廣告策劃合同（16份范本）

第1篇 20xx年廣告策劃代理合同

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則，就廣告代理達成如下協(xié)議：

一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業(yè)務(wù)，代理辦法執(zhí)行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告代理實施辦法》（后簡稱 '辦法'）規(guī)定。

二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī)，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。

三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟糾紛與甲方無關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其代理資格，并保留法律訴訟的權(quán)利。

四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協(xié)議扣除代理費后，須將播出款項轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

五、 乙方所代理的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執(zhí)行的廣告收費標準執(zhí)行。

六、 乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。

七、 合同付款說明：

1、 遵守先付款后發(fā)布的原則。

2、 的確無法做到發(fā)布前付款，須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費，余款須在廣告發(fā)布5個工作日內(nèi)付清。

3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。

八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協(xié)商解決。

九、 在合同的落實和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。

十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

十一、 協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。

十二、 代理期限為： 年 月 日至200 年 月 日。

十三、 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

（甲乙雙方簽章）

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甲方：

地址：

電話： 傳真：

乙方： （以下簡稱乙方）

地址：

電話： 傳真：

丙方： （以下簡稱丙方）

地址：

電話： 傳真：

甲方為深圳羅湖 項目的發(fā)展商，（項目占地： m2，建筑面積：約 m2，建 棟 層高，住宅約 個單位）乙方及丙方為專業(yè)物業(yè)銷售代理商，為促進 項目（以下簡稱“本項目”）的銷售，實現(xiàn)的經(jīng)濟效益，經(jīng)三方友好協(xié)商，甲方特此委托乙方及丙方為項目的銷售策劃代理商，三方訂立以下條款，以資三方共同嚴格遵守。

第一條：甲方委托乙方為本項目在香港及國內(nèi)提供策劃顧問服務(wù)，乙方同時為甲方項目之香*家銷售代理；深圳之銷售以丙方與甲方聯(lián)合銷售的方式進行。在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方保留自行直銷本項目任何單位給任何人仕（包括中國大陸、港、澳、臺、國外及中外聯(lián)名人仕）的權(quán)利。

第二條：乙、丙方的策劃及銷售代理期由簽約日起計至首次展銷廣告推出（初定xx年7月15日）后6個月止，但若首次展銷廣告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，則甲方保留絕對權(quán)利界定本銷售代理協(xié)議之屆滿期。代理期限屆滿時，經(jīng)三方同意后可予以延期。

第三條：乙方及丙方的代理權(quán)限

3-1. 乙方及丙方代表甲方負責(zé)進行該項目在中國內(nèi)地及香港的代理銷售業(yè)務(wù)，包括：

銷售策劃、籌辦項目展銷會；

負責(zé)項目銷售有關(guān)文件的編制/設(shè)計及制作；

負責(zé)與廣告商及各廣告媒體的聯(lián)系；

負責(zé)協(xié)助在香港簽約的買家前往甲方指定地點辦理簽約及公證手續(xù)；

負責(zé)接待客戶并協(xié)助買家簽訂認購書；

協(xié)助并安排香港客戶前往項目現(xiàn)場考察；

協(xié)助買家提供按揭資料；

協(xié)助買家在甲方指定時間前往指定銀行辦理按揭手續(xù)；

協(xié)助買家簽署認購書及深圳市房地產(chǎn)買賣合同。

3-2.丙方在乙方的統(tǒng)籌下，與甲方銷售部共同負責(zé)甲方項目之深圳銷售事務(wù)。

3-3.甲方除了擁有本協(xié)議規(guī)定的權(quán)利和責(zé)任以外，還保留本項目除中國內(nèi)地、香港以處任何其它地區(qū)銷售事務(wù)之最終決策權(quán)，乙方及丙方不得異議。

第四條：甲方的權(quán)利和責(zé)任

4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售廣告及公開銷售物業(yè)之前，應(yīng)取得深圳市房地產(chǎn)主管機關(guān)頒發(fā)的《商品房預(yù)售許可證》或《商品房外銷許可證》、《土地使用權(quán)出讓合同書》、《開工許可證》、《建筑許可證》。由中國司法部委托的香港律師對物業(yè)及其銷售的合法性、有效性出具法律意見，并證明可銷售；復(fù)印件及法律意見書復(fù)印件提交給乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可從事物業(yè)的銷售行為。

4-2、 項目的所有宣傳廣告中均應(yīng)清楚列明乙方及丙方為項目策劃銷售代理，并提供熱線電話，以便客戶查詢。

4-3、 負責(zé)該項目在宣傳推廣過程中有關(guān)的成本費用，其中包括：

4-3-1、該項目在香港、內(nèi)地銷售需支出的廣告設(shè)計宣傳費、展銷會會務(wù)費（酒店展銷會）、模型、效果圖制作費 、 廣告拍攝/錄影及制作費用、售樓書/平面圖及價目表等文字宣傳用品的印刷費用、組織看樓團費用、現(xiàn)場包裝費、樣板房及銷售中心日常經(jīng)營用品費用等。

4-3-2、乙方及丙方在項目推廣銷售期間涉及上述應(yīng)由甲方承擔(dān)的費用時，應(yīng)事先編制項目費用預(yù)算及方案報送甲方審核批準后方可實施，未經(jīng)甲方事先書面認可的費用，甲方有權(quán)拒絕承擔(dān)。乙方及丙方須在有關(guān)支出結(jié)算時，隨時按甲方之要求，向甲方提供完備之開支報告，及將有關(guān)費用的有效證據(jù)提供給甲方審閱及核實。

4-4、 安排和解決大陸、香港買家申請銀行按揭、公證、辦理房產(chǎn)證等買賣手續(xù)；

4-5、 甲方對售樓價格有最終決定權(quán)，乙、丙方不得異議，亦不能在未經(jīng)甲方同意下，自行調(diào)整售樓之價目、付款方式及由甲方提供之《臨時買賣意向書》、《樓宇買賣認購書》的格式條款。

4-6、 甲方須委托乙方在港簽署《臨時買賣意向書》，或《樓宇買賣認購書》并派專人負責(zé)管理。

4-7、 安排及負責(zé)買家首期及全部樓款之收??；

4-8、 甲方擁有改變銷售計劃的權(quán)利；

4-9、 一切有關(guān)本項目之其它合同文件均須由甲方對外簽訂(除非甲方另有委托)，任何個人或單位代表甲方對外簽訂均屬無效（包括但不限于認購書和深圳市房地產(chǎn)買賣合同等）。若有類似越權(quán)行為，甲方保留向乙方及丙方追究一切責(zé)任的權(quán)利。

4-10、 甲方派不多于4名的銷售代表，參與現(xiàn)場銷售。

第五條：乙、丙方的權(quán)利和責(zé)任

5-1、 乙方應(yīng)出具由香港政府認可的在香港境內(nèi)從事地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的商業(yè)登記，并將相關(guān)文件復(fù)印件交予甲方。乙方及丙方在履行本協(xié)議任何條款及整個策劃、宣傳、銷售過程中必須遵守中華人民共和國、深圳經(jīng)濟特區(qū)及香港特別行政區(qū)的一切有關(guān)法律、法規(guī)及專業(yè)操守守則。甲方、乙方及丙方有任何違約的情況，違約方須承擔(dān)一切責(zé)任及向?qū)Ψ劫r償其一切因違約方導(dǎo)致對方所蒙受之一切損失。

5-2、 負責(zé)制訂項目銷售計劃及市場推廣策略建議報甲方批準后實施，該建議應(yīng)當包括以下具體內(nèi)容：

5-2-1、市場分析

a：香港市場分析

b：深圳市場分析

c：競爭對手分析，項目優(yōu)劣勢及對策

5-2-2、 買家分析

項目客戶定位，并對其購房行為、經(jīng)濟情況、購房目的、要求進行分析，并根據(jù)項目情況提供對策。

5-2-3、 市場定位

包括內(nèi)外銷市場比例，并對主打市場情況提出形象定位及形象包裝建議。

5-2-4、 營銷策劃書

a：內(nèi)容包括：

（1） 營銷目的和任務(wù)；

（2） 營銷廣告策劃及活動的主題；

（3） 階段活動的市場針對性（市場情況及 目標客戶的需求分析）；

（4） 營銷重點及宣傳手法；

（5） 促銷方式及價格策略；

（6） 廣告的節(jié)奏和媒體組合及策劃活動的安排；

（7） 費用預(yù)算；

（8） 預(yù)計影響變化的因素及應(yīng)變措施。

b：廣告策劃計劃

（1） 廣告宣傳節(jié)奏及鋪排計劃；

（2） 廣告主題及分級主題；

（3） 費用安排。

c：現(xiàn)場布置方案

（1） 現(xiàn)場（含售樓中心及各展點）的活動細節(jié)及現(xiàn)場安排；

（2） 工作時間表安排；

（3） 費用安排。

d：銷售指導(dǎo)意見

（1） 銷售目標；

（2） 付款方式；

（3） 主推單位、推盤單元順序計劃及公開折扣意見和計算方式；

（4） 計價基準；

（5） 臨時認購書；

（6） 銷售所需資料計劃及內(nèi)容

5-3、 負責(zé)設(shè)計、制作下列銷售/推廣工具時提供專業(yè)指導(dǎo)意見，監(jiān)督有關(guān)工具的制作，并負責(zé)有效地使用和實施：包括模型、效果圖、錄影帶、展銷板、售樓書、宣傳單頁、平面圖、價目表、各種媒體廣告的方案等；

5-4、 安排在各大媒體刊登宣傳資料，安排各大報章記者到項目現(xiàn)場采訪；

5-5、 安排寄發(fā)或派發(fā)郵遞單張給銷售對象；

5-6、 安排及組織香港看樓團現(xiàn)場參觀；

5-7、 協(xié)助甲方與買家簽訂認購書、深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）等買賣文件并配合收集買家的按揭資料；

5-8、 定期或應(yīng)甲方要求隨時向甲方匯報策劃工作及樓宇銷售進展情況；

5-9、 組織由香港及國內(nèi)資深專業(yè)人士組成策劃小組進行銷售策劃及市場推廣研討，并安排有關(guān)物業(yè)專業(yè)人士評述文章發(fā)表于香港報刊和深圳報刊；

5-10、 籌組有關(guān)該物業(yè)在香港安排展銷會及推廣活動之計劃及場地布置、擺設(shè)，并由乙方派員全權(quán)負責(zé)，甲方可視乎需要派員工負責(zé)監(jiān)督工作。

5-11、 對現(xiàn)有的戶外廣告、地盤包裝，售樓處包裝及示范單位之室

內(nèi)外布置提供專業(yè)意見；

5-12、 協(xié)助買家與甲方簽署各類文件，并協(xié)助甲方統(tǒng)一收取買家的

臨時定金、定金及有關(guān)樓款，所有款項均由甲方所派遣財務(wù)人員以甲方名義收取；臨時定金需全數(shù)即時在收到后不超過5個工作日內(nèi)存入為該項目開設(shè)之銀行帳戶（帳戶編號： ；銀行名稱： ；帳戶持有人： ）。

5-13、 安排有關(guān)售后跟進工作，定期提交詳細之銷售報告、客戶統(tǒng)

計分析、媒介分析、策劃及銷售方面之檢討分析報告；

5-14、 丙方派遣銷售人員（按推廣規(guī)模調(diào)整人員數(shù)目）進駐現(xiàn)場售樓處，負責(zé)參與客戶接待及項目銷售工作；項目的相關(guān)人員應(yīng)準時組織、出席定期業(yè)務(wù)會議，討論解決面臨的問題。

5-15、 位于深圳現(xiàn)場售樓處銷售人員由丙方統(tǒng)一管理；并由丙方進行專業(yè)培訓(xùn)。若銷售人員表現(xiàn)不佳，甲、乙、丙三方均可提議調(diào)整、更換；甲方對人員的調(diào)整、更換有最終決定權(quán)；

5-16、 對本項目的推廣方案，由乙、丙方提供專業(yè)意見及市場資料，乙、丙方因市場情況或其他因素，需調(diào)整銷售策略時，應(yīng)征得甲方的同意及認可。

5-17、 乙、丙方保證在銷售本項目過程中，極力維護甲方的利益，匯率及折扣必須由甲方制定，乙、丙方按規(guī)定執(zhí)行，如有特批的折扣及匯率必須由甲方負責(zé)人的簽名方可執(zhí)行，乙、丙方無權(quán)更改匯率及折扣，如乙、丙方擅自更改匯率及折扣，導(dǎo)致甲方利益受到損害，其責(zé)任由乙、丙方承擔(dān)，甲方有權(quán)追究。

第六條：銷售代理傭金

6-1、計算依據(jù)

6-1-1、乙、丙方須協(xié)助買家與甲方簽妥《深圳市房地產(chǎn)買賣合同》、收取首期樓款，并辦妥銀行按揭（若需要）后該單位代理工作方算完成，可計入乙、丙方的銷售業(yè)績并計算代理傭金。（甲方須保證每月安排不少于一次的銀行按揭服務(wù)給買家辦理）

6-1-2、傭金計算幣種：如買家以人民幣支付購樓款，即以人民幣結(jié)算，如買家支付港幣，則按結(jié)算之日的政府公布匯率折算成人民幣進行結(jié)算；結(jié)算時間為每月一次。傭金將于每月結(jié)算后7天內(nèi)支付。每一單位之購樓款項以《臨時買賣合同》所列出之銷售價為根據(jù)。

6-2、 計算標準

雙方同意按下列標準計算乙方、丙方的代理費用：在代理協(xié)議的有效期間，甲方均應(yīng)按下列標準計算及支付總代理費（包括策劃費30%及傭金70%），予乙方或丙方。列表中的總代理費比例是策劃費與傭金的總和。

銷售期 限 銷售戶數(shù)（套） 總代理費比例 銷售戶數(shù)（套） 總代理費比例 銷售戶數(shù)（套） 總代理費比例 最低銷售戶數(shù)指標

3個月 250以上 1．0% 201-250 0．8% 200以下 0．6% 200

5個月 550以上 1．2% 501-550 1．0% 500以下 0．8% 500

7個月 850以上 1．4% 801-850 1．2% 800以下 1．0% 800

注：①策劃費傭金及總代理費的比例以成交樓價為基數(shù)計算。

②如每月平均銷售不足120套，傭金按0.5%計。連續(xù)兩個銷售期限（一個期限是2個月）不能達到最低銷售戶數(shù)指標，甲方

可取消代理合同。

③如上一期限的銷售超出所述每月120套，可延至下個期限的銷售指標里，依次類推。

④獎金：在代理期限內(nèi)必須完成銷售戶數(shù)1000套條件下，乙、丙方可對超出售價人民幣8000元/平米（不含裝修價）以上部分計提2%獎金。即獎金=（q-8000元/平米）*s*2%（q為某套房不含裝修的單價，s為同套房的面積）

⑤上述銷售戶數(shù)含甲方銷售數(shù)。

6-3、買家身份確認

在乙、丙方代理期內(nèi)，凡屬港、澳、臺、國外及中外聯(lián)名的人仕購買 ，無論是甲方或乙、丙方銷售，均視作乙、丙方銷售并支付有關(guān)總代理費；凡屬中國大陸人仕購買百仕達花園三期，如是乙、丙方銷售，則計算入乙、丙方銷售戶數(shù)內(nèi)及支付有關(guān)總代理費給乙、丙方；如是甲方銷售，則不用支付總代理費給乙、丙方；買家身份以購房人仕的身份證或其它有效證件界定。

6-4、于銷售期間，甲方先根據(jù)當月的內(nèi)、外銷累計銷售額及按當時所達的總代理費暫結(jié)算支付；待此代理協(xié)議結(jié)束時，甲方必須總核算乙、丙方全期的總代理費及一次性支付有關(guān)差額（若有）

6-5、策劃費及港、澳、臺、國外及中外買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予乙方或乙方指定的深圳帳號。并由乙方開出香港發(fā)票（invoice）或深圳稅務(wù)部門認可的票據(jù)予甲方；大陸買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予丙方，并由丙方開出深圳稅務(wù)發(fā)票予甲方。

6-6、甲方同意乙方在買家簽署認購書時，在不影響客戶購買的情況下，以乙方名義收取買家手續(xù)費（一房每單位收手續(xù)費港幣2500元，二房或以上每單位收手續(xù)費港幣3000元）（ 限于以港、澳、臺、國外及中外聯(lián)名的身份認購的買家，買家身份以實際登記的身份證作界定）；甲方銷售人員銷售時所收取的買家手續(xù)費則歸甲方所有，并負責(zé)相關(guān)責(zé)任。若在第一銷售期限（2個月內(nèi)）不能完成最低銷售指標300戶，甲方有權(quán)決定減少乙方收取手續(xù)費的金額，乙方不得異議。若在現(xiàn)場收取手續(xù)費時，影響客戶購買落定，乙方均不能強求收取手續(xù)費；若客戶有特殊原因，經(jīng)甲方簽字，可退款的客戶，乙方手續(xù)費也相應(yīng)退回于客戶。

6-7、不論因任何原因出現(xiàn)撻定或買家未能完成買賣之情況，甲方無須支付有關(guān)之代理費予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有關(guān)之代理費，其亦須在上述撻定或買家未能完成買賣之情況發(fā)生后實時退回有關(guān)之代理費給甲方。

第七條：在代理協(xié)議有效期間，甲方須保證其項目以同一標準的單

位數(shù)量在香港及內(nèi)地以同一價格銷售。

第八條：在項目銷售過程中，甲方同意接受香港買家以信用卡支付臨時認購合約中的訂金，并同意承擔(dān)因支付該訂金所發(fā)生的銀行手續(xù)費用（約為訂金額的1.6%）

第九條：法律責(zé)任和合同終止

9-1、甲方須保證其所提供的項目銷售文件和資料的真實、合法、有效，否則，由此引起的一切責(zé)任和損失均由甲方承擔(dān)。

9-2、乙、丙方在項目推廣銷售活動中，須根據(jù)甲方所提供的文件/資料對客戶作如實的宣傳、報道及解釋。因甲方、乙方或丙方的言行引起的誤導(dǎo)、欺騙、夸大等不實后果，或任何一方違反本協(xié)議之條款時所導(dǎo)致的法律責(zé)任和對方的名譽、經(jīng)濟蒙受任何損失，均須由違約方依法向?qū)Ψ匠袚?dān)一切責(zé)任及賠償對方一切因此所蒙受之損失。

9-3 在銷售代理期間，因甲方的故意過錯導(dǎo)致乙方、丙方或他人的損失時，應(yīng)由甲方獨自承擔(dān)賠償責(zé)任，有關(guān)的糾紛訴訟由甲方負責(zé)處理及支付有關(guān)費用；因乙方或丙方的故意過錯導(dǎo)致甲方或他人的損失時，由乙方或丙方獨自承擔(dān)賠償責(zé)任，并負責(zé)處理有關(guān)的糾紛或訴訟，及支付有關(guān)費用。

9-4 在代理協(xié)議有效期內(nèi)，乙、丙方職員在接待客戶和買家時，應(yīng)熱情服務(wù)，禮貌待人；遇有乙、丙方無法解決的爭執(zhí)應(yīng)及時通知甲方協(xié)調(diào)處理。

9-5 在代理期限內(nèi)，乙、丙方職員在接待客戶完成訂金及交納首期款后，仍需繼續(xù)跟進服務(wù)。協(xié)助甲方通知買家辦理銀行按揭手續(xù)，并及時通知買家辦理入伙手續(xù)等等。代理期結(jié)束后，乙方或丙方對其買家提出的合理要求必須做好相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)。

第十條：其他條款

10-1、本協(xié)議未盡事宜，三方應(yīng)友好協(xié)商解決，可另行簽訂補充協(xié)

議，補充協(xié)議與本協(xié)議具同等效力。

10-2、本協(xié)議內(nèi)容適用香港特別行政區(qū)法律，三方并愿意受香港特

別行政區(qū)之非專屬司法管轄。

10-3、因本協(xié)議及本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，三方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商

不成，應(yīng)由法院裁決；

10-4、本協(xié)議一式四份，甲、乙、丙三方各執(zhí)二份，蓋章及經(jīng)授權(quán)代表簽字后生效。

10-5、乙方或丙方不得將本協(xié)議之任何權(quán)益及責(zé)任轉(zhuǎn)讓給任何第三者。

10-6、本協(xié)議的內(nèi)容，甲、乙、丙三方均不能對外泄露。

甲方：

簽署代表：

日期：

乙方：

簽署代表：

日期：

丙方：

簽署代表：

日期：

第2篇 廣告策劃推廣營銷合同

2023廣告策劃推廣營銷甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方作為“”的策劃推廣(包括廣告創(chuàng)意、設(shè)計、制作、發(fā)布代理，以及營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案)事宜，達成如下一致協(xié)議：

