農(nóng)藥市場營銷計劃

更新時間：2024-11-20 查看人數(shù)：88

農(nóng)藥市場營銷計劃

農(nóng)藥市場營銷計劃第1篇

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一、實行經(jīng)營許可證制度。市各級供銷社的農(nóng)資經(jīng)營單位是農(nóng)資經(jīng)營的主渠道。農(nóng)業(yè)植保站、土肥站、化工部門的農(nóng)化服務(wù)中心等是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的經(jīng)營單位。除上述規(guī)定的單位外，任何單位和個人不得經(jīng)營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜。經(jīng)營許可證由市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)調(diào)小組辦公室核發(fā)，縣屬有關(guān)經(jīng)營單位可委托縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組核發(fā)。各級工商行政管理機關(guān)要會同有關(guān)部門加強市場管理，堅決取締非法經(jīng)營。

二、在寧部、省屬工業(yè)企業(yè)的分成產(chǎn)品，繼續(xù)按市政府《關(guān)于綜合運用經(jīng)濟杠桿推進與部省在寧工業(yè)企業(yè)雙向服務(wù)的意見》（寧政發(fā)［1990］227號）執(zhí)行。具體辦法由市計委商有關(guān)部門擬定，分成計劃由市計委負責(zé)銜接。

分成計劃將鼓勵支持有條件的區(qū)縣和有農(nóng)資經(jīng)營權(quán)的單位積極推廣農(nóng)工商技相結(jié)合的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料社會化服務(wù)。

三、切實做好用地方外匯進口的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（含原料）的分配和管理工作。由市計委會同有關(guān)部門制定分配方案，主要用于支持本市糧食、蔬菜、經(jīng)濟作物和副食品基地商品生產(chǎn)的發(fā)展。

四、要繼續(xù)加強對化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜的生產(chǎn)管理。凡生產(chǎn)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜企業(yè)，按政策規(guī)定實行生產(chǎn)許可證（準(zhǔn)產(chǎn)證）制度。沒有許可證的企業(yè)，不準(zhǔn)生產(chǎn)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜。加強對農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的管理，嚴(yán)格產(chǎn)品出廠前的檢驗制度?；?、農(nóng)藥需標(biāo)明成份、用途和有效期限，由市標(biāo)準(zhǔn)計量局定期抽查。嚴(yán)禁偽劣商品流入市場，若有發(fā)現(xiàn)，一經(jīng)查實，必須追查經(jīng)營者和生產(chǎn)者的責(zé)任，并依法處理。

五、市轄各縣化肥廠的產(chǎn)品（包括氮肥、磷肥、復(fù)合肥）繼續(xù)由縣計經(jīng)委根據(jù)地產(chǎn)地用的原則組織生產(chǎn)和分配。生產(chǎn)企業(yè)計劃分配的電、煤等動力和主要原材料要給予保證，任何部門不得扣減、擠占、挪用。

六、為了保證抗御自然災(zāi)害及突發(fā)性病蟲害的急需，市、縣計劃部門在制訂化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜分配計劃時，要留有一定數(shù)量的救災(zāi)物資儲備。儲備的具體品種、數(shù)量、期限由市、縣計劃部門商農(nóng)業(yè)、商業(yè)等有關(guān)部門報市、縣政府審定。所需資金由市人行商有關(guān)專業(yè)銀行在安排信貸計劃時優(yōu)先解決，利息由市、具分別負擔(dān)。儲備物資計劃由市、縣農(nóng)資公司具體執(zhí)行。

七、無經(jīng)營許可證或營業(yè)執(zhí)照進口化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（包括邊貿(mào)、地貿(mào)、易貨貿(mào)易進口）的，其產(chǎn)品收交農(nóng)資經(jīng)營部門統(tǒng)一處理。

八、繼續(xù)抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格的管理?；?、農(nóng)藥、農(nóng)膜的出廠、批發(fā)、零售價格，按照國家規(guī)定的價格分級管理權(quán)限辦理。凡省有統(tǒng)一規(guī)定的，一律按省定價格執(zhí)行；地方農(nóng)藥、各縣生產(chǎn)的小化肥以及地方留成、地方進口的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜的價格，由市物價局會同有關(guān)部門制定。

農(nóng)藥市場營銷計劃第2篇

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加強市場監(jiān)控，及時掌握市場供需動態(tài)。省供銷社要求各級供銷合作社利用當(dāng)前農(nóng)閑時機認真搞好市場調(diào)研分析，了解2017年農(nóng)資市場產(chǎn)銷趨勢和供求特點，及時掌握化肥儲備和供應(yīng)進度。指導(dǎo)農(nóng)資企業(yè)密切關(guān)注本區(qū)域化肥需求變化，深入基層，進村入戶，認真做好需求調(diào)查，掌握真實準(zhǔn)確的第一手信息，確保農(nóng)資供應(yīng)工作適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。省供銷社對全系統(tǒng)化肥供應(yīng)下擺情況繼續(xù)實行十日調(diào)度制度，準(zhǔn)確把握春耕農(nóng)資市場動態(tài)。同時，做好各種預(yù)案，針對農(nóng)資市場可能發(fā)生的變化，及時采取應(yīng)對措施。

積極組織貨源，全力保障市場供應(yīng)。今年我省化肥市場基本穩(wěn)定，化肥儲量較去年有所減少，需求同比略有增加。全省各級供銷合作社作為化肥流通主渠道，要高度重，積極采取措施，防止出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性、階段性供求矛盾。各級供銷社和農(nóng)資企業(yè)要積極籌措資金，主動與生產(chǎn)企業(yè)加強銜接，提高合同履約率，千方百計組織好貨源，做到數(shù)量足、品種全、價格低、質(zhì)量優(yōu)。特別是庫存薄弱地區(qū)，要盡快補充庫存，消除春耕供應(yīng)隱患。承儲企業(yè)要落實儲備貨源，確保供應(yīng)旺季能夠及時投放市場。

成立吉林供銷農(nóng)資聯(lián)盟，為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉農(nóng)資商品。為整合我省農(nóng)資市場資源，引導(dǎo)和優(yōu)化農(nóng)資市場環(huán)境，打造我省農(nóng)資行業(yè)知名品牌，讓農(nóng)民買到質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資商品，助推我省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，2016年初，省社牽頭系統(tǒng)市縣供銷社、農(nóng)資龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)起成立了“吉林供銷農(nóng)資聯(lián)盟”，吸收系統(tǒng)內(nèi)39家農(nóng)資生產(chǎn)和銷售企業(yè)加盟，通過采用統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一原料、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一營銷的服務(wù)模式，有針對性地開展農(nóng)資供應(yīng)、配方施肥、統(tǒng)防統(tǒng)治等綜合服務(wù)，預(yù)計今年備春耕期間，聯(lián)盟直銷化肥10000噸以上。

開展農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)試點，推進農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新。省供銷社針對我省農(nóng)資市場發(fā)展現(xiàn)狀，把農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新作為工作重點，推動農(nóng)資企業(yè)由傳統(tǒng)流通服務(wù)向全程農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，為農(nóng)民和各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供農(nóng)資供應(yīng)、配方施肥、農(nóng)機作業(yè)、統(tǒng)防統(tǒng)治、收儲加工等系列化服務(wù)。同時，與全國總社、中國科學(xué)院共同開展農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用試點，在全系統(tǒng)重點農(nóng)資企業(yè)建立農(nóng)資質(zhì)量追溯平臺、網(wǎng)上莊稼醫(yī)院平臺、農(nóng)資遠程培訓(xùn)服務(wù)平臺、農(nóng)資電子商務(wù)平臺、農(nóng)資經(jīng)營管理智能化平臺。目前全系統(tǒng)已有7戶農(nóng)資企業(yè)參與試點，計劃“十三五”期間，全系統(tǒng)主要農(nóng)資企業(yè)都開展農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，在全系統(tǒng)打造“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”的新型農(nóng)資發(fā)展模式，建立吉林省農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)體系，促進我省農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營服務(wù)轉(zhuǎn)型升級。

