大客戶銷售崗位職責16篇

第1篇 網絡科技大客戶銷售經理崗位職責

大客戶銷售經理職責描述:

1、分擔公司市場拓展工作，分解銷售任務;

2、行業(yè)top20客戶銷售及運營管理，維護用戶服務滿意度;

3、行業(yè)市場研究，快速學習、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢;

4、通過行業(yè)研究，整理客戶訴求點及行業(yè)發(fā)展趨勢，協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產品;

5、結合公司定位，關注市場動向，配合公司完成市場活動。

任職要求:

1、有至少一年銷售經驗，熟悉互聯(lián)網消費金融行業(yè)優(yōu)先，有法律、金融背景優(yōu)先;

2、學習能力強，有持續(xù)學習意識，工作中涉及跨行業(yè)知識較多;

3、執(zhí)行力強，能適應出差。

第2篇 大客戶銷售代表崗位職責

大客戶銷售代表 融億鼎盛投資基金管理(北京)有限公司 融億鼎盛投資基金管理(北京)有限公司,融億鼎盛 職責描述:

1、多種渠道開發(fā)潛在客戶,跟進、跟蹤意向客戶;

2、掌握公司理財產品,根據客戶資產情況為客戶進行資產配置;

3、為客戶提供理財咨詢、建議服務,制定相應的投資策略;

4、保持與客戶溝通聯(lián)系,為客戶提供金融信息服務;

5、根據客戶的委托,幫助客戶實施理財計劃;

6、為客戶提供完善的理財計劃及信息咨詢;

7、全力對公司理財產品進行宣傳、推廣、銷售;

8、開發(fā)新客戶,維護老客戶。

任職要求:

1、大專及以上學歷,金融、財務、管理等相關專業(yè)者優(yōu)先;

2、具有銀行、證券、基金信托、保險公司、高端地產、高端汽車銷售、高端培訓、高端奢侈品行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先;

3、有一定客戶資源或銷售經驗者優(yōu)先;

4、個人形象氣質佳、品行正直誠信,溝通流暢;

5、有明確的自我目標、強烈的發(fā)展意愿、良好地溝通與理解能力。

職位待遇:

1、五險+公積金+餐補+年度體檢+節(jié)日福利+員工旅游等;

2、專業(yè)培訓(專業(yè)金融知識、銷售技巧和管理能力培訓);

3、早九晚五、雙休、享受所有國家法定假日;

4、快速成長與晉升公開、公平、透明的晉升機制。

第3篇 聯(lián)通大客戶銷售代表崗位職責職位要求

職責描述：

崗位職責：

1.做好片區(qū)內網點的渠道培訓、維系與支撐工作。

2.主動開拓市場，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護客戶檔案，不斷提高自身溝通能力和市場服務意識；

3.及時跟蹤潛在客戶，開展有效的市場拓展活動；

4.熟練掌握公司產品信息，及時解決客戶問題，與客戶保持良好關系；

職位要求：

1.熱愛銷售工作，簡單的電腦辦公知識；

2.熟悉手機通信行業(yè)基本業(yè)務，有一定的渠道資源優(yōu)先，有手機通信行業(yè)批發(fā)經驗者優(yōu)先考慮。

待遇：9:00-17:30，雙休，試用期1-3個月，轉正后五險一金，節(jié)日禮品，聚餐旅游等。

基本工資2000+ 車補500元+餐補300元+話補200元+達標獎金1200

月度營銷分紅：無上限

超額完成月度個人營銷指標0--100張卡銷量部分分紅為：3元/張

超額完成月度個人營銷指標100--400張卡銷量部分分紅為：5元/張

超額完成月度個人營銷指標400張卡銷量以上的部分分紅為：8元/張

年度營銷分紅：根據公司凈利潤按業(yè)績分配

職位要求：

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第4篇 大客戶銷售管理崗位職責

大客戶銷售管理 麥田房產 北京麥田房產經紀有限公司,北京麥田,北京麥田房產,北京麥田集團,麥田房產 崗位職責:

1、負責客戶的接待、咨詢;

2、識別客戶需求,提供合適產品,進行價格談判;

3、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程,包括帶看、收意向、簽過戶及老客戶經營等。

4、負責業(yè)務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續(xù)工作;