一、合作范圍

甲方委托乙方作為“”(以下簡稱“項目”)的策劃推廣，全權(quán)負責(zé)本項目的廣告創(chuàng)意、設(shè)計、制作、發(fā)布代理，以及營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期為年月日至年月日。本協(xié)議合作期限屆滿前一個月，經(jīng)協(xié)商同意，雙方可續(xù)簽合作協(xié)議。

三、廣告投放總額

本協(xié)議合作期間，本項目廣告投放總額不低于萬元人民幣。

四、工作內(nèi)容

1、宣傳推廣的總體策劃思路及具體廣告操作方案;

2、各階段的媒介策略和具體排期計劃、媒介預(yù)算建議;

3、報紙廣告、畫冊、宣傳單張、展板、戶外廣告等創(chuàng)意、撰文、設(shè)計、輸出、印刷、制作、發(fā)布等事宜;

4、影視廣告：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計、制作、發(fā)布;

5、廣播廣告：創(chuàng)意、撰文、制作、發(fā)布;

6、公關(guān)促銷活動的策劃和組織;

7、針對目標消費群進行適當?shù)氖袌稣{(diào)查;

8、營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案;

9、媒介發(fā)布的監(jiān)控、統(tǒng)計、評估。

五、廣告運作規(guī)則

嚴格按照規(guī)范的廣告策劃流程進行。策劃流程的基本順序如下：簽約立項——支付月費——制定策略——創(chuàng)意構(gòu)成——廣告表現(xiàn)——客戶審定——正稿制作——正稿確認——支付發(fā)布費——廣告發(fā)布——財務(wù)結(jié)算——效果跟蹤——意見反饋等。簽約后項目即進入具體操作階段，由乙方提供總體策劃案，經(jīng)甲方修改、審定、簽字確認后，由雙方按照總體策劃方案，嚴格貫徹落實到每一個分項目的實施過程中，并按照經(jīng)甲方簽字確認的媒介計劃分步實施。

各分項目將圍繞第一款所述基本流程進行，各分項的具體操作程序如下：.乙方依本協(xié)議所附的《設(shè)計、制作、發(fā)布等收費標準》向甲方提交正式的分項報價單;.甲方審定乙方提交的分項報價單，如無異議，則簽字蓋章認可，并簽署正式的分項合同;.乙方依據(jù)彼此簽字蓋章的分項合同，開始實際性的工作。

甲方：

乙方：

第3篇 廣告策劃

任何一項活動都離不開策劃，廣告也是這樣，廣告活動的成功與否在很大程度上取決于廣告展開前的策劃工作是否周密準確，所以廣告要確保理想的廣告效果，就必須首先做好廣告策劃。

廣告策劃的特征

廣告策劃是廣告經(jīng)營單位受廣告主的委托，為實現(xiàn)廣告促銷目標，對企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒拥膽?zhàn)略和策略進行的整體運籌規(guī)劃的活動。

廣告策劃一般有兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策劃；另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為達到同一目標所做的各種不同的廣告組合而進行的策劃。

廣告策劃作為一個動態(tài)的系統(tǒng)過程，具有如下的特征：

(一)具有指導(dǎo)性

廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結(jié)果就成為廣告活動的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動中各個環(huán)節(jié)的工作以及各個環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。

(二)具有整體性

廣告策劃作為一個整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機系統(tǒng)，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周到。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的。廣告活動中所涉及的廣告目標、對象、媒介、預(yù)算、設(shè)計、制作等都必須事前確定。因此，在進行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對企業(yè)生產(chǎn)與營銷，市場環(huán)境與機會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。

廣告策劃的內(nèi)容

廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進行分析和對廣告目標、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進行策劃。

廣告環(huán)境分析及廣告策劃中對市場的分析

所謂廣告環(huán)境分析，就是仔細考察廣告所處的環(huán)境，分析企業(yè)所面臨的市場機遇，評價市場環(huán)境和競爭對手的廣告宣傳情況，并比較出自身的優(yōu)勢和劣勢。

廣告所處的復(fù)雜環(huán)境，從宏觀上看，包括經(jīng)濟環(huán)境、人口環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、商品環(huán)境、政治環(huán)境、國際環(huán)境和政策環(huán)境等。

經(jīng)濟環(huán)境，主要是考察宏觀經(jīng)濟狀況；人口環(huán)境，主要是分析研究不同類型不同年齡居民的購買力；企業(yè)環(huán)境，主要是考察相關(guān)行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢；商品環(huán)境，主要分析商品在壽命周期表中所處的位置及消費者的購買動機；政治環(huán)境，就是要關(guān)注某些政治事件的發(fā)生和處理；國際環(huán)境，就是要關(guān)注國際情勢的變化；政策環(huán)境，就是要熟知政府頒發(fā)的任何一項新的法律、規(guī)定、條例、辦法。

從微觀上看，廣告環(huán)境分析主要包括對市場的分析，對企業(yè)本身優(yōu)劣勢分析，對競爭對手的分析，對商品的質(zhì)量和包裝裝潢的分析，銷售價格分析，商品所處的市場生命周期分析等。

如“活力28”廣告策劃中對市場的分析：

市場分析

1.競爭對手分析

(1)在廣東地區(qū)，沙市日化生產(chǎn)的活力28超濃縮洗衣粉主要競爭產(chǎn)品是 廣州 浪奇公司生產(chǎn)的高富力超濃縮洗衣粉，高富力的主要優(yōu)勢為：

a.產(chǎn)品質(zhì)量較好。

b.本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。

c.在浪奇公司的統(tǒng)一品牌影響下，與高富力已占有的洗衣粉市場形成了相互推動的形象樹立 和促銷作用。

d.廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。

e.許多企業(yè)常年將高富力作為勞保品發(fā)放。

(2)高富力在質(zhì)量上也存在一些缺陷，如：

a.高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍，而活力28則高四倍。

b.高富力超濃縮尚未做到真正的“速溶”。

c.高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。

(3)有關(guān)高富力的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

a.傳達率：看過高富力廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的71.8%

沒看過的占28.2%

b.喜好度：喜歡高富力廣告的占50%

一般的占48%

不喜歡的占2%

c.信息來源：

電視：通過珠江臺看到高富力廣告的67%，其他各臺均在25%以內(nèi)。

報紙：有53%的人在報紙上看到過高富力廣告。

d.使用情況：

用過的占56.6%。其中用過高富力普通洗衣粉的為66%，用過超濃縮為34%。

沒用過占43.4%

數(shù)據(jù)表明高富力的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。但是，活力28仍有分割市場的機會。

2.產(chǎn)品分析

(1)質(zhì)量：活力28在北方早已樹立了質(zhì)量的信譽，活力28超濃縮的各種性能和指標均與高富力不相上下，有幾項還優(yōu)于高富力?；盍?8普通洗衣粉則稍遜一籌。

(2)包裝：活力28的包裝頗富親和力與吸引力，曾獲洗衣粉包裝評比第一名，具備與高富力競爭的實力。

(3)價格：活力28超濃縮較高富力略高，而活力28普通洗衣粉則較高富力略低。

3.消費者分析

廣東地區(qū)北方的消費者有不同的特點：

(1)購買方式：一般由家庭主婦在住家附近的零售店就近購買，且購買的隨意性很強，一般不會指明要某種牌子的洗衣粉。產(chǎn)品價格對其選擇的影響不大。

但是，也有相當一部分消費者已有了使用高富力的習(xí)慣，許多零售店里也只出售高富力。

(2)使用方式：廣東消費者家中一般都使用全自動洗衣機，加之廣東人經(jīng)濟收入較寬裕，所以對省水、省電、省力、省時等方面幾乎沒有什么明確的概念。

(3)洗滌觀念：廣東消費者至今仍覺得，洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無泡，而又具有超強去污能力，在這一點上存在著沖突，所以整個超濃縮的銷售始終比不上普通粉。另外，廣東人換洗特勤，衣物本身并不太臟，所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優(yōu)劣。

4.銷售渠道分析

(1)活力28在廣州市內(nèi)，主要與幾個大的百貨商場和一些批發(fā)單位建立聯(lián)系，在 深圳 、汕頭、惠州、湛江等地，則多與當?shù)啬硞€批發(fā)部門合作。

(2)活力28與經(jīng)銷商的聯(lián)系方式也僅僅是“派人接洽”，另外雖采取一項“送貨上門，貨量不限多少”的優(yōu)惠措施，但見效不大。

(3)活力28在鋪貨上亟待改進，一般的零售店大都看不到活力28產(chǎn)品，這與消費者的就近購買習(xí)慣背道而馳，如果維持這種局面，大量銷售絕對無法實現(xiàn)。

另據(jù)調(diào)查，在廣州市內(nèi)的某些商場也沒有銷售活力28。

5.以往廣告效果分析

經(jīng)過去年的廣告宣傳，廣東消費者對活力28“一比四”廣告有了一個初步印象，許多客戶都是從珠江臺上看到電視廣告前來訂貨的。

由于多種因素的影響，廣東消費者對活力 28超濃縮仍然沒有很大的反響。其中，除了廣告定位問題外，廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因為，整個廣東市場是各方信息交錯溶雜的地方，沒有一定的投播量是無法從這樣“信息海洋”中“跳”出來的。高富力1992年僅在2—6月就在廣州地區(qū)的電視、廣播和報紙幾大媒介投入近百萬人民幣的廣告費。而活力28去年基本上只采取了電視與報紙兩大媒介，沒有其他媒介與活動相配合，顯得單薄，所以，今年的廣告宣傳必須是立體化、系統(tǒng)化的集團作戰(zhàn)。

6.潛在市場展望

(1)廣東作為改革開放的前沿，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。

(2)廣東是全國的富庶地區(qū)，人均收入高、消費能力強。

(3)廣東的高溫期持續(xù)時間長，人們已養(yǎng)成了勤洗勤換的習(xí)慣，洗滌用品的消耗量特別大。

(4)雖然高富力在廣東初為一方之主，但仍有很大的市場空缺，比如超濃縮市場就給活力28提供了機會。

7.開拓廣東市場的重要性

(1)廣東作為一個廣闊的消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。

(2)廣東推行活力28產(chǎn)品，將為沙市日化集團在深圳上市股票打下基礎(chǔ)。

確立廣告目標及廣告策劃中的“廣告目的”

廣告目標是指廣告要達到什么目的。由于企業(yè)的任務(wù)不同，其具體的目標也不同，從宏觀上看，廣告目標有三種類型：創(chuàng)牌廣告目標、保牌廣告目標、競爭廣告目標；從微觀上看，倪寧先生認為常用的廣告目標有下列13種：

第一，加強新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進入目標市場。

第二，擴大或維持產(chǎn)品目前的市場占有率。

第三，加強企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，以配合人員推銷活動。

第四，介紹新產(chǎn)品的新用途或舊產(chǎn)品的新用途。

第五，對推銷員一時難以接近的顧客，起預(yù)備性接觸作用。

第六，加強廣告商品的廠牌、 商標 的印象。

第七，在銷售現(xiàn)場起提示性作用，促進消費者直接購買行為。

第八，增加消費者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。

第九，幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。

第十，糾正對企業(yè)或產(chǎn)品的錯誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。

第十一，延長產(chǎn)品的使用季節(jié)或提高對產(chǎn)品變化使用和一物多用的認識。

第十二，勸誘潛在消費者到銷售現(xiàn)場，提高其對廣告產(chǎn)品的認識，增強購買信心。

第十三，擴大影響，加強聲勢，鼓舞企業(yè)推銷人員和其他人員的士氣。

廣告目標最終應(yīng)規(guī)定出具體的指標，如視聽率、知曉率等，以便于對廣告效果的檢查。見倪寧、陳絢：《廣告精點》，中國建材工業(yè)出版社1996年3月版，第19頁。

在制定廣告目標時，應(yīng)盡可能具體制定出指標和要求，如臺灣“可口可樂”企劃中 的“廣告目的”：

根據(jù)人口統(tǒng)計項內(nèi)所指示之推銷對象，我們的廣告目的為：

第一、使社會人士普遍得悉“可口可樂”已在臺灣上市。

第二、“可口可樂”品質(zhì)優(yōu)良之特色，深入人心。

又如“活力28”廣告策劃中的“廣告目的”：

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在珠江三角洲消費者心目中，初步建立活力28的知名度與好感度，并且能夠在廣東洗衣粉市場中站穩(wěn)腳跟，與高富力分割市場。

明確廣告對象

廣告對象，是指廣告信息的傳播對象，即信息接收者，廣告對象的策劃目的是解決把“什么”向“誰”傳達的問題。這是廣告活動中最極為重要的問題。沒有對象，就是無的放矢。但一個廣告不可能打動所有的人，而應(yīng)當找準具有共同消費需求的消費者群。

陳培愛先生認為，分析廣告對象要從四個方面入手：

其一是社會職業(yè)層，例如，知識分子階層、工人階層、農(nóng)民階層、學(xué)生階層、國家干部階層、個體戶階層、企業(yè)家階層等。

其二是家庭狀況，例如：家庭結(jié)構(gòu)、家庭人口、家庭收入、家庭住址等。家庭是社會職業(yè)階層的組成部分。

其三是個人情況，如年齡、性別、職業(yè)、文化程度、業(yè)余愛好、婚姻狀況等。

其四，用戶關(guān)心 點分析。各人都有各人所關(guān)心的重點，即使在同一商品上，人們也會有不同的追求和企望。

廣告應(yīng)對用戶的關(guān)心點而發(fā)，以求與用戶的關(guān)心點相吻合，任何一個廣告都不能追求過多。”見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第7頁。如“活力‘28’”的廣告對象是：打工族，年輕的、未婚的上班族，25—45歲的家庭主婦。

確定廣告主題

廣告主題指的是廣告宣傳的重點和所要表達的中心思想。一個廣告主題不明確的廣告，等于什么也沒有“告訴”。策劃廣告主題，就是消費者容易理解廣告去告知他們的是什么，要求他們做什么，從而達到廣告的目的。如臺灣“可口可樂”廣告策劃中的“廣告主題”：

廣告主題

“可口可樂”在臺灣之宣傳主題，應(yīng)與世界各地一致。即：“可口可樂令你萬事如意”。理 由如下：

第一、本主題目前在世界各地使用，獲得極大成功。

第二、本主題能將“可口可樂”之特點，如品質(zhì)優(yōu)良，怡神妙品，隨時隨地均可享用等，巧妙地傳達出來。

第三、由于利用年青活潑人士，出現(xiàn)于各種歡樂情景之廣告畫中，其動人形象，必能深入年青一代之心坎。

第四、主題曲節(jié)奏輕松，活潑而愉快，旋律美妙，感染力極強，予人以生活是美妙的感覺。

確定廣告媒介

廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低；2. 廣告媒介的影響層和影響力；3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率；4.各種媒體的配合；5.商品的特殊性和銷售范圍；6.宣傳對象。

臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據(jù)上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：

(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視：臺灣電視公司。

(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

第一類電影廣告

以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。

第二類電視廣告

電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。

惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電臺廣告

此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。

我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。

第四類報刊廣告

以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報(china new s)，每日發(fā)行額8，000份。

在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報，均在全省發(fā)行，故 臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。

各類廣告分配

(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。

(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。

至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。

(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。

(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁廣告一次。

至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。

總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。

各類廣告觀眾數(shù)目

我們推算：電影觀眾約有64萬人

電視觀眾約有575000人。

電臺聽眾約有532000人。

報刊讀者約有557000萬人。

推算之方法如下：

影院觀眾數(shù)目

地區(qū)電影院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率%每日觀眾臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(shù)(十日計)641，370

我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。

在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。

電視觀眾數(shù)目

臺灣電視機估計總數(shù)111，000架

臺灣北部

電視機約有82，276架

每一電視機

觀眾平均數(shù)7人

因此臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人

電臺聽眾數(shù)目

地區(qū)臺灣北部收音機架數(shù)

臺北市392，573

臺北縣19，045

陽明山管理局9，005

桃園縣65，000

基隆縣47，225

總計532，856

由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同，亦即532，865人。

報刊讀者數(shù)目。

名稱發(fā)行額(份)××報200，000××新聞報130，000××日報115，000××郵報13，000××日報8，000××周刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計557，000

我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557，000人。

確定廣告策略

廣告策略是實現(xiàn)廣告活動目標的措施與手段。它是根據(jù)企業(yè)內(nèi)外的環(huán)境、條件、廣告目的而制定的決策方案。其主要策略有商品促銷策略、廣告實施策略、廣告媒介策略，廣告時機策略等。

如必治妥公司“百服寧”廣告策劃中的“廣告策略”，就是“百服寧”藥品的促銷策略，詳見如下：

廣告策略

(一)針對消費者方面——

1.針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有效的訴求。

2.制作p.o.p懸掛于西藥房，使消費者在購買點易于立即指名。

3.制作sticker張貼于計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

4.制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈送各界人士使用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓之柜臺(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁，贈送讀者。

5.為加深固有印象，原先稿內(nèi)的“百服寧博士”及“百服寧、保護您”slogan，今后在廣告稿件中均應(yīng)繼續(xù)沿用；百服寧與感冒百服寧為使消費者能分辨清楚，今后在稿件上亦應(yīng)有不同風(fēng)格形態(tài)

6.cf中一直未曾有“百服寧博士”出現(xiàn)，新拍的cf應(yīng)將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到百服寧。

7.除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

(二)針對藥房老板方面——

1.召開經(jīng)銷商會議，尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經(jīng)銷店之獎勵辦法。

2.每逢年節(jié)，贈送成績較佳之經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀念性之獎品，并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動，以增進情誼，加強零售商關(guān)系。

3.每至年終，召開全省各地績優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或參觀美國總公司。

4.贈送急救箱(藥房→消費者)

為促進與消費者之間的關(guān)系，可以制作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈消費者。

而臺灣“喜年來”廣告策劃中的“策略”項目更多，他分為“廣告戰(zhàn)略”、“表現(xiàn)戰(zhàn)略”、“媒 體戰(zhàn)略”等，詳見下：

1.運用tv cf作為主要之傳播訊息工具，以加深消費者記憶印象。

2.于春節(jié)前二星期到春節(jié)期間，開始廣告活動，喚起消費者對本品牌之認知。

喜年來蛋卷春節(jié)廣告階段預(yù)定表作業(yè)市場別市場作業(yè)廣告作業(yè)廣告執(zhí)行注一般市場1月進行拜訪、

張貼海報、鋪貨cf于1月15

日前完成2月1日～

2月15日cf為主軍公教12月起推行

補貨青戰(zhàn)報np

臺灣各地方報2月11日

前刊登np機會銷售1月10日開始

拜訪

投寄poster張貼

dm

夾報dm作戰(zhàn)

及人員拜訪3.配合市場通路需求，提供其他附屬廣告制作物，如np(青戰(zhàn)報)，dm(零售店)夾報、海報、mg等，加深廣告訊息告知。

4.制作tv slide對除夕團圓，初一、初二、初三分別作廣告品牌告知與春節(jié)過年之風(fēng)俗 相結(jié)合，加強促銷。

廣告階段：(略)

表現(xiàn)戰(zhàn)略：

1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷之高貴感及價值感，尤其是表現(xiàn)內(nèi)外包裝優(yōu)勢，加強知名度，但不是標榜新包裝。

2.以過年喜氣氣氛之塑造與喜年來第一品牌之商品印象領(lǐng)先群倫，使消費者產(chǎn)生信賴感。

3.確保第一品牌之優(yōu)良印象，以對抗其他品牌之侵入市場。

……

cf主題及內(nèi)容設(shè)定

1.包裝產(chǎn)品為主要角色，春節(jié)團圓送禮氣氛烘托。提高指名送禮——喜年來。

2.cf氣氛：高級感，親切感。

3.人物過年的感覺：現(xiàn)代中國人過年的情感表現(xiàn)。

媒體組合：

作業(yè)市場別media mix 一般市場tv cf.tvslide海報

radio消息稿軍公教福利站np(青戰(zhàn)報)機關(guān)團體

機會銷售dm夾報

媒體策略：

1.擬根據(jù)市場之性質(zhì)，除使用大眾媒體如tv cf tv slide np mg為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同之對象，輔以“特定媒體”加強廣告告知，火力支援，如夾報、dm、電臺等。

2.擬拍春節(jié)篇cf一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市之廣告告知，以密集之方式播出于三家電視臺，以加強本品牌之春節(jié)促銷。

3.配合春節(jié)之風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套tv—slide(幻燈片)，從除夕到初三播出一系列之喜年來蛋商品之廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。

4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工之dm信函一套，加強機會銷售，提高成交之比率。

5.制作海報、夾報、消息稿及中廣立體世界電臺節(jié)目之廣告加強攻擊，以增加廣告露出的頻度與層面。

6.制作系列mg稿，強化品牌氣勢及商品表現(xiàn)。

cm訴求對象媒體次數(shù)／版位金額單位總價tv cf(全階層

春節(jié)喜氣+品牌+新包裝78次／中華臺視3.6(萬)×7檔252( 萬)cf制作(同上)30(萬)30(萬)tv—slide1(初一拜年)+送禮

(全階層)6次2.8萬×6(次)16.8(萬)tv—slide2(初二回門)+送禮

(全階層)6次2.8萬×6(次)16.8(萬)tv—slide3(初三歡聚)+送禮

(全階層)6次2.8萬×6(次)16.8(萬)tv—slide4(初一歡聚)+送禮

(全階層)6次2.8萬×6(次)16.8(萬)海報春節(jié)+品牌+金牌16萬張3.5元×16，000張5.6(萬)dm員工士氣+喜氣+喜年來16萬0.8元×16，000張1.2(萬)mg(系列)(新春接喜+開門見喜)(交換)(交換)8.5(萬)(交換)8.5(萬)電臺(賀恭春節(jié)之訴求)1個月/立體世界

(中廣)3萬×1個月3(萬)夾報(春節(jié)+品牌+金牌+品質(zhì))16萬張0.4×16，000張6.4(萬)戶外廣告金牌+品牌+820er+er消息稿(春節(jié)+品牌+品質(zhì))全省各報00np(軍公教)5/青戰(zhàn)報及地方5萬貼紙3元/16,0003元×16，0004.8(萬)(七)確定廣告預(yù)算

廣告預(yù)算是企業(yè)投入廣告活動的費用計劃。通過廣告預(yù)算，主要是為了更有計劃地使用廣告經(jīng)費，減少浪費。廣告預(yù)算提出廣告費可以開支的數(shù)目和具體的分配方案，如臺灣“喜年來”廣告策劃中春節(jié)期間廣告預(yù)算： 喜年來春節(jié)廣告媒體預(yù)算分配：

媒體別/市場別明細表(單位：萬元)

期間：1983年1月15日至1983年2月15日止

媒體別市場別tvtv

slidenpmgradiodm海報夾報消息稿cf制

作費合計一般市場25267.28.535.66.4030372.7

98%軍公教市場〖4〗6〖12〗6

1.5%機會銷售〖7〗1.3〖12〗1.3

0.5%總計25267.268.531.35.66.4030380

1 00%

廣告策劃書的撰寫之國外的代表主張

國外的代表主張

美國著名的廣告大師萊斯特·第來諾認為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：

(一)商品性格

每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?

