商業(yè)方案計(jì)劃書 第1篇
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第一條為了規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)行為，加強(qiáng)對(duì)城市房地產(chǎn)開發(fā)的監(jiān)督管理，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》，結(jié)合本市實(shí)際情況，制定本辦法。
第二條本辦法適用于本市行政區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)。
第三條市建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)本市房地產(chǎn)開發(fā)的行政管理工作，并組織實(shí)施本辦法。
計(jì)劃、國(guó)土房管、規(guī)劃、環(huán)境保護(hù)、市政園林、工商等行政管理部門，在各自的職責(zé)范圍內(nèi)，協(xié)同做好房地產(chǎn)開發(fā)管理工作。
區(qū)、縣級(jí)市建設(shè)行政主管部門按照職責(zé)負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)的監(jiān)督管理。
第四條在本市從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)依法取得經(jīng)規(guī)劃行政管理部門確認(rèn)的房地產(chǎn)開發(fā)用地，并按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定取得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)。
第二章房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)
第五條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定的條件分級(jí)評(píng)定。
設(shè)立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)向工商行政管理部門申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。在領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后的一個(gè)月內(nèi)，按照國(guó)家和省的有關(guān)規(guī)定到建設(shè)行政主管部門備案。建設(shè)行政主管部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資產(chǎn)、專業(yè)技術(shù)人員和開發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等，按照國(guó)家和省的有關(guān)規(guī)定對(duì)備案的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)核定資質(zhì)等級(jí)。
第六條在本市市轄區(qū)范圍內(nèi)從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具有三級(jí)以上房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)。
第七條新設(shè)立的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起三十日內(nèi)，持下列資料到市或者縣級(jí)市建設(shè)行政主管部門申請(qǐng)領(lǐng)取暫定資質(zhì)證書：
（一）申請(qǐng)報(bào)告及開發(fā)企業(yè)資質(zhì)申報(bào)表；
（二）營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；
（三）企業(yè)章程；
（四）企業(yè)法定代表人的身份證明；
（五）房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目資本金驗(yàn)資報(bào)告；
（六）技術(shù)、經(jīng)濟(jì)管理人員的資格證書和勞動(dòng)合同；
（七）有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的其他證件。
在本市市轄區(qū)范圍內(nèi)從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，按照不低于三級(jí)資質(zhì)的注冊(cè)資本和人員條件申請(qǐng)暫定資質(zhì)證書。
第八條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的暫定資質(zhì)證書有效期為一年，在有效期滿前三十日內(nèi)向市建設(shè)行政主管部門申請(qǐng)核定資質(zhì)等級(jí)或者延長(zhǎng)暫定資質(zhì)證書有效期，但延長(zhǎng)期限不得超過二年。
第九條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)生分立、合并的，應(yīng)當(dāng)自工商行政管理部門辦畢變更手續(xù)之日起三十日內(nèi)，到原資質(zhì)審批部門申請(qǐng)辦理資質(zhì)證書注銷手續(xù)，并重新申請(qǐng)資質(zhì)等級(jí)。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)變更名稱、法定代表人和主要管理、技術(shù)負(fù)責(zé)人的，應(yīng)當(dāng)自發(fā)生變更之日起三十日內(nèi)，向原資質(zhì)審批部門辦理資質(zhì)變更手續(xù)。
第十條禁止隱瞞真實(shí)情況、弄虛作假騙取資質(zhì)證書或者涂改、出租、出借、買賣資質(zhì)證書。
第十一條建設(shè)行政主管部門每年應(yīng)當(dāng)對(duì)本部門核定資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的下列情況進(jìn)行檢查：
（一）房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，包括年度完成房地產(chǎn)開發(fā)投資額、開工面積、施工面積、竣工面積、銷售面積的情況；
（二）房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目資本金到位、使用和工程技術(shù)人員、經(jīng)濟(jì)管理人員的配備情況；
（三）遵守房地產(chǎn)資質(zhì)證書管理、開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收規(guī)定的情況；
（四）土地閑置和工程停緩建情況；
（五）對(duì)群眾投訴的處理情況；
（六）遵守規(guī)劃、土地、統(tǒng)計(jì)、城市管理等有關(guān)法律、法規(guī)的情況。
第十二條經(jīng)檢查，符合原資質(zhì)條件，沒有本條第二款、第三款規(guī)定的不良開發(fā)行為和情形的，維持原資質(zhì)。
經(jīng)檢查，有下列情形之一的，由原資質(zhì)審批部門責(zé)令限期整改，整改達(dá)標(biāo)的，維持原資質(zhì)；整改未達(dá)標(biāo)的，視情節(jié)輕重予以降低資質(zhì)等級(jí)或者注銷資質(zhì)證書：
（一）不符合原資質(zhì)條件的；
（二）不按時(shí)、不如實(shí)報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表的；
（三）開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目未經(jīng)驗(yàn)收或者驗(yàn)收不合格而交付使用的；
（四）在商品住宅交付使用時(shí)，不出示綜合驗(yàn)收合格證、不按照規(guī)定發(fā)放商品住宅質(zhì)量保證書和商品住宅使用說明書的；
（五）對(duì)群眾投訴的經(jīng)查明有過錯(cuò)的行為不依法及時(shí)糾正的；
（六）發(fā)生過重大工程質(zhì)量事故的；
（七）因違反規(guī)劃、土地、城市管理等有關(guān)法律、法規(guī)受到處理的。
經(jīng)檢查，有下列情形之一的,由原資質(zhì)審批部門注銷資質(zhì)證書；
(一)連續(xù)兩年沒有房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的；
(二)不申報(bào)資質(zhì)年檢的。
建設(shè)行政主管部門經(jīng)資質(zhì)檢查，應(yīng)當(dāng)將處理的結(jié)果予以公告。
第十三條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提出資質(zhì)升級(jí)申請(qǐng)，市或者縣級(jí)市建設(shè)行政主管部門應(yīng)當(dāng)在資質(zhì)年檢時(shí)一并辦理或者上報(bào)審批。
第十四條市或者縣級(jí)市建設(shè)行政主管部門辦理資質(zhì)核定、年檢和資質(zhì)升級(jí)申請(qǐng)等手續(xù)，應(yīng)當(dāng)自收到申報(bào)資料之日起三十日內(nèi)完成。
第三章房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)
第十五條房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目實(shí)行項(xiàng)目手冊(cè)管理制度。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)自取得開發(fā)項(xiàng)目《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》之日起十五日內(nèi)，向建設(shè)行政主管部門領(lǐng)取《房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目手冊(cè)》，并按照項(xiàng)目手冊(cè)的要求如實(shí)填報(bào)開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度和相應(yīng)的事項(xiàng)。
市、區(qū)、縣級(jí)市建設(shè)行政主管部門可以對(duì)其項(xiàng)目手冊(cè)所載事項(xiàng)進(jìn)行檢查。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在資質(zhì)年檢時(shí)將項(xiàng)目手冊(cè)送市或者縣級(jí)市建設(shè)行政主管部門備案。項(xiàng)目手冊(cè)記載的內(nèi)容作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)年檢的依據(jù)之一。
第十六條房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)建立資本金制度。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的開發(fā)項(xiàng)目資本金不得低于項(xiàng)目總投資的百分之三十，其中自有流動(dòng)資金的比例不得低于項(xiàng)目總投資的百分之二十。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申報(bào)商品房屋建設(shè)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)提供有資格的資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)依法審核的資本金證明。
第十七條房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目納入計(jì)劃管理。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃分為預(yù)備項(xiàng)目計(jì)劃和正式項(xiàng)目計(jì)劃。相關(guān)行政管理部門應(yīng)當(dāng)按照計(jì)劃管理的規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的計(jì)劃安排。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)向相關(guān)行政管理部門辦理商品房屋建設(shè)計(jì)劃備案手續(xù)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)憑備案回執(zhí)辦理其后續(xù)手續(xù)；相關(guān)行政管理部門在備案時(shí)對(duì)屬于國(guó)家規(guī)定的嚴(yán)格控制的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)在接到申請(qǐng)備案資料之日起五日內(nèi)通知相關(guān)部門和單位。
第十八條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在取得規(guī)劃行政管理部門核發(fā)的《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》以后，向相關(guān)行政管理部門辦理商品房屋建設(shè)預(yù)備項(xiàng)目計(jì)劃備案手續(xù)。
列入商品房屋建設(shè)預(yù)備項(xiàng)目計(jì)劃的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在向土地行政管理部門辦理《建設(shè)用地批準(zhǔn)書》、向規(guī)劃行政管理部門辦理《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》后，方可向相關(guān)行政管理部門辦理商品住宅建設(shè)正式項(xiàng)目計(jì)劃備案手續(xù)。
已辦理商品房屋建設(shè)正式項(xiàng)目計(jì)劃備案手續(xù)的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)方可向建設(shè)行政管理部門辦理施工許可手續(xù)。
第十九條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃、土地、建設(shè)行政管理部門規(guī)定的期限內(nèi)辦理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的各項(xiàng)審批手續(xù)，并按照土地使用權(quán)出讓合同約定的土地用途、動(dòng)工開發(fā)期限進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)未經(jīng)原批準(zhǔn)部門同意延期，未按照規(guī)定期限辦理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的各項(xiàng)審批手續(xù)或者未動(dòng)工開發(fā)建設(shè)而閑置的土地，由市人民政府另行制定處理辦法予以處理。
