網(wǎng)絡推廣月度工作計劃 第1篇
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一年來，在公司信息中心正確指導支持下，圍繞公司年度網(wǎng)絡安全和信息化工作會議精神和工作要求，不忘初心使命，砥礪奮進，努力開創(chuàng)企業(yè)信息化高質量發(fā)展新局面，卓有成效地在主體責任落實、網(wǎng)絡安全、項目管理、創(chuàng)新能力、隊伍建設、數(shù)據(jù)中心與數(shù)據(jù)質量、數(shù)字化工廠建設等方面開展探索和實踐，均取得了較優(yōu)成績。現(xiàn)將2019年來的主要工作自評總結匯報如下：
一、嚴格落實信息化工作主體責任
全年針對信息化工作點多面廣，服務性和專業(yè)性都很強的特點，緊扣行業(yè)和公司信息化發(fā)展戰(zhàn)略，“行業(yè)典范”、“窗口企業(yè)”的目標定位，在大局下思考和行動，切實擔當創(chuàng)新和高質量發(fā)展的新使命和新責任，在政治和業(yè)務領域活學活用實學精干中推進各項工作。
一是召開廠黨委會議，4月28日，利用會議和辦公系統(tǒng)傳達學習和部署落實了行業(yè)及公司2019年網(wǎng)絡安全和信息化領導小組會議、網(wǎng)絡安全和信息化工作會精神，研究貫徹落實意見;6月4日，廠黨委會議上，研究部署和下發(fā)了本年度網(wǎng)絡安全工作，明確了年度網(wǎng)絡安全和信息化工作要點，納入2019年度工作目標考核方案，細化分解到月度重點工作任務清單，納入季度和月度工作考核。全年從安全生產(chǎn)管理周例會督辦項目完成情況和月(季)重點工作績效督查情況來看，年度網(wǎng)絡安全和信息化工作重點都得到了較好地貫徹和落實。
二是5月上旬制定并經(jīng)多次討論后，批次下發(fā)了《江西中煙工業(yè)有限責任公司井岡山卷煙廠網(wǎng)絡安全與系統(tǒng)運維考核實施細則》，并于6月份開始實施考核。結合公司對企業(yè)年度信息化工作考核要求，全面梳理差距并迎頭整改彌補差額事項。突出it綜合管理和治理方案，主要關注企業(yè)發(fā)展后勁、it工作績效和基礎夯實工作。由于與績效掛勾，增強了全員it工作績效意識，促進各項考核指標處于較好狀態(tài)。從全年的生產(chǎn)管理周工作簡報來看，全年mes系統(tǒng)、制絲管控系統(tǒng)、卷包數(shù)采系統(tǒng)、批次系統(tǒng)、能管系統(tǒng)、高架系統(tǒng)運行總體正常，實現(xiàn)了it網(wǎng)絡信息系統(tǒng)生產(chǎn)保障。批次管理系統(tǒng)各項數(shù)據(jù)完整，卷包車間數(shù)據(jù)準確率為99.08%，制絲車間數(shù)據(jù)準確率為100%，成品數(shù)據(jù)準確率為100%。其它各系統(tǒng)數(shù)據(jù)完整率也均處優(yōu)良。
三是全年嚴格執(zhí)行行業(yè)和公司網(wǎng)絡安全檢查要求以及企業(yè)管理體系文件要求組織開展了節(jié)假日期間和日常網(wǎng)絡與信息系統(tǒng)安全檢查排查與運維，全面推進了企業(yè)it基礎“1+2+2+n”運維模式文件體系架構和日常運用實踐，確保了系統(tǒng)穩(wěn)定。全年開展網(wǎng)絡信息安全半年度、季度巡檢、月度集中檢查42次，營造了網(wǎng)絡安全和數(shù)據(jù)安全良好生態(tài)，保持了網(wǎng)絡安全系統(tǒng)及其設備設施、作業(yè)活動和作業(yè)環(huán)境處于正常有效狀態(tài)。全年累計處理各類問題或故障53次，整改完成率100%。另外，今年8月如期開展了企業(yè)信息安全及計算機信息系統(tǒng)保密工作自查。目前，制度對接和檢查執(zhí)行的效果顯現(xiàn)。
四是按照《煙草行業(yè)應對網(wǎng)絡安全攻擊基本防護措施》通知要求對敏感信息、資產(chǎn)狀況、安全加固、實時監(jiān)測和應急處置共五點開展自查工作，并向信息中心提交自查報告。在對敏感信息方面，及時響應國家或行業(yè)通報的網(wǎng)絡安全情況，在完善平臺技術架構與安全防范網(wǎng)絡策略上，針對所負責的網(wǎng)絡和系統(tǒng)進行日常系統(tǒng)“查缺補漏”工作。在充分利用it資源方面，瞄準it資源清晰、流程順暢和數(shù)據(jù)管理目標，合理做好it資源規(guī)劃與利用，積極開展it資產(chǎn)、網(wǎng)絡安全、各管控系統(tǒng)潛能作用等專項管理診斷活動，進一步盤活現(xiàn)有資源、滿足崗位需求、奠定it資產(chǎn)管理規(guī)范基礎，集成整合企業(yè)資源并形成合力，提升整體抗風險能力。年初、6月6日和9月，先后召開了各運維單位駐廠人員日常工作銜接專題會，日常銜接年度各外來運維單位工作。8月開展了it基礎專項管理診斷活動。1月和6月的管理體系外部審核和內部審核活動，3月、9月和12月三度組織it資產(chǎn)(包括軟件、文件)盤點清查整治和廢舊利用和設備報廢工作。在安全加固方面，按照網(wǎng)絡安全等級保護制度，舉一反三落實各項基礎設施和管理工作，著重針對已定二級備案的《行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策管理系統(tǒng)江西中煙井岡山卷煙廠分支系統(tǒng)》專項申報公司進行等保測評工作。針對辦公網(wǎng)與生產(chǎn)網(wǎng)安全，實施了邏輯隔離工作。日常管理上采取技術手段將工控主機上的不必要usb、光驅等接口已禁掉，并對工控主機實施嚴格的訪問控制。另外，加強了區(qū)域網(wǎng)絡管理。在6月和12月先后檢查拆除不合規(guī)的網(wǎng)絡信息系統(tǒng)。對于生產(chǎn)區(qū)域無線網(wǎng)絡，只允許pda終端連接，手機筆記本等移動終端不得連接車間無線網(wǎng)絡。各部門兼職網(wǎng)絡安全信息員組織本部門檢查排查是否存在私接無線路由器的情況。在實時監(jiān)測方面，嚴格執(zhí)行企業(yè)網(wǎng)絡安全相關制度規(guī)范。實時監(jiān)測防火墻等安全設備運行情況。每日對防火墻等網(wǎng)絡安全設備進行實時監(jiān)測，對發(fā)現(xiàn)的疑似攻擊地址立即在防火墻上進行封禁處理。發(fā)現(xiàn)異常須及時報告。按照“先封堵再研判”原則先阻斷網(wǎng)絡連接，再對攻擊行為進行溯源，并及時向公司信息中心報告有關情況。
五是根據(jù)人事變動和企業(yè)狀況，重新成立了網(wǎng)絡安全與信息化管理工作領導小組，下發(fā)了紅頭文件。進一步明確了分管網(wǎng)絡安全工作領導班子成員及其組織工作主體責任。實現(xiàn)了內部資源整合。年初信息部門恢復單列部門，又鑒于今年員工1人借調支援商業(yè)公司系統(tǒng)開發(fā)、2人生育輪休的實際，內部采取輪崗交流與職責整合輪換作業(yè)方式組織開展企業(yè)信息化工作，促進年輕員工得到很好的鍛煉。
二、突出抓好網(wǎng)絡安全杜絕發(fā)生網(wǎng)絡信息安全事件
全年抓好做好梳理網(wǎng)絡安全隱患、檢查治理與落實整改三個環(huán)節(jié)的工作，做到兩個全覆蓋，即覆蓋所有部門、覆蓋所有系統(tǒng)，確保不留死角不留隱患。由于采取“集中管控、分布防護”兩手抓的方略，在信息系統(tǒng)整體防護的管理上取得了一定的成效，全年未發(fā)生一起網(wǎng)絡信息安全事故。網(wǎng)絡安全工作成效主要體現(xiàn)在：
一是進一步夯實網(wǎng)絡安全基礎工作。1月，開展了it資產(chǎn)及信息網(wǎng)絡安全專項管理診斷，瞄準“兩化融合”和現(xiàn)有質量、環(huán)境及職業(yè)健康安全三標管理體系目標要求，嚴格落實網(wǎng)絡安全責任制度，明確每個信息系統(tǒng)業(yè)務主管部門和運行維護部門具體職責。進一步優(yōu)化完善了企業(yè)信息化系統(tǒng)運維保障工作機制，深入構建企業(yè)網(wǎng)絡信息安全運維管理體系。全面梳理建立和實施各管控系統(tǒng)底層操作應用標準文件，使之滿足企業(yè)it運行的各項管理要求。9月通過了市公安部門等保工作檢查與備案。6月6日和12月15日兩度開展了系統(tǒng)賬戶和密碼合規(guī)性、網(wǎng)絡與信息系統(tǒng)漏洞自查整改活動。在開展排查“弱口令”和“掃漏洞”的網(wǎng)絡安全問題整改活動中，全面針對弱口令、漏洞未修復等突出安全隱患進行整改。對未按要求設置密碼的網(wǎng)絡和it服務器與終端機以及我廠自建信息系統(tǒng)的賬號進行全面清查，對不符合要求的賬戶密碼立即進行整改，將密碼修改為字母、數(shù)字、特殊符號等3種以上組合且不少于8位，對存在漏洞的it系統(tǒng)及時進行了修復。另外，在今年6月行業(yè)和吉安市11月開展的兩度網(wǎng)絡安全應急演練中，均保持了網(wǎng)絡安全和系統(tǒng)穩(wěn)定，達到了預期效果。
二是編制實施了網(wǎng)絡安全及各信息系統(tǒng)應急預案，按要求開展了季度演練與評價。全年按季開展了計算機網(wǎng)絡與信息系統(tǒng)應急演練6次，涵蓋中心機房、oa、mes、批次管理和物流系統(tǒng)等運行突發(fā)事件的處置和應急狀態(tài)處置，均達到預期效果。其中，先后完成了《mes系統(tǒng)制絲工單下發(fā)不到制絲管控系統(tǒng)應急演練》、《計算機房精密空調初期起火現(xiàn)場應急演練》、《批次管理系統(tǒng)輔料凍結應急演練方案》、《設備故障導致片煙高架庫無法出庫應急演練》，且各活動記錄齊全。
三是我廠辦公網(wǎng)與生產(chǎn)網(wǎng)設計實行了邏輯隔離，明確了工控機的安全管理措施。同時，以執(zhí)行和監(jiān)督執(zhí)行各項制度規(guī)范進一步得到鞏固，全年未發(fā)生網(wǎng)絡信息安全事件。全年從月(季)績效考核的結果來看，沒有出現(xiàn)由于軟硬件故障，計算機病毒，工作失誤，遭受人為破壞等原因影響本單位信息系統(tǒng)正常運行，也從未造成由于系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失、泄露、被篡改，以及業(yè)務中斷超過4小時，產(chǎn)生不良影響或一定經(jīng)濟損失，嚴重影響生產(chǎn)和工作的其他情況。
四是根據(jù)公司《網(wǎng)絡安全責任書》，我廠編制并與各部門簽訂了《網(wǎng)絡安全責任書》，并在管理制度文件體系中明確了信息系統(tǒng)業(yè)務主管部門和運行維護部門網(wǎng)絡安全責任。同時，加強了與建設合作單位的協(xié)同管理，任何項目開工前，首先做到了開展安全告知培訓，簽訂相關安全(施工)協(xié)議，并按保密要求與本單位信息系統(tǒng)派駐運維人員簽訂《數(shù)據(jù)保密承諾函》，嚴守保密規(guī)定，較好地履行保密責任。
五是嚴格執(zhí)行《井岡山卷煙廠計算機機房管理規(guī)定》等機房系列標準規(guī)范體系文件。每日對計算機機房進行日常巡檢，每周對機房主要設備進行周檢，并填寫記錄。對出現(xiàn)的故障進行分析并處理，將分析研判情況進行記錄，并形成月度工作總結。在機房管理標準文件中，根據(jù)要求，明確網(wǎng)絡與機房基礎設施維保的通信聯(lián)動應急保障制度。
六是數(shù)字化視頻監(jiān)控系統(tǒng)具有基本安全措施。按要求，監(jiān)控網(wǎng)與生產(chǎn)網(wǎng)及辦公網(wǎng)實施了邏輯隔離。日常根據(jù)各部門實際需求分配攝像頭查看范圍及權限，并且對分配賬戶均按要求設置了合規(guī)密碼，合理發(fā)揮了數(shù)字化視頻監(jiān)控系統(tǒng)的作用。
