超市全年工作計劃 第1篇
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專項行動具體包括“城市寬帶提速計劃”、“農(nóng)村寬帶普及計劃”、“農(nóng)村校通寬帶計劃”、“應用創(chuàng)新推廣計劃”、“寬帶體驗提升計劃”、“寬帶產(chǎn)品研發(fā)計劃”等6項行動計劃，并將大力貫徹落實光纖到戶兩項國家標準，建立全國寬帶網(wǎng)速監(jiān)測分析機制，開展寬帶城市評定等工作，促進我國寬帶發(fā)展水平再上新臺階。
近日，工信部組織召開了“寬帶中國2013專項行動動員部署電視電話會議”，分析把握新形勢新要求，全面總結2012年寬帶普及提速工程，部署寬帶中國2013專項行動各項工作任務。
會上，工信部部長苗圩指出，2012年，工業(yè)和信息化系統(tǒng)認真貫徹落實黨中央、國務院的決策部署，在相關部委和地方政府的支持下，全行業(yè)齊心協(xié)力、攻堅克難，寬帶普及提速工程取得了階段性成果，目標任務全面完成，全國寬帶發(fā)展水平明顯提升。ftth覆蓋家庭一年新增超過4900萬，達到9400萬；固定寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入用戶新增2510萬，達到1.75億，新增19000個行政村通寬帶；使用4m及以上接入帶寬的用戶占比提高了23個百分點，超過63%；全國單位帶寬平均資費水平同比下降超過30%；同時，新增wlan接入點超過200萬個，達到524萬個；與教育部、殘聯(lián)合作實現(xiàn)100所貧困中小學和100所特殊教育機構通寬帶；在高性能寬帶接入產(chǎn)品、交換核心芯片等研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化、中小企業(yè)寬帶應用和產(chǎn)業(yè)基地寬帶能力提升等方面取得積極進展。
超市全年工作計劃 第2篇
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一、煤礦超能力生產(chǎn)的危害
隨著2016年下半年以來煤炭市場的回暖，加之推進供給側結構性改革，化解淘汰落后產(chǎn)能工作的逐步深入，全國煤炭市場需求持續(xù)旺盛，局部地區(qū)呈現(xiàn)煤炭供應緊張局面，煤炭市場淡季不淡，煤炭企業(yè)幾乎都在開足馬力組織生產(chǎn)。隨著迎峰度冬的到來，煤炭市場預計將持續(xù)保持高位運行，煤礦超產(chǎn)沖動大、欲望強。遏制超能力、超強度生產(chǎn)形勢嚴峻。
超能力生產(chǎn)違背了安全生產(chǎn)科學規(guī)律，且多數(shù)伴有超強度、超定員組織生產(chǎn)現(xiàn)象，易導致采掘接續(xù)緊張、施工組織混亂、多頭多面等情況，是引發(fā)煤礦重特大事故的主要原因之一，歷史上煤炭經(jīng)濟運行緊張，企業(yè)追高產(chǎn)、追進尺引發(fā)煤礦事故教訓非常深刻，近年來發(fā)生的多起事故均不同程度反應出下井人數(shù)多、采掘工作面集中及超能力超強度開采等突出問題。
例如： 2017年1月17日，山西省朔州市中煤集團擔水溝煤業(yè)有限公司發(fā)生一起頂板事故，造成10人死亡，事故暴露出的問題有：一是礦井采掘接替緊張，上一階段的礦壓未穩(wěn)定就開始施工新工作面，4203工作面掘進施工時，相鄰的4202工作面正在回采。二是超能力組織生產(chǎn)。該礦核定生產(chǎn)能力90萬噸/年，每月產(chǎn)量應在7.5萬噸左右，但2016年11月份生產(chǎn)原煤40萬噸，12月份生產(chǎn)原煤26萬噸。
二、組織開展2018年超能力專項監(jiān)察主要原因
2016年，國家局組織了煤礦超能力生產(chǎn)專項監(jiān)察，累計抽查煤礦989處，查處安全隱患2976條，下達執(zhí)法文書2181份，依法實施行政處罰1842.14萬元，責令停產(chǎn)整頓煤礦15處，責令停止采掘工作面79個，暫扣安全生產(chǎn)許可證5個。這次專項監(jiān)察成效明顯，有效遏制了煤礦超能力生產(chǎn)。
2017年開展了煤礦安全體檢活動，將煤礦超能力生產(chǎn)監(jiān)察作為一項內容，納入到其中，但縱觀全年，超能力監(jiān)察方面效果不太明顯，幾乎沒有什么內容。但事實上并不是煤礦不存在超能力生產(chǎn)了，國家局組織的煤礦超能力專項監(jiān)察，都發(fā)現(xiàn)了一些問題。
例如：2017年3月，國家局組織對山西開展超能力專項監(jiān)察。
一是發(fā)現(xiàn)大同煤礦集團焦家寨煤礦核定生產(chǎn)能力為150萬噸/年，2016年實際生產(chǎn)原煤180萬噸。
處罰情況：給予礦井50萬元罰款，主要負責人3萬元罰款；責令停產(chǎn)整頓不低于7天。
二是發(fā)現(xiàn)大同煤礦集團挖金灣虎龍溝煤礦核定生產(chǎn)能力為120萬噸/年，2016年全年原煤產(chǎn)量達338.2546萬噸，超生產(chǎn)能力182%。
處罰情況：給予礦井200萬元罰款，主要負責人3萬元罰款；責令停產(chǎn)整頓不低于7天。
三是發(fā)現(xiàn)山西仁懷聯(lián)順璽達柴溝煤礦核定生產(chǎn)能力為600萬噸/年，2016年全年原煤產(chǎn)量達1067.6萬噸，超生產(chǎn)能力77.9%。
處罰情況：給予礦井200萬元罰款，主要負責人8萬元罰款；責令停產(chǎn)整頓不低于7天。
因此，2018年，按照國家局的統(tǒng)一部署，我們仍將煤礦超能力生產(chǎn)監(jiān)察納入專項監(jiān)察的工作之一，予以繼續(xù)開展，以期通過專項監(jiān)察繼續(xù)打擊和遏制煤礦超能力生產(chǎn)的違法行為。
8月份以后，受煤炭市場和供需關系的影響，是煤礦企業(yè)超產(chǎn)的集中時段，也是歷年來煤礦事故的高發(fā)時段，必須引起高度警覺，切實部署開展好超能力生產(chǎn)專項監(jiān)察工作，保障煤礦安全生產(chǎn)的平穩(wěn)局面。
三、2018年煤礦超能力生產(chǎn)監(jiān)察的主要內容
（一）生產(chǎn)礦井
1.是否存在上級公司向下屬煤礦下達超過其核定（設計）生產(chǎn)能力的生產(chǎn)計劃及相關經(jīng)濟指標的行為。
例如：2018年1月份，國家局檢查陜西煤化工集團韓城礦業(yè)公司發(fā)現(xiàn)，該公司超能力下達生產(chǎn)計劃。公司所屬桑樹坪煤礦二號井核定生產(chǎn)能力90萬噸/年，2017年韓城礦業(yè)公司向該礦下達了251萬噸/年的生產(chǎn)計劃，當年桑樹坪煤礦二號井實際生產(chǎn)原煤261.8萬噸/年，超能力達191%。2018年韓城礦業(yè)公司又向桑樹坪二號井下達了260萬噸/年的生產(chǎn)計劃。
2.礦井開拓、準備、回采煤量可采期是否小于有關標準規(guī)定的最短時間組織生產(chǎn)，造成接續(xù)緊張,是否采用“剃頭下山”開采。
3.是否按照核定（設計）產(chǎn)能，合理安排月度生產(chǎn)計劃并組織生產(chǎn)，礦井月產(chǎn)量是否超過月度計劃，沒有月度計劃的，是否超過礦井核定(設計)生產(chǎn)能力的1/12。
4.采掘工作面是否存在瓦斯抽采不達標組織生產(chǎn)行為。
5.2016年以來是否存在申請核增產(chǎn)能但還未批準，違規(guī)按照新增產(chǎn)能的組織生產(chǎn)的行為。
6.之前的專項檢查或暗查暗訪被檢查出超能力生產(chǎn)的煤礦，是否重新調整了生產(chǎn)計劃合法合規(guī)組織生產(chǎn)？
（二）列入2018年去產(chǎn)能礦井
1.列入2018年去產(chǎn)能淘汰退出計劃的礦井，是否以“過渡期”或“回撤期”名義違規(guī)組織生產(chǎn)。
2.產(chǎn)能置換政策是否執(zhí)行到位。一是核減產(chǎn)能的煤礦是否按核減后的產(chǎn)能組織生產(chǎn)，是否存在擅自恢復原有產(chǎn)能的行為；二是置換產(chǎn)能退出煤礦是否按期停止生產(chǎn)。
四、超能力專項監(jiān)察的主要方法
近年來，煤礦超能力生產(chǎn)顯現(xiàn)出隱蔽性日益加大，反監(jiān)察能力逐步增強，事實不易查出，證據(jù)不易坐實等問題，結合近期明查暗訪和超能力生產(chǎn)檢查情況，建議從以下幾個方面開展檢查。主要歸納為：一抓、二核、三查、四驗證。
一抓：抓一手調度材料。是指下礦檢查第一時間到調度室，抓第一手的調度臺賬和相關資料。礦井調度臺賬和調度室內存檔資料多數(shù)有較強參考價值，可初步掌握礦井采掘頭面?zhèn)€數(shù)和工作面推進度，甚至有的煤礦可直接發(fā)現(xiàn)超能力生產(chǎn)事實。同時還要留心煤炭企業(yè)集團或煤礦的新聞宣傳欄等相關信息報道，從中獲取產(chǎn)量信息。
二核：一是核實回采工作面?zhèn)€數(shù)。通過查閱采掘工程平面圖、隱患排查臺賬、調度記錄臺賬、安監(jiān)科原始隱患排查臺賬、技術科每年初采掘接續(xù)圖、生產(chǎn)區(qū)隊采煤隊的班前會臺賬（或生產(chǎn)記錄）等資料，可核實掌握回采工作面?zhèn)€數(shù)。
例如：
1. 2018年2月份，國家局組織對山西省煤礦開展明查暗訪時，發(fā)現(xiàn)朔州市教場坪集團玉嶺煤礦核定生產(chǎn)能力90萬噸/年，2017年全年生產(chǎn)原煤351萬噸/年，超核定生產(chǎn)能力的290%，2018年元月份生產(chǎn)原煤43.5萬噸，單月產(chǎn)量達核定生產(chǎn)能力的48.3%。
檢查發(fā)現(xiàn)該礦圖紙作假，隱瞞采掘工作面。采掘工程平面圖顯示布置1個回采工作面和1個掘進工作面，經(jīng)核實，全礦布置有3個回采工作面和4個掘進工作面同時作業(yè)，隱瞞了2個回采工作面和3個掘進工作面。
處罰情況：給予礦井200萬元罰款，主要負責人8萬元罰款；責令停產(chǎn)整頓不少于1個月。
2.2018年5月份，國家局組織對內蒙古鄂爾多斯市煤礦開展明查暗訪時，發(fā)現(xiàn)國家能源集團國電建投察哈素煤礦處聯(lián)合試運轉狀態(tài)，設計生產(chǎn)能力1000萬噸/年，2018年1-4月累計生產(chǎn)原煤445萬噸，每月產(chǎn)量均超過設計能力的10%，其中4月份生產(chǎn)原煤127萬噸，為設計生產(chǎn)能力的12.7%。
通過檢查該礦調度臺賬、監(jiān)控報表等資料，顯示有4個掘進工作面，實際布置9個掘進工作面，惡意隱瞞工作面?zhèn)€數(shù)。
處罰情況：給予礦井150萬元罰款，主要負責人3萬元罰款；責令停產(chǎn)整頓10天。
二是核實回采工作面規(guī)格尺寸及退尺。根據(jù)采掘工程平面圖、地質說明書、采掘作業(yè)規(guī)程等資料可掌握工作面退尺、傾向走向長和煤層厚度等參數(shù)，如感覺采掘工程平面圖中退尺情況不準確，則可查閱回采作業(yè)規(guī)程編制日期，看規(guī)程編制日期與采掘工程平面圖上退尺月份是否吻合，同時也可查閱礦井地測部門的手繪退尺圖核實是否一致。至此，可初步計算原煤產(chǎn)量，對是否存在超能力生產(chǎn)會有初步判斷。
例如： 2018年5月份，國家局組織對內蒙古鄂爾多斯市煤礦開展明查暗訪時，發(fā)現(xiàn)內蒙古伊泰公司納林廟二號礦井核定生產(chǎn)能力500萬噸/年，2017年生產(chǎn)原煤760.8萬噸，達核定生產(chǎn)能力152%，2018年1月份生產(chǎn)原煤60.6萬噸，達核定生產(chǎn)能力12.1%，5月1日-23日生產(chǎn)原煤53萬噸，達核定生產(chǎn)能力10.6%，且該礦存在修改采掘工程平面圖回采工作面退尺，蓄意隱瞞情形。
該礦為資源枯竭礦井，處末采階段，隱瞞6-2100兩個探巷掘進工作面，探測主副斜井周邊被整合礦井煤柱，兩個掘進工作面未標繪在采掘工程平面圖上，也未安裝監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)和人員位置監(jiān)測系統(tǒng)。
處罰情況：給予礦井150萬元罰款，主要負責人3萬元罰款；責令停產(chǎn)整頓10天。
三查：一是查閱礦井生產(chǎn)調度例會紀要。目前，大家下礦檢查時，經(jīng)常檢查安全辦公會議召開情況，很少查生產(chǎn)調度例會的情況，可以檢查制度落實或生產(chǎn)調度會是否部署安全工作為切入點，查閱生產(chǎn)調度例會紀要。據(jù)我們檢查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)煤礦生產(chǎn)調度例會紀要中反映的煤礦產(chǎn)量比較真實。二是查閱生產(chǎn)例會參會人員的會議記錄。生產(chǎn)調度例會參會人員（如調度主任、技術科長、采煤隊長）對產(chǎn)量情況比較敏感，一般都有原始記錄（個人會議記錄本），可通過檢查參會情況為切入點，查閱參會人員原始記錄（個人會議記錄本）。三是查閱調度和技術部門計算機內資料。目前超能力生產(chǎn)的煤礦絕大多數(shù)會有2套產(chǎn)量報表、2套生產(chǎn)計劃、2套退尺圖紙以應對檢查，查閱調度、技術部門的計算機內資料，即可確定超能力問題的存在。
超市全年工作計劃 第3篇
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一、指導思想和總體要求
年我局工作的指導思想和總體要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照省、市公路工作會議的部署和要求，以加快公路建設步伐為目標，以繼續(xù)加大預防性養(yǎng)護工作力度為重點，緊緊抓住“十二五”規(guī)劃開局的有利時機，迎難而上，全力推進我局各項工作平穩(wěn)較快發(fā)展，為我市“實現(xiàn)新跨越，挺進三十強”提供更好更優(yōu)的公路交通環(huán)境。
二、主要工作目標和任務
（一）加快推進公路項目建設。
1、啟動重點工程。盡快啟動張坊至小河公路擴建工程的規(guī)劃設計、征地拆遷及建設工作；
2、全面完成g106國道南段（公路）16.17公里路面大修工程。
3、全面完成s309（公路）9.9公里中修工程。全力實施s103（公路）、g319（公路）、s309（公路）25000m2的中修換板，
4、實施普跡大橋、沿溪大橋、東門大橋、g319永安跨線橋、鋪子港橋、大河橋、紅衛(wèi)橋等六座危橋改造工程。
5、配合市委、市政府做好“十二五”期間國省道干線規(guī)劃建設項目的省市銜接、規(guī)劃設計等前期準備工作。
（二）全面提高公路養(yǎng)護質量。
1、全力以赴做好迎接全國干線公路養(yǎng)護管理大檢查。根據(jù)上級部署，抓好全面養(yǎng)護，盡快完成g106南段、g319、s309、s103、s211、s310等六條受檢線路的小修養(yǎng)護工作，確保在國檢中各項綜合指標再創(chuàng)全省一流。超額完成市局下達的公路養(yǎng)護指標任務，實現(xiàn)年綜合路況優(yōu)良路率達67.5%以上。
2、進一步落實公路橋梁養(yǎng)護責任制，完善安保工程設施，確保公路及橋梁的安全暢通。
（三）不斷提升公路管理水平。
1、進一步規(guī)范路政許可審批制度，嚴格控制國省干線公路兩旁違章建筑，集中整治非公路標牌廣告，堅決取締公路馬路市場，確保公路安全暢通。
2、在市治超辦的統(tǒng)一指揮下，全力開展車輛超限超載治理工作，切實抓好集里橋、東風界兩個超限超載檢測站的治超工作和瀏躍公路流動巡查治超工作。
（四）繼續(xù)加強廉政建設、組織建設和隊伍建設。
實現(xiàn)陽光工程項目建設，促機關作風進一步好轉，確保干部職工的綜合素質有新提高，思想作風、工作作風、工作方法有新改觀和新進步。
（五）扎實推進各項中心工作。
在市委、市政府的統(tǒng)一指揮下，全力開展好治超工作，切實抓好“兩幫兩促”、綜治維穩(wěn)、扶貧整建等中心工作。
三、主要工作措施
為確保年各項工作目標任務的完成，我局將采取以下措施促進工作落實。
（一）抓項目建設，促公路發(fā)展。首先是抓建設項目的落實。今年，我局將搶抓“十二五”規(guī)劃開局的有利時機，用足用活政策，爭取省、市公路主管部門的政策傾斜，搞好“十二五”規(guī)劃省市項目對接，提高項目補助資金標準，力爭破解工程缺口資金難題。其次是抓好工程建設管理，在工程項目建設中，繼續(xù)開展“質量建設年”與“安全生產(chǎn)年”活動，開展工程建設預防職務犯罪的廉政共建活動，確保陽光工程、優(yōu)良工程。
（二）抓預防性養(yǎng)護，促路況提高。一是以繼續(xù)加大預防性養(yǎng)護工作力度為重點，著力在水泥路面換板和灌漿灌縫、油路面坑槽修復及路基邊坡邊溝整治等方面下功夫，全面提高公路的防災抗災能力，促進公路的可持續(xù)發(fā)展；二是進一步加強橋梁管養(yǎng)工作，建立和完善橋梁養(yǎng)護檔案，落實好橋梁“四個一”責任制，確保安全暢通；三是加快公路安保工程建設步伐，認真做好安保工程設施的管養(yǎng)工作，為社會提供安全便捷的交通環(huán)境。
（三）抓制度建設，促規(guī)范管理。
一是按照黨風廉政建設的有關規(guī)定和要求，全面落實好黨風廉政建設崗位責任制，確保領導班子及成員廉潔從政，依法行政，科學執(zhí)政；二是加強基層組織建設，健全和完善基層黨支部的組織生活。三是繼續(xù)抓好機關作風建設，嚴格考勤制度和工作問責制，使干部職工的工作作風、思想作風、工作方法有新的改觀和進步；四是抓好隊伍建設，進一步加強學習培訓工作，抓好職工技能培訓，擬舉辦一期新工藝、新技術、新材料養(yǎng)護培訓班，不斷提高干部職工的綜合素質和業(yè)務技能。
(四)抓職工民生，促和諧穩(wěn)定。
一是繼續(xù)加大關心職工生活的力度，想方設法提高福利待遇，二是繼續(xù)采用凡管養(yǎng)中心有能力實施的養(yǎng)護工程，安排管養(yǎng)中心組織實施，以達到穩(wěn)定隊伍、增加職工收入、降低工程造價、加快工程進度的效果：三是建立東風界治超檢測站，妥善安置原市環(huán)路公司職工，做好維護穩(wěn)定工作，為構建和諧公路創(chuàng)造更加寬松的環(huán)境。
超市全年工作計劃 第4篇
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計劃是黨政機關、企事業(yè)單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一種事務性文書。下面小編給大家整理的超市銷售工作計劃范文，但愿對你有借鑒作用!
