銷冠日常工作計(jì)劃 第1篇
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清人陳譫然在《寤言》中說：“自古不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一城?！睆倪@個(gè)角度來看2001到2002年的中國(guó)足球與米盧，并從米盧而引申出來的“米盧廣告現(xiàn)象”，我們可以得到更多超出足球之外的東西。
米盧經(jīng)常掛在嘴邊的話是：“對(duì)于首次打進(jìn)世界杯的中國(guó)隊(duì)，能參賽就如同奪取世界杯了?！边@句婦孺皆知的話，往好里說是“丟掉包袱輕裝上陣”，往壞里說就是“不求上進(jìn)不思進(jìn)取”。這是米盧的足球得失問題，并由此也可以引申出其兩個(gè)遺產(chǎn)：第一，“快樂足球”；第二，“態(tài)度決定一切”。至于米盧的廣告，也引申出兩個(gè)問題：第一，在深圳，在中國(guó)隊(duì)陣亡之后，以米盧作為形象代言人的金正dvd路牌廣告被板磚拍爛了；第二，由于米盧廣告的鋪天蓋地，央視被干脆的下達(dá)了禁播令。
“米盧過于密集地出現(xiàn)在廣告片中，傷害了廣告效果。米盧形象廣告片過濫，廣告效果大打折扣，例如前段時(shí)間在央視黃金時(shí)間，米盧為四種不同商家拍廣告片在很短的時(shí)間內(nèi)一起播出，中間沒有很好區(qū)隔，觀眾都搞糊涂了，結(jié)果哪個(gè)產(chǎn)品都不能留下記憶?！睆V告界專業(yè)人士就此表示。
“不謀全局者，不足謀一城”。既然，不可能在中國(guó)長(zhǎng)期的做下去，追求“過把癮就死”的米盧在轟轟烈烈的做了一次廣告道具之后，也就無所謂可以有謀全局之遠(yuǎn)慮，只管挾起裝有近2000萬元人民幣的皮包走路；但是，作為廣告的投資人，他們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)卻在世界杯之后還要繼續(xù)做下去，那么，米盧的到來對(duì)他們而言是全局的投放還是一城的得失？
6月30日，韓日世界杯拉上帷幕，圍繞世界杯的經(jīng)濟(jì)得失也可以開始結(jié)算。中國(guó)企業(yè)也因?yàn)橹袊?guó)隊(duì)的存在而幾乎是零距離的貼近世界杯，但遺憾的是，隨著0：9的失敗，中國(guó)企業(yè)的這次“世界杯遠(yuǎn)征”也披上了悲壯的色彩。而在此前，它們?cè)?jīng)異常地樂觀。
“選擇體育行銷，并在2001-2002選擇米盧，使我們好像從一個(gè)狹長(zhǎng)的黑匣子里找到了光明的出口，頓時(shí)眼前豁然開朗，我們開玩笑說人類的視野長(zhǎng)度有8公里遠(yuǎn)，可是我們的眼光至少應(yīng)該有8年那么長(zhǎng)。既然如此，手下要做的工作自然也就井井有條起來?！边@是金六福集團(tuán)策劃人葉茂中在世界杯開賽前的思考。
而對(duì)于其他的商家而言，他們?cè)诜磸?fù)的衡量與揣摩之后，在選擇接近世界杯的突破口上，米盧也成為幾乎是唯一的選擇。在金六府、金正dvd、奧克斯空調(diào)之后，即使是剛剛組建公司、第一次推出第一個(gè)新產(chǎn)品的廣東潤(rùn)田怡冠也把寶壓在了米盧的身上。
作為廣告界的大佬，日本電通公司有著自己獨(dú)特的廣告視角，也正是由于日本電通公司的參與，_潤(rùn)田怡冠在推出第一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)刻，決定一擲百萬選擇米盧作為它的形象代言人！ 符號(hào)米盧
作為一家由深圳安誠(chéng)信投資公司、江西源遠(yuǎn)投資公司投入風(fēng)險(xiǎn)投資，國(guó)家體育總局體育科學(xué)研究所提供技術(shù)，并與江西豐江實(shí)業(yè)公司共同開辦的一家功能性飲料公司，潤(rùn)田怡冠所面對(duì)的功能性飲料市場(chǎng)大約在10個(gè)億左右，而紅牛飲料在過去的時(shí)間里一直一枝獨(dú)秀，并保持著4-5個(gè)億的銷量，怡冠將如何面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，并如何運(yùn)做？就此，公司營(yíng)銷經(jīng)理廖建寧對(duì)記者表示，首先，我們選擇了日本電通公司作為我們品牌的人，紅?，F(xiàn)在也是選擇與日本電通合作，區(qū)別是他們只是一家電通控股的中國(guó)廣告公司。在選擇了與電通合作之后，日本電通向我們提出，在產(chǎn)品推廣初期，最好選用米盧作為該產(chǎn)品的形象代言人。如果說，以前的米盧與國(guó)內(nèi)企業(yè)的結(jié)合還是國(guó)內(nèi)策劃人或廣告人的認(rèn)識(shí)的話，日本電通的建議則確實(shí)從另外一個(gè)層面證明了米盧、以及他背后的世界杯在今天的商業(yè)價(jià)值。
孫子在《始計(jì)篇》里講得很透徹：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎?！蹦敲矗醭雒]的怡冠是如何廟算的呢？
“這是一個(gè)概念上的炒作，而在產(chǎn)品的具體操作上”，廖建寧認(rèn)為，“首先，我們不是僅僅炒作一下就完，借用米盧只是一個(gè)借勢(shì)的過程，關(guān)鍵是在產(chǎn)品以及營(yíng)銷通路上的運(yùn)做，以及以后的系列性，米盧是一位象狐貍一樣狡猾、多變的人，這在球場(chǎng)上可以看到，而怡冠飲料所要面對(duì)的消費(fèi)者則是一些在腦力上一直要與他人博奕，從而善于思考的一個(gè)群體，在這個(gè)定位上，米盧與怡冠相通”。
作為怡冠的總經(jīng)理，同時(shí)又身兼深圳安誠(chéng)信投資公司董事長(zhǎng)的尹總則是一個(gè)學(xué)者出身的學(xué)院派經(jīng)理人，對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)期，他對(duì)記者表示，保守?cái)?shù)字應(yīng)該最少是1個(gè)億吧。而投入呢？對(duì)米盧的投資大約在100萬人民幣。“喝怡冠，與米盧同行世界杯”，剛剛上市的怡冠飲料借米盧的威風(fēng)在短短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)在成都、北京、上海、廣州、江蘇、浙江等地建立了20多家分公司，而3月份的西安糖酒交易會(huì)更因米盧的到場(chǎng)加速了怡冠的市場(chǎng)動(dòng)力，“一個(gè)億絕對(duì)不是問題”，負(fù)責(zé)營(yíng)銷的廖建寧因米盧的“加盟”，信心十足。這曾經(jīng)是3月份的潤(rùn)田怡冠的信心。
這也曾經(jīng)是所有的拿米盧當(dāng)“臉”的企業(yè)的信心，從1989年李默然的三九胃泰電視廣告開始算，中國(guó)的明星廣告已有近10年的歷史了。在這年10年中，借著明星的“臉熟”，一大批品牌建立起廣泛的知名度。盡管明星的出場(chǎng)費(fèi)與日俱增，但近年來企業(yè)請(qǐng)明星拍廣告之風(fēng)愈演愈烈。米盧廣告則把它推上又一個(gè)頂峰；甚至開辟出另外的一個(gè)天地——
2002年的4月15日，米盧委托一家知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司，向國(guó)家商標(biāo)局進(jìn)行注冊(cè)，以防止自己已被中國(guó)人叫得爛熟的名字遭人搶注。但“用兵神速”的四川瀘州華冠酒業(yè)公司已注冊(cè)帶有米盧二字的商標(biāo)。
同時(shí)，該公司總經(jīng)理熊春梅表示，打著“米盧ok”品牌商標(biāo)的白酒也已于2001年12月18日被國(guó)家工商行政管理部門受理注冊(cè)。
同樣是在“五一”前夕，又爆出一個(gè)“最新消息”——江蘇一家企業(yè)追著米盧做股東，并以極其優(yōu)厚的條件，即米盧在這家公司今后將占有10%的股份作為回報(bào)，在已有24家企業(yè)同時(shí)申請(qǐng)“米盧”商標(biāo)注冊(cè)中脫穎而出，最終獲得了中國(guó)地區(qū)服裝鞋帽類”米盧“商標(biāo)注冊(cè)權(quán)。
就米盧而言，這種在中國(guó)媒體上以非體育的身份頻頻出鏡的幸運(yùn)是在中國(guó)隊(duì)進(jìn)入世界杯之后而開始的，曾經(jīng)在媒體記者的采訪當(dāng)中，米盧表示，在中國(guó)隊(duì)沖進(jìn)世界杯之前，并沒有任何的企業(yè)找過他，相比于這兩天的”冷遇“，6月之前“熱銷”的米盧千的確是幸運(yùn)的，所以，也就有了他的第一單“幸運(yùn)”廣告進(jìn)賬——金六福，福酒。
隨后的時(shí)間，熱情的中國(guó)企業(yè)看到了米盧那一身紅色的唐裝之后的商機(jī)，雖然，米盧的確是想穿一件蘭色的唐裝，但金六福用40萬美元的代價(jià)把他的這個(gè)欲望壓了下去，于是，米盧在不停的“妥協(xié)”中開始了“數(shù)錢”的日子……….但遺憾的是，從6月中旬開始，米盧成也世界杯，敗也世界杯，因?yàn)橐粋€(gè)0：9的數(shù)字，金六府開始緊急撤換與米盧有關(guān)的一切廣告創(chuàng)意，而有些賭一把的潤(rùn)田怡冠在剛剛把米盧的廣告貼上街頭之后，也隨即面臨著這種如何應(yīng)對(duì)的尷尬。
“核心”米盧？
一般而言，企業(yè)的核心能力有價(jià)值優(yōu)越性、獨(dú)特性、難模仿性、不可交易性、難替代性、輻射性六個(gè)基本特征。只要有足夠的資金，任何企業(yè)都能做廣告。因此，廣告不能構(gòu)成企業(yè)的核心能力，不能創(chuàng)造穩(wěn)定的顧客價(jià)值，許多廣告和促銷上取得開拓性成功的企業(yè)后來都陷入了困境。
金六福請(qǐng)米盧擔(dān)任形象代言人的出場(chǎng)費(fèi)是40萬美元，奧克斯空調(diào)、金正復(fù)讀機(jī)也出了同樣的價(jià)錢，怡冠飲料則是100萬人民幣，這還僅僅是付給米盧本人的費(fèi)用，至于前期制作、后期在媒體的投放以及相應(yīng)的公關(guān)費(fèi)用、圍繞著米盧的活動(dòng)開銷等對(duì)于每一個(gè)企業(yè)都不是一個(gè)輕松的數(shù)字。但關(guān)鍵是米盧是否曾經(jīng)被當(dāng)作企業(yè)的核心價(jià)值？
金六福是第一家開發(fā)米盧的商家，但卻一直保持冷靜的頭腦。譚軍說：“我們對(duì)世界杯廣告一向很謹(jǐn)慎。中國(guó)隊(duì)到底能走多遠(yuǎn)，我們心里都沒譜，如果把我們的產(chǎn)品和中國(guó)隊(duì)捆綁得太緊，負(fù)面作用不可不防。所以我們?cè)缇蜏?zhǔn)備好了米盧廣告的對(duì)策。”
“中國(guó)隊(duì)輸贏與我們的業(yè)務(wù)無關(guān)?！闭?qǐng)米盧作產(chǎn)品形象代言人的寧波奧克斯空調(diào)總裁辦公室崔主任這樣對(duì)記者說?！捌髣澆繒?huì)有下一步的動(dòng)作”；金正dvd公司副總徐國(guó)峰也告訴媒體：“我們只能從經(jīng)濟(jì)的角度看待這個(gè)問題，一段廣告畢竟是有它的實(shí)效期的，我們?cè)趶V告策略上會(huì)適時(shí)地作出調(diào)整”。金正dvd市場(chǎng)部經(jīng)理劉孝峰也表示，“從前期來看，請(qǐng)米盧代言對(duì)于公司形象的提升有很大幫助。我們已經(jīng)達(dá)到了目的，他的價(jià)值已經(jīng)被我們充分利用。”
就此，應(yīng)該說更受傷的怡冠人解釋：“利用米盧，對(duì)于企業(yè)而言，作用無非就是兩條：第一，提升企業(yè)品牌；第二，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)?！本外诘哪壳扒闆r，剛剛接受美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪完的管貞福表示，這種擔(dān)心，《華爾街日?qǐng)?bào)》的記者也明白無誤的表達(dá)了出來，但對(duì)于怡冠來說，我們公司本身就是風(fēng)險(xiǎn)性投資促生出來的，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把握我們有著充足的認(rèn)識(shí)，因此，對(duì)米盧的這種投資我們也從風(fēng)險(xiǎn)的角度仔細(xì)的做過思考，因此，在怡冠與日本電通廣告合力利用米盧作為形象代言人之初，我們就考慮到了這一點(diǎn)，譬如，如果米盧的中國(guó)隊(duì)在世界杯上表現(xiàn)太糟怎么辦，成為黑馬又將怎么辦，我們都將這些因素納入風(fēng)險(xiǎn)的范圍。
“怡冠是一個(gè)新的品牌，并準(zhǔn)備在將來某一個(gè)時(shí)間段選擇上市”，管貞福強(qiáng)調(diào)，“這是我們企業(yè)的遠(yuǎn)景考慮，既然有這個(gè)遠(yuǎn)景，就不能不有留一手的準(zhǔn)備。潤(rùn)田怡冠是2002年才成立不久的一個(gè)新的公司，并在這個(gè)基礎(chǔ)上組建了新的團(tuán)隊(duì)，然后，又由這個(gè)嶄新的團(tuán)隊(duì)打造了‘怡冠’這個(gè)嶄新的品牌”。
“就這‘三新’而言，怡冠是一個(gè)名副其實(shí)的中小企業(yè)，既然是一個(gè)中小企業(yè)，又似乎是不惜一切的扔出100萬人民幣把米盧與怡冠連接起來，這種‘賭’的背后又有著世界著名品牌策劃背景的日本電通的操作，因此，怡冠對(duì)風(fēng)險(xiǎn)力度的把握就成為一種藝術(shù)。這種藝術(shù)的根本點(diǎn)也就是不要把米盧作為企業(yè)的核心價(jià)值。 得失米盧
“市場(chǎng)運(yùn)作中，企業(yè)尋找名人來做形象代言人既要冒險(xiǎn)也要保險(xiǎn)，就拿請(qǐng)米盧做形象代言人來說，把寶押在中國(guó)進(jìn)入世界杯的既成事實(shí)上就是保險(xiǎn)，如果押在中國(guó)隊(duì)會(huì)爆出冷門上就是冒險(xiǎn)。這次中國(guó)隊(duì)如果爆出大冷門，米盧的形象就有了意外的增值，這對(duì)商家來說是求之不得的，但如果押寶押在意外增值上，商家恐怕就要付出不合理的成本?？春眯蜗蟠匀艘呀?jīng)具備的核心價(jià)值而不是他的未知價(jià)值，這是關(guān)鍵?！?北京廣播學(xué)院廣告學(xué)院院長(zhǎng)丁俊杰教授說。
從這個(gè)角度上看， 米盧的失敗當(dāng)然給企業(yè)帶來了損失，但相比不用米盧而言，怡冠又得到了什么？就此，管貞福認(rèn)為：首先是知名度得到了彰顯。我們利用米盧之前就有一個(gè)計(jì)劃，上半年利用這種影響提高知名度，下半年，則隨著世界杯的淡化而淡化米盧在企業(yè)品牌中的影響，事實(shí)上，這個(gè)我們已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)預(yù)期目標(biāo)，在廣告出來后，國(guó)內(nèi)有2000多家廣告公司與我們保持了聯(lián)絡(luò)，產(chǎn)品在深圳的知名度也達(dá)到了80%以上。
其次，是在營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)獲得信任度。對(duì)于一個(gè)沒有任何名氣的新的公司、團(tuán)隊(duì)與品牌，我們向國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)所能證明的東西還太少，但利用米盧之后，在短短的5個(gè)月的時(shí)間里，我們?cè)谌珖?guó)建立了自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，雖然，運(yùn)做效率還有待時(shí)間的整合，但，整個(gè)框架的搭建已為產(chǎn)品的全國(guó)性推廣提供了基礎(chǔ)。
再次，一個(gè)高質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建成功。公司成立之初，由于我們是一個(gè)完全嶄新的公司與品牌，在企業(yè)的招兵買馬時(shí)，我們是處于一種乙方的地位，對(duì)于比較好的人才我們要下很大的力氣來說服他們，并喋喋不休的強(qiáng)調(diào)公司的前景。但米盧的廣告出來之后，這讓他們看到了企業(yè)的前景與領(lǐng)導(dǎo)層信心，如今，健力寶等一些大的飲料公司的中層干部以及業(yè)務(wù)骨干開始向這邊靠攏，在吸納人才方面，米盧廣告起到了無可替代的作用。
最后，一個(gè)最重要的因素就是，在消費(fèi)者面前，怡冠確立了自己的形象。消費(fèi)者才是我們最重要的客戶，把握了他們才是我們最終的利益所在。
有這種感覺的公司似乎不僅僅是怡冠一家，當(dāng)然，對(duì)于具體的費(fèi)用，管總只說了一個(gè)相對(duì)的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字在其他的企業(yè)里也大體上如此，至于媒體盛傳每家公司要拿40萬美元等等，各個(gè)公司高層都對(duì)此均緘口不言，倒是一致表示已經(jīng)花的銀子值得！“如果沒有效果，我們會(huì)花那么多錢請(qǐng)他嗎？”寧波奧克斯空調(diào)公司總裁辦公室崔主任對(duì)媒體反問。 米盧缺口
除了米盧這樣的名人之外，對(duì)于企業(yè)要參與世界杯這類的大型國(guó)際活動(dòng)的門徑當(dāng)然還有很多，那么，其他的企業(yè)又是如何利用這個(gè)缺口的呢？
作為成功利用了世界杯的葉茂中在采訪中表示，“在世界杯的熱播時(shí)間，所有的品牌的廣告特別是中小企業(yè)的品牌廣告的效應(yīng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)降低，因?yàn)閮蓤F(tuán)大的火焰--世界杯本身與世界杯國(guó)際大贊助商將淹沒這些中小企業(yè)的聲音，因此，在這個(gè)時(shí)間段，做促銷活動(dòng)將是最佳選擇，而名人廣告可以放一放”。
“如科健選擇在世界杯期間做看世界杯送vcd的活動(dòng)，tcl選擇送有足球標(biāo)志的手機(jī)等都是吸引眼球、刺激消費(fèi)的最佳做法，相比而言，在前一段時(shí)間里，一哄而上的送球票的行為則是最不明智的做法，對(duì)品牌宣傳不明顯，也顯得太濫”。這當(dāng)然是一個(gè)策劃人的想法，對(duì)于直接操作在一線的怡冠老總來說，又將如何利用這個(gè)世界杯之后的米盧呢？
管貞福表示，第一，我們將直接面對(duì)消費(fèi)者做活動(dòng)與促銷，上半年我們通過米盧這個(gè)中間環(huán)節(jié)獲得了認(rèn)知上的初步成功，下半年的主要任務(wù)是把產(chǎn)品與消費(fèi)者連動(dòng)起來；第二，把與米盧相關(guān)的的一些東西去掉，輸出大型活動(dòng)促銷；第三，利用好米盧這次事件炒做，成為旋渦的一個(gè)部分，使品牌知名度得到更大的張揚(yáng)。
銷冠日常工作計(jì)劃 第2篇
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“召回”一度成為豐田汽車的代名詞。
在全球大范圍召回的陰霾之下，豐田汽車公司正遭遇全球主要市場(chǎng)普遍銷量下滑的危機(jī)。惟獨(dú)在中國(guó)，收益整體市場(chǎng)的銷量大漲，豐田繼續(xù)保持了增長(zhǎng)。
但是，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，豐田在中國(guó)的市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)速度仍不敵大眾和通用。在以速度見長(zhǎng)的中國(guó)汽車市場(chǎng)上，不能與市場(chǎng)同步增長(zhǎng)，就意味著市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的流失。與此同時(shí)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊逼，豐田汽車不得不通過加快新車型的導(dǎo)入，盡快修正其中國(guó)戰(zhàn)略。
召回內(nèi)傷
