商場招商人員工作計劃 第1篇
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我們都知道“精細化”作業(yè)能夠讓眾多事情做出彩，但卻不怎么知道如何才能做到“精細化”，如何才能達到這種操作的領(lǐng)域和高度。
從事物本身發(fā)展角度來講，“精細化”是量化到質(zhì)化的一個進程，并不是做任何事情起步既能達到“精細化”，簡單來講：招商工作也是一樣，不可能在起步之初即刻就能實現(xiàn)“精細化”運營。
在實際的營銷運營工作中，目前的“精細化”營銷或曰渠道精耕，存在為精而精，為細而細的傾向。結(jié)果導(dǎo)致指標系統(tǒng)復(fù)雜，考核項目繁多，不僅基層銷售人員不知如何執(zhí)行，管理層也無法實施有效管控，甚至所謂的一些執(zhí)行手冊也不過是一紙空文，幾乎沒有人可以記得住那些指標及內(nèi)容。
只有策略明確的精細化才能產(chǎn)生實效，有實效的精細化才能激勵銷售人員主動執(zhí)行;而方法簡單則是“精細化”的靈魂，只有簡單到讓人一目了然，才能易于執(zhí)行，易于檢查，易于考核。
“精細化”并不只是眾多營銷操作環(huán)節(jié)上面面俱到，事無巨細的表現(xiàn)。
“精細化”實際上是”由標準化提升至專業(yè)化”的一個過程，“精細化”是一種操作上的高度，是一種境界……涉及更多的是執(zhí)行力，具體要體現(xiàn)在營銷環(huán)節(jié)的具象化操作表現(xiàn)上。
一： 流程化 標準化 精細化
追求“精細化”運營首先要做到流程化，再由流程化邁向標準化。
舉個生活中簡單的例子：我們經(jīng)常在飯店里吃飯，有時會在飯店里發(fā)現(xiàn)很多的問題：比如顧客座下之后卻沒有服務(wù)生過來招呼!再后來大家都盡性暢懷時需要服務(wù)時卻怎么都找不著服務(wù)生! 又比如: 先點的湯要求先上的，卻落在所有的菜都被我們消滅后才姍姍推出，實在有種飯后灌湯的感覺。
類似這樣的情況在我們生活中不勝枚舉，讓我們回頭審視飯店的經(jīng)營管理: 他可以做到精細化嗎?我想暫時還不能，因為飯店的基礎(chǔ)性工作流程存在著問題， 如果想達到精細化運營還有很遠的距離……
在企業(yè)內(nèi)部經(jīng)常會發(fā)生這樣的問題: 一個商的發(fā)貨，收貨，票據(jù)處理，或其它事宜拖延無期，商向區(qū)域銷售人員反饋意見后卻遲遲得不到回復(fù)。久之：導(dǎo)致一些商怨聲載道。這是我們營銷服務(wù)流程存在問題。離標準化的營銷作業(yè)還有距離，離精細化運營更有距離……
細節(jié)優(yōu)于模式 “精細化”的營銷運營體現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)，各個體系的精細化聚合 ---
實際招商運作中：先做流程化;從招商實戰(zhàn)推進到經(jīng)銷商后期服務(wù)和管理;從招商的策略與方式都要規(guī)范每個運營流程：
廣告招商流程
參展招商流程
電話數(shù)據(jù)招商流程
區(qū)域人員設(shè)點招商流程
市場開發(fā)操作流程
招商會操作流程
商篩選流程
信息化處理與管理流程
沖竄貨處理流程
訂單處理與發(fā)貨流程
退.換貨流程
客戶服務(wù)與投訴處理流程
經(jīng)銷商管理流程
……..等等(不一一列舉)
在實際的營銷工作中，經(jīng)常會遇到執(zhí)行上方方面面的難題，制定的策略和政策總是難以落地，實施不好，這時其實是我們的流程上出現(xiàn)了問題。
根據(jù)精細化運營方向?qū)⒏鳂I(yè)務(wù)項目流程簡單化，量化，并確定考核指標及計量方法，制定相應(yīng)的獎懲標準，形成管理制度，從而將執(zhí)行，管理，考核三個環(huán)節(jié)融為一體，建立以制度考核，標準激勵的銷售與營銷管理系統(tǒng)。這就是“細到實處”從而形成標準化作業(yè)。
二： 營銷的流程化與標準化將極大的提高市場執(zhí)行力
( 過程不同 結(jié)果不同 )
所以：優(yōu)秀的企業(yè)在瞄準營銷目標的同時，重點關(guān)注的是整個銷售業(yè)務(wù)過程的精細化運營，有什么樣的過程，就有什么樣的結(jié)果。
而精細化營銷運營，其核心是“正確的做事”，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程，涉及的是什么人，承擔什么職責，什么地方，什么時間，如何去做的問題，需要對計劃實施的全過程進行適時的監(jiān)控和調(diào)整，以期實現(xiàn)營銷計劃所制訂的目標。
招商工作的具體運營計劃是關(guān)鍵的第一步。應(yīng)當把階段性目標進行分解：
具體的定量及定性的目標
后輔以切實可行的行動方案和步驟
明確到各部門的具體人員身上予以實現(xiàn)
確保相關(guān)的定量，定性指標及實施計劃內(nèi)容
通過討論和培訓(xùn)
確保各部門人員清楚業(yè)務(wù)經(jīng)營及營銷戰(zhàn)略及策略
并要求參與 了具體營銷目標和計劃的制定
確保各級營銷成員明確自身的職責和行動目標。
1：組織結(jié)構(gòu)的合理性和高效性是精細化運營的平臺
招商做為中小企業(yè)營銷主體，組織架構(gòu)設(shè)計與職責分工是實現(xiàn)計劃性工作開展的重要環(huán)節(jié)。
計劃是運營體系運轉(zhuǎn)的依據(jù)和根源，而確保計劃得以正確執(zhí)行就必須依靠組織體系來完成。一個完善的營銷組織體系，能夠通過對關(guān)鍵銷售業(yè)務(wù)的提煉，準確定位其核心職能，構(gòu)建起整個部門和職位體系，從而形成良好的管理平臺，以推動計劃有效執(zhí)行。
缺乏良好的銷售組織體系，是運營系統(tǒng)效率低下的一個關(guān)鍵原因。不少管理者對于組織體系給銷售業(yè)務(wù)的運行帶來的影響缺乏足夠認識，過于孤立地看待了銷售業(yè)務(wù)，忽視了提高銷售業(yè)績所需要的內(nèi)部環(huán)境和管理保障。
2：明晰性和功效性的業(yè)務(wù)流程是精細化運營的關(guān)鍵
業(yè)務(wù)運營流程要嚴密監(jiān)控，并制定出系統(tǒng)的關(guān)鍵管理制度，通過嚴格的規(guī)范制度來明確業(yè)務(wù)運作過程中的工作標準，并對工作結(jié)果進行有效評估，從而保障銷售計劃和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的正確執(zhí)行。
國內(nèi)眾多企業(yè)在實際運作過程中，多是依靠一級一級領(lǐng)導(dǎo)的推動來完成工作的;無人領(lǐng)導(dǎo)便無人過問，就沒有人處理，也沒有人承擔責任;一項工作只能在兩個部門領(lǐng)導(dǎo)之“同級別”進行。
內(nèi)部運作效率低下;影響領(lǐng)導(dǎo)者對重要工作的關(guān)注和思考;營銷人員能力缺乏鍛煉，滋生依賴思想;各部門間缺乏順暢溝通，營銷計劃難以執(zhí)行到位。要改變這種現(xiàn)象，企業(yè)就必須從“靠領(lǐng)導(dǎo)推動”轉(zhuǎn)向“靠流程推動”，簡化工作決策的各個環(huán)節(jié)。
3：科學(xué)性和驅(qū)動性的績效考核是精細化運營的動力
管理者往往寄希望于通過培訓(xùn)來提高銷售人員的銷售能力，殊不知在一個缺乏公平體 現(xiàn)貢獻價值的環(huán)境中，銷售人員對于公司要求他們不斷上進的做法是無法有效接受的。
事實上，現(xiàn)代化企業(yè)激勵機制需要中小企業(yè)持續(xù)提煉，但本初真正的動力來源——科學(xué)性和驅(qū)動性的績效考核才尤顯重要。
這套體系若沒有建立起來，銷售系統(tǒng)的運行效率不會自動提高。
4：完善性和高效性的業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)是精細化運營的工具
即使企業(yè)構(gòu)建了合理化，規(guī)范化的組織體系，明確了工作角色和職責，提煉了關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，但在實際運行時仍然可能出現(xiàn)職責不明，缺乏溝通，流程推動不力，工作標準模糊等影響執(zhí)行效果的問題。原因在于每一名銷售人員都有足夠的信息為自己的目標制定行動方案，目標才不是一個空泛的目標，才有可能使每一名員工具備實現(xiàn)這個目標的能力，領(lǐng)導(dǎo)也才有量化的根據(jù)對員工進行考核，而這就需要整個企業(yè)管理信息系統(tǒng)的支持，以及必要的工具準備。
渠道信息化不是一個空架子，它可以解決信息流優(yōu)化，優(yōu)化渠道客戶關(guān)系，供應(yīng)鏈管理等問題。系統(tǒng)設(shè)計到推進再到管理，生產(chǎn)，銷售全方位執(zhí)行的保障體系，然而，如何在企業(yè)的渠道體系中植入信息化系統(tǒng)，完成管理架構(gòu)的信息化改造，并能夠?qū)崿F(xiàn)模塊化平穩(wěn)運行，才是一個根本性的問題。
具體而言，在渠道體系中，如果分銷商的管理水平和忠誠度比較高，愿意與廠家共同搭建信息平臺，就可以嘗試部署統(tǒng)一的信息管理系統(tǒng)。
三： 系統(tǒng)化推進招商精細化運營
招商要突圍就必須圍繞整個系統(tǒng)從精細上下功夫，從商機傳播，信息化作業(yè)，招商結(jié)盟策略，區(qū)域市場運作，重點區(qū)域市場精耕，地面推廣標準化執(zhí)行，企業(yè)支持系統(tǒng)，深度溝通，跟蹤加深，精細執(zhí)行等，才能將招商工作推向高度。
商機傳播：
商機傳播要實現(xiàn)針對性，技巧性，實效性 ---
“廣而全”的媒體覆蓋不一定能產(chǎn)生理想效應(yīng)，權(quán)威媒體或?qū)I(yè)媒體的招商廣告在一級市場可能會有效，但針對二三級市場的經(jīng)銷商資源則不會得到有效對位性傳播;在渠道扁平化普及的形式下，“廣而全”的高空傳播不利于某個區(qū)域市場整體精耕，更不容易尋找到門當戶對的經(jīng)銷商。
一個主力在第三終端下貨的品種，選擇《中國經(jīng)營報》來傳播商機不一定就合適，一個非醫(yī)?；蚍仟毤业钠贩N選擇互聯(lián)網(wǎng)傳播也不一定就能打開市場局面，一個沒有差異，缺乏個性的品種選擇媒體傳播或許就是在浪費資源。所以商機傳播要講求技巧性。
根據(jù)品種特點不同，選擇合適的媒體，不僅可以降低費用，同時要與地面執(zhí)行形成呼應(yīng)，才可以對招商目標起到有效的傳播效果，讓更多區(qū)域經(jīng)銷商從媒體看到，從地面聽到同一個招商的聲音。
如地面反饋及電話溝通情況良好，區(qū)域媒體投放可以低頻率并要塑造“商機形象”;如市場反饋及溝通效果一般，可以從小版面多頻率的角度來投放;版面內(nèi)容不一定求大求全，但一定要有版面內(nèi)容的創(chuàng)意點與吸引點。
媒體投放時間應(yīng)選擇在地面推進中期或招商前，(當然個別品種要個別對待)可以讓高空廣告為顯性的市場地面推進形成有效協(xié)同，同時吸引隱性行業(yè)市場客戶關(guān)注，以爭取更多客戶對商機傳播的關(guān)注與支持。
信息化作業(yè)：
信息化作業(yè)體現(xiàn)招商企業(yè)規(guī)范性，科學(xué)性，先進性 ---
招商推進中信息的有效收集，整理，歸檔，建全，完善，合理分配，于負責招商的部門各個成員正確處理后交由信息部門進行管理分類。并有明確的信息化處理的進度表與時間表。
信息管理人員要根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)流程對招商產(chǎn)品的描述，詢價，留言，下載，調(diào)查，訂購，網(wǎng)絡(luò)營銷，支付，短信，郵件等功能進行深度整合。
包括招商中后期我們對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，考核，管理，激勵及銷售動態(tài)全面導(dǎo)入數(shù)據(jù)動態(tài)分析系統(tǒng)來進行信息化處理，并對市場進行深度運作和管理。
招商結(jié)盟策略：
招商結(jié)盟策略體現(xiàn)招商企業(yè)政策制定的軟實力 ---
渠道成員選擇無疑是編織全國分銷網(wǎng)絡(luò)的核心環(huán)節(jié)，渠道成員選擇正確，才能形成有質(zhì)量的優(yōu)勢網(wǎng)點，眾多優(yōu)勢網(wǎng)點搭建起的分銷網(wǎng)絡(luò)才會具備競爭力。
“大而全”的招商熱潮已成過去，“精細化”營銷運營才是趨勢，所以一個優(yōu)秀的企業(yè)要著眼長遠突圍升級，為渠道建設(shè)提供有益價值，以滿足經(jīng)銷商與消費者需求做為市場原點。產(chǎn)品力持續(xù)打造，立足經(jīng)銷商價值鏈和利益點的設(shè)計和建設(shè)都需要我們努力去做好。
所以：企業(yè)在制定招商結(jié)盟政策時，即要體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略體系和目標規(guī)劃體系，又要體現(xiàn)經(jīng)銷商關(guān)注的共性與個性利益問題。
對共性政策及激勵政策，營銷模式，商機優(yōu)勢和亮點進行重點解讀，逐步規(guī)劃并實現(xiàn)雙方從簡單的產(chǎn)品合作到雙方利益共同體結(jié)盟的戰(zhàn)略型合作。
區(qū)域市場運作：
區(qū)域市場運作是企業(yè)整體的一個窗口形象 ---
醫(yī)藥行業(yè)從過去的產(chǎn)品競爭上升到企業(yè)競爭這是必然趨勢，從企業(yè)資源體系，產(chǎn)品，品牌，研發(fā)，技術(shù)，營銷，網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)，人力資源，傳播，各項機制和企業(yè)技能等等，都在不斷提煉自身的核心競爭力，以期有所突破，在一定程度上，區(qū)域市場運作是企業(yè)整體的一個窗口形象。
品種招商一定不能脫離區(qū)域市場的實效運作，(有些產(chǎn)品除外)從公司資源最突出的優(yōu)勢點入手，在企業(yè)長板具有優(yōu)勢的區(qū)域市場或某個競爭相對較弱的區(qū)域市場進行運作，以便于整合資源，保證市場啟動和招商效果。
重點區(qū)域市場精耕：
“聚焦策略”，“地頭蛇策略”，“品牌根據(jù)地策略”在重點區(qū)域市場的應(yīng)用體現(xiàn) ---
從企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與渠道模式出發(fā)，招商區(qū)域從全國撒大網(wǎng)走向部分區(qū)域精細招商，首先選擇與企業(yè)資源和產(chǎn)品相匹配(區(qū)域競品狀況，消費者消費特點)，易于啟動的區(qū)域市場，以區(qū)域聚焦與精細執(zhí)行來進行招商，并著手做樣板市場，做標桿市場，總結(jié)經(jīng)驗，鍛煉隊伍，以實效性來呈現(xiàn)榜樣作用。
明確該重點區(qū)域渠道經(jīng)銷商應(yīng)具備的特點(什么樣的資金實力，資源狀態(tài)，物流配送，終端網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營思路)，從顯性行業(yè)經(jīng)銷商(操作行業(yè)產(chǎn)品背景，終端資源)與隱性行業(yè)經(jīng)銷商(地方資源與終端網(wǎng)絡(luò)，操作其它類產(chǎn)品行業(yè))入手尋找，在地面推廣與高空配合中尋找最適合的經(jīng)銷商，可以有效對區(qū)域二三級市場經(jīng)銷商資源進行開發(fā)，實現(xiàn)渠道建設(shè)優(yōu)化提升。