超市銷售工作計劃范文120__年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心、以市場為導向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了廣大消費者的認可，成為當?shù)叵M者公認的購物首選場所。
20__年上半年，我們共完成商品銷售億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
1、半年除根據(jù)總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;
2、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。
3、在充分進行銷售分析和市場調研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應量足的特點擴大地產(chǎn)品的當?shù)夭少?，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。
經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。
1、經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業(yè)秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。
2、完善各項制度與流程。
按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。
3、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改。
在20__年下半年當中，將繼續(xù)按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。
1、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協(xié)調，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。
發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工，使員工進步。
2、在區(qū)域內繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經(jīng)營規(guī)模。
同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。
3、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。
4、做好公司的安全工作。
超市銷售工作計劃范文2新興超市應制定總發(fā)展規(guī)劃，由單一超市起步，逐漸轉向超大型綜合超市，建立連鎖超市品牌。
一、經(jīng)營管理
1、明確公司組織架構
(1)、經(jīng)理(1人)
(2)、副經(jīng)理(1人，可不設立、由總經(jīng)理全部直接管理)
(3)、業(yè)務部：可根據(jù)公司實際情況在各個區(qū)域設立主管職位
(4)、財務部：出納和會計(預計2人)
(5)、行政人事部：人事、采購、倉管等職位(預計3-5人)
2、定價管理
價格戰(zhàn)也是一種競爭手段，并不是不可取，但定價要適度，既要實現(xiàn)公司目標，同時也要有助于市場的長期發(fā)展。我們首先要把市場上競爭產(chǎn)品價格與本公司價格進行比較，我們可以把產(chǎn)品分為高檔、中檔、抵擋三個方面，還要把產(chǎn)品的質量、成本和樣式與對手對比，分析價差的原因，還有市場的優(yōu)勢和市場定位。在此基礎上我們才可以達到定價要達到的標準和產(chǎn)品價格。
3、市場推廣
(1)、我們可在地方性的媒體投放廣告、大型戶外廣告、車身廣告、pop廣告，更可以以網(wǎng)絡媒介進行宣傳，根據(jù)不同市場的分階段統(tǒng)籌安排。
(2)、促銷活動
地方性促銷活動一般要有商擬定活動方案報與廠家批準，活動規(guī)模的大小，廠家將給予支持。
①、買贈：具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。②、打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是的促銷方式，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。
③、消費券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力④、返現(xiàn)：這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
⑤、搶購，讓消費者在規(guī)定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，在國美、蘇寧等終端巨頭就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設想。
(3)、終端建設，我們可根據(jù)銷售政策，將提供相應的展柜、_架、吊旗、宣傳單頁、橫幅等終端廣告宣傳物料
4、店面管理
(1)、店面設計少些環(huán)繞店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關系到消費者對你店鋪的印象，關系到你店鋪的經(jīng)營業(yè)績。所以在設計時，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標消費群體的特點進行設計。其中特別要注意通道設計，不要有過多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要別出心裁地設計一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺設計方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺。
(2)、商品進行有效陳列商品陳列是很關鍵的，如果能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購買方便的話，無形中會促進銷售。所以陳列商品要分類妥當、擺置整齊，方便消費者能不費力地找到自己想要的產(chǎn)品。
(3)、增加顧客購物樂趣當今顧客不再滿足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣。所以在設計店鋪時，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對于服務態(tài)度、色彩和照明等裝潢都要注意。
(4)注重販賣效率店鋪設計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當?shù)幕顒涌臻g，方便這些動作能快速、有效地進行。此外，商品補充和庫存等都要制度化。
5、售前、售后服務
(1)、真正尊重顧客。大多數(shù)超市都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的超市屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的超市會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。
(2)、和顧客建立情感聯(lián)系。大多數(shù)超市都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多超市都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節(jié)省成本，全然不提煥然一新的超市環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的超市力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。
(3)、快速的退換貨服務?？焖俚耐藫Q貨服務也能非常有效的與顧客建立感情，讓顧客覺得在我們店購買東西會有非常好的保障，從而更加信任我們店，更能在顧客群中形成良好的口碑。
二、員工管理制度化
1、公司形象
(1)、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營范圍和管理結構，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況。
(2)、在接待客人時的垂詢、要求等任何場合，應注視對方，微笑應答，切不可冒犯對方。
(3)、在任何場合應用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴禁大聲喧嘩。
(4)、遇有客人進入工作場地應禮貌勸阻，上班時間(包括午餐時間)應保證有人接待。
(5)、接聽電話應及時，一般鈴響不應超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴禁占用公司電話時間太長。
(6)、員工在工作時間內須保持良好的精神面貌。
(7)、所有員工必須按照公司規(guī)定著裝，保持良好的精神風貌，樹立良好的店面形象
(8)、工作時間內不應無故離崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保店面環(huán)境的安靜有序。
(9)、員工胸卡一律佩戴在胸前適當?shù)奈恢?，不等掛于腰間或其他位置，不得遮掩
(10)、保持店面衛(wèi)生
2、員工考勤制度
(1)作息時間：上午???—???，下午???—???
(2)、考勤登記，實行每日簽到制度，員工每天上班、下班需簽字(共計每日2次)。
(3)、員工不得請、替他人代簽考勤表。
(4)、遲到早退、出工不出力、上班時間干私活、打牌賭賻、玩忽職守者，視情節(jié)輕重，扣發(fā)或停發(fā)當月津貼直至工資。
(5)、請假制度
①.病事假：1天以上3天以內由區(qū)域經(jīng)理批準;三天以上由總經(jīng)理批準。請假手續(xù)送到區(qū)域經(jīng)理處備案。病假3天以上者需出具醫(yī)院證明，每月有薪病假二天，凡請病假須有正規(guī)醫(yī)院證明，如無正規(guī)醫(yī)院證明則按事假處理。非常特殊情況例外。如遇突發(fā)病癥，需及時通知經(jīng)理，并于完假復工后補回請假手續(xù)。否則按曠工處理。
②.所有假別都必須由本人書面填寫請假單，并按規(guī)定程序履行簽字手續(xù)后方為有效假別;特殊情況必須來電、函請示，并于事后一日內補辦手續(xù)方為有效假別;未按規(guī)定執(zhí)行一律視為曠工。
(6)、曠工
有下列情況之一者按曠工論處：
1)未辦理請假手續(xù)而擅自離開工作崗位者;
2)員工向公司申請假期，未經(jīng)同意而擅自離開工作崗位者;
3)準假期滿未辦理續(xù)假手續(xù)而未按時上班者;
4)請假理由與事實不符者;
5)在規(guī)定或約定到崗時間內，遲到超過2小時(含)并在3小時以內的，計曠工0.5天;遲到3小時(含)以上，計曠工1天。
(7)、店員須每日晚上七點前，想?yún)^(qū)域經(jīng)理發(fā)送短信上報今日店面銷量;七點之后產(chǎn)生的銷量算作第二天的銷量。
3、員工獎罰制度
(1)、為嚴明紀律，獎懲分明，調動員工工作積極性，提高工作效率和經(jīng)濟效率;本著公平競爭，公正管理的原則，進一步貫徹公司各項規(guī)章制度、強化工作流程、明確崗位職責，公司根據(jù)各部門之間協(xié)作事項與工作流程，特制定本獎懲制度。
(2)、公司獎懲制度本著“獎懲結合，有功必獎，有過必罰”的原則，與員工崗位職責掛鉤，與公司經(jīng)濟效益相結合。
(3)、適用范圍：本獎懲制度，貫穿于公司的各項規(guī)章制度中，公司所有員工須自覺遵守并相互進行監(jiān)督。
(4)、獎勵或處罰方式
①、處罰方式：現(xiàn)金處罰(從當月工資中扣除并通報)。
②、獎勵方式：公司可實行紅包獎勵制度，根據(jù)各部門的階段工作考核情況，隨時或年底發(fā)放。
③、公司可設立月優(yōu)秀員工獎、年優(yōu)秀員工獎、年總經(jīng)理特別獎等獎項。
(5)、有下列表現(xiàn)的員工應給予獎勵
①、完成本部工作計劃指標，創(chuàng)造較大經(jīng)濟效益;
②、向公司提出合理化建設，被公司采納，并取得一定效益的;
③、節(jié)假日經(jīng)常加班，并取得顯著效果者。
④、維護財經(jīng)紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出者;
⑤、工作認真、責任心強、工作績效突出者。
⑥、其他對公司做出貢獻者，總經(jīng)理認為應當給予獎勵的
(6)、有下列行為的員工應給予通報批評并做處罰
①、遲到、早退
②、在工作時間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無關的事情
③、輕微過失致發(fā)生工作錯誤造成損失的
④、不按要求打掃衛(wèi)生
⑤、對同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者
⑥、不按時參加公司的會議培訓
⑦、不配合工作的
⑧、不假不到者
⑨、若被處罰員工屢教不改，重復同樣錯誤，或不聽勸阻，不服從管理者
大家必須明白一個企業(yè)的運營與成長，并非朝夕之力可以完成的，長期發(fā)展，穩(wěn)定發(fā)展才是我們的目標，我們一起努力吧.