三、嚴格推進項目管理各項工作
密切關注公司四大體系建設、數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)建設和oa系統(tǒng)升級項目應用。以公司信息化規(guī)劃為指導開展企業(yè)項目年度需求調研、項目申報、方案論證，關鍵技術咨詢等工作。在年度預算項目批復文件下達之后，分解落實實施計劃。一方面，瞄準目標，做好公司各在建重點項目和系統(tǒng)的技術對接，按要求開展實施與優(yōu)化工作。另一方面，進一步強化企業(yè)內部信息技術消化，全面拓展工控安全分析預警、二維碼識別物料、qcd、spc等信息化技術在安全、質量、成本、考核，在過程控制與數(shù)據(jù)分析預警等方面的應用深度和廣度，進一步夯實企業(yè)信息化技術基礎，為生產(chǎn)制造過程大數(shù)據(jù)挖掘運用，精益生產(chǎn)和智能物聯(lián)擴展應用奠定了良好基礎。進一步促進企業(yè)在“兩化融合”、“數(shù)字化智能工廠”建設架構與開發(fā)上繼續(xù)發(fā)揮作用。通過上半年和下半年兩度召開年度采購項目推進會，梳理了各項目采購流程規(guī)劃和節(jié)點時間工作控制，有序推進了項目實施工作。截止11月，年度5個項目均按進度計劃如期完成了實施任務。
2019年我廠立項申報的5個項目均符合公司申報項目要求，保留了申報項目論證記錄。按要求每季度的下個月10日前，將項目實施進度上報了信息中心。各項報送資料完整。貫徹落實規(guī)劃“回頭看”要求，制定實施了具體工作計劃和方案，對近幾年來重要信息化項目進行梳理、評估，有部署、有落實，有記錄，并形成規(guī)劃“回頭看”報告。所有信息化項目均按公司檔案管理要求保存完整的過程檔案資料(包括但不限于采購、啟動、需求調研、上線運行、驗收等關鍵環(huán)節(jié))及電子檔案資料，并設置兼職管理人員。各個信息化項目均符合公司規(guī)定的“一項一卷”要求，保存了信息化項目過程檔案資料及電子檔。信息化項目公開招標項目比例在80%以上。未出現(xiàn)按季度上報信息化工作進展情況漏報遲報現(xiàn)象。
四、積極營造氛圍，促進創(chuàng)新能力提升
全年圍繞積極利用信息系統(tǒng)資源，創(chuàng)新系統(tǒng)應用途徑，有效支撐本單位生產(chǎn)組織、質量管控、庫存管理、降本增效等重點工作，以課題、小改小革等實踐活動和各種業(yè)務及學術交流形式帶動創(chuàng)新活力，推進企業(yè)精益和創(chuàng)新管理。在各項創(chuàng)新能力提升主題活動實踐中，全年累計產(chǎn)生各項成果20余項。其中，5個課題成果正在等待公司和江西省各管理協(xié)會組織年終評比結果。
5個案例。梳理總結完成了《井岡山卷煙廠網(wǎng)絡信息安全運維管理體系建設實踐》、《二維碼技術應用推廣》、《基于檢維修體系的信息化應用》、《基于制絲管控系統(tǒng)的防錯預警機制應用》等案例。其中，有2個于今年4月和10月在公司年度信息化工作會和“創(chuàng)新引領高質量發(fā)展”信息化專題交流會上展開了交流研討。
2018年底，上報省企協(xié)參評創(chuàng)新課題3個，其中，年初從與推廣第二十屆江西省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果通報中獲悉，《基于信息化項目管理的工具運用與實踐》和《精益合作生產(chǎn)批次管理系統(tǒng)的風險分析與應對》均榮獲一等獎，《構建網(wǎng)絡安全信息系統(tǒng)““1+2+2+n”運維模式》獲二等獎。本廠取得《精益合作生產(chǎn)批次管理系統(tǒng)的風險分析與應對》創(chuàng)新成果，在廣豐卷煙廠實現(xiàn)部分推廣。
2018年公司精益課題2個。其中，梳理總結完成了2018年公司立項的《二維碼技術應用推廣》精益管理課題成果，并以a3報告進行了驗收申報。全面完成了2018年公司立項的《構建信息系統(tǒng)“1+2+2+n”運維模式》精益管理課題實踐，該成果已經(jīng)在2月18日公司《關于表彰2018年度精益管理優(yōu)秀課題、管理診斷優(yōu)秀案例和企業(yè)管理先進個人的決定》中榮獲了公司當年評比二等獎。今年擴展產(chǎn)生了《it網(wǎng)絡安全信息系統(tǒng)“1+2+2+n”運維模式》新成果。
今年注冊qc課題2個。12月9日，召開部門qc活動小組專題會，全面總結了今年兩個課題工作。另外，2018年注冊qc課題4個，完成企業(yè)qc課題成果3個，其中，《提高批次管理系統(tǒng)卷包投料掃碼率》qc活動成果榮獲2018年度江西省第三十九次質量管理小組代表大會三等獎，另外兩個qc課題成果榮獲廠優(yōu)秀獎。
2篇。于2月27日和5月8日，我廠相繼在《東方煙草報》管理前沿發(fā)表了論文《數(shù)字化工廠背景下質量管理體系的信息化應用》和《淺談企業(yè)信息化工作績效的自主評估》。《數(shù)字化工廠背景下質量管理體系的信息化應用》榮獲江西煙草優(yōu)秀論文。發(fā)表在《江西煙草》總第148期論文增刊p49-p51?！蹲プC遇有的放矢推進數(shù)字化工廠“兩化融合”實踐》榮獲公司產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)特等獎。最近報送了論文《試論信息化支撐推行企業(yè)績效管理的思維方法》參評。
五、培養(yǎng)信息化專業(yè)團隊，提升隊伍整體素質
在企業(yè)內部，我廠積極營造了學習型團隊良好氛圍。突出實際需求，參與中國cio高峰論壇，有選擇性的把握學習內容和參與it企業(yè)組織的信息化網(wǎng)絡在線研討，日常內部各類it專業(yè)微信群的線上討論。全年參與外派和開展了公司和企業(yè)13項調研活動，組織安排了南煙、廣煙等兄弟單位9人來廠的it交流或跟班學習。接待了安徽阜陽煙廠和江蘇中煙來廠2次針對it網(wǎng)絡、批次管理系統(tǒng)建設和使用情況的經(jīng)驗交流。全年通過“學習強國”和“中國煙草網(wǎng)絡學院”《網(wǎng)絡安全培訓》(專題版)兩個網(wǎng)絡平臺487人達成和超額完成了規(guī)定的學習培訓指標任務。全年6名年輕員工參加了國家軟考，通過率100%。全年組織國家網(wǎng)絡安全法集中培訓(85人)、公司數(shù)據(jù)中心(75人)、公司新版oa(85人)、企業(yè)網(wǎng)絡信息系統(tǒng)用戶安全運維、操作應用、新增it類標準體系文件培訓與系統(tǒng)演練413人，全員it培訓率達80%以上，全面拓展信息技術在質量、安全、成本、考核等方面的深度應用和技能水平。
目前部門工作人員有高、中級職稱及取得國家軟考證書的人員比例為100%。在管控系統(tǒng)的維保工作，采取自主維保、外包人員駐場維保及遠程維保相結合的方式。2019年我廠能源管控、物流高架系統(tǒng)基本為本廠人員自主維保，卷包數(shù)采(8月24日)、mes(11月23日)等系統(tǒng)在自主維保后繼續(xù)采取駐廠運維方式進行系統(tǒng)維保。
通過組織各類內部培訓、系統(tǒng)演練，公司和外部交流，從中親身體驗信息化發(fā)展日新月異的變化，為融合技術創(chuàng)新、應用創(chuàng)新、模式創(chuàng)新與優(yōu)化改善不斷充電。不僅促進了企業(yè)信息技術消化、信息技術和應用人才培養(yǎng)工作，而且增強了自身素養(yǎng)和企業(yè)形象，逐步實現(xiàn)提供隊伍高質量、高水平的信息化服務。
六、持續(xù)保持數(shù)據(jù)中心與數(shù)據(jù)質量，上報數(shù)據(jù)及時準確真實規(guī)范
根據(jù)行業(yè)和公司關于加強行業(yè)數(shù)據(jù)安全防范化解風險隱患有關工作，圍繞落實《2019年網(wǎng)絡安全和信息化工作要點》要求，嚴防發(fā)生數(shù)據(jù)安全和公民個人信息泄露事件，六月，我廠根據(jù)《網(wǎng)絡安全法》《電子商務法》等相關法律法規(guī)，組織開展了全面排查法律風險和信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)風險工作，通過翻閱我廠信息化項目合同和現(xiàn)場應用，未發(fā)現(xiàn)存在違反《網(wǎng)絡安全法》《電子商務法》等相關法律法規(guī)關于數(shù)據(jù)安全和公民個人信息保護規(guī)定的問題隱患;未使用移動app等互聯(lián)網(wǎng)應用系統(tǒng);不存在對外托管信息系統(tǒng)和承載數(shù)據(jù)。同時，對駐廠運維人員的安全管理措施進行了檢查和風險評估，經(jīng)過排查，未發(fā)現(xiàn)存在擅自讀取、存儲、緩存、和使用數(shù)據(jù)(包括數(shù)據(jù)泄露)的問題隱患。對于存在it與數(shù)據(jù)安全等3項主要風險隱患采取了管控措施和問題整改，加大了高風險漏洞和弱密碼專項治理情況監(jiān)管力度，增強大數(shù)據(jù)環(huán)境下防攻擊、防泄露、防竊取的監(jiān)測預警和應急處置能力，確保網(wǎng)絡安全設備設施均處于正常工作狀態(tài)并能實現(xiàn)部署該設備設施的設計要求，確保各項管理措施有效落實，促進數(shù)據(jù)中心日常運維數(shù)據(jù)高質量保障。全年上報生產(chǎn)經(jīng)營決策管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)差錯率為0，上報公司數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)做到了及時、準確、真實、規(guī)范，未出現(xiàn)上報數(shù)據(jù)不符合要求的情況。
七、推進項目管理與數(shù)字化工廠建設
為促進一體協(xié)同重點工作成效，今年3至4月，根據(jù)《井岡山卷煙廠信息化規(guī)劃“回頭看”工作計劃及方案》，采取各系統(tǒng)自查和現(xiàn)場調研相結合的方式，從系統(tǒng)發(fā)揮的成效入手，著眼系統(tǒng)性、全局性、整體性等方面對異地技改新廠實施的項目，包括后來實施的批次管理項目，對數(shù)字化工廠建設建管用方面所做工作進行回顧和自查及全面梳理、評估。4月10日向公司提交了《井岡山卷煙廠數(shù)字化工廠建設和運行情況匯報》。在4月的年度公司信息化工作會、8月的管理診斷、9月的信息化專題調研和11月的公司信息化現(xiàn)場交流會上，均針對spc管理平臺建設、商業(yè)營銷移動應用、質檢離線數(shù)據(jù)采集完善、設備管理信息系統(tǒng)功能完善、mes智能生產(chǎn)制造、pbms批次管理兩個系統(tǒng)的二期建設和生產(chǎn)經(jīng)營決策管理系統(tǒng)等保測評等及其相關的技術與方案優(yōu)化提出了進一步的需求和設想。
網(wǎng)絡推廣月度工作計劃 第2篇
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互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口,它使這個世界變得更小了,使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時、更近距離、更多樣式。準備做網(wǎng)絡營銷方面的創(chuàng)業(yè)者，該如何制定創(chuàng)業(yè)營銷方案?下面是小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡營銷方案案例，僅供參閱!
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡營銷方案案例
