品質(zhì)，是全面建設(shè)小康社會應(yīng)有的作風，能夠進一步激發(fā)廣大黨員、干部的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。
首先，要立足自身的實際，不斷提高自身能力。只有把工作做好了，才是對自己和工作負責的具體表現(xiàn)。要做好自身的工作要求我們不僅要具備優(yōu)良的政治思想素質(zhì)，還必須要有過硬的專業(yè)知識。我們一方面要加強自身的政治理論學習，不斷提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立全心全意為教學服務(wù)的信念；另一方面要努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，要不斷學習新理論、發(fā)現(xiàn)新情況、研究新問題、找出新方案，并將研究方案放到實踐中去檢驗，在實踐中不斷提高。不斷地向領(lǐng)導學習，向同事學習，向社會學習。努力拓寬自己的專業(yè)知識，培養(yǎng)過硬的業(yè)務(wù)能力，并將所學知識有效應(yīng)用到自身的工作中去。
其次，要有新的觀念，并付諸于工作實際中。觀念是行動的先導，面對新形勢、新任務(wù)，我們應(yīng)該站在全局發(fā)展的戰(zhàn)略高度，使我們的思想觀念與時俱進，緊跟時代前進的步伐。堅持解放思想，實事求是，與時俱進，把思想認識從那些不合時宜的觀念、做法的束縛中解放出來，時刻嚴格要求自
己，努力克服安于現(xiàn)狀、因循守舊的思想觀念，始終保持強烈的進取心，始終走在時代的前列。堅守崗位，恪盡職守，全心全意為廣大納稅人服務(wù)，切實為納稅人辦實事、解難題。
爭先創(chuàng)優(yōu)，其實爭創(chuàng)的就是對工作的一份激情和干勁，應(yīng)該以飽滿的激情迎接每一天的工作，做到塌實肯干、艱苦奮斗、百折不撓，不斷提高工作水平，爭創(chuàng)一流業(yè)績，在平凡的崗位上做出不平凡的成績！
此致
敬禮！
季度思想總結(jié) 第9篇
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2017第一季度黨員個人思想?yún)R報一：
敬愛的黨組織：
進入大學馬上一年了，我也為黨組織如期做了幾次思想?yún)R報。在這些匯報中，這些文字雖然簡短，思想有可能還不成熟，但它見證了我的這一年的思想表現(xiàn)、學習、生活的心路歷程。2010年春第一季度馬上就要結(jié)束了，作為一個入黨積極分子，我現(xiàn)在把自己在這一個季度的思想上還是作風上的變化、提高向黨組織匯報。
一、加強思想建設(shè)，使自己認識水平提高。我們電氣工程系一直加強黨課學習。通過每周一到周四的黨課學習，我對中國共產(chǎn)黨的宗旨、思想、歷史、方針政策有了更全面更深入的理解，對于目前的國際國內(nèi)形勢也有了深刻的認識，更從思想境界上提升了自己對黨的認識和對自己的要求。在國際局勢動蕩不安的時刻，這更使我為生活在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導下的中國而感到驕傲和自豪，對黨能夠開創(chuàng)新局面下和諧安寧中國心里產(chǎn)生了敬佩。今年，我們的國家經(jīng)歷了復(fù)雜的國際國內(nèi)問題。泰國政治局勢的變化，國際金融危機的繼續(xù)，汶川、海地的地震還在重建，青海玉樹又發(fā)生大地震，西南的干旱，各地危及中小學生安全的兇殺事件、礦難。這些事件都使我感慨萬千，中國共產(chǎn)黨都迎刃而解國內(nèi)和平，我不由對黨組織的愛戴更進一層。通過對這些國際國內(nèi)大事的了解，也加深了我的思想認識。
二、加強學習，提升專業(yè)素質(zhì)。中國共產(chǎn)黨是一個先進的組織，作為一個積極分子，發(fā)展專業(yè)素質(zhì)也是黨組織的要求。這一個季度，我們參加了極其廣泛的學習。我們系開設(shè)的各種提升學生素質(zhì)的課程，我一直認真學習，認真上課，按時按質(zhì)完成作業(yè)。勇于提出問題，進行周密細致的思考，加強拓展，發(fā)展技能，深化專業(yè)。這一極度，我參加了普通話、英語、計算機過級考核，完成了體育的綜合測試。在這些測試中，我都取得了優(yōu)異的成績。對于開設(shè)的機械加工、電路分析、模擬電路，我都能進行深入學習，最終達到對專業(yè)的深化。專業(yè)無止境，在以后的生涯中，我還將繼續(xù)加強專業(yè)學習。
