女裝開(kāi)業(yè)策劃方案

女裝開(kāi)業(yè)策劃方案 第1篇

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目錄：

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

六、品牌分析

七、品牌建設(shè)

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

2調(diào)研時(shí)間：2009年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等

4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔;

5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)

1)街頭訪問(wèn)：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

2)售點(diǎn)訪問(wèn)：

專賣店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3)售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2)、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂后來(lái)者居上，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：

4.1季節(jié)因素 ：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。

4.2地域因素

在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

4.3政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑

戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái);從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞。

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1、性別細(xì)分 內(nèi)容來(lái)自

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

2、年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65?。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、 高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

5、消費(fèi)者指名購(gòu)買率最高品牌

阿依蓮、only、小熊維尼等。

四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。內(nèi)容來(lái)自

(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3% 。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% ;

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出， 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

六、品牌分析

1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

2、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類別分析

2.2產(chǎn)品名稱分析

產(chǎn)品名稱為“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。

2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

因?yàn)?ldquo;flights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi)，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買本品牌的服裝. 內(nèi)容來(lái)自

2.5產(chǎn)品價(jià)格分析

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。

3、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢(shì)

本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味;具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。

3.2品牌劣勢(shì)

品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。

3.3品牌機(jī)會(huì)

“flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對(duì)品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場(chǎng)開(kāi)闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國(guó)際化

七、品牌建設(shè)

1、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計(jì)方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷。

2、終端建設(shè)

2.1終端促銷方案：

一、 記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠 為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。

本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;

從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始。

一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人。“ flights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

1)媒介的組合策略

以報(bào)紙、電視、宣傳單張(小冊(cè)子)為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書等廣告形式。

2)媒介的選擇

(1)報(bào)紙：《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》、《xx商報(bào)》、《xx報(bào)》

(2)電視： xx電視臺(tái)、xx電視臺(tái)、xx衛(wèi)視

(3)宣傳單張(小冊(cè)子)：宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。 內(nèi)容來(lái)自

(4)廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

(5)固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等

二、品牌推廣策略

1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝并制作一些專題畫冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用

4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

銷售整合

1公關(guān)活動(dòng)方案

活動(dòng)有九點(diǎn)開(kāi)始，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品，金木要精彩，中間穿插一些小活動(dòng)來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，活動(dòng)一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。

女裝開(kāi)業(yè)策劃方案 第2篇

閱讀提示：本篇共計(jì)3689個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要10分鐘，共有214位用戶關(guān)注，21人點(diǎn)贊！

2001年7月份我們接手了西安一家僅成立五年的醫(yī)藥公司生產(chǎn)的方舟美舒泡騰片新產(chǎn)品上市推廣整合營(yíng)銷策劃項(xiàng)目。面對(duì)這個(gè)針對(duì)婦科炎癥并且沒(méi)有多少特點(diǎn)的產(chǎn)品，我們的操作難度可想而知，更為不利的是該產(chǎn)品是消字號(hào)產(chǎn)品，不能在廣告中提及功能，不能出現(xiàn)“治療”等詞語(yǔ)，而且產(chǎn)品配方與某泡騰片類似，客戶經(jīng)銷商資源匱乏。

過(guò)認(rèn)真的競(jìng)爭(zhēng)分析，我們感覺(jué)到此類產(chǎn)品最大的難度在廣告訴求和表現(xiàn)，即廣告說(shuō)什么，如何說(shuō)？以何種差異化行銷策略打開(kāi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，準(zhǔn)確研究消費(fèi)者是本次營(yíng)銷策劃能否成功的必由之路。 市場(chǎng)調(diào)查

方舟美舒泡騰片是一個(gè)極為隱私的品種，很難與消費(fèi)者做深度溝通，消費(fèi)者調(diào)研極不方便。而依據(jù)現(xiàn)有市面上的產(chǎn)品廣告訴求，依葫蘆畫瓢，肯定行不通。并且我們本次營(yíng)銷戰(zhàn)略采用的是競(jìng)爭(zhēng)法則，只有從幾大領(lǐng)先品牌中找到其未能滿足的消費(fèi)者需求，只有知道了消費(fèi)者患有婦科炎癥時(shí)的感受、苦衷、煩惱，以及消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)識(shí)心理，才能從市場(chǎng)搶得一勺羹。為此項(xiàng)目組重新調(diào)整調(diào)研方案，并加入了兩位女性成員擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，采用焦點(diǎn)訪談與消費(fèi)者深度溝通。

焦點(diǎn)訪談是一種與消費(fèi)者作深度溝通的調(diào)研方式，我們首先根據(jù)患者的年齡、文化程度、收入、婚姻家庭、用藥歷史等情況劃分出不同樣本的數(shù)量、比例、要求，然后列出不同的訪問(wèn)提綱，在一定時(shí)間、地點(diǎn)由專業(yè)的主持人、速記員同精心挑選的符合要求的消費(fèi)者，根據(jù)訪問(wèn)提綱做深度交流，從而365度地了解消費(fèi)者使用婦科炎癥產(chǎn)品的感受。在調(diào)研中，我們得到以下幾點(diǎn)極為重要的消費(fèi)者心理層面信息：

1． 消費(fèi)者一般不清楚自己所患炎癥的種類，選用藥物比較謹(jǐn)慎。

當(dāng)?shù)谝淮纬霈F(xiàn)病癥或判斷不清時(shí)，多選擇去醫(yī)院看醫(yī)生，而當(dāng)能夠判斷癥狀、病癥較輕時(shí)會(huì)去藥店買藥。同時(shí)在焦點(diǎn)訪談中，大多數(shù)女性都表示對(duì)去醫(yī)院做檢查都有一種逃避、恐懼和無(wú)奈的心理。

2． 通過(guò)對(duì)已有過(guò)用藥經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在使用過(guò)程中有許多不舒服處：37.5％的人有灼燒感，12.5％的人分泌物增多，12.5％的人有異味。

3． 去柜臺(tái)購(gòu)藥時(shí)，最不方便之處有哪些？

探測(cè)性調(diào)查得知大多數(shù)人在選藥時(shí)拿不定主意，請(qǐng)營(yíng)業(yè)員推薦。同時(shí)，多數(shù)人表示咨詢營(yíng)業(yè)員時(shí)有心理障礙，或難以啟齒。

4． 廣告片測(cè)試：

在播放競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三支廣告片進(jìn)行焦點(diǎn)式探測(cè)時(shí)，多數(shù)女性對(duì)廣告的評(píng)價(jià)為形象好，但購(gòu)藥時(shí)還要二次判斷，有相當(dāng)多女性朋友對(duì)“難言之隱”提出抗議，認(rèn)為此種說(shuō)法有女性歧視之意。并認(rèn)為藥品應(yīng)具有它的特定功能屬性，應(yīng)在廣告上明確治療的范圍。

通過(guò)十幾次分組的焦點(diǎn)式訪談，我們對(duì)女性的消費(fèi)心理有了一個(gè)清晰的輪廓，更重要的是我們發(fā)現(xiàn)otc渠道上婦科產(chǎn)品還未能解決的一塊消費(fèi)需求，那就是“消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)和方便性問(wèn)題”。

調(diào)研結(jié)束后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)big idear（大創(chuàng)意）呼之欲出，以訴求更方便女性自我治療為核心，整合這一大概念在傳播層面各種表現(xiàn)形式，并以此為基礎(chǔ)演繹出一整套傳播手段。 營(yíng)銷組合

1．【產(chǎn)品】

將成人和少女產(chǎn)品類型分開(kāi)，設(shè)計(jì)兩大類不同的包裝。

在訪談中發(fā)現(xiàn)18-25歲的少女與25歲以上的已婚女性對(duì)婦科炎癥產(chǎn)品有不同的消費(fèi)心理，少女使用時(shí)恐懼心理較大，并在心理上認(rèn)為選用產(chǎn)品與成人有所不同。于是我們別出心裁地對(duì)包裝設(shè)計(jì)劃分成兩類（由于美舒泡騰片不屬于藥品，所以包裝設(shè)計(jì)上可打擦邊球）：淡雅粉色為基調(diào)的少女裝和典雅凝重以藍(lán)色為基調(diào)的成人裝。此種分法后來(lái)在市場(chǎng)上得到熱烈的反應(yīng)，美舒少女裝成為少女選用的第一品牌。

2．【價(jià)格】

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品關(guān)心度比較高，價(jià)格的敏感性不是很高，為此在成人裝的價(jià)格上我們比擬在央視投廣告的金方雙唑泰泡騰片定價(jià)為26元/盒，考慮到少女的主要人群還是沒(méi)有多大經(jīng)濟(jì)能力，同時(shí)發(fā)病反復(fù)率相對(duì)低于成人，我們將少女型的包裝容量減少一半，而價(jià)格相當(dāng)于成人的2/3，即每盒18元/盒。這樣我們不但增加了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，而且有很高的利潤(rùn)。

3．【渠道】

美舒泡騰片以藥店為主渠道，同時(shí)創(chuàng)新性推出商超女性洗滌護(hù)理渠道。本次商超渠道創(chuàng)新為后續(xù)市場(chǎng)上銷售量成倍增長(zhǎng)起到了至關(guān)重要的作用。本次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)女性在選購(gòu)時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員的咨詢存在很大心理壓力，我們抓住這一消費(fèi)者心理，將美舒泡騰片推進(jìn)商超渠道。

1） 為防止商超渠道和藥店兩通路的相互沖貨，并能滿足超市展示堆放的需要，我們重新設(shè)計(jì)了超市裝。將原有的少女型和成人型的扁方盒改成掛板式拱型首飾盒裝，擺放于衛(wèi)生護(hù)墊貨架旁，以引起女性選用衛(wèi)生護(hù)墊時(shí)關(guān)注到美舒泡騰片。

2） 在價(jià)格上減少產(chǎn)品數(shù)量，相應(yīng)價(jià)下降到15元左右。以方便消費(fèi)者在關(guān)注到產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不能成為障礙，以較低價(jià)格增加選購(gòu)衛(wèi)生護(hù)墊的女性的試用率。

3） 對(duì)藥店和商超選用不同的經(jīng)銷商。商超裝的美舒泡騰片，實(shí)際是選用的洗滌化妝品線經(jīng)銷商。這類渠道的經(jīng)銷商與藥品otc線經(jīng)銷商有很大的差異，包括價(jià)格政策、促銷支持都需要用不同的方法。由于美舒的利潤(rùn)差也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于衛(wèi)生護(hù)墊及洗滌用品，所以后續(xù)市場(chǎng)招商時(shí)，商超裝招納的經(jīng)銷商的首批提貨款遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于藥店裝產(chǎn)品。

4．【溝通】

本次策劃確定的傳播核心是“方便女性自我治療”，但它不是絕對(duì)的差異化，所以在傳播上又加入一個(gè)產(chǎn)品usp（獨(dú)特的銷售主張）—不傷粘膜。為此我們確定廣告訴求點(diǎn)為：方便女性自我使用，不傷粘膜。美舒產(chǎn)品的usp雖然不是產(chǎn)品的核心功能，但它超越了產(chǎn)品的初級(jí)功能而與消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程密切相關(guān)，并具有消費(fèi)者感興趣的價(jià)值，通過(guò)這一訴求大大降低了消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)的不安全心理障礙。

根據(jù)“方便女性自我治療”這一大創(chuàng)意，我們?cè)谙M(fèi)者每一個(gè)接觸點(diǎn)上都圍繞這一訴求做足文章，所有包裝盒、dm單、促銷品上都列示癥狀功能對(duì)照表。徹底滿足消費(fèi)者自我選購(gòu)的方便性。 上市推廣四板斧 由于客戶的實(shí)力有限，加之婦科炎癥兩大著名品牌楊森達(dá)克寧栓和金方雙唑泰（上市公司）的大本營(yíng)都在西安，而我們選取的模板市場(chǎng)也是在西安，所以本次策劃對(duì)如何快速在西安奪取市場(chǎng)份額煞費(fèi)苦心。在秉承基本的營(yíng)銷策略基礎(chǔ)上，我們充分利用整合營(yíng)銷傳播手法，在上市不到三個(gè)月內(nèi)迅速掘起到西安市場(chǎng)前三甲的位首。

第一板斧：大面積蝴蝶裝派送

大面積派送蝴蝶型試用裝，迅速讓消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品。按理說(shuō)，具有治療功能的藥品大幅派送不大合適，但這次美舒泡騰片試用一片裝基本被消費(fèi)者哄搶一空。它的成功得益于以下幾點(diǎn)：

1. 婦科炎癥發(fā)病率高，消費(fèi)者具有普遍的需求；

2. 一款美侖美奐、展翅欲飛的蝴蝶造型設(shè)計(jì)增強(qiáng)了消費(fèi)者的喜愛(ài)程度。

我們將雙鋁泡罩的藥片夾在主翼之間，并在一個(gè)翅膀上列示產(chǎn)品功能對(duì)照表，增加消費(fèi)者試用的可能性。

第二板斧：產(chǎn)品記憶亮點(diǎn)：蝴蝶、阿蘭為形象代言

通過(guò)塑造一位手捧展翅欲飛的蝴蝶的虛擬抽象人物阿蘭，形成廣告美妙絕倫的記憶點(diǎn)。

本次廣告?zhèn)鞑⑵放菩蜗蠖ㄎ挥诮o“女人美好生活的心理享受”。我們放棄了楊森達(dá)克寧和恩威的以物借喻的恐懼訴求，而且說(shuō)服廠家放棄真人的想法，而采用一個(gè)線描的、抽象的傳統(tǒng)淑女阿蘭。阿蘭身材婀娜、長(zhǎng)發(fā)斜披、羞澀迷人，渾身散發(fā)著女性的魅力，她手捧展翅欲飛的蝴蝶，多么自由和輕松。在一位學(xué)油畫的設(shè)計(jì)師的配合下，推廣的宣傳資料—三折頁(yè)、車體、不干膠、人像立牌，無(wú)處不在，向消費(fèi)者展示那種夢(mèng)幻、清爽、自由、愉悅的心理感受。把一個(gè)女人隱私用品做得如此美麗動(dòng)人，方舟美舒泡騰片還是第一個(gè)。

第三板斧：方舟美舒女性健康月公關(guān)活動(dòng)一鳴驚人

在上市推廣的廣告?zhèn)鞑ブ?，我們考慮到女性接受的主要媒介為電視、報(bào)媒，但單純的以電視報(bào)媒廣告作為入市場(chǎng)推廣手段，可能需要投入足夠的廣告量才能起到效果，而且客戶的廣告預(yù)算極為有限，為此在整合傳播中我們確立了以公關(guān)活動(dòng)、新聞炒作為主線，通過(guò)活動(dòng)來(lái)與消費(fèi)者作宣傳互動(dòng)。所以在產(chǎn)品鋪市達(dá)到50%時(shí)，我們策劃了與婦聯(lián)、計(jì)生委、《華商報(bào)》聯(lián)辦的“方舟美舒—女性健康月”活動(dòng)，作為市場(chǎng)切入點(diǎn)。整個(gè)活動(dòng)分為三部分：

告知期：在當(dāng)?shù)刂饕膱?bào)媒宣傳告知，“方舟美舒健康月”將舉辦大型女性健康大調(diào)查活動(dòng)，并宣傳活動(dòng)的目的和意義，以引起公眾注意。

執(zhí)行期：專門設(shè)計(jì)一種有關(guān)婦科炎癥的防治知識(shí)問(wèn)卷，由填寫者獲贈(zèng)方舟美舒的試用裝。消費(fèi)者只要能填完問(wèn)卷，就能很快建立一套自我診治的標(biāo)準(zhǔn)，起到很好的科普教育工作。

炒作期：在調(diào)查期完成后，我們摘取有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，在報(bào)紙上軟新聞報(bào)導(dǎo)的《驚心的女性健康現(xiàn)狀》、《如此問(wèn)題，豈能一洗了之》、《多些防治知識(shí)，就是最大的自我保護(hù)》，在每期文章下我們都附上方舟美舒的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，并開(kāi)始陸續(xù)硬廣告《現(xiàn)在開(kāi)始，對(duì)付婦科炎癥有了更好的辦法》、《改變，從方舟美舒泡騰片開(kāi)始》、《原來(lái)做女人也可以如此輕松簡(jiǎn)單》、《清爽沒(méi)煩惱，靜心享受生活》等等。這樣通過(guò)活動(dòng)的帶動(dòng)，方舟美舒上市一個(gè)月便一鳴驚人。