一、網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，isp提供的服務等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定
1、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
_行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮
網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。
本企業(yè)營銷工作的特點：
a、產(chǎn)品特點：復雜程度高、標準化程度高;
b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;
c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高;
d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;
網(wǎng)絡營銷可能產(chǎn)生的影響：
a、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本;
b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;
c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
e、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用;
f、其他：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡應用對采購方法、技術開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定：
(1)充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
(2)適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。
(3)結合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡營銷目標初步確立為：
借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、企業(yè)的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡營銷的運作機理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：
制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔責任，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡資源應用提供指導。
在網(wǎng)絡營銷費用地方我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能
來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡宣傳費等
2.綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現(xiàn)在線交互。
可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs開展宣傳;
(5)通過新聞組開展宣傳;
(6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣傳。
注：有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。
4.網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應開展網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析緣故;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;
(6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。
5.全面網(wǎng)絡營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經(jīng)銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
6.使網(wǎng)絡營銷與企業(yè)管理融為一體
網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運營產(chǎn)生積極影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡資訊條件經(jīng)營方法的探索，它將極大推動企業(yè)走向新lg2無憂研修網(wǎng)
-經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進企專業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務精英。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉型。
總之，網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡營銷方案案例
一、前言
在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結合了起來，通過手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。
二、企業(yè)概況
htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司、美國的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場，并從2006年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為2007年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。
三、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
(一)產(chǎn)品分析
手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。
htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機為主。而在生產(chǎn)的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。2009年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。
最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。2009年，htc發(fā)表其有史以來引起轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業(yè)競爭狀況分析
2010第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環(huán)比增長3、2%。
廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計
09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出貨量(萬部)15406006902101509504150
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)
由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，2010年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。
(三)消費者市場和購買行為分析
智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)機構的預測，2010的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析
swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡營銷方案案例
網(wǎng)絡營銷的成功取決于網(wǎng)絡推廣的因素。網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷成功的關鍵。如何更好地規(guī)劃網(wǎng)絡推廣計劃并形成一個真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡推廣計劃?目前,我們將進一步優(yōu)化推廣工作流程。我們需要了解我們的推廣平臺有哪些功能,并清楚地定義推廣的用途及其目標客戶。
一、營銷網(wǎng)絡自身與競爭對手現(xiàn)狀分析
在制定任何推廣網(wǎng)絡計劃之前,你必須詳細了解你自己和你的競爭對手。你有什么優(yōu)勢?你的哪些方面不如你的競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手在做什么?他們下一步想做什么?
例如,雙方的哪種媒體進行網(wǎng)絡推廣、具體使用的推廣方法、實際效果評估、搜索收錄、鏈接、pr值、ip、pv等數(shù)據(jù)查詢。
第二,列出潛在的客戶群
誰是我們的潛在客戶群?進一步細化相關群體,如年齡、性別、數(shù)量、教育背景、收入、愛好、網(wǎng)絡習慣等。并根據(jù)目標群體的習慣等制定推廣網(wǎng)絡計劃。
三.選擇網(wǎng)絡推廣的方法和策略
根據(jù)對收集到的數(shù)據(jù)的分析,確定網(wǎng)絡推廣的方法和策略,詳細列出將使用的網(wǎng)絡推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、群發(fā)郵件營銷、qq群發(fā)通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、儲蓄軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡廣告等。分析各種網(wǎng)絡推廣方法的優(yōu)缺點和效果,以及如何實施。
4.推廣的平臺是什么?推廣的目的是什么?
目前,我們的推廣平臺還不清楚,什么樣的推廣計劃已經(jīng)實現(xiàn)。例如:百度平臺:問答、發(fā)帖、收藏、分享等。b2b平臺:阿里巴巴,慧聰網(wǎng)和全球五金網(wǎng);行業(yè)論壇和相關行業(yè)網(wǎng)站。
五、付推廣應合理使用
為了合理使用,我們應該適合通過火車支付推廣(例如百度推廣,阿里巴巴,[0x4e20)的首付款,這與我們的產(chǎn)品非常相似,我們應該找到我們的優(yōu)勢。六、明確每個階段的目標
1.每日知識產(chǎn)權訪問和光伏訪問
2.多少搜索引擎收錄?
3.每個階段完成了多少個外部鏈?
4.網(wǎng)站排名和公關價值的權重是多少
5.有多少關鍵詞?搜索引擎是如何排名的?
