大客戶崗位要求15篇

第1篇 團(tuán)隊(duì)銷售/大客戶銷售崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職責(zé)描述：

1、根據(jù)部門(mén)的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃，具體通過(guò)上門(mén)拜訪、電話問(wèn)候及舉辦推銷活動(dòng)方式負(fù)責(zé)對(duì)外銷售，招攬客源；

2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

3、開(kāi)發(fā)并鞏固大型優(yōu)質(zhì)客戶資源，包括開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)大客戶，維護(hù)vip客戶客情關(guān)系，準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)有關(guān)數(shù)據(jù)，管理并建立詳盡的客戶檔案，并深度挖掘引導(dǎo)消費(fèi)；

4、完成大客戶銷售任務(wù)目標(biāo)，統(tǒng)計(jì)分析現(xiàn)有客戶的需求及信息資料

5、完成上級(jí)分配的其它工作任務(wù)。

職位要求：

1、中專以上學(xué)歷，有大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)或旅行社從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者1—3年優(yōu)先；

2、普通話標(biāo)準(zhǔn)、粵語(yǔ)水平良好，口齒清晰，具有良好的溝通能力和客戶服務(wù)意識(shí)技巧；

3、工作責(zé)任感及團(tuán)隊(duì)合作性強(qiáng)。

福利待遇：

1.高業(yè)績(jī)提成（薪酬寫(xiě)最少利潤(rùn)返點(diǎn)60%）+帶薪年假+免費(fèi)旅游；

2.按國(guó)家規(guī)定購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)一金，按法定節(jié)假日休假；

旅游事業(yè)薪酬規(guī)劃：

入職3個(gè)月后：收入4000元至6000元

入職6個(gè)月后：收入5000元至8000元

入職12個(gè)月后：收入10000元以上

工作時(shí)間：實(shí)行5天半工作制，周一至周五9點(diǎn)半-12點(diǎn)半，14點(diǎn)-18點(diǎn)，周日14-18點(diǎn)；

面試/工作地點(diǎn)：廣州市越秀區(qū)越秀南路208號(hào)6樓609-612室（喜爾賓酒店公交車站門(mén)口、農(nóng)講所地鐵站a出口約600米）；

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第2篇 大客戶銷售經(jīng)理職位描述與崗位職責(zé)任職要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)，維護(hù)和項(xiàng)目操作，完成公司銷售目標(biāo)；

2、挖掘并逐步引導(dǎo)行業(yè)需求，獨(dú)立制作解決方案，樹(shù)立行業(yè)樣本和提升品牌形象；

3、參與制定區(qū)域大客戶和策略型客戶目標(biāo)制定與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

4、做好內(nèi)部資源和外部需求的協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品、軟件需求內(nèi)外一致性和交付準(zhǔn)確性，供應(yīng)鏈交付及時(shí)性，滿足客戶業(yè)務(wù)需求。

崗位要求：

1、全日制本科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的綜合素質(zhì)，能適應(yīng)出差；

2、有優(yōu)秀的溝通技巧和談判能力，良好的對(duì)內(nèi)對(duì)外協(xié)調(diào)和溝通能力；

3、具有成功的大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以及客戶管理能力和問(wèn)題解決能力；

4、具有全局觀和目標(biāo)導(dǎo)向；

5、喜歡挑戰(zhàn)，能夠承受一定的壓力；

6、新零售相關(guān)行業(yè)者優(yōu)先。

第3篇 大客戶總監(jiān)助理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)銷售及業(yè)務(wù)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總和制作工作；

2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納公司產(chǎn)品信息和市場(chǎng)行情、價(jià)格、客戶資料等，為銷售決策提供參考依據(jù)；

3、負(fù)責(zé)收集、整理、匯總銷售人員工作報(bào)表、工作總結(jié)及計(jì)劃等，并及時(shí)上報(bào)；

4、負(fù)責(zé)銷售合同的管理、建檔、保存等工作，負(fù)責(zé)銷售部各類文件的起草、整理、監(jiān)督執(zhí)行等工作；

5、協(xié)調(diào)本部門(mén)與公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)的銜接與日常工作配合；

6、協(xié)助部門(mén)總監(jiān)完成對(duì)新人的培訓(xùn)、引導(dǎo)等工作；

7、協(xié)助部門(mén)總監(jiān)完成客戶接待和商務(wù)洽談工作。

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、行政管理、文秘等專業(yè)優(yōu)先；

2、具有一年以上銷售助理或商務(wù)助理工作經(jīng)驗(yàn)，具有快消、食品、零售、批發(fā)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