5、負責公司產品的開發(fā)積累,與客戶建立良好的業(yè)務協(xié)作關系。

任職資格:

1、統(tǒng)招大專(含)以上學歷,年齡20歲-35周歲之間,男女不限,專業(yè)不限,歡迎應屆生;

2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;能接受房產行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,服務意識強、工作積極主動,樂觀開朗;

4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神;

第5篇 軟件大客戶銷售經理崗位職責

大客戶銷售經理(地產軟件) 筑想 上海筑想信息科技股份有限公司,筑想,筑想科技,筑想 崗位職責:

1、面向中國房地產500強企業(yè)

2. 拓展新客戶,為客戶提供咨詢及軟件解決方案

3. 商務談判,完成簽約

4. 完成個人年度銷售目標

5. 客戶關系維護

任職資格:

1、專科及以上學歷,設計類(包含建筑、室內、景觀等專業(yè))、工程類、軟件類相關專業(yè)優(yōu)先;

2、有3年以上b2b大客戶銷售經驗, 有erp軟件、地產軟件銷售經驗的優(yōu)先;

3、在各類設計院從事經營方面工作、在軟件企業(yè)從事面向房地產企業(yè)銷售工作的相關人員優(yōu)先。

4、有開發(fā)商客戶資源的優(yōu)先

第6篇 自動化設備大客戶銷售經理崗位職責職位要求

職責描述：

崗位職責： 1、負責公司自動化設備的分銷渠道及推廣，完成部門銷售指標； 2、開發(fā)新客戶，管理維護客戶關系，為客戶提供設備調試及相關技術服務。 崗位職責職位要求要求： 年齡：25歲以上，機械設計或自動化專業(yè)，中專以上學歷。 1. 3年以上smt或自動化相關設備銷售經驗優(yōu)先； 2. 熟悉電子行業(yè)相關錫焊及鎖螺絲工藝優(yōu)先； 3. 具備較強的學習能力和溝通能力； 4.工作認真，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第7篇 御匾酒業(yè)大客戶銷售崗位職責職位要求

職責描述：

職位職責：

1、根據公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務目標；

2、負責大客戶的開發(fā)與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務；

3、負責政府采購、集團、企事業(yè)單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準確信息；

4、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度；

5、對大客戶進行后續(xù)跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案；

崗位要求：

1、學習能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場；

2、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關系優(yōu)先考慮；

3、有酒業(yè)、奢侈品銷售、金融行業(yè)、保險行業(yè)工作經驗優(yōu)先考慮。

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：2年經驗

第8篇 汽車后市場大客戶銷售（汽車后市場+互聯(lián)網）崗位職責描述崗位要求

職位描述：

bd市場開拓，大客戶銷售，區(qū)域市場拓展

崗位職責：

1、根據公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合公司完成區(qū)域內的市場調研，市場行情的分析；

2、針對加油站，etc，保理，汽車服務商等企業(yè)客戶，負責項目的開發(fā)，商務談判，跟進，成交，以及大客戶關系的維系，對區(qū)域目標達成負責；

4、定期向上級匯報工作進度以及客戶情況。

職位要求：

1.有互聯(lián)網從業(yè)經歷，3年以上面銷經驗，大客戶項目開發(fā)經驗，有油汽、物流等大型項目銷售經驗者優(yōu)先考慮；

2.能適應經常出差（每個月25天左右），可根據公司業(yè)務發(fā)展需求接受區(qū)域調派；

3.有駕照，能熟練開車。

薪資待遇：

1.底薪9000+高提成

2.六險一金

3.豐厚的年終獎金

4.節(jié)假日福利補貼

第9篇 大客戶銷售總監(jiān)崗位職責

大客戶銷售總監(jiān)(財稅方向) 大象慧云信息技術有限公司 大象慧云信息技術有限公司,大象慧云,大象慧云 職責描述:

1.針對大企業(yè)需求銷售協(xié)作類產品解決方案,制定銷售計劃和策略,完成銷售指標;

2.發(fā)掘潛在客戶,獨立完成新客戶的開發(fā);

3.完成銷售目標,負責商務談判,合同簽訂、回款等事項;

4.持續(xù)關注客戶使用情況和需求,維護客戶關系,促進產品的二次銷售;

5.及時收集客戶反饋,與產品部門反饋客戶需求,與其他部門良好配合。

任職要求:

1.全日制本科及以上學歷;

2.5年以上銷售經驗,3年以上大客戶銷售經驗,有互聯(lián)網企業(yè)客戶資源者優(yōu)先;

3.有互聯(lián)網大客戶銷售經驗,或 paas 相關產品銷售經驗者優(yōu)先;

4.有跟進過100萬以上銷售項目經驗者、熟悉招投標經歷者優(yōu)先;

5.具有良好的團隊合作精神,勤奮、踏實,善于學習與思考,執(zhí)行力強;

6.有科技,it,互聯(lián)網行業(yè)成功案例者優(yōu)先。

第10篇 ka大客戶銷售崗位職責

ka大客戶銷售 美團點評 北京三快在線科技有限公司,三快在線,大眾點評,美團,美團點評,三快在線 崗位職責:

1.負責與ska品牌的商務洽談并根據客戶需求制定線上深度運營方案以實現整合營銷;

2.負責與運營、配送、市場等相關部門的溝通協(xié)調,推動改善品牌與消費者的服務體驗;

3.負責所轄品牌所有經營指標(交易額,利潤,市場份額等)的完成與不斷提升;

4.負責搜集競爭對手信息,跟進競爭對手動態(tài)并及時調整應對策略;

5.負責持續(xù)優(yōu)化品牌合作策略,通過策略執(zhí)行不斷提升合作品牌價值與美團品牌價值;

崗位要求:

1.本科及以上學歷,市場營銷類專業(yè)優(yōu)先;

2.三年以上互聯(lián)網、電商、快消、零售行業(yè)背景,有運營、市場、公關或項目管理經驗的優(yōu)先;

3.具有良好的邏輯思維能力、表達能力及數據分析能力;

4.樂于追求細節(jié)上的完美,勇于接受挑戰(zhàn);

5.渴望快速成長、熱愛互聯(lián)網行業(yè)優(yōu)先;

第11篇 商務差旅企業(yè)差旅銷售經理大客戶經理崗位職責

工作職責:1.負責企業(yè)客戶商務差旅業(yè)務銷售。2.開發(fā)新客戶。3.維護老客戶。4.完成公司規(guī)定的業(yè)績指標。5.完善銷售部業(yè)務流程,制定銷售政策。職位要求:1.40歲以下,大專及以上學歷。2.3年以上商旅銷售經驗,并取得過良好的業(yè)績。3.具備良好溝通能力,語言表達能力,普通話標準流利。4.熱愛銷售工作,成功欲望強烈,吃苦耐勞,有上進心,勤奮好學,悟性好。5.工作積極主動,認真負責。6.有豐富的銷售經驗或同行經驗。7.有大客戶資源和渠道資源。8.有管理經驗優(yōu)先。注:本職位需出外勤,無需出差。

第12篇 政府行業(yè)大客戶銷售經理崗位職責

政府行業(yè)大客戶銷售經理工作職責:

1.負責政府行業(yè)(包括公檢法，民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā)，建立和保持長期良好的合作關系;

2.及時了解客戶需求，為客戶提供全面整合的咨詢解決方案，并配合提供高品質服務;

3.充分調動積極因素，努力促進團隊合作，承擔并完成團隊銷售目標;

4.完成公司產品推介，將產品知識及時準確地傳遞給客戶，保證客戶滿意度;

5.進行科學化客戶管理，充分挖掘客戶輻射潛力。

任職要求:

1.本科以上學歷，五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經驗，熱愛銷售工作，具有政府大客戶資源，并熟悉某特定領域的政府客戶業(yè)務;

2.善于溝通，有較強的說服能力及談判技巧，并掌握基本商務禮儀;

3.具備敬業(yè)精神，積極陽光的團隊協(xié)作意識，有一定的承擔能力和組織能力;

4.思維敏捷，愛好廣泛，有較強的學習能力和實行能力;

5. 認可大數據，云計算等發(fā)展趨勢

6.企業(yè)應用類軟件，saas產品和服務銷售經驗優(yōu)先;