第二十條房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目配套建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)當(dāng)與商品房同步建設(shè)，同時(shí)交付使用。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)列入年度商品房屋建設(shè)計(jì)劃的基礎(chǔ)設(shè)施投資，不得低于當(dāng)年商品房屋計(jì)劃投資的百分之十。對(duì)于沒有完成上一年度的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃的，建設(shè)行政主管部門應(yīng)當(dāng)在該企業(yè)的項(xiàng)目手冊(cè)中注明，建設(shè)、規(guī)劃、國(guó)土房管等行政管理部門對(duì)其新的商品房項(xiàng)目不予審批。
第二十一條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)符合《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》第三十八條、第三十九條規(guī)定的條件，并到土地行政管理部門辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)，繳納土地轉(zhuǎn)讓稅費(fèi)。
第二十二條房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的土地、規(guī)劃、施工、銷售許可文件的使用人名稱應(yīng)當(dāng)一致。
依法轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的，受讓人應(yīng)當(dāng)持開發(fā)項(xiàng)目的土地使用文件，辦理規(guī)劃、施工、銷售等許可文件的變更手續(xù)，并憑變更后的許可文件辦理項(xiàng)目手冊(cè)變更手續(xù)。
第四章房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目驗(yàn)收和交付使用
第二十三條商品住宅建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)經(jīng)綜合驗(yàn)收合格后，方可交付使用；其他商品房屋建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)經(jīng)竣工驗(yàn)收合格后，方可交付使用。
分期開發(fā)的商品住宅建設(shè)項(xiàng)目，可以分期進(jìn)行綜合驗(yàn)收。
第二十四條房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目按工程設(shè)計(jì)文件和合同的約定事項(xiàng)建成后，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按規(guī)定組織勘察、設(shè)計(jì)、施工、工程監(jiān)理等單位，對(duì)房屋建筑及規(guī)定配套建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施工程進(jìn)行竣工驗(yàn)收。
第二十五條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)自建設(shè)工程竣工驗(yàn)收合格之日起十五日內(nèi)，將建設(shè)工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和規(guī)劃、公安消防、人防等部門出具的認(rèn)可文件或者準(zhǔn)許使用文件報(bào)市或者區(qū)、縣級(jí)市建設(shè)行政主管部門。
第二十六條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申請(qǐng)商品住宅建設(shè)項(xiàng)目綜合驗(yàn)收，應(yīng)當(dāng)符合以下條件并提供有效文件：
（一）已辦理商品住宅建設(shè)項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收備案；
（二）持有供電、供水、管道供氣部門的準(zhǔn)許使用文件資料，已按規(guī)范設(shè)置門牌、配備郵政信箱等，具備居民基本生活、居住條件；
（三）已通知有關(guān)單位接收或購(gòu)置按規(guī)劃要求配套建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施；
（四）商品住宅建設(shè)項(xiàng)目范圍內(nèi)施工機(jī)具、建筑余泥、剩余構(gòu)件全部拆除、清運(yùn)完畢，環(huán)境整潔。
第二十七條建設(shè)行政主管部門自收到綜合驗(yàn)收申請(qǐng)之日起十五日內(nèi)，完成綜合驗(yàn)收。對(duì)綜合驗(yàn)收合格的項(xiàng)目，核發(fā)綜合驗(yàn)收合格證，同意交付使用；綜合驗(yàn)收不合格的，建設(shè)行政主管部門應(yīng)當(dāng)提出整改意見。
第二十八條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在商品住宅建設(shè)項(xiàng)目交付使用時(shí)，應(yīng)當(dāng)同時(shí)向購(gòu)房業(yè)主出示綜合驗(yàn)收合格證，提供商品住宅交樓書、商品住宅質(zhì)量保證書和商品住宅使用說明書。
第二十九條商品住宅質(zhì)量保證書應(yīng)當(dāng)按照法律、法規(guī)的規(guī)定，載明保修范圍、保修期和保修單位等內(nèi)容。
第三十條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照商品住宅質(zhì)量保證書的約定，承擔(dān)商品房屋保修責(zé)任。保修期內(nèi)，因房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的過錯(cuò)給購(gòu)房業(yè)主造成損失的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。
第三十一條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按規(guī)劃要求配套建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，應(yīng)當(dāng)按規(guī)定由有關(guān)部門接收或者購(gòu)置。辦理移交管理手續(xù)后，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不再承擔(dān)移交項(xiàng)目的維修、管理費(fèi)用，但屬保修期內(nèi)的維修費(fèi)用和另有約定的除外。
第五章法律責(zé)任
第三十二條違反本辦法未取得資質(zhì)等級(jí)證書或者超越資質(zhì)等級(jí)從事房地產(chǎn)開發(fā)的，以及將未經(jīng)驗(yàn)收或者驗(yàn)收不合格的商品房屋建設(shè)項(xiàng)目交付使用的，分別依照《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》第三十五條、第三十六條、第三十七條的規(guī)定處罰。
第三十三條市或者區(qū)、縣級(jí)市建設(shè)行政主管部門及其工作人員有下列行為之一的，由所在單位或者上一級(jí)行政機(jī)關(guān)責(zé)令限期改正，并可對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員給予批評(píng)、通報(bào)批評(píng)或者行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：
（一）不按本辦法第五條、第七條、第八條、第十一條、第十三條、第十四條規(guī)定辦理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)核定和年檢手續(xù)的；
（二）不按本辦法第九條規(guī)定辦理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書變更手續(xù)的；
（三）不按本辦法第十二條規(guī)定對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行處理和公告的；
（四）不按本辦法第二十七條規(guī)定組織綜合驗(yàn)收或者驗(yàn)收合格后不按時(shí)發(fā)給綜合驗(yàn)收合格證的；
（五）其他、、的行為。
第六章附則
第三十四條本辦法自2003年8月1日起施行。
附：
1．《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》有關(guān)條款
第三十八條以出讓方式取得土地使用權(quán)的，轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)符合下列條件：
（一）按照出讓合同約定已經(jīng)支付全部土地使用權(quán)出讓金，并取得土地使用權(quán)證書；
（二）按照出讓合同約定進(jìn)行投資開發(fā)，屬于房屋建設(shè)工程的，完成開發(fā)投資總額的百分之二十五以上，屬于成片開發(fā)土地的，形成工業(yè)用地或者其他建設(shè)用地條件。
轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí)房屋已經(jīng)建成的，還應(yīng)當(dāng)持有房屋所有權(quán)證書。
第三十九條以劃撥方式取得土地使用權(quán)的，轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)務(wù)院規(guī)定，報(bào)有批準(zhǔn)權(quán)的人民政府審批。有批準(zhǔn)權(quán)的人民政府準(zhǔn)予轉(zhuǎn)讓的，應(yīng)當(dāng)由受讓方辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù)，并依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定繳納土地使用權(quán)出讓金。
以劃撥方式取得土地使用權(quán)的，轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)報(bào)批時(shí)，有批準(zhǔn)權(quán)的人民政府按照國(guó)務(wù)院規(guī)定決定可以不辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù)的，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)當(dāng)按照國(guó)務(wù)院規(guī)定將轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所獲收益中的土地收益上繳國(guó)家或者作其他處理。
2．《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》有關(guān)條款
第三十五條違反本條例規(guī)定，未取得資質(zhì)等級(jí)證書或者超越資質(zhì)等級(jí)從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的，由縣級(jí)以上人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門責(zé)令限期改正，處5萬(wàn)元以上10萬(wàn)元以下的罰款；逾期不改正的，由工商行政管理部門吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
商業(yè)方案計(jì)劃書 第2篇
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一、活動(dòng)主題
超越夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)未來(lái)
二、組織單位
商學(xué)院
三、參賽對(duì)象
正式注冊(cè)的在校全日制學(xué)生
四、組織機(jī)構(gòu)
1、競(jìng)賽設(shè)立組委會(huì)、負(fù)責(zé)競(jìng)賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會(huì)下設(shè)秘書處，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的日常事務(wù)。
2、競(jìng)賽設(shè)立評(píng)審委員會(huì)，由組委會(huì)聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)類、管理類等學(xué)科的教授、教師組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評(píng)審工作。
五、競(jìng)賽類別
1．本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個(gè)類別。
a．商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點(diǎn)子”，旨在幫助同學(xué)們開始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊(duì)。此類競(jìng)賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡(jiǎn)要的商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書。商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型。
ⅰ.商機(jī)創(chuàng)新型：參賽者可以針對(duì)一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)制定一份商業(yè)策劃書。
ⅱ.管理加強(qiáng)型：針對(duì)已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。
所有的商業(yè)計(jì)劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。
b．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。計(jì)劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括概要、項(xiàng)目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷策略及銷售、財(cái)務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意計(jì)劃的實(shí)用性和可實(shí)現(xiàn)性。
c．創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的項(xiàng)目材料，包括概要、項(xiàng)目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷策、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實(shí)證材料。
2、稿件要求
一級(jí)標(biāo)題用宋體三號(hào)字，二級(jí)標(biāo)題用宋體小三號(hào)字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。
六、競(jìng)賽方式
1、參與:要求學(xué)生以競(jìng)賽小組的形式比賽。參賽者提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴(yán)禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格。