超市銷售工作計劃范文3一、超級市場定義：
實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，以滿足消費者對基本生活用品一次性購足的需要，并普遍運用大工業(yè)的分工機理，實行對零售經(jīng)營過程和工藝過程專業(yè)化和現(xiàn)代化的改造，普遍實行連鎖經(jīng)營方式的零售業(yè)態(tài)。
二、超市的發(fā)展歷程：
超級市場誕生在美國，并且是在經(jīng)濟危機席卷全球的條件下誕生的。1930年美國人邁克爾?庫倫開設第一家超市—金庫倫聯(lián)合商店。
目前全球零售業(yè)三大巨頭分別為：沃爾瑪，家樂福和麥德龍。
在中國，超市最早源于80年代自選商場的誕生，91年上海聯(lián)華超市在一居民區(qū)開設第一家真正意義上的超市。90年代中期超市發(fā)展熱席卷全國。武漢市的超市正是在此時開始發(fā)展，目前遍布武漢三鎮(zhèn)的大小超市已達2000余家。
三、超級市場的劃分
超市多樣化的驅動力：更好的抓住顧客，滿足不同顧客的特定需要是零售也考慮的首要問題。以超市的店鋪面積和經(jīng)營的商品種類這兩個要素劃分，可劃分如下類型：
低價商品的
商品種類多
品牌商店的
商品種類少
限定商品的特賣
專門領域的超低價銷售
根據(jù)目標客戶不同可化為：
1、傳統(tǒng)食品超市，功能與特點：面積300—500平米，經(jīng)營一般食品和日用品是超市的最初原始模式。
2、標準食品超市，功能與特點：面積1000平米，增加的
生鮮食品達到營業(yè)面積30%--60%。
3、大型綜合超市，功能與特點：面積2500—5000平米，
有相適應的停車場，是標準食品超市與大眾用品商店的綜合體?？蓾M足消費者基本生活需要的一次性購足。
4、倉儲式商場，功能與特點：面積10000平米以上，有較大規(guī)模的停車場，實行儲銷一體，低價銷售，提供有限服務并采取自我服務銷售方式的零售業(yè)態(tài)，實現(xiàn)對法人和個人會員實行低價銷售。
5、便利店，功能與特點：面積80—100平米，具消費的即時性，小容量和應急性的特點。
綜合銀行，郵電，書店，快印，快餐，藥店等功能，24小時營業(yè)。
四、超市商品策略1—商品定位與管理
不同業(yè)態(tài)超市的商品定位：
1、傳統(tǒng)食品超市的商品定位：以經(jīng)營食品及日用雜品為主，食品占全部商品構成的70%以上。
2、標準食品超市的定位：食品占全部商品構成的70%左右，但生鮮食品占全部食品構成的50%。
3、大型綜合超市定位：在標準食品超市經(jīng)營生鮮食品和一般食品日用品基礎上增加百貨類商品(服
裝，鞋帽，家電)而形成的超市業(yè)態(tài)，食品與非食品各占商品構成50%左右。
4、倉儲式商場的商品定位：與大型超市相比，其經(jīng)營方式多采取批發(fā)配售方式。
目標顧客多為中小業(yè)主，企事業(yè)單位，多實行會員制。
5、便利店的商品定位：主要經(jīng)營即食，即飲，即用商品，如碗面，飲料，香煙，雜志及便利服務項目。
20商品(主力商品)的選擇與保證。
1、20-80原則
2、20商品目錄調整：因季節(jié)，供貨因素，消費需
求變化而調整。
3、20商品保證：通過6優(yōu)先保證20商品發(fā)揮重
要作用。即采購優(yōu)先，采購資金優(yōu)先，存儲庫位優(yōu)先，配送優(yōu)先，陳列優(yōu)先，促銷優(yōu)先。
五、超市商品策略2—采購管理
中央采購制度與分散采購的區(qū)別
連鎖超市公司采購業(yè)務的組織機構：
連鎖超市公司采購業(yè)務流程：
采購業(yè)務談判的內容和合同履行
1、談判內容：
a、三項制約文件：商品采購計劃，商品促銷計劃，供應商文件。
b、內容：商品，數(shù)量，送貨，退貨，促銷，付款條件，價格及價格折扣優(yōu)惠。
2、合同履行：a.訂單b.質量監(jiān)控c.付款()
六、定價策略：
統(tǒng)一的定價政策：
1、統(tǒng)一的定價政策是連鎖經(jīng)營的重要內容
2、統(tǒng)一的定價政策不是“統(tǒng)一的價格)
3、體現(xiàn)商品“總體經(jīng)營”原則。
定價方法：
1、品種別定價法：一類帶來利潤;
另一類是適應“一次性完成購買”條件的企業(yè)形象商品，該類商品反映價廉，省時，便利形象。
2、高周轉率商品的定價方法：
低于競爭對手的價格，在超市中有時現(xiàn)金流量貢獻率超過利潤貢獻率而成為企業(yè)第一位的利益目標。
3、折扣定價法：
分為：a.一次性折扣b.累計折扣c.季節(jié)折扣d.折扣等。
七、促銷策略：
促銷及其分類和作用
1、定義：超市促銷是指超市通過在賣場運用各種廣告媒體向顧客傳遞有關商品服務信息，引起買方行動而實現(xiàn)銷售的活動。
2、分類：
a、從溝通方式劃分，可歸納為兩大類：單向溝通式，如：特價，優(yōu)惠券，贈品促銷等;雙向式溝通，如：意見征詢，有獎答題等。
b、從作用效果劃分：產(chǎn)品入市促銷和鞏固重復購買促銷。
促銷對超市的作用：
1、促銷是達成大份額銷售量的主要手段。
2、促銷是開展競爭的利器。
(刺激購買，消化庫存)。
3、促銷是反映連鎖超市公司活力的顯示器。
促銷的誤區(qū)：
不適當?shù)拇黉N，特別是降價或變相降價是促銷的危害，是對品牌的傷害，表現(xiàn)在：
1、降低品牌的獲利能力。
2、增強消費者的價格敏感度。
八、營銷控制
采購控制由一個指標體系考核采購人員并對采購進行細化控制包括如下指標：
1、銷售額指標。
2、商品結構指標(為了體現(xiàn)業(yè)態(tài)特征和滿足目標消費者需求度的指標)。
3、毛利率指標。
4、商品周轉天數(shù)指標。
5、通道利潤指標。
6、新商品引進率指標。
7、商品淘汰率指標。
核算本來就是一種控制手段。連鎖超市由于競爭的需要，要求建立一種適應頻繁價格變動的核算制度。兩種核算制度的比較：
由上可知單品進價核算制度的利益所在：
a、在日常運作中，商品的頻繁變價，打折已成為商家促銷的主要手段，單品進價核算可以省去商品變價的財務核算過程，適應市場競爭的需要。
b、通過該核算制度可將資金運作情況及經(jīng)營狀態(tài)及時反饋給決策者，是細化管理。
付款的控制：
1、付款期限的控制
2、付款審核：
在確定對供應商付款后，還需財務的付款審核：
a、審核供應商的開票價與合同價是否一致。
b、審核發(fā)票是否規(guī)范
c、審核發(fā)票價格
d、審核廠商的費用是否預扣下來。
e、審核廠商的退調商品是否得到退調。
超市銷售工作計劃范文4快過年了，為了加大客流量，增加更多的品種提高銷售額，超市擬定籌備年貨在月底前全部洽談布置到位，現(xiàn)提出方案，請公司審批.
(一)計劃招商引進方案
(1)由企劃部出具一條街的效果圖:包括尺寸陳列走向,具體修飾所需的費用等.
(2)采購部根據(jù)企劃部出具的效果圖,制定相關的方案.
a 費用的分攤
b 品種陳列的劃分,規(guī)定
c 初步確定引進計劃供應商.
(3)比例: 資金比例:
a 食品(糖果,餅干,巧克力等) 40%
b 保健品 15%
c 干貨 5%
d 煙酒 15%
e 非食品 25%
(二)洽談方案
(1)簽訂短期合同,只做年貨,按扣點方式合作,供應商適當交納進場費,堆頭費,促銷費相關等費用.
(2)簽訂長期合同,由供應商供貨,我們定零售價,供應商適當交納相關的堆頭費,促銷費等費用.
(3)已和我們合作的供應商,增加的貨品種適當交納相關的堆頭費,促銷費等費用.
(備注:供應商合作屬扣點形式的,扣點率一般在8%~10%,如不上促銷的扣點率在12%~15%.
年貨推薦
糖果 :徐福記袋裝糖果系列，阿爾卑斯糖果系列,
休閑食品:小乖乖系列,鴻勝系列化,25g旺仔qq糖果系列,顯君散果凍,洽洽怪怪豆系列,旺旺小饅頭,昭八景系列,百家利糖果系列化.
保健品:維維豆奶系列,西麥系列,萬基系列,喜悅系列.
紅酒:張裕葡萄酒,威龍葡萄酒系列
臘味:雙匯火腿系列,王中王火腿腸系列,美好鮮肉王火腿腸系列,臘腸系列化.
干貨:雙雄干貨系列,星益干貨系列,咖啡系列,雀巢咖啡系列
餅干:達利餅干系列,(散裝和袋裝盒裝)九洲袋裝餅干勁系列,天倫餅徒系列
調味:淘大系列調味品,蓮花味精系列,神龍牌火鍋底料系列,
非食品:
廚具:蘇伯爾壓力鍋系列,炒鍋系列,晶玉碗系列.
紙制品:心心相印系列,安爾樂系列,好舒爽系列,等等
洗滌:潘婷系列,舒雷系列,索芙特系列,蒂花之秀,順爽系列等等.
膚膚:
超市全年工作計劃 第5篇
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上半年，在局黨組、班子的堅強領導下，項目協(xié)調股認真貫徹落實全市“重大項目推進年”決策部署，搶抓發(fā)展機遇，積極謀劃項目，大抓項目、抓大項目，奮力擴大投資規(guī)模，提升投資強度，破解要素制約，項目工作總體向好。現(xiàn)將上半年工作總結如下：
一、上半年項目工作總結
（一）目標任務完成情況
1.項目儲備。一是超額完成儲備項目半年任務。上半年市下達儲備項目個數(shù)30個，總投資100億元。1—6月已完成項目儲備108個，總投資224億元，居全市第二位。二是聚力儲備項目開工落地。轉化為市級重點項目21個，半年累計開工儲備項目104個，總投資199億元，上半年儲備開工項目個數(shù)、投資額均居全市第一儲備項目總體開工轉化率達72.8%。三是有序推進儲備項目前期工作計劃。市下達縣前期工作項目38個，均按計劃正常推進。
2.項目推進。截止目前，200個市縣重點項目累計完成投資134.1871億元，占年度計劃54.84%。其中，50個市級重點項目累計完成投資88.216億元，占年度計劃60.3%，超時序進度10.3個百分點，（10個掛牌項目累計完成投資19.452億元，占年度計劃投資61.6%，超時序進度11.6個百分點）。平昌縣場鎮(zhèn)生活污水處理站暨配套管網(wǎng)一期、喜神至麻石公路、平昌縣岳家生態(tài)肉牛全產(chǎn)業(yè)鏈一期等16個項目提前完工。
（二）存在的主要問題
項目儲備方面:截止目前，駟馬水鄉(xiāng)管委會、粉壁鎮(zhèn)、泥龍鎮(zhèn)、蘭草鎮(zhèn)、鎮(zhèn)龍鎮(zhèn)儲備項目申報為零；得勝鎮(zhèn)、金寶街道辦事處、衛(wèi)生健康局、生態(tài)環(huán)境局、邱家鎮(zhèn)、白衣鎮(zhèn)、蘭草鎮(zhèn)、鎮(zhèn)龍鎮(zhèn)儲備轉開工項目為零；部分責任單位前期工作開展不扎實，如云臺鎮(zhèn)生豬養(yǎng)殖項目一季度考核時未提供水土保持批復方案扣1分。
項目推進方面：1、受豬肉價格下跌影響，項目業(yè)主暫停投資，如三十二梁、雙鹿生豬養(yǎng)殖基建隊伍至今還未進場施工，特別是三十二梁生豬養(yǎng)殖是掛牌推進項目，會影響每季度考核。2、部分項目要素保障存在在差距，重點項目今年資金缺口約8.7億元，用地指標缺口約1500畝，影響項目推進。
（三）下步工作打算
一是堅持謀劃為先抓項目儲備。緊盯成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈、川陜革命老區(qū)振興發(fā)展、承接產(chǎn)業(yè)轉移、鄉(xiāng)村振興發(fā)展等重大戰(zhàn)略和政策機遇，瞄準生態(tài)康養(yǎng)、綠色產(chǎn)品供給、休閑旅游、基礎設施、社會民生等領域，立體多元儲備一批大項目，積極推動平昌經(jīng)濟社會發(fā)展在“十四五”期間由大規(guī)模向高質量、快速度向高效益轉變。
二是堅持機遇為要抓資金爭取。聚焦基礎設施、公共衛(wèi)生服務、民生改善等突出短板，組建專班，專題研判中央、省市最新政策和投資方向，充分借助各類資源，積極主動與上級主管部門溝通匯報，爭取交通運輸、重大水利工程、城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造、社會事業(yè)等專項資金扶持，力求更多項目納入國家、省市規(guī)劃“盤子”。
三是堅持目標為重抓項目建設。深入實施“重大項目推進年”決策部署，堅持目標導向、問題導向，倒排工期、掛圖作戰(zhàn)，進一步加強項目督查、督辦、交賬、考核等工作，切實做到及時發(fā)現(xiàn)問題、研究問題，盡快解決問題，加快項目建設步伐，全力完成下半年項目工作目標任務，確保年度項目板塊工作提檔升位。
四是堅持質效為上抓項目規(guī)范。緊盯項目立項審批、招投標備案審查和招投標活動監(jiān)管、概算管理、項目推進等關鍵環(huán)節(jié)，強化招投標領域突出問題整治，嚴厲打擊招投標違法行為，加強《政府投資條例》等國家投資管理政策宣傳執(zhí)行，切實從項目決策、管理、實施、績效評估等方面引導業(yè)主單位自覺主動規(guī)范投資行為。
五是堅持服務為本抓項目保障。堅決落實“馬上辦、網(wǎng)上辦、一次辦”，對重大項目實行“一企一策”、“一項一策”，切實提高審批效率；緊盯資金瓶頸問題，積極爭取國省投資重點領域項目金融支持、專項債項目融資配套支持、社會投資重點產(chǎn)業(yè)項目融資支持；深入項目工程一線，協(xié)調部門聯(lián)動務實解決重大項目推進中水、電、建材等具體保障問題，努力提升服務保障水平。
（四）其他重點工作完成情況
一是編制印發(fā)《2021年市縣重點項目計劃》，完成市縣重點項目中期調整。二是研究制訂《平昌縣2021年項目工作考核辦法》及季度考核細則，完成項目工作季度考核。三是開展重點項目專項督查，印發(fā)督查通報5期。四是成功召開市、縣重點項目推進會，形成項目推進比學趕超良好氛圍。
五是完成計劃開工儲備項目前期工作計劃編報，完成計劃開工儲備項目前期工作中期調整。
二、下半年項目工作要點
1.務實抓好市縣重點項目推進及項目儲備工作，不折不扣完成市下達縣年度目標任務，200個市縣重點項目全年完成投資246億元，全年至少謀劃儲備項目60個，投資200億元以上。圓滿完成市對縣考核迎檢工作，力爭項目工作在全市提檔升位。
2.制定2021年三、四季度項目工作考核細則，完成縣項目工作考核。
3.多措并舉加強項目督查力度，全年印發(fā)項目督查通報不少于10期。
超市全年工作計劃 第6篇
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二、總體目標
全縣爭取上級各類資金5.5億元以上，其中目建設資金2.5億元以上；完成項目開發(fā)60個以上，其中提報投資超億元的重大項目20個以上；完成市級以上立項批復項目30個以上，省級以上立項批復項目10個以上；當年新開工投資超3000萬元的重點工業(yè)項目60個以上，其中，投資超億元的重大工業(yè)項目15個以上；投資超3000萬元的工業(yè)竣工項目50個以上，其中投資超億元的工業(yè)竣工項目10個以上；全社會固定資產(chǎn)投資達80億元，其中工業(yè)項目投資達60億元。
三、工作重點
（一）立足對接“鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)”戰(zhàn)略，超前謀劃提報一批重大項目。國家實施“鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展規(guī)劃、項目開發(fā)儲備工作顯得尤其重要。要著手研究各行業(yè)的政策走向和投資方向，圍繞我縣縣域總體規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的編制，立足自身的產(chǎn)業(yè)基礎和資源特色，在循環(huán)經(jīng)濟、節(jié)能減排、生態(tài)環(huán)境、綜合交通、重大能源、城鎮(zhèn)建設、商貿流通、水利堤防、民生工程等領域，抓緊謀劃一批打基礎、管長遠、對經(jīng)濟發(fā)展有支撐引領作用、帶動產(chǎn)業(yè)升級的重大項目，并切實搞好與鄱陽湖生經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃和省市“十二五”規(guī)劃的對接，抓緊制定我縣“十二五”總體規(guī)劃和18個專項規(guī)劃，使我縣盡快融入鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)，為爭取國家投資、銀行融資及招商引資提供項目支持。重點謀劃提報好京九鐵路至浙贛鐵路跨境（新干）連接工程、昌吉贛城際鐵路新干建設項目、鹽化城熱電聯(lián)產(chǎn)工程、西氣東輸管道連接工程、105國道東遷工程、滬昆高速至贛閩高速跨境（新干）連接工程、新干至新余高速公路連接線和新干戰(zhàn)備公路一級路改造、河西綜合碼頭擴建和2×500噸泊位贛江化工專用碼頭、贛江二橋建設、贛江流域畜禽畜便污染處理與綜合利用、農(nóng)村環(huán)境整治工程、年產(chǎn)30萬噸聚乙烯、年產(chǎn)5萬噸聚碳酸酯、有色金屬加工產(chǎn)業(yè)園、省級重點示范鎮(zhèn)建設、新干高職教育學校、新干縣物流配送中心地、青銅文化旅游基地等重大項目。
（二）緊扣國家“擴大內需加大投入”政策，有的放矢爭取一批重大項目。繼續(xù)搶抓國家實施積極財政政策的機遇，用好用足西部比照政策和鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)建設的有利條件，全力爭取一批重大項目。農(nóng)業(yè)水利方面重點抓好佐坑水庫等列入國家規(guī)劃的小型病險水庫除險加固、三湖聯(lián)圩和沂江聯(lián)圩除險加固、窯里等中型灌區(qū)工程、塘壩整治工程、國家千億斤糧食增產(chǎn)工程、標準糧田、基層農(nóng)技推廣體系建設、大中型沼氣和農(nóng)村戶用沼氣工程、農(nóng)產(chǎn)品安全檢驗檢測站、以工代賑、鞏固退耕還林成果建設、'一大四小'苗木基地建設、優(yōu)質油菜基地建設、土地整理、農(nóng)村環(huán)境綜合整治工程等項目。工業(yè)商貿交通方面重點抓好省級生態(tài)工業(yè)園、有色金屬產(chǎn)業(yè)園節(jié)能改造、新型環(huán)保節(jié)能磚生產(chǎn)線改造、鹽化城工業(yè)窯爐節(jié)能改造、現(xiàn)代物流配送中心、鹽化城熱電聯(lián)產(chǎn)工程、農(nóng)村公路、105國道新干段二改一工程、農(nóng)村電網(wǎng)完善工程等項目?；A設施方面重點抓好縣城廉租住房建設、棚戶區(qū)改造、日供水5萬噸自來水工程、重點鎮(zhèn)供水和道路工程、縣城垃圾填埋場擴建、鄉(xiāng)鎮(zhèn)垃圾處理設施、縣城污水處理廠、縣城污水管網(wǎng)及大洋洲暨鹽化城綜合污水處理場、村級活動場所建設等項目。社會事業(yè)方面重點抓好農(nóng)村初中校舍改造、中小學校舍安全工程、特殊教育學校、新干職業(yè)學校建設工程、農(nóng)村體育健身工程、縣醫(yī)院醫(yī)技門診大樓建設、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改造、中醫(yī)院住院病房建設、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、縣級衛(wèi)生監(jiān)督所建設、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站建設、紅色旅游及鄱陽湖生態(tài)旅游基礎設施建設等項目。
