產(chǎn)業(yè)招商工作計(jì)劃

產(chǎn)業(yè)招商工作計(jì)劃 第1篇

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一、任務(wù)目標(biāo)

全力做好新區(qū)、度假區(qū)經(jīng)營(yíng)性土地招商推介工作，每年組織兩次以上大型招商推介活動(dòng)，土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收益達(dá)到年初確定的任務(wù)目標(biāo)。

二、工作重點(diǎn)

（一）扎實(shí)做好前期工作，夯實(shí)招商基礎(chǔ)

1.確定招商推介主體。全市經(jīng)營(yíng)性土地招商推介工作主要由國(guó)土局、建設(shè)局、發(fā)改局、商務(wù)局、度假區(qū)承擔(dān)。針對(duì)不同地塊，市政府根據(jù)實(shí)際情況確定具體地塊的牽頭招商推介部門。

2.明確招商推介思路。以新區(qū)、度假區(qū)為重點(diǎn)，以商業(yè)、住宅、金融、旅游、娛樂、服務(wù)業(yè)項(xiàng)目用地為抓手，以全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和有實(shí)力的開發(fā)企業(yè)為招商目標(biāo)，科學(xué)制定招商計(jì)劃，精心組織招商推介活動(dòng)。工作中，根據(jù)土地現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求、綜合效益等情況，有針對(duì)性地確定具體地塊的招商區(qū)域、出讓方式，并提前3個(gè)月進(jìn)行周密籌劃，精心準(zhǔn)備，面向全國(guó)進(jìn)行招商推介。

3.科學(xué)編制出讓計(jì)劃及方案。國(guó)土局、建設(shè)局、發(fā)改局、財(cái)政局等部門要加強(qiáng)對(duì)全市經(jīng)營(yíng)性用地市場(chǎng)供需狀況、價(jià)格走勢(shì)等情況的分析，綜合確定土地的供應(yīng)總量、重點(diǎn)地塊和出讓時(shí)序。國(guó)土局于每年11月前提報(bào)下一年度經(jīng)營(yíng)性用地出讓計(jì)劃及方案，經(jīng)市政府批準(zhǔn)后列入全市土地招商推介項(xiàng)目庫(kù)，并通報(bào)有關(guān)部門和鎮(zhèn)街區(qū)。國(guó)土局、建設(shè)局和有關(guān)鎮(zhèn)街區(qū)要按照職責(zé)分工，根據(jù)市政府批準(zhǔn)的土地出讓計(jì)劃及方案，超前做好土地征收、規(guī)劃編制、前期開發(fā)管理等工作，使每宗土地在進(jìn)入招商階段前就具備出讓的全部前置條件，確保土地招商推介工作扎實(shí)高效推進(jìn)。

（二）創(chuàng)新活化招商形式，增強(qiáng)工作成效

1.大力推進(jìn)媒體招商。宣傳部、國(guó)土局、建設(shè)局等部門要與國(guó)土資源報(bào)、中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)、中國(guó)建設(shè)報(bào)、日?qǐng)?bào)、今日等媒體和搜狐、新浪、搜房等網(wǎng)站建立合作關(guān)系，大力開展城市形象推介工作，宣傳得天獨(dú)厚的地理環(huán)境和政策環(huán)境優(yōu)勢(shì)，宣傳我市年度土地出讓計(jì)劃，吸引更多的企業(yè)來龍投資。

2.積極開展“規(guī)劃招商”。建設(shè)局要從全市土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大局出發(fā)，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、人性化的做好重點(diǎn)地塊的規(guī)劃設(shè)計(jì)，提高土地的“含金量”，將招商引資等各項(xiàng)工作前置，融入早期規(guī)劃中。

3.精心組織展會(huì)招商。國(guó)土局、建設(shè)局要精心做好重點(diǎn)地塊的招商推介工作，積極組團(tuán)參加有關(guān)房博會(huì)、住博會(huì)等傳統(tǒng)房地產(chǎn)展會(huì)，積極尋求合作對(duì)象，建立起長(zhǎng)期的工作聯(lián)系。要圍繞重點(diǎn)地塊適時(shí)開展上門招商，邀請(qǐng)有關(guān)企業(yè)來龍考察，及時(shí)跟進(jìn)，力爭(zhēng)建立起深度合作關(guān)系。

4.廣泛開展委托招商。國(guó)土局、建設(shè)局、發(fā)改局、商務(wù)局等部門和各鎮(zhèn)街區(qū)要加強(qiáng)與各地商會(huì)、協(xié)會(huì)、投資機(jī)構(gòu)、駐外辦事處的聯(lián)絡(luò)，建立起招商信息資源共享機(jī)制；創(chuàng)新招商方式，擴(kuò)大以情招商、以商招商，推進(jìn)委托招商、招商，增強(qiáng)招商引資的針對(duì)性和實(shí)效性。

（三）建立招商激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)招商活力

每宗土地出讓前，由市政府根據(jù)土地評(píng)估結(jié)果綜合確定出讓底價(jià)。土地成交并按期動(dòng)工后，將土地成交價(jià)格超出出讓底價(jià)部分的10%作為招商推介獎(jiǎng)勵(lì)資金，獎(jiǎng)勵(lì)給牽頭部門。如有引介部門，牽頭部門和引介部門根據(jù)貢獻(xiàn)大小商定獎(jiǎng)勵(lì)資金分配比例。對(duì)招商實(shí)績(jī)突出的個(gè)人，由相關(guān)部門給予適當(dāng)資金等獎(jiǎng)勵(lì)。

三、組織保障

產(chǎn)業(yè)招商工作計(jì)劃 第2篇

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一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

㈠糧食購(gòu)銷。

⒈實(shí)現(xiàn)糧食銷售萬(wàn)公斤，同比；

⒉夏糧收購(gòu)目標(biāo)億斤收購(gòu)億斤，占任務(wù)數(shù)，占商品量的同比增長(zhǎng)，其中紅萬(wàn)斤，白麥萬(wàn)斤；

⒊完成中央儲(chǔ)備糧輪入計(jì)劃萬(wàn)公斤完成省級(jí)儲(chǔ)備糧輪換計(jì)萬(wàn)公斤；落實(shí)市級(jí)儲(chǔ)備糧計(jì)劃萬(wàn)公斤；完成縣級(jí)儲(chǔ)備糧輪換計(jì)劃萬(wàn)公斤。

㈡糧辦工業(yè)。

實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值萬(wàn)元，占全年計(jì)劃％，比去年同期增長(zhǎng)％；

實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元，占計(jì)劃％，比去年同期增長(zhǎng)％；

實(shí)現(xiàn)利稅總額萬(wàn)元，占計(jì)劃％，比去年同期增長(zhǎng)％；

完成技改投入萬(wàn)元，占計(jì)劃％，比去年同期增％；

完成招商引資萬(wàn)元，占計(jì)劃％，比去年同期增長(zhǎng)％。

二、主要工作

㈠落實(shí)四級(jí)儲(chǔ)備增強(qiáng)調(diào)控能力

做好糧食儲(chǔ)備工作是購(gòu)銷市場(chǎng)化后應(yīng)對(duì)糧食供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和突發(fā)性事件，加強(qiáng)宏觀調(diào)控的主要手段。為此，我局按照上級(jí)要求，積極做好各級(jí)糧食儲(chǔ)備工作，按時(shí)按量落實(shí)四級(jí)儲(chǔ)備。為確保儲(chǔ)備任務(wù)的落實(shí)，我們積極調(diào)研市場(chǎng)行情，就糧食儲(chǔ)備計(jì)劃、庫(kù)點(diǎn)、品種等情況，專題向政府作了書面匯報(bào)，取得領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。同時(shí)做好各級(jí)儲(chǔ)備糧的計(jì)劃落實(shí)、管理和輪換工作，幫助企業(yè)制定計(jì)劃，研究?jī)r(jià)格，找糧源，完善手續(xù)，上半年完成中央儲(chǔ)備糧輪入計(jì)劃萬(wàn)公斤完成省級(jí)儲(chǔ)備糧輪換計(jì)劃萬(wàn)公斤；落實(shí)市級(jí)儲(chǔ)備糧計(jì)劃萬(wàn)公斤；完成縣級(jí)儲(chǔ)備糧輪換計(jì)劃萬(wàn)公斤。目前，儲(chǔ)備糧落實(shí)工作進(jìn)展順利，上半年國(guó)家、省、市、縣四級(jí)儲(chǔ)備均按計(jì)劃完成，為穩(wěn)定糧食市場(chǎng)，確保糧食安全發(fā)揮了作用。

㈡加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管嚴(yán)格糧食執(zhí)法

《糧食流通管理?xiàng)l例》明確了糧食行政部門對(duì)糧食市場(chǎng)的監(jiān)管職能。今年我們?cè)谠瓉淼幕A(chǔ)上進(jìn)一步深化，認(rèn)真貫徹落實(shí)《糧食流通管理?xiàng)l例》和《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》，依法切實(shí)履行糧政管理職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，規(guī)范收購(gòu)市場(chǎng)秩序，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民利益。堅(jiān)持依法管糧，積極營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

結(jié)合《條例》頒布實(shí)施一周年活動(dòng)，將月作為宣傳月，采取新聞媒體、橫幅、宣傳車、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、發(fā)放宣傳資料、舉辦培訓(xùn)班.等多種形式，切實(shí)加大《條例》及相關(guān)法規(guī)的宣傳，達(dá)到家喻戶曉，人人明白。組織人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，設(shè)點(diǎn)宣傳，散發(fā)宣傳資料多份，隨宣傳車到城鄉(xiāng)天人次，舉辦了糧食經(jīng)營(yíng)者培訓(xùn)班，參加人員多人，企業(yè)和個(gè)體工商戶人手一份法律法規(guī)材料，確保有收購(gòu)資格的企業(yè)和個(gè)體工商戶，能夠按《條例》及相關(guān)法規(guī)收購(gòu)。在做好《糧食流通管理?xiàng)l例》的宣傳的同時(shí)，結(jié)合夏糧收購(gòu)嚴(yán)格做好市場(chǎng)監(jiān)管和行政執(zhí)法。自月日對(duì)全縣糧食流通市場(chǎng)進(jìn)行全面檢查以來，共出動(dòng)人次，檢查出無(wú)證經(jīng)營(yíng)糧食者戶，查處糧食萬(wàn)斤，移交工商部門處理起，有效地凈化了糧食市場(chǎng)。

㈢努力掌握糧源抓好夏糧收購(gòu)?。?！

今年全縣夏糧物質(zhì)基礎(chǔ)較好，糧食購(gòu)銷企業(yè)自月日開秤收購(gòu)以來，已入庫(kù)夏糧億斤，占計(jì)劃數(shù)的，占商品量的，同比增長(zhǎng)％。收購(gòu)前組織人員到省內(nèi)外周邊地區(qū)調(diào)研，了解夏糧行情和價(jià)格走勢(shì)。召開了購(gòu)銷企業(yè)負(fù)責(zé)人參加的夏糧收購(gòu)形勢(shì)分析會(huì)，對(duì)今年夏糧收購(gòu)的形勢(shì)、特點(diǎn)進(jìn)行分析研究；對(duì)全縣夏糧面積、長(zhǎng)勢(shì)、測(cè)產(chǎn)進(jìn)行調(diào)查，為夏糧收購(gòu)提供決策依據(jù)。按照農(nóng)發(fā)行貸款規(guī)定，各收購(gòu)企業(yè)及早辦理了有效資產(chǎn)抵押等手續(xù)，備足收購(gòu)資金落實(shí)夏糧收購(gòu)貸款萬(wàn)元。做好夏糧收購(gòu)前的數(shù)據(jù)調(diào)查、計(jì)劃落實(shí)、信息的收集、儀器的校正、騰并倉(cāng)容等多項(xiàng)準(zhǔn)備工作。針對(duì)今年小麥價(jià)格較上年有所下跌，全縣家購(gòu)銷企業(yè)在收購(gòu)前就主動(dòng)與廣東、福建、海南和省內(nèi)蘇南、蘇中等用糧企業(yè)、儲(chǔ)備庫(kù)取得聯(lián)系，做到以銷促購(gòu)、以銷多購(gòu)，簽訂購(gòu)銷合同份，合同銷售多萬(wàn)斤，占收購(gòu)量的％，入庫(kù)的糧食均已找到“婆家”。各收購(gòu)企業(yè)堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)宗旨，倡導(dǎo)“農(nóng)民是糧管所之本，糧管所是農(nóng)民之家，競(jìng)爭(zhēng)是經(jīng)營(yíng)之策，雙贏是市場(chǎng)之路”的理念，積極開展?fàn)巹?chuàng)“農(nóng)民滿意收購(gòu)企業(yè)”活動(dòng)，實(shí)行責(zé)任到人，收購(gòu)進(jìn)村，預(yù)約收購(gòu)，服務(wù)到家，先后組織多個(gè)收購(gòu)小分隊(duì)多名職工進(jìn)村入戶收購(gòu)。各收購(gòu)企業(yè)在糧場(chǎng)明碼標(biāo)價(jià)，接受糧農(nóng)監(jiān)督，做到“六個(gè)公開”，公開收購(gòu)價(jià)格、公開檢斤驗(yàn)質(zhì)、公開作價(jià)辦法、公開炮碼數(shù)量、公開除皮數(shù)量、公開現(xiàn)金結(jié)算，并在糧場(chǎng)設(shè)立休息處，提供防暑藥品、茶水等，讓農(nóng)民賣一個(gè)明白糧、放心糧、安全糧。

㈣突出招商引資加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展

今年縣里下達(dá)糧食部門萬(wàn)元的招商引資目標(biāo)任務(wù)，其中工業(yè)引資萬(wàn)元，當(dāng)年到位資金萬(wàn)元，要求入園項(xiàng)目個(gè)，其中竣工個(gè)，開工個(gè)，簽約個(gè)。面對(duì)艱巨的目標(biāo)任務(wù)，我局立足招商目標(biāo)，信息早收集、任務(wù)早分解、政策早出臺(tái)、項(xiàng)目早簽約、爭(zhēng)取任務(wù)早完成。

思想再統(tǒng)一，目標(biāo)再分解。月日全縣招商引資萬(wàn)人動(dòng)員大會(huì)結(jié)束后，下午局迅速召開班子成員、下屬企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和機(jī)關(guān)全體人員會(huì)議，學(xué)習(xí)傳達(dá)、貫徹落實(shí)縣委書記在縣招商引資萬(wàn)人動(dòng)員大會(huì)上的講話精神，結(jié)合糧食部門實(shí)際和近年來招商引資工作，研究今年招商引資工作的新思路，做到全力聚焦招商引資。班子成員分工業(yè)經(jīng)濟(jì)、招商引資一條線，糧食購(gòu)銷、經(jīng)營(yíng)一條線，黨建工作、其它工作一條線，實(shí)行分線負(fù)責(zé)制，全系統(tǒng)拿出的骨干力量抓招商，主要負(fù)責(zé)人主抓招商引資，分管負(fù)責(zé)人全力以赴，成立招商引資工作辦公室，抽調(diào)名同志常年專職招商。在初六前赴浙江臺(tái)州、廣東深圳、福建廈門等地區(qū)拜訪客商，誠(chéng)邀他們來考察；充分利用傳統(tǒng)佳節(jié)外地親友回金團(tuán)聚的機(jī)會(huì)，召開新春茶話會(huì)，介紹我縣良好的投資環(huán)境、優(yōu)惠的投資政策，為家鄉(xiāng)的建設(shè)和發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，時(shí)刻關(guān)心經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

措施再落實(shí)，重點(diǎn)再明確。局制訂激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)全員招商的積極性，在縣里招商引資獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，對(duì)固定資產(chǎn)投入超過萬(wàn)元以上的項(xiàng)目，再制訂一些具體的獎(jiǎng)勵(lì)措施。發(fā)動(dòng)全系統(tǒng)干部職工都來關(guān)心招商、參與招商，摸清在外人員的關(guān)系情況，多布網(wǎng)點(diǎn)、多收信息、多找客商。出臺(tái)了糧食系統(tǒng)招商引資考核辦法，為年終考核打下基礎(chǔ)。采取駐點(diǎn)招商、小分隊(duì)招商、網(wǎng)上招商等多種形式，切實(shí)加大招商引資工作的力度。

產(chǎn)業(yè)招商工作計(jì)劃 第3篇

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擠身營(yíng)銷大世界十余年來，深感市場(chǎng)的變化之快，商家越來越理性、越來越“挑剔”，同類產(chǎn)品越來越多、越來越同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、競(jìng)爭(zhēng)手法越來越多樣化，而消費(fèi)者更懂得了貨比三家，因此，很多企業(yè)在招商路上倍感艱難！那么，我們是否有辦法逾越這一道道障礙，讓企業(yè)在招商路上走得更快更穩(wěn)呢？！招商是否有絕招？！