在招商推廣中進行重點區(qū)域市場精耕并實現(xiàn)“中心運作”， 聚焦能源，集中釋放，強力突顯。
地面推廣標準化執(zhí)行：
標準化執(zhí)行是運營流程和專業(yè)化隊伍高質(zhì)量工作的體現(xiàn) ---
地面招商人員率先進入圈定的區(qū)域市場，重點對顯性與隱性行業(yè)進行產(chǎn)品招商信息的傳播，在尋找經(jīng)銷商中調(diào)研市場，對各區(qū)域業(yè)務(wù)人員返回的信息由資深業(yè)務(wù)人員來進行遞進式深度溝通，落實，特別是關(guān)于招商政策的溝通，以進一步了解經(jīng)銷商落實意向，保證招商效果。
編制《區(qū)域市場招商拓展實操手冊》 對整體市場拜訪和傳播的工作路線和實地拓展操作進行文字型細化與強化指導(dǎo)。
招商技巧，區(qū)域市場走訪路線，
拜訪流程，信息收集，后期跟蹤，隨機走訪法，逆向調(diào)查法，網(wǎng)絡(luò)信息法，相互介紹法，招商引資法等招商拓展方法為實地招商人員指明工作方向和內(nèi)容。
企業(yè)支持系統(tǒng)：
企業(yè)支持系統(tǒng)體現(xiàn)對經(jīng)銷商支持服務(wù)的配套化，針對化，實效化 ---
前方拓展，后方支援，了解目前競品在市場中的操作模式及渠道政策，從目前產(chǎn)品的渠道策略(流通還是終端，需學(xué)術(shù)推進，還是傳播推進，還是終端支持等等)出發(fā)進行有效支持。
應(yīng)利用各類型渠道經(jīng)銷商的何種優(yōu)勢便于市場啟動，對各類經(jīng)銷商細分的基礎(chǔ)上進行評估和具體分析，何種支持政策更有實效化，更有其針對性和市場爆破力。 以此對企業(yè)支持政策進行靈活性調(diào)理，發(fā)揮企業(yè)對經(jīng)銷商最大化支持的作用。
深度溝通，跟蹤加深，精細執(zhí)行：
這是營銷運營的流程化和標準化的具體體現(xiàn) ---
根據(jù)地面的反饋信息與高空媒體廣告產(chǎn)生的信息，由企業(yè)專門培訓(xùn)的資深招商人員進行多層次遞進式溝通，(人員拜訪后的落實與加深了解，參會后對公司產(chǎn)品的意向溝通，電話溝通后的層級加深)，詳細掌握經(jīng)銷商意向與政策傾向，便于招商細節(jié)的推進和落實。
要注意溝通內(nèi)容的標準話術(shù)，同時規(guī)避商僅憑招商政策對產(chǎn)品的否定，要在溝通過程中使經(jīng)銷商感覺到企業(yè)的規(guī)范與標準，以商機亮點，贏利模式，利益點，價值點或其它亮點來吸引經(jīng)銷商。
在招商中，我們針對目前行業(yè)競爭品種的狀況，政策，在拜訪中遇到的問題加以化解，標準話術(shù)應(yīng)用(介紹企業(yè)，介紹商機優(yōu)勢，傳播招商政策)，如何將商機優(yōu)勢與輔助工具呈現(xiàn)給經(jīng)銷商;如何索取經(jīng)理的聯(lián)系方式;如何將招商數(shù)據(jù)庫有效應(yīng)用;并在推進步驟和招商技巧等方面進行強化培訓(xùn)與模擬實戰(zhàn);讓執(zhí)行的效果更加的明顯。
商場招商人員工作計劃 第2篇
閱讀提示：本篇共計5559個字，預(yù)計看完需要14分鐘，共有266位用戶關(guān)注，43人點贊！
糧食局××年上半年工作總結(jié)及下半年工作思路
今年上半年，縣糧食局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市糧食局的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞全年工作目標，求真務(wù)實、干事創(chuàng)業(yè)、團結(jié)拼搏、銳意進取，糧食購銷、工業(yè)經(jīng)濟、招商引資、文明建設(shè)等各項工作持續(xù)穩(wěn)步健康發(fā)展?，F(xiàn)將上半年工作情況總結(jié)如下：
一、主要經(jīng)濟指標完成情況
㈠糧食購銷。
⒈實現(xiàn)糧食銷售萬公斤，同比；
⒉夏糧收購目標億斤收購億斤，占任務(wù)數(shù)，占商品量的同比增長，其中紅萬斤，白麥萬斤；
⒊完成中央儲備糧輪入計劃萬公斤完成省級儲備糧輪換計萬公斤；落實市級儲備糧計劃萬公斤；完成縣級儲備糧輪換計劃萬公斤。
㈡糧辦工業(yè)。
實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值萬元，占全年計劃％，比去年同期增長％；
實現(xiàn)銷售收入萬元，占計劃％，比去年同期增長％；
實現(xiàn)利稅總額萬元，占計劃％，比去年同期增長％；
完成技改投入萬元，占計劃％，比去年同期增％；
完成招商引資萬元，占計劃％，比去年同期增長％。
二、主要工作
㈠落實四級儲備增強調(diào)控能力
做好糧食儲備工作是購銷市場化后應(yīng)對糧食供應(yīng)風(fēng)險和突發(fā)性事件，加強宏觀調(diào)控的主要手段。為此，我局按照上級要求，積極做好各級糧食儲備工作，按時按量落實四級儲備。為確保儲備任務(wù)的落實，我們積極調(diào)研市場行情，就糧食儲備計劃、庫點、品種等情況，專題向政府作了書面匯報，取得領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。同時做好各級儲備糧的計劃落實、管理和輪換工作，幫助企業(yè)制定計劃，研究價格，找糧源，完善手續(xù)，上半年完成中央儲備糧輪入計劃萬公斤完成省級儲備糧輪換計劃萬公斤；落實市級儲備糧計劃萬公斤；完成縣級儲備糧輪換計劃萬公斤。目前，儲備糧落實工作進展順利，上半年國家、省、市、縣四級儲備均按計劃完成，為穩(wěn)定糧食市場，確保糧食安全發(fā)揮了作用。
㈡加強市場監(jiān)管嚴格糧食執(zhí)法
《糧食流通管理條例》明確了糧食行政部門對糧食市場的監(jiān)管職能。今年我們在原來的基礎(chǔ)上進一步深化，認真貫徹落實《糧食流通管理條例》和《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》，依法切實履行糧政管理職責，加強監(jiān)督檢查，規(guī)范收購市場秩序，切實維護農(nóng)民利益。堅持依法管糧，積極營造良好的市場環(huán)境。
結(jié)合《條例》頒布實施一周年活動，將月作為宣傳月，采取新聞媒體、橫幅、宣傳車、現(xiàn)場咨詢、發(fā)放宣傳資料、舉辦培訓(xùn)班等多種形式，切實加大《條例》及相關(guān)法規(guī)的宣傳，達到家喻戶曉，人人明白。組織人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，設(shè)點宣傳，散發(fā)宣傳資料多份，隨宣傳車到城鄉(xiāng)天人次，舉辦了糧食經(jīng)營者培訓(xùn)班，參加人員多人，企業(yè)和個體工商戶人手一份法律法規(guī)材料，確保有收購資格的企業(yè)和個體工商戶，能夠按《條例》及相關(guān)法規(guī)收購。在做好《糧食流通管理條例》的宣傳的同時，結(jié)合夏糧收購嚴格做好市場監(jiān)管和行政執(zhí)法。自月日對全縣糧食流通市場進行全面檢查以來，共出動人次，檢查出無證經(jīng)營糧食者戶，查處糧食萬斤，移交工商部門處理起，有效地凈化了糧食市場。
㈢努力掌握糧源抓好夏糧收購
今年全縣夏糧物質(zhì)基礎(chǔ)較好，糧食購銷企業(yè)自月日開秤收購以來，已入庫夏糧億斤，占計劃數(shù)的，占商品量的，同比增長％。收購前組織人員到省內(nèi)外周邊地區(qū)調(diào)研，了解夏糧行情和價格走勢。召開了購銷企業(yè)負責人參加的夏糧收購形勢分析會，對今年夏糧收購的形勢、特點進行分析研究；對全縣夏糧面積、長勢、測產(chǎn)進行調(diào)查，為夏糧收購提供決策依據(jù)。按照農(nóng)發(fā)行貸款規(guī)定，各收購企業(yè)及早辦理了有效資產(chǎn)抵押等手續(xù)，備足收購資金落實夏糧收購貸款萬元。做好夏糧收購前的數(shù)據(jù)調(diào)查、計劃落實、信息的收集、儀器的校正、騰并倉容等多項準備工作。針對今年小麥價格較上年有所下跌，全縣家購銷企業(yè)在收購前就主動與廣東、福建、海南和省內(nèi)蘇南、蘇中等用糧企業(yè)、儲備庫取得聯(lián)系，做到以銷促購、以銷多購，簽訂購銷合同份，合同銷售多萬斤，占收購量的％，入庫的糧食均已找到“婆家”。各收購企業(yè)堅持為農(nóng)服務(wù)宗旨，倡導(dǎo)“農(nóng)民是糧管所之本，糧管所是農(nóng)民之家，競爭是經(jīng)營之策，雙贏是市場之路”的理念，積極開展爭創(chuàng)“農(nóng)民滿意收購企業(yè)”活動，實行責任到人，收購進村，預(yù)約收購，服務(wù)到家，先后組織多個收購小分隊多名職工進村入戶收購。各收購企業(yè)在糧場明碼標價，接受糧農(nóng)監(jiān)督，做到“六個公開”，公開收購價格、公開檢斤驗質(zhì)、公開作價辦法、公開炮碼數(shù)量、公開除皮數(shù)量、公開現(xiàn)金結(jié)算，并在糧場設(shè)立休息處，提供防暑藥品、茶水等，讓農(nóng)民賣一個明白糧、放心糧、安全糧。
㈣突出招商引資加快經(jīng)濟發(fā)展
今年縣里下達糧食部門萬元的招商引資目標任務(wù)，其中工業(yè)引資萬元，當年到位資金萬元，要求入園項目個，其中竣工個，開工個，簽約個。面對艱巨的目標任務(wù)，我局立足招商目標，信息早收集、任務(wù)早分解、政策早出臺、項目早簽約、爭取任務(wù)早完成。
思想再統(tǒng)一，目標再分解。月日全縣招商引資萬人動員大會結(jié)束后，下午局迅速召開班子成員、下屬企業(yè)主要負責人和機關(guān)全體人員會議，學(xué)習(xí)傳達、貫徹落實縣委書記在縣招商引資萬人動員大會上的講話精神，結(jié)合糧食部門實際和近年來招商引資工作，研究今年招商引資工作的新思路，做到全力聚焦招商引資。班子成員分工業(yè)經(jīng)濟、招商引資一條線，糧食購銷、經(jīng)營一條線，黨建工作、其它工作一條線，實行分線負責制，全系統(tǒng)拿出的骨干力量抓招商，主要負責人主抓招商引資，分管負責人全力以赴，成立招商引資工作辦公室，抽調(diào)名同志常年專職招商。在初六前赴浙江臺州、廣東深圳、福建廈門等地區(qū)拜訪客商，誠邀他們來考察；充分利用傳統(tǒng)佳節(jié)外地親友回金團聚的機會，召開新春茶話會，介紹我縣良好的投資環(huán)境、優(yōu)惠的投資政策，為家鄉(xiāng)的建設(shè)和發(fā)展獻言獻策，時刻關(guān)心經(jīng)濟的發(fā)展。
措施再落實，重點再明確。局制訂激勵政策，調(diào)動全員招商的積極性，在縣里招商引資獎勵政策的基礎(chǔ)上，對固定資產(chǎn)投入超過萬元以上的項目，再制訂一些具體的獎勵措施。發(fā)動全系統(tǒng)干部職工都來關(guān)心招商、參與招商，摸清在外人員的關(guān)系情況，多布網(wǎng)點、多收信息、多找客商。出臺了糧食系統(tǒng)招商引資考核辦法，為年終考核打下基礎(chǔ)。采取駐點招商、小分隊招商、網(wǎng)上招商等多種形式，切實加大招商引資工作的力度。
立足工業(yè)項目，立足入園項目。圍繞工業(yè)經(jīng)濟這個重點，重抓工業(yè)項目的招商引資，突出招引大企業(yè)、大集團、大項目。由于組織到位，招商引資進展順利。截至目前，我局共完成招商引資萬元，占全年計劃的％，公司二期投資萬美元的項目已于月日開工建設(shè)；公司萬元人民幣也于近期全部到企業(yè)投入項目中。
㈤突出工業(yè)經(jīng)濟培植行業(yè)優(yōu)勢
今年是工業(yè)經(jīng)濟突破年，搞好工業(yè)經(jīng)濟壓力很大，為此我局把工業(yè)經(jīng)濟作為工作的重中之重來抓，進一步統(tǒng)一思想，凝心聚力，鼓勁加壓，加快發(fā)展。
一是做好工業(yè)技改工作確保項目建設(shè)。積極做好工業(yè)技改項目工作，重點抓好江蘇金葉糧油食品有限公司大米項目。公司投資萬元年產(chǎn)萬噸的大米項目月日開工建設(shè)；公司投資萬美元儲物流中心也于月日開工，兩個項目都在本年內(nèi)建成投產(chǎn)。油脂有限公司脫粉棉粕加工項目也計劃在年內(nèi)調(diào)研立項。二是主攻新品開發(fā)樹立品牌優(yōu)勢。立足產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提升糧油加工水平，積極鼓勵企業(yè)重點研發(fā)產(chǎn)品附加值高、市場前景廣闊的大米、面粉、掛面、油脂等加工產(chǎn)品。做好綠色食品、無公害食品、放心糧油食品的申報，爭取全年市級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品達到個，省級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品達到個，使企業(yè)的品牌競爭力不斷增強，市場份額不斷擴大。同時培植龍頭加工企業(yè)，大力發(fā)展訂單糧食、訂單油料，帶動全縣農(nóng)戶增收。三是立足發(fā)展大局，做好服務(wù)協(xié)調(diào)。開展以服務(wù)企業(yè)、服務(wù)工業(yè)經(jīng)濟為中心的服務(wù)月活動，組織專人幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決難題。組織列統(tǒng)企業(yè)參加科技洽談會和國際糧油產(chǎn)業(yè)交易研討展示會，展示和推介企業(yè)。做好糧油工業(yè)企業(yè)調(diào)研工作，和列統(tǒng)企業(yè)座談，做好工業(yè)經(jīng)濟運行情況、技改項目進展情況的匯報資料準備工作和“十一五”規(guī)劃的草編工作。
㈥抓好資金和安全管理工作
上半年，切實抓好資金的管理工作。嚴格按照制度規(guī)定進行記帳、算帳、報帳工作，抓好日常核算，及時向財政、農(nóng)發(fā)行、稅務(wù)以及上級業(yè)務(wù)主管部門部門報送各種糧食會計報表。為配合改革，對興達雞場財務(wù)情況進行了摸底審計。對各購銷企業(yè)上年的盈虧情況進行核實和資金情況進行檢查，全面掌握資金的運轉(zhuǎn)情況。按照以銷定帶定貸、以效定貸的原則，與發(fā)行積極做好購銷企業(yè)資金貸款工作。
切實做好安全穩(wěn)定工作。針對改革后期出現(xiàn)的不穩(wěn)定因素，落實穩(wěn)定工作責任人制度，過細做好思想工作，多次深入有關(guān)企業(yè)，做好共性問題和重點人的調(diào)查、疏導(dǎo)，沒有引發(fā)不穩(wěn)定矛盾；四五普法按序時進度完成，目前已做好驗收準備工作。按照年初安全生產(chǎn)目標責任狀的要求和縣安全生產(chǎn)大檢查部署，繼續(xù)堅持把安全生產(chǎn)擺上重要位置，樹立抓安全也是抓經(jīng)濟、抓效益的思想，抓好重點企業(yè)、重點部位的安全，先后組織次拉網(wǎng)式安全生產(chǎn)大檢查，做到每點必到，查必徹底，對安全隱患及時發(fā)出整改通知對事故苗頭及時進行查處，上半年沒有出現(xiàn)重大安全事故。
㈦以先進性教育為契機重抓三個文明