“受豐田汽車全球召回的影響，一汽豐田今年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)經(jīng)歷了很多困難。這的確是很不容易的一年。”一汽豐田銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理田聰明告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者。自去年5月接任一汽豐田銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理一職后，田聰明恰巧經(jīng)歷了“豐田召回”的前后。
2010年年初，正值“豐田召回”事件處于風(fēng)口浪尖之時(shí)，《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者曾經(jīng)在北京北辰亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)的一汽豐田4s店看到，空蕩蕩的大廳，鮮有客人光顧。當(dāng)時(shí)，一汽豐田一度降低產(chǎn)量以消化庫(kù)存。進(jìn)入7月后，一汽豐田開始頻繁地動(dòng)用新車型上市、增配降價(jià)、提高新車保養(yǎng)里程等促銷手段，提振市場(chǎng)士氣。
“今年上半年的市場(chǎng)環(huán)境艱難，大家有目共睹，但是進(jìn)入下半年后，市場(chǎng)復(fù)蘇很快，呈現(xiàn)前低后高的態(tài)勢(shì)。要實(shí)現(xiàn)50萬輛的年度目標(biāo)，我們?nèi)允怯邪盐盏?。”田聰明告訴記者。
按照豐田汽車公司的銷售計(jì)劃，2010年豐田汽車計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)80萬輛的銷售業(yè)績(jī)，其中一汽豐田承擔(dān)了50萬輛的過半任務(wù)，廣汽豐田承擔(dān)26.7萬輛的銷售任務(wù)。
臨近年末，這一銷售目標(biāo)也已經(jīng)近在咫尺。豐田汽車公司駐北京的發(fā)言人橫山仁12月1日對(duì)媒體稱，豐田汽車11月份在華汽車銷量為8.29萬輛，同比增長(zhǎng)17.2%。他表示，豐田2010年在華銷量達(dá)到80萬輛的目標(biāo)沒有問題。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，豐田汽車2010年前11個(gè)月已經(jīng)在中國(guó)銷售72.65萬輛汽車，同比增長(zhǎng)16.7%。但是，這一增速落仍落后于2010年中國(guó)狹義乘用車行業(yè)37.8%的平均增長(zhǎng)水平。
來自中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，豐田旗下的兩家合資公司――一汽豐田以45萬輛的銷量，位居狹義乘用車行業(yè)第8名，同比增速21%；廣汽豐田未能進(jìn)入前十，前11個(gè)月銷量增速僅為6%。兩家合資公司在國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)的份額約為7%。
如果與通用汽車和大眾汽車兩個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手作參照，豐田在中國(guó)的速度略顯遲緩。
在中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表上，1~11月，通用汽車旗下的合資公司上海通用，以92萬輛的銷量排名狹義乘用車企業(yè)第一，同比增長(zhǎng)速度達(dá)到51%；而大眾旗下的合資公司上海大眾和一汽大眾分列二三名，增長(zhǎng)速度分別達(dá)到41%和31%。
盡管與日本本土市場(chǎng)、北美市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)的時(shí)漲時(shí)跌相比，中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)的確令豐田汽車顏面增光。但是，步步為營(yíng)且搶占先機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又令豐田不得不反思其中國(guó)戰(zhàn)略。
車型結(jié)構(gòu)變局
“從去年開始，一汽豐田就出現(xiàn)了產(chǎn)能不足的狀況。按照現(xiàn)有的產(chǎn)能規(guī)模，一汽豐田的年產(chǎn)能是46萬輛，但是今年計(jì)劃要完成50萬輛的生產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)在要求工人們加班加點(diǎn)地進(jìn)行生產(chǎn)?！北M管業(yè)界不斷質(zhì)疑一汽豐田的增長(zhǎng)速度，田聰明對(duì)此的解釋，類似“量入為出”的含義。
“明年一汽豐田的產(chǎn)能仍然不足。”田聰明直言，“按照建設(shè)規(guī)劃，在2012年上半年長(zhǎng)春工廠正式投產(chǎn)后，到下半年一汽豐田的產(chǎn)能狀況才能有所緩解。”
2010年一汽豐田長(zhǎng)春新工廠重新啟動(dòng)，總投資額38億元的長(zhǎng)春新工廠將于2012年上半年正式投產(chǎn)，該項(xiàng)目計(jì)劃產(chǎn)能10萬輛，主要生產(chǎn)卡羅拉車型。
在目前一汽豐田的車型銷售結(jié)構(gòu)中，卡羅拉的銷量占據(jù)著半壁江山。對(duì)于這一主力車型的生產(chǎn)保障，成為一汽豐田擴(kuò)充產(chǎn)能的重要契機(jī)。
“目前中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)于一汽豐田非常有利?！碧锫斆鞲嬖V《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》，“根據(jù)國(guó)家目前的節(jié)能減排要求，卡羅拉、花冠和威馳都有1.6升以下的產(chǎn)品。”
“其中，1.6升卡羅拉已經(jīng)被列入國(guó)家公布的‘節(jié)能產(chǎn)品惠民工程’節(jié)能汽車推廣目錄中，花冠和威馳也都在申報(bào)之中。”田聰明說。
在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，豐田汽車在中國(guó)市場(chǎng)一直缺乏小排量的車型。眼下，盡管已經(jīng)在兩家合資公司推出了威馳、雅力士等小型車產(chǎn)品，但是入圍國(guó)家工信委和財(cái)政部目前公布的四批節(jié)能汽車推廣目錄的車型依然很少，不僅少于通用、大眾、現(xiàn)代等旗下合資公司，更無法與奇瑞、長(zhǎng)安、長(zhǎng)城、比亞迪等中國(guó)本土汽車相提并論。
“在國(guó)家相關(guān)政策的鼓勵(lì)下，卡羅拉系列的小型車平臺(tái)未來將承擔(dān)一汽豐田更多份額的銷量。在今年7月推出新款花冠后，這款車10月的銷量達(dá)到9000輛，正在向1萬輛邁進(jìn)。這意味著我們將根據(jù)市場(chǎng)需求，將產(chǎn)能傾向于節(jié)能減排的小排量車生產(chǎn)?！碧锫斆髡f。在中國(guó)汽車市場(chǎng)上，政策導(dǎo)向?qū)οM(fèi)的影響作用一向顯著。
“另外，國(guó)內(nèi)suv市場(chǎng)的占比越來越大?！碧锫斆鲗?duì)國(guó)內(nèi)suv市場(chǎng)的漲勢(shì)非?？春谩?/p>
今年suv市場(chǎng)依然火爆。其中，一汽豐田的rav 4在前11個(gè)月的suv市場(chǎng)中排名第三，銷售了8.8萬輛；廣汽豐田漢蘭達(dá)躋身第四位，銷售7.32萬輛。但是，處于中高端車的豐田系suv，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，這已經(jīng)是外資品牌布局車型最多的細(xì)分市場(chǎng)之一。上海大眾途觀、北京現(xiàn)代ix35、東風(fēng)悅達(dá)起亞獅跑、東風(fēng)日產(chǎn)逍客和奇駿等都對(duì)這一市場(chǎng)虎視眈眈。
用原本有限的產(chǎn)能，安排旗下眾多的suv車型產(chǎn)品，不得不說，這更加考驗(yàn)制造商的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力。
“產(chǎn)能對(duì)于豐田來說，并不是太大的難題。豐田在增加產(chǎn)能方面，一直有它的絕招?！币晃皇煜へS田公司的業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》。
“投入更多的新車型布局市場(chǎng)，無論對(duì)大眾，還是豐田來說，這才是至關(guān)重要的問題。”這位人士稱。
新車戰(zhàn)略
“新車效應(yīng)對(duì)拉動(dòng)中國(guó)的汽車消費(fèi)，非常奏效?！碧锫斆鞲嬖V《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》，這也是2010年一汽豐田從年中開始銷量止跌回升一個(gè)“絕招”。
從6月份開始，一汽豐田旗下車型爭(zhēng)相“變臉”。從新普拉多、新威馳、新花冠ex、新卡羅拉到新銳志，半數(shù)在銷車型集體“更新”。
“這些新車型的推出，需要長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，大約是在三年前已經(jīng)規(guī)劃好的。這與召回并沒有關(guān)系?！碧锫斆鹘忉?，“但是，在一汽豐田遇到了召回影響、品牌受到損傷的時(shí)侯，有了新車的密集上市，這給身處困境中的一汽豐田帶來了好的市場(chǎng)機(jī)遇?！?/p>
針對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)，快速推出新車型――上海通用和上海大眾等汽車公司啟動(dòng)設(shè)計(jì)中心或者研發(fā)中心之后，獲取了豐厚的回報(bào)。相比之下，豐田過去更熱衷于利用日本本土原有的研發(fā)中心。但是，瞬息萬變的市場(chǎng)不再等待后來者。
目前，一汽豐田技術(shù)研發(fā)中心已經(jīng)啟用，出自這個(gè)研發(fā)中心的第一個(gè)產(chǎn)品是新花冠ex。不久前，11月17日，豐田汽車剛剛宣布在江蘇省常熟市設(shè)立豐田汽車研發(fā)中心（中國(guó)）有限公司。這家由豐田獨(dú)資建設(shè)的研發(fā)中心，總投資額預(yù)計(jì)達(dá)到6.89億美元,計(jì)劃于明年春季開始開展部分業(yè)務(wù)。
銷冠日常工作計(jì)劃 第3篇
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結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“瞬間的美”為你整理了這篇2021年藥械化安全監(jiān)管工作總結(jié)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
2021年藥械化安全監(jiān)管工作總結(jié)
西昌市藥械化市場(chǎng)監(jiān)管工作認(rèn)真落實(shí)“四個(gè)最嚴(yán)”要求，認(rèn)真貫徹州委、州政府、省局、市委、市政府、州局關(guān)于藥品醫(yī)療器械化妝品安全監(jiān)管工作的相關(guān)決策部署，不斷完善監(jiān)管制度機(jī)制，加強(qiáng)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新監(jiān)管方式方法，堅(jiān)持以問題為導(dǎo)向，以消除隱患為核心，督促企業(yè)履行質(zhì)量主體責(zé)任,確保持續(xù)合規(guī)，堅(jiān)守藥械化安全底線，切實(shí)保障人民群眾用藥械化安全有效，現(xiàn)2021年工作情況報(bào)告如下：
一、落實(shí)藥械化流通環(huán)節(jié)質(zhì)量安全主體責(zé)任，規(guī)范藥械化流通市場(chǎng)秩序，切實(shí)保障藥械化安全有效。
（一）開展《“春雷行動(dòng)2021—疫情防控用藥械質(zhì)量安全執(zhí)法行動(dòng)”。制定了《“春雷行動(dòng)2021—疫情防控用藥械質(zhì)量安全執(zhí)行行動(dòng)”實(shí)施方案》，明確目標(biāo)、組織領(lǐng)導(dǎo)（成立了春雷行動(dòng)2021疫情防控用藥械質(zhì)量安全執(zhí)法行動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)、相關(guān)股室所隊(duì)負(fù)責(zé)人任副組長(zhǎng)、成員由相關(guān)股室人員組成，藥械化股牽頭，有聯(lián)絡(luò)員、時(shí)間安排、行動(dòng)重點(diǎn)及分工、行動(dòng)計(jì)劃（包括在藥品零售環(huán)節(jié)、使用環(huán)節(jié)、疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)和接種單位開展專項(xiàng)整治，有檢查重點(diǎn)、內(nèi)容等）、整治疫情防控用醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)使用違法違規(guī)行為檢查計(jì)劃（有檢查范圍、檢查內(nèi)容）、疫情防控用藥械不良反應(yīng)事件監(jiān)測(cè)計(jì)劃，并對(duì)此項(xiàng)工作提出工作要求。并于2020年12月15日開展此項(xiàng)工作。按要求向上級(jí)部門報(bào)送信息簡(jiǎn)報(bào)，共報(bào)送簡(jiǎn)報(bào)5期、信息8期。綜合執(zhí)法大隊(duì)、藥械化股、14個(gè)監(jiān)管所按方案要求認(rèn)真開展整治行動(dòng)，重點(diǎn)整治規(guī)范藥品經(jīng)營(yíng)使用秩序和疫情防控用醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)使用違法違規(guī)行為。2020年12月15日—2021年3月20日，我局共出動(dòng)執(zhí)法人員1454人次，執(zhí)法車輛557臺(tái)次，檢查藥店1702家次，醫(yī)療機(jī)構(gòu)525家次，醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)單位131家次,檢查疫苗接種單位12家次，立案21起（其中藥品17件、醫(yī)療器械4件）。
（二）、持續(xù)開展中藥飲片專項(xiàng)整治對(duì)轄區(qū)內(nèi)中藥飲片專營(yíng)企業(yè)檢查覆蓋率達(dá)到100%，堅(jiān)持問題導(dǎo)向、標(biāo)本兼治，著力整治全市當(dāng)前中藥飲片存在的突出問題，深入排查系統(tǒng)性、區(qū)域性風(fēng)險(xiǎn)隱患，嚴(yán)厲查處違法違規(guī)行為，不斷提高中藥飲片質(zhì)量，進(jìn)一步強(qiáng)化中藥飲片監(jiān)督管理，持續(xù)提升監(jiān)管能力和水平，建立完善符合中藥飲片特點(diǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制，切實(shí)保障公眾用藥安全有效，助推中藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 檢查藥品零售連鎖總部6家次，藥品零售企業(yè)261家次，使用單位126家次。
（三）、認(rèn)真貫徹落實(shí)新冠病毒疫情防控工作的安排部署，切實(shí)做好疫苗的質(zhì)量監(jiān)管。制定了《西昌市新冠病毒疫苗流通環(huán)節(jié)監(jiān)管工作方案》，對(duì)疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)、疫苗接種單位疫苗購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)冗M(jìn)行監(jiān)督檢查，嚴(yán)格審核疫苗批簽發(fā)相關(guān)手續(xù)和溫度監(jiān)測(cè)記錄。要求我市轄區(qū)內(nèi)2家疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)和9家新冠疫苗接種單位對(duì)新冠疫苗的運(yùn)輸、貯存、接種情況開展自查。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新冠疫苗流通的監(jiān)管，切實(shí)保障人民群眾健康權(quán)益和生命安全，不定期對(duì)全市所有的疾病預(yù)防機(jī)構(gòu)涼山州疾控中心、西昌市疾病預(yù)防控制中心及使用新冠病毒疫苗的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，14個(gè)監(jiān)管所按屬地管理分別對(duì)市醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及各接種點(diǎn)共30家單位進(jìn)行拉網(wǎng)式的檢查。經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)：在檢查的同時(shí)，結(jié)合新施行的《疫苗管理法》對(duì)州疾控、市疾控及接種點(diǎn)進(jìn)行《疫苗管理法》的宣傳。西昌市新冠病毒疫苗配送運(yùn)輸、儲(chǔ)存、接種各環(huán)節(jié)基本符合相關(guān)規(guī)定，疫苗質(zhì)量安全，對(duì)個(gè)別單位存在的未對(duì)冷鏈設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、低溫冰箱未定期除霜等問題責(zé)令立即整改。執(zhí)法人員認(rèn)真核實(shí)，如實(shí)填寫檢查記錄。新冠病毒疫苗檢查疾病預(yù)防控制中心4家次，各接種點(diǎn)62家次，檢查出動(dòng)執(zhí)法車輛62輛次，執(zhí)法人員198人次。均未發(fā)現(xiàn)從非法渠道購(gòu)進(jìn)疫苗及其它違法違規(guī)行為。
（四）、進(jìn)一步規(guī)范我市藥品流通監(jiān)管秩序，制定了《2021年藥品流通監(jiān)督檢查計(jì)劃》，以新型冠狀病毒肺炎防控藥品、特殊藥品為監(jiān)管重點(diǎn)，加強(qiáng)藥品零售使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管。共檢查零售連鎖企業(yè)（總部）8家次，零售連鎖門店583家次，醫(yī)療機(jī)構(gòu)781家次，疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)4家次，接種單位45家次，新冠疫苗接種點(diǎn)55家次，檢查共出動(dòng)2312人次。
（五）、繼續(xù)開展藥品網(wǎng)絡(luò)銷售違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治。督促藥品網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)持續(xù)合規(guī)經(jīng)營(yíng)，規(guī)范藥品網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)，凈化藥品網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)，成立藥品網(wǎng)絡(luò)銷售專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全市專項(xiàng)整治行動(dòng)的總體部署，督促企業(yè)按照專項(xiàng)整治要求，主動(dòng)開展自查、深入進(jìn)行整改，進(jìn)一步夯實(shí)藥品網(wǎng)絡(luò)銷售者質(zhì)量主體責(zé)任。6月份檢查藥品網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)36家次。
