網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案 第1篇
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不管是企業(yè)是選擇專業(yè)的服務(wù)公司還是自己建立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，當(dāng)前都要面臨實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才稀缺的問題。因此，具備一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司都有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)來為企業(yè)提供服務(wù)。從技術(shù)開發(fā)、設(shè)計(jì)美工、方案策劃、項(xiàng)目實(shí)施，專業(yè)的公司所提供是一套網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案。
如何根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況實(shí)施有效的整合網(wǎng)絡(luò)營銷方案，李智從運(yùn)營的“愛買茶”等b2c商城的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來分析幾個(gè)重點(diǎn)：
網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站始終是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的門臉，不管您是建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、b2c商城，很多企業(yè)首要要求就是頁面美觀、功能強(qiáng)大。企業(yè)建站是為了產(chǎn)生其商業(yè)價(jià)值，除了網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能外，企業(yè)更多考慮的是建設(shè)利于seo的實(shí)用型網(wǎng)站。同時(shí)基于web2.0架構(gòu)的網(wǎng)站將會成為主流，隨著網(wǎng)站功能的越來越強(qiáng)大，網(wǎng)站設(shè)計(jì)上更注重用戶體驗(yàn)和互動(dòng)交流，交互性越強(qiáng)的網(wǎng)站，用戶黏性越強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣目的是為網(wǎng)站獲取更多的有價(jià)值流量，同時(shí)也是為了宣傳企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的主流方式不外乎門戶廣告、搜索競價(jià)、郵件營銷、無線營銷等，在web2.0營銷日趨成熟的今天，sns社區(qū)、視頻、博客、微博等應(yīng)用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇上，應(yīng)充分考慮自己的目標(biāo)客戶群在哪里。財(cái)大氣粗的大企業(yè)，有個(gè)誤區(qū)就是認(rèn)為狂撒廣告就會有效果。然后，有些網(wǎng)絡(luò)廣告并不能有效針對企業(yè)的目標(biāo)客戶群，花了大把的錢，獲取的都是垃圾流量。
流量轉(zhuǎn)化
企業(yè)網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲取流量后，如何有效的將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，將是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的和推廣效果的體現(xiàn)。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的潛在目標(biāo)客戶，獲取這些客戶的聯(lián)系方式并建立即時(shí)溝通，網(wǎng)站上的在線客服工具必不可少。有專職客服值守的網(wǎng)站，比在家坐等客戶電話所獲取訂單量要高很多。
客戶管理及服務(wù)
網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案 第2篇
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隨著網(wǎng)絡(luò)營銷模式的盛行，同時(shí)鑒于網(wǎng)絡(luò)推廣確實(shí)比傳統(tǒng)營銷模式具有更大的優(yōu)勢，很多傳統(tǒng)企業(yè)也開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷，這方面的意識也在逐步加強(qiáng)。那么對于以往很少涉足甚至從來沒有涉足過網(wǎng)絡(luò)營銷的傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何利用網(wǎng)絡(luò)有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣呢?在做推廣過程中如何能不盲目而有明確目標(biāo)?網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)和有償推廣之間該如何做到最好?
免費(fèi)推廣的途徑
這里說的免費(fèi)是相對付費(fèi)推廣而言的，它并不是說你一分錢不花就能做推廣，而是相對付費(fèi)推廣來說投入錢比較少而已。免費(fèi)推廣比較適用于有那些盈利較小的企業(yè)，通過這種免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式既能為企業(yè)省錢，有在一定程度上達(dá)到盈利的目的。
下面就向大家介紹一下具體有哪些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：
1、利用網(wǎng)絡(luò)樹立企業(yè)品牌。如依靠百度的權(quán)威性，建立一個(gè)好的百度百科，這樣可以幫助企業(yè)建立一個(gè)良好的品牌形象，使客戶產(chǎn)生一種信任感。好的百度百科給客戶以信任感的同時(shí)，還能讓客戶更好的了解自己的企業(yè)，是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品推廣平臺。利用網(wǎng)絡(luò)除了幫助企業(yè)建立企業(yè)信任品牌以外我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)為客戶提供更多的相關(guān)。
2、產(chǎn)品信息。隨著個(gè)人電腦及網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在越來越多的人在購買東西前更多的會在網(wǎng)上搜尋相關(guān)需求信息。這時(shí)，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺自己的產(chǎn)品信息，讓客戶更多更及時(shí)的了解我們的公司及相關(guān)產(chǎn)品。這種免費(fèi)的推廣方式既有利于提高效率，又有利于增加產(chǎn)品銷量，所以很多企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)營銷。
付費(fèi)推廣的途徑
有別于免費(fèi)推廣方式，付費(fèi)推廣是需要花費(fèi)一定的金錢，是通過有償付費(fèi)的方式在網(wǎng)絡(luò)上投入廣告，以此擴(kuò)大推廣范圍，從而使企業(yè)能更好的在網(wǎng)絡(luò)上獲得更多的盈利。付費(fèi)推廣并不意味在網(wǎng)絡(luò)上投放一些廣告后就一定能獲得很好的營銷效果那么簡單，廣告投放也必須有它的方式方法才能取得良好的營銷效果，才能將利潤最大化，有的放矢的廣告營銷方案和步驟才是獲得營銷效果的前提，才能真正幫助企業(yè)快速發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案 第3篇
