男裝店?duì)I銷計(jì)劃 第1篇
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做最適合中國男士的護(hù)膚品
經(jīng)歷十年發(fā)展，男性主義已經(jīng)建立起周全的男士護(hù)理產(chǎn)品線，涉及面部護(hù)理、身體護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理及特殊護(hù)理等各方面。定位于做最適合中國男士的護(hù)膚品，男性主義在產(chǎn)品配方、外包裝及促銷道具設(shè)計(jì)方面，都高度契合中國男性使用護(hù)膚品的需求和習(xí)慣，對每一個(gè)細(xì)節(jié)幾乎苛求完美才會正式投產(chǎn)。
專注因而專業(yè)，男性主義專注男士護(hù)膚，用男人的方式制造男士護(hù)膚品。據(jù)了解，有效吸收和快速吸收是男士護(hù)膚品首先需要攻克的技術(shù)難關(guān)。男性主義全線產(chǎn)品均添加了“昆布藻提取精華”，能快速突破男士較厚的角質(zhì)層，以卓越的親膚性和滲透性，全面解決男性肌膚問題。
由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)兼具創(chuàng)意和人性化特征，男性主義已獲得多個(gè)產(chǎn)品外觀專利。海藍(lán)色瓶身的切面設(shè)計(jì)，使手握更加方便不易滾落；被稱為“鼠標(biāo)皂”的深層凈化潔面皂，獨(dú)特的外型結(jié)構(gòu)顛覆了瓶瓶罐罐的傳統(tǒng)女士護(hù)膚品包裝概念，其獨(dú)特的抽拉式開啟設(shè)計(jì)，為男人的護(hù)膚過程增添了許多趣味；另外一款軟管潔面乳，率先使用“一鍵開啟”技術(shù)，讓怕麻煩的男士們一只手就可以開啟使用。如此貼身和貼心的設(shè)計(jì)，令眾多年輕男性消費(fèi)者愛不釋手。
2013年，男性主義更引領(lǐng)新生代男士護(hù)膚潮流，創(chuàng)新推出男性主義馬鞭草活力醒膚系列。針對男士肌膚油脂分泌較為旺盛、皮質(zhì)層較厚的特點(diǎn)，專門添加精油成分，通過精油高滲透性能的分子形式，達(dá)到對肌膚營養(yǎng)的補(bǔ)充效果。
這些個(gè)性的彰顯絕對不是憑空而來、隨意為之，而恰恰是男性主義的專注之所在：專注于男士護(hù)膚新理念，專注于天然成分的產(chǎn)品研發(fā)，更專注于男士個(gè)性的表達(dá)。
重新定義男士護(hù)理中心
2011年，男性主義重新定義男士護(hù)理中心，為合作加盟店專門打造獨(dú)樹一幟的男性主義男士護(hù)理專區(qū)，在深度挖掘了顧客群的男士護(hù)理需求的同時(shí)，也整體提升了門店的專業(yè)形象，于零售終端給消費(fèi)者帶來不一樣的創(chuàng)意和顛覆傳統(tǒng)的卓越購物體驗(yàn)，使其更加符合男士的個(gè)性，更能搶奪消費(fèi)者的目光。
男性主義第一代專柜，解決了男士品類集中陳列、集中選購的煩惱。第二代專柜按照男士購買習(xí)慣進(jìn)行升級男性是目的型購物者，想買什么心里很清楚，他們需要的是在最短的時(shí)間內(nèi)找到最需要的產(chǎn)品。男性主義深入分析男士購買特點(diǎn)，在升級第二代男性主義專柜時(shí)，率先按護(hù)理步驟劃分，加大潔面產(chǎn)品陳列面積，讓顧客能更快找到想要的功能產(chǎn)品，并顯著突出了當(dāng)季的促銷產(chǎn)品。男性主義專柜一經(jīng)推出，立即成為各大連鎖及專營店乃至其他男士品牌競相模仿的對象。現(xiàn)在，專營店男士專區(qū)幾乎統(tǒng)一將黑色作為主色調(diào)，并紛紛采用與男性主義護(hù)理中心相似的陳列方式?？梢哉f，男性主義建立了男士護(hù)理中心的標(biāo)準(zhǔn)，而男士護(hù)理中心的發(fā)展進(jìn)程也因男性主義的努力而顯著加快。
男性主義不僅在專柜設(shè)計(jì)上不斷推陳出新，還率先推出多款可靈活用于各類終端渠道銷售賣場的陳列工具，成為男士護(hù)理中心變革潮流的引領(lǐng)者。男性主義男士護(hù)理中心盈利模式更榮獲《新財(cái)富》雜志、北大匯豐商學(xué)院主辦的“2012中國商業(yè)模式大賽”十強(qiáng)殊榮，成為日化行業(yè)唯一一家入圍十強(qiáng)的企業(yè)。
成為專營店最佳合伙人
合作共贏是當(dāng)今社會的發(fā)展趨勢。男性主義始終關(guān)注商、加盟商的發(fā)展，思考著如何利用共有的資源，提升加盟店的銷售，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)“共贏”甚至“三贏”。
男性主義自2011年進(jìn)入專營店渠道，一直在摸索一條適合男士品類的終端動(dòng)銷模式。從男女組合套裝到今年以愛為主題開展的“愛你等于愛自己?買男性主義送女士護(hù)膚品”大型聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)，打破了原有品牌促銷導(dǎo)致的“一家獨(dú)大，幾家消亡”的局面，用男士品類帶動(dòng)女士品類聯(lián)動(dòng)銷售，多家知名女士護(hù)膚品牌如自然堂、珀萊雅、百雀羚、相宜本草、美素等均參與活動(dòng)，極大提高了整店銷售。該主題聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)操作指引詳細(xì)，細(xì)節(jié)規(guī)范，易于執(zhí)行與復(fù)制，目前已在福建濃妝淡抹等多家化妝品連鎖店有效執(zhí)行并取得了驕人的成績。男性主義創(chuàng)造了一種新的專營店動(dòng)銷模式，讓男士品類得到越來越多專營店老板的重視。
與此同時(shí)，“愛你等于愛自己”專營店系列微電影為合作店鋪量身定制，重新定位，賦予門店新的形象。這一系列微電影拍攝和推廣計(jì)劃的產(chǎn)生，來源于男性主義對全國幾千家門店的實(shí)地考察，希望通過這種方式，讓合作門店從眾多的競爭對手中脫穎而出，留住老顧客、吸引新顧客。
男裝店?duì)I銷計(jì)劃 第2篇
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一 、項(xiàng)目介紹
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主 ，入門左邊是女裝，右邊是男裝。選擇開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
二 、店鋪的選址
店址選擇在佳縣通鎮(zhèn)本街，人流量還可以，但流動(dòng)人口少，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個(gè)店的購物氛圍，此店鋪位于小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不適合銷售高檔消費(fèi)品，我的定位就是中低檔符合市場需求。價(jià)格中等。進(jìn)去消費(fèi)，是既不失面子，又不多花銀子的地方。
三 、 投資金額分析
基建費(fèi)：25000 元
店鋪壓金：3900*2=7800元（2 個(gè)月租金）
租金：20 平米*160=3200元（月租）
裝修費(fèi)：1 萬
首次貨款費(fèi)：2 萬
流動(dòng)資金 6 萬
四、 進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道
1、選貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量，要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?價(jià)格漲勢如何? 購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
2、貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨，少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要 給顧客的選擇余地大。
五、營銷策略
1、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客， 辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、初次來店的驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。
3、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量） 或送生日禮物等 。
六、 店鋪銷售管理
1、 日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）
2、 每日盤點(diǎn)貨物記錄
3、 每月進(jìn)銷存表 ，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
七、 專業(yè)管理制度
1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生
2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次。
八、 售后服務(wù)