（六）、組織落實(shí)應(yīng)對(duì)新冠疫情防控指揮部1號(hào)公告工作。第一時(shí)間落實(shí)涼山州、西昌市應(yīng)對(duì)新冠疫情防控指揮部和省疫情防控工作督查的重要部署，組織召開藥企落實(shí)應(yīng)對(duì)新冠疫情防控指揮部1號(hào)公告暨省疫情防控工作督查問題清單工作會(huì)議，全市藥品零售連鎖公司總部企業(yè)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人、單體藥店、部分門店代表共40余人參加會(huì)議。會(huì)后認(rèn)真組織各監(jiān)管所對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)疫情防控落實(shí)情況進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，對(duì)2家企業(yè)未嚴(yán)格落實(shí)疫情防控要求責(zé)令整改。
（七）、開展藥品零售企業(yè)處方藥銷售專項(xiàng)整治工作。制定方案，明確整治目標(biāo)、重點(diǎn)、實(shí)施步驟，組織督促轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)對(duì)照“整治重點(diǎn)”開展自查自糾，全面排查處方藥銷售方面存在的問題并立即整改。問題排查和整改情況要形成報(bào)告，按時(shí)報(bào)送到各屬地監(jiān)管所。結(jié)合正在開展的藥品零售企業(yè)電子處方試點(diǎn)工作采取突擊檢查、明察暗訪等多種方式深入藥品零售企業(yè)開展集中整治。共檢查藥品零售企業(yè)488家次。責(zé)令整改10家。
（七）、開展“春雷行動(dòng)2021”藥品專項(xiàng)抽樣工作于2021年1月25日、26日兩天時(shí)間內(nèi)組織開展專項(xiàng)抽樣工作，共抽樣5批次（其中：中藥飲片1批次），并在規(guī)定時(shí)限內(nèi)將樣品移送州食品藥品檢驗(yàn)所。
（八）、開展兒童化妝品專項(xiàng)檢查，按照《西昌市市場(chǎng)監(jiān)管局關(guān)于開展兒童化妝品專項(xiàng)檢查的通知》要求，加強(qiáng)對(duì)兒童化妝品備案人、經(jīng)營(yíng)者《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》等相關(guān)法規(guī)的宣貫培訓(xùn)，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)法，排查隱患，檢查出動(dòng)執(zhí)法人員1108人次，檢查兒童化妝品經(jīng)營(yíng)者1260家次，其中駐留類680家，淋洗類580家次，商場(chǎng)68家，母嬰用品專賣店284家次，其他化妝品經(jīng)營(yíng)店112家次，暫未發(fā)現(xiàn)相關(guān)違法違規(guī)行為。
（九）、強(qiáng)化醫(yī)療器械監(jiān)督管理工作，規(guī)范醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)使用行為，制定《2021醫(yī)療器械監(jiān)督檢查工作方案》，明確檢查依據(jù)、檢查范圍、頻次和覆蓋率，檢查重點(diǎn)單位、品種、內(nèi)容，認(rèn)真按方案要求開展監(jiān)管工作。
(十）、 開展醫(yī)美醫(yī)療器械監(jiān)督檢查。根據(jù)《涼山州醫(yī)療美容用醫(yī)療器械專項(xiàng)監(jiān)管的實(shí)施方案》的要求，西昌市制定了《西昌市醫(yī)療美容用醫(yī)療器械專項(xiàng)監(jiān)管的實(shí)施方案》，14個(gè)監(jiān)管所立即按方案要求開展監(jiān)督檢查。此次專項(xiàng)檢查共計(jì)出動(dòng)執(zhí)法車7個(gè)次，執(zhí)法人員32個(gè)次，檢查醫(yī)美單位共計(jì)16家次。查處一起醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)違法使用超過有效期醫(yī)療器械案。該案在日常監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)，涉案金額174.00元，2021年7月5日處予如下行政處罰：1、沒收超過有效期的寧波成和顯微器械廠生產(chǎn)的帶線縫合針62具和山東博達(dá)醫(yī)療用品有限公司生產(chǎn)的可吸收性外科縫合線25具；2、罰款人民幣20000.00元
（十）、強(qiáng)化醫(yī)療器械風(fēng)險(xiǎn)管理，進(jìn)一步提升醫(yī)療器械質(zhì)量安全保障水平，夯實(shí)醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和使用單位質(zhì)量安全主體責(zé)任，制定《西昌市醫(yī)療器械質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)隱患排查治理工作實(shí)施方案》，對(duì)疫情防控類醫(yī)療器械、無菌和植入性醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售醫(yī)療器械、投訴舉報(bào)頻發(fā)的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、使用單位開展隱患排查。
二、加強(qiáng)藥械化監(jiān)管領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作。按照州安辦關(guān)于開展安全生產(chǎn)大排查大整治行動(dòng)和州局、市局“除隱患、防風(fēng)險(xiǎn)、迎大慶”百日攻堅(jiān)行動(dòng)統(tǒng)一安排,結(jié)合《涼山州市場(chǎng)監(jiān)督管理局關(guān)于進(jìn)一步做好藥品監(jiān)管領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作的通知》的工作要求（涼市監(jiān)函〔2021〕121號(hào)）,進(jìn)一步做好藥械化監(jiān)管領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作，提高政治站位，深入排查整治風(fēng)險(xiǎn)隱患，突出排查重點(diǎn)，落實(shí)屬地監(jiān)管責(zé)任，對(duì)藥械化經(jīng)營(yíng)使用單位，突出排查5個(gè)方面，對(duì)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)，突出排查4個(gè)方面，對(duì)化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，突出排查3個(gè)方面，嚴(yán)守藥品安全生產(chǎn)底線。行動(dòng)中，我局共出動(dòng)執(zhí)法人員874人次，執(zhí)法車輛225臺(tái)次，對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)使用單位（包括疫苗接種單位、新冠疫苗接種點(diǎn)）監(jiān)督檢查覆蓋面達(dá)到100%，對(duì)醫(yī)療器械和化妝品經(jīng)營(yíng)單位盡可能擴(kuò)大監(jiān)督檢查覆蓋面。檢查發(fā)現(xiàn)：部分經(jīng)營(yíng)企業(yè)未按要求落實(shí)全員安全教育培訓(xùn)；未配備消防器材等消防安全設(shè)施或開展防火安全教育及隱患排查；制度落實(shí)不到位、人員崗位職責(zé)不明確。執(zhí)法人員已對(duì)存在問題的企業(yè)責(zé)令整改，未發(fā)現(xiàn)其他安全隱患問題及違法違規(guī)行為。
三、進(jìn)一步推進(jìn)全市藥械化藥物濫用安全性監(jiān)測(cè)工作。截止10月10日，藥品不良反應(yīng)上報(bào)525例（任務(wù)數(shù)656，其中新的164，嚴(yán)重59），醫(yī)療器械不良反應(yīng)上報(bào)115例（任務(wù)數(shù)164、嚴(yán)重12），化妝品不良反應(yīng)上報(bào)30例（任務(wù)數(shù)49、嚴(yán)重1），藥物濫用上報(bào)0（任務(wù)數(shù)160）。
四、加大藥品化妝品安全科普宣傳，引導(dǎo)藥品化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)落實(shí)質(zhì)量安全主體責(zé)任。開展2021年“藥品科技活動(dòng)周”，推動(dòng)藥品監(jiān)管科技創(chuàng)新成果和科學(xué)普及活動(dòng)惠民利民，普及科學(xué)知識(shí)，圍繞“藥品安全 紅色領(lǐng)航”主題，結(jié)合黨史學(xué)習(xí)教育實(shí)踐活動(dòng)，扎實(shí)開展學(xué)黨史“我為群眾辦實(shí)事”活動(dòng)，積極開展宣傳，聯(lián)合涼山州市場(chǎng)監(jiān)督管理局組織市人民醫(yī)院、涼山州佳能達(dá)醫(yī)藥貿(mào)易有限責(zé)任公司等六家單位在西昌市河?xùn)|社開展“藥品安全 紅色領(lǐng)航”藥品科普宣傳及禁毒宣傳活動(dòng)，設(shè)立咨詢柜臺(tái)、發(fā)放宣傳手冊(cè)、開展義診等方式，面對(duì)面教授市民怎樣識(shí)別假冒藥品，設(shè)立食品藥品科普知識(shí)展板6塊，懸掛橫幅8條，宣傳咨詢點(diǎn)8個(gè)，義診點(diǎn)2個(gè)，假劣藥品和假冒名貴中藥材展示臺(tái)2個(gè)，社區(qū)志愿者12人，發(fā)放藥品科普資料1000余份（冊(cè)），禁毒宣傳資料100余冊(cè)，接受群眾現(xiàn)場(chǎng)咨詢200余人次。西城、北城等14個(gè)監(jiān)管所同步分別在社區(qū)、街道等人口密度較大的地方,開展宣傳活動(dòng)，發(fā)放科普宣傳資料4000余份，群眾現(xiàn)場(chǎng)咨詢1200余人次。在市月城廣場(chǎng)開展“安全用妝、美麗有法”化妝品科普宣傳活動(dòng)，引導(dǎo)化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)落實(shí)質(zhì)量安全主體責(zé)任，提升公眾對(duì)兒童化妝品安全使用認(rèn)知水平，懸掛宣傳橫幅6條，共發(fā)放科普資料2000余份，接受咨詢近百人。
四、明年工作計(jì)劃
一、狠抓藥品、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品醫(yī)療器械安全日常監(jiān)管工作。落實(shí)屬地監(jiān)管責(zé)任和“網(wǎng)格化”監(jiān)管基礎(chǔ)上，采取“雙隨機(jī)”方式開展藥品流通領(lǐng)域日常監(jiān)督檢查。加大監(jiān)督檢查頻次，嚴(yán)格落實(shí)“痕跡化”監(jiān)管措施。
二、繼續(xù)開展城鄉(xiāng)結(jié)合部和農(nóng)村地區(qū)藥店診所藥品質(zhì)量安全集中整治。通過對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部和農(nóng)村地區(qū)藥店、診所開展集中整治，著力規(guī)范零售藥店和診所的藥品購(gòu)銷渠道、儲(chǔ)存條件及藥學(xué)服務(wù)，嚴(yán)肅整治和查處藥品銷售使用環(huán)節(jié)的突出問題和違法違規(guī)行為。
三、切實(shí)加強(qiáng)藥品流通領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作。按照國(guó)家、省、州、市安全生產(chǎn)的相關(guān)要求，“誰監(jiān)管、誰負(fù)責(zé)”的原則，防止藥品流通領(lǐng)域安全事故發(fā)生，確保群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。
四、強(qiáng)化化妝品流通監(jiān)管。依據(jù)轄區(qū)內(nèi)實(shí)際情況組織開展本行政區(qū)域的特殊用途化妝品流通專項(xiàng)整治，專項(xiàng)整治以美容美發(fā)場(chǎng)所為突破，對(duì)非法使用化妝品，洗護(hù)燙染類、美白祛斑類化妝品質(zhì)量安全實(shí)施重點(diǎn)整治。
五、加強(qiáng)醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)使用的監(jiān)督檢查。繼續(xù)深入貫徹《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》等法規(guī)規(guī)章，全面推動(dòng)質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施，深化全過程監(jiān)管，努力提高醫(yī)療器械科學(xué)監(jiān)管水平，嚴(yán)厲打擊各類違法違規(guī)行為，落實(shí)日常監(jiān)管責(zé)任。
六、開展對(duì)監(jiān)管人員和經(jīng)營(yíng)、使用單位的培訓(xùn)。
銷冠日常工作計(jì)劃 第4篇
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為了配合中國(guó)“十一五”規(guī)劃中加強(qiáng)品牌創(chuàng)新等高附加價(jià)值產(chǎn)業(yè)形態(tài)的政策，日前由中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)主導(dǎo)，在五萬多家廠商中，選出12家，授與這12個(gè)品牌“中國(guó)箱包十二強(qiáng)”的稱號(hào)，其中，擁有54年制造旅行箱經(jīng)驗(yàn)的皇冠皮件，是唯一入選的臺(tái)商。
發(fā)源于臺(tái)中清水的皇冠皮件，14年前就進(jìn)入大陸設(shè)廠投資，經(jīng)過14年的發(fā)展，已擴(kuò)展為年產(chǎn)400多萬個(gè)各式箱包、內(nèi)外銷合計(jì)年?duì)I業(yè)額約新臺(tái)幣40億元的大型專業(yè)箱包廠。以外銷中東、日本市場(chǎng)為主的皇冠，所生產(chǎn)的硬箱(表面材質(zhì)為abs、pp、pc等塑料的旅行箱)，占有日本六成的市場(chǎng)，幾乎所有中高檔旅行箱品牌的硬箱產(chǎn)品，全都交由其代工，皇冠皮件可說是大陸的箱包大王。
一只皇冠公文包可買半棟房
在改革開放初期的80年代，公務(wù)員月薪僅人民幣三四十元，一只皇冠牌的007公文包，就要賣到人民幣458元；甚至在某些鄉(xiāng)下地方，一只皇冠公文包的代價(jià)，足可買下半棟房子。以其昂貴的價(jià)格，自然是政商名流的最愛，不過，這樣的高知名度，竟然是一個(gè)無心插柳的美麗錯(cuò)誤。原來，在80年代兩岸仍對(duì)峙的時(shí)代，一位香港商看準(zhǔn)大陸物資匱乏，向皇冠訂貨謊稱出口到英國(guó)，卻轉(zhuǎn)賣到大陸，原本人民幣100元的成本，經(jīng)過人為哄抬，竟賣到450多元；而且訂貨數(shù)量從一開始兩個(gè)貨柜，逐月倍增，到后來一個(gè)月可以出到130多個(gè)貨柜。
當(dāng)時(shí)皇冠高層很好奇怎么會(huì)賣得這么好，派人一查，原來產(chǎn)品是被賣到大陸，由于大陸政策規(guī)定，外資企業(yè)要做內(nèi)銷，一定要在大陸設(shè)廠，這也觸動(dòng)了皇冠前往大陸投資設(shè)廠的念頭。
當(dāng)年中共中層干部普遍人手一只皇冠公文包，隨著這些干部逐步晉升，讓皇冠的品牌影響力更形擴(kuò)大。
就像日前舉辦的魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)論壇，有人介紹皇冠大中華區(qū)品牌營(yíng)銷總監(jiān)、江家第二代江永雄與山東省省委書記張高麗、山東省省長(zhǎng)韓寓群認(rèn)識(shí)時(shí)，這兩位大陸高官竟然興奮地說，早在二十年前就是皇冠皮箱的忠實(shí)用戶，“家里還擺了好幾個(gè)呢！”
無意間聽到大陸高官竟是忠實(shí)用戶，讓掌管品牌營(yíng)銷的江永雄極為高興，平常食量不小的他，當(dāng)晚竟興奮地吃不下飯。
江永雄自信滿滿地說：“在大陸做品牌，皇冠已經(jīng)有很強(qiáng)的基礎(chǔ)，目前最重要的是，如何喚起消費(fèi)者的品牌記憶?！彪S著大陸制造業(yè)起飛，消費(fèi)品從供不應(yīng)求到嚴(yán)重供過于求，再加上大陸政策上對(duì)外資進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)的重重限制，讓皇冠在中國(guó)大陸不像過去幾乎有八成市占率那么強(qiáng)勢(shì)。
話雖如此，皇冠在中國(guó)各地已經(jīng)設(shè)有600個(gè)銷售據(jù)點(diǎn)，一年?duì)I業(yè)額達(dá)人民幣6億元，除了世界知名品牌samsonite之外，還找不出第三家具有全國(guó)性知名度的皮箱品牌。
首宗交易帶來的啟示
皇冠集團(tuán)在中國(guó)皮箱市場(chǎng)，不論制造或品牌(crown)，都是市場(chǎng)老大。這個(gè)中國(guó)最大皮件王國(guó)的締造者，是來自臺(tái)中霧峰的江枝田――皇冠創(chuàng)辦人兼副總裁。他沒念過幾年書，從小當(dāng)童工，牧牛，干學(xué)徒，卻善于抓住機(jī)會(huì)，把上天給他的“歹命”，徹底翻轉(zhuǎn)。
命運(yùn)的變化，發(fā)生在62年前。原本小康的江家，父親突然過世，家庭重?fù)?dān)落在母親身上，當(dāng)時(shí)江枝田8歲，大哥江枝昌則只有13歲，大哥被迫輟學(xué)，到山上種水果分?jǐn)偧矣?jì)，江枝田則替舅舅放牛，再到皮箱店當(dāng)學(xué)徒。
雖然識(shí)字不多，但江枝田說：“不識(shí)字沒關(guān)系，英雄不怕出身低，才能挑戰(zhàn)不可能！”他做生意的天分與企圖心，一點(diǎn)也沒有被打擊。
從做學(xué)徒開始，江枝田就對(duì)行李箱有異常的堅(jiān)持與眼光。當(dāng)時(shí)，他無法完全看懂客戶名字，于是用顏色代表客戶，把接到的訂單根據(jù)顏色來區(qū)分客戶，以便安排制作；遇到一長(zhǎng)串的數(shù)字，就拿起大算盤跟尺，一行一行對(duì)。到后來，即使計(jì)算機(jī)多給員工半天的薪水，江枝田只要用算盤就能找出來。
1952年，江枝田結(jié)束學(xué)徒生涯創(chuàng)業(yè)，以新臺(tái)幣800元購(gòu)買一臺(tái)縫紉機(jī)與布料，創(chuàng)立皇冠的前身――明昌皮件，自己縫制皮箱銷售。
但既無市場(chǎng)、也沒有通路，要如何賣出皮箱?于是，他背著皮箱到處找客人，臺(tái)中沒有人愿意買，又坐火車到高雄，最后走了六小時(shí)的路遇到一位周姓客人，見江枝田忠厚老實(shí)，又看在同為臺(tái)中老鄉(xiāng)的分上，買了皇冠集團(tuán)的第一只皮箱。
靠著同鄉(xiāng)關(guān)系，做成第一筆生意，開創(chuàng)皇冠集團(tuán)的第一步。這個(gè)關(guān)鍵讓江枝田知道，做生意不僅要會(huì)生產(chǎn)，還要擅長(zhǎng)于經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。為了建立好關(guān)系，每年過節(jié)江家總是由江枝田與哥哥江枝昌――皇冠集團(tuán)總裁，親自出面，領(lǐng)著干部帶禮物――感謝供應(yīng)商，迥異于一般制造商總是等供應(yīng)商自動(dòng)上門來巴結(jié)的狀況。做生意要人脈，過節(jié)親自拜訪供貨商送禮感謝，這是江枝田首宗交易帶來的啟示。
打敗王永慶
上世紀(jì)70年代初期，臺(tái)灣皮箱加工業(yè)外銷開始興起，皇冠集團(tuán)跟上當(dāng)時(shí)潮流外銷中東，逐步從家庭工廠轉(zhuǎn)型成為正式工廠。那時(shí)臺(tái)灣的皮箱大王是臺(tái)塑集團(tuán)董事長(zhǎng)王永慶，王永慶為去化南亞塑膠產(chǎn)品而創(chuàng)辦新東公司，專門生產(chǎn)皮箱。皮包，公司規(guī)模上千人。