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一個(gè)精彩個(gè)案：“精準(zhǔn)營銷”讓vancl “開花結(jié)果”
4月22日，一場主題為“精準(zhǔn)營銷，助力企業(yè)取得競爭優(yōu)勢”的2008年網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷研討會在北京舉行。
現(xiàn)場，vancl的副總裁鐘愷欣向眾人透露，vancl曾經(jīng)在消費(fèi)者心目當(dāng)中，認(rèn)知率還不到同做服裝品牌的ppg的五十分之一。可就在三月份，vancl的定單超過了ppg。按她的話就是：“雖然在電視上很少能看到我們，但在很多日常生活的小角落里，在你不經(jīng)意的地方，vancl已經(jīng)實(shí)實(shí)在在抓住了用戶的心。我們靠的就是網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營銷”。
而vancl正是通過網(wǎng)絡(luò)營銷界鼎鼎有名的龍拓互動(dòng)――一家致力于為客戶提供“智能傳播、精準(zhǔn)營銷和實(shí)效付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司”實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷，取得突破性的效果。
在2002年成立，這兩年經(jīng)過超高速發(fā)展迅速崛起為網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)內(nèi)三強(qiáng)之一的龍拓互動(dòng)，向他的客戶反復(fù)承諾的就是“智能、精準(zhǔn)和實(shí)效”――制定因時(shí)、因地、因人的傳播方式，以智能傳播為表現(xiàn)。龍拓互動(dòng)首先具有實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的智能產(chǎn)品集群――這個(gè)精準(zhǔn)營銷的硬件基礎(chǔ)。因?yàn)?，精?zhǔn)營銷并不是指一個(gè)很好的數(shù)據(jù)庫，或可以定位很好的關(guān)鍵詞等等，更重要的是它應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)。這樣的系統(tǒng)就是首先要讓廣告主的潛在用戶清楚了解其品牌；接下來是“用戶會在什么地方出現(xiàn)”和“要給他傳達(dá)的是什么”，而這些訊息，通過“龍拓點(diǎn)睛”這種在2000家網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的網(wǎng)頁中都出現(xiàn)的，形式豐富且表現(xiàn)力強(qiáng)的懸浮廣告關(guān)鍵詞營銷平臺，就充分而精準(zhǔn)地達(dá)到信息傳遞量上的保證。
事實(shí)上，正是依靠“智能、精準(zhǔn)和實(shí)效”，加上資源聚合能力和技術(shù)能力，龍拓互動(dòng)致力于為國內(nèi)外廣告主提供低成本和高效的執(zhí)行，不僅贏得了像中國電信、雪花啤酒之類本土大企業(yè)的青睞，更得到了像bmw這樣世界500強(qiáng)企業(yè)的信任。而vancl，則是龍拓互動(dòng)在精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域的一個(gè)最新案例。
web2.0，拒絕自言自語
如今，隨著“用戶被發(fā)現(xiàn)”，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的精準(zhǔn)營銷目前正在從“概念”進(jìn)入“解決方案”的新時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷絕不應(yīng)是用新概念包裝的“舊酒”。因?yàn)橛脩粢呀?jīng)不再單純被動(dòng)地接受品牌信息，而是積極參與到品牌營銷的過程當(dāng)中。因此，目前的網(wǎng)絡(luò)營銷正在變成多對多的模式，強(qiáng)調(diào)的是智能互動(dòng)的精準(zhǔn)化手段與社區(qū)形成的影響力。從品牌創(chuàng)意的擴(kuò)散到意見領(lǐng)袖的出現(xiàn)，再到更多用戶之間進(jìn)行更復(fù)雜的溝通，形成一種不間斷并無限擴(kuò)散的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。因此，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷的思維，就是要?jiǎng)?chuàng)造能夠讓受眾積極參與，并產(chǎn)生鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的有利傳播條件，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，只耗費(fèi)較少的資金投入，便將營銷信息傳播給成千上萬的目標(biāo)人群。
傳統(tǒng)門戶“大而全”的信息采集平臺已經(jīng)和web2.0倡導(dǎo)的個(gè)性、智能、互動(dòng)不匹配了。網(wǎng)民追求挑戰(zhàn)、新奇變化的心理特點(diǎn)讓他們厭倦門戶模式中對普通信息和廣告的被動(dòng)接受，而習(xí)慣于主動(dòng)參與、選擇，一旦有了需求，就立刻上網(wǎng)搜尋相關(guān)信息；而2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)所具有良好的個(gè)性化和互動(dòng)性，使得以消費(fèi)者為導(dǎo)向、針對消費(fèi)者個(gè)體的精準(zhǔn)營銷成為現(xiàn)實(shí)。
受眾對網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇越來越細(xì)化，大環(huán)境使精準(zhǔn)營銷成了新“氣候”。作為2008年網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷研討會的主辦方之一，龍拓互動(dòng)ceo蘇義先生在研討會上表示，“變‘大眾傳播到分眾、個(gè)眾傳播’的傳統(tǒng)營銷模式，為‘分眾、個(gè)眾傳播到大眾傳播’，使互聯(lián)網(wǎng)營銷價(jià)值回到互動(dòng)與擴(kuò)散的根本優(yōu)勢上，這正是網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷的一個(gè)關(guān)鍵性樞紐”?！盁o論在什么環(huán)境下，想要達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的，必須從以下三個(gè)方面考慮：受眾對媒體的選擇；產(chǎn)品與媒體環(huán)境的匹配；對新老媒體及傳統(tǒng)營銷方式的整合。將這三點(diǎn)拿捏好了，離精準(zhǔn)營銷也就不遠(yuǎn)了”。
龍拓點(diǎn)睛，讓網(wǎng)絡(luò)營銷更具戰(zhàn)斗力
網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案 第4篇
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在騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體執(zhí)行副總裁劉勝義看來，網(wǎng)絡(luò)廣告歷經(jīng)10年發(fā)展，從今年開始進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。他說，此次騰訊獲得17項(xiàng)大獎(jiǎng)本身并不代表什么，但卻折射出傳統(tǒng)廣告界對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的提升，廣告主、廣告公司等對網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)值的認(rèn)同，網(wǎng)絡(luò)媒體也在進(jìn)行一場以提升營銷roi（投資回報(bào)率）指標(biāo)為核心的“升級”運(yùn)動(dòng)。