1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨
男裝店?duì)I銷計(jì)劃 第3篇
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自年開業(yè)以來，服裝商場時(shí)刻以發(fā)展為前提，進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及年全年工作計(jì)劃開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴(kuò)大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。
回顧年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。
服裝商場全年計(jì)劃任務(wù)4400萬，實(shí)際完成萬元；毛利計(jì)劃330萬，實(shí)際完成萬元，費(fèi)用。
今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過任何銷售機(jī)會。
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動(dòng)中，我商場都能圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。
2、擴(kuò)大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。
升級改造時(shí)，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)?、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場；并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評。
升級改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費(fèi)、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。
為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎(chǔ)。
改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時(shí)尚女包等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案。
我們將實(shí)際工作中遇到的問題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時(shí)沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。
要求柜長各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進(jìn)行匯總，計(jì)算出柜組本月的銷售利潤及費(fèi)用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個(gè)數(shù)據(jù)，柜長都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個(gè)個(gè)會管理。
4、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強(qiáng)凝聚力和核心力。
我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人，廠方員工300余人。一年來，提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運(yùn)動(dòng)會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項(xiàng)活動(dòng)。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。
⑴、增強(qiáng)員工素質(zhì)，向管理要效益。
本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻(xiàn)工獻(xiàn)時(shí)，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級改造任務(wù)。
從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無論是哪個(gè)專柜人員短缺，還是大型活動(dòng)中顧客排隊(duì)交款，每名柜長都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時(shí)，提高商場的經(jīng)濟(jì)效益。
柜長素質(zhì)的提高，帶動(dòng)了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。
⑵、全方位培養(yǎng)人才，各項(xiàng)工作領(lǐng)先其他部門。
發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點(diǎn)，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊(duì),培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報(bào)道員，并經(jīng)常有文章見于《今日歐亞》。
商廈無論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動(dòng)，我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計(jì)得失，不計(jì)報(bào)酬、過得硬的員工隊(duì)伍，多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表揚(yáng)。
⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)心員工生活。
通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動(dòng)員員工關(guān)心和幫助他們。主動(dòng)從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工；員工家里蓋房子，我們發(fā)動(dòng)員工利用個(gè)人時(shí)間去她家?guī)兔Γ粏T工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動(dòng)下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。
5、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。
我商場在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。
因商場大，費(fèi)用高，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動(dòng)員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費(fèi)用。
年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn)。總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，針對不足，在求實(shí)、做細(xì)、落實(shí)上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按照10年的工作計(jì)劃開展工作：
1、10年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約10年新合同的同時(shí)，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn)，初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為10年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給10年的工作開個(gè)好頭，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為10年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個(gè)有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。
在調(diào)整女裝的同時(shí)，不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證10年的升級改造的順利完成。
4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預(yù)知市