第四板斧：營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼會(huì)筑起終端競(jìng)爭(zhēng)的堅(jiān)實(shí)防線

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，影響消費(fèi)者購(gòu)買婦科炎癥產(chǎn)品的第二大因素為醫(yī)生和營(yíng)業(yè)員的推薦。所以要想完成方舟美舒銷售的“臨門一腳”，最重要的是要將營(yíng)業(yè)員培養(yǎng)成婦科專家。我們通過(guò)分類分批的營(yíng)業(yè)員有獎(jiǎng)問(wèn)答聯(lián)誼活動(dòng)，將如何區(qū)別、如何防治婦科炎癥以及方舟美舒的特點(diǎn)，以問(wèn)卷形式讓營(yíng)業(yè)員選擇填寫，而且每月一次，不斷升級(jí)活動(dòng)內(nèi)容，不間斷地進(jìn)行，于是在上市后短暫時(shí)間內(nèi)方舟美舒很快成為終端第一推薦品牌。我們?cè)O(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單有效的幾個(gè)答案，已被終端營(yíng)業(yè)員完全熟悉。

女裝開(kāi)業(yè)策劃方案 第3篇

閱讀提示：本篇共計(jì)1663個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要5分鐘，共有204位用戶關(guān)注，34人點(diǎn)贊！

“非誠(chéng)勿擾”是江蘇衛(wèi)視的一檔情感類節(jié)目，規(guī)則簡(jiǎn)單透明，簡(jiǎn)單到開(kāi)始是“女選男”，等到進(jìn)入男生權(quán)利后，就開(kāi)始了“男選女”了，然而就是這樣一檔簡(jiǎn)單的節(jié)目，在包裝上從來(lái)就沒(méi)有簡(jiǎn)單過(guò)：主持人常常靠著高超的主持技巧把“簡(jiǎn)單的問(wèn)題給復(fù)雜化”，將男生女生的那些事給抖落出來(lái)，或博得同情，或引來(lái)大笑，氣氛極為活躍。甚至偶爾還會(huì)爆出一個(gè)“馬諾”式的人物，抖落出“寧在寶馬車?yán)锟蓿辉谧孕熊嚿闲Α边@樣的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的、被網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播的經(jīng)典語(yǔ)言，借助人們的關(guān)注度甚至是各種抨擊性的言論，達(dá)到廣而告之、廣泛宣傳的目的。從這個(gè)角度上來(lái)講，他們的“包裝”一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單。

汶川大地震后，王老吉捐了一個(gè)億，義舉是簡(jiǎn)單的，簡(jiǎn)單到只是做了“捐款一個(gè)億”這樣的善事，但后來(lái)卻通過(guò)“封殺王老吉“這樣的網(wǎng)絡(luò)式營(yíng)銷，將所做的公益慈善活動(dòng)傳播得恰到好處，極具煽情誘惑之能事，卻又做得合情合理入木三分，讓人不由不佩服其策劃的高明。請(qǐng)看內(nèi)容：

“王老吉，你夠狠，捐一個(gè)億，膽敢是王石的200倍。為了整治你這個(gè)囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！不買的就不要頂這個(gè)帖子了?！?/p>

我有兩個(gè)好朋友：一個(gè)是舜和的任董，一個(gè)是眾仁商貿(mào)的陳總。兩位企業(yè)家都有一個(gè)共同的愛(ài)好，就是做慈善，平素做了很多很多的善事，但卻并沒(méi)有取得像王老吉的慈善（公益）營(yíng)銷一樣的效果，他們并非不想而是不知道怎么搞。受魯文化影響較嚴(yán)重的山東人內(nèi)斂含蓄不張揚(yáng)的個(gè)性和文化氣質(zhì)注定他們壓根就不太擅長(zhǎng)公益營(yíng)銷。所以他們雖然有了簡(jiǎn)單的“慈善”這一善舉，但卻從沒(méi)有進(jìn)行過(guò)復(fù)雜的“包裝”這一過(guò)程，因此公益營(yíng)銷更是無(wú)從談起。

可見(jiàn)要想將公益營(yíng)銷做好，前期的慈善行動(dòng)只是“萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步”，后面要做的工作還有很多，路還很長(zhǎng)。

類似“策劃是簡(jiǎn)單的、包裝是復(fù)雜”的例子還有很多，像山東衛(wèi)視搞的“快樂(lè)向前沖”就是一個(gè)這樣的例子，在這里就不再詳細(xì)地一一贅述。

我的好朋友、廣告公司的王傳德先生，給我的好朋友、真愛(ài)醫(yī)院的邱建懷先生策劃了一個(gè)以“微電影”的形式進(jìn)駐駐濟(jì)高校的活動(dòng)，應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)不錯(cuò)的策劃，以一種時(shí)尚的、有趣的、大學(xué)生易于接受的形式，在女大學(xué)女生中能夠形成足夠的影響力，進(jìn)而提高醫(yī)院的知名度。由于活動(dòng)的特點(diǎn)及設(shè)計(jì)，注定它是有利于吸引女大學(xué)生們參與和傳播的，但醫(yī)院要的是效益，不僅僅是知名度的傳播。怎么辦呢？邵珠富針對(duì)二位好友，提出了“走進(jìn)去”“發(fā)生關(guān)系”“帶出來(lái)”的思路，輔助設(shè)計(jì)了一系列的包裝方案：穿插進(jìn)行的青春期教育（學(xué)校應(yīng)該是歡迎的），由醫(yī)院提供專家來(lái)具體講解；帶有禮品券的女性體檢，有禮品“伺候”（像西游記中唐僧過(guò)關(guān)的通關(guān)文牒一樣，要蓋章才能領(lǐng)取禮品，而要蓋章就得到醫(yī)院來(lái)，提高了醫(yī)院的人氣，這屬于利益誘惑）；提供大學(xué)生“天使一天”的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓女大學(xué)生體驗(yàn)做一天“白衣天使”的感覺(jué)，同時(shí)提供一份蓋章的社會(huì)實(shí)踐證書，這不僅有利于她們近距離認(rèn)識(shí)醫(yī)院，同時(shí)，在經(jīng)歷大于學(xué)歷的今天，也為她們畢業(yè)找工作（好多學(xué)生都有參加社會(huì)實(shí)踐的需求）提供了一個(gè)“砝碼”。由于醫(yī)院本身的硬件真的不錯(cuò)，學(xué)生們參與后一定會(huì)喜歡上這里的環(huán)境，一旦有了這方面的需求（個(gè)中原因就不細(xì)說(shuō)了）自然這里就成了她們的首選。

在這里，王總的“活動(dòng)”僅僅是一個(gè)策劃，一個(gè)引子，“后序”的包裝才是最關(guān)鍵的。在現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)常遇到，好多“策劃”搞得有聲有色非常熱鬧，但就是產(chǎn)生不了經(jīng)濟(jì)效益，原因就在于他們只懂得前期的“策劃”，卻不知道后期的“包裝”，他們只懂得“戰(zhàn)略”而不懂得“戰(zhàn)術(shù)”，沒(méi)有“百尺竿頭更進(jìn)一步”的思維，僅僅是淺嘗輒止地到達(dá)了贏利的臨界點(diǎn)，甚至是在臨界點(diǎn)之前就戛然而止了，殊不知，臨界點(diǎn)之前的活動(dòng)從來(lái)都是不贏利的，而暴利的產(chǎn)生往往是在臨界點(diǎn)之后。

要想做一個(gè)贏利的活動(dòng)，首要的也是最重要的就是，要有“進(jìn)一步”的思維和智慧。一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)策劃，僅僅是解決了“走進(jìn)去”的問(wèn)題，而通過(guò)“零距離”接觸和滲透、“引進(jìn)來(lái)”的體檢和實(shí)習(xí)體驗(yàn)，則進(jìn)一步將她們“拉進(jìn)來(lái)”，這樣才有利于提高活動(dòng)的深度并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，這就是“包裝”的魅力了。從某種意義上和角度上來(lái)講，任何一個(gè)平庸的“策劃”，其實(shí)均可以通過(guò)不平庸的“包裝”而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，而不平庸的“策劃”如果“包裝”不到位或者“包裝”不得法，也有可能“只打雷不下雨”“得勢(shì)不得分”，徒留諸多遺憾！

女裝開(kāi)業(yè)策劃方案 第4篇

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通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。下面是小編為您精心整理的營(yíng)銷工作計(jì)劃范文個(gè)人。

營(yíng)銷工作計(jì)劃范文個(gè)人1

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是千人一面，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉設(shè)計(jì)師大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出短命的怪圈。

第二，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

(一)品牌的定位

總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

(二)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。_服之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

_____是_服中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)開(kāi)____這五個(gè)字母與5001四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，_____的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。_____的這些營(yíng)銷舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛(ài)。盡管_____服裝的價(jià)格不菲。

通過(guò)對(duì)_____服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在時(shí)尚、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

(三)品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配;

2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例;

3)品牌的色系;

4)品牌的款式設(shè)計(jì);

5)品牌的面輔料選擇;

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;

7)品牌的包裝;

8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。

在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

2、價(jià)格定位。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌__在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，__產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：

一是直銷式推廣;

二是中介式推廣。

直銷推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;中介式推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象cis體系。

還有，日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

營(yíng)銷工作計(jì)劃范文個(gè)人2

一、活動(dòng)目的：

依托假日經(jīng)濟(jì)，通過(guò)強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，提升銷量以十月銷售旺季為契機(jī)，通過(guò)策劃活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到促銷效果。

通過(guò)多樣化的促銷活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、

聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)主題：

“鉆”動(dòng)全城“愛(ài)”度佳人

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年10月——20__年11月

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

各地中國(guó)黃金店鋪內(nèi)。

五、促銷活動(dòng)內(nèi)容：

一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天200個(gè))。禮品選購(gòu)中。

二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)、定制商品除外)不是做低價(jià)，中國(guó)黃金不做低價(jià)而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，全場(chǎng)非黃類商品/折。

三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額達(dá)到3000元以上直返千足金1克(以此類推)

定制1克拉裸鉆送全家福寫真、

定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫真、

定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。

營(yíng)銷工作計(jì)劃范文個(gè)人3

一 款式組合營(yíng)銷

一個(gè)店鋪中，商品各品類的結(jié)構(gòu)不能以簡(jiǎn)單的品類結(jié)構(gòu)比例來(lái)劃分。很多經(jīng)銷商或者品牌商在規(guī)劃自己的商品品類結(jié)構(gòu)中，會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)設(shè)定整盤貨品的各品類的比例，以最大化突出優(yōu)勢(shì)建立自己的品牌特色。但是有一關(guān)鍵經(jīng)常被忽略，那就是在不同品類中的各服裝款式風(fēng)格沒(méi)有做比例的規(guī)劃。很多品牌會(huì)推出一些系列款，通過(guò)系列闡述商品特點(diǎn)，這一點(diǎn)在產(chǎn)品推廣方面有一定的清晰性，但是當(dāng)作為消費(fèi)者來(lái)講一個(gè)系列中往往并沒(méi)有太多的選擇空間。這樣就會(huì)導(dǎo)致我們經(jīng)常去逛一家品牌專賣店，看似有很多款式，可是真正走下來(lái)發(fā)現(xiàn)就大概那么幾個(gè)款式類型。

通過(guò)這一點(diǎn)，我們不難看出，很多品牌在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)缺乏針對(duì)顧客需要的產(chǎn)品款式規(guī)劃，只規(guī)劃了大類，沒(méi)有規(guī)劃小類，即使規(guī)劃了小類，也沒(méi)有規(guī)劃服裝款式風(fēng)格的構(gòu)成。要想抓住每一個(gè)進(jìn)店的顧客，品牌商或經(jīng)銷商就必須有抓住不同風(fēng)格類型的服裝款式。

有人可能會(huì)講，這不可能，千人千面，服裝品牌要定位，怎么可能會(huì)滿足所有的顧客喜歡的款式呢?作為服裝款式組合營(yíng)銷，指得不是要做亂產(chǎn)品風(fēng)格，而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進(jìn)店后，在對(duì)服裝商品選擇的時(shí)候可以看到產(chǎn)品間的聯(lián)系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類似款、可以看到服裝款式風(fēng)格清晰的分類等等。對(duì)服裝款式營(yíng)銷的運(yùn)用，需要經(jīng)營(yíng)者對(duì)每一件服裝款式的受眾群有清晰的認(rèn)知，才能通過(guò)款式的組合最大化的吸引和滿足消費(fèi)者的需要。

需要補(bǔ)充的是服裝款式是可以分類的，不管是時(shí)裝還是正裝，了解了款式的分類方法才能作出合理的款式結(jié)構(gòu)。就像是成熟高雅的女裝針對(duì)35歲以上的女性，那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標(biāo)群體的需要，還要知道此類型的顧客在款式方面的變化寬度，然后在其中找出核心的款式元素進(jìn)行分類比例的規(guī)劃。這種細(xì)部的服裝款式規(guī)劃是一種最大化利用銷售機(jī)會(huì)和銷售資源的方法。

通過(guò)各種款式組合營(yíng)銷，可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大消費(fèi)群需要、延伸消費(fèi)群需要、拓寬目標(biāo)消費(fèi)年齡層需要、開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶等種種目的。

款式營(yíng)銷不是一味的靠增加款式來(lái)吸引消費(fèi)群，而是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對(duì)服裝款式做更科學(xué)的規(guī)劃，從而實(shí)現(xiàn)有限的成本實(shí)現(xiàn)最大的效益的方法。

二 款式更新頻率營(yíng)銷

每一個(gè)顧客對(duì)某一個(gè)品牌的光顧也許是偶然的，但品牌店鋪的產(chǎn)品款式更新的頻率會(huì)左右顧客逛店的頻率。而逛店的頻率增加，自然會(huì)增加銷售機(jī)會(huì)。

這一點(diǎn)很多人都知道，但是要把握好消費(fèi)者的特征根據(jù)自己的現(xiàn)金流設(shè)定比較合理的款式更新頻率以及更新款式的類型則不是一件容易的事情。

我們通?？吹揭环N做法就是根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)定款式的更新頻率，這一點(diǎn)可以充分考慮到一個(gè)商圈區(qū)域的商品消化量。但是對(duì)于銷售而言想要突破原來(lái)的銷售業(yè)績(jī)可能只有這一點(diǎn)是不夠的。

款式更新頻率對(duì)于消費(fèi)者有一定的引導(dǎo)作用。拿一女裝為例，由于資金流和目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征，經(jīng)營(yíng)者采用了主打品類風(fēng)衣的款式更新為每周10個(gè)款，可以搭配的圍巾每周20個(gè)款，這樣的款式更新頻率不但帶動(dòng)了風(fēng)衣、圍巾的連帶銷售，而且吸引了很多無(wú)意購(gòu)買圍巾的隨機(jī)顧客，增加了風(fēng)衣的銷售機(jī)會(huì)。

款式更新頻率是要結(jié)合某一個(gè)品類的受眾消費(fèi)心理需要來(lái)設(shè)定的，而不是什么東西賣沒(méi)了，就補(bǔ)上什么貨。不管你經(jīng)營(yíng)的是什么服裝品類都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。我們當(dāng)前也看到很多服裝店鋪模式走快消路線的現(xiàn)象，這也是快消型品牌的盈利模式之一。

三 款式動(dòng)態(tài)營(yíng)銷

款式動(dòng)態(tài)營(yíng)銷指的是根據(jù)每天的銷售狀況，在補(bǔ)貨不及時(shí)的狀況下，通過(guò)陳列搭配組合，把需要推廣的款式展現(xiàn)給顧客。這樣的方式在很多店鋪中都很常見(jiàn)。

這些屬于陳列銷售范疇，但是也一樣有他的策略性。

比如款式品類結(jié)合顧客走動(dòng)動(dòng)線的規(guī)劃，比如結(jié)合款式時(shí)尚穿衣方式的品類銜接規(guī)劃，比如老款新搭配的制造新貨到貨現(xiàn)象的規(guī)劃等等。

再比如針對(duì)每個(gè)季節(jié)一天的溫度變化，變化陳列出樣，引導(dǎo)穿衣方式等的陳列手法等等。

服裝款式營(yíng)銷有很多很多方法可以改善品牌的業(yè)績(jī)效益，服裝款式營(yíng)銷也是一種成本最低、見(jiàn)效最快的營(yíng)銷方法。

每接觸一個(gè)品牌客戶就會(huì)產(chǎn)生不一樣的服裝款式營(yíng)銷的方式，因?yàn)槊總€(gè)品牌的受眾群不同、商品的結(jié)構(gòu)和定位也不同，只要用心，只要認(rèn)真，相信很多品牌都可以做的更好。

營(yíng)銷工作計(jì)劃范文個(gè)人4

針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部九月工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

9月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。9月計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

9月?tīng)I(yíng)銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟.