大力發(fā)展連鎖經(jīng)營，擴大優(yōu)質(zhì)農(nóng)資商品的市場覆蓋面。繼續(xù)推進“新網(wǎng)工程”建設(shè)，大力發(fā)展農(nóng)資連鎖、配送等現(xiàn)代經(jīng)營方式，加大統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理的品種范圍和比例，加快“放心農(nóng)資連鎖店”建設(shè)，擴大優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的市場覆蓋面。各級供銷合作社根據(jù)地域分布，積極構(gòu)建輻射省內(nèi)糧食主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資配送中心，強化農(nóng)資龍頭企業(yè)建設(shè)，實行規(guī)?；⒓s化、連鎖化經(jīng)營，減少流通環(huán)節(jié)，降低成本和價格，最大限度地保護農(nóng)民利益。目前，全省供銷社已在省內(nèi)九個市（州）及產(chǎn)糧大縣等化肥集散地和主要供應(yīng)區(qū)建立了19個農(nóng)資儲備庫和68個配送中心，同時向下延伸設(shè)立了4100多家農(nóng)資連鎖網(wǎng)點，基本建立了儲備、配送、供應(yīng)為一體的農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

農(nóng)藥市場營銷計劃第3篇

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20*年，*縣郵政物流局在省、市局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過全局人員的共同努力，較好地完成了市局下達的各項任務(wù)。1—6月份完成業(yè)務(wù)收入56萬多元，占年計劃的56%；（其中農(nóng)資分銷與郵購業(yè)務(wù)完成44萬多元，占年計劃的68.7%，一體化業(yè)務(wù)收入完成11.3萬元，占年計劃的31.4%，與去年同期增長92.3%），1-6月份共銷售早、中、晚稻種子36405斤；化肥651噸；日用品241062元；農(nóng)藥497239元。

我們的主要做法是：

一、堅持以人為本，緊密合作謀發(fā)展

在農(nóng)資業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，由于郵政農(nóng)資是專賣產(chǎn)品，市場開發(fā)有一定的難度。我局開始大部分農(nóng)村郵政所長對農(nóng)資產(chǎn)品銷售產(chǎn)生畏難情緒，特別是農(nóng)村郵政所實行經(jīng)營承包后，農(nóng)村郵政所長感到對經(jīng)營承包人員的管理失控，都反映經(jīng)營承包人員是由縣郵政局垂直管理，所長管不了他們，農(nóng)資銷售也會帶來阻力。針對這一現(xiàn)狀，*物流局領(lǐng)導(dǎo)及時向郵政局領(lǐng)導(dǎo)匯報。*局長明確指出：郵政物流實行專業(yè)化經(jīng)營是經(jīng)營改革的一種模式，與郵政仍然是一個整體，要做到經(jīng)營分開心不分。并多次在所長會議上、職工大會上強調(diào)：郵政物流實行專業(yè)化經(jīng)營，是改革的需要，是發(fā)展的需要，要繼續(xù)同郵政物流齊心協(xié)力發(fā)展好郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，不得以任何理由消極對待。*局長還在經(jīng)營承包人會議上重申：農(nóng)村郵政營業(yè)投遞實行經(jīng)營承包，是改革的需要，也是業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應(yīng)該兼辦好農(nóng)資分銷，要緊密合作，共謀發(fā)展，把*的郵政農(nóng)資分銷做大做強。在縣郵政局的大力支持下，我局員工充實了力量感、增強了信心、明確了方向。明確所長為農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)第一責(zé)任人，堅持以人為本發(fā)展農(nóng)資業(yè)務(wù)。春節(jié)過后，在征得縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)的同意，安排了全縣農(nóng)村郵政所長到外地參觀學(xué)習(xí)，進一步提高了他們發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，使我局農(nóng)資營銷隊伍更具戰(zhàn)斗力。另外，平時只要所長、鄉(xiāng)郵員及經(jīng)營承包人員來縣城辦業(yè)務(wù)、進農(nóng)資，我們都以情相待，一杯熱茶、一餐便飯，熱情招待。通過人與人的交往，彼此之間都感到有信任感、有責(zé)任感。一致表示要同郵政物流局肩并肩共同做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。如*郵政所鄉(xiāng)郵員曾仁根，每天在做好郵件報刊投遞的同時，積極配合連鎖店人員做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。每次下鄉(xiāng)，都要捎上好幾樣農(nóng)資產(chǎn)品，一邊投遞，一邊銷售，做到投遞、營銷兩不誤。而且親自將農(nóng)藥送到農(nóng)戶家中或田頭，深受農(nóng)戶稱贊，截止6月份已銷售農(nóng)資3.4萬元。

二、主抓渠道建設(shè)，服務(wù)三農(nóng)搭平臺

郵政農(nóng)資分銷連鎖店，是*農(nóng)資銷售的主渠道。連鎖店的人員、地理位置的選配，是影響農(nóng)資銷售好壞的決定因素。目前我局郵政農(nóng)資分銷連鎖店有15個，委托經(jīng)營代辦點86個，在我們力抓渠道建設(shè)的同時，社會上包括農(nóng)技部門銷售農(nóng)資的經(jīng)銷店也雨后春筍般的冒出來，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村比比皆是。另外，農(nóng)資質(zhì)量、價格市場混亂，也是影響我局農(nóng)資分銷的一個因素，導(dǎo)致部分郵政所業(yè)務(wù)發(fā)展積極性不高，隊伍不穩(wěn)定。如*、*兩個郵政農(nóng)資分銷連鎖店，20*年基本處于癱瘓狀態(tài)。為盡快改變這種不利局面，收復(fù)失地，搶占兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資銷售市場，經(jīng)向縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)建議，及時更換了金灘郵政所所長，并對連鎖店的人員進行調(diào)整。目前，該連鎖店在新所長到任后，市場立馬被撬開，并帶動了*連鎖店的銷售熱潮。我們還對連鎖店地理位置不符合“三農(nóng)”要求的重新選擇新址，調(diào)整人員。如*郵政農(nóng)資連鎖店，我們選擇了集市貿(mào)易人員密集的地方租賃下來開辦此店，并重新選聘了一名有積極性、有銷售經(jīng)驗、有銷售能力、能吃苦的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)營。逢圩日守店銷售，閑圩日深入田間地頭上門銷售，日平均銷售額為3000多元。地址、人員的調(diào)整，使該連鎖店的業(yè)績?nèi)〉昧⒏鸵娪暗男Ч?，前來購買化肥、種子、農(nóng)藥的老表絡(luò)繹不絕。我局有農(nóng)資連鎖店及代辦點的規(guī)范建設(shè)、精細管理，不僅為服務(wù)三農(nóng)搭好了平臺，方便了農(nóng)戶的購買，更擴大了銷售規(guī)模。

三、制定激勵政策，緊跟市場提效益

予獎勵。政策的出臺，有效地調(diào)動了全體銷售人員的積極性，對農(nóng)資業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。如*郵政農(nóng)資連鎖店，截止6月底，共銷售化肥140多噸，農(nóng)藥銷售額達到25萬元。該連鎖店在曾仁炎所長的帶領(lǐng)下，做到早開門、晚關(guān)門，盡量滿足農(nóng)戶的需求。正如曾仁炎所長坦言“開店就是要吃得苦，俗話說得好，‘開店容易，守店難’，我們就要一種良好的心態(tài)，去滿足客戶的需求，才會贏得市場”。曾仁炎不僅是這樣說的，還是這樣做的。5月20日天快黑了，忽然接到來村一農(nóng)戶打來的電話，說因沒有時間上街買農(nóng)藥，明天又急著要殺蟲，曾所長二話沒說，立即拿好該農(nóng)戶急需的農(nóng)藥，騎上摩托車就消失在夜暮中，來回10多華里路程，硬是將該農(nóng)戶急需的藥水送到他家。該用戶接到貨后握住了曾仁炎的手，激動地說：“有您這種服務(wù)，我這一輩子都忘不了，今后的農(nóng)資全部到您店里買?！边@也充分說明良好的服務(wù)，會帶來良好的效益，會帶來更大的市場。