(二)歷史

即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。

(三)難題與機會

即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。

(六)推廣

即怎樣實施廣告計劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。

(七)改變商品

若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。(八)改變包裝

即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

(九)定以價格

即對商品的價格提出看法。

(十)預(yù)算

即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。(十一)目的及測定

即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。

廣告策劃書的撰寫之國內(nèi)的代表主張

國內(nèi)的代表主張

國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言；(二)市場分析；(三)產(chǎn)品分析；(四)銷售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營目標；(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略；( 七)阻礙分析；(八)公關(guān)戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預(yù)算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計；(十三)廣告效果預(yù)測。

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn) 品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口的同類產(chǎn)品進行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。

(五)企業(yè)目標

企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計重點(文字、標志、色彩)等；6.零售點戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標。

3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好 ；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進行預(yù)算。

(十一)廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計

根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、pop 廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預(yù)測

預(yù)計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

福達彩色膠卷廣告策劃書范例

一、概述

廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國伊斯曼·柯達公司引進彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝品先進水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)”為其宗旨。

公司生產(chǎn)的著名國產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達牌”，質(zhì)量達到80年代國際同類產(chǎn)品的先進水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機械性能好，擴印和放大性能同樣優(yōu)良。福達彩色膠卷確屬國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。

隨著改革開放的進一步深入，國民經(jīng)濟的增長，到1987年，我國相機的社會擁有量已達1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費額達0.1卷，但同時，“洋膠卷”霸占國內(nèi)市場的現(xiàn)狀使國產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過對目前彩色膠卷市場、產(chǎn)品、銷售諸方面科學(xué)精確的調(diào)查、分析、研究，為“福達”彩色膠卷制定為期一年的市場戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹以協(xié)助福達公司開拓市場，打開國內(nèi)外銷路，實現(xiàn)企業(yè)短期、長期目標，以與“洋膠卷”逐鹿九州。

本策劃書流程圖如下：

二、市場分析

目前同類產(chǎn)品情況分析：

縱觀國內(nèi)彩色膠卷市場，從整體可分割為國產(chǎn)和進口兩大部分。我國彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進，彩色膠卷的國產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展。現(xiàn)投入市場的主要有福達、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽度諸方面列下表以比較：

表一：

品牌產(chǎn)地福達公元申光樂凱項目廈門汕頭上海保定知名度60%70%50%50%美譽度50%60%40%45%

1.福達彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達公司的“柯達i”專利技術(shù)，并采用了柯達vr部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達到80年代國際同類產(chǎn)品的先進水平，89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。

2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。公元hr彩色負片是具有國際水平的國產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段，確立了“時光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。

3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進步，它們在價格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭能力將不可忽視。

從國產(chǎn)彩色膠卷四個著名品牌產(chǎn)品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內(nèi)市場有一定影響，但美譽度不高。這里面有質(zhì)量問題、社會因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對國內(nèi)市場的強大的沖擊波引起的。另外，通過國內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國內(nèi)同類產(chǎn)品來說，福達彩色膠卷的主要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強。

分析霸占國內(nèi)市場很大一塊的進口同類產(chǎn)品，主要品牌有柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等，這些都是當今世界上最富實力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術(shù)先進，質(zhì)量過硬，知名度和美譽度都達到一定的優(yōu)勢。

表二：

品牌產(chǎn)地柯達富士柯尼卡愛克發(fā)項目美國日本日本德國 知名度%1001009080美譽度%85908075產(chǎn)品特點[hj*3〗vr—g彩色負片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色負片，色彩還原真實，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負片，顯像力強，色彩飽和度好。通過對目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點結(jié)論：①這些品牌屬國際老牌產(chǎn)品，極富競爭力；②國內(nèi)同類產(chǎn)品之間，國外同類產(chǎn)品之間及國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的競爭非常激烈；③福達彩卷在國產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國產(chǎn)化程度的提高，價格日趨合理，因而在國內(nèi)市場中富有競爭力；④福達彩色膠卷，一方面改進質(zhì)量，另一方面要著重提高知名度和美譽度，特別是美譽度。

競爭狀況：

1.國內(nèi)市場：在國內(nèi)市場，主要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡(進口產(chǎn)品)；公元、申光、樂凱(國產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。我們從上面分析發(fā)現(xiàn)，柯達、富士、柯尼卡等進口彩色膠卷在知名度、美譽度等方面占有絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽度與福達彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達彩色膠卷要站穩(wěn)國內(nèi)市場，開拓市場占有率，擊敗強有力的國內(nèi)外競爭對手，其任務(wù)相當艱巨，不利因素有：①進口同類產(chǎn)品屬國際老牌產(chǎn)品，基礎(chǔ)好，質(zhì)量過硬，知名度，美譽度高，市場占有率大并且穩(wěn)定；②國產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展市場虎視眈眈，并且競爭實力和福達產(chǎn)品沒有大距離，差不多同屬一個起跑線上；③福達彩色膠卷目前市場現(xiàn)狀也不樂觀。

福達彩色膠卷的有利條件是：①引進柯達生產(chǎn)線，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競爭力；②隨著福達彩色膠卷國產(chǎn)化程度進一步提高，在價格上將更適合于國內(nèi)市場的消費水平；③國貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。

2.國際市場：當今國際彩色膠卷市場已基本上被世界名牌柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當然這些國際名牌之間為爭奪世界市場也相當激烈。福達彩色膠卷就國際市場的現(xiàn)狀來說，還沒有具備作為一個競爭對手的存在價值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場，福達彩色膠卷要做的是：①積極提高質(zhì)量，完善國產(chǎn)化程度，在價格上進一步優(yōu)惠化；②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。

三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特點：

美國伊斯曼·柯達公司在70年代推出“柯達—ｉ”型彩色負片，這種膠卷在ｘ型基礎(chǔ)上采用薄層涂布技術(shù)及機物堅膜技術(shù)，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術(shù)革命。80年代，柯達公司又完成了ｖｒ型系列彩色膠卷的研究，其中ｖｒ－ｇ型彩色負片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負片。

福達彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達公司彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝。在“柯達—ｉ型”的基礎(chǔ)上并采用柯達ｖｒ部分工藝技術(shù)制成的優(yōu)良品種。福達彩色膠卷質(zhì)量達到80年代國際同類產(chǎn)品的先進水平，89、90年分別獲上海市場最受歡迎的國產(chǎn)產(chǎn)品“信譽獎”和“金奔馬”獎。

福達彩色膠卷還原真實自然，顆粒細膩，居國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上，均方根顆粒度(ｒｍｓ)小于5；分辨率高(解像力)達100線%毫米，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品一般在50—60線%毫米；清晰度好，曝光寬容度大，能正確記錄景物的影調(diào)范圍9級以上，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品能記錄景物的影調(diào)范圍只有5—6級；保存性好，有效期長，為20個月，在有效期到時，灰霧度不超過0.3密度單位，感光度下降不低于ｉｓｏ80／20；物理性能優(yōu)良，(畫面區(qū))無涂布表現(xiàn)弊病。

福達135彩色膠卷有以下規(guī)格：36畫幅，24畫幅，20畫幅，12畫幅，目前主要生產(chǎn)消費者廣泛使用的36畫幅、24畫幅這兩種規(guī)格。膠卷邊側(cè)都用潛影打有“ｆｕｄａ36(或24)”等字樣，以供辨別真?zhèn)?。產(chǎn)品代號為5032。

產(chǎn)品優(yōu)劣比較：

通過對福達彩色膠卷的產(chǎn)品分析，還不能夠很具體準確地說明問題。分析產(chǎn)品應(yīng)與國內(nèi)外國類產(chǎn)品(競爭者)作優(yōu)劣比較，才能找到彼此的差距。我們從國外同類產(chǎn)品中選擇富士彩卷，從國內(nèi)同類產(chǎn)品中選擇公元彩卷，把這兩種品牌的產(chǎn)品和福達彩卷在產(chǎn)品特點諸方面作列表比較：

表三

品牌項目技術(shù)色彩還原性飽和度%鮮艷度%顆粒度

%分辨率

%曝光

寬容度物理

性能富士hr彩色

負片技術(shù)80959095過度四級

至不足二級優(yōu)福達柯達專利

ⅰ型vr

部分工藝80608085過度 四級

至不足二級良公元富士專利

hr技術(shù)70858580過度三級

至不足二級良從上表中分析可知，就產(chǎn)品諸特點來看，以富士代表的國外同類產(chǎn)品在各方面都近臻完美，比國內(nèi)同類產(chǎn)品有著明顯的優(yōu)勢。而福達的國內(nèi)同類產(chǎn)品主要競爭對手公元的產(chǎn)品特點和質(zhì)量則與福達沒有太大的差距，因而從競爭角度來看，福達彩色膠卷在質(zhì)量和科研方面都需進一步提高。

四、銷售分析

地域狀況分析：

福達彩色膠卷銷售的地域，在國內(nèi)市場來看，可以分成三個階梯。首先，占領(lǐng)廈門市場是占領(lǐng)市場的第一站。廈門作為福達彩卷的產(chǎn)地，在這個市場中知名度和美譽度都相對較高。廈門市區(qū)人口不到40萬，卻有14個彩色沖曬擴印點，18臺擴印機。據(jù)統(tǒng)計，這些擴印點有90%以上使用福達相紙和銷售使用福達彩卷。廈門市風(fēng)光旖旎，是著名的沿海旅游城市，每年旅客觀光率高。目前，廈門市場年銷售福彩卷約為20萬個。占領(lǐng)廈門市場只是福達彩卷邁向全國市場奠定一個堅實的底基。

公司在銷售方面第二階段的戰(zhàn)略步驟是迅速占領(lǐng)我國東部沿海地區(qū)及內(nèi)部各大城市，東西相接，以便由東向西滲透整個國內(nèi)市場，我國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟富裕，生活方式較為現(xiàn)代、開放，目前，福達公司已在北京、上海、長春、廣州、成都等40多個大城市的銷售網(wǎng)絡(luò)已告完成，為占領(lǐng)國內(nèi)市場走出了相當成功的一步。福達彩卷在各城市的不同銷售狀況試以比較：

福達彩色膠卷在積極占領(lǐng)國內(nèi)市場的同時，從去年開始，也為打入國際市場作了一系列努力，但現(xiàn)階段福達彩色膠卷在國際市場還未具備作為同類產(chǎn)品競爭對手的存在價值，產(chǎn)品處于“試銷”階段，年銷量約10萬個。

通過以上對福達彩色卷銷售的地域狀況分析，可以得出如下結(jié)論：(1)廈門作為前沿市場現(xiàn)已較為穩(wěn)定，其它地區(qū)作為大量銷售的市場還不夠成熟，競爭力不夠強；(2)全國市場是福達彩色膠卷的銷售目標，其中沿海地區(qū)則是主要的目標銷售市場；(3)要在銷售網(wǎng)點的基礎(chǔ)上加強提高知名度和美譽度的廣告宣傳努力，以求提高銷售額；(4)出口創(chuàng)匯只是初步嘗試不具備競爭力，要躋身國際市場要作長遠打算。

競爭對手銷售狀況：

國內(nèi)彩色膠卷市場受到“洋膠卷”的沖擊比較嚴重，主要因為彩色膠卷國產(chǎn)化科研工業(yè)起步晚，現(xiàn)有產(chǎn)品多為引進國外同類產(chǎn)品專利技術(shù)設(shè)備和工藝而生產(chǎn)，質(zhì)量方面與進口膠卷有相當差距，產(chǎn)品個性尚不豐滿，產(chǎn)品特色反映不明顯。在國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭對手中，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，柯達、富士、柯尼卡等進口產(chǎn)品銷售看好，約占國內(nèi)彩色膠卷市場總消費額的70%，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品消費額只占30%，我們可以列下表來作具體的比較分析：

表四：

品牌項目柯達富士柯尼卡福達公元申光樂凱價格(元)1851816131351095市場占有率(%)2530158976年銷量(千萬個)6257505002002251751 50年消費額(億元)11 56251358026303751751025從上表中我們可以發(fā)現(xiàn)，柯達、富士、柯尼卡三個品牌年銷售額都占相當優(yōu)勢，這不僅由于進口產(chǎn)品科技高超，質(zhì)量卓越，而且它們都非常重視廣告宣傳，每年以相當可觀的經(jīng)費進行全面性的廣告宣傳戰(zhàn)略來促進全球性的銷售。國產(chǎn)同類產(chǎn)品在銷售上處不利地位是國為彩卷國產(chǎn)化工業(yè)發(fā)展較晚，技術(shù)工藝上依賴國外，質(zhì)量還有待提高，在開始的初級階段忽視廣告宣傳等原因所造成。

優(yōu)劣比較：

福達彩色膠卷的銷售雖由目前這種不利的市場現(xiàn)狀所約束，但要打開銷路應(yīng)認識到本產(chǎn)品面臨的各種優(yōu)劣因素：(1)隨著社會國民經(jīng)濟的發(fā)展，相機的社會擁有量將進一步提高，國內(nèi)彩色膠卷的消費水平將持續(xù)上升；(2)彩色膠卷國產(chǎn)化程度的提高，將使產(chǎn)品質(zhì)量更臻于完美，價格更趨優(yōu)越。但同時，也有不利的方面，國內(nèi)同類產(chǎn)品的競爭能力也將增強；(3)福達彩色膠卷在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步鋪開成型，國外市場也有所滲透，這是比較可喜的基礎(chǔ)；(4)廈門已被本產(chǎn)品占據(jù)為較穩(wěn)定的市場；(5)進口產(chǎn)品在國內(nèi)市場競爭力占有絕對優(yōu)勢，同類產(chǎn)品如“公元”的崛起，對本產(chǎn)品構(gòu)成重大威脅；(6)福達產(chǎn)品國內(nèi)銷售渠道尚需理順。

五、企業(yè)目標

表五：福達彩膠企業(yè)目標

品牌項目現(xiàn)狀短期(一年)長期(五年)知名度(%)608090理解度(%)507080美譽度(%)507085購買意圖(%)81520年銷售額(億元)262650從上表企業(yè)目標來看，著重點是提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，特別是產(chǎn)品的美譽度。只有產(chǎn)品得到消費者的認同，得到消費者的稱贊，才會使消費者產(chǎn)生購買意圖，并付諸行動，使本產(chǎn)品的銷售額上升。

六、市場戰(zhàn)略

戰(zhàn)略訴求點：

鑒于現(xiàn)階段福達彩色膠卷在市場中美譽度不高的情況，因而把訴求點定以情感訴求為主。告訴消費者，使用本產(chǎn)品將使他得到更多歡樂，使消費者的家庭、愛情留下美好甜蜜的回憶，再現(xiàn)人間真、善、美，從而使消費者在使用本產(chǎn)品時產(chǎn)生好感，提高產(chǎn)品的美譽度。

產(chǎn)品定位：

福達彩色膠卷是由柯達提供專利，廈門生產(chǎn)。色彩還原真實自然，顆粒細膩，分辨率高，清晰度好，曝光寬容度大，保存性好，包裝精美。因而，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中福達彩色膠卷的定位層次應(yīng)該比較高：柯達專利，廈門生產(chǎn)，高素質(zhì)的產(chǎn)品，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中屬高檔品 。

銷售對象：

福達彩色膠卷的主要消費者定為20—40歲的成年人，全國約有3億人，這個目標市場是個廣闊的，也是粗線條的。我們還可以加以細分：

(1)老成練達的青年：主要包括未婚的所有青年及年輕的男女家庭。這類消費者的購買態(tài)度不外有兩種：

a.沖動型：消費者經(jīng)濟自主或經(jīng)濟條件較為優(yōu)越，思想開放，容易接受新生事物，消費上喜歡追新逐異，容易受商品廣告宣傳的影響。這類消費者的購買行為一般沒有規(guī)律，自制能力、計劃性較差，多為沖動型購買。

b.隨意型：消費者生活適應(yīng)能力較強。在消費上重視現(xiàn)實消費條件和水平，不太苛求，容易與環(huán)境相融，在購買行為上比較隨便，只要滿足需要就行。

(2)家庭戶主和主婦：這類消費者因為年齡相對較大，社會閱歷、經(jīng)驗也較豐富，比較穩(wěn)重、成熟，其購買態(tài)度也有兩種：

a.理智型：消費者偏向理智，性格較內(nèi)向，有主見。購買行為往往有計劃，有目標，較為穩(wěn)重、成熟、老練。他們重視信息，很少感情沖動。

b.經(jīng)濟型：消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據(jù)商品的價格進行。

(3)專業(yè)攝影人員：這類消費者由于經(jīng)常使用某類產(chǎn)品，比較注重商品的聲譽，他們的購買態(tài)度一般為習(xí)慣型，主要憑經(jīng)驗和習(xí)慣，比較注重商品的牌號，不易受他人或廣告宣傳的影響。

包裝戰(zhàn)略：

福達彩色膠卷的包裝以富有時代感、藝術(shù)魅力和給人很高貴感覺為主要傳遞目標。因為只有這樣才能起保護商品、提高商品的外觀質(zhì)量的作用。

(1)福達彩卷包裝以大紅、黃色、深藍和白色為基本色彩。大紅象征活潑，富貴；深藍比較穩(wěn)重，安寧。這兩種色彩所占比例較大，是基本色中的基本色。淡黃、白色比較高潔，在設(shè)計上起著過渡和銜接的作用。

(2)包裝上以塑造產(chǎn)品品牌統(tǒng)一形象的字體，標上“fu—da”、“福達彩色膠卷”中英文字樣，醒目而易于辨認。

(3)包裝上還印刷有“柯達專利，廈門制造”及商標等有關(guān)產(chǎn)品功能、用法等附加信息，加深消費者對商品所形成的印象。

定價戰(zhàn)略：

表六：

〖2〗國外同類產(chǎn)品國內(nèi)同類產(chǎn)品品牌柯達富士柯尼卡愛克發(fā)公元申光樂凱價格(元)18.518161713.5109.5從上表國內(nèi)外各同類競爭產(chǎn)品的定價來看，可以發(fā)現(xiàn)國外同類產(chǎn)品的價格都比較高，對國內(nèi)消費水準來說應(yīng)該是有些偏高。國內(nèi)同類產(chǎn)品可分為公元與申光、樂凱兩種不同的定價策略。公元作為國產(chǎn)彩卷來說價格過高，與進口產(chǎn)品沒有拉開太大的差距，消費者容易偏向國外同類產(chǎn)品；而申光、樂凱的價格雖較符合國民消費水平，但同時會因價格過低給以“便宜沒好貨”之感覺，會使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生懷疑。