記得在中國(guó)武術(shù)中最上乘的境界是講究“見招拆招和招招制敵”，甚至還有“無(wú)招勝有招”的說法。那么，怎么樣才能使自己成為武林至尊或者高手呢？練武不煉功到老一場(chǎng)空，首先要看我們基本功練得怎么樣？！再則得看看對(duì)招式的領(lǐng)悟和運(yùn)用能力，常言道，“世上本沒絕招，當(dāng)你熟練某一招到悟透的境界，它便成了絕招”。其實(shí)，搞招商和習(xí)武術(shù)一樣，肯定是存在強(qiáng)者之說的，多年的市場(chǎng)實(shí)踐和專業(yè)的咨詢經(jīng)歷告訴我們，任何優(yōu)秀的市場(chǎng)動(dòng)作結(jié)果都絕非一招所致，它必須得建立在一定基礎(chǔ)之上的，所以企業(yè)首先得練好內(nèi)功，在整個(gè)招商規(guī)劃上全方位做好如下工作：從大的方面講有：企業(yè)戰(zhàn)略；市場(chǎng)策略；品牌規(guī)劃；投資額度計(jì)劃和控制；企業(yè)資源的有效整合等。從細(xì)致的方面講有：營(yíng)銷隊(duì)伍的組建；人力資源的管理和培訓(xùn)；市場(chǎng)的整體規(guī)劃；招商政策的制定；實(shí)施過程的把控；產(chǎn)品核心概念的提煉（市場(chǎng)最終的占有率取決于消費(fèi)者的認(rèn)可度）；促銷方案的策劃（廣告類、促銷活動(dòng)類、終端促銷品類等）；招商工具的設(shè)計(jì)（企業(yè)、產(chǎn)品、政策、營(yíng)銷方案的包裝，具體的說他們包括招商廣告、招商手冊(cè)、市場(chǎng)管理手冊(cè)、促銷手冊(cè)等）；客情關(guān)系的維護(hù)（與中間商的關(guān)系等）；售后服務(wù)規(guī)范的設(shè)制（對(duì)中間商、消費(fèi)者等的售后服務(wù)）等。雖然招商只是市場(chǎng)渠道建設(shè)的一種方式，但他也是一項(xiàng)綜合的營(yíng)銷系統(tǒng)工程，同時(shí)與企業(yè)的整體營(yíng)銷方案是緊密相聯(lián)的，又因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)招商大環(huán)境的日益復(fù)雜化和應(yīng)招者的更加趨于理性化，只有在這基礎(chǔ)工作做得較完美的情況下，才可能產(chǎn)生絕招，在把握好絕招的情況下，才更有可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出。 打造招商的利器——招商中的“招”

也就是說，要想達(dá)到理想的招商預(yù)期目標(biāo)，我們得很好的把上面兩個(gè)方面所包含的內(nèi)容融入到整個(gè)招商規(guī)劃和招商運(yùn)作中去，致力做好以下四個(gè)方面的事情，在這四個(gè)方面下功夫，悟熟、悟透，便可形成絕殺。

解決應(yīng)招者“來”的問題——讓商家產(chǎn)生好奇心

從源頭上看，組織招商活動(dòng)的第一步就是招商信息，即廠家特意為自己的“招商項(xiàng)目”和“尋求項(xiàng)目的商家”之間安排的第一次“不期而遇”，能否給對(duì)方留下深刻的印象或讓對(duì)方一見鐘情，往往在此一舉。廣告能否吸引更多的眼球和讓中間商對(duì)企業(yè)的招商項(xiàng)目產(chǎn)生好奇心，是我們達(dá)到預(yù)期招商效果的前提條件之一，因此，我們不得不在媒體的選擇和廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)上下功夫。首先，我們來探討一下目前國(guó)內(nèi)用來招商信息的媒介（電視、報(bào)刊、電臺(tái)等）和其它信息方式及其特點(diǎn)：電視廣告（包括電視游動(dòng)字幕）——電視廣告費(fèi)用相對(duì)太高，字幕效果不太好，建議招商初期不要采用這種方式為主導(dǎo)；報(bào)刊（包括雜志）——影響周期性較長(zhǎng)，受眾面較廣，目標(biāo)鎖定性強(qiáng)，費(fèi)用相對(duì)較低，應(yīng)為主選方向；電臺(tái)——面對(duì)的受眾群體不對(duì)，一般不予考慮；區(qū)域直投——直接鎖定目標(biāo)群，但人力耗費(fèi)太大，且對(duì)人員素質(zhì)要求很高，否則不如不做，以免產(chǎn)生副作用，針對(duì)報(bào)刊廣告覆蓋不到的盲區(qū)或信息反饋量相對(duì)較少的地區(qū)可以考慮直投，因此應(yīng)作為一種強(qiáng)有力的信息補(bǔ)充手段；利用地區(qū)性《黃頁(yè)》有針對(duì)性的主動(dòng)發(fā)函——費(fèi)用較低，是一種廣招薄取的方法，對(duì)人員溝通技巧要求較高，工作量相當(dāng)大，因此作為一種最后的、萬(wàn)不得以的信息補(bǔ)充方式。作為版面的選擇、篇幅的大小在這里暫且不談。鎖定媒介后，再解決“看”的問題：媒介招商廣告，他是企業(yè)對(duì)外傳遞招商信息的一種有效手段，也是一種必須用的手段，且中間商往往獲取企業(yè)招商信息的方式也就是通過媒介招商廣告，因此，我們?cè)谡猩虖V告設(shè)計(jì)方面必須達(dá)到如下兩點(diǎn)要求：平面設(shè)計(jì)方面要搶眼，當(dāng)商家翻過報(bào)刊廣告所在的那一頁(yè)時(shí)，能吸引住對(duì)方的眼球；文字表述方面要有自己的亮點(diǎn)，能讓對(duì)方動(dòng)心或產(chǎn)生好奇心理，如能讓對(duì)方打電話來咨詢具體招商情況或索要招商資料，便達(dá)到了理想的效果。

利用《招商手冊(cè)》充分拔動(dòng)中間商想獲利的心弦，才能達(dá)到預(yù)期的目的。因?yàn)?，該手?cè)往往是第二次向中間商傳遞信息，比招商廣告所包含的信息量要大得多，將給商家發(fā)出更為強(qiáng)烈的刺激。能否讓被吸引的眼球“放亮”萌發(fā)出來進(jìn)一步探個(gè)究竟的想法，則是判斷該手冊(cè)設(shè)計(jì)和運(yùn)用成功與否的恒量標(biāo)準(zhǔn)。因此在設(shè)計(jì)《招商手冊(cè)》時(shí)，我們要特別注意其中有要點(diǎn)：篇幅結(jié)構(gòu)上不能漏項(xiàng)，行業(yè)背景、企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品核心概念、運(yùn)作模式綱要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面設(shè)計(jì)、印刷方面要體現(xiàn)高檔次、強(qiáng)實(shí)力、和企業(yè)對(duì)該項(xiàng)目做得成功的大決心；文字組織方面要朦朧中求完美，語(yǔ)句要求高度提煉、突出亮點(diǎn)以增強(qiáng)吸引力，并不需要把企業(yè)所有細(xì)則都寫上去，要看得完、吸得住和守得了密，讓商家萌生來的念頭。

解決應(yīng)招者“簽”的問題——讓商家產(chǎn)生欲望

商家越來越理性、越來越成熟，對(duì)項(xiàng)目的選擇也是越來越謹(jǐn)慎，要想在短期內(nèi)找到一批優(yōu)秀的中間商并不是件易事。只有讓商家打消顧慮、產(chǎn)生欲望，才能達(dá)成合作意向。

商家對(duì)項(xiàng)目的考查是多方面的，它包括“企業(yè)、產(chǎn)品、模式、盈利、支持等而并非僅局限于“廣告好壞與多寡”。對(duì)于整體策劃和創(chuàng)意方面提出了較高的要求，因此，我們對(duì)該項(xiàng)目要進(jìn)行全方位、恰如其分且有充分說服力的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和包裝等，如，在企業(yè)介紹方面，要體現(xiàn)強(qiáng)實(shí)力、強(qiáng)信譽(yù)(和這樣的企業(yè)合作，信心十足同時(shí)不用擔(dān)心受騙上當(dāng))；在產(chǎn)品核心概念提煉和包裝設(shè)計(jì)方面，要有好賣點(diǎn)和體現(xiàn)高品味(產(chǎn)品好賣，因?yàn)檎l(shuí)都知道產(chǎn)品不好，肯定難動(dòng)銷，經(jīng)銷也就不可能賺到更多的錢)；在運(yùn)作模式設(shè)計(jì)方面，要求市場(chǎng)運(yùn)作方案易操作，且擁有可行性、實(shí)效性和嚴(yán)謹(jǐn)性(對(duì)運(yùn)作方案沒底，誰(shuí)都不會(huì)愿意冒然進(jìn)入)；在利潤(rùn)空間方面：對(duì)于中間商要有足夠的利潤(rùn)空間、相對(duì)體現(xiàn)低價(jià)位（特別是針對(duì)消費(fèi)者的零售價(jià)要合理），若價(jià)格與同類產(chǎn)品相比沒有優(yōu)勢(shì)，那么一定要有足夠的說服力，讓中間商相信產(chǎn)品以量獲勝，市場(chǎng)能夠真正實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)銷”和“旺銷”(商人是以賺取最大化的利潤(rùn)為根本取向的);在企業(yè)支持方面：體現(xiàn)在全方位，讓中間商真正理解企業(yè)的理念，只有產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)了終端銷售，企業(yè)和中間商才能獲利或長(zhǎng)久獲利(能得到企業(yè)的全方位的支持，才會(huì)后顧更無(wú)憂)。

利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)，使中間商盟發(fā)簽約的沖動(dòng)。可不定期召開招商會(huì)議（訂貨會(huì)），它是由企業(yè)通過周密的組織和策劃專為本企業(yè)的產(chǎn)品上市安排的集體定貨活動(dòng)（或稱“訂貨會(huì)”、“新產(chǎn)品上市新聞會(huì)”），其中包括這樣一個(gè)過程：寄資料、預(yù)約、邀請(qǐng)、聽課、解疑、簽約、交款等。適時(shí)的參加相關(guān)政府及社會(huì)團(tuán)體舉辦的大型產(chǎn)品交易會(huì)，如，全國(guó)糖酒會(huì)就是其中的一種。也可分區(qū)域舉辦小型的座談會(huì)和當(dāng)面洽談，當(dāng)與會(huì)的人數(shù)較少時(shí)，我們可以考慮將招商會(huì)議改為小型座談會(huì)，如，與會(huì)人數(shù)不到十個(gè)人。另外，當(dāng)面洽談方式是客戶自動(dòng)上門或企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍針對(duì)于特定的客戶而主動(dòng)上門造訪。

解決應(yīng)招者“投”的問題——讓商家確信未來

打消中間商顧慮，充分的調(diào)動(dòng)其積極性，使其能按廠家的規(guī)劃，理性而大膽向市場(chǎng)投入大量的人力、物力、財(cái)力和全部的身心。

灌輸理念：雙贏理念、有投入才有產(chǎn)出、風(fēng)險(xiǎn)與盈利成正比等；

找到佐證：找出第一個(gè)吃螃蟹的人——建立樣板市場(chǎng)或自營(yíng)市場(chǎng)（獲得現(xiàn)場(chǎng)行銷經(jīng)驗(yàn)、鍛煉一線營(yíng)銷隊(duì)伍，為調(diào)整前期營(yíng)銷方案提供實(shí)證，反過來還可以拉動(dòng)部分應(yīng)招者“來”和“簽”的問題），以實(shí)例來打消中間商怕風(fēng)險(xiǎn)的思想顧慮，從而讓其理性而大膽的進(jìn)行市場(chǎng)投入；

嚴(yán)密策劃：保證其市場(chǎng)的有效投入率；

忠誠(chéng)服務(wù)：與對(duì)方交朋友、忠心實(shí)地的為商家服務(wù)；建立完善的市場(chǎng)幫控體系。

解決產(chǎn)品真正“進(jìn)入”消費(fèi)領(lǐng)域問題——讓消費(fèi)者相信品牌

明確只有擁有終端、擁有消費(fèi)者，才能真正擁有市場(chǎng)；建立一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍——企業(yè)的發(fā)展有30%靠企業(yè)的策劃，70%靠企業(yè)各個(gè)層面的執(zhí)行力；建立有效的市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制——觀念；市場(chǎng)利潤(rùn)是雙向的，而品牌和網(wǎng)絡(luò)確永遠(yuǎn)是自己的，所以要在打造品牌和建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，就一定要好好的呵護(hù)他們，一定要像愛護(hù)自己的孩子一樣愛護(hù)他們；展開市場(chǎng)攻堅(jiān)，完善售后服務(wù)（中間商、消費(fèi)者），堅(jiān)定他們的信心；在一定的范圍內(nèi)，鼓勵(lì)中間商接合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特征和自身的優(yōu)勢(shì)展開個(gè)性化營(yíng)銷；建立完善的協(xié)銷、深度幫控銷機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、晉升機(jī)制，與中間商共同成長(zhǎng)。 捉住細(xì)節(jié)中的“魔鬼”

損害市場(chǎng)活動(dòng)的“魔鬼”往往藏在細(xì)節(jié)里，在我們執(zhí)行招商的過程中，我們只有把握好每一個(gè)招商環(huán)節(jié)、在每一個(gè)上細(xì)節(jié)下功夫，才能保證事半功倍，而不至于陰溝里翻船。

我們先來看看中間商加盟流程和產(chǎn)品招商流程：

1、商加盟流程

2、招商工作流程簡(jiǎn)述

招商環(huán)節(jié)的控制

1、意向客戶信息

a、信息收集及統(tǒng)計(jì)。從多方面收集有用信息名單，且對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)記錄，分類、歸檔保存和管理，以便充分利用。信息來源有多種途徑，我們不妨同時(shí)從多方面同時(shí)著手，全面利用，如，公司原有的信息名單或現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源；看到招商廣告的咨詢者（電話、信函、e-mail等索取加盟資料）；目標(biāo)區(qū)域內(nèi)其它同類品牌或同行業(yè)經(jīng)營(yíng)者；直投資料的簽收者、熟人、朋友介紹的有意洽談?wù)摺?/p>

b、信息分析及處理。信息處理原則：信息是決定招商工作成效的先決條件，對(duì)每條信息必須有一次以上的電話回訪和發(fā)函，被放棄名單也應(yīng)有放棄理由的書面記錄。每項(xiàng)處理過程都必須建立詳細(xì)的臺(tái)帳（《第一次來函來電詳細(xì)檔案》，《第一次來函來電名錄》，《重點(diǎn)名單名錄》，《重點(diǎn)名單詳細(xì)記錄檔案》，《中間商詳細(xì)檔案》等），不要輕易放棄任何一條信息。發(fā)函工作人員要在接到信息后的第一時(shí)間內(nèi)將相關(guān)資料寄予咨詢者。信息處理流程：一次信息處理（信息接聽和初級(jí)處理）由文員完成，內(nèi)容包括：接聽、記錄、簡(jiǎn)單答疑、信息分類、郵寄一次信函等。二次信息處理由招商業(yè)務(wù)人員完成，內(nèi)容包括：二次來函來電接聽、疑問解答、政策解析、會(huì)議或到廠考察邀約等，對(duì)所有來函來電的信息必須有一次以上的電話回訪，并做好書面記錄。重點(diǎn)信息升級(jí)，繼續(xù)電話追訪，由招商業(yè)務(wù)經(jīng)理或助理完成，主要包括：解答“模糊”和可松動(dòng)政策條款，表示合作傾向，邀請(qǐng)到廠參觀、考察、面議等，并具體負(fù)責(zé)到廠人員的面談工作。

c、信息分析及歸類，通過訪談?dòng)涗?、加盟申?qǐng)表填寫情況、來訪者綜合狀況等對(duì)信息進(jìn)行有效分類：重點(diǎn)信息：意向特別強(qiáng)烈者；要求來公司考察者；經(jīng)常保持良好溝通者；第二次來電、來函者；經(jīng)濟(jì)狀況佳者；有相關(guān)同類產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)者。一般信息：心態(tài)不明確、仍處觀望狀態(tài)。無(wú)效信息：淘汰信息、完全不符合公司要求的。但要求存檔，以便深度分銷時(shí)可以提供給中間商再度開發(fā)。

d、對(duì)已有信息的分類處理，重點(diǎn)信息：雙方充分溝通，確定面談、方式和時(shí)間（歡迎加盟者前往企業(yè)公司考察或邀請(qǐng)參加企業(yè)的招商會(huì)議）。一般信息：充分溝通，力爭(zhēng)轉(zhuǎn)化成重點(diǎn)信息。不斷升級(jí)、淘汰現(xiàn)有信息、補(bǔ)充新新信息。