6.網(wǎng)絡推廣實際轉換了多少客戶
網(wǎng)絡推廣月度工作計劃 第3篇
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??與完整的網(wǎng)絡營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
??（1）確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
??（2）在網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
??（3）網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。
??下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
??案例. 某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）
??這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
??該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
??（1）網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；
??（2）網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計；
??（3）網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2－3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。
??（4）網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；
??（5）網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
??（6）推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
??這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
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??第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
??第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
??第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設階段和初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。有關網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營銷新觀察“網(wǎng)站推廣120種實用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內容中。
??第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。
?? 第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內容之一，但不是網(wǎng)絡營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結合來進行。
?? 第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
網(wǎng)絡推廣月度工作計劃 第4篇
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與完整的網(wǎng)絡營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。 下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版） 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；
2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計；
3、網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2-3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏 [nextpage] 站長工具
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設階段和初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內容之一，但不是網(wǎng)絡營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結合來進行。
第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
網(wǎng)絡推廣月度工作計劃 第5篇
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科學的酒類網(wǎng)絡營銷體系 也絕不例外
一、直轄市場模擬網(wǎng)絡
本網(wǎng)絡市場中分為網(wǎng)絡商直轄市場和網(wǎng)絡商非直轄市場。所謂直轄市場就是網(wǎng)絡商直接經(jīng)營和管理的市場;所謂非直轄市場就是網(wǎng)絡商推薦的網(wǎng)絡商所轄的市場。如：鄭州a網(wǎng)絡商推薦洛陽b網(wǎng)絡商入網(wǎng)，鄭州是a的直轄市場，洛陽是其非直轄市場。a不需要對洛陽的鋪貨、經(jīng)營及廣告促銷活動等負責，因為洛陽的b網(wǎng)絡商直接與廠家發(fā)生業(yè)務關系，a只從廠家提取推薦獎即可，，但a必須對鄭州的鋪貨、廣告促銷及整個銷售情況負責。那么如何在網(wǎng)絡商的直轄市場建立模擬網(wǎng)絡從而將網(wǎng)絡延伸到終端消費者面前呢?
下面縱我們?yōu)橘d店老酒推出的網(wǎng)絡體系中的模擬網(wǎng)絡為例;
模擬網(wǎng)絡協(xié)議書
甲方：市（縣、鄉(xiāng)）精酒公司
乙方：×××模擬網(wǎng)絡商
甲乙雙方本著互惠互利，平等自愿的原則，根據(jù)市（縣、鄉(xiāng)）糖酒公司網(wǎng)絡營銷法方案之規(guī)定.經(jīng)雙才協(xié)商達成如下協(xié)議：
一、根據(jù)甲方要求，乙方一次性繳納購貨款_______元，即成為甲方網(wǎng)絡商，市場壟斷范圍_______。
二、乙方應享受的利益 ①乙方長年享受甲方條幅、燈箱廣告，并作為甲方長年專銷酒經(jīng)銷處、兌獎處，由甲方在電視臺向社會公布。 ②乙方享受信譽保證金及每月25號前銷售貨款總額x%的補償獎。 ③享受甲方最大限度獎勵（專銷產(chǎn)品），獎勵條件。 ④乙方長年享受甲方免費送貨。 ⑤乙方在兩個月內銷售不動的商品，在整件內外包裝完好無損的情況下，甲方給予調整或退貨。 ⑥每月月底兌現(xiàn)獎勵，要貨要款均可。
三、甲方的義務 ①若乙方按規(guī)定完成了銷售任務，甲方保證乙方各種利益當月兌現(xiàn)。 ②規(guī)范專銷品種市場，價格實行全市（縣、鄉(xiāng)）統(tǒng)一開票價。 ③結算方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨。 ④作好售前、售中和售后服務。
四、乙方的義務 ①專銷品種按甲方統(tǒng)一開票價或高于開票價出售，不得低于開票價或沖擊其它市場，否則取消一切獎勵。 ②乙方銷售甲方貨物，專銷產(chǎn)品不低于月銷售的y%。 ③專銷產(chǎn)品以外品種，價格可靈活掌握。 ④不是網(wǎng)絡成員，一律不享受此條件。
本模擬網(wǎng)絡，既適合市級網(wǎng)絡商，也適合縣級鄉(xiāng)級或街道網(wǎng)絡商，布網(wǎng)原則如下：①直接對區(qū)域總網(wǎng)絡商負責，不與廠家發(fā)生直接業(yè)務關系。 ②一次性購貨款項多少由總網(wǎng)絡商自定，前提是所發(fā)展的網(wǎng)絡商能夠接受。交款不是目的，而是手段。 ③同城內模擬網(wǎng)絡商要均勻，分布要合理。 ④縣發(fā)展鄉(xiāng)一級的，一個鎮(zhèn)只發(fā)展一個，鄉(xiāng)發(fā)展村一級的則不加局限。
網(wǎng)絡的延伸，一是靠科學的管理，二是靠產(chǎn)品。產(chǎn)品適應到哪里，網(wǎng)絡就可以延伸到哪里。 那么如何保證模擬網(wǎng)絡的切實推廣呢？
二、銷售售貨員管理網(wǎng)絡
網(wǎng)絡商對模擬網(wǎng)絡建立的成功與否，在很大程度上取決于網(wǎng)絡商市場人員管理網(wǎng)絡體系的科學與否。所以幫助網(wǎng)絡商建立市場（銷售）人員管理網(wǎng)絡也是筆者所推出的網(wǎng)絡體系的一個重要組成部分。它不僅為市場推廣速度提供了保障，更重要的是給網(wǎng)絡商的信心加了一個“知道怎樣才能成功”的鎮(zhèn)靜器?，F(xiàn)以賒店老酒網(wǎng)絡商中的河南安陽市酒類飲料有限公司的“地毯鋪貨行動”為例：
（一）戰(zhàn)略布局網(wǎng)絡（見下圖表）
注：上面方框里的a——b——c代表銷售人員。 （二）工資掛鉤
a．直銷員工資評定標準
每個直銷員負責x個酒店，y個商店，基本工資200元，銷售任務：400箱（其中a、b、c、d四種產(chǎn)品各100箱），獎金計算辦法：a產(chǎn)品每回收一箱貨款提成1元，b、c、d三種產(chǎn)品每回收一箱貨款提成2元，未完成任務數(shù)量或超額完成任務數(shù)量者，按實際完成任務數(shù)量的比例進行提成。例如，小王7月份完成實際送貨400箱，回收款300箱（其中a產(chǎn)品200箱，b產(chǎn)品100箱），計算工資和獎金辦法為： ①工資底薪200元 ②貨款提成200箱×1元=200元，100箱×2元=400元，共400元，共計600元 ③實發(fā)工資：600元-未完成差（400-300）=500元
b．分隊長工資評定標準
基礎工資200元，銷售任務同區(qū)域直銷人員銷售任務總數(shù)1600箱掛鉤，獎金計算辦法：每回收一箱貨款提成0.5元，未完成或超額完成任務者，按實際完成任務的比例進行同比例提成。例如：文峰區(qū)實際銷售1400箱，則計算工資和獎金辦法為：
①工資底薪200元
②回收貨款1400箱×0.5元=700元，共計900元
③實際工資:900元-(1600箱-1400箱)×0.5元=800元
c、對銷售人員的工作要求 ①分隊長分配給下屬于人員的銷售區(qū)域，要求詳細到大街小巷的每一個酒店和餐館、商店，并制定銷售量（送貨方式自定）。 ②直銷人員在自己的銷售區(qū)域內調動一切積極因素，對所有酒店、餐館、商店進行地毯式鋪貨。 ③直銷人員的任務要求：
注：a、b、c、d四個產(chǎn)品可相互計量。
d．銷售獎罰網(wǎng)絡 ①每月總隊長安排區(qū)域檢查市場鋪貨率，做到獎罰分明：
②直銷人員當月完成銷量最大的給予重獎，獎金為當月工資的100%。 ③連續(xù)三個月銷量最大者為銷售冠軍，給予特別獎勵。
e、對不同性質客戶的公關對象 ①家長制（老板決定進貨權） ②部門制（采購部有權進貨） ③家長部門制（老板定原則，采購部具體定數(shù)量）
f．結算
原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，對不能現(xiàn)款結算的，直銷人員要積極負責，保證不造成跑貨損失，對貨款實行“誰送貨，誰負責”的原則，損失部分直銷人員承擔60%，分隊長承擔20%，總隊長承擔20%。
為了能夠科學地控制和管理鋪貨，鋪貨直銷人員要如實填寫公司既定的網(wǎng)絡產(chǎn)品鋪貨申請明細表（此表用于鋪貨前的市場排查）。 網(wǎng)絡產(chǎn)品鋪貨申請明細表區(qū)域
年 月 日序 號酒店名稱性質級別酒店地址聯(lián)系電話負責人鋪貨品名數(shù)量鋪貨時間收貨人經(jīng)辦人1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 合計
那么如何將上表的落實情況更加財務清晰化，并一眼就能從報表中看出貨款的回收情況呢？請看鋪貨申請表的跟進策略。
區(qū)域直銷人員鋪貨時，要如實填寫下表，本表為正反兩面，都要填寫。
公司管理入員和財務人員將鋪貨申請表及網(wǎng)絡產(chǎn)品收到條相對照，并進行抽查核實，就能得出科學而準確的市場反饋，決策者從網(wǎng)絡產(chǎn)品收到條及申請表的發(fā)生發(fā)展情況，就能對不斷發(fā)展的市場進行發(fā)展性的定位。同時使以上的系列管理網(wǎng)絡得以切實的執(zhí)行。
直轄市場的模擬網(wǎng)絡已經(jīng)清晰，非直轄市場的網(wǎng)絡又怎樣展開呢?
