短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案 第1篇
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視頻營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何?
近日來(lái)，隨著360綜合搜素的出臺(tái)，相信很多人都開(kāi)始接觸360影視，而360的影視廣告自然增強(qiáng)了曝光率。成為眾多廣告主們的選擇平臺(tái)。土豆優(yōu)酷20日的合并，又是視頻界的一大喜事，經(jīng)過(guò)多番周折，最終走到一起。合作也是證明，視頻界前進(jìn)更加的專(zhuān)業(yè)化，規(guī)?；放苹?。小牌視頻的出產(chǎn)在此受到壓制。未來(lái)視頻營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展這兩大品牌的出臺(tái)就是最好的預(yù)知。
視頻營(yíng)銷(xiāo)有哪些優(yōu)點(diǎn)?
1、流量大，帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率
視頻的屏幕大原因，只要打開(kāi)，鼠標(biāo)一不小心的碰觸也會(huì)進(jìn)入廣告的著陸頁(yè)，自然就會(huì)帶來(lái)點(diǎn)擊流量。只要視頻的質(zhì)量夠好，質(zhì)量過(guò)關(guān)，考慮用戶(hù)，打動(dòng)用戶(hù)的心，自然能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
如前些日子《一個(gè)it屌絲的自白》視頻在優(yōu)酷首發(fā)，短短一個(gè)星期視頻點(diǎn)擊突破30萬(wàn)，帖子論壇總點(diǎn)擊突破40萬(wàn)，而在視頻一帶而過(guò)的skycc組合營(yíng)銷(xiāo)軟件關(guān)注度暴漲。
2、宣傳深，帶來(lái)潛在客戶(hù)
對(duì)于電影或者電視劇的影迷來(lái)說(shuō)，看片前的廣告是煩人的，但是又不能不等待廣告播完才能夠看片，無(wú)法跳過(guò)，跳過(guò)也除非自己成為會(huì)員。久而久之，即使不熟悉這個(gè)產(chǎn)品，也會(huì)熟聽(tīng)百遍，自然牢記在心。當(dāng)自己對(duì)這個(gè)領(lǐng)域不熟悉的話，有一天自己需要自然首先想到這個(gè)烙印在腦海中的廣告。
3、用戶(hù)體驗(yàn)，表達(dá)更直觀
從用戶(hù)體驗(yàn)的角度來(lái)講，你看圖文頁(yè)面的時(shí)間文字比較多圖片比較多，整個(gè)頁(yè)面展現(xiàn)很多不同的廣告，你看的頁(yè)面是分散的，你的注意力很分散。只是文字，看著有會(huì)很累。只是圖片看著眼花繚亂，但是看視頻播時(shí)，你的注意力比較集中。畫(huà)面的的動(dòng)態(tài)性，向客戶(hù)介紹是最簡(jiǎn)單，最直接，最有效的方式。
視頻營(yíng)銷(xiāo)還有那些不足?
視頻廣告的大小、位置、時(shí)長(zhǎng)等通過(guò)規(guī)范格式和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，有助于視頻網(wǎng)站的規(guī)范化操作和有序發(fā)展。就像360影視，奇藝，土豆優(yōu)酷等做一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃。隨著越來(lái)越多的廣告主和廣告重視網(wǎng)絡(luò)視頻這個(gè)渠道，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)將預(yù)期迎來(lái)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案 第2篇
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答案就是：用創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)理念購(gòu)買(mǎi)他的時(shí)間！
在無(wú)孔不入的信息轟炸環(huán)境之中，如果企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)推廣中不能通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)新、溝通方式的創(chuàng)新、品牌體驗(yàn)的創(chuàng)新有效吸引消費(fèi)者，必然難以成功征服市場(chǎng)。有消費(fèi)研究表明，消費(fèi)者對(duì)任何一種商業(yè)信息傳播的關(guān)注興趣取決于五秒鐘的時(shí)間(無(wú)論是電視廣告、報(bào)紙新聞還是網(wǎng)絡(luò)信息)，如果你不能在五秒鐘的時(shí)間之內(nèi)讓消費(fèi)者對(duì)你的信息產(chǎn)生興趣，消費(fèi)者的下一個(gè)關(guān)注點(diǎn)可能就會(huì)落在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上。
這就是競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，也是營(yíng)銷(xiāo)傳播的困境：如何最大程度地?fù)碛邢M(fèi)者的時(shí)間，讓消費(fèi)者關(guān)注我們品牌、產(chǎn)品信息的時(shí)間遠(yuǎn)多于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
在一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之中，營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵就在于以有效的創(chuàng)新，去攝服你的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者主動(dòng)投入時(shí)間與品牌進(jìn)行互動(dòng)聯(lián)系，讓他在獲得良好品牌體驗(yàn)的同時(shí)，最終潛移默化地將品牌或產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)植入他的心中。
如何去競(jìng)爭(zhēng)受眾的時(shí)間，引發(fā)受眾的興趣，使受眾對(duì)我們而不是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息更加關(guān)注，這就是決定市場(chǎng)成敗的非常關(guān)鍵的因素，這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，我們將之稱(chēng)為“創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)代”。
6月1日，一個(gè)名為《北京街頭法拉利拉黑活》的視頻幾乎同一時(shí)間占據(jù)了土豆、優(yōu)酷等各大視頻網(wǎng)站的顯著位置。視頻中一男子將極其拉風(fēng)的法拉利的座駕停在路旁，引來(lái)一年輕小伙想與這世界級(jí)名車(chē)拍照合影，不可思議的是，駕駛法拉利的男子居然是公開(kāi)拉黑活的：“地鐵口20”，價(jià)格幾乎和普通出租車(chē)一樣，此舉讓廣大網(wǎng)友哭笑不得！
正在此視頻引發(fā)網(wǎng)友無(wú)限猜測(cè)時(shí)，6月4日又一則名為《真相大揭秘：北京街頭法拉利拉黑活》的視頻在結(jié)尾處的一段話“法拉利不該在這里”為我們揭開(kāi)了這個(gè)視頻的真正用意。
原來(lái)該視頻是諾基亞的為宣傳n-gage游戲服務(wù)平臺(tái)，以及基于n-gage平臺(tái)的最新游戲《極品飛車(chē)之無(wú)間風(fēng)云》而制作的營(yíng)銷(xiāo)視頻。
僅僅在土豆網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)上，《北京街頭法拉利拉黑活》的播放量均達(dá)到了百萬(wàn)次，在網(wǎng)絡(luò)上的所有播放量和傳播量更是有望超過(guò)千萬(wàn)次。
諾基亞為宣傳新產(chǎn)品的的營(yíng)銷(xiāo)成功之處在于以下三個(gè)方面：
1.視頻廣告使網(wǎng)民更容易接受
截至09年6月底，在3.38億中國(guó)網(wǎng)民中，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)已達(dá)2.22億。相對(duì)于文字性的信息傳播，很多網(wǎng)民愿意點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，視頻網(wǎng)站的媒體潛力被廣為看好。將視頻情節(jié)與廣告結(jié)合在一起，在用戶(hù)瀏覽視頻時(shí)能巧妙達(dá)成宣傳效果。
2.病毒傳播擴(kuò)大廣告效果
視頻營(yíng)銷(xiāo)具有病毒傳播的特質(zhì)，在網(wǎng)民中再傳播的幾率更大，使得信息以病毒擴(kuò)散方式蔓延、重復(fù)擴(kuò)散。而且網(wǎng)絡(luò)視頻的表現(xiàn)形式豐富多樣，使得網(wǎng)民的關(guān)注時(shí)間會(huì)更久。
3.視頻營(yíng)銷(xiāo)成本低，效果可監(jiān)測(cè)
短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案 第3篇
閱讀提示：本篇共計(jì)4336個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要11分鐘，共有297位用戶(hù)關(guān)注，28人點(diǎn)贊！