（三）圍繞“五年躋身全省第一方陣”目標，全力以赴建設一批重大項目。按照“強基礎、擴總量、調結構、促效益”的要求，抓好一批重點產(chǎn)業(yè)項目和重大基礎設施項目建設，在決戰(zhàn)兩區(qū)、推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和實現(xiàn)民生保障上取得重大成效。一是加速推進一批“決戰(zhàn)兩區(qū)”項目。園區(qū)方面，重點抓好鹽化大道、*堿業(yè)鐵路專用線、熱電聯(lián)產(chǎn)工程、鹽化城污水處理廠及城北園區(qū)污水處理廠等項目建設；產(chǎn)業(yè)項目方面，力爭開工建設年產(chǎn)30萬噸氯堿、年產(chǎn)30萬噸光伏玻璃、年產(chǎn)15萬噸雙氧水、瑞通實業(yè)銅加工等一批億元以上重大項目，加快推進年產(chǎn)120萬噸聯(lián)堿項目、年產(chǎn)120萬噸粉磨水泥、江南金屬銅制品加工、年產(chǎn)2萬件汽車零部件、箱包制造基地（一期）等一批在建重大項目建設，達到計劃要求或竣工投產(chǎn)。同時，要加大企業(yè)技術創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)力度，重點抓好玻璃、化工、陶瓷等高耗能項目的節(jié)能改造，支持企業(yè)加大技改投入，積極爭取節(jié)能技改資金和中小企業(yè)創(chuàng)新資金，引導企業(yè)走資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會的可持續(xù)發(fā)展之路。城區(qū)方面，按照構建“宜居、宜游、宜商”和現(xiàn)代物流體系的城鎮(zhèn)發(fā)展理念，以省實施百鎮(zhèn)示范工程建設為契機，加快推進縣城和重點小城鎮(zhèn)建設，進一步提升城鎮(zhèn)聚集功能。著力抓好青銅文化公園、文化廣播電視大樓、大洋洲及麥斜鎮(zhèn)等重點示范鎮(zhèn)基礎設施建設、界埠鄉(xiāng)新鎮(zhèn)區(qū)建設、縣城5萬噸供水工程、縣城垃圾處理場、四星級商務酒店、濱江大道、城東大道、城區(qū)道路改造、新七石線三改二工程、河西綜合碼頭、城北物流園、城南汽車站、玻璃燈飾市場、現(xiàn)代糧食配送中心、東湖森林公園、居民住宅示范小區(qū)等重點項目建設。二是著力實施一批農(nóng)村基礎設施和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目。堅持用抓工業(yè)化的思路謀劃農(nóng)業(yè)，圍繞規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和標準化來培育五大特色產(chǎn)業(yè)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。重點扶持正邦集團、志亮牧業(yè)、金佳谷物、良豪米業(yè)、新綠農(nóng)業(yè)公司、青蘋果園林公司等龍頭企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，加大項目開發(fā)和建設力度，著力抓好禽肉食品加工、年產(chǎn)40萬噸飼料、贛中林產(chǎn)城竹木制品等項目建設。同時，抓住中央加大農(nóng)田水利工程投資的機遇，組織實施好窯里等中小型水庫加固工程、黃泥埠灌區(qū)續(xù)建配套工程、窯里等灌區(qū)工程、三湖及沂江聯(lián)圩除險加固、標準糧田建設、潭丘鄉(xiāng)土地整理及農(nóng)業(yè)開發(fā)土地治理等基礎設施建設，提高防洪抗旱及農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。三是切實抓好民生工程項目建設。繼續(xù)推進薄弱社會事業(yè)建設，加大一批國債項目實施力度，進一步促進社會和諧。重點加大對經(jīng)濟適用房和廉租房、棚戶區(qū)改造、農(nóng)村危房改造、中小學校舍安全工程、特殊教育學校、縣醫(yī)院醫(yī)技樓、社區(qū)服務中心、村衛(wèi)生室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生服務站、農(nóng)村飲水、農(nóng)村沼氣、農(nóng)村公路、農(nóng)網(wǎng)完善工程等項目建設力度，提高保障能力。
四、措施要
以組織領導和加大投入為保障，以搞好重大政策、規(guī)劃、項目對接為紐帶，以完善項目建設制度和機制為抓手，強勢推進全縣“項目突破年”活動的開展。
（一）強化兩個保障。一是強化組織保障。成立縣“項目突破年”活動領導小組，領導小組下設辦公室（設縣發(fā)改委），由縣發(fā)改委、財政局、統(tǒng)計局、經(jīng)貿委等職能部門組成。領導小組負責統(tǒng)一組織、協(xié)調、指導和督促全縣的立項爭資工作，各職能部門要按職責分工負責立項爭資的督促考核等日常工作，具體為：全社會固定資產(chǎn)投資歸口縣統(tǒng)計局督促考核；項目開發(fā)歸口縣發(fā)改委督促考核；向上爭資歸口縣財政局和縣發(fā)改委督促考核；重大項目歸口縣統(tǒng)計局督促考核，其中工業(yè)項目由縣經(jīng)貿委協(xié)辦。各地各部門也要結合“鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)”規(guī)劃實施和“十二五”規(guī)劃編制工作，成立規(guī)劃編制和跑項爭資工作的專門機構，配強配足工作力量，放開思路謀項目、提項目和做項目，在全縣形成“政府統(tǒng)一領導，發(fā)改綜合協(xié)調，部門主動出擊，縣鄉(xiāng)齊心協(xié)力”的跑項爭資工作格局。二是強化經(jīng)費保障。加大項目開發(fā)補助的力度，提高重大項目前期工作經(jīng)費的補助標準，由縣財政安排專項經(jīng)費用于項目前期工作。各地各部門也要安排必要的項目前期經(jīng)費，并確保足額到位。
（二）搞好三個對接。要緊扣國家實施鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃、促進中部地區(qū)崛起規(guī)劃和中央擴大內需加大投入的有利時機，著力搞好重大政策、重大規(guī)劃和重大項目的對接。一是搞好與上級政策的對接。繼續(xù)跟蹤西部比照政策實施，不斷擴大我縣享受政策的受益面，積極爭取農(nóng)村初中校舍改造、殘疾人綜合服務設施等更多項目能盡早全部享受到政策扶持。同時，《國家促進中部地區(qū)崛起規(guī)劃》和《促進中部地區(qū)崛起公路水路交通發(fā)展規(guī)劃綱要》已公布，明確了中部六省是我國“三個基地、一個樞紐”的戰(zhàn)略定位，并開始組織實施。相關部門要主動與上級省廳部委搞好對接，爭取我縣能享受到有關待遇。二是搞好與鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃的對接和省、市“十二五”規(guī)劃的對接。聘請高層次專家學者，緊密結合我縣的區(qū)域、產(chǎn)業(yè)和資源特色，提出“十二五”期間乃至今后更長時期我縣發(fā)展的重點領域、重大產(chǎn)業(yè)、重大項目，力爭在新一輪發(fā)展機遇期內有更多項目擠入國家、省、市“十二五”規(guī)劃和鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃。三是搞好與中央擴大內需項目的對接。密切關注和研究中央投資方向的變化，找準我縣項目與國家政策資金扶持的對接點，督促做好項目前期工作，組織好項目申報，抓好新增中央投資項目建設，爭取更多項目列入國家投資計劃盤子。
（三）完善四項制度。一是建立縣領導掛重點爭資項目制度。明確重點爭資項目責任，建立三級責任聯(lián)系制，由縣“項目突破年”活動領導小組負責立項爭資工作的總體協(xié)調，牽頭縣領導負責責任項目的督促指導，責任部門負責全程落實重點爭資項目的開發(fā)包裝和提報爭取工作。同時，牽頭縣領導要帶隊定期赴京赴省赴市集體匯報項目，高位推動立項爭資工作，縣“項目突破年”活動領導小組辦公室負責全程跟蹤監(jiān)督查，每季度通報一次重點爭資項目落實情況，及時通報各單位跑項爭資、項目提報最新情況。二是建立重大項目和中央投資項目稽查制度。組建全縣中央投資項目和重大項目建設稽查領導小組，制定實施方案，對中央投資項目和重大項目實行定期督查和通報制度。每個季度開展一次全面督查，不定期開展專項督查，對全縣立項爭資工作進行跟蹤指導和動態(tài)監(jiān)測，實時掌握重點項目建設和新增中央投資項目進展情況，并將項目建設情況納入年終考核，促進重點項目建設管理工作有序開展。三是實行重點項目調度會議制度?？h“項目突破年”活動領導小組根據(jù)實際需要不定期召開調度會議，對立項爭資工作整體推進實行全面調度，對重點項目爭資、重點項目開發(fā)、重點項目建設（含新增中央投資項目）推進過程中的重大問題實行重點專項調度，協(xié)調解決工作中存在的問題和困難，督促和指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門全面落實立項爭資工作任務，確保立項爭資工作取得實效。四是完善考核和獎罰機制。一方面，要調整細化考評細則。由立項爭資工作考評小組每季定期對各單位上報情況進行調查核實，然后將審核結果予以通報，每季通報數(shù)作為年終考評依據(jù)。突出向上爭資、項目開發(fā)和重大項目建設的目標考核分值，并將重大項目考核與市政府七項考評工作緊密結合起來，將項目開發(fā)考核與鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃和“十二五”規(guī)劃編制工作緊密結合起來。另一方面，要加大獎罰力度。建立重大項目爭資激勵機制，加大重大項目爭資的獎勵力度。同時，把重點項目考核與單位的評先評優(yōu)有機結合起來，建立獎罰并重的約束機制。
附件1：
新干縣2010年立項爭資工作考評辦法
一、考評對象
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有任務的縣直部門參加立項爭資工作考評；同時，沒有任務的縣直部門參加向上爭資加分考評，分值折算計入縣目標考評分值內。
二、考評計分辦法
考評標準分為100分，累計加分不超過50分。各考評項目實現(xiàn)目標的計滿分；未實現(xiàn)目標的依照計分辦法扣分或不得分；超額完成目標的依照計分辦法加分。
（一）縣直部門考評計分辦法。
1、全社會固定資產(chǎn)投資（投資50萬元以上的項目）計10分，其中，工業(yè)項目投資計5分。以統(tǒng)計部門統(tǒng)計報表為依據(jù)，其中水利、公路、市政及房地產(chǎn)、沼氣及糧食產(chǎn)業(yè)工程、中小學、衛(wèi)生和未落實任務的園區(qū)項目及園區(qū)設施分別由縣水利局、縣交通局、縣規(guī)劃建設局、縣農(nóng)業(yè)局、縣教育局、縣衛(wèi)生局和縣園區(qū)管委會歸口統(tǒng)計。按時間進度完成目標得滿分，未完成目標的按比例計分，差欠時間進度1個百分點扣0.1分（從3月份開始計算）；超額完成工業(yè)項目投資1千萬元加0.2分，累計加分不超過2分。沒有此項考評任務的單位，此項分值計入向上爭資考核。
2、項目開發(fā)計20分。爭資項目和招商項目以具備資格的工程咨詢、設計單位編制的可研、初設、項目建議書為依據(jù)，其中，向上爭資項目必須達到可研深度，招商項目投資必須在1000萬元以上。規(guī)劃項目以提報納入市級以上規(guī)劃內容為依據(jù)，凡是提報1個投資億元以上項目或2個投資5000萬元以上項目，折算為完成1個項目開發(fā)任務；凡是聘請專業(yè)咨詢機構和科研院所編制完成1個專項建設規(guī)劃的，折算為完成1個項目開發(fā)任務。完成目標得滿分，未完成目標的按比例計分；超額完成1個項目開發(fā)任務加5分；完成1個投資超億元的招商項目或爭資項目另加2分，完成1個投資超5000萬元的招商項目或爭資項目另加1分。累計加分不超過10分。沒有此項考評任務的單位，此項分值計入向上爭資考核。同時，對實現(xiàn)重點項目市級以上立項報批的單位，在縣綜合目標考評中實行加分考核。完成市級立項報批項目1個加0.5分，完成省級立項報批項目1個加1分，完成上級立項報批并當年實現(xiàn)爭資的另加1分，累計加分不超過5分。
3、向上爭資計50分。以上級下達的投資計劃或撥款文件及相關有效憑證為依據(jù)，其中，凡屬縣發(fā)改委向上申報并由上級發(fā)改部門下達投資計劃的項目，同時計算縣發(fā)改委和項目主管部門爭資任務；兩個以上縣直部門（除縣發(fā)改委）聯(lián)合爭資，由爭資單位協(xié)商并形成協(xié)議進行分成，但不得重復計算。對完成任務的計滿分；未完成任務的按比例計分；超額完成任務的，每超目標10萬元加0.5分，累計加分不超過25分。沒有此項考評任務的單位，此項分值計入項目開發(fā)考核。同時，對超額完成爭資任務和沒有爭資任務但爭取上級資金的縣直部門，在縣綜合目標考評中實行加分考核。有向上爭資任務的，每超任務10萬元加0.2分；任務為零基數(shù)的，每爭資5萬元加0.2分，但累計加分不超過10分。
4、新開工工業(yè)項目（投資3000萬元以上）計10分。以項目開工報告或具備四證（立項批復、施工許可證、環(huán)評批復、用地批準書）和統(tǒng)計部門統(tǒng)計報表為依據(jù)，完成目標的計滿分，未完成目標的按比例計分；完成1個投資億元以上項目計算為2個新開工項目，超額完成1個項目加1分；完成1個投資億元以上非工業(yè)項目計算為1個新開工工業(yè)項目，超額完成1個項目加1分。累計加分不超過5分。沒有此項考評任務的單位，此項分值計入固定資產(chǎn)投資考核。
5、竣工投產(chǎn)工業(yè)項目（投資3000萬元以上）計10分。以項目達到竣工驗收或交付使用（需具備：竣工驗收備案表及質量驗收備案表、竣工決算審計意見）和統(tǒng)計部門統(tǒng)計報表為依據(jù)，完成目標的計滿分，未完成目標的按比例計分；凡是列入市調度的重點項目完成年度目標建設任務的，計算1個竣工投產(chǎn)項目；完成1個投資億元以上項目計算為2個竣工投產(chǎn)項目，超額完成1個項目加1分；完成1個投資億元以上非工業(yè)項目計算為1個竣工投產(chǎn)工業(yè)項目，超額完成1個項目加1分。累計加分不超過5分。沒有此項考評任務的單位，此項分值計入固定資產(chǎn)投資考核。
6、其它。①列入加分考核的內容。凡邀請省部級主管部門領導來本縣視察、調研的，副處級以上領導1次加0.1分，正廳級領導1次加0.2分，副部級以上領導1次加0.5分（以媒體報道或信息為依據(jù)）；凡跑部跑省匯報情況、了解信息、爭取項目資金的，每向上匯報1次加0.1分（限3天內報送情況）；每報送并采用一條信息或典型材料，加0.1分，累計加分不超過3分。②列入扣分考核的內容。國債項目和重點調度項目管理嚴重失誤，當年計劃開工而不能開工的扣10分，受到上級稽查通報批評的每項每次扣5分；國債項目和重點調度項目建設進度嚴重滯后的，扣5分；不能按時提供本行業(yè)投資動態(tài)的，扣5分；不能按月提供投資報表和立項爭資目標任務完成情況的，每遲報一次扣0.5分，每少報一次扣1分；立項爭資工作沒有專人負責，機構不健全的，扣2分。
（二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)考評計分辦法。
1、全社會固定資產(chǎn)投資（投資50萬元以上）計10分，其中工業(yè)項目投資計5分?？荚u辦法與縣直部門相同。
2、項目開發(fā)計20分?？荚u辦法與縣直部門相同。
3、向上爭資計50分。以上級下達的投資計劃或撥款文件及相關有效憑證為依據(jù)，其中，凡屬縣直部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)場共同爭取的，而屬地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)場且實施主體為鄉(xiāng)鎮(zhèn)場所屬單位的項目，同時計算項目主管部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)場爭資任務，但不包括通過縣直部門爭取的財政轉移支付資金；凡屬上級行政事業(yè)單位和群眾團體捐贈的項目建設資金，計算鄉(xiāng)鎮(zhèn)爭資任務，但不包括企業(yè)和個人的直接捐款。對完成任務的計滿分；未完成任務的按比例計分；超額完成任務的，每超目標10萬元加0.5分，累計加分不超過25分。同時，對超額完成爭資任務的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在縣綜合目標考評中實行加分考核，每超任務10萬元加0.2分，累計加分不超過10分。
4、新開工工業(yè)項目（投資3000萬元以上）計10分?？荚u辦法與縣直部門相同。
5、竣工投產(chǎn)工業(yè)項目（投資3000萬元以上）計10分?？荚u辦法與縣直部門相同。
6、其它。列入加分、扣分項目考核?？荚u辦法與縣直部門相同。
（三）考評程序。
1、申報。實行按月申報制度。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和縣直部門在每月底28日前（年終申報截止日期為12月20日），定期將目標任務完成情況報送縣立項爭資工作考評小組辦公室（設在縣發(fā)改委內）。
2、審核。實行按季審核制度。由縣立項爭資工作考評小組按季對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直有關部門立項爭資工作目標完成情況進行審核，審核結果由縣立項爭資工作領導小組按季通報。
3、審定?？h立項爭資工作考評小組年底將每季審核結果匯總后，提交縣委、縣政府審定。
（四）獎罰辦法。
1、綜合獎。對全面完成年度立項爭資任務的單位，按照考評辦法綜合評審總分分別排名前三位的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門獲綜合獎，并依次按得分排名予以表彰獎勵。獎勵標準：縣直單位分別為2萬元、1.5萬元、1萬元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別為1萬元、0.8萬元、0.5萬元?？h發(fā)改委作為立項爭資歸口考核部門，不參與綜合獎的評選，但可根據(jù)其考評得分情況，比照相應的綜合獎勵名次和獎勵標準，授予立項爭資特別獎。