四、開展促銷活動，服務(wù)三農(nóng)傾真情

農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，可以說是*郵政物流局的吃飯業(yè)務(wù)。今年我們在做大做強農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)中，做了大量的工作，開展了各式各樣的促銷活動。20*年11月，我們就重點抓好化肥冬儲、日用品業(yè)務(wù)宣傳推廣，召開了化肥冬儲推廣會，會上著重推薦了化肥冬儲的有利優(yōu)勢和經(jīng)營效果，當(dāng)場就簽訂了冬儲化肥449.7噸，*一個體經(jīng)銷商當(dāng)場就簽訂了110噸蘭柏復(fù)合肥。然后我們乘熱打鐵又召開了日用品推介會，訂購酒水、牛奶、食用油等金額達75568元。3月份，我局根據(jù)農(nóng)村春耕生產(chǎn)的實際情況，組織召開了“救災(zāi)惠農(nóng)”郵政農(nóng)資產(chǎn)品推廣會，會議前下發(fā)了文件，布置了任務(wù)。推廣會還特別邀請了江西正邦勁農(nóng)公司、核工業(yè)三農(nóng)化工有限公司等廠家專家作現(xiàn)場演講和指導(dǎo)。此次活動開展得有聲有色，*電視臺還專程到場攝像，并在*電視臺連續(xù)播放一個月。參加此次推廣會的經(jīng)銷商多達100多人，當(dāng)場簽訂了各種農(nóng)藥金額達239338元。推廣會結(jié)束后，正進入禾苗除草、滅蟲階段，我局立即與市局聯(lián)系，通過網(wǎng)上向各廠家要數(shù)，組織貨源下發(fā)到各郵政農(nóng)資分銷連鎖店及個體經(jīng)銷商。5月1日，開始我局組織開展了全縣農(nóng)藥銷售促銷活動。先后購買了農(nóng)民適用的雨鞋、塑料桶等日用品作為這次促銷活動的獎品。在此次活動中主要以獎勵為主，只要農(nóng)戶購買達到一定數(shù)量的給予獎勵，達不到數(shù)量的贈送06、*年度部分農(nóng)資產(chǎn)品，深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的歡迎。如*郵政所在5月份就開展了5次促銷活動，每次活動都取得顯著成效。他們不僅在圩鎮(zhèn)逢圩日搞促銷，還深入到農(nóng)村村莊、田頭搞促銷，每次促銷額都在7000多元。正如尹小武所長介紹說：“我們正因為每次促銷活動搞得么好，首先在促銷活動前做了大量的調(diào)查摸底和宣傳工作。我們每到一處都用紅紙寫好幾張宣傳廣告，在村口、村上張貼，提高聲勢，選定日期，公布優(yōu)惠政策及產(chǎn)品質(zhì)量，找一至二個種田大戶購買，提高農(nóng)戶購買欲望。”該鎮(zhèn)車田村一農(nóng)戶所說“郵政服務(wù)到村莊，產(chǎn)品質(zhì)量又過得硬，今后都買郵政的?！?/p>

農(nóng)藥市場營銷計劃第4篇

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__縣地處__市中北部，全縣15鎮(zhèn)3鄉(xiāng)4場，314個行政村，人口48萬，其中農(nóng)業(yè)人口36.3萬，國土面積2531.73平方公里。__縣是一個農(nóng)業(yè)大縣，屬全國商品糧生產(chǎn)基地，是聯(lián)合國糧食組織確定的18個可持續(xù)發(fā)展試點縣之一，盛產(chǎn)水稻、柑桔、花生、生姜、大蒜、竹木，其中水稻常年產(chǎn)量達8.47億斤。

20__年，__縣郵政物流局在省、市局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過全局人員的共同努力，較好地完成了市局下達的各項任務(wù)。1—6月份完成業(yè)務(wù)收入56萬多元，占年計劃的56%；（其中農(nóng)資分銷與郵購業(yè)務(wù)完成44萬多元，占年計劃的68.7%，一體化業(yè)務(wù)收入完成11.3萬元，占年計劃的31.4%，與去年同期增長92.3%），1-6月份共銷售早、中、晚稻種子36405斤；化肥651噸；日用品241062元；農(nóng)藥497239元。

我們的主要做法是：

一、堅持以人為本，緊密合作謀發(fā)展

在農(nóng)資業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，由于郵政農(nóng)資是專賣產(chǎn)品，市場開發(fā)有一定的難度。我局開始大部分農(nóng)村郵政所長對農(nóng)資產(chǎn)品銷售產(chǎn)生畏難情緒，特別是農(nóng)村郵政所實行經(jīng)營承包后，農(nóng)村郵政所長感到對經(jīng)營承包人員的管理失控，都反映經(jīng)營承包人員是由縣郵政局垂直管理，所長管不了他們，農(nóng)資銷售也會帶來阻力。針對這一現(xiàn)狀，__物流局領(lǐng)導(dǎo)及時向郵政局領(lǐng)導(dǎo)匯報。*局長明確指出：郵政物流實行專業(yè)化經(jīng)營是經(jīng)營改革的一種模式，與郵政仍然是一個整體，要做到經(jīng)營分開心不分。并多次在所長會議上、職工大會上強調(diào)：郵政物流實行專業(yè)化經(jīng)營，是改革的需要，是發(fā)展的需要，要繼續(xù)同郵政物流齊心協(xié)力發(fā)展好郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，不得以任何理由消極對待。*局長還在經(jīng)營承包人會議上重申：農(nóng)村郵政營業(yè)投遞實行經(jīng)營承包，是改革的需要，也是業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應(yīng)該兼辦好農(nóng)資分銷，要緊密合作，共謀發(fā)展，把__的郵政農(nóng)資分銷做大做強。在縣郵政局的大力支持下，我局員工充實了力量感、增強了信心、明確了方向。明確所長為農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)第一責(zé)任人，堅持以人為本發(fā)展農(nóng)資業(yè)務(wù)。春節(jié)過后，在征得縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)的同意，安排了全縣農(nóng)村郵政所長到外地參觀學(xué)習(xí)，進一步提高了他們發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，使我局農(nóng)資營銷隊伍更具戰(zhàn)斗力。另外，平時只要所長、鄉(xiāng)郵員及經(jīng)營承包人員來縣城辦業(yè)務(wù)、進農(nóng)資，我們都以情相待，一杯熱茶、一餐便飯，熱情招待。通過人與人的交往，彼此之間都感到有信任感、有責(zé)任感。一致表示要同郵政物流局肩并肩共同做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。如__郵政所鄉(xiāng)郵員曾仁根，每天在做好郵件報刊投遞的同時，積極配合連鎖店人員做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。每次下鄉(xiāng)，都要捎上好幾樣農(nóng)資產(chǎn)品，一邊投遞，一邊銷售，做到投遞、營銷兩不誤。而且親自將農(nóng)藥送到農(nóng)戶家中或田頭，深受農(nóng)戶稱贊，截止6月份已銷售農(nóng)資3.4萬元。

二、主抓渠道建設(shè)，服務(wù)三農(nóng)搭平臺

郵政農(nóng)資分銷連鎖店，是__農(nóng)資銷售的主渠道。連鎖店的人員、地理位置的選配，是影響農(nóng)資銷售好壞的決定因素。目前我局郵政農(nóng)資分銷連鎖店有15個，委托經(jīng)營代辦點86個，在我們力抓渠道建設(shè)的同時，社會上包括農(nóng)技部門銷售農(nóng)資的經(jīng)銷店也雨后春筍般的冒出來，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村比比皆是。另外，農(nóng)資質(zhì)量、價格市場混亂，也是影響我局農(nóng)資分銷的一個因素，導(dǎo)致部分郵政所業(yè)務(wù)發(fā)展積極性不高，隊伍不穩(wěn)定。如__、__兩個郵政農(nóng)資分銷連鎖店，20__年基本處于癱瘓狀態(tài)。為盡快改變這種不利局面，收復(fù)失地，搶占兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資銷售市場，經(jīng)向縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)建議，及時更換了金灘郵政所所長，并對連鎖店的人員進行調(diào)整。目前，該連鎖店在新所長到任后，市場立馬被撬開，并帶動了__連鎖店的銷售熱潮。我們還對連鎖店地理位置不符合“三農(nóng)”要求的重新選擇新址，調(diào)整人員。如__郵政農(nóng)資連鎖店，我們選擇了集市貿(mào)易人員密集的地方租賃下來開辦此店，并重新選聘了一名有積極性、有銷售經(jīng)驗、有銷售能力、能吃苦的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)營。逢圩日守店銷售，閑圩日深入田間地頭上門銷售，日平均銷售額為3000多元。地址、人員的調(diào)整，使該連鎖店的業(yè)績?nèi)〉昧⒏鸵娪暗男Ч?，前來購買化肥、種子、農(nóng)藥的老表絡(luò)繹不絕。我局有農(nóng)資連鎖店及代辦點的規(guī)范建設(shè)、精細管理，不僅為服務(wù)三農(nóng)搭好了平臺，方便了農(nóng)戶的購買，更擴大了銷售規(guī)模。