從聯(lián)想、 nike、奇多到百事、維他，再到妮維雅，無(wú)一不是我們耳熟能詳?shù)钠放?，他們都選擇了土豆網(wǎng)作為自己的營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)，最終迅速達(dá)效。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特性是什么？視頻營(yíng)銷(xiāo)能給企業(yè)的新品推廣帶來(lái)什么驚喜？曾幾何時(shí)，廣告模式不清晰、用戶(hù)體驗(yàn)差、無(wú)版權(quán)且質(zhì)量低劣，內(nèi)容與產(chǎn)品不匹配等等疑問(wèn)一直成為品牌客戶(hù)選擇視頻網(wǎng)站的絆腳石。然而， 2008年土豆網(wǎng)一系列經(jīng)典案例的出爐則改變了這一歷史。 為nike設(shè)計(jì)的經(jīng)典的 loading廣告取得了讓人贊嘆的效果，極具視頻特色的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)讓喜歡奇多的消費(fèi)者過(guò)了一個(gè)有趣的萬(wàn)圣節(jié)，而百事的視頻賀卡則創(chuàng)造了一種新的新年祝福方式，“要來(lái)就來(lái)真的”讓更多的消費(fèi)者通過(guò)有趣的視頻征集活動(dòng)“真的”愛(ài)上了維他檸檬茶， phillips那款能夠變化 1600萬(wàn)種顏色的“魔”燈經(jīng)由土豆網(wǎng)則直達(dá)了消費(fèi)者的內(nèi)心。這種種的創(chuàng)意讓那些大品牌不再懷疑自己的選擇，而這些也在廣告圈中引起了廣泛的討論，成為行業(yè)標(biāo)桿案例。產(chǎn)品概念生動(dòng)化、推廣速度高效化、傳播覆蓋面廣泛化、針對(duì)受眾精準(zhǔn)化土豆網(wǎng)用一個(gè)又一個(gè)成功案例演繹視頻營(yíng)銷(xiāo)的精彩所在。 這些都得益于土豆網(wǎng) 2008年的發(fā)展和變革。在組織架構(gòu)上， 2008年，土豆銷(xiāo)售增設(shè)北京和廣州銷(xiāo)售辦公室、廣告部專(zhuān)屬的創(chuàng)意策劃和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠第一時(shí)間對(duì)客戶(hù)的想法做出反應(yīng)并最終實(shí)現(xiàn)。在廣告形式上，推出了更有互動(dòng)性、更凸顯視頻媒體特性的廣告。在內(nèi)容上，則推出了“黑豆”，完全播放正版、高清的視頻，在為用戶(hù)提供更好的享受和體驗(yàn)的同時(shí)也能夠更好地滿(mǎn)足國(guó)際客戶(hù)的要求，提升了廣告效果，也免除了版權(quán)方面的顧慮。土豆網(wǎng)南中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售副總裁王祥蕓向《成功營(yíng)銷(xiāo)》表示： 2008年是土豆網(wǎng)成果豐碩的一年。在以下案例中，讓我們看看土豆網(wǎng)如何幫助快速消費(fèi)品客戶(hù)推廣新品、提升品牌。
聯(lián)想視頻：比病毒更快比廣告更棒
要讓新產(chǎn)品與眾不同的特性一下子被受眾記??？想讓潛在消費(fèi)者主動(dòng)觀看、傳播新產(chǎn)品廣告？聯(lián)想 ideapady430在土豆網(wǎng)上的種子視頻傳播案例，或許值得借鑒。 現(xiàn)代的電子產(chǎn)品功能越來(lái)越多，導(dǎo)致的直接結(jié)果就是產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)越來(lái)越厚。將說(shuō)明書(shū)里那些生硬的、技術(shù)化的文字用形象、搞笑的視頻內(nèi)容來(lái)表達(dá)，更容易讓消費(fèi)者接受。土豆網(wǎng)與聯(lián)想合作推出的種子視頻，輕松實(shí)現(xiàn)了這一功能。從 2008年10月起，土豆網(wǎng)與聯(lián)想合作，開(kāi)始分期上傳與聯(lián)想的新產(chǎn)品— —ideapady430有關(guān)的種子視頻，并在廣告位上推出，至今已推出了 5集名為《胖熊與瘦猴》的系列故事。 《胖熊與瘦猴》以當(dāng)代白領(lǐng)的辦公室為背景，以胖熊與瘦猴兩名具有鮮明特色的員工為主人公，講述他們?cè)谑褂秒娔X過(guò)程中發(fā)生的一系列搞笑的故事。每一個(gè)故事都配有一個(gè)時(shí)下最流行的電影名字，比如《功夫熊貓》、《垂直極限》等等，而每個(gè)故事在博得觀眾一笑之后，也非常清楚地將聯(lián)想 ideapady430這款產(chǎn)品的最新功能生動(dòng)地展現(xiàn)在觀眾眼前。從10月21日上線首日起， 5集《胖熊與瘦猴》的總點(diǎn)擊量已經(jīng)超過(guò) 100萬(wàn)！ 通過(guò)土豆網(wǎng) 5集種子視頻的在線傳播，觀眾不僅了解了聯(lián)想 ideapady430的一鍵恢復(fù)、人臉識(shí)別、杜比音效等強(qiáng)大功能，還很容易便掌握了這些功能的使用方法，消費(fèi)者在輕松、幽默的環(huán)境下便接受了產(chǎn)品。用一兩分鐘的視頻就能簡(jiǎn)單直白地說(shuō)清楚產(chǎn)品的功能，還要說(shuō)明書(shū)干什么呢？ 將傳統(tǒng)的說(shuō)明書(shū)視頻化并在線加以傳播，這對(duì)于那些絞盡腦汁想吸引消費(fèi)者眼球的廠商來(lái)說(shuō)，不失為一種明智的選擇。首先，一個(gè)一分多鐘的種子視頻的制作和投放成本，要比電視廣告低很多；其次，視頻可以很完整地?cái)⑹鲆粋€(gè)故事，讓觀眾感性地接受產(chǎn)品的主打功能，這是一種很好的宣傳方式；再次，互聯(lián)網(wǎng)傳播的受眾大多是那些終日在辦公室埋頭苦干的年輕白領(lǐng)，他們是電子產(chǎn)品的潛在買(mǎi)家，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻傳播非常具有有效性。土豆網(wǎng)作為視頻傳播的強(qiáng)大平臺(tái)，能很好地將產(chǎn)品和消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起，達(dá)到高效、精準(zhǔn)、快速和廣泛的傳播效果。
nike + loading：速推新品
要短時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品認(rèn)知度？耐克與土豆網(wǎng)合作開(kāi)創(chuàng)的 loading視頻廣告形式可以解決這個(gè)問(wèn)題。 2008年7月，土豆網(wǎng)為nike hyperdunk這款2008年最熱門(mén)的籃球鞋首次開(kāi)發(fā)了新型的loading廣告位。loading廣告是在視頻播放之前的一段廣告，非常短暫，但是具有高頻高效的特點(diǎn)。因?yàn)檫@種廣告是全流量的，只要上土豆網(wǎng)看視頻就會(huì)看到這個(gè)廣告；再加上廣告訴求很簡(jiǎn)單，出現(xiàn)的頻次很高，所以抓眼球的效果非常好，在投放的前5天中，總點(diǎn)擊量就突破了530萬(wàn)，最終點(diǎn)擊率高達(dá)4.1%。此外，土豆網(wǎng)還為耐克設(shè)計(jì)了暫停廣告和播放后圖標(biāo)的廣告，也就是說(shuō)，在視頻暫停時(shí)以及視頻播放完成之后都會(huì)出現(xiàn)nike的這個(gè)廣告。據(jù)了解，在投放期間，很多土豆網(wǎng)用戶(hù)打電話或者發(fā)郵件到土豆詢(xún)問(wèn)有關(guān)該產(chǎn)品和廣告的信息，詢(xún)問(wèn)度很高，效果顯著。 土豆網(wǎng)的廣告平均點(diǎn)擊量為2%～3%，相比而言，三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告點(diǎn)擊量平均在1%以下。這與視頻網(wǎng)站的特點(diǎn)以及土豆網(wǎng)的設(shè)計(jì)都有很大的關(guān)系，因?yàn)橛脩?hù)在看視頻時(shí)，注意度高、停留時(shí)間長(zhǎng)，而且在一段時(shí)間之內(nèi)只會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣告，所以廣告點(diǎn)擊率高。 而土豆網(wǎng)loading廣告的效果更好，耐克的loading廣告可以達(dá)到4.1%點(diǎn)擊率，nike對(duì)本案例十分滿(mǎn)意，因此在奧運(yùn)期間又追加了在土豆網(wǎng)的投放。同時(shí)這一案例也吸引了可口可樂(lè)、惠普等很多大客戶(hù)的注意，相繼在土豆網(wǎng)也投放了類(lèi)似形式的廣告。土豆網(wǎng)南中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售副總裁王祥蕓稱(chēng)，這種廣告非常適合短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)品牌或產(chǎn)品的效應(yīng)，因此不僅適合大品牌的新品推廣，也非常適合中小企業(yè)的產(chǎn)品或品牌推廣，能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌廣譽(yù)度。
奇多：線下體驗(yàn)線上互動(dòng)