鑒于以上對競爭對手的定價策略的分析，我們認為對福達彩色膠卷來說，比較合適的價格應(yīng)定在1198 元為佳。初步有以下原因供參考：

(1)可以和國外同類產(chǎn)品拉開5元左右的差距，而以協(xié)內(nèi)同類產(chǎn)品來說，略高于一般產(chǎn)品，能突出國內(nèi)高檔產(chǎn)品之特點。

(2)定價應(yīng)用非整數(shù)訂價策略，“11”作為奇數(shù)存在，小數(shù)點后“98”兩數(shù)字，主要利用其諧音“就發(fā)”，給人以“興旺發(fā)達”之意。

零售點：

福達彩色膠卷雖已在北京、上海、長春、廣州等40多個大城市，建立“福達”彩色膠卷、彩色相紙供應(yīng)、沖印服務(wù)點，但其零售網(wǎng)絡(luò)總體上還不夠完善，零售點也不豐滿。福達彩卷不僅要在各地沖印服務(wù)點、照相器械專業(yè)商店鋪開，還應(yīng)積極地在當?shù)赝ㄟ^各種媒體進行廣告宣傳活動，以配合促銷。

七、阻礙分析

福達彩色膠卷的銷售阻礙可從其產(chǎn)品的市場營銷環(huán)境諸方面來加以分析：

(1)經(jīng)濟環(huán)境：就我國國民消費經(jīng)濟基礎(chǔ)來說，如果經(jīng)常性使用彩色膠卷不免是件奢侈超負擔(dān)的消費，這是由我國國民經(jīng)濟水平尚不發(fā)達的社會現(xiàn)狀所決定的。

(2)人口環(huán)境：我國雖有12億人口的廣闊市場，但其中有9億農(nóng)民。農(nóng)村和城市，沿海與內(nèi)地的差異較大，這都在一定程度上給福達彩色膠卷的銷售市場打了折扣。

(3)科技環(huán)境：國內(nèi)彩色膠卷的生產(chǎn)起步晚，科技不發(fā)達，依賴從西方發(fā)達國家引進設(shè)備，給生產(chǎn)造成一定的負荷，并且在質(zhì)量上不能保證，與國外同類產(chǎn)品有一定的差距。福達彩色膠卷在質(zhì)量上的阻礙是問題的關(guān)鍵。另外，國內(nèi)目標市場的科技發(fā)展水平普遍較低，照相科技的應(yīng)用層次型較低。

(4)競爭環(huán)境：從福達彩色膠卷的國內(nèi)外競爭對手來看，進口產(chǎn)品如柯達、富士、柯尼卡等在銷售上都占了絕對優(yōu)勢，這主要因為它們質(zhì)量過硬，知名度、美譽度都較高，并且這些產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)市場還不可能在短時期內(nèi)退居下來，這無疑對福達彩卷奪取市場形成巨大的壁壘。同時，國內(nèi)同類產(chǎn)品如“公元”，大量展開廣告宣傳，勢頭看好，給福達彩卷樹立了一個同水平的強有力又充滿威脅的競爭對手。

(5)文化環(huán)境：分析我國國民的生活方式，還不利于彩色膠卷市場的拓展。對于廣大國民來說旅游還未養(yǎng)成習(xí)慣，照相的自覺程度不高。各地都存在一定的地方主義思想，對福達彩卷迅速占領(lǐng)全國市場造成一定困難。研究國民消費習(xí)慣之現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)“崇洋媚外”思想流行嚴重，在心理上排斥、貶低國貨，以消費“洋貨”為榮，對福達彩卷造成傷害。

八、公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)目標：

為了配合廣告宣傳，增進企業(yè)與國內(nèi)外公眾的溝通，樹立優(yōu)良的企業(yè)公眾形象從而促進銷售，本次制定為期一年的公關(guān)戰(zhàn)略，以改變公眾態(tài)度為目標，為求通過一年的努力，把產(chǎn)品知名度提高20%，公眾喜愛度提高15%。

公共關(guān)系活動方式：

表七：

時間項目一

月份二

月份三

月份四

月份五

月份六

月份七

月份八

月份九

月份十

月份十一

月份十二

月份活動名稱“福達彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會”“福達 為您服務(wù)活動”“‘福達杯’’92中國國際旅游觀光年旅游攝影知識大獎賽”具體目標加強外部公眾對福達公司實力和前途的了解，提高內(nèi)部 公眾對本公司的熱愛。在“三八婦女節(jié)”、“國際勞動節(jié)”時在主要銷售地設(shè)義務(wù)相機維修點、攝影知識咨詢點，發(fā)放產(chǎn)品介紹冊提高福達彩卷的知名度，與公眾聯(lián)絡(luò)感情，保持關(guān)系，以取得好感。主要活動項目行動日程時間簡表：

(1)名稱：福達彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會

時間：一九九三年一月至三月

d—90擬定新聞發(fā)布會計劃綱要

d—85確定日期，初步分析地點及服務(wù)項目

d—80完成邀請名單

d—70確定場所和具體服務(wù)項目

d—60組織公司有關(guān)人員編寫介紹公司實力、產(chǎn)品特點的小冊子

d—50設(shè)計請柬

d—40印刷請柬

d—35小冊子編稿審閱完畢交付印刷

d—30草擬公司領(lǐng)導(dǎo)演說詞及擬備有關(guān)資料

d—30定制姓名牌、新聞資料夾、簽名本等

d—30定置麥克風(fēng)、幻燈放映設(shè)備、場所內(nèi)電路、照明等設(shè)施

d—25打印公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)演說詞，備齊公司和產(chǎn)品的有關(guān)資料

d—20通知邀請媒介部門

d—15開始播出有關(guān)新聞發(fā)布會準備情況的新聞，通告

d—15送發(fā)請柬

d—10設(shè)計處理發(fā)布會場

d—8 檢查請柬的反饋狀況，重要人物應(yīng)再次邀請

d—5 統(tǒng)計出席發(fā)布會人數(shù)，統(tǒng)一布置會場

d—2 印刷新聞發(fā)布會新聞稿，領(lǐng)導(dǎo)人演說新聞，準備刊播

d—2 備定所有資料，待發(fā)的介紹小冊子

d—1 復(fù)查會場的設(shè)施、布置等準備情況，全部布妥待用

(2)名稱：福達為您服務(wù)活動

時間：一九九三年四月至六月

a“三八國際婦女活動”

b“五一國際勞動節(jié)”

在福達彩色膠卷的主要銷售地區(qū)設(shè)義務(wù)相機維修點，攝影知識咨詢點，開展福達彩卷產(chǎn)品介紹活動。

(3)名稱：“福達杯”’92中國國際旅游觀光年旅游攝影知識大獎賽

時間：一九九三年七月至十二月

d—6試卷設(shè)計，獎勵方法擬定

d—5擬定評委，分析試卷，確定試卷，付諸印刷。

d—4媒介刊播新聞，報道此事有關(guān)事宜，分發(fā)試卷

d—2回收試卷，邀請評委閱卷，擬定獲獎?wù)呙麊?/p>

d—1公布獲獎名單，舉行頒獎活動

*注：活動(1)中d—90表示距發(fā)布會召開還差90天，依次類推；而活動(3)中d—6表示距最后 揭獎活動還有6個月，依次類推

九、廣告戰(zhàn)略

競爭者廣告宣傳分析：

福達彩色膠卷的國內(nèi)外競爭對手都比較注重廣告宣傳，我們可以從中選擇柯達、富士和公元不同的廣告主題來作一比較分析：

(1)柯達：

a：主要以柯達膠卷的高科技、卓越的質(zhì)量為定位，以高質(zhì)量和高飽和的 色彩為訴求。

b.廣告宣傳主要以pop(即時貼)和雜志廣告為主。pop主要地點為各地柯達銷售點，照相專業(yè)器材店及相片沖洗服務(wù)點。而雜志廣告則以專業(yè)雜志為主要媒介，如《世界攝影》等。

(2)富士：

a.富士彩色膠卷也以高質(zhì)量的卓越產(chǎn)品為定位。

b.廣告也主要以pop、海報和雜志廣告為主，在各大城市的攝影器材商店、照相館、彩擴部及各銷售點都有富士彩卷的pop和海報。雜志廣告也以專業(yè)雜志為主要媒介，其數(shù)量比柯達 更多，主要雜志有《大眾攝影》、《世界攝影》、《中國攝影》等。

c.富士彩卷在國內(nèi)無電視廣告。

(3)公元：

a.現(xiàn)階段，公元的廣告策略已進入商品推廣階段，彩卷定位為高素質(zhì)，采 用富士技術(shù)及原材料生產(chǎn)的，國產(chǎn)高檔彩卷。廣告主題：“時光記憶，公元魅力?！?/p>

b.從媒介方面分析，公元的廣告宣傳以印刷廣告為主，電視廣告為輔。印刷廣告以海報、po p（即時貼）兩部分進行創(chuàng)作，并創(chuàng)作統(tǒng)一的公元小組形象和產(chǎn)品的陪附物“七色彩虹”。

廣告目標對象：

福達彩色膠卷的主要目標對象是20—40歲的消費者，國內(nèi)約有3億人。廣告宣傳在選擇目標市場時，加以細分：

(1)以家庭為單位的目標對象：主要通過對“溫馨家庭，歡樂生活”的廣告訴求，來選擇此一對象。在家庭中戶主或主婦是主要的骨干，這些人都較成年，穩(wěn)重理性，他們的購買態(tài)度 多屬“理智型”和“經(jīng)濟型”。

(2)以建立家庭前的青年男女為目標對象：這些廣告目標對象大多有固定收入(包括部分從家庭中固定支出的學(xué)生)，年青活潑，生活時髦、浪漫、現(xiàn)代化，廣告主要以“年青真好，青春無悔”來訴求。這類對象的購買態(tài)度多屬“沖動型”和“隨意型”。

第4篇 廣告策劃合同范本

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則，就廣告 代理 達成如下協(xié)議：

一、 甲方委托乙方代理 上海 兆妍廣告策劃有限公司 廣告業(yè)務(wù)，代理辦法執(zhí)行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告代理實施辦法》(后簡稱 '辦法')規(guī)定。

二、 甲乙雙方必須遵守《 廣告法 》以及相關(guān)政策 法規(guī) ，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。

三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的 經(jīng)濟糾紛 與甲方無關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其代理資格，并保留法律 訴訟 的權(quán)利。

四、 甲乙雙方簽定的 廣告合同 ，乙方按 合作協(xié)議 扣除代理費后，須將播出款項轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

五、 乙方所代理的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執(zhí)行的廣告收費標準執(zhí)行。

六、 乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《上海兆妍廣告策劃有限公司廣告投放說明》辦法處理。

七、 合同付款說明：

1、 遵守先付款后發(fā)布的原則。

2、 的確無法做到發(fā)布前付款，須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費，余款須在廣告發(fā)布5個工作日內(nèi)付清。

3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖 欠款 5%的滯納金。

八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協(xié)商解決。

九、 在合同的落實和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。

十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

十一、 協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟 合同法 及廣告法等有關(guān)法律條款。

十二、 代理期限為： 年 月 日至200 年 月 日。

十三、 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

(甲乙雙方簽章)

第5篇 廣告策劃合同新

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則，就廣告 代理 達成如下協(xié)議：

一、 甲方委托乙方代理 上海 兆妍廣告策劃*限公司 廣告業(yè)務(wù)，代理辦法執(zhí)行《 上海兆妍廣告策劃*限公司 廣告代理實施辦法》（后簡稱 '辦法'）規(guī)定。

二、 甲乙雙方必須遵守《 廣告法 》以及相關(guān)政策 法規(guī) ，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。

三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃*限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的 經(jīng)濟糾紛 與甲方無關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其代理資格，并保留法律 訴訟 的權(quán)利。

四、 甲乙雙方簽定的 廣告合同 ，乙方按 合作協(xié)議 扣除代理費后，須將播出款項轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

五、 乙方所代理的廣告，按 上海兆妍廣告策劃*限公司 正在執(zhí)行的廣告收費標準執(zhí)行。

六、 乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃*限公司 ，廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃*限公司廣告 投放說明》辦法處理。

七、 合同付款說明：

1、 遵守先付款后發(fā)布的原則。

2、 的確無法做到發(fā)布前付款，須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費，余款須在廣告發(fā)布5個工作日內(nèi)付清。

3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖 欠款 5%的滯納金。

八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協(xié)商解決。

九、 在合同的落實和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。

十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

十一、 協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟 合同法 及廣告法等有關(guān)法律條款。

十二、 代理期限為： 年 月 日至200 年 月 日。

十三、 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

（甲乙雙方簽章）

第6篇 廣告策劃合同書

甲方：________________

乙方：________________

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則，就廣告代理達成如下協(xié)議：

一、 甲方委托乙方代理________廣告業(yè)務(wù)，代理辦法執(zhí)行《________________》(后簡稱 '辦法')規(guī)定。

二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī)，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。

三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟糾紛與甲方無關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其代理資格，并保留法律訴訟的權(quán)利。

四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協(xié)議扣除代理費后，須將播出款項轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

五、 乙方所代理的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執(zhí)行的廣告收費標準執(zhí)行。

六、 乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。

七、 合同付款說明：

1、 遵守先付款后發(fā)布的原則。

2、 的確無法做到發(fā)布前付款，須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費，余款須在廣告發(fā)布5個工作日內(nèi)付清。

3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。

八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協(xié)商解決。

九、 在合同的落實和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。

十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

十一、 協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。

十二、 代理期限為：________年_____月_____日至________年_____月_____日。

十三、 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

(甲乙雙方簽章)

第7篇 20xx廣告策劃合同

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則，就廣告代理達成如下協(xié)議：

一、甲方委托乙方代理 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業(yè)務(wù)，代理辦法執(zhí)行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告代理實施辦法》（后簡稱 “辦法”）規(guī)定。

二、甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī)，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。

三、乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟糾紛與甲方無關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其代理資格，并保留法律訴訟的權(quán)利。

四、甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協(xié)議扣除代理費后，須將播出款項轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

五、乙方所代理的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執(zhí)行的廣告收費標準執(zhí)行。

六、乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。

七、合同付款說明：

1、遵守先付款后發(fā)布的原則。

2、的確無法做到發(fā)布前付款，須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費，余款須在廣告發(fā)布5個工作日內(nèi)付清。

3、違反以上款項，視為違約，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。

八、如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協(xié)商解決。

九、在合同的落實和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。

十、未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

十一、協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。

十二、代理期限為： 年 月 日至200 年 月 日。

十三、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

（甲乙雙方簽章）

第8篇 廣告策劃公司辭職申請書

xxx總經(jīng)理：

我來到xxx廣告策劃有限公司半年，開始感覺還不錯，真是想好好干下去。事實上也是如此，我當初以為，跟隨一個英明果斷、有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)打工，我才有發(fā)展和前途。不可否認我非常敬佩您，但只限于您的事業(yè)成就。我非常了解您撐起三個私企的辛苦，老板也很難，所以我有利益上的不滿很少說。

俗話說冰凍三尺非一日之寒，我認為公司的一些規(guī)章制度太過于偏向您的利益，對雇員也不信任，您整天盯著下邊的員工畢竟讓人覺得不舒服。

辦公開支是應(yīng)該節(jié)省，但是什么事情不要太過吧，電話費已經(jīng)降到最低標準您還是不滿意，我真不明白，難道公事也要用自己的電話打

我對公司推出的負激勵制度表示贊同，畢竟沒有規(guī)矩不成方圓。但是什么都要講公平吧遲到扣錢，那么 加班 呢您也許會想加班是因為員工沒有能力所以才不出效率，但是您可能忽略了一點：我們是人。（一分鐘能打一萬字的一定是非人類）

我不得不提到薪水的問題，我剛到公司來的時候您說 試用期 三個月薪水900元，您當時和我說過轉(zhuǎn)正后薪水在1200元——1500元之間，可是我試用期就有六個月，這也太離譜了吧好不容易過了試用期，可現(xiàn)在的 工資 和您當初答應(yīng)的最低標準還要差200元。如果不是當初對您還有一絲敬意，我早就走人了。

本來現(xiàn)在就是一個雙向選擇、互炒魷魚的時代，少了誰公司都照樣運轉(zhuǎn)。我對公司充滿信心，您可以找到更好的員工，我 辭職 對公司不會有任何影響，畢竟現(xiàn)在人才有的是，祝愿公司興旺發(fā)達！請總經(jīng)理批準我的申請！

此致

敬禮

申請人：xxx

時間

第9篇 廣告策劃推廣合同

2023廣告策劃推廣甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方作為“”的策劃推廣(包括廣告創(chuàng)意、設(shè)計、制作、發(fā)布代理，以及營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案)事宜，達成如下一致協(xié)議：

一、合作范圍

甲方委托乙方作為“”(以下簡稱“項目”)的策劃推廣，全權(quán)負責(zé)本項目的廣告創(chuàng)意、設(shè)計、制作、發(fā)布代理，以及營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期為年月日至年月日。本協(xié)議合作期限屆滿前一個月，經(jīng)協(xié)商同意，雙方可續(xù)簽合作協(xié)議。

三、廣告投放總額

本協(xié)議合作期間，本項目廣告投放總額不低于萬元人民幣。

四、工作內(nèi)容

1、宣傳推廣的總體策劃思路及具體廣告操作方案;

2、各階段的媒介策略和具體排期計劃、媒介預(yù)算建議;

3、報紙廣告、畫冊、宣傳單張、展板、戶外廣告等創(chuàng)意、撰文、設(shè)計、輸出、印刷、制作、發(fā)布等事宜;

4、影視廣告：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計、制作、發(fā)布;

5、廣播廣告：創(chuàng)意、撰文、制作、發(fā)布;

6、公關(guān)促銷活動的策劃和組織;

7、針對目標消費群進行適當?shù)氖袌稣{(diào)查;

8、營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案;

9、媒介發(fā)布的監(jiān)控、統(tǒng)計、評估。

五、廣告運作規(guī)則

嚴格按照規(guī)范的廣告策劃流程進行。策劃流程的基本順序如下：簽約立項——支付月費——制定策略——創(chuàng)意構(gòu)成——廣告表現(xiàn)——客戶審定——正稿制作——正稿確認——支付發(fā)布費——廣告發(fā)布——財務(wù)結(jié)算——效果跟蹤——意見反饋等。簽約后項目即進入具體操作階段，由乙方提供總體策劃案，經(jīng)甲方修改、審定、簽字確認后，由雙方按照總體策劃方案，嚴格貫徹落實到每一個分項目的實施過程中，并按照經(jīng)甲方簽字確認的媒介計劃分步實施。

各分項目將圍繞第一款所述基本流程進行，各分項的具體操作程序如下：.乙方依本協(xié)議所附的《設(shè)計、制作、發(fā)布等收費標準》向甲方提交正式的分項報價單;.甲方審定乙方提交的分項報價單，如無異議，則簽字蓋章認可，并簽署正式的分項合同;.乙方依據(jù)彼此簽字蓋章的分項合同，開始實際性的工作。

甲方：乙方：

年月日

第10篇 20xx廣告策劃代理合同

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則，就廣告代理達成如下協(xié)議：

一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業(yè)務(wù)，代理辦法執(zhí)行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告代理實施辦法》（后簡稱 '辦法'）規(guī)定。

二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī)，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。

三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟糾紛與甲方無關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其代理資格，并保留法律訴訟的權(quán)利。

四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協(xié)議扣除代理費后，須將播出款項轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

五、 乙方所代理的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執(zhí)行的廣告收費標準執(zhí)行。

六、 乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。

七、 合同付款說明：

1、 遵守先付款后發(fā)布的原則。

2、 的確無法做到發(fā)布前付款，須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費，余款須在廣告發(fā)布5個工作日內(nèi)付清。

3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。

八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協(xié)商解決。

九、 在合同的落實和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。

十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

十一、 協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。

十二、 代理期限為： 年 月 日至200 年 月 日。

十三、 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

（甲乙雙方簽章）

-------

甲方：

地址：

電話： 傳真：

乙方： （以下簡稱乙方）

地址：

電話： 傳真：

丙方： （以下簡稱丙方）

地址：

電話： 傳真：

甲方為深圳羅湖 項目的發(fā)展商，（項目占地： m2，建筑面積：約 m2，建 棟 層高，住宅約 個單位）乙方及丙方為專業(yè)物業(yè)銷售代理商，為促進 項目（以下簡稱“本項目”）的銷售，實現(xiàn)的經(jīng)濟效益，經(jīng)三方友好協(xié)商，甲方特此委托乙方及丙方為項目的銷售策劃代理商，三方訂立以下條款，以資三方共同嚴格遵守。

第一條：甲方委托乙方為本項目在香港及國內(nèi)提供策劃顧問服務(wù)，乙方同時為甲方項目之香*家銷售代理；深圳之銷售以丙方與甲方聯(lián)合銷售的方式進行。在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方保留自行直銷本項目任何單位給任何人仕（包括中國大陸、港、澳、臺、國外及中外聯(lián)名人仕）的權(quán)利。