2、招商會(huì)議的組織與安排

a、追訪（邀約）——邀請(qǐng)欲加盟者集中參加招商會(huì)議：追訪時(shí)間安排：在開會(huì)前期20～25天統(tǒng)一發(fā)會(huì)議《邀請(qǐng)函》，預(yù)計(jì)對(duì)方已經(jīng)收到信函時(shí)，開始電話追訪；每次追訪限時(shí)3—5分鐘/人/次；開會(huì)前三天，再最后確認(rèn)一次。邀約記錄：記錄追訪時(shí)間、溝通內(nèi)容、統(tǒng)計(jì)參會(huì)人數(shù)、約定下次溝通的時(shí)間；填寫《預(yù)計(jì)參會(huì)人員登記表》。邀約要領(lǐng)：把握主動(dòng)權(quán)，讓對(duì)方感覺到是我們?cè)谶x擇他，同時(shí)看好對(duì)方的某種強(qiáng)項(xiàng)；另外給人“機(jī)會(huì)難得，稍縱即逝”的緊迫感。

b、會(huì)議流程及控制——做好會(huì)議計(jì)劃：表格中的各項(xiàng)內(nèi)容必須如實(shí)填寫；根據(jù)現(xiàn)有信息量和要求召開招商會(huì)議規(guī)模的大小，決定媒體計(jì)劃；對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行收集和統(tǒng)計(jì)分析，看預(yù)計(jì)信息反饋能支撐一個(gè)多大規(guī)模的招商會(huì)議，然后作出相應(yīng)調(diào)整；信息處理（發(fā)函、前期勾通等）。會(huì)議前期工作籌備：會(huì)議物質(zhì)準(zhǔn)備、酒店洽談（標(biāo)準(zhǔn)、地理位置、會(huì)議室大小、酒店服務(wù)力度等硬軟件要求）等；資料分裝配備（數(shù)量、時(shí)間、責(zé)任人等）。會(huì)場(chǎng)組織與安排：會(huì)場(chǎng)布置（場(chǎng)景布置、相關(guān)器材及講義設(shè)備配備、茶水及會(huì)義服務(wù)人員安排等）；會(huì)議接待（接待臺(tái)的布置、接待人員的培訓(xùn)及安排）；會(huì)議拜訪（相關(guān)業(yè)務(wù)人員的分工及安排）；會(huì)議講義準(zhǔn)備及環(huán)節(jié)控制（講課內(nèi)容、主講人員安排、會(huì)場(chǎng)控制等）等。

c、交易會(huì)與一般的招商會(huì)在過程控制中的不同之處——會(huì)議組織者非招商企業(yè)自己本身，一般是由政府機(jī)關(guān)或民間團(tuán)體定時(shí)定點(diǎn)舉辦的，參展單位，一般只需交納一定的參展即可。因此，會(huì)場(chǎng)整體組織上，由組委會(huì)安排，我們要做的是，作好會(huì)場(chǎng)展臺(tái)的設(shè)計(jì)和布置，要顯得與眾不同，且大氣，能吸引更多的與會(huì)者留步;一般在開會(huì)之前，不需要做招商廣告和參會(huì)邀約，但參加招商的企業(yè)并非自己一家，而與會(huì)商家的意向合作伙伴可能是二選一或者多選一，其中存在著殘酷的廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)問題——同類產(chǎn)品、非同類產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)都同時(shí)存在。因此要求我們做好現(xiàn)場(chǎng)的宣傳工作：多發(fā)放關(guān)于產(chǎn)品、企業(yè)、品牌類的dm、pop、vcd、《招商手冊(cè)》等；現(xiàn)場(chǎng)溝通水平和溝通方式要求更有效；如果條件允許，最好可在交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織產(chǎn)品招商新聞會(huì)（會(huì)間的授課內(nèi)容與招商會(huì)是一樣的）。

3、簽約

雙方進(jìn)行充分溝通后，達(dá)成一致意見，可以簽訂合同，并交納保證金；簽約過程要點(diǎn)：業(yè)務(wù)人員洽談安排、資料配備、現(xiàn)場(chǎng)簽約流程的制定和控制、合同整理、氣氛營(yíng)造、突發(fā)事件處理；簽約注意事項(xiàng)。

4、考察

企業(yè)區(qū)域管理人員前往加盟者所在地開展實(shí)地考查與評(píng)估，并對(duì)相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢與指導(dǎo)；落實(shí)相關(guān)事項(xiàng)：中間商的實(shí)際情況是否與《加盟申請(qǐng)書》上反應(yīng)的一致（社會(huì)關(guān)系、資金實(shí)力、擁有點(diǎn)面等）；對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做基本市場(chǎng)調(diào)查，并向加盟商提出合理建議；對(duì)欲確定店面地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地考察；對(duì)其它相關(guān)的考查詳見“選擇中間商的基本條件和要求”。

5、履約

加盟者按照合同規(guī)定及時(shí)履約、匯款；中間商填寫《要貨申請(qǐng)表》（企業(yè)有關(guān)工作人員給予配合）。

6、發(fā)貨

收到足額款項(xiàng)后及時(shí)安排發(fā)貨（若條件允許，最好制定24小時(shí)售后服務(wù)制——從中間商合約定金款項(xiàng)到帳一刻起，對(duì)于中間商提出的任何要求，必須在24小時(shí)內(nèi)給予回復(fù)或處理）；一般發(fā)貨流程（流程設(shè)計(jì)要求：簡(jiǎn)明、高效而不能出錯(cuò)，若一旦貨流高端出現(xiàn)問題，那將會(huì)給整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作造成致命的殺傷）：

7、市場(chǎng)扶持

工作人員對(duì)經(jīng)銷商及其服務(wù)人員進(jìn)行入市前的專業(yè)培訓(xùn)；工作人員（區(qū)域負(fù)責(zé)人）對(duì)區(qū)域中間商的日常指導(dǎo)、協(xié)銷、培訓(xùn)、幫控等工作全面展開。 修筑起招商堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)

在招商規(guī)劃和執(zhí)行過程中我們要做到像靈猴般機(jī)智而又不乏理性

首先整合自身資源，知道自己擁有什么、欠缺什么、需要什么、擔(dān)心什么、害怕什么，然后量身定做，全面規(guī)劃，逐層推進(jìn)。目的明確，為什么招商、要中間商來為我們做什么、我們能給中間商什么、怎么樣對(duì)其實(shí)施管控來達(dá)到雙贏的目的；手法適度，隊(duì)伍規(guī)模及其結(jié)構(gòu)、資金儲(chǔ)備量和投入尺度及投入方式、市場(chǎng)開發(fā)方案及推進(jìn)進(jìn)度等；規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn)，充分的市場(chǎng)調(diào)研、科學(xué)的市場(chǎng)規(guī)劃（市場(chǎng)布局、價(jià)格體系、招商政策、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制）、合理的激勵(lì)機(jī)制；嚴(yán)謹(jǐn)又不缺乏靈活的管理體制，責(zé)、權(quán)、利明確，允許執(zhí)行層隨著市場(chǎng)的變化作適度調(diào)整，市場(chǎng)是不斷變化的也是檢驗(yàn)營(yíng)銷行為正確性的唯一標(biāo)準(zhǔn)。力求揚(yáng)長(zhǎng)避短，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

決定招商成敗最根本的東西是“人”

要想將一套好的方案有效的實(shí)施，與擁有一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是分不開的。高素質(zhì)的人才面對(duì)市場(chǎng)將是無(wú)招勝有招，處處是絕招。因此我們?cè)诮M建一支專業(yè)性較強(qiáng)的企劃隊(duì)伍——筑路規(guī)劃和測(cè)量；一支專業(yè)性較強(qiáng)的商務(wù)談判隊(duì)伍——路基建設(shè)；一支專業(yè)性較強(qiáng)的市場(chǎng)協(xié)銷隊(duì)伍——路面建設(shè)，其決定是修普通公路，還是高速公路。

1、招商人力資源開發(fā)機(jī)制的基本建議

指導(dǎo)思想：廣招精取，優(yōu)勝劣汰。人才類型：氣質(zhì)、形象佳，攻關(guān)能力、口頭表達(dá)能力強(qiáng)，如果擁有相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)或招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。制定相關(guān)人力資源儲(chǔ)備計(jì)劃：招聘計(jì)劃的制定、招聘廣告的設(shè)計(jì)及上媒計(jì)劃的安排。人力資源培訓(xùn)計(jì)劃：企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)（了解企業(yè)，熟悉預(yù)招產(chǎn)品）；溝通技巧（接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等，但很大程度上取決于自身個(gè)性、修養(yǎng)與素質(zhì)）；招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）；薪酬體系的設(shè)定：指導(dǎo)思想——--低底薪高提成，鼓勵(lì)多勞多得。

2、確保相關(guān)職能部門有效運(yùn)作的要求

各個(gè)職能部門的責(zé)、權(quán)、利的界定；制定相關(guān)制度以及保證生產(chǎn)、貨運(yùn)、財(cái)務(wù)、招商或市場(chǎng)拓展部門有效通暢運(yùn)作，一定得避免“皇軍打偽軍”的內(nèi)耗現(xiàn)象出現(xiàn)，對(duì)于招商活動(dòng)最終能否達(dá)到預(yù)期的效果，各營(yíng)銷部門能否有效配合和執(zhí)行隊(duì)伍辦事效率的快慢，往往對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行最終結(jié)果能起到50%以上的作用。

3、市場(chǎng)招商隊(duì)伍的組建

a、組織結(jié)構(gòu)

以上為先期市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)的基本構(gòu)架設(shè)置和人員數(shù)量最低配備要求，后期企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

b、招商部應(yīng)人員配備，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，應(yīng)有如以下幾方面人才：經(jīng)理1人，需對(duì)該招商產(chǎn)品所處行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。大區(qū)招商經(jīng)理或區(qū)域主管先期3-5人。大區(qū)經(jīng)理或區(qū)域主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判（但不能過于油滑），具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念，可分批到位。區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理先期3-5人，中期10~20人，后期根據(jù)實(shí)際情況而定。主要職責(zé)是協(xié)助商開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。招到中間商的省份或大型城市至少每省（市）1人，重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域還需就地招聘協(xié)銷人員。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。協(xié)銷經(jīng)理可視招商實(shí)際進(jìn)展情況分批到位。商務(wù)助理先期3~5人，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織工作，招商工作正常開展后，每大區(qū)至少要配置1人。接線及招待員兩人（一男一女）——負(fù)責(zé)一次來電接聽、記錄和協(xié)助業(yè)務(wù)主管接待來訪客戶，另外配合做一些辦公室雜務(wù)工作：要求儀表佳，普通話標(biāo)準(zhǔn)，熟悉企業(yè)及產(chǎn)品狀況，語(yǔ)言優(yōu)美，聲音具磁性；

招商環(huán)境硬件配備（保守的要求）

為了加強(qiáng)企業(yè)形象的宣傳和解決招商工作之需，在硬件配備上，最好能做到以下幾點(diǎn)

1.場(chǎng)地準(zhǔn)備

需氣派、和諧、實(shí)用，并能展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力；需為招商骨干就近解決住處（針對(duì)外地員工）。

2.招商部辦公場(chǎng)地安排

一個(gè)大辦公室：現(xiàn)代、生動(dòng)，多人辦公——智能化辦公室；兩間小會(huì)議室（談判室），以備兩家客戶同時(shí)洽談；一間經(jīng)理室，兩休息室（或一個(gè)接待處，一個(gè)休息室）。

3.配套設(shè)施

產(chǎn)業(yè)招商工作計(jì)劃 第4篇

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一、報(bào)送招商引資三年行動(dòng)計(jì)劃。7月24日之前制定各縣區(qū)招商引資三年行動(dòng)計(jì)劃（2020-2023年），縣長(zhǎng)簽字后報(bào)送。行動(dòng)計(jì)劃準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)鏈要研究透。在符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的前提下，解決招什么、上哪招、找誰(shuí)招、達(dá)到什么效果。市招商局根據(jù)各縣區(qū)報(bào)送形成全市的三年行動(dòng)計(jì)劃，在即將召開的全市招商引資工作會(huì)上印發(fā)。

二、建立招商工作常態(tài)化督導(dǎo)機(jī)制。從下周起，開始招商引資工作情況“分管領(lǐng)導(dǎo)周一聽、市長(zhǎng)周二聽、市委書記周五聽”的常態(tài)化督導(dǎo)機(jī)制。每周二朱市長(zhǎng)召開重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，招商部門匯報(bào)全市的重點(diǎn)洽談項(xiàng)目，各部門匯報(bào)項(xiàng)目推進(jìn)存在問題和困難，研究解決推進(jìn)工作。各縣區(qū)每周要報(bào)送項(xiàng)目情況、主要領(lǐng)導(dǎo)招商情況、小分隊(duì)招商情況等。主城區(qū)與農(nóng)產(chǎn)園要日?qǐng)?bào)送。報(bào)送項(xiàng)目要分四類：簽約項(xiàng)目（包括正式合同與框架協(xié)議）、開工項(xiàng)目（時(shí)間、問題、建議）、洽談項(xiàng)目（條件成熟即將簽合同項(xiàng)目、條件需進(jìn)一步對(duì)接項(xiàng)目、條件不成熟需進(jìn)一步努力項(xiàng)目）、重點(diǎn)洽談對(duì)接項(xiàng)目。每周五陳星書記聽取招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作匯報(bào)，形成雷打不動(dòng)的機(jī)制。

三、學(xué)習(xí)全省招商引資工作會(huì)議精神。7月21日下午，全省招商引資工作電視電話會(huì)議召開。尹弘省長(zhǎng)出席并對(duì)全省招商引資工作提出要求，何金平副省長(zhǎng)通報(bào)去年以來全省招商引資工作情況并安排下一階段工作。會(huì)議印發(fā)了《河南省人民政府關(guān)于新形勢(shì)下進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的若干意見》（豫政〔2020〕22號(hào)）、《河南省招商引資三年行動(dòng)計(jì)劃（2020—2022年）》（豫開放辦〔2020〕20號(hào)），明確了全省招商引資工作目標(biāo)任務(wù)，提出了具體要求。要從以下幾個(gè)方面認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，鼓足干勁掀熱潮：1、重視程度前所未有。如此規(guī)格的招商引資工作會(huì)議，20年來河南省第一次，彰顯了省委省政府對(duì)招商工作的重視 。2、強(qiáng)調(diào)了疫情防控常態(tài)化下招商引資工作的重要性。3、強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略思維（跳出招商抓招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、打造供應(yīng)鏈、構(gòu)建價(jià)值鏈）、規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)（摒棄碰到誰(shuí)招誰(shuí)、找到誰(shuí)招誰(shuí)、聽說誰(shuí)招誰(shuí)的僵化思想，對(duì)自身進(jìn)行準(zhǔn)確定位，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)企業(yè)，制定招商計(jì)劃）、錯(cuò)位發(fā)展、雁陣效應(yīng)（招大引強(qiáng)）、招新引優(yōu)?；I備會(huì)上指出，頭部企業(yè)體量大，但變數(shù)也大；各類企業(yè)包括小微企業(yè)等都要引進(jìn)，才能提高市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。建議學(xué)習(xí)新鄭中德產(chǎn)業(yè)園做法，即引進(jìn)招商地產(chǎn)企業(yè)，政府規(guī)劃500畝地，企業(yè)建寫字樓等房產(chǎn)并招商，規(guī)劃入駐400家企業(yè)，主要是小微企業(yè)，包括國(guó)家大牌企業(yè)的銷售企業(yè)、總部經(jīng)濟(jì)，第一年就為新鄭創(chuàng)造了7000萬(wàn)的稅收。4、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新招商方法，提倡飛地經(jīng)濟(jì) 、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程、數(shù)據(jù)招商（建立招商圖譜等）、資本招商 （成立平臺(tái)公司，主要功能用于招商，與企業(yè)成立公司、建立產(chǎn)業(yè)基金等）、產(chǎn)業(yè)鏈招商（補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈）。5、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新招商機(jī)制，對(duì)招商引資進(jìn)行常態(tài)化管理，（周動(dòng)態(tài)、月通報(bào)、季排名、半年觀摩、年總結(jié)）。6、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新激勵(lì)舉措，采用典型激勵(lì)制、優(yōu)先提拔重用、掛職鍛煉、建立容錯(cuò)機(jī)制等激發(fā)招商活力。

產(chǎn)業(yè)招商工作計(jì)劃 第5篇

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實(shí)際工作中，在編制項(xiàng)目推介資料時(shí)，還存在一些問題，主要表現(xiàn)在：

缺乏專業(yè)性，可操作性差。很多項(xiàng)目編制的內(nèi)容不符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，地方本身并不具備重工業(yè)基礎(chǔ)，卻推出船用動(dòng)力等大型裝備制造項(xiàng)目；一個(gè)項(xiàng)目總投資才幾千萬(wàn)，年收入就達(dá)到了好幾個(gè)億。有的項(xiàng)目只是一些概念性的東西，根本就不具備可操作性。有的項(xiàng)目不看市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)外投資動(dòng)向把握不準(zhǔn)，將早就市場(chǎng)飽和的項(xiàng)目推出，根本就無(wú)人問津；有的純屬“可批”性項(xiàng)目包裝，為了項(xiàng)目而編造項(xiàng)目，不考慮投資額、成本、回收期等，這種做法損害的地方經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

只注重對(duì)外資、內(nèi)資等直接投資項(xiàng)目的包裝、引進(jìn)，缺乏對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上市融資項(xiàng)目的包裝。以我市為例，雖然我們已經(jīng)意識(shí)到了上市融資的重要性，而且已經(jīng)有1家上市企業(yè)，但是與我市利用外資水平相比，上市融資項(xiàng)目差距太大。

招商引資工作中過于追求眼前利益，大搞政績(jī)工程，對(duì)符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展、具有前瞻性和可持續(xù)發(fā)展的大項(xiàng)目包裝和設(shè)計(jì)的重要性認(rèn)識(shí)不足。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)該摒棄這種短視行為，做到儲(chǔ)備一批、包裝一批、推出一批招商項(xiàng)目，這對(duì)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。

造成這些問題的原因是多方面的，主要有以下幾點(diǎn)：

首先，缺乏對(duì)項(xiàng)目包裝、設(shè)計(jì)重要性的認(rèn)識(shí)。項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)，不是造假項(xiàng)目，編造項(xiàng)目。而是必須按市場(chǎng)規(guī)律辦事，看它是否符合國(guó)家、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策，是否能充分發(fā)揮本地資源優(yōu)勢(shì)，是否增加當(dāng)?shù)刎?cái)政收入、解決就業(yè)問題，是否破壞當(dāng)?shù)丨h(huán)境，其項(xiàng)目本身市場(chǎng)效益和發(fā)展前景如何，投資回收期長(zhǎng)還是短，等等，所以項(xiàng)目包裝，是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，并不是在紙上羅列幾個(gè)提綱就可以解決掉的。

其次，項(xiàng)目建設(shè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制不健全。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，就是對(duì)項(xiàng)目從策劃到實(shí)施投資行為的整個(gè)過程有計(jì)劃、有組織實(shí)施和控制等各項(xiàng)工作的總稱。計(jì)劃，即項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)與包裝；組織，即對(duì)項(xiàng)目的有序推介、洽談等活動(dòng)；實(shí)施、控制，即進(jìn)入項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性工作，如合同的簽署、資金的到位、開工投產(chǎn)等。其機(jī)制包括項(xiàng)目培養(yǎng)機(jī)制、項(xiàng)目產(chǎn)生機(jī)制、項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制等。項(xiàng)目機(jī)制不健全，各塊工作不能做到有序銜接，有機(jī)結(jié)合，出力不出結(jié)果。