同樣生產(chǎn)行李箱，新東公司年年努力檢討能不能減少成本，皇冠努力的目標(biāo)卻是寧愿多10％成本，也要努力減少10％的行李箱重量。
這個(gè)做法，從一個(gè)事件可以看出。1977年，皇冠生產(chǎn)了一整個(gè)貨柜的行李箱，卻全被日本客戶退回，原因是品質(zhì)不良。江枝田大怒，他當(dāng)著員工的面燒掉所有箱子，這一把火激起了員工的心，要以品質(zhì)打開日本市場(chǎng)?！皬N師要敢放料，菜才會(huì)好吃，做皮箱就像做菜，要敢放料、敢投資！”江枝田說，不怕挫折，敢投資、敢花錢是皇冠進(jìn)步的原動(dòng)力，也是后來成功打下日本與大陸品牌市場(chǎng)的原因。
不僅如此，皇冠使用的原料，還都是品質(zhì)、規(guī)格特殊的拜耳或美國(guó)ge生產(chǎn)的fc，成本比奇美實(shí)業(yè)、臺(tái)化貴上3％到5％。此外，皇冠還花了接近兩億元買塑膠成型設(shè)備，這種機(jī)器原本是用來生產(chǎn)比行李箱更高等級(jí)的汽車防撞桿。就這樣，皇冠的產(chǎn)品平均價(jià)格也跟著提升，從本來每個(gè)四千元新臺(tái)幣的市場(chǎng)售價(jià)，現(xiàn)在可以賣到萬元以上。
新東與皇冠，前者拼命降低成本，后者拼命花錢投資；如今，臺(tái)塑集團(tuán)的新東早已結(jié)束營(yíng)業(yè)，重心移往上游原料發(fā)展，皇冠則成為日本最大的行李箱業(yè)者，占有日本三到四成的市場(chǎng)，并成為中國(guó)大陸第一大品牌業(yè)者。
敢舍就有得，皇冠培養(yǎng)出優(yōu)于同業(yè)的設(shè)計(jì)開發(fā)能力，如果是客戶從頭到尾委托代工，開發(fā)出全新樣式，皇冠可以在四個(gè)月內(nèi)完成，過去則要一年。如果客戶已提供原稿與圖形，只需2．5個(gè)月，一般同業(yè)平均要半年以上。皇冠大幅縮短設(shè)計(jì)時(shí)間，也讓它成為大陸第一品牌，又是國(guó)際代工大廠。
比設(shè)計(jì)外，還要比研發(fā)，2000年nike、adidas等品牌大廠希望能夠開發(fā)出無毒的環(huán)保型塑膠原料，取代聚氯乙烯(pvc)運(yùn)用在行李箱，公文包等產(chǎn)品上，皇冠集團(tuán)決定成立羅杰塑膠科技公司，嘗試了各種塑膠材料，花費(fèi)了3年的時(shí)間，賠了4億多元，直到第4年，才發(fā)展出tpe(熱可塑彈性體的材質(zhì))，是全球4家。中國(guó)大陸唯一獲得nike、adidas兩大品牌認(rèn)證許可的無毒塑膠材料供應(yīng)者。學(xué)歷低的江枝田，能夠成就事業(yè)，就是靠他的眼光與夢(mèng)想，肯投入資金，挑戰(zhàn)世界賽格局。
作者：陳翊中，呂國(guó)禎
銷冠日常工作計(jì)劃 第5篇
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上海大眾vw開門紅
中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)了2014年1月的整車銷售數(shù)據(jù)，上海大眾vw品牌單月銷售174，926輛，同比增長(zhǎng)29.6%，繼蟬聯(lián)2013年國(guó)內(nèi)單一品牌銷量冠軍后，再次以顯著優(yōu)勢(shì)摘得2014年首月單一品牌銷量冠軍。2014年適逢上海大眾成立30周年，馬年伊始上海大眾整體市場(chǎng)表現(xiàn)也非常強(qiáng)勁。單月企業(yè)整體銷售199，688輛，同比增長(zhǎng)24.8%，近20萬的銷量創(chuàng)下國(guó)內(nèi)轎車生產(chǎn)企業(yè)的歷史新高。
“t-park青春樂與路”年度盛典
2014年1月27日，豐田品牌活動(dòng) “t-park青春樂與路”年度盛典-暨“t-park步步向前，我是豐田”主題品牌活動(dòng)收官儀式在北京三里屯橙色大廳震撼上演。豐田汽車（中國(guó)）投資有限公司的部分年輕員工代表攜手云動(dòng)大使林志穎共同見證了這些年輕人充滿創(chuàng)意的音樂、運(yùn)動(dòng)和藝術(shù)的才華與夢(mèng)想。該品牌活動(dòng)是豐田中國(guó)基于云動(dòng)計(jì)劃中“云動(dòng)3怦然心動(dòng)的商品”而搭建的豐田品牌與年輕消費(fèi)者間共創(chuàng)交流的平臺(tái)，通過設(shè)置時(shí)尚有趣的互動(dòng)游戲，以及施展才華的舞臺(tái)，用全新的品牌風(fēng)格構(gòu)筑與消費(fèi)者間的共鳴。
“t-park”品牌活動(dòng)平臺(tái)歷經(jīng)120天，活動(dòng)平臺(tái)訪問量超過4000萬人，而在活動(dòng)平臺(tái)參與互動(dòng)、分享以及交流的人數(shù)則更是突破1500萬人?；顒?dòng)通過“我的音樂符號(hào)”、“我的運(yùn)動(dòng)符號(hào)”以及“我的色彩符號(hào)”三大板塊，來展示年輕人的才藝夢(mèng)想。
啟辰成為恒大戰(zhàn)略合作伙伴
2014年2月17日，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰品牌與廣州恒大足球俱樂部正式確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。啟辰和恒大的合作內(nèi)容，將主要聚焦在足球文化推廣上，除了球衣胸前廣告冠名之外，東風(fēng)日產(chǎn)旗下啟辰及nissan品牌車型也將作為廣州恒大足球俱樂部官方指定用車、亞冠賽主場(chǎng)接待指定用車。啟辰事業(yè)部部長(zhǎng)葉磊表示啟辰和恒大還將保持緊密的戰(zhàn)略伙伴的合作關(guān)系，在球迷文化、新能源車推廣等更多維度上攜手共進(jìn)，隨著合作的深入，雙方還會(huì)有更多的合作空間。
通用新任首席執(zhí)行官到訪上海
近日，履新之后的瑪麗？博拉（mary barra）女士首次作為通用汽車公司首席執(zhí)行官造訪中國(guó)。在訪問期間，瑪麗？博拉女士在上海與上海市市長(zhǎng)楊雄先生進(jìn)行了座談，并會(huì)晤了來自通用汽車在華合資企業(yè)的主要代表。此外，她還主持了一場(chǎng)面向通用汽車國(guó)際運(yùn)營(yíng)部及通用汽車中國(guó)公司總部全體員工的內(nèi)部會(huì)議。博拉女士著重提到，到2016年，通用汽車在華合資企業(yè)將在產(chǎn)品、產(chǎn)能和人才三大領(lǐng)域投入總計(jì)110億美元。并且，通用汽車中國(guó)公司及其在華合資企業(yè)將在2014 年19款全新或改款車型。而通用汽車國(guó)際運(yùn)營(yíng)部將在其所轄的近100個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上近20款新產(chǎn)品。
瑪莎拉蒂勵(lì)志短片首發(fā)
近日，瑪莎拉蒂一支名為“出擊（strike）” 的90秒勵(lì)志短片于舉世矚目的第48屆美國(guó)超級(jí)碗年度冠軍賽中全球首發(fā)，以慶祝全新ghibli轎車在全球市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)推出，并由此吹響了瑪莎拉蒂品牌“出擊”全球主流豪華汽車市場(chǎng)的號(hào)角，同時(shí)也開啟了品牌百年慶典的序幕?！俺鰮簟庇擅绹?guó)導(dǎo)演大衛(wèi)?戈登?格林執(zhí)導(dǎo)，并由奧斯卡提名女童星古云珊?華里斯主演。短片以詩(shī)意的畫面和旁白講述了一個(gè)關(guān)于激情、夢(mèng)想和永不妥協(xié)的心靈故事，完美詮釋了瑪莎拉蒂堅(jiān)守信仰、傳承歷史、厚積薄發(fā)、力求卓爾不凡的品牌精神內(nèi)涵。
奧迪a7 sportback 2014年型上市
2014年2月14日，奧迪a7 sportback 2014年型正式上市，車型增加至5款，售價(jià)調(diào)整為62.80至95.80萬元。相比之前，奧迪a7 sportback 2014年型所有車型的配置均大幅提升。奧迪a7 sportback的設(shè)計(jì)融合了雙門轎跑車的優(yōu)雅、四門轎車的舒適以及旅行車的實(shí)用性。奧迪a7 sportback 2014年型的配置大幅提升，使得2014年型每一款車型都比原有車型更動(dòng)感、更舒適、更豪華。
銷冠日常工作計(jì)劃 第6篇
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一汽豐田汽車銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱“一汽豐田”）是由中國(guó)第一汽車集團(tuán)和豐田汽車集團(tuán)合資組建的一家大型汽車銷售公司，其中一汽占51％股份，豐田占49％股份。2003年9月25日，“一汽豐田”成立并正式步入中國(guó)汽車舞臺(tái)。王法長(zhǎng)作為一汽的代表，出任合資公司首屆中方最高管理人員。他是中國(guó)汽車業(yè)公認(rèn)的銷售強(qiáng)人，此前，曾擔(dān)任一汽大眾、紅旗轎車的銷售經(jīng)理，他的經(jīng)歷幾乎就是中國(guó)轎車業(yè)走向國(guó)際化市場(chǎng)的見證。王法長(zhǎng)自2003年到合資公司任職以來，以其對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)脈搏的精確把握，切合國(guó)情的思維運(yùn)作，為豐田銷售管理理念的本土化給予了有力的推動(dòng)，并將三十年的汽車銷售經(jīng)驗(yàn)和心得著述成業(yè)界著名的“二輪定律”，贏得了合作者的尊重。
“二輪定律”
“二輪定律”,就是說“商品力”和“營(yíng)銷力”如同品牌發(fā)展和建設(shè)的兩個(gè)輪子，“只有它們相互匹配、相互一致，其合力形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才強(qiáng)大，企業(yè)才會(huì)高速向前發(fā)展?！?/p>
在“二輪定律”中,“商品力”是前提,沒有可靠的“商品力”什么都是空談。
王法長(zhǎng)認(rèn)為，“商品力”是一種硬實(shí)力，而“營(yíng)銷力”是一種軟實(shí)力。
在業(yè)界，媒體都知道，王法長(zhǎng)有一個(gè)很特別的營(yíng)銷理念：現(xiàn)在軟實(shí)力比硬實(shí)力更重要。他所倡導(dǎo)的“二輪定律”、“汽車價(jià)值論”可說是開創(chuàng)了中國(guó)汽車營(yíng)銷的新模式。
王法長(zhǎng)一直在一汽豐田銷售公司體系內(nèi)部大力推廣《二輪定律》。他認(rèn)為，商品力和營(yíng)銷力要齊頭并進(jìn)，光有商品力還是光有營(yíng)銷力都不行，目前的中國(guó)車市，表面看是車型為王價(jià)格為王的年代，其實(shí)這種看法是不完整的，因?yàn)樵诋a(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，廠家、經(jīng)銷商的營(yíng)銷力更加重要。
采訪時(shí)，記者在他的辦公桌上發(fā)現(xiàn)了他用不同紙張寫的手稿，王法長(zhǎng)回憶當(dāng)時(shí)寫書的過程說，“有好多是出差當(dāng)中，在飛機(jī)上、火車上、酒店里、會(huì)議間歇，夜深人靜的時(shí)候?qū)懙?。做營(yíng)銷工作，不可能給我大塊時(shí)間去寫東西。”到最后，書的手稿厚厚一摞，都是不規(guī)則的紙張，有公司廢棄的文件紙背面、酒店信紙、便簽，甚至信封等紙張組成，上面是密密麻麻的鋼筆字。按王法長(zhǎng)的話說，“中國(guó)不缺乏營(yíng)銷理論教科書，但缺乏經(jīng)銷店實(shí)戰(zhàn)的書，尤其缺乏中國(guó)式的經(jīng)銷店?duì)I銷書。我是想給大家提供一個(gè)思路?！?/p>
王法長(zhǎng)經(jīng)常到全國(guó)各地經(jīng)銷商那里，親自與他們交流，給他們做培訓(xùn)。在去年，王法長(zhǎng)先后對(duì)一汽豐田的投資人、董事長(zhǎng)和職業(yè)經(jīng)理人，進(jìn)行了10次培訓(xùn)，每次都是從早上一直講到晚上6點(diǎn)。
他說:“你不能空講二輪定律，必須實(shí)實(shí)在在地把思路、工作流程以及把別人可以操作的案例講出來，大家才能清晰理解。”比如，王法長(zhǎng)在描述銷售能力的時(shí)候，就是把它具體量化為5種能力，包括有集客能力、成交能力、潛在客戶的維系能力、大客戶的維系能力、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)能力。而且，他努力用一種看得見摸得著的方法，明明白白地告訴經(jīng)銷商需要提高什么，怎么去提高，從哪里入手。這樣由銷售公司高管親自去培訓(xùn)、授課，在國(guó)內(nèi)汽車業(yè)是很少有的。
除了出色的工作能力，王法長(zhǎng)的人格魅力也是成就一汽豐田中日雙方能夠很好融合的重要因素?！白鋈艘幸环N品格，要善良、真誠(chéng)、寬容、尊重別人、懂得感恩，不管是在生活中對(duì)親人朋友，還是在工作中對(duì)待同事或合作伙伴。我從來不說別人不好。”王法長(zhǎng)笑呵呵地說。
王法長(zhǎng)認(rèn)為，在一汽豐田的4年工作經(jīng)歷中，最大的收獲就是將豐田的價(jià)值做了本土化提升，他提出的“二輪定律”、“五點(diǎn)價(jià)值論”得到了普遍的認(rèn)可以及合作伙伴日本豐田總部的重視。
“豐田”價(jià)值在中國(guó)
一汽豐田在商品力傳播方面獨(dú)樹一幟，依托一汽自身強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、豐田成熟的企業(yè)文化理念和領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)，一汽豐田樹立了“生產(chǎn)有需求的商品”的核心理念，其依據(jù)就來自汽車消費(fèi)不能光看價(jià)格，更應(yīng)看中價(jià)值的樸素闡述，以及驅(qū)動(dòng)核心價(jià)值取向的方法論――看性價(jià)比、看故障率、看使用成本、看殘值、看售后服務(wù)；以往業(yè)界單一方面的見解屢見不鮮，但價(jià)值論的“原創(chuàng)”意義就在于他在輕描“不”淡寫中用“價(jià)值鏈”將5要素“串聯(lián)”，其中不乏對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)“端口”的指導(dǎo)性，例如黑、白家電產(chǎn)業(yè)也存在性價(jià)比、售后服務(wù)等問題，同樣在it、通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的完好率（故障率）、使用成本，也昭示其營(yíng)銷邏輯的關(guān)聯(lián)性嚴(yán)謹(jǐn);“不經(jīng)意間”將使用成本中的“時(shí)間成本”放在一個(gè)凸顯的“區(qū)位”，這在汽車銷售與汽車消費(fèi)者兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上引起了廣泛的關(guān)注，實(shí)際上這是將以往廠商刻意回避的商品力核心價(jià)值之一的時(shí)間成本,真正擺到了用戶第一的位置。一汽豐田有的經(jīng)銷商開玩笑講：按中國(guó)汽修行當(dāng)?shù)囊?guī)矩，經(jīng)銷商得靠汽車養(yǎng)護(hù)、汽車維修掙錢，誰知一汽豐田產(chǎn)品完好率高、維修量少，還挺羨慕隔壁別的品牌車維修車間“車滿為患”！當(dāng)然這是“黑色幽默”。試想車況好、節(jié)油又省時(shí)，不就是享受了價(jià)值了嗎？――當(dāng)年深圳那句“時(shí)間就是金錢，效率就是生命”的話挺適用。
在王法長(zhǎng)看來，目前中國(guó)汽車業(yè)正處于一個(gè)特殊的時(shí)期，市場(chǎng)上的競(jìng)相降價(jià)，幾乎成了一種常用的手法?！斑@種惡性競(jìng)價(jià)，不管對(duì)合資企業(yè)、還是中國(guó)自主品牌的企業(yè)都是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題?！蓖醴ㄩL(zhǎng)說，“在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)從非理性消費(fèi)階段向理性階段轉(zhuǎn)型的過程中，我們有義務(wù)去引導(dǎo)用戶在購(gòu)車時(shí)，不是單純地關(guān)心價(jià)格，而要更多地關(guān)心價(jià)值?！痹诓煌膱?chǎng)合，“汽車價(jià)值論”成為王法長(zhǎng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的話題。
他認(rèn)為：中國(guó)的汽車消費(fèi)正在轉(zhuǎn)入“價(jià)值主導(dǎo)時(shí)代”。用戶購(gòu)車第一位的選擇不是價(jià)格，而應(yīng)該是價(jià)值。價(jià)值包括5個(gè)方面：一是性價(jià)比;二是故障率;三是使用成本(包括3個(gè)要素，一是油耗，二是維修費(fèi)用，三是因故障和維修費(fèi)用造成的用戶時(shí)間成本的損失);四是殘值,也就是二手車的價(jià)值：同樣是使用3年的車,有的車殘值達(dá)到60%，有的車只有20%,買的時(shí)候價(jià)格差不多，3年之后差距就明顯拉開;第五個(gè)應(yīng)該是服務(wù)。
“不可否認(rèn)豐田的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在逐漸被大家認(rèn)可，豐田產(chǎn)品本身的商品力也被消費(fèi)者所認(rèn)知。”王法長(zhǎng)這樣解釋豐田堅(jiān)持不降價(jià)的舉動(dòng)。
推廣“協(xié)力會(huì)”
在王法長(zhǎng)看來，豐田已經(jīng)具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和很好的企業(yè)文化，在“商品力”上已經(jīng)頗具實(shí)力，目前必須提高的是“營(yíng)銷力”。
王法長(zhǎng)認(rèn)為，營(yíng)銷力不等于銷售能力。營(yíng)銷力是一個(gè)范疇更寬的概念，銷售能力只是其中的一個(gè)組成部分。他從7個(gè)方面概括營(yíng)銷力的要素，它們分別是：銷售力、客戶關(guān)系維系能力、資金運(yùn)作能力、價(jià)值鏈增值能力、管理改善能力、企劃能力和公共關(guān)系維系能力。這7個(gè)要素不能只是空洞的理論框架，它是給各經(jīng)銷店經(jīng)營(yíng)以實(shí)際的、明確的內(nèi)涵和概念。同時(shí)不僅有定性的概念，還有定量的內(nèi)涵。
“我們目前正在積極推進(jìn)幾方面的工作，包括在經(jīng)銷商中建立和推廣協(xié)力會(huì)、試驗(yàn)店、顧問店等等，我們還明確提出‘以誠(chéng)信為道，建百年老店’的觀念?！?/p>
“提高整個(gè)營(yíng)銷體系的營(yíng)銷能力和競(jìng)爭(zhēng)力”是王法長(zhǎng)經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，然而這并不是一句普通的話，而是王法長(zhǎng)營(yíng)銷理論和具體措施的根源所在。要提高體系的營(yíng)銷能力和競(jìng)爭(zhēng)力，就要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行支持和扶持，那么通過什么手段、渠道和方式呢？王法長(zhǎng)非常看好協(xié)力會(huì)。