第二條：乙、丙方的策劃及銷售代理期由簽約日起計至首次展銷廣告推出（初定xx年7月15日）后6個月止，但若首次展銷廣告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，則甲方保留絕對權(quán)利界定本銷售代理協(xié)議之屆滿期。代理期限屆滿時，經(jīng)三方同意后可予以延期。

第三條：乙方及丙方的代理權(quán)限

3-1. 乙方及丙方代表甲方負責(zé)進行該項目在中國內(nèi)地及香港的代理銷售業(yè)務(wù)，包括：銷售策劃、籌辦項目展銷會；

負責(zé)項目銷售有關(guān)文件的編制/設(shè)計及制作；

負責(zé)與廣告商及各廣告媒體的聯(lián)系；

負責(zé)協(xié)助在香港簽約的買家前往甲方指定地點辦理簽約及公證手續(xù)；

負責(zé)接待客戶并協(xié)助買家簽訂認購書；

協(xié)助并安排香港客戶前往項目現(xiàn)場考察；

協(xié)助買家提供按揭資料；

協(xié)助買家在甲方指定時間前往指定銀行辦理按揭手續(xù)；

協(xié)助買家簽署認購書及深圳市房地產(chǎn)買賣合同。

3-2.丙方在乙方的統(tǒng)籌下，與甲方銷售部共同負責(zé)甲方項目之深圳銷售事務(wù)。

3-3.甲方除了擁有本協(xié)議規(guī)定的權(quán)利和責(zé)任以外，還保留本項目除中國內(nèi)地、香港以處任何其它地區(qū)銷售事務(wù)之最終決策權(quán)，乙方及丙方不得異議。

第四條：甲方的權(quán)利和責(zé)任

4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售廣告及公開銷售物業(yè)之前，應(yīng)取得深圳市房地產(chǎn)主管機關(guān)頒發(fā)的《商品房預(yù)售許可證》或《商品房外銷許可證》、《土地使用權(quán)出讓合同書》、《開工許可證》、《建筑許可證》。由中國司法部委托的香港律師對物業(yè)及其銷售的合法性、有效性出具法律意見，并證明可銷售；復(fù)印件及法律意見書復(fù)印件提交給乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可從事物業(yè)的銷售行為。

4-2、 項目的所有宣傳廣告中均應(yīng)清楚列明乙方及丙方為項目策劃銷售代理，并提供熱線電話，以便客戶查詢。

4-3、 負責(zé)該項目在宣傳推廣過程中有關(guān)的成本費用，其中包括：

4-3-1、該項目在香港、內(nèi)地銷售需支出的廣告設(shè)計宣傳費、展銷會會務(wù)費（酒店展銷會）、模型、效果圖制作費 、 廣告拍攝/錄影及制作費用、售樓書/平面圖及價目表等文字宣傳用品的印刷費用、組織看樓團費用、現(xiàn)場包裝費、樣板房及銷售中心日常經(jīng)營用品費用等。

4-3-2、乙方及丙方在項目推廣銷售期間涉及上述應(yīng)由甲方承擔(dān)的費用時，應(yīng)事先編制項目費用預(yù)算及方案報送甲方審核批準后方可實施，未經(jīng)甲方事先書面認可的費用，甲方有權(quán)拒絕承擔(dān)。乙方及丙方須在有關(guān)支出結(jié)算時，隨時按甲方之要求，向甲方提供完備之開支報告，及將有關(guān)費用的有效證據(jù)提供給甲方審閱及核實。

4-4、 安排和解決大陸、香港買家申請銀行按揭、公證、辦理房產(chǎn)證等買賣手續(xù)；

4-5、 甲方對售樓價格有最終決定權(quán)，乙、丙方不得異議，亦不能在未經(jīng)甲方同意下，自行調(diào)整售樓之價目、付款方式及由甲方提供之《臨時買賣意向書》、《樓宇買賣認購書》的格式條款。

4-6、 甲方須委托乙方在港簽署《臨時買賣意向書》，或《樓宇買賣認購書》并派專人負責(zé)管理。

4-7、 安排及負責(zé)買家首期及全部樓款之收??；

4-8、 甲方擁有改變銷售計劃的權(quán)利；

4-9、 一切有關(guān)本項目之其它合同文件均須由甲方對外簽訂(除非甲方另有委托)，任何個人或單位代表甲方對外簽訂均屬無效（包括但不限于認購書和深圳市房地產(chǎn)買賣合同等）。若有類似越權(quán)行為，甲方保留向乙方及丙方追究一切責(zé)任的權(quán)利。

4-10、 甲方派不多于4名的銷售代表，參與現(xiàn)場銷售。

第五條：乙、丙方的權(quán)利和責(zé)任

5-1、 乙方應(yīng)出具由香港政府認可的在香港境內(nèi)從事地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的商業(yè)登記，并將相關(guān)文件復(fù)印件交予甲方。乙方及丙方在履行本協(xié)議任何條款及整個策劃、宣傳、銷售過程中必須遵守中華人民共和國、深圳經(jīng)濟特區(qū)及香港特別行政區(qū)的一切有關(guān)法律、法規(guī)及專業(yè)操守守則。甲方、乙方及丙方有任何違約的情況，違約方須承擔(dān)一切責(zé)任及向?qū)Ψ劫r償其一切因違約方導(dǎo)致對方所蒙受之一切損失。5-2、 負責(zé)制訂項目銷售計劃及市場推廣策略建議報甲方批準后實施，該建議應(yīng)當包括以下具體內(nèi)容：

5-2-1、市場分析

a：香港市場分析

b：深圳市場分析

c：競爭對手分析，項目優(yōu)劣勢及對策

5-2-2、 買家分析

項目客戶定位，并對其購房行為、經(jīng)濟情況、購房目的、要求進行分析，并根據(jù)項目情況提供對策。

5-2-3、 市場定位

包括內(nèi)外銷市場比例，并對主打市場情況提出形象定位及形象包裝建議。

5-2-4、 營銷策劃書

a：內(nèi)容包括：

（1） 營銷目的和任務(wù)；

（2） 營銷廣告策劃及活動的主題；

（3） 階段活動的市場針對性（市場情況及 目標客戶的需求分析）；

（4） 營銷重點及宣傳手法；

（5） 促銷方式及價格策略；

（6） 廣告的節(jié)奏和媒體組合及策劃活動的安排；

（7） 費用預(yù)算；

（8） 預(yù)計影響變化的因素及應(yīng)變措施。

b：廣告策劃計劃

（1） 廣告宣傳節(jié)奏及鋪排計劃；

（2） 廣告主題及分級主題；

（3） 費用安排。

c：現(xiàn)場布置方案

（1） 現(xiàn)場（含售樓中心及各展點）的活動細節(jié)及現(xiàn)場安排；

（2） 工作時間表安排；

（3） 費用安排。

d：銷售指導(dǎo)意見

（1） 銷售目標；

（2） 付款方式；

（3） 主推單位、推盤單元順序計劃及公開折扣意見和計算方式；

（4） 計價基準；

（5） 臨時認購書；

（6） 銷售所需資料計劃及內(nèi)容

5-3、 負責(zé)設(shè)計、制作下列銷售/推廣工具時提供專業(yè)指導(dǎo)意見，監(jiān)督有關(guān)工具的制作，并負責(zé)有效地使用和實施：包括模型、效果圖、錄影帶、展銷板、售樓書、宣傳單頁、平面圖、價目表、各種媒體廣告的方案等；

5-4、 安排在各大媒體刊登宣傳資料，安排各大報章記者到項目現(xiàn)場采訪；

5-5、 安排寄發(fā)或派發(fā)郵遞單張給銷售對象；

5-6、 安排及組織香港看樓團現(xiàn)場參觀；

5-7、 協(xié)助甲方與買家簽訂認購書、深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）等買賣文件并配合收集買家的按揭資料；

5-8、 定期或應(yīng)甲方要求隨時向甲方匯報策劃工作及樓宇銷售進展情況；

5-9、 組織由香港及國內(nèi)資深專業(yè)人士組成策劃小組進行銷售策劃及市場推廣研討，并安排有關(guān)物業(yè)專業(yè)人士評述文章發(fā)表于香港報刊和深圳報刊；

5-10、 籌組有關(guān)該物業(yè)在香港安排展銷會及推廣活動之計劃及場地布置、擺設(shè)，并由乙方派員全權(quán)負責(zé)，甲方可視乎需要派員工負責(zé)監(jiān)督工作。

5-11、 對現(xiàn)有的戶外廣告、地盤包裝，售樓處包裝及示范單位之室

內(nèi)外布置提供專業(yè)意見；

5-12、 協(xié)助買家與甲方簽署各類文件，并協(xié)助甲方統(tǒng)一收取買家的

臨時定金、定金及有關(guān)樓款，所有款項均由甲方所派遣財務(wù)人員以甲方名義收?。慌R時定金需全數(shù)即時在收到后不超過5個工作日內(nèi)存入為該項目開設(shè)之銀行帳戶（帳戶編號： ；銀行名稱： ；帳戶持有人： ）。

5-13、 安排有關(guān)售后跟進工作，定期提交詳細之銷售報告、客戶統(tǒng)

計分析、媒介分析、策劃及銷售方面之檢討分析報告；

5-14、 丙方派遣銷售人員（按推廣規(guī)模調(diào)整人員數(shù)目）進駐現(xiàn)場售樓處，負責(zé)參與客戶接待及項目銷售工作；項目的相關(guān)人員應(yīng)準時組織、出席定期業(yè)務(wù)會議，討論解決面臨的問題。

5-15、 位于深圳現(xiàn)場售樓處銷售人員由丙方統(tǒng)一管理；并由丙方進行專業(yè)培訓(xùn)。若銷售人員表現(xiàn)不佳，甲、乙、丙三方均可提議調(diào)整、更換；甲方對人員的調(diào)整、更換有最終決定權(quán)；5-16、 對本項目的推廣方案，由乙、丙方提供專業(yè)意見及市場資料，乙、丙方因市場情況或其他因素，需調(diào)整銷售策略時，應(yīng)征得甲方的同意及認可。

5-17、 乙、丙方保證在銷售本項目過程中，極力維護甲方的利益，匯率及折扣必須由甲方制定，乙、丙方按規(guī)定執(zhí)行，如有特批的折扣及匯率必須由甲方負責(zé)人的簽名方可執(zhí)行，乙、丙方無權(quán)更改匯率及折扣，如乙、丙方擅自更改匯率及折扣，導(dǎo)致甲方利益受到損害，其責(zé)任由乙、丙方承擔(dān)，甲方有權(quán)追究。

第六條：銷售代理傭金

6-1、計算依據(jù)

6-1-1、乙、丙方須協(xié)助買家與甲方簽妥《深圳市房地產(chǎn)買賣合同》、收取首期樓款，并辦妥銀行按揭（若需要）后該單位代理工作方算完成，可計入乙、丙方的銷售業(yè)績并計算代理傭金。（甲方須保證每月安排不少于一次的銀行按揭服務(wù)給買家辦理）

6-1-2、傭金計算幣種：如買家以人民幣支付購樓款，即以人民幣結(jié)算，如買家支付港幣，則按結(jié)算之日的政府公布匯率折算成人民幣進行結(jié)算；結(jié)算時間為每月一次。傭金將于每月結(jié)算后7天內(nèi)支付。每一單位之購樓款項以《臨時買賣合同》所列出之銷售價為根據(jù)。

6-2、 計算標準

雙方同意按下列標準計算乙方、丙方的代理費用：在代理協(xié)議的有效期間，甲方均應(yīng)按下列標準計算及支付總代理費（包括策劃費30%及傭金70%），予乙方或丙方。列表中的總代理費比例是策劃費與傭金的總和。

銷售期 限 銷售戶數(shù)（套） 總代理費比例 銷售戶數(shù)（套） 總代理費比例 銷售戶數(shù)（套） 總代理費比例 最低銷售戶數(shù)指標

3個月 250以上 1．0% 201-250 0．8% 200以下 0．6% 200

5個月 550以上 1．2% 501-550 1．0% 500以下 0．8% 500

7個月 850以上 1．4% 801-850 1．2% 800以下 1．0% 800

注：①策劃費傭金及總代理費的比例以成交樓價為基數(shù)計算。

②如每月平均銷售不足120套，傭金按0.5%計。連續(xù)兩個銷售期限（一個期限是2個月）不能達到最低銷售戶數(shù)指標，甲方

可取消代理合同。

③如上一期限的銷售超出所述每月120套，可延至下個期限的銷售指標里，依次類推。

④獎金：在代理期限內(nèi)必須完成銷售戶數(shù)1000套條件下，乙、丙方可對超出售價人民幣8000元/平米（不含裝修價）以上部分計提2%獎金。即獎金=（q-8000元/平米）*s*2%（q為某套房不含裝修的單價，s為同套房的面積）

⑤上述銷售戶數(shù)含甲方銷售數(shù)。

6-3、買家身份確認

在乙、丙方代理期內(nèi)，凡屬港、澳、臺、國外及中外聯(lián)名的人仕購買 ，無論是甲方或乙、丙方銷售，均視作乙、丙方銷售并支付有關(guān)總代理費；凡屬中國大陸人仕購買百仕達花園三期，如是乙、丙方銷售，則計算入乙、丙方銷售戶數(shù)內(nèi)及支付有關(guān)總代理費給乙、丙方；如是甲方銷售，則不用支付總代理費給乙、丙方；買家身份以購房人仕的身份證或其它有效證件界定。

6-4、于銷售期間，甲方先根據(jù)當月的內(nèi)、外銷累計銷售額及按當時所達的總代理費暫結(jié)算支付；待此代理協(xié)議結(jié)束時，甲方必須總核算乙、丙方全期的總代理費及一次性支付有關(guān)差額（若有）

6-5、策劃費及港、澳、臺、國外及中外買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予乙方或乙方指定的深圳帳號。并由乙方開出香港發(fā)票（invoice）或深圳稅務(wù)部門認可的票據(jù)予甲方；大陸買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予丙方，并由丙方開出深圳稅務(wù)發(fā)票予甲方。6-6、甲方同意乙方在買家簽署認購書時，在不影響客戶購買的情況下，以乙方名義收取買家手續(xù)費（一房每單位收手續(xù)費港幣2500元，二房或以上每單位收手續(xù)費港幣3000元）（ 限于以港、澳、臺、國外及中外聯(lián)名的身份認購的買家，買家身份以實際登記的身份證作界定）；甲方銷售人員銷售時所收取的買家手續(xù)費則歸甲方所有，并負責(zé)相關(guān)責(zé)任。若在第一銷售期限（2個月內(nèi)）不能完成最低銷售指標300戶，甲方有權(quán)決定減少乙方收取手續(xù)費的金額，乙方不得異議。若在現(xiàn)場收取手續(xù)費時，影響客戶購買落定，乙方均不能強求收取手續(xù)費；若客戶有特殊原因，經(jīng)甲方簽字，可退款的客戶，乙方手續(xù)費也相應(yīng)退回于客戶。

6-7、不論因任何原因出現(xiàn)撻定或買家未能完成買賣之情況，甲方無須支付有關(guān)之代理費予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有關(guān)之代理費，其亦須在上述撻定或買家未能完成買賣之情況發(fā)生后實時退回有關(guān)之代理費給甲方。

第七條：在代理協(xié)議有效期間，甲方須保證其項目以同一標準的單

位數(shù)量在香港及內(nèi)地以同一價格銷售。

第八條：在項目銷售過程中，甲方同意接受香港買家以信用卡支付臨時認購合約中的訂金，并同意承擔(dān)因支付該訂金所發(fā)生的銀行手續(xù)費用（約為訂金額的1.6%）

第九條：法律責(zé)任和合同終止

9-1、甲方須保證其所提供的項目銷售文件和資料的真實、合法、有效，否則，由此引起的一切責(zé)任和損失均由甲方承擔(dān)。

9-2、乙、丙方在項目推廣銷售活動中，須根據(jù)甲方所提供的文件/資料對客戶作如實的宣傳、報道及解釋。因甲方、乙方或丙方的言行引起的誤導(dǎo)、欺騙、夸大等不實后果，或任何一方違反本協(xié)議之條款時所導(dǎo)致的法律責(zé)任和對方的名譽、經(jīng)濟蒙受任何損失，均須由違約方依法向?qū)Ψ匠袚?dān)一切責(zé)任及賠償對方一切因此所蒙受之損失。

9-3 在銷售代理期間，因甲方的故意過錯導(dǎo)致乙方、丙方或他人的損失時，應(yīng)由甲方獨自承擔(dān)賠償責(zé)任，有關(guān)的糾紛訴訟由甲方負責(zé)處理及支付有關(guān)費用；因乙方或丙方的故意過錯導(dǎo)致甲方或他人的損失時，由乙方或丙方獨自承擔(dān)賠償責(zé)任，并負責(zé)處理有關(guān)的糾紛或訴訟，及支付有關(guān)費用。

9-4 在代理協(xié)議有效期內(nèi)，乙、丙方職員在接待客戶和買家時，應(yīng)熱情服務(wù)，禮貌待人；遇有乙、丙方無法解決的爭執(zhí)應(yīng)及時通知甲方協(xié)調(diào)處理。

9-5 在代理期限內(nèi)，乙、丙方職員在接待客戶完成訂金及交納首期款后，仍需繼續(xù)跟進服務(wù)。協(xié)助甲方通知買家辦理銀行按揭手續(xù)，并及時通知買家辦理入伙手續(xù)等等。代理期結(jié)束后，乙方或丙方對其買家提出的合理要求必須做好相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)。

第十條：其他條款

10-1、本協(xié)議未盡事宜，三方應(yīng)友好協(xié)商解決，可另行簽訂補充協(xié)

議，補充協(xié)議與本協(xié)議具同等效力。

10-2、本協(xié)議內(nèi)容適用香港特別行政區(qū)法律，三方并愿意受香港特

別行政區(qū)之非專屬司法管轄。

10-3、因本協(xié)議及本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，三方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商

不成，應(yīng)由法院裁決；

10-4、本協(xié)議一式四份，甲、乙、丙三方各執(zhí)二份，蓋章及經(jīng)授權(quán)代表簽字后生效。

10-5、乙方或丙方不得將本協(xié)議之任何權(quán)益及責(zé)任轉(zhuǎn)讓給任何第三者。

10-6、本協(xié)議的內(nèi)容，甲、乙、丙三方均不能對外泄露。

第11篇 廣告策劃通用版合同

甲方：乙方：經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則，就廣告 代理 達成如下協(xié)議：

一、 甲方委托乙方代理 上海 xx公司 廣告業(yè)務(wù)，代理辦法執(zhí)行《 上海xx公司 廣告代理實施辦法》（后簡稱 辦法）規(guī)定。

二、 甲乙雙方必須遵守《 廣告法 》以及相關(guān)政策 法規(guī) ，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。

三、 乙方不得損害 上海xx公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的 經(jīng)濟糾紛 與甲方無關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其代理資格，并保留法律 訴訟 的權(quán)利。

四、 甲乙雙方簽定的 廣告合同 ，乙方按 合作協(xié)議 扣除代理費后，須將播出款項轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

五、 乙方所代理的廣告，按 上海xx公司 正在執(zhí)行的廣告收費標準執(zhí)行。

六、 乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海xx公司 ，廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海xx公司廣告 投放說明》辦法處理。

七、 合同付款說明：

1、 遵守先付款后發(fā)布的原則。

2、 的確無法做到發(fā)布前付款，須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費，余款須在廣告發(fā)布5個工作日內(nèi)付清。

3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖 欠款 5%的滯納金。

八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協(xié)商解決。

九、 在合同的落實和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。

十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。十

一、 協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟 合同法 及廣告法等有關(guān)法律條款。十

二、 代理期限為：________年____月____日至200________年____月____日。十

三、 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。（甲乙雙方簽章）

第12篇 最新廣告策劃合同范本

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則，就廣告代理達成如下協(xié)議：

一、甲方委托乙方代理上海兆妍廣告策劃*限公司廣告業(yè)務(wù)，代理辦法執(zhí)行《上海兆妍廣告策劃*限公司廣告代理實施辦法》（后簡稱“辦法”）規(guī)定。

二、甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī)，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。

三、乙方不得損害上海兆妍廣告策劃*限公司的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟糾紛與甲方無關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其代理資格，并保留法律訴訟的權(quán)利。

四、甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協(xié)議扣除代理費后，須將播出款項轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

五、乙方所代理的廣告，按上海兆妍廣告策劃*限公司正在執(zhí)行的廣告收費標準執(zhí)行。

六、乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到上海兆妍廣告策劃*限公司，廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《上海兆妍廣告策劃*限公司廣告投放說明》辦法處理。

七、合同付款說明：

1、遵守先付款后發(fā)布的原則。

2、的確無法做到發(fā)布前付款，須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費，余款須在廣告發(fā)布5個工作日內(nèi)付清。