高效營銷指標(biāo)
劉勝義透露，此次騰訊網(wǎng)獲獎(jiǎng)的17個(gè)案例包括產(chǎn)品創(chuàng)新類和品牌策劃類，案例所在行業(yè)涉及快速消費(fèi)品、it、汽車和金融等。評委會專業(yè)人士表示，隨著品牌廣告主對互聯(lián)網(wǎng)營銷認(rèn)知和理解力的增強(qiáng)，有無實(shí)效、性價(jià)比正在成為企業(yè)衡量網(wǎng)絡(luò)營銷的主要指標(biāo)。
這些案例之所以能獲獎(jiǎng)，是每一個(gè)案例中透射出的騰訊在線營銷體系―“騰訊智慧”（tencent mind）的核心理念。以獲得金獎(jiǎng)的騰訊可口可樂奧運(yùn)火炬在線傳遞營銷活動(dòng)為例，以高達(dá)6200萬的參與人數(shù)創(chuàng)下了網(wǎng)絡(luò)營銷的紀(jì)錄，成為通過互聯(lián)網(wǎng)營銷獲得最高營銷回報(bào)的經(jīng)典案例。專家表示，可口可樂以網(wǎng)絡(luò)營銷為跳板，真正實(shí)現(xiàn)了“高回報(bào)”，從性價(jià)比說，可口可樂奧運(yùn)火炬在線傳遞是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷所難以企及的。而這一點(diǎn)也從獲得“中國媒體企劃獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)的耐克品牌奧運(yùn)定制推廣案例上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
以非奧運(yùn)贊助商身份出擊北京奧運(yùn)會的耐克，將品牌戰(zhàn)役的主要陣地轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。與以往在其他網(wǎng)站投放條幅、彈出廣告不同，此次耐克對騰訊平臺的應(yīng)用達(dá)到了令人眼花繚亂的程度，包括對騰訊奧運(yùn)頻道總冠名、im奧運(yùn)金牌榜黃金選手冠名、金牌tips播報(bào)、網(wǎng)絡(luò)虛擬形象耐克國家隊(duì)?wèi)?zhàn)袍專區(qū)、耐克黃金選手奧運(yùn)視頻頻道、耐克黃金選手頁面、手機(jī)騰訊網(wǎng)奧運(yùn)頻道總冠名，以及硬廣告、博客、社區(qū)、論壇等，采用了近20種立體化推廣形式，使“nike勾”對億萬中國網(wǎng)友形成了“包圍”之勢。
與此同時(shí)，在線營銷也出現(xiàn)了新的變化，網(wǎng)媒開始增加互動(dòng)性和量化監(jiān)測體系，以進(jìn)一步證明營銷效果?！皏isa貼游記、曬奇寶”推廣活動(dòng)，正是以明晰而出色的效果贏得了評委青睞，奪得銅獎(jiǎng)。騰訊通過廣告投放結(jié)合旅行照片、游記征集活動(dòng)，傳遞“持visa卡輕松游遍全世界”的品牌訴求，刺激網(wǎng)友參與。此次活動(dòng)60天的推廣期，為 visa品牌帶來68.2億的總曝光數(shù)，征集活動(dòng)頁面的總點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到185.4萬。令客戶更為滿意的是，活動(dòng)對目標(biāo)用戶的覆蓋率達(dá)到了84%，roi得到切實(shí)提升。
如今，“騰訊智慧”逐漸得到廣告主的認(rèn)可，包括可口可樂、耐克、大眾汽車、visa、麥當(dāng)勞、肯德基、寶馬、迪奧等知名品牌都在運(yùn)用“騰訊智慧”嘗試深度在線營銷。而“騰訊智慧”也開始成為傳統(tǒng)廣告界邁向互聯(lián)網(wǎng)的重要參考。2008年7月，享譽(yù)全球的龍璽廣告大獎(jiǎng)將其作為有效在線傳播大獎(jiǎng)的評審標(biāo)準(zhǔn)，這是該獎(jiǎng)第一次采用來自于網(wǎng)絡(luò)媒體的理念和方法論。
這種高效率、高性價(jià)比的優(yōu)勢在得到廣告主認(rèn)可的同時(shí)，也為騰訊帶來了不菲的廣告收益。今年上半年，騰訊的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為3.674億元，比去年同期增長了94.7%。
“智慧”營銷工具
從目前來看，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了一系列成功案例，為廣告主帶來了傳統(tǒng)營銷手段無可比擬的效果回報(bào)，但是如果缺乏一套成熟、可控、規(guī)范、引導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)體系，網(wǎng)絡(luò)營銷市場還能保持持續(xù)性的增長勢頭嗎？或許只有通過創(chuàng)新和探索形成規(guī)?；瘽B透，才能讓網(wǎng)絡(luò)營銷更上一層樓，真正為廣告主帶來高價(jià)值的回報(bào)。
作為國內(nèi)擁有最多用戶的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，騰訊認(rèn)為，廣告主對網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生困惑，在于對網(wǎng)絡(luò)媒體特性和網(wǎng)絡(luò)用戶的不了解。與大多數(shù)廣告主和廣告公司相比，網(wǎng)絡(luò)媒體是了解自身和互聯(lián)網(wǎng)特性最全面的一方，應(yīng)該更加主動(dòng)地承擔(dān)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的責(zé)任。為此，騰訊邀請美國、新加坡、中國香港、中國臺灣地區(qū)和中國內(nèi)地廣告營銷行業(yè)的資深專家對騰訊的700個(gè)案例研究總結(jié)，推出了“騰訊智慧”，從可衡量效果、互動(dòng)式體驗(yàn)、精準(zhǔn)導(dǎo)航及差異化品牌定位四個(gè)元素出發(fā)，對在線營銷進(jìn)行了全新定義，讓廣告主、業(yè)內(nèi)專家、廣告公司等對網(wǎng)絡(luò)廣告有了全新的認(rèn)識。
隨后，通過不斷充實(shí)和完善，通過案例實(shí)踐，“騰訊智慧”推出了多項(xiàng)營銷工具，并強(qiáng)化對效果的監(jiān)測反饋能力。今年7月，“2008版騰訊智慧高效投資回報(bào)工具”亮相，被業(yè)界稱為騰訊廣告拓展上最具威脅的舉措，其囊括了數(shù)字媒體接觸點(diǎn)解決方案（digital touch point）、廣告多創(chuàng)意優(yōu)化工具（creative optimizer）、廣告效果衡量體系（tencent advertising measurement system）和加入行為定向及特征用戶的升級精準(zhǔn)定向工具（tencent targeting tools）等組合式工具，為廣告主提供規(guī)劃、執(zhí)行、效果評估等幫助，帶來從前端到后端系統(tǒng)化的效果提升。
以數(shù)字媒體接觸點(diǎn)解決方案為例，騰訊通過對3.4億活躍的qq用戶在騰訊全線產(chǎn)品中的接觸軌跡，解析出不同用戶在平臺上的重度、中度、輕度媒體接觸習(xí)慣，以此指導(dǎo)制定媒體廣告投放優(yōu)化排期。經(jīng)過對上百個(gè)客戶投放廣告進(jìn)行測試，結(jié)果表明，通過優(yōu)化工具使用能有效提升廣告點(diǎn)擊數(shù)超過20%以上，每點(diǎn)擊成本（cpc）降低19%以上。今年上半年，騰訊廣告效果衡量體系通過了國際權(quán)威審計(jì)公司認(rèn)證，成為中國市場上這一領(lǐng)域的“第一人”。