以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和-諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

九月，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

營(yíng)銷工作計(jì)劃范文個(gè)人5

一、營(yíng)銷背景

品牌口號(hào)：_____，享你所享，只做自己。

目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購(gòu)買欲，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：_____進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在__，在全國(guó)各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō)。

產(chǎn)品分析：以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代!

消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。

三、策略分析

價(jià)格策略

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

渠道策略

銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

促銷策略

1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“

一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品，積分一年一清零。

3、本月正值_____十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿188元送10元代金券，購(gòu)物滿288元送20元代金券，購(gòu)物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如：首先強(qiáng)調(diào)'服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷'，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。'知己知彼方能百戰(zhàn)不殆'，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。

一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。

服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

女裝開(kāi)業(yè)策劃方案 第5篇

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評(píng)估過(guò)程及工作描述：我局成立了兩規(guī)劃實(shí)施中期評(píng)估工作領(lǐng)導(dǎo)小組，一把手任組長(zhǎng)，主管副職任副組長(zhǎng)、局屬各單位負(fù)責(zé)人為小組成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室。主管副職兼任辦公室主任。領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)并實(shí)施兩規(guī)劃實(shí)施中期評(píng)估工作。

制定評(píng)估方案：根據(jù)縣婦兒工委《評(píng)估工作方案》、《目標(biāo)責(zé)任分解書》的要求，結(jié)合本部門實(shí)際情況，制定了評(píng)估工作方案。

進(jìn)行自我評(píng)估：我局在2006年3月26日以前完成自我評(píng)估工作，并將評(píng)估報(bào)告報(bào)縣政府婦兒工委辦公室。

實(shí)施綱要情況的評(píng)估：

一、基本概況

××縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局擔(dān)負(fù)就業(yè)、保障、維權(quán)三大職能，為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中國(guó)婦女發(fā)展綱要》、《中國(guó)兒童發(fā)展綱要》和《××縣婦女發(fā)展規(guī)劃》（2001——2010）、《××縣兒童發(fā)展規(guī)劃》（2001——2010）有關(guān)規(guī)定，五年來(lái)，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照縣婦女兒童工作委員會(huì)的要求，立足部門實(shí)際，切實(shí)加大就業(yè)再就業(yè)幫扶工作力度，完善社會(huì)保障體系，強(qiáng)化女職工和未成年人勞動(dòng)保護(hù)，維護(hù)了廣大婦女兒童的合法權(quán)益。

二、總體評(píng)價(jià)

五年來(lái)，勞動(dòng)保障系統(tǒng)緊緊抓住就業(yè)、保障、維權(quán)三大主線，不斷加大就業(yè)再就業(yè)工作力度，努力夸大社會(huì)保障覆蓋面，全力維護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益，勞動(dòng)保障整體工作取得了明顯成效，婦女就業(yè)再就業(yè)工作也得到了快速發(fā)展。一是從女性就業(yè)的觀念看，有了明顯好轉(zhuǎn)。01年到05年，到我縣職業(yè)介紹服務(wù)中心求職登記的男女比例達(dá)到了4：3，女性的擇業(yè)意識(shí)、市場(chǎng)就業(yè)意識(shí)和參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)逐漸增強(qiáng)；二是從女性的從業(yè)結(jié)構(gòu)和性質(zhì)看，有了顯著改善。除了傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)、商業(yè)等以外，在以腦力勞動(dòng)為主的職業(yè)，如專業(yè)技術(shù)人員和行政、企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人中，女性所占比例也逐步增大。同時(shí)完善社會(huì)保障體系，強(qiáng)化女職工和未成年人勞動(dòng)保護(hù)，維護(hù)了廣大婦女兒童的合法權(quán)益，婦女兒童法律保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，形成了比較和諧的社會(huì)氛圍。

三、“兩個(gè)規(guī)劃”的實(shí)施現(xiàn)狀及目標(biāo)完成情況。

我局充分發(fā)揮部門職能，采取有針對(duì)性措施，促進(jìn)婦女平等就業(yè)和參加社會(huì)保障，嚴(yán)厲查處侵害女職工權(quán)益的行為，取得了顯著成績(jī)

（一）婦女就業(yè)再就業(yè)工作逐漸加強(qiáng)

女性就業(yè)是婦女經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、提高婦女地位的關(guān)鍵。我局高度重視婦女就業(yè)工作。為保障婦女享有與男子同等的勞動(dòng)權(quán)益，確保男女平等就業(yè)、男女同工同酬，采取了一系列促進(jìn)婦女就業(yè)、保障婦女權(quán)益的政策措施，拓寬婦女就業(yè)領(lǐng)域，開(kāi)辟婦女就業(yè)渠道，以促進(jìn)下崗女工的再就業(yè)和農(nóng)村婦女剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移。

1、婦女就業(yè)人數(shù)不斷增加，就業(yè)領(lǐng)域逐步拓寬。2005年底，我縣城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員為7638人，其中女性3725人。分行業(yè)看，女性較集中在農(nóng)業(yè)、貿(mào)易餐飲、社會(huì)服務(wù)業(yè)和教育衛(wèi)生等行業(yè)。隨著改革開(kāi)放不斷深入，女性擇業(yè)就業(yè)領(lǐng)域逐步拓寬，金融、保險(xiǎn)、電子通訊、房地產(chǎn)等新興行業(yè)正在成為婦女就業(yè)新渠道。

2、想方設(shè)法促進(jìn)下崗女職工再就業(yè)。近年來(lái)，由于企業(yè)改革改制，全縣企業(yè)女職工下崗問(wèn)題十分突出，2005年底，全縣下崗職工總數(shù)為14300人，其中女下崗職工6912人。為了解決下崗女工再就業(yè)問(wèn)題，縣政府、我局制定了一系列文件，從財(cái)政、稅收、銀行信貸、收費(fèi)、技能培訓(xùn)、勞動(dòng)管理等方面對(duì)安置下崗職工再就業(yè)做了許多明確規(guī)定，為下崗女工再就業(yè)提供各種優(yōu)惠條件，為下崗女工再就業(yè)發(fā)揮了重要作用。與此同時(shí)，我局還相繼組織開(kāi)展了“女職工技能競(jìng)賽”、“女職工就業(yè)標(biāo)兵評(píng)比”等多項(xiàng)促進(jìn)婦女提高素質(zhì)和就業(yè)技能的活動(dòng)，在全縣廣泛宣傳報(bào)道婦女創(chuàng)業(yè)典型，倡導(dǎo)“轉(zhuǎn)變觀念、就業(yè)路寬”的新觀念，樹立市場(chǎng)觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念，積極開(kāi)展社區(qū)家政服務(wù)，開(kāi)辟新的就業(yè)渠道。五年來(lái)，全縣累計(jì)培訓(xùn)下崗女職工3467人次，80%以上的實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)。下崗失業(yè)人員小額貸款實(shí)施以來(lái)，全縣共扶持738名下崗失業(yè)人員再就業(yè)，其中女性285人，占全部人員的38.6%。

3、婦女勞務(wù)輸出與返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工作力度加大。我局積極引導(dǎo)和扶持農(nóng)村婦女富余勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，通過(guò)典型帶動(dòng)和優(yōu)化服務(wù)，有序組織農(nóng)村富余女勞力和城鎮(zhèn)下崗女工，實(shí)現(xiàn)異地輸出和就地轉(zhuǎn)移。僅2004年和2005年，我縣勞動(dòng)務(wù)輸出中心累計(jì)向外輸出婦女勞動(dòng)力49000人。

（二）社會(huì)保障和福利事業(yè)發(fā)展步伐加快。

2005年，全縣參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的職工人數(shù)達(dá)26143人，其中女性9759人；參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)的職工人數(shù)37641人，其中女性13927人；參加失業(yè)保險(xiǎn)的職工人數(shù)為34042人，其中女性14230人；參加工傷保險(xiǎn)的職工人數(shù)為22419人，其中女性12245人；參加生育保險(xiǎn)的職工人數(shù)為22419人；女職工參保比例比2000年明顯增加。2005年底，城鎮(zhèn)企業(yè)職工生育保險(xiǎn)覆蓋率達(dá)92%。

（三）、女職工勞動(dòng)保護(hù)工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

我局加大勞動(dòng)保障執(zhí)法力度，深入推行勞動(dòng)合同制度，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)合同約定內(nèi)容的審核，注重維護(hù)女職工的合法權(quán)益。監(jiān)督指導(dǎo)企業(yè)落實(shí)女職工特殊勞動(dòng)保護(hù)的各項(xiàng)規(guī)定，從總的情況看，大部分國(guó)有企業(yè)和管理比較規(guī)范的外商投資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，基本上能夠?qū)Α八钠凇迸毠び枰赃m當(dāng)照顧，認(rèn)真落實(shí)男女同工同酬原則。同時(shí)以女職工從業(yè)較多的服裝加工等行業(yè)為重點(diǎn)，開(kāi)展了以勞動(dòng)合同簽訂等為主要內(nèi)容的專項(xiàng)執(zhí)法檢查活動(dòng)，嚴(yán)厲查處在女職工孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)解除勞動(dòng)合同，強(qiáng)迫女工超時(shí)、超強(qiáng)度勞動(dòng)，違反男女同工同酬原則，及非法使用童工等行為。近5年來(lái)無(wú)一例違反女職工特殊保護(hù)規(guī)定的事件發(fā)生.2001年—2005年，勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)通過(guò)日常巡查和開(kāi)展開(kāi)展專項(xiàng)監(jiān)察活動(dòng)，查處用人單位非法使用童工案件11起，清退童工13名。。

（四）婦女兒童法律保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)。

隨著我國(guó)法律法規(guī)的不斷完善和普及，婦女兒童的合法權(quán)益得到了切實(shí)維護(hù)。我局相關(guān)職能部門每年利用“3·8”、“6·1”、等節(jié)日開(kāi)展大型法律法規(guī)宣傳活動(dòng)，通過(guò)多形式、多渠道大力宣傳《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)保障監(jiān)條例》《女職工勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定》、《禁止使用童工規(guī)定》等法律法規(guī)，營(yíng)造了維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益的社會(huì)氛圍，增強(qiáng)了婦女群眾的法律意識(shí)。

四、主要做法和取得的經(jīng)驗(yàn)

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)任落實(shí)

我局領(lǐng)導(dǎo)非常重視和關(guān)心《婦女兒童發(fā)展規(guī)劃》的實(shí)施工作，于2001年制定出臺(tái)了《××縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局婦女發(fā)展規(guī)劃實(shí)施方案（2001—2010年》，指定聯(lián)絡(luò)員，保證“兩個(gè)規(guī)劃”工作的順利開(kāi)展。局長(zhǎng)每年都要抽出時(shí)間專題聽(tīng)取兩個(gè)規(guī)劃工作實(shí)施情況匯報(bào)2—3次，并及時(shí)解決相關(guān)問(wèn)題。針對(duì)兩個(gè)規(guī)劃實(shí)施中存在的問(wèn)題和難點(diǎn)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，推廣經(jīng)驗(yàn)、部署工作。有效地推動(dòng)了兩個(gè)規(guī)劃的實(shí)施進(jìn)程。為了保證《方案》各項(xiàng)目標(biāo)的有效實(shí)施，全局自上而下建立了責(zé)任到人的制約機(jī)制和上下貫通各負(fù)其責(zé)的工作網(wǎng)絡(luò)。各部門明確工作目標(biāo)責(zé)任范圍，制定年度考核措施，使目標(biāo)責(zé)任真正落到實(shí)處，從而有效促進(jìn)了兩個(gè)規(guī)劃工作的深入開(kāi)展。

（二）強(qiáng)化政府行為，促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

針對(duì)女性就業(yè)面偏窄，就業(yè)意識(shí)相對(duì)較弱，就業(yè)相對(duì)困難的實(shí)際情況，我們強(qiáng)化三項(xiàng)措施：

一是著重強(qiáng)化就業(yè)用工觀念的轉(zhuǎn)化。通過(guò)街道、社區(qū)、企業(yè)廣泛宣傳，盡量避免就業(yè)性別歧視，鼓勵(lì)女性多渠道、多形式就業(yè)，取得一定的效果。

二是著重強(qiáng)化婦女就業(yè)技能的提高。針對(duì)婦女特點(diǎn)，多種途徑、靈活多樣的開(kāi)展了婦女職業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作。確定再就業(yè)培訓(xùn)學(xué)校9所，專業(yè)設(shè)置有廚師、面點(diǎn)、美容美發(fā)、按摩、裝飾裝璜、駕駛等，通過(guò)培訓(xùn)，極大地提高了下崗失業(yè)人員的再就業(yè)能力。通過(guò)再就業(yè)培訓(xùn)，有效促進(jìn)了本地大齡婦女就業(yè)。培訓(xùn)后的就業(yè)率達(dá)80%。同時(shí)，積極開(kāi)展婦女創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的人數(shù)122人，其中女性67人，占參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)總數(shù)的1/2以上，婦女參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要有美容美發(fā)店、小服裝門市，小商品門市、小飯店等，培訓(xùn)后的創(chuàng)業(yè)成功率60%左右。通過(guò)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，大大提高了婦女就業(yè)技能，增強(qiáng)了她們的市場(chǎng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，拓寬了女性就業(yè)的渠道。

三是著重強(qiáng)化大齡婦女就業(yè)的扶持。2002年起，我們開(kāi)始實(shí)施“4050”再就業(yè)援助工程，即對(duì)城鎮(zhèn)女滿40周歲、男滿50周歲的大齡人員，通過(guò)提供就業(yè)優(yōu)惠政策、發(fā)放社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼等形式，促進(jìn)就業(yè)；2003年，我們又對(duì)城鎮(zhèn)“4050”人員實(shí)施“陽(yáng)光扶助工程”，即只要有就業(yè)愿望，一次申請(qǐng)，提供二次推薦，一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)上崗就業(yè)。2001年至今，共幫助40周歲以上的大齡婦女就業(yè)2288人。

四是落實(shí)就業(yè)扶持政策，強(qiáng)化就業(yè)優(yōu)惠政策的扶持。從2002年全國(guó)再就業(yè)工作會(huì)議以來(lái)，國(guó)家、省、市陸續(xù)出臺(tái)了一系列就業(yè)再就業(yè)的優(yōu)惠扶持政策，我們緊緊抓住這一有利時(shí)機(jī)，積極開(kāi)展對(duì)婦女就業(yè)、再就業(yè)的幫扶。通過(guò)我縣兩級(jí)勞動(dòng)保障網(wǎng)絡(luò)，為求職婦女提供用工信息、職業(yè)介紹、就業(yè)培訓(xùn)、勞動(dòng)保護(hù)等一條龍服務(wù)。同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)政府機(jī)關(guān)后勤、公用企業(yè)后勤等公益性崗位，目前，我縣409個(gè)公益崗位中，下崗失業(yè)女工安置占284個(gè)，占全部公益性崗位的70%。她們每月不僅可以拿到360元的工資，政府還為其代繳養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)和失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)。

（三）、拓寬就業(yè)再就業(yè)服務(wù)渠道。

一是著重強(qiáng)化就業(yè)用工觀念的轉(zhuǎn)化。一方面，針對(duì)企業(yè)，我們通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)、街道、社區(qū)廣泛宣傳，教育和引導(dǎo)廣大用人單位和企業(yè)主，積極吸納女性就業(yè)，盡量避免就業(yè)性別歧視；另一方面，針對(duì)求職女性，鼓勵(lì)她們多渠道、多形式就業(yè)，積極自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)，取得一定的效果。在實(shí)踐中涌現(xiàn)出一大批婦女自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)的先進(jìn)典型，其中也包括了不少下崗女工。她們不僅通過(guò)自身的不懈努力創(chuàng)業(yè)成功，還帶動(dòng)吸納了一大批下崗職工實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)。