三、制定激勵政策，緊跟市場提效益

心有多大，市場就有多大，要想占領(lǐng)市場，就得制定一些激勵政策及考核辦法，來調(diào)動廣大銷售人員的積極性。目前，__縣郵政物流擁有一支強大的農(nóng)資分銷體系，網(wǎng)絡(luò)人員精明、靈活、有條不紊地順利發(fā)展，這還得從管理層次談起。在20__年工作中，我們首先制訂了“首季開門紅農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)競賽考核辦法”，以縣郵政局紅頭文件形式下發(fā)到全縣各郵政所，明確了競賽目標(biāo)，下達了計劃任務(wù)。對完成計劃的單位獎勵1000元，超計劃目標(biāo)值的單位獎勵20__元。為了充分調(diào)動郵政所長的積極性，還特別制訂了郵政所長的激勵政策。明確規(guī)定了對完成農(nóng)資銷售計劃任務(wù)的單位，按農(nóng)資銷售額的1-2%返利。完成目標(biāo)值的單位按農(nóng)資銷售額的2.5%返利給所長。另外，為了調(diào)動全局人員的銷售積極性，從負責(zé)人到員工全部實行風(fēng)險金考核制度，對完成計劃的60%以下者風(fēng)險金不予返回，超計劃部分按比例給予獎勵。政策的出臺，有效地調(diào)動了全體銷售人員的積極性，對農(nóng)資業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。如__郵政農(nóng)資連鎖店，截止6月底，共銷售化肥140多噸，農(nóng)藥銷售額達到25萬元。該連鎖店在曾仁炎所長的帶領(lǐng)下，做到早開門、晚關(guān)門，盡量滿足農(nóng)戶的需求。正如曾仁炎所長坦言“開店就是要吃得苦，俗話說得好，‘開店容易，守店難’，我們就要一種良好的心態(tài)，去滿足客戶的需求，才會贏得市場”。曾仁炎不僅是這樣說的，還是這樣做的。5月20日天快黑了，忽然接到來村一農(nóng)戶打來的電話，說因沒有時間上街買農(nóng)藥，明天又急著要殺蟲，曾所長二話沒說，立即拿好該農(nóng)戶急需的農(nóng)藥，騎上摩托車就消失在夜暮中，來回10多華里路程，硬是將該農(nóng)戶急需的藥水送到他家。該用戶接到貨后握住了曾仁炎的手，激動地說：“有您這種服務(wù)，我這一輩子都忘不了，今后的農(nóng)資全部到您店里買?！边@也充分說明良好的服務(wù)，會帶來良好的效益，會帶來更大的市場。

四、開展促銷活動，服務(wù)三農(nóng)傾真情

農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，可以說是__郵政物流局的吃飯業(yè)務(wù)。今年我們在做大做強農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)中，做了大量的工作，開展了各式各樣的促銷活動。20__年11月，我們就重點抓好化肥冬儲、日用品業(yè)務(wù)

宣傳推廣，召開了化肥冬儲推廣會，會上著重推薦了化肥冬儲的有利優(yōu)勢和經(jīng)營效果，當(dāng)場就簽訂了冬儲化肥449.7噸，__一個體經(jīng)銷商當(dāng)場就簽訂了110噸蘭柏復(fù)合肥。然后我們乘熱打鐵又召開了日用品推介會，訂購酒水、牛奶、食用油等金額達75568元。3月份，我局根據(jù)農(nóng)村春耕生產(chǎn)的實際情況，組織召開了“救災(zāi)惠農(nóng)”郵政農(nóng)資產(chǎn)品推廣會，會議前下發(fā)了文件，布置了任務(wù)。推廣會還特別邀請了江西正邦勁農(nóng)公司、核工業(yè)三農(nóng)化工有限公司等廠家專家作現(xiàn)場演講和指導(dǎo)。此次活動開展得有聲有色，__電視臺還專程到場攝像，并在__電視臺連續(xù)播放一個月。參加此次推廣會的經(jīng)銷商多達100多人，當(dāng)場簽訂了各種農(nóng)藥金額達239338元。推廣會結(jié)束后，正進入禾苗除草、滅蟲階段，我局立即與市局聯(lián)系，通過網(wǎng)上向各廠家要數(shù)，組織貨源下發(fā)到各郵政農(nóng)資分銷連鎖店及個體經(jīng)銷商。5月1日，開始我局組織開展了全縣農(nóng)藥銷售促銷活動。先后購買了農(nóng)民適用的雨鞋、塑料桶等日用品作為這次促銷活動的獎品。在此次活動中主要以獎勵為主，只要農(nóng)戶購買達到一定數(shù)量的給予獎勵，達不到數(shù)量的贈送06、07年度部分農(nóng)資產(chǎn)品，深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的歡迎。如__郵政所在5月份就開展了5次促銷活動，每次活動都取得顯著成效。他們不僅在圩鎮(zhèn)逢圩日搞促銷，還深入到農(nóng)村村莊、田頭搞促銷，每次促銷額都在7000多元。正如尹小武所長介紹說：“我們正因為每次促銷活動搞得么好，首先在促銷活動前做了大量的調(diào)查摸底和宣傳工作。我們每到一處都用紅紙寫好幾張宣傳廣告，在村口、村上張貼，提高聲勢，選定日期，公布優(yōu)惠政策及產(chǎn)品質(zhì)量，找一至二個種田大戶購買，提高農(nóng)戶購買欲望?！痹撴?zhèn)車田村一農(nóng)戶所說“郵政服務(wù)到村莊，產(chǎn)品質(zhì)量又過得硬，今后都買郵政的?！蔽揖衷谵r(nóng)資分銷業(yè)務(wù)發(fā)展中做到求真務(wù)實，緊跟省、市局的部署，穩(wěn)抓穩(wěn)打。5月27日，我局根據(jù)省、市局的要求，及時召開了全縣郵政所長、經(jīng)營承包人參加的“激情盛夏”農(nóng)藥突擊戰(zhàn)動員大會，會議提出，要發(fā)揮好三大優(yōu)勢：一是發(fā)揮好郵政品牌優(yōu)勢，以百年郵政為品牌，搞好這次突擊戰(zhàn)；二是發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過連鎖店、代辦點、鄉(xiāng)郵員做工作；三是發(fā)揮好強強聯(lián)合優(yōu)勢，通過廠家促銷及獎勵政策做大農(nóng)藥銷售。確保六個到位：即“認識要到位、職責(zé)要到位、資金要到位、服務(wù)要到位、貨源要到位、激勵政策要到位”。會議途中，我們利用空閑時間請幾位在農(nóng)資銷售工作中做得比較好的負責(zé)人介紹了經(jīng)驗，啟發(fā)大家對農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的積極性。

農(nóng)藥市場營銷計劃第5篇

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十八大文件中有這樣的表述：“堅持走中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，推動信息化和工業(yè)化深度融合、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化良性互動、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相互協(xié)調(diào)，促進工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展。今年兩會城鎮(zhèn)化的提案達到500多件，城鎮(zhèn)化也是中國經(jīng)濟社會發(fā)展的基本國策。

李克強總理認為中國城鎮(zhèn)化是人類歷史上最大的一個事件，是前所未有的富農(nóng)政策，目前每年會把1.2%的農(nóng)民轉(zhuǎn)化為市民，這是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，城鎮(zhèn)化將改變中國自然、經(jīng)濟、社會、人文面貌。城鎮(zhèn)化將有兩億多農(nóng)民進入大中小城市和縣城，加上現(xiàn)有的1.6億人口，新增城鎮(zhèn)人口將達到4億左右，未來十年中國城鎮(zhèn)化的將拉動40萬億元的投資，這是潛力巨大的市場。

2011年，城鄉(xiāng)居民人均消費差距為3.34:1，城鎮(zhèn)化率每提高1個百分點，意味著至少有1300余萬人將從農(nóng)民變?yōu)槭忻?，這將直接帶來1740億元的新增消費。而這個消費者，對醫(yī)藥保健品的需求則是剛性的，必須的，因為人不可能不得病。