第三，項(xiàng)目選擇需要處理好解放思想與事實(shí)求是的關(guān)系，即要堅(jiān)持在利用外資方面充分解放思想，又要本著事實(shí)求是的原則，合理安排項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)；要處理好改善投資環(huán)境與制定優(yōu)惠政策的關(guān)系，要以改善當(dāng)?shù)赝顿Y軟硬環(huán)境為重點(diǎn)，兼顧制定一些適合當(dāng)?shù)卣猩桃Y的政策；要處理好符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和立足本地資源優(yōu)勢(shì)的關(guān)系，要以產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄為依據(jù)，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，確定招商項(xiàng)目，對(duì)一些有資源但是屬于淘汰的產(chǎn)業(yè)，絕不招商；還要處理好項(xiàng)目前期準(zhǔn)備與招商對(duì)象調(diào)查的關(guān)系，以及單個(gè)項(xiàng)目與項(xiàng)目庫(kù)的關(guān)系、項(xiàng)目與人才的關(guān)系等。這些關(guān)系即相互聯(lián)系有獨(dú)立存在，很難把握。

那么我們應(yīng)該怎樣策劃、設(shè)計(jì)、包裝項(xiàng)目，才能提高招商引資效率呢？我們認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手解決。

一、項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)原則

項(xiàng)目設(shè)計(jì)要有依據(jù)，妥善處理好各種關(guān)系，健全項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)機(jī)制，創(chuàng)造一個(gè)良好的投資軟硬環(huán)境，為項(xiàng)目包裝轉(zhuǎn)化為實(shí)際投資打好基礎(chǔ)。

1、項(xiàng)目設(shè)計(jì)要有依據(jù)。招商引資項(xiàng)目首要依據(jù)是符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，其次是要符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，能充分發(fā)揮本地資源的優(yōu)勢(shì)，比如交通優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、物產(chǎn)優(yōu)勢(shì)等；能夠增加當(dāng)?shù)卣?cái)政收入和解決就業(yè)問題；更要注意對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的保護(hù)。要做到明確招商引資的重點(diǎn)領(lǐng)域，明確招商引資重點(diǎn)地區(qū)，明確招商引資的重點(diǎn)載體。

2、要妥善處理好各種關(guān)系。一些基層政府，偏好財(cái)政收入大的項(xiàng)目，而對(duì)基本沒有稅收的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、稅收少的新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，積極性就顯得不高，這就需要合理處理財(cái)政收入與經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系問題。要用發(fā)展的眼光來看待項(xiàng)目包裝。

3、要健全項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)機(jī)制。單從字面理解運(yùn)營(yíng)，就是項(xiàng)目的運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)。它包括項(xiàng)目的培育，生成和推進(jìn)機(jī)制。項(xiàng)目的培育要做到思想認(rèn)識(shí)到位、組織領(lǐng)導(dǎo)得力、政策措施保障、責(zé)任獎(jiǎng)懲明確。項(xiàng)目的生成機(jī)制包括加快園區(qū)、開發(fā)區(qū)建設(shè)步伐等基礎(chǔ)性工作， 通過不同途徑和方法篩選項(xiàng)目，可以從資源優(yōu)勢(shì)方面找，通過市場(chǎng)調(diào)查研究找，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和梯次轉(zhuǎn)移中尋找；從支柱產(chǎn)業(yè)中引導(dǎo)項(xiàng)目，從大型企業(yè)中培育關(guān)聯(lián)項(xiàng)目，從產(chǎn)學(xué)研中扶持科技項(xiàng)目，從產(chǎn)業(yè)鏈中派生項(xiàng)目，向技術(shù)創(chuàng)新要項(xiàng)目。項(xiàng)目的推進(jìn)機(jī)制涵蓋充實(shí)調(diào)整項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)、市級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目推進(jìn)等方面的內(nèi)容。

二、項(xiàng)目包裝的思路

招商項(xiàng)目包裝的思路和策略要清晰明確。一是要搞明白招商引資項(xiàng)目包裝的目的是什么，為什么要包裝項(xiàng)目。包裝項(xiàng)目不是胡編亂造項(xiàng)目，是為了更好的招商引資，這就要求我們必須掌握項(xiàng)目的基本情況，如項(xiàng)目?jī)?nèi)容、項(xiàng)目單位、合作方式、投資總額、建設(shè)規(guī)模市場(chǎng)前景以及經(jīng)濟(jì)效益分析等。項(xiàng)目的包裝不僅僅是簡(jiǎn)單的編寫和制作過程，更包含了大量的、專業(yè)性的、需要一定的人力、財(cái)力投入的調(diào)研工作和前期推進(jìn)工作。還要明確有什么樣的招商條件，土地是否有指標(biāo)，容積率是多少，投資強(qiáng)度是多少，水電等基本設(shè)施夠不夠用。最后是要落實(shí)招商任務(wù)工作目標(biāo)。

二是要清楚項(xiàng)目包裝的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)。項(xiàng)目包裝文本的服務(wù)對(duì)象一般是已經(jīng)初步接觸過，具有合作意向可以進(jìn)一步深入接觸的潛在投資商或合作者。

三是要確定項(xiàng)目包裝要達(dá)到的預(yù)期效果是什么，能夠顯著提高招商引資項(xiàng)目的成熟度，文本中的項(xiàng)目招商內(nèi)容和招商條件要全面、客觀和具體，要有深度，可以據(jù)此編制招標(biāo)文件和商務(wù)談判。

三、項(xiàng)目包裝的具體方法

（一）從寫作方面講，項(xiàng)目文本要專業(yè)、規(guī)范

包裝項(xiàng)目，就是要寫好項(xiàng)目的項(xiàng)目計(jì)劃書或者項(xiàng)目建議書等招商報(bào)告。寫一份好的招商報(bào)告第一要規(guī)范，第二要專業(yè)，這可以讓投資者看得明白，節(jié)約時(shí)間。規(guī)范，要求我們?cè)趯懽鲿r(shí)內(nèi)容豐富，框架清晰，邏輯清楚，有層次感。其內(nèi)容大致分為摘要、公司和項(xiàng)目介紹、行業(yè)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、銷售計(jì)劃、投資預(yù)算與經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)等部分。內(nèi)容清晰但不能羅嗦，信息披露不能太多，又不能太少，要有層次，要多用圖表、圖畫等表現(xiàn)形式。比如前面只寫結(jié)論等文字性的東西，把具體的數(shù)字附后，這樣整體上就顯得很有層次，潛在投資者就有興趣看，而項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)，他會(huì)組織相關(guān)團(tuán)隊(duì)解讀。

招商報(bào)告要顯得專業(yè)，符合項(xiàng)目所屬行業(yè)發(fā)展規(guī)律與特點(diǎn)，比如食品行業(yè)一般要求原材料當(dāng)?shù)亟鉀Q，而塑料機(jī)械行業(yè)一般要求交通要方便。報(bào)告中的市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、銷售計(jì)劃、投資預(yù)算與經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)等，不需要精確，但是一定要符合實(shí)際實(shí)際情況，這就要求招商人員要具備綜合素質(zhì)，要針對(duì)項(xiàng)目做一些市場(chǎng)調(diào)研，提高招商項(xiàng)目的對(duì)接成功率。市場(chǎng)調(diào)研要實(shí)事求是，其本身也是一個(gè)篩選項(xiàng)目是否可以運(yùn)作的過程。除自身參與外，根據(jù)政府財(cái)政情況，市場(chǎng)調(diào)研也可以采取市場(chǎng)咨詢、委托專業(yè)中介機(jī)構(gòu)以及企業(yè)自身策劃投資調(diào)查等方式進(jìn)行，原則是科學(xué)、節(jié)約、省時(shí)。

（二）項(xiàng)目?jī)?nèi)容要豐富，數(shù)據(jù)要充分

1、項(xiàng)目計(jì)劃書應(yīng)該包括以下要求和主要內(nèi)容。

（1）項(xiàng)目名稱，要清楚明了，一看便知是個(gè)什么項(xiàng)目。如年產(chǎn)300臺(tái)船用鍋爐項(xiàng)目。

（2）項(xiàng)目單位，即合作方。

（3）項(xiàng)目單位簡(jiǎn)介，企業(yè)應(yīng)介紹性質(zhì)，現(xiàn)有主導(dǎo)主品，固定資產(chǎn)情況，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)概況，企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)等。

（4）項(xiàng)目?jī)?nèi)容，包括 ①建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模。主要包括項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、生產(chǎn)規(guī)模、占地面積、總建筑面積等。②投資估算和資金來源。項(xiàng)目所需固定資金和流動(dòng)資金估算，合資項(xiàng)目需注明項(xiàng)目合作方擬出資金額、出資方式或條件。希望投資者投資的金額（萬(wàn)美元、人民幣等）、方式和用途。③市場(chǎng)預(yù)測(cè)和優(yōu)勢(shì)分析。主要包括產(chǎn)品或服務(wù)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)情況，國(guó)內(nèi)外同行業(yè)主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)廠家情況，產(chǎn)品的銷售對(duì)象及銷售地區(qū)；項(xiàng)目所具有特點(diǎn)和主要優(yōu)勢(shì)等。④建設(shè)生產(chǎn)條件。項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)所需的主要原材料、勞動(dòng)力、水、電、氣、運(yùn)輸?shù)鹊男枰?、價(jià)格和來源。現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施條件配套情況。⑤效益分析。主要包括項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)年利潤(rùn)、項(xiàng)目投資利潤(rùn)率，必須注明內(nèi)部收益率、投資回收期等。⑥項(xiàng)目進(jìn)展情況。主要包括項(xiàng)目立項(xiàng)、備案等前期工作情況等。

（5）合作方式，合資、獨(dú)資等

（6）聯(lián)系方式，聯(lián)系人、電話、傳真、電子郵件等。

2、項(xiàng)目可行性分析報(bào)告應(yīng)該包括以下要求和主要內(nèi)容。

（1）項(xiàng)目基本概況。包括項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目宗旨、擬建企業(yè)名稱、地址、經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模。合資項(xiàng)目還要有出資方情況，包括名稱、法定地址和法定代表人。項(xiàng)目投資總額、注冊(cè)資本、股本額。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期限。報(bào)告總的概況、結(jié)論、問題和建議。

（2）項(xiàng)目合作方式安排。項(xiàng)目單位是企業(yè)的，方式可以是合資、合作方式。是開發(fā)區(qū)或者工業(yè)園區(qū)的，可以說明土地和閑置廠房的情況。

（3）項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)安排。一是對(duì)項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)前景、發(fā)展趨勢(shì)分析。包括行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，項(xiàng)目產(chǎn)品或同類相似產(chǎn)品生產(chǎn)廠家情況介紹，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)。進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等。二是介紹產(chǎn)品生產(chǎn)安排情況，如計(jì)劃產(chǎn)量、產(chǎn)品售價(jià)、內(nèi)外銷比例等。

（4）項(xiàng)目物料供應(yīng)情況。項(xiàng)目所需原材料、輔料市場(chǎng)供應(yīng)情況，水電等能源及交通情況分析。

（5）項(xiàng)目地址選擇及其依據(jù)。著重分析項(xiàng)目所在園區(qū)的優(yōu)勢(shì)。

（6）技術(shù)設(shè)備和工藝流程。主要技術(shù)要點(diǎn)和大致工藝。

（7）生產(chǎn)組織安排。擬建企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置、人事計(jì)劃、激勵(lì)機(jī)制等。

（8）環(huán)境保護(hù)。項(xiàng)目有無(wú)污染。

（9）建設(shè)方式和建設(shè)進(jìn)度安排。

（10）資金籌措方式及資金的來源。資金需求量、用途、使用計(jì)劃等。參股還是成立新公司。

（11）經(jīng)濟(jì)效益綜合分析預(yù)測(cè)。生產(chǎn)成本及收益分析，包括生產(chǎn)成本計(jì)算、利潤(rùn)預(yù)測(cè)。盈虧平衡分析。敏感度分析。投資收益及回收期分析，內(nèi)部收益率、靜態(tài)投資回收期、動(dòng)態(tài)投資回收期等。

（12）風(fēng)險(xiǎn)控制分析。說明項(xiàng)目實(shí)施可能遇到的的政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)情況，及擬采取的控制措施或防范手段。

（13）結(jié)論。項(xiàng)目是否具備財(cái)務(wù)可行性。

產(chǎn)業(yè)招商工作計(jì)劃 第6篇

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3月2日，貴安新區(qū)大數(shù)據(jù)招商引智項(xiàng)目簽約儀式在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行，云計(jì)算綠色idc基地建設(shè)項(xiàng)目、貴安新區(qū)合利智能精密制造項(xiàng)目、聯(lián)影醫(yī)療影像大數(shù)據(jù)中心及設(shè)備制造項(xiàng)目、新浪網(wǎng)游戲產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目、中國(guó)教育卡試點(diǎn)示范及教育卡備份中心等17個(gè)項(xiàng)目簽約，總金額達(dá)161.03億，新區(qū)招商引資工作實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

作為部級(jí)新區(qū)的平臺(tái)載體和運(yùn)作執(zhí)行層，三年多來，貴安新區(qū)開發(fā)投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“開司”）始終嚴(yán)格貫徹落實(shí)、總理視察貴安新區(qū)時(shí)的重要指示精神，狠抓落實(shí)貴州省委、省政府各項(xiàng)決策部署，在新區(qū)黨工委、管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮新區(qū)建設(shè)先鋒隊(duì)和排頭兵作用，在服務(wù)新區(qū)開發(fā)建設(shè)、促進(jìn)自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，緊緊抓住招商引資這條“生命線”，搭建招商平臺(tái)，引進(jìn)大數(shù)據(jù)、電子信息、高端裝備、新能源新材料、智能制造等新興產(chǎn)業(yè)在新區(qū)聚集發(fā)展。

根據(jù)貴州省委常委、常務(wù)副省長(zhǎng)、貴安新區(qū)黨工委第一書記秦如培的指示，按照貴安新區(qū)黨工委、管委會(huì)的統(tǒng)一安排部署，新區(qū)招商引資工作要上下“一盤棋”，著力招大商、引強(qiáng)商、選優(yōu)商、聚精商。2016年，開司將依托部級(jí)新區(qū)的政策優(yōu)勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，將新區(qū)先進(jìn)發(fā)展理念同招商引資工作嫁接，重點(diǎn)面向世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)，實(shí)施精準(zhǔn)化招商，創(chuàng)新招商引資模式，促進(jìn)招商引資持續(xù)健康發(fā)展，加快對(duì)接一批、簽約一批、落地一批優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)在新區(qū)聚集發(fā)展。

領(lǐng)導(dǎo)帶頭

注入招商引資“強(qiáng)心劑”

強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商，凸顯招商中心地位。長(zhǎng)期以來，開司領(lǐng)導(dǎo)班子率先垂范、親自帶隊(duì)到工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)開展小分隊(duì)招商、針對(duì)性招商，真正把招商引資工作抓在手上，落實(shí)在行動(dòng)上，注入招商引資“強(qiáng)心劑”，構(gòu)建“人人都是投資環(huán)境、個(gè)個(gè)都為招商引資服務(wù)”良好氛圍。2月20日至25日，貴安新區(qū)大數(shù)據(jù)招商引智項(xiàng)目簽約儀式前夕，貴安新區(qū)黨工委副書記、開司董事長(zhǎng)兼管委會(huì)副主任宗文率隊(duì)赴北京、上海、杭州，圍繞重點(diǎn)企業(yè)、重大項(xiàng)目開展“一對(duì)一”“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的登門拜訪。

在之前的1月30日，宗文在調(diào)研開司一級(jí)子公司――貴州貴安招商有限公司時(shí)強(qiáng)調(diào)，作為貴安新區(qū)直管區(qū)招商引資市場(chǎng)主體，貴州貴安招商有限公司要充分發(fā)揮“承上啟下、上聯(lián)下通、內(nèi)引外聯(lián)”作用，放眼世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)，著眼全球股市，提煉重要招商信息，創(chuàng)新招商模式，建立招商信息數(shù)據(jù)庫(kù)，為新區(qū)當(dāng)好招商參謀部、咨詢部和信息部。

2016年，開司將以五個(gè)“強(qiáng)化”，助推招商引資再上新臺(tái)階。一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商，做到重大項(xiàng)目親自洽談、重要客商親自接待、重要問題親自解決。二是強(qiáng)化駐點(diǎn)招商，設(shè)立招商引資聯(lián)絡(luò)處，發(fā)揮駐點(diǎn)招商陣地作用。三是強(qiáng)化園區(qū)招商，形成專業(yè)招商和園區(qū)招商強(qiáng)大合力。四是強(qiáng)化活動(dòng)招商，辦好第二屆中印it產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、智能終端與移動(dòng)應(yīng)用高峰論壇等重大活動(dòng)，形成重大活動(dòng)與招商引資線上線下有機(jī)融合。五是強(qiáng)化項(xiàng)目落地，完善項(xiàng)目跟蹤落實(shí)機(jī)制，提高項(xiàng)目落地率。

項(xiàng)目引領(lǐng)

壯大招商引資“生命線”

目前，一大批世界500強(qiáng)和中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)已入駐貴安新區(qū)，增添發(fā)展活力。以大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)為例，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、美國(guó)高通、富士康、華為、騰訊、浪潮、東軟等百余家大數(shù)據(jù)及關(guān)聯(lián)企業(yè)項(xiàng)目紛紛落戶，總投資超過1000億元。僅中國(guó)電信、移動(dòng)、聯(lián)通三大通訊運(yùn)營(yíng)商在新區(qū)建設(shè)的全國(guó)性云計(jì)算中心，就將形成共10萬(wàn)個(gè)機(jī)架、200萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器的巨大存儲(chǔ)和服務(wù)能力。