2、爭資貢獻獎。凡超額完成爭資任務，且爭資額比上年凈增500萬元以上，凈增額排名前三名的縣直單位獲獎。獎勵標準依次為1.5萬元、1萬元、0.8萬元。若沒有具備條件的單位，則空缺該獎項。
3、爭資鼓勵獎。凡爭資額超過上年完成數(shù)且總額在100萬元以上，按爭資額排名前三名的爭資零任務單位獲獎。獎勵標準各為8000元。若沒有具備條件的單位，則空缺該獎項。
超市全年工作計劃 第7篇
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一、2005年工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展情況
（一）經(jīng)濟指標完成情況
元至十月份，全部工業(yè)企業(yè)預計完成工業(yè)總產(chǎn)值252億元，占年計劃的89.7%，同比增長30.5%；預計完成工業(yè)增加值76億元，占年計劃的86.4%，同比增長30.8%。
元至十月份，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)預計完成工業(yè)總產(chǎn)值176億元，占年計劃的92.6%，同比增長36%；完成工業(yè)增加值55億元，占年計劃的90.9%，同比增長37.5%,預計增速居全省第一位；實現(xiàn)銷售收入166.8億元，占年計劃的97.8%，同比增長56.2%，預計增幅居全省第一位；實現(xiàn)利潤7.2億元，占計劃的80%，同比增長39.5%，預計增幅居全省第十二位；實現(xiàn)稅金8億元，占年計劃的88.9%。同比增長55.7%；累計產(chǎn)銷率98.2%；經(jīng)濟效益綜合指數(shù)190%；虧損企業(yè)10戶，虧損面6.3%，同比上升1.7個百分點，預計虧損額3600萬元。
2005年，全市工業(yè)企業(yè)預計完成工業(yè)總產(chǎn)值300億元，占計劃106.4%，完成工業(yè)增加值90億元，占計劃102.3%。全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)預計完成工業(yè)總產(chǎn)值210億元，占計劃109.4%，同比增長36.5%；完成工業(yè)增加值65.5億元，占計劃108.3%，同比增長37%，預計增幅居全省第一位；預計實現(xiàn)銷售收入200億元，占計劃117.6%，同比增長55%，預計增幅居全省第一位；預計實現(xiàn)利潤9億元，占計劃100%，同比增長39.8%，預計增幅居全省第十位；預計實現(xiàn)稅金9.5億元，占計劃105.6%，同比增長38.5%；累計產(chǎn)銷率98%，與年計劃持平；經(jīng)濟效益綜合指數(shù)190%，高于計劃30個百分點；虧損企業(yè)8戶，虧損面5%，與市定目標持平，虧損額3500萬元。
2005年，全市工業(yè)總產(chǎn)值超億元企業(yè)預計29家，比2004年增加8家；銷售收入超億元企業(yè)預計28家，比2004年增加11家。
（二）項目投資完成情況
元至十月份，全市共實施投資額在200萬元以上的工業(yè)項目164個，總投資111億元，已完成投資25.5億元，占年計劃34億元的75%,同比增長40.14%。其中，市直共實施18個（已完工9個），已完成投資15.5億元，占年計劃19億元（不含沁北電廠二期）的81.58%,同比增長23.54%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)共實施146個（已完工50個），已完成投資9.97億元，占年計劃5億元的199.4%,同比增長76.99%。
預計到年底，全市工業(yè)企業(yè)可完成投資29億元，占年計劃34億元的85.29%，其中市直企業(yè)可完成19億元，占年計劃19億元(不含沁北電廠二期)的100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)可完成10億元，占年計劃5億元的200%。
二、2006年工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形勢分析
2006年，我市工業(yè)經(jīng)濟面臨的形勢不容樂觀，經(jīng)濟增長的幅度會有所下降，綜合分析，主要有以下幾方面的不利因素：
（一）受宏觀經(jīng)濟形勢的影響，我市經(jīng)濟增長已由高速擴張期向平穩(wěn)較快增長期轉換
從全國工業(yè)增長趨勢來看，工業(yè)經(jīng)濟增長開始明顯減緩，工業(yè)經(jīng)濟運行平穩(wěn)的特征比較明顯。尤其是上海、廣州、浙江、福建等東南沿海地區(qū)速度回落比較明顯。前三季度全國利潤增幅同比回落19.7%，虧損明顯上升，虧損企業(yè)虧損額增幅同比大幅提高50.4個百分點。我市工業(yè)在全國來講，處于工業(yè)鏈條的低端，基礎工業(yè)和原材料工業(yè)所占比重較大，對市場反應的靈敏度不如高端產(chǎn)業(yè)。在發(fā)達地區(qū)遭遇效益回落時，其滯后影響在2006年將不可避免地波及我市。與此同時，受資源約束矛盾的影響，今年以來涉及工業(yè)領域的電價、油價、運價、水價、能源原材料價格上漲因素較多，對工業(yè)經(jīng)濟增長的影響將進一步顯現(xiàn)。
從我省情況看，進入10月份以來，電力、煤炭和運力供需發(fā)生較大變化。從用電上看，到10月24日，省網(wǎng)用電量僅比去年同期增長1.57%，發(fā)電量增長4.27%，比正常負荷低100-120萬千瓦時。電力需求減弱，電源建設步伐加快，電力過剩的問題開始顯現(xiàn)。同時，煤炭、鐵路運輸形勢也發(fā)生了一些變化，部分企業(yè)的部分煤種開始積壓，煤炭價格下降，鐵路運輸貨源不足，近兩個月鐵路運輸與去年同期相比下降。據(jù)鄭州鐵路局的資料顯示，六月底全局鐵路請車滿足率為60%，九月底上升為80%。煤、電、運是工業(yè)經(jīng)濟增長的先行指標，這種狀況的出現(xiàn)，預示著我省工業(yè)經(jīng)濟增速將極有可能出現(xiàn)回落。
從2000年開始，我市工業(yè)經(jīng)濟步入了快速發(fā)展的時期，工業(yè)生產(chǎn)增速逐年加快，每年提高5個百分點以上。其中2001年工業(yè)生產(chǎn)增速18.3%，比2000年增加6.1個百分點；2002年工業(yè)生產(chǎn)增速24%，同比提高5.7個百分點；2003年工業(yè)生產(chǎn)增速29.1%，同比增加5.1個百分點；2004年工業(yè)生產(chǎn)增速36%，同比提高6.9個百分點。但是，由于我市工業(yè)結構的不合理，鋼鐵、冶金、化工、建材等主導行業(yè)全部在國家的重點調控范圍之內，隨著國家宏觀調控政策的繼續(xù)加強和全國、全省經(jīng)濟增長的逐漸減緩，工業(yè)經(jīng)濟增長面臨的壓力越來越大。我市工業(yè)經(jīng)濟增長已由高速擴張期逐漸向平穩(wěn)較快增長期轉變。2005年工業(yè)經(jīng)濟增長預計為37%，增速僅同比提高1個百分點。2006年預計工業(yè)增速將回落到20%左右。
（二）工業(yè)固定資產(chǎn)投資減少，年度內缺乏能夠形成經(jīng)濟增長點的大項目
從近年我市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展情況來看，工業(yè)項目投資的快速增長是拉動工業(yè)經(jīng)濟快速增長的主要因素。2003年全市完成工業(yè)項目投資12.7億元，同比增長234.2%，2004年完成工業(yè)項目投資23.5億元，同比增長85%，2005年預計完成工業(yè)項目投資29億元，同比增長23.4%，這些投資極大地拉動了我市的工業(yè)增長。2006年，全市計劃實施投資額在200萬元以上的工業(yè)項目56個，總投資39.4億元，年度計劃投資13.8億元，近年來首次出現(xiàn)下降。2006年全市工業(yè)固定資產(chǎn)投資有以下特點：一是投資額度少，計劃總投資比2005年少75.6億元，年度投資比2005年少20.3億元；二是項目規(guī)模小，在55個工業(yè)項目中，年度投資超億元的工業(yè)項目只有4個，而2005年年度投資在億元以上的項目達到9個；三是高新技術項目比重低，在37個新開工項目中，只有中原特鋼的模具扁鋼鍛坯生產(chǎn)線技改工程列入先進制造業(yè)項目。由于2006年工業(yè)固定資產(chǎn)投資項目的減少，同時年度內又缺乏能夠形成經(jīng)濟增長點的大項目，對全市工業(yè)經(jīng)濟增長造成了較大的影響。
（三）基數(shù)的膨脹也是造成2006年增速不高的一個重要因素
2005年，預計全市規(guī)模以上工業(yè)完成總產(chǎn)值210億元，比2004年增加了74億元，較2003年增加了124億元，是2003年的2.44倍?；鶖?shù)的大幅提高，也使得2006年各項經(jīng)濟指標難以保持較高增幅。
根據(jù)對我市工業(yè)經(jīng)濟形勢的分析和全市工業(yè)主要經(jīng)濟增長因素的調查，2006年全市規(guī)模以上工業(yè)預計新增工業(yè)總產(chǎn)值41.13億元，銷售收入38.76億元，利潤19680萬元，稅金25050萬元。
三、2006年工業(yè)經(jīng)濟工作的指導思想和發(fā)展目標
指導思想：認真貫徹黨的十六屆五中全會和中央、省、市經(jīng)濟工作會議精神，以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展全局，以發(fā)展為主題，以結構調整為主線，以提高工業(yè)經(jīng)濟整體素質為目標，堅持不懈地實施項目帶動和開放帶動戰(zhàn)略，加快現(xiàn)有企業(yè)的技術改造步伐，拉長產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品鏈條，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和清潔生產(chǎn)，推進資源節(jié)約和綜合利用，深化企業(yè)股權結構改革，創(chuàng)新企業(yè)管理機制，不斷促進我市工業(yè)經(jīng)濟健康、協(xié)調、持續(xù)發(fā)展。
主要經(jīng)濟指標：
全市工業(yè)總產(chǎn)值計劃完成355億元，同比增長18.3%；工業(yè)增加值計劃完成107億元，同比增長18.9%。
規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值計劃完成252億元，同比增長20%；工業(yè)增加值計劃完成79億元，同比增長20.6%。
規(guī)模以上工業(yè)計劃實現(xiàn)銷售收入240億元，同比增長20%。
規(guī)模以上工業(yè)計劃實現(xiàn)利潤11億元，同比增長22.2%。
規(guī)模以上工業(yè)計劃實現(xiàn)稅金12億元，同比增長26.3%。
規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)銷率計劃98%。
規(guī)模以上工業(yè)虧損面不超過5%。
規(guī)模以上工業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)計劃180%。
部分重點工業(yè)企業(yè)發(fā)展目標：工業(yè)總產(chǎn)值超50億元的企業(yè)2家（豫光、濟鋼），超20億元的企業(yè)1家（沁北電廠），超10億元的企業(yè)2家（豫港焦化、豫源化電），超5億元的企業(yè)6家（中原特鋼、電業(yè)公司、恒通化工、豐田肥業(yè)、萬洋冶煉、金利鉛業(yè)），超億元的企業(yè)23家（濟源煤業(yè)、太行水泥、高壓開關廠、奔月浮玻、天龍焦化、億華鐵路器材等）。
工業(yè)固定資產(chǎn)投資目標：全市計劃實施投資額在200萬元以上的工業(yè)項目56個，總投資394255萬元，年度計劃投資137860萬元。市直工業(yè)企業(yè)計劃實施項目22個，總投資300625萬元,年度計劃投資92600萬元。其中，續(xù)建項目6個，年度計劃投資46000萬元；新開工項目16個，年度計劃投資46600萬元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)計劃實施項目34個，總投資93630萬元，年度計劃投資45260萬元。其中，續(xù)建項目12個，年度計劃投資13230萬元；新開工項目22個，年度計劃投資32030萬元。
四、2006年的主要工作措施
（一）堅持不懈抓好項目建設，千方百計培植經(jīng)濟增長點
2006年仍然要突出抓好項目建設工作，搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。2006年計劃實施的工業(yè)項目現(xiàn)在已排出56項，要抓緊抓實抓好，確保按計劃投產(chǎn)，發(fā)揮效益。
一是要抓好2005年計劃開工而未開工的項目。包括百萬噸搗固焦、12萬噸樹脂粉等，要針對這些項目建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項目建設創(chuàng)造基本條件，力爭2006年上半年開工建設。
二是要抓好在建項目。包括聯(lián)創(chuàng)化工、15萬噸煤焦油、10萬噸再生鉛、pps、濟鋼環(huán)保改造工程等，確保2006年上半年竣工投產(chǎn)。
三是要抓好新建項目。中原特鋼總投資1.6億元的模具扁鋼鍛坯生產(chǎn)線技改、太行水泥百萬噸水泥擴建、奔月浮玻二期生產(chǎn)線等。
四是切實抓好項目篩選和儲備工作。目前，我們在項目儲備上已經(jīng)面臨著很大的危機，儲備的好項目、大項目屈指可數(shù)，大的經(jīng)濟增長點不多。所以，明年要在項目儲備上狠下功夫。要組織企業(yè)到大專院校、科研院所聯(lián)系對接，收集項目信息，綜合分析論證，扎扎實實儲備一批科技含量高、市場前景廣的項目。
（二）強力推進工業(yè)結構調整，加快發(fā)展高新技術和先進制造業(yè)
'十一五'期間我們面臨的最大發(fā)展機遇就是國際國內的產(chǎn)業(yè)轉移，這個機遇能否利用好，對整個經(jīng)濟的結構調整、上檔升級至關重要。
一是要出臺結構調整優(yōu)惠政策，形成政策洼地，調動方方面面的積極性，促進產(chǎn)業(yè)結構盡快升級。
二是要把明年定為'工業(yè)結構調整年'，以結構調整為主線，集中人力、物力、財力，盡快掀起結構調整高潮。
三是要在繼續(xù)抓好傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上檔升級的同時，突出加快高新技術和先進制造業(yè)的發(fā)展，對鉛鋅、樹脂、焦炭要拉長產(chǎn)業(yè)鏈條；對深孔加工、白云制藥、水晶、液壓支柱等，要做大做強，膨脹規(guī)模，形成更大的經(jīng)濟優(yōu)勢。
（三）大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，加強資源綜合利用
不管是國家的宏觀政策，還是目前的環(huán)境壓力和企業(yè)利潤空間，都要求我們必須把發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟提到重要的議事日程。在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟上，要立足現(xiàn)實，根據(jù)發(fā)展的可行性，與環(huán)保部門共同排出限期治理、綜合利用的時間表，一塊一塊抓落實，一步一步向前推進。
明年重點要抓好鉛鋅行業(yè)的循環(huán)經(jīng)濟工作。以豫光集團為試點，促其進一步完善循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結構，在現(xiàn)有基礎上加大銅、銻、鉍的回收力度，開發(fā)引進鈷、鎘等金屬的回收技術，并形成一定的生產(chǎn)能力。萬洋冶煉、金利鉛業(yè)也要進一步加快節(jié)奏，加快資源綜合利用步伐。全市鉛冶煉企業(yè)要從2006年起，利用三年時間，全部采取富氧底吹工藝，提升行業(yè)水平，提高綜合效益。在抓好鉛鋅行業(yè)資源綜合利用的同時，要引導和支持冶金、化工、電力、建材等資源消耗行業(yè)加大科技投入力度，加強資源綜合利用工作，對粉煤灰、電石渣、鋼渣等工業(yè)廢棄物的循環(huán)利用都要加大力度，變廢為寶，形成新的產(chǎn)業(yè)。
（四）完善招商形式，加大招商引資力度
要針對工業(yè)企業(yè)招商引資效果不明顯、引進的大項目不多等問題，切實采取措施改變這種局面。
一是要切實以企業(yè)為主體，實行項目招商、產(chǎn)業(yè)招商、股權招商，以實實在在的利益吸引客商投資。
二是要進行對口招商，對國內外知名企業(yè)要主動上門對接，采取兼并、重組等各種形式，吸引其前來合資、合作，拓展我市企業(yè)的發(fā)展空間。
三是產(chǎn)業(yè)招商，按照結構調整目錄，有針對性地招商。對于一些企業(yè)產(chǎn)品有市場、生產(chǎn)有規(guī)模，但缺乏資金，不能滿負荷生產(chǎn)的情況，要搞好產(chǎn)品招商，盡快形成經(jīng)濟優(yōu)勢。
（五）強化政策支持，為工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展營造良好環(huán)境
我們目前對工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展已出臺了一系列政策，但這些政策從目前來看，還沒有形成明顯的政策洼地，對項目、對資金、對人才、對技術的吸引力還不夠大，還需要再進一步研究出臺一些新的優(yōu)惠政策。特別是結構調整，要研究新的辦法，要進一步加大支持力度，千方百計吸引和帶動金融、民間、外來資本參與我市工業(yè)結構調整。
超市全年工作計劃 第8篇
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計劃是黨政機關、企事業(yè)單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一種事務性文書。下面小編給大家整理的超市銷售工作計劃范文，但愿對你有借鑒作用!