自元月開展先進性教育活動以來按照提高黨員素質(zhì)、加強基層組織、服務(wù)人民群眾、促進各項工作的要求，個參加第一批先進性教育活動的支部，根據(jù)自身實際，每個階段都認真制定切實可行的方案和計劃等，保證規(guī)定動作不少，規(guī)定學(xué)時不少，規(guī)定活動不少。
一是抓好學(xué)習(xí)動員。各支部都制定了切實可行的學(xué)習(xí)計劃，做到集中學(xué)習(xí)不少于課時，學(xué)習(xí)篇目不少于規(guī)定內(nèi)容，同時做好學(xué)習(xí)筆記，每位黨員均完成了萬字以上的學(xué)習(xí)筆記，認真撰寫心得體會，確保學(xué)習(xí)教育不走過場，落到實處。
二是認真分析評議。按照查找問題面要寬、要實的原則，先后召開離退休老黨員、人大代表、政協(xié)委員、企業(yè)負責人、服務(wù)對象和鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)同志的座談會，廣泛征求意見。分析評議階段共召開座談會次，個別訪談余人次，根據(jù)反饋信息并整理，累計提出意見五個方面條，目前已全部整改。深入開展談心活動，每位黨員談心人數(shù)都在人以上，達到溝通思想、找準問題、共同進步的目的。在此基礎(chǔ)上，黨員們認真撰寫黨性分析材料，并逐級進行嚴格審閱，認真開展民主評議。
三是切實整改提高。按照有什么問題就改什么問題、什么問題突出就整改什么問題的原則，黨委針對征求意見梳理的五個方面?zhèn)€問題，認真加以整改。如黨委成員公車私用的問題，六名班子成員帶頭繳納了元的小車使用費；如抓機關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變的問題，要求嚴格執(zhí)行縣紀委“六條禁令”，使機關(guān)作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變。
先進性教育活動由于合理安排，做到了學(xué)習(xí)和工作兩促進、兩不誤使廣大黨員受教育、群眾得實惠，同時成為黨建工作的新亮點，有力地促進和推動了系統(tǒng)黨建工作。通過半年的學(xué)教活動，黨員的理論素質(zhì)和知識明顯提高，組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用進一步得到發(fā)揮。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，黨委還進一步探索黨員教育的長效機制，制定了關(guān)于加強黨委自身建設(shè)的意見和加強黨員隊伍建設(shè)的意見。與此同時，抓好做好發(fā)展工作，上半年組織入黨積極分子和發(fā)展對象的培訓(xùn)工作。同時用先進性指導(dǎo)相關(guān)工作，抓好黨風(fēng)廉政、穩(wěn)定，認真接待群眾來信來訪，積極辦結(jié)；開展黨內(nèi)兩個《條例》的學(xué)習(xí)，增強黨員干部立黨為公、執(zhí)政為民的意識和遵紀守法、接受監(jiān)督的意識。
三、存在問題
⒈市場執(zhí)法監(jiān)管不夠到位。根據(jù)《糧食流通管理條例》和《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》等，我們今年加大了對糧食市場的監(jiān)管，對違法違規(guī)收購、擾亂糧食市場的行為進行查處。但是在糧食行政執(zhí)法具體過程中，也出現(xiàn)了一些問題。糧食市場執(zhí)法檢查主體是糧食和工商部門，而具體處罰權(quán)則集中在工商部門，導(dǎo)致執(zhí)法檢查轟轟烈烈、查處處理上卻顯得蒼白。同時，行政經(jīng)費沒有到位，也在一定程度上影響了糧食行政執(zhí)法隊伍的建設(shè)，一定程度上影響了糧政職能的發(fā)揮。
⒉購銷企業(yè)應(yīng)對市場能力不夠強。糧食購銷企業(yè)在應(yīng)對市場、適應(yīng)市場方面的能力還不夠強，雖然走向了市場，但對市場形勢、市場分析等方面還有些欠缺，對糧食市場的分析也主要是僅僅憑著經(jīng)驗，還存在著市場把握不準、依賴上級指導(dǎo)的思想，這在一定程度上影響了企業(yè)的市場伸縮能力和掌握主動權(quán)的能力。
⒊工業(yè)經(jīng)濟雖有長足發(fā)展但企業(yè)利潤率不夠高。糧辦工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品單一，大都是傳統(tǒng)的米、面、油初級加工產(chǎn)品，高科技、深加工的產(chǎn)品開發(fā)能力不強，高附加值的產(chǎn)品很少，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤率不高，在一定程度上影響了企業(yè)的長遠發(fā)展和市場競爭。
四、下半年工作思路
上半年工作基本告以段落，下半年任務(wù)更多更繁重，面對新形勢、新任務(wù)、新要求，我們要用科學(xué)的糧食發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全年的工作，牢固確立發(fā)展意識、市場意識和大局意識，以飽滿的精神狀態(tài)和昂揚的精神風(fēng)貌投入到下半年工作，確保圓滿完成全年工作目標，實現(xiàn)縣域糧食經(jīng)濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展。
一、繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)教育。繼承和發(fā)揚上半年先進性教育活動中形成的良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，繼續(xù)認真學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為最好的老師，認真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會《糧食流通管理條例》和《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》等與糧食經(jīng)濟密切相關(guān)的法律法規(guī)，學(xué)習(xí)經(jīng)濟理論知識和自身崗位必須掌握和過硬的業(yè)務(wù)知識，做到武裝頭腦，指導(dǎo)工作，從而形成學(xué)習(xí)型機關(guān)、學(xué)習(xí)型科室，在系統(tǒng)形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
二、做好糧食市場監(jiān)管。要在學(xué)習(xí)、宣傳《條例》的基礎(chǔ)上，把工作重點落到對收購資格的審核、對無照經(jīng)營私商糧販的查處、對全社會糧食的監(jiān)管、對糧食的調(diào)控和安全上來，真正履行糧食行政管理職能。繼續(xù)加強對糧食市場的監(jiān)管，維護好秋糧收購市場秩序，在秋糧收購前對取得收購許可證的企業(yè)和個人進行許可證復(fù)檢，對不符合要求的糧食經(jīng)營企業(yè)和個人予以取締。做好非國有糧食購銷企業(yè)、加工企業(yè)和個體工商戶的調(diào)查，并弄清他們企業(yè)經(jīng)營狀況，為做好全社會糧食統(tǒng)計工作打下基礎(chǔ)。
三、搞好招商引資。按照上級制定的任務(wù)和年初的目標，全力以赴，凝心聚力，確保完成任務(wù)。要發(fā)揮繼續(xù)發(fā)揮資源、信息等各方面優(yōu)勢，廣泛聯(lián)系，爭取駐點招商、小分隊招商出成果。要總結(jié)經(jīng)驗，突出工業(yè)經(jīng)濟抓好項目，確保公司、公司引資項目資金及時到位，項目如期建成。
商場招商人員工作計劃 第3篇
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乙方（受托方）：_________________________
經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方就甲方的___________物業(yè)（以下簡稱“該物業(yè)”）委托乙方開展租賃事宜，達成如下合同條款：
一、委托事項
甲方委托乙方該物業(yè)的租賃、銷售事宜，但不享有租賃服務(wù)權(quán)，甲方有權(quán)就該項目委托其它的租賃公司。
二、委托的物業(yè)情況
（一）該物業(yè)坐落位置：______________
（二）本合同所稱“該物業(yè)”是指：__________________物業(yè)委托出租部分，建筑面積約為 _______ /平方米。
三、委托期限
（一）委托期限為自本合同生效之日起1 年(生效之日亦雙方簽署日期為準)。本合同期滿時，任何一方如需要續(xù)約，可提前一個月以書面的形式向另一方提出，續(xù)約的期限及條件按實際情況由雙方另行商定。
（二）在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，否則任何一方不得單方面終止本合同。如乙方工作需要，在甲方同的條件下，可以提交乙方履行合同所需的補充資料。
四、甲方的責任和義務(wù)
1.1甲方正式委托乙方全權(quán)____物業(yè)的招商和銷售服務(wù)工作，并向乙方提供開展工作所需招商合同、銷售合同、工期安排、物業(yè)交付標準等資料。
1.2自本合同簽訂之日起三日內(nèi)，甲方需向乙方提供招商或者銷售所需的一切相關(guān)證明材料。甲方需向乙方提供該項目合法性法律手續(xù)（包括但不限于證明文件），以及與本合同服務(wù)內(nèi)容有關(guān)的項目背景資料，并保證一切文件資料的合法性和準確性。如因甲方所提交的前述資料存在虛假或其他違法情形的，乙方有權(quán)解除合同，并要求甲方承擔因此給乙方造成的全部損失。
1.3甲方負責項目內(nèi)部的改造工程等。
1.4甲方保證委托乙方招商、銷售的物業(yè)需無抵押、凍結(jié)、經(jīng)濟糾紛等。
1.5甲方負責免費提供乙方工作人員為本項目開展招商和銷售工作的辦公場地及辦公設(shè)備，包括：聯(lián)絡(luò)電話、員工工服、辦公桌椅、電腦、計算器、復(fù)印機、打印機及辦公類易耗品，并支付招商部和銷售部的
水、電、物管及用于招商、銷售用途的電話費用、網(wǎng)費等。
1.6甲方需派出專人配合調(diào)研、招商、銷售工作，負責核查招商合同、銷售合同、收款、協(xié)助辦理合同簽約、銷售按揭等手續(xù)，并負責落實經(jīng)營者、投資者的合理要求等工作。乙方人員離職一年內(nèi)未經(jīng)乙方同意甲方不得擅自錄用。
1.7甲方有權(quán)定期檢查乙方工作，但對乙方內(nèi)部工作及分配不予干涉。
1.8甲方承擔本項目的招商及銷售推廣費用，包括但不限于：媒體廣告、報紙、電視、廣播、印制宣傳材料、招商書、銷售書；現(xiàn)場招商部、銷售部的建設(shè)、修改、包裝與及質(zhì)量提升；現(xiàn)場圍擋或樓體戶外廣告媒體、招商、銷售活動推廣派發(fā)等費用，項目招商、銷售推廣方案及現(xiàn)場改良工程，由乙方及相關(guān)配合單位（廣告公司、裝修公司等）向甲方提報通過后實施。
1.9甲方有義務(wù)作好本合同的保密工作，以免對招商、銷售造成不利影響。
1.10甲方執(zhí)行乙方確認的項目推廣計劃，并負責提供廣告公司的設(shè)計及制作、等費用。
1.11對于乙方人員就甲方非哈爾濱的商業(yè)項目進行商業(yè)顧問服務(wù)所產(chǎn)生的往返交通費用和人員食宿，均由甲方全部承擔。
1.12 甲方提供乙方招商、銷售人員工作餐（如有食堂乙方可承擔伙食費）。
1.13 甲方隨時提供調(diào)研、招商、銷售工作中乙方用車。
1.14甲方負責安排財務(wù)工作人員統(tǒng)一收取項目全部租金和定金。
五、乙方的責任和義務(wù)
2.1乙方負責制定工作計劃并按計劃實施。
2.2乙方負責本項目商業(yè)部分的調(diào)研、招商、銷售工作及實施。
2.3乙方負責工作人員的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、解聘，所有招商及銷售人員均由乙方負責統(tǒng)一管理。本項目招商、銷售人員工資、傭金、培訓(xùn)費用由乙方承擔。
2.4乙方需按照合同約定時間完成招商、銷售任務(wù)指標，嚴格執(zhí)行招商租賃價格、銷售價格及付款方式。
2.5乙方不得冒用甲方的名義進行本合同約定之外的業(yè)務(wù)。
2.6乙方需按照甲方認可宣傳資料范圍進行宣傳。
2.7乙方應(yīng)密切與廣告公司合作，廣告平面設(shè)計方案經(jīng)甲方認可后實施投放。
2.8乙方有權(quán)根據(jù)市場需要在雙方確定的租賃底價、銷售底價上溢價招商和銷售。
2.9乙方在宣傳中有署名權(quán)。
2.10乙方于本合同簽訂后派駐招商及銷售人員進駐案場開始工作，根據(jù)不同階段的工作內(nèi)容，總部派駐及本地招聘人數(shù)在8-10名。
六、招商租賃價格和銷售價格的制定：
1、招商租金價格和銷售價格由乙方提報并經(jīng)甲方確定，乙方按照甲方確定好的價格進行招商和銷售。乙方可根據(jù)實際招商情況向甲方提出合理化的建議。
2、本項目租金依據(jù)市場調(diào)研，甲乙雙方最終簽字確認為準，具體優(yōu)惠政策及租金標準以合同的補充協(xié)議體現(xiàn)。后期乙方根據(jù)招商進度，乙方可適當調(diào)整租金標準，但調(diào)整的租金標準需經(jīng)甲方認可。
3、本項目銷售價格依據(jù)市場調(diào)研及乙方提報雙方簽字為準，執(zhí)行中根據(jù)銷售進度可適當調(diào)整售價標準，但調(diào)整的售價標準需甲乙雙方共同參與制定并由乙方執(zhí)行。
七、全案服務(wù)費用及支付方式
甲方商業(yè)項目前期調(diào)研、定位、規(guī)劃對接、營銷方案費用總金額為人民幣￥萬元整（大寫人民幣 元整），甲方分三次支付乙方，合同簽訂后3日內(nèi)于 20xx 年 月 日前支付 ￥ 元整（人民幣大寫 整）；
第二筆費用于 20xx 年 月 日前支付 萬元（人民幣大寫 萬元整）；此階段完成撰寫并提交《項目調(diào)研定位報告初稿》（pdf格式）一份、提交《營銷方案報告初稿》一份（pdf格式）、完成規(guī)劃設(shè)計對接、審圖、修改服務(wù)。
第三筆費用于提交《項目定位報告終稿》、《營銷方案報告》3日內(nèi)支付 萬元整（人民幣大寫 萬元整）。
八、招商、銷售傭金和溢價傭金及支付方式：
1、 招商期間甲方每月支付乙方服務(wù)月費___萬元整。招商傭金為成功招商客戶第一年年租金之___天的租金標準作為乙方傭金。
2、銷售期間甲方每月支付乙方服務(wù)月費__萬元整。銷售傭金的計提標準：按合同銷售總額的 ___％計提，甲方以實際銷售鋪位金額按規(guī)定比例向乙方支付銷售傭金。
4、支付方式：
月費支付：招商與銷售服務(wù)月費甲方于每月5日前支付乙方；傭金支付：乙方每月26日進行招商傭金、銷售傭金和溢價部分的統(tǒng)計工作，確認無誤后交予甲方，甲方于收到統(tǒng)計清單后3日內(nèi)進行核實，核實無誤后簽字確認，并于每月第5日前支付該筆費用。若甲方在收到乙方提交的統(tǒng)計清單后3日內(nèi)未簽字確認，也未提出書面異議，將視同甲方已經(jīng)審核無誤，與簽字確認具有相同效力，不得因此而影響該筆費用的按時支付。