區(qū)域協(xié)力會(huì)是豐田在全球銷售網(wǎng)絡(luò)行之有效的運(yùn)作框架，它是由同一區(qū)域豐田經(jīng)銷商組成的品牌同盟，是經(jīng)銷商自主參與品牌建設(shè)的一種行之有效的模式。一汽豐田的協(xié)力會(huì)先是由上海、廣東的經(jīng)銷商自發(fā)組織起來，并在全國(guó)進(jìn)行了推廣?！皡f(xié)力會(huì)”一般每月召開一次會(huì)議，協(xié)調(diào)下一個(gè)月的營(yíng)銷推廣計(jì)劃和聯(lián)合推出的廣告設(shè)計(jì)，甚至聯(lián)合舉辦新產(chǎn)品的地區(qū)上市會(huì)。經(jīng)銷商輪流做“主席”,具體負(fù)責(zé)實(shí)施品牌計(jì)劃的推廣,一汽豐田大區(qū)派駐代表只是做“協(xié)力會(huì)”的協(xié)調(diào)人,讓經(jīng)銷商自己做主,協(xié)同發(fā)展,自我管理,自我約束,從而提升一汽豐田經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。
王法長(zhǎng)說：“區(qū)域協(xié)力會(huì)具有四大功能：一是共同維護(hù)市場(chǎng)，防止惡性價(jià)格戰(zhàn)，統(tǒng)一銷售策略，推廣和維護(hù)一汽豐田的品牌形象；二是提供經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)。好經(jīng)驗(yàn)是體系內(nèi)的共同財(cái)富，可以在體系內(nèi)交流，使競(jìng)爭(zhēng)力得到共同的提升；三是研究區(qū)域市場(chǎng)的走勢(shì)和變化。經(jīng)銷商是廠家利益最重要的承載體，協(xié)力會(huì)的最大特點(diǎn)就是本地特色化。具體問題具體分析，具體區(qū)域具體策略；四是聯(lián)合行動(dòng)。品牌聯(lián)合行動(dòng)是最有氣勢(shì)、最有影響的，協(xié)力會(huì)統(tǒng)一行動(dòng)可以使區(qū)域促銷等得到最有力的執(zhí)行。區(qū)域協(xié)力會(huì)齊心協(xié)力執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷商的共同意愿，如統(tǒng)一區(qū)域銷售價(jià)格。廠家的全國(guó)指導(dǎo)價(jià)，不會(huì)強(qiáng)行讓經(jīng)銷商執(zhí)行?！?/p>
王法長(zhǎng)表示，“一汽豐田”對(duì)這個(gè)經(jīng)銷商自覺發(fā)起的模式非常看好，決定作為網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化戰(zhàn)役的重要部分，已于2005年年底推廣到全國(guó)。
與此同時(shí)，一汽豐田還在全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)篩選試驗(yàn)店和顧問店?！霸囼?yàn)店目的是把體系內(nèi)、體系外甚至包括中外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中好的做法和經(jīng)驗(yàn)形成成熟的模式后加以推廣，顧問店是在公司制定重大政策、決策，進(jìn)行市場(chǎng)重大活動(dòng)之前，聽取他們的意見，讓他們幫助我們進(jìn)行完善和確認(rèn)我們的制度和方法，這些都是我們整個(gè)體系運(yùn)行中比較重要的營(yíng)銷策略和方法?！?/p>
厚積薄發(fā)
2008年，按照“一汽豐田”的計(jì)劃，該公司年銷量將實(shí)現(xiàn)40萬輛。這意味著，一汽豐田僅僅用了四年的時(shí)間，將實(shí)現(xiàn)從0到100萬輛的突破。并以誠(chéng)信的態(tài)度為中國(guó)用戶提供了九款高品質(zhì)的汽車商品。如此高速的增長(zhǎng),在中國(guó)車市實(shí)屬罕見,也將創(chuàng)下中國(guó)車市的一項(xiàng)新記錄。
為消費(fèi)者奉獻(xiàn)高品質(zhì)的商品是企業(yè)立足于社會(huì)的根基，一汽豐田對(duì)中國(guó)社會(huì)各階層人士的不同生活需求進(jìn)行了廣泛而深入的調(diào)查，引進(jìn)了toyota旗下的諸多經(jīng)典車型，從家庭日常使用，商務(wù)辦公出行，到個(gè)人玩賞方面等等，盡力關(guān)懷到社會(huì)每一個(gè)層次的用戶。
crown皇冠，是toyota的經(jīng)典之作，融尊貴的外形、豪華的內(nèi)飾、卓越的動(dòng)力與操控性能和先進(jìn)的技術(shù)于一體，和諧靜謐、沉穩(wěn)大氣，卓越的安全性能與舒適性并重，成為高檔車市極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主流車型！在上市兩年后，銷量突破十萬大關(guān)，其出色的市場(chǎng)表現(xiàn)不僅印證了廣大消費(fèi)者對(duì)crown皇冠品牌的認(rèn)可，更表明了他們對(duì)這一商品所體現(xiàn)的價(jià)值觀和其所倡導(dǎo)的生活方式的認(rèn)同。讓人驚喜的是，今年9月，一汽豐田對(duì)crown皇冠的規(guī)格和價(jià)格體系進(jìn)行了重新調(diào)整，在延續(xù)固有儒雅與莊重的同時(shí)，全面強(qiáng)化商品競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是新增的3.0l royal saloon 時(shí)尚導(dǎo)航版車型，在日臻完善的3.0l royal saloon的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步進(jìn)行了充實(shí)，讓一向莊重大氣的crown皇冠家族多了一分儒雅中的科技時(shí)尚感，鮮明地展現(xiàn)出crown皇冠“知性演繹人生”的獨(dú)有魅力。
“集中高性能，彰顯高價(jià)值”，是reiz銳志品牌的一貫主張，作為目前中國(guó)中高級(jí)車市場(chǎng)上鮮有的fr轎車，受到那些“心銳志遠(yuǎn)”時(shí)代精英們的鐘愛。reiz銳志與crown皇冠共線生產(chǎn)，傳承了全球主流高級(jí)車型優(yōu)秀的dna，前置后驅(qū)帶來的車身美感和完美操控使其具備了出色的運(yùn)動(dòng)元素。在這里需要強(qiáng)調(diào)的是，10月初上市的改型reiz銳志不只單單針對(duì)外觀某些細(xì)節(jié)方面做出改動(dòng)，而更是針對(duì)全車的安全性、舒適性、操作便利性等全方位性能的提升，改型reiz銳志對(duì)原有的3.0v天窗navi、2.5v navi、2.5v天窗版、2.5s等車型進(jìn)行強(qiáng)化的同時(shí)，還特別設(shè)定了更具市場(chǎng)意義的2.5v超級(jí)運(yùn)動(dòng)版和2.5s真皮天窗版兩款車型，內(nèi)外兼修，真正做到了物超所值，訂單數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，形勢(shì)相當(dāng)喜人，在中高級(jí)轎車市場(chǎng)掀起了一輪新的購(gòu)買高潮！
corolla卡羅拉秉承著“為世界上每一個(gè)人帶來幸福與快樂”這一理念，完美契合時(shí)代的需求，以高品質(zhì)和高性能為每一位用戶帶來了超乎期待的優(yōu)質(zhì)汽車生活。第十代corolla卡羅拉傳承了歷代corolla的優(yōu)良dna，在擁有時(shí)尚、動(dòng)感外形的同時(shí)，做到動(dòng)力性、操控性、安全性、環(huán)保節(jié)能等方面，超越同級(jí)別車型的全面優(yōu)秀特質(zhì)。
corolla ex 花冠是corolla花冠的后繼改進(jìn)車型，該車在內(nèi)飾外裝方面都進(jìn)行了局部改良，搭載最新的1.6l雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī)，在經(jīng)濟(jì)性和動(dòng)力性之間達(dá)到完美平衡，具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格與豐富的配置使corolla ex花冠成為市場(chǎng)上性價(jià)比極高的車型之一。
corolla卡羅拉及corolla ex花冠給廣大消費(fèi)者帶來了耳目一新的感覺。一汽豐田將以corolla卡羅拉覆蓋上至中級(jí)車低端、下至小型車高端的廣闊市場(chǎng)空間，而corolla ex花冠緊隨其后，將覆蓋下一級(jí)市場(chǎng)，以此滿足中國(guó)市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)汽車的多樣化需求。
根據(jù)可靠消息，消費(fèi)者期盼已久的全新vios威馳，將在11月的廣州車展上與大家見面。作為一汽豐田經(jīng)濟(jì)型轎車的代表，vios威馳渾身上下都散發(fā)著激情和活力，超酷的外形，經(jīng)濟(jì)性與動(dòng)力性并重，迷住了無數(shù)年輕人，成為他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想道路上不可或缺的伙伴 。
如果說crown皇冠、reiz銳志、corolla卡羅拉和vios威馳是屬于傳統(tǒng)的車型，那么prius普銳斯則帶來了未來汽車社會(huì)的全新價(jià)值觀。prius普銳斯采用了toyota世界領(lǐng)先的油電混合動(dòng)力技術(shù)，令汽車的性能有了劃時(shí)代的改變，不但大幅度節(jié)約了能源，更通過世界高水平的低尾氣排放，最大程度地減輕了對(duì)環(huán)境的危害。由此，無論在哪里，prius普銳斯的用戶都首先是那些環(huán)保意識(shí)很高、社會(huì)責(zé)任感十足的先鋒人士。來到中國(guó)后，prius普銳斯受到了國(guó)家環(huán)保總局領(lǐng)導(dǎo)、清華大學(xué)學(xué)者、著名演藝界人士的褒獎(jiǎng)，推動(dòng)著一種與傳統(tǒng)消費(fèi)觀念、用車觀念迥異的生活潮流，向著更加高尚、時(shí)尚而環(huán)保的方向發(fā)展。
科技創(chuàng)新，是land cruiser陸地巡洋艦持之以恒的追求目標(biāo)。其擁有的三大利器：獨(dú)創(chuàng)的a-trc主動(dòng)牽引力控制系統(tǒng)、獨(dú)有的sky-hook tems電子控制懸架系統(tǒng)和ahc有效高度控制懸掛系統(tǒng)，確保車輛在各種惡劣復(fù)雜的路況下，都能保持優(yōu)異的通過性、穩(wěn)定性和靈敏性。據(jù)悉，年底前上市的全新land cruiser 蘭德酷路澤在延續(xù)land cruiser陸地巡洋艦所有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，在外觀尺寸、安全性、動(dòng)力性、舒適性等各方面都有全新突破，使land cruiser陸地巡洋艦的美譽(yù)實(shí)至名歸。
prado普拉多的開發(fā)基于時(shí)尚四驅(qū)這一理念，既繼承了陸地巡洋艦卓越越野性能的血統(tǒng)，又兼具超越高級(jí)轎車的道路行駛性能，優(yōu)雅灑脫的全新外觀設(shè)計(jì),與高級(jí)轎車媲美的車內(nèi)裝置和靜音設(shè)計(jì),更體現(xiàn)了時(shí)尚和前衛(wèi)的風(fēng)格,是城市道路行駛和越野功能完美的結(jié)合。
coaster柯斯達(dá)作為客車領(lǐng)域中的佼佼者，追求高品質(zhì)與車型多樣化的腳步從未停歇，在秉承toyota一貫執(zhí)著品質(zhì)的原則下，在性能上充分契合中國(guó)環(huán)境與道路的特點(diǎn)，并擁有完備的商務(wù)車功能與領(lǐng)先的技術(shù)性能，使其成為目前我國(guó)高檔商用客車的主力車型，深受廣大用戶的信任和青睞。
“誠(chéng)信服務(wù)”是一汽豐田長(zhǎng)久以來努力追求的目標(biāo)，在“誠(chéng)信服務(wù)”的指導(dǎo)下，一汽豐田在基礎(chǔ)建設(shè)以及“誠(chéng)意待人”和“專業(yè)對(duì)車”的服務(wù)上進(jìn)行著不懈的努力。例如，在服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，一汽豐田在天津、成都兩地設(shè)立了2家全國(guó)零件中心倉(cāng)庫(kù)，并在7個(gè)地區(qū)建立起地區(qū)零件供應(yīng)中心，以及時(shí)滿足全國(guó)不同區(qū)域純牌零配件供應(yīng)。
一汽豐田為用戶開展了形式多樣的服務(wù)，如“愛車養(yǎng)護(hù)課堂”、“豐田服務(wù)節(jié)”、“toyota24小時(shí)救援服務(wù)”，以及針對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)用戶的“遠(yuǎn)程巡回服務(wù)”等，都是一汽豐田“誠(chéng)意待人”的真實(shí)體現(xiàn)。而在“專業(yè)對(duì)車”上，為了能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更專業(yè)的服務(wù)，一汽豐田通過增設(shè)培訓(xùn)中心，按照其國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)所有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的相關(guān)人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)。此外還提出了“造車先育人”、“維修服務(wù)=人+技術(shù)”的理念，并通過每年舉辦“豐田汽車技能比賽”，為全國(guó)經(jīng)銷商提供技術(shù)交流的平臺(tái)，通過競(jìng)爭(zhēng)的形式提高經(jīng)銷店服務(wù)質(zhì)量，鼓勵(lì)經(jīng)銷店提高一次性修復(fù)率等多種方式切實(shí)促進(jìn)經(jīng)銷店服務(wù)水平的提高。事實(shí)上，目前業(yè)內(nèi)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，即中國(guó)的汽車市場(chǎng)早就從價(jià)格和商品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)上來，售后服務(wù)早已經(jīng)成為繼價(jià)格和商品之后廠家爭(zhēng)奪的又一大陣地。
自2006年，一汽豐田積極與中國(guó)宋慶齡基金會(huì)合作，共同推進(jìn)“一汽豐田愛心圖書室”公益活動(dòng)，因?yàn)橥茝V此活動(dòng)不僅可以為更多孩子提供知識(shí)給養(yǎng)，更重要的是從素質(zhì)教育的角度表達(dá)了社會(huì)和企業(yè)對(duì)孩子們的關(guān)注。這項(xiàng)公益計(jì)劃，將逐步為全國(guó)20個(gè)省的貧困地區(qū)小學(xué)建設(shè)600個(gè)“愛心圖書室”；為孩子們營(yíng)造更加良好的閱讀環(huán)境，使孩子多樣化的興趣和才華得到培養(yǎng)；讓人欣慰的是，截至2007年9月底，已經(jīng)在129所學(xué)校，建立129個(gè)中國(guó)宋慶齡基金會(huì)“一汽豐田愛心圖書室”，讓23000多個(gè)孩子暢游知識(shí)的海洋，用行動(dòng)為夢(mèng)想插上了騰飛的翅膀。
而更為獨(dú)特的是，一汽豐田與專業(yè)院校密切合作，成立的t-tep（toyota technical education program）學(xué)校目前已達(dá)27所，培養(yǎng)了大批專業(yè)人才，受到國(guó)家教育部、交通部及地方政府的高度認(rèn)可和大力支持。
銷冠日常工作計(jì)劃 第7篇
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“十一”長(zhǎng)假剛過，蘇黎世直屬營(yíng)業(yè)部區(qū)域行政經(jīng)理、香港人壽保險(xiǎn)經(jīng)理協(xié)會(huì)專業(yè)發(fā)展中心主席李冠群又馬不停蹄地趕往哈爾濱和濟(jì)南，參加了首屆“mdrt中國(guó)日”的高峰論壇。對(duì)于自己從香港到內(nèi)地再到各個(gè)城市不停歇地奔波工作，他笑言自己可以稱作“飛人”了。
論壇上，李冠群為壽險(xiǎn)精英們送上的是他的精彩篇章，在新時(shí)代背景下，如何利用保險(xiǎn)規(guī)劃資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)客戶更高層次上的資產(chǎn)安排。“跟香港比起來，雖然現(xiàn)在內(nèi)地進(jìn)行這樣的操作還有很大的難度，但是我認(rèn)為這是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向?！崩罟谌合Ｍ约河绊懺絹碓蕉嗟摹袄罟谌骸保@樣就會(huì)加快一個(gè)行業(yè)發(fā)展的速度。
“反逆思維”成就另類人生
“我喜歡從另一個(gè)角度去看問題和思考問題，那就是我的‘反逆’思維?！崩罟谌赫f自己的“反逆”思維是源于小時(shí)候的成長(zhǎng)經(jīng)歷。
那是一個(gè)溫馨的故事。李冠群雖然日后能輕而易舉地進(jìn)入到香港大學(xué)，但是在小學(xué)一年級(jí)到三年級(jí)他的成績(jī)并不好，幸運(yùn)的是在四年級(jí)的時(shí)候他遇到了一位年輕漂亮的女老師，她發(fā)現(xiàn)李冠群是個(gè)很有個(gè)性的孩子并且很有能力，于是每天上午上課結(jié)束，下午就留下他在學(xué)校，從表面上看似乎是對(duì)一個(gè)孩子的懲罰，其實(shí)老師是在對(duì)李冠群的功課做輔導(dǎo)。
李冠群喜歡上了學(xué)習(xí)，一個(gè)學(xué)期下來，他的成績(jī)從倒著數(shù)排到了前六名。
“到現(xiàn)在我做一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，我看他們就像當(dāng)年的老師看待一個(gè)個(gè)小學(xué)生一樣，他們很有能力，很有潛質(zhì)，但是如果沒有人幫忙，他可能就發(fā)揮不出來，如果給他一點(diǎn)關(guān)心，給他一點(diǎn)幫助，他可能就不一樣。”如今這已經(jīng)成為李冠群管理團(tuán)隊(duì)的一個(gè)方法。
李冠群以優(yōu)異的成績(jī)被香港大學(xué)錄取。也正是因?yàn)檫@個(gè)美麗的小學(xué)老師，讓李冠群覺得做老師是很有意義的一件事，甚至大學(xué)畢業(yè)后他的第一份工作就是跑到一所學(xué)校做了兩年的教師，來實(shí)現(xiàn)自己心中幫助他人的理想。
雖然在學(xué)校里是最受歡迎的老師，但是李冠群從一開始就知道，做老師不是自己終生的職業(yè)，總有一天會(huì)離開。
“我跟香港的李嘉誠(chéng)一樣都是潮州人啊，他可以把事業(yè)做得這么大，我想我也不差?！崩罟谌簺]有把自己的事業(yè)定格在為別人打工在位置，雖然有多次機(jī)會(huì)進(jìn)入到香港政府部門工作，但是他都沒有心動(dòng)，而是選擇了做自己想做的。
20世紀(jì)80年代，正值香港當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)開始向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。在李冠群看來，發(fā)達(dá)的制造業(yè)能夠給他的發(fā)展空間已經(jīng)很小了，而金融行業(yè)卻正日漸興盛，于是，李冠群認(rèn)定了當(dāng)時(shí)被多數(shù)人不看好的保險(xiǎn)公司?！耙?yàn)楸ｋU(xiǎn)在全世界很多國(guó)家已經(jīng)有了很長(zhǎng)的歷史，而從整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，沒有保險(xiǎn)是不行的，而且香港的保險(xiǎn)剛剛起步，是很好的機(jī)會(huì)?！?/p>
“我選擇的標(biāo)準(zhǔn)是公司小沒關(guān)系，關(guān)鍵是公司的背景要大?！闭?yàn)榇?，李冠群加盟了蘇黎世保險(xiǎn)，從最基層的業(yè)務(wù)員開始做到現(xiàn)在的區(qū)域行政經(jīng)理，已經(jīng)進(jìn)入到第19個(gè)年頭。