超市銷售工作計劃范文120__年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心、以市場為導向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了廣大消費者的認可，成為當?shù)叵M者公認的購物首選場所。
20__年上半年，我們共完成商品銷售億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
1、半年除根據(jù)總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;
2、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。
3、在充分進行銷售分析和市場調研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當?shù)厮⑹卟松a(chǎn)量大、供應量足的特點擴大地產(chǎn)品的當?shù)夭少?，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。
經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。
1、經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業(yè)秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。
2、完善各項制度與流程。
按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。
3、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改。
在20__年下半年當中，將繼續(xù)按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。
1、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協(xié)調，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。
發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工，使員工進步。
2、在區(qū)域內繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經(jīng)營規(guī)模。
同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。
3、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。
4、做好公司的安全工作。
超市銷售工作計劃范文2新興超市應制定總發(fā)展規(guī)劃，由單一超市起步，逐漸轉向超大型綜合超市，建立連鎖超市品牌。
一、經(jīng)營管理
1、明確公司組織架構
(1)、經(jīng)理(1人)
(2)、副經(jīng)理(1人，可不設立、由總經(jīng)理全部直接管理)
(3)、業(yè)務部：可根據(jù)公司實際情況在各個區(qū)域設立主管職位
(4)、財務部：出納和會計(預計2人)
(5)、行政人事部：人事、采購、倉管等職位(預計3-5人)
2、定價管理
價格戰(zhàn)也是一種競爭手段，并不是不可取，但定價要適度，既要實現(xiàn)公司目標，同時也要有助于市場的長期發(fā)展。我們首先要把市場上競爭產(chǎn)品價格與本公司價格進行比較，我們可以把產(chǎn)品分為高檔、中檔、抵擋三個方面，還要把產(chǎn)品的質量、成本和樣式與對手對比，分析價差的原因，還有市場的優(yōu)勢和市場定位。在此基礎上我們才可以達到定價要達到的標準和產(chǎn)品價格。
3、市場推廣
(1)、我們可在地方性的媒體投放廣告、大型戶外廣告、車身廣告、pop廣告，更可以以網(wǎng)絡媒介進行宣傳，根據(jù)不同市場的分階段統(tǒng)籌安排。
(2)、促銷活動
地方性促銷活動一般要有商擬定活動方案報與廠家批準，活動規(guī)模的大小，廠家將給予支持。
①、買贈：具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。②、打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是的促銷方式，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。
③、消費券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力④、返現(xiàn)：這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
⑤、搶購，讓消費者在規(guī)定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，在國美、蘇寧等終端巨頭就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設想。
(3)、終端建設，我們可根據(jù)銷售政策，將提供相應的展柜、_架、吊旗、宣傳單頁、橫幅等終端廣告宣傳物料
4、店面管理
(1)、店面設計少些環(huán)繞店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關系到消費者對你店鋪的印象，關系到你店鋪的經(jīng)營業(yè)績。所以在設計時，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標消費群體的特點進行設計。其中特別要注意通道設計，不要有過多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要別出心裁地設計一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺設計方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺。
(2)、商品進行有效陳列商品陳列是很關鍵的，如果能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購買方便的話，無形中會促進銷售。所以陳列商品要分類妥當、擺置整齊，方便消費者能不費力地找到自己想要的產(chǎn)品。
(3)、增加顧客購物樂趣當今顧客不再滿足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣。所以在設計店鋪時，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對于服務態(tài)度、色彩和照明等裝潢都要注意。
(4)注重販賣效率店鋪設計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當?shù)幕顒涌臻g，方便這些動作能快速、有效地進行。此外，商品補充和庫存等都要制度化。
5、售前、售后服務
(1)、真正尊重顧客。大多數(shù)超市都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的超市屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的超市會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。
(2)、和顧客建立情感聯(lián)系。大多數(shù)超市都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多超市都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節(jié)省成本，全然不提煥然一新的超市環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的超市力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。
(3)、快速的退換貨服務?？焖俚耐藫Q貨服務也能非常有效的與顧客建立感情，讓顧客覺得在我們店購買東西會有非常好的保障，從而更加信任我們店，更能在顧客群中形成良好的口碑。
二、員工管理制度化
1、公司形象
(1)、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營范圍和管理結構，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況。
(2)、在接待客人時的垂詢、要求等任何場合，應注視對方，微笑應答，切不可冒犯對方。
(3)、在任何場合應用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴禁大聲喧嘩。
(4)、遇有客人進入工作場地應禮貌勸阻，上班時間(包括午餐時間)應保證有人接待。
(5)、接聽電話應及時，一般鈴響不應超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴禁占用公司電話時間太長。
(6)、員工在工作時間內須保持良好的精神面貌。
(7)、所有員工必須按照公司規(guī)定著裝，保持良好的精神風貌，樹立良好的店面形象
(8)、工作時間內不應無故離崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保店面環(huán)境的安靜有序。
(9)、員工胸卡一律佩戴在胸前適當?shù)奈恢茫坏葤煊谘g或其他位置，不得遮掩
(10)、保持店面衛(wèi)生
2、員工考勤制度
(1)作息時間：上午???—???，下午???—???
(2)、考勤登記，實行每日簽到制度，員工每天上班、下班需簽字(共計每日2次)。
(3)、員工不得請、替他人代簽考勤表。
(4)、遲到早退、出工不出力、上班時間干私活、打牌賭賻、玩忽職守者，視情節(jié)輕重，扣發(fā)或停發(fā)當月津貼直至工資。
(5)、請假制度
①.病事假：1天以上3天以內由區(qū)域經(jīng)理批準;三天以上由總經(jīng)理批準。請假手續(xù)送到區(qū)域經(jīng)理處備案。病假3天以上者需出具醫(yī)院證明，每月有薪病假二天，凡請病假須有正規(guī)醫(yī)院證明，如無正規(guī)醫(yī)院證明則按事假處理。非常特殊情況例外。如遇突發(fā)病癥，需及時通知經(jīng)理，并于完假復工后補回請假手續(xù)。否則按曠工處理。
②.所有假別都必須由本人書面填寫請假單，并按規(guī)定程序履行簽字手續(xù)后方為有效假別;特殊情況必須來電、函請示，并于事后一日內補辦手續(xù)方為有效假別;未按規(guī)定執(zhí)行一律視為曠工。
(6)、曠工
有下列情況之一者按曠工論處：
1)未辦理請假手續(xù)而擅自離開工作崗位者;
2)員工向公司申請假期，未經(jīng)同意而擅自離開工作崗位者;
3)準假期滿未辦理續(xù)假手續(xù)而未按時上班者;
4)請假理由與事實不符者;
5)在規(guī)定或約定到崗時間內，遲到超過2小時(含)并在3小時以內的，計曠工0.5天;遲到3小時(含)以上，計曠工1天。
(7)、店員須每日晚上七點前，想?yún)^(qū)域經(jīng)理發(fā)送短信上報今日店面銷量;七點之后產(chǎn)生的銷量算作第二天的銷量。
3、員工獎罰制度
(1)、為嚴明紀律，獎懲分明，調動員工工作積極性，提高工作效率和經(jīng)濟效率;本著公平競爭，公正管理的原則，進一步貫徹公司各項規(guī)章制度、強化工作流程、明確崗位職責，公司根據(jù)各部門之間協(xié)作事項與工作流程，特制定本獎懲制度。
(2)、公司獎懲制度本著“獎懲結合，有功必獎，有過必罰”的原則，與員工崗位職責掛鉤，與公司經(jīng)濟效益相結合。
(3)、適用范圍：本獎懲制度，貫穿于公司的各項規(guī)章制度中，公司所有員工須自覺遵守并相互進行監(jiān)督。
(4)、獎勵或處罰方式
①、處罰方式：現(xiàn)金處罰(從當月工資中扣除并通報)。
②、獎勵方式：公司可實行紅包獎勵制度，根據(jù)各部門的階段工作考核情況，隨時或年底發(fā)放。
③、公司可設立月優(yōu)秀員工獎、年優(yōu)秀員工獎、年總經(jīng)理特別獎等獎項。
(5)、有下列表現(xiàn)的員工應給予獎勵
①、完成本部工作計劃指標，創(chuàng)造較大經(jīng)濟效益;
②、向公司提出合理化建設，被公司采納，并取得一定效益的;
③、節(jié)假日經(jīng)常加班，并取得顯著效果者。
④、維護財經(jīng)紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出者;
⑤、工作認真、責任心強、工作績效突出者。
⑥、其他對公司做出貢獻者，總經(jīng)理認為應當給予獎勵的
(6)、有下列行為的員工應給予通報批評并做處罰
①、遲到、早退
②、在工作時間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無關的事情
③、輕微過失致發(fā)生工作錯誤造成損失的
④、不按要求打掃衛(wèi)生
⑤、對同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者
⑥、不按時參加公司的會議培訓
⑦、不配合工作的
⑧、不假不到者
⑨、若被處罰員工屢教不改，重復同樣錯誤，或不聽勸阻，不服從管理者
大家必須明白一個企業(yè)的運營與成長，并非朝夕之力可以完成的，長期發(fā)展，穩(wěn)定發(fā)展才是我們的目標，我們一起努力吧.