2、賽制：競(jìng)賽采用預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段的方式進(jìn)行。以學(xué)院為單位，廣泛開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽宣傳，形成競(jìng)賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報(bào)作品，由各學(xué)院組織預(yù)審，然后提交競(jìng)賽申報(bào)作品參加預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評(píng)審委員會(huì)選出若干件作品參加決賽，并由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)審。
3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行ppt答辯和回答競(jìng)賽評(píng)審團(tuán)的問題。
4、各學(xué)院所報(bào)作品，每個(gè)作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。
七、時(shí)間安排：
作品提交5月8日——5月10日
作品評(píng)選5月11日——5月20日
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)評(píng)出參賽獲獎(jiǎng)作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師。
2、作品獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)4名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)8名。
3、優(yōu)秀指導(dǎo)老師若干名。
九、報(bào)送方式
商業(yè)方案計(jì)劃書 第3篇
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關(guān)于落實(shí)全縣人口與計(jì)劃生育目標(biāo)
責(zé)任獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)大會(huì)情況的匯報(bào)
5月18日全縣2005年度人口與計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)大會(huì)之后，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，于5月19日上午在機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)例會(huì)上向機(jī)關(guān)全體人員傳達(dá)貫徹了會(huì)議精神和××同志重要講話，進(jìn)一步重申了計(jì)劃生育工作的重要意義，并準(zhǔn)備召開科所長(zhǎng)會(huì)議，將縣委會(huì)議精神和×?xí)浿v話層層傳達(dá)到全體干部職工。為深入貫徹落實(shí)這次會(huì)議精神，我局將根據(jù)工商部門在計(jì)劃生育管理工作中的職責(zé)，嚴(yán)格按照縣委、縣政府與我局簽訂的《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任書》的要求，繼續(xù)下大力氣做好系統(tǒng)內(nèi)干部職工計(jì)劃生育管理工作，深入貫徹落實(shí)《流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作管理辦法》，立足職能，結(jié)合工商部門工作的特點(diǎn)，采取各種措施，進(jìn)一步完善轄區(qū)流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理的規(guī)章制度，推動(dòng)計(jì)劃生育管理工作邁上了新的臺(tái)階，重點(diǎn)采取以下措施：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善制度
首先進(jìn)一步充實(shí)計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組，在各基層所調(diào)整充實(shí)計(jì)劃生育管理工作專兼職人員，建立完善的垂直管理體系。原創(chuàng)：把計(jì)劃生育工作納入我局的重要考核項(xiàng)目之一，認(rèn)真落實(shí)縣局《加強(qiáng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理認(rèn)真履行職責(zé)的通知》、《履行計(jì)劃生育職責(zé)考核方案》、《關(guān)于認(rèn)真履行職責(zé)，搞好協(xié)調(diào)配合，進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)生工作的通知》等一系列文件，與各基層單位層層簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，每半年對(duì)各單位履行職責(zé)情況進(jìn)行檢查考核一次。同時(shí)，將積極參與聯(lián)合辦公、依法巡查工作，配合計(jì)劃生育部門查處流動(dòng)人口計(jì)劃生育違規(guī)違紀(jì)案件，協(xié)助做好流動(dòng)人口清查清理工作。在辦理《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》時(shí)，對(duì)《流動(dòng)人口計(jì)劃生育證明》、《身份證》、《暫住證》認(rèn)真查驗(yàn)，并做好檢查記錄。
二、加強(qiáng)宣傳，措施到位
首先加強(qiáng)宣傳教育。把計(jì)生工作的宣傳，計(jì)生有關(guān)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，列入機(jī)關(guān)思想作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的計(jì)劃之中。組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《人口與計(jì)劃生育法》及市縣人口與計(jì)劃生育工作會(huì)議精神。其次，落實(shí)責(zé)任，明確內(nèi)部人員管理責(zé)任，發(fā)揮工商職能協(xié)助管理的責(zé)任，各單位一把手為第一責(zé)任人。第三，健全制度。進(jìn)一步完善《××縣工商局計(jì)劃生育管理制度》，建立健全《已婚育齡婦女檔案登記》、《已婚男職工檔案登記》、《家屬院已婚育齡婦女檔案登記冊(cè)》等三冊(cè)臺(tái)帳，將計(jì)劃生育工作落實(shí)到每一個(gè)干部職工。
商業(yè)方案計(jì)劃書 第4篇
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世界經(jīng)理人辦公伙伴將為您詳細(xì)介紹對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的基本認(rèn)識(shí)以及如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書：
本文系原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者世界經(jīng)理人學(xué)堂將追究法律責(zé)任。
一、對(duì)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書之基本認(rèn)識(shí)
(一)商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件
臺(tái)灣地區(qū)工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時(shí)左右，在這1小時(shí)當(dāng)中，僅能做摘要報(bào)告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評(píng)估，有了正面的評(píng)估意見后，能作出投資決策。目前中國(guó)大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計(jì)劃書，這些沒有商業(yè)計(jì)劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。
(二)商業(yè)計(jì)劃書是節(jié)省時(shí)間的利器
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請(qǐng)投資者吃個(gè)飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“商業(yè)計(jì)劃書”，俟一段時(shí)間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時(shí)又省力。
(三)商業(yè)計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器
商業(yè)計(jì)劃書如需要較多的資金，勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)前未有共識(shí)，會(huì)中討論容易失控，無(wú)法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“商業(yè)計(jì)劃書”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開會(huì)，才能很快達(dá)成決議。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對(duì)眾多的投資者，可能無(wú)法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。
(四)好的投資計(jì)劃必須正確、清楚
所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項(xiàng)。
商業(yè)計(jì)劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁(yè)數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計(jì)劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評(píng)估。
此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以內(nèi)就要有個(gè)標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說明“好的商業(yè)計(jì)劃書必須正確清楚”。
(五)商業(yè)計(jì)劃書最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫
?？吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，簡(jiǎn)直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來(lái)自直覺，沒有根據(jù)，不足采信，表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的商業(yè)計(jì)劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。
最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來(lái)當(dāng)作參考資料交給財(cái)務(wù)顧問或投資專家操刀。有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問
或投資專家不只被動(dòng)代擬，更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計(jì)劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找投資者。
私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財(cái)務(wù)顧問或投資專家適當(dāng)?shù)膱?bào)酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應(yīng)該減少?zèng)Q策失誤到最低。
通常必須付給財(cái)務(wù)顧問或投資專家之報(bào)酬，一般系由他們所花的時(shí)間乘于每小時(shí)應(yīng)計(jì)算費(fèi)用而得，但因?yàn)檩^難客觀計(jì)算，也有采取每個(gè)字新臺(tái)幣2～5元為計(jì)算基礎(chǔ)作為代撰“商業(yè)計(jì)劃書”之酬勞。寫出來(lái)的“商業(yè)計(jì)劃書”所有權(quán)為委托者所有，他們可以拿出來(lái)向投資者作報(bào)告，因此無(wú)論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。
(六)創(chuàng)設(shè)新公司商業(yè)計(jì)劃書必須以電腦作輔助工具
商業(yè)計(jì)劃書之修改乃是必然的，無(wú)法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時(shí)，整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書全部改變。例如本來(lái)要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品;或本來(lái)自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會(huì)使商業(yè)計(jì)劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計(jì)劃書內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定，市場(chǎng)、銷售渠道漸漸更清楚等等。
透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改商業(yè)計(jì)劃書，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實(shí)際，更可行。估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。
財(cái)務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“商業(yè)計(jì)劃書”的業(yè)務(wù)，最好使用個(gè)人電腦處理，否則將會(huì)苦不堪言或則工作效率奇差。
二、創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書之撰寫步驟
這里雖然是對(duì)幫忙撰寫之財(cái)務(wù)顧問或投資專家的建議，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。
步驟一 取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。
步驟二 首先請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品給誰(shuí)用的?產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔在哪里?全世界的市場(chǎng)?銷售目標(biāo)是如何估算出來(lái)的(亦即其假設(shè)條件為何)?