3、違反以上款項，視為違約，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。

八、如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協(xié)商解決。

九、在合同的落實和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。

十、未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

十一、協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。

十二、代理期限為：年月日至200年月日。

十三、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

（甲乙雙方簽章）

第13篇 2023年廣告策劃代理合同

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則，就廣告代理達成如下協(xié)議：

一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業(yè)務(wù)，代理辦法執(zhí)行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告代理實施辦法》（后簡稱 '辦法'）規(guī)定。

二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī)，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。

三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟糾紛與甲方無關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其代理資格，并保留法律訴訟的權(quán)利。

四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協(xié)議扣除代理費后，須將播出款項轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

五、 乙方所代理的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執(zhí)行的廣告收費標準執(zhí)行。

六、 乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。

七、 合同付款說明：

1、 遵守先付款后發(fā)布的原則。

2、 的確無法做到發(fā)布前付款，須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費，余款須在廣告發(fā)布5個工作日內(nèi)付清。

3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。

八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協(xié)商解決。

九、 在合同的落實和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。

十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

十一、 協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。

十二、 代理期限為： 年 月 日至200 年 月 日。

十三、 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

（甲乙雙方簽章）

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甲方：

地址：

電話： 傳真：

乙方： （以下簡稱乙方）

地址：

電話： 傳真：

丙方： （以下簡稱丙方）

地址：

電話： 傳真：

甲方為深圳羅湖 項目的發(fā)展商，（項目占地： m2，建筑面積：約 m2，建 棟 層高，住宅約 個單位）乙方及丙方為專業(yè)物業(yè)銷售代理商，為促進 項目（以下簡稱“本項目”）的銷售，實現(xiàn)的經(jīng)濟效益，經(jīng)三方友好協(xié)商，甲方特此委托乙方及丙方為項目的銷售策劃代理商，三方訂立以下條款，以資三方共同嚴格遵守。

第一條：甲方委托乙方為本項目在香港及國內(nèi)提供策劃顧問服務(wù)，乙方同時為甲方項目之香*家銷售代理；深圳之銷售以丙方與甲方聯(lián)合銷售的方式進行。在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方保留自行直銷本項目任何單位給任何人仕（包括中國大陸、港、澳、臺、國外及中外聯(lián)名人仕）的權(quán)利。

第二條：乙、丙方的策劃及銷售代理期由簽約日起計至首次展銷廣告推出（初定xx年7月15日）后6個月止，但若首次展銷廣告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，則甲方保留絕對權(quán)利界定本銷售代理協(xié)議之屆滿期。代理期限屆滿時，經(jīng)三方同意后可予以延期。

第三條：乙方及丙方的代理權(quán)限

3-1. 乙方及丙方代表甲方負責(zé)進行該項目在中國內(nèi)地及香港的代理銷售業(yè)務(wù)，包括：

銷售策劃、籌辦項目展銷會；

負責(zé)項目銷售有關(guān)文件的編制/設(shè)計及制作；

負責(zé)與廣告商及各廣告媒體的聯(lián)系；

負責(zé)協(xié)助在香港簽約的買家前往甲方指定地點辦理簽約及公證手續(xù)；

負責(zé)接待客戶并協(xié)助買家簽訂認購書；

協(xié)助并安排香港客戶前往項目現(xiàn)場考察；

協(xié)助買家提供按揭資料；

協(xié)助買家在甲方指定時間前往指定銀行辦理按揭手續(xù)；

協(xié)助買家簽署認購書及深圳市房地產(chǎn)買賣合同。

3-2.丙方在乙方的統(tǒng)籌下，與甲方銷售部共同負責(zé)甲方項目之深圳銷售事務(wù)。

3-3.甲方除了擁有本協(xié)議規(guī)定的權(quán)利和責(zé)任以外，還保留本項目除中國內(nèi)地、香港以處任何其它地區(qū)銷售事務(wù)之最終決策權(quán)，乙方及丙方不得異議。

第四條：甲方的權(quán)利和責(zé)任

4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售廣告及公開銷售物業(yè)之前，應(yīng)取得深圳市房地產(chǎn)主管機關(guān)頒發(fā)的《商品房預(yù)售許可證》或《商品房外銷許可證》、《土地使用權(quán)出讓合同書》、《開工許可證》、《建筑許可證》。由中國司法部委托的香港律師對物業(yè)及其銷售的合法性、有效性出具法律意見，并證明可銷售；復(fù)印件及法律意見書復(fù)印件提交給乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可從事物業(yè)的銷售行為。

4-2、 項目的所有宣傳廣告中均應(yīng)清楚列明乙方及丙方為項目策劃銷售代理，并提供熱線電話，以便客戶查詢。

4-3、 負責(zé)該項目在宣傳推廣過程中有關(guān)的成本費用，其中包括：

4-3-1、該項目在香港、內(nèi)地銷售需支出的廣告設(shè)計宣傳費、展銷會會務(wù)費（酒店展銷會）、模型、效果圖制作費 、 廣告拍攝/錄影及制作費用、售樓書/平面圖及價目表等文字宣傳用品的印刷費用、組織看樓團費用、現(xiàn)場包裝費、樣板房及銷售中心日常經(jīng)營用品費用等。

4-3-2、乙方及丙方在項目推廣銷售期間涉及上述應(yīng)由甲方承擔(dān)的費用時，應(yīng)事先編制項目費用預(yù)算及方案報送甲方審核批準后方可實施，未經(jīng)甲方事先書面認可的費用，甲方有權(quán)拒絕承擔(dān)。乙方及丙方須在有關(guān)支出結(jié)算時，隨時按甲方之要求，向甲方提供完備之開支報告，及將有關(guān)費用的有效證據(jù)提供給甲方審閱及核實。

4-4、 安排和解決大陸、香港買家申請銀行按揭、公證、辦理房產(chǎn)證等買賣手續(xù)；

4-5、 甲方對售樓價格有最終決定權(quán)，乙、丙方不得異議，亦不能在未經(jīng)甲方同意下，自行調(diào)整售樓之價目、付款方式及由甲方提供之《臨時買賣意向書》、《樓宇買賣認購書》的格式條款。

4-6、 甲方須委托乙方在港簽署《臨時買賣意向書》，或《樓宇買賣認購書》并派專人負責(zé)管理。

4-7、 安排及負責(zé)買家首期及全部樓款之收??；

4-8、 甲方擁有改變銷售計劃的權(quán)利；

4-9、 一切有關(guān)本項目之其它合同文件均須由甲方對外簽訂(除非甲方另有委托)，任何個人或單位代表甲方對外簽訂均屬無效（包括但不限于認購書和深圳市房地產(chǎn)買賣合同等）。若有類似越權(quán)行為，甲方保留向乙方及丙方追究一切責(zé)任的權(quán)利。

4-10、 甲方派不多于4名的銷售代表，參與現(xiàn)場銷售。

第五條：乙、丙方的權(quán)利和責(zé)任

5-1、 乙方應(yīng)出具由香港政府認可的在香港境內(nèi)從事地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的商業(yè)登記，并將相關(guān)文件復(fù)印件交予甲方。乙方及丙方在履行本協(xié)議任何條款及整個策劃、宣傳、銷售過程中必須遵守中華人民共和國、深圳經(jīng)濟特區(qū)及香港特別行政區(qū)的一切有關(guān)法律、法規(guī)及專業(yè)操守守則。甲方、乙方及丙方有任何違約的情況，違約方須承擔(dān)一切責(zé)任及向?qū)Ψ劫r償其一切因違約方導(dǎo)致對方所蒙受之一切損失。

5-2、 負責(zé)制訂項目銷售計劃及市場推廣策略建議報甲方批準后實施，該建議應(yīng)當包括以下具體內(nèi)容：

5-2-1、市場分析

a：香港市場分析

b：深圳市場分析

c：競爭對手分析，項目優(yōu)劣勢及對策

5-2-2、 買家分析

項目客戶定位，并對其購房行為、經(jīng)濟情況、購房目的、要求進行分析，并根據(jù)項目情況提供對策。

5-2-3、 市場定位

包括內(nèi)外銷市場比例，并對主打市場情況提出形象定位及形象包裝建議。

5-2-4、 營銷策劃書

a：內(nèi)容包括：

（1） 營銷目的和任務(wù)；

（2） 營銷廣告策劃及活動的主題；

（3） 階段活動的市場針對性（市場情況及 目標客戶的需求分析）；

（4） 營銷重點及宣傳手法；

（5） 促銷方式及價格策略；

（6） 廣告的節(jié)奏和媒體組合及策劃活動的安排；

（7） 費用預(yù)算；

（8） 預(yù)計影響變化的因素及應(yīng)變措施。

b：廣告策劃計劃

（1） 廣告宣傳節(jié)奏及鋪排計劃；

（2） 廣告主題及分級主題；

（3） 費用安排。

c：現(xiàn)場布置方案

（1） 現(xiàn)場（含售樓中心及各展點）的活動細節(jié)及現(xiàn)場安排；

（2） 工作時間表安排；

（3） 費用安排。

d：銷售指導(dǎo)意見

（1） 銷售目標；

（2） 付款方式；

（3） 主推單位、推盤單元順序計劃及公開折扣意見和計算方式；

（4） 計價基準；

（5） 臨時認購書；

（6） 銷售所需資料計劃及內(nèi)容

5-3、 負責(zé)設(shè)計、制作下列銷售/推廣工具時提供專業(yè)指導(dǎo)意見，監(jiān)督有關(guān)工具的制作，并負責(zé)有效地使用和實施：包括模型、效果圖、錄影帶、展銷板、售樓書、宣傳單頁、平面圖、價目表、各種媒體廣告的方案等；

5-4、 安排在各大媒體刊登宣傳資料，安排各大報章記者到項目現(xiàn)場采訪；

5-5、 安排寄發(fā)或派發(fā)郵遞單張給銷售對象；

5-6、 安排及組織香港看樓團現(xiàn)場參觀；

5-7、 協(xié)助甲方與買家簽訂認購書、深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）等買賣文件并配合收集買家的按揭資料；

5-8、 定期或應(yīng)甲方要求隨時向甲方匯報策劃工作及樓宇銷售進展情況；

5-9、 組織由香港及國內(nèi)資深專業(yè)人士組成策劃小組進行銷售策劃及市場推廣研討，并安排有關(guān)物業(yè)專業(yè)人士評述文章發(fā)表于香港報刊和深圳報刊；

5-10、 籌組有關(guān)該物業(yè)在香港安排展銷會及推廣活動之計劃及場地布置、擺設(shè)，并由乙方派員全權(quán)負責(zé)，甲方可視乎需要派員工負責(zé)監(jiān)督工作。

5-11、 對現(xiàn)有的戶外廣告、地盤包裝，售樓處包裝及示范單位之室

內(nèi)外布置提供專業(yè)意見；

5-12、 協(xié)助買家與甲方簽署各類文件，并協(xié)助甲方統(tǒng)一收取買家的

臨時定金、定金及有關(guān)樓款，所有款項均由甲方所派遣財務(wù)人員以甲方名義收??；臨時定金需全數(shù)即時在收到后不超過5個工作日內(nèi)存入為該項目開設(shè)之銀行帳戶（帳戶編號： ；銀行名稱： ；帳戶持有人： ）。

5-13、 安排有關(guān)售后跟進工作，定期提交詳細之銷售報告、客戶統(tǒng)

計分析、媒介分析、策劃及銷售方面之檢討分析報告；

5-14、 丙方派遣銷售人員（按推廣規(guī)模調(diào)整人員數(shù)目）進駐現(xiàn)場售樓處，負責(zé)參與客戶接待及項目銷售工作；項目的相關(guān)人員應(yīng)準時組織、出席定期業(yè)務(wù)會議，討論解決面臨的問題。

5-15、 位于深圳現(xiàn)場售樓處銷售人員由丙方統(tǒng)一管理；并由丙方進行專業(yè)培訓(xùn)。若銷售人員表現(xiàn)不佳，甲、乙、丙三方均可提議調(diào)整、更換；甲方對人員的調(diào)整、更換有最終決定權(quán)；

5-16、 對本項目的推廣方案，由乙、丙方提供專業(yè)意見及市場資料，乙、丙方因市場情況或其他因素，需調(diào)整銷售策略時，應(yīng)征得甲方的同意及認可。

5-17、 乙、丙方保證在銷售本項目過程中，極力維護甲方的利益，匯率及折扣必須由甲方制定，乙、丙方按規(guī)定執(zhí)行，如有特批的折扣及匯率必須由甲方負責(zé)人的簽名方可執(zhí)行，乙、丙方無權(quán)更改匯率及折扣，如乙、丙方擅自更改匯率及折扣，導(dǎo)致甲方利益受到損害，其責(zé)任由乙、丙方承擔(dān)，甲方有權(quán)追究。

第六條：銷售代理傭金

6-1、計算依據(jù)

6-1-1、乙、丙方須協(xié)助買家與甲方簽妥《深圳市房地產(chǎn)買賣合同》、收取首期樓款，并辦妥銀行按揭（若需要）后該單位代理工作方算完成，可計入乙、丙方的銷售業(yè)績并計算代理傭金。（甲方須保證每月安排不少于一次的銀行按揭服務(wù)給買家辦理）

6-1-2、傭金計算幣種：如買家以人民幣支付購樓款，即以人民幣結(jié)算，如買家支付港幣，則按結(jié)算之日的政府公布匯率折算成人民幣進行結(jié)算；結(jié)算時間為每月一次。傭金將于每月結(jié)算后7天內(nèi)支付。每一單位之購樓款項以《臨時買賣合同》所列出之銷售價為根據(jù)。

6-2、 計算標準

雙方同意按下列標準計算乙方、丙方的代理費用：在代理協(xié)議的有效期間，甲方均應(yīng)按下列標準計算及支付總代理費（包括策劃費30%及傭金70%），予乙方或丙方。列表中的總代理費比例是策劃費與傭金的總和。

銷售期 限 銷售戶數(shù)（套） 總代理費比例 銷售戶數(shù)（套） 總代理費比例 銷售戶數(shù)（套） 總代理費比例 最低銷售戶數(shù)指標

3個月 250以上 1．0% 201-250 0．8% 200以下 0．6% 200

5個月 550以上 1．2% 501-550 1．0% 500以下 0．8% 500

7個月 850以上 1．4% 801-850 1．2% 800以下 1．0% 800

注：①策劃費傭金及總代理費的比例以成交樓價為基數(shù)計算。

②如每月平均銷售不足120套，傭金按0.5%計。連續(xù)兩個銷售期限（一個期限是2個月）不能達到最低銷售戶數(shù)指標，甲方

可取消代理合同。

③如上一期限的銷售超出所述每月120套，可延至下個期限的銷售指標里，依次類推。

④獎金：在代理期限內(nèi)必須完成銷售戶數(shù)1000套條件下，乙、丙方可對超出售價人民幣8000元/平米（不含裝修價）以上部分計提2%獎金。即獎金=（q-8000元/平米）*s*2%（q為某套房不含裝修的單價，s為同套房的面積）

⑤上述銷售戶數(shù)含甲方銷售數(shù)。

6-3、買家身份確認

在乙、丙方代理期內(nèi)，凡屬港、澳、臺、國外及中外聯(lián)名的人仕購買 ，無論是甲方或乙、丙方銷售，均視作乙、丙方銷售并支付有關(guān)總代理費；凡屬中國大陸人仕購買百仕達花園三期，如是乙、丙方銷售，則計算入乙、丙方銷售戶數(shù)內(nèi)及支付有關(guān)總代理費給乙、丙方；如是甲方銷售，則不用支付總代理費給乙、丙方；買家身份以購房人仕的身份證或其它有效證件界定。

6-4、于銷售期間，甲方先根據(jù)當月的內(nèi)、外銷累計銷售額及按當時所達的總代理費暫結(jié)算支付；待此代理協(xié)議結(jié)束時，甲方必須總核算乙、丙方全期的總代理費及一次性支付有關(guān)差額（若有）

6-5、策劃費及港、澳、臺、國外及中外買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予乙方或乙方指定的深圳帳號。并由乙方開出香港發(fā)票（invoice）或深圳稅務(wù)部門認可的票據(jù)予甲方；大陸買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予丙方，并由丙方開出深圳稅務(wù)發(fā)票予甲方。

6-6、甲方同意乙方在買家簽署認購書時，在不影響客戶購買的情況下，以乙方名義收取買家手續(xù)費（一房每單位收手續(xù)費港幣2500元，二房或以上每單位收手續(xù)費港幣3000元）（ 限于以港、澳、臺、國外及中外聯(lián)名的身份認購的買家，買家身份以實際登記的身份證作界定）；甲方銷售人員銷售時所收取的買家手續(xù)費則歸甲方所有，并負責(zé)相關(guān)責(zé)任。若在第一銷售期限（2個月內(nèi)）不能完成最低銷售指標300戶，甲方有權(quán)決定減少乙方收取手續(xù)費的金額，乙方不得異議。若在現(xiàn)場收取手續(xù)費時，影響客戶購買落定，乙方均不能強求收取手續(xù)費；若客戶有特殊原因，經(jīng)甲方簽字，可退款的客戶，乙方手續(xù)費也相應(yīng)退回于客戶。

6-7、不論因任何原因出現(xiàn)撻定或買家未能完成買賣之情況，甲方無須支付有關(guān)之代理費予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有關(guān)之代理費，其亦須在上述撻定或買家未能完成買賣之情況發(fā)生后實時退回有關(guān)之代理費給甲方。

第七條：在代理協(xié)議有效期間，甲方須保證其項目以同一標準的單

位數(shù)量在香港及內(nèi)地以同一價格銷售。

第八條：在項目銷售過程中，甲方同意接受香港買家以信用卡支付臨時認購合約中的訂金，并同意承擔(dān)因支付該訂金所發(fā)生的銀行手續(xù)費用（約為訂金額的1.6%）

第九條：法律責(zé)任和合同終止

9-1、甲方須保證其所提供的項目銷售文件和資料的真實、合法、有效，否則，由此引起的一切責(zé)任和損失均由甲方承擔(dān)。

9-2、乙、丙方在項目推廣銷售活動中，須根據(jù)甲方所提供的文件/資料對客戶作如實的宣傳、報道及解釋。因甲方、乙方或丙方的言行引起的誤導(dǎo)、欺騙、夸大等不實后果，或任何一方違反本協(xié)議之條款時所導(dǎo)致的法律責(zé)任和對方的名譽、經(jīng)濟蒙受任何損失，均須由違約方依法向?qū)Ψ匠袚?dān)一切責(zé)任及賠償對方一切因此所蒙受之損失。

9-3 在銷售代理期間，因甲方的故意過錯導(dǎo)致乙方、丙方或他人的損失時，應(yīng)由甲方獨自承擔(dān)賠償責(zé)任，有關(guān)的糾紛訴訟由甲方負責(zé)處理及支付有關(guān)費用；因乙方或丙方的故意過錯導(dǎo)致甲方或他人的損失時，由乙方或丙方獨自承擔(dān)賠償責(zé)任，并負責(zé)處理有關(guān)的糾紛或訴訟，及支付有關(guān)費用。

9-4 在代理協(xié)議有效期內(nèi)，乙、丙方職員在接待客戶和買家時，應(yīng)熱情服務(wù)，禮貌待人；遇有乙、丙方無法解決的爭執(zhí)應(yīng)及時通知甲方協(xié)調(diào)處理。

9-5 在代理期限內(nèi)，乙、丙方職員在接待客戶完成訂金及交納首期款后，仍需繼續(xù)跟進服務(wù)。協(xié)助甲方通知買家辦理銀行按揭手續(xù)，并及時通知買家辦理入伙手續(xù)等等。代理期結(jié)束后，乙方或丙方對其買家提出的合理要求必須做好相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)。

第十條：其他條款

10-1、本協(xié)議未盡事宜，三方應(yīng)友好協(xié)商解決，可另行簽訂補充協(xié)

議，補充協(xié)議與本協(xié)議具同等效力。

10-2、本協(xié)議內(nèi)容適用香港特別行政區(qū)法律，三方并愿意受香港特

別行政區(qū)之非專屬司法管轄。

10-3、因本協(xié)議及本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，三方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商

不成，應(yīng)由法院裁決；

10-4、本協(xié)議一式四份，甲、乙、丙三方各執(zhí)二份，蓋章及經(jīng)授權(quán)代表簽字后生效。

10-5、乙方或丙方不得將本協(xié)議之任何權(quán)益及責(zé)任轉(zhuǎn)讓給任何第三者。

10-6、本協(xié)議的內(nèi)容，甲、乙、丙三方均不能對外泄露。

甲方：

簽署代表：

日期：

乙方：

簽署代表：

日期：

丙方：

簽署代表：

日期：

第14篇 廣告策劃代理合同模板

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則，就廣告代理達成如下協(xié)議：

一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業(yè)務(wù)，代理辦法執(zhí)行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告代理實施辦法》（后簡稱 '辦法'）規(guī)定。