商場招商人員工作計劃 第4篇
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【第四季度個人工作計劃一】
根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展計劃，制定了倉促部門。作為倉儲組長，我已經(jīng)上崗整整半個月了，已經(jīng)慢慢學(xué)會從管理者的角度考慮問題。下面是我對倉儲部門20xx年第四季度工作的計劃。
一、為了更好的服務(wù)門店，提高到點商品的品質(zhì)合格率，減少門店對商品品質(zhì)的投訴，我部門要每天檢查庫存商品的品質(zhì)，對于品質(zhì)有問題的商品在配送門店之前處理好。
二、在檢查商品品質(zhì)的同時，把庫存商品的日期記錄清楚，以便把動銷、滯銷、庫存量大的商品及時與規(guī)采溝通解決。
三、規(guī)范搬運組員工的工作流程，不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象，按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫位上。對于不同日期的同一種商品，要把舊日期放前新日期放后面，方便揀貨員工做好商品的先進先出。
四、關(guān)注各個庫區(qū)的溫度、濕度，有異常情況及時調(diào)整。
五、針對葉菜商品不好存放的問題，我們要采取以下措施。先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上，然后蓋上濕絨布，再蓋上塑料布。以保證葉子不會被風(fēng)機吹干，水分不會流失。
六、“十.一”黃金周即將來臨，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品。
七、提前安排好庫位，認真做好冬儲菜的存放。
八、圣誕節(jié)、平安夜期間，要提前和規(guī)采溝通，做好各種蘋果的存儲。
以上就是我對20xx年第四季度的工作計劃，不夠全面之處，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。我一定聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真的工作。
【第四季度個人工作計劃二】
在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做;
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善營運部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經(jīng)營戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 銷售目標和陳列擺放，pos機開啟
第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。督促經(jīng)營戶擺放好陳列和pos機的使用。
職業(yè)規(guī)劃目標
1)職務(wù)目標;
目前我在公司的職務(wù)是(營運專員)經(jīng)過努力的工作和看得見的銷售成績在，1-2年后可能達到的職務(wù)(營運主管)3-5年后可能達到的職務(wù)(營運經(jīng)理)
2)能力目標;
現(xiàn)在和經(jīng)營戶能很好的溝通是我的優(yōu)勢，我對他好，他自然也會對你好，我一直堅信這個真理。我也知道經(jīng)營戶心里想的什么，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時。我的銷售業(yè)績就可以穩(wěn)步提高。達到公司，經(jīng)營戶，我，三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累經(jīng)驗，和經(jīng)驗戶做朋友，多看銷售方面的書，多充實自己，為以后打好基礎(chǔ)。
3)成果目標;
在20xx年的最后的這個季度，一定要把沙坪壩區(qū)域的小商品陳列和pos機開機情況做好，沙坪壩區(qū)域21個已安pos機的三峽報刊亭，必須到達小商品陳列和pos機開機情況，全部合格。穩(wěn)步提升小商品銷售業(yè)績。
一份好的職業(yè)規(guī)劃，將領(lǐng)導(dǎo)我們超自己理想的未來前進，我將按照自己的對職業(yè)的規(guī)劃，一步一步的走下去，我希望同時我也相信我的未來不是夢!
【第四季度個人工作計劃三】
為了有效推動招商引資工作順利開展，逐步提高招商工作人員的工作能力，確保招商引資工作取得成效，特制定第四季度招商工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
堅持“依托資源、開拓創(chuàng)新”的原則，建立“全員招商，全員服務(wù)”的工作機制，樹立“誠信招商，服務(wù)留商”理念，營造良好的投資環(huán)境，力爭招引符合生態(tài)發(fā)展保護區(qū)功能定位的“投資規(guī)模大、經(jīng)濟效益好、創(chuàng)稅水平高、產(chǎn)業(yè)帶動強”的項目入駐園區(qū),推動園區(qū)跨躍式發(fā)展。
二、工作目標任務(wù)
1、學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標任務(wù)
通過培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變招商工作人員的角色，更新工作思路，使招商工作人員初步掌握彭水縣情、園區(qū)情況、優(yōu)惠政策、招商常識等基礎(chǔ)知識和基本技能，有效提高招商工作人員的素質(zhì)和能力。
2、招商引資目標任務(wù)
本季度招商目標為：策劃招商項目6個，協(xié)議引資5億元，到位資金1000萬元，落地企業(yè)2家。
三、主要工作內(nèi)容
1、學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容
(1)重慶市、彭水縣基本情況(包括彭水縣情，資源狀況，比較優(yōu)勢，優(yōu)惠政策，相關(guān)政策的配套文件等)。
(2)彭水工業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)定位、園區(qū)建設(shè)、入園企業(yè)、要素配置(包括水、電、路、通訊、物流等)等情況。
(3)項目考察的基本內(nèi)容，基本方法項目入園的基本要求，工作流程及服務(wù)事項。
(4)項目策劃包裝的基本知識，項目洽談的基本知識。
(5)禮儀學(xué)習(xí)及勵志培訓(xùn)。
2、招商工作內(nèi)容
(1)圍繞利用標準化廠房的招商，引進百合加工及素肉休閑食品生產(chǎn)項目。
(2)圍繞優(yōu)質(zhì)水資源招商，引進康師傅集團來彭水投資。
(3)圍繞薯類產(chǎn)品開發(fā)招商，引進薯類開發(fā)龍頭企業(yè)入駐園區(qū)。
(4)圍繞汽摩二級、三級配套產(chǎn)業(yè)招商，引進主城汽摩配套企業(yè)“退城入園”。
(5)圍繞新型氟材料產(chǎn)業(yè)招商，引進國際、國內(nèi)高端氟材料生產(chǎn)企業(yè)入駐園區(qū)。
(6)圍繞年度招商引資目標任務(wù)做好考核資料的收集整理工作。
四、工作措施
1、分解任務(wù)、明確責任、倒排時間，扎實開展各項工作
對四季度確定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標任務(wù)，招商引資目標任務(wù)，進行認真分解落實，確保各項工作有序開展并取得實效(詳見附件一)。
2、強化學(xué)習(xí)、苦練內(nèi)功、拓展視野，不斷提升招商人員的工作能力。
(1)組織招商工作人員進行自我學(xué)習(xí)、自我培訓(xùn)。
(2)邀請專業(yè)培訓(xùn)團隊對園區(qū)招商人員進行專業(yè)培訓(xùn)。
(3)有目的、有計劃的組織招商人員到同類型先進區(qū)縣工業(yè)園區(qū)參觀學(xué)習(xí)，拓展視野。
3、加強聯(lián)系、促進合作、爭取支持，積極推動園區(qū)發(fā)展
(1)加強與北部新區(qū)的聯(lián)系，梳理項目，爭取北部新區(qū)管委會的支持。
(2)加強與同類型的發(fā)展較好的工業(yè)園區(qū)聯(lián)系，學(xué)習(xí)他們發(fā)展的先進經(jīng)驗與模式，不斷提高招商工作人員的工作能力。
(3)加強與市經(jīng)信委的聯(lián)系，爭取在招商引資以及園區(qū)政策等方面對彭水工業(yè)園區(qū)的支持。
4、圍繞目標、狠抓落實、強化考核，力爭招商引資工作取得新的突破
(1)扎實抓好對招商工作人員工作、學(xué)習(xí)的督促檢查，建立科學(xué)有效的激勵機制，充分調(diào)動全體工作人員的工作積極性。
(2)認真做好縣政府對園區(qū)招商引資工作的考核，確保年度考核位次不降。
(3)高度重視市對縣工業(yè)園區(qū)版塊的考核工作，狠抓工作對接，力爭市對縣考核提檔升位。
【第四季度個人工作計劃四】
一、 嚴格護理質(zhì)量質(zhì)控，確保護理安全
1. 參照“二甲醫(yī)院評審標準”及“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)標準”，結(jié)合我院實際情況，繼續(xù)修訂、完善相關(guān)制度及質(zhì)量標準、工作流程等，使得護理工作持續(xù)改進。
2. 加強重點部門、病人重要環(huán)節(jié)的管理，完善護理流程及管理評價程序，加強護理安全監(jiān)管，每月對各科護理質(zhì)量進行不定期抽查，每月在護士長例會上進行總結(jié)、分析，提出整改意見，確保護理工作的安全。
3. 按照“優(yōu)質(zhì)護理工程”評價標準，做好優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作，保障病人安全。
4. 繼續(xù)做好護理文書、輸血安全記錄等專項質(zhì)量控制。
二、 加強護士在職教育，提高護士綜合素質(zhì)
1. 按照分層次培訓(xùn)計劃，繼續(xù)堅持每月二次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、每月一次的護理查房，鼓勵護士利用各種機會外出學(xué)習(xí)，積極完成繼續(xù)教育學(xué)分。
2. 按照考核計劃，完成一次護士分層理論、操作考核，促進護士學(xué)習(xí)積極性，提高業(yè)務(wù)知識和技能水平。
三、 完善教學(xué)管理工作，提高教學(xué)質(zhì)量
按照醫(yī)院教學(xué)計劃做好院、科兩級的實習(xí)生的教學(xué)工作，落實師生雙評，召開教學(xué)質(zhì)量評議會，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的不足，及時進行整改，使教學(xué)工作持續(xù)改進。
四、 完成20xx年護理工作總結(jié)，制定20xx年護理工作計劃。
在年終逐步完成護理各項工作統(tǒng)計、分析、總結(jié)，按照統(tǒng)計結(jié)果及相關(guān)制度、評價標準，結(jié)合20xx年存在的不足之處，制定出20xx年護理工作計劃。
【第四季度個人工作計劃五】
隨著公司籌建工作的日趨完善，配合公司20xx年第四季度籌建沖刺階段的計劃，根據(jù)公司籌建前期、中期開展工作中的成效和不足，行政人事部特制定了20xx年第四季度的工作計劃。
主要工作類別有兩大類：
一、人力資源類工作
1. 人員招聘
20xx年是公司籌建立的一年，公司對人才的需求量猛增，人力體系庫亦將日趨飽和，第四季度人力資源工作主要是對新店開業(yè)人才的儲備工作，以及加強和監(jiān)督對各部門新到崗員工的培訓(xùn)工作，必要時配合、協(xié)調(diào)、督促其對工作人員進行現(xiàn)場培訓(xùn)，且逐步到位。
實施方案：
① 改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入(參加現(xiàn)場招聘、校園招聘等途徑)，適應(yīng)人才猛增的需求。
② 針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。
③ 在績效考核的基礎(chǔ)上實現(xiàn)內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有上進心、不斷學(xué)習(xí)提升的內(nèi)部員工。
④ 滿足崗位需求，保證人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設(shè)。
實施目標注意事項：
① 招聘渠道拓展：競爭對手挖人、行業(yè)論壇招聘廣告、定期招聘日等。
② 做好各項準備工作：與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告擴大上市公司的形象宣傳;制作公司宣傳品或宣傳板等。
③ 安排面試：面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試結(jié)果的反饋、錄用決策效率提高等，季末前完善規(guī)范和指導(dǎo)部門內(nèi)部各項工作的《人力資源手冊》，作為今后綜合行政部工作指導(dǎo)書。
2. 績效考核
績效考核體現(xiàn)了公司對中層管理人員和一般員工的績效要求，核心問題是一種管理習(xí)慣的形式。
養(yǎng)成行為習(xí)慣，關(guān)鍵在于堅持和制度保證?？冃Э己梭w系應(yīng)完成的任務(wù)非常明確，健全績效指標，抓好績效過程監(jiān)控，嚴格施行考核結(jié)果反饋和應(yīng)用，規(guī)范橫向和縱向考核結(jié)合的考核方式，并與薪酬掛鉤?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進工作成果達成。
實施方案：
① 繼續(xù)完善《績效考核管理辦法》和配套文件、表格;補充新增設(shè)崗位考核指標;
② 橫向和縱向考核制度與薪資掛鉤，逐步將所有項目參與橫向考核范疇。
③ 重點對考核結(jié)果進行評估，建議，對考核形式、考核項目、考核結(jié)果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作的良性運行;
④ 推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作，綜合行政部完成此項工作目標的標準就是保證建立合理、公平、有效的績效評價體系。
實施目標注意事項：
① 績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
② 績效評價體系并非是綜合行政部門的單獨工作，在操作過程中應(yīng)當以部門負責人為主導(dǎo)，并聽取各方面人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進工作方法。
③ 績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。