互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)特性之一，也許我們見(jiàn)多了借助網(wǎng)絡(luò)論壇、社區(qū)等進(jìn)行的互動(dòng)，但是借助視頻網(wǎng)站、具有視頻特色的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)則不多見(jiàn)，奇多與土豆網(wǎng)的“鬼影謎蹤”萬(wàn)圣節(jié)主題活動(dòng)則創(chuàng)出新意。 今年的萬(wàn)圣節(jié)，奇多豹給喜愛(ài)“恐怖”的朋友們帶來(lái)了一個(gè)禮物。那就是線下線上“鬼影謎蹤”的互動(dòng)活動(dòng)。在線下，上海街頭可以看到不少由奇多搭建的“鬼屋”；在線上，土豆網(wǎng)為奇多設(shè)置了“鬼影謎蹤”專(zhuān)區(qū)，讓用戶(hù)得以充分地體驗(yàn)、參與并分享萬(wàn)圣節(jié)的快樂(lè)。 整個(gè)活動(dòng)分三個(gè)階段展開(kāi)：“面具精靈”、“鬼屋設(shè)計(jì)師”、“恐怖密令”，整體時(shí)間跨度從8月15日至10月31日萬(wàn)圣節(jié)結(jié)束。在“面具精靈”環(huán)節(jié)，用戶(hù)可以選擇上傳自己的照片，利用土豆網(wǎng)已經(jīng)提前做好的恐怖面具合成一張屬于自己的恐怖面具，而所有的用戶(hù)都可以投票選擇自己認(rèn)為最恐怖的面具?！肮砦菰O(shè)計(jì)師”則是一個(gè)很好的flash游戲，利用繪制的恐怖墻紙，用戶(hù)可以布置自己心目中的鬼屋，當(dāng)然，大家仍然可以投票選擇自己最喜歡的鬼屋。更有視頻特色的就是第三個(gè)環(huán)節(jié)“恐怖密令”，用戶(hù)可以上傳自己認(rèn)為最恐怖的視頻音頻，同時(shí)也會(huì)接受所有人的投票。 通過(guò)線上線下配合，這一整合營(yíng)銷(xiāo)最終取得了很好的效果。奇多“鬼影謎蹤”活動(dòng)再一次體現(xiàn)了土豆網(wǎng)靈活、創(chuàng)意、趣味、定向等多種優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)可以選擇任意時(shí)間段，根據(jù)需要與一些特定的視頻或者頻道進(jìn)行綁定，如目標(biāo)客戶(hù)為女性的或者是喜歡體育的人群等等；當(dāng)然，客戶(hù)也可以選擇特定的地區(qū)來(lái)投放，如只在上海、廣東投放等等，跟隨線下活動(dòng)腳步進(jìn)行。
百事節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)：個(gè)性視頻定制
節(jié)日幾乎是每個(gè)品牌都不愿意放過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。如何在司空見(jiàn)慣的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)模式中發(fā)掘出新意？來(lái)看看 2008年新年百事與土豆網(wǎng)合作的創(chuàng)新節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)——個(gè)性祝福視頻定制。 擅長(zhǎng)打明星牌的百事旗下?lián)碛兄辔蝗藲饷餍?。新年到?lái)，通常是眾明星一起拍個(gè)電視祝福廣告。雖然喜慶，但是用句俗語(yǔ)來(lái)說(shuō)，那就是“有它也過(guò)年，沒(méi)它也過(guò)年”。2008年的新年，與土豆網(wǎng)的合作卻讓百事有了一個(gè)嶄新創(chuàng)意。 2008年新年之前，百事邀請(qǐng)林丹等明星預(yù)錄了好幾段節(jié)日祝福的視頻，他們每個(gè)人手中都拿了一塊空白的黃板子，之后將這些視頻放在土豆網(wǎng)上。用戶(hù)可以選擇自己喜歡的明星所錄制的視頻，像制作電子賀卡一樣鍵入自己希望祝福的朋友的名字、祝福語(yǔ)、自己的簽名，這些文字就會(huì)出現(xiàn)在明星手上所持的黃板子上面，就成為一個(gè)定制的個(gè)性化視頻，可以發(fā)送給自己的朋友。 以往的電子賀卡往往是一個(gè)電子圖片，最多是有 flash播放，而視頻賀卡則是一段完整的視頻，里面有大家喜歡的明星，同時(shí)又有文字的編輯而保證了這個(gè)視頻賀卡的個(gè)性化。作為土豆網(wǎng)首創(chuàng)，這種視頻賀卡在新年期間掀起了土豆網(wǎng)用戶(hù)高度參與積極性：累計(jì) 25萬(wàn)個(gè)祝福視頻被送出，超過(guò) 10萬(wàn)次視頻祝福轉(zhuǎn)發(fā)，超過(guò) 60萬(wàn)視頻播放次數(shù)，超過(guò) 65萬(wàn)專(zhuān)區(qū) pv，超過(guò) 100萬(wàn)次廣告點(diǎn)擊，達(dá)到了超 3億次品牌曝光，而平均每次點(diǎn)擊的成本則只有 0.19元。 由于效果比較突出，在2009年新年到來(lái)之際，土豆網(wǎng)南中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售副總裁王祥蕓表示，土豆網(wǎng)很可能與更多的品牌一起合作開(kāi)發(fā)更有創(chuàng)意的視頻賀卡。
維他檸檬茶“來(lái)真的”：老品牌新活力
網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)是如今很多品牌喜歡采用的營(yíng)銷(xiāo)方法，尤其適用于以年輕人為主要目標(biāo)人群的品牌。但是如何“制造病毒”，選擇什么樣的平臺(tái)傳播？來(lái)看看土豆網(wǎng)與維他檸檬茶的合作。 維他奶是一個(gè)在香港家喻戶(hù)曉的品牌，一度曾經(jīng)顯得老氣橫秋，為了轉(zhuǎn)變市場(chǎng)形象，特別是樹(shù)立旗下維他檸檬茶的年輕品牌形象，公司推出了一整套品牌推廣方案。首先，維他檸檬茶以“要來(lái)就來(lái)真的”廣告語(yǔ)來(lái)彰顯其真的含檸檬汁的特性，年輕活力十足。之后通過(guò)電視廣告和四格漫畫(huà)形式的戶(hù)外廣告進(jìn)行宣傳。然而，這仍然不夠，真正有威力的在后面，那就是網(wǎng)絡(luò)，那就是土豆網(wǎng)。 作為年輕人的樂(lè)園，土豆網(wǎng)聚集了大批維他檸檬茶的目標(biāo)人群。維他檸檬茶網(wǎng)絡(luò)推廣第一步，土豆網(wǎng)上先出現(xiàn)了多段搞笑視頻，這些視頻受到了年輕人的喜愛(ài)，他們用自己的方式去欣賞并推薦給自己的朋友，而這些視頻正是由維他拍攝的，向消費(fèi)者傳達(dá)什么叫“要來(lái)就來(lái)真的”。前期強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)為之后的活動(dòng)奠定了很好的基礎(chǔ)，吸引了大批受眾。第二步，土豆網(wǎng)和維他一起推出了以“要來(lái)就來(lái)真的”為主題的視頻征集活動(dòng)。這一活動(dòng)以極具趣味的主題，帶動(dòng)網(wǎng)友傳播、分享，最終進(jìn)行全網(wǎng)絡(luò)票選，調(diào)動(dòng)了用戶(hù)相當(dāng)高的參與度，獲得了非常驚人的傳播效果。此次活動(dòng)從6月1日開(kāi)始，為期兩個(gè)月，活動(dòng)專(zhuān)區(qū)所有頁(yè)面的訪問(wèn)量達(dá)150萬(wàn)左右，成功征集視頻123個(gè)。同時(shí)，平均每播放200次視頻，就可以觸發(fā)一次“挖”行為，從而成功爆發(fā)了一次網(wǎng)絡(luò)病毒性行銷(xiāo)，品牌的有效展示也達(dá)到了277，756，586次。無(wú)論是令人爆笑的打劫，還是讓人瞠目結(jié)舌的一盆冷水等創(chuàng)意，都讓所有人記憶深刻?；顒?dòng)結(jié)束之后，仍然有很多網(wǎng)友表示希望參加此次活動(dòng)，而更有網(wǎng)友預(yù)言，“要來(lái)就來(lái)真的”將會(huì)成為下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)。 土豆網(wǎng)南中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售副總裁王祥蕓表示，此案例從網(wǎng)絡(luò)論壇到廣告雜志都引起了廣泛的討論，這與土豆網(wǎng)用戶(hù)活躍度、與品牌的契合度是分不開(kāi)的。對(duì)于維他檸檬茶而言，土豆網(wǎng)時(shí)尚、年輕的用戶(hù)群定位非常適合他們，而且這一創(chuàng)意本身非常有視頻特色，同時(shí)視頻也最適合詮釋“要來(lái)就來(lái)真的”的意義。 在這個(gè)案例中，土豆網(wǎng)平臺(tái)再次展示了互聯(lián)網(wǎng)和電視優(yōu)勢(shì)兼具的特性。雖然視頻制作需要一定的水平、設(shè)備和熱情，征集到的可能視頻是有限的，但其達(dá)到的效果卻是驚人的。與此同時(shí)，視頻的傳播性是巨大的，人們很喜歡與自己的朋友分享視頻，因此極易形成病毒式的二次傳播和再次傳播。
短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案 第4篇
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1、娛播，所屬?gòu)V州快享網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的，一款短視頻直播手機(jī)app。
2、娛播為用戶(hù)打造獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的“直播+短視頻”營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，聚合了直播應(yīng)用、短視頻應(yīng)用、內(nèi)容知識(shí)收費(fèi)、可視化商城、粉絲營(yíng)銷(xiāo)等多種類(lèi)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)解決方案。
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（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案 第5篇