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，李冠群?jiǎn)柫怂淖罡哳I(lǐng)導(dǎo)一個(gè)問題，“在公司里面哪個(gè)職位比較高？”
領(lǐng)導(dǎo)說，區(qū)域經(jīng)理吧。
“那好，我就要做區(qū)域經(jīng)理?！逼胀I(yè)務(wù)員要做到這個(gè)職位通常需要10年以上的時(shí)間，李冠群只用了五年半就成為了公司里最年輕的一位區(qū)域經(jīng)理。如今他的團(tuán)隊(duì)人數(shù)不到200人，2007年的保費(fèi)收入?yún)s達(dá)到1億元，并且連續(xù)7年成為香港公司的冠軍團(tuán)隊(duì)。
“如果很多人說這個(gè)行業(yè)不行，那我認(rèn)為這個(gè)就是我的機(jī)會(huì)了，如果都說那個(gè)沒問題，那我覺得就是機(jī)會(huì)不多了?！崩罟谌旱倪@種“反逆”思維如今也一直貫徹在他的投資行為中。
人壽保險(xiǎn)邁向資產(chǎn)規(guī)劃
李冠群除了在香港的系列職位，在內(nèi)地在身份是蘇黎世大中華直屬營(yíng)銷拓展委員，作為銷售領(lǐng)袖先鋒負(fù)責(zé)公司在北京、上海等地營(yíng)銷隊(duì)伍的組建和培訓(xùn)工作，他們要將在香港運(yùn)作已經(jīng)比較成熟的系統(tǒng)應(yīng)用到內(nèi)地市場(chǎng)，包括多元化的銷售渠道、獨(dú)特的理財(cái)顧問管理模式及清晰快捷的員工培訓(xùn)和晉升策略等。
“內(nèi)地跟香港的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相差在1 0年左右吧，保險(xiǎn)產(chǎn)品的意識(shí)也基本停留在風(fēng)險(xiǎn)管理上，而現(xiàn)在香港的保險(xiǎn)業(yè)已步入資產(chǎn)管理年代,在保險(xiǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)理念、管理、人才培訓(xùn)等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于內(nèi)地?！毕鄬?duì)于內(nèi)地保險(xiǎn)市場(chǎng)的開發(fā)程度，李冠群坦言自己目前推出的一整套資產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)要在內(nèi)地實(shí)現(xiàn)還需要時(shí)間，但是他相信自己認(rèn)準(zhǔn)的方向是不會(huì)錯(cuò)的，香港現(xiàn)在在經(jīng)歷的，內(nèi)地保險(xiǎn)業(yè)將來也一定會(huì)經(jīng)歷，而現(xiàn)在就是要讓內(nèi)地更多的保險(xiǎn)人先認(rèn)識(shí)并接受他引領(lǐng)的這樣一個(gè)大方向。
李冠群所謂的資產(chǎn)管理不僅是指某個(gè)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，而是全方位幫助客戶管理資產(chǎn)、開展資產(chǎn)信托業(yè)務(wù)。因?yàn)橄鄬?duì)于高達(dá)107％的投保率來講，香港保戶對(duì)保險(xiǎn)的要求已經(jīng)不僅僅局限在基本保障上。緣于拓展新業(yè)務(wù)，勢(shì)必要引入不同的理財(cái)概念。除了提供基本保障的保險(xiǎn)外，還提供其他以保險(xiǎn)為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)策劃服務(wù)，包括風(fēng)險(xiǎn)管理、稅務(wù)管理、資產(chǎn)管理，全面協(xié)助客戶理財(cái)。“理財(cái)?shù)哪康?，是透過不同的財(cái)務(wù)安排，來達(dá)到既定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，而并不是要獲取最多的金錢?！?006年，擔(dān)任香港人壽保險(xiǎn)經(jīng)理協(xié)會(huì)（gama）會(huì)長(zhǎng)的李冠群與星展香港合作信托業(yè)務(wù)，合作的模式包括提供簡(jiǎn)單信托服務(wù)，主要為客戶提供保單管理、財(cái)產(chǎn)繼承及分派等，此外亦提供流動(dòng)資產(chǎn)管理服務(wù)等，合作的信托資產(chǎn)規(guī)模達(dá)百萬美元。
以往香港人在購(gòu)買保險(xiǎn)后較少會(huì)將投保的保險(xiǎn)再信托化，一直以為要資產(chǎn)有龐大規(guī)模才能交予信托公司管理，但其實(shí)外國(guó)市場(chǎng)已一直流行將保險(xiǎn)資產(chǎn)信托化，這個(gè)計(jì)劃已經(jīng)逐漸在香港普及起來并在逐步完善和細(xì)化，也將李冠群的以保險(xiǎn)為基礎(chǔ)的“資產(chǎn)規(guī)劃”系統(tǒng)推向了更深入的層次。
從2001年開始，李冠群便將自己的整套資產(chǎn)規(guī)劃系統(tǒng)當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)在業(yè)內(nèi)進(jìn)行推廣，至2006年將其完善成為一項(xiàng)培訓(xùn)課程，傳授香港的業(yè)務(wù)員怎么安排客戶的資產(chǎn)規(guī)劃。
堅(jiān)持“布道”
李冠群說現(xiàn)在呆在內(nèi)地的時(shí)間比較多，但自己在內(nèi)地的發(fā)展才剛剛開始。
其實(shí)早在2001年開始，他的身影就經(jīng)常出現(xiàn)在北京、上海、廣東等地的保監(jiān)會(huì)、保險(xiǎn)協(xié)會(huì)、保險(xiǎn)公司里面，他在接觸內(nèi)地保險(xiǎn)市場(chǎng)的同時(shí)開始拓展自己的保險(xiǎn)理念。
“保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)有很強(qiáng)的專業(yè)性，要求很高?！崩罟谌阂恢迸Π堰@個(gè)行業(yè)推向更深入的方向。因?yàn)閾碛胸S富的管理經(jīng)驗(yàn)和前瞻的金融視角，李冠群經(jīng)常被大學(xué)請(qǐng)去做演講，這也給了他講解自己的關(guān)于保險(xiǎn)和金融見解的機(jī)會(huì)。他希望越來越多的人認(rèn)同人壽保險(xiǎn)一定邁向資產(chǎn)規(guī)劃這樣一個(gè)概念。
“將來會(huì)有更多的大學(xué)生進(jìn)入保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)工作。如果他們認(rèn)同這個(gè)方向，那么保險(xiǎn)行業(yè)改變的速度將會(huì)大大加快?！崩罟谌赫f自己不僅要給大學(xué)生們樹立一個(gè)成功的榜樣，也希望會(huì)有越來越多“李冠群”出現(xiàn)，那么這個(gè)方向成功的機(jī)會(huì)就越來
越大。
李冠群如此的堅(jiān)持是因?yàn)樗麑?duì)中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)有信心。他相信隨著中國(guó)市場(chǎng)的逐漸開放，中國(guó)內(nèi)地將有可能是全世界最豐富的市場(chǎng)，會(huì)有眾多的保險(xiǎn)公司在這里展現(xiàn)。
“中國(guó)的金融市場(chǎng)如此強(qiáng)大，如果自己發(fā)輝一點(diǎn)力量，真的可以影響到香港或者內(nèi)地某個(gè)行業(yè)的發(fā)展，那我會(huì)有很大的滿足感?！比说墓ぷ饔泻芏嗖煌哪繕?biāo)，但賺錢不是李冠群最大的目標(biāo)，他更想在內(nèi)地實(shí)現(xiàn)他關(guān)于保險(xiǎn)的理念和做法。
相信讓人無可否認(rèn)的是，整個(gè)內(nèi)地與香港比，有著香港無法企及的龐大市場(chǎng)。而香港卻有先進(jìn)的管理理念和高端管理人才，可為內(nèi)地輸送高端人才和先進(jìn)理念，并可提供人才培訓(xùn)等。由于兩地的市場(chǎng)、外部環(huán)境、目標(biāo)客戶群的差異，兩地保險(xiǎn)業(yè)存在合作共贏的機(jī)會(huì)將會(huì)更大。這也是越來越多的外來保險(xiǎn)公司和資深保險(xiǎn)人進(jìn)駐內(nèi)地的主要原因。
蘇黎世進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)一直沿用的是“大中華”的概念，將香港澳門內(nèi)地三個(gè)地方聯(lián)合成一個(gè)整體來規(guī)劃布局。作為蘇黎世的大中華區(qū)銷售領(lǐng)袖先鋒，李冠群還要繼續(xù)他的“布道”之旅。
注重中層經(jīng)理的培訓(xùn)
“內(nèi)地目前的營(yíng)銷還是以鼓勵(lì)人用關(guān)系拿到保單，跟香港之前是一樣的發(fā)展過程，但我相信，10年之內(nèi)這個(gè)格局一定會(huì)改變?！崩罟谌赫J(rèn)為香港保險(xiǎn)業(yè)的先進(jìn)在于他們看重的是整個(gè)公司的運(yùn)作，好處是無論由誰來運(yùn)作，最后出來的效果是分別不大的。
在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，不僅要有針對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，更關(guān)鍵的是一定要有中層經(jīng)理級(jí)的培訓(xùn)。由李冠群擔(dān)任主席的香港人壽保險(xiǎn)經(jīng)理協(xié)會(huì)專業(yè)發(fā)展中心就有一套系統(tǒng)的培訓(xùn)。他們借著訓(xùn)練課程及工作坊，提升經(jīng)理們的管理技巧，包括在增員、培訓(xùn)、督導(dǎo)及激勵(lì)各方面。每年他們都會(huì)舉辦研討會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)界及行外有建樹的精英分享心得，交流經(jīng)驗(yàn)，籍此把不同公司的文化連成一線，不僅提升了保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)地位，也凝聚了中層領(lǐng)導(dǎo)的力量，讓他們?cè)谡麄€(gè)公司運(yùn)作中發(fā)揮更大的作用。
銷冠日常工作計(jì)劃 第8篇
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曾經(jīng)無限風(fēng)光的國(guó)際高端品牌飛利浦電視，不久后將會(huì)改頭換面成為地道的中國(guó)品牌。在中國(guó)電視市場(chǎng)的最后一個(gè)“歐洲貴族”行將沒落。
為了迅速在自有品牌電視市場(chǎng)打開局面，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司(cec)控股的冠捷科技有限公司(0903.hk，下稱冠捷)，意圖將飛利浦品牌收歸囊中。
7月19日，冠捷旗下的自有品牌運(yùn)營(yíng)公司――武漢艾德蒙科技股份有限公司(下稱艾德蒙)全球采購(gòu)中心總經(jīng)理林紹胤向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者透露，飛利浦與冠捷已經(jīng)簽訂了合作意向書，飛利浦計(jì)劃將在中國(guó)大陸的電視業(yè)務(wù)出售給冠捷。交易完成后，在中國(guó)大陸電視市場(chǎng)的飛利浦品牌將會(huì)由艾德蒙負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。
此舉意味著飛利浦在中國(guó)大陸電視市場(chǎng)激戰(zhàn)多年后的涅。而冠捷的“蛇吞象”之舉能否成功?目前還存在不確定性。
談判焦點(diǎn)
雙方簽訂了合作意向書，并不代表這次大規(guī)模的收購(gòu)交易能夠最終實(shí)施。近期，飛利浦與冠捷一直在對(duì)交易的各項(xiàng)細(xì)節(jié)緊鑼密鼓地協(xié)商。
林紹胤向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者介紹說，飛利浦有意將其在中國(guó)大陸電視領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人力資源、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、庫(kù)存等出售給冠捷。同時(shí)，飛利浦還會(huì)把飛利浦品牌在中國(guó)大陸電視市場(chǎng)的五年獨(dú)家使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給冠捷。至于上述資產(chǎn)的價(jià)值，雙方還在核算與溝通。除了收購(gòu)金額之外，在彩電業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)和員工團(tuán)隊(duì)界定等關(guān)鍵問題上，雙方也未談定。
冠捷到底要接管飛利浦多少員工?雙方的人事部門還在談判中。
林紹胤向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者透露，目前飛利浦不存在只運(yùn)作電視業(yè)務(wù)的單獨(dú)部門。飛利浦優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部的一名員工，有可能同時(shí)負(fù)責(zé)電視、小家電及個(gè)人護(hù)理等多種產(chǎn)品業(yè)務(wù)，在人事架構(gòu)上非常復(fù)雜。這種狀況使得飛利浦電視業(yè)務(wù)的員工團(tuán)隊(duì)和銷售網(wǎng)絡(luò)很難清晰地從其優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部中剝離出來。
2008年1月1日，飛利浦在全球范圍內(nèi)將產(chǎn)品線整合為醫(yī)療、照明及優(yōu)質(zhì)生活三大業(yè)務(wù)群。當(dāng)時(shí)，飛利浦將原有的“消費(fèi)電子”(主要負(fù)責(zé)電視業(yè)務(wù))與“家用小電器及個(gè)人護(hù)理”兩大部門合并，正式成立了全新的優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部。對(duì)于這兩大部門合并的理由，飛利浦某高層解釋為“零售商越來越不會(huì)去區(qū)分電子產(chǎn)品目錄之間的差別”。
飛利浦電視業(yè)務(wù)的員工團(tuán)隊(duì)，兩年多來是歸屬其優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部統(tǒng)一管轄的。之前兩大部門的物流配送、銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌推廣等方面的人員都已混合在一起，很難區(qū)分和界定。這自然為目前的出售之舉帶來了難題。
飛利浦和冠捷正處于交易談判的關(guān)鍵時(shí)刻，雙方外宣部門非常低調(diào)，三緘其口。
飛利浦中國(guó)集團(tuán)傳訊部總監(jiān)張彤華向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》表示，對(duì)“冠捷收購(gòu)飛利浦電視業(yè)務(wù)”這一外界傳言，飛利浦不做任何評(píng)論。飛利浦尚未對(duì)外確認(rèn)的官方消息。
冠捷投資者關(guān)系聯(lián)絡(luò)人李翠珊向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》表示，如果相關(guān)計(jì)劃被落實(shí)，作為上市公司的冠捷一定會(huì)以公告的形式告訴投資者和公眾。冠捷對(duì)此消息不發(fā)表評(píng)論。
記者調(diào)查獲悉，冠捷與飛利浦之間的關(guān)系非比尋常。飛利浦在中國(guó)大陸銷售的電視，主要是由冠捷代工生產(chǎn)的。李翠珊表示，冠捷與飛利浦之間的關(guān)系，目前是供應(yīng)商與客戶的關(guān)系。雙方一直在洽談今后具有各種可能的合作計(jì)劃。
與飛利浦合作的渠道商，尚未得到飛利浦要出售電視業(yè)務(wù)的消息。飛利浦與渠道商的各項(xiàng)合作政策照舊。蘇寧總裁孫為民向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》證實(shí)，蘇寧和飛利浦電視業(yè)務(wù)之間的合作，一直都很順利，目前沒有什么變化。
變相裁員潮
種種跡象表明，從收購(gòu)成本角度考慮，冠捷并不打算全盤接手飛利浦電視業(yè)務(wù)的所有員工。這些員工今后有可能歸屬冠捷，也有可能繼續(xù)留在飛利浦優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部從事其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)，還有可能面臨最悲慘的一種結(jié)局―被飛利浦裁掉。
近期飛利浦電視業(yè)務(wù)的員工團(tuán)隊(duì)可謂人心惶惶?！吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者了解到，雖然飛利浦還沒有正式通知員工“即將賣身于冠捷”之事，不過，這一消息早已在飛利浦內(nèi)部不脛而走，無人不知。
飛利浦電視業(yè)務(wù)的某位員工透露道，為了讓出售業(yè)務(wù)順利進(jìn)行，飛利浦對(duì)部分員工提出了苛刻的勞動(dòng)條件，來間接地逼迫一部分員工離職，達(dá)到變相裁員的目的。頗感震驚的電視業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)民怨沸騰，有些人甚至已經(jīng)向相關(guān)政府部門進(jìn)行舉報(bào)、投訴?！拔乙呀?jīng)在飛利浦工作了十年之久，面對(duì)這種不近人情的行為備感心寒與失望。我對(duì)今后的職業(yè)前景相當(dāng)迷惘?！?/p>
為了節(jié)省人力成本，之前多年飛利浦未對(duì)相當(dāng)多的電視終端促銷員交納社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金。一位電視終端促銷員稱，這是由于冠捷不愿承擔(dān)過高的電視終端促銷員的人力成本。該員工透露，近期飛利浦要求電視終端促銷員簽一份保證書，如果電視終端促銷員簽了保證書，就可以繼續(xù)留在飛利浦工作，但是基本工資很低，并且，飛利浦不會(huì)為其補(bǔ)償以前未繳納的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金。但如果電視終端促銷員不簽保證書的話，飛利浦就不會(huì)繼續(xù)予以錄用。面對(duì)這種不公平待遇，該員工不愿意接受，已經(jīng)提出了辭職申請(qǐng)。
飛利浦優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部的一位原中層員工向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者表示：“仍在飛利浦工作的一位老同事，近期向我談起過‘飛利浦電視業(yè)務(wù)要出售給冠捷’和‘計(jì)劃裁員’之事?！?/p>
即使能夠繼續(xù)留在飛利浦的電視業(yè)務(wù)員工，心里也相當(dāng)失落――從飛利浦這樣的外資企業(yè)轉(zhuǎn)到冠捷這樣的中國(guó)本土企業(yè)之后，很有可能會(huì)在薪酬待遇上有所降低。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者就“裁員”之事向飛利浦正面求證時(shí)，張彤華表示：“目前飛利浦對(duì)此不做任何評(píng)論?！敝庵e
聲名顯赫的飛利浦為何要出售其在中國(guó)大陸的電視業(yè)務(wù)?