二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī)，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。

三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟糾紛與甲方無關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其代理資格，并保留法律訴訟的權(quán)利。

四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協(xié)議扣除代理費后，須將播出款項轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

五、 乙方所代理的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執(zhí)行的廣告收費標準執(zhí)行。

六、 乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。

七、 合同付款說明：

1、 遵守先付款后發(fā)布的原則。

2、 的確無法做到發(fā)布前付款，須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費，余款須在廣告發(fā)布5個工作日內(nèi)付清。

3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。

八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協(xié)商解決。

九、 在合同的落實和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。

十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

十一、 協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。

十二、 代理期限為： 年 月 日至200 年 月 日。

十三、 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

（甲乙雙方簽章）

-------

甲方：

地址：

電話： 傳真：

乙方： （以下簡稱乙方）

地址：

電話： 傳真：

丙方： （以下簡稱丙方）

地址：

電話： 傳真：

甲方為深圳羅湖 項目的發(fā)展商，（項目占地： m2，建筑面積：約 m2，建 棟 層高，住宅約 個單位）乙方及丙方為專業(yè)物業(yè)銷售代理商，為促進 項目（以下簡稱“本項目”）的銷售，實現(xiàn)的經(jīng)濟效益，經(jīng)三方友好協(xié)商，甲方特此委托乙方及丙方為項目的銷售策劃代理商，三方訂立以下條款，以資三方共同嚴格遵守。

第一條：甲方委托乙方為本項目在香港及國內(nèi)提供策劃顧問服務(wù)，乙方同時為甲方項目之香*家銷售代理；深圳之銷售以丙方與甲方聯(lián)合銷售的方式進行。在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方保留自行直銷本項目任何單位給任何人仕（包括中國大陸、港、澳、臺、國外及中外聯(lián)名人仕）的權(quán)利。

第二條：乙、丙方的策劃及銷售代理期由簽約日起計至首次展銷廣告推出（初定xx年7月15日）后6個月止，但若首次展銷廣告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，則甲方保留絕對權(quán)利界定本銷售代理協(xié)議之屆滿期。代理期限屆滿時，經(jīng)三方同意后可予以延期。

第三條：乙方及丙方的代理權(quán)限

3-1. 乙方及丙方代表甲方負責(zé)進行該項目在中國內(nèi)地及香港的代理銷售業(yè)務(wù)，包括：銷售策劃、籌辦項目展銷會；

負責(zé)項目銷售有關(guān)文件的編制/設(shè)計及制作；

負責(zé)與廣告商及各廣告媒體的聯(lián)系；

負責(zé)協(xié)助在香港簽約的買家前往甲方指定地點辦理簽約及公證手續(xù)；

負責(zé)接待客戶并協(xié)助買家簽訂認購書；

協(xié)助并安排香港客戶前往項目現(xiàn)場考察；

協(xié)助買家提供按揭資料；

協(xié)助買家在甲方指定時間前往指定銀行辦理按揭手續(xù)；

協(xié)助買家簽署認購書及深圳市房地產(chǎn)買賣合同。

3-2.丙方在乙方的統(tǒng)籌下，與甲方銷售部共同負責(zé)甲方項目之深圳銷售事務(wù)。

3-3.甲方除了擁有本協(xié)議規(guī)定的權(quán)利和責(zé)任以外，還保留本項目除中國內(nèi)地、香港以處任何其它地區(qū)銷售事務(wù)之最終決策權(quán)，乙方及丙方不得異議。

第四條：甲方的權(quán)利和責(zé)任

4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售廣告及公開銷售物業(yè)之前，應(yīng)取得深圳市房地產(chǎn)主管機關(guān)頒發(fā)的《商品房預(yù)售許可證》或《商品房外銷許可證》、《土地使用權(quán)出讓合同書》、《開工許可證》、《建筑許可證》。由中國司法部委托的香港律師對物業(yè)及其銷售的合法性、有效性出具法律意見，并證明可銷售；復(fù)印件及法律意見書復(fù)印件提交給乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可從事物業(yè)的銷售行為。

4-2、 項目的所有宣傳廣告中均應(yīng)清楚列明乙方及丙方為項目策劃銷售代理，并提供熱線電話，以便客戶查詢。

4-3、 負責(zé)該項目在宣傳推廣過程中有關(guān)的成本費用，其中包括：

4-3-1、該項目在香港、內(nèi)地銷售需支出的廣告設(shè)計宣傳費、展銷會會務(wù)費（酒店展銷會）、模型、效果圖制作費 、 廣告拍攝/錄影及制作費用、售樓書/平面圖及價目表等文字宣傳用品的印刷費用、組織看樓團費用、現(xiàn)場包裝費、樣板房及銷售中心日常經(jīng)營用品費用等。

4-3-2、乙方及丙方在項目推廣銷售期間涉及上述應(yīng)由甲方承擔(dān)的費用時，應(yīng)事先編制項目費用預(yù)算及方案報送甲方審核批準后方可實施，未經(jīng)甲方事先書面認可的費用，甲方有權(quán)拒絕承擔(dān)。乙方及丙方須在有關(guān)支出結(jié)算時，隨時按甲方之要求，向甲方提供完備之開支報告，及將有關(guān)費用的有效證據(jù)提供給甲方審閱及核實。

4-4、 安排和解決大陸、香港買家申請銀行按揭、公證、辦理房產(chǎn)證等買賣手續(xù)；

4-5、 甲方對售樓價格有最終決定權(quán)，乙、丙方不得異議，亦不能在未經(jīng)甲方同意下，自行調(diào)整售樓之價目、付款方式及由甲方提供之《臨時買賣意向書》、《樓宇買賣認購書》的格式條款。

4-6、 甲方須委托乙方在港簽署《臨時買賣意向書》，或《樓宇買賣認購書》并派專人負責(zé)管理。

4-7、 安排及負責(zé)買家首期及全部樓款之收??；

4-8、 甲方擁有改變銷售計劃的權(quán)利；

4-9、 一切有關(guān)本項目之其它合同文件均須由甲方對外簽訂(除非甲方另有委托)，任何個人或單位代表甲方對外簽訂均屬無效（包括但不限于認購書和深圳市房地產(chǎn)買賣合同等）。若有類似越權(quán)行為，甲方保留向乙方及丙方追究一切責(zé)任的權(quán)利。

4-10、 甲方派不多于4名的銷售代表，參與現(xiàn)場銷售。

第五條：乙、丙方的權(quán)利和責(zé)任

5-1、 乙方應(yīng)出具由香港政府認可的在香港境內(nèi)從事地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的商業(yè)登記，并將相關(guān)文件復(fù)印件交予甲方。乙方及丙方在履行本協(xié)議任何條款及整個策劃、宣傳、銷售過程中必須遵守中華人民共和國、深圳經(jīng)濟特區(qū)及香港特別行政區(qū)的一切有關(guān)法律、法規(guī)及專業(yè)操守守則。甲方、乙方及丙方有任何違約的情況，違約方須承擔(dān)一切責(zé)任及向?qū)Ψ劫r償其一切因違約方導(dǎo)致對方所蒙受之一切損失。5-2、 負責(zé)制訂項目銷售計劃及市場推廣策略建議報甲方批準后實施，該建議應(yīng)當包括以下具體內(nèi)容：

5-2-1、市場分析

a：香港市場分析

b：深圳市場分析

c：競爭對手分析，項目優(yōu)劣勢及對策

5-2-2、 買家分析

項目客戶定位，并對其購房行為、經(jīng)濟情況、購房目的、要求進行分析，并根據(jù)項目情況提供對策。

5-2-3、 市場定位

包括內(nèi)外銷市場比例，并對主打市場情況提出形象定位及形象包裝建議。

5-2-4、 營銷策劃書

a：內(nèi)容包括：

（1） 營銷目的和任務(wù)；

（2） 營銷廣告策劃及活動的主題；

（3） 階段活動的市場針對性（市場情況及 目標客戶的需求分析）；

（4） 營銷重點及宣傳手法；

（5） 促銷方式及價格策略；

（6） 廣告的節(jié)奏和媒體組合及策劃活動的安排；

（7） 費用預(yù)算；

（8） 預(yù)計影響變化的因素及應(yīng)變措施。

b：廣告策劃計劃

（1） 廣告宣傳節(jié)奏及鋪排計劃；

（2） 廣告主題及分級主題；

（3） 費用安排。

c：現(xiàn)場布置方案

（1） 現(xiàn)場（含售樓中心及各展點）的活動細節(jié)及現(xiàn)場安排；

（2） 工作時間表安排；

（3） 費用安排。

d：銷售指導(dǎo)意見

（1） 銷售目標；

（2） 付款方式；

（3） 主推單位、推盤單元順序計劃及公開折扣意見和計算方式；

（4） 計價基準；

（5） 臨時認購書；

（6） 銷售所需資料計劃及內(nèi)容

5-3、 負責(zé)設(shè)計、制作下列銷售/推廣工具時提供專業(yè)指導(dǎo)意見，監(jiān)督有關(guān)工具的制作，并負責(zé)有效地使用和實施：包括模型、效果圖、錄影帶、展銷板、售樓書、宣傳單頁、平面圖、價目表、各種媒體廣告的方案等；

5-4、 安排在各大媒體刊登宣傳資料，安排各大報章記者到項目現(xiàn)場采訪；

5-5、 安排寄發(fā)或派發(fā)郵遞單張給銷售對象；

5-6、 安排及組織香港看樓團現(xiàn)場參觀；

5-7、 協(xié)助甲方與買家簽訂認購書、深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）等買賣文件并配合收集買家的按揭資料；

5-8、 定期或應(yīng)甲方要求隨時向甲方匯報策劃工作及樓宇銷售進展情況；

5-9、 組織由香港及國內(nèi)資深專業(yè)人士組成策劃小組進行銷售策劃及市場推廣研討，并安排有關(guān)物業(yè)專業(yè)人士評述文章發(fā)表于香港報刊和深圳報刊；

5-10、 籌組有關(guān)該物業(yè)在香港安排展銷會及推廣活動之計劃及場地布置、擺設(shè)，并由乙方派員全權(quán)負責(zé)，甲方可視乎需要派員工負責(zé)監(jiān)督工作。

5-11、 對現(xiàn)有的戶外廣告、地盤包裝，售樓處包裝及示范單位之室

內(nèi)外布置提供專業(yè)意見；

5-12、 協(xié)助買家與甲方簽署各類文件，并協(xié)助甲方統(tǒng)一收取買家的

臨時定金、定金及有關(guān)樓款，所有款項均由甲方所派遣財務(wù)人員以甲方名義收取；臨時定金需全數(shù)即時在收到后不超過5個工作日內(nèi)存入為該項目開設(shè)之銀行帳戶（帳戶編號： ；銀行名稱： ；帳戶持有人： ）。

5-13、 安排有關(guān)售后跟進工作，定期提交詳細之銷售報告、客戶統(tǒng)

計分析、媒介分析、策劃及銷售方面之檢討分析報告；

5-14、 丙方派遣銷售人員（按推廣規(guī)模調(diào)整人員數(shù)目）進駐現(xiàn)場售樓處，負責(zé)參與客戶接待及項目銷售工作；項目的相關(guān)人員應(yīng)準時組織、出席定期業(yè)務(wù)會議，討論解決面臨的問題。

5-15、 位于深圳現(xiàn)場售樓處銷售人員由丙方統(tǒng)一管理；并由丙方進行專業(yè)培訓(xùn)。若銷售人員表現(xiàn)不佳，甲、乙、丙三方均可提議調(diào)整、更換；甲方對人員的調(diào)整、更換有最終決定權(quán)；5-16、 對本項目的推廣方案，由乙、丙方提供專業(yè)意見及市場資料，乙、丙方因市場情況或其他因素，需調(diào)整銷售策略時，應(yīng)征得甲方的同意及認可。

5-17、 乙、丙方保證在銷售本項目過程中，極力維護甲方的利益，匯率及折扣必須由甲方制定，乙、丙方按規(guī)定執(zhí)行，如有特批的折扣及匯率必須由甲方負責(zé)人的簽名方可執(zhí)行，乙、丙方無權(quán)更改匯率及折扣，如乙、丙方擅自更改匯率及折扣，導(dǎo)致甲方利益受到損害，其責(zé)任由乙、丙方承擔(dān)，甲方有權(quán)追究。

第六條：銷售代理傭金

6-1、計算依據(jù)

6-1-1、乙、丙方須協(xié)助買家與甲方簽妥《深圳市房地產(chǎn)買賣合同》、收取首期樓款，并辦妥銀行按揭（若需要）后該單位代理工作方算完成，可計入乙、丙方的銷售業(yè)績并計算代理傭金。（甲方須保證每月安排不少于一次的銀行按揭服務(wù)給買家辦理）

6-1-2、傭金計算幣種：如買家以人民幣支付購樓款，即以人民幣結(jié)算，如買家支付港幣，則按結(jié)算之日的政府公布匯率折算成人民幣進行結(jié)算；結(jié)算時間為每月一次。傭金將于每月結(jié)算后7天內(nèi)支付。每一單位之購樓款項以《臨時買賣合同》所列出之銷售價為根據(jù)。

6-2、 計算標準

雙方同意按下列標準計算乙方、丙方的代理費用：在代理協(xié)議的有效期間，甲方均應(yīng)按下列標準計算及支付總代理費（包括策劃費30%及傭金70%），予乙方或丙方。列表中的總代理費比例是策劃費與傭金的總和。

銷售期 限 銷售戶數(shù)（套） 總代理費比例 銷售戶數(shù)（套） 總代理費比例 銷售戶數(shù)（套） 總代理費比例 最低銷售戶數(shù)指標

3個月 250以上 1．0% 201-250 0．8% 200以下 0．6% 200

5個月 550以上 1．2% 501-550 1．0% 500以下 0．8% 500

7個月 850以上 1．4% 801-850 1．2% 800以下 1．0% 800

注：①策劃費傭金及總代理費的比例以成交樓價為基數(shù)計算。

②如每月平均銷售不足120套，傭金按0.5%計。連續(xù)兩個銷售期限（一個期限是2個月）不能達到最低銷售戶數(shù)指標，甲方

可取消代理合同。

③如上一期限的銷售超出所述每月120套，可延至下個期限的銷售指標里，依次類推。

④獎金：在代理期限內(nèi)必須完成銷售戶數(shù)1000套條件下，乙、丙方可對超出售價人民幣8000元/平米（不含裝修價）以上部分計提2%獎金。即獎金=（q-8000元/平米）*s*2%（q為某套房不含裝修的單價，s為同套房的面積）

⑤上述銷售戶數(shù)含甲方銷售數(shù)。

6-3、買家身份確認

在乙、丙方代理期內(nèi)，凡屬港、澳、臺、國外及中外聯(lián)名的人仕購買 ，無論是甲方或乙、丙方銷售，均視作乙、丙方銷售并支付有關(guān)總代理費；凡屬中國大陸人仕購買百仕達花園三期，如是乙、丙方銷售，則計算入乙、丙方銷售戶數(shù)內(nèi)及支付有關(guān)總代理費給乙、丙方；如是甲方銷售，則不用支付總代理費給乙、丙方；買家身份以購房人仕的身份證或其它有效證件界定。

6-4、于銷售期間，甲方先根據(jù)當月的內(nèi)、外銷累計銷售額及按當時所達的總代理費暫結(jié)算支付；待此代理協(xié)議結(jié)束時，甲方必須總核算乙、丙方全期的總代理費及一次性支付有關(guān)差額（若有）

6-5、策劃費及港、澳、臺、國外及中外買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予乙方或乙方指定的深圳帳號。并由乙方開出香港發(fā)票（invoice）或深圳稅務(wù)部門認可的票據(jù)予甲方；大陸買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予丙方，并由丙方開出深圳稅務(wù)發(fā)票予甲方。6-6、甲方同意乙方在買家簽署認購書時，在不影響客戶購買的情況下，以乙方名義收取買家手續(xù)費（一房每單位收手續(xù)費港幣2500元，二房或以上每單位收手續(xù)費港幣3000元）（ 限于以港、澳、臺、國外及中外聯(lián)名的身份認購的買家，買家身份以實際登記的身份證作界定）；甲方銷售人員銷售時所收取的買家手續(xù)費則歸甲方所有，并負責(zé)相關(guān)責(zé)任。若在第一銷售期限（2個月內(nèi)）不能完成最低銷售指標300戶，甲方有權(quán)決定減少乙方收取手續(xù)費的金額，乙方不得異議。若在現(xiàn)場收取手續(xù)費時，影響客戶購買落定，乙方均不能強求收取手續(xù)費；若客戶有特殊原因，經(jīng)甲方簽字，可退款的客戶，乙方手續(xù)費也相應(yīng)退回于客戶。

6-7、不論因任何原因出現(xiàn)撻定或買家未能完成買賣之情況，甲方無須支付有關(guān)之代理費予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有關(guān)之代理費，其亦須在上述撻定或買家未能完成買賣之情況發(fā)生后實時退回有關(guān)之代理費給甲方。

第七條：在代理協(xié)議有效期間，甲方須保證其項目以同一標準的單

位數(shù)量在香港及內(nèi)地以同一價格銷售。

第八條：在項目銷售過程中，甲方同意接受香港買家以信用卡支付臨時認購合約中的訂金，并同意承擔(dān)因支付該訂金所發(fā)生的銀行手續(xù)費用（約為訂金額的1.6%）

第九條：法律責(zé)任和合同終止

9-1、甲方須保證其所提供的項目銷售文件和資料的真實、合法、有效，否則，由此引起的一切責(zé)任和損失均由甲方承擔(dān)。

9-2、乙、丙方在項目推廣銷售活動中，須根據(jù)甲方所提供的文件/資料對客戶作如實的宣傳、報道及解釋。因甲方、乙方或丙方的言行引起的誤導(dǎo)、欺騙、夸大等不實后果，或任何一方違反本協(xié)議之條款時所導(dǎo)致的法律責(zé)任和對方的名譽、經(jīng)濟蒙受任何損失，均須由違約方依法向?qū)Ψ匠袚?dān)一切責(zé)任及賠償對方一切因此所蒙受之損失。

9-3 在銷售代理期間，因甲方的故意過錯導(dǎo)致乙方、丙方或他人的損失時，應(yīng)由甲方獨自承擔(dān)賠償責(zé)任，有關(guān)的糾紛訴訟由甲方負責(zé)處理及支付有關(guān)費用；因乙方或丙方的故意過錯導(dǎo)致甲方或他人的損失時，由乙方或丙方獨自承擔(dān)賠償責(zé)任，并負責(zé)處理有關(guān)的糾紛或訴訟，及支付有關(guān)費用。

9-4 在代理協(xié)議有效期內(nèi)，乙、丙方職員在接待客戶和買家時，應(yīng)熱情服務(wù)，禮貌待人；遇有乙、丙方無法解決的爭執(zhí)應(yīng)及時通知甲方協(xié)調(diào)處理。

9-5 在代理期限內(nèi)，乙、丙方職員在接待客戶完成訂金及交納首期款后，仍需繼續(xù)跟進服務(wù)。協(xié)助甲方通知買家辦理銀行按揭手續(xù)，并及時通知買家辦理入伙手續(xù)等等。代理期結(jié)束后，乙方或丙方對其買家提出的合理要求必須做好相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)。

第十條：其他條款

10-1、本協(xié)議未盡事宜，三方應(yīng)友好協(xié)商解決，可另行簽訂補充協(xié)

議，補充協(xié)議與本協(xié)議具同等效力。

10-2、本協(xié)議內(nèi)容適用香港特別行政區(qū)法律，三方并愿意受香港特

別行政區(qū)之非專屬司法管轄。

10-3、因本協(xié)議及本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，三方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商

不成，應(yīng)由法院裁決；

10-4、本協(xié)議一式四份，甲、乙、丙三方各執(zhí)二份，蓋章及經(jīng)授權(quán)代表簽字后生效。

10-5、乙方或丙方不得將本協(xié)議之任何權(quán)益及責(zé)任轉(zhuǎn)讓給任何第三者。

10-6、本協(xié)議的內(nèi)容，甲、乙、丙三方均不能對外泄露。

第15篇 2023廣告策劃合同范本

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則，就廣告代理達成如下協(xié)議：

一、甲方委托乙方代理 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業(yè)務(wù)，代理辦法執(zhí)行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告代理實施辦法》（后簡稱 “辦法”）規(guī)定。

二、甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī)，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。

三、乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟糾紛與甲方無關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其代理資格，并保留法律訴訟的權(quán)利。

四、甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協(xié)議扣除代理費后，須將播出款項轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

五、乙方所代理的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執(zhí)行的廣告收費標準執(zhí)行。

六、乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。

七、合同付款說明：

1、遵守先付款后發(fā)布的原則。

2、的確無法做到發(fā)布前付款，須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費，余款須在廣告發(fā)布5個工作日內(nèi)付清。