三、搞好管理工作，加強綜合素質(zhì)。作為學員宣傳部的一名，我模范完成了自己的工作職責并配合其他部門，這使得我們系表了我的攝影作品、消息報道、通訊稿件。日?；顒咏M織、宣傳我都盡職盡責，搬出我們系的特色。為了提升綜合素質(zhì)，我犧牲了很多雙休日、假期以及別人的課余時間。我廣泛閱讀，自覺寫作，練習書法，自學美術(shù)，聆聽各種講座。可以說，我把我的大學生活過得異常充實，這也是自己的綜合素質(zhì)得到了提高。
四、建立良好的人際關(guān)系。在學校，我一直要求自己和每一個人建立良好的人際關(guān)系。我待人誠懇，不虛偽;待人友善，和睦相處;樂于助人，舍得吃虧。在這個世界上，我相信人多是善良的，重要的是自己要善待他人;做人不一定要別人的回報，自己更不能老是以要別人回報之心去立身處世。我和每一個人關(guān)系正常，良好。但我還是有很多不足。例如，我的英語基礎(chǔ)還不足，還學要以后加強學習。
匯報人：xxx
2017年x月x日
2017第一季度黨員個人思想?yún)R報二：
敬愛的黨組織：
時光如白駒過隙一般，轉(zhuǎn)眼間已到第一季度的最后了，在這一季度中，除了牢記黨員在學習、生活中思想方面的積極性外。我還主動以思想指導實踐。以實際行動完成學校的學習任務(wù)，利用課余時間積極再學習，補充和完善自身的知識。在平時的學校生活中，我處處以黨員的高標準要求自己，團結(jié)同學，發(fā)揚友善的共產(chǎn)主義作風。另外，恰逢寒假階段，回到家里，我主動承擔家庭任務(wù)，用心感受家長的辛勞，朝著把自己培養(yǎng)成富有責任感的新時代青年進發(fā)。
第一季度，恰逢農(nóng)歷的辭舊迎新的時期，這是一個總結(jié)與展望的季度。通過一年的刻苦學習，在這一時期我需要給自己，向師長交一份答卷。我知道，刻苦已經(jīng)經(jīng)歷，但是最后的我更不能懈怠。在這一個總結(jié)的時期，我努力的在已經(jīng)學過的課本中尋回課堂的記憶，強化掌握的，彌補遺漏點。從自身做起，使自己養(yǎng)成嚴謹求實的學習態(tài)度。在思想上武裝自己，用實際行動歷練自己。通過這一階段的復(fù)習強化，我深刻的體會到求學嚴謹?shù)闹匾浴Ｔ谧詈蟮钠谀┛荚囍?，我順利的通過了學校的各項考核。
季度思想總結(jié) 第10篇
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經(jīng)礦黨政班子研究決定，今天召開全礦中層干部會暨擴大的安全辦公會。這是在決戰(zhàn)四季度的關(guān)鍵時刻召開的一次十分重要的會議。是一次全礦上下再動員、再發(fā)動、再部署的重要會議。會議的主要任務(wù)是認真回顧總結(jié)進入四季度以來各項任務(wù)的完成情況，客觀分析當前面臨的形勢和任務(wù)，安排部署下一
步的工作任務(wù)，進一步動員全礦廣大干部職工認清形勢鼓干勁，堅定信心創(chuàng)佳績，全力以赴打好打勝四季度最后一個攻堅戰(zhàn)，為今年的工作畫上一個圓滿的句號，為明年的工作開好頭、起好步、爭主動打下一個好基礎(chǔ)。因此，開好今天這個會議非常重要。希望大家集中精力，共同把會議開實開好。
下面，會議進行第一項：
請x礦長傳達集團公司安全辦公會議精神
會議進行第二項：由安監(jiān)處x處長總結(jié)近期的安全工作
會議進行第三項：請x礦長講話
會議進行第四項：請x書記講話
……