場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等，提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。
加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個(gè)新臺階。
5、年的工作重點(diǎn)是抓銷售，提高利潤。將明年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各柜組，并由柜長落實(shí)到各專柜及個(gè)人，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績；對銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績，對確無提高的專柜將予以淘汰。
針對貨品不實(shí)和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫，以柜組為單位，采取分片包干的原則。柜長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進(jìn)行溝通，充實(shí)貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。
男裝店?duì)I銷計(jì)劃 第4篇
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berndh.schmlt{在他的《體驗(yàn)式營銷》一書中寫道：“體驗(yàn)式營銷是站在消費(fèi)者的感官(sense)、情感(feel)、思考(think)、行動(dòng)(act)、關(guān)聯(lián)(relate)五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式?！边@種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者是理性與感性兼具的，在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。
在國際上，體驗(yàn)式營銷早已風(fēng)行并對企業(yè)的銷售起到了明顯的推動(dòng)，如微軟的xp操作系統(tǒng)，其推廣命名即體驗(yàn)(experlence)，摩托羅拉e-380手機(jī)的“光舞體驗(yàn)”、星巴克的“咖啡之道”、惠普的“全面客戶體驗(yàn)”均屬此例。但在國內(nèi)，體驗(yàn)式營銷的有意識實(shí)踐也不過是近兩三年的事。而在服裝界尤其是男裝領(lǐng)域，其運(yùn)用與內(nèi)涵挖掘都還處在起步階段，更多地表現(xiàn)為試穿、終端空間營造、服裝會及一般性的促銷活動(dòng)，僅僅停留在感官、產(chǎn)品與服務(wù)的初級階段，對思維、情感與價(jià)值的體驗(yàn)關(guān)注還缺乏經(jīng)典的成功案例甚至在很多時(shí)候體驗(yàn)式營銷被當(dāng)成了追捧潮流的做秀道具。在此背景下，才子男裝在2007年集中資源舉辦的體驗(yàn)式營銷活動(dòng)因其相對系統(tǒng)性與創(chuàng)新性，引起了男裝界乃至服裝業(yè)界的普遍關(guān)注。
戰(zhàn)略年的戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)
若無靈感，服裝何等無味：若無戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)何等蒼白。才子的這場體驗(yàn)式營銷有其深刻的戰(zhàn)略背景，在才子戰(zhàn)略規(guī)劃中，2007年正是其全面打造“中國原創(chuàng)第一品牌”的戰(zhàn)略年?！皣庋萘x”產(chǎn)品的上市、集團(tuán)內(nèi)部的創(chuàng)新管理、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的迅速擴(kuò)張……一系列的舉動(dòng)都是對戰(zhàn)略構(gòu)想的有效實(shí)踐。目前，才子男裝成功的占據(jù)了全國31個(gè)省市的重點(diǎn)市場、黃金商圈，優(yōu)質(zhì)的專賣店網(wǎng)絡(luò)達(dá)到2500多家。為了大力推廣終端形象，決戰(zhàn)終端，才子男裝積極調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)一步落實(shí)終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的執(zhí)行工程?；谶@一背景之下的體驗(yàn)式營銷行為有了“上層建筑”的先天支撐。
活動(dòng)以體驗(yàn)先行，用互動(dòng)培訓(xùn)的形式招商，將招商終端化，聚焦資源，實(shí)現(xiàn)終端、渠道建設(shè)的重心下移。值得一提的是，讓新老合作伙伴切身體驗(yàn)才子品牌的價(jià)值、終端的形象和潛力，增加老客戶的信心，吸引新客戶的加盟，成為一場招商的創(chuàng)新之舉。
在活動(dòng)地點(diǎn)的規(guī)劃選擇上，才子男裝不再局限于省會城市，而是深入地級市。哪里有形象店，哪里有大店，互動(dòng)培訓(xùn)會就開到哪里，充分體現(xiàn)了才子拓展終端網(wǎng)絡(luò)的魄力。這種選擇實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)地點(diǎn)的延伸，深入市場，深入地級市，進(jìn)而通過地級市大店的系統(tǒng)操作，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域?yàn)橥酰鸬瓯?。從品牌為王、渠道為王、區(qū)域?yàn)橥踉俚絾蔚隇橥?，步步為營，全面打通、打透市場終端。
與此同時(shí)，一些終端運(yùn)作良好的區(qū)域和成功的商為活動(dòng)提供了層出不窮的可供借鑒的現(xiàn)實(shí)示例教材。成功的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和管理水平的交流與分享，一站一站的積累經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整策略，將才子的品牌、渠道、終端、形象一一展現(xiàn)，形成了每一站都有亮點(diǎn)，每一站都有收獲的完美格局。云南大理的商從介入才子品牌起，就開始建立顧客檔案，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了1000多名貴賓客戶，他還計(jì)劃繼續(xù)制作2000多張金卡，鎖定大理經(jīng)營建筑建材的中高端消費(fèi)群體，而這個(gè)群體的80％的人來自福建，對才子的品牌與性價(jià)比認(rèn)可度極高。這些市場擴(kuò)展經(jīng)驗(yàn)的分享成為吸引加盟商的重要因素。
體驗(yàn)式營銷的系統(tǒng)規(guī)劃至關(guān)重要
體驗(yàn)式營銷不是心血來潮，帶上一批客戶去聽看一看，聽一聽，再做個(gè)活動(dòng)就可以實(shí)現(xiàn)的。要確保體驗(yàn)效果的實(shí)晚，需要有明確的、系統(tǒng)性的規(guī)劃。
1 確定目標(biāo)群體――已加盟的終端銷售合作伙伴和意向加盟商。就目前能男裝市場而言，大海撈針、蜂擁而上式的終端拓展和招商方式效率是極其低下的。因此，活動(dòng)對目標(biāo)群體的確定具有現(xiàn)實(shí)意義。才子選擇了這種方式，這個(gè)群體，正是看到了他們的執(zhí)行效率與合作決心：第一，他們對于才子的終端和品牌有了直接的感觸和思考，大部分有了愉快的合作經(jīng)歷，第二，他們對于合作價(jià)值懷有較高的忠誠度和期望值，第三，如果把才子和加盟商比喻成構(gòu)成木桶的板，那么從“短板理論”角度分析，直接決定才子的終端表現(xiàn)和影響力的往往不是才子本身的高度，而是加盟商這個(gè)群體的能力，對他們的培訓(xùn)，讓他們堅(jiān)定信心、提升能力勢在必行。
2 活動(dòng)目標(biāo)。一是吸引更多的合作伙伴加入才子的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，二是通過互動(dòng)式體驗(yàn)與培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)并解決已建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)存在的問題，提升終端形象，三是通過展示才子的市場影響力、品牌價(jià)值、成功經(jīng)驗(yàn)，吸引更多加盟商選擇才子，并引導(dǎo)其樹立開大店、開好店的觀念。通過這三個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)終端建設(shè)，提升終端形象。