此外，必須注意到，這次城鎮(zhèn)化是政府主動推動的城鎮(zhèn)化，這意味著政治制度、經(jīng)濟體制、投資政策、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)等方面講發(fā)生重大調(diào)整與變化，可以認為是工業(yè)化創(chuàng)造供給，但城鎮(zhèn)化創(chuàng)造需求，這次洶涌澎湃的新型城鎮(zhèn)化是以人為中心的城鎮(zhèn)化，而提升和滿足人的需求才是城鎮(zhèn)化的根本，因此李克強總理認為城鎮(zhèn)化是擴大內(nèi)需的最大潛力，總理在答記者問時說，本屆政府在城鎮(zhèn)化中要著力解決1000萬戶以上棚戶區(qū)居民的問題，也認為因此城鎮(zhèn)化將是投資和消費的重要載體。

二、城鎮(zhèn)化的區(qū)域預(yù)測

綜上所述，未來十年，藥店擴張發(fā)展的黃金機遇就在城鎮(zhèn)化的過程中。那么藥店擴張的機遇在哪里呢？

1、中小城市和縣城是未來城鎮(zhèn)化的主流區(qū)域

由于我國大城市都已較夠大了，切都比較發(fā)達了，大城市病也出現(xiàn)了。大城市的藥店密度都已超過約1店/ 5000人的標(biāo)準(zhǔn)，因此城鎮(zhèn)化的區(qū)域重點，筆者認為主要是在中、小城市，尤其是小城市和縣城將獲得前所未有的大發(fā)展，各地投資往縣里，大學(xué)或者大學(xué)城往郊縣搬，開發(fā)區(qū)設(shè)縣城，人們房子也在小城市和縣城買，這些都證明，中小城市和縣城，才是未來城鎮(zhèn)化的主流。

2、中西部是城鎮(zhèn)化的重點

中西部城鎮(zhèn)少，經(jīng)濟欠發(fā)達，但人口多，人力資源成本低，隨著東南沿海地區(qū)加工制造等地技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，未來中西部才是城鎮(zhèn)化發(fā)展的重點，而且農(nóng)民工現(xiàn)在進城都優(yōu)先選擇本地城市，不愿背井離鄉(xiāng)，還有一點也讓農(nóng)民工不爽，即在外地的城鎮(zhèn)打工，你一旦離開醫(yī)保就不能享受，其他福利待遇沒有本地戶口居民好，外地農(nóng)民工女就學(xué)于高考限制還存在，沒有本地戶口購房還要限制等等，都鼓勵農(nóng)民工留在本地，因此中西部才是城鎮(zhèn)化的主要區(qū)域。

3、新城鎮(zhèn)化的區(qū)域有市場需求，競爭也少。

在新興的城鎮(zhèn)化區(qū)域內(nèi)，社區(qū)衛(wèi)生中心和社區(qū)衛(wèi)生站由于投入較大，切實政府決策投入，因此其跟進建設(shè)，一定是有一個滯后期，但該社區(qū)居民對于醫(yī)藥的需求確實存在的，因此正好形成市場需求的空檔期，有利于藥店快速做起來。

三、藥店如何才能抓住城鎮(zhèn)化的歷史機遇

1、制定進入城鎮(zhèn)化的發(fā)展戰(zhàn)略

城鎮(zhèn)化不是一朝一夕之事，但是確實是本屆政府著力推進之事，連鎖藥店的決策團隊，要能看清這個伴隨著中華民族偉大復(fù)興的歷史機遇，及早制定相應(yīng)的逐步跟進的戰(zhàn)略決策，及時關(guān)注各地中小城鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)化的發(fā)展規(guī)劃和城鎮(zhèn)化投資發(fā)展規(guī)劃，及早在城鎮(zhèn)化中先布點，先入為主。所謂發(fā)展戰(zhàn)略，就是今天做了該做的事情，明天、后天就有相應(yīng)的結(jié)果，由于不是城鎮(zhèn)化不是一天完成，就得先進行戰(zhàn)略投資，短期內(nèi)可能較難盈利，但未了未來的市場，還是要進行中小城鎮(zhèn)的藥店布局的戰(zhàn)略安排。

2、優(yōu)先在城鎮(zhèn)化區(qū)域進行屬地化人才貯備

在新的城鎮(zhèn)化區(qū)域，可以招當(dāng)?shù)厝藛T，進行培訓(xùn)、培養(yǎng)和貯備，還可以加盟創(chuàng)業(yè)的方式，把目前就業(yè)困難的的大學(xué)生鎖定，給與其參股和新城鎮(zhèn)化區(qū)域創(chuàng)業(yè)基金，藥店進入偏遠的中小新城鎮(zhèn)，人才是最大的問題，從大中城市外派幾乎是不可能和不現(xiàn)實的，因為新的城鎮(zhèn)區(qū)域，人文和生活設(shè)施和條件都還在處于發(fā)展完善之中，很難找到人愿意去新城鎮(zhèn)化區(qū)域。

3、購置自有房產(chǎn)

無論國家怎么限制房地產(chǎn)市場，城鎮(zhèn)化4億左右人進城，住房和經(jīng)營用房都是剛性需求，中國人對房地產(chǎn)是異?？粗?，有房就有家，因此，新城鎮(zhèn)化區(qū)域如果要布局開店，就應(yīng)該在新區(qū)域未完善發(fā)展起來前，在鋪面價位尚低時，購置屬于企業(yè)自己的房產(chǎn)，未來經(jīng)營時，就可以在房租成本上具有與租房無法比擬的優(yōu)勢，從而可以保證自己能夠經(jīng)營下去，熬出碼頭來，美國連鎖藥店之王沃爾格林，很多門店的房產(chǎn)都是自己的自有房產(chǎn)。

4、前期培育市場時，以多元化日用品維持營業(yè)額

由于藥品是剛性需求的商品，藥品需要的份額是相對固定的，有人就有需求，但人數(shù)不能快速增長時，因此新的城鎮(zhèn)化區(qū)域開店，緊靠藥品是難以提升營業(yè)額的，這樣在前期培育市場階段，就必須依靠其他多元化的產(chǎn)品銷售，貼補營業(yè)額的不足，消化場地租金和人工成本，包括給愿意到新開發(fā)的相對偏遠地區(qū)工作的員工，進行收入上的適當(dāng)補貼。

李從選，人民大學(xué)醫(yī)藥行業(yè)emba。人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院高級講師；中山大學(xué)emba班特約講師，國家藥監(jiān)局培訓(xùn)中心客座專家、第三終端研究室副主任、上海流通研究所特約研究員。十八年從事otc產(chǎn)品營銷策劃和銷售管理工作經(jīng)驗。為企業(yè)作過近100場各種培訓(xùn)與公開課和相關(guān)營銷咨詢服務(wù)。歷任梅高營銷廣告公司、廈門桂龍醫(yī)藥集團、廣西花紅藥業(yè)、深圳市金活醫(yī)藥有限公司、上海匹特歐企業(yè)管理有限公司、昆明滇紅藥業(yè)等多家知名醫(yī)藥企業(yè)銷售經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、總經(jīng)理等職。現(xiàn)任康美藥業(yè)股份有限公司otc事業(yè)部總經(jīng)理。

農(nóng)藥市場營銷計劃第6篇

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一、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)商會基本情況

12月初，商會推薦4個會員企業(yè)參加了****農(nóng)產(chǎn)品交易會，展示了我縣特色農(nóng)產(chǎn)品，達成合作意向10多份。

二、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況

從走訪情況看，2012年我縣農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)整體運行平穩(wěn)，大都呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺勢頭，較大規(guī)模企業(yè)都有新項目新產(chǎn)品上馬。

1、面粉加工部級龍頭企業(yè)天香面業(yè)一枝獨秀，其他企業(yè)規(guī)模較小(有許多小型加工廠沒有參加商會)，基本是保證周邊群眾日常需求;天香在深加工上推出了新品。

2、調(diào)味料企業(yè)形勢大好，基本上滿負荷生產(chǎn)，稅收均有兩位數(shù)增幅;品正計劃向集聚區(qū)搬遷，用地已落實;立達的新產(chǎn)品冷凍營養(yǎng)面市場拓展較慢。

3、懷藥企業(yè)中偉康、建國、永坤、北方等4家較大規(guī)模企業(yè)都積極上新項目，開發(fā)新產(chǎn)品，較好地發(fā)揮了龍頭帶動效應(yīng)。