超市銷售工作計劃范文3一、超級市場定義：
實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，以滿足消費者對基本生活用品一次性購足的需要，并普遍運用大工業(yè)的分工機理，實行對零售經(jīng)營過程和工藝過程專業(yè)化和現(xiàn)代化的改造，普遍實行連鎖經(jīng)營方式的零售業(yè)態(tài)。
二、超市的發(fā)展歷程：
超級市場誕生在美國，并且是在經(jīng)濟危機席卷全球的條件下誕生的。1930年美國人邁克爾?庫倫開設第一家超市—金庫倫聯(lián)合商店。
目前全球零售業(yè)三大巨頭分別為：沃爾瑪，家樂福和麥德龍。
在中國，超市最早源于80年代自選商場的誕生，91年上海聯(lián)華超市在一居民區(qū)開設第一家真正意義上的超市。90年代中期超市發(fā)展熱席卷全國。武漢市的超市正是在此時開始發(fā)展，目前遍布武漢三鎮(zhèn)的大小超市已達2000余家。
三、超級市場的劃分
超市多樣化的驅動力：更好的抓住顧客，滿足不同顧客的特定需要是零售也考慮的首要問題。以超市的店鋪面積和經(jīng)營的商品種類這兩個要素劃分，可劃分如下類型：
低價商品的
商品種類多
品牌商店的
商品種類少
限定商品的特賣
專門領域的超低價銷售
根據(jù)目標客戶不同可化為：
1、傳統(tǒng)食品超市，功能與特點：面積300—500平米，經(jīng)營一般食品和日用品是超市的最初原始模式。
2、標準食品超市，功能與特點：面積1000平米，增加的
生鮮食品達到營業(yè)面積30%--60%。
3、大型綜合超市，功能與特點：面積2500—5000平米，
有相適應的停車場，是標準食品超市與大眾用品商店的綜合體?？蓾M足消費者基本生活需要的一次性購足。
4、倉儲式商場，功能與特點：面積10000平米以上，有較大規(guī)模的停車場，實行儲銷一體，低價銷售，提供有限服務并采取自我服務銷售方式的零售業(yè)態(tài)，實現(xiàn)對法人和個人會員實行低價銷售。
5、便利店，功能與特點：面積80—100平米，具消費的即時性，小容量和應急性的特點。
綜合銀行，郵電，書店，快印，快餐，藥店等功能，24小時營業(yè)。
四、超市商品策略1—商品定位與管理
不同業(yè)態(tài)超市的商品定位：
1、傳統(tǒng)食品超市的商品定位：以經(jīng)營食品及日用雜品為主，食品占全部商品構成的70%以上。
2、標準食品超市的定位：食品占全部商品構成的70%左右，但生鮮食品占全部食品構成的50%。
3、大型綜合超市定位：在標準食品超市經(jīng)營生鮮食品和一般食品日用品基礎上增加百貨類商品(服
裝，鞋帽，家電)而形成的超市業(yè)態(tài)，食品與非食品各占商品構成50%左右。
4、倉儲式商場的商品定位：與大型超市相比，其經(jīng)營方式多采取批發(fā)配售方式。
目標顧客多為中小業(yè)主，企事業(yè)單位，多實行會員制。
5、便利店的商品定位：主要經(jīng)營即食，即飲，即用商品，如碗面，飲料，香煙，雜志及便利服務項目。
20商品(主力商品)的選擇與保證。
1、20-80原則
2、20商品目錄調整：因季節(jié)，供貨因素，消費需
求變化而調整。
3、20商品保證：通過6優(yōu)先保證20商品發(fā)揮重
要作用。即采購優(yōu)先，采購資金優(yōu)先，存儲庫位優(yōu)先，配送優(yōu)先，陳列優(yōu)先，促銷優(yōu)先。
五、超市商品策略2—采購管理
中央采購制度與分散采購的區(qū)別
連鎖超市公司采購業(yè)務的組織機構：
連鎖超市公司采購業(yè)務流程：
采購業(yè)務談判的內容和合同履行
1、談判內容：
a、三項制約文件：商品采購計劃，商品促銷計劃，供應商文件。
b、內容：商品，數(shù)量，送貨，退貨，促銷，付款條件，價格及價格折扣優(yōu)惠。
2、合同履行：a.訂單b.質量監(jiān)控c.付款()
六、定價策略：
統(tǒng)一的定價政策：
1、統(tǒng)一的定價政策是連鎖經(jīng)營的重要內容
2、統(tǒng)一的定價政策不是“統(tǒng)一的價格)
3、體現(xiàn)商品“總體經(jīng)營”原則。
定價方法：
1、品種別定價法：一類帶來利潤;
另一類是適應“一次性完成購買”條件的企業(yè)形象商品，該類商品反映價廉，省時，便利形象。
2、高周轉率商品的定價方法：
低于競爭對手的價格，在超市中有時現(xiàn)金流量貢獻率超過利潤貢獻率而成為企業(yè)第一位的利益目標。
3、折扣定價法：
分為：a.一次性折扣b.累計折扣c.季節(jié)折扣d.折扣等。
七、促銷策略：
促銷及其分類和作用
1、定義：超市促銷是指超市通過在賣場運用各種廣告媒體向顧客傳遞有關商品服務信息，引起買方行動而實現(xiàn)銷售的活動。
2、分類：
a、從溝通方式劃分，可歸納為兩大類：單向溝通式，如：特價，優(yōu)惠券，贈品促銷等;雙向式溝通，如：意見征詢，有獎答題等。
b、從作用效果劃分：產(chǎn)品入市促銷和鞏固重復購買促銷。
促銷對超市的作用：
1、促銷是達成大份額銷售量的主要手段。
2、促銷是開展競爭的利器。
(刺激購買，消化庫存)。
3、促銷是反映連鎖超市公司活力的顯示器。
促銷的誤區(qū)：
不適當?shù)拇黉N，特別是降價或變相降價是促銷的危害，是對品牌的傷害，表現(xiàn)在：
1、降低品牌的獲利能力。
2、增強消費者的價格敏感度。
八、營銷控制
采購控制由一個指標體系考核采購人員并對采購進行細化控制包括如下指標：
1、銷售額指標。
2、商品結構指標(為了體現(xiàn)業(yè)態(tài)特征和滿足目標消費者需求度的指標)。
3、毛利率指標。
4、商品周轉天數(shù)指標。
5、通道利潤指標。
6、新商品引進率指標。
7、商品淘汰率指標。
核算本來就是一種控制手段。連鎖超市由于競爭的需要，要求建立一種適應頻繁價格變動的核算制度。兩種核算制度的比較：
由上可知單品進價核算制度的利益所在：
a、在日常運作中，商品的頻繁變價，打折已成為商家促銷的主要手段，單品進價核算可以省去商品變價的財務核算過程，適應市場競爭的需要。
b、通過該核算制度可將資金運作情況及經(jīng)營狀態(tài)及時反饋給決策者，是細化管理。
付款的控制：
1、付款期限的控制
2、付款審核：
在確定對供應商付款后，還需財務的付款審核：
a、審核供應商的開票價與合同價是否一致。
b、審核發(fā)票是否規(guī)范
c、審核發(fā)票價格
d、審核廠商的費用是否預扣下來。
e、審核廠商的退調商品是否得到退調。
超市銷售工作計劃范文4快過年了，為了加大客流量，增加更多的品種提高銷售額，超市擬定籌備年貨在月底前全部洽談布置到位，現(xiàn)提出方案，請公司審批.
(一)計劃招商引進方案
(1)由企劃部出具一條街的效果圖:包括尺寸陳列走向,具體修飾所需的費用等.
(2)采購部根據(jù)企劃部出具的效果圖,制定相關的方案.
a 費用的分攤
b 品種陳列的劃分,規(guī)定
c 初步確定引進計劃供應商.
(3)比例: 資金比例:
a 食品(糖果,餅干,巧克力等) 40%
b 保健品 15%
c 干貨 5%
d 煙酒 15%
e 非食品 25%
(二)洽談方案
(1)簽訂短期合同,只做年貨,按扣點方式合作,供應商適當交納進場費,堆頭費,促銷費相關等費用.
(2)簽訂長期合同,由供應商供貨,我們定零售價,供應商適當交納相關的堆頭費,促銷費等費用.
(3)已和我們合作的供應商,增加的貨品種適當交納相關的堆頭費,促銷費等費用.
(備注:供應商合作屬扣點形式的,扣點率一般在8%~10%,如不上促銷的扣點率在12%~15%.
年貨推薦
糖果 :徐福記袋裝糖果系列，阿爾卑斯糖果系列,
休閑食品:小乖乖系列,鴻勝系列化,25g旺仔qq糖果系列,顯君散果凍,洽洽怪怪豆系列,旺旺小饅頭,昭八景系列,百家利糖果系列化.
保健品:維維豆奶系列,西麥系列,萬基系列,喜悅系列.
紅酒:張裕葡萄酒,威龍葡萄酒系列
臘味:雙匯火腿系列,王中王火腿腸系列,美好鮮肉王火腿腸系列,臘腸系列化.
干貨:雙雄干貨系列,星益干貨系列,咖啡系列,雀巢咖啡系列
餅干:達利餅干系列,(散裝和袋裝盒裝)九洲袋裝餅干勁系列,天倫餅徒系列
調味:淘大系列調味品,蓮花味精系列,神龍牌火鍋底料系列,
非食品:
廚具:蘇伯爾壓力鍋系列,炒鍋系列,晶玉碗系列.
紙制品:心心相印系列,安爾樂系列,好舒爽系列,等等
洗滌:潘婷系列,舒雷系列,索芙特系列,蒂花之秀,順爽系列等等.
膚膚:
超市全年工作計劃 第9篇
閱讀提示：本篇共計2970個字，預計看完需要8分鐘，共有146位用戶關注，55人點贊！
一、充分肯定我市人口和計劃生育工作所取得的成績
計劃生育被稱作“天下第一難”的工作。人們常說“越窮越生”，越是貧困的地方計劃生育工作越難做。不僅在我市，全國也是這樣。我市既有引黃灌區(qū)精華之地，又有干旱帶貧困山區(qū)，且回族人口所占比重較大，加之由于近幾年來行政區(qū)劃調整、移民搬遷等，人口數(shù)量、結構變化大，這些都給人口和計劃生育工作帶來了一定難度。在這樣的條件和環(huán)境下，要做好人口和計劃生育工作必須付出艱辛的努力。我翻閱了我市近七年來人口和計劃生育工作的相關資料，從數(shù)字對比可以看出，我市的人口和計劃生育工作很扎實，取得了很大進步，去年全市人口自然增長率首次降到了10‰以下，成績來之不易，應該充分肯定。這些成績的取得，是全市各級組織和廣大計劃生育工作者隊伍多年來不懈努力的結果。在這里我代表市四套班子，對你們所付出的辛勞和取得的成績，表示熱烈的祝賀和衷心的感謝！
二、進一步認清形勢，充分認識人口和計劃生育工作的重要性和緊迫性
做任何事情要想不掉隊、不落伍，不斷超越別人，必須科學判斷、準確把握。黨中央和國務院對人口和資源工作非常重視。黨的十七大強調全面落實科學發(fā)展觀、構建和諧社會、堅持以人為本，把人口、資源、環(huán)境擺在更加重要的戰(zhàn)略位置。人口和資源會議在中央召開的專業(yè)性會議中規(guī)格是最高的，一般在全國“兩會”期間召開。人口和資源工作被作為“一把手”工程和“一把手”工作來抓。我國現(xiàn)有人口已超過13億，而且目前已進入第四次人口生育高峰期，人口慣性增長勢頭依然強勁，人口與資源、經(jīng)濟社會發(fā)展與環(huán)境的矛盾日益明顯。今年年初南方罕見的冰雪天氣，就是受到了環(huán)境和生態(tài)變化的影響造成的。為此，國家把人口和計劃生育及環(huán)境保護作為基本國策，擺在更加突出的戰(zhàn)略位置，高度重視，要求堅定不移地貫徹執(zhí)行。我們在深入貫徹落實十七大精神、分析判斷各方面形勢中，一定要充分認識到這一點，在建設發(fā)展中做到有主有次、統(tǒng)籌兼顧。
隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，人口和計劃生育工作也面臨著新的挑戰(zhàn)?！霸礁F越生”的問題尚未得到徹底解決，富人超生的問題又逐步顯現(xiàn)出來。富人交得起罰款，罰款對他們沒有威懾力。在我市，尤其是同心、紅寺堡一帶，公務員超生的現(xiàn)象也不同程度地存在。隨著城鄉(xiāng)流動、區(qū)域性流動的日益頻繁，流動人口迅速增長，管理的難度進一步加大。我市的紅寺堡開發(fā)區(qū)有來自南部山區(qū)八縣的吊莊移民，人員兩頭跑，對人口和計劃生育工作提出了新的嚴峻挑戰(zhàn)。最近，我們對全市人口總數(shù)進行了認真核實，總人口已超過130萬，其中少數(shù)民族人口占50.48%,回族人口占50.13%，漢族人口所占比率首次低于少數(shù)民族。國家對少數(shù)民族在計劃生育方面實行特殊政策，這也會影響到我們的人口自然增長率。十七大提出到2020年實現(xiàn)全面小康社會目標，全國人均gdp要翻兩番，我們要想和全國同步進入小康就必須翻兩番半。為此，市委三屆四次全會提出經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展的目標。實現(xiàn)這一目標，一方面要靠發(fā)展，不斷做大總量、提高效益；另一方面靠穩(wěn)定低生育水平，有效控制人口增長，改善人口素質、結構和分布。同時，從實現(xiàn)人口與社會的協(xié)調發(fā)展來看，我們在發(fā)展中遇到的許多問題，如就業(yè)問題、教育問題、公共衛(wèi)生問題、住房問題等，都與人口基數(shù)有直接關系，與人口和計劃生育工作密切相關。我們的經(jīng)濟總量與全國平均水平相比本身就很小，用人口一除就更小了。所以說，盡管我市人口和計劃生育工作取得了顯著成績，但形勢依然非常嚴峻，人口和計劃生育工作任重道遠。全市各級組織和廣大干部一定要保持清醒頭腦，務必把思想認識統(tǒng)一到十七大精神上來，統(tǒng)一到自治區(qū)黨委、政府的要求上來，統(tǒng)一到吳忠的跨越式發(fā)展上來，切實把我市的人口和計劃生育工作抓緊抓實。
三、進一步加大力度，強化措施，把我市的人口和計劃生育工作提高到一個新水平
一要抓好落實。首先要落實政策。對人口和計劃生育的各項政策要不折不扣、原原本本地貫徹執(zhí)行。國家和自治區(qū)在人口和計劃生育工作實施的各項工程，要求地方配套資金的，必須堅決予以保證。要帶著感情做好人口和計劃生育工作，多關心、體貼老百姓疾苦，切切實實把計劃生育各項惠民政策落實到位。黨員干部特別是領導干部和國家公務人員，必須堅決執(zhí)行計劃生育政策，帶頭當好表率。其次要落實任務。要一級抓一級，層層抓落實。市一級要堅決落實自治區(qū)下達的任務，各縣（市、區(qū)）以及相關部門要堅決落實市委、政府下達的任務，確保各項目標任務落到實處。第三要落實責任。做好人口和計劃生育工作，必須明確責任。我不贊成什么工作都簽責任書，但人口和計劃生育責任書必須要簽，把責任落實到各個環(huán)節(jié)和各級組織中。村一級該負什么責任，鄉(xiāng)一級、縣一級、市一級以及各個部門該負什么責任，必須要明確。村一級直接面對群眾，是最基層、最基礎的工作，一定要切實發(fā)揮好村“兩委”班子和村干部的作用。第四要落實數(shù)據(jù)。要做好工作，必須做到底數(shù)清、情況明。虛假的數(shù)據(jù)最可怕，直接影響決策，造成無法估量的損失。今年，我們對紅寺堡開發(fā)區(qū)要進行一次拉網(wǎng)式的普查，摸清紅寺堡的人口數(shù)。數(shù)字準確了，各個方面的工作就會好做，人口和計劃生育工作數(shù)量尤其要做到實事求是。
二要做好宣傳和服務。人口和計劃生育工作涉及到千家萬戶，必須要進一步加大宣傳力度，做到家喻戶曉、人人皆知。要重點在轉變群眾思想觀念上求突破，使老百姓全面了解國家的計劃生育政策，充分認識到實施計劃生育的利害關系。同時，計劃生育更是一項服務，一定要帶著感情去做工作。服務跟上了，群眾自然會主動配合我們的工作；服務跟不上，群眾就會有抵觸和對立情緒。針對人口流動性大的特點，要積極探索，不斷創(chuàng)新，著力做好流動人員的計劃生育宣傳和服務工作。
三要加大資金投入。人口和計劃生育工作需要資金來保障，各級組織要切實加大對計劃生育工作的財政扶持。同時，將計劃生育工作與加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整、推進新型工業(yè)化有機結合起來，加強項目對接，為做好人口和計劃生育工作創(chuàng)造良好的社會和工作環(huán)境。各縣（市、區(qū)）在推進工作時也要充分考慮和體現(xiàn)這一要求。
四要加強領導。剛才海鷹主任特別強調，人口和計劃生育工作是“一把手”工程，“一把手”負總責，分管領導具體抓，一級對一級負責。工作的好與壞往往體現(xiàn)著領導的重視程度。當前，我市計劃生育工作存在的發(fā)展不平衡問題，既有客觀的原因，也有主觀的原因。今后的工作中，必須進一步加強對這項工作的領導，統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調推進，確保人口和計劃生育工作各項目標的落實。
四、要進一步嚴肅紀律，依法加強對人口和計劃生育工作的管理
沒有規(guī)矩不成方圓。要堅決貫徹落實陳建國書記在全區(qū)人口和計劃生育工作會議上強調的“黨員、國家公職人員特別是領導干部要帶頭執(zhí)行國家的計劃生育政策，帶頭實行計劃生育。凡是共產(chǎn)黨員超生的，就說明他不聽黨的話，他不具備一個共產(chǎn)黨員的條件，一律應該。國家公職人員凡是違反計劃生育政策的，原則上也應該開除和清退。凡是中央的《給共產(chǎn)黨員一封信》以后，有超生行為的一律不能提拔。對一些企業(yè)家等特殊群體違反國家法律法規(guī)肆意超生的，要堅決制止，嚴肅處理”，進一步嚴肅紀律，嚴厲查處違反計劃生育政策的行為。今后在干部使用、先進評選以及委員、代表的推薦選舉中，凡違反計劃生育政策的，一律實行“一票否決”?！鞍駱拥牧α渴菬o窮的”，正面典型要有，反面典型也要抓幾個，包括一些企業(yè)家，盡管他們給國家創(chuàng)造了財富，作出了貢獻，但如果違背了國家的計劃生育政策，也決不能手軟。
超市全年工作計劃 第10篇
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（一）經(jīng)濟指標完成情況
元至十月份，全部工業(yè)企業(yè)預計完成工業(yè)總產(chǎn)值252億元，占年計劃的89.7%，同比增長30.5%；預計完成工業(yè)增加值76億元，占年計劃的86.4%，同比增長30.8%。