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1.4g的推出加速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。中國(guó)移動(dòng)在召開(kāi)全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上表示，到2014年中，預(yù)計(jì)全國(guó)100個(gè)城市具備4g商用條件，到2014年底，超過(guò)340個(gè)城市的消費(fèi)者可以使用中國(guó)移動(dòng)的4g服務(wù)，根據(jù)中國(guó)移動(dòng)的規(guī)劃，2014年年底，基站總數(shù)超過(guò)50萬(wàn)個(gè)。4g將會(huì)迎來(lái)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變革，4g給用戶(hù)帶來(lái)的更好的消費(fèi)體驗(yàn)，將有效地激發(fā)用戶(hù)需求，改變用戶(hù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用上的行為習(xí)慣，隨時(shí)隨地下載a pp、用手機(jī)看視頻、玩聯(lián)網(wǎng)游戲、移動(dòng)購(gòu)物等高流量消耗行為的門(mén)檻將不斷降低。一些新的依托于4g的展現(xiàn)廣告形式和技術(shù)等等都將成為下一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)力點(diǎn)。
2.移動(dòng)視頻廣告將占移動(dòng)廣告的主導(dǎo)地位。隨著技術(shù)的進(jìn)步，創(chuàng)建視頻的成本在不斷的下降?，F(xiàn)在每臺(tái)筆記本電腦都預(yù)裝了高質(zhì)量的視頻生成工具，而且大部分的智能手機(jī)都能錄制高清視頻，這都為視頻廣告的發(fā)展提供了非常好的條件。優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝已經(jīng)有30%以上流量來(lái)自移動(dòng)客戶(hù)端；新浪視頻在年底宣布推出10秒的短視頻戰(zhàn)略，為廣告主提供更加全面的視頻營(yíng)銷(xiāo)解決方案，共同創(chuàng)造更高效的網(wǎng)絡(luò)視頻商業(yè)模式；騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業(yè)務(wù)，這些信號(hào)都將推動(dòng)移動(dòng)視頻廣告的發(fā)展。移動(dòng)視頻廣告給用戶(hù)帶來(lái)的體驗(yàn)要比橫幅廣告和文字廣告好得多，相信視頻廣告在明年會(huì)迎來(lái)比后兩者更快的發(fā)展。
3.移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告的提升。在桌面廣告中實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告已經(jīng)存在了一段時(shí)間，從全球的數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)計(jì)到2014年，移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告將會(huì)占到移動(dòng)廣告購(gòu)買(mǎi)總量的45%，推特收購(gòu)mopub后(mopub是早期移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者)，移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)已經(jīng)成為2013年的主流adexchanger。在移動(dòng)端，廣告主會(huì)把實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告看做是取得規(guī)模效應(yīng)的最好的方式。
4.原生性移動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的興起。移動(dòng)端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶(hù)體驗(yàn)，因此內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)會(huì)興起，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)應(yīng)用匹配的內(nèi)容，可能延展成為原生營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，在2013年我們的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)其實(shí)并不清楚在一個(gè)天氣應(yīng)用上展現(xiàn)的和穿衣有關(guān)的內(nèi)容是廣告還是內(nèi)容，這就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。有道詞典在2013年嘗試在英語(yǔ)閱讀信息流中開(kāi)展原生內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，取得了不錯(cuò)的效果。因此，品牌要?jiǎng)?chuàng)造可以隨時(shí)隨地瀏覽的內(nèi)容，這意味著移動(dòng)友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考慮你的受眾將使用什么設(shè)備來(lái)訪問(wèn)你的內(nèi)容。
5.o2o的深化。2013年的雙11，天貓應(yīng)用高德地圖與銀泰的合作，開(kāi)啟了o2o的新浪潮，o2o將不再停留在概念和試水層面，而是深度發(fā)展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的鏈接將會(huì)更加充分，而戶(hù)外廣告、促銷(xiāo)、終端體驗(yàn)也都會(huì)由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而改變，零售商也會(huì)開(kāi)始建立各種自動(dòng)式移動(dòng)服務(wù)的應(yīng)用，而移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司如何提供基于o2o的解決方案將是品牌所看重的。
6.移動(dòng)的大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。在新的一年，如何切割更加細(xì)分的數(shù)據(jù)成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的要點(diǎn)，從大眾到精眾化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)將成為趨勢(shì)，而這依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的移動(dòng)化計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析，基于移動(dòng)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)流行，而移動(dòng)大數(shù)據(jù)的商業(yè)智能挖掘成為品牌都會(huì)關(guān)注的領(lǐng)域。
7.以移動(dòng)為中心的整合營(yíng)銷(xiāo)會(huì)越來(lái)越多。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再是孤立，所有的企業(yè)都會(huì)思考如何將移動(dòng)納入整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的體系，2013年通用汽車(chē)的舉措已經(jīng)說(shuō)明這一點(diǎn)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)也需要新的體系和理論的支撐，精準(zhǔn)的身份與特征識(shí)別、與消費(fèi)者的即時(shí)對(duì)話、滿(mǎn)足個(gè)性化的需求、與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞，而移動(dòng)化客戶(hù)關(guān)系管理也成為新的話題。
短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案 第6篇
閱讀提示：本篇共計(jì)1668個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要5分鐘，共有211位用戶(hù)關(guān)注，49人點(diǎn)贊！
該創(chuàng)意視頻制作方是《銀河帝國(guó)》的出版方讀客圖書(shū)，據(jù)悉，(《銀河帝國(guó)》曾擊敗托爾金的《魔戒》，被譽(yù)為“人類(lèi)歷史上最好看的系列小說(shuō)”，但過(guò)去20年在中國(guó)的銷(xiāo)量黯淡，堪稱(chēng)“失落的經(jīng)典”。這一次借勢(shì)微博，沉寂近20年的經(jīng)典《銀河帝國(guó)》突然大賣(mài)，這一現(xiàn)象引起業(yè)界熱議。
《銀河帝國(guó)》創(chuàng)意視頻
7月2日上午10：26分，以“創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)”著稱(chēng)的讀客圖書(shū)在其官方微博貼出了一條《銀河帝國(guó)》的創(chuàng)意視頻，短短半天工夫，該視頻就被微博網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，在網(wǎng)上如潮水般蔓延開(kāi)來(lái)。
視頻中，本·拉登沖破《銀河帝國(guó)》封面跳出來(lái)。很多人納悶，本·拉登和小說(shuō)《銀河帝國(guó)》之間有什么關(guān)系?