3 分析目標(biāo)群體的特點(diǎn)、需求與顧慮，提供最恰當(dāng)?shù)捏w驗(yàn)方式。對于加盟商而言，品牌的價(jià)值、市場的影響力、企業(yè)未來的遠(yuǎn)景都是他們所關(guān)注的，而這些關(guān)注點(diǎn)最終會聚焦在“財(cái)富效應(yīng)”上。體驗(yàn)式營銷，要把“講故事”特別是“財(cái)富故事”放在重要的位置，榜樣的力量是無窮的。本次體驗(yàn)式營銷中 才子刻意安排了“全國單縣銷售冠軍”惠安縣商鄭少明的互動(dòng)環(huán)節(jié)。鄭少明擁有9個(gè)直營店，8個(gè)加盟店，其中有2個(gè)五門面，1個(gè)六門面，其余也均為100平方米以上的雙門面，每年創(chuàng)造的財(cái)富令人羨慕；而在河南信陽，營銷管理中心總經(jīng)理程智分享了他實(shí)現(xiàn)零庫存奇跡的經(jīng)驗(yàn)河南信陽明港鎮(zhèn)加盟商用一年賺回一部尼桑轎車……這些真實(shí)的、令人炫目的財(cái)富故事使眾多加盟商在獲得才子品牌的愉悅體驗(yàn)之時(shí)，也感受到了實(shí)質(zhì)利益的誘惑?！八麄兡艹晒?，我也一定能!”這種發(fā)自內(nèi)心的“我要、我能”的強(qiáng)烈需求和強(qiáng)大動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)營銷中的“你要”，這正是對體驗(yàn)式營銷的最有效性的實(shí)踐。
4 獨(dú)特性。體驗(yàn)要獨(dú)特新穎，與眾不同，才能在眾多的男裝品牌中給加盟者留下深刻、美好的體驗(yàn)與回憶，牢牢握住他們的心。才子男裝以震撼性的七大舉措徹底征服了加盟商：一是以一流的位置、一流的形象招商，實(shí)現(xiàn)渠道體驗(yàn)；二是哪里有形象店，體驗(yàn)就深入
到哪里，實(shí)現(xiàn)大店體驗(yàn)，形成區(qū)域爆破，三是互動(dòng)式的培訓(xùn)，終端陳列的現(xiàn)場互動(dòng)教學(xué)，才子男裝的信息師、陳列師每一站都進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)體驗(yàn)，四是詳細(xì)解讀才子2007～2008年度廣告策略，央視奧運(yùn)戰(zhàn)略，億元廣告政策支持終端策略等，為加盟商吃足定心丸，實(shí)現(xiàn)廣告支持體驗(yàn)；五是大力宣傳中國100元素、集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理周瑁入選奧運(yùn)火炬手成為服裝行業(yè)首家獲此名額的企業(yè)、與國際頂級廣告公司奧美的戰(zhàn)略合作、與國際巨星梁朝偉續(xù)約至2010年、再次榮膺“中國名牌產(chǎn)品”稱號與全國“守合同重信用”單位等震撼性的信息，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的體驗(yàn)；六是成功經(jīng)驗(yàn)分享，實(shí)現(xiàn)財(cái)富體驗(yàn)，七是詳解集團(tuán)第四工業(yè)園區(qū)的建設(shè)、品牌前景規(guī)劃、企業(yè)上市目標(biāo)推進(jìn)過程實(shí)現(xiàn)合作遠(yuǎn)景體驗(yàn)?？梢哉f，七大舉措無論任何一點(diǎn)，都足可以打動(dòng)加盟商。
360度的全面刺激
活動(dòng)對客戶產(chǎn)生了360度的全方位刺激，它包含了感性與理性包含了現(xiàn)實(shí)與遠(yuǎn)景。對于才子而言，僅僅刺激合作伙伴的加盟欲望顯然是不夠的，最終要達(dá)到的目的是成功促使他們產(chǎn)生終端加盟行為并成為忠誠的合作伙伴。這就要求才子的終端體驗(yàn)之旅必須在任何一個(gè)角度都能通過體驗(yàn)，與加盟者的品牌期望達(dá)至吻合。
1 產(chǎn)品層面的體驗(yàn)。給自己的產(chǎn)品賦予生命力，讓產(chǎn)品說話，讓合作伙伴與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)面對面的溝通和互動(dòng)。在這方面“小狗交易術(shù)”(體驗(yàn)式營銷的典型手段，基礎(chǔ)是客戶對商品有足夠的認(rèn)識和體驗(yàn)：讓買主無償把小狗帶回家，小狗會用濕漉漉的鼻子吻買主的臉，愉快地?fù)u尾巴，“汪汪”叫個(gè)不停。幾天后，推銷員再次上門，買主已經(jīng)不能讓你把小狗帶走，從而交易達(dá)成)被很好地運(yùn)用到了整個(gè)體驗(yàn)的過程。比如云南蘭坪縣的加盟商馬結(jié)昌，在加盟前就是才子男裝的“粉絲”，對其價(jià)格、質(zhì)量、穿著舒適度有足夠的了解，海南省營銷中心銷售總經(jīng)理黃建武曾帶著40多位客戶到才子集團(tuán)總部去感受才子、了解才子，7萬多元的機(jī)票錢為他和才子換來的是80％的客戶最終成為合作伙伴，那些沒有加盟的客戶回去之后也介紹了自己的朋友親戚才子品牌。在商業(yè)交易中產(chǎn)品的體驗(yàn)是最基礎(chǔ)也是最容易產(chǎn)生交易心理契合的要素。因此，合作伙伴本身對產(chǎn)品有足夠的了解乃至使用經(jīng)歷往往能更快地促成雙方的合作。汽車業(yè)的試乘試駕、游戲軟件的試玩、食品行業(yè)的免費(fèi)品嘗、健身器材的免費(fèi)體驗(yàn)等均屬此類。
2 服務(wù)層面的體驗(yàn)。主要體現(xiàn)在學(xué)習(xí)、關(guān)愛與溝通三方面。
才子集團(tuán)在活動(dòng)中，從高層領(lǐng)導(dǎo)到營銷部、信息部、陳列部等相關(guān)責(zé)任人都深入市場，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)區(qū)域，對加盟商進(jìn)行才子未來發(fā)展規(guī)劃、終端導(dǎo)購技能、店鋪動(dòng)線規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析、色彩學(xué)終端陳列技巧等專業(yè)化的培訓(xùn)，大大增加了客戶的信心。這是對學(xué)習(xí)體驗(yàn)的最好詮釋。
從央視廣告的投放帶來品牌知名度、美譽(yù)度的不斷提升，到第六代形象的推出，再到終端陳列的隊(duì)伍建設(shè)，都為才子建設(shè)一流品牌提供了充足的資源?！拔磥?，才子將推出相應(yīng)的扶持政策鼓勵(lì)有實(shí)力的商開大店、多開店、開好店，打造行業(yè)旗艦店，開拓發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步拉開與競爭者的距離。同時(shí)，還將借鑒一些成功品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，加大品牌宣傳力度。”才子集團(tuán)營銷副總的表態(tài)正是才子對加盟商的關(guān)愛體現(xiàn)。而在四川西昌，省代為了打消加盟商的顧慮，初期采取合資形式開店，兩個(gè)月后加盟商嘗到了甜頭，省代才將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟商。
溝通體驗(yàn)的效果則直接表現(xiàn)為加盟商觀念的轉(zhuǎn)變。活動(dòng)沒有流于走過場而是以最切合實(shí)際的行動(dòng)、以最實(shí)用的專業(yè)技巧讓加盟商、店長與導(dǎo)購員真正實(shí)現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)變，提高終端形象意識讓加盟商建立有效的責(zé)任觀念。這種真誠的互動(dòng)本身是對情感的最直接刺激，而研究證明，情感對心理的刺激比普通思考快3000倍。一次讓人愉快的溝通體驗(yàn)可以使顧客很快從情感上開始接受信息傳播者所代表的品牌。
3 感官層面的體驗(yàn)。即通過代表品牌形象的ci、vi和獨(dú)特的裝飾風(fēng)格、光與色彩的巧妙運(yùn)用、創(chuàng)意性的物品與設(shè)施設(shè)置等多個(gè)要素的組合把人與環(huán)境和諧的統(tǒng)一在一起，帶來獨(dú)特的審美體驗(yàn)在這方面星巴克堪稱大師，在上海位于城隍廟商場的星巴克外觀就像一座古典與現(xiàn)代完美結(jié)合在一起的廟宇，而黃浦江邊的濱江分店則有著宮殿般的富麗堂皇，為了配合“國粹演義”的推出和“儒雅、智慧享生活、魅力贏天下”的品牌氣質(zhì)，才子在終端的設(shè)計(jì)上應(yīng)用了與“錦繡時(shí)尚”系列相符的大量中國傳統(tǒng)符號如書法等，用色方面以沉穩(wěn)、內(nèi)斂的暗紅為主，但又在細(xì)節(jié)方面如射燈輔以細(xì)膩、浪漫的顏色和情調(diào)，實(shí)現(xiàn)了“觀心知天下，不露也鋒芒”的感官效果，而其陳列每3天調(diào)整一次。才子在四川地區(qū)的商設(shè)了專業(yè)的工程隊(duì)在每次裝修過程中都聘請專人監(jiān)理，做到全川才子專賣店形象統(tǒng)一，符合集團(tuán)要求。這種視覺形象與品牌文化的融合保障尤顯難能可貴。
4 思維層面的體驗(yàn)。思維層面上的體驗(yàn)就是以創(chuàng)新的方式組織特定的活動(dòng)，讓參與者在驚奇和興奮之余能夠運(yùn)用、發(fā)揮自己的才華去解決或完成某一特定問題，為其帶來事物認(rèn)知和解決問題的思維體驗(yàn)。才子的體驗(yàn)式營銷之旅在“財(cái)富故事”、互動(dòng)培訓(xùn)、遠(yuǎn)景規(guī)劃介紹等環(huán)節(jié)都給加盟商留下了足夠的思考空間和想象余地。這種思維層面的觸動(dòng)比之簡單的招商方式、單純的形象維護(hù)說教更能打動(dòng)人心。