2016年新春伊始，開司就迎來了上海云信留客、貝格數(shù)據(jù)、華院數(shù)據(jù)、北京電莊科技有限公司、浙江中光等一大批企業(yè)重要客人的到訪并深入洽談投資事宜。截至2016年3月31日，貴州貴安招商有限公司共計(jì)完成互聯(lián)網(wǎng)+、新能源汽車等簽約項(xiàng)目11個(gè)，協(xié)議總投資187.55億元。

百舸爭(zhēng)流，不進(jìn)則退。開司將緊緊抓住招商引資多重政策疊加機(jī)遇，協(xié)調(diào)各產(chǎn)業(yè)、各園區(qū)招商引資政策，形成招商合力，壯大招商引資“生命線”。重點(diǎn)圍繞富士康、高通、五龍汽車、三一重工、華為、上海聯(lián)影醫(yī)療等重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，研究產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵鏈條，梳理鎖定產(chǎn)業(yè)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)，按圖索驥開展精準(zhǔn)招商。2016年，計(jì)劃招商引資世界500強(qiáng)企業(yè)5家以上，中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)10家以上。同時(shí)，引進(jìn)一批投資強(qiáng)度大、產(chǎn)出效益好、成長(zhǎng)性高、帶動(dòng)性強(qiáng)的行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)。

創(chuàng)新突破

開啟招商引資新模式

以“八個(gè)精準(zhǔn)定位”創(chuàng)新招商模式。即圍繞五大產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)定位招商方向；采取“資本驅(qū)動(dòng)招商”和“跨境招商”精準(zhǔn)定位招商模式；緊盯世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)及股票指數(shù)成分企業(yè)年報(bào)、定向增發(fā)等精準(zhǔn)定位招商企業(yè)；精心謀劃一批山地特色鮮明、貴安個(gè)性突出、落地條件成熟的精準(zhǔn)定位招商項(xiàng)目；強(qiáng)化四維聯(lián)動(dòng)、核心+多元招商機(jī)制的精準(zhǔn)定位招商職能；按照目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)客商、目標(biāo)渠道精準(zhǔn)定位推廣模式；建立“一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、一副班子、一套方案”的精準(zhǔn)招商落地服務(wù)。

以“八個(gè)系統(tǒng)”構(gòu)建招商生態(tài)體系。用好“粘字訣”、念好“快字經(jīng)”、做好“攻心術(shù)”、唱響“和諧曲”，構(gòu)建親商人文生態(tài)系統(tǒng)；建立1（普惠政策）+n（專項(xiàng)政策）政策優(yōu)化組合，解決企業(yè)生產(chǎn)生活服務(wù)配套，構(gòu)建安商環(huán)境生態(tài)系統(tǒng)；建立“融、投、貸、保、服”一體化及“新區(qū)產(chǎn)業(yè)投資母基金+細(xì)分行業(yè)子基金”全金融產(chǎn)業(yè)鏈支持體系，構(gòu)建強(qiáng)商金融生態(tài)系統(tǒng)；推進(jìn)企業(yè)上下游內(nèi)循環(huán)配套和新區(qū)外產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，構(gòu)建利商服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)；引進(jìn)發(fā)展各類專業(yè)和綜合中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，構(gòu)建便商多元生態(tài)系統(tǒng)；借力商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)的極核作用和磁場(chǎng)效應(yīng)，構(gòu)建聚商網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)；實(shí)施高端領(lǐng)軍人才聚集、安居、提升工程，構(gòu)建留商人才生態(tài)系統(tǒng)；建立企業(yè)+園區(qū)+管委會(huì)三級(jí)聯(lián)席會(huì)議制度，明確責(zé)任清單、權(quán)力清單，構(gòu)建助商常效生態(tài)系統(tǒng)。

謀劃未來

打造招商引資平臺(tái)“升級(jí)版”

2016年是開司“夯實(shí)基礎(chǔ)、重點(diǎn)突破”年，公司將以國(guó)務(wù)院對(duì)貴安新區(qū)的三個(gè)定位為核心，以“廣招商、招大商”為根本，以貴州貴安招商有限公司為載體，打造貴安新區(qū)招商引資平臺(tái)“升級(jí)版”。

加強(qiáng)招商隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)。培養(yǎng)造就一支有干勁、有能力、有魄力、“能打仗、打勝仗”的“招商營(yíng)銷”隊(duì)伍，在深圳、上海、北京及海外建立駐外聯(lián)絡(luò)處，通過一年的基礎(chǔ)建設(shè)，提高招商引資業(yè)務(wù)水平和管理能力。

產(chǎn)業(yè)招商工作計(jì)劃 第7篇

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在大型企事業(yè)單位的傳統(tǒng)招投標(biāo)業(yè)務(wù)管理中，不同成員單位分級(jí)管理，存在管理手段分散，集團(tuán)管控力度不夠、信息孤島較多等特點(diǎn)。2015年國(guó)家推出《整合建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺(tái)工作方案》，提出兩年內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)形成規(guī)則統(tǒng)一、公開透明、服務(wù)高效、監(jiān)督規(guī)范的公共交易平臺(tái)體系，實(shí)現(xiàn)公共資源交易的全過程電子化[2]。通過有序整合資源，統(tǒng)一規(guī)則體系，完善運(yùn)行機(jī)制和創(chuàng)新監(jiān)管體制四個(gè)方面，運(yùn)用大數(shù)據(jù)等手段實(shí)施電子化行政監(jiān)督，建設(shè)現(xiàn)代化市場(chǎng)體系，促進(jìn)業(yè)務(wù)交易與公共資源的有效便捷對(duì)接。

目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)招投標(biāo)平臺(tái)處于發(fā)展階段，已經(jīng)投入的系統(tǒng)主要以信息為主，部分為競(jìng)價(jià)采購(gòu)系統(tǒng)，招標(biāo)管理系統(tǒng)或者電子支付系統(tǒng)等獨(dú)立運(yùn)行項(xiàng)目。而涵蓋物資業(yè)務(wù)全過程，具有流程管理，交易管理和信息監(jiān)督運(yùn)營(yíng)管理等功能，協(xié)同辦公運(yùn)作的一體化平臺(tái)在國(guó)內(nèi)尚未成熟應(yīng)用。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境驅(qū)動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)與招投標(biāo)業(yè)務(wù)相結(jié)合能夠促進(jìn)招投標(biāo)業(yè)務(wù)的電子化發(fā)展，采購(gòu)業(yè)務(wù)橫向?qū)崿F(xiàn)與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用集成，縱向?qū)崿F(xiàn)全國(guó)招投標(biāo)市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)集中交互整合與公開共享，為企業(yè)和政府的采購(gòu)與招投標(biāo)業(yè)務(wù)提供服務(wù)，構(gòu)建有序競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的市場(chǎng)。

1 系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1.1 系統(tǒng)概述

現(xiàn)代信息化公司始終堅(jiān)持“以業(yè)務(wù)需求為驅(qū)動(dòng)，以信息化建設(shè)為支撐”，落實(shí)物資采購(gòu)與招投標(biāo)的電子化應(yīng)用。電子商務(wù)招投標(biāo)平臺(tái)在以“互聯(lián)網(wǎng)+”為驅(qū)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)招投標(biāo)業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用集成，著力改善招投標(biāo)管理工作質(zhì)量和效率。電子商務(wù)招投標(biāo)系統(tǒng)的研發(fā)，對(duì)招投標(biāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的信息化發(fā)展有巨大的推動(dòng)作用。該平臺(tái)建立的目標(biāo)包括以下四個(gè)方面：1）通過業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和系統(tǒng)整合，全面強(qiáng)化集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)管控；2）實(shí)現(xiàn)采購(gòu)招標(biāo)過程信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，并滿足國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)要求；3）實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商采購(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同，減少重復(fù)作業(yè)，改善供應(yīng)鏈效率；4）交易主體和監(jiān)督機(jī)構(gòu)在招投標(biāo)采購(gòu)的交易活動(dòng)中的行為信息被實(shí)時(shí)記錄、完整保存和永久歸檔。

在整合技術(shù)資源和成熟的招投標(biāo)業(yè)務(wù)解決方案的基礎(chǔ)上，公司設(shè)計(jì)研發(fā)了覆蓋采購(gòu)招投標(biāo)與信息管理的全流程的電子商務(wù)招投標(biāo)平臺(tái)。該平臺(tái)基于組件化的技術(shù)思想，整合服務(wù)集成、數(shù)據(jù)集成、流程集成和界面集成，實(shí)現(xiàn)技術(shù)組件與業(yè)務(wù)組件相結(jié)合的動(dòng)態(tài)化建設(shè)，業(yè)務(wù)模塊由分散向一體化的模式轉(zhuǎn)變，形成了規(guī)則化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化的電子采購(gòu)與招投標(biāo)軟件產(chǎn)品。

1.2 整體架構(gòu)

電子商務(wù)招投標(biāo)平臺(tái)整體架構(gòu)包括應(yīng)用架構(gòu)，數(shù)據(jù)架構(gòu)，技術(shù)架構(gòu)，并且通過集成接口與公共服務(wù)平臺(tái)，監(jiān)督服務(wù)平臺(tái)和其它企業(yè)erp系統(tǒng)的無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目、公告、交易等采購(gòu)數(shù)據(jù)的共享。

應(yīng)用架構(gòu)是基于電子采購(gòu)與招投標(biāo)產(chǎn)品化的業(yè)務(wù)需求而完成的功能插件，指導(dǎo)產(chǎn)品化系統(tǒng)的構(gòu)建與實(shí)施。該應(yīng)用架構(gòu)包括公共門戶管理和電子商務(wù)平臺(tái)，公共門戶面向公眾開放，提供采購(gòu)招投標(biāo)相關(guān)信息的和公告，包括新聞公告、招標(biāo)信息、登陸入口和下載專區(qū)等。電子商務(wù)招投標(biāo)平臺(tái)提出了“一平臺(tái)多應(yīng)用”的一體化平臺(tái)，平臺(tái)功能主要?jiǎng)澐譃閭€(gè)人工作平臺(tái)，供應(yīng)商管理，采購(gòu)計(jì)劃管理，合同管理，采購(gòu)招投標(biāo)和主數(shù)據(jù)管理。

數(shù)據(jù)架構(gòu)是信息管理系統(tǒng)的重要支撐，通過統(tǒng)一數(shù)據(jù)訪問接口從存儲(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)中獲取數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的綜合統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)報(bào)表或olap查詢等功能。數(shù)據(jù)存儲(chǔ)分為關(guān)系型數(shù)據(jù)、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和歷史歸檔數(shù)據(jù)。關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)集群實(shí)現(xiàn)采購(gòu)平臺(tái)的海量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和快速訪問，并提供數(shù)據(jù)分析的有效支撐。非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)集群處理系統(tǒng)日志，圖片或招投標(biāo)附件等非結(jié)構(gòu)化的大文本數(shù)據(jù)。由于電子商務(wù)招投標(biāo)平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)不斷更新與積累，平臺(tái)根據(jù)系統(tǒng)配置進(jìn)行定期的歸檔存儲(chǔ)，以減緩數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的壓力。數(shù)據(jù)庫(kù)部署采用一主多從、讀寫分離的方式，多個(gè)備機(jī)提供多個(gè)讀取通道，提高多用戶的訪問性能。

技術(shù)架構(gòu)主要由自主研發(fā)的組件和第三方組件構(gòu)成，是平臺(tái)穩(wěn)定、安全運(yùn)行的重要支撐。技術(shù)架構(gòu)在基于開發(fā)平臺(tái)的基礎(chǔ)上將系統(tǒng)中通用的功能進(jìn)行抽取封裝，以供業(yè)務(wù)模塊快速定制開發(fā)。組件可以通過配置化實(shí)現(xiàn)屬性的管理，向?qū)Щ姆绞酵瓿蓱?yīng)用的開發(fā)，從而提高項(xiàng)目的開發(fā)效率，節(jié)省人工成本。電子商務(wù)平臺(tái)的整體集成架構(gòu)設(shè)計(jì)如圖1所示。

2 關(guān)鍵技術(shù)與業(yè)務(wù)功能

2.1 關(guān)鍵技術(shù)

2.1.1 組件化設(shè)計(jì)

組件是指向外提供統(tǒng)一訪問接口，可以獨(dú)立部署且依賴于運(yùn)行環(huán)境的結(jié)構(gòu)單元。組件化遵循高內(nèi)聚、低耦合的設(shè)計(jì)原則，同時(shí)組件有良好的擴(kuò)展性，實(shí)現(xiàn)了軟件平臺(tái)的快速開發(fā)。中電普華公司基于多年的研發(fā)體系，自主研發(fā)的sogrid云平臺(tái)提出“一群、一庫(kù)、一容器”的構(gòu)建思想，分別為服務(wù)構(gòu)造群（csg）、構(gòu)件庫(kù)（cmp）和運(yùn)行時(shí)容器（rtc）。三個(gè)子平臺(tái)相互關(guān)聯(lián)與依賴，提供了豐富的通用技術(shù)組件和業(yè)務(wù)服務(wù)組件，支持構(gòu)件的可復(fù)用性與可擴(kuò)展性。組件資源庫(kù)提供了豐富的組件，包括界面組件層，業(yè)務(wù)邏輯組件層，通用組件層和系統(tǒng)組件層。

電子采購(gòu)交易平臺(tái)各個(gè)產(chǎn)品模塊的開發(fā)遵守sogrid平臺(tái)的組件資源庫(kù)提供的接口api，通過可視化調(diào)用組件和屬性配置完成子模塊功能的快速開發(fā)。組件化技術(shù)可以使各個(gè)模塊獨(dú)立的設(shè)計(jì)與開發(fā)，產(chǎn)品可以滿足不同企業(yè)客戶的多樣性需求，易于配置和擴(kuò)展設(shè)計(jì)。同時(shí)組件具有靈活性和可擴(kuò)展性，提高了產(chǎn)品的穩(wěn)定能與可靠性。平臺(tái)的功能組件如圖2所示。

2.1.2 性能優(yōu)化

采購(gòu)招投標(biāo)的業(yè)務(wù)復(fù)雜，因此采用了數(shù)據(jù)庫(kù)讀寫分離，hdfs的大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)分庫(kù)的技術(shù)。數(shù)據(jù)庫(kù)訪問組件封裝了數(shù)據(jù)庫(kù)訪問細(xì)節(jié)，不同接口可以訪問不同的數(shù)據(jù)庫(kù)，應(yīng)用層服務(wù)通過調(diào)用接口組件達(dá)到了交叉訪問的效果。

采購(gòu)招投標(biāo)業(yè)務(wù)具有寫少讀多的特點(diǎn)，因此數(shù)據(jù)庫(kù)采用一主多從、主從復(fù)制的集群部署方式。各個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)完全相同，當(dāng)某臺(tái)服務(wù)器發(fā)生故障，其他的可以無(wú)縫接管，有效提高了平臺(tái)運(yùn)行的穩(wěn)定性。而且可以線性增加從服務(wù)器，滿足更多訪問量的需求。

招投標(biāo)文檔附件、圖片以及其他非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在分布式文件系統(tǒng)hdfs。hdfs運(yùn)行在跨越大量機(jī)架的集群上，兩個(gè)不同的機(jī)架上的節(jié)點(diǎn)通過數(shù)據(jù)交換實(shí)現(xiàn)通信。通過hadoop生態(tài)系統(tǒng)管理，可以有效防止機(jī)架故障時(shí)數(shù)據(jù)的丟失，并且讀取數(shù)據(jù)時(shí)可以利用不同機(jī)架的寬帶，實(shí)現(xiàn)的大量文本操作的負(fù)載均衡。

根據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域劃模型分多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，包括核心庫(kù)、系統(tǒng)配置庫(kù)、業(yè)務(wù)生產(chǎn)庫(kù)和歷史庫(kù)。核心數(shù)據(jù)庫(kù)和系統(tǒng)配置庫(kù)主要保存在oracle數(shù)據(jù)庫(kù)中，oracle提供了良好的穩(wěn)定性和安全機(jī)制。mysql數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)生產(chǎn)庫(kù)和歷史庫(kù)，提供了數(shù)據(jù)庫(kù)緩存機(jī)制，有效提高了數(shù)據(jù)的檢索速度。由于招投標(biāo)的數(shù)據(jù)量增速較快，定期進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗和處理，將生產(chǎn)庫(kù)數(shù)據(jù)過渡到歷史庫(kù)，以保持輕量級(jí)的生產(chǎn)庫(kù)。歷史庫(kù)的數(shù)據(jù)不再為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供在線查詢服務(wù)，僅供大數(shù)據(jù)分析和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員檢索。

2.1.3 web services服務(wù)

web services服務(wù)是實(shí)現(xiàn)模塊或系統(tǒng)數(shù)據(jù)交互的組件。web services接口采用apache axis技術(shù)，客戶端和服務(wù)端采用soap（simple object access protocol）協(xié)議交互，客戶端根據(jù)wsdl描述具體接口文檔生成soap請(qǐng)求消息并發(fā)送到服務(wù)端，服務(wù)端解析soap請(qǐng)求，最后調(diào)用web services并生成相應(yīng)的應(yīng)答返回客戶端。

web services通過sap pi進(jìn)行接口的調(diào)用，它是sap系統(tǒng)和非sap系統(tǒng)等異構(gòu)系統(tǒng)之間進(jìn)行業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)交互的平臺(tái)。pi分配給每個(gè)系統(tǒng)不同的接口通道，接口傳遞以xml格式組織，主要包括流程id，工作點(diǎn)id，工作關(guān)鍵字定義，接口的入?yún)ⅲ涌诘某鰠⒑徒涌谡{(diào)用信息六個(gè)節(jié)點(diǎn)，流程id和工作點(diǎn)id兩個(gè)參數(shù)是調(diào)用接口的具體代辦任務(wù)的判斷依據(jù)。