原來(lái)，讓本·拉登做《銀河帝國(guó)》“代言人”并非沒(méi)有來(lái)由。據(jù)悉，本·拉登是經(jīng)典小說(shuō)《銀河帝國(guó)》的鐵桿粉絲?！躲y河帝國(guó)》系列小說(shuō)分為“基地系列”“機(jī)器人系列”“帝國(guó)系列”。9·11事件之后，英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》曾報(bào)道，本·拉登正是依據(jù)《銀河帝國(guó)：基地》的戰(zhàn)爭(zhēng)策略，建立了同名恐怖組織——基地。
《銀河帝國(guó)》出版60年來(lái)，對(duì)人類(lèi)的太空探索、世界局勢(shì)、前沿經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、好萊塢電影都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響：1977年經(jīng)典電影《星球大戰(zhàn)》，偷取了本書(shū)構(gòu)思；2009年史上最賣(mài)座電影《阿凡達(dá)》，抄襲了本書(shū)創(chuàng)意；2008年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者克魯格曼則親口承認(rèn)，他的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論來(lái)自《銀河帝國(guó)》的啟示……
《銀河帝國(guó)》系列小說(shuō)在美國(guó)創(chuàng)造了暢銷(xiāo)神話，持續(xù)賣(mài)了60年，至今仍盤(pán)踞亞馬遜網(wǎng)站科幻小說(shuō)最暢銷(xiāo)前100名榜單，累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)5000萬(wàn)冊(cè)。但就是這樣一部經(jīng)典巨著，在中國(guó)卻遭遇了“滑鐵盧”。
2012年，是《銀河帝國(guó)》作者阿西莫夫逝世20周年，讀客圖書(shū)重金買(mǎi)下《銀河帝國(guó)》小說(shuō)版權(quán)，重新向中國(guó)讀者推薦這套“講述人類(lèi)未來(lái)2萬(wàn)年歷史”的經(jīng)典小說(shuō)，短短3個(gè)月，《銀河帝國(guó)》新版銷(xiāo)量已超過(guò)過(guò)去20年銷(xiāo)量總和，這一暢銷(xiāo)成績(jī)令人咋舌。
借勢(shì)微博，《銀河帝國(guó)》大賣(mài)
讀客圖書(shū)這次借勢(shì)微博，走出了一條令人炫目的“營(yíng)銷(xiāo)新路”，這條路的名字可以叫“封面復(fù)活之路”。首先是編輯在整理關(guān)于《銀河帝國(guó)》的新聞資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)了本·拉登、阿凡達(dá)、星球大戰(zhàn)、諾獎(jiǎng)得主克魯格曼這四個(gè)人與《銀河帝國(guó)》的關(guān)系，之后是封面設(shè)計(jì)師將這“四巨頭”設(shè)計(jì)成了《銀河帝國(guó)》的外封面，再之后又是編輯將這四個(gè)人與小說(shuō)的關(guān)系寫(xiě)成了封面文案，勾起沒(méi)有讀過(guò)這套小說(shuō)的讀者的興趣。
《銀河帝國(guó)》的“四巨頭”外封一經(jīng)在微博上曝光，就引來(lái)一陣“怒評(píng)”，該書(shū)鐵桿粉絲紛紛驚呼“受不了”，但就在這樣的“反對(duì)聲”中，《銀河帝國(guó)》獲得了空前的關(guān)注，銷(xiāo)量一路上升。后來(lái)，讀客圖書(shū)又在微博上推出了一系列“四巨頭”海報(bào)，與這套經(jīng)典小說(shuō)有關(guān)系的各界文化名人，如蔡康永、劉慈欣、馬伯庸等都被拿來(lái)戲謔了一把，死忠阿迷更是忍無(wú)可忍。讀客董事長(zhǎng)華楠說(shuō)：“這就是經(jīng)典的魅力，什么是經(jīng)典?經(jīng)典就是經(jīng)得起指指點(diǎn)點(diǎn)?！边@次爆紅的“本·拉登滿(mǎn)血復(fù)活，代言暢銷(xiāo)小說(shuō)《銀河帝國(guó)》”的創(chuàng)意視頻，則將《銀河帝國(guó)》的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推向了最高潮，一本書(shū)的封面“復(fù)活”了!不得不佩服出版機(jī)構(gòu)的“折騰”能力，微博創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)再次成為一個(gè)業(yè)界關(guān)注的熱門(mén)話題。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，微博用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)2.5億，借微博之勢(shì)火起來(lái)的例子不勝枚舉：電影《失戀33天》、小米手機(jī)、凡客……微博的很多優(yōu)勢(shì)，使得它傳播性空前強(qiáng)大，成本空前降低。華楠說(shuō)：“微博人群主要是白領(lǐng)和大學(xué)生，這部分人就是《銀河帝國(guó)》的目標(biāo)讀者。這個(gè)視頻的創(chuàng)意就脫胎于封面，把靜態(tài)的封面拍成動(dòng)態(tài)的視頻，我們選擇本·拉登、阿凡達(dá)、黑武士、諾獎(jiǎng)得主克魯格曼，是因?yàn)樗麄兇碇绊懥椭?，通過(guò)他們來(lái)傳播《銀河帝國(guó)》。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式，只要能向消費(fèi)者提供樂(lè)趣或者購(gòu)買(mǎi)價(jià)值，圖書(shū)可以采用盡可能多的營(yíng)銷(xiāo)方式?！?/p>
只有好書(shū)才值得花血本推廣
據(jù)悉，這則創(chuàng)意視頻短短30秒，花費(fèi)卻高達(dá)16萬(wàn)人民幣!讀客圖書(shū)的這一營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意讓很多讀者拍案叫好，也讓很多業(yè)內(nèi)人士咂舌：圖書(shū)是低毛利行業(yè)，所以大家很少能看到關(guān)于書(shū)的廣告，如此花血本推廣一本書(shū)，讀客是不是瘋了?
華楠稱(chēng)：“我們相信《銀河帝國(guó)》一定能賣(mài)好，如此經(jīng)典的一部巨著，在中國(guó)20多年，卻一直沒(méi)能賣(mài)起來(lái)，是件非常遺憾的事，我們花這么多錢(qián)來(lái)拍攝視頻，就是希望通過(guò)各種各樣的方法，讓更多的讀者能夠看到這本書(shū)。只要是好書(shū)，我們就會(huì)嘗試各種方法，不惜成本做推廣?！?/p>
短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案 第7篇
閱讀提示：本篇共計(jì)2076個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要6分鐘，共有193位用戶(hù)關(guān)注，48人點(diǎn)贊！
成本低廉
在國(guó)外，讓許多公司開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的一個(gè)重要原因，就是網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價(jià)格差太大了。一支電視廣告，投入幾十萬(wàn)甚至上千萬(wàn)都是很正常的事情，而幾千塊錢(qián)就可以搞定一支網(wǎng)絡(luò)視頻短片。甚至，一個(gè)好創(chuàng)意，幾個(gè)員工，就可以做一個(gè)好短片，免費(fèi)放到視頻網(wǎng)站上進(jìn)行傳播。
與此同時(shí)，低廉的價(jià)格卻帶來(lái)非常高的性?xún)r(jià)比。根據(jù)burst media 公司完成的研究結(jié)果表明，56.3% 的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因?yàn)槿绱耍m然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的影響力越來(lái)越大，但是公司為此付出的資金卻不會(huì)有多大增長(zhǎng)。“在線視頻廣告的支出對(duì)于電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會(huì)持續(xù)十年?！备鶕?jù)emarketer 調(diào)研機(jī)構(gòu)在去年11 月份的調(diào)研數(shù)據(jù)，2006 年互聯(lián)網(wǎng)廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在2010 年，這個(gè)數(shù)字有望上升到3.3%。
毫無(wú)疑問(wèn)，在這種情況下，那些準(zhǔn)備削減廣告預(yù)算的公司必定會(huì)向視頻營(yíng)銷(xiāo)求援。有一個(gè)典型案例：英國(guó)飲料制造商britvic 公司削減了百維可(tango) 牌果味飲料的電視廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)而投奔了互聯(lián)網(wǎng)。他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻，其中巧妙地放入了自己的產(chǎn)品。在投放互聯(lián)網(wǎng)后，這個(gè)惡搞視頻被大肆轉(zhuǎn)載，宣傳效果出人意料，tango 飲料也成了青年們的潮流飲品。
目標(biāo)精準(zhǔn)
與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的一個(gè)最大不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費(fèi)者。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性。
例如youtube上有“群(group)”的設(shè)置。這是在網(wǎng)絡(luò)上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。youtube 通過(guò)目標(biāo)鎖定(targeting) 識(shí)別特定受眾群，并通過(guò)有效的可行途徑影響他們，發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點(diǎn)。令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復(fù)、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容。一傳一受的交互方式，促進(jìn)了群組織的形成。那么，廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車(chē)群投放視頻廣告，或者在這個(gè)群征集作品，就能取得不錯(cuò)的效果。
從這個(gè)角度來(lái)講，在企業(yè)選擇過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)視頻公司平臺(tái)價(jià)值的測(cè)定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤(rùn)，視頻網(wǎng)站則不然，觀眾的數(shù)量并不一定意味著更多的廣告收入，有時(shí)候小數(shù)量的觀眾要比數(shù)量眾多的觀眾更有價(jià)值―如果這些小數(shù)量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情( 比如點(diǎn)擊廣告，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并訪問(wèn)其他的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)等等)。
概而言之，衡量一家視頻網(wǎng)站價(jià)值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發(fā)揮作用來(lái)決定網(wǎng)絡(luò)視頻公司的價(jià)值高低。例如前幾年星巴克公司向video egg 投資了1200 萬(wàn)美元，video egg 之所以獲得投資者的青睞是因?yàn)橛^眾對(duì)videoegg 網(wǎng)站上贊助商廣告的高點(diǎn)擊率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，video egg 上廣告的“點(diǎn)擊通過(guò)”率超過(guò)了1%，而同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊率只有千分之幾。
互動(dòng)＋主動(dòng)