元至十月份，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)預計完成工業(yè)總產(chǎn)值176億元，占年計劃的92.6%，同比增長36%；完成工業(yè)增加值55億元，占年計劃的90.9%，同比增長37.5%,預計增速居全省第一位；實現(xiàn)銷售收入166.8億元，占年計劃的97.8%，同比增長56.2%，預計增幅居全省第一位；實現(xiàn)利潤7.2億元，占計劃的80%，同比增長39.5%，預計增幅居全省第十二位；實現(xiàn)稅金8億元，占年計劃的88.9%。同比增長55.7%；累計產(chǎn)銷率98.2%；經(jīng)濟效益綜合指數(shù)190%；虧損企業(yè)10戶，虧損面6.3%，同比上升1.7個百分點，預計虧損額3600萬元。
2005年，全市工業(yè)企業(yè)預計完成工業(yè)總產(chǎn)值300億元，占計劃106.4%，完成工業(yè)增加值90億元，占計劃102.3%。全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)預計完成工業(yè)總產(chǎn)值210億元，占計劃109.4%，同比增長36.5%；完成工業(yè)增加值65.5億元，占計劃108.3%，同比增長37%，預計增幅居全省第一位；預計實現(xiàn)銷售收入200億元，占計劃117.6%，同比增長55%，預計增幅居全省第一位；預計實現(xiàn)利潤9億元，占計劃100%，同比增長39.8%，預計增幅居全省第十位；預計實現(xiàn)稅金9.5億元，占計劃105.6%，同比增長38.5%；累計產(chǎn)銷率98%，與年計劃持平；經(jīng)濟效益綜合指數(shù)190%，高于計劃30個百分點；虧損企業(yè)8戶，虧損面5%，與市定目標持平，虧損額3500萬元。
2005年，全市工業(yè)總產(chǎn)值超億元企業(yè)預計29家，比2004年增加8家；銷售收入超億元企業(yè)預計28家，比2004年增加11家。
（二）項目投資完成情況
元至十月份，全市共實施投資額在200萬元以上的工業(yè)項目164個，總投資111億元，已完成投資25.5億元，占年計劃34億元的75%,同比增長40.14%。其中，市直共實施18個（已完工9個），已完成投資15.5億元，占年計劃19億元（不含沁北電廠二期）的81.58%,同比增長23.54%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)共實施146個（已完工50個），已完成投資9.97億元，占年計劃5億元的199.4%,同比增長76.99%。
預計到年底，全市工業(yè)企業(yè)可完成投資29億元，占年計劃34億元的85.29%，其中市直企業(yè)可完成19億元，占年計劃19億元(不含沁北電廠二期)的100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)可完成10億元，占年計劃5億元的200%。
二、2006年工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形勢分析
2006年，我市工業(yè)經(jīng)濟面臨的形勢不容樂觀，經(jīng)濟增長的幅度會有所下降，綜合分析，主要有以下幾方面的不利因素：
（一）受宏觀經(jīng)濟形勢的影響，我市經(jīng)濟增長已由高速擴張期向平穩(wěn)較快增長期轉換
從全國工業(yè)增長趨勢來看，工業(yè)經(jīng)濟增長開始明顯減緩，工業(yè)經(jīng)濟運行平穩(wěn)的特征比較明顯。尤其是上海、廣州、浙江、福建等東南沿海地區(qū)速度回落比較明顯。前三季度全國利潤增幅同比回落19.7%，虧損明顯上升，虧損企業(yè)虧損額增幅同比大幅提高50.4個百分點。我市工業(yè)在全國來講，處于工業(yè)鏈條的低端，基礎工業(yè)和原材料工業(yè)所占比重較大，對市場反應的靈敏度不如高端產(chǎn)業(yè)。在發(fā)達地區(qū)遭遇效益回落時，其滯后影響在2006年將不可避免地波及我市。與此同時，受資源約束矛盾的影響，今年以來涉及工業(yè)領域的電價、油價、運價、水價、能源原材料價格上漲因素較多，對工業(yè)經(jīng)濟增長的影響將進一步顯現(xiàn)。
從我省情況看，進入10月份以來，電力、煤炭和運力供需發(fā)生較大變化。從用電上看，到10月24日，省網(wǎng)用電量僅比去年同期增長1.57%，發(fā)電量增長4.27%，比正常負荷低100-120萬千瓦時。電力需求減弱，電源建設步伐加快，電力過剩的問題開始顯現(xiàn)。同時，煤炭、鐵路運輸形勢也發(fā)生了一些變化，部分企業(yè)的部分煤種開始積壓，煤炭價格下降，鐵路運輸貨源不足，近兩個月鐵路運輸與去年同期相比下降。據(jù)鄭州鐵路局的資料顯示，六月底全局鐵路請車滿足率為60%，九月底上升為80%。煤、電、運是工業(yè)經(jīng)濟增長的先行指標，這種狀況的出現(xiàn)，預示著我省工業(yè)經(jīng)濟增速將極有可能出現(xiàn)回落。
從2000年開始，我市工業(yè)經(jīng)濟步入了快速發(fā)展的時期，工業(yè)生產(chǎn)增速逐年加快，每年提高5個百分點以上。其中2001年工業(yè)生產(chǎn)增速18.3%，比2000年增加6.1個百分點；2002年工業(yè)生產(chǎn)增速24%，同比提高5.7個百分點；2003年工業(yè)生產(chǎn)增速29.1%，同比增加5.1個百分點；2004年工業(yè)生產(chǎn)增速36%，同比提高6.9個百分點。但是，由于我市工業(yè)結構的不合理，鋼鐵、冶金、化工、建材等主導行業(yè)全部在國家的重點調控范圍之內，隨著國家宏觀調控政策的繼續(xù)加強和全國、全省經(jīng)濟增長的逐漸減緩，工業(yè)經(jīng)濟增長面臨的壓力越來越大。我市工業(yè)經(jīng)濟增長已由高速擴張期逐漸向平穩(wěn)較快增長期轉變。2005年工業(yè)經(jīng)濟增長預計為37%，增速僅同比提高1個百分點。2006年預計工業(yè)增速將回落到20%左右。
（二）工業(yè)固定資產(chǎn)投資減少，年度內缺乏能夠形成經(jīng)濟增長點的大項目
從近年我市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展情況來看，工業(yè)項目投資的快速增長是拉動工業(yè)經(jīng)濟快速增長的主要因素。2003年全市完成工業(yè)項目投資12.7億元，同比增長234.2%，2004年完成工業(yè)項目投資23.5億元，同比增長85%，2005年預計完成工業(yè)項目投資29億元，同比增長23.4%，這些投資極大地拉動了我市的工業(yè)增長。2006年，全市計劃實施投資額在200萬元以上的工業(yè)項目56個，總投資39.4億元，年度計劃投資13.8億元，近年來首次出現(xiàn)下降。2006年全市工業(yè)固定資產(chǎn)投資有以下特點：一是投資額度少，計劃總投資比2005年少75.6億元，年度投資比2005年少20.3億元；二是項目規(guī)模小，在55個工業(yè)項目中，年度投資超億元的工業(yè)項目只有4個，而2005年年度投資在億元以上的項目達到9個；三是高新技術項目比重低，在37個新開工項目中，只有中原特鋼的模具扁鋼鍛坯生產(chǎn)線技改工程列入先進制造業(yè)項目。由于2006年工業(yè)固定資產(chǎn)投資項目的減少，同時年度內又缺乏能夠形成經(jīng)濟增長點的大項目，對全市工業(yè)經(jīng)濟增長造成了較大的影響。
（三）基數(shù)的膨脹也是造成2006年增速不高的一個重要因素
2005年，預計全市規(guī)模以上工業(yè)完成總產(chǎn)值210億元，比2004年增加了74億元，較2003年增加了124億元，是2003年的2.44倍?；鶖?shù)的大幅提高，也使得2006年各項經(jīng)濟指標難以保持較高增幅。
根據(jù)對我市工業(yè)經(jīng)濟形勢的分析和全市工業(yè)主要經(jīng)濟增長因素的調查，2006年全市規(guī)模以上工業(yè)預計新增工業(yè)總產(chǎn)值41.13億元，銷售收入38.76億元，利潤19680萬元，稅金25050萬元。
三、2006年工業(yè)經(jīng)濟工作的指導思想和發(fā)展目標
指導思想：認真貫徹黨的十六屆五中全會和中央、省、市經(jīng)濟工作會議精神，以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展全局，以發(fā)展為主題，以結構調整為主線，以提高工業(yè)經(jīng)濟整體素質為目標，堅持不懈地實施項目帶動和開放帶動戰(zhàn)略，加快現(xiàn)有企業(yè)的技術改造步伐，拉長產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品鏈條，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和清潔生產(chǎn)，推進資源節(jié)約和綜合利用，深化企業(yè)股權結構改革，創(chuàng)新企業(yè)管理機制，不斷促進我市工業(yè)經(jīng)濟健康、協(xié)調、持續(xù)發(fā)展。
主要經(jīng)濟指標：
全市工業(yè)總產(chǎn)值計劃完成355億元，同比增長18.3%；工業(yè)增加值計劃完成107億元，同比增長18.9%。
規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值計劃完成252億元，同比增長20%；工業(yè)增加值計劃完成79億元，同比增長20.6%。
規(guī)模以上工業(yè)計劃實現(xiàn)銷售收入240億元，同比增長20%。
規(guī)模以上工業(yè)計劃實現(xiàn)利潤11億元，同比增長22.2%。
規(guī)模以上工業(yè)計劃實現(xiàn)稅金12億元，同比增長26.3%。
規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)銷率計劃98%。
規(guī)模以上工業(yè)虧損面不超過5%。
規(guī)模以上工業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)計劃180%。
部分重點工業(yè)企業(yè)發(fā)展目標：工業(yè)總產(chǎn)值超50億元的企業(yè)2家（豫光、濟鋼），超20億元的企業(yè)1家（沁北電廠），超10億元的企業(yè)2家（豫港焦化、豫源化電），超5億元的企業(yè)6家（中原特鋼、電業(yè)公司、恒通化工、豐田肥業(yè)、萬洋冶煉、金利鉛業(yè)），超億元的企業(yè)23家（濟源煤業(yè)、太行水泥、高壓開關廠、奔月浮玻、天龍焦化、億華鐵路器材等）。
工業(yè)固定資產(chǎn)投資目標：全市計劃實施投資額在200萬元以上的工業(yè)項目56個，總投資394255萬元，年度計劃投資137860萬元。市直工業(yè)企業(yè)計劃實施項目22個，總投資300625萬元,年度計劃投資92600萬元。其中，續(xù)建項目6個，年度計劃投資46000萬元；新開工項目16個，年度計劃投資46600萬元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)計劃實施項目34個，總投資93630萬元，年度計劃投資45260萬元。其中，續(xù)建項目12個，年度計劃投資13230萬元；新開工項目22個，年度計劃投資32030萬元。
四、2006年的主要工作措施
（一）堅持不懈抓好項目建設，千方百計培植經(jīng)濟增長點
2006年仍然要突出抓好項目建設工作，搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。2006年計劃實施的工業(yè)項目現(xiàn)在已排出56項，要抓緊抓實抓好，確保按計劃投產(chǎn)，發(fā)揮效益。
一是要抓好2005年計劃開工而未開工的項目。包括百萬噸搗固焦、12萬噸樹脂粉等，要針對這些項目建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項目建設創(chuàng)造基本條件，力爭2006年上半年開工建設。
二是要抓好在建項目。包括聯(lián)創(chuàng)化工、15萬噸煤焦油、10萬噸再生鉛、pps、濟鋼環(huán)保改造工程等，確保2006年上半年竣工投產(chǎn)。
三是要抓好新建項目。中原特鋼總投資1.6億元的模具扁鋼鍛坯生產(chǎn)線技改、太行水泥百萬噸水泥擴建、奔月浮玻二期生產(chǎn)線等。
四是切實抓好項目篩選和儲備工作。目前，我們在項目儲備上已經(jīng)面臨著很大的危機，儲備的好項目、大項目屈指可數(shù)，大的經(jīng)濟增長點不多。所以，明年要在項目儲備上狠下功夫。要組織企業(yè)到大專院校、科研院所聯(lián)系對接，收集項目信息，綜合分析論證，扎扎實實儲備一批科技含量高、市場前景廣的項目。
（二）強力推進工業(yè)結構調整，加快發(fā)展高新技術和先進制造業(yè)
'十一五'期間我們面臨的最大發(fā)展機遇就是國際國內的產(chǎn)業(yè)轉移，這個機遇能否利用好，對整個經(jīng)濟的結構調整、上檔升級至關重要。
一是要出臺結構調整優(yōu)惠政策，形成政策洼地，調動方方面面的積極性，促進產(chǎn)業(yè)結構盡快升級。
二是要把明年定為'工業(yè)結構調整年'，以結構調整為主線，集中人力、物力、財力，盡快掀起結構調整高潮。
三是要在繼續(xù)抓好傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上檔升級的同時，突出加快高新技術和先進制造業(yè)的發(fā)展，對鉛鋅、樹脂、焦炭要拉長產(chǎn)業(yè)鏈條；對深孔加工、白云制藥、水晶、液壓支柱等，要做大做強，膨脹規(guī)模，形成更大的經(jīng)濟優(yōu)勢。
（三）大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，加強資源綜合利用
不管是國家的宏觀政策，還是目前的環(huán)境壓力和企業(yè)利潤空間，都要求我們必須把發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟提到重要的議事日程。在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟上，要立足現(xiàn)實，根據(jù)發(fā)展的可行性，與環(huán)保部門共同排出限期治理、綜合利用的時間表，一塊一塊抓落實，一步一步向前推進。
明年重點要抓好鉛鋅行業(yè)的循環(huán)經(jīng)濟工作。以豫光集團為試點，促其進一步完善循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結構，在現(xiàn)有基礎上加大銅、銻、鉍的回收力度，開發(fā)引進鈷、鎘等金屬的回收技術，并形成一定的生產(chǎn)能力。萬洋冶煉、金利鉛業(yè)也要進一步加快節(jié)奏，加快資源綜合利用步伐。全市鉛冶煉企業(yè)要從2006年起，利用三年時間，全部采取富氧底吹工藝，提升行業(yè)水平，提高綜合效益。在抓好鉛鋅行業(yè)資源綜合利用的同時，要引導和支持冶金、化工、電力、建材等資源消耗行業(yè)加大科技投入力度，加強資源綜合利用工作，對粉煤灰、電石渣、鋼渣等工業(yè)廢棄物的循環(huán)利用都要加大力度，變廢為寶，形成新的產(chǎn)業(yè)。
（四）完善招商形式，加大招商引資力度
要針對工業(yè)企業(yè)招商引資效果不明顯、引進的大項目不多等問題，切實采取措施改變這種局面。
一是要切實以企業(yè)為主體，實行項目招商、產(chǎn)業(yè)招商、股權招商，以實實在在的利益吸引客商投資。
二是要進行對口招商，對國內外知名企業(yè)要主動上門對接，采取兼并、重組等各種形式，吸引其前來合資、合作，拓展我市企業(yè)的發(fā)展空間。
三是產(chǎn)業(yè)招商，按照結構調整目錄，有針對性地招商。對于一些企業(yè)產(chǎn)品有市場、生產(chǎn)有規(guī)模，但缺乏資金，不能滿負荷生產(chǎn)的情況，要搞好產(chǎn)品招商，盡快形成經(jīng)濟優(yōu)勢。
（五）強化政策支持，為工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展營造良好環(huán)境
我們目前對工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展已出臺了一系列政策，但這些政策從目前來看，還沒有形成明顯的政策洼地，對項目、對資金、對人才、對技術的吸引力還不夠大，還需要再進一步研究出臺一些新的優(yōu)惠政策。特別是結構調整，要研究新的辦法，要進一步加大支持力度，千方百計吸引和帶動金融、民間、外來資本參與我市工業(yè)結構調整。