3. 員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強，增強企業(yè)的競爭力。綜合行政部20xx第四季度將對員工進行具體方案的培訓(xùn)與開發(fā)，使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益。
實施方案：
① 靜態(tài)需求和動態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓(xùn)計劃，制定年度培訓(xùn)計劃和月度培訓(xùn)計劃。
② 講師培養(yǎng)計劃：選拔一批內(nèi)部講師進行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn)，開發(fā)培訓(xùn)課程的課件。 ③ 重點培訓(xùn)內(nèi)容：營銷技巧、工作溝通、客戶服務(wù)、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品知識、項目管理、新進員工公司培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)等。
④ 培訓(xùn)制度修訂：第四季度末前完成《培訓(xùn)管理制度》修訂。
⑤ 培訓(xùn)效果評估：對培訓(xùn)進行跟蹤評估，及時收集培訓(xùn)對象的反饋信息。
4. 職業(yè)發(fā)展
根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展、崗位需要進行員工職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計，明確各崗位的發(fā)展通道及能力素質(zhì)標準，整合發(fā)展通道與員工發(fā)展計劃，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展通道和員工發(fā)展相統(tǒng)一。
具體實施方案：
① 編制各崗位的職業(yè)發(fā)展通道，形成《職業(yè)發(fā)展規(guī)劃管理制度》文件;
② 著力跟進員工的職業(yè)發(fā)展，提供幫助和指導(dǎo);
③ 實現(xiàn)內(nèi)部規(guī)劃和外部規(guī)劃相結(jié)合，職務(wù)規(guī)劃和薪資規(guī)劃相結(jié)合;
5. 組織構(gòu)架
進一步梳理綜合行政部內(nèi)部組織架構(gòu)與崗位設(shè)置，明晰各部門、各崗位職責，立足現(xiàn)狀，結(jié)合未來發(fā)展需求，前瞻性地對現(xiàn)有架構(gòu)進行調(diào)整優(yōu)化。
6. 加大公司宣傳力度
一個企業(yè)要擁有廣闊的市場和發(fā)展前景首先是要有提高自身的服務(wù)質(zhì)量和提升品牌形象;要讓老百姓熟知你的企業(yè)還必須要加大公司宣傳力度。行政人事部在下班年的工作中會在條件成熟的前提下加大公司宣傳力度，努力貴陽京黔盛公司成為貴陽汽車市場上老百姓耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)。
7. 對工作中一些突發(fā)事件的處理、解決。
二、行政管理類工作
1. 制度建設(shè)
制度是工作經(jīng)驗的總結(jié)，是工作效果達成的保證，制度的編者和修訂遵循現(xiàn)實工作的需要，同時要有前瞻性，制度不能一蹴而就，而是一個持續(xù)改善的過程。公司現(xiàn)行制度里邊有基本管理制度和薪資制度，且會隨著公司的日益發(fā)展壯大來制定其他一些相關(guān)的制度并不斷完善和執(zhí)行。對公司現(xiàn)有制度進行全年的運行、修訂、修改和完善。
2. 團隊建設(shè)
團隊建設(shè)對公司發(fā)展壯大是至關(guān)重要的，他可以促進和增強公司員工的團隊協(xié)調(diào)和團隊合作精神，為公司和員工創(chuàng)建一個良好的人際關(guān)系。
3 具體實施方案：
①文體活動：定期舉行演講比賽、知識競賽、讀書活動，協(xié)調(diào)各部門員工每月參加羽毛球、乒乓球、籃球等文體活動。
②登山活動：協(xié)調(diào)各部門員工每季度登山活動各一次。
③拓展活動：組織各部門員工在上半年和下半年參加拓展訓(xùn)練各一次。
④重要節(jié)日活動：端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品，傳遞節(jié)日祝福。
⑤春節(jié)聯(lián)歡會：年度優(yōu)秀員工頒獎、年度優(yōu)秀治理者頒獎。春節(jié)年會聚餐和抽獎活動，討論、學(xué)習(xí)和總結(jié)公司企業(yè)文化。。
⑥公司周年慶典：組織新聞會或周年慶典活動。
4.突發(fā)性、臨時性工作的處理解決。
在后續(xù)的工作中，行政人事部將不斷完善自身部門的建設(shè)，竭盡所能做好以上所說的工作計劃，努力配合其他各部門的工作，為公司的發(fā)展壯大做出應(yīng)有的更大的貢獻。
【第四季度個人工作計劃六】
一、公司運營團隊組建
根據(jù)公司整體規(guī)劃，北京分公司將承擔公司運營總部的業(yè)務(wù)職能，形成以公司總部為支撐、北京分公司為經(jīng)營主體組建運營管理團隊，全面負責公司運營業(yè)務(wù)工作。
北京分公司計劃設(shè)立綜合部、市場部、媒介部、銷售部、客服中心5個部門。
北京分公司團隊現(xiàn)階段采取邊招聘、邊培訓(xùn)、邊工作的形式，重點招聘運營、市場、銷售、客服人員，力爭在20xx年8月底完成基本團隊，確保完成公司的經(jīng)營目標任務(wù)?，F(xiàn)階段北京分公司招聘計劃及人員安排如下：
(一)首席運營官：主管公司業(yè)務(wù)的運營管理工作，全面執(zhí)行公司中長期經(jīng)營規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃。分管公司信息技術(shù)部、北京分公司。
(二)總經(jīng)理：協(xié)助coo做好公司全國招商及大型活動業(yè)務(wù)工作，主持北京分公司日常綜合業(yè)務(wù)工作。
(三)o2o項目運營總監(jiān)：主管畫廊聯(lián)盟、美術(shù)館聯(lián)盟等o2o項目的運營與銷售業(yè)務(wù)工作，指導(dǎo)有關(guān)部門開展藝術(shù)品拍賣、會展業(yè)務(wù)工作。
(四)高級運營經(jīng)理：負責網(wǎng)站運營策劃、seo、市場推廣、分站招商、運營支撐及綜合管理工作等。
(五)行政經(jīng)理：負責分公司行政、財務(wù)及綜合事務(wù)工作，對外關(guān)系維護，對內(nèi)協(xié)調(diào)工作;監(jiān)管畫廊的日常銷售和客服業(yè)務(wù)工作等。
(六)市場部
1、市場總監(jiān)：負責項目策劃、資源整合、策略制定、市場推廣、項目招商、銷售服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的組織實施。
2、策展經(jīng)理：負責展覽、拍賣、賽事、會展活動項目的策劃、外聯(lián)及業(yè)務(wù)實施等。兼職可設(shè)若干名。
3、媒介經(jīng)理：負責網(wǎng)站廣告經(jīng)營、媒體資源的整合與銷售、品牌宣傳推廣及客戶服務(wù)等。兼職可設(shè)若干名。
4、品牌經(jīng)理：負責重點項目、品牌項目的市場推廣、招商、營銷及綜合服務(wù)工作。兼職可設(shè)若干名。
(七)客服中心
1、客服經(jīng)理：負責客戶關(guān)系維護和增值業(yè)務(wù)服務(wù)工作等。
2、客戶經(jīng)理(編輯/記者)：負責市場客戶拓展、客戶信息服務(wù)、增值業(yè)務(wù)拓展等。
3、客服助理：負責網(wǎng)站維護、客戶資料收集整理、信息資訊編輯、，畫廊銷售服務(wù)等。
二、北京分公司四季度經(jīng)營目標
北京分公司計劃于10月底組建注冊完成，為盡早實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，北京分公司在四季度要貢獻不低于50萬元的銷售目標，利稅完成15萬元。據(jù)此，北京分公司分解任務(wù)如下：
(一)客戶開發(fā)業(yè)務(wù)
150人×1800元/人=27萬元。
(二)展覽銷售
四季度組織不低于3次書畫聯(lián)展，每次完成5萬元書畫銷售目標，總計實現(xiàn)書畫銷售15萬元。
(三)畫廊銷售
采取一切措施推動天健畫廊書畫銷售業(yè)務(wù)，四季度完成10萬元的銷售目標。
(五)其他業(yè)務(wù)
通過廣告、期刊、個展、拍賣及其他綜合業(yè)務(wù)，實現(xiàn)10萬元左右的銷售收入。
三、工作計劃
(一)完成基礎(chǔ)設(shè)施改造
力爭在10月份完成一樓休閑吧、三樓茶藝和四樓畫廊的整體改造，達到經(jīng)營服務(wù)的基礎(chǔ)要求。
(二)完成基礎(chǔ)團隊的組建
確保在10月底前完成本計劃前期運營團隊的組建要求。
(三)宣傳推廣
公司在四季度以網(wǎng)站品牌推廣為重點，由市場部全面推進網(wǎng)站的宣傳推廣工作。
商場招商人員工作計劃 第5篇
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一、 前期準備不足
收集市場信息、調(diào)查和研究市場、招商策劃是招商時必須進行的前期準備工作。如今的企業(yè)對于市場競爭的激烈不言自明，于是利用招商一炮走紅的想法普遍存在，制造轟動效果成了他們的首要目的。急功近利這把利劍懸在頭頂，心頭一熱，便不分青紅皂白，沒有條件不創(chuàng)造條件也一樣上，后果可想而知。俗話說“良好的開端是成功的一半”，不對市場信息有充分地掌握，不對市場形勢有十足的了解，既選不好時機也選不好模式，白花花的銀子就等著打水漂了。在弄清市場狀況之后，招商策劃是前期準備的重中之重。現(xiàn)在有相當多的企業(yè)，招商廣告從設(shè)計到媒體選擇再到，都異常簡單，隨意性大，沒有任何策略可言。市場上同類產(chǎn)品五花八門，經(jīng)銷商憑什么選你？自信是好的，但盲目了就會成災(zāi)。完美無缺的招商計劃、突出的市場形象、有足夠吸引力的宣傳模式、周到的環(huán)境和設(shè)施安排，這些都需要前期妥善周全的招商策劃，否則后期的招商活動既不能產(chǎn)生足夠的魅力，也會讓企業(yè)內(nèi)部的招商人員成了熱鍋上的螞蟻。
二、 忽視團隊建設(shè)
內(nèi)部團隊的建設(shè)，對于整個招商活動都十分重要?，F(xiàn)在許多企業(yè)都醉心于企業(yè)文化的建設(shè)，但是很多都是紙上談兵，最后演變成了只是高層喊喊口號，下面的員工原來怎么干還怎么干。對于招商活動來說，招商部門的人員是企業(yè)的窗口，在許多的招商會上，經(jīng)銷商看不到一個具有凝聚力的整體形象，而是各說各的，各干各的，招商人員甚至對本次招商的認識不一，這樣的企業(yè)何來競爭力？招商部門是企業(yè)打開市場的前沿陣地，加強有效的培訓(xùn)，組建一個上下一心、訓(xùn)練有素、通力協(xié)作的招商團隊，既能提高工作效率，也能展示企業(yè)良好形象。
此外，招商目標不只是高層的事，也不只是招商部門的事，而是整個企業(yè)的事。如果有一天所有的營銷人員都去了招商現(xiàn)場，經(jīng)銷商打來電話咨詢，后勤人員一問三不知，企業(yè)留給經(jīng)銷商的印象必然受到影響。所有的員工在招商過程都建立起一個共同愿景，共同進退，必將使招商的成功率大大提高。
三、 自身定位不清
表面上的新包裝、新定位，概念模仿，理論抄襲，鋪天蓋地的同類產(chǎn)品潮水般涌向市場，讓等待獵取優(yōu)秀產(chǎn)品的經(jīng)銷商們頭暈?zāi)垦?，不知從何下手。無數(shù)的招商企業(yè)抓破頭去想的就是怎么能把產(chǎn)品包裝的花里胡哨，怎么能讓產(chǎn)品名稱抓住人們的好奇心理，怎么制造爆炸性效果從而一夜成名，但產(chǎn)品還是一樣的產(chǎn)品，帶給消費者的功能還是沒有實質(zhì)性的區(qū)別，還是沒有明確的屬性定位。當然，獨到的包裝設(shè)計和產(chǎn)品名稱是必需的，是給人的第一印象，是占領(lǐng)經(jīng)銷商心理的第一張臉，但是，只有這些遠遠不夠。有自己獨特的屬性、品質(zhì)、功能，才能在同質(zhì)化日益嚴重、科技含量偏低的市場中鶴立雞群。嬰兒食品著名品牌嘉寶在推出自己的成人食品系列時，依然采用原有的包裝風(fēng)格、原有的市場定位，雖然品牌知名度很高，但最后他們的新產(chǎn)品還是沒有得到市場認可。所以說，不管對什么企業(yè)來說，新產(chǎn)品招商時，自身的明確定位是成功的關(guān)鍵。
四、 宣傳方式盲目
招商的關(guān)鍵是什么？必然是宣傳。宣傳運作水平的高低直接關(guān)系到招商的成敗。有時候招商本身也是一種宣傳，一種炒作。怎樣宣傳成了各個企業(yè)為之費盡心機的問題。企業(yè)招商的宣傳方式大都大同小異，找到廣告公司然后干等信息、坐以待斃，或者是在報紙上用一小塊地方寫些“誠招”之類的文字。簡單粗糙、沒有深度的廣告隨處可見，形式重復(fù)，讓銷售商看起來哪里還有“誠”可言，更不用說想進行更深的了解了。策劃行業(yè)是一個全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識改變命運，智慧創(chuàng)造財富！投資少，風(fēng)險小，利潤高是營銷策劃行業(yè)的真實寫照，營銷策劃行業(yè)利潤普遍可以達到50%——300%的利潤。網(wǎng)址：mk.sohu158加盟麥肯光華，大樹底下好乘涼，個人想要創(chuàng)業(yè)成功，投資開策劃公司可以讓創(chuàng)業(yè)者名利雙收。良好宣傳運作的實施前提是對市場本身的理解。以拓展性的眼光去理解市場，分析市場，不光知道消費者現(xiàn)在需要什么還要知道消費者將會需要什么，這是做好宣傳的基礎(chǔ)。對于某些中小企業(yè)來說，本身不具備合適的營銷能力，可以借助專業(yè)的招商服務(wù)機構(gòu)來聯(lián)手完成。
五、招商模式死板
商場招商人員工作計劃 第6篇
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（一）已開工建設(shè)項目進展情況
2、中電投瑪依塔斯4.95萬千瓦風(fēng)力發(fā)電一期項目總投資5.3億元，現(xiàn)已開工建設(shè)，目前實現(xiàn)到位資金20萬元，計劃10月底資金全部到位，工程完工并網(wǎng)發(fā)電。
3、綠鄉(xiāng)玉米制品公司玉米深加工項目總投資6000萬元，分三年建設(shè)，去年累計到位資金1450萬元，今年計劃投入資金1000萬元，目前1-6月份實現(xiàn)到位資金900萬元。
4、新疆廣匯液化天然氣有限公司天然氣入戶及汽車加氣站建設(shè)項目總投資6000萬元，去年累計到位資金2000萬元，今年計劃投資1000萬元，目前1-6月份實現(xiàn)到位資金 600萬元。
6、額敏益安礦業(yè)投資有限公司喇嘛昭煤礦塌陷區(qū)治理項目總投資4000萬元，計劃分三年完工，目前已實現(xiàn)到位資金200萬元。
7、金駝乳業(yè)科技有限公司駱駝養(yǎng)殖及乳品加工項目總投資3000萬元，目前已實現(xiàn)到位資金350萬元。
8、成都英集電子高科技有限公司無線數(shù)字機頂盒安裝項目總投資1100萬元，去年累計到位資金300萬元，目前1-6月份到位資金185萬元。