本屆中國國際廣告節(jié)上，網(wǎng)絡(luò)媒體囊括多項(xiàng)大獎(jiǎng)，意味著網(wǎng)絡(luò)營銷正在迅速崛起，尤其是在影響品牌廣告主的認(rèn)知和決策上。借助互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，大多數(shù)參與和嘗試過網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)品牌得到了很高的roi。廣告主的整合營銷策略正在向網(wǎng)絡(luò)延伸。一位本屆中國國際廣告節(jié)“媒體企劃獎(jiǎng)”評委指出，今年對網(wǎng)絡(luò)類營銷案例進(jìn)行獨(dú)立評選，是由于眾多參評、獲獎(jiǎng)的作品，其立體、互動(dòng)、實(shí)效的在線營銷特點(diǎn)已經(jīng)越來越顯著，無論在方法還是效果上，已經(jīng)無法再籠統(tǒng)地將其作為傳統(tǒng)營銷的一個(gè)分支。
“催熟”在線營銷
有了一套成熟的體系和標(biāo)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)，更多的廣告主就能方便、快捷地介入網(wǎng)絡(luò)營銷，少走彎路，甚至在環(huán)境不佳的情況下獲得意想不到的增長。
目前，全球金融危機(jī)將不可避免地傳導(dǎo)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而影響中國經(jīng)濟(jì)，為此不少企業(yè)壓縮開支、減少廣告推廣費(fèi)用?！氨M管挑戰(zhàn)不斷，但這一輪經(jīng)濟(jì)風(fēng)波可能恰恰成為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)強(qiáng)勢增長的分水嶺?！眲倭x指出。
易觀國際的報(bào)告指出，預(yù)計(jì)到2008年年底，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的規(guī)模將達(dá)到121.3億元，同比增長72%，高于2007年年底時(shí)預(yù)測的111.2億元。同時(shí)，從2007年到2008年各個(gè)季度網(wǎng)絡(luò)廣告市場的同比變化情況來看，進(jìn)入2008年第二季度，其同比增長均達(dá)到了近兩年來的高點(diǎn)，均超過了70%。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，有超過53%的廣告主在未來會增加網(wǎng)絡(luò)廣告的投資。此外，剛剛結(jié)束的2008年北京奧運(yùn)會也表明網(wǎng)絡(luò)媒體已進(jìn)入主流媒體行列，這為在線營銷的井噴提供了外部推動(dòng)力。
對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，盡管形勢一片大好，但挑戰(zhàn)依然存在。
本屆中國國際廣告節(jié)上雖然出現(xiàn)了不少注重營銷效果的經(jīng)典案例，但網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的整體水平相對較低，不乏通過變換廣告花樣、彈出等破壞用戶體驗(yàn)手法提高點(diǎn)擊率的行為。其直接導(dǎo)致的惡性結(jié)果是，在市場逐年增長的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體卻不得不面對中國網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅占全部廣告收入3%的困窘?！艾F(xiàn)在中國網(wǎng)民為電視觀眾的1/4，而電視廣告占到70%的份額，網(wǎng)絡(luò)廣告的份額僅為3%，這并不合理?！眲倭x說，當(dāng)初推出“騰訊智慧”的初衷正是為了解決廣告主的困惑，而這種困惑與認(rèn)知不足，到現(xiàn)在依然存在。
網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案 第5篇
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10月27日，由中國廣告協(xié)會主辦，現(xiàn)代廣告承辦的“第四屆中國網(wǎng)絡(luò)廣告大賽”頒獎(jiǎng)典禮在“春城”昆明隆重舉行。網(wǎng)易公司殊榮連連，所提交的網(wǎng)絡(luò)廣告作品共摘得行業(yè)類獎(jiǎng)項(xiàng)一金、一銀、兩銅和專業(yè)類獎(jiǎng)項(xiàng)“最佳視覺效果獎(jiǎng)”；同時(shí)憑借創(chuàng)新的營銷案例、綜合網(wǎng)絡(luò)營銷平臺實(shí)力以及對中國網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展所作出的突出貢獻(xiàn)，網(wǎng)易還獲得“最佳案例獎(jiǎng)”、“最佳協(xié)作獎(jiǎng)”和“最佳網(wǎng)絡(luò)廣告貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，成為頒獎(jiǎng)典禮上最大的贏家。
本屆大賽分為“行業(yè)類”、“專業(yè)類”、“綜合類”和“學(xué)生類”四大類別評選，歷時(shí)五個(gè)月，共有11個(gè)行業(yè)2231件作品入圍。在作品評審上，除了網(wǎng)絡(luò)媒體和公司的管理、營銷、創(chuàng)意人員之外，還邀請傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)意專家、高校專業(yè)學(xué)者以及嘎納廣告節(jié)的網(wǎng)絡(luò)廣告評委，使評選結(jié)果更具權(quán)威性。
網(wǎng)易公司創(chuàng)作的“moto slvr l7款手機(jī)廣告”，巧妙的將產(chǎn)品特點(diǎn)與媒體環(huán)境、用戶瀏覽體驗(yàn)相結(jié)合，從眾多參賽作品中脫穎而出，得到評委的認(rèn)同，成為本屆大賽所評選出為數(shù)不多的兩項(xiàng)行業(yè)類金獎(jiǎng)之一?！鞍偈率澜缱闱蛱魬?zhàn)賽浮層廣告”同時(shí)獲得專業(yè)類“最佳視覺效果獎(jiǎng)”和行業(yè)類銀獎(jiǎng)；“dhc通欄廣告”與“蘭寇浮層視頻廣告”分獲各自行業(yè)類別的銅獎(jiǎng)。另外，網(wǎng)易世界杯觀方站“讓球迷參與世界杯，玩樂世界杯”案例，不僅是世界杯網(wǎng)絡(luò)報(bào)道的一次創(chuàng)新，也是充分體現(xiàn)web 2.0精神，以用戶為中心的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式的創(chuàng)新，獲選“最佳案例獎(jiǎng)”當(dāng)屬實(shí)至名歸。
網(wǎng)易公司首席運(yùn)營官董瑞豹先生表示：“在中國規(guī)模最大、專業(yè)性最強(qiáng)、影響力最廣泛的網(wǎng)絡(luò)廣告大賽中，網(wǎng)易能夠獲得如此多的榮譽(yù)，不僅得益于網(wǎng)易始終堅(jiān)持以‘提供最專業(yè)營銷服務(wù)，創(chuàng)造最大化客戶價(jià)值’為網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)理念，在營銷策略和傳播方式上充分發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，為客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)營銷方式的無縫結(jié)合，帶來最大化的投資回報(bào)；更離不開客戶和廣告公司對網(wǎng)易信任和支持。同時(shí)，‘最佳協(xié)作獎(jiǎng)’和‘最佳網(wǎng)絡(luò)廣告貢獻(xiàn)獎(jiǎng)’也是業(yè)界對網(wǎng)易的一種認(rèn)可。今后，網(wǎng)易仍將不遺余力的為推動(dòng)中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場健康、快速的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！?/p>