三、非直轄市場垂直管理網(wǎng)絡
通過對賒店老酒網(wǎng)絡營銷的策劃、實踐和總結，我們對垂直管理的內涵和外延又進行了新的擴充和延伸。將非直轄垂直管理的網(wǎng)絡市場劃為兩種，劃分的標準是網(wǎng)絡產(chǎn)品的市場滲透力和自然地理行政區(qū)的情況。
第一種我們命名為非直轄垂直管理市場。從地理行政劃分上，m1非直轄管理市場有更高一級的行政機構。如河南省開封市所轄的開封縣、蘭考、杞縣、通許和尉氏五縣，在地理上，這五縣以開封市為補充，屬于開封市的衛(wèi)星城市。開封市的總網(wǎng)絡商是否能推薦其五個行政縣的客戶直接入廠家的網(wǎng)絡?雖然其備了行政和地理條件，同時還要看網(wǎng)絡產(chǎn)品是否適合于五個縣，也就是說要看網(wǎng)絡產(chǎn)品在這五個縣是否能夠形成相應的銷售規(guī)模。如賒店老酒的網(wǎng)絡產(chǎn)品屬于白酒，產(chǎn)品的檔次高、中、低齊全，即適合于城市，也適合于農村。那么對于賒店老酒來說，開封市完全具備了推薦五縣客戶入網(wǎng)的條件，也就是說，開封市的總網(wǎng)絡商可以享受廠家獎勵為ⅹ%的推薦獎。而近日筆者為河南百納葡萄酒有限公司進行網(wǎng)絡導入時，類似開封市這樣的部分城市對所轄各縣就不具備推薦的條件。因為百納生產(chǎn)的佳娜系列葡萄酒屬中高檔，而縣城和農村的葡萄酒消費主要是低檔，產(chǎn)品的滲透度達不到網(wǎng)絡對m1非直轄管理市場的廷伸條件。在這種情況下該怎么辦呢?廠家可以將這五縣劃入開封市級總網(wǎng)絡商的壟斷管理范圍，也就是說開封市級的總網(wǎng)絡商可以對所轄各縣構架直轄市場的模擬網(wǎng)絡，網(wǎng)絡商雖沒有了推薦獎，可積少成多，規(guī)模獎的比例會相應地增加。
第二種我們命名為m2非直轄垂直管理市場。所謂m2非直轄垂直管理網(wǎng)絡市場就是由網(wǎng)絡商推薦的非本行政區(qū)所轄的被推薦網(wǎng)絡商所轄的市場。如開封市的網(wǎng)絡商推薦鄭州市的客戶和洛陽市的客戶入了廠家的網(wǎng)，自鄭州客戶和洛陽客戶正式加入廠家網(wǎng)絡之日起，鄭州市場和洛陽市場即成為開封市網(wǎng)絡商的m2非直轄垂直管理市場。開封市網(wǎng)絡商就可享受廠家提供的鄭州市場和洛陽市場每月總銷量ⅹ%的推薦獎，而且每月執(zhí)行一次。鄭州網(wǎng)絡商和洛陽網(wǎng)絡商自正式入網(wǎng)之日起，和開封市網(wǎng)絡商享受同樣的權利和義務，他們不僅可以構架模擬網(wǎng)絡，也可以發(fā)展非直轄市場的推薦網(wǎng)絡，以此類推。
有人會問，ⅹ%的推薦獎就這么容易得到?它是不是介紹費?首先，我們必須弄清楚什么是介紹費。介紹費往往是一次性的不可延續(xù)的收獲，常常被稱作傭金。而本網(wǎng)絡體系中的垂直管理網(wǎng)絡所涉及的推薦獎，則是介紹獎與管理獎的綜合，介紹是推薦的開始，管理是推薦的延續(xù)，延續(xù)的付出當然應該得到延伸的收獲。這就是介紹費與推薦獎的本質區(qū)別。
本體系中，廠家與網(wǎng)絡商簽有推薦獎垂直管理協(xié)議書，協(xié)議書中規(guī)定(簡):
①廠家定期召開網(wǎng)絡推薦商交流會，共總結和研究被推薦網(wǎng)絡商及其市場的情況;
②網(wǎng)絡推薦商要指定專入對被推薦商進行間接的監(jiān)督、指導和交流。每月向廠家提交一份被推薦市場的有關情況(領取上月推薦獎之前)，情況要屬實。
被指定的專人在廠家存檔，并由此專人參加有關垂直管理培訓及相關活動。
③廠家任命網(wǎng)絡推薦商指定的專人被其推薦市場的區(qū)域經(jīng)理，并其遵守有關區(qū)域經(jīng)理守則。
推薦商協(xié)助被推薦商搞好非直轄市場就等于為自己創(chuàng)造利潤，其沒有必要擔心被推薦市場的銷售額超過自己。此外，年終廠家還要評出優(yōu)秀網(wǎng)絡推薦管理商。
網(wǎng)絡商的雙重身份大大減少了市場管理環(huán)節(jié)，垂直管理網(wǎng)絡的建立，使龐大的業(yè)務隊伍在很大程度上推動了它原有的功能，這樣不僅避免了人力資源的損耗，還節(jié)省相當可觀的管理費。下面我們進行簡單的財務分析：
以河南為例：17個地級市，108年縣（市）
如果一個業(yè)務員負責一個市：計17人
如果一個業(yè)務員負責三個縣，108個縣÷3=36人
河南市場共需業(yè)務人員53人
費用：每人每月出差20個工作日
食宿費60元/天×20天=1200元，工資800元/月
1200元+800元=2000元/月（本費用尚不包括管理、交通、通訊等費用）
53人×2000元/月×12個月=127.2萬/年
垂直網(wǎng)絡建立后，廠家在河南只需設一個較有水平的省級委員和相應的助手即可，功能是對整個市場進行綜合、判斷和宏觀指導。按三人計，每人4萬元/年×3人=12萬元
網(wǎng)絡推廣月度工作計劃 第6篇
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兩年以上工作經(jīng)驗|男|26歲（1990年6月4日）
居住地：北京
電 話：135******（手機）
e-mail：
最近工作[1年3個月]
公 司：xx有限公司
行 業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播
職 位：網(wǎng)絡運營推廣經(jīng)理
最高學歷
學 歷：本科
專 業(yè)：傳播學
學 校：中國傳媒大學
自我評價
工作以來公共交通領域進行了品牌推廣的實踐學習，實現(xiàn)理論對于工作的深度指導。個人性格開朗、為人慷慨大方、人緣佳。學習能力強，在團隊中敢于擔當，善于與團隊合作進取，對于個人與事業(yè)的綜合發(fā)展有清晰的規(guī)劃和思考。
求職意向
到崗時間：一個月之內
工作性質：全職
希望行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播
目標地點：北京
期望月薪：面議/月
目標職能：網(wǎng)絡運營推廣經(jīng)理
工作經(jīng)驗
2014/4 — 2015/7：xx有限公司[1年3個月]
所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播
運營部
網(wǎng)絡運營推廣經(jīng)理
1.研究探索符合公司經(jīng)營發(fā)展需求的線上營銷策略及方式、方法，制定完整的在線營銷計劃和預算、并執(zhí)行。
2.建立有效的線上營銷推廣渠道，合理組合各種在線營銷手段、seo以及搜索引擎優(yōu)化、自媒體、微信、微博等社交媒體。
3.對線上營銷流量、引流、名單獲取等關鍵性運營指標負責，進行文案策劃、雜志編輯與公關危機處理等。
2013/5 — 2014/2：xx有限公司[9個月]
所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播
運營部
網(wǎng)絡運營推廣經(jīng)理
1.負責公司官網(wǎng)風格、架構、功能、欄目設計，并負責基于公司官網(wǎng)的營銷運營。
2.負責公司微信、微博等第三方平臺的營銷活動、事件策劃及運營，有效領導線上營銷推廣工作團隊，提升團隊整體工作水平。
3.統(tǒng)計、分析各類數(shù)據(jù)，提出改進方案，跨部門協(xié)作進行官網(wǎng)、微博、微信的維護、更新及升級。
教育經(jīng)歷
2009/9— 2013/6 中國傳媒大學 傳播學 本科
證書
2010/12 大學英語四級
網(wǎng)絡推廣月度工作計劃 第7篇
閱讀提示：本篇共計5305個字，預計看完需要14分鐘，共有100位用戶關注，53人點贊！
2010年，陜西廣電網(wǎng)絡公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.22億元，同比增長28.66%，完成年度計劃的116.94%。實現(xiàn)凈利潤1.13億元，同比增長44.82%。陜西廣電網(wǎng)絡公司已成為下轄西安、咸陽、渭南、銅川、延安、榆林、商洛、漢中、安康9個地市分公司，87個縣級支公司，長安、陳倉、洛南3個直屬公司，寶雞廣電、節(jié)目2個全資子公司。2010年新增有線電視用戶43.63萬戶，累計在網(wǎng)用戶數(shù)達489萬戶；整體轉換數(shù)字電視用戶81.69萬戶，在網(wǎng)數(shù)字電視主終端數(shù)達284萬戶；新增副終端15.5萬戶，累計副終端用戶數(shù)達27.6萬戶。在線個人寬帶用戶達11.5萬戶，數(shù)據(jù)業(yè)務收入達1.19億元；付費節(jié)目訂制終端達65.6萬戶，付費節(jié)目營銷收入達5400萬元。
寶雞廣電網(wǎng)絡傳媒有限責任公司成立于2002年3月11日，注冊資本1.2億元，為陜西廣電網(wǎng)絡公司合資子公司。2010年寶雞廣電總資產(chǎn)3.30億元，凈資產(chǎn)2.23億元，2010年全年經(jīng)營收入1.14億元，凈利潤1630萬元。
2009年陜西廣電網(wǎng)絡公司計劃實現(xiàn)營業(yè)收入9億元，營業(yè)成本控制在8.3億元，凈利潤目標7000萬元。計劃整體轉換70萬戶，力爭年底達到200萬元；并通過網(wǎng)內挖潛和新發(fā)展計劃新增模擬電視業(yè)務用戶24萬戶。