9、新疆中基城鄉(xiāng)建設(shè)有限公司房地產(chǎn)開發(fā)項目計劃總投資16000萬元，項目分三期，共5年完成，開發(fā)房產(chǎn)總建筑面積10萬平方米，去年累計到位資金300萬元，目前1-6月份實現(xiàn)到位資金800萬元。
12、塔城宏鼎房產(chǎn)“啟豐綜合樓”項目、宏源房產(chǎn)“宏源大廈”項目、九鼎房產(chǎn)“農(nóng)行綜合樓項目”、中藥集團藥材種植項目、食品公司產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓項目、免燒磚生產(chǎn)線項目等已完工。 （二）計劃開工建設(shè)項目
1、華安生物制品有限公司酪蛋白生產(chǎn)線項目總投資3000萬元，現(xiàn)已簽訂投資合同，目前正在辦理土地報批手續(xù)。
2、恒豐塑業(yè)塑料編織袋及節(jié)水滴灌生產(chǎn)線項目總投資3000萬元，合同已簽訂。
3、中糧塔原紅花有限公司廠址搬遷項目計劃總投資5000萬元，現(xiàn)正在辦理相關(guān)手續(xù)。
4、屯河額敏水泥分公司擴建項目總投資8000萬元，計劃7月動工建設(shè)，年底完成土建等工程建設(shè)，2011年4月設(shè)備安裝完畢投入使用，產(chǎn)能由目前的年產(chǎn)15萬噸增加至年產(chǎn)60萬噸。
（三）正在洽談項目
1、中廣核瑪依塔斯風(fēng)力發(fā)電項目計劃投資5.3億元建設(shè)4.95萬千瓦風(fēng)力發(fā)電場。
2、大唐新疆新能源有限公司秸稈發(fā)電項目計劃總投資4億元，建設(shè)2×1.5萬千瓦發(fā)電項目。
3、蔬菜深加工項目計劃總投資4000萬元。
二、責任單位招商引資工作完成情況
今年是我縣第二年推行全民招商，責任單位增加至56個，包括鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場、縣直單位、企業(yè)，簽訂責任狀總金額7億元，進一步完善了招商引資獎勵措施。
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)場招商引資工作開展情況 全縣17個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場累計完成招商引資到位資金3060萬元，其中，有到位資金的5個，正在洽談的1個。
（2）玉什喀拉蘇鄉(xiāng)共有項目2項，免燒磚生產(chǎn)項目、沙石開采項目，總投資500萬元，現(xiàn)已完工。
（3）二支河牧場共有項目4項，滴灌帶擴建項目、造粒生產(chǎn)線項目、農(nóng)家樂園、苯板加工生產(chǎn)線，總投資850萬元，已到位資金560萬元。
（5）上戶鄉(xiāng)共有項目2項，日處理300噸玉米烘干生產(chǎn)線項目和滴灌帶生產(chǎn)線項目，總投資800萬元，已到位資金300萬元。
（6）喇嘛召鄉(xiāng)正在洽談項目2項，礦泉水生產(chǎn)線項目、免燒磚生產(chǎn)線項目，礦泉水生產(chǎn)線項目統(tǒng)一集團、娃哈哈集團、康師傅集團已對該區(qū)域水質(zhì)進行取樣化驗。
2、縣直單位及企業(yè)招商引資工作開展情況 全縣簽訂招商引資責任狀的縣直單位共有24家，企業(yè)15家，截至目前，除廣電局續(xù)建項目和個別企業(yè)自身擴建或續(xù)建項目外均無新項目引進。
（2）中糧（新疆）塔原紅花有限公司廠址搬遷項目總投資5000萬元。
（3）屯河額敏水泥分公司擴建項目總投資8000萬元。
（4）廣電局成都英集電子高科技有限公司無線數(shù)字機頂盒安裝項目總投資1100萬元，今年已到位185萬元。
3、責任單位招商引資工作存在的問題
（1）下達招商引資任務(wù)的縣直單位，對招商引資工作重視程度不高，目前均無新項目引進。
（2）部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場單位缺乏招商引資的主動性和創(chuàng)新性，思維僅局限于本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場范圍內(nèi)，不能夠以全縣的資源為基礎(chǔ)開展招商工作。
（3）有到位資金項目的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場，雖有引資，但項目單一，規(guī)模較小，絕大部分都是規(guī)模較小的滴灌帶生產(chǎn)項目及玉米烘干項目。
（4）下達招商引資任務(wù)的企業(yè)對招商引資工作不夠重視，沒有發(fā)揮企業(yè)以商招商的優(yōu)勢。
三、主要工作措施
1、強化目標管理責任制
年初將招商引資責任單位增加至56個，擴大了全民招商范圍，簽訂了《額敏縣2012年度招商引資目標責任狀》，調(diào)整了招商引資考核辦法和獎勵辦法。每月對責任單位進行電話詢問，了解最新進展情況，對有落地的項目進行現(xiàn)場核實并建立相關(guān)臺帳。
2、加大項目包裝儲備，爭取各類項目抓招商 年初，我局將招商項目冊發(fā)放發(fā)改委、國土局、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)局、旅游局、畜牧局等相關(guān)部門，征求各相關(guān)部門意見和建議。認真梳理各相關(guān)部門意見和建議，分析縣情和經(jīng)濟形勢，立足縣域經(jīng)濟發(fā)展比較優(yōu)勢，突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，對招商項目進行了修改。同時匯總?cè)渌h市招商項目冊，借鑒其符合我縣資源條件的項目，對項目做了充實和更新，精心編制了《額敏投資指南》，內(nèi)容涉及農(nóng)產(chǎn)品加工、畜產(chǎn)品加工、旅游開發(fā)、礦產(chǎn)資源勘探開發(fā)等36個符合國家產(chǎn)業(yè)政策、市場前景廣闊、經(jīng)濟效益好的項目。
3、加強項目對外宣傳力度
（1）積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳額敏，推介項目。積極加強與政府網(wǎng)站的溝通和聯(lián)系，及時將最新招商項目和招商動態(tài)在政府網(wǎng)站上進行公布，介紹投資環(huán)境，推介招商項目。
（2）積極利用電視進行宣傳。不定期將招商引資獎勵辦法通過電視游標形式對外宣傳，激發(fā)全民招商熱情。
4、充分發(fā)揮平臺作用，大力開展會展招商
充分利用西洽會等契機在內(nèi)地農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)集中的縣市采取蹲點招商。按照縣委、政府的安排部署，我縣在參會之前，制
訂了參會方案以及會后招商工作方案，確定了參會人員，對我縣各項參會工作進行了周密部署，做到了組織到位、領(lǐng)導(dǎo)到位、工作安***排到位。到達西安后，合理安排人員分工，在積極參加地區(qū)組織的各項活動的同時，充分利用內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)暢通有利條件，積極開展網(wǎng)絡(luò)招商，安排專人集中時間在網(wǎng)上搜索聯(lián)系企業(yè)，重點搜索了陜西、山西、山東、江蘇、河北等省近400余家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，與陜西英考鴕鳥股份有限公司、山西森泰牧業(yè)有限公司、山西山田園食品有限公司等企業(yè)進行了洽談。充分利用山花節(jié)開展項目推介，邀請浙江商會等企業(yè)代表來我縣實地考察。
5、積極開展以商招商 6、加大與商會等組織的聯(lián)絡(luò)工作。我局積極與地區(qū)在北京、上海設(shè)立的招商聯(lián)絡(luò)中心加強聯(lián)系推介項目，充分利用招商聯(lián)絡(luò)中心這個平臺開展招商工作，3月中旬向聯(lián)絡(luò)中心郵寄《額敏投資指南》50本，并將有關(guān)項目積極對接。積極在疆內(nèi)開展招商工作，到工業(yè)經(jīng)濟較為發(fā)達的區(qū)域?qū)ど蹋瑫r加大以情感商、親朋招商力度，加強與自治區(qū)招商局、自治區(qū)工商聯(lián)、駐疆商會的聯(lián)系。3月中旬，參加了地區(qū)組織的項目推介會，與江蘇、浙江、山西等商會進行了項目對接，發(fā)放《額敏投資指南》100余本。
7、搭建網(wǎng)絡(luò)平臺招商
去年7.5事件發(fā)生以來，我區(qū)外網(wǎng)不能使用，限制了我局利用網(wǎng)絡(luò)對外聯(lián)絡(luò)渠道，自5月中旬外網(wǎng)全部開通以來，我局積極利用網(wǎng)絡(luò)開展招商工作，并結(jié)合今年年初工作安排，對人員分工和聯(lián)絡(luò)范圍做了新的調(diào)整。一是將全國重點省市進行劃分，全局人員每人負責幾個省的招商聯(lián)絡(luò)工作，避免了重復(fù)聯(lián)絡(luò)，提高了工作效率。二是將招商聯(lián)絡(luò)重點做了調(diào)整，***去年我局重點聯(lián)絡(luò)全國重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、全國行業(yè)500強、中國500強等部級重點企業(yè)，今年，我局的工作重點放在各省市以及各省市下的縣級企業(yè)和疆內(nèi)企業(yè)上，并建立相關(guān)企業(yè)信息庫，為今后開展重點專題招商活動奠定良好的基礎(chǔ)。
三、存在的問題
1、受金融危機的影響，部分企業(yè)投資欲望、擴張欲望減弱，特別是對于投資回收期較長的農(nóng)產(chǎn)品加工項目更是缺乏投資興趣，影響招商項目的落地和建設(shè)。
2、企業(yè)投資規(guī)模小，科技含量不高，附加值低，除金風(fēng)科技風(fēng)力發(fā)電項目外，其他項目基本為加工業(yè)中的低端項目或農(nóng)業(yè)項目，帶動效應(yīng)不明顯。
3、企業(yè)用地困難，由于財政能力等方面的原因，政府土地收儲能力弱，導(dǎo)致企業(yè)征地時間長，征地成本高。
4、全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，絕大部分目標責任單位任務(wù)完成不理想。其主要原因是客觀上認為自己的職能工作也是做的發(fā)展的事，招商引資條件差，是全縣的事情能做點就做點。其次不熟悉項目工作，沒有具體研究能推出什么，去對接洽談什么。因此主動招商引資的積極性不高，沒有形成人人參與的全員招商引資的局面。 5、部門配合及工作方式不夠靈活，引資企業(yè)在辦理土地使用證期間涉及部門多，辦理程序復(fù)雜、繁瑣，企業(yè)在辦 理完所有手續(xù)要取得土地使用證往往要等待數(shù)月甚至半年之久，而在未取得土地使用證之前，相關(guān)執(zhí)法部門不允許企業(yè)動工建設(shè)，嚴重延誤企業(yè)投資時間，
四、下步打算
1、抓機遇，促發(fā)展。自2011年起，遼寧省每年對我縣進行數(shù)千萬元的資金援助，在人才、技術(shù)等方面也將給予幫助和支持，我們將充分利用遼寧對口支援機遇，改善投資環(huán)境，筑巢引鳳。
2、全力以赴抓好重點項目的跟蹤落實工作。對重點項目緊盯不放，保證項目落到實處，使簽約項目盡快落地實施。對已落戶的項目及時做好跟蹤服務(wù)工作，及時解決項目進展過程中的困難和問題。重點做好金風(fēng)科技股份有限公司瑪依塔斯地區(qū)風(fēng)力發(fā)電場二期項目、中電投、中廣核瑪依塔斯地區(qū)風(fēng)力發(fā)電場項目等重點項目的跟蹤落實工作。
3、繼續(xù)依托資源優(yōu)勢，開展招商工作。2012年新編招商項目冊已經(jīng)編制完成，我們將繼續(xù)依托資源優(yōu)勢針對農(nóng)產(chǎn)品深加工、畜產(chǎn)品深加工、旅游開發(fā)、礦
產(chǎn)資源勘探開發(fā)等項目積極與內(nèi)地大企業(yè)、大集團進行溝通和聯(lián)系，全力以赴做好招商工作，為下半年招商工作打好基礎(chǔ)。
商場招商人員工作計劃 第7篇
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隨著元旦的過去，很多企業(yè)開始計算一年來的得失，并開始籌劃2007年的發(fā)展和規(guī)劃，而這個規(guī)劃里面除了品牌、產(chǎn)品、人員、費用以外，招商以及招商會應(yīng)該是企業(yè)考慮最多的了。拿什么產(chǎn)品招商？怎么樣招商？面對哪些區(qū)域招商？是直供還是總代？招商往往是衡量企業(yè)綜合運作成敗、新產(chǎn)品上市成敗的關(guān)鍵。
品牌企業(yè)，尤其是發(fā)展中的中小品牌企業(yè)，在進入新一輪的發(fā)展之初，或者在一個區(qū)域市場展開一段時間之后，往往要進行新客戶的選擇或者淘汰工作，就往往采取舉辦招商會來完成。而舉辦一場招商會，作為投資老板，通常會考察以下指標：
從上面的圖表可以明顯的看出，當我們用具體的數(shù)據(jù)來計算一場招商會的效果，這些數(shù)據(jù)形成固定的指標來分析招商會的成敗，就形成科學(xué)的“量化”分析論。
依靠直覺判斷招商會的成敗當然可以粗略知道哪些地方出了問題，但如果進一步，把相關(guān)的需要改進的地方進行數(shù)據(jù)分析，實行項目負責人責任制，距離理想指標多少數(shù)據(jù)距離，就相應(yīng)的進行行政處罰或者現(xiàn)金罰款，這對于有效提升管理有很大的幫助。
因此，從表面來看，與會人數(shù)、簽約客戶數(shù)、簽約合同金額以及流程細節(jié)管理是衡量品牌企業(yè)招商會的感性指標，其實，我們必須進一步分析，用科學(xué)的“量化”分析手段來衡量招商會的指標達成情況，就如同上面圖表里面右邊欄目所提及到的5點指標。
案例分析：這樣的招商會可以打幾分？
芬奇（化名，來自汕頭的一家二線品牌內(nèi)衣企業(yè)，以家居服為主）品牌在中國市場已有5年多的歷史，年銷售額維持在1200萬元左右，銷量主要集中在華南、西南區(qū)域，2006年秋季，在公司管理層的研究下，準備進軍華東市場。10月份，由企業(yè)華南大區(qū)經(jīng)理直接掛帥，總部營銷總監(jiān)直接管理，總部企劃經(jīng)理親赴前線，進入南京，短短半個月內(nèi)，從租房到招聘人員、熟悉市場，進入正常運作狀態(tài)。
芬奇南京辦事處的人員結(jié)構(gòu)是這樣安排的，經(jīng)理一名，業(yè)務(wù)員5名，企劃經(jīng)理（兼）1名，出納1名，另外，辦事處還招聘了兼職的臨時導(dǎo)購小姐20名，以期隨時備用。從10月中旬開始，以營銷總監(jiān)為首的策劃班底就開始籌劃12月底的2007年江蘇市場招商會。一行人嚴格按照策劃方案進行前期執(zhí)行工作，一切有條不紊地進行著。
招商會的準備工作及現(xiàn)場運作細節(jié)在此不作多述。根據(jù)招商會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們在招商會結(jié)束后的第三天，也就是12月27日，填寫了下面的這份會后統(tǒng)計表格：