二是完善就業(yè)服務(wù)，為就業(yè)困難婦女開(kāi)辟綠色通道。開(kāi)辟了“綠色通道”就業(yè)服務(wù)窗口，為“4050”失業(yè)婦女、失業(yè)軍嫂和其他家庭生活困難就業(yè)要求迫切的失業(yè)婦女提供政策咨詢、職業(yè)介紹、個(gè)人投保、失業(yè)登記、自謀職業(yè)補(bǔ)貼等“一站式”、“一條龍”服務(wù)，為她們就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供了方便高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三是以市場(chǎng)為依托，促進(jìn)婦女平等就業(yè)。注意收集婦女就業(yè)崗位信息，通過(guò)每月的勞動(dòng)力市場(chǎng)招聘洽談會(huì)進(jìn)行，今年上半年提供適合女性崗位數(shù)達(dá)1500余個(gè)。同時(shí)，特別重視用人單位對(duì)性別的要求，對(duì)婦女能干的崗位，要求用人單位男女兼收，反對(duì)性別歧視，倡導(dǎo)同工同酬。對(duì)有性別偏見(jiàn)的用人單位，加強(qiáng)宣傳教育，使其盡量降低婦女就業(yè)門檻，提高婦女待遇，較好的促進(jìn)了婦女平等就業(yè)

（四）建立健全社會(huì)保障制度，解除婦女就業(yè)后顧之憂為切實(shí)解除婦女就業(yè)的后顧之憂，我們采取了三項(xiàng)措施，狠抓社會(huì)保障體系的完善。

一是加大城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷等各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)的規(guī)范和完善，采取多種措施廣泛宣傳、強(qiáng)化征繳、擴(kuò)大覆蓋面，努力使全體城鎮(zhèn)就業(yè)婦女都能夠享受到社會(huì)保險(xiǎn)待遇。截至2005年12月底，全市養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和機(jī)關(guān)事業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)都做到了按時(shí)足額發(fā)放,不拖一天、不欠一分，不錯(cuò)一人，確保率和社會(huì)化發(fā)放率保持100%；切實(shí)保障了包括廣大婦女同志在內(nèi)的所有參保職工的權(quán)益。

二是生育保險(xiǎn)抓規(guī)范。生育保險(xiǎn)是專門針對(duì)女性的一項(xiàng)特殊險(xiǎn)種,我縣的生育保險(xiǎn)在92年11就開(kāi)始開(kāi)展實(shí)施.了切實(shí)維護(hù)企業(yè)女職工的合法權(quán)益，保障她們?cè)谏陂g得到必要的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和醫(yī)療保健，均衡企業(yè)間生育保險(xiǎn)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)，并根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，我縣在1998年7月對(duì)女工生育保險(xiǎn)進(jìn)行了改革并下發(fā)了安縣政（1998）57號(hào)文件，該文件規(guī)定，從1998年7月1日起我縣根據(jù)“以支定收、收支平衡”的原則籌集資金，由原來(lái)按男職工16元/年、女職工20元/年的絕對(duì)額繳納改為按企業(yè)職工繳費(fèi)工資的0.5%繳納，并建立生育保險(xiǎn)基金。我縣五年來(lái)共有1161名女工享受女工生育保險(xiǎn)待遇，待遇支出總額216.78萬(wàn)元，發(fā)放率達(dá)100%.女工生育保險(xiǎn)基金結(jié)余9.01萬(wàn)元。，

（五）強(qiáng)化勞動(dòng)保障執(zhí)法力度，全力維護(hù)婦女兒童權(quán)益

五年來(lái)，我局以貫徹實(shí)施《勞動(dòng)保障監(jiān)察條例》和《工傷保險(xiǎn)條例》為契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化勞動(dòng)保障行政執(zhí)法，著重在取消性別歧視和禁止使用童工上下功夫，全力維護(hù)婦女兒童權(quán)益。

一是加強(qiáng)女職工就業(yè)保護(hù)。對(duì)勞動(dòng)合同中涉及女職工權(quán)益保護(hù)的內(nèi)容作了重點(diǎn)規(guī)范，并積極糾正了用人單位和職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)在推薦、錄用過(guò)程中的性別歧視行為，女性從業(yè)人員的就業(yè)環(huán)境得到進(jìn)一步改善。

二是加強(qiáng)女職工勞動(dòng)爭(zhēng)議處理。針對(duì)近年來(lái)女職工勞動(dòng)爭(zhēng)議案件有所上升的特點(diǎn)，勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁部門爭(zhēng)取提前介入，不斷改進(jìn)辦案方式，努力提高處理女職工權(quán)益案件的效率。

三是加強(qiáng)對(duì)違法使用童工行為的查處。在搞好日常巡視檢查的基礎(chǔ)上，勞動(dòng)保障監(jiān)察大隊(duì)每年都集中力量，開(kāi)展一次禁止使用童工規(guī)定、女職工和未成年工特殊保護(hù)規(guī)定的專項(xiàng)檢查活動(dòng)，重點(diǎn)對(duì)紡織、服裝、制造、磚瓦窯廠、飲食服務(wù)等使用女工比較密集的企業(yè)，特別是私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶進(jìn)行拉網(wǎng)式排查。2001年—2005年，我勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)通過(guò)日常巡查和開(kāi)展開(kāi)展專項(xiàng)監(jiān)察活動(dòng)，查處用人單位非法使用童工案件11起，清退童工13名。并對(duì)違反法規(guī)的企業(yè)進(jìn)行了罰款，保障了未成年人的合法權(quán)益，使我縣的經(jīng)濟(jì)得到更加健康的發(fā)展。為了方便群眾舉報(bào)投訴用人單位違反女職工、未成年工特殊保護(hù)規(guī)定和非法使用童工的行為。我們開(kāi)通了投訴熱線5966110，由專人24小時(shí)值班，做到來(lái)電有人記錄，來(lái)信有人登記、來(lái)訪有人接待。能在第一時(shí)間接受舉報(bào)投訴和查處用人單位違反女職工、未成年工特殊保護(hù)規(guī)定和非法使用童工的行為，真正發(fā)揮“勞動(dòng)110“的作用，及時(shí)有效維護(hù)女職工、未成年工的合法權(quán)益?，F(xiàn)在在××縣，無(wú)論用人單位還是廣大職工，很多人對(duì)5966110這部維護(hù)勞動(dòng)者權(quán)益的舉報(bào)投訴電話都耳熟能詳。

五、存在的問(wèn)題、原因分析

近年來(lái)，我局在促進(jìn)婦女就業(yè)再就業(yè)、保護(hù)女職工權(quán)益和禁止使用童工方面做了一些工作，但實(shí)事求是的分析，還存在一些矛盾和問(wèn)題。主要表現(xiàn)在：

（一）、女性就業(yè)再就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻

首先，縣域經(jīng)濟(jì)重體力勞動(dòng)崗位較多，不適合女性；其次，家庭婦女比重還很大，即使有就業(yè)崗位也無(wú)法上崗；第三，在勞動(dòng)力供求矛盾相對(duì)突出的情況下，招聘用工過(guò)程中的性別歧視現(xiàn)象依然存在；第四，相當(dāng)一部分失業(yè)女性年齡偏大、文化水平偏低、職業(yè)技能偏弱，再就業(yè)難度較大；第五，女性就業(yè)結(jié)構(gòu)、就業(yè)層次有待進(jìn)一步合理優(yōu)化；第六，農(nóng)村婦女就業(yè)很不充分，我們需要做的工作還很多，任務(wù)十分艱巨。

（二）、違法使用童工的現(xiàn)象依然存在

由于企業(yè)用工管理不夠規(guī)范，對(duì)外來(lái)人員中的年齡掌握不清，了解不夠，導(dǎo)致使用童工的行為時(shí)有發(fā)生。使用童工的企業(yè)多為餐飲、服務(wù)、建筑等行業(yè)，流動(dòng)性大，人員更換頻繁，加之勞動(dòng)者處于弱勢(shì)地位，由于害怕打擊報(bào)復(fù)，不敢檢舉揭發(fā)。給監(jiān)察執(zhí)法帶來(lái)了一定難度，也給我們的工作提出了新的挑戰(zhàn)。

（三）、沒(méi)有女工生育定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

針對(duì)這一情況,我局正在與有關(guān)單位進(jìn)行磋商，準(zhǔn)備設(shè)立女工生育定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，參保職工在生育保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)因生育所發(fā)生符合規(guī)定的醫(yī)療費(fèi)用，由生育保險(xiǎn)基金支付，這樣有利于減少企業(yè)的社會(huì)性事務(wù)又進(jìn)一步增加了基金管理，確?；鸩涣魇?。

（四）、婦女兒童生存的自然、社會(huì)環(huán)境有待進(jìn)一步優(yōu)化。

（五）、對(duì)弱勢(shì)婦女兒童的社會(huì)救助體系還有待進(jìn)一步完善。

（六）、流動(dòng)人口中的婦女兒童問(wèn)題日益突出。

六、對(duì)策及建議

（一）、進(jìn)一步優(yōu)化婦女兒童發(fā)展環(huán)境。一是大力宣傳，提高認(rèn)識(shí)。實(shí)施《2001-2010年××縣婦女兒童規(guī)劃》是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要全社會(huì)的共同努力，為此，要通過(guò)各種方式加大《2001-2010年××縣婦女兒童規(guī)劃》的宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)各界對(duì)《規(guī)劃》的知曉面，提高知曉度。這樣，一方面能提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)《規(guī)劃》的認(rèn)識(shí)，使他們能從紛繁的經(jīng)濟(jì)工作中擠出時(shí)間關(guān)心和支持《規(guī)劃》的實(shí)施工作；另一方面各部門是《規(guī)劃》目標(biāo)的具體落實(shí)者，只有提高了認(rèn)識(shí)，才能將《規(guī)劃》目標(biāo)與自身工作特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合并加以有效落實(shí)，以形成合力，共同推進(jìn)。二是發(fā)展經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)實(shí)力。在資金、技術(shù)、項(xiàng)目等方面優(yōu)先安排，開(kāi)發(fā)適合婦女特點(diǎn)的發(fā)展項(xiàng)目，發(fā)展婦女就業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。三是堅(jiān)決打擊各種違法犯罪行為，努力營(yíng)造和平、穩(wěn)定、祥和的社會(huì)環(huán)境。

（二）、完善婦女平等參與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、平等就業(yè)的法規(guī)政策，廣開(kāi)就業(yè)渠道，為婦女提供更多的就業(yè)崗位。開(kāi)展針對(duì)婦女特點(diǎn)的職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹等就業(yè)服務(wù)；根據(jù)婦女職業(yè)的需求和婦女從業(yè)的特點(diǎn)，利用現(xiàn)有教育培訓(xùn)資源，大力開(kāi)展面向婦女的轉(zhuǎn)業(yè)、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，開(kāi)展各種技能培訓(xùn)，提高婦女從業(yè)人員的就業(yè)能力和適應(yīng)職業(yè)變化的能力。在建立社會(huì)保障體系中，使婦女充分享有養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育等保險(xiǎn)待遇。

（三）、進(jìn)一步加大女性就業(yè)再就業(yè)工作力度，充分發(fā)揮公共就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的作用，在職業(yè)介紹、職業(yè)指導(dǎo)、技能培訓(xùn)等方面為女性求職者實(shí)行一條龍服務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化女性從業(yè)人員就業(yè)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境。大力貫徹落實(shí)各項(xiàng)就業(yè)再就業(yè)扶持政策，充分發(fā)揮社保補(bǔ)貼、崗位補(bǔ)貼、培訓(xùn)補(bǔ)貼、小額擔(dān)保貸款等優(yōu)惠政策的幫扶作用，繼續(xù)深化再就業(yè)工程和春風(fēng)行動(dòng)，積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)城鎮(zhèn)失業(yè)女性自謀職業(yè)、自主擇業(yè)、自強(qiáng)創(chuàng)業(yè)。同時(shí)按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)的目標(biāo)，進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力特別是農(nóng)村女性的就業(yè)培訓(xùn)工作力度，幫助她們切實(shí)轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，增強(qiáng)就業(yè)技能，提高農(nóng)村女性勞動(dòng)力的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

（四）、進(jìn)一步加大社會(huì)保險(xiǎn)擴(kuò)面工作力度，認(rèn)真貫徹落實(shí)《社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳條例》，加大宣傳力度，突出工作重點(diǎn)，集中力量攻堅(jiān)，努力使所有城鎮(zhèn)女性從業(yè)人員納入社會(huì)保險(xiǎn)體系。逐步擴(kuò)大農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋面，鼓勵(lì)有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)參加城鎮(zhèn)企業(yè)職工社會(huì)保險(xiǎn)，為農(nóng)村女職工提供更好的社會(huì)保險(xiǎn)保障。按照生育保險(xiǎn)與醫(yī)療保險(xiǎn)協(xié)同推進(jìn)的工作思路，加快生育保險(xiǎn)制度建設(shè)，盡快出臺(tái)我市生育保險(xiǎn)管理辦法，繼續(xù)擴(kuò)大生育保險(xiǎn)覆蓋面，進(jìn)一步提高管理服務(wù)水平。

（五）、進(jìn)一步加大女職工和兒童權(quán)益保護(hù)力度

堅(jiān)持“日常巡視、專項(xiàng)檢查、舉報(bào)專查”的監(jiān)察執(zhí)法機(jī)制，在平時(shí)對(duì)用人單位進(jìn)行抽查的基礎(chǔ)上，每年開(kāi)展l－2次女職工特殊保護(hù)和禁止使用童工的專項(xiàng)檢查，對(duì)職工的舉報(bào)投訴堅(jiān)決一查到底，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)用工行為，爭(zhēng)取徹底杜絕違反女職工特殊保護(hù)要求和違法使用童工現(xiàn)象的發(fā)生，全力維護(hù)起女職工和未成年人的合法權(quán)益。

女裝開(kāi)業(yè)策劃方案 第6篇

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分工明確，獎(jiǎng)懲分明明確每個(gè)人的職責(zé)，責(zé)任到人，加強(qiáng)了員工的責(zé)任心，獎(jiǎng)懲分明，使他們開(kāi)始權(quán)衡責(zé)任與榮譽(yù)的分量，對(duì)于給公司做出節(jié)省成本、這里給大家分享一些關(guān)于2020商場(chǎng)年度工作計(jì)劃，供大家參考。

商場(chǎng)年度工作計(jì)劃1轉(zhuǎn)眼已到年底，2019已近在眼前，回顧2019年的工作歷程，雖然總體來(lái)說(shuō)還算過(guò)得去，但不足之處也是很顯而易見(jiàn)的;新年將即，針對(duì)本職工作的特殊性質(zhì)及特點(diǎn)，結(jié)合自身素質(zhì)和能力，對(duì)下一年度工作進(jìn)行展望和規(guī)劃職務(wù)分析。

企劃，廣意上講應(yīng)為規(guī)劃、策劃、實(shí)施及監(jiān)督，即根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)及變化，針對(duì)企業(yè)本身，為企業(yè)指定長(zhǎng)、中、短期戰(zhàn)略目標(biāo)，包括為企業(yè)謀劃各階段可行性經(jīng)營(yíng)發(fā)展路線，企業(yè)形象包裝、廣告公關(guān)策劃等;而根據(jù)我們商場(chǎng)本身性質(zhì)及特定要求，暫時(shí)性企劃的職權(quán)主要表現(xiàn)在廣告公關(guān)策劃實(shí)施、企業(yè)自身形象包裝，及各類活動(dòng)的策劃與實(shí)施三個(gè)主要方面。

因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對(duì)以上三個(gè)重點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行。

一、活動(dòng)策劃

思想闡述

就現(xiàn)階段而言，我市各大商場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，活動(dòng)，毋庸置疑是一定要做，但是無(wú)何在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，第一是要掌握市場(chǎng)變化，在招數(shù)上出奇，以奇制勝;第二要時(shí)刻把握消費(fèi)心理，攻心為上;其三就是制造廣告效應(yīng)，控制好宣傳這步棋，以聲奪人(酒香就怕箱子深、再好的東西、再新穎的構(gòu)思、再多的讓利，消費(fèi)者不知道，也于事無(wú)補(bǔ))。所以以上這三點(diǎn)，將是在2019年活動(dòng)策劃中重點(diǎn)體現(xiàn)的。

首先，對(duì)于一年當(dāng)中幾個(gè)重要節(jié)日(如春節(jié)、三八、五一、國(guó)慶、元旦等)，將進(jìn)行重點(diǎn)分析論證，這就需要花大量時(shí)間做好各方面的調(diào)研工作，根據(jù)消費(fèi)者思想及商場(chǎng)自身等因素綜合分析來(lái)制定方案，這一點(diǎn)將是告別以往僅以折扣、降價(jià)為主要銷售突破的第一步。