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有互動(dòng)性，這一點(diǎn)也被視頻營(yíng)銷(xiāo)所繼承。youtube 編者和讀者之間的回復(fù)便很好地證明了這一點(diǎn)：用戶(hù)利用文字視頻可新建對(duì)者的回復(fù)，也可以就回復(fù)進(jìn)行回復(fù)，另外，觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢(shì)，有較高爭(zhēng)議率的節(jié)目點(diǎn)擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時(shí)，網(wǎng)友還會(huì)把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進(jìn)行主動(dòng)性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費(fèi)企業(yè)任何推廣費(fèi)用和精力。這一優(yōu)勢(shì)是電視廣告不具備的。
與此同時(shí)，與其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式不同，視頻感染力更強(qiáng)，因此引起網(wǎng)友的主動(dòng)傳播性也更強(qiáng)。
2006 年11月，一支叫作“如何在youtube上現(xiàn)眼”的視頻在兩天內(nèi)吸引到了40 萬(wàn)的觀看次數(shù)。視頻中，頂著鳥(niǎo)窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運(yùn)在任何時(shí)候都與他作對(duì)。在看熱鬧的心態(tài)趨勢(shì)下，網(wǎng)民們把這段視頻“點(diǎn)”上了排行榜的第一名，并且傳播到各大網(wǎng)站中。雖然這段視頻看起來(lái)簡(jiǎn)單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過(guò)，在視頻結(jié)束后，觀眾會(huì)在頁(yè)面上發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是松下“不可否認(rèn)的電視”(undeniable tv) 的活動(dòng)廣告。這個(gè)活動(dòng)讓人們用視頻“描述某件不可否認(rèn)的事情”，獲勝者將會(huì)獲得一臺(tái)液晶電視和手持?jǐn)z像機(jī)。最終，這個(gè)活動(dòng)吸引到了十幾萬(wàn)人參與其中，取得了非常好的效果。
傳播神速
視頻營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無(wú)疑。列舉一個(gè)美國(guó)競(jìng)選的例子：在2006 年8 月，美國(guó)弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺(tái)下有一名印度裔的聽(tīng)眾，結(jié)果他無(wú)意之間稱(chēng)呼這位聽(tīng)眾為“非洲短尾猿”，這種說(shuō)法帶有很強(qiáng)的種族歧視色彩，這段視頻被傳到y(tǒng)outube上，在非常短的時(shí)間被憤怒的網(wǎng)民們復(fù)制粘貼、快速傳播，導(dǎo)致艾倫的名聲在幾個(gè)月的時(shí)間快速下降，最終落選。
效果可測(cè)
在種種敘述在線視頻營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)句中，可以看到大量的數(shù)字：“網(wǎng)絡(luò)搜索集團(tuán)評(píng)出幾大視頻網(wǎng)站―youtube、msn video、yahoovideo、aol video、ifilm，這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量是美國(guó)五大廣播電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問(wèn)量的兩倍，且用戶(hù)在前者的停留時(shí)間達(dá)12 分鐘/ 次，長(zhǎng)于后者的8 分鐘/ 次?！薄斑@段視頻短片，被點(diǎn)擊3000 萬(wàn)次，轉(zhuǎn)載5000 次并附有2400 條評(píng)論?！?/p>
種種數(shù)字讓企業(yè)視頻營(yíng)銷(xiāo)的“每一筆費(fèi)用都可以找出花在了哪里”。收集網(wǎng)友的評(píng)論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測(cè)率。
短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案 第8篇
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淘寶短視頻的商品要求
商品：必須是視頻中實(shí)際用到、出現(xiàn)的，關(guān)鍵商品盡量盤(pán)全(教程類(lèi)視頻盡量類(lèi)型豐富)，按照鏡頭里商品出現(xiàn)的時(shí)間設(shè)置商品小卡
數(shù)量：按期望投放的渠道需求來(lái)設(shè)定寶貝的基礎(chǔ)數(shù)量
商品圖：無(wú)水印、無(wú)拼接、無(wú)logo、無(wú)牛皮癬、無(wú)多余文字，背景干凈，盡量選擇白底圖淘寶短視頻文案要求
標(biāo)題：1.16字以?xún)?nèi)；2.不得有“等特殊符號(hào)；3.突出視頻看點(diǎn)，使人有點(diǎn)擊欲望，但不得帶有明確標(biāo)題黨和色情引導(dǎo)；4、符合廣告法
簡(jiǎn)介：1.150字以?xún)?nèi)；2.傳達(dá)主題、看點(diǎn)，讓用戶(hù)快速了解視頻值得關(guān)注、學(xué)習(xí)的地方，不要贅述，文案生動(dòng)有感染力；3.不要堆砌賣(mài)點(diǎn)，不要出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)字樣，不要備注標(biāo)簽短視頻是如何分發(fā)到不同的渠道
視頻上傳時(shí)可以選擇分類(lèi)詞，分類(lèi)詞有4種，一是領(lǐng)域，二是類(lèi)型，三是人群，四是風(fēng)格。所有的導(dǎo)購(gòu)入口都是根據(jù)分類(lèi)詞的千人千面去展現(xiàn)的，所以分類(lèi)詞很重要，請(qǐng)商家務(wù)必正確填寫(xiě)視頻分類(lèi)詞。
視頻是如何審核的？
視頻審核有三道流程，一道是機(jī)器審核，過(guò)濾視頻清晰度不夠，時(shí)長(zhǎng)、比例、商品的數(shù)量不符合要求的視頻；第二道審核店鋪dsr是否大于等于4.6，以及是否符合天貓營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)則，是否違反廣告法和黃賭毒；第三道人工審核，主要審核視頻的內(nèi)容和封面，是否違反剛才提到的內(nèi)容要求，以及視頻標(biāo)簽。
通過(guò)三道審核之后，視頻就會(huì)到各個(gè)渠道根據(jù)分類(lèi)進(jìn)行分發(fā)。
短視頻的質(zhì)量分體系
短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案 第9篇
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中國(guó)每個(gè)網(wǎng)民每天觀看視頻多長(zhǎng)時(shí)間？答案是27分鐘。cnnic中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)2012年8月的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻是網(wǎng)民上網(wǎng)花費(fèi)時(shí)間最多的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。
未來(lái)，視頻對(duì)于網(wǎng)民究竟意味著什么？前不久，在一次營(yíng)銷(xiāo)業(yè)內(nèi)高端交流會(huì)上，愛(ài)奇藝營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)副總裁王湘君分享的一段視頻引起廣泛關(guān)注。在這段被命名為《屏生活》的視頻中，普通消費(fèi)者把來(lái)自手機(jī)的高清視頻投射到大屏幕上觀看，與朋友討論美食問(wèn)題時(shí)信手打開(kāi)相應(yīng)的視頻求證……在普通消費(fèi)者的日常生活和工作中，屏幕與視頻相伴左右。
隨著用戶(hù)被越來(lái)越多的屏幕包圍，視頻正在迎來(lái)新的價(jià)值爆發(fā)點(diǎn)。中國(guó)在線視頻廣告規(guī)模的上揚(yáng)曲線證明了這一點(diǎn)，艾瑞的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2012年中國(guó)在線視頻廣告規(guī)模超過(guò)60億元，而2013年到2015年，這一數(shù)字將分別達(dá)到127億元、162億元和250億元，其增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他主流媒體類(lèi)別。
王湘君認(rèn)為，在智能生活時(shí)代，屏幕越來(lái)越多地占有了人們的時(shí)間與空間，視頻正在成為品牌與消費(fèi)者最為有效的溝通媒介。
在多屏的環(huán)境中，品牌與視頻的結(jié)合越來(lái)越緊密?？煽诳蓸?lè)、寶潔等大型跨國(guó)公司紛紛將廣告預(yù)算投向以視頻為代表的新媒體?！拔覀円恢痹谥v怎么把媒體營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)和媒體營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。我們覺(jué)得視頻營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很好的結(jié)合。”可口可樂(lè)媒體總監(jiān)楊曼曼表示。
業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，多屏視頻營(yíng)銷(xiāo)將有更強(qiáng)大的傳播力。以此為基礎(chǔ)，雙向互動(dòng)、精準(zhǔn)內(nèi)容、跨屏融合將是視頻營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的三個(gè)關(guān)鍵。事實(shí)上，一些成功的品牌視頻營(yíng)銷(xiāo)案例取得了很好的效果，也因此激發(fā)更多有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。
雙向互動(dòng)：更強(qiáng)大的傳播力
將傳統(tǒng)品牌廣告的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向互動(dòng)，向來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)的一大特色。相對(duì)于電視廣告，視頻廣告在互動(dòng)方面有著更大的發(fā)揮空間，并且伴隨著網(wǎng)絡(luò)節(jié)目的出現(xiàn)，視頻廣告的互動(dòng)性更加明顯。
據(jù)悉，為了吸引廣告主將更多的預(yù)算投放到視頻廣告領(lǐng)域，youtube開(kāi)發(fā)了很多新型的廣告模式，通過(guò)互動(dòng)和社交元素強(qiáng)化推廣效果。一方面是廣告主認(rèn)可互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，另一方面是消費(fèi)者主動(dòng)參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，與電視單向傳播的廣告形成了鮮明的對(duì)比。比如，道奇公司借助互動(dòng)參與的方式推廣其汽車(chē)，通過(guò)youtube給觀眾一些提示，讓他們到真實(shí)的世界尋找隱藏起來(lái)的汽車(chē)，并將優(yōu)勝者的視頻到y(tǒng)outube，形成新一輪傳播。
甚至，消費(fèi)者成為視頻節(jié)目的主角，以此強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者溝通的效果。比如，愛(ài)奇藝與寶潔旗下佳潔士品牌合作推出的視頻節(jié)目《吃貨掌門(mén)人》，就是中國(guó)第一檔線上、線下互動(dòng)美食真人秀節(jié)目，通過(guò)與美食話題巧妙結(jié)合，以覆蓋多種屏幕的全媒體推廣方式宣傳佳潔士品牌。
以年薪20萬(wàn)元聘請(qǐng)民間美食達(dá)人，爭(zhēng)奪美食江湖的終極“吃貨掌門(mén)人”，帶著這樣一個(gè)充滿(mǎn)誘惑力的命題，佳潔士激發(fā)了消費(fèi)者的熱情，讓消費(fèi)者參與到美食尋訪和節(jié)目制作的過(guò)程中。最終，《吃貨掌門(mén)人》節(jié)目遍訪北京、上海、廣州、成都、武漢、長(zhǎng)沙、西安七大城市，連同數(shù)十位美食達(dá)人，其中包括郭德綱門(mén)徒岳云鵬，以及尋找到的酸、甜、苦、辣、咸、冰、硬七大派極限食品，催生了一系列生動(dòng)有趣的橋段。
《吃貨掌門(mén)人》不僅在愛(ài)奇藝及時(shí)播放，吸引了3000多萬(wàn)網(wǎng)友觀看，同時(shí)推出“食客準(zhǔn)備著，美食大游行”互動(dòng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者看到美食后隨手拍照，通過(guò)智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)設(shè)備，把此次活動(dòng)的影響力引向無(wú)線屏幕—短短半個(gè)月時(shí)間，吸引了近6萬(wàn)人參與，有2000多名網(wǎng)友上傳照片分享美食。此外，把節(jié)目制作過(guò)程中的精彩片段到出租車(chē)屏幕和戶(hù)外屏幕上，進(jìn)一步擴(kuò)大傳播范圍。