步驟三 請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書;產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競(jìng)爭(zhēng)者資料，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒?yàn)設(shè)備等與所列數(shù)字來(lái)源合理否?
步驟四 研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理?
步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用。
商業(yè)方案計(jì)劃書 第5篇
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1.1 項(xiàng)目公司
1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1.3 客戶基礎(chǔ)
1.4 市場(chǎng)機(jī)遇
1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值
1.6 項(xiàng)目資金及合作
1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵
1.8 公司使命
1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
2.0 公司介紹
2.1 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司
2.2 公司組織結(jié)構(gòu)
2.3 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
2.4 [歷史]管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)
2.5 公司地理位置
2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.7 公司內(nèi)部控制管理
3.0 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：特色工業(yè)園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板格式）
3.1 特色工業(yè)園目標(biāo)
3.2 特色工業(yè)園思路
3.3 工業(yè)園開資源狀況
3.4 項(xiàng)目建設(shè)基本方案
3.4.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段
3.4.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)
3.4.3 特色工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容
3.5 項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容
4.0 所在城市工業(yè)園市場(chǎng)分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：特色工業(yè)園商業(yè)計(jì)劃書模板格式）
4.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策
4.1.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)工業(yè)園的影響
4.1.2 工業(yè)園宏觀政策
4.2 城市周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境
4.3 城市市城市規(guī)劃
4.3.1 城市總體規(guī)劃的布局與定位
4.3.2 城市中心城區(qū)的五大問題
4.4 城市土地和工業(yè)園市場(chǎng)供需
4.4.1 城市市土地出讓情況
4.4.2 工業(yè)園市場(chǎng)供需
4.5 城市工業(yè)園供需
4.5.1 商圈分布
4.5.2 商業(yè)業(yè)態(tài)分析
4.5.3 城市商業(yè)現(xiàn)狀分析
4.5.4 居民消費(fèi)特征分析
4.5.5 城市商鋪價(jià)格分析
4.5.6 商業(yè)工業(yè)園供需分析
4.6 消費(fèi)者調(diào)查
4.6.1 居民消費(fèi)特點(diǎn)
4.6.2 工業(yè)園潛在消費(fèi)者問卷調(diào)查
4.7 競(jìng)爭(zhēng)分析
4.7.1 競(jìng)爭(zhēng)分析的方法
4.7.2 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析
5.0 開發(fā)模式及qb區(qū)選擇（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：特色工業(yè)園商業(yè)計(jì)劃書模板格式）
5.1 [rrr城]及qb區(qū)項(xiàng)目
5.1.1 [rrr城]的開發(fā)背景
5.1.2 [rrr城]項(xiàng)目
5.1.3 [rrr城]開發(fā)情況
5.2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
5.2.1 山水綠城swot分析
5.2.2 [山水綠城]開發(fā)策略和開發(fā)模式
5.2.3 qb區(qū)項(xiàng)目
6.0 qb區(qū)方案概念設(shè)計(jì)
6.1 規(guī)劃設(shè)計(jì)主題原則
6.2 產(chǎn)品組合和功能定位
6.3 建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃
6.4 建筑及景觀概念規(guī)劃
6.5 智能化配套
6.6 qb區(qū)各地塊設(shè)計(jì)要求
6.6.1 工業(yè)園功能配置要求
6.6.2 a13地塊設(shè)計(jì)要求
6.6.3 a21地塊設(shè)計(jì)要求
6.6.4 a08地塊(局部)設(shè)計(jì)要求
6.6.5 a22地塊設(shè)計(jì)要求
商業(yè)方案計(jì)劃書 第6篇
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甲方:地址:電話:傳真:法定代表人:
乙方:地址:電話:傳真:法定代表人:
甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國(guó)《合同法》及其他法律法規(guī)相關(guān)規(guī)定，在平等、互利、自愿的原則下，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方為全程設(shè)計(jì)、策劃、銷售、招商運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理*市白塔路*市中醫(yī)學(xué)院地塊（以下簡(jiǎn)稱該項(xiàng)目）事宜，達(dá)成本合同。
第一條招商及經(jīng)營(yíng)管理的項(xiàng)目及地址
甲方委托乙方商業(yè)策劃、招商及商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的物業(yè)為:，地點(diǎn)位于:，項(xiàng)目總建筑面積為平方米。
第二條雙方共識(shí)
（1）甲方委托乙方向土地使用權(quán)方*提供該項(xiàng)目全套的競(jìng)標(biāo)、設(shè)計(jì)方案。
（2）甲方與*達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議后向乙方一次性支付該項(xiàng)目前期策劃款人民幣50萬(wàn)元整。（人民幣伍拾萬(wàn)元整）。
（3）甲方與*達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議后，乙方即成為該項(xiàng)目唯一的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)、招標(biāo)、銷售、招商和商場(chǎng)管理，甲方不得以任何理由更換、撤銷或中止乙方在該項(xiàng)目中的以上權(quán)。
（4）乙方對(duì)該項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)、招標(biāo)、銷售、招商和商場(chǎng)管理有絕對(duì)的主體權(quán)利。若項(xiàng)目開展過程中，甲方需要對(duì)委托的事項(xiàng)進(jìn)行修改的，應(yīng)與乙方協(xié)商并經(jīng)乙方書面同意。
第三條甲乙雙方義務(wù)與權(quán)利
3.1甲方權(quán)利:
（1）負(fù)責(zé)審核乙方提供的各相關(guān)方案，提出修改意見并和乙方進(jìn)行磋商，確定其方案得到法定機(jī)關(guān)的批準(zhǔn)后實(shí)施；
（2）擁有乙方與該項(xiàng)目有關(guān)的所有策略及商業(yè)行為的最終決策權(quán)；
（3）有權(quán)隨時(shí)檢查乙方的工作，對(duì)乙方每階段的服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)向乙方提出改進(jìn)意見；
（4）享有乙方開展該項(xiàng)目作業(yè)中所有資料的索取權(quán)利；
（5）在所有的招商、銷售、商業(yè)運(yùn)營(yíng)確定后，所有客戶繳納的定金由甲方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目點(diǎn)的財(cái)務(wù)主管收取并辦理相關(guān)手續(xù)。
3.2甲方義務(wù):
（1）甲方保證本項(xiàng)目經(jīng)過有關(guān)部門驗(yàn)收合格，可以進(jìn)行商業(yè)使用和其他的功能使用；甲方應(yīng)提供有關(guān)資料協(xié)助乙方辦理有關(guān)手續(xù)，向乙方提供該項(xiàng)目的相關(guān)合法文件證明；
（2）承擔(dān)該項(xiàng)目各種廣告宣傳費(fèi)用和乙方實(shí)施該項(xiàng)目的相應(yīng)辦公費(fèi)用，并向乙方提供固定的辦公場(chǎng)所和相應(yīng)辦公設(shè)備；
（3）甲方應(yīng)書面授權(quán)指派專業(yè)人員作為聯(lián)系人與乙方協(xié)調(diào)該項(xiàng)目工作。
（4）根據(jù)本合同約定，甲方按時(shí)支付乙方服務(wù)費(fèi)用；
（5）承擔(dān)乙方招商過程中相關(guān)公關(guān)、物料、宣傳品及各類設(shè)計(jì)費(fèi)用；
（6）不干涉乙方的日常業(yè)務(wù)及人事管理工作，只對(duì)乙方周期性的工作指標(biāo)進(jìn)行考評(píng)；
（7）負(fù)責(zé)該項(xiàng)目對(duì)外一切zf機(jī)關(guān)等手續(xù)的辦理工作；
（8）有義務(wù)協(xié)調(diào)乙方與工作相關(guān)機(jī)構(gòu)（如:廣告公司、設(shè)計(jì)院、施工方等）的工作。
3.3乙方權(quán)利
（1）按合同約定按時(shí)收取相關(guān)服務(wù)費(fèi)用；
（2）乙方可以用書面、電子郵件、電話形式向甲方報(bào)告方案或提出相關(guān)建議，甲方應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)給予回復(fù)，否則視為對(duì)該建議或報(bào)告的同意；
（3）乙方輔助開發(fā)商達(dá)成項(xiàng)目合作之后，乙方即成為唯一此項(xiàng)目的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、招商、銷售、商業(yè)運(yùn)營(yíng)方；
（4）甲方承諾獲取項(xiàng)目后不得以任何理由更換、撤銷和中止乙方的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、招商、銷售、商業(yè)運(yùn)營(yíng)的公司；
（5）乙方承諾，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、招商、銷售、商業(yè)、策劃費(fèi)和設(shè)計(jì)費(fèi)用低于同行業(yè)收費(fèi)百分之十。
3.4乙方義務(wù):
（1）按法規(guī)進(jìn)行招商及商業(yè)顧問；
（2）根據(jù)相關(guān)資料、相關(guān)條件、相關(guān)情況提交該項(xiàng)目的相關(guān)方案供甲方審核，經(jīng)甲方確認(rèn)后予以實(shí)施；
商業(yè)方案計(jì)劃書 第7篇