飛利浦優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部的上述原中層員工向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者表示，飛利浦消費(fèi)電子事業(yè)部一直虧損，很久之前就想出售，但沒有找到合適的買家，遂在2008年初與經(jīng)營(yíng)良好的飛利浦家用小電器及個(gè)人護(hù)理事業(yè)部合并了。
與較高利潤(rùn)的醫(yī)療、照明、小家電等業(yè)務(wù)相比，利潤(rùn)微薄的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)早就被飛利浦視為“雞肋”。近年來，飛利浦將消費(fèi)電子業(yè)務(wù)逐項(xiàng)剝離。
2004年12月。飛利浦以3，58億美元的價(jià)格將顯示器oem業(yè)務(wù)出售給冠捷。2006年8月，飛利浦以83億歐元的價(jià)格出售了半導(dǎo)體事業(yè)部門80.1％的股權(quán)。2006年10月，飛利浦將其全球移動(dòng)電話業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給cec。2006年12月，飛利浦宣布將出售其在液晶面板公司lg，philipslcd中占有的全部股份。2008年12月，飛利浦宣布與日本船井電機(jī)有限公司簽訂品牌使用許可協(xié)議。船井電機(jī)將在北美電視市場(chǎng)獨(dú)家使用飛利浦品牌。2008年12月，飛利浦與冠捷簽署協(xié)議，飛利浦將其顯示器自有品牌業(yè)務(wù)出售給冠捷，這一交易在2009年年中正式完成。
“戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。既然飛利浦總部有逐步退出消費(fèi)電子領(lǐng)域的計(jì)劃，肯定不可能對(duì)電視業(yè)務(wù)大力投入資源?！辈孰姌I(yè)專家、北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司(下稱中怡康)研究總監(jiān)彭煜向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者分析道：“近年來飛利浦在電視市場(chǎng)占有率一路下跌，是意料之中的?！?/p>
從crt(彩色顯像管)電視到液晶電視時(shí)代，飛利浦曾經(jīng)輝煌過很多年，一度還坐上中國(guó)大陸液晶電視市場(chǎng)頭把交椅。根據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，飛利浦在2005年7月份以4.69％的零售份額奪得中國(guó)液晶電視市場(chǎng)外資品牌冠軍。根據(jù)美國(guó)專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)displaysearch的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2006年第一季度全球液晶電視銷售量排名中，飛利浦以13.9％的市場(chǎng)占有率位列榜首。
不過，由于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型原因，越來越不受飛利浦總部重視的液晶電視業(yè)務(wù)近年來江河日下，風(fēng)光早已不在。無論是在全球市場(chǎng)還是在中國(guó)的液晶電視市場(chǎng)，飛利浦都接連敗退，淪落為一個(gè)三線品牌。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者從中怡康獲得的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1～5月，飛利浦在中國(guó)液晶電視市場(chǎng)的零售量份額是2.58％，排名第11位。這一業(yè)績(jī)與海信、tcl等國(guó)產(chǎn)品牌自然相差甚遠(yuǎn)，甚至于還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于夏普、三星、索尼、lg等外資品牌。
飛利浦對(duì)電視業(yè)務(wù)的凄慘現(xiàn)狀并不在乎。分地區(qū)出售電視業(yè)務(wù)套現(xiàn)。是飛利浦近年來致力推動(dòng)的事情。
“飛利浦正在分地區(qū)出售其電視業(yè)務(wù)，并將飛利浦的品牌在不同地區(qū)授權(quán)給不同企業(yè)?！绷纸B胤向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)化》記者介紹說。2008年4月飛利浦將北美市場(chǎng)電視業(yè)務(wù)出售給日本船井電機(jī)有限公司。目前飛利浦計(jì)劃將中國(guó)大陸市場(chǎng)電視業(yè)務(wù)出售給冠捷。在其他地區(qū)的電視業(yè)務(wù)，暫時(shí)還由飛利浦親自運(yùn)作。
飛利浦“肢解”電視業(yè)務(wù)之舉，相當(dāng)蹊蹺。
某業(yè)內(nèi)人士向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者分析道，分地區(qū)出售電視業(yè)務(wù)是飛利浦的如意算盤。在北美、中國(guó)大陸等液晶電視市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，行業(yè)利潤(rùn)過低，飛利浦退出之后還能向接盤者收取品牌授權(quán)費(fèi)，自然非常劃算。在歐洲等地的液晶電視市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒那么激烈，飛利浦的品牌知名度和產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)較高，所以并不急于出售電視業(yè)務(wù)套現(xiàn)。
冠捷入甕
冠捷收購(gòu)飛利浦中國(guó)大陸電視業(yè)務(wù)，表面上看起來是一件好事。
做顯示器代工業(yè)務(wù)出身的冠捷，近年來液晶電視年產(chǎn)量突飛猛進(jìn)，在2009年已增至950萬臺(tái)，成為全球最大的液晶電視代工廠家。但是，冠捷在自有品牌液晶電視領(lǐng)域中，一直是一個(gè)非常弱勢(shì)的品牌。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者從中怡康獲得的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1～5月份，冠捷的自有品牌aoc液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)的零售量份額是0.03％排名第21位。銷量幾乎可以被“忽略不計(jì)”。
奧維咨詢某電視業(yè)專家向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者分析道，之所以aoc品牌液晶電視銷售量很小，有四個(gè)方面的原因：第一，中國(guó)電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，想做成功一個(gè)品牌，沒有多年的積累是不可能的，第二，液晶電視企業(yè)在市場(chǎng)上主要比拼資金投入規(guī)模，中國(guó)市場(chǎng)的主流電視品牌年銷售額至少都有一兩百億元，而冠捷旗下負(fù)責(zé)aoc品牌運(yùn)營(yíng)的艾德蒙，尚不具備那么大的資金實(shí)力，第三，在中國(guó)市場(chǎng)銷售電視，與國(guó)美、蘇寧等家電大連鎖賣場(chǎng)的合作非常重要，而艾德蒙目前的渠道主要集中在三、四級(jí)市場(chǎng)，尚未在一、二級(jí)市場(chǎng)與家電大連鎖展開合作；第四，在產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，冠捷沒有自己的液晶面板工廠，這一軟肋使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中受制于人。
為了謀求在自有品牌液晶電視領(lǐng)域的突破，冠捷一直在尋求收購(gòu)?fù)械臋C(jī)會(huì)。
去年上半年，冠捷曾經(jīng)與老牌電視企業(yè)廈華(600870.sh)的大股東中華映管洽談過收購(gòu)事宜。冠捷某負(fù)責(zé)人向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者透露，在談判中雙方出現(xiàn)了意見分歧：中華映管想將所持廈華股份直接賣掉從而甩掉包袱，但是不愿意整體接盤的冠捷卻希望將廈華的有效核心資產(chǎn)先剝離出進(jìn)行收購(gòu)。最終雙方并未談攏，收購(gòu)廈華之事告吹。
在這樣的窘境中，收購(gòu)飛利浦電視業(yè)務(wù)之事自然為冠捷的自有品牌之路重新帶來曙光。飛利浦在中國(guó)大陸市場(chǎng)多年來積累的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)、豐富客戶資源和較高品牌知名度，有可能使得冠捷進(jìn)入到一直夢(mèng)寐以求的家電大連鎖渠道中，在自有品牌液晶電視市場(chǎng)打開局面。另外，收購(gòu)飛利浦電視業(yè)務(wù)之后，冠捷的液晶電視生產(chǎn)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)充，有利于降低單臺(tái)液晶電視生產(chǎn)成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
不過，冠捷收購(gòu)飛利浦電視業(yè)務(wù)的前景，不被某些業(yè)內(nèi)專家看好。
銷冠日常工作計(jì)劃 第9篇
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2004年，周欽年從湖北美術(shù)學(xué)院畢業(yè)，獲碩士學(xué)位，當(dāng)時(shí)他的夢(mèng)想是做大學(xué)老師。然而，理想與現(xiàn)實(shí)相差甚遠(yuǎn)。畢業(yè)后，周欽年先后經(jīng)營(yíng)過兩家廣告公司，狀況都岌岌可危。當(dāng)時(shí)，他的妻子張維在網(wǎng)上兼賣二手衣服。周欽年回憶說：“那時(shí)二手衣服很好賣，一件賺八到十元，一天能賺兩三百元。開網(wǎng)店完全是為了糊口，不知道能撐多久?！眱蓚€(gè)月后，周欽年關(guān)了廣告公司，妻子也辭職回家，兩人在易趣網(wǎng)上開了家小店，做起了專職“網(wǎng)倒”。
夫妻倆都是學(xué)美術(shù)出身，張維因?yàn)檠酃夂秘?fù)責(zé)挑款式，并擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)和客服工作，周欽年司職攝影師。2004年一整年，小兩口整日忙于將色卡紙鋪滿廚房，擺好衣服pose，然后爬到金屬梯子上往下拍。年底，周欽年才招來第一個(gè)員工，有了第一個(gè)客服—妻子大學(xué)畢業(yè)后沒找到工作的表妹?！澳菚r(shí)開網(wǎng)店被人鄙視，只有混得最不如意的才會(huì)開網(wǎng)店混飯吃。由于進(jìn)貨少，我經(jīng)常遭老板冷落。為省錢，我只買打折郵票，發(fā)平郵包裹，也沒少受白眼?！敝軞J年說。
2005年淘寶上線，周欽年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，網(wǎng)店命名“我的百分之一”。意思是僅為中國(guó)百分之一有品位的女士而開，定位是“草根時(shí)尚”、“高貴不貴”。然而，由于家離貨源地太遠(yuǎn)，服裝信息滯后，做出來的服裝通常不暢銷，網(wǎng)店開張頭3個(gè)月沒有賣出一件衣服。為了解決信息的問題，周欽年決定搬到漢正街服裝賣場(chǎng)附近。2005年7月，他在漢口的江邊盤下一處100多平方米的房子，既作住處，也兼作辦公場(chǎng)所，工作重心徹底轉(zhuǎn)向淘寶。半年之后，由于服裝款式改進(jìn)和發(fā)貨速度提高，客人滿意度明顯提高，發(fā)貨量暴增，周欽年的網(wǎng)店逐漸擺脫了虧損。
此時(shí)，網(wǎng)店的架構(gòu)已經(jīng)初現(xiàn)：周欽年是老板，妻子是設(shè)計(jì)總監(jiān)，客服分為銷售和售后。百分之一的團(tuán)隊(duì)變成了7個(gè)人，大家在一口鍋里吃飯，其樂融融。現(xiàn)任百分之一的副總經(jīng)理曹亮說：“我就是當(dāng)初那七人之一，剛來時(shí)做的是電腦維護(hù)?！?/p>
2.廣告創(chuàng)新，小店一炮而紅
開張頭3年，百分之一的盈利主要依靠免稅優(yōu)勢(shì)和服裝差價(jià)。盡管有漢正街這樣的大賣場(chǎng)做貨源支撐，但周欽年還是覺得做“二道販子”沒前途。“好款買不到，進(jìn)貨量少也不容易找到長(zhǎng)期合作的商家。我和妻子都是學(xué)美術(shù)的，搞設(shè)計(jì)有基礎(chǔ)，所以想不如自己干?！彼f。想到就干，周欽年的妻子又開始擔(dān)當(dāng)專職女裝設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出來之后再找廠家加工。
2007年初，網(wǎng)店推出了七款女裝。如何才能一炮而紅，擅長(zhǎng)廣告策劃的周欽年想了一個(gè)不錯(cuò)的噱頭—用古龍小說“七種武器”命名這七款女裝。推出之后果然火速爆紅，每一款一天都能賣出300多件。
小試牛刀之后，周欽年馬上又推出了新噱頭真人模特秀。當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒有哪家網(wǎng)店上真人模特。網(wǎng)店的第一個(gè)模特就是周欽年的妻子，他則任攝影師。武漢舊租界的老巷子，江灘的蘆葦叢中，長(zhǎng)江大橋下的沙灘，這些帶著文藝氣息的地方都曾是百分之一的外景地。第一次推出真人模特照片后，網(wǎng)店銷售量大增，每天都能賣出三四百件。周欽年說：“毫不夸張地說，不僅在武漢，在全國(guó)網(wǎng)店中我們都是最早推出真人模特出鏡的。我算是跟上了節(jié)奏，所以賺了錢?！?/p>
嘗到了甜頭，周欽年接著策劃了一場(chǎng)規(guī)模更大的真人模特秀—“全球十景行”。第一站就選擇在巴厘島。5天巴厘島之行，周欽年沒睡過一個(gè)安穩(wěn)覺。然而，由于缺少經(jīng)驗(yàn)，季節(jié)選擇有誤，首次巴厘島之行似乎并未帶來實(shí)惠?！拔覀?nèi)サ臅r(shí)候已是夏末，夏裝的購(gòu)買力早就被消化光了?！敝軞J年總結(jié)說。雖然從賬面上看不出利潤(rùn)，但這次舉動(dòng)卻引起不小的轟動(dòng)，不少買家覺得，周欽年肯花大力氣到國(guó)外實(shí)景外拍，其女裝也必定有品位。果然，之后他推出的秋冬裝，銷量翻番。現(xiàn)在，周欽年公司的外景團(tuán)隊(duì)規(guī)模已近30人，足跡遍布全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，模特北北、韋韋等人甚至還有了自己的粉絲。
3.流程創(chuàng)新，造銷售奇跡
比起廣告策劃來，周欽年的另一項(xiàng)創(chuàng)意則顯得十分大膽。2009年，由于發(fā)展速度太快，顧客量驟增，網(wǎng)店的售后服務(wù)系統(tǒng)跟不上了。比如客戶留言，要一個(gè)小時(shí)才有回復(fù)，很多老客戶因此給了差評(píng)慢慢流失了。
為了解決這一幸福的煩惱，周欽年決定：改革銷售流程，關(guān)閉售前服務(wù)端，實(shí)施網(wǎng)上自助購(gòu)物，全力以赴做好售后服務(wù)。“雖然有些冒險(xiǎn)，但當(dāng)時(shí)我考慮有可行性。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品介紹很詳細(xì)，足以解答所有顧客購(gòu)買前的疑問。”周欽年說。
結(jié)果正如周欽年所料：實(shí)行自助購(gòu)物后沒有造成顧客流失，相反，網(wǎng)店廣受好評(píng)，買家滿意度由99.17分升至99.42分。這一年，該網(wǎng)店成為淘寶女裝銷售冠軍，并獲得淘寶第一個(gè)金冠，2010年，網(wǎng)店的銷售額達(dá)1.05億元，最火的一款牛仔褲爆賣30多萬條，成為銷售奇跡。同年，又連續(xù)獲得了第二和第三個(gè)淘寶金冠，成為首批淘寶三金冠服裝店。2011年，國(guó)際風(fēng)司idg又找上周欽年，網(wǎng)店成功融資2000萬美元以上。
銷冠日常工作計(jì)劃 第10篇
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中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)陸續(xù)今年1－2月國(guó)內(nèi)汽車銷售排行。銷售排名前十位的轎車品牌依次為：f3、捷達(dá)、朗逸、夏利、凱越、悅動(dòng)、雅閣、桑塔納、qq和科魯茲。比亞迪f3以5.69萬輛摘得單品牌銷售桂冠，遠(yuǎn)超去年同期上海通用凱越所創(chuàng)下的2.94萬輛銷售業(yè)績(jī)，這是國(guó)內(nèi)自主品牌汽車在單月銷量中第一次完勝合資品牌。
近日，國(guó)內(nèi)首家合資第三方汽車零部件實(shí)驗(yàn)室正式在滬投入運(yùn)營(yíng)，這是由檢驗(yàn)、鑒定、測(cè)試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)sgs通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司建立的。其涵蓋汽車關(guān)鍵零部件50余項(xiàng)測(cè)試內(nèi)容。sgs在滬的汽車零部件實(shí)驗(yàn)室一期占地1200m2，投資規(guī)模達(dá)1500萬元人民幣，公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)完成對(duì)實(shí)驗(yàn)室的全部投資建設(shè)，投資總額將達(dá)6000多萬元人民幣。
融資租賃進(jìn)入汽車銷售領(lǐng)域。近日，個(gè)人及企業(yè)用戶購(gòu)車，可以以月租的方式獲得一款嶄新的汽車使用權(quán)，租期可以選擇3個(gè)月、6個(gè)月、1年、2年和3年等，滿租期后用戶可以自由選擇一次性購(gòu)買或者放棄。北京百得利之星奔馳店提供100輛奔馳新c級(jí)車作為首批試點(diǎn)車型。
日前，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)向商務(wù)部遞交了多項(xiàng)二手車行業(yè)的助推政策，有望在今年出臺(tái)，預(yù)計(jì)2010年的二手車交易將迎來新的井噴。此外，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)已申請(qǐng)建立一個(gè)我國(guó)二手車鑒定評(píng)估的全國(guó)統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并向商務(wù)部遞交了全國(guó)十大試點(diǎn)城市40個(gè)市場(chǎng)的補(bǔ)貼報(bào)告，預(yù)計(jì)在今年年中就可以，這將對(duì)市場(chǎng)規(guī)范和保護(hù)消費(fèi)者利益起到重要作用。