這檔節(jié)目改變了品牌傳統(tǒng)的廣告投放模式，消費(fèi)者在來(lái)到終端之前，已隨著愛(ài)奇藝的視頻節(jié)目改變了互動(dòng)習(xí)慣，可以隨時(shí)隨地參與。他們不僅是一檔網(wǎng)絡(luò)節(jié)目的觀看者，還是節(jié)目情節(jié)的參與者或主角，加入到sns交流和線下互動(dòng)中，這樣的過(guò)程讓消費(fèi)者形成新的品牌信息沉淀。
通過(guò)《吃貨掌門(mén)人》進(jìn)行推廣，佳潔士品牌倡導(dǎo)的健康生活方式與專(zhuān)業(yè)口腔護(hù)理知識(shí)為更多的消費(fèi)者接受，讓日?？谇唤】底o(hù)理理念更加深入人心。別出心裁的品牌傳播活動(dòng)，還帶來(lái)銷(xiāo)量的提升。在“佳潔士健康吃貨美食節(jié)”全國(guó)巡回落地活動(dòng)中，活動(dòng)舉辦當(dāng)天的銷(xiāo)售額提升了10-12倍。
甚至，更靈活的人機(jī)交互方式也借助移動(dòng)視頻終端得以實(shí)現(xiàn)。前不久愛(ài)奇藝舉辦營(yíng)銷(xiāo)分享會(huì)，其中用戶(hù)通過(guò)iphone手機(jī)選擇電視劇情令人印象深刻。而電視劇《我的女友是九尾狐》，用戶(hù)可以通過(guò)聲音在三種劇情結(jié)果中選擇。同樣，通過(guò)智能終端特有的重力感應(yīng)、手勢(shì)控制也能進(jìn)行劇情選擇。由此可見(jiàn)，廣告主的品牌與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)的內(nèi)容，將帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
mediacom的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，用戶(hù)與移動(dòng)廣告進(jìn)行互動(dòng)30秒后，購(gòu)買(mǎi)的可能性增加6個(gè)百分點(diǎn)。如果用戶(hù)與移動(dòng)廣告的互動(dòng)時(shí)間達(dá)到90秒，購(gòu)買(mǎi)的可能性將增加20個(gè)百分點(diǎn)。
精準(zhǔn)內(nèi)容：蒲公英計(jì)劃提升營(yíng)銷(xiāo)效率
消費(fèi)者的生活被更多的時(shí)間和空間分割成碎片，在碎片化的時(shí)間中，過(guò)去單純依靠單一的媒體平臺(tái)就足以影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。對(duì)于品牌而言，在消費(fèi)者和媒介環(huán)境發(fā)生巨大變化的情況下，精準(zhǔn)傳播與營(yíng)銷(xiāo)效果是每個(gè)品牌都高度關(guān)注的問(wèn)題。但是，品牌究竟應(yīng)該如何進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？尤其是在視頻媒體主導(dǎo)的傳播環(huán)境中，如何進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？
網(wǎng)絡(luò)是唯一可以集問(wèn)題識(shí)別、信息搜集、選擇評(píng)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)后評(píng)價(jià)為一體的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。因此，企業(yè)必須深入分析不同用戶(hù)的特點(diǎn)和需求，以互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)為支撐，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的定向傳播。
這一切在搜索引擎的幫助下將更有效。例如，愛(ài)奇藝通過(guò)與百度進(jìn)行數(shù)據(jù)分享，推出蒲公英計(jì)劃，其核心是定位不同的消費(fèi)者人群，制作特定的視頻內(nèi)容幫助企業(yè)更有效率地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。
比如，通過(guò)百度搜索菜譜已成為網(wǎng)民的習(xí)慣。百度的數(shù)據(jù)顯示，2006年以來(lái)，用戶(hù)對(duì)于家常菜做法的搜索量持續(xù)上升，top200菜譜的日均搜索量超過(guò)40萬(wàn)，其中以北京、上海、廣州等一線城市教育程度較高的白領(lǐng)人群為主。
雖說(shuō)網(wǎng)民對(duì)日常菜譜的搜索量相當(dāng)大，但所有的菜譜搜索結(jié)果都是以圖文形式呈現(xiàn)的，要么是大段的文字?jǐn)⑹?，要么是步驟過(guò)于簡(jiǎn)略。對(duì)于現(xiàn)代年輕人來(lái)說(shuō)，這樣的菜譜搜索結(jié)果顯然不實(shí)用，也不直觀。至于“3克鹽究竟是多少”、“醬油是用生抽還是用海鮮醬油”等疑問(wèn)，更是無(wú)法解答。于是，菜譜視頻應(yīng)運(yùn)而生。
“讓有品質(zhì)的內(nèi)容填補(bǔ)用戶(hù)生活應(yīng)用視頻需求的空白?！睈?ài)奇藝蒲公英項(xiàng)目總制片人認(rèn)為，這種體量微小而精致的生活應(yīng)用視頻，與每一次搜索背后的用戶(hù)需求明確對(duì)應(yīng)。從內(nèi)容找人，到從人找內(nèi)容，體現(xiàn)的正是精準(zhǔn)內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)。全球領(lǐng)先的調(diào)味品品牌家樂(lè)非常認(rèn)可這種創(chuàng)新推廣模式，與愛(ài)奇藝合作推出100集菜譜制作短視頻集《美食美課》?！睹朗趁勒n》作為蒲公英計(jì)劃的一個(gè)標(biāo)簽，觸發(fā)了生活應(yīng)用類(lèi)短視頻的更多品牌營(yíng)銷(xiāo)想象，比如母嬰用品、化妝品等等。
蒲公英計(jì)劃的核心在于，以視頻為核心，打通搜索、sns、無(wú)線app，甚至是出版、影視劇等領(lǐng)域，將分散的資源聚攏，將要傳達(dá)的品牌信息成倍數(shù)擴(kuò)散，就像蒲公英撒播種子一樣，落地生根后生發(fā)出一個(gè)新的網(wǎng)狀系統(tǒng)。隨著《美食美課》節(jié)目通過(guò)電腦、無(wú)線終端app、公交、地鐵等眾多屏幕播出，家樂(lè)調(diào)味品推薦的飲食解決方案開(kāi)始被更多的消費(fèi)者接受。
蒲公英計(jì)劃推出不久就取得了非常好的效果，吸引了飛利浦、聯(lián)合利華等一線品牌進(jìn)行多項(xiàng)合作。通過(guò)生活應(yīng)用視頻這樣的精準(zhǔn)內(nèi)容，直接介入消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)行為路徑中，有針對(duì)性地挖掘用戶(hù)需求，是提高視頻營(yíng)銷(xiāo)效果的一種新思路。
跨屏融合：占領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)
視頻帶來(lái)的最大變化是受眾收看視頻的方式。以前，人們收看視頻主要是通過(guò)電視屏幕，而且是以家庭為單位觀看，視頻收看習(xí)慣是家庭式的。但是未來(lái)，隨著個(gè)人終端日益普及，以及寬帶技術(shù)發(fā)展，從手機(jī)、平板電腦、桌面電腦到大屏幕電視、投影儀，人們有了更多的屏幕和場(chǎng)所收看視頻，視頻收看將以個(gè)人為主。這種用戶(hù)收看行為習(xí)慣的變化，將深刻影響市場(chǎng)變化，視頻從內(nèi)容制作到廣告銷(xiāo)售方式都將受到影響。
尤其需要指出的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)在線視頻的影響力越來(lái)越強(qiáng)。尼爾森的《2011年全球多屏媒體使用報(bào)告》指出，亞太地區(qū)消費(fèi)者更喜歡通過(guò)移動(dòng)終端收看視頻，74%的受訪者每月收看一次移動(dòng)視頻，38%的受訪者每天收看一次移動(dòng)視頻。
dcci《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻藍(lán)皮書(shū)》得出了相似的結(jié)論：全天收視時(shí)段中，電視的優(yōu)勢(shì)時(shí)段僅剩下2個(gè)，新的屏幕格局正在形成，電腦、電視、平板電腦、手機(jī)四屏融合的趨勢(shì)日益明顯。
事實(shí)上，僅平板電腦和智能手機(jī)移動(dòng)終端，其用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)足夠龐大，甚至出現(xiàn)了獨(dú)立用戶(hù)數(shù)量過(guò)億的視頻網(wǎng)站。目前，愛(ài)奇藝擁有超過(guò)1500萬(wàn)pad裝機(jī)用戶(hù)和超過(guò)1億手機(jī)客戶(hù)端裝機(jī)用戶(hù)，穩(wěn)居視頻行業(yè)領(lǐng)先位置。
在此趨勢(shì)下，基于屏幕整合的視頻營(yíng)銷(xiāo)為越來(lái)越多的品牌廣告主重視。比如，汽車(chē)品牌更愿意在移動(dòng)終端進(jìn)行推廣。對(duì)智能手機(jī)屏幕而言，其超過(guò)3.5寸大小就可以將電腦端的視頻廣告平移過(guò)來(lái)，而多點(diǎn)觸摸、3d 畫(huà)面、手勢(shì)互動(dòng)可以推動(dòng)視頻貼片廣告進(jìn)行互動(dòng)設(shè)計(jì)，讓用戶(hù)全方位感受新車(chē)型的功能，放大觀看外觀細(xì)節(jié)，打開(kāi)車(chē)門(mén)、天窗，分享給朋友，通過(guò)lbs 還能進(jìn)行到店導(dǎo)航。
短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案 第10篇
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)很多企業(yè)的第一感覺(jué)是需要一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)才能來(lái)開(kāi)展工作，所以這一觀念使很多沒(méi)有這方面人才的企業(yè)望而卻步。其實(shí)答案非也，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)而已。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上：企業(yè)的最終客戶(hù)沒(méi)有變；企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有變；企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有變，唯一變的就是營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。以前企業(yè)是在報(bào)紙、電視、雜志、終端等平臺(tái)上做廣告做營(yíng)銷(xiāo)來(lái)讓消費(fèi)者了解品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，然后吸引消費(fèi)者去傳統(tǒng)的終端賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，只不過(guò)是把營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)換成了互聯(lián)網(wǎng)，廠家在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)做廣告來(lái)宣傳自己的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，然后讓客戶(hù)直接進(jìn)入自己的購(gòu)物網(wǎng)站或去傳統(tǒng)的地面終端購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品而已，所以營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)沒(méi)有變。
那么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須要知道了解網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的形式。那目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又包括那幾種形式呢？以下將做詳細(xì)介紹：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目前總體分為15大形式：即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)、bbs營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)、聊天群組營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)、rss營(yíng)銷(xiāo)、sns營(yíng)銷(xiāo)。