2.2 業(yè)務(wù)模塊

依據(jù)國(guó)家的《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》和招投標(biāo)的業(yè)務(wù)需求，建設(shè)以采購(gòu)為核心，涵蓋物資全供應(yīng)鏈的電子采購(gòu)與招投標(biāo)平臺(tái)[3]。平臺(tái)功能模塊分為個(gè)人工作平臺(tái)，供應(yīng)商管理，采購(gòu)計(jì)劃管理，合同管理，招投標(biāo)管理和主數(shù)據(jù)管理。運(yùn)營(yíng)和支撐管理包括系統(tǒng)監(jiān)控，角色與權(quán)限管理，工作流配置，ca認(rèn)證，異常處理以及web services服務(wù)等。整體業(yè)務(wù)框架圖如圖3所示。

2.2.1 個(gè)人工作平臺(tái)

個(gè)人工作平臺(tái)是快速處理個(gè)人任務(wù)，提高工作效率的重要手段，可以直觀展示當(dāng)前登錄用戶協(xié)同辦公操作的一系列提醒信息。工作平臺(tái)可以通過自定義配置，主要功能包括代辦信息、已辦信息、項(xiàng)目信息查詢、項(xiàng)目流程跟蹤和預(yù)警提醒等功能。

2.2.2 供應(yīng)商管理

供應(yīng)商管理包括供應(yīng)商注冊(cè)管理、資格審查管理、績(jī)效評(píng)估管理、不良行為管理和會(huì)員信息管理等獨(dú)立子功能。供應(yīng)商具有唯一usbkey，是在網(wǎng)上進(jìn)行招投標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)的身份證明。供應(yīng)商管理幫助供應(yīng)商準(zhǔn)入制度，建立供應(yīng)商評(píng)估體系，將供應(yīng)商的表現(xiàn)評(píng)分與評(píng)標(biāo)有機(jī)的結(jié)合，形成了整體的供應(yīng)商管理解決方案。通過監(jiān)督供應(yīng)商在整個(gè)采購(gòu)招投標(biāo)生命周期的行為，有效降低了供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

2.2.3 采購(gòu)計(jì)劃管理

采購(gòu)計(jì)劃是電子采購(gòu)與招投標(biāo)系統(tǒng)的首要環(huán)節(jié)，可以有效提高公司對(duì)物資集約化建設(shè)水平。計(jì)劃管理可以提高采購(gòu)管理、交易管理和倉(cāng)儲(chǔ)配送的整體協(xié)同能力，有效改善物資需求的準(zhǔn)確度和管理質(zhì)量，降低整體計(jì)劃管理的管控成本。 采購(gòu)計(jì)劃管理包括采購(gòu)申請(qǐng)維護(hù)和公共物資年度需求計(jì)劃功能。采購(gòu)申請(qǐng)維護(hù)依據(jù)集中采購(gòu)、自采采購(gòu)、集中反委托、委托集采四種采購(gòu)模式，完成采購(gòu)申請(qǐng)的創(chuàng)建、接收和分發(fā)業(yè)務(wù)。公共物資年度需求功能將采購(gòu)物料明細(xì)匯總，并根據(jù)采購(gòu)部門、時(shí)間等屬性多維度統(tǒng)計(jì)分析，提供了采購(gòu)依據(jù)和決策。采購(gòu)業(yè)務(wù)的整體流程如圖4所示。

2.2.4 合同管理

合同管理包括合同模板預(yù)制管理、合同簽訂、合同變動(dòng)、合同執(zhí)行、交貨驗(yàn)收和合同結(jié)算與歸檔等內(nèi)容。

合同模板庫(kù)為合同起草提供了基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，具有合同模板操作權(quán)限的人員可以對(duì)模板庫(kù)文件上傳下載和修改操作。合同起草可以根據(jù)模板直接自動(dòng)生成合同內(nèi)容，合同生成時(shí)系統(tǒng)提供了字段校驗(yàn)、生成pdf文件和打印等功能。合同終止時(shí)記錄合同的關(guān)鍵數(shù)據(jù)并產(chǎn)生臺(tái)賬，將紙質(zhì)的合同及相關(guān)附件掃描上傳，完成快速歸檔操作。

2.2.5 招投標(biāo)管理

招投標(biāo)管理實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、過程受控、全程在案的招投標(biāo)全過程管控功能。招投標(biāo)包括招標(biāo)采購(gòu)和非招標(biāo)采購(gòu)兩種采購(gòu)模式。非招投標(biāo)采購(gòu)包括公開詢價(jià)、邀請(qǐng)?jiān)儍r(jià)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來源談判四種采購(gòu)方式。通過互聯(lián)網(wǎng)+招投標(biāo)的有效結(jié)合，電子招投標(biāo)管理實(shí)現(xiàn)了招標(biāo)項(xiàng)目建檔、公告及邀請(qǐng)函、資格預(yù)審、招標(biāo)文件發(fā)售、供應(yīng)商投標(biāo)、開標(biāo)、資格后審、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、費(fèi)用管理、異議處理等業(yè)務(wù)[4]。為了實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)文件的加密傳輸，保證招投標(biāo)業(yè)務(wù)的安全性和不可抵賴性，平臺(tái)采用了第三方ca（certification authority）認(rèn)證技術(shù)[1]。ca認(rèn)證包括加解密，電子簽名，時(shí)間戳和簽章四個(gè)功能。招投標(biāo)管理的系統(tǒng)原型如圖5所示。

2.2.6 主數(shù)據(jù)管理

主數(shù)據(jù)管理模塊包括文檔模板管理，文檔清單展示，供應(yīng)商主數(shù)據(jù)，物料主數(shù)據(jù)和專家?guī)旃芾?。文檔管理實(shí)現(xiàn)文檔模板的維護(hù)以及文檔清單的展示，以樹型結(jié)構(gòu)統(tǒng)一配置。用戶可根據(jù)各業(yè)務(wù)階段的需求，上傳或下載文檔模板。文檔目錄編碼、名稱和描述等屬性來區(qū)分不同階段的文檔。文檔清單中可以選擇或查詢不同業(yè)務(wù)階段的所有文檔，實(shí)現(xiàn)批量下載功能。專家?guī)旃芾硎仟?dú)立運(yùn)行的子功能，包括內(nèi)部外部專家注冊(cè)、審核，信息變更，專業(yè)管理和專家抽取。專家在評(píng)標(biāo)過程中完成各項(xiàng)打分，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)各項(xiàng)評(píng)分權(quán)重自動(dòng)匯總，推送出最終得分和排名結(jié)果，降低了人工計(jì)算的錯(cuò)誤率。

3 案例應(yīng)用與分析

隨著國(guó)內(nèi)招投標(biāo)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，采購(gòu)與招投標(biāo)的電子化管理是主要的發(fā)展趨勢(shì)。目前電子商務(wù)招投標(biāo)平臺(tái)項(xiàng)目已經(jīng)被大型集團(tuán)公司廣泛應(yīng)用。典型的代表項(xiàng)目包括中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)，中國(guó)廣核集團(tuán)電子商務(wù)招投標(biāo)系統(tǒng)，國(guó)家電網(wǎng)公司招投標(biāo)系統(tǒng)，大唐采購(gòu)與物資管控平臺(tái)，中國(guó)移動(dòng)電子采購(gòu)與招投標(biāo)系統(tǒng)，長(zhǎng)江三峽集團(tuán)電子采購(gòu)平臺(tái)和中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)采購(gòu)管理信息系統(tǒng)等。實(shí)踐證明，電子商務(wù)招投標(biāo)平臺(tái)有效縮減了的采購(gòu)周期和采購(gòu)成本。

產(chǎn)業(yè)招商工作計(jì)劃 第8篇

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一、主要指標(biāo)完成情況

1-10月，完成工業(yè)投資52.6億元，占市上年度計(jì)劃150億元的35.1%（區(qū)上計(jì)劃為146億元），同比增長(zhǎng)21.1%（區(qū)縣報(bào)統(tǒng)數(shù)是58.6億元）；工業(yè)投資規(guī)模在全市排第16位，在渝東北排第2位；增幅在全市排第13位，在渝東北排第2位。

一季度，完成工業(yè)招商引資15.78億元，同比增長(zhǎng)15.1%，占區(qū)上年度計(jì)劃120.79億元的13.1%。1-5月，完成工業(yè)招商引資 億元，同比增長(zhǎng) %，占區(qū)上年度計(jì)劃120.79億元的 %。

二、主要工作完成情況

（一）招商引資。一是完善體制機(jī)制。起草了《區(qū)工業(yè)招商團(tuán)工作規(guī)則》，待正式印發(fā)；二是細(xì)化目標(biāo)任務(wù)。落實(shí)工業(yè)招商團(tuán)各成員單位及分產(chǎn)業(yè)招商目標(biāo)任務(wù)，組織2名同志參加招商首席項(xiàng)目官培訓(xùn)；三是力促一批重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目簽約。與雙興能源、紫建電子等9家企業(yè)積極對(duì)接聯(lián)系，起草《山東濰坊-重慶（開州）東西部協(xié)作產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目書》等重點(diǎn)項(xiàng)目合作協(xié)議，促成了雙興能源項(xiàng)目、紫建電子公司總部搬遷開州、國(guó)能動(dòng)力、天倫凱達(dá)等4個(gè)投資1億元以上重點(diǎn)項(xiàng)目的簽約。四是促進(jìn)項(xiàng)目落地。對(duì)已簽約的天倫合成焊割氣項(xiàng)目、雙興能源、紫建電子等重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目制定了工作實(shí)施方案，明確重點(diǎn)任務(wù)和責(zé)任單位、完成時(shí)限等，積極協(xié)調(diào)項(xiàng)目推進(jìn)過程中的困難問題。五是邀請(qǐng)市經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)處室開展了全區(qū)招商引資專題培訓(xùn)會(huì)。六是編印了《開州區(qū)部份重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展情況宣傳冊(cè)》，到西安博覽會(huì)上進(jìn)行大力宣傳，幫助企業(yè)招商引資，盤活困難企業(yè)。

（二）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。一是完成了《開州區(qū)臨江家居產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》定稿，區(qū)政府已正式印發(fā)。二是形成了《開州區(qū)化工產(chǎn)業(yè)可行性分析報(bào)告》上報(bào)市經(jīng)信委，正在爭(zhēng)取市經(jīng)信委布點(diǎn)支持。三是開展“4+3”特色產(chǎn)業(yè)論證，已形成初稿。四是起草《共建紡織服裝加工貿(mào)易基地戰(zhàn)略合作協(xié)議》，促進(jìn)開州區(qū)與市經(jīng)信委、市商務(wù)委簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；五是促進(jìn)輕紡服裝行業(yè)聯(lián)合，組建了開州區(qū)輕紡服裝行業(yè)協(xié)會(huì)。

（三）天然氣管理。一是開展對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)天然氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)設(shè)施設(shè)備建設(shè)、供氣區(qū)域等開展全面清理排查；二是督促企業(yè)認(rèn)真開展專項(xiàng)自查整改；三是起草了《開州區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)天然氣經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)專項(xiàng)治理工作方案》，待報(bào)區(qū)政府常務(wù)會(huì)審定后實(shí)施；四是指導(dǎo)安康cng加氣站完善壓縮天然氣經(jīng)營(yíng)許可前置要件，可望近期發(fā)放經(jīng)營(yíng)許可證。五是指導(dǎo)平橋cng加氣站開展試運(yùn)行前期工作。

（四）項(xiàng)目推進(jìn)。一是指導(dǎo)企業(yè)做好工業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目備案工作。上半年，備案工業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目6個(gè)；二是2017年我委牽頭的區(qū)級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目總共13個(gè)，其中續(xù)建項(xiàng)目3個(gè)、新開工項(xiàng)目7個(gè)、前期準(zhǔn)備項(xiàng)目3個(gè)。13個(gè)項(xiàng)目中已有6個(gè)項(xiàng)目開工建設(shè)，7個(gè)項(xiàng)目正在辦理前期手續(xù)辦理和前期準(zhǔn)備工作。三是積極協(xié)調(diào)大進(jìn)35kv輸變電項(xiàng)目存在的項(xiàng)目設(shè)計(jì)變更問題，提請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)召開協(xié)調(diào)會(huì)5次以上，協(xié)調(diào)鎮(zhèn)安220kv輸電工程建設(shè)中存在的重新選定棄土堆場(chǎng)問題，提請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)召開協(xié)調(diào)會(huì)5次以上。

（五）科技創(chuàng)新。一是制定2017年度創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)實(shí)施方案、細(xì)化目標(biāo)任務(wù)、落實(shí)責(zé)任單位和責(zé)任人；二是建立20戶規(guī)模企業(yè)研發(fā)投入臺(tái)帳；三是加大對(duì)企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入的指導(dǎo)，積極組織12戶企業(yè)開展了2017年度企業(yè)研發(fā)準(zhǔn)備金備案工作，待市經(jīng)信委審核；四是上報(bào)市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心2個(gè)（紫建、歐華）。五是上報(bào)潤(rùn)江羊絨第一批工業(yè)振興項(xiàng)目，已通過市經(jīng)信委專家評(píng)審。

（六）環(huán)保工作。一是推進(jìn)落后磚瓦窯淘汰關(guān)閉工作。對(duì)全縣所有磚廠的產(chǎn)能、設(shè)備設(shè)施、證照情況再次進(jìn)行了詳細(xì)摸底，已初步形成《開州區(qū)落后磚瓦窯淘汰關(guān)閉工作方案》并經(jīng)2017年第一次環(huán)委會(huì)審議通過，待進(jìn)一步修改完善后報(bào)區(qū)政府常務(wù)會(huì)審定；二是推進(jìn)黃標(biāo)車整治工作，分解落實(shí)黃標(biāo)車整治任務(wù)到分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任科室，有力推進(jìn)。三是開展“地條鋼”清理排查工作，通過市上檢查組驗(yàn)收。

（七）鹽業(yè)改革。根據(jù)重慶市鹽業(yè)體制改革精神，認(rèn)真研究制定開州區(qū)鹽業(yè)體制改革方案。已形成《開州區(qū)鹽業(yè)體制改革實(shí)施方案》（審議稿），但由于市政府時(shí)間變更，待進(jìn)一步修改完善后報(bào)政府常務(wù)會(huì)審定。

（八）行政許可。將管道天然氣經(jīng)營(yíng)許可、壓縮天然氣經(jīng)營(yíng)許可、外商投資企業(yè)核準(zhǔn)等3項(xiàng)工作納入行政許可標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容，編制服務(wù)指南、辦理流程、資料模版、資料審查要點(diǎn)等，報(bào)行政服務(wù)中心按標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一接件運(yùn)行。

（九）招投標(biāo)管理。一是履行工業(yè)和信息化技改項(xiàng)目招投標(biāo)行業(yè)監(jiān)管責(zé)任。參與公安局智能交通設(shè)施項(xiàng)目設(shè)計(jì)招投標(biāo)工作招標(biāo)文件會(huì)審、備案工作，監(jiān)督業(yè)主單位按程序依法招標(biāo)；二是牽頭啟動(dòng)經(jīng)信委需通過招標(biāo)確定編制中介機(jī)構(gòu)的4個(gè)項(xiàng)目（富余紙廠產(chǎn)能認(rèn)定工作、《開州區(qū)工業(yè)和信息化十三五發(fā)展規(guī)劃環(huán)評(píng)》《開州區(qū)全域及城區(qū)通信設(shè)施及走廊規(guī)劃》《天然氣管網(wǎng)規(guī)劃》），已落實(shí)招標(biāo)機(jī)構(gòu)，按程序招標(biāo)。

二、存在的問題

一是當(dāng)前工業(yè)投資增長(zhǎng)壓力大。上半年，我區(qū)已簽約的新入園項(xiàng)目有63個(gè)，但投資5000萬(wàn)元以上的只有4個(gè)（國(guó)能、雙興、潤(rùn)江、紫建），存量企業(yè)技改擴(kuò)建的項(xiàng)目只有6個(gè)，投資額均在1000萬(wàn)元左右；二是關(guān)閉淘汰任務(wù)重。按照今年的環(huán)保目標(biāo)任務(wù)，需淘汰關(guān)閉32家24門以下輪窯企業(yè)，面臨較大的信訪壓力；三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)饨?jīng)營(yíng)市場(chǎng)亟需規(guī)范，無(wú)證經(jīng)營(yíng)、供區(qū)混亂、管道建設(shè)未按基本建設(shè)程序、五是安全壓力大等問題突出。三是鹽業(yè)體制改革經(jīng)信委需增加職能職責(zé)和機(jī)構(gòu)編制問題。

三、下半年工作重點(diǎn)

（一）強(qiáng)力推進(jìn)招商引資。一是加強(qiáng)汽車整車項(xiàng)目、嘉卡變速箱等重點(diǎn)項(xiàng)目洽談力度，力爭(zhēng)盡快簽約。二是督促一季度簽約的雙興能源、紫建電子等進(jìn)行跟蹤服務(wù)，促進(jìn)盡快落地。三是進(jìn)一步修改完善“4+3”產(chǎn)業(yè)論證，編印成冊(cè)；四是做好工業(yè)招商團(tuán)協(xié)調(diào)服務(wù)工作。