2009年全年陜西廣電網(wǎng)絡公司實際實現(xiàn)主營業(yè)務收入9.5億元，同比增長13.87%；凈利潤7810.59萬元，同比增長81.33%。全年整體轉換數(shù)字電視用戶93.64萬戶，在冊數(shù)字電視主終端用戶202萬戶，新發(fā)展數(shù)字電視副終端用戶9.5萬戶，副終端用戶累計達12萬戶。咸陽、渭南、延安、榆林、寶雞、安康、商洛等七個地級城市基本完成了城區(qū)數(shù)字化整園。全年發(fā)展模擬電視用戶33.86萬戶，全省在冊有線電視用戶總數(shù)達444.53萬戶。2009年在網(wǎng)運行集團專網(wǎng)項目688個，在線個人寬帶用戶10.43萬戶，陜西廣電網(wǎng)絡公司全年實現(xiàn)付費節(jié)目營銷收入1465萬元。
2008年陜西廣電網(wǎng)絡公司計劃實現(xiàn)主營業(yè)務9.5億元，主營業(yè)務成本及費用控制在8.5億元，凈利潤目標8000萬元。2008年廣電網(wǎng)絡計劃以西安為重點，計劃完成西安地區(qū)35-40萬用戶的轉換任務。2008年計劃3.5億元資金用于陜西全省的數(shù)字電視整體轉換及網(wǎng)絡改造。
2008年陜西廣電網(wǎng)絡公司實際實現(xiàn)主營業(yè)務收入8.34萬元，同比增長52.95%；營業(yè)利潤9030.63萬元，同比增長67.15%；凈利潤4307.32萬元，同比增長5.03%。主營業(yè)務、營業(yè)利潤增加的原因是因為資產(chǎn)收購完成后，廣電網(wǎng)絡在2008年完事地運營陜西全省有線電視網(wǎng)絡資產(chǎn)。凈利潤僅增長5.03%的原因主要是廣電網(wǎng)絡退出了廣告業(yè)務涉及對陜西電視臺2950萬元的經(jīng)濟補償所致。2008年新發(fā)展用戶32萬戶，截止2008年12月31日，在網(wǎng)有線電視用戶（含數(shù)字電視）累計 達410萬戶。2008年全省整體轉換58萬戶，數(shù)字電視用戶累計達111萬戶，其中副終端2萬余戶。
2007年，陜西廣電網(wǎng)絡公司對全省有線電視網(wǎng)絡相關資產(chǎn)進行了收購，擁有了陜西省范圍內全部的、完事的有線電視網(wǎng)絡資產(chǎn)，成為陜西省內唯一的有線電視網(wǎng)絡運營商，經(jīng)營范圍從寶雞市區(qū)擴大到陜西全省。2007年實現(xiàn)主營業(yè)務收入5.45億元，同比增長80.98%，利潤總額5161.99萬元，同比增長115.51%同；實現(xiàn)凈利潤4263.83萬元，同比增長202.35%。增加的主要原因是陜西廣電網(wǎng)絡公司收購的陜西省全省范圍內的11個地市有線臨安市網(wǎng)絡資產(chǎn)于2007年12月26日完成資產(chǎn)移交，該等資產(chǎn)產(chǎn)生了3.24億元收入。2007年陜西廣電網(wǎng)絡公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額1.45億元，同比增長95.56%。2007年12月6日陜西廣電網(wǎng)絡公司按照數(shù)字電視用戶價值為每戶336.89元向廣電股份公司（已有190420模擬電視用戶轉換為數(shù)字電視用戶）購買數(shù)字電視用戶，價格為6415.05萬元。陜西廣電網(wǎng)絡公司原計劃目標2007年實現(xiàn)主營業(yè)務收入9.49億元，主營業(yè)務成本及費用控制在8.23億元，實現(xiàn)凈利潤8540萬元 ，總資產(chǎn)預計達16.38億元，但由于資產(chǎn)收購進度沒有達到預計，延遲到2007年8月1日才完成收購，導致業(yè)務收入及凈利潤等未能達到預期。自2006年7月28日陜西省有線電視數(shù)字化整體轉換正式啟動以來，到2007年底陜西廣電網(wǎng)絡公司共計轉換50多萬戶。
陜西廣電網(wǎng)絡公司在廣電網(wǎng)物理介質采用光纖和同軸電纜，傳輸網(wǎng)采用sdh、dwdm技術體制，干線帶寬容量為2.5g，交換網(wǎng)采用ip技術。陜西廣電網(wǎng)絡公司擁有isp和icp經(jīng)營許可證和總局頒發(fā)的網(wǎng)上傳播視聽節(jié)目許可證以及文化部頒發(fā)的網(wǎng)上傳播文化類產(chǎn)品許可證，網(wǎng)絡經(jīng)營范圍廣闊。ethernet、hfc等接入網(wǎng)可為用戶提供100m至1000m、10m至40m接入帶寬。是一個集語音、數(shù)據(jù)、圖像等多媒體于一體的高速、雙向、帶寬信息網(wǎng)絡。
集團化架構方面，2011年上半年以來，陜西廣電網(wǎng)絡公司先后成立了陜西廣電新媒體廣告有限公司、延安廣通廣電信息網(wǎng)絡技術開發(fā)有限責任公司 2個全資公司，陜西華通文化科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司、陜西廣通博達信息技術有限公司、陜西廣電網(wǎng)絡新媒體技術有限公司3個控股公司，西安電視劇版權交易中心有限公司 1個參股公司。長安、陳倉、洛南三個縣級公司直屬管理后，經(jīng)營效益大幅提升，長安公司經(jīng)營收入從2007年的1000多萬元，增長到2010年的3000多萬元。如今，陜西廣電網(wǎng)絡已擁有8個億元公司，集團化管理架構基本形成。陜西廣電網(wǎng)絡已開拓出視頻、數(shù)據(jù)、信息三項經(jīng)營產(chǎn)業(yè)，形成了三位一體的產(chǎn)業(yè)價值鏈，數(shù)據(jù)業(yè)務、增值業(yè)務收入近3億元，產(chǎn)業(yè)結構調整初見成效，產(chǎn)業(yè)多元化的格局初步形成。
2008年，面對全省數(shù)字電視機頂盒技術與方案雜亂的現(xiàn)狀，陜西廣電網(wǎng)絡公司聯(lián)合芯片研發(fā)機構、生產(chǎn)企業(yè)組建了聯(lián)合實驗室，研發(fā)生產(chǎn)出了國內首臺統(tǒng)一技術方案數(shù)字電視機頂盒。三年來，230萬臺自主研發(fā)生產(chǎn)的機頂盒投入市場，不僅為陜西廣電網(wǎng)絡公司節(jié)約整轉成本近億元，而且為數(shù)字化后開發(fā)電視新功能、新應用建立了統(tǒng)一的技術平臺。借此創(chuàng)新創(chuàng)造成果，國家廣電總局批準陜西廣電網(wǎng)絡公司設立了全國唯一的“國家廣電總局有線數(shù)字電視應用技術實驗室”。2009年以來，實驗室又相繼研發(fā)生產(chǎn)出了高清互動機頂盒、數(shù)字電視一體機，以及雙向網(wǎng)改造和終端接入新產(chǎn)品。
陜西廣電網(wǎng)絡公司 2011年1-6月有線電視網(wǎng)絡運營的營業(yè)收入692,741,145.02元，營業(yè)成本411,654,041.21元，毛利率（40.58%），營業(yè)收入比上年同期增減（20.89%），營業(yè)成本比上年同期增減（15.83 %），毛利率比上年同期增減（2.60%）從地區(qū)來看，2011年1-6月關中地區(qū)營業(yè)收入486,615,294.07，比上年增減（22.90%）；陜南地區(qū) 營業(yè)收入87,149,527.55，11.98；陜北地區(qū)營業(yè)收入118,976,323.40，19.28。
陜西廣電網(wǎng)絡公司于 2010年 10月開始嘗試推廣高清互動業(yè)務。但是受網(wǎng)絡基礎、平臺系統(tǒng)、終端設備、技術標準、營銷模式、用戶需求等因素影響，2010上半年高清互動業(yè)務推進比較緩慢。陜西廣電網(wǎng)絡公司2010下半年啟動高清互動項目推廣，著力抓好平臺系統(tǒng)和網(wǎng)絡的規(guī)劃建設工作，選擇重點城市或區(qū)域，加快雙向改造進度，努力實現(xiàn)高清互動用戶發(fā)展目標。
十年的時間，陜西廣電網(wǎng)絡公司實現(xiàn)了三大跨越：一是網(wǎng)絡大跨越，城鄉(xiāng)人口覆蓋率從8%發(fā)展到今天覆蓋全省80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60%的行政村，人口覆蓋率達到90%，擁有光纜線路近7萬公里。二是產(chǎn)業(yè)大跨越，從擁有模擬有線電視用戶150萬戶，到今天網(wǎng)內用戶已達510萬戶，其中350萬戶轉換為數(shù)字電視。三是效益大跨越。從十年前的經(jīng)營收入1.2億元，增至2010年的12.25億元，增長了10倍；稅前利潤從初期的虧損狀態(tài)到2010年的1.13億元；凈資產(chǎn)收益率從負值增至9%；總資產(chǎn)從9.77億元增至31.75億元；凈資產(chǎn)達到13億元。陜西廣電網(wǎng)絡公司于2011年3月30日更名為陜西廣電網(wǎng)絡傳媒（集團）股份有限公司。
陜西總平臺傳輸節(jié)目達120套