第一種形式：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要方法包括：競(jìng)價(jià)排名、分類(lèi)目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名)、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等
第二種形式：即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫im營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具im幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：
第一種，網(wǎng)絡(luò)在線交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線，這樣潛在的客戶(hù)如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。
第二種，廣告，中小企業(yè)可以通過(guò)im營(yíng)銷(xiāo)通訊工具，一些產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息，或者可以通過(guò)圖片一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。
第三種形式：病毒式營(yíng)銷(xiāo)
病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)(病毒性營(yíng)銷(xiāo))成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。
病毒營(yíng)銷(xiāo)的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面，一瞬間似乎只是激起了小小的波紋，轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧?kù)o，但是稍候一下，你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘，整個(gè)湖面都起了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷(xiāo)的魅力。
2008年。3月24號(hào)，可口可樂(lè)公司推出了火炬在線傳遞。而這個(gè)活動(dòng)堪稱(chēng)經(jīng)典的病毒性營(yíng)銷(xiāo)案例。如果你爭(zhēng)取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱(chēng)號(hào)，頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)，之后就可以向你的一個(gè)好友發(fā)送邀請(qǐng)。
第四種形式：bbs營(yíng)銷(xiāo)
bbs營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)論壇營(yíng)銷(xiāo)，就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
bbs營(yíng)銷(xiāo)就是利用論壇的人氣，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。再利用論壇強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類(lèi)踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。而達(dá)到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
第五種形式：博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
博客營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，建立起個(gè)人品牌，樹(shù)立自己“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的身份，進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買(mǎi)行為。
第六種形式：聊天群組營(yíng)銷(xiāo)
聊天群組營(yíng)銷(xiāo)是即時(shí)通訊工具的延伸，具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群等等。
聊天群組營(yíng)銷(xiāo)時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本低、即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn)，廣為企業(yè)采用。他是通過(guò)一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
第七種形式：網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)是利用百度的“知道“、“百科”、新浪的“愛(ài)問(wèn)”或企業(yè)網(wǎng)站自建的疑問(wèn)解答板塊等平臺(tái)，通過(guò)與用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。
網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)主要是因?yàn)閿U(kuò)展了用戶(hù)的知識(shí)層面，讓用戶(hù)體驗(yàn)企業(yè)和個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，從而對(duì)企業(yè)和個(gè)人的產(chǎn)生信賴(lài)和認(rèn)可，最終達(dá)到了傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。
第八種形式：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)：是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái)，通過(guò)精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂(lè)趣的事件，并通過(guò)這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力，改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系，塑造企業(yè)、組織良好的形象，以謀求企業(yè)的更大效果的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。
目前社會(huì)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)紅人和汶川地震時(shí)的《封殺王老吉》都屬于成功的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)典型案例。
第九種形式：網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是把傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)的新的營(yíng)銷(xiāo)方式，是在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和便利的特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上，通過(guò)消費(fèi)者或企業(yè)銷(xiāo)售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶(hù)之間而進(jìn)行的互動(dòng)溝通，兩者對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論，從而加深目標(biāo)客戶(hù)的影響和印象，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。
“網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是web2.0時(shí)里網(wǎng)絡(luò)中最有效的傳播模式。網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)際上已經(jīng)盛行了很久，美國(guó)有專(zhuān)門(mén)的協(xié)會(huì)來(lái)對(duì)此領(lǐng)域進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的權(quán)威的探討。
第十種形式：網(wǎng)絡(luò)直復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是指生產(chǎn)廠家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，直接發(fā)展分銷(xiāo)渠道或直接面對(duì)終端消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式。譬如：b2c，b2b等。
網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)把傳統(tǒng)的直銷(xiāo)行為和網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合，從而演變成了一種全新的，顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)模式。很多中小企業(yè)因?yàn)榉咒N(xiāo)成本過(guò)大和自身實(shí)力太小等原因，紛紛采用網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，想通過(guò)其成本小，收入大等特點(diǎn)。達(dá)到以小博大的目的。
第十一種形式：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)
“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類(lèi)似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身。
第十二種形式：網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)把設(shè)計(jì)好的有創(chuàng)意的圖片，在各大論壇、空間、博客、和即時(shí)聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過(guò)搜索引擎的自動(dòng)抓取，最終達(dá)到傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
第十三種形式：網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)，又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等平臺(tái)傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章，包括一些網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、深度報(bào)道、案例分析等，把企業(yè)、品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞報(bào)道的方式，及時(shí)、全面、有效、經(jīng)濟(jì)地向社會(huì)公眾廣泛傳播的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。
第十四種形式：rss營(yíng)銷(xiāo)
rss營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)電子訂閱雜志營(yíng)銷(xiāo)。是指利用rss這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，rss營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)決定了其比其他郵件列表營(yíng)銷(xiāo)具有更多的優(yōu)勢(shì)，是對(duì)郵件列表的替代和補(bǔ)充.使用rss的都是以行業(yè)業(yè)內(nèi)人士居多，比如研發(fā)人員，財(cái)經(jīng)人員，企業(yè)管理人員他們會(huì)在一些專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的科技型、財(cái)經(jīng)型、管理型等專(zhuān)業(yè)性的網(wǎng)站，用郵件形式訂閱他們的雜志和日志信息，而達(dá)到了解行業(yè)新的信息需求。