其次，商場(chǎng)的壯大，離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客，也將是商場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡以至星利城家園卡，同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為星利城家族的一分子、一部分，應(yīng)是2019年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái)。

其三，活動(dòng)雖然是提升商場(chǎng)銷售的一個(gè)重要手段，但也不能盲目的做，更不能一個(gè)活動(dòng)剛結(jié)束另一個(gè)又接起來(lái)，這樣一來(lái)將失去活動(dòng)自身的本質(zhì)意義，也更容易使消費(fèi)者感到乏味，對(duì)于我們的活動(dòng)也就感覺(jué)參加不參加無(wú)所謂了(反正天天都一樣，都有“活動(dòng)”)。我們商場(chǎng)以后的發(fā)展方向或給人的感覺(jué)應(yīng)該是朝高檔次進(jìn)發(fā)，這就注定活動(dòng)要做就必須要以精為主，而不是以多為主。因此，次年除各大節(jié)日活動(dòng)外，每月最多應(yīng)控制在一個(gè)活動(dòng)，且時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，盡量把握在一周至十天左右，讓消費(fèi)者對(duì)我們的活動(dòng)產(chǎn)生饑渴感，達(dá)到只要我們一有活動(dòng)，就能有明顯績(jī)效的目的和效果。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1、在活動(dòng)方案制定時(shí)間方面，保證大型活動(dòng)方案(如重大節(jié)日等)提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時(shí)間做好充分的準(zhǔn)備和修改工作;

2、為了更好地完善活動(dòng)方案，使之更具可行性、實(shí)效性，在制定方案前一個(gè)月內(nèi)做好相關(guān)活動(dòng)的調(diào)研工作，包括市場(chǎng)環(huán)境、同行業(yè)分析及消費(fèi)心理等;

3、為確?；顒?dòng)的有效性，在活動(dòng)實(shí)施中，為進(jìn)一步了解活動(dòng)本身對(duì)商場(chǎng)的實(shí)際效果和影響，不定時(shí)地對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行觀察分析，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)溝通、解決;

4、為確保以后在活動(dòng)策劃、實(shí)施方面的更加完善，每次活動(dòng)結(jié)束后，做好活動(dòng)的末尾工作，對(duì)于活動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)的好壞進(jìn)行深入分析，對(duì)于活動(dòng)的思想及方式制定保持時(shí)刻改進(jìn)、時(shí)刻調(diào)整的工作心態(tài);

二、廣告公關(guān)

思想闡述

我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來(lái)看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無(wú)法將星利城企業(yè)形象樹立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用，并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在2019年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展慈善公益活動(dòng)等，通過(guò)社會(huì)輿論提升星利城在市民心中地位和認(rèn)知度。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在2019年2月份中旬之前(春節(jié)前)將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升星利城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開(kāi)拓、嘗試?yán)幂浾撔麄?，通過(guò)新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)星利城口碑效應(yīng);

3、安排好公司對(duì)外廣告的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告方面的可靠性、合法性;

三、商場(chǎng)形象

思想闡述

綜合起來(lái)，商場(chǎng)的形象大致包括櫥窗形象、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個(gè)人而言，對(duì)于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于商場(chǎng)的門臉，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái)。

在新的一年中，商場(chǎng)內(nèi)部布置的重點(diǎn)，將在人性化、溫馨化方面改進(jìn)，盡量使顧客有重回家的感覺(jué)。對(duì)于商品陳列方面，將多與商場(chǎng)各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足，對(duì)于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個(gè)月做好對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作，以保證櫥窗的正常出樣;

2、開(kāi)拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)文化做好商場(chǎng)各方面氛圍設(shè)計(jì)工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善商場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境;

3、配合商場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)商場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作，確保商場(chǎng)活動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛;

總結(jié)

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)最為缺乏的就是主動(dòng)溝通，這對(duì)于工作的進(jìn)行有很大的負(fù)面影響，因此，在個(gè)人方面，盡量保持主動(dòng)、積極的態(tài)度，以便使工作更有效地進(jìn)行。

商場(chǎng)年度工作計(jì)劃2一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。

實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng) 26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然

狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí) ”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

--年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：

問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。

問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。

問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在--年雖有改變，但效果并不明顯。--年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保二月份開(kāi)門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為--年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷--年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型--年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

商場(chǎng)年度工作計(jì)劃3伴隨著萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)創(chuàng)建，市場(chǎng)部一直堅(jiān)信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時(shí)調(diào)整適合現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷模式，及時(shí)正確的找到最合適的營(yíng)銷理念。

職務(wù)分析

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)市場(chǎng)部，主要負(fù)責(zé)購(gòu)物廣場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)，對(duì)目標(biāo)客戶的需求做出預(yù)測(cè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略做出預(yù)測(cè)。包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、講座與展會(huì)，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。一般來(lái)說(shuō)他們并不大量接觸零散的客戶，而是針對(duì)一個(gè)目標(biāo)客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。

因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對(duì)以上幾點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行。

一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

就現(xiàn)階段而言，我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場(chǎng)的分析是重中之重，如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們?cè)?0--年的工作重點(diǎn)。

20--年我們著重對(duì)全國(guó)的商業(yè)模式進(jìn)行了考察，大連萬(wàn)達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā),我們也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等,進(jìn)一步了解到萬(wàn)達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營(yíng)銷模式為基礎(chǔ),以休閑、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂(lè)四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的致命弱點(diǎn)，他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽,旅游,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,購(gòu)物廣場(chǎng)在營(yíng)銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來(lái)的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā),很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。這一點(diǎn)我們市場(chǎng)部已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營(yíng)銷理論》。把我們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了20--年商業(yè)美陳的投入。并隨時(shí)關(guān)注大連萬(wàn)達(dá)的發(fā)展動(dòng)向，即時(shí)做出調(diào)整。

購(gòu)物廣場(chǎng)的壯大，離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客，也將是購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡，同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽(yáng)大悅城家族的一分子、一部分，應(yīng)是20--年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái)。

二、廣告公關(guān)

我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來(lái)看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無(wú)法將形象樹立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用，并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。

在20--年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。

其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等，通過(guò)社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在20--年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開(kāi)拓、嘗試?yán)幂浾撔麄?，通過(guò)新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng);

3、安排好公司對(duì)外廣告的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告方面的可靠性、合法性;

4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購(gòu)物廣場(chǎng)20--年度新一輪大型文化巡展活動(dòng)。

三、購(gòu)物廣場(chǎng)銷售區(qū)形象

綜合起來(lái)，購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個(gè)人而言，對(duì)于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于購(gòu)物廣場(chǎng)的門臉，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái)。

在新的一年中，購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。在dp點(diǎn)原來(lái)的花卉全部取消，從大連購(gòu)買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購(gòu)物廣場(chǎng)整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足，對(duì)于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個(gè)月做好對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作，以保證櫥窗的正常出樣;

2、開(kāi)拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合文化做好購(gòu)物廣場(chǎng)各方面氛圍設(shè)計(jì)工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境;

3、配合購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作，確保購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛。

總結(jié)：

通過(guò)了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，提高部門工作的準(zhǔn)確性，實(shí)效性，從而提升市場(chǎng)部整體工作能力，給購(gòu)物廣場(chǎng)帶來(lái)更大的利益。

商場(chǎng)年度工作計(jì)劃4商場(chǎng)緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)展開(kāi)工作，在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識(shí)、開(kāi)展活動(dòng)等方面取得了顯著成績(jī)，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。

自--年開(kāi)業(yè)以來(lái)，服裝商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提，進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場(chǎng)能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。

今年，我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及--年全年工作計(jì)劃開(kāi)展工作。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級(jí)改造中，我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大，品牌升級(jí)，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。

回顧--年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一、適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造，整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營(yíng)成果喜人。

服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)4400萬(wàn)，實(shí)際完成萬(wàn)元;毛利計(jì)劃330萬(wàn)，實(shí)際完成萬(wàn)元，費(fèi)用。

今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬(wàn)余元。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我們采取了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。

根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動(dòng)中，我商場(chǎng)都能圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬(wàn)。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。

2、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，合理利用平效，提升經(jīng)營(yíng)品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷售超百萬(wàn)的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。

升級(jí)改造時(shí)，馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積，將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級(jí)。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)?、九牧王、花花公子、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng);并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng)。

升級(jí)改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長(zhǎng)了2﹪--3﹪。租金、管理費(fèi)、人員工資等增加純利潤(rùn)11萬(wàn)余元，為提高銷售業(yè)績(jī)打下了良好的基礎(chǔ)。

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌10余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基礎(chǔ)。

通過(guò)建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對(duì)家里特殊困難的員工予以照顧，動(dòng)員員工關(guān)心和幫助他們。主動(dòng)從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子，我們發(fā)動(dòng)員工利用個(gè)人時(shí)間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍，我們問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動(dòng)下，我商場(chǎng)目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。

5、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開(kāi)支。

我商場(chǎng)在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬(wàn)元。

因商場(chǎng)大，費(fèi)用高，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場(chǎng)托管的專柜多，長(zhǎng)途電話及傳真較多，費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動(dòng)員各廠家自己安裝電話，降低商場(chǎng)管理費(fèi)用。

0x年的工作已近尾聲，我們會(huì)把今年取得的工作成績(jī)當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn)。總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不足，在求實(shí)、做細(xì)、落實(shí)上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按照--年的工作計(jì)劃開(kāi)展工作：

1、--年，在經(jīng)營(yíng)管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。

在續(xù)約--年新合同的同時(shí)，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn)，初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬(wàn)余元，調(diào)整人員工資3萬(wàn)余元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為--年上半年工作的重點(diǎn)。

為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績(jī)，給--年的工作開(kāi)個(gè)好頭，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)日銷的最高銷售記錄，成為--年的工作的良好開(kāi)端。

3、5月份，我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu)。

本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積，初步擬定借鑒國(guó)商的經(jīng)營(yíng)格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時(shí)，不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證--年的升級(jí)改造的順利完成。

4、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上，要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng)，具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識(shí)，研究商品流行趨勢(shì)，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等，提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。

加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤(rùn)的新途徑。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過(guò)組織豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面，明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。

5、x年的工作重點(diǎn)是抓銷售，提高利潤(rùn)。

將明年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各柜組，并由柜長(zhǎng)落實(shí)到各專柜及個(gè)人，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況，對(duì)銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績(jī);對(duì)銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)，對(duì)確無(wú)提高的專柜將予以淘汰。針對(duì)貨品不實(shí)和賣場(chǎng)空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫，以柜組為單位，采取分片包干的原則。柜長(zhǎng)主抓貨源，有針對(duì)性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進(jìn)行溝通，充實(shí)貨源，配合導(dǎo)購(gòu)員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。

6、節(jié)約挖潛，壓縮不合理的開(kāi)支。

降低各項(xiàng)費(fèi)用，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。能省一分錢，絕不多花半分錢。老百姓離不開(kāi)“衣、食、住、行”，可見(jiàn)服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領(lǐng)時(shí)尚的必需品。新發(fā)的市場(chǎng)定位是品牌時(shí)尚店，我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場(chǎng)是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場(chǎng)，為此服裝商場(chǎng)的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。相信隨著經(jīng)營(yíng)和管理的不斷深化，在--年的工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實(shí)處，配合商廈領(lǐng)導(dǎo)超前完成明年的工作計(jì)劃。

商場(chǎng)年度工作計(jì)劃5一、熟悉工作環(huán)境

1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問(wèn)題

1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無(wú)法解決的問(wèn)題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒(méi)有具體的人和方法來(lái)落實(shí)的問(wèn)題;

2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問(wèn)題，是否按照相應(yīng)的要求來(lái)做好本職工作;

3、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題，例如燈光照明、商品陳列、庫(kù)存積壓等等。

三、解決當(dāng)前工作中的問(wèn)題

1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級(jí)尋求幫助以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問(wèn)題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問(wèn)題;

2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;

3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問(wèn)題。

以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行：

1、管理本樓層銷售工作;

2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

3、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問(wèn)題;

5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

6、處理顧客投訴;

7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;

10、按時(shí)更換、檢查賣場(chǎng)陳列;

11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);

女裝開(kāi)業(yè)策劃方案 第7篇

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房地產(chǎn)銷售策劃方案

第一節(jié)：銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。

第二節(jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：

(一)市場(chǎng)銷售方案調(diào)查

項(xiàng)目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議

(二)目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：

(三)價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

(四)入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

(七)推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放

二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：

(一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

(二)銷售代表培訓(xùn)

(三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

(四)房號(hào)銷控管理

(四)銷售階段總結(jié)

(五)銷售廣告評(píng)估

(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)

(七)階段性營(yíng)銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟

一、項(xiàng)目研究，即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況：購(gòu)買人群：接受價(jià)位：購(gòu)買理由等。

二、市場(chǎng)銷售方案調(diào)研，對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)銷售方案需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整。

五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六、項(xiàng)目銷售策略：

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣還是等到封頂再開(kāi)始賣;是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉(cāng)促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說(shuō)等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1：開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;

2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;

3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;

4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;

7：已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略;

8：制定合理的銷控表;

9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;

11：盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍;

12：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;

13：其他外部條件也很合適。

(二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開(kāi)盤期：強(qiáng)銷期：保溫期;防范銷售階段性問(wèn)題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃方案的原則

一、創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)銷售方案的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，包括折讓：有獎(jiǎng)銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場(chǎng)銷售方案條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二、資源整合原則

整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)銷售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的：市場(chǎng)銷售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式'中間強(qiáng)、兩頭弱'的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三、系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段：營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷售方案：熟知市場(chǎng)銷售方案到推廣市場(chǎng)銷售方案的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案的要求。

房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽(yáng)光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營(yíng)造知識(shí)家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)銷售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的'賣點(diǎn)'一經(jīng)，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場(chǎng)銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)銷售方案：把握市場(chǎng)銷售方案，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果

隨著市場(chǎng)銷售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣手段大全

一、推廣渠道：

1. 報(bào)紙廣告、夾報(bào)

2. 戶外廣告

3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告

4. 網(wǎng)絡(luò)廣告

5. 短信廣告

6. 火車插卡廣告

7. 轎箱廣告

8. 巡展

9. 現(xiàn)場(chǎng)圍墻、樓體條幅、燈光字、導(dǎo)示牌

10. 候車亭廣告

11. 派單

12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等

13. 臺(tái)墊紙廣告

14. dm直郵

15. 電梯口分眾傳媒

16. 媒體雜志

17. 電影電視、電臺(tái)廣告

18. 地鐵廣告

19. 空中載體：汽球、直升機(jī)廣告

二、公關(guān)活動(dòng)

1. 人脈活動(dòng)：老帶新、圈子營(yíng)銷

2. 抽獎(jiǎng)

3. 論壇講座

4. 新聞會(huì)

5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現(xiàn)場(chǎng)咨詢

6. 登山活動(dòng)

7. 名車試駕

8. 旅游：國(guó)外旅游、醇香假日、游園……

9. 產(chǎn)品展示會(huì)、產(chǎn)品鑒賞會(huì)

10. 名人空間計(jì)劃

11. 插花節(jié)、風(fēng)情節(jié)、文化節(jié)、水果節(jié)、南瓜節(jié)……

12. 勵(lì)志演講：瘋狂英語(yǔ)、名人演講

13. 試住活動(dòng)、酒會(huì)、舞會(huì)、會(huì)員會(huì)……

14. 行業(yè)、商會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)

15. 大型文化活動(dòng)：選美、選秀、名車展……

16. 慈善、贊助活動(dòng)

17. 娛樂(lè)活動(dòng)：撲克牌、情侶派對(duì)……

18. 免費(fèi)看樓車

19. 無(wú)理由退房、返租回購(gòu)

20. 房交會(huì)參展

21. 名人代言、頒獎(jiǎng)

三、促銷手法

1、單刀直入式：

方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。

2、細(xì)水長(zhǎng)流式：

方式：會(huì)員卡、貴賓卡

3、溫火靚湯式：

方式：長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示

4、文化侵略式：

方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。

5、盛裝舞會(huì)式：

方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。

6、溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

四、購(gòu)房客戶消費(fèi)心理分析

要想更好地掌握客戶需求，進(jìn)而更好地滿足客戶需求，必需對(duì)客戶的心理有足夠的了解。因?yàn)椤靶摹敝淞艘粋€(gè)人的思想、意志，同樣也支配了一個(gè)人的購(gòu)買行為。