兩會(huì)期間，工信部副部長(zhǎng)苗圩公開表示，私人購(gòu)買新能源汽車的補(bǔ)貼方案在3月內(nèi)公布，不過針對(duì)個(gè)人的補(bǔ)貼政策將并不限于比亞迪f3dm這樣的電動(dòng)汽車。根據(jù)苗圩的描述，私人購(gòu)買新能源汽車補(bǔ)貼方案將根據(jù)車輛節(jié)油多少來確定。個(gè)人主要限定在購(gòu)買新能源轎車，最高補(bǔ)貼大概5～6萬，最少可能只補(bǔ)不到1萬元。
4月1日起。《道路交通安全違法行為記分分值》將在全國(guó)統(tǒng)一正式施行。與舊版記分辦法相比，新規(guī)一次性扣12分的項(xiàng)目從7項(xiàng)減少到6項(xiàng)，除了“駕駛與準(zhǔn)駕車型不符的機(jī)動(dòng)車”和“造成交通事故后逃逸，尚不構(gòu)成犯罪”這兩條之外，其他4項(xiàng)有較大變動(dòng)。其中，酒后駕車和高速倒車12分將全扣光。
企業(yè)資訊
日前，比亞迪股份在公告中表示，與德國(guó)戴姆勒汽車公司就電動(dòng)車及其零部件合作訂立諒解備忘錄，并計(jì)劃聯(lián)合以新品牌推出電動(dòng)車。新電動(dòng)車將使用由比亞迪與戴姆勒聯(lián)合開發(fā)的新品牌推向市場(chǎng)。之前，比亞迪曾向外界透露希望開放車用電池領(lǐng)域，作為供應(yīng)商與其他品牌進(jìn)行合作的意愿，但是拒絕開放電池技術(shù)。
3月3日，上汽通用五菱公布了其43.5億元的投資計(jì)劃，這筆投資將全部用于在柳州河西工業(yè)園建設(shè)其零部件配套體系，在諸多項(xiàng)目中發(fā)動(dòng)機(jī)尤為引人注目，預(yù)計(jì)年底完工的項(xiàng)目，將使上汽通用五菱的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)能達(dá)到87.5萬臺(tái)。
3月19日，受豐田汽車公司召回事件影響，日本國(guó)土交通省日前開始著手研究強(qiáng)制在新車上采用剎車優(yōu)先系統(tǒng)裝置。豐田公司表示今后將在所有車輛上采用此裝置。本田、馬自達(dá)、三菱汽車、富士重工等車商也表示將逐步在新車上采用剎車優(yōu)先系統(tǒng)裝置。
3月2日，一汽一大眾汽車有限公司新捷達(dá)正式投產(chǎn)儀式在轎車一廠總裝車間舉行。這次捷達(dá)改型工作是一次從內(nèi)而外的全新升級(jí)，延續(xù)了德國(guó)大眾轎車的前沿設(shè)計(jì)理念并結(jié)合最新的造型設(shè)計(jì)哲學(xué)；采用高可靠性的轎車底盤，增加15個(gè)安全鞏固件，使車身更加安全可靠；對(duì)54種零件進(jìn)行改進(jìn)提升，完成161項(xiàng)質(zhì)量改進(jìn)。
美國(guó)通用汽車公司3月1日聲明，將召回130萬輛在北美洲銷售的雪佛蘭和龐蒂克汽車，修理助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)。通用汽車發(fā)言人阿蘭?阿德勒表示，駕駛以上型號(hào)汽車仍然安全，它們不會(huì)出現(xiàn)無法轉(zhuǎn)向情況，車輛時(shí)速低于24km時(shí)，可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)向困難。一旦動(dòng)力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)出現(xiàn)故障，車輛會(huì)亮起警示燈，發(fā)出提示音。
3月16日，雷諾全新品牌旗艦店武漢亮相，雷諾中國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也將進(jìn)入快速發(fā)展階段。預(yù)計(jì)2010年底，雷諾中國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將增加到49家，其中15家新加盟的經(jīng)銷商將根據(jù)全新品牌店面的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)。2011年底，雷諾將完成所有經(jīng)銷商店面的升級(jí)改造。
大眾汽車集團(tuán)2009年度財(cái)報(bào)。雖然僅實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)19億歐元，贏利水平遠(yuǎn)低于2008年的63億歐元。但這樣的數(shù)字足以令大眾驕傲，因?yàn)橄啾雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的急速下滑，大眾2009年新車交付量為630萬輛，同比增長(zhǎng)1.3％，排名全球第二位。
一汽轎車股份有限公司3月19日的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示。公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入277.45億元，比上年增長(zhǎng)37.04％。2009年，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16.3億元，比上年增長(zhǎng)49.8％，基本每股收益1元。
史丹利在中國(guó)市場(chǎng)推出旗下專業(yè)汽修工具品牌“瑞馳”(racing)
2010年3月17日，全球知名手工具產(chǎn)品制造商史丹利在北京舉行品牌會(huì)，史丹利全球副總裁，亞洲區(qū)總裁陳弘澤先生宣布在中國(guó)市場(chǎng)推出專業(yè)汽修工具“瑞馳”(racing)。“瑞馳”是上世紀(jì)80年代史丹利公司專為北美賽車運(yùn)動(dòng)而度身定制的。并為北美、歐洲及亞洲的多家汽車廠商的專業(yè)汽保店提供工具及維修解決方案，在東南亞地區(qū)，“瑞馳”也同樣成為眾多汽車挑戰(zhàn)賽的賽事制定維修工具。
“瑞馳”為中國(guó)汽車維修市場(chǎng)提供的不僅僅是維修工具，更是給這個(gè)日新月異的行業(yè)帶來更新，更專業(yè)的維修理念及相關(guān)解決方案。史丹利公司擁有全球最完備和先進(jìn)的工業(yè)及汽保工具及相關(guān)設(shè)備研發(fā)平臺(tái)，是全球工業(yè)及汽保工具創(chuàng)新先鋒，源源不斷為中國(guó)市場(chǎng)帶來適合的產(chǎn)品。
元征將3g通訊技術(shù)應(yīng)用于汽車維修
3g移動(dòng)通訊技術(shù)、工控計(jì)算機(jī)技術(shù)和汽車故障診斷技術(shù)的發(fā)展，使汽車維修行業(yè)也發(fā)生翻天覆地的變化。第53屆春季汽保展上了解到，深圳市元征科技股份有限公司在本屆展會(huì)上，推出了二款具有3g無線上網(wǎng)、一鍵升級(jí)、一鍵搜索和可提供無限增值服務(wù)的第三代汽車故障診斷檢測(cè)設(shè)備，一款叫x－4313g，另一款叫x－431 ncp。x－431ncp是元征科技推出的第三代汽車故障診斷和檢測(cè)設(shè)備的核心設(shè)備，而x-4313g是x-431 ncp的前奏，使汽車維修全面進(jìn)入3g時(shí)代。
在3g技術(shù)更加發(fā)達(dá)的未來，將來汽車遠(yuǎn)程診斷、遠(yuǎn)程服務(wù)、視頻功能、高效簡(jiǎn)便診斷、維修資料共享、行業(yè)交流、信息等功能變得可能和更加現(xiàn)實(shí)。
“超能技師”培訓(xùn)從制造角度提升維修技術(shù)
3月，跨國(guó)零部件公司聯(lián)手打造的“超能技師”培訓(xùn)首次在北方地區(qū)進(jìn)行推廣性培訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)員是從北京各地區(qū)的維修廠中邀請(qǐng)的30位技師?！俺芗紟煛睂?duì)第一次在華北地區(qū)的培訓(xùn)表現(xiàn)出了異常的
重視，曼胡默爾、skf、trw、mahle、梅施和阿菲尼亞，參與組織本次培訓(xùn)的每家公司都派了專人到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。
“超能技師”此次為北京的技師們帶來發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)培訓(xùn)，內(nèi)容主要聚焦在發(fā)動(dòng)機(jī)電控汽油噴射系統(tǒng)、點(diǎn)火控制系統(tǒng)、進(jìn)氣系統(tǒng)以及燃油系統(tǒng)這幾個(gè)方面。整個(gè)培訓(xùn)總共設(shè)故障診斷、自由提問、互動(dòng)游戲、實(shí)際操作、培訓(xùn)考核5個(gè)環(huán)節(jié)。在短短兩天內(nèi)濟(jì)濟(jì)一堂，互相交流，互相學(xué)習(xí)，形成了一個(gè)新型的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。
博世神翼雨刮片被德國(guó)汽車俱樂部評(píng)為“優(yōu)越品質(zhì)”的雨刮片
在德國(guó)汽車俱樂部(adac)進(jìn)行的雨刮片實(shí)地測(cè)試中，博世神翼雨刮片在德國(guó)汽車俱樂部的主頁(yè)上首次公開亮相，并且是唯一一款達(dá)到“優(yōu)越品質(zhì)”的雨刮片。
所有的雨刮片在大眾高爾夫汽車上進(jìn)行了測(cè)試，檢測(cè)模擬在夏天(室外平均20℃)和冬天(室外平均－8℃)溫度條件下的刮拭質(zhì)量。另外，新的雨刮片還需要通過耐久測(cè)試和紫外線測(cè)試來證明其質(zhì)量。一般而言，現(xiàn)代無骨雨刮片的測(cè)試效果優(yōu)于傳統(tǒng)的有骨雨刮片。盡管如此，第二代博世雙翼雨刮片在測(cè)試中不僅被評(píng)為最佳有骨雨刮片，還在所有產(chǎn)品中名列第三。
adac的結(jié)論：當(dāng)你購(gòu)買雨刮片時(shí)。因?yàn)楫a(chǎn)品的優(yōu)越性能而需要額外支出是完全值得的。因?yàn)檫@些價(jià)格略高的產(chǎn)品在各類測(cè)試中明顯優(yōu)于其它產(chǎn)品，擁有出色的刮拭效果和長(zhǎng)久的使用壽命，是駕駛員的最佳選擇。
石家莊一銷售假冒德爾福汽車電腦版的公司被處罰
近日，河北省石家莊市中級(jí)人民法院就石家莊華利經(jīng)貿(mào)有限公司侵犯“delphi”商標(biāo)案予以判決，認(rèn)定石家莊華利銷售假冒德爾福品牌的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)控制單元，俗稱汽車電腦板，侵犯德爾福商標(biāo)權(quán)事實(shí)清楚，證據(jù)確鑿，石家莊華利敗訴、判令其立即停止侵權(quán)、并賠償經(jīng)濟(jì)損失。
此前，通過石家莊市橋東區(qū)工商行政管理局2008年5月13日查處行動(dòng)，大量的假冒德爾福品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)控制單元被繳獲，成功阻止了大量假冒劣質(zhì)控發(fā)動(dòng)機(jī)控制單元流入市場(chǎng)危害消費(fèi)者，對(duì)其他制造和銷售假冒汽配的制假人員會(huì)起到一定的震懾作用，對(duì)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，保障消費(fèi)者健康安全著有積極的意義。德爾福將一如既往，為維護(hù)品牌承諾、維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益而進(jìn)行不懈的努力。
南寧研發(fā)自主研發(fā)第三代平臺(tái)又添新利器
2010年3月，作為汽保行業(yè)領(lǐng)先者的南寧研華電子，在第53屆全國(guó)春季汽保展上帶來了基于自主研發(fā)的第三代技術(shù)平臺(tái)的全新系列產(chǎn)品。現(xiàn)場(chǎng)全面展示了研華第三代技術(shù)平臺(tái)家族的強(qiáng)大功能，而且提供了操作示范體驗(yàn)，讓客戶能更進(jìn)一步的深入了解和體驗(yàn)到第三代平臺(tái)產(chǎn)品帶來的技術(shù)創(chuàng)0新魅力和驚喜，現(xiàn)場(chǎng)吸引了眾多客戶的追捧和矚目，紛紛前來參與體驗(yàn)和洽談?dòng)嗁?gòu)事宜。
此次參展，研華向廣大客戶展現(xiàn)了新平臺(tái)、新產(chǎn)品、新形象的發(fā)展氣勢(shì)，憑借研華雄厚的研發(fā)實(shí)力，首創(chuàng)將網(wǎng)絡(luò)化和電子商務(wù)化的服務(wù)理念引入汽保行業(yè)中，開創(chuàng)了汽保業(yè)網(wǎng)絡(luò)化和服務(wù)化的新時(shí)代!我們有理由期待今后的研華將為用戶帶來更多的驚喜!
日產(chǎn)嘉禾助紅河車隊(duì)獲得漠河站全場(chǎng)車手總冠軍
3月15日，2010年度中國(guó)汽車?yán)惤夷粦?zhàn)漠河站落下帷幕，經(jīng)過激烈的角逐，紅云紅河車隊(duì)的瑞典車手弗洛丁車手獲得全場(chǎng)車手總冠軍，貴州百靈車隊(duì)的劉曹東獲得全場(chǎng)國(guó)內(nèi)車手總冠軍。這是全國(guó)性的第一次冰雪拉力賽，所以這個(gè)冠軍非常具有歷史性的紀(jì)念意義。
在得知紅云紅河車隊(duì)獲得全場(chǎng)車手總冠軍，日產(chǎn)嘉禾油總經(jīng)理孫全和也非常高興。他說：“祝賀紅云紅河車隊(duì)獲得中國(guó)汽車?yán)惸诱救珗?chǎng)車手總冠軍，很高興日產(chǎn)嘉禾油在如此極端寒冷的情況經(jīng)受住了考驗(yàn)，并為賽車提供了優(yōu)異的性能保障?！?/p>
實(shí)耐寶推出red boxtm汽車診斷儀新品
3月18日，實(shí)耐寶商貿(mào)(上海)有限公司召開新品會(huì)，推出red boxtm汽車診斷儀新品。
red boxtm汽車診斷儀擁有4s快速啟動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)參數(shù)的圖形顯示、9類參數(shù)的數(shù)字模式顯示、存儲(chǔ)代碼、強(qiáng)大的pc端打印等系統(tǒng)功能，是專業(yè)技師的理想之選。
全球超過20個(gè)國(guó)家，50萬專業(yè)技師依賴red boxtm的專業(yè)診斷功能。其直接、簡(jiǎn)單的操作模式，完善的故障代碼定義和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，即使在最先進(jìn)的診斷店，red boxtm也是技師和服務(wù)接待師手中的法寶。
金奔騰2010年經(jīng)銷商年會(huì)勝利召開
3月17日下午，北京金奔騰汽車科技有限公司2010年經(jīng)銷商年會(huì)在北京廣西大廈隆重召開，來自全球300余位嘉賓及經(jīng)銷商朋友歡聚一堂，會(huì)議取得了圓滿成功。本屆金奔騰2010年經(jīng)銷商年會(huì)以“突破、超越、共贏”為主題，與以往的年會(huì)相比，本次年會(huì)除了創(chuàng)參會(huì)人數(shù)之最。更是有著非同尋常的戰(zhàn)略意義。很好地抵御了金融危機(jī)風(fēng)暴的襲擊。使金奔騰在發(fā)展的第十年再次締造行業(yè)奇跡，給市場(chǎng)帶來強(qiáng)大震撼。2010年金奔騰將進(jìn)一步加強(qiáng)與全球經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作，樹立了“金奔騰――全球解碼器普及的主力軍”的全新戰(zhàn)略部署，力爭(zhēng)在2010年實(shí)現(xiàn)全面超越。
薩塔(sata)展示應(yīng)用于汽車服務(wù)業(yè)的全系列產(chǎn)品
2010年3月18日-21日，深圳市美思聯(lián)科實(shí)業(yè)有限公司參加了第53屆全國(guó)汽車保修檢測(cè)診斷設(shè)備(春季)展覽會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)展示了薩塔(sata)應(yīng)用于汽車服務(wù)業(yè)的全系列產(chǎn)品。
2010年3月19日，深圳市美思聯(lián)科實(shí)業(yè)有限公司借汽保展良機(jī)舉辦薩塔(sata)經(jīng)銷商首屆大型酒會(huì)，應(yīng)邀而來的經(jīng)銷商歡聚在北京五洲皇冠假日酒店。德國(guó)薩塔有限兩臺(tái)公司大中華業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理吳嘉漢向與會(huì)嘉賓介紹了sata最新產(chǎn)品和即將推出的改良產(chǎn)品，深圳市美思聯(lián)科實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理任鋼先生以幽默風(fēng)趣的方式與到會(huì)嘉賓互動(dòng)交流，共同探討分享薩塔產(chǎn)品的營(yíng)銷思路及發(fā)展方向。
費(fèi)斯托工具新產(chǎn)品亮相第53屆北京春季汽保展
2010年是費(fèi)斯托工具全球的系統(tǒng)之年，其向所有的經(jīng)銷商和客戶推薦使用全套的無塵干磨工具系統(tǒng)和拋光美容系統(tǒng)以獲得高質(zhì)量的表面處理成果。因此，在本次展會(huì)上，德國(guó)費(fèi)斯托工具主要展示了多工位打磨系統(tǒng)、移動(dòng)式工位打磨配套以及以新型旋轉(zhuǎn)式拋光機(jī)shinex和一步到位拋光劑為中心構(gòu)成的拋光系統(tǒng)。
展會(huì)期間，費(fèi)斯托工具的專業(yè)技術(shù)人員不斷進(jìn)行操作演示，吸引眾多參觀者駐足觀看。此外，借助本次展會(huì)的契機(jī)，將最新上市的多孔噴射流系統(tǒng)以及新型集塵器推廣給了更多的用戶。在高效工作并節(jié)省工作成本上，費(fèi)斯托工具始終在不斷突破自我，為客戶帶來最實(shí)際的利益，成為客戶真正值得信賴的工作伙伴!
科吉設(shè)立中國(guó)生產(chǎn)基地
意大利汽保設(shè)備制造商corqhi科吉(隸屬于nexion納可信集團(tuán))目前公布了在中國(guó)的生產(chǎn)基地。此舉旨在進(jìn)一步深入中國(guó)市場(chǎng)。設(shè)計(jì)并生產(chǎn)適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，為中國(guó)客戶提供更加快速便捷的服務(wù)。生產(chǎn)基地位于中國(guó)蘇州工業(yè)園區(qū)。廠區(qū)面積5400m2，包含生產(chǎn)區(qū)、辦公區(qū)、培訓(xùn)教室、倉(cāng)庫(kù)等；預(yù)計(jì)于2010年6月正式投產(chǎn)，屆時(shí)riccardo campanile先生將擔(dān)任納可信蘇州總經(jīng)理職務(wù)。
corghi科吉將在新工廠內(nèi)首發(fā)三款產(chǎn)品，一款擺臂式拆胎機(jī)，一款后仰臂式拆胎機(jī)及一款電子平衡機(jī)；初期年產(chǎn)量預(yù)計(jì)在5000臺(tái)，但是蘇州工廠有足夠的預(yù)留空間以供將來擴(kuò)大產(chǎn)量并且有能力生產(chǎn)高端的歐洲機(jī)型。
2009蓋茨傳動(dòng)產(chǎn)品在汽車主機(jī)配套市場(chǎng)獲獎(jiǎng)