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隨著時(shí)代的發(fā)展，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮風(fēng)起云涌。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不但培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，使學(xué)生課堂知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，開辟第二課堂，而且還為社會(huì)增加就業(yè)崗位，以實(shí)現(xiàn)國(guó)家以“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的戰(zhàn)略構(gòu)想。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育已成為高等院校的重大任務(wù)，也是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。為了進(jìn)一步推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，近年來(lái)，無(wú)論在國(guó)家或在省區(qū)層面，每年都要舉辦各種形式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，各高校都積極參與其中，希望通過大賽推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育開展，同時(shí)也可借助這一平臺(tái)提高學(xué)校知名度。另一方面，廣大大學(xué)生從自身興趣愛好，以及提升自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能的角度也積極參與到這一賽事中。目前國(guó)內(nèi)具有較大影響力大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽主要包括：由團(tuán)中央等單位主辦的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，由教育部主辦的全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽等。而參加創(chuàng)業(yè)大賽，需要參賽學(xué)生具備一定的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)和專業(yè)技能儲(chǔ)備，因此專業(yè)課程的教學(xué)與創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐之間必然存在密切的聯(lián)系。
一、創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐與工商管理類課程教學(xué)互動(dòng)融合的意義
從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的內(nèi)容與流程來(lái)看，首先需要學(xué)生通過市場(chǎng)調(diào)查，形成一個(gè)創(chuàng)意，并運(yùn)用相關(guān)知識(shí)與方法，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袧撛谏虡I(yè)價(jià)值的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；而創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將包括公司發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)、公司籌資與融資、產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)推廣、公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、組織架構(gòu)與內(nèi)部管理等相關(guān)內(nèi)容。目前，工商管理類課程，如戰(zhàn)略管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等專業(yè)課程與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中各組成部分有著密切的聯(lián)系。從目前工商管理課程教學(xué)狀況而言，主要偏重于理論教學(xué)，即在課堂上主要向?qū)W生傳授該門課程的基本原理與基本方法，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書則要求其各組成部分具有更強(qiáng)操作性和針對(duì)性。筆者基于歷年指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，在將專業(yè)理論聯(lián)系實(shí)際方面仍然存在著困難。從參賽學(xué)生方面來(lái)看，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)大賽訓(xùn)練的學(xué)生往往覺得以前在課堂上模糊的理論和概念，變得清晰生動(dòng)，并具有了更深刻的理解。因此，從創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐與工商管理類課程教學(xué)如何互動(dòng)融合，以提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐技能的角度，來(lái)探索課外實(shí)踐指導(dǎo)與課堂理論教學(xué)模式，顯得十分必要。目前，高校的工商管理類課程教學(xué)主要以課堂講授基本原理和基本方法為主，對(duì)大學(xué)生而言，概念比較抽象，盡管一些專業(yè)課程設(shè)置了實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)，但由于針對(duì)性不強(qiáng)，教學(xué)效果依然不如人意。
如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)stp戰(zhàn)略，學(xué)生通過課堂教學(xué)，僅僅知道這個(gè)名詞，至于如何應(yīng)用于實(shí)踐，則感覺非常迷茫。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽要求學(xué)生通過運(yùn)用各類專業(yè)知識(shí)，將一個(gè)具體創(chuàng)意變成具有潛在價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃，在這個(gè)過程中，必然涉及到工商管理類專業(yè)理論的實(shí)際綜合應(yīng)用。另一方面，盡管參加過創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生，在專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐技能方面都有大幅度提高，但參加創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生畢竟是少數(shù)；大多數(shù)學(xué)生在專業(yè)課程教學(xué)完成后，仍然存在很多困惑。因此本課題研究顯得極有價(jià)值，具體表現(xiàn)在以下方面：第一，通過工商管理類課程教學(xué)理念和教學(xué)方法創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐能力，更好地指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽；同時(shí)，豐富工商管理類課程教學(xué)方法，提高工商管理類課程實(shí)踐環(huán)節(jié)的針對(duì)性和實(shí)踐性，是工商管理類課程教學(xué)改革有益嘗試。第二，在指導(dǎo)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽的實(shí)踐中，將學(xué)生對(duì)工商管理專業(yè)課程基本原理、基本方法再認(rèn)識(shí)過程還原出來(lái)，并反哺于課程教學(xué)，從而使更多學(xué)生能夠分享這種隱性訣竅，以提高教學(xué)質(zhì)量。第三，創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐與課程教學(xué)融合互動(dòng)的研究，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)課程的興趣，在理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用方面具有很高的價(jià)值；是對(duì)高校課堂教學(xué)與學(xué)生第二課堂相輔相成、互為促進(jìn)教學(xué)模式的深度探索。
二、工商管理類課程教學(xué)中存在的問題以及對(duì)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽的影響
以《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》為例。工商管理類課程教學(xué)的主要特點(diǎn)是以培養(yǎng)創(chuàng)新型應(yīng)用管理人才為目標(biāo)，而管理科學(xué)的綜合性、權(quán)變性與邊緣性又決定了工商管理類學(xué)生必須具有寬廣的專業(yè)基礎(chǔ)、扎實(shí)的專業(yè)素養(yǎng)和較強(qiáng)的綜合能力。[1]同時(shí)，工商管理類教學(xué)還要注重學(xué)生思維方式和創(chuàng)新能力培養(yǎng)，以提高其解決實(shí)際問題的能力，而完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程，正是學(xué)生利用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能，聯(lián)系實(shí)際，分析與解決問題的過程。但目前高校在工商管理類教學(xué)中存在一些問題，使學(xué)生對(duì)于專業(yè)知識(shí)的建構(gòu)過程出現(xiàn)障礙，進(jìn)而影響了對(duì)實(shí)際問題的解決。
1.教學(xué)與實(shí)踐脫節(jié)，導(dǎo)致學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際能力較弱在現(xiàn)有工商管理類專業(yè)的教學(xué)中，偏重專業(yè)理論教學(xué)，通常以書本為中心，采用灌輸式教學(xué)方法，向?qū)W生傳授，與實(shí)踐缺乏聯(lián)系。雖然也設(shè)置了課程實(shí)踐環(huán)節(jié)以配套理論教學(xué)，但由于師資及實(shí)踐課程學(xué)時(shí)限制，往往仍以課堂為中心，與管理實(shí)踐聯(lián)系較松，封閉程度較高，對(duì)于學(xué)生實(shí)踐能力的提高效果有限。以參賽學(xué)生完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場(chǎng)營(yíng)銷部分為例，學(xué)生常常將《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教材中stp戰(zhàn)略、4p營(yíng)銷組合的相關(guān)理論內(nèi)容機(jī)械地搬至創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中；而不是通過對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，聯(lián)系項(xiàng)目實(shí)際，提出可操作性的營(yíng)銷策略。另一方面，在課程教學(xué)過程中，雖然有案例教學(xué)環(huán)節(jié)，但由于缺乏系統(tǒng)性，僅僅就案例談案例，學(xué)生常常無(wú)法領(lǐng)悟案例中所含深刻理念，未能從思維方式上有所啟迪，導(dǎo)致學(xué)生螳螂學(xué)步，創(chuàng)新思維缺乏，理論聯(lián)系實(shí)際能力較為薄弱。
2.理論概念抽象，學(xué)生為應(yīng)付考試死記硬背工商管理類課程教學(xué)進(jìn)程，通常按照先介紹理論概念，再以案例介紹或概念內(nèi)容展開的方式對(duì)概念進(jìn)行解釋。這種方法固然可使學(xué)生對(duì)理論概念有所認(rèn)識(shí)，但由于是學(xué)生被動(dòng)接受，如果缺乏對(duì)概念知識(shí)的及時(shí)鞏固，案例與理論概念之間的聯(lián)系將很快遺忘。這時(shí)專業(yè)理論概念又成為完全抽象的名詞，而學(xué)生為了應(yīng)付考試，又不得不對(duì)這些概念不加理解的死記硬背。這種對(duì)概念的短期記憶，在考試完成之后，又迅速被遺忘，并形成一種惡性循環(huán)。學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作過程中，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)指導(dǎo)老師提到的專業(yè)名詞非常陌生，對(duì)課堂講授的專業(yè)基本方法的應(yīng)用顯得非常生疏。如創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位是《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》中兩個(gè)不同基本概念，但學(xué)生對(duì)此卻混淆不清，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容混亂。
3.教學(xué)內(nèi)容跟不上現(xiàn)代企業(yè)管理發(fā)展的要求管理科學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，管理知識(shí)和理念也處于變化和發(fā)展之中。然而，目前工商管理類的教學(xué)內(nèi)容則滯后于管理實(shí)踐的發(fā)展。以《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》為例，目前課程教材仍以上世紀(jì)80年代的經(jīng)典營(yíng)銷理論為主，盡管加入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、現(xiàn)代物流等反映當(dāng)代特色的內(nèi)容；但在目前商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，營(yíng)銷理念不斷深化今天，僅是對(duì)原有課程教學(xué)體系修修補(bǔ)補(bǔ)，而不是從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的整體結(jié)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新與發(fā)展，顯然不能滿足現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理發(fā)展的要求。另一方面，由于歷史原因，我國(guó)高校工商管理課程都是從國(guó)外引進(jìn)的，在應(yīng)用環(huán)境方面，與當(dāng)代我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀存在一定差距，因此一些專業(yè)理論的指導(dǎo)作用還不是非常明顯。例如許多參賽的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是以電子商務(wù)網(wǎng)站為基礎(chǔ)的創(chuàng)新型服務(wù)項(xiàng)目，在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略推廣方面，單以課程中的“4p”或“4s”等傳統(tǒng)營(yíng)銷組合方式，顯然是不夠的，而是要將最新的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷等方法應(yīng)用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，而在課堂教學(xué)中對(duì)此類理論的涉及則較少。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