3、熟練操作word、e_cel、ppt等辦公軟件；

4、性格開(kāi)朗、活潑、善于溝通，具有一定的分析能力，對(duì)數(shù)字敏感，責(zé)任感強(qiáng)，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第4篇 大客戶經(jīng)理（定制游）崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1.針對(duì)目標(biāo)企業(yè)客戶，開(kāi)發(fā)跟進(jìn)客戶需求（會(huì)議或獎(jiǎng)勵(lì)旅游），完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；

2.嚴(yán)格遵循客戶服務(wù)的工作流程和工作規(guī)范；

3.主導(dǎo)客戶項(xiàng)目的提案、策劃、報(bào)價(jià)、跟進(jìn)及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作，適時(shí)向直接上級(jí)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度；

4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的開(kāi)票收款制度，負(fù)責(zé)對(duì)所屬項(xiàng)目的開(kāi)票收款；

5.協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門(mén)與創(chuàng)意部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行；

6.積極維護(hù)客戶關(guān)系，保持公司與客戶的良好合作關(guān)系。

職位要求：

1.大專以上學(xué)歷，2年以上旅游行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，mice從業(yè)者優(yōu)先，有客戶資源者優(yōu)先；

2.具備英語(yǔ)功底，能應(yīng)對(duì)英文投標(biāo)以及與供應(yīng)商談判，如有客戶資源，可放寬；

3.熟悉旅游業(yè)務(wù)，掌握相關(guān)旅游業(yè)務(wù)知識(shí)或熟悉活動(dòng)管理業(yè)務(wù)，掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)；

4.具備優(yōu)秀的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承擔(dān)較大的工作壓力；

5.熟練使用各種辦公軟件，擅長(zhǎng)e_cel者更優(yōu)；

6.有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，具備發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的敏銳洞察力、及時(shí)反應(yīng)能力。

第5篇 大客戶銷售+產(chǎn)品認(rèn)證（院校）崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、 根據(jù)省區(qū)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)要求，達(dá)成數(shù)字媒體藝術(shù)類教育產(chǎn)品在高校渠道（本科、專科、高職、中專）銷售目標(biāo)；

2、 制定區(qū)域市場(chǎng)教育產(chǎn)品在高校渠道（本科、專科、高職、中專）年度工作計(jì)劃、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、及團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃；

3、根據(jù)銷售目標(biāo)要求，積極開(kāi)拓新的銷售模式及高?？蛻糍Y源，優(yōu)化銷售流程提高業(yè)績(jī)產(chǎn)出效率及質(zhì)量，不斷提升業(yè)績(jī)變革能力；

4、收集行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并有獨(dú)特見(jiàn)解、綜合分析跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)信息，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議；

5、培訓(xùn)及指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理能力，做好區(qū)域人才梯隊(duì)建設(shè)。

職位要求：

1、 專科（含）以上學(xué)歷，二年以上工作經(jīng)驗(yàn)，可適應(yīng)經(jīng)常出差；

2、 熟悉與高校的合作模式，有高校營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、 擁有親自參與設(shè)計(jì)培訓(xùn)產(chǎn)品經(jīng)歷者優(yōu)先；

4、 熟悉區(qū)域性高校市場(chǎng)，并具有相應(yīng)的高校資源者優(yōu)先；

5、 熟悉高校數(shù)字媒體、設(shè)計(jì)類相關(guān)專業(yè)的課程體系者優(yōu)先；

6、 優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開(kāi)拓能力，文筆好；

公司提供良好的福利如：五險(xiǎn)一金、雙休、午餐補(bǔ)貼、節(jié)日禮品、節(jié)假日福利、崗位晉升、出差補(bǔ)助、話費(fèi)補(bǔ)助等

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)

第6篇 大客戶項(xiàng)目經(jīng)理職位描述與崗位職責(zé)任職要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)主導(dǎo)華為項(xiàng)目策劃工作的開(kāi)展，從接單到交付的整體項(xiàng)目進(jìn)度管理，與公司內(nèi)部及客戶良好的互動(dòng)，確保按時(shí)、按質(zhì)完成項(xiàng)目交付；

2、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，并對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程進(jìn)度管控；