俗語(yǔ)云：“攻心為上”，因此，經(jīng)營(yíng)策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開(kāi)。

同樣，透析客戶心理會(huì)對(duì)掌握客戶心理和客戶心理規(guī)律有極大的幫助，對(duì)提高銷售人員質(zhì)素有也很大幫助。

1、女性消費(fèi)群分析

職業(yè)女性的消費(fèi)需求已日漸超過(guò)男性。

①相對(duì)缺乏理性

與男性相比，女性對(duì)物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點(diǎn)。購(gòu)買意識(shí)、消費(fèi)方式也很容易在女性消費(fèi)之間傳播并相互影響。

②忌妒心

一般來(lái)說(shuō)，女性思慮更細(xì)，很容易被引發(fā)“忌妒心”，攀比心理比較強(qiáng)烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對(duì)于知識(shí)文化水平較高的女性來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)并不是很明顯。

2、單身貴族消費(fèi)群

白領(lǐng)階層的消費(fèi)意識(shí)隨著社會(huì)進(jìn)步發(fā)展迅速，單身一族對(duì)住宅物業(yè)要求日益強(qiáng)烈，對(duì)住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學(xué)歷的單身者。

①由于多是知識(shí)階層的消費(fèi)者，所以對(duì)物業(yè)的要求相對(duì)苛刻，有時(shí)愿花較多的錢，也不愿買回廉價(jià)粗糙的物業(yè)。

②要求稀有、精致

由于“單身貴族”們獨(dú)立獨(dú)行的意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣，以體現(xiàn)其“貴族”風(fēng)范。

③理性不受折扣影響

他們的購(gòu)買理性，冷靜而客觀，對(duì)大減價(jià)方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業(yè)知識(shí)，并力求表現(xiàn)得高雅而富有內(nèi)涵。

3、老年消費(fèi)群

中國(guó)老年人消費(fèi)市場(chǎng)日益擴(kuò)大，其消費(fèi)心理和消費(fèi)能力與年輕人相比，更加理性和開(kāi)放，尤其是在古城綿陽(yáng)，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費(fèi)力資源會(huì)比較充裕。

(1)經(jīng)濟(jì)自主自立

現(xiàn)代都市里知識(shí)型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統(tǒng)，在選擇住宅物業(yè)時(shí)喜歡按自己的意志和喜好。

(2)態(tài)度謹(jǐn)慎

老年人多在金錢使用時(shí)謹(jǐn)慎小心，不會(huì)過(guò)分的奢侈，除特殊例子外。

4、本地居民消費(fèi)群

本地居民較多，他們是極有購(gòu)買能力的，是不可忽視的客戶群體。

(1)投資心理

由于該群體是在綿陽(yáng)發(fā)展機(jī)遇下致富的，多有自己物業(yè)在出租，收益非淺，投資意識(shí)強(qiáng)，但是屬自己的土地已越來(lái)越少，擁有物業(yè)有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。

(2)追求現(xiàn)代生活方式

雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè)，但由于設(shè)計(jì)落后，配套有限，居住環(huán)境差等因素，使他們對(duì)現(xiàn)人都市生活向往，由于文化素質(zhì)有限，附庸風(fēng)雅心理較重，因此高檔住宅小區(qū)對(duì)他們的誘惑力較大。

5、老板一族

是老板不一定是企業(yè)家，據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)私營(yíng)企業(yè)家中，農(nóng)民出身的占70%。因此這一群體素質(zhì)差異性較大，有文化素質(zhì)高的，也有沒(méi)有文化的，但多數(shù)是指有較強(qiáng)消費(fèi)能力，擁有大量財(cái)富 ，但文化素質(zhì)較差的一族。對(duì)于這一族，價(jià)格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據(jù)，也是他們購(gòu)房的決定因素。

(1)炫耀心理

由于該群體有大量財(cái)富，已超出一般市民的消費(fèi)心理，選擇物業(yè)時(shí)，要體現(xiàn)其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標(biāo)榜的越高檔越好。

(2)附庸風(fēng)雅心理

盡管該群體文化素質(zhì)較差，但擁有大量財(cái)富，可呼風(fēng)喚雨，追求時(shí)麾、現(xiàn)代，附庸風(fēng)雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。

(3)要“面子”心理

由于這些群體的富有，處處要體現(xiàn)“身份”，因此，在購(gòu)買物業(yè)時(shí)，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。

6、企業(yè)家

企業(yè)家與老板是質(zhì)的不同，這類群體具有較高的文化素質(zhì)，購(gòu)買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。

(1)追求文化品味

由于該群體文化素質(zhì)較高，對(duì)生活質(zhì)量、生活素質(zhì)要求也高，尤其是追求高品味的物業(yè)。

(2)購(gòu)房理性

該群體中多數(shù)計(jì)劃較強(qiáng)，判斷力強(qiáng)，具有足夠的專業(yè)知識(shí)，不易受別人誘導(dǎo)，因此銷售人員要力求具備綜合素質(zhì)。

7、工薪族

目前在發(fā)展中都市的工薪族 ，有置業(yè)能力的多數(shù)是屬白領(lǐng)層及少數(shù)的高級(jí)藍(lán)領(lǐng)人，該群體多數(shù)具較高的文化素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)，由于年輕及社會(huì)閱歷較少，綜合素質(zhì)相對(duì)低。

(1)新潮型

這一群體來(lái)自天南海北，有來(lái)自的城鎮(zhèn)、有來(lái)自都市的，但多數(shù)來(lái)自經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)，面對(duì)現(xiàn)代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質(zhì)量，文化品味高雅精致。

(2)理性型

這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質(zhì)較高，有判斷能力，但由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)物業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)不一定很多，只要銷售人員能從專業(yè)角度理性的介紹，他們也會(huì)理性的接受。

8、生意人

生意人是指有店鋪或開(kāi)小餐館，食雜店等人士，這一消費(fèi)群體構(gòu)成較復(fù)雜，文化素質(zhì)良莠不齊，消費(fèi)觀念差異性較大。

這一群體多表現(xiàn)出精明，會(huì)算賬，但這類群體中真正具有的知識(shí)者很少。因此，面對(duì)這類客戶，要認(rèn)真的從專業(yè)角度多介紹，并且要表現(xiàn)出誠(chéng)懇的態(tài)度。

女裝開(kāi)業(yè)策劃方案 第8篇

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首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇，是順應(yīng)杭州女裝的迅猛發(fā)展而策劃舉辦的一次大型行業(yè)性論壇。杭州是一個(gè)歷史人文、山水秀色極其豐富的城市，具有最典型的江南風(fēng)格，正如白居易所描繪的：“江南憶，最憶是杭州”，杭州的人文山水孕育了溫婉秀媚的江南絲綢文化，這成為杭州這座歷史文化名城的獨(dú)特氣質(zhì)。正是杭州這份獨(dú)特的女兒氣質(zhì)，孕育催生了獨(dú)具江南風(fēng)韻的杭州女裝，從九十年代初開(kāi)始，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，杭州女裝逐漸在國(guó)內(nèi)服裝界浮出水面，杭州女裝的影響力與日俱增。杭州女裝具有“清新而不張揚(yáng)，休閑而不輕浮，婉約又融合著時(shí)尚”的獨(dú)特風(fēng)格，這一點(diǎn)已經(jīng)被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所接受，杭州女裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)迅速發(fā)展的時(shí)期。

杭州市政當(dāng)局看到了這一趨勢(shì)，為發(fā)展這一與杭州的城市品格相適應(yīng)的都市型工業(yè)，培育杭州新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，杭州市政府順勢(shì)提出打造“中國(guó)女裝之都”的戰(zhàn)略，決心塑造“中國(guó)女裝看杭州”的城市品牌。為此專門成立了女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定、實(shí)施杭州女裝發(fā)展戰(zhàn)略。自從2000年杭州女裝整體亮相北京引起世人關(guān)注之后，杭州女裝整體形象的打造就如火如荼，2002年，一系列的活動(dòng)依然異彩紛呈：

杭州女裝整體形象活動(dòng)的打造活動(dòng)進(jìn)行得轟轟烈烈，也取得很大的成效，杭州女裝的知名度越來(lái)越高。但是，杭州女裝發(fā)展到一定階段之后，要想再上升到更高的層次，建立在中國(guó)服裝界的強(qiáng)勢(shì)地位，從而實(shí)現(xiàn)打造“中國(guó)女裝之都”的戰(zhàn)略，就必須進(jìn)行一個(gè)理性的思考：奠定“中國(guó)女裝之都”的基本要素是什么，杭州女裝發(fā)展的根本是什么？文化。服裝品牌的背后是文化，文化才是女裝發(fā)展的根本。因此，在杭州女裝的整體形象熱烈塑造之后，在一系列的感性活動(dòng)之后，理性的整合勢(shì)在必行。因此，為了對(duì)杭州女裝整體形象系列活動(dòng)的整合，杭州女裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展小組決定，舉行首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇，要從深層次來(lái)探討杭州女裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展根本。 大型行業(yè)論壇的商業(yè)運(yùn)作挑戰(zhàn)，深度挖掘論壇的商業(yè)價(jià)值

按造杭州市政府的一貫作風(fēng)，任何經(jīng)貿(mào)活動(dòng)都應(yīng)該按市場(chǎng)化來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，杭州西湖博覽會(huì)的成功舉辦就體現(xiàn)了杭州市政府的市場(chǎng)化思維。市政府要舉辦首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇，同樣要進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，市政府只作適當(dāng)?shù)闹С?，主要?jīng)費(fèi)由市場(chǎng)解決。因此，首屆杭州女裝文化論壇就交給我們來(lái)策劃承辦。

我們接到市政府的有關(guān)批文時(shí)，已經(jīng)是10月底，而舉辦日期就定在12月21日（這一天正好是杭州女裝發(fā)展工作會(huì)議舉辦一周年）。從經(jīng)費(fèi)的籌集到策劃承辦，只有不到兩個(gè)月時(shí)間！一般市場(chǎng)化運(yùn)作的大型公眾活動(dòng)，準(zhǔn)備時(shí)期至少需要半年以上，這還都會(huì)顯得緊張，而我們只有不到兩個(gè)月，準(zhǔn)確的說(shuō)，是40天！而我們必須在短短的40天內(nèi)尋找到贊助商，并組織策劃整個(gè)活動(dòng)，其難度可想而知。

的確，我們面臨著兩個(gè)關(guān)鍵難題：一是接近年底，多數(shù)企業(yè)的宣傳預(yù)算基本用完，要撥出經(jīng)費(fèi)贊助難度相當(dāng)大；而且，10、11月杭州舉辦得轟轟烈烈的西湖博覽會(huì)，各家企業(yè)游走于會(huì)場(chǎng)展館之中，已經(jīng)精疲力竭，因此企業(yè)年底參與公眾活動(dòng)的熱情銳減，我們能否尋找到肯積極贊助本次論壇的企業(yè)，真是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)；而在年末，文化名人檔期一般都比較緊張，如不早點(diǎn)聯(lián)系，恐怕就很難邀請(qǐng)到合適的文化名人來(lái)參與論壇，而要確定主講的文化名人，就得首先尋找到贊助商，畢竟預(yù)算約束著我們的選擇啊，所以尋找贊助企業(yè)的時(shí)間更加緊迫。

時(shí)間真是刻不容緩！雖然我們策劃過(guò)很多活動(dòng)，但象時(shí)間這么緊張的公眾活動(dòng)策劃還是頭一次，真是對(duì)我們策劃組織能力的極大挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)討論，我們立即成立了“杭州女裝文化發(fā)展論壇組委會(huì)”，并很快明確了論壇的基本思路：以“霓裳尋根”為本次論壇的主題，提出“文化是女裝發(fā)展的根本”的鮮明主張，通過(guò)不同領(lǐng)域文化名人交叉碰撞，從不同角度來(lái)探討杭州女裝文化，從而達(dá)到集思廣益的目的，同時(shí)要通過(guò)媒體的廣泛參與，讓一般大眾參與到杭州女裝文化的討論中來(lái)。11月1日，我們擬定了基本的策劃方案：會(huì)期為一天，邀請(qǐng)5名文化名人、服裝專家作為論壇的主講，中午進(jìn)行30分鐘的女裝秀，會(huì)場(chǎng)容納200—250人左右，浙江、杭州的各大媒體均在邀請(qǐng)之列。當(dāng)然，這只是一份初步的策劃方案，具體的執(zhí)行方案必須根據(jù)贊助的落實(shí)情況進(jìn)行調(diào)整。

由于這是一個(gè)學(xué)術(shù)味較濃、行業(yè)性的論壇，之前還沒(méi)有類似的商業(yè)化操作，所以，我們只有仔細(xì)研究本次論壇，精心策劃，挖掘出它的商業(yè)價(jià)值，才有可能將本次論壇辦好。通過(guò)連夜討論，我們擬定了本次論壇的贊助方案：

一、首屆杭州女裝論壇的冠名權(quán)。我們深知，論壇的主要經(jīng)費(fèi)來(lái)源只能來(lái)自論壇冠名的企業(yè)，而要爭(zhēng)取到企業(yè)冠名這么一個(gè)文化論壇，一方面冠名企業(yè)要與論壇有一定的關(guān)聯(lián)性；另一方面是必須要明確列出冠名贊助企業(yè)的贊助權(quán)益。經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，我們挖掘出冠名企業(yè)獲得的18條權(quán)益：

（1）論壇由冠名企業(yè)獨(dú)家冠名

（2）建議論壇新聞會(huì)在冠名企業(yè)舉行

（3）將冠名企業(yè)列入?yún)f(xié)辦單位

（4）冠名企業(yè)針對(duì)本屆論壇如需作主題推廣活動(dòng)，活動(dòng)組委會(huì)可適當(dāng)配合組織并商議相關(guān)管理費(fèi)用。

（5）電視臺(tái)對(duì)冠名企業(yè)法人（代表）進(jìn)行電視專訪

（6）杭州電視臺(tái)綜合頻道《西子霓裳》欄目設(shè)的本次論壇專題節(jié)目予以報(bào)道

（7）浙江電視臺(tái)、錢江都市、教育科技、影視文化等頻道對(duì)本屆論壇都有新聞或?qū)ｎ}報(bào)道

（8）西湖明珠頻道《文化動(dòng)態(tài)》全程跟蹤報(bào)道

（9）錢江晚報(bào)《杭州女裝文化大家談》大幅報(bào)道本次論壇

（10）中國(guó)服飾報(bào)予以報(bào)道

（11）中國(guó)女裝網(wǎng)（suite-dress）女裝文化論壇專欄予以報(bào)道

（12）冠名企業(yè)派代表參與名人女裝文化論談專題

（13）論壇專題vcd中出現(xiàn)冠名企業(yè)簡(jiǎn)介，并向冠名企業(yè)贈(zèng)送8盤vcd

（14）論壇會(huì)現(xiàn)場(chǎng)懸掛冠名企業(yè)條幅四條

（15）論壇主講臺(tái)背景展示上予以冠名企業(yè)名稱出現(xiàn)

（16）論壇會(huì)現(xiàn)場(chǎng)投影屏播放冠名企業(yè)概況（播放資料由冠名企業(yè)提供）

（17）贈(zèng)送論壇會(huì)看板廣告二塊（免費(fèi)設(shè)計(jì)看板廣告兩幅）

（18）贈(zèng)送會(huì)刊紀(jì)念冊(cè)封面、封底廣告，并向冠名企業(yè)贈(zèng)送會(huì)刊8本

看著這洋洋灑灑的18條贊助權(quán)益，我們都不禁感慨，原來(lái)一個(gè)學(xué)術(shù)論壇居然也具有這么大的商業(yè)價(jià)值！我們有信心把這次論壇的商業(yè)化運(yùn)作成功。