4.教學(xué)模式與教學(xué)方法單一，導(dǎo)致學(xué)生專業(yè)技能和專業(yè)素質(zhì)不高，創(chuàng)新能力欠缺現(xiàn)行工商管理類教學(xué)模式常常忽視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，只注重知識(shí)傳授而忽略對(duì)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，影響學(xué)生綜合能力提高。單一教學(xué)模式表現(xiàn)為課堂上滿堂灌，缺乏與學(xué)生互動(dòng)，缺乏對(duì)學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)式教育，學(xué)生在課堂上的主體地位作用得不到發(fā)揮，導(dǎo)致學(xué)生在工商管理類專業(yè)課程學(xué)習(xí)結(jié)束后，專業(yè)技能和專業(yè)素質(zhì)未得到有效提高，創(chuàng)新能力欠缺。這一缺陷在學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽過程中表現(xiàn)尤為突出，具體表現(xiàn)為：在完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中應(yīng)用專業(yè)理論的方法不當(dāng)，以及對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的擴(kuò)展應(yīng)用不夠。以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中市場(chǎng)營(yíng)銷部分為例，參賽學(xué)生往往忽視創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目個(gè)性特征，無(wú)論是服務(wù)類項(xiàng)目，還是生產(chǎn)技術(shù)類項(xiàng)目，只是機(jī)械地將營(yíng)銷理論進(jìn)行套用，而不是根據(jù)基本原理方法，采用發(fā)散性思維方法對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案進(jìn)行整合，結(jié)果導(dǎo)致項(xiàng)目論證缺乏創(chuàng)新性、針對(duì)性不強(qiáng)，使原本商業(yè)前景較好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成為雞肋。
5.教、學(xué)脫節(jié)，使學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)興趣不高；學(xué)、用分離，學(xué)生處理實(shí)際問題能力低下盡管從事高校工商管理類課程教學(xué)的教師都具有碩士或博士學(xué)位，理論功底深厚，但大多數(shù)教師都缺乏管理工作實(shí)踐。因此在教學(xué)過程中難免存在照本宣科現(xiàn)象，與社會(huì)實(shí)際結(jié)合不緊密，而現(xiàn)在的大學(xué)生則具有個(gè)性、獨(dú)立、自主、對(duì)新生事物接受能力強(qiáng)等特點(diǎn)，教與學(xué)的匹配度不強(qiáng)，必然難以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣。另一方面，學(xué)生在課堂上習(xí)得理論知識(shí)和方法，卻不知用與何處；雖然有實(shí)踐環(huán)節(jié)，但通常是走馬觀花，對(duì)知識(shí)理論的應(yīng)用不深入，致使學(xué)生對(duì)知識(shí)理解不深、掌握不牢。這種學(xué)、用分離，使學(xué)生處理實(shí)際問題能力低下。以學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽為例，在評(píng)委答辯環(huán)節(jié)，對(duì)于專家、評(píng)委關(guān)于與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)的專業(yè)方面的提問，如創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位如何確定等問題，有些參賽學(xué)生常常表現(xiàn)出答非所問或者回答深度不夠，這在很大程度上影響了競(jìng)賽成績(jī)。
三、采用啟發(fā)式引導(dǎo)將專業(yè)理論和方法融入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提高創(chuàng)業(yè)大賽成績(jī)的對(duì)策
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽無(wú)論在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書環(huán)節(jié)，還是現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)，都要求參賽學(xué)生將創(chuàng)意所體現(xiàn)的商業(yè)價(jià)值以書面和口頭的形式向評(píng)委完整呈現(xiàn)，評(píng)委根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的論證以及答辯表現(xiàn)，并結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)前景，給予評(píng)分。參賽學(xué)生具備較強(qiáng)的綜合能力、良好的專業(yè)素養(yǎng)以及優(yōu)秀的商業(yè)技能是獲得競(jìng)賽優(yōu)異成績(jī)的前提條件之一。因此采用啟發(fā)式引導(dǎo)，將工商管理類課程的基本原理與方法與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相融合，是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效途徑。
1.在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書環(huán)節(jié)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目各組成部分要求，引導(dǎo)學(xué)生回顧相關(guān)的專業(yè)知識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書整體結(jié)構(gòu)可分為企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品與服務(wù)、生產(chǎn)制造與技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)規(guī)劃等若干部分。以市場(chǎng)營(yíng)銷部分為例，由于參賽學(xué)生主要以大三、大四學(xué)生為主，他們已經(jīng)學(xué)過作為專業(yè)基礎(chǔ)課的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，因此首先應(yīng)從分析項(xiàng)目應(yīng)用前景入手，引導(dǎo)參賽學(xué)生回顧所學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》相關(guān)理論與方法，如有效細(xì)分原則、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位等。通過知識(shí)的回顧，明確項(xiàng)目要解決問題所涉及到知識(shí)點(diǎn)。參賽學(xué)生將更有動(dòng)力去厘清課堂上比較模糊概念，并為針對(duì)性地解決創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)問題奠定基礎(chǔ)。
2.結(jié)合專業(yè)理論與方法，引導(dǎo)學(xué)生思考創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目各部分的解決方案在工商管理類理論指導(dǎo)下，規(guī)劃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的具體實(shí)施方案是完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵。在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書環(huán)節(jié)，通過引導(dǎo)、啟發(fā)參賽學(xué)生利用所學(xué)的工商管理類專業(yè)知識(shí)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)際，進(jìn)行發(fā)散性思維，采用頭腦風(fēng)暴的方式，形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各部分實(shí)施方案的初步構(gòu)想。以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷為例，根據(jù)營(yíng)銷策略組合的4p或4s經(jīng)典理論，引導(dǎo)學(xué)生思考創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷組合方案，并力求使其具有可操作性。在此基礎(chǔ)上，再針對(duì)項(xiàng)目具體特征，向?qū)W生介紹一些擴(kuò)展專業(yè)知識(shí)，如服務(wù)性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就要引入服務(wù)營(yíng)銷的人員流程、識(shí)別流程和服務(wù)流程；電子商務(wù)類項(xiàng)目則要引入網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷等相關(guān)知識(shí)。最后，通過對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書各部分整合與完善，形成完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
3.在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的答辯環(huán)節(jié)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，進(jìn)行模擬提問訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生專業(yè)技能開發(fā)，并實(shí)現(xiàn)對(duì)專業(yè)知識(shí)的融會(huì)貫通創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的答辯環(huán)節(jié)是加深評(píng)委對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了解，并考察參賽學(xué)生專業(yè)知識(shí)運(yùn)用和專業(yè)技能開發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在某種程度上，決定了競(jìng)賽的成績(jī)。根據(jù)參賽經(jīng)驗(yàn)，很多學(xué)生面對(duì)專家評(píng)委咄咄逼人的提問，往往暴露出專業(yè)知識(shí)膚淺、應(yīng)變能力差等缺陷。因此對(duì)參賽學(xué)生的指導(dǎo)，應(yīng)主要著重于反復(fù)模擬答辯訓(xùn)練，通過模擬訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)模式、實(shí)施方案與專業(yè)知識(shí)的聯(lián)系；通過專業(yè)技能開發(fā)，使其能夠融會(huì)貫通創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所涉及到所有知識(shí)，從而提高參賽學(xué)生知識(shí)運(yùn)用的靈活性和應(yīng)變能力。
四、以指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐的啟示，對(duì)工商管理類課程教學(xué)模式創(chuàng)新的建議