5 價(jià)值層面的體驗(yàn)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌足以使人瘋狂追求，這在今天已經(jīng)毋庸諱言。而品牌價(jià)值不僅體現(xiàn)在現(xiàn)在更體現(xiàn)在其未來的生命力上。韓國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)加盟才子，香港設(shè)計(jì)總監(jiān)參加此次體驗(yàn)式營銷活動(dòng)，金才子、小才子等多品牌的延伸，2008年企業(yè)上市計(jì)劃等無疑是對才子品牌未來空間的無限拓展。這些信息在加盟商中的傳遞，正是才子重視渠道、重視與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏的最佳體現(xiàn)。
男裝店?duì)I銷計(jì)劃 第5篇
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自年開業(yè)以來，服裝商場時(shí)刻以發(fā)展為前提，進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及年全年工作計(jì)劃開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴(kuò)大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。
回顧年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。
服裝商場全年計(jì)劃任務(wù)4400萬，實(shí)際完成萬元；毛利計(jì)劃330萬，實(shí)際完成萬元，費(fèi)用。
今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過任何銷售機(jī)會。
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動(dòng)中，我商場都能圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。
2、擴(kuò)大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。
升級改造時(shí)，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)枴⒕拍镣?、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場；并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評。
升級改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費(fèi)、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。
為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎(chǔ)。
通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動(dòng)員員工關(guān)心和幫助他們。主動(dòng)從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工；員工家里蓋房子，我們發(fā)動(dòng)員工利用個(gè)人時(shí)間去她家?guī)兔Γ粏T工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動(dòng)下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。
5、發(fā)揚(yáng)'勤儉善持'的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。
我商場在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。
因商場大，費(fèi)用高，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動(dòng)員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費(fèi)用。
年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn)?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，針對不足，在求實(shí)、做細(xì)、落實(shí)上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按照年的工作計(jì)劃開展工作：
1、年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約年新合同的同時(shí)，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn)，初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和'4·15'兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給年的工作開個(gè)好頭，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個(gè)有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時(shí)，不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證年的升級改造的順利完成。
4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預(yù)知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等，提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個(gè)新臺階。
男裝店?duì)I銷計(jì)劃 第6篇
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企業(yè)全稱：海瀾之家服飾有限公司 創(chuàng)始人：周建平 創(chuàng)立時(shí)間：2002年3月11日 市場位置：25-45歲、年收入2萬-10萬中青年男性的首選品牌 2011年銷售額：35.94 億 模式特點(diǎn)：全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，店面主打無干擾購物，自選式的“男人的衣柜”，經(jīng)銷商融資性加盟 上市計(jì)劃：正在上市排隊(duì)中，已進(jìn)行預(yù)披露 2002年3月11日，海瀾之家服裝有限公司在無錫市江陰正式成立。作為國內(nèi)輕資產(chǎn)服裝供應(yīng)企業(yè)的代表，海瀾之家最大的特色和優(yōu)勢在于其快速擴(kuò)張的專業(yè)賣場渠道。2012年，海瀾之家正式進(jìn)入ipo隊(duì)列，擬募資10.6億元，主要用于營銷及倉儲網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 表面看來，專賣連鎖的模式并沒有太多的創(chuàng)新，但是隱含在其后的是依托海瀾集團(tuán)全國僅有的兩家國家精毛紡產(chǎn)品開發(fā)基地之一的產(chǎn)業(yè)地位。從控股澳洲生產(chǎn)羊毛的牧場，國際化標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)基地，到終端的連鎖化經(jīng)營模式，形成了一條“牧場―工廠―賣場”的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在海瀾之家，一件選料精良、做工考究的羊毛西裝，售價(jià)在400到1000余元，真正做到了“高品質(zhì)，中價(jià)位”。 海瀾之家的目標(biāo)顧客群是25-45歲年收入2萬-10萬的中青年男性。與年輕女性購買服裝更注重消費(fèi)體驗(yàn)過程不同，男性消費(fèi)者更注重實(shí)用性，對價(jià)格、質(zhì)量以及可選多樣性上更為重視，另外在購買過程中，男性消費(fèi)者更傾向于沒有促銷人員跟進(jìn)的自主選擇方式。也因此，海瀾之家采取了“無干擾，自助式”的賣場營銷模式。海瀾之家的店面在200-1000平米不等，采取類超市式的陳列模式，17大系列共5000余個(gè)品種，大到正裝、大衣，小到襪子、皮帶，幾乎涵蓋了男裝所需的所有品類與配件，同時(shí)，每種貨品還有多種顏色與大小可供選擇。這種一站式的購物體驗(yàn)，也省去了顧客多店選擇的麻煩。 連鎖加盟，稱得上海瀾之家的最大特色。在海瀾之家看來，現(xiàn)階段的經(jīng)銷商、分銷商制度，往往會造成連而不鎖――只有統(tǒng)一的品牌，但由于各地情況不同，銷售定價(jià)與品牌展示上很難達(dá)到統(tǒng)一管理。針對這個(gè)問題，海瀾之家創(chuàng)新地提出了“托管式”的加盟方式，即加盟商只提供資金支持，店面選擇、經(jīng)營管理、存進(jìn)貨管理等日常店面營銷，全由母公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理，以標(biāo)準(zhǔn)化流程為門店服務(wù)。