網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案 第6篇
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與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價(jià)指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡化版）
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；
4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換； 【第 一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案 第7篇
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作為互聯(lián)網(wǎng)廣告及效果營銷領(lǐng)域的改革先行者，亞洲領(lǐng)先的在線效果營銷平臺愛點(diǎn)擊iclick(以下簡稱：iclick)近日正式了最新研究報(bào)告《2012中國網(wǎng)絡(luò)效果營銷大回顧與2013預(yù)測》。通過橫向與縱向的多方對比，來梳理當(dāng)下中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場的現(xiàn)狀、問題和未來趨勢，并從網(wǎng)絡(luò)用戶、廣告主及網(wǎng)站媒體主這三大方面來對效果營銷的發(fā)展進(jìn)行成因分析和趨勢預(yù)測。通過前瞻性的研究，iclick希望能助力廣告主在2013年的媒體投放中做好準(zhǔn)備、把握趨勢，實(shí)現(xiàn)最大的營銷投放回報(bào)。
效果營銷的三大推手
iclick在報(bào)告中指出效果營銷在中國得以發(fā)展，背后包含了三大動(dòng)力：網(wǎng)絡(luò)用戶、廣告主與媒介主。時(shí)至今日，用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的活動(dòng)及需求變得十分多元化，這一分鐘在手機(jī)上欣賞視頻內(nèi)容，下一分鐘便來到社交網(wǎng)站上聯(lián)系朋友，隨后又到網(wǎng)上商店內(nèi)購物。因此，對廣告主來說，以往只需要在一線門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放便可以接觸到絕大部份的目標(biāo)受眾的情況已經(jīng)不復(fù)存在。
今天，中國網(wǎng)絡(luò)用戶已經(jīng)嚴(yán)重碎片化，廣告主想要在上千萬個(gè)網(wǎng)站上逐一抓出目標(biāo)受眾，已變得十分艱巨。實(shí)時(shí)競價(jià)技術(shù)(rtb)的出現(xiàn)正好能為廣告主解決這一難題，讓他們可以根據(jù)每一個(gè)用戶的網(wǎng)絡(luò)特征與行為數(shù)據(jù)，進(jìn)行以受眾為主導(dǎo)的廣告投放。對于廣告主的這種需求，媒介主也由于網(wǎng)站之間的競爭白熱化而紛紛向效果營銷需求靠攏，最明顯的改變就是多家本土網(wǎng)站紛紛在今年推出支持rtb的廣告交易平臺，以適應(yīng)廣告主對效果營銷的需求。
2013年效果營銷的三個(gè)預(yù)測
基于以上觀察及數(shù)據(jù)分析，iclick在報(bào)告中給出了對2013年效果營銷發(fā)展具前瞻性的看法并作出了精辟分析，其中包括了渠道發(fā)展、廣告主取向、及數(shù)據(jù)使用三方面?？梢哉f，效果營銷將成為2013年及未來網(wǎng)絡(luò)營銷的代名詞。效果營銷不再是搜索的專利，包括rtb等廣告技術(shù)將助力效果營銷延伸至展示、視頻及移動(dòng)媒介上;而除了電商之外，以往只專注品牌推廣的快消、美容等企業(yè)也將積極加入效果營銷的大軍;此外，作為一切的基礎(chǔ)，大數(shù)據(jù)也不再只是一個(gè)概念，而將會迅速轉(zhuǎn)化為可實(shí)踐的“行動(dòng)”，為廣告主在受眾、渠道、及廣告創(chuàng)意優(yōu)化上帶來前所未有的作用力。
xmo實(shí)現(xiàn)一站式廣告效果整合
未來互聯(lián)網(wǎng)廣告市場是一個(gè)整合的投放趨勢，誰能夠把不同平臺上的廣告效果整合起來，做成一份廣告主需要的整合方案，誰就將是這場行業(yè)變革中的贏家。
網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案 第8篇
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作為專業(yè)的整合數(shù)字營銷解決方案的提供商，新意互動(dòng)（cig）在數(shù)字營銷方面通過基礎(chǔ)平臺的建設(shè)以及一整套配套服務(wù)的支持，去迎合數(shù)字時(shí)代消費(fèi)者需求，為客戶提供全案服務(wù)。公司目前90%的客戶系汽車行業(yè)以及家電等耐消品，由于單件銷售成本高，使得在推廣宣傳過程中，客戶有條件為產(chǎn)品打造深入的推廣活動(dòng)，也為新意互動(dòng)提供了更寬廣的平臺，從技術(shù)、創(chuàng)意、渠道與執(zhí)行四個(gè)方面，不斷開拓新手段去深化與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通，提高數(shù)字營銷的附加值。新意互動(dòng)擁有完備的營銷方案可為客戶提供網(wǎng)絡(luò)話題策劃與口碑營銷服務(wù)、論壇社區(qū)、博客營銷服務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)視頻創(chuàng)意傳播等有效服務(wù)手段。并且規(guī)劃制定網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)設(shè)計(jì)與全程管理、網(wǎng)絡(luò)新聞常規(guī)和club粉絲圈群營銷等策略為客戶提供有價(jià)值、有創(chuàng)意、有成效的廣告營銷服務(wù)。
2012年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告移動(dòng)類銀獎(jiǎng)——hdtmedia
作為業(yè)界領(lǐng)先的移動(dòng)數(shù)字廣告平臺，掌握傳媒結(jié)合富媒體、視頻、動(dòng)畫、圖片相文字鏈等廣告形式與“雙屏合一”的營銷策略，整合當(dāng)下流行的lbs、tts、ap、qr code等互動(dòng)技術(shù)，定制基于移動(dòng)應(yīng)用和html5動(dòng)態(tài)頁面的web-app營銷服務(wù)，為廣告主提供移動(dòng)數(shù)字富媒，本廣告及在線整合營銷解決方案。其2012年推出了基于ipad平臺的富媒體產(chǎn)品mocast。與國內(nèi)近200家主流門戶及垂直媒體合作，能到達(dá)不同的受眾群。配合視頻無痕壓縮技術(shù)、豐富動(dòng)畫展現(xiàn)支持等，在三大主流ipad瀏覽器上完美體現(xiàn)了富媒體廣告。同時(shí)，通過媒體分類定向、時(shí)間定向、地域定向等多重投放優(yōu)化技術(shù)，為廣告主降低投放成本，提升廣告投放的效率與靈活性，從而達(dá)到廣告投放的高回報(bào)；今年還推出了與地理位置（lbs）相關(guān)的移動(dòng)端廣告產(chǎn)品mocity。結(jié)合手機(jī)隨時(shí)隨地隨身的優(yōu)勢，將“地理”和“人群”進(jìn)行有效結(jié)合，根據(jù)城市的不同商圈進(jìn)行廣告投放，實(shí)現(xiàn)了從媒體購買轉(zhuǎn)向人群購買、
2012年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)類銀獎(jiǎng)——騰信創(chuàng)新