在多年創(chuàng)業(yè)大賽指導(dǎo)過程中，筆者發(fā)現(xiàn)參賽學(xué)生在經(jīng)過創(chuàng)業(yè)大賽訓(xùn)練后，其對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解、應(yīng)用，以及專業(yè)技能開發(fā)方面都要比同年紀(jì)學(xué)生高出一籌。但能夠參加創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生畢竟是少數(shù)，將參賽學(xué)生專業(yè)知識(shí)建構(gòu)、技能開發(fā)的過程進(jìn)行分析、總結(jié)，并形成較為系統(tǒng)的教學(xué)模式與綜合的教學(xué)方法反哺于工商管理類課程教學(xué)，使創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐與工商管理類課程教學(xué)互動(dòng)融合，不但能讓更多學(xué)生受益，更是工商管理類課程教學(xué)改革的有效嘗試。
1.課堂教學(xué)中采用pbl教學(xué)法，注重學(xué)生思維訓(xùn)練與能力培養(yǎng)pbl教學(xué)法是基于解決現(xiàn)實(shí)問題為核心，以學(xué)生為中心的教學(xué)模式。導(dǎo)師設(shè)計(jì)真實(shí)性問題，將學(xué)習(xí)任務(wù)與目標(biāo)融入現(xiàn)實(shí)問題中，通過學(xué)生自主探究與合作來(lái)解決問題。[2]這種教學(xué)方式可提高學(xué)生專業(yè)技能與學(xué)習(xí)能力，并培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣。以《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》為例，在stp營(yíng)銷戰(zhàn)略教學(xué)中，首先由導(dǎo)師向?qū)W生介紹本次課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，根據(jù)學(xué)生比較熟悉或感興趣的問題（如四代蘋果手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略），形成學(xué)習(xí)任務(wù)；在課堂上形成學(xué)習(xí)小組，進(jìn)行討論，確定解決方案；最后各小組排出代表上臺(tái)講解，與大家一起分享。導(dǎo)師在學(xué)習(xí)小組討論過程及時(shí)回答學(xué)生疑問，重點(diǎn)突出一些必要知識(shí)點(diǎn)，如有效細(xì)分的四原則等；導(dǎo)師在各小組發(fā)言完畢后，還要進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，進(jìn)一步加深學(xué)生對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)的理解。
2.互動(dòng)教學(xué)法與項(xiàng)目教學(xué)法有機(jī)結(jié)合，提高工商管理類課程實(shí)踐環(huán)節(jié)的針對(duì)性工商管理類課程實(shí)踐環(huán)節(jié)是為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)課堂習(xí)得知識(shí)的理解與應(yīng)用。而項(xiàng)目教學(xué)法是師生通過共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)[3]；互動(dòng)教學(xué)法則強(qiáng)調(diào)教學(xué)中導(dǎo)師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的互動(dòng)，其包括案例分析、情景模擬、巧設(shè)提問、互動(dòng)討論等方法。[4]因此在工商管理類課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，通過明確項(xiàng)目任務(wù)、制訂并實(shí)施計(jì)劃、檢查評(píng)估等流程，通過設(shè)置具有挑戰(zhàn)性項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性的實(shí)踐活動(dòng)。同時(shí)，在項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)施過程，運(yùn)用案例分析、情景模擬等方法，通過加強(qiáng)師生互動(dòng)和學(xué)生之間互動(dòng)，使學(xué)生把握課程要求的知識(shí)與技能，并體驗(yàn)創(chuàng)新的樂趣，提高分析問題、解決問題的能力。以《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》實(shí)踐環(huán)節(jié)為例，導(dǎo)師可以設(shè)定一個(gè)尚未進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)作的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，按流程引導(dǎo)學(xué)生完整該項(xiàng)目的營(yíng)銷總體方案；在完成過程中，通過分析一些相關(guān)案例、情景模擬和組織討論，提高營(yíng)銷總體方案的科學(xué)性與可操作性，進(jìn)而提高學(xué)生營(yíng)銷管理技能，加深對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐的認(rèn)識(shí)。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
3.課堂理論教學(xué)過程中，配套體驗(yàn)式模擬教學(xué)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解與應(yīng)用體驗(yàn)式教學(xué)是通過制訂規(guī)則、角色分配、場(chǎng)景設(shè)置，組織學(xué)習(xí)資源，使學(xué)生參與課程體驗(yàn)，通過分享交流，以實(shí)現(xiàn)對(duì)知識(shí)的整合升華與創(chuàng)新應(yīng)用的過程。[5]該教學(xué)模式由于設(shè)定了競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)抗環(huán)境，能夠最大限度激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中始終處于亢奮狀態(tài)，調(diào)動(dòng)一切潛能，進(jìn)行學(xué)習(xí)并決策，因而形成對(duì)專業(yè)知識(shí)的深度記憶，并對(duì)專業(yè)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用有更深刻的認(rèn)識(shí)。該教學(xué)模式是借助沙盤模擬訓(xùn)練的方式得以實(shí)現(xiàn)。以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為例，可根據(jù)教學(xué)進(jìn)度，配套沙盤模擬訓(xùn)練，可達(dá)到較好的教學(xué)效果，如在進(jìn)行營(yíng)銷組合策略理論教學(xué)過程中，及時(shí)穿插3-5個(gè)學(xué)時(shí)沙盤模擬訓(xùn)練，通過給學(xué)生分組并安排一定資源，進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗，使學(xué)生對(duì)于渠道管理、定價(jià)、產(chǎn)品策略、促銷等一系列營(yíng)銷管理環(huán)節(jié)的組合應(yīng)用與效果，有了更深的感性認(rèn)識(shí)，并提高學(xué)習(xí)興趣，在快樂中掌握營(yíng)銷管理的精髓。目前市場(chǎng)上，江蘇金碟、北京中歐等公司都相繼開發(fā)此類模擬軟件，可以更方便的進(jìn)行體驗(yàn)式模擬教學(xué)訓(xùn)練。
商業(yè)方案計(jì)劃書 第8篇
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房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多 地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃書。
一般說來(lái)，“營(yíng)銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營(yíng)銷策劃書”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：
一、研展部分
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)（strength）、弱點(diǎn)（weakness）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunist）及存在的問題（threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來(lái)源分析等。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來(lái)顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計(jì)劃。
三、業(yè)務(wù)部分
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷公司一般可以有三種的方式：
（1）純；
（2）（即包括廣告）；
（3）包銷。這三種方式的價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中羅列出來(lái)，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。 “提案報(bào)告書”寫出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營(yíng)銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。
總之，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：
一、 定位（市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等）
你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。
二、 時(shí)機(jī)（投資開發(fā)的時(shí)機(jī)）
投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。如果對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果；“爵×大廈、中×?xí)r代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、 位置（項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置）
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)水平。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬(wàn)的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來(lái)，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受樓盤時(shí)，發(fā)展商往往會(huì)要求其寫出“營(yíng)銷策劃書”。根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營(yíng)銷公司來(lái)其樓盤，所以，“提案報(bào)告書”制作的好壞，基本上決定了營(yíng)銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營(yíng)銷策劃書”，必須由營(yíng)銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營(yíng)銷策劃書”來(lái)時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表，作為“營(yíng)銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
商業(yè)方案計(jì)劃書 第9篇
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第一部分，房地產(chǎn)開發(fā)公司的準(zhǔn)備工作
在報(bào)行政機(jī)關(guān)審批之前，房地產(chǎn)開發(fā)公司應(yīng)辦理好土地出讓手續(xù)，委托有資質(zhì)的勘察設(shè)計(jì)院對(duì)待建項(xiàng)目進(jìn)行研究并制作報(bào)告書,應(yīng)附有詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)和效果圖，并落實(shí)足夠的開發(fā)資金。
第二部分，行政審批部分
根據(jù)我國(guó)當(dāng)前法律、法規(guī)、規(guī)章，房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的行政許可程序一般共分六個(gè)階段：1)選址定點(diǎn);2)規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計(jì)條件;3)初步設(shè)計(jì)及施工圖審查;4)規(guī)劃報(bào)建圖審查;5)施工報(bào)建;6)建設(shè)工程竣工綜合驗(yàn)收備案。
一、選址定點(diǎn)階段。此階段一般辦理以下事項(xiàng)：
1、計(jì)委審查可行性研究報(bào)告和進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)。
2、國(guó)土資源局進(jìn)行土地利用總體規(guī)劃和土地供應(yīng)方式的審查。
3、建委辦理投資開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)條件意見書。