（二）持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。一是繼續(xù)跟蹤化工產(chǎn)業(yè)布點(diǎn)進(jìn)展情況；二是落實(shí)專人，跟蹤《開州區(qū)臨江家居產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》實(shí)施后續(xù)工作。三是開展《開州區(qū)天然氣供區(qū)規(guī)劃》編制工作，確保通過市經(jīng)信委審核。

（三）協(xié)調(diào)推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目。加大協(xié)調(diào)服務(wù)，加快建設(shè)大進(jìn)35千伏輸變電、竹溪220千伏輸變電、竹溪變電站110千伏送出工程；完成南門、長(zhǎng)沙片區(qū)天然氣供氣工程。建成關(guān)子口加油加氣站。

產(chǎn)業(yè)招商工作計(jì)劃 第9篇

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近年來，作為濟(jì)南北部的新型工業(yè)基地，濟(jì)陽(yáng)這個(gè)黃河北的近郊縣，正因濟(jì)北開發(fā)區(qū)的崛起變得與世界越來越近。作為全縣招商引資主戰(zhàn)場(chǎng)的濟(jì)北開發(fā)區(qū)，近些年全方位對(duì)接濟(jì)南和全國(guó)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整謀發(fā)展，提高軟硬件環(huán)境、強(qiáng)化服務(wù)功能，使?jié)?yáng)逐漸成為山東省乃至全國(guó)的投資興業(yè)“熱土”。

那拔地而起的工業(yè)園區(qū)，鱗次櫛比的生產(chǎn)廠房，川流不息的運(yùn)輸大軍，無(wú)不在訴說著這個(gè)新型工業(yè)城市的扶搖直上。

“一區(qū)四園”成就特色產(chǎn)業(yè)

2003年6月，濟(jì)北開發(fā)區(qū)升格為省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，進(jìn)區(qū)項(xiàng)目?jī)H有25家，投資規(guī)模13.2億元。短短幾年、司，中外企業(yè)紛至沓來，經(jīng)濟(jì)規(guī)模迅速膨脹。

濟(jì)陽(yáng)實(shí)施“園區(qū)帶動(dòng)”戰(zhàn)略，加大招商引資和環(huán)境創(chuàng)新力度，努力實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展。目前，這里的“一區(qū)四園”已形成良好的產(chǎn)業(yè)互動(dòng)。

“一區(qū)”，即濟(jì)北開發(fā)區(qū)。濟(jì)北開發(fā)區(qū)自2003年6月被列為省級(jí)開發(fā)區(qū)以來，濟(jì)陽(yáng)縣將其定位為招商引資樣板區(qū)、高新技術(shù)聚集區(qū)和財(cái)源建設(shè)支柱區(qū)。規(guī)劃面積從原來的10.9平方公里調(diào)整為42平方公里。在確立了“科學(xué)規(guī)劃、拉開框架、成片開發(fā)”的開發(fā)思路后，圍繞完善城市綜合服務(wù)功能，加快了路、水一電、訊熱、氣等“九通平”的建設(shè)步伐。目前，熱電廠、管道天然氣，污水處理廠等重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施陸續(xù)投入使用。

“四園”，即在濟(jì)北開發(fā)區(qū)內(nèi)根據(jù)功能定位和招商方向，規(guī)劃建設(shè)的臺(tái)灣工業(yè)園、韓國(guó)工業(yè)園、華僑工業(yè)園和電子信息產(chǎn)業(yè)園?！芭_(tái)灣工業(yè)園”發(fā)揮品牌效應(yīng)，重點(diǎn)做好以商招商的文章，力爭(zhēng)今年入園臺(tái)資企業(yè)達(dá)到40家，實(shí)際利用臺(tái)資超過6億美元：依托力碩、朗碩、界龍等10余家電子配套企業(yè)，努力做大、做強(qiáng)電子信息產(chǎn)業(yè)園，使信息設(shè)備制造業(yè)形成新的產(chǎn)業(yè)支柱。

“電子信息產(chǎn)業(yè)園”把電子產(chǎn)業(yè)作為對(duì)外招商的品牌，向中外客商推介，一批高科技企業(yè)紛至沓來。界龍科技、易得電子一朗碩電子等知名企業(yè)相繼落戶。目前，全區(qū)共有電子信息企業(yè)7家，總投資達(dá)5.38億元，年產(chǎn)值6.35億元。一個(gè)全省電子信息產(chǎn)業(yè)出口加工基地呼之欲出。

韓國(guó)工業(yè)園一華僑工業(yè)園也在緊鑼密鼓的招商中，規(guī)模正逐漸做大做強(qiáng)。

以濟(jì)北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為載體，建設(shè)龍頭產(chǎn)業(yè)群，打造食品加工、機(jī)械電子、醫(yī)藥化工、紡織服裝等四大產(chǎn)業(yè)。這四大產(chǎn)業(yè)成為濟(jì)北開發(fā)區(qū)骨干企業(yè)的四朵金花。隨著產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸和升級(jí)，這四朵“金花”更加?jì)善G，預(yù)計(jì)今年銷售收入達(dá)150億元。

“四大產(chǎn)業(yè)”崛起發(fā)展新優(yōu)勢(shì)

今年以來，濟(jì)北開發(fā)區(qū)共引進(jìn)十幾個(gè)投資過億元的大項(xiàng)目，其中：總投資超過3億元的海達(dá)通、總投資超1.3億元的太陽(yáng)能和1.5億元的鉛筆廠、投資1.7億元的馳波數(shù)據(jù)等項(xiàng)目已全面開工建設(shè)，預(yù)計(jì)年底即可投產(chǎn)，總投資4.5億元的江門華裕網(wǎng)業(yè)、總投資2.18億元的包裝紙項(xiàng)目以及天霖大酒店遠(yuǎn)達(dá)彩印、北方數(shù)控鋸條、斯帕法斯等批項(xiàng)目正在積極做好項(xiàng)目開工前的準(zhǔn)備工作，10月初將全面開工建設(shè)。

致力于用高新技術(shù)、技術(shù)密集型項(xiàng)目來調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使高新技術(shù)企業(yè)在區(qū)內(nèi)發(fā)揮龍頭帶動(dòng)作用。1-8月份，園區(qū)內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值11億元，占全部規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的21％，比去年同期增長(zhǎng)4個(gè)百分點(diǎn)。今年引進(jìn)的江門華裕網(wǎng)業(yè)和馳波數(shù)據(jù)兩個(gè)項(xiàng)目投產(chǎn)后銷售收入能達(dá)到6億元，上繳稅收6500萬(wàn)元，這兩家企業(yè)的進(jìn)駐，對(duì)于壯大和充實(shí)“信息產(chǎn)業(yè)園”，凝聚高新技術(shù)企業(yè)起到了重要推動(dòng)作用。

產(chǎn)業(yè)招商工作計(jì)劃 第10篇

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擠身營(yíng)銷大世界十余年來，深感市場(chǎng)的變化之快，商家越來越理性、越來越“挑剔”，同類產(chǎn)品越來越多、越來越同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、競(jìng)爭(zhēng)手法越來越多樣化，而消費(fèi)者更懂得了貨比三家，因此，很多企業(yè)在招商路上倍感艱難！那么，我們是否有辦法逾越這一道道障礙，讓企業(yè)在招商路上走得更快更穩(wěn)呢？！招商是否有絕招？！

記得在中國(guó)武術(shù)中最上乘的境界是講究“見招拆招和招招制敵”，甚至還有“無(wú)招勝有招”的說法。那么，怎么樣才能使自己成為武林至尊或者高手呢？練武不煉功到老一場(chǎng)空，首先要看我們基本功練得怎么樣？！再則得看看對(duì)招式的領(lǐng)悟和運(yùn)用能力，常言道，“世上本沒絕招，當(dāng)你熟練某一招到悟透的境界，它便成了絕招”。其實(shí)，搞招商和習(xí)武術(shù)一樣，肯定是存在強(qiáng)者之說的，多年的市場(chǎng)實(shí)踐和專業(yè)的咨詢經(jīng)歷告訴我們，任何優(yōu)秀的市場(chǎng)動(dòng)作結(jié)果都絕非一招所致，它必須得建立在一定基礎(chǔ)之上的，所以企業(yè)首先得練好內(nèi)功，在整個(gè)招商規(guī)劃上全方位做好如下工作：從大的方面講有：企業(yè)戰(zhàn)略；市場(chǎng)策略；品牌規(guī)劃；投資額度計(jì)劃和控制；企業(yè)資源的有效整合等。從細(xì)致的方面講有：營(yíng)銷隊(duì)伍的組建；人力資源的管理和培訓(xùn)；市場(chǎng)的整體規(guī)劃；招商政策的制定；實(shí)施過程的把控；產(chǎn)品核心概念的提煉（市場(chǎng)最終的占有率取決于消費(fèi)者的認(rèn)可度）；促銷方案的策劃（廣告類、促銷活動(dòng)類、終端促銷品類等）；招商工具的設(shè)計(jì)（企業(yè)、產(chǎn)品、政策、營(yíng)銷方案的包裝，具體的說他們包括招商廣告、招商手冊(cè)、市場(chǎng)管理手冊(cè)、促銷手冊(cè)等）；客情關(guān)系的維護(hù)（與中間商的關(guān)系等）；售后服務(wù)規(guī)范的設(shè)制（對(duì)中間商、消費(fèi)者等的售后服務(wù)）等。雖然招商只是市場(chǎng)渠道建設(shè)的一種方式，但他也是一項(xiàng)綜合的營(yíng)銷系統(tǒng)工程，同時(shí)與企業(yè)的整體營(yíng)銷方案是緊密相聯(lián)的，又因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)招商大環(huán)境的日益復(fù)雜化和應(yīng)招者的更加趨于理性化，只有在這基礎(chǔ)工作做得較完美的情況下，才可能產(chǎn)生絕招，在把握好絕招的情況下，才更有可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出。 打造招商的利器——招商中的“招”

也就是說，要想達(dá)到理想的招商預(yù)期目標(biāo)，我們得很好的把上面兩個(gè)方面所包含的內(nèi)容融入到整個(gè)招商規(guī)劃和招商運(yùn)作中去，致力做好以下四個(gè)方面的事情，在這四個(gè)方面下功夫，悟熟、悟透，便可形成絕殺。

解決應(yīng)招者“來”的問題——讓商家產(chǎn)生好奇心

從源頭上看，組織招商活動(dòng)的第一步就是招商信息，即廠家特意為自己的“招商項(xiàng)目”和“尋求項(xiàng)目的商家”之間安排的第一次“不期而遇”，能否給對(duì)方留下深刻的印象或讓對(duì)方一見鐘情，往往在此一舉。廣告能否吸引更多的眼球和讓中間商對(duì)企業(yè)的招商項(xiàng)目產(chǎn)生好奇心，是我們達(dá)到預(yù)期招商效果的前提條件之一，因此，我們不得不在媒體的選擇和廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)上下功夫。首先，我們來探討一下目前國(guó)內(nèi)用來招商信息的媒介（電視、報(bào)刊、電臺(tái)等）和其它信息方式及其特點(diǎn)：電視廣告（包括電視游動(dòng)字幕）——電視廣告費(fèi)用相對(duì)太高，字幕效果不太好，建議招商初期不要采用這種方式為主導(dǎo)；報(bào)刊（包括雜志）——影響周期性較長(zhǎng)，受眾面較廣，目標(biāo)鎖定性強(qiáng)，費(fèi)用相對(duì)較低，應(yīng)為主選方向；電臺(tái)——面對(duì)的受眾群體不對(duì)，一般不予考慮；區(qū)域直投——直接鎖定目標(biāo)群，但人力耗費(fèi)太大，且對(duì)人員素質(zhì)要求很高，否則不如不做，以免產(chǎn)生副作用，針對(duì)報(bào)刊廣告覆蓋不到的盲區(qū)或信息反饋量相對(duì)較少的地區(qū)可以考慮直投，因此應(yīng)作為一種強(qiáng)有力的信息補(bǔ)充手段；利用地區(qū)性《黃頁(yè)》有針對(duì)性的主動(dòng)發(fā)函——費(fèi)用較低，是一種廣招薄取的方法，對(duì)人員溝通技巧要求較高，工作量相當(dāng)大，因此作為一種最后的、萬(wàn)不得以的信息補(bǔ)充方式。作為版面的選擇、篇幅的大小在這里暫且不談。鎖定媒介后，再解決“看”的問題：媒介招商廣告，他是企業(yè)對(duì)外傳遞招商信息的一種有效手段，也是一種必須用的手段，且中間商往往獲取企業(yè)招商信息的方式也就是通過媒介招商廣告，因此，我們?cè)谡猩虖V告設(shè)計(jì)方面必須達(dá)到如下兩點(diǎn)要求：平面設(shè)計(jì)方面要搶眼，當(dāng)商家翻過報(bào)刊廣告所在的那一頁(yè)時(shí)，能吸引住對(duì)方的眼球；文字表述方面要有自己的亮點(diǎn)，能讓對(duì)方動(dòng)心或產(chǎn)生好奇心理，如能讓對(duì)方打電話來咨詢具體招商情況或索要招商資料，便達(dá)到了理想的效果。

利用《招商手冊(cè)》充分拔動(dòng)中間商想獲利的心弦，才能達(dá)到預(yù)期的目的。因?yàn)?，該手?cè)往往是第二次向中間商傳遞信息，比招商廣告所包含的信息量要大得多，將給商家發(fā)出更為強(qiáng)烈的刺激。能否讓被吸引的眼球“放亮”萌發(fā)出來進(jìn)一步探個(gè)究竟的想法，則是判斷該手冊(cè)設(shè)計(jì)和運(yùn)用成功與否的恒量標(biāo)準(zhǔn)。因此在設(shè)計(jì)《招商手冊(cè)》時(shí)，我們要特別注意其中有要點(diǎn)：篇幅結(jié)構(gòu)上不能漏項(xiàng)，行業(yè)背景、企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品核心概念、運(yùn)作模式綱要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面設(shè)計(jì)、印刷方面要體現(xiàn)高檔次、強(qiáng)實(shí)力、和企業(yè)對(duì)該項(xiàng)目做得成功的大決心；文字組織方面要朦朧中求完美，語(yǔ)句要求高度提煉、突出亮點(diǎn)以增強(qiáng)吸引力，并不需要把企業(yè)所有細(xì)則都寫上去，要看得完、吸得住和守得了密，讓商家萌生來的念頭。

解決應(yīng)招者“簽”的問題——讓商家產(chǎn)生欲望

商家越來越理性、越來越成熟，對(duì)項(xiàng)目的選擇也是越來越謹(jǐn)慎，要想在短期內(nèi)找到一批優(yōu)秀的中間商并不是件易事。只有讓商家打消顧慮、產(chǎn)生欲望，才能達(dá)成合作意向。

商家對(duì)項(xiàng)目的考查是多方面的，它包括“企業(yè)、產(chǎn)品、模式、盈利、支持等而并非僅局限于“廣告好壞與多寡”。對(duì)于整體策劃和創(chuàng)意方面提出了較高的要求，因此，我們對(duì)該項(xiàng)目要進(jìn)行全方位、恰如其分且有充分說服力的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和包裝等，如，在企業(yè)介紹方面，要體現(xiàn)強(qiáng)實(shí)力、強(qiáng)信譽(yù)(和這樣的企業(yè)合作，信心十足同時(shí)不用擔(dān)心受騙上當(dāng))；在產(chǎn)品核心概念提煉和包裝設(shè)計(jì)方面，要有好賣點(diǎn)和體現(xiàn)高品味(產(chǎn)品好賣，因?yàn)檎l(shuí)都知道產(chǎn)品不好，肯定難動(dòng)銷，經(jīng)銷也就不可能賺到更多的錢)；在運(yùn)作模式設(shè)計(jì)方面，要求市場(chǎng)運(yùn)作方案易操作，且擁有可行性、實(shí)效性和嚴(yán)謹(jǐn)性(對(duì)運(yùn)作方案沒底，誰(shuí)都不會(huì)愿意冒然進(jìn)入)；在利潤(rùn)空間方面：對(duì)于中間商要有足夠的利潤(rùn)空間、相對(duì)體現(xiàn)低價(jià)位（特別是針對(duì)消費(fèi)者的零售價(jià)要合理），若價(jià)格與同類產(chǎn)品相比沒有優(yōu)勢(shì)，那么一定要有足夠的說服力，讓中間商相信產(chǎn)品以量獲勝，市場(chǎng)能夠真正實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)銷”和“旺銷”(商人是以賺取最大化的利潤(rùn)為根本取向的);在企業(yè)支持方面：體現(xiàn)在全方位，讓中間商真正理解企業(yè)的理念，只有產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)了終端銷售，企業(yè)和中間商才能獲利或長(zhǎng)久獲利(能得到企業(yè)的全方位的支持，才會(huì)后顧更無(wú)憂)。

利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)，使中間商盟發(fā)簽約的沖動(dòng)。可不定期召開招商會(huì)議（訂貨會(huì)），它是由企業(yè)通過周密的組織和策劃專為本企業(yè)的產(chǎn)品上市安排的集體定貨活動(dòng)（或稱“訂貨會(huì)”、“新產(chǎn)品上市新聞會(huì)”），其中包括這樣一個(gè)過程：寄資料、預(yù)約、邀請(qǐng)、聽課、解疑、簽約、交款等。適時(shí)的參加相關(guān)政府及社會(huì)團(tuán)體舉辦的大型產(chǎn)品交易會(huì)，如，全國(guó)糖酒會(huì)就是其中的一種。也可分區(qū)域舉辦小型的座談會(huì)和當(dāng)面洽談，當(dāng)與會(huì)的人數(shù)較少時(shí)，我們可以考慮將招商會(huì)議改為小型座談會(huì)，如，與會(huì)人數(shù)不到十個(gè)人。另外，當(dāng)面洽談方式是客戶自動(dòng)上門或企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍針對(duì)于特定的客戶而主動(dòng)上門造訪。

