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第1篇 獎金考核辦法員工年終獎考核管理辦法
1、考核目的
1.1 為了規(guī)范員工年終獎金發(fā)放管理，合理核算年終獎金發(fā)放數(shù)額。本著激勵員工的工作熱情和積極性，不斷增強企業(yè)向心力和凝聚力，同時結合公司的實際情況，特制訂本管理辦法。
2、適用范圍
2.1 除編外人員和實習生外，包括所有在職員工;
2.2 在當年度年終考核獎金發(fā)放前有下列情形之一者，不發(fā)放當年年終考核獎金：
① 在中途離職者;
② 事假半年內累計超20(含)天者;
③ 假后長期未歸者;
④ 年終考核不合格者，指年終考核得分在60分以下者;
⑤ 當年度受到過公司記大過處分者。
2.3 公司認定的其它情形。
3、年終獎計算方法
3.1 計算基數(shù)：員工月標準工資;
3.2 考核系數(shù)：員工年終考核評定結果所對應的數(shù)值(即所稱考核系數(shù));
3.3 年度在職月數(shù)：指員工在此考核年度內所在職的月數(shù)，其中不滿一月的按一個月計算;
3.4 計算公式：
員工級、主管、專工級：
年終獎金=(計算基數(shù)∕12)×(年度在職月數(shù))×考核系數(shù)。
3.5 編外人員年終福利
編外人員結合其工作表現(xiàn)情況，給予200元作為年終福利。
4、年終考核得分對應系數(shù)表
序號
考核得分
對應系數(shù)
序號
考核得分
對應系數(shù)
1
100分
1.4
6
75分～79分
0.8
2
95分～99分
1.2
7
70分～74分
0.7
3
90分～94分
1.1
8
65分～69分
0.6
4
85分～89分
1.0
9
60分～64分
0.5
5
80分～84分
0.9
10
60分以下
0.0
5、出勤獎懲加扣分規(guī)則
5.1 遲到、早退，一次扣1分;
5.2 每次請事假三天及三天以上者，每次扣1分;
5.3 每次請病假五天及五天以上者，每次扣2分;
5.4 曠工一天，每次扣20分;
5.5 得到公司書面表揚者，每次加3分;
5.6 得到公司書面批評和處罰者(如罰款、警告等)，每次扣3分;
5.7 請假到期限未歸也未辦理續(xù)假手續(xù)者按曠工處理，每超一天扣20分。
6、考核實施流程
6.1 考核依據(jù)：由直屬上級(不包括班組長)負責考核，班組長列入員工級考核，考核依據(jù)年終考核表進行考核;
6.2 考核實施：20__年12月份的第一個星期為員工本年度集中考核期，各部門主管、專工統(tǒng)計本部門本年度列入考核范圍的員工數(shù)，且須在規(guī)定時間內到行政人事部領取年終考核表，領取時間為11月份的最后一個星期;
6.3 數(shù)據(jù)匯總：20__年12月份的第二個星期行政人事部負責對考核數(shù)據(jù)進行統(tǒng)一匯總;
6.4 上報審批：20__年12月份的第三個星期行政人事部負責對匯總后的初始數(shù)據(jù)進行統(tǒng)一上報;
6.5 結果告知：20__年1月份的第二星期行政人事部負責告知員工考核結果。
7、年終獎發(fā)放方式和時間
7.1 發(fā)放方式：以銀行轉賬方式匯到員工工資卡內，年終獎金不與工資混在一起發(fā)放;
7.2 發(fā)放時間：年終獎金由分子公司財務部在春節(jié)前十個工作日內發(fā)放完畢。
8、申訴與修正
8.1 本著年終獎金發(fā)放透明和人性化，如員工對年終獎金存有異議，可于發(fā)放之日起三個工作日內向行政人事部申訴;
8.2 員工在三個工作日內如無任何異議，則視同默認。
9、本管理辦法最終解釋權歸公司行政人事部。
附：
1、員工級年終考核表;
2、主管和專工級年終考核表。
____公司
年 月 日
員工級年終考核表
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第2篇 銷售人員績效獎金管理辦法
銷售人員績效獎金管理辦法
第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能,積極拓展市場,促進公司產品的營銷,維護公司的正常發(fā)展,特制訂本辦法。
第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務代表以及銷售業(yè)務的主管人員(主任級及其以上人員)。
第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。
第四條 銷售業(yè)務代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。
1.計算公式。
①銷售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額 × 100%