3、違反以上款項，視為違約，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。

八、如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協(xié)商解決。

九、在合同的落實和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。

十、未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

十一、協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。

十二、代理期限為： 年 月 日至200 年 月 日。

十三、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

（甲乙雙方簽章）

第16篇 代理合同 ：廣告策劃代理合同

代理合同范文 ：廣告策劃代理合同

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則，就廣告代理達成如下協(xié)議：

一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業(yè)務(wù)，代理辦法執(zhí)行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告代理實施辦法》（后簡稱 '辦法'）規(guī)定。

二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī)，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。

三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟糾紛與甲方無關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其代理資格，并保留法律訴訟的權(quán)利。

四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協(xié)議扣除代理費后，須將播出款項轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

五、 乙方所代理的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執(zhí)行的廣告收費標準執(zhí)行。

六、 乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。

七、 合同付款說明：

1、 遵守先付款后發(fā)布的原則。

2、 的確無法做到發(fā)布前付款，須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費，余款須在廣告發(fā)布5個工作日內(nèi)付清。

3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。

八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協(xié)商解決。

九、 在合同的落實和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。

十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

十一、 協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。

十二、 代理期限為： 年 月 日至200 年 月 日。

十三、 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

（甲乙雙方簽章）

-------

甲方：

地址：

電話： 傳真：

乙方： （以下簡稱乙方）

地址：

電話： 傳真：

丙方： （以下簡稱丙方）

地址：

電話： 傳真：

甲方為深圳羅湖 項目的發(fā)展商，（項目占地： m2，建筑面積：約 m2，建 棟 層高，住宅約 個單位）乙方及丙方為專業(yè)物業(yè)銷售代理商，為促進 項目（以下簡稱“本項目”）的銷售，實現(xiàn)的經(jīng)濟效益，經(jīng)三方友好協(xié)商，甲方特此委托乙方及丙方為項目的銷售策劃代理商，三方訂立以下條款，以資三方共同嚴格遵守。

第一條：甲方委托乙方為本項目在香港及國內(nèi)提供策劃顧問服務(wù)，乙方同時為甲方項目之香*家銷售代理；深圳之銷售以丙方與甲方聯(lián)合銷售的方式進行。在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方保留自行直銷本項目任何單位給任何人仕（包括中國大陸、港、澳、臺、國外及中外聯(lián)名人仕）的權(quán)利。

第二條：乙、丙方的策劃及銷售代理期由簽約日起計至首次展銷廣告推出（初定xx年7月15日）后6個月止，但若首次展銷廣告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，則甲方保留絕對權(quán)利界定本銷售代理協(xié)議之屆滿期。代理期限屆滿時，經(jīng)三方同意后可予以延期。

第三條：乙方及丙方的代理權(quán)限

3-1. 乙方及丙方代表甲方負責(zé)進行該項目在中國內(nèi)地及香港的代理銷售業(yè)務(wù)，包括：

銷售策劃、籌辦項目展銷會；

負責(zé)項目銷售有關(guān)文件的編制/設(shè)計及制作；

負責(zé)與廣告商及各廣告媒體的聯(lián)系；

負責(zé)協(xié)助在香港簽約的買家前往甲方指定地點辦理簽約及公證手續(xù)；

負責(zé)接待客戶并協(xié)助買家簽訂認購書；

協(xié)助并安排香港客戶前往項目現(xiàn)場考察；

協(xié)助買家提供按揭資料；

協(xié)助買家在甲方指定時間前往指定銀行辦理按揭手續(xù)；

協(xié)助買家簽署認購書及深圳市房地產(chǎn)買賣合同。

3-2.丙方在乙方的統(tǒng)籌下，與甲方銷售部共同負責(zé)甲方項目之深圳銷售事務(wù)。

3-3.甲方除了擁有本協(xié)議規(guī)定的權(quán)利和責(zé)任以外，還保留本項目除中國內(nèi)地、香港以處任何其它地區(qū)銷售事務(wù)之最終決策權(quán)，乙方及丙方不得異議。

第四條：甲方的權(quán)利和責(zé)任

4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售廣告及公開銷售物業(yè)之前，應(yīng)取得深圳市房地產(chǎn)主管機關(guān)頒發(fā)的《商品房預(yù)售許可證》或《商品房外銷許可證》、《土地使用權(quán)出讓合同書》、《開工許可證》、《建筑許可證》。由中國司法部委托的香港律師對物業(yè)及其銷售的合法性、有效性出具法律意見，并證明可銷售；復(fù)印件及法律意見書復(fù)印件提交給乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可從事物業(yè)的銷售行為。

4-2、 項目的所有宣傳廣告中均應(yīng)清楚列明乙方及丙方為項目策劃銷售代理，并提供熱線電話，以便客戶查詢。

4-3、 負責(zé)該項目在宣傳推廣過程中有關(guān)的成本費用，其中包括：

4-3-1、該項目在香港、內(nèi)地銷售需支出的廣告設(shè)計宣傳費、展銷會會務(wù)費（酒店展銷會）、模型、效果圖制作費 、 廣告拍攝/錄影及制作費用、售樓書/平面圖及價目表等文字宣傳用品的印刷費用、組織看樓團費用、現(xiàn)場包裝費、樣板房及銷售中心日常經(jīng)營用品費用等。

4-3-2、乙方及丙方在項目推廣銷售期間涉及上述應(yīng)由甲方承擔(dān)的費用時，應(yīng)事先編制項目費用預(yù)算及方案報送甲方審核批準后方可實施，未經(jīng)甲方事先書面認可的費用，甲方有權(quán)拒絕承擔(dān)。乙方及丙方須在有關(guān)支出結(jié)算時，隨時按甲方之要求，向甲方提供完備之開支報告，及將有關(guān)費用的有效證據(jù)提供給甲方審閱及核實。

4-4、 安排和解決大陸、香港買家申請銀行按揭、公證、辦理房產(chǎn)證等買賣手續(xù)；

4-5、 甲方對售樓價格有最終決定權(quán)，乙、丙方不得異議，亦不能在未經(jīng)甲方同意下，自行調(diào)整售樓之價目、付款方式及由甲方提供之《臨時買賣意向書》、《樓宇買賣認購書》的格式條款。

4-6、 甲方須委托乙方在港簽署《臨時買賣意向書》，或《樓宇買賣認購書》并派專人負責(zé)管理。

4-7、 安排及負責(zé)買家首期及全部樓款之收??；

4-8、 甲方擁有改變銷售計劃的權(quán)利；

4-9、 一切有關(guān)本項目之其它合同文件均須由甲方對外簽訂(除非甲方另有委托)，任何個人或單位代表甲方對外簽訂均屬無效（包括但不限于認購書和深圳市房地產(chǎn)買賣合同等）。若有類似越權(quán)行為，甲方保留向乙方及丙方追究一切責(zé)任的權(quán)利。

4-10、 甲方派不多于4名的銷售代表，參與現(xiàn)場銷售。

第五條：乙、丙方的權(quán)利和責(zé)任

5-1、 乙方應(yīng)出具由香港政府認可的在香港境內(nèi)從事地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的商業(yè)登記，并將相關(guān)文件復(fù)印件交予甲方。乙方及丙方在履行本協(xié)議任何條款及整個策劃、宣傳、銷售過程中必須遵守中華人民共和國、深圳經(jīng)濟特區(qū)及香港特別行政區(qū)的一切有關(guān)法律、法規(guī)及專業(yè)操守守則。甲方、乙方及丙方有任何違約的情況，違約方須承擔(dān)一切責(zé)任及向?qū)Ψ劫r償其一切因違約方導(dǎo)致對方所蒙受之一切損失。

5-2、 負責(zé)制訂項目銷售計劃及市場推廣策略建議報甲方批準后實施，該建議應(yīng)當包括以下具體內(nèi)容：

5-2-1、市場分析

a：香港市場分析

b：深圳市場分析

c：競爭對手分析，項目優(yōu)劣勢及對策

5-2-2、 買家分析

項目客戶定位，并對其購房行為、經(jīng)濟情況、購房目的、要求進行分析，并根據(jù)項目情況提供對策。

5-2-3、 市場定位

包括內(nèi)外銷市場比例，并對主打市場情況提出形象定位及形象包裝建議。

5-2-4、 營銷策劃書

a：內(nèi)容包括：

（1） 營銷目的和任務(wù)；

（2） 營銷廣告策劃及活動的主題；

（3） 階段活動的市場針對性（市場情況及 目標客戶的需求分析）；

（4） 營銷重點及宣傳手法；

（5） 促銷方式及價格策略；

（6） 廣告的節(jié)奏和媒體組合及策劃活動的安排；

（7） 費用預(yù)算；

（8） 預(yù)計影響變化的因素及應(yīng)變措施。

b：廣告策劃計劃

（1） 廣告宣傳節(jié)奏及鋪排計劃；

（2） 廣告主題及分級主題；

（3） 費用安排。

c：現(xiàn)場布置方案

（1） 現(xiàn)場（含售樓中心及各展點）的活動細節(jié)及現(xiàn)場安排；

（2） 工作時間表安排；

（3） 費用安排。

d：銷售指導(dǎo)意見

（1） 銷售目標；

（2） 付款方式；

（3） 主推單位、推盤單元順序計劃及公開折扣意見和計算方式；

（4） 計價基準；

（5） 臨時認購書；

（6） 銷售所需資料計劃及內(nèi)容

5-3、 負責(zé)設(shè)計、制作下列銷售/推廣工具時提供專業(yè)指導(dǎo)意見，監(jiān)督有關(guān)工具的制作，并負責(zé)有效地使用和實施：包括模型、效果圖、錄影帶、展銷板、售樓書、宣傳單頁、平面圖、價目表、各種媒體廣告的方案等；

5-4、 安排在各大媒體刊登宣傳資料，安排各大報章記者到項目現(xiàn)場采訪；

5-5、 安排寄發(fā)或派發(fā)郵遞單張給銷售對象；

5-6、 安排及組織香港看樓團現(xiàn)場參觀；

5-7、 協(xié)助甲方與買家簽訂認購書、深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）等買賣文件并配合收集買家的按揭資料；

5-8、 定期或應(yīng)甲方要求隨時向甲方匯報策劃工作及樓宇銷售進展情況；

5-9、 組織由香港及國內(nèi)資深專業(yè)人士組成策劃小組進行銷售策劃及市場推廣研討，并安排有關(guān)物業(yè)專業(yè)人士評述文章發(fā)表于香港報刊和深圳報刊；

5-10、 籌組有關(guān)該物業(yè)在香港安排展銷會及推廣活動之計劃及場地布置、擺設(shè)，并由乙方派員全權(quán)負責(zé)，甲方可視乎需要派員工負責(zé)監(jiān)督工作。

5-11、 對現(xiàn)有的戶外廣告、地盤包裝，售樓處包裝及示范單位之室

內(nèi)外布置提供專業(yè)意見；

5-12、 協(xié)助買家與甲方簽署各類文件，并協(xié)助甲方統(tǒng)一收取買家的

臨時定金、定金及有關(guān)樓款，所有款項均由甲方所派遣財務(wù)人員以甲方名義收取；臨時定金需全數(shù)即時在收到后不超過5個工作日內(nèi)存入為該項目開設(shè)之銀行帳戶（帳戶編號： ；銀行名稱： ；帳戶持有人： ）。

5-13、 安排有關(guān)售后跟進工作，定期提交詳細之銷售報告、客戶統(tǒng)

計分析、媒介分析、策劃及銷售方面之檢討分析報告；

5-14、 丙方派遣銷售人員（按推廣規(guī)模調(diào)整人員數(shù)目）進駐現(xiàn)場售樓處，負責(zé)參與客戶接待及項目銷售工作；項目的相關(guān)人員應(yīng)準時組織、出席定期業(yè)務(wù)會議，討論解決面臨的問題。

5-15、 位于深圳現(xiàn)場售樓處銷售人員由丙方統(tǒng)一管理；并由丙方進行專業(yè)培訓(xùn)。若銷售人員表現(xiàn)不佳，甲、乙、丙三方均可提議調(diào)整、更換；甲方對人員的調(diào)整、更換有最終決定權(quán)；

5-16、 對本項目的推廣方案，由乙、丙方提供專業(yè)意見及市場資料，乙、丙方因市場情況或其他因素，需調(diào)整銷售策略時，應(yīng)征得甲方的同意及認可。

5-17、 乙、丙方保證在銷售本項目過程中，極力維護甲方的利益，匯率及折扣必須由甲方制定，乙、丙方按規(guī)定執(zhí)行，如有特批的折扣及匯率必須由甲方負責(zé)人的簽名方可執(zhí)行，乙、丙方無權(quán)更改匯率及折扣，如乙、丙方擅自更改匯率及折扣，導(dǎo)致甲方利益受到損害，其責(zé)任由乙、丙方承擔(dān)，甲方有權(quán)追究。

第六條：銷售代理傭金

6-1、計算依據(jù)

6-1-1、乙、丙方須協(xié)助買家與甲方簽妥《深圳市房地產(chǎn)買賣合同》、收取首期樓款，并辦妥銀行按揭（若需要）后該單位代理工作方算完成，可計入乙、丙方的銷售業(yè)績并計算代理傭金。（甲方須保證每月安排不少于一次的銀行按揭服務(wù)給買家辦理）

6-1-2、傭金計算幣種：如買家以人民幣支付購樓款，即以人民幣結(jié)算，如買家支付港幣，則按結(jié)算之日的政府公布匯率折算成人民幣進行結(jié)算；結(jié)算時間為每月一次。傭金將于每月結(jié)算后7天內(nèi)支付。每一單位之購樓款項以《臨時買賣合同》所列出之銷售價為根據(jù)。

6-2、 計算標準

雙方同意按下列標準計算乙方、丙方的代理費用：在代理協(xié)議的有效期間，甲方均應(yīng)按下列標準計算及支付總代理費（包括策劃費30%及傭金70%），予乙方或丙方。列表中的總代理費比例是策劃費與傭金的總和。

銷售期 限 銷售戶數(shù)（套） 總代理費比例 銷售戶數(shù)（套） 總代理費比例 銷售戶數(shù)（套） 總代理費比例 最低銷售戶數(shù)指標

3個月 250以上 1．0% 201-250 0．8% 200以下 0．6% 200

5個月 550以上 1．2% 501-550 1．0% 500以下 0．8% 500

7個月 850以上 1．4% 801-850 1．2% 800以下 1．0% 800

注：①策劃費傭金及總代理費的比例以成交樓價為基數(shù)計算。

②如每月平均銷售不足120套，傭金按0.5%計。連續(xù)兩個銷售期限（一個期限是2個月）不能達到最低銷售戶數(shù)指標，甲方

可取消代理合同。

③如上一期限的銷售超出所述每月120套，可延至下個期限的銷售指標里，依次類推。

④獎金：在代理期限內(nèi)必須完成銷售戶數(shù)1000套條件下，乙、丙方可對超出售價人民幣8000元/平米（不含裝修價）以上部分計提2%獎金。即獎金=（q-8000元/平米）*s*2%（q為某套房不含裝修的單價，s為同套房的面積）

⑤上述銷售戶數(shù)含甲方銷售數(shù)。

6-3、買家身份確認

在乙、丙方代理期內(nèi)，凡屬港、澳、臺、國外及中外聯(lián)名的人仕購買 ，無論是甲方或乙、丙方銷售，均視作乙、丙方銷售并支付有關(guān)總代理費；凡屬中國大陸人仕購買百仕達花園三期，如是乙、丙方銷售，則計算入乙、丙方銷售戶數(shù)內(nèi)及支付有關(guān)總代理費給乙、丙方；如是甲方銷售，則不用支付總代理費給乙、丙方；買家身份以購房人仕的身份證或其它有效證件界定。

6-4、于銷售期間，甲方先根據(jù)當月的內(nèi)、外銷累計銷售額及按當時所達的總代理費暫結(jié)算支付；待此代理協(xié)議結(jié)束時，甲方必須總核算乙、丙方全期的總代理費及一次性支付有關(guān)差額（若有）

6-5、策劃費及港、澳、臺、國外及中外買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予乙方或乙方指定的深圳帳號。并由乙方開出香港發(fā)票（invoice）或深圳稅務(wù)部門認可的票據(jù)予甲方；大陸買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予丙方，并由丙方開出深圳稅務(wù)發(fā)票予甲方。

6-6、甲方同意乙方在買家簽署認購書時，在不影響客戶購買的情況下，以乙方名義收取買家手續(xù)費（一房每單位收手續(xù)費港幣2500元，二房或以上每單位收手續(xù)費港幣3000元）（ 限于以港、澳、臺、國外及中外聯(lián)名的身份認購的買家，買家身份以實際登記的身份證作界定）；甲方銷售人員銷售時所收取的買家手續(xù)費則歸甲方所有，并負責(zé)相關(guān)責(zé)任。若在第一銷售期限（2個月內(nèi)）不能完成最低銷售指標300戶，甲方有權(quán)決定減少乙方收取手續(xù)費的金額，乙方不得異議。若在現(xiàn)場收取手續(xù)費時，影響客戶購買落定，乙方均不能強求收取手續(xù)費；若客戶有特殊原因，經(jīng)甲方簽字，可退款的客戶，乙方手續(xù)費也相應(yīng)退回于客戶。

6-7、不論因任何原因出現(xiàn)撻定或買家未能完成買賣之情況，甲方無須支付有關(guān)之代理費予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有關(guān)之代理費，其亦須在上述撻定或買家未能完成買賣之情況發(fā)生后實時退回有關(guān)之代理費給甲方。

第七條：在代理協(xié)議有效期間，甲方須保證其項目以同一標準的單

位數(shù)量在香港及內(nèi)地以同一價格銷售。

第八條：在項目銷售過程中，甲方同意接受香港買家以信用卡支付臨時認購合約中的訂金，并同意承擔(dān)因支付該訂金所發(fā)生的銀行手續(xù)費用（約為訂金額的1.6%）

第九條：法律責(zé)任和合同終止

9-1、甲方須保證其所提供的項目銷售文件和資料的真實、合法、有效，否則，由此引起的一切責(zé)任和損失均由甲方承擔(dān)。

9-2、乙、丙方在項目推廣銷售活動中，須根據(jù)甲方所提供的文件/資料對客戶作如實的宣傳、報道及解釋。因甲方、乙方或丙方的言行引起的誤導(dǎo)、欺騙、夸大等不實后果，或任何一方違反本協(xié)議之條款時所導(dǎo)致的法律責(zé)任和對方的名譽、經(jīng)濟蒙受任何損失，均須由違約方依法向?qū)Ψ匠袚?dān)一切責(zé)任及賠償對方一切因此所蒙受之損失。

9-3 在銷售代理期間，因甲方的故意過錯導(dǎo)致乙方、丙方或他人的損失時，應(yīng)由甲方獨自承擔(dān)賠償責(zé)任，有關(guān)的糾紛訴訟由甲方負責(zé)處理及支付有關(guān)費用；因乙方或丙方的故意過錯導(dǎo)致甲方或他人的損失時，由乙方或丙方獨自承擔(dān)賠償責(zé)任，并負責(zé)處理有關(guān)的糾紛或訴訟，及支付有關(guān)費用。

9-4 在代理協(xié)議有效期內(nèi)，乙、丙方職員在接待客戶和買家時，應(yīng)熱情服務(wù)，禮貌待人；遇有乙、丙方無法解決的爭執(zhí)應(yīng)及時通知甲方協(xié)調(diào)處理。

9-5 在代理期限內(nèi)，乙、丙方職員在接待客戶完成訂金及交納首期款后，仍需繼續(xù)跟進服務(wù)。協(xié)助甲方通知買家辦理銀行按揭手續(xù)，并及時通知買家辦理入伙手續(xù)等等。代理期結(jié)束后，乙方或丙方對其買家提出的合理要求必須做好相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)。

第十條：其他條款

10-1、本協(xié)議未盡事宜，三方應(yīng)友好協(xié)商解決，可另行簽訂補充協(xié)

議，補充協(xié)議與本協(xié)議具同等效力。

10-2、本協(xié)議內(nèi)容適用香港特別行政區(qū)法律，三方并愿意受香港特

別行政區(qū)之非專屬司法管轄。

10-3、因本協(xié)議及本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，三方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商

不成，應(yīng)由法院裁決；

10-4、本協(xié)議一式四份，甲、乙、丙三方各執(zhí)二份，蓋章及經(jīng)授權(quán)代表簽字后生效。

10-5、乙方或丙方不得將本協(xié)議之任何權(quán)益及責(zé)任轉(zhuǎn)讓給任何第三者。

10-6、本協(xié)議的內(nèi)容，甲、乙、丙三方均不能對外泄露。

甲方：

簽署代表：

日期：

乙方：

簽署代表：

日期：

丙方：

簽署代表：

日期：