費用的投入與產(chǎn)出很容易反映出來，但由于簽約金額與實際完成金額有一定的出入，因此上面的數(shù)據(jù)體現(xiàn)在現(xiàn)場是準確的。按照上面的數(shù)據(jù)，很顯然，這一次的招商活動是比較成功的，按照正常情況，還會有一部分潛在客戶會在業(yè)務(wù)人員的進一步游說下達成合作協(xié)議。
在這個良好成績的下面，我們該如何獎勵或者如何改進活動中的不足呢？很顯然，我們需要進一步的分析，尤其對活動中的流程控制和細節(jié)進行分析。請看下表：
根據(jù)上面各項指標的計算，分數(shù)從高到低，分別是臨時人員、工作人員、模特走秀、設(shè)備狀態(tài)，但我們不能一股腦的分數(shù)相加，再除以4，我們算一算，如果這樣相加，分數(shù)就應(yīng)該是（85.7+91.7+72.2+82.8）/4，就是83.1分。
然而，我們不能這么計算，因為以上4個大指標中，并不是每個指標的重要程度都一致，臨時人員、工作人員、模特走秀、設(shè)備狀態(tài)這4個層面根據(jù)重要程度我們必須賦以一定數(shù)額比例的加權(quán)系數(shù)，下表所示：
商場招商人員工作計劃 第8篇
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大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商工作方案
按照玉林市投資促進委員會《玉林市2021年“行企助力轉(zhuǎn)型升級”行動工作方案》部署，為做好玉林市2021年大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商引資工作，有效吸引重點行業(yè)商協(xié)會及其會員企業(yè)入玉投資，特制定此方案。
一、活動時間和區(qū)域
時間：2021年3月-12月。
活動區(qū)域：以粵港澳大灣區(qū)、長三角、京津翼和四川等地區(qū)為主，國內(nèi)其他區(qū)域為輔。
二、組織機構(gòu)
為確保大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商工作順利開展，成立玉林市2021年“行企助力轉(zhuǎn)型升級”大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商工作專班（領(lǐng)導(dǎo)小組），負責大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商活動的統(tǒng)籌指導(dǎo)，人員如下：
組 長：梁衛(wèi)東 市文化廣電體育和旅游局黨組書記、局長
成 員：鄧良章 市委宣傳部副部長、市新聞出版局局長
劉崇澤 市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長，市工商聯(lián)黨組書記，
市民宗委主任（兼）
周建紅 市工商聯(lián)副主席
吳 帥 市發(fā)展改革委副主任
陳 持 市科學(xué)技術(shù)局副局長
廖國興 市工業(yè)和信息化局總工程師
戴海平 市民政局副局長
梁東秀 市財政局副局長
陳 波 市自然資源局總工程師
李家明 市生態(tài)環(huán)境局副局長
楊 媚 市衛(wèi)生健康委副主任
梁光維 市投資促進局副局長
趙堂華 市文化廣電體育和旅游局副局長
覃 潔 北流市人民政府副市長
秦健萍 容縣縣委常委、宣傳部部長、副縣長
陳志軍 陸川縣人民政府副縣長
梁 燕 博白縣委常委、宣傳部部長、副縣長
鄧廣芳 興業(yè)縣人民政府副縣長
周 慧 玉州區(qū)人民政府副區(qū)長
譚 伊 福綿區(qū)委常委、宣傳部部長、副區(qū)長
李 偉 玉東新區(qū)工委委員
陳光前 玉林中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園黨工委委員
黃東紅 玉林交旅集團副總經(jīng)理
專班（領(lǐng)導(dǎo)小組）下設(shè)辦公室，辦公室負責人由玉林市文化廣電體育和旅游局分管招商工作的局領(lǐng)導(dǎo)兼任。辦公室設(shè)在玉林市文化廣電體育和旅游局，辦公室工作人員視招商工作推進情況由市文化廣電體育和旅游局、市委宣傳部、市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)、市發(fā)展和改革委、市科技局、市工業(yè)和信息化局、市民政局、市自然資源局、市生態(tài)環(huán)境局、市衛(wèi)生健康委、市投資促進局等市直單位相關(guān)業(yè)務(wù)科室，以及各縣（市、區(qū)）人民政府、玉林中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園、玉林交旅投等有關(guān)部門抽調(diào)人員兼任。負責大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商活動日常工作，并根據(jù)專班（領(lǐng)導(dǎo)小組）有關(guān)工作部署，組織、協(xié)調(diào)、督促招商具體工作落實。
三、工作目標
發(fā)揮我市大健康和文旅資源豐富的優(yōu)勢，以促發(fā)展、強產(chǎn)業(yè)為目標，創(chuàng)新招商工作機制，整合招商資源，精準對接粵港澳、長三角、京津冀、四川等地知名行業(yè)商協(xié)會2家以上、會員企業(yè)5家以上，并以大健康和文化旅游為主題舉辦專場推介會。
四、工作安排
（一）開展前期調(diào)研。開展大健康和文旅產(chǎn)業(yè)調(diào)研，初步確定我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商重點和方向。
（二）收集整理招商優(yōu)惠政策。收集整理我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)的招商優(yōu)惠政策，制定全市2021年大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商任務(wù)及計劃；
（三）策劃包裝投資合作項目。策劃包裝一批大健康和文旅產(chǎn)業(yè)投資合作項目，組織開展宣傳推介、對接洽談和實地考察。
（四）組織開展精準招商活動。
1.開展“走出去”招商。專班組織赴粵港澳、長三角、京津冀和四川等地，拜訪重點招商目標商協(xié)會及行業(yè)龍頭企業(yè)，面對面洽談，實施精準招商。
2.開展小分隊精準招商。專班各縣（市、區(qū)）、玉林中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園，結(jié)合本縣(園區(qū)）大健康和文旅產(chǎn)業(yè)重點招商項目，自行安排小分隊招商。對瞄定的重點行業(yè)商協(xié)會和目標企業(yè)，采取上門拜訪、座談交流、對接洽談等形式，進行精準對接。
3.舉辦專題招商推介。在粵港澳大灣區(qū)（或長三角、京津冀、四川）舉辦1場大健康文旅產(chǎn)業(yè)為主題的招商推介會。
4.開展“請進來”招商。邀請市外在談或有意向投資的重點企業(yè)來玉林投資洽談和實地考察。
5.舉辦市內(nèi)專題招商推介。以廣西承辦2021中國（廣西）大健康產(chǎn)業(yè)峰會為契機，舉辦2021中國（廣西）大健康產(chǎn)業(yè)峰會玉林分會，邀請重點行業(yè)商協(xié)會及會員企業(yè)來玉投資考察。
6、開展線上招商?？紤]新冠疫情期間，線下推介活動受到較大影響，因此，可以考慮在線上開展“不見面”招商，以應(yīng)對疫情對線下招商推介活動造成的影響。線上招商可以通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、微信、郵件等形式，與各地重點行業(yè)商協(xié)會及會員企業(yè)進行廣西大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商項目對接洽談。
五、工作分工
（一）玉林市文化廣電體育和旅游局
1.負責牽頭工作專班領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室相關(guān)工作，加強與自治區(qū)大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商工作專班溝通和聯(lián)系，組織、協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌我市2021年“行企助力轉(zhuǎn)型升級”行動大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商工作。
2.負責牽頭制定玉林市2021年“行企助力轉(zhuǎn)型升級”行動大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商工作方案，編制經(jīng)費預(yù)算，報送指揮部并統(tǒng)籌實施。
3.負責組織各成員單位填報大健康和文旅產(chǎn)業(yè)重點招商任務(wù)計劃，匯總篩選重點商協(xié)會和企業(yè)目錄清單，建立目標企業(yè)信息項目庫，形成我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商項目冊。
4.負責收集整理招商優(yōu)惠政策，梳理形成我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商優(yōu)惠政策手冊。
5.負責牽頭做好以大健康文化旅游為主題的招商推介會。
6.負責牽頭邀請行企來玉投資考察。
7.負責制作文化旅游產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)推介資料（宣傳推介ppt、視頻等）。
8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（二）玉林市委統(tǒng)戰(zhàn)部
1.負責牽頭籌辦2021中國（廣西）大健康產(chǎn)業(yè)峰會玉林分會。
2.協(xié)助做好走訪重點行業(yè)商協(xié)會和會員企業(yè)、小分隊招商、不見面招商、專題推介會會場布置和會議組織等工作。
3.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（三）玉林市工商聯(lián)
1.負責全國工商聯(lián)、各省、各市工商聯(lián)的對接工作。
2.負責對接聯(lián)系擬走訪重點行業(yè)商協(xié)會和會員企業(yè)。
3.負責邀請重點行業(yè)商協(xié)會和會員企業(yè)參加各專題推介活動。
4.協(xié)助做好小分隊招商、線上線下招商、各專場推介會會場布置和會議組織等工作。
5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（四）玉林市財政局
1.負責做好專班參加集中走訪、招商推介等活動所需經(jīng)費統(tǒng)籌保障工作。
2.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（五）玉林市投資促進局
1.負責牽頭編印玉林市招商基礎(chǔ)資料（包括招商政策匯編、投資指南、宣傳片、項目冊、宣傳片等）
2.負責提供我市投資環(huán)境推介、領(lǐng)導(dǎo)談參、邀請函等模板；
3.負責做好各場專題推介活動中的玉林市投資環(huán)境推介。
4.協(xié)助牽頭單位統(tǒng)籌各項活動的邀商、項目洽談對接工作。
5.協(xié)助牽頭單位開展專題推介活動會場布置、會議組織等工作。
6.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（六）玉林中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園管委
1.負責配合開展以大健康文旅產(chǎn)業(yè)為主題的招商推介會。
2.負責梳理產(chǎn)業(yè)園招商引資項目，制作產(chǎn)業(yè)園相關(guān)推介資料（宣傳推介ppt、視頻、項目冊等）。
3.協(xié)助做好“走出去”、“請進來”招商工作，開展走訪重點行業(yè)商協(xié)會和會員企業(yè)、專題推介、對接懇談、考察洽談等工作。
4.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（七）其他成員單位
1.負責梳理本單位招商引資項目，以及在談項目、擬簽約項目清單和擬走訪行業(yè)商協(xié)會和企業(yè)名單，并報牽頭單位；協(xié)助制作全市相關(guān)推介資料（宣傳推介ppt、視頻、項目冊等）。
2.協(xié)助做好走訪重點行業(yè)商協(xié)會和會員企業(yè)、小分隊招商、線上線下招商以及各專題推介會會場布置和會議組織等工作。
3.積極邀請區(qū)外企業(yè)到我市投資考察
4.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
六、工作要求
（一）強化組織領(lǐng)導(dǎo)。工作專班各成員單位要切實負起責任，落實專人負責，強化責任擔當，確保各項工作落到實處。
（二）強化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。牽頭部門要加強統(tǒng)籌，工作專班各成員單位要加強溝通銜接，通過信息通報、會議會商、聯(lián)合招商、協(xié)同推進等機制，解決招商過程中遇到的困難和問題。各成員單位要配合牽頭單位做好大健康和文旅產(chǎn)業(yè)調(diào)研、產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策收集，編制我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商優(yōu)惠政策，制作招商推介ppt及圖文資料，策劃包裝我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商引資項目，組織開展宣傳推介、對接洽談和實地考察。
（二）強化信息報送
1.報送招商任務(wù)計劃。各成員單位結(jié)合工作職責和我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，查找全市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)急需解決的問題和短板，提出2021年需要重點開展的目標招商區(qū)域、目標行業(yè)協(xié)會、目標企業(yè)名單，分為存量、增量兩類填報招商任務(wù)計劃表（詳見附件3），于4月30日前報送至玉林市文化廣電體育和旅游局匯總，篩選一批重點商協(xié)會和企業(yè)，列出招商項目清單，建立目標企業(yè)項目庫，形成我市大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商項目冊，提高招商工作的精準性、目標性。
2.報送招商優(yōu)惠政策。各成員單位收集整理大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商優(yōu)惠政策，填報大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商優(yōu)惠政策表（詳見附件4），于4月30日前報送至玉林市文化廣電體育和旅游局匯總，編印成招商優(yōu)惠政策手冊。