2012年12月18日，2012（第十屆）中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇暨“金i獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮在北京成功舉辦，騰信創(chuàng)新榮獲“金i獎(jiǎng)”2012年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)類銀獎(jiǎng)。騰信創(chuàng)新成立于2001年，作為國內(nèi)最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的公司之一，十年來，騰信創(chuàng)新一直專注于該領(lǐng)域，并深刻的了解中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展環(huán)境和中國互聯(lián)網(wǎng)營銷的演變趨勢，憑借媒介管理技術(shù)（包含mediapower營銷數(shù)據(jù)分析技術(shù)系統(tǒng)、freead營銷監(jiān)控技術(shù)系統(tǒng)、itensyn營銷服務(wù)技術(shù)系統(tǒng)）、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)技術(shù)（包含som輿情監(jiān)督技術(shù)系統(tǒng)、feedsky網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營銷技術(shù)系統(tǒng)）、搜索優(yōu)化技術(shù)（包含searchpower搜索引擎營銷技術(shù)系統(tǒng)）三頂核心技術(shù)，以及專業(yè)獨(dú)特的策略洞察力、強(qiáng)大高效的資源整合力和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)執(zhí)行力，騰信創(chuàng)新為客戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的整合營銷和特色互動(dòng)營銷等一整套的解決方案，得到了客戶和業(yè)內(nèi)的廣泛好評，在各類專業(yè)性獎(jiǎng)項(xiàng)評比及與媒體的合作中屢獲大獎(jiǎng)。騰信創(chuàng)新無論在規(guī)模和發(fā)展速度上，都穩(wěn)居行業(yè)前列，目前服務(wù)客戶涉及游戲、網(wǎng)服、家電、it、金融、汽車和快消等各個(gè)領(lǐng)域。
2012年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告營銷類銀獎(jiǎng)——騰信創(chuàng)新
2012年隨著社會化媒體的發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式發(fā)生了翻天覆地的變化，隨著搜索引擎營銷的市場份額不斷擴(kuò)大，以及高速發(fā)展的社會化媒體，廣告主迫切希望營銷服務(wù)公司可以提供整體的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。騰信創(chuàng)新作為國內(nèi)最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司之一，通過在互動(dòng)營銷技術(shù)上的不斷創(chuàng)新，與國內(nèi)特有的媒體環(huán)境相結(jié)合，能有效幫助廣告主解決這些問題。騰信創(chuàng)新的營銷數(shù)據(jù)分析、搜索引擎營銷、輿情監(jiān)督、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等各個(gè)技術(shù)系統(tǒng)可以完善地進(jìn)行數(shù)據(jù)對接和交換，形成完整的技術(shù)平臺矩陣，為互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)提供良好的技術(shù)支撐。經(jīng)過努力，騰信創(chuàng)新獲得百度五星級搜索引擎營銷服務(wù)商資格的認(rèn)證，這是國內(nèi)百度商的最高級別的認(rèn)證。目前只有6家商獲得此項(xiàng)珠榮，代表著騰信創(chuàng)新sem服務(wù)水平進(jìn)入國內(nèi)領(lǐng)先行列。
2012年度中國最佳網(wǎng)絡(luò)視頻營銷獎(jiǎng)品牌名稱：百事（中國）有限公司-7喜——新好耶
7喜品牌自2010年圣誕節(jié)起，每年推出7喜圣誕許愿系列活動(dòng)，經(jīng)過3年的努力，通過詼諧幽默、惡搞新奇的系列許愿短片，結(jié)合好耶集團(tuán)數(shù)字營銷推廣策略，已使7喜“圣誕許愿季”深入人心，讓7喜在形形的品牌圣誕營銷季中脫穎而出。以簡單的活動(dòng)參與機(jī)制，誘人的激勵(lì)措施，最大化了用戶參與度和分享度；極具創(chuàng)新的互動(dòng)視頻形式，讓用戶一邊看視頻，一邊參與許愿互動(dòng)。在7喜騰訊圣誕頁面，該視頻已被播放超過38萬次。在如今喧鬧的傳播大環(huán)境里，好耶集團(tuán)秉承著尊重受眾的營銷理念，把主動(dòng)權(quán)還給受眾群體，使大眾接受和認(rèn)同了品牌以及品牌所傳播的信息。
2012年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告最佳效果營銷案例獎(jiǎng)品牌名稱：寶潔（中國）有限公司——mediav
mediav的技術(shù)團(tuán)隊(duì)聚合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、廣告營銷、互動(dòng)創(chuàng)意等業(yè)界專家，有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先的技術(shù)成果。mediav全新推出的“聚效廣告平臺”作為一項(xiàng)自助式智能精準(zhǔn)營銷平臺，目前已經(jīng)在為超過1000家電商、教育、汽車等各類型企業(yè)廣告主提供基于點(diǎn)擊競價(jià)的自助式精準(zhǔn)廣告投放服務(wù)。寶潔公司一改大眾宣傳路線，開始轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)投放。寶潔同mediav開展的合作，成功將寶潔產(chǎn)品廣告鏈接到寶潔的天貓商城，讓消費(fèi)者看到寶潔不同的廣告，增強(qiáng)了購買欲望。聚勝萬合先進(jìn)的廣告投放技術(shù)和獨(dú)特的廣告投放策略，得到了行業(yè)內(nèi)各位專家的高度評價(jià)。
2012年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告最佳整合營銷案例獎(jiǎng)——易傳媒
易傳媒為five plus策劃的“rve plus樂探之旅——明星聯(lián)動(dòng)暢享英倫風(fēng)，試穿贏取限量包”活動(dòng)，榮獲“金i獎(jiǎng)”2012年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告最佳整合營銷案例獎(jiǎng)。此次樂探之旅，正值倫敦camden cram音樂節(jié)舉行之際，各路對音樂充滿執(zhí)著和熱情音樂愛好者紛紛慕名而來參加這個(gè)音樂盛宴，整個(gè)活動(dòng)突破傳統(tǒng)時(shí)尚新品的壁壘，結(jié)合時(shí)下最立體的“視頻聯(lián)播節(jié)目+互聯(lián)網(wǎng)廣告+epr”整合營銷傳播策略，打通pc硬廣、微博、軟性、視頻聯(lián)播節(jié)目等進(jìn)行立體化、全方位地推廣，給予消費(fèi)者全新的品牌新鮮感。消費(fèi)者在視頻節(jié)目中看到任何一款自己喜歡的服裝，可以到線下試穿并分享自己的明星范即可有機(jī)會獲取明星版限量包包，巧妙的展示出five plus樂探之旅“英倫風(fēng)”的品牌內(nèi)核，讓消費(fèi)者跟隨倫敦奧運(yùn)熱情的同時(shí)，感受英倫風(fēng)與另類的完美結(jié)合，發(fā)揮出令人驚嘆的傳播能量。