解決應(yīng)招者“投”的問題——讓商家確信未來

打消中間商顧慮，充分的調(diào)動(dòng)其積極性，使其能按廠家的規(guī)劃，理性而大膽向市場(chǎng)投入大量的人力、物力、財(cái)力和全部的身心。

灌輸理念：雙贏理念、有投入才有產(chǎn)出、風(fēng)險(xiǎn)與盈利成正比等；

找到佐證：找出第一個(gè)吃螃蟹的人——建立樣板市場(chǎng)或自營(yíng)市場(chǎng)（獲得現(xiàn)場(chǎng)行銷經(jīng)驗(yàn)、鍛煉一線營(yíng)銷隊(duì)伍，為調(diào)整前期營(yíng)銷方案提供實(shí)證，反過來還可以拉動(dòng)部分應(yīng)招者“來”和“簽”的問題），以實(shí)例來打消中間商怕風(fēng)險(xiǎn)的思想顧慮，從而讓其理性而大膽的進(jìn)行市場(chǎng)投入；

嚴(yán)密策劃：保證其市場(chǎng)的有效投入率；

忠誠(chéng)服務(wù)：與對(duì)方交朋友、忠心實(shí)地的為商家服務(wù)；建立完善的市場(chǎng)幫控體系。

解決產(chǎn)品真正“進(jìn)入”消費(fèi)領(lǐng)域問題——讓消費(fèi)者相信品牌

明確只有擁有終端、擁有消費(fèi)者，才能真正擁有市場(chǎng)；建立一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍——企業(yè)的發(fā)展有30%靠企業(yè)的策劃，70%靠企業(yè)各個(gè)層面的執(zhí)行力；建立有效的市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制——觀念；市場(chǎng)利潤(rùn)是雙向的，而品牌和網(wǎng)絡(luò)確永遠(yuǎn)是自己的，所以要在打造品牌和建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，就一定要好好的呵護(hù)他們，一定要像愛護(hù)自己的孩子一樣愛護(hù)他們；展開市場(chǎng)攻堅(jiān)，完善售后服務(wù)（中間商、消費(fèi)者），堅(jiān)定他們的信心；在一定的范圍內(nèi)，鼓勵(lì)中間商接合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特征和自身的優(yōu)勢(shì)展開個(gè)性化營(yíng)銷；建立完善的協(xié)銷、深度幫控銷機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、晉升機(jī)制，與中間商共同成長(zhǎng)。 捉住細(xì)節(jié)中的“魔鬼”

損害市場(chǎng)活動(dòng)的“魔鬼”往往藏在細(xì)節(jié)里，在我們執(zhí)行招商的過程中，我們只有把握好每一個(gè)招商環(huán)節(jié)、在每一個(gè)上細(xì)節(jié)下功夫，才能保證事半功倍，而不至于陰溝里翻船。

我們先來看看中間商加盟流程和產(chǎn)品招商流程：

1、商加盟流程

2、招商工作流程簡(jiǎn)述

招商環(huán)節(jié)的控制

1、意向客戶信息

a、信息收集及統(tǒng)計(jì)。從多方面收集有用信息名單，且對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)記錄，分類、歸檔保存和管理，以便充分利用。信息來源有多種途徑，我們不妨同時(shí)從多方面同時(shí)著手，全面利用，如，公司原有的信息名單或現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源；看到招商廣告的咨詢者（電話、信函、e-mail等索取加盟資料）；目標(biāo)區(qū)域內(nèi)其它同類品牌或同行業(yè)經(jīng)營(yíng)者；直投資料的簽收者、熟人、朋友介紹的有意洽談?wù)摺?/p>

b、信息分析及處理。信息處理原則：信息是決定招商工作成效的先決條件，對(duì)每條信息必須有一次以上的電話回訪和發(fā)函，被放棄名單也應(yīng)有放棄理由的書面記錄。每項(xiàng)處理過程都必須建立詳細(xì)的臺(tái)帳（《第一次來函來電詳細(xì)檔案》，《第一次來函來電名錄》，《重點(diǎn)名單名錄》，《重點(diǎn)名單詳細(xì)記錄檔案》，《中間商詳細(xì)檔案》等），不要輕易放棄任何一條信息。發(fā)函工作人員要在接到信息后的第一時(shí)間內(nèi)將相關(guān)資料寄予咨詢者。信息處理流程：一次信息處理（信息接聽和初級(jí)處理）由文員完成，內(nèi)容包括：接聽、記錄、簡(jiǎn)單答疑、信息分類、郵寄一次信函等。二次信息處理由招商業(yè)務(wù)人員完成，內(nèi)容包括：二次來函來電接聽、疑問解答、政策解析、會(huì)議或到廠考察邀約等，對(duì)所有來函來電的信息必須有一次以上的電話回訪，并做好書面記錄。重點(diǎn)信息升級(jí)，繼續(xù)電話追訪，由招商業(yè)務(wù)經(jīng)理或助理完成，主要包括：解答“模糊”和可松動(dòng)政策條款，表示合作傾向，邀請(qǐng)到廠參觀、考察、面議等，并具體負(fù)責(zé)到廠人員的面談工作。

c、信息分析及歸類，通過訪談?dòng)涗?、加盟申?qǐng)表填寫情況、來訪者綜合狀況等對(duì)信息進(jìn)行有效分類：重點(diǎn)信息：意向特別強(qiáng)烈者；要求來公司考察者；經(jīng)常保持良好溝通者；第二次來電、來函者；經(jīng)濟(jì)狀況佳者；有相關(guān)同類產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)者。一般信息：心態(tài)不明確、仍處觀望狀態(tài)。無(wú)效信息：淘汰信息、完全不符合公司要求的。但要求存檔，以便深度分銷時(shí)可以提供給中間商再度開發(fā)。

d、對(duì)已有信息的分類處理，重點(diǎn)信息：雙方充分溝通，確定面談、方式和時(shí)間（歡迎加盟者前往企業(yè)公司考察或邀請(qǐng)參加企業(yè)的招商會(huì)議）。一般信息：充分溝通，力爭(zhēng)轉(zhuǎn)化成重點(diǎn)信息。不斷升級(jí)、淘汰現(xiàn)有信息、補(bǔ)充新新信息。

2、招商會(huì)議的組織與安排

a、追訪（邀約）——邀請(qǐng)欲加盟者集中參加招商會(huì)議：追訪時(shí)間安排：在開會(huì)前期20～25天統(tǒng)一發(fā)會(huì)議《邀請(qǐng)函》，預(yù)計(jì)對(duì)方已經(jīng)收到信函時(shí)，開始電話追訪；每次追訪限時(shí)3—5分鐘/人/次；開會(huì)前三天，再最后確認(rèn)一次。邀約記錄：記錄追訪時(shí)間、溝通內(nèi)容、統(tǒng)計(jì)參會(huì)人數(shù)、約定下次溝通的時(shí)間；填寫《預(yù)計(jì)參會(huì)人員登記表》。邀約要領(lǐng)：把握主動(dòng)權(quán)，讓對(duì)方感覺到是我們?cè)谶x擇他，同時(shí)看好對(duì)方的某種強(qiáng)項(xiàng)；另外給人“機(jī)會(huì)難得，稍縱即逝”的緊迫感。

b、會(huì)議流程及控制——做好會(huì)議計(jì)劃：表格中的各項(xiàng)內(nèi)容必須如實(shí)填寫；根據(jù)現(xiàn)有信息量和要求召開招商會(huì)議規(guī)模的大小，決定媒體計(jì)劃；對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行收集和統(tǒng)計(jì)分析，看預(yù)計(jì)信息反饋能支撐一個(gè)多大規(guī)模的招商會(huì)議，然后作出相應(yīng)調(diào)整；信息處理（發(fā)函、前期勾通等）。會(huì)議前期工作籌備：會(huì)議物質(zhì)準(zhǔn)備、酒店洽談（標(biāo)準(zhǔn)、地理位置、會(huì)議室大小、酒店服務(wù)力度等硬軟件要求）等；資料分裝配備（數(shù)量、時(shí)間、責(zé)任人等）。會(huì)場(chǎng)組織與安排：會(huì)場(chǎng)布置（場(chǎng)景布置、相關(guān)器材及講義設(shè)備配備、茶水及會(huì)義服務(wù)人員安排等）；會(huì)議接待（接待臺(tái)的布置、接待人員的培訓(xùn)及安排）；會(huì)議拜訪（相關(guān)業(yè)務(wù)人員的分工及安排）；會(huì)議講義準(zhǔn)備及環(huán)節(jié)控制（講課內(nèi)容、主講人員安排、會(huì)場(chǎng)控制等）等。

c、交易會(huì)與一般的招商會(huì)在過程控制中的不同之處——會(huì)議組織者非招商企業(yè)自己本身，一般是由政府機(jī)關(guān)或民間團(tuán)體定時(shí)定點(diǎn)舉辦的，參展單位，一般只需交納一定的參展即可。因此，會(huì)場(chǎng)整體組織上，由組委會(huì)安排，我們要做的是，作好會(huì)場(chǎng)展臺(tái)的設(shè)計(jì)和布置，要顯得與眾不同，且大氣，能吸引更多的與會(huì)者留步;一般在開會(huì)之前，不需要做招商廣告和參會(huì)邀約，但參加招商的企業(yè)并非自己一家，而與會(huì)商家的意向合作伙伴可能是二選一或者多選一，其中存在著殘酷的廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)問題——同類產(chǎn)品、非同類產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)都同時(shí)存在。因此要求我們做好現(xiàn)場(chǎng)的宣傳工作：多發(fā)放關(guān)于產(chǎn)品、企業(yè)、品牌類的dm、pop、vcd、《招商手冊(cè)》等；現(xiàn)場(chǎng)溝通水平和溝通方式要求更有效；如果條件允許，最好可在交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織產(chǎn)品招商新聞會(huì)（會(huì)間的授課內(nèi)容與招商會(huì)是一樣的）。

3、簽約

雙方進(jìn)行充分溝通后，達(dá)成一致意見，可以簽訂合同，并交納保證金；簽約過程要點(diǎn)：業(yè)務(wù)人員洽談安排、資料配備、現(xiàn)場(chǎng)簽約流程的制定和控制、合同整理、氣氛營(yíng)造、突發(fā)事件處理；簽約注意事項(xiàng)。

4、考察

企業(yè)區(qū)域管理人員前往加盟者所在地開展實(shí)地考查與評(píng)估，并對(duì)相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢與指導(dǎo)；落實(shí)相關(guān)事項(xiàng)：中間商的實(shí)際情況是否與《加盟申請(qǐng)書》上反應(yīng)的一致（社會(huì)關(guān)系、資金實(shí)力、擁有點(diǎn)面等）；對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做基本市場(chǎng)調(diào)查，并向加盟商提出合理建議；對(duì)欲確定店面地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地考察；對(duì)其它相關(guān)的考查詳見“選擇中間商的基本條件和要求”。

5、履約

加盟者按照合同規(guī)定及時(shí)履約、匯款；中間商填寫《要貨申請(qǐng)表》（企業(yè)有關(guān)工作人員給予配合）。

6、發(fā)貨

收到足額款項(xiàng)后及時(shí)安排發(fā)貨（若條件允許，最好制定24小時(shí)售后服務(wù)制——從中間商合約定金款項(xiàng)到帳一刻起，對(duì)于中間商提出的任何要求，必須在24小時(shí)內(nèi)給予回復(fù)或處理）；一般發(fā)貨流程（流程設(shè)計(jì)要求：簡(jiǎn)明、高效而不能出錯(cuò)，若一旦貨流高端出現(xiàn)問題，那將會(huì)給整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作造成致命的殺傷）：

7、市場(chǎng)扶持

工作人員對(duì)經(jīng)銷商及其服務(wù)人員進(jìn)行入市前的專業(yè)培訓(xùn)；工作人員（區(qū)域負(fù)責(zé)人）對(duì)區(qū)域中間商的日常指導(dǎo)、協(xié)銷、培訓(xùn)、幫控等工作全面展開。 修筑起招商堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)

在招商規(guī)劃和執(zhí)行過程中我們要做到像靈猴般機(jī)智而又不乏理性

首先整合自身資源，知道自己擁有什么、欠缺什么、需要什么、擔(dān)心什么、害怕什么，然后量身定做，全面規(guī)劃，逐層推進(jìn)。目的明確，為什么招商、要中間商來為我們做什么、我們能給中間商什么、怎么樣對(duì)其實(shí)施管控來達(dá)到雙贏的目的；手法適度，隊(duì)伍規(guī)模及其結(jié)構(gòu)、資金儲(chǔ)備量和投入尺度及投入方式、市場(chǎng)開發(fā)方案及推進(jìn)進(jìn)度等；規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn)，充分的市場(chǎng)調(diào)研、科學(xué)的市場(chǎng)規(guī)劃（市場(chǎng)布局、價(jià)格體系、招商政策、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制）、合理的激勵(lì)機(jī)制；嚴(yán)謹(jǐn)又不缺乏靈活的管理體制，責(zé)、權(quán)、利明確，允許執(zhí)行層隨著市場(chǎng)的變化作適度調(diào)整，市場(chǎng)是不斷變化的也是檢驗(yàn)營(yíng)銷行為正確性的唯一標(biāo)準(zhǔn)。力求揚(yáng)長(zhǎng)避短，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

決定招商成敗最根本的東西是“人”

要想將一套好的方案有效的實(shí)施，與擁有一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是分不開的。高素質(zhì)的人才面對(duì)市場(chǎng)將是無(wú)招勝有招，處處是絕招。因此我們?cè)诮M建一支專業(yè)性較強(qiáng)的企劃隊(duì)伍——筑路規(guī)劃和測(cè)量；一支專業(yè)性較強(qiáng)的商務(wù)談判隊(duì)伍——路基建設(shè)；一支專業(yè)性較強(qiáng)的市場(chǎng)協(xié)銷隊(duì)伍——路面建設(shè)，其決定是修普通公路，還是高速公路。

1、招商人力資源開發(fā)機(jī)制的基本建議

指導(dǎo)思想：廣招精取，優(yōu)勝劣汰。人才類型：氣質(zhì)、形象佳，攻關(guān)能力、口頭表達(dá)能力強(qiáng)，如果擁有相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)或招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。制定相關(guān)人力資源儲(chǔ)備計(jì)劃：招聘計(jì)劃的制定、招聘廣告的設(shè)計(jì)及上媒計(jì)劃的安排。人力資源培訓(xùn)計(jì)劃：企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)（了解企業(yè)，熟悉預(yù)招產(chǎn)品）；溝通技巧（接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等，但很大程度上取決于自身個(gè)性、修養(yǎng)與素質(zhì)）；招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）；薪酬體系的設(shè)定：指導(dǎo)思想——--低底薪高提成，鼓勵(lì)多勞多得。

2、確保相關(guān)職能部門有效運(yùn)作的要求

各個(gè)職能部門的責(zé)、權(quán)、利的界定；制定相關(guān)制度以及保證生產(chǎn)、貨運(yùn)、財(cái)務(wù)、招商或市場(chǎng)拓展部門有效通暢運(yùn)作，一定得避免“皇軍打偽軍”的內(nèi)耗現(xiàn)象出現(xiàn)，對(duì)于招商活動(dòng)最終能否達(dá)到預(yù)期的效果，各營(yíng)銷部門能否有效配合和執(zhí)行隊(duì)伍辦事效率的快慢，往往對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行最終結(jié)果能起到50%以上的作用。

3、市場(chǎng)招商隊(duì)伍的組建

a、組織結(jié)構(gòu)

以上為先期市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)的基本構(gòu)架設(shè)置和人員數(shù)量最低配備要求，后期企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

b、招商部應(yīng)人員配備，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，應(yīng)有如以下幾方面人才：經(jīng)理1人，需對(duì)該招商產(chǎn)品所處行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。大區(qū)招商經(jīng)理或區(qū)域主管先期3-5人。大區(qū)經(jīng)理或區(qū)域主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判（但不能過于油滑），具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念，可分批到位。區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理先期3-5人，中期10~20人，后期根據(jù)實(shí)際情況而定。主要職責(zé)是協(xié)助商開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。招到中間商的省份或大型城市至少每?。ㄊ校?人，重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域還需就地招聘協(xié)銷人員。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。協(xié)銷經(jīng)理可視招商實(shí)際進(jìn)展情況分批到位。商務(wù)助理先期3~5人，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織工作，招商工作正常開展后，每大區(qū)至少要配置1人。接線及招待員兩人（一男一女）——負(fù)責(zé)一次來電接聽、記錄和協(xié)助業(yè)務(wù)主管接待來訪客戶，另外配合做一些辦公室雜務(wù)工作：要求儀表佳，普通話標(biāo)準(zhǔn)，熟悉企業(yè)及產(chǎn)品狀況，語(yǔ)言優(yōu)美，聲音具磁性；

招商環(huán)境硬件配備（保守的要求）

為了加強(qiáng)企業(yè)形象的宣傳和解決招商工作之需，在硬件配備上，最好能做到以下幾點(diǎn)

1.場(chǎng)地準(zhǔn)備

需氣派、和諧、實(shí)用，并能展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力；需為招商骨干就近解決住處（針對(duì)外地員工）。

2.招商部辦公場(chǎng)地安排

一個(gè)大辦公室：現(xiàn)代、生動(dòng)，多人辦公——智能化辦公室；兩間小會(huì)議室（談判室），以備兩家客戶同時(shí)洽談；一間經(jīng)理室，兩休息室（或一個(gè)接待處，一個(gè)休息室）。

3.配套設(shè)施