4、方便食品企業(yè)中天虹食品開發(fā)了方便燴面、糊涂面等新產(chǎn)品，并開始主攻本縣市場;典洋作為私房小廚的一個生產(chǎn)車間，產(chǎn)品大都外銷，有計劃在周邊旅游景點開展直銷網(wǎng)絡(luò)，也有擴大規(guī)模的意愿;哥潤、嘉輝等新辦企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展;粉業(yè)、鍋巴等企業(yè)能維持運轉(zhuǎn);

5、生物科技企業(yè)中纖源和曙光在蛋白粉的基礎(chǔ)上，開發(fā)了絲狀產(chǎn)品，市場較廣，勢頭不錯;

6、肉制品企業(yè)中億騰自投產(chǎn)以來，產(chǎn)銷兩旺，計劃實施大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè);

7、保和堂制藥比較穩(wěn)定，今年新上的中藥飲片已通過認證，并擴建了車間，購置了先進設(shè)備，計劃批量生產(chǎn);

8、一般飲品企業(yè)市場空間較小，有喜有悲;懷藥企業(yè)的飲品銷售也不太好。

三、存在的主要問題

1、我縣多數(shù)食品企業(yè)屬于小微企業(yè)，而且牌子不響，在激烈的市場競爭中比較弱勢;

2、四個懷藥企業(yè)和保和堂都正在和計劃上中藥飲片項目，雖有利于產(chǎn)品升級，但難免加大內(nèi)耗;

3、懷藥企業(yè)開發(fā)了上百個(有的說200多個)系列產(chǎn)品，貌似百花齊放，實則混亂不堪，沒有拳頭品牌，銷售渠道不暢;

4、懷藥和制藥企業(yè)為了確保藥材品質(zhì)，都自行承租或流轉(zhuǎn)土地進行種植，極大地增加了經(jīng)營成本;

5、新上食品企業(yè)如果不能實現(xiàn)與知名企業(yè)對接合作，不可能快速發(fā)展壯大;

6、用工成本不斷上升，多數(shù)食品企業(yè)呈現(xiàn)常年招工現(xiàn)象。

四、企業(yè)的意見建議

1、希望政府抓住兩不三新的機遇，積極向上級爭取農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)扶持資金;

2、建議政府對新上項目予以引導(dǎo)，杜絕一哄而上，要重點幫助懷藥企業(yè)找準(zhǔn)合作抱團的切入點，比如在中藥飲片上，幾個較大企業(yè)，你做山藥，我做地黃，他做，既讓客戶在**可以采購所有道地藥材，也減少企業(yè)之間的惡性競爭;并引導(dǎo)企業(yè)在藥字上下功夫，全力推出精深加工產(chǎn)品(保健品);

4、規(guī)范專業(yè)合作社經(jīng)營模式，建立真正的公司+合作社模式，既能彰顯龍頭帶動作用，又可降低企業(yè)運營成本;

農(nóng)藥市場營銷計劃第7篇

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我們的主要做法是：

一、堅持以人為本，緊密合作謀發(fā)展

二、主抓渠道建設(shè)，服務(wù)三農(nóng)搭平臺

三、制定激勵政策，緊跟市場提效益

心有多大，市場就有多大，要想占領(lǐng)市場，就得制定一些激勵政策及考核辦法，來調(diào)動廣大銷售人員的積極性。目前，*縣郵政物流擁有一支強大的農(nóng)資分銷體系，網(wǎng)絡(luò)人員精明、靈活、有條不紊地順利發(fā)展，這還得從管理層次談起。在20*年工作中，我們首先制訂了“首季開門紅農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)競賽考核辦法”，以縣郵政局紅頭文件形式下發(fā)到全縣各郵政所，明確了競賽目標(biāo)，下達了計劃任務(wù)。對完成計劃的單位獎勵1000元，超計劃目標(biāo)值的予獎勵。政策的出臺，有效地調(diào)動了全體銷售人員的積極性，對農(nóng)資業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。如*郵政農(nóng)資連鎖店，截止6月底，共銷售化肥140多噸，農(nóng)藥銷售額達到25萬元。該連鎖店在曾仁炎所長的帶領(lǐng)下，做到早開門、晚關(guān)門，盡量滿足農(nóng)戶的需求。正如曾仁炎所長坦言“開店就是要吃得苦，俗話說得好，‘開店容易，守店難’，我們就要一種良好的心態(tài)，去滿足客戶的需求，才會贏得市場”。曾仁炎不僅是這樣說的，還是這樣做的。5月20日天快黑了，忽然接到來村一農(nóng)戶打來的電話，說因沒有時間上街買農(nóng)藥，明天又急著要殺蟲，曾所長二話沒說，立即拿好該農(nóng)戶急需的農(nóng)藥，騎上摩托車就消失在夜暮中，來回10多華里路程，硬是將該農(nóng)戶急需的藥水送到他家。該用戶接到貨后握住了曾仁炎的手，激動地說：“有您這種服務(wù)，我這一輩子都忘不了，今后的農(nóng)資全部到您店里買。”這也充分說明良好的服務(wù)，會帶來良好的效益，會帶來更大的市場。

四、開展促銷活動，服務(wù)三農(nóng)傾真情

農(nóng)藥市場營銷計劃第8篇

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在復(fù)雜多變的農(nóng)資經(jīng)營銷售過程中，的確經(jīng)銷商起著舉足輕重的作用，作為農(nóng)資行業(yè)中須臾不可缺少的一個細胞，如何為生產(chǎn)商在大量農(nóng)藥化肥產(chǎn)品充斥市場積壓滯銷之時，排憂解難，如何讓終端農(nóng)資消費者放心地使用農(nóng)藥化肥等農(nóng)資產(chǎn)品，起到承上啟下的作用，是在當(dāng)前這種形勢下，基層的農(nóng)資經(jīng)銷商必須認真面對和必修的一門課程。在湖南省沅江市基層的農(nóng)資市場，筆者曾看到過不少從事農(nóng)資經(jīng)銷門店的營銷者，他們堅信一條經(jīng)營原則，那就是“只有做人做到位，生意才能做到位”。與生產(chǎn)廠家攜手并進，共渡時難，相互理解和支持，雙方才能建立起長久的互惠關(guān)系，才能把農(nóng)資生意做得紅紅火火。

與生產(chǎn)廠家緊密聯(lián)合分擔(dān)銷售壓力。從事農(nóng)資營銷的人都知道，在市場銷售過程中不會是那么一帆風(fēng)順的，跌宕起伏是常有的現(xiàn)象。如果市場貨源一直供不應(yīng)求，當(dāng)然大家都會開心賺錢，但生產(chǎn)商面對囤貨壓力出現(xiàn)市場滯銷時，很多經(jīng)銷商都選擇減少拿貨量來降低自已的銷售風(fēng)險，這對生產(chǎn)廠家來說無疑是雪上加霜。但一些成功的經(jīng)銷商在這危急時刻，并沒有把生產(chǎn)商扔下，而是與他們捆綁在一起，共同面對難關(guān)。他們懂得生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的利益是共存的，當(dāng)生產(chǎn)商遇到困難的時候，經(jīng)銷商也必須幫上一把，哪怕這些農(nóng)藥化肥暫時賺不到利潤，也要在危難時期與生產(chǎn)廠家攜手面對市場變化。因為隨著農(nóng)資市場的快速發(fā)展，農(nóng)資生產(chǎn)廠家成倍增長，各種各樣生產(chǎn)資質(zhì)的生產(chǎn)廠家競相上馬，農(nóng)資經(jīng)銷商想在眾多廠家中找一個能長期合作，實現(xiàn)共贏的好廠家的確不容易。一旦有了這些守信用、講誠信的生產(chǎn)廠家，在貨物出現(xiàn)積壓滯銷時，如果經(jīng)銷商不講誠信，輕易拋棄他們，到頭來損害的當(dāng)然是自已的營銷事業(yè)。因此，很多基層經(jīng)銷商在這種情況下，都能召集自已的客戶，根據(jù)各自的銷售能力承擔(dān)一些銷售量，幫助生產(chǎn)廠家積極分銷。對于一個用心做人的經(jīng)銷商來說，他們對市場農(nóng)資產(chǎn)品的銷售行情要有一定的預(yù)判能力，當(dāng)一旦感覺到某些產(chǎn)品市場銷售疲軟，就要及時將市場信息反饋給生產(chǎn)商。經(jīng)銷商要多與生產(chǎn)廠家進行溝通，提供市場信息和供需變化的態(tài)勢，共同對價格提前做出預(yù)測。與生產(chǎn)廠家形成默契后，生產(chǎn)商自然會為你留出利潤空間，也就是說該掙錢的時候要掙錢，該維護的時候要共同維護。雙方說話算數(shù)，不講空話，根據(jù)市場行情準(zhǔn)確判斷，不亂表態(tài)，一有什么行情就趕緊相互通知，準(zhǔn)確把握市場動向，相互關(guān)心、理解和支持的結(jié)果，你的事業(yè)離成功就不遠了。