有意向的加盟商，只需提供一定的特許經(jīng)營保證金，并承擔(dān)店鋪的租金、裝修、人工及初期啟動(dòng)費(fèi)用，每年繳納少量的管理費(fèi)用即可加盟經(jīng)營，對于加盟商之前是否有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)并無要求。與傳統(tǒng)服裝營銷企業(yè)連鎖加盟相比，海藍(lán)之家的目的在于吸引更多行業(yè)外閑散資金，規(guī)避行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商資金競爭壓力。 對于上游生產(chǎn)商，海瀾之家采用了“外包資金投入”的方式。強(qiáng)勢渠道增強(qiáng)了海瀾之家的話語權(quán)，目前其采取的都是“先提貨，后結(jié)款”的方式，對經(jīng)銷商承諾滯銷商品100%退換，同時(shí)退還給上游供應(yīng)商。銷售過程中，先進(jìn)的it管理系統(tǒng)，可為供應(yīng)商提品實(shí)時(shí)銷售情況，及時(shí)反饋市場信息。此外，每月3日，海瀾之家都會定時(shí)為供應(yīng)商結(jié)款，這種短周期定期結(jié)款的模式，也促使供應(yīng)商愿意共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 融資式的加盟加上良好的供需關(guān)系，造就了海瀾之家近幾年的“爆炸性”增長，門店數(shù)量迅速從2009年末的900余家擴(kuò)張到了2011年末的2096家，并在2011年實(shí)現(xiàn)了35.94億元的銷售業(yè)績。 隨著ipo的日益臨近，業(yè)界對海瀾之家的模式也提出一定質(zhì)疑，例如，其與加盟商的合作方式。有人認(rèn)為，其100%退換貨的政策造成了公司庫存金額過多，以致其合并報(bào)表口徑資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)82.46%。對此，海瀾之家也給出了解釋。首先，高庫存并非由托管式連鎖經(jīng)營所導(dǎo)致，而是因?yàn)榻?jīng)銷商處存貨也被計(jì)入到了公司存貨中，去除這一部分，海瀾之家實(shí)際存貨率僅約4%。另外，經(jīng)銷商處存貨是與供應(yīng)商共同承擔(dān)，也沒有比其他服裝企業(yè)承擔(dān)更大的存貨風(fēng)險(xiǎn)。而高資產(chǎn)負(fù)債率，主要是由于2011年快速擴(kuò)張和“賒取”供應(yīng)商貨款造成，并沒有致命風(fēng)險(xiǎn)。
男裝店?duì)I銷計(jì)劃 第7篇
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“凱撒”品牌先后榮獲“中國服裝優(yōu)秀品牌”、
“最受消費(fèi)者喜愛的服裝品牌”、
“中國十大經(jīng)典品牌”等稱號，在高端消費(fèi)群體中“凱撒”品牌具有很高的知名度和美譽(yù)度。
擁有強(qiáng)大的品牌影響力
凱撒股份擁有卓越的品牌形象，是國內(nèi)唯一一家連續(xù)六屆被中國皮革協(xié)會評為“中國真皮衣王”并同時(shí)擁有“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、
“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”榮譽(yù)的企業(yè)，2009年被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評為“中國品牌年度大獎(jiǎng)n0.1”(皮衣行業(yè))；凱撒女裝“高貴典雅、干練獨(dú)特”，設(shè)計(jì)風(fēng)格既緊隨歐美時(shí)尚潮流又融入中國特色元素，形成了符合東方人審美觀與體型的獨(dú)特風(fēng)格與版型，在35～55歲成功女性消費(fèi)群體中享有很高的聲譽(yù)，2003年其被評為“最受消費(fèi)者歡迎的服裝品牌”，2009年被服裝協(xié)會評為“女裝50強(qiáng)企業(yè)”；憑借皮革服裝、女裝在國內(nèi)市場積累的高端品牌形象，近年來該公司成功拓展了高端男裝產(chǎn)品，男裝產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)快速增長。
成功定位高端服裝市場
“凱撒”品牌自創(chuàng)建以來一直將目標(biāo)消費(fèi)群體定位于成功的商界、政界人士，該消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，有較強(qiáng)的購買欲望且消費(fèi)者人生觀和價(jià)值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、時(shí)尚已形成一定的偏好，已從純粹的有形物質(zhì)消費(fèi)向追求精神享受的消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變，品牌成為其購買意愿的重要因素，具有較強(qiáng)的品牌忠誠度。該公司充分利用“凱撒”品牌的經(jīng)營資源，積極拓展豐富的延伸系列產(chǎn)品，為成功的商界、政界人士提供涵蓋各個(gè)季節(jié)，從商務(wù)場合到休閑場合，從內(nèi)到外，從穿著到配飾的系列產(chǎn)品。“凱撒”品牌通過目標(biāo)消費(fèi)群的準(zhǔn)確定位、獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格及單一品牌的多層次產(chǎn)品覆蓋策略吸引了一大批高端客戶，形成了忠實(shí)的消費(fèi)群體。
經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長
近年來，受益于國內(nèi)服裝行業(yè)的快速發(fā)展以及公司產(chǎn)品售價(jià)的提升、銷售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，凱撒股份經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長，2007-2009年公司分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入22，371.93萬元、26，366.52萬元、31，645.64萬元；分別實(shí)現(xiàn)凈利潤4，695.39萬元、5，070.72萬元、6，489.48萬元。2007～2009年，凱撒股份綜合毛利率分別達(dá)33.59％、43.3 3％和45.84％，呈現(xiàn)穩(wěn)步提升的態(tài)勢，與其它服裝類上市公司相比，該公司綜合毛利率水平處于行業(yè)前列，顯示出公司產(chǎn)品定位高端、具有良好盈利能力的特點(diǎn)。2009年該公司主營業(yè)務(wù)收入中女裝、男裝、皮類產(chǎn)品占比分別為35.90％、33.22％、30.33％.
自營門店建設(shè)將迎來提速
截至09年末，凱撒股份共擁有門店253家，其中自營店22家、商場專柜130家、經(jīng)銷商門店101家，銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋了全國30多個(gè)省、直轄市、自治區(qū)100多個(gè)城市及香港地區(qū)。該公司目前采用的銷售模式為“商場銷售、經(jīng)銷商銷售與自營店銷售相結(jié)合的模式”，09年公司這三種銷售模式的銷售額占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為35.69％、41.59％和22.72％，其中，自營店的毛利率為66.26％，顯著高于公司45.84％的綜合毛利率。近年來，該公司正加大對自營店的建設(shè)投入，招股書顯示公司計(jì)劃在上市后三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“百家自營店”計(jì)劃，在全國建成300多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，我們認(rèn)為公司上市后其自營店建設(shè)將明顯提速，公司盈利能力將迎來顯著提升。
男裝店?duì)I銷計(jì)劃 第8篇
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搶占國內(nèi)男裝市場
在5年前的第十二屆中國國際服裝服飾博覽會上，波司登休閑商務(wù)男裝吸引了英國大型連鎖專賣店之一格林伍茲。自2005年波司登男裝與格林伍茲合作以來，高品質(zhì)的波司登男裝在遍布英國的87家格林伍茲連鎖店銷售年年攀升。2008年9月23日，兩家波司登男裝專賣店在英國開業(yè)迎客，開創(chuàng)了中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。波司登男裝內(nèi)外并舉拓市場的行為被業(yè)內(nèi)人士評價(jià)為“墻內(nèi)開花墻外香”。