截止目前，陜西省已建立了一個數(shù)字電視總平臺，傳輸節(jié)目數(shù)量已達到120套。咸陽市已基本完成了市區(qū)用戶的數(shù)字化轉換，成為陜西省第一個實現(xiàn)有線電視數(shù)字化的地級市，寶雞市、渭南、延安等地市整轉進度較快，吳起、富平、神木、蒲城、華縣、靖邊等17個縣基本完成了城區(qū)有線電視用戶數(shù)字化整轉工作，全省累計整轉用戶已達66.8萬戶。西安市是國家2003年確定的49個有線數(shù)字電視首批試點城市之一，經(jīng)過近兩年的努力，數(shù)字電視平臺已經(jīng)建設完成，數(shù)字電視技術體系已經(jīng)形成，通過技術和成本論證、組織試點轉換，已經(jīng)具備了全市整體轉換的基礎和條件。
2008年，陜西廣電網(wǎng)絡公司獲得國家開發(fā)銀行提供的政策性貸款后，逐步獲得了大量開展整體轉換的資金，2008年7-12月發(fā)展數(shù)字電視用戶15萬戶，2009年發(fā)展數(shù)字電視55萬戶。為了改變明顯增長的收視費和并沒有明顯改善的服務質量之間的矛盾，原54套節(jié)目（每月14元收視費）在接受了數(shù)字電視整體轉換后，西安用戶能通過機頂盒收到69套數(shù)字電視節(jié)目和收聽16套有線聲頻廣播節(jié)目；一次交齊一年收視費，可獲得免費體驗8套付費節(jié)目（時限一年）。付費頻道節(jié)目共53套，節(jié)目之間無廣告，從可看性上來看，普遍高于免費頻道，付費節(jié)目將是一個重要的利潤增長點。
自2001年陜西省成立陜西廣電網(wǎng)絡公司，西安市的有線電視就一直由陜西廣電網(wǎng)絡公司西安分公司來運營，這是典型的地域型政策壟斷市場，在之前相當長的一段時間，西安廣電網(wǎng)絡公司都沒有真正意義上的競爭對手。但從2007年開始出現(xiàn)了變化，中國電信通過與上海文廣集團的合作，獲得了廣播式視頻節(jié)目的落地與運營執(zhí)照，中國電信iptv業(yè)務在西安出現(xiàn)。iptv最強悍的功能在于其強大的自選性。陜西電信提供的iptv包括電影（大片、首映）、電視劇、財經(jīng)等10大類點播節(jié)目。陜西廣電網(wǎng)絡公司付費節(jié)目營銷原為事業(yè)部模式運營，2008年經(jīng)營收入僅260萬元，組建節(jié)目運營子公司后，2010年僅節(jié)目銷售一項收入達到5600萬元,2011年有望達到8000萬元。
陜西廣電省干光傳輸網(wǎng)（otn）
為適應骨干網(wǎng)流量以每年60-80%的速度高速增長及帶寬總需求量將擴大10-18倍，以及網(wǎng)絡扁平化、40g、100g及路由器集群技術的應用，陜西廣電省干線sdh傳輸網(wǎng)分為陜南、陜北兩個環(huán)網(wǎng)，一期建設傳輸容量2.5g，二期擴容為兩套疊加的5g。陜南、陜北環(huán)網(wǎng)毅然資源使用率達90%，西安市區(qū)環(huán)網(wǎng)達87%。陜西廣電省干otn光傳輸網(wǎng)分為關中省干、陜北省干和陜南省干。關中省干由關中a環(huán)和關中b環(huán)組成，關中a環(huán)由西安太白路、咸陽和寶雞共3個roadm(動態(tài)光分叉復用)業(yè)務站點和4個中繼站點組成，站點之間由g.652光纖雙纖相連；關中b環(huán)由西安太白路、西安北大街、渭南、銅川和咸陽共5個roadm業(yè)務站點組成。陜北省干由陜北a環(huán)和陜北b環(huán)組成。陜北a環(huán)由延安、子長和榆林共3個roadm業(yè)務站點和7個中繼站點組成，站點之間由g.652光纖雙纖相連；陜北b環(huán)由延安、銅川、渭南和子長共4個roadm業(yè)務站點和6個中繼站點組成。陜南省干由陜南a環(huán)和陜南b環(huán)組成。陜南a環(huán)由西安太白路、寶雞、漢中和安康共4個roadm業(yè)務站點和9個中繼站點組成，站點之間由g.652光纖雙纖相連；陜南b環(huán)由西安太白路、安康、商洛和西安北大街共4個roadm業(yè)務站點和6個中繼站點組成。省干otn局部為環(huán)形結構，整體為網(wǎng)狀（mesh）結構，局部環(huán)只是一種邏輯劃分，物理上相鄰環(huán)的邊界均可共用。
按照陜西省干線otn規(guī)劃方案，該系統(tǒng)最多可接入80波，每波最大可支持40gbit/s速率。考慮到業(yè)務漸進以及投入產(chǎn)出比等的因素，目前陜西省干線otn工程按接入40波，每波支持10gbit/s速率的能力。設備采用華為osn6800/8000混合組網(wǎng)，其中osn6800承擔otn光層功能，osn8800承擔otn電層功能。陜西廣電省干otn工程實施由華為公司總包，經(jīng)過5個月的實施，工程于2010年10月完工。、，開通了從省中心至各地市的8個ge通道，每組4個ge通道，分別承載在兩個不同的波道上，這兩波再沿不同路由從省中心到達各地市，用于承載互動電視業(yè)務。陜西廣電除開通ge通道傳輸互動電視業(yè)務之外，在otn上構建的多業(yè)務傳輸平臺mstp也已投入運行，mstp分為4個獨立的2.5g環(huán)，其中關中兩個環(huán)，陜北、陜南各一個環(huán)，采用復用段保護方式，在mstp上從省中心至各地市開通了4條45m電路（單向廣播式），用于傳輸高清節(jié)目。
未來展望
為應對三網(wǎng)融合競爭，搶占業(yè)務發(fā)展制高點，打造核心競爭力，2011年8月23日，陜西廣電網(wǎng)絡公司計劃了總額高達23億元的高清投資項目，擬在陜西省全面推廣高清互動項目。項目內容包括平臺及前端建設及擴容，網(wǎng)絡(含骨干傳輸網(wǎng)、城域網(wǎng)、接入網(wǎng))建設及改造，機房擴改建，用戶終端升級，市場推廣等。上述項目以“高清+互動”為方向，以“平臺開放化、技術數(shù)字化、傳輸雙向化、應用多元化”為目標，一是通過平臺及前端建設及擴容，建成開放、大容量、高可靠、可管理的高清雙向業(yè)務平臺；二是通過網(wǎng)絡建設及改造，建成大容量、高速率、穩(wěn)定的雙向有線電視網(wǎng)絡，提升基礎網(wǎng)絡支撐能力；三是通過終端升級和市場推廣，實現(xiàn)陜西全省11個地市區(qū)(含楊凌)本級和長安區(qū)城區(qū)共計180萬戶數(shù)字電視用戶高清互動功能，帶動綜合業(yè)務發(fā)展。項目總投資23.2億元，投資期3年，最終實現(xiàn)全省11個地市區(qū)本級和長安區(qū)城區(qū)共計180萬戶數(shù)字電視用戶具備高清互動功能。其中，網(wǎng)絡建設投資額為10.9億元，用戶終端升級、市場推廣的投資額為12.3億元。項目采取“陜西廣電網(wǎng)絡公司補貼配置高清互動機頂盒、整體推廣普及、全業(yè)務營銷”的模式進行高清互動推廣，通過向項目實施區(qū)域內用戶配置高清互動機頂盒，同時推廣數(shù)字電視副終端、互動電視、個人寬帶和付費節(jié)目等業(yè)務；陜西廣電網(wǎng)絡公司計劃用3年時間實現(xiàn)區(qū)域內共計180萬戶數(shù)字電視用戶高清互動功能，其中2011年10萬戶，2012年80萬戶，2013年90萬戶。
通過對整個市場的調研、跟蹤分析，結合行業(yè)市場價格和業(yè)務訂購比率，參考陜西省經(jīng)濟文化發(fā)展水平的實際，陜西廣電網(wǎng)絡公司預計項目實施后未來7年增量收入總額將超過18億元。此增量收入是指由于全面推廣高清互動業(yè)務所增加的收入，包括用戶副終端增加、直播高清節(jié)目、互動電視基本費、互動電視點播費、寬帶數(shù)據(jù)費等增量收入以及廣告加載、電視教育、電視商城、在線游戲、電視等增值業(yè)務收入。陜西廣電網(wǎng)絡公司經(jīng)測算，項目財務內部收益率為7.79%(所得稅后)，投資回收期為6.88年，經(jīng)濟上可行。
網(wǎng)絡推廣月度工作計劃 第8篇
閱讀提示：本篇共計1127個字，預計看完需要3分鐘，共有166位用戶關注，52人點贊！
網(wǎng)絡營銷職位說明書
一、崗位標識
崗位名稱：網(wǎng)絡營銷師
直接上級： 網(wǎng)絡運營部
直接下級：b2c渠道、b2b渠道、sem專員、問答社區(qū)論壇專員、新媒體合作bd
編制日期：
二、工作職責
1.概述
依據(jù)項目需要,完成并履行項目需求,依據(jù)時間要求及工作內容合理化完成工作指標。
2.工作職責和范圍
網(wǎng)絡推廣部
三、額外職責要求
1.完成領導交予的臨時性的工作項目及工作內容。
四、監(jiān)督及崗位關系
1 所施監(jiān)督與所受監(jiān)督
基礎性崗位
2. 本崗位對內及對外的關系
部門內工作項及時溝通、執(zhí)行
部門內員工工作項相互協(xié)助、配合執(zhí)行
五．崗位標準：
思想素質：為人正直、責任心強、作風嚴謹、工作仔細認真 心理素質：有良好的紀律性、團隊合作以及開拓創(chuàng)新精神 能力素質：有較強的溝通協(xié)調能力，創(chuàng)新能力。 知識素質：網(wǎng)絡營銷，搜索引擎優(yōu)化seo，網(wǎng)絡廣告 六、職務權限
1. 對本職工作有監(jiān)督控制權；
2.對其他相關工作項涉及人員有提交共同協(xié)作達成工作任務的權限
七、工作條件
本崗位工作屬于智力工作；工作環(huán)境中的溫、濕度適中，無噪聲、無粉塵污染，照明條件良好。
八、工作職責
崗位定義
負責網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)絡宣傳推廣工作，利用網(wǎng)絡營銷，電子商務相關技術推廣產(chǎn)品
崗位目的