建立合作關(guān)系，制定銷售計劃。面對復(fù)雜多變的市場行情，經(jīng)銷商與生產(chǎn)商共同制定全年計劃是顯得十分重要的?；鶎咏?jīng)銷商要多和生產(chǎn)商溝通，參照歷年銷售情況，結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和作物布局的動態(tài)變化，細致地做好每年淡旺季銷售的預(yù)測量，冷靜地分析出供貨量和銷售量的變化情況，才能從容面對農(nóng)資市場的波動?；鶎愚r(nóng)資經(jīng)銷店要想在銷售環(huán)節(jié)最大限度求利，應(yīng)結(jié)合考慮農(nóng)資產(chǎn)品的售價與流量。單價降下來，流量提上去，計算下來薄利多銷利潤反而會比賣高價的多，而且因為低的價格能夠吸引廣大消費者來購買農(nóng)資，使農(nóng)資店在農(nóng)民的心目中所占的份額越來越大，那你制定的周年計劃的貨量就不愁銷不出去。這樣產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度也會加快，減少了儲存期，節(jié)省了成本，讓自已在銷售環(huán)節(jié)掌握了主動權(quán)?，F(xiàn)在，隨著市場的快速發(fā)展，有些生產(chǎn)商看到某種農(nóng)資產(chǎn)品在經(jīng)銷商那里銷量大了，賣得動，就想找經(jīng)銷商入伙，兜售假貨和劣質(zhì)貨，這絕對是一種短視行為，得一時之利，做出的是坑農(nóng)害農(nóng)之事，損壞的是雙方的名聲，失去的是你的本該永久屬于你的顧客消費群體，千萬不可為之。

農(nóng)藥市場營銷計劃第9篇

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《國務(wù)院關(guān)于完善化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜專營辦法的通知》實施以來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料多頭插手倒買倒賣和價格失控的現(xiàn)象得到遏制，對促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)和經(jīng)營工作的正常開展，維護農(nóng)民利益，確保農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，起到了積極作用。為進一步發(fā)展經(jīng)濟，深化改革，做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營管理工作，特通知如下：

一、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司（以下簡稱中國農(nóng)資公司）和各級供銷社的農(nóng)資經(jīng)營單位是農(nóng)資經(jīng)營的主渠道。

農(nóng)業(yè)部直屬直供墾區(qū)（含建設(shè)兵團、農(nóng)墾總局、管理局、國營農(nóng)場等），繼續(xù)執(zhí)行中央和地方直供體制，由墾區(qū)組織供應(yīng)。

農(nóng)業(yè)植保站、土肥站、農(nóng)技推廣站（中心）開展技術(shù)推廣和有償技術(shù)服務(wù)所需配套的公肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（含棚膜、地膜，下同），凡列入國家統(tǒng)配計劃的，由農(nóng)資公司按批發(fā)價供貨；未列入國家統(tǒng)配計劃的，按照市場經(jīng)營機制進行，可由農(nóng)資公司按批發(fā)價供貨，具體品種、數(shù)量由供需雙方商定，也可與生產(chǎn)企業(yè)直接訂貨，按當(dāng)?shù)亓闶蹆r有償轉(zhuǎn)讓給農(nóng)民。

中央和地方統(tǒng)配的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜，委托中國農(nóng)資公司和?。▍^(qū)、市）農(nóng)資公司按國家規(guī)定的收購分配政策具體執(zhí)行。統(tǒng)配以外的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜，生產(chǎn)企業(yè)可與農(nóng)資公司、植保站、土肥站、農(nóng)技推廣（中心）等農(nóng)資經(jīng)營單位進行合同定購、聯(lián)銷、代銷或自銷給農(nóng)民；可直供基層供銷社；也可實行農(nóng)民預(yù)定、淡旺季差價的辦法。在有條件的地方，可逐步推廣農(nóng)工商相結(jié)合的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料社會化服務(wù)。具體采取哪種方式，由各?。▍^(qū)、市）人民政府結(jié)合實際情況決定。

除上述規(guī)定的單位外，任何單位和個人不得經(jīng)營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜。各級工商行政管理機關(guān)要會同商業(yè)行政主管部門加強市場管理，堅決取締非法經(jīng)營。各級農(nóng)資經(jīng)營單俠要利用自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮市場機制的作用，加強經(jīng)營管理，降低經(jīng)營費用，更好地為農(nóng)業(yè)服務(wù)。

二、國家安排一部分企業(yè)承擔(dān)統(tǒng)配化肥生產(chǎn)任務(wù)，由國家和?。▍^(qū)、市）計委按年度分別下達。同時，對利用外資進行建設(shè)和技術(shù)改造以及進口備口配件、調(diào)劑解決主要原材料所需的少量化肥一并下達。為挖掘企業(yè)生產(chǎn)能力，化肥、農(nóng)藥、生產(chǎn)企業(yè)在完成國家年度統(tǒng)配計劃的基礎(chǔ)上，可給織來料加工。其產(chǎn)品可給來料加工單位用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，亦可以通過農(nóng)資經(jīng)營單位經(jīng)銷。生產(chǎn)企業(yè)自己組織原料生產(chǎn)的產(chǎn)品，可銷給農(nóng)資經(jīng)營單位。

三、要切實安排好中央統(tǒng)配的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜生產(chǎn)所需主要原材料、燃料和電力供應(yīng)。所需原材料屬中央指令性計劃的，由國家計委同地方計委專項安排。其中生產(chǎn)化肥用天然氣、油料分別由石油天然氣總公司、石化總公司按計劃保證供應(yīng)；所需燃料、電力指標(biāo)，由有關(guān)部門按產(chǎn)量、消耗定額核報，國家按雙保企業(yè)下達。其他一般原村料，由企業(yè)自行組織購進，有關(guān)部門和地方政府要積極協(xié)助。地方統(tǒng)配的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜，可參照中央統(tǒng)配化肥供應(yīng)管理辦法，由地方各級計委下達計劃，并負責(zé)安排主要原材料、燃料、電力供應(yīng)，實行產(chǎn)品分配權(quán)和義務(wù)分級負責(zé)。

中央和地方統(tǒng)配的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜，由生產(chǎn)企業(yè)與中國農(nóng)資公司和?。▍^(qū)、市）農(nóng)資公司，分別按計劃簽訂生產(chǎn)、收購合同。

四、為了保證突發(fā)性病蟲害和其他災(zāi)害急用，中央、地方要分級儲備一部分農(nóng)藥。中央儲備的具體數(shù)量，由國務(wù)院農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭，商計委、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等有關(guān)部門報國務(wù)院審定。所需儲備資金，由人民銀行商有關(guān)專業(yè)銀行在安排信貸計劃時優(yōu)先解決，利息由中央財政負擔(dān)。?。▍^(qū)、市）的儲備辦法，由各?。▍^(qū)、市）人民政府參照中央儲備辦法自行確定。此項儲備，中央部分由中國農(nóng)資公司承擔(dān)，?。▍^(qū)、市）儲備的部分由省（區(qū)、市）農(nóng)資公司承擔(dān)。具體方案，分別由中央、省級農(nóng)業(yè)部門與農(nóng)資公司協(xié)商提出，報同經(jīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組審定后，由農(nóng)資公司執(zhí)行。為了做好這項工作，各級人民政府要安排好農(nóng)資系統(tǒng)儲備倉庫的配套建設(shè)。

五、為了保證流通渠道暢通，農(nóng)資經(jīng)營周轉(zhuǎn)金要配套。對生產(chǎn)和經(jīng)營所需流動資金，要專項安排，優(yōu)先保證。具體辦法，由人民銀行與有關(guān)專業(yè)銀行制定。有關(guān)專業(yè)銀行對生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營單位（包括農(nóng)墾系統(tǒng)、農(nóng)技推廣部門）所需周轉(zhuǎn)金核定定額，實行專項管理，專款專用。中央和地方進口統(tǒng)配化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜所需配套人民幣資金，銀行要優(yōu)先給予支持。