今年3月10日，商務(wù)部部長陳德銘在“兩會”記者招待會上充分肯定了波司登男裝產(chǎn)銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合拓展國際市場的做法。波司登男裝并不滿足于“墻內(nèi)開花墻外香”，準(zhǔn)備借助在國際市場的設(shè)計(jì)、研發(fā)、信息等資源優(yōu)勢，積極開拓國內(nèi)市場。未來3年中，波司登男裝將重點(diǎn)發(fā)展國內(nèi)二、三線城市的銷售，店鋪數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到2000家，占領(lǐng)國內(nèi)市場銷售橋頭堡，形成一線、二、三線市場共同發(fā)展的良好格局，真正的實(shí)現(xiàn)在未來3年內(nèi)成為中國男裝行業(yè)領(lǐng)軍品牌。
在時(shí)尚之都建立品牌運(yùn)營中心
今年4月1日，波司登男裝上海營運(yùn)中心正式成立，波司登波司登男裝總經(jīng)理甘利民介紹說，由波司登男裝下屬的上海品牌營運(yùn)中心，作為波司登男裝重大戰(zhàn)略部署之一，將集產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、商品企劃、營銷企劃、品牌推廣功能于一體，借助上海國際大都市強(qiáng)大的人才、信息資源優(yōu)勢，為波司登男裝的大發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。
上海遍布各類媒體資源，上海品牌營運(yùn)中心將利用本地眾多的時(shí)尚媒體和宣傳手段，對品牌進(jìn)行行之有效的投放和宣傳。充分挖掘發(fā)達(dá)的媒體渠道，通過全方位的媒體投放植根上海，輻射全國，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，順利向全國推動(dòng)品牌概念。生活在上海，設(shè)計(jì)師隨時(shí)能在繁華的都市中找到前沿的設(shè)計(jì)靈感。這里是中國現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師的聚集地和搖籃，也是獲取國際時(shí)尚資訊最迅速最便利的地區(qū)。上海品牌營運(yùn)中心將上海作為服裝設(shè)計(jì)師基地，使設(shè)計(jì)師在上海這個(gè)服裝行業(yè)聚焦的大舞臺上不斷吸收國內(nèi)外頂尖時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)理念，提升波司登男裝的設(shè)計(jì)品質(zhì)，推動(dòng)產(chǎn)品時(shí)尚化的進(jìn)程。
零售終端是消費(fèi)者了解服裝企業(yè)最為直接的窗口。波司登男裝上海品牌營運(yùn)中心將積極與國際知名設(shè)計(jì)公司合作，實(shí)施全面的終端設(shè)計(jì)方案――打造品牌旗艦店并啟用全新的終端形象視覺系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供全方位的購物體驗(yàn)。營運(yùn)中心同時(shí)將吸收國外先進(jìn)的企業(yè)文化傳播方式，建立有效的消費(fèi)者互動(dòng)渠道。對波司登男裝原有crm客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行整合和重塑，以科學(xué)完善的管理充分發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求，提高品牌忠誠度。
保持強(qiáng)勁的競爭勢頭
男裝店?duì)I銷計(jì)劃 第9篇
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1990年代以來，中國的洗護(hù)發(fā)市場基本被以寶潔為代表的跨國巨頭霸占。其中，僅寶潔一家就占據(jù)了洗護(hù)發(fā)市場60%左右的份額。其間，大批本土品牌使出渾身解數(shù)，試圖在這個(gè)競爭最為激烈的紅海中分一杯羹，進(jìn)而劃出自己的地盤來，但總體看進(jìn)展并不順利。然而值得注意的是，重點(diǎn)布局專營店渠道、走中高端洗護(hù)路線的廣州所望集團(tuán)憑借差異化策略，卻漸漸形成氣候。
“洗護(hù)產(chǎn)品走向高端是趨勢”
5月21日，廣州所望集團(tuán)在上海成功舉辦“中國首屆高端洗護(hù)財(cái)富峰會暨花男子新品鑒賞會”。所望集團(tuán)董事長劉強(qiáng)在這次會上透露，根據(jù)其公司調(diào)查，過去五年間，高端洗護(hù)領(lǐng)域的消費(fèi)者數(shù)量增長了近10倍為了更好地服務(wù)市場，實(shí)現(xiàn)其“高端洗護(hù)領(lǐng)航者”的目標(biāo)，從今年開始，所望集團(tuán)將實(shí)施分品牌管理策略，旗下宮品、花男子、自然而然三個(gè)品牌將各自招商、獨(dú)立運(yùn)作。
同樣是在這次會上，《化妝品觀察》主筆、廣東精實(shí)營銷管理顧問有限公司總經(jīng)理馮建軍分享了兩組數(shù)據(jù)：在屈臣氏店鋪中，洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品與護(hù)膚產(chǎn)品的銷售比例是1：3，而一般專營店的銷售比例是1：6；在洗護(hù)發(fā)品類中，屈臣氏的高端洗護(hù)與基礎(chǔ)洗護(hù)的銷售比例是1：1.5；普通店鋪的該組數(shù)據(jù)則為1：6。
上述數(shù)據(jù)對比意味著，引進(jìn)并科學(xué)經(jīng)營合適的高端洗護(hù)品牌，加大高端洗護(hù)產(chǎn)品的陳列占比，可以有效提升店鋪洗護(hù)品類的銷售額和利潤，幫助店鋪從根本上扭轉(zhuǎn)“洗護(hù)是化妝品店之痛”的現(xiàn)狀。
“長期以來，專營店渠道缺乏利潤高且有服務(wù)支持的洗護(hù)品牌。而這也正是所望將目光聚焦在高端洗護(hù)上的原因。”所望旗下定位最為高端的“宮品”品牌總經(jīng)理潘漢國向《化妝品觀察》強(qiáng)調(diào)說。
單店最大面積達(dá)到1000平米，月銷售額達(dá)到400萬的太原龍生日化連鎖便是高端洗護(hù)品類銷售的受益者。據(jù)了解，2012年龍生日化共完成所望旗下洗護(hù)產(chǎn)品銷售回款300萬元。而據(jù)《化妝品觀察》進(jìn)一步了解，洗護(hù)品類在龍生日化的銷售額占比達(dá)到20%以上。
“洗護(hù)產(chǎn)品走向高端是必然趨勢。但高端洗護(hù)并不只是意味著價(jià)格高，它對消費(fèi)者來說是高品質(zhì)，對我們終端來說則是高回報(bào)。把高端洗護(hù)的重點(diǎn)渠道布局在專營店，所望作為民族品牌確實(shí)走在了前面?！蹦暇┌俜峙嘶瘖y品零售連鎖總經(jīng)理蔡德水在接受采訪時(shí)如是說。
穿上“新衣”的“花男子”
在多品牌布局專營店渠道高端洗護(hù)細(xì)分市場的同時(shí)，所望旗下價(jià)格相對親民的花男子品牌為獲得進(jìn)一步成長，在今年重新進(jìn)行了包裝升級。
作為所望旗下三大洗護(hù)品牌之一，花男子主走縣城專營店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)a類店鋪。截至2012年花男子在全國累計(jì)銷售突破5000萬瓶。在完成產(chǎn)品包裝升級的基礎(chǔ)上，花男子為2013年定的目標(biāo)是：終端有效網(wǎng)點(diǎn)突破3000家，銷售額比去年翻一番。
“好的產(chǎn)品需要有品味的包裝來呈現(xiàn)?；凶拥男掳b是我們找專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)定制設(shè)計(jì)的，即使放在國際品牌里面，也絕不掉檔次。”花男子品牌總經(jīng)理戚榮林對花男子的“新衣”表示充分自信，并認(rèn)為這將大大增強(qiáng)顧客對品牌的好感，從而有效帶動(dòng)終端銷售。
包裝更換的同時(shí)，花男子還推出了以牛油果為主要成分的新品系列。而包括牛油果系列在內(nèi)，重新升級后的花男子已擁有七大系列，單品價(jià)格介于14元至76元之間，可充分滿足不同客群的需求。這其中，一款專門針對男性人群開發(fā)的“郎俊?男士調(diào)理系列”洗護(hù)產(chǎn)品同時(shí)受到了在場經(jīng)銷商的注目。一位商表示，男性洗護(hù)產(chǎn)品的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性，這也是各大品牌通過男性市場尋找利潤增長點(diǎn)或通過男士系列拉開價(jià)格的原因。
男裝店?duì)I銷計(jì)劃 第10篇
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2013年前3季度，希努爾實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入900，61.92萬元，比上年同期增長14.92%。在獲評“山東省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌”稱號的同時(shí)，在中紡聯(lián)公布的2011～2012年度中國服裝行業(yè)競爭力排名中，希努爾再次名列10強(qiáng)之內(nèi)。
面對復(fù)雜多變的外部經(jīng)濟(jì)形勢，在幾家歡喜幾家愁的服裝市場上，希努爾正在為即將過去的2013年公司完成一份令人滿意的答卷。