說明事項:等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限,是因為目標制訂
過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn),而非銷售人員個人努力的結果)。
②收款達成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實際收款額×上月應收款余額+本月實際銷售額×60%+90/∑[實際收款額×(貨款到期日收款基準日月)]/∑實際收款額×40% 。
說明事項:
a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時,不計獎金。
b.現(xiàn)金扣5%的客戶,等式右方的后項貨款到期日應加75天。
c.收款基準日為次月10日。
d.后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。
③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250×50%+當月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)×a
說明事項:
a.等式右方的前項最高按30%計算,即∑最高為150。(250是指每月工作25天,每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數(shù)超過100%,所以限定30%為最高限。)
b.當月交易客戶數(shù)對客戶不可重復計算。
c.總客戶數(shù)在100戶以上者,a定為90%;
總客戶數(shù)為90~99戶者,a定為80%;
總客戶數(shù)為80~89戶者,a定為70%;
總客戶數(shù)為70~79戶者,a定為60%;
總客戶數(shù)為60~69戶者,a定為50%;
總客戶數(shù)為59戶以下者,a定為0。
(總客戶數(shù)是銷售人員負責區(qū)域內的有往來的客戶總數(shù))
2.獎勵金額標準。
第五條 銷售業(yè)務主管人員獎勵辦法。
1.計算公式:
產品銷售達成率=銷貨量-退貨量a部甲產品銷售目標量×40%+銷貨量-退貨量a部乙產品銷售目標量×25%+銷貨量-退貨量a部丙產品銷售目標量×10%+銷售額-退貨金額b部產品銷售目標金額×20%+銷售額-退貨金額c部產品銷售目標金額×5%
2.獎勵金額(如下表)。
產品銷售達成率(%)獎金(元)
121~150500×達成率/120
100~120 5000
90~99 3500
80~89 2000
79 0
第六條 獎金的核算單位。
由領取獎金的單位負責計算獎金金額,并于次月15日以前提呈,在工資發(fā)放日同時發(fā)給?；丝茟磿r進行抽查工作,以稽查各單位獎金核計的正確性。
第七條 獎金領取的限制條件。
1.若有舞弊隱瞞及不正當?shù)奶搨武N售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情,一經查覺,除收回獎金外,還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格,同時按人事管理規(guī)定另行處置。
2.當月該銷售業(yè)務代表若發(fā)生倒賬事件,除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外,還要依照倒賬賠款辦法處理。
第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。
第九條 本辦法自_月_日起實施。并根據(jù)實際情況加以修改。
第3篇 某地產公司獎金管理辦法
獎金管理辦法
為了構建較為完善的內部激勵和約束機制,實施“獎懲分明”的管理理念,最大限度地調動公司全員工作的積極性和主動性,特制定本辦法:
(一)、獎金的來源:
、1、完成主要月度生產經營指標,以人均200元提取獎金。
2、超額完成主要生產經營指標,在人均提取200元的基礎上,另提取超額部分的20%作為獎金。
(二)、獎金的下發(fā)比例:
按月度提取獎金的80%下發(fā),另20%連同月度考核處罰的績效工資和獎金,作為公司獎勵基金,參與年終分配。
(三)、獎金分配:
獎金參照績效工資管理辦法,按獎金系數(shù)分等級進行分配。系數(shù)如下:
1:1、2(一級),2:1、1(二級),3:1、0(三級),4:0、9(四級)5:0、8(五級)。
(四)、獎金計算辦法:
總獎金額/總系數(shù)=平均獎金數(shù)(1、0系數(shù)對應的獎金數(shù))。
個人獎金額=平均獎金數(shù)_崗位獎金系數(shù)_個人考核得分。
(五)獎金管理程序:
1、辦公室匯總月度考核成績。
2、主管公司領導初審。
3、公示個人考核成績。
4、辦公室造表,主管領導審核,總經理簽批。
5、財務發(fā)放。