六、要切實搞好工商銜接。凡中央和地方的統(tǒng)配化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（不含試驗、示范和新研制膜），全部由中國農(nóng)資公司和?。▍^(qū)、市）農(nóng)資公司負責(zé)按月生產(chǎn)計劃，及時收購、儲備、調(diào)運，生產(chǎn)企業(yè)要按時按量交貨，農(nóng)資公司及時收購。逾期不能收購或交貨的，由各級農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)解決。非統(tǒng)配的產(chǎn)品，由市場調(diào)節(jié)。為了滿足農(nóng)業(yè)需求，各級政府要及時協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)營單位產(chǎn)銷中遇到的問題。

七、中央外匯和地方、部門自有外匯進口的化肥、農(nóng)藥、（包括原料和中間體）及農(nóng)膜、化肥包裝、農(nóng)用水利灌溉管原料，按照擇優(yōu)委托的原則，中央外匯進口的，可委托中國化工進出口總公司；農(nóng)墾系統(tǒng)自有外匯進口農(nóng)藥的業(yè)務(wù)，可委托中國農(nóng)墾進出口總公司；其他部門和地方自有外匯進口的，其委托進口單位按經(jīng)貿(mào)部有關(guān)規(guī)定辦理。國外捐贈的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（料）、等農(nóng)用物資，按國務(wù)院國發(fā)[1989]16號文件規(guī)定辦理。

中央計劃進口的化肥、農(nóng)藥（包括原料中間體）及農(nóng)膜、化肥包裝、農(nóng)用水利灌溉管原料，繼續(xù)減免關(guān)稅、產(chǎn)品稅（增值稅），不收保證金。農(nóng)資公司（供銷社）、農(nóng)墾系統(tǒng)、農(nóng)持推廣部門經(jīng)營或有償轉(zhuǎn)讓化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（料）、水利灌溉管（料），免征營業(yè)稅。

八、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜及生產(chǎn)所需的主要原材料、燃料，交通、鐵道部門要根據(jù)各級農(nóng)資公司（供銷社）和農(nóng)墾系統(tǒng)、農(nóng)技部門及生產(chǎn)企業(yè)申報的計劃優(yōu)先安排運輸計劃，及時組織運輸卸運，保證不誤農(nóng)時。

九、積極穩(wěn)妥地推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格改革。為了促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)，搞活流通，必須深化價格改革，進一步理順農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格。隨著糧、棉交易市場的發(fā)育和糧、棉價格的逐步放開，國家糧肥掛鉤、棉花獎售的專項化肥應(yīng)當(dāng)逐步取消，放開價格，化肥的平議差價作為價外補貼，直接付給農(nóng)民。農(nóng)藥、農(nóng)膜的價格也應(yīng)相機放開。當(dāng)前，各級物價部門要會同關(guān)部門繼續(xù)抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格的管理，按照價格分工管理權(quán)限制定化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等價格，協(xié)調(diào)好農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的利益關(guān)系，防止農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格出現(xiàn)大的波動，以利穩(wěn)定糧、棉生產(chǎn)。

十、切實把農(nóng)資生產(chǎn)、供應(yīng)、進口工作組織、協(xié)調(diào)好。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料是關(guān)系到農(nóng)業(yè)穩(wěn)定和國民經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的重要商品。各級人民政府要進一步加強對企業(yè)生產(chǎn)資料的宏觀管理和領(lǐng)導(dǎo)，組織有關(guān)部門把工作做細做好。中央和地方的總需求、總供給的平衡，國務(wù)院有關(guān)部門和?。▍^(qū)、市）間及各?。▍^(qū)、市）內(nèi)需要解決協(xié)調(diào)的問題，分別由國務(wù)院和各省（區(qū)、市）人民政府農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)。各有關(guān)部門要密切配合，齊心合力地把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)和供應(yīng)工作做好。

農(nóng)藥市場營銷計劃第10篇

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一、指導(dǎo)思想

各農(nóng)貿(mào)市場主辦方要嚴(yán)格上級有關(guān)食用農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入制度，規(guī)范我縣農(nóng)貿(mào)市場日常管理秩序，保障人民群眾食用農(nóng)產(chǎn)品消費安全，把住餐桌前最后一道農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全防線，確保市民吃上放心的農(nóng)產(chǎn)品。

二、工作目標(biāo)和工作計劃

工作目標(biāo)：城區(qū)各農(nóng)貿(mào)市場建立農(nóng)藥殘留檢測室，配備檢驗檢測設(shè)施，落實檢測人員，開展農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測?？h城外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)貿(mào)市場由所在地市場監(jiān)督管理分局負責(zé)定期抽檢。

工作計劃：8月底前設(shè)立檢測場所配備檢測設(shè)備儀器,6月中旬對檢測人員培訓(xùn)，開展農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測工作；9月底市場監(jiān)督管理局對各農(nóng)貿(mào)市場前期準(zhǔn)備工作和后期的檢測開展情況進行檢查。

三、設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)及工作要求

（一）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場

建立不少于15平方米以上檢測室，配備與本市場相適應(yīng)的速測儀2臺，有經(jīng)過培訓(xùn)的檢測人員2人以上，實施蔬菜進場交易前檢測。具體要求為：（1）入場前批發(fā)經(jīng)營戶向市場檢測室提交蔬菜產(chǎn)品的相關(guān)證明文件（產(chǎn)地證明或購貨憑證、合格證明文件等）；（2）檢測室對提供相關(guān)認證和具有產(chǎn)地證明、檢測合格報告、“產(chǎn)地準(zhǔn)出卡”等農(nóng)產(chǎn)品進入市場銷售的，實行入市抽檢。無產(chǎn)地證明、檢測合格報告單或未取得相關(guān)認證農(nóng)產(chǎn)品進入市場銷售的，實行入市前批批檢測；蘇北批發(fā)市場每日對有相關(guān)合格證明的經(jīng)營戶隨機抽檢不少于20%戶次，不少于20%品種，并且每日不少于60批次。（3）對檢測合格的蔬菜發(fā)放檢測合格證明，未取得檢驗合格證的蔬菜，不得進入市場交易；（4）對同一產(chǎn)地、同一產(chǎn)品連續(xù)3次抽檢不合格的，其產(chǎn)區(qū)的相應(yīng)品種6個月內(nèi)禁止進入市場銷售，并在新聞媒體上公布；（5）經(jīng)營戶在銷售農(nóng)產(chǎn)品時必須開具銷售憑證。

（二）有固定設(shè)施的農(nóng)貿(mào)市場

建立15平方米以上的檢測室，配備速測儀1臺，有經(jīng)過培訓(xùn)的檢測人員1名，實施銷售前檢測，具體要求為：（1）銷售前經(jīng)營戶向市場提交相關(guān)證明（產(chǎn)品品種、產(chǎn)地、數(shù)量、證明等）；（2）檢測室對未取得相關(guān)認證和具有產(chǎn)地證明、批發(fā)市場銷售憑證的產(chǎn)品，實行銷前批批檢測。對農(nóng)民自產(chǎn)自銷產(chǎn)品按農(nóng)業(yè)部門要求對重點品種批批抽檢；每日對有相關(guān)合格證明的攤位隨機抽檢不少于10%個次，不少于10%品種，并且每日不少于30批次。（3）經(jīng)營戶在批發(fā)市場購買產(chǎn)品時必須索取票證。

四、工作措施

（一）設(shè)立場所。各農(nóng)貿(mào)市場主辦方在場內(nèi)明顯處按檢測室標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立檢測室一間。

（二）配置設(shè)備。各農(nóng)貿(mào)市場自行采購或委托相關(guān)部門統(tǒng)一采購，費用由各農(nóng)貿(mào)市場主辦方支出。

（三）人員培訓(xùn)。為了提高檢測效能，市場監(jiān)管局將會同市有關(guān)部門舉辦檢測人員培訓(xùn)班。農(nóng)貿(mào)市場檢測人員都要經(jīng)過崗位專業(yè)培訓(xùn)。

（四）規(guī)范管理。各農(nóng)貿(mào)市場要按照農(nóng)藥殘留檢測制度，做到按規(guī)范抽樣檢測、公示。接受社會各界的監(jiān)督。