3、參與項(xiàng)目前期評(píng)估和立項(xiàng)工作，如訂單、報(bào)價(jià)的評(píng)審，開(kāi)發(fā)可行性評(píng)估；

4、負(fù)責(zé)組建、管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)項(xiàng)目過(guò)程資源；

5、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目組成員對(duì)項(xiàng)目問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行收集、解決與改善，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期開(kāi)發(fā)目標(biāo)；

6、負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)客戶審核，項(xiàng)目各階段總結(jié)評(píng)審；

7、負(fù)責(zé)對(duì)客戶投訴的糾正預(yù)防措施及效果驗(yàn)證的整改報(bào)告進(jìn)行監(jiān)督審核；負(fù)責(zé)主導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的改善工作；

8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防管理，客戶報(bào)價(jià)處理及項(xiàng)目收益分析；

9、負(fù)責(zé)客戶日常關(guān)系維護(hù)，積極拓展客戶新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；

10、完成上級(jí)交辦的其他工作。

崗位要求：

1、本科以上學(xué)歷，商務(wù)管理、項(xiàng)目管理、機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)電等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、項(xiàng)目管理類工作經(jīng)驗(yàn)五年以上，三年以上非標(biāo)自動(dòng)化項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉機(jī)械設(shè)備、客戶關(guān)系管理，熟悉項(xiàng)目管理流程；

4、能熟練使用soli works、cad等制圖軟件；

5、具備根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，隨時(shí)分析項(xiàng)目偏差，采取糾正措施的能力；

6、具備良好的組織溝通能力、應(yīng)變協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，邏輯性強(qiáng)；

工作認(rèn)真細(xì)致，有敬業(yè)精神，善于學(xué)習(xí)和總結(jié)；

第7篇 大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)針對(duì)大客戶，渠道客戶，戰(zhàn)略合作客戶開(kāi)發(fā)潛在客戶；維護(hù)合作商家；

2、負(fù)責(zé)完善部門(mén)管理制度和相關(guān)流程，提高團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和工作效率；

3、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略層面的工作，負(fù)責(zé)支持團(tuán)隊(duì)大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護(hù)；負(fù)責(zé)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員與客戶合同的落實(shí)簽約及款項(xiàng)到位；4、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品、渠道、方式方法等方面提供科學(xué)合理化的建議；

5、負(fù)責(zé)主持團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，主要是對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷售培訓(xùn)和對(duì)外部客戶溝通、談判的培訓(xùn)。

崗位要求：

1、40歲以上，本科及以上學(xué)歷，工科類相關(guān)專業(yè)；

2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、具備一定法務(wù)知識(shí)；商務(wù)禮儀專業(yè)技巧及相關(guān)知識(shí)；

4、性格友善，有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力，成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；

5、具備出色流程控制能力及對(duì)市場(chǎng)走向的洞察力。

工作地址

深圳市龍華區(qū)民治街道民福路寶山優(yōu)品文化創(chuàng)意園4棟2樓

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

第8篇 銷售/理財(cái)顧問(wèn)/大客戶銷售崗位職責(zé)要求

職位描述：

技能要求：

資產(chǎn)管理，投資者關(guān)系

職位條件:

1、年齡20—30周歲，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，有很強(qiáng)的工作責(zé)任心，能承受一定的工作壓力;

2、歡迎具有良好的心理素質(zhì)以及良好的溝通能力和客戶開(kāi)發(fā)能力;

3、歡迎具有在汽車/證券期貨/銀行/保險(xiǎn)/銷售等金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4、對(duì)電話營(yíng)銷有濃厚的興趣，敢于挑戰(zhàn)高薪，有良好的學(xué)習(xí)能力和服務(wù)意識(shí);

5、 我們拒絕“安于現(xiàn)狀”、而不求進(jìn)取的人；

6、學(xué)歷要求本科及以上。

7、要求形象好，氣質(zhì)佳，談吐大方，注重禮儀；

工作內(nèi)容:

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，完成公司制定的業(yè)績(jī)指標(biāo)；

2、運(yùn)用公司平臺(tái)、技術(shù)指導(dǎo)及投資理財(cái)服務(wù)，解答客戶問(wèn)題;針對(duì)客戶不同投資需求，提供理財(cái)規(guī)劃與中高端客戶一對(duì)一的服務(wù)溝通;