7.有系統(tǒng)集成商工作經驗優(yōu)先。

第13篇 汽車零部件檢測區(qū)域大客戶銷售代表崗位職責描述崗位要求

職位描述：

職責描述：

- 制定并執(zhí)行銷售策略，完成預定的銷售指標和收款指標；

- 開發(fā)新客戶和潛在客戶，及時響應客戶咨詢和給客戶提供優(yōu)質服務；

- 定期拜訪客戶，維持客戶關系，并按要求記錄和更新客戶信息；

- 積極開展區(qū)域內的銷售和市場活動；

- 收集市場信息，并根據相關信息合理的調整市場策略；

- 執(zhí)行上級指派的其他任務。

職位要求：

- 本科及以上學歷，條件優(yōu)秀者可適當放寬

- 3年以上汽車行業(yè)第三方檢測實驗室銷售工作經驗，條件優(yōu)秀者可適當放寬；

- 英語讀寫流利，并能用口語進行一些簡單交流；

- 有檢驗檢測行業(yè)、電子商務領域檢驗認證服務、外貿行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先；

- 良好的銷售技巧、溝通能力和人際關系；

- 能夠同時執(zhí)行多個任務，抗壓能力強，并能適應頻繁出差。

第14篇 行業(yè)大客戶銷售崗位職責

政府行業(yè)大客戶銷售經理-杭州研究院822 網易集團 網易(杭州)網絡有限公司,杭州網易,網易,網易杭州,網易游戲,網易網絡,網易集團,網易 工作職責:

1.負責政府行業(yè)(包括公檢法,民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā),建立和保持長期良好的合作關系;

2.及時了解客戶需求,為客戶提供全面整合的咨詢解決方案,并配合提供高品質服務;

3.充分調動積極因素,努力促進團隊合作,承擔并完成團隊銷售目標;

4.完成公司產品推介,將產品知識及時準確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度;

5.進行科學化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。

任職要求:

1.本科以上學歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經驗,熱愛銷售工作,具有政府大客戶資源,并熟悉某特定領域的政府客戶業(yè)務;

2.善于溝通,有較強的說服能力及談判技巧,并掌握基本商務禮儀;

3.具備敬業(yè)精神,積極陽光的團隊協(xié)作意識,有一定的承擔能力和組織能力;

4.思維敏捷,愛好廣泛,有較強的學習能力和實行能力;

5. 認可大數據,云計算等發(fā)展趨勢

6.企業(yè)應用類軟件,saas產品和服務銷售經驗優(yōu)先;

7.有系統(tǒng)集成商工作經驗優(yōu)先。

第15篇 業(yè)務經理（汽車配件大客戶銷售）崗位職責職位要求

職責描述：

崗位職責：

a.執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標和主機廠商務考評目標；b.建立一支有戰(zhàn)斗力的銷售服務隊伍；c.建設一個高效率的銷售網絡；

1.在總經理領導下，全面負責企業(yè)產品銷售服務工作。

2.根據企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調各部門的關系，制定銷售計劃并組織實施，帶領團隊完成銷售任務和主機廠商務考評目標。

3.每月提交產品促銷活動實施方案，組織人員、準備材料，落實促銷活動效果。

4.定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。

5.定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握銷售情況和市場動態(tài)，分析競爭態(tài)勢，調整產品銷售和服務策略，適應市場競爭需要。

6.培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售服務專業(yè)隊伍。

7.制定業(yè)務部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。

8.對銷售目標和主機廠商務考評得分達成負責。

職位要求：

1、統(tǒng)招本科學歷，市場營銷或汽車專業(yè)，從事同等崗位5年以上工作經驗。

2、了解汽車配件行業(yè)，熟悉汽車主機廠運作流程。

3、有在汽車主機廠或汽車配件銷售公司同等或以上職位工作經驗者優(yōu)先。

崗位要求：

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

第16篇 大客戶銷售精英崗位職責任職要求

大客戶銷售精英崗位職責

崗位職責:

1.通過電話等工具給意向客戶進行咨詢;

2.收集、整理客戶信息，了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的解決方案。

3.進行心理產品及課程的銷售及跟單工作，最大限度的轉化成單;

任職要求:

1.熱愛心理行業(yè)銷售，踏實，專注，有明確的職業(yè)規(guī)劃;

2.嫻熟的電話溝通技巧，能夠承受工作壓力，責任心強;

3.認同企業(yè)文化，誠實守信，有事業(yè)心和責任感。

大客戶銷售精英崗位