二、論壇會(huì)場(chǎng)看版廣告。我們開(kāi)始能夠想到的，就是冠名贊助。受體育運(yùn)動(dòng)比賽商業(yè)操作的啟發(fā)，那么，為什么我們不能夠在論壇現(xiàn)場(chǎng)也放置看版廣告呢。我們的與會(huì)代表都是杭州的女裝生產(chǎn)流通企業(yè)，這么多企業(yè)云集一堂，是非常不容易的事情。那么，作服裝企業(yè)生意的企業(yè)，應(yīng)該對(duì)這些企業(yè)客戶感興趣，這絕對(duì)是一次向企業(yè)客戶展示形象的絕好時(shí)機(jī)。而且，我們方案當(dāng)中，將廣泛邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，透過(guò)媒體的輻射，這些看版的廣告價(jià)值就不僅限于會(huì)場(chǎng)，而能夠擴(kuò)散到公眾當(dāng)中去。而且，看版廣告的費(fèi)用也比較合理，比刊登一次報(bào)紙通欄廣告還低（根據(jù)會(huì)場(chǎng)看版的位置，我們把看版類型分為a、b兩類，a類為10000元，b類為5000元，一共20塊左右），但效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出通欄廣告，而且針對(duì)性極強(qiáng)。我們相信一定能夠把這些看版推廣出去。

三、論壇會(huì)刊廣告。作為一次較高規(guī)格的行業(yè)論壇，應(yīng)該為與會(huì)代表準(zhǔn)備有關(guān)的書面資料，通常的論壇會(huì)刊都是給與會(huì)代表發(fā)一些打印復(fù)印資料就好了。我們一開(kāi)始也是這么考慮的，畢竟這樣比較節(jié)約成本嘛。但我們一位同事提醒我們說(shuō)，我們可以參考西湖博覽會(huì)的做法，西湖博覽會(huì)的會(huì)刊都有大量的企業(yè)在上邊作廣告，我們也可以呀。真是個(gè)好主意，要知道，我們運(yùn)作論壇的經(jīng)費(fèi)主要靠市場(chǎng)籌集，必須盡可能大地挖掘它的商業(yè)價(jià)值。因此，我們可以印刷精美的會(huì)刊，編輯進(jìn)去杭州女裝的發(fā)展、歷史文化、服裝營(yíng)銷、女裝品牌案例，讓它成為一本值得反復(fù)閱讀的刊物。這樣，不但提高了本次論壇的社會(huì)效果，給女裝企業(yè)代表提供了借鑒，同時(shí)也能夠彌補(bǔ)一部分經(jīng)費(fèi)。而這本會(huì)刊因?yàn)槊芗诖蠛贾莘b圈子里，在上面作廣告不但針對(duì)性很強(qiáng)，而且影響范圍也相對(duì)較大，所以應(yīng)該具有相當(dāng)大的廣告價(jià)值。 鎖定三類企業(yè)作為贊助目標(biāo)

由于時(shí)間緊迫，我們?cè)S多工作必須同時(shí)進(jìn)行，而最關(guān)鍵的就是贊助經(jīng)費(fèi)的落實(shí)，畢竟“巧婦難為無(wú)米之炊”。經(jīng)過(guò)討論分析，我們將目標(biāo)鎖定在以下幾類企業(yè)：

一是杭州女裝企業(yè)。畢竟這是杭州女裝企業(yè)的一次盛會(huì)，比較容易獲得杭州各界的關(guān)注，因此，杭州女裝企業(yè)參與贊助宣傳自己的需求有一定的基礎(chǔ)；

二、服裝流通企業(yè)。包括大型百貨商場(chǎng)（其中女裝銷售是百貨店的重要銷售主力，因而吸引眾多女裝企業(yè)進(jìn)入應(yīng)該會(huì)有幫助，所以是一類重要的贊助商）、服裝批發(fā)商城（如四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)等，他們的主要客戶就是服裝企業(yè)，眾多服裝企業(yè)撐起了服裝批發(fā)市場(chǎng)使之成為炙手可熱的黃金商鋪，而女裝企業(yè)更是他們的主要客戶群體，所以服裝批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)是我們尋求冠名企業(yè)的主要目標(biāo)）。

三、紡織面料企業(yè)。紡織面料企業(yè)是杭州乃至浙江地區(qū)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)群，地處柯橋的中國(guó)輕紡城是亞太地區(qū)最大的面料集散地，在服裝的產(chǎn)業(yè)鏈中，紡織面料企業(yè)處在服裝企業(yè)的上游，服裝企業(yè)就是紡織面料企業(yè)的客戶群。所以，在這么一次有眾多女裝企業(yè)參加的集會(huì)上宣傳展示自己，恐怕要比參加一次大型展覽要有效得多。因此，紡織面料企業(yè)成為我們的一個(gè)重要目標(biāo)。

鎖定贊助目標(biāo)后，我們進(jìn)行了細(xì)致的分工，一方面要廣發(fā)傳真，另一方面要主動(dòng)接觸企業(yè)，各個(gè)人員負(fù)責(zé)的目標(biāo)企業(yè)劃分得非常清楚。而對(duì)表現(xiàn)出意向的企業(yè)要花大力氣進(jìn)行深入接觸。一切工作在緊鑼密鼓的進(jìn)行著，但是我們的心始終在懸著，因?yàn)楫吘箷r(shí)間太緊張了，即使尋找到意向客戶，企業(yè)也需要一個(gè)決策的過(guò)程，所以時(shí)間真的是非常的寶貴。但是，箭在弦上，不得不發(fā)啊。 某服飾廣場(chǎng)——從頂峰到谷底

正當(dāng)我們?cè)诩泳o準(zhǔn)備的時(shí)候，11月3日，我們?cè)谌ヂ?lián)絡(luò)一家服裝批發(fā)市場(chǎng)的路上，收到公司打來(lái)的電話，說(shuō)是有一家叫“衡圣（化名）”的公司打電話來(lái)，不知什么事，我們一下子沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。打電話過(guò)去，找到他們的企劃部經(jīng)理，原來(lái)就是某服飾廣場(chǎng)——我們很早就有過(guò)接觸的一個(gè)客戶，這是一家由香港衡圣（化名）集團(tuán)投資的經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)零售的高檔服裝批發(fā)市場(chǎng)。恰好我們要去的地方離某服飾城不遠(yuǎn)，我們迅速辦完事情，就直奔某服裝廣場(chǎng)。一問(wèn)才知道，是他們香港老板看到我們的贊助方案后，比較感興趣，就叫企劃部跟我們聯(lián)系。因?yàn)槟撤棌V場(chǎng)今年9月份剛剛開(kāi)張，雖然招商的效果比較滿意，但開(kāi)始的幾個(gè)月內(nèi)市場(chǎng)的人氣還沒(méi)有形成，所以他們也需要借助各種活動(dòng)來(lái)提升某服飾廣場(chǎng)的知名度，從而增強(qiáng)商戶的經(jīng)營(yíng)信心，因此他們對(duì)贊助首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇比較有興趣。香港企業(yè)家果然是跟內(nèi)地企業(yè)的觀念不一樣，能夠看到贊助這么一次行業(yè)盛會(huì)的潛在價(jià)值，我們向他們申明了這次論壇的意義，并談了我們擬定的贊助方案，他們表現(xiàn)出了非常濃厚的興趣。因?yàn)楣诿澲婕敖痤~較大，需要報(bào)經(jīng)董事會(huì)討論，但他們非常爽快的先定下了兩塊看版。我們交流得很愉快，并在企劃部經(jīng)理的陪同下，走訪了廣場(chǎng)內(nèi)的幾家服裝企業(yè)，之后約定我們回去后給他們發(fā)來(lái)有關(guān)贊助的權(quán)益問(wèn)題，他們董事會(huì)再仔細(xì)考慮一下。我們迅速將整理好的贊助方案文本傳了過(guò)去，第二天他們就電話過(guò)來(lái)表示同意進(jìn)行合作（獨(dú)家冠名贊助），并要求我們就不要再與其他企業(yè)聯(lián)系了（當(dāng)時(shí)我們?cè)谕瑫r(shí)聯(lián)系幾個(gè)比較有可能的企業(yè)）。得到這個(gè)答復(fù)真是令我們欣喜萬(wàn)分，我們?cè)趺匆矝](méi)想到，事情會(huì)這么順利。我們當(dāng)然滿口答應(yīng)，然后按照他們的要求立即著手準(zhǔn)備合同。我們當(dāng)時(shí)真是感到萬(wàn)分幸運(yùn)，全公司上下士氣高漲，在這種氣氛下，我們放棄了其他努力，工作的重心立即轉(zhuǎn)到策劃執(zhí)行的具體事務(wù)上去了。一切似乎都那么順利，我們甚至想，剛接到批文的時(shí)候高估了策劃承辦本次論壇的難度，實(shí)際上并沒(méi)有那么困難。但是，事情從來(lái)就不可能那么順利，我們把合同文本提交過(guò)去之后，雙方就一些具體事項(xiàng)又進(jìn)行了多次溝通。正當(dāng)我們滿懷希望，不斷敦促對(duì)方簽訂合同的時(shí)候，隨著時(shí)間的推移，我們隱約感到事情有點(diǎn)不妙。一個(gè)星期后，對(duì)方的答復(fù)證實(shí)了我們的擔(dān)心，由于香港衡圣（化名）集團(tuán)與杭州合作伙伴的特殊關(guān)系，杭州的合作伙伴不同意贊助本次論壇，雖然香港衡圣（化名）集團(tuán)也做出了比較多的努力，但還是無(wú)法扭轉(zhuǎn)杭州合作伙伴的意見(jiàn)，衡圣（化名）集團(tuán)方面只好對(duì)我們表示歉意。 東方文化園——柳暗花明又一村

某服飾廣場(chǎng)讓我們經(jīng)歷了從頂峰到谷底的震撼體驗(yàn)，同時(shí)我們的時(shí)間變得更加緊迫，現(xiàn)在只剩下一個(gè)月時(shí)間了。一切又得從頭開(kāi)始，我們之后又陸續(xù)與其他單位進(jìn)行了聯(lián)系。但正如我們之前所預(yù)料到的，難度非常大。一家有一定知名度的服裝企業(yè)表示，舉辦女裝文化論壇是一件非常好的事情，可惜時(shí)機(jī)不合適，因?yàn)樗麄児窘衲暌呀?jīng)完成20002年的計(jì)劃，如果女裝論壇放在明年春季，他們公司一定會(huì)全力贊助，因?yàn)檫@的確是服裝企業(yè)提升自身品牌形象、跟服裝品牌非常吻合的一次公眾活動(dòng)，但今年就沒(méi)有辦法了。冠名企業(yè)的尋找陷入了僵局，當(dāng)然，看版廣告倒是取得一些進(jìn)展，經(jīng)過(guò)我們的努力，獲得了杭州解放百貨女裝部的大力支持，購(gòu)買了一部分得看版；凱喜雅絲綢也預(yù)定了其中的兩塊（a類），杭州金富春紡織也給予了支持（預(yù)定了兩塊b類看版），總算籌到了一部分的經(jīng)費(fèi)；同時(shí)浙江航民集團(tuán)（一家主要從事紡織印染的企業(yè)集團(tuán)）也對(duì)我們會(huì)刊進(jìn)行了大力支持，這樣可以彌補(bǔ)一些基本的費(fèi)用。我們到現(xiàn)在還慶幸，由于對(duì)論壇的廣告價(jià)值進(jìn)行了比較充分的挖掘，總算在冠名企業(yè)還沒(méi)有眉目的時(shí)候，通過(guò)看版和會(huì)刊，獲得了一些經(jīng)費(fèi)（一般論壇還沒(méi)有想到論壇現(xiàn)場(chǎng)和會(huì)刊的商業(yè)價(jià)值）。

時(shí)間在一天天過(guò)去，冠名企業(yè)依然沒(méi)有落實(shí)。我們只有在繼續(xù)尋找，當(dāng)然，原先其他業(yè)務(wù)同時(shí)在進(jìn)行。事情往往在你看起來(lái)沒(méi)有希望的時(shí)候出現(xiàn)一些意想不到的轉(zhuǎn)變，正當(dāng)我們一籌莫展的時(shí)候，公司一位同事提起，他曾經(jīng)跟杭州東方文化園的營(yíng)銷副總談起過(guò)論壇的事情，當(dāng)時(shí)他就說(shuō)可以合作來(lái)作這件事。不過(guò)由于我們的思路一直局限于服裝、紡織與流通企業(yè)，根本沒(méi)有想到其他企業(yè)，也就沒(méi)把東方文化園考慮在內(nèi)。現(xiàn)在提起，對(duì)啊，不一定非得是紡織服裝類企業(yè)啊。我們辦的是女裝文化發(fā)展論壇，本身就是一次文化活動(dòng)啊。東方文化園也是能夠跟我們的論壇主題相吻合的啊，為什么不能讓東方文化園來(lái)冠名呢。再進(jìn)一步分析，東方文化園內(nèi)的太虛度假酒店正在緊張建設(shè)中，預(yù)計(jì)今年要開(kāi)張，把論壇放在東方文化園舉行，對(duì)東方文化園來(lái)說(shuō)，不是能夠把將要開(kāi)張的太虛度假酒店以及東方文化園推向市場(chǎng)嗎？我們立即跟東方文化園的副總（瞿總）取得了聯(lián)系，跟他說(shuō)明了我們的想法。瞿總聽(tīng)了的確也很感興趣，就讓我們到東方文化園去一趟進(jìn)行詳談。第二天是星期六，天還下著蒙蒙的細(xì)雨，但是，這個(gè)消息讓我們又重新看到了希望，于是我們一早就驅(qū)車趕往東方文化園。談過(guò)之后，瞿總又帶我們參觀了東方文化園，包括佛教區(qū)、道教區(qū)、儒教區(qū)以及養(yǎng)生區(qū)，走在東方文化園里，我們發(fā)現(xiàn)這里已經(jīng)濃縮了東方文化的精髓，整個(gè)建筑、文化氛圍都非常適合舉辦一次文化論壇。整個(gè)格調(diào)非常吻合“杭州女裝文化發(fā)展論壇”，到了這里，我們才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)由東方文化園來(lái)冠名，稱為“東方文化園·首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇”絕對(duì)是一個(gè)非常好的創(chuàng)意。這樣我們的整個(gè)論壇將完全滲透進(jìn)去了文化的味道，要知道，杭州女裝文化，必須汲取中國(guó)乃至東方的文化滋養(yǎng)，形成自己的文化特性，才能夠建立自己的文化風(fēng)格。而在濃縮了東方文化精髓、深刻體現(xiàn)東方文化經(jīng)典元素的東方文化園探討杭州女裝文化，真是一個(gè)絕佳的創(chuàng)意。沒(méi)想到，一個(gè)偶然居然成就了一個(gè)絕妙的策劃創(chuàng)意。我們與東方文化園方面對(duì)在東方文化園內(nèi)舉辦“首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇”達(dá)成了共識(shí)：在東方文化園舉辦杭州女裝文化發(fā)展論壇對(duì)雙方來(lái)說(shuō)是一次雙贏的合作。當(dāng)然，東方文化園的太虛度假酒店目前還在施工當(dāng)中，不過(guò)他們計(jì)劃中定于12月28日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)，只要加緊速度，是能夠保證12月21日順利舉辦論壇的，東方文化園的承諾讓我們看到了我們的論壇成功有望。經(jīng)過(guò)與東方文化園董事長(zhǎng)徐關(guān)興的進(jìn)一步溝通和討價(jià)還價(jià)，我們達(dá)成了合作的意向。雙方?jīng)Q定采取“現(xiàn)金贊助+實(shí)物贊助（酒店租賃、餐飲供應(yīng)等）”!