3、負(fù)責(zé)客戶的接待、信息咨詢，為客戶提供專業(yè)的開(kāi)戶咨詢及商務(wù)談判；

4、負(fù)責(zé)客戶的回訪，及時(shí)掌握客戶的需要，了解客戶的狀態(tài)；

5、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他的事項(xiàng)。

收入及福利待遇：

1、固定底薪+傭金提成+獎(jiǎng)金+社保+旅游+晉升;

2、享有長(zhǎng)期團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷知識(shí)，技能等專業(yè)培訓(xùn);績(jī)優(yōu)人員享有公司年度業(yè)績(jī)分紅;

3、每月一次考核晉升加入公司管理團(tuán)隊(duì)，普通職員-銷售經(jīng)理-團(tuán)隊(duì)經(jīng)理-市場(chǎng)總監(jiān);

4、工作時(shí)間周一至周五9:00-18:00 周六日雙休，國(guó)家法定節(jié)假日休息;

專業(yè)培訓(xùn) ：

1、新人培訓(xùn):崗前培訓(xùn)+專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)+營(yíng)銷技巧培訓(xùn).

2、晉升培訓(xùn):經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)+團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn);

3、享受公司免費(fèi)金融大講堂理財(cái)培訓(xùn)，全心打造職業(yè)經(jīng)理人;

4、不定期可享受公司邀請(qǐng)金融大咖做理財(cái)培訓(xùn)。

第9篇 自動(dòng)化設(shè)備大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司自動(dòng)化設(shè)備的分銷渠道及推廣，完成部門(mén)銷售指標(biāo)； 2、開(kāi)發(fā)新客戶，管理維護(hù)客戶關(guān)系，為客戶提供設(shè)備調(diào)試及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。 崗位職責(zé)職位要求要求： 年齡：25歲以上，機(jī)械設(shè)計(jì)或自動(dòng)化專業(yè)，中專以上學(xué)歷。 1. 3年以上smt或自動(dòng)化相關(guān)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2. 熟悉電子行業(yè)相關(guān)錫焊及鎖螺絲工藝優(yōu)先； 3. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通能力； 4.工作認(rèn)真，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第10篇 it大客戶銷售經(jīng)理銷售主管崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：大客戶銷售 渠道銷售職位要求：1、合作渠道等多種方式發(fā)掘意向客戶及生意機(jī)會(huì)；2、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐姆?wù)產(chǎn)品銷售（跟蹤客戶商機(jī)線索，制定銷售計(jì)劃策略并實(shí)施、完成銷售目標(biāo)等），達(dá)成銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)；3、全面深入掌握各類客戶基本情況、服務(wù)或解決方案需求、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，建立客戶檔案，同時(shí)形成區(qū)域銷售漏斗；4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場(chǎng)推廣和品牌推廣工作，不斷提升公司在市場(chǎng)上的影響力； 1、計(jì)算機(jī)軟硬件、通信或市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)，1年以上it軟件或硬件銷售工作經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)敏感度強(qiáng)，并擁有一定的客戶基礎(chǔ)；2、在軟硬件銷售企業(yè)從事過(guò)銷售或咨詢的工作或在其他it服務(wù)企業(yè)從事銷售及銷售管理工作或具有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；3、熟悉計(jì)算機(jī)電腦、工控機(jī)、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備優(yōu)先考慮； 公司主營(yíng)：it硬件產(chǎn)品（針對(duì)客戶類型；計(jì)算機(jī)電腦、工控機(jī)、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備）

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第11篇 ka經(jīng)理/大客戶經(jīng)理/現(xiàn)代渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

一、崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)ka.餐飲等渠道重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)管理，制定渠道發(fā)展規(guī)劃和管理規(guī)范，完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo)；

2.與客戶建立良好合作關(guān)系，并不斷利用資源，開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大銷售；

3.做好費(fèi)用控制，做好預(yù)算.客戶回款等工作。

4.組織檢查商超.賣場(chǎng)的貨品陳列，維護(hù)品牌形象。

5.組織收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài).競(jìng)品動(dòng)態(tài).當(dāng)?shù)卣叩氖袌?chǎng)相關(guān)信息，制定相關(guān)的促銷計(jì)劃以促進(jìn)銷售的提升；

二、崗位要求：

1. 8年以上快速消費(fèi)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上快消品ka或餐飲渠道營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)；有菌菇類或生鮮果蔬類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