4、環(huán)保局辦理生產(chǎn)性項(xiàng)目環(huán)保意見書(表)。
5、文化局、地震局、園林局、水利局對(duì)建設(shè)工程相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查。
6、規(guī)劃部門辦理項(xiàng)目選址意見書。
二、規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計(jì)條件階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：
1、人防辦進(jìn)行人防工程建設(shè)布局審查。
2、國(guó)土資源局辦理土地預(yù)審。
3、公安消防支隊(duì)、公安交警支隊(duì)、教育局、水利局、城管局、環(huán)保局、園林局、文化局對(duì)建設(shè)工程相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查。
4、規(guī)劃部門對(duì)規(guī)劃總圖進(jìn)行評(píng)審，核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》。
5、規(guī)劃部門確定建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)條件。
三、初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)審查，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：
1、規(guī)劃部門對(duì)初步設(shè)計(jì)的規(guī)劃要求進(jìn)行審查。
2、公安消防支隊(duì)對(duì)初步設(shè)計(jì)的消防設(shè)計(jì)進(jìn)行審查。
3、公安局交警支隊(duì)對(duì)初步設(shè)計(jì)的交通條件進(jìn)行審查。
4、人防辦對(duì)初步設(shè)計(jì)的人防設(shè)計(jì)進(jìn)行審查。
5、國(guó)土資源局進(jìn)行用地預(yù)審。
6、市政部門、環(huán)保局、衛(wèi)生局、地震局等相關(guān)部門對(duì)初步設(shè)計(jì)的相關(guān)專業(yè)內(nèi)容進(jìn)行審查。
7、建委制發(fā)初步設(shè)計(jì)批復(fù)，并對(duì)落實(shí)初步設(shè)計(jì)批準(zhǔn)文件的要求進(jìn)行審查。
8、建委對(duì)施工圖設(shè)計(jì)文件進(jìn)行政策性審查，根據(jù)業(yè)主單位意見，核發(fā)技術(shù)性審查委托通知單。
9、建委根據(jù)施工圖設(shè)計(jì)文件審查機(jī)構(gòu)發(fā)出的《建設(shè)工程施工圖設(shè)計(jì)文件審查報(bào)告》，發(fā)放《建設(shè)工程施工圖設(shè)計(jì)文件審查批準(zhǔn)書》。
四、規(guī)劃報(bào)建圖審查階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：
1、公安消防支隊(duì)進(jìn)行消防設(shè)計(jì)審查。
2、人防辦進(jìn)行人防設(shè)施審查。
3、建委、市政部門、園林局、環(huán)保局、衛(wèi)生局按職責(zé)劃分對(duì)相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查。
4、規(guī)劃部門對(duì)變更部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)補(bǔ)充核準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，在建設(shè)單位繳納有關(guān)規(guī)費(fèi)后，核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》(副本)。
五、施工報(bào)建階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：
1、建設(shè)單位辦理施工報(bào)建登記。
2、建設(shè)方對(duì)工程進(jìn)行發(fā)包，確定施工隊(duì)伍。招標(biāo)類工程通過招標(biāo)確定施工隊(duì)伍，非招標(biāo)類工程直接發(fā)包。
3、建委組織職能部門對(duì)工程開工條件進(jìn)行審查，核發(fā)《建筑工程施工許可證》。
六、商品房預(yù)售許可階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：
由房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，核發(fā)《商品房預(yù)售許可證》。
開發(fā)企業(yè)申請(qǐng)辦理《商品房預(yù)售許可證》應(yīng)當(dāng)提交下列證件(復(fù)印件)及資料：
1、以下證明材料：
(1)已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書;
(2)持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證;
(3)按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。
2、開發(fā)企業(yè)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和資質(zhì)等級(jí)證書;
3、工程施工合同;
4、商品房預(yù)售方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說明商品房的位置、裝修標(biāo)準(zhǔn)、竣工交付日期、預(yù)售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容，并應(yīng)當(dāng)附商品房預(yù)售總平面圖、分層平面圖。
七、建設(shè)工程竣工綜合驗(yàn)收備案階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：
1、建筑工程質(zhì)量監(jiān)督站(機(jī)構(gòu))對(duì)建設(shè)單位提供的竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告進(jìn)行備案審查。
2、財(cái)政部門對(duì)建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)繳納的行政事業(yè)性收費(fèi)和基金進(jìn)行核實(shí)驗(yàn)收。
3、規(guī)劃部門、市政部門、水利局、環(huán)保局、文化局、衛(wèi)生局、公安消防支隊(duì)、園林局以及其他需要參加驗(yàn)收的部門，按照法律、法規(guī)、規(guī)章的有關(guān)規(guī)定對(duì)相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行驗(yàn)收。規(guī)劃部門根據(jù)上述部門和本部門驗(yàn)收情況核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》(正本)。
4、建委綜合各部門驗(yàn)收、審查意見，對(duì)符合審核標(biāo)準(zhǔn)和要求的，出具建設(shè)工程項(xiàng)目竣工綜合驗(yàn)收備案證明;不符合標(biāo)準(zhǔn)或要求的，作退件處理并要求限期整改。
第三部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目權(quán)屬初始登記階段
1、由房管局核準(zhǔn)新建商品房所有權(quán)初始(大產(chǎn)權(quán)證)登記。
2、開發(fā)商應(yīng)提交材料：
(1)申請(qǐng)書;
(2)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照;
(3)用地證明文件或者土地使用權(quán)證;
(4)建設(shè)用地規(guī)劃許可證;
(5)建設(shè)工程規(guī)劃許可證;
(6)施工許可證;
(7)房屋竣工驗(yàn)收資料
商業(yè)方案計(jì)劃書 第10篇
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樓市的逐步升溫
地產(chǎn)營(yíng)銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營(yíng)銷的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了營(yíng)銷策劃，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更高。隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略武器，策劃書是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。
一、營(yíng)銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：
（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。
（二） 簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。
（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低。
（四）創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：
（一）策劃目的
要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。
企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷計(jì)劃。
某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
發(fā)展商原營(yíng)銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
發(fā)展商在總的營(yíng)銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書文案中，對(duì)策劃書的目的說的非常具體，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷策劃。我們通過對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深入市場(chǎng)，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，從而說明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
（二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況
對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述；
區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤分析；
樓盤的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況；
市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。
2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。
（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。
所謂的營(yíng)銷實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析，一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；
項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購(gòu)買興趣；
樓盤價(jià)格定位不當(dāng)；
目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢；
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；
廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng)；
銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒；
售后服務(wù)缺乏保證，客戶購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。
2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
（四）營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為xx天。
（五）營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷宗旨
一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。
以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。
2、競(jìng)爭(zhēng)策略
通過前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1）項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷售提供了有力的保證。
3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。
4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。