方式進(jìn)行合作，東方文化園保證加快太虛酒店的施工進(jìn)度，確保本次論壇能夠順利進(jìn)行。在與董事長(zhǎng)進(jìn)行溝通的當(dāng)天就迅速簽下了合作協(xié)議（我們已經(jīng)不能夠再拖了，何況我們也擔(dān)心夜長(zhǎng)夢(mèng)多?。毙瞧谝痪烷_(kāi)出。至此，贊助商的尋求工作終于有了一個(gè)圓滿的結(jié)果，我們的論壇也就有了保證。本次論壇市場(chǎng)化運(yùn)作的意圖也算是有了一個(gè)交待。真是峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明又一村啊。 多方協(xié)調(diào)與論壇準(zhǔn)備同時(shí)進(jìn)行

在我們積極尋求論壇贊助的時(shí)候，我們的內(nèi)部策劃協(xié)調(diào)也在同時(shí)進(jìn)行。因?yàn)橐婚_(kāi)始我們就認(rèn)識(shí)到，時(shí)間緊迫，不可能一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)做，必須尋求贊助與內(nèi)部準(zhǔn)備同時(shí)進(jìn)行。因?yàn)橘澲鋵?shí)之后才進(jìn)行準(zhǔn)備工作，肯定是無(wú)法順利舉辦的。所以，我們?cè)跀M定贊助方案的同時(shí)還擬定了論壇的策劃執(zhí)行的詳細(xì)方案，方案細(xì)致到每一天該做什么，該完成到什么程度都有詳細(xì)的規(guī)定，確保所有的工作有條不紊的進(jìn)行。一方面，擬邀請(qǐng)的媒體確定之后，我們進(jìn)行了多次的協(xié)調(diào)與確認(rèn)。因?yàn)槊襟w眾多，所以協(xié)調(diào)的工作量也比較大，往往是白天剛與一家企業(yè)談完，晚上又得與媒體人士進(jìn)行詳細(xì)溝通，同時(shí)也聽(tīng)取媒體對(duì)本次論壇的意見(jiàn)與建議。最終我們把浙江省、杭州杭州市的媒體基本協(xié)調(diào)完畢，這也保證了我們給冠名贊助單位的權(quán)益。另一方面，我們與女裝領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展小組、杭州市服裝協(xié)會(huì)、杭州市服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)共同協(xié)作，選定、確認(rèn)候選的主講人，經(jīng)過(guò)通過(guò)各個(gè)方面關(guān)系的多方協(xié)調(diào)與聯(lián)系，最終我們敲定主講人為：包銘新：東華大學(xué)服裝學(xué)院教授、中國(guó)時(shí)裝評(píng)論委員會(huì)副主席；何水法：全國(guó)百杰畫家之一、知名文化人；何賽飛：著名越劇、電影、電視劇演員；李超德：蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)；張辛可：中國(guó)時(shí)裝評(píng)論委員會(huì)主任委員、中國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師……2月20日，我們部分員工為了布置現(xiàn)場(chǎng)，從早上一早一直工作到12月21日凌晨一點(diǎn)，早上7點(diǎn)又得起床負(fù)責(zé)接待與會(huì)代表，表現(xiàn)出可貴的敬業(yè)精神。而在確定東方文化園作為本次論壇的贊助單位之后，東方文化園的全體員工也體現(xiàn)出非!

女裝開(kāi)業(yè)策劃方案 第9篇

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項(xiàng)目單位：深圳市志天緣服飾有限公司

合作方式： 招商加盟 投資額度：10萬(wàn)元

場(chǎng)所要求：50平方米

網(wǎng) 址：http：//

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：公司旗下設(shè)制服事業(yè)部、品牌事業(yè)部及工廠事業(yè)部，是集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的現(xiàn)代化時(shí)尚服飾企業(yè)?，F(xiàn)公司共有員工近500人。先后通過(guò)iso9001質(zhì)量管理體系、iso14001環(huán)境管理體系、ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系和中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。連續(xù)多年被深圳市工商局、廣東省工商局授予“重合同守信用企業(yè)”、“廣東省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”、“全國(guó)質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)aaa級(jí)”等認(rèn)證證書。

推介星級(jí)： 所屬地：廣東深圳

項(xiàng)目編號(hào)：2702 項(xiàng)目類別：服飾

項(xiàng)目單位：深圳百冠服裝有限公司

合作方式：招商加盟 投資額度：10萬(wàn)元

場(chǎng)所要求：不低于50平方米

網(wǎng) 址：

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：深圳百冠服裝有限公司成立于2005年，是香港名模集團(tuán)旗下企業(yè)之一。公司集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷售以及品牌運(yùn)營(yíng)管理于一體。loey她獨(dú)特、現(xiàn)代活得精彩出色不流于俗；愛(ài)時(shí)尚、有素養(yǎng)、引領(lǐng)新浪潮---她擁有與眾不同的氣質(zhì)與時(shí)尚格調(diào)。loey源自（love）愛(ài)、（obsession）著迷、（enjoy）享受、（youth）年輕代表一種愛(ài)，一種令人欣喜的著迷，一種美好生活的享受。

推介星級(jí)： 所屬地：廣東深圳

項(xiàng)目編號(hào)：2708 項(xiàng)目類別：服飾

項(xiàng)目單位：杭州天樂(lè)童鞋廠

合作方式：招商加盟 投資額度：6萬(wàn)元

場(chǎng)所要求：40平方米

網(wǎng)址： http：//

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：公司是一家集設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)于一體的童鞋廠家，主要生產(chǎn)中高檔布鞋（單鞋、涼鞋、棉鞋）、運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋等系列童鞋。公司始終以“伴隨寶寶成長(zhǎng)快樂(lè)每一天”為品牌口號(hào)，致力于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)最適合中國(guó)兒童的精品童鞋，幾年來(lái)一直力求在每一只鞋每一道工藝上體現(xiàn)“健康”、“舒適”、“柔軟”三大標(biāo)準(zhǔn)。

推介星級(jí)： 所屬地：浙江杭州

項(xiàng)目編號(hào)：2706 項(xiàng)目類別：服飾

項(xiàng)目單位：廣州市味道服飾有限公司

合作方式：招商加盟 投資額度：6萬(wàn)元

場(chǎng)所要求：50平方米

網(wǎng) 址：http：//

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：公司致力于研發(fā)獨(dú)特的剪裁以及嶄新的設(shè)計(jì)元素，加上優(yōu)美的藝術(shù)氣質(zhì)，使產(chǎn)品更具有品質(zhì)感和獨(dú)特性，為25-40歲時(shí)尚女性傾心貼身量裁，凸顯“唯美、氣質(zhì)、自然”。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各大中小城市，形成直營(yíng)、特許加盟兩大終端渠道。

推介星級(jí)： 所屬地：廣東廣州

項(xiàng)目編號(hào)：2703 項(xiàng)目類別：服飾

項(xiàng)目單位：廣州市妮喬服飾有限公司

合作方式：招商加盟 投資額度：7萬(wàn)元

場(chǎng)所要求：不低于30平方米

網(wǎng) 址：http：//

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：“集韓號(hào)”創(chuàng)立于2008年，是廣州市妮喬服飾有限公司旗下品牌之一。集韓號(hào)是一個(gè)集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、策劃于一體的現(xiàn)代化專業(yè)女裝品牌，直營(yíng)店以及加盟店遍及全國(guó)各大中小城市。公司為經(jīng)銷商提供的支持與保障：1.市場(chǎng)分析與店址評(píng)估；2.盈虧平衡點(diǎn)與投資回報(bào)分析；3.品牌授權(quán)與使用；4.完善的區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)；5.提供品牌形象及裝修方案審核；6.規(guī)范化的店面管理系統(tǒng)；7.店鋪經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)及陳列指導(dǎo)；8.全程組織店鋪貨品的科學(xué)配置，貨品補(bǔ)充跟進(jìn)；9.開(kāi)業(yè)指導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)全程跟蹤指導(dǎo)。

推介星級(jí)： 所屬地：廣東廣州

項(xiàng)目編號(hào)：2705 項(xiàng)目類別：服飾

項(xiàng)目單位：杭州杰點(diǎn)服飾有限公司

合作方式：招商加盟 投資額度：8萬(wàn)元

場(chǎng)所要求：60平方米

網(wǎng) 址：http：

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：“天衣布品”秉承了東方女性含蓄優(yōu)雅的特質(zhì)，融合了西方服飾浪漫時(shí)尚的氣質(zhì)。多選用全天然的棉、麻、絲、毛等原料織物，配以別致的手工繡花、釘珠、印花、手繪等特殊工藝。消費(fèi)目標(biāo)人群定位在20-35年齡段的都市時(shí)尚女性，并且注重流行時(shí)尚在生活中的影射，倡導(dǎo)品牌貼近生活、裝飾生活、展示生活。

推介星級(jí)： 所屬地：浙江杭州

項(xiàng)目編號(hào)：2704 項(xiàng)目類別：服飾

項(xiàng)目單位：東莞市夢(mèng)想家服飾有限公司

合作方式：招商加盟 投資額度：8萬(wàn)元

場(chǎng)所要求：不低于50平方米

網(wǎng) 址：http：//

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：產(chǎn)品系列包含：服裝、包、鞋三大類，公司提供：1.免費(fèi)開(kāi)業(yè)策劃、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)及定期的人員培訓(xùn)；2.免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)方案和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)；3.免費(fèi)指導(dǎo)促銷方案、產(chǎn)品成列、服裝搭配配貨指導(dǎo)；4.統(tǒng)一的價(jià)格銷售體系、終端形象和運(yùn)營(yíng)模式；5.完善的營(yíng)銷策劃管理模式；6.快速的貨源配送服務(wù)指導(dǎo)；7、零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

推介星級(jí)： 所屬地：廣東東莞

項(xiàng)目編號(hào)：2707 項(xiàng)目類別：服飾

項(xiàng)目單位：上海鈉鎂服飾有限公司

合作方式：招商加盟 投資額度：5萬(wàn)元

場(chǎng)所要求：35平方米

網(wǎng) 址：

女裝開(kāi)業(yè)策劃方案 第10篇

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企業(yè)感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案范文一

【活動(dòng)主題】

1.“男人幫女人幫”——親友幫你賺優(yōu)惠

2.“男人幫女人幫”——相親相愛(ài)攢幸福賺優(yōu)惠

3.“男人幫女人幫”——親友相幫家享優(yōu)惠

【活動(dòng)目的】

促銷剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺;

增加來(lái)訪客源，積攢人氣，促進(jìn)銷售;

【活動(dòng)時(shí)間】

周六

【活動(dòng)地點(diǎn)】

樓盤營(yíng)銷中心

【客戶群體】

由老客戶帶來(lái)的新客戶及自然來(lái)訪新客戶

【活動(dòng)形式】

暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮(抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購(gòu)成功客戶)

活動(dòng)規(guī)則：

老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮：若新客戶認(rèn)購(gòu)成功，新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè)。

新a客戶帶新b客戶：新b客戶認(rèn)購(gòu)成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，新a客戶可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認(rèn)購(gòu)，即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。

暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容

1.現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪客戶都可參與活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來(lái)訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張;

女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!

早10:00-16:00，女士可在營(yíng)銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現(xiàn)場(chǎng)diy自己的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走)，現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作，用完為止;

2.活動(dòng)結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè)，禮品送完即止;

男人幫——光棍節(jié)不做宅男!

中 午13:00-16:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)比賽，現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額，現(xiàn)場(chǎng) 將請(qǐng)籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類推，獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

【抽獎(jiǎng)活動(dòng)】

抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購(gòu)成功客戶，抽獎(jiǎng)完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品;

抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)：ipad1名，價(jià)值4000元/個(gè);

二等獎(jiǎng)：冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè);

三等獎(jiǎng)：電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)

另，普通獎(jiǎng)禮品：抱枕(或傘)50名，價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)

企業(yè)感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案范文二

一、活動(dòng)目的

通過(guò)“感恩新疆項(xiàng)目建設(shè)者”系列活動(dòng)的開(kāi)展，提升全體人員感恩新疆項(xiàng)目建設(shè)者的意識(shí)，提升責(zé)任心和工作標(biāo)準(zhǔn)，為新疆項(xiàng)目建設(shè)吶喊、助威。

二、活動(dòng)時(shí)間：xxxx

三、活動(dòng)主題：“感恩新疆項(xiàng)目建設(shè)者”

2014年，公司揮師天山，建設(shè)新疆第二生產(chǎn)基地。三年時(shí)間里，新疆項(xiàng)目建設(shè)者們告別親人、遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，按照劉總提出的“三個(gè)一流”的目標(biāo)，以高昂的創(chuàng)業(yè)激情，用辛勞與汗水克服重重困難，在戈壁灘上建起了一座現(xiàn)代化的工廠，為公司實(shí)現(xiàn)“中國(guó)最受尊重化肥企業(yè)集團(tuán)”的美好愿景做出了突出貢獻(xiàn)。當(dāng)前，新疆項(xiàng)目處于單體試車的關(guān)鍵階段，需要我們?cè)诟鞣矫娼o予支持。

感謝新疆項(xiàng)目的建設(shè)者，感恩新疆項(xiàng)目的建設(shè)者!

四、活動(dòng)范圍：公司各單位

五、活動(dòng)安排

1、懸掛感恩標(biāo)語(yǔ)、書寫感恩板報(bào)。

2、利用升旗儀式進(jìn)行“感恩周”活動(dòng)動(dòng)員。

3、制作感恩卡片，由各分會(huì)收集，公司工會(huì)統(tǒng)一郵寄到新疆公司，由新疆公司分會(huì)將感恩卡片進(jìn)行創(chuàng)意張貼，在公司餐廳、辦公樓等處展現(xiàn)?？ㄆ占蠄?bào)時(shí)間11月17日前。

4、傳遞感恩活動(dòng)。由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，拍攝公司員工感恩、祝福等內(nèi)容的短片，由新疆公司分會(huì)在升旗廣場(chǎng)led屏與餐廳循環(huán)播放。

5、為新疆雙職工辦一件實(shí)事。由公司工會(huì)、各分工會(huì)共同對(duì)夫妻都入疆，且子女留在家里的雙職工家庭，通過(guò)一種特殊方式表達(dá)感恩之情，感恩雙職工家屬對(duì)新疆建設(shè)的支持。

六、時(shí)間安排

企業(yè)感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案范文三

一、活動(dòng)背景：

秋去冬來(lái)，寒冷季節(jié)再一次降臨在大地之上，城市的人們穿上厚厚的冬裝，坐在暖氣室、空調(diào)間里上班、學(xué)習(xí)，而我們大 山的孩子也一樣的每天去上學(xué)，但看到10月份莫凡帶會(huì)的走訪信息，孩子們還是衣不蔽體，甚至還有光著腳丫的孩子……但他們依然還是堅(jiān)持到學(xué)校上學(xué)，面對(duì)困 難，他們有抱怨，他們只想說(shuō)：我要讀書!

11月24日感恩節(jié)，某公司全體員工聯(lián)手某公司，給多雨的大山中的孩子們籌集一批過(guò)冬的雨鞋，讓孩子們感受溫暖和關(guān)懷，以此鼓勵(lì)孩子們克服困難、努力學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大后能做個(gè)有用的人才!

活動(dòng)將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)義賣某公司紀(jì)念品及某公司柜捐贈(zèng)雨鞋進(jìn)行，以表達(dá)某公司全體員工回饋社會(huì)，對(duì)貧困山區(qū)孩子奉獻(xiàn)愛(ài)心的義舉。

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月xx日(感恩節(jié))(晚18：00——23：00)

三、活動(dòng)主題：

感恩的心·謝謝這些可愛(ài)的孩子給了我們一個(gè)表達(dá)愛(ài)的機(jī)會(huì)!

——為貧困山區(qū)孩子籌集過(guò)冬雨靴(本次活動(dòng)不收集其他物品)

四、活動(dòng)目的：

1、借此次活動(dòng)機(jī)會(huì)，某公司將對(duì)公司員工進(jìn)行一次意義的教育、思想的洗禮，豐富公司企業(yè)文化，能鼓勵(lì)員工積極進(jìn)取，創(chuàng)造更多的社會(huì)效益，體現(xiàn)公司和員工的社會(huì)價(jià)值和自身價(jià)值，同時(shí)為貧困山區(qū)的孩子帶去一份溫暖，帶去一份愛(ài)心。

2、呼喚愛(ài)，延續(xù)愛(ài)，傳播愛(ài)!

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、義賣：

時(shí)間：11月24日當(dāng)天公司1樓大廳設(shè)立義賣區(qū)(義賣麥田紀(jì)念品——白色t恤)

18：00——21：30由某公司派4名志愿者負(fù)責(zé)義賣，統(tǒng)一穿麥田t恤、帽子，公司營(yíng)銷部協(xié)助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。(義賣區(qū)放置由某公司提供的宣傳圖片及公司制作的感恩節(jié)活動(dòng)海報(bào))

群體：針對(duì)來(lái)店消費(fèi)顧客;

義賣某公司紀(jì)念品：麥田白色t恤(夏裝)：45元/件

針對(duì)購(gòu)買麥田愛(ài)心物品的顧客，某公司將贈(zèng)送1小時(shí)歡唱券1張。

注：本次活動(dòng)義賣所得款項(xiàng)，除成本每件35元，利潤(rùn)將全部做為本次活動(dòng)購(gòu)買雨靴不得他用。

2、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)：

時(shí)間及地點(diǎn)：11月24日20：00—21：00一樓大廳

方式：公司內(nèi)部員工募捐，最后由公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一將前期義賣品售賣所得一起交給某公司負(fù)責(zé)人或某公司財(cái)務(wù)部。

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