2012年度中國最佳網(wǎng)絡(luò)整合營銷案例獎(jiǎng)
映盛中國為佰草集14周年慶典策劃的“尋美中國——發(fā)現(xiàn)中國美”活動(dòng)，榮獲“金i獎(jiǎng)”2012年度中國最佳網(wǎng)絡(luò)整合營銷案例獎(jiǎng)。映盛中國從品牌dna切入，將線上互動(dòng)傳播與線下內(nèi)容傳播巧妙整合，開展以“發(fā)現(xiàn)中國美”為主線的會員活動(dòng)，激勵(lì)用戶積極主動(dòng)地去尋找中國之美?；顒?dòng)制定客戶差異化策略，正確引導(dǎo)已有會員和潛在客戶在同一平臺參與活動(dòng)，并完成各自轉(zhuǎn)化，既用現(xiàn)代演繹了傳統(tǒng)中國美，同時(shí)滿足對美無限追求且內(nèi)涵豐富的知性消費(fèi)者，開創(chuàng)了品牌網(wǎng)絡(luò)溝通新模式。兩個(gè)月時(shí)間活動(dòng)中，共有六百多萬人參與活動(dòng)，整體曝光量達(dá)到2億多人次，由4家電視媒體、42家傳統(tǒng)平面媒體、212家網(wǎng)絡(luò)媒體跟進(jìn)報(bào)道，活動(dòng)結(jié)束后，共有1148000人轉(zhuǎn)化為佰草集的用戶，整個(gè)營銷活動(dòng)取得了巨大成功。
2012年度中國最具實(shí)效移動(dòng)廣告公司——指點(diǎn)傳媒
指點(diǎn)傳媒是中國規(guī)模最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司之一，是由技術(shù)、運(yùn)營、策略驅(qū)動(dòng)的效果傳播機(jī)構(gòu)，專注無線廣告領(lǐng)域近10年。指點(diǎn)傳媒一直致力于移動(dòng)媒體的廣告事業(yè)，業(yè)務(wù)涉及無線互聯(lián)網(wǎng)多個(gè)領(lǐng)域，包括wap網(wǎng)站媒體廣告、傳統(tǒng)行業(yè)品牌廣告、手機(jī)客戶端智能廣告、游樂無線自有媒體運(yùn)營等。業(yè)務(wù)已擴(kuò)展到全國，目前在北京、武漢、上海、深圳四地設(shè)有分公司。其將實(shí)效作為信條，無論是在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)上，還是在廣告結(jié)算方式、后臺效果評估上，都以實(shí)效作為衡量廣告服務(wù)質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在本年度，先后為招商銀行、寶潔、朵唯、摩托羅拉、招商信諾等提供了一站式效果營銷服務(wù)并取得了令廣告主滿意的效果，在服務(wù)行業(yè)客戶的過程中，力求實(shí)效制勝。今年，指點(diǎn)傳媒銳意創(chuàng)新，推出了自有媒體——米線下應(yīng)用發(fā)行平臺，將app下載拓展到多維線下渠道（運(yùn)營商營業(yè)廳、終端賣場、空中充值點(diǎn)、人口密集區(qū)等），延伸到人們的身邊，讓更多換機(jī)潮影響下的用戶能享受到便捷下載服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案 第9篇
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網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃試題
課程代碼：00908
請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。
選擇題部分
注意事項(xiàng)：
1.答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。
2.每小題選出答案后，用2b鉛筆把答題紙上對應(yīng)題目的答案標(biāo)號涂黑。如需改動(dòng)，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號。不能答在試題卷上。
一、單項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無分。
1.開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的組織和個(gè)人是
a.網(wǎng)絡(luò)營銷主體 b.網(wǎng)絡(luò)營銷客體
c.網(wǎng)絡(luò)營銷載體 d.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)
2.網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的應(yīng)用方式是
a.網(wǎng)絡(luò)營銷集成 b.網(wǎng)上直接銷售
c.網(wǎng)上市場調(diào)研 d.企業(yè)網(wǎng)上宣傳
3.企業(yè)通過建立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站而搭建的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺是
a.現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺 b.虛擬的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺
c.有站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺 d.有形的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺
4.開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)要達(dá)到的預(yù)期效果是
a.網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) b.網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容
c.網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃 d.網(wǎng)絡(luò)營銷體系
5.可以獲得各種信息服務(wù)、信息、進(jìn)行討論、聊天的網(wǎng)絡(luò)營銷工具是
a.論壇 b.ftp服務(wù)
c.搜索引擎 d.郵件列表
6.某化妝品公司根據(jù)男性和女性皮膚特質(zhì)差異分別推出男士洗面奶和女士洗面奶，其
市場細(xì)分依據(jù)是
a.地理細(xì)分 b.心理細(xì)分
c.受益細(xì)分 d.人口細(xì)分
7.確定何種類型的產(chǎn)品適合在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷的過程是
a.網(wǎng)上產(chǎn)品組合 b.網(wǎng)上市場細(xì)分
c.網(wǎng)上產(chǎn)品定位 d.網(wǎng)上目標(biāo)市場選擇
8.直接將產(chǎn)品價(jià)格制定得低于同類產(chǎn)品的定價(jià)方法是
a.滲透定價(jià) b.競爭定價(jià)
c.撇脂定價(jià) d.直接低價(jià)定價(jià)
9.按照渠道中利用的中間商數(shù)目的多少，可以將網(wǎng)上營銷渠道分為
a.網(wǎng)上深渠道和網(wǎng)上淺渠道 b.網(wǎng)上寬渠道和網(wǎng)上窄渠道
c.網(wǎng)上短渠道和網(wǎng)上長渠道 d.網(wǎng)上直接渠道和網(wǎng)上間接渠道
10.在網(wǎng)上促銷組合中，構(gòu)成網(wǎng)上促銷主要形式的是
a.網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上公關(guān) b.網(wǎng)絡(luò)廣告和人員推銷
c.網(wǎng)絡(luò)廣告和站點(diǎn)推廣 d.網(wǎng)上公關(guān)和人員推銷
二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂、少涂或未涂均無分。