3.報送招商儲備項目。各成員根據(jù)實際情況，包裝策劃大健康和文旅產(chǎn)業(yè)重點招商項目，填報2021年大健康和文旅產(chǎn)業(yè)投資合作項目（詳見附件5）于，于4月30日前報玉林市文化廣電體育和旅游局匯總，編印成招商項目手冊。
4.報送工作進展情況。各成員單位要及時向牽頭單位提供大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商進展等相關(guān)信息資料（詳見附件1，附件2），并于每月20日前向牽頭部門報送工作進展情況，牽頭部門于每月25日前將專班工作進展情況報市總指揮部。
(玉林市文化廣電體育和旅游局聯(lián)系電話：2668226，郵箱：ylwgtlcyk@163。)
附件：1.2021年“行企助力轉(zhuǎn)型升級”行動工作進展情況明細表
2.2021年“行企助力轉(zhuǎn)型升級”行動工作進展情況匯報表
3.玉林市2021年大健康和文旅產(chǎn)業(yè)重點招商任務(wù)計劃表
4.玉林市2021年大健康和文旅產(chǎn)業(yè)招商優(yōu)惠政策表
商場招商人員工作計劃 第9篇
閱讀提示：本篇共計2400個字，預(yù)計看完需要6分鐘，共有247位用戶關(guān)注，30人點贊！
一、招商會議時間策略和地點策略
（1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）
二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)
首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
a．企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
c．招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
（1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。
（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。
（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）
四、確定招商宣傳渠道
（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
（二）通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。
（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。
（3）招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
（4）公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
（5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
（6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
（7）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
（8）會議結(jié)束后贈送禮品。
七、會后跟單流程
（1）電話跟蹤回訪
（2）營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結(jié)束后做好善后工作
（1）安排好客戶的返程事宜
（2）總結(jié)此次招商會的得失
（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進行內(nèi)容（演講）演講人時間安排
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘
2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鐘
3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘
4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘
5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘
6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時
9簽約商務(wù)代表、營銷負責人1天
具體時間安排：
1．9：00-10：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。
2．10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話
3．10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），
4．11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務(wù)便利性；
5．11：20-12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。
6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎
7．1：30-3：00分組討論；
8．3：00-5：00公司參觀，簽約。
九．費用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)
1.場租費:
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2*3米),6塊
12.易拉寶:10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演( )
15.主持人
16.其它
整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導(dǎo)。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。
商場招商人員工作計劃 第10篇
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招商不僅僅只是尋找經(jīng)銷商,讓其銷售企業(yè)的產(chǎn)品。有人認為企業(yè)招商,只要有好的產(chǎn)品和營銷政策,就可以招到加盟商?事實證明,這個觀點是錯誤的。產(chǎn)品和政策是硬件,也是必須的,如何服務(wù)及做好后續(xù)支持才是最關(guān)鍵的。渠道商看重的是企業(yè)如何使他們能賺錢,他們會通過自己的邏輯思維來判斷這個產(chǎn)品是否有競爭力、這個企業(yè)、品牌是否能讓他們賺到足夠的利潤。他們關(guān)注的方面有以下幾點:
1、產(chǎn)品競爭力(風(fēng)格、質(zhì)量、品牌知名度、消費群體定義、價格帶等)
2、開店支持(市場分析、選址支持、、裝修支持、貨架支持、配件支持等)
3、產(chǎn)品服務(wù)支持(退換率、補貨是否及時、新品上市是否及時等服務(wù)支持)
4、后續(xù)服務(wù)支持(培訓(xùn)支持、陳列支持、促銷支持、日常服務(wù)支持等)
5、廣告支持(企業(yè)品牌塑造計劃、區(qū)域性廣告支持、公關(guān)活動支持等)
6、經(jīng)銷權(quán)益保護(經(jīng)銷商區(qū)域性保護、經(jīng)銷商庫存控制等)
在清楚了經(jīng)銷商關(guān)心的幾個問題后,我們就可以有針對性的做出營銷政策,單以招商來說,需要通過以下幾個步驟以達到成功招商的目標,并且使招商效果最大化。
1、組建高效的招商隊伍、及服務(wù)團隊;
2、制訂有競爭力的招商模式和招商政策;
3、確定招商計劃;
4、進入市場尋找潛在客戶;
5、舉辦招商會,加強客戶信心;
6、進行經(jīng)銷商考察及選址;
7、經(jīng)銷商、店員培訓(xùn);
8、開業(yè)策劃支持;
9、經(jīng)銷商考核方案制訂及管理。
一、如何組建強有力的招商隊伍?
在招商的過程中,人的因素是最關(guān)鍵的,要使招商效果達到最大化,企業(yè)必須組建一支精明強干的招商隊伍,是企業(yè)招商工作的重中之重,但這也是最困難的一點,21世紀,高級專業(yè)人才的短缺問題是最尖銳的,怎么組建高素質(zhì)的團隊成了所有企業(yè)面臨的最大問題,現(xiàn)在企業(yè)關(guān)系鏈已經(jīng)從最早的股東―經(jīng)銷商―消費者―職員轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的職員―經(jīng)銷商―消費者―股東,人才的招募及有效的管理是企業(yè)發(fā)展最重要的工作。
招商部雖只是營銷中心一個職能部門,但在品牌建設(shè)初期卻起著至關(guān)重要的作用。
人才的招募可以通過以下幾個渠道達到目的:
1、人才市場;2、廣告招聘;3、內(nèi)部介紹;4、網(wǎng)絡(luò)招聘;5、獵頭公司;6、去其他企業(yè)挖人才。
在組建團隊的過程要注意,按照企業(yè)的需求及不同產(chǎn)品的風(fēng)格需要進行招聘,人員篩選要嚴格的程序,對人員的培訓(xùn)尤其重要,盡量吸納高素質(zhì)、高級的人才,以發(fā)展前景、利益誘惑等手段進行高素質(zhì)團隊組建。
招商團隊的人員主要由以下幾個團隊構(gòu)成:
1、領(lǐng)導(dǎo)班子:招商團隊直接由營銷總監(jiān)負責總經(jīng)理做監(jiān)管,主要負責招商政策的制訂、招商方案的制訂、招商目標的制訂、團隊建設(shè)、組織團隊培訓(xùn)、招商會的策劃等;
2、功能負責人:在營銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,進入市場進行招商,招商會的執(zhí)行及加盟商邀請、經(jīng)銷商考察、協(xié)助開店等實質(zhì)性工作;
3、后勤人員:負責招商部協(xié)調(diào),協(xié)助招商人員工作、文件收發(fā)、檔案歸擋。
團隊組建后,培訓(xùn)尤其重要,要使團隊所有成員認同企業(yè)的文化,明確企業(yè)的目標,理解品牌文化,加強成員對企業(yè)本身及品牌的信任,對企業(yè)的前景有信心,刺激團隊斗志,教導(dǎo)招商方法及談判技巧等。
二、制訂有競爭力的招商模式和招商政策
招商模式現(xiàn)在較常用的有以下幾種模式,企業(yè)可根據(jù)本身特點采用適合自己的招商模式。
1、區(qū)域制;2、單店加盟制;3、自營制;4、聯(lián)營制;5、托管制;6、批發(fā)制;7、賣斷制;8、復(fù)合制(多種制度混合使用)。
現(xiàn)在比較流行的是多種制度混合使用,本人建議采取單店加盟為主、小區(qū)域加盟為輔,自營逐步建設(shè)的方法,初期適當?shù)拈_設(shè)一些聯(lián)營店以便更快的建設(shè)渠道。
招商政策的制定要慎重,不要以為優(yōu)惠的政策就能吸引到眾多加盟商,反之,應(yīng)該在服務(wù)及后續(xù)支持上下工夫,如果你服務(wù)到位,支持到位,多幾個折扣點少幾個折扣點并不是加盟商選擇加盟企業(yè)最關(guān)鍵的選擇因素。客戶認可了你的理念,對你的服務(wù)、產(chǎn)品產(chǎn)生信心才是最關(guān)鍵的。
三、確定招商計劃
招商計劃的制訂要依據(jù)企業(yè)的實力及資源設(shè)計,是全國鋪網(wǎng)或者是集中資源進行區(qū)域拓展,招商的目標要明確,目標制訂不可過高,不要設(shè)置不可能達到的目標,這樣會動搖招商團隊的信心,但也不能過低,要給予適當?shù)膲毫?并且要指定合理的招商獎勵計劃,加強招商團隊的動力。招商計劃要貫徹始終,在特殊區(qū)域可以進行少量變動,以促進招商效果,但大原則不能更改。
四、進入市場尋找潛在客戶
招商人員在培訓(xùn)結(jié)束后,便可進入市場進行客戶接觸及招商,分配好團隊各成員招商區(qū)域,確定目標后便進行地區(qū)拓展,在第一階段與客戶初步接觸和摸底后,應(yīng)及時向公司提交區(qū)域招商報告,以方便公司調(diào)整及分配招商資源,為企業(yè)調(diào)整招商策略做參考依據(jù)。
招商人員下市場后,也要做好市場資料收集的工作,主要包括城市歷史、城市人口、城市消費水平、城市規(guī)劃、主要商圈分布、各商圈進入條件、消費者分析、天氣變化情況、競爭對手資料等城市資料,及時把資料傳回公司,在確認好客戶邀請后,回總部策劃及籌備招商會,做好各項前期工作。
招商人員尋找客戶要先分清楚自己的客戶是誰在什么地方,清楚了這些,才能有效的找到這些客戶,經(jīng)過大量的接觸,尋找適合企業(yè)的客戶。一般來說說服裝行業(yè)的潛在客戶有以下幾種:
1、想轉(zhuǎn)型的服裝批發(fā)商;
2、原本就有其他品牌的商;
3、原本無品牌,但從事服裝經(jīng)營的經(jīng)營者;
4、行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者;
5、手上有閑置資金想進行投資的客戶。
前幾類型的客戶通過大量的走訪基本上都能接觸到,最后一種便需要通過如廣告之類的手段進行挖掘。
五、舉辦招商會,加強客戶信心
舉辦招商會是招商工作的重要工作,能對之前的招商工作做一個總結(jié),通過招商會,增加客戶的信心,與客戶簽定合作意想書,招商會主要內(nèi)容包括:企業(yè)介紹、品牌文化詮釋、品牌定位闡述、產(chǎn)品風(fēng)格介紹、企業(yè)愿景規(guī)劃;企業(yè)廣告推廣計劃、招商政策解釋、后續(xù)服務(wù)承諾、品牌視覺形象介紹等。
六、進行實地考察
簽定合作意向書后,招商團隊必須到客戶所在城市對客戶做進一步調(diào)查,協(xié)助客戶選址,服裝行業(yè)開店地址很重要,要經(jīng)過慎重的分析,尋找出最適合品牌的商圈進駐,對于不能達到企業(yè)要求的客戶,堅決不予合作。禁止讓客戶招待、防止招商人員收受賄賂,導(dǎo)致擅自降低客戶評選標準的事情發(fā)生。
七、經(jīng)銷商、店員培訓(xùn)
確定合作后,在店鋪裝修的同時,招商人員可協(xié)助經(jīng)銷商做人員的招聘,總部派遣專業(yè)的培訓(xùn)人員組織各經(jīng)銷商以及店長在總部或者分區(qū)域做統(tǒng)一的培訓(xùn),發(fā)放公司制訂的各種手冊(店長手冊、員工手冊、產(chǎn)品知識手冊、陳列手冊、銷售技巧、財務(wù)規(guī)范等)
八、開業(yè)策劃支持
開業(yè)支持包括開業(yè)策劃,開業(yè)促銷支持等,在品牌剛進入市場前期,開業(yè)策劃尤其重要,并且還要按照不同區(qū)域的性質(zhì),選出重點扶持對象,進行重點扶持,其中包括廣告支持和公關(guān)支持等。
九、經(jīng)銷商考核方案制訂及管理
按照區(qū)域劃分等級、對不同等級的經(jīng)銷商進行年度考核方案的制訂,對達不到目標的經(jīng)銷商進行研究,分析原因,要求整改,力求每個經(jīng)銷商都能盈利,并且通過此手段保證企業(yè)的利益最大化。