公司網(wǎng)絡產(chǎn)品的網(wǎng)絡宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高品牌知曉度，美譽度，形成口碑宣傳的影響力，輔助年終銷售任務的達成。
編號
工作內容
負責程度
考核標準
（按重要順序依次列出每項職責）
全責/部分/支持
數(shù)量、質量、要求等
1
負責網(wǎng)站的宣傳與推廣與網(wǎng)站產(chǎn)品的宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高網(wǎng)站訪問量及產(chǎn)品銷售量。
全責
每天統(tǒng)計效果，每周三，五提交統(tǒng)計報表
2
開拓互聯(lián)網(wǎng)市場推廣渠道；并利用互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣公司業(yè)務，完成公司部門內下達的渠道宣傳到達指標；
全責
每周統(tǒng)計效果兩次，每周三，五提交統(tǒng)計報表
3
配合網(wǎng)絡策劃和進行網(wǎng)絡推廣工作，制訂網(wǎng)絡推廣策略；
全責
配合網(wǎng)絡策劃，活動策劃進行網(wǎng)絡推廣的執(zhí)行，有責任及時反饋信息，并進行推廣執(zhí)行計劃的及時修正；網(wǎng)絡推廣總策略每月初提供
4
負責門戶，論壇，社區(qū)推廣；負責公司網(wǎng)站維護、更新，及時公司對外公告、新產(chǎn)品信息、市場活動信息等宣傳資料；
全責
每月依照項目達成目標，制定網(wǎng)絡營銷推廣目標及策略，依據(jù)策略進行計劃執(zhí)行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關項目人溝通機制
5
負責公司及合作網(wǎng)站對外論壇、社區(qū)、博客、播客的推廣營銷，email、bbs、手機短信營銷等，包括內容策劃和按照計劃執(zhí)行；
全責
每月依照項目達成目標，制定網(wǎng)絡營銷推廣目標及策略，依據(jù)策略進行計劃執(zhí)行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關項目人溝通機制
6
負責blog,sns社區(qū)等微媒體的營銷策略的制訂與實施；
網(wǎng)絡推廣月度工作計劃 第9篇
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與完整的網(wǎng)絡營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；
2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計；
3、網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2－3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換； 【第 一范文§網(wǎng)整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。】
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設階段和初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內容之一，但不是網(wǎng)絡營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結合來進行。
第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
網(wǎng)絡推廣月度工作計劃 第10篇
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1.經(jīng)濟步入新常態(tài)下的穩(wěn)健貨幣政策
當前我國經(jīng)濟發(fā)展步入新常態(tài)，經(jīng)濟增速面臨較大下行壓力，簡單的靠投資拉動和出口拉動促進經(jīng)濟增長模式不能持續(xù)，為了促進經(jīng)濟轉型升級和提高經(jīng)濟運行質量，我國改變了宏觀調控思路和方式，實施了穩(wěn)健貨幣政策，在保持貨幣供應總量適度增長的前提下，更加注重預調微調和依靠市場機制配置資金資源，出現(xiàn)了融資規(guī)模投放不能滿足資金需求的狀況，資金供求矛盾加劇。
2.利率市場化進程不斷加快
利率市場化是指在市場經(jīng)濟中，利率水平及其結構由經(jīng)濟主體自主決定的過程，其實質上是一個逐步發(fā)揮市場機制在利率決定中的作用、進而實現(xiàn)資金流向和配置不斷優(yōu)化的過程。利率市場化對于完善貨幣政策調控、促進資金資源合理配置和提高資金使用效率起到了積極作用，但隨著利率市場化的加速推進，也出現(xiàn)了金融機構間的業(yè)務競爭加劇和經(jīng)營成本提高，市場利率波動幅度增大和穩(wěn)步上升的現(xiàn)象。
3.金融機構經(jīng)營策略的深度調整
穩(wěn)健貨幣政策減少了金融機構放貸規(guī)模，利率市場化擠壓了金融機構存貸差的利潤空間。為適應新挑戰(zhàn)，促進自身健康發(fā)展和效益提升，金融機構調整了經(jīng)營策略，經(jīng)營過程更加注重穩(wěn)健經(jīng)營和風險管控，并按照企業(yè)綜合貢獻度大小決定資金投放規(guī)模，發(fā)電企業(yè)與金融機構博弈的難度不斷加大，信用融資方式和低成本取得資金的難度顯著增加。
二、公司融資管控模式的構建
1.公司融資管理存在的問題
由于面臨的外部融資環(huán)境發(fā)生了變化，公司部分資產(chǎn)負債率偏高、贏利能力不強的發(fā)電企業(yè)融資出現(xiàn)了額度不能滿足經(jīng)營需要、到期借款不能接續(xù)、取得優(yōu)惠利率借款難度增加、資金使用成本上升和采用質押、抵押和擔保借款比例升高等問題。
2.公司融資管控模式的構建
公司從抓好資金收支預算入手，構建了總部、分公司、子公司三級融資管控網(wǎng)絡各施其職的融資模式，三級網(wǎng)絡之間按專業(yè)實行對口管理，由財務部門負責總體協(xié)調銜接，重點根據(jù)資金收支情況協(xié)調解決融資管理過程中可能存在的風險問題、及時總結融資管理過程中的成績和亮點，并形成可復制、可推廣的經(jīng)驗在全公司內推廣實施。公司構建三級融資管控網(wǎng)絡，在公司、分公司和子公司成立融資管控網(wǎng)絡，實行三級管理，設融資管控網(wǎng)絡專責人，涵蓋資金收支、融資、賬戶、資金管理和資金分析等相關工作。公司層面：公司總部融資管控網(wǎng)絡為一級，由財務總監(jiān)任組長，財務資產(chǎn)部牽頭，包括戰(zhàn)略管理部、市場管理部、計劃發(fā)展部、工程建設部、安全生產(chǎn)部、人力資源部及燃料部等相關業(yè)務部門參與。分公司層面：所屬分公司為二級，負責區(qū)域子公司融資管控相關工作。子公司層面：子公司融資管控網(wǎng)絡為三級，由財務部門牽頭，包括企劃、生技、基建、人事、燃料等業(yè)務部門。
三、公司三級融資管控網(wǎng)絡的實施
公司融資管控網(wǎng)絡的實施以相關決策機構批準的年度資金預算為依據(jù)，采取自下而上反饋問題，自上而下監(jiān)控、協(xié)調解決問題的方式做好融資管控工作。子公司融資管控網(wǎng)絡運行：每月23日，由融資管控網(wǎng)絡工作組組長主持召開融資管控網(wǎng)絡例會，副組長、各成員部門參加。主要分析上月資金收支情況和融資工作開展情況、本月及后兩個月的資金收支計劃和融資工作安排；研究、制定為完成資金計劃應采取的融資方案和措施；月度會議要形成會議紀要，財務部門負責會議紀要的整理和下發(fā)，并于24日前向分公司上報融資管控網(wǎng)絡會議紀要，重點反饋本月及后兩個月融資和資金管理存在的困難和問題，本月融資管理工作好的做法和亮點。分公司融資管控網(wǎng)絡運行：各分公司根據(jù)所屬單位上報的融資管控網(wǎng)絡會議紀要召開分公司融資管控網(wǎng)絡會議，重點分析本區(qū)域融資管理的運行情況，及時總結融資管理工作中的亮點，發(fā)現(xiàn)融資管理網(wǎng)絡運行中存在的問題并協(xié)調解決；在各單位融資管控網(wǎng)絡會議紀要基礎上編制成區(qū)域融資管控網(wǎng)絡會議紀要，審核后25日前報公司總部，需要解決的問題由公司總部召開資金管理網(wǎng)絡會議制定措施解決。公司融資管控網(wǎng)絡運行：根據(jù)分公司上報的區(qū)域融資管控網(wǎng)絡會議紀要和公司所屬部門的資金收支計劃，每月26日之前，由財務總監(jiān)或財務資產(chǎn)部負責人主持，財務資產(chǎn)部、安全生產(chǎn)部、計劃發(fā)展部、工程建設部和其他相關部門人員參加，公司召開融資管控網(wǎng)絡會議，對總部和分支機構三個月的資金收支計劃和融資方案做出安排，對各單位融資管控中的工作亮點進行總結，如有可復制、可推廣的經(jīng)驗及時指導其他區(qū)域進行實施，對融資管控過程中存在的問題進行協(xié)調指導，需要協(xié)調各各金融機構總行的，由公司總部匯總情況后統(tǒng)一協(xié)調解決。
四、公司融資管控模式的作用