11.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買過程包括的主要階段有
a.喚起需求 b.收集信息
c.比較選擇 d.購買決策
e.購后評價(jià)
12.網(wǎng)站建設(shè)的主要內(nèi)容包括
a.網(wǎng)站維護(hù) b.選擇開發(fā)工具
c.申請域名 d.網(wǎng)站測試
e.準(zhǔn)備站點(diǎn)資料
13.電子郵件的營銷要點(diǎn)包括
a.郵件越長越好 b.主動(dòng)提供e-mail服務(wù)
c.把文件標(biāo)題作為郵件主題 d.使用ascii碼純文本格式
e.郵件簽名應(yīng)該抽象、富有聯(lián)想
14.根據(jù)發(fā)送郵件的權(quán)限不同，郵件列表的基本類型包括
a.公告型 b.新聞型
c.討論型 d.信息型
e.咨詢型
l5.網(wǎng)上市場調(diào)查應(yīng)該做到
a.合理設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng) b.公布樣本個(gè)人信息
c.盡量減少無效問卷 d.認(rèn)真設(shè)計(jì)在線調(diào)查表
e.采用多種網(wǎng)上調(diào)研手段
16.網(wǎng)上市場定位的內(nèi)容包括
a.顧客服務(wù)定位 b.網(wǎng)站類型定位
c.企業(yè)特色定位 d.服務(wù)半徑定位
e.競爭對手定位
17.網(wǎng)上定價(jià)的方法有
a.成本導(dǎo)向定價(jià)法 b.競爭導(dǎo)向定價(jià)法
c.需求導(dǎo)向定價(jià)法 d.全球?qū)蚨▋r(jià)法
e.區(qū)域?qū)蚨▋r(jià)法
18.網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的成本優(yōu)勢主要包括
a.降低采購成本 b.節(jié)省庫存成本
c.節(jié)約生產(chǎn)成本 d.縮減研發(fā)成本
e.壓縮機(jī)會成本
19.網(wǎng)上間接渠道的主要優(yōu)勢包括
a.有利于簡化市場交易過程
b.有利于買賣雙方的信息收集
c.有利于實(shí)現(xiàn)平均訂貨量的規(guī)?；?/p>
d.有利于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易活動(dòng)的常規(guī)化
e.有利于本企業(yè)營銷人員利用網(wǎng)絡(luò)工具開展各種形式的促銷活動(dòng)
20.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的表述正確的有
a.動(dòng)畫廣告屬于文字廣告
b.按鈕廣告又稱為旗幟廣告
c.彈出式窗口廣告就是圖形廣告
d.網(wǎng)絡(luò)廣告的形式一般分為文字和圖形兩類
e.文字廣告通常出現(xiàn)在網(wǎng)頁的一些分類欄目中
非選擇題部分
注意事項(xiàng)：
用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。
三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)
21.網(wǎng)上市場
22.在線服務(wù)產(chǎn)品
23.網(wǎng)上支付
24.網(wǎng)上促銷
25.顧客信息管理
四、簡答題(本大題共3小題，每小題5分，共15分)
26.開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的條件有哪些?
27.對于企業(yè)來說，好的網(wǎng)上目標(biāo)市場應(yīng)具備哪些條件?
28.簡述網(wǎng)上定價(jià)的特點(diǎn)。
五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
29.試述網(wǎng)站盈利的五種模式。
30.聯(lián)系實(shí)例談?wù)劸W(wǎng)上產(chǎn)品組合策略。
六、案例分析題(本題15分)
31.某國際旅行社主營歐洲游和北美游，最近推出了一款新的針對精英、時(shí)尚、白領(lǐng)一族的旅游產(chǎn)品——“愛琴海新娘”蜜月游。該線路的目的地是希臘愛琴海，那里風(fēng)景秀麗、歷史悠久，是世界各地情侶向往的愛情圣地。在該旅游產(chǎn)品推廣初期，旅行社利用了電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體廣告，但報(bào)名人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。公司經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)很多潛在顧客根本就不知曉這款新產(chǎn)品，同時(shí)發(fā)現(xiàn)競爭對手在其網(wǎng)站上同類產(chǎn)品的廣告，剛剛幾天名額就報(bào)滿。于是，公司決定效仿競爭對手的做法，利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣宣傳。
根據(jù)上述材料，分析回答下列問題：
(1)指出該產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群體；
網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案 第10篇
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富美科技自品牌推廣初期，就非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷，通過近半年時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，取得了非常顯著的成效并獲得了巨大成功，現(xiàn)就富美科技的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例與大家進(jìn)行分享：
一：搜索營銷技巧：
1、富美科技在搜索營銷方面，關(guān)鍵詞廣告須出現(xiàn)在左側(cè)，且采取競價(jià)排名的方式，盡量往前靠，爭取富美科技相關(guān)的廣告詞出現(xiàn)在第一名，以取得良好的搜索結(jié)果，而右側(cè)則也要放置富美科技的關(guān)鍵詞，且采取固定排名，外加在聯(lián)盟網(wǎng)站推廣，這樣形成立體結(jié)構(gòu)營銷模式，從而使?fàn)I銷效果擴(kuò)大化。
2、在關(guān)鍵詞選擇方面，富美科技多選關(guān)鍵詞，同時(shí)熱門關(guān)鍵詞少選。
二：博客營銷：
富美科技一貫重視網(wǎng)絡(luò)聲音，尤其是與網(wǎng)民互動(dòng)，在加大博客、論壇營銷、網(wǎng)絡(luò)專題等多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，提升富美在網(wǎng)絡(luò)的知名度，提高了富美網(wǎng)站的瀏覽量，而大面積的傳播公司的最新動(dòng)態(tài)新聞，則提高了在搜索引擎的收錄量和搜索營銷效果。
我們尤其重視博客、論壇，我也經(jīng)常鼓勵(lì)我的同事寫作博客，在各大論壇發(fā)表貼文，了解網(wǎng)友最關(guān)心的問題，同時(shí)把良好的經(jīng)驗(yàn)與網(wǎng)友分享，既曲線宣傳了公司，又很好的與網(wǎng)友互動(dòng)，及時(shí)掌握用戶的消費(fèi)心態(tài)，為我們的工作提供了很好的幫助。
在平時(shí)，我也會關(guān)注最新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，跟蹤和學(xué)習(xí)更多成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，提升富美的整體網(wǎng)絡(luò)營銷。
三：門戶廣告投放
隨著富美科技進(jìn)一步品牌提升的加速，我們會加大與國內(nèi)主流的大型門戶網(wǎng)站合作，并投放硬廣告，擴(kuò)大富美科技在消費(fèi)群體中的品牌知名度。