2.市場(chǎng)營(yíng)銷.銷售管理或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

3.有一定ka或餐飲渠道資源。

第12篇 御匾酒業(yè)大客戶銷售崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

職位職責(zé)：

1、根據(jù)公司團(tuán)購(gòu)銷售政策，制定銷售策略及完成公司團(tuán)購(gòu)任務(wù)目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)政府采購(gòu)、集團(tuán)、企事業(yè)單位購(gòu)買(mǎi)、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準(zhǔn)確信息；

4、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時(shí)有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度；

5、對(duì)大客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對(duì)策和解決方案；

崗位要求：

1、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，懂得談判技巧，熟悉團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)；

2、有團(tuán)購(gòu)銷售渠道，廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮；

3、有酒業(yè)、奢侈品銷售、金融行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：2年經(jīng)驗(yàn)

第13篇 大客戶銷售代表（雙休）崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓有商旅需求的企業(yè)客戶；

2、負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃及實(shí)施方案，完成銷售目標(biāo)；

3、協(xié)助維護(hù)客戶，處理投訴及跟進(jìn)應(yīng)收賬款回收。

崗位要求：

1、大專以上學(xué)歷， 年齡18-35歲；

2、具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判、溝通能力，較強(qiáng)的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力；

3、有相關(guān)行業(yè)背景如咨詢業(yè)，人力公司或政府背景之類的大客戶相對(duì)集中的銷售人員優(yōu)先。

員工福利：

1、公司為所有員工繳納社保公積金（五險(xiǎn)一金）；

2、員工生日禮+其他節(jié)日福利+津貼+年終獎(jiǎng)；

3、階段性安排部門(mén)團(tuán)建，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力；

4、享受公司相關(guān)旅游產(chǎn)品員工價(jià)格；

5、公司并提供專業(yè)、系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)及后續(xù)崗位技能培訓(xùn)。

第14篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

1、開(kāi)發(fā)4s集團(tuán)客戶、連鎖維修企業(yè)客戶等大型客戶，達(dá)成配件采購(gòu)和配件外銷總對(duì)總合作；

2、激活已達(dá)成總對(duì)總合作的集團(tuán)客戶下轄門(mén)店；

3、維護(hù)已合作客戶的總對(duì)總合作關(guān)系，并協(xié)助解決已合作客戶下轄門(mén)店合作過(guò)程中存在的問(wèn)題，促進(jìn)交易額的增長(zhǎng)；

4、責(zé)跟進(jìn)已合作客戶的授信回款，對(duì)公司的資金風(fēng)險(xiǎn)管控負(fù)責(zé)；

5、開(kāi)發(fā)并維護(hù)各地行業(yè)相關(guān)方的關(guān)系，包括但不限于汽車流通協(xié)會(huì)、汽車服務(wù)協(xié)會(huì)等組織；

職位要求：

1、具備極強(qiáng)的目標(biāo)意識(shí)，渴望獲得成功；

2、具備出色的獨(dú)立開(kāi)發(fā)管理大客戶的能力和豐富的大客戶開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)；

3、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立解決復(fù)雜的問(wèn)題；

4、大學(xué)本科以上學(xué)歷；

5、具備豐富的相關(guān)客戶資源和相關(guān)行業(yè)資源的候選者優(yōu)先；

第15篇 集團(tuán)大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

集團(tuán)大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)和關(guān)系維護(hù)工作，科學(xué)的進(jìn)行客戶關(guān)系管理，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

2、開(kāi)拓和維護(hù)重點(diǎn)旅行社及mice客戶，簽約集團(tuán)銷售協(xié)議;

3、開(kāi)拓及維護(hù)公司企業(yè)客戶，簽訂企業(yè)協(xié)議;

4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)工作，全程負(fù)責(zé)客戶的詢價(jià)、預(yù)訂等工作，提升客戶滿意度;

5、協(xié)助公司旗下酒店快速打開(kāi)市場(chǎng)，提升業(yè)績(jī)。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷，1年以上酒店、會(huì)務(wù)、旅游行業(yè)銷售類崗位工作經(jīng)驗(yàn) ;

2、有大型企業(yè)集團(tuán)、會(huì)務(wù)公司、培訓(xùn)公司等大客戶資源優(yōu)先;

3、良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，富有激情，能適應(yīng)高強(qiáng)度的挑戰(zhàn)和壓力;

集團(tuán)大客戶經(jīng)理崗位