同志們，剛才x礦長傳達了集團公司安全辦公會議精神，為我們下一步的工作指明了方向。x處長對全礦的安全工作進行了全面總結(jié)，充分肯定了取得的成績，也實事求是的指出了存在的問題和不足。x礦長在全面總結(jié)四季度決戰(zhàn)以來全礦各項工作的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合當前面臨的形勢，提出了下一步的工作指導思想、奮斗目標、任務(wù)及措施。這些措施都是建立在對當前形勢正確分析的基礎(chǔ)上的，是建立在對現(xiàn)實情況清醒認識基礎(chǔ)上的，是經(jīng)過大家的共同努力完全能夠做得到的，具有很強的指導性和現(xiàn)實意義，是我們今后行動的指南和努力的方向。x書記從黨建思想政治工作的角度就如何圍繞企業(yè)中心任務(wù)，把思想政治工作滲透到安全、生產(chǎn)、經(jīng)營等過程，發(fā)揮特有的輿論導向、超前預(yù)測、思想保證作用進行了全面總結(jié)和具體安排，這些意見都很有針對性和實效性，必將在今后的工作中發(fā)揮重要作用，希望大家在思想上引起足夠的重視，在工作中認真貫徹執(zhí)行。為貫徹好這次會議精神，下面我再提幾點具體要求：
一、認真?zhèn)鬟_貫徹會議精神，再掀決戰(zhàn)新高潮
進入四季度以來，經(jīng)過全礦廣大干部職工的共同努力，我門已經(jīng)取得了四季度決戰(zhàn)的初步勝利，各項工作都繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭。我們能夠取得這樣的成績，是非常不容易的，是與大家的努力密不可分的，但這決不能成為我們驕傲的資本，更不能被這暫時的勝利沖昏頭腦。大家應(yīng)當清醒地看到：我們的安全基礎(chǔ)工作還不牢固，零敲碎打的事故還時有發(fā)生，有的甚至差點釀成大禍，特別是十二月份工作頭緒多、影響因素多，牽扯精力多，稍有不慎全年勞苦將毀于一旦，所以希望大家要牢固樹立起“抓住安全就是勝利”的思想，繼續(xù)發(fā)揚“深、嚴、細、實”抓管理的優(yōu)良作風，再掀決戰(zhàn)新高潮，反松破滿，自我加壓，不停步，爭主動，往前趕，形成人人想安全，事事保安全的的良好氛圍，全力奪取四季度決戰(zhàn)決勝。
二、切實發(fā)揮自身作用，確保任務(wù)完成 三、狠抓機關(guān)作風轉(zhuǎn)變，為決戰(zhàn)創(chuàng)造有利環(huán)境
打造高素質(zhì)的干部隊伍、高效能的機關(guān)群體，是做好各項工作的根本保證，特別是在當前全礦廣大干部職工上下同心，奮力拼搏，全力奪取四季度決戰(zhàn)最后一個戰(zhàn)役勝利的關(guān)鍵時刻，進一步加強和改進機關(guān)作風建設(shè)，認真解決機關(guān)作風和干部隊伍建設(shè)中存在的突出問題，為基層，為一線職工提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，對于促進決戰(zhàn)決勝，確保全年各項奮斗目標的順利實現(xiàn)更具有重要的現(xiàn)實意義。礦上已經(jīng)制定下發(fā)了關(guān)于加強和改進機關(guān)作風建設(shè)的具體意見，下一步關(guān)鍵是要抓落實。希望全礦各機關(guān)單位、部門和全體機關(guān)干部職工要嚴格按照文件要求，按照礦黨委、礦行政的統(tǒng)一部署，敢于揭短亮不足，勇于剖析抓整改，始終保持一種“盯著先進不放，扛著紅旗不讓，開拓創(chuàng)新不停”的進取意識，不斷強化措施，加強管理，嚴格考核，狠反官僚主義、形式主義、好人主義、自由主義、享樂主義等不良風氣，全力打造廉潔、公正、務(wù)實、高效的服務(wù)型機關(guān)，務(wù)必實現(xiàn)“增強服務(wù)意識、提高工作效率、樹立全新形象”的目標，在全礦形成高度團結(jié)統(tǒng)一的局面，為確保四季度決戰(zhàn)決勝提供有力的作風保障。
四、發(fā)揮思想政 治工作優(yōu)勢，為完成任務(wù)奠定基礎(chǔ)
實踐證明，做好任何工作，都需要有一個穩(wěn)定的環(huán)境做保障。在四季度決戰(zhàn)的關(guān)鍵時期，這一點更顯得尤為重要。所以信訪、紀檢、保衛(wèi)等各職能部門和全礦每一名黨員干部都要充分認識“穩(wěn)定壓倒一切”的重要性，按照“生產(chǎn)無事故，治安無案件，群眾無上訪”的目標要求，根據(jù)x礦長和x書記的安排部署，充分發(fā)揮自身作用