創(chuàng)新引領(lǐng)升級
近年來，受國內(nèi)外市場、生產(chǎn)要素成本、匯率等因素影響，服裝行業(yè)形勢愈發(fā)嚴(yán)峻。面對這種環(huán)境，緊緊圍繞戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，努力克服不利因素，以品牌建設(shè)為主線，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部精細(xì)化管理，穩(wěn)步推進(jìn)銷售渠道建設(shè)，作為江北首家自主品牌服裝上市公司，希努爾不斷實(shí)踐多種經(jīng)營方略，成為近年來為數(shù)不多仍在逆市擴(kuò)張的服裝企業(yè)之一。
“在我們看來，創(chuàng)新是一種節(jié)約，一種捷徑。”董事長王桂波的觀點(diǎn)非常直接。在他看來，同樣是做一件事情，創(chuàng)新性的策略能為企業(yè)節(jié)省更多人力、財(cái)力、物力，這在生產(chǎn)要素紛紛漲價(jià)的當(dāng)下，對于生產(chǎn)與營運(yùn)成本的節(jié)約是不容小覷的。而創(chuàng)新對時(shí)間的節(jié)約更是不小，可助企業(yè)更早地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
建設(shè)足以振奮服裝行業(yè)發(fā)展信心的實(shí)力品牌，希努爾依靠的正是創(chuàng)新?！白鳛榉b企業(yè)，最重要的是緊跟消費(fèi)者需求，并引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚。”
山東省最大的服裝研發(fā)中心即為希努爾所有，其中聘請多位國內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)師、工藝師共同進(jìn)行研發(fā)，并與青島大學(xué)、山東省紡織職業(yè)學(xué)院、山東省服裝學(xué)院等科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，培養(yǎng)了公司急需的各類高技術(shù)人才，形成了產(chǎn)學(xué)研的有機(jī)統(tǒng)一。
“我們認(rèn)為公司最大的對手是公司自身，只有永不滿足地推陳出新，才能使企業(yè)立于不敗之地。”王桂波告訴記者，希努爾始終堅(jiān)持以創(chuàng)新促發(fā)展，不斷向競爭對手學(xué)習(xí)其先進(jìn)理念。為了強(qiáng)化設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的國際化水平和整體實(shí)力，希努爾聘請了意大利的制版師和工藝師，并同意大利專業(yè)的面料和服裝設(shè)計(jì)公司簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。
2013年，希努爾從面輔料開發(fā)和款式設(shè)計(jì)兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)突破和創(chuàng)新。在款式設(shè)計(jì)方面，希努爾將正裝版型由單一版型擴(kuò)展到單品多系列多個(gè)版型，形成了經(jīng)典版、修身版和時(shí)尚版等系列，并與意大利設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，推出了經(jīng)典系列、時(shí)尚系列、假日系列、禮服系列、女職業(yè)裝系列等五大主題系列，全方位滿足市場需求。
除了時(shí)尚設(shè)計(jì)方面的進(jìn)步，科技創(chuàng)新同樣是希努爾努力的重要方向。在面輔料開發(fā)方面，希努爾年內(nèi)相繼與面料生產(chǎn)商聯(lián)合開發(fā)了低含毛輕絨感愛克呢套裝面料、純棉磨毛艾莉娜系列等不同檔次和功能要求的面料。
在為創(chuàng)設(shè)自主品牌而努力的同時(shí)，王桂波還將目光投向了渠道策略的創(chuàng)新上。去年，希努爾以日本優(yōu)衣庫訂單為切入點(diǎn)，初步嘗試了自主開發(fā)的外貿(mào)出口模式，從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)全部由公司自主完成，改變了以前oem業(yè)務(wù)中單純的貼牌加工模式。
以正裝為主的男裝品牌建立之初，一般會選擇商場作為銷售渠道，希努爾卻反其道行之，實(shí)施“錯(cuò)位經(jīng)營”，以在核心區(qū)域開設(shè)門店為主要銷售渠道。而今年以來，賣場內(nèi)部品牌的競爭趨于白熱化，服裝品牌紛紛開始建立專賣店的時(shí)候，希努爾卻選擇在商場經(jīng)營最困難的時(shí)候大舉進(jìn)軍，擠走了不少缺乏實(shí)力的品牌，在保證立足的同時(shí)，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的重新洗牌。
在創(chuàng)新的商業(yè)模式之下，“兩條腿走路”的營銷策略正在使希努爾的戰(zhàn)線完全展開，充分利用國內(nèi)、國際兩個(gè)市場，直營店、加盟店兩種店面形式，線下、線上兩種營銷模式，促進(jìn)了銷售收入的增長。截至今年年中，希努爾已擁有164家直營店和511家特許加盟店。希努爾旗下美爾頓品牌也已登陸天貓商城，正在不斷完善。
管理與營銷的轉(zhuǎn)型
品牌是企業(yè)的無形資本，是企業(yè)發(fā)展最寶貴的支撐。希努爾作為一個(gè)自主品牌服裝企業(yè)，從成立之初就定下了明確的目標(biāo)，致力于成為一家具有國際知名品牌的男裝企業(yè)，謀求創(chuàng)立中國服裝行業(yè)的“百年品牌”。
于品牌建設(shè)而言，營銷的重要性無需多言。希努爾在通過冠名贊助大型體育賽事塑造立體化品牌文化的同時(shí)，與英國瑪莎等世界知名公司合作、考察交流等形式，提升其國內(nèi)外影響力。2013年，希努爾簽約韓國影視明星張東健作為形象代言人，并利用影視、平面、戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行品牌宣傳，進(jìn)一步提升了品牌知名度。
在王桂波的計(jì)劃中，希努爾將繼續(xù)鞏固和強(qiáng)化其在品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)體系和商業(yè)模式創(chuàng)新等方面現(xiàn)有的優(yōu)勢，為希努爾品牌實(shí)力做持續(xù)的積淀。同時(shí)，謀求逐步建立覆蓋面廣、布局合理的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)體系，以提高市場占有率及市場地位，實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)效益最大化，品牌價(jià)值最大化。
打造品牌軟實(shí)力的同時(shí)，2013年，希努爾充分利用山東省“十二五”發(fā)展規(guī)劃、藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、半島城市群等政策機(jī)遇，品牌有了較以往更為強(qiáng)大的硬實(shí)力。
近年來，通過加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營的計(jì)劃性、推進(jìn)企業(yè)信息化、實(shí)施卓越績效管理等，有效地提升了公司管理水平。通過分析市場需求編制更具針對性和前瞻性的銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃，更多地采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，避免了產(chǎn)品滯銷積壓。希努爾還加強(qiáng)貨品的管理，做好老產(chǎn)品消化，提高門店貨品進(jìn)銷率，有效控制了店內(nèi)庫存量，緩解了庫存過大等困擾多數(shù)服裝企業(yè)的難題。
而不斷推進(jìn)中的企業(yè)信息化建設(shè)，則使希努爾的供應(yīng)鏈在執(zhí)行能力上有著遠(yuǎn)超行業(yè)平均的水平。加快在銷售終端推廣erp系統(tǒng)的速度，通過數(shù)據(jù)分析及時(shí)掌控門店的銷售、庫存、缺貨狀況，希努爾依托強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng)，在各專賣店之間建立了調(diào)配庫存余缺的暢通快捷渠道。2013秋冬訂貨會中，希努爾首次推行掃描訂貨，提高了信息化系統(tǒng)的操作能力，以信息化推動(dòng)了企業(yè)管理現(xiàn)代化。
2013年，希努爾在生產(chǎn)計(jì)劃管理上有了進(jìn)一步的突破。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以卓越績效管理為主線，企業(yè)機(jī)制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新得到了有效推進(jìn)。而推行精益化、專業(yè)化生產(chǎn)，則使希努爾供應(yīng)鏈的生產(chǎn)效率得到了極大的提升。
