- 目錄
第1篇 潤(rùn)滑油銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第2篇 工業(yè)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
職位描述:
1、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)與維護(hù)老客戶(hù);
2、完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃;
3、為客戶(hù)提供優(yōu)良技術(shù)支持及設(shè)備潤(rùn)滑解決方案;
4、收集客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息,建立年度及更長(zhǎng)期的工作目標(biāo);
5、制定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù),及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,對(duì)公司產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式了如指掌、并能制定出近期和遠(yuǎn)期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
6、完成貨款回籠工作。
職位要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,機(jī)械類(lèi)、化工材料、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè);
2、2--3年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有廠礦企業(yè)或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具有團(tuán)隊(duì)合作精神和較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,工作主動(dòng),執(zhí)行能力強(qiáng);
4、性格開(kāi)朗,善于溝通,具有較強(qiáng)的溝通能力和吃苦耐勞精神;
5、有較強(qiáng)的上進(jìn)心,熱愛(ài)并適合工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售;
6、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),善于溝通,有較強(qiáng)的獨(dú)立分析解決問(wèn)題能力;
7、掌握一定的機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí),有一定英語(yǔ)基礎(chǔ);
8、有穩(wěn)定長(zhǎng)期職業(yè)定位。
9、可以經(jīng)常出差,或者長(zhǎng)期駐外。
公司有廣闊的發(fā)展空間及很多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)!
第3篇 潤(rùn)滑油銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及大客戶(hù)前期談判;
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)規(guī)劃布置,整體形象的維護(hù);
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶(hù)維護(hù);
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;
6、負(fù)責(zé)渠道促銷(xiāo)方案的制訂
7、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶(hù)的各項(xiàng)費(fèi)用,及時(shí)對(duì)賬、催款;
8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,并制訂出相應(yīng)策略。
匯報(bào)對(duì)象:銷(xiāo)售部總經(jīng)理
晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經(jīng)理-總部銷(xiāo)售副總
任職要求:
1、高中及以上學(xué)歷,機(jī)械、能源或石油化工專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、從事過(guò)潤(rùn)滑油及潤(rùn)滑油添加劑銷(xiāo)售、有一定的行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先;
3、有潤(rùn)滑油銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,汽車(chē)后市場(chǎng)、4s店、快消品行業(yè)等均可;
4、具備銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力,吃苦耐勞,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差或駐外辦公。
第4篇 潤(rùn)滑油銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果 2、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 3、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況； 4、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 5、重點(diǎn)行業(yè)、大客戶(hù)的銷(xiāo)售 6、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍 7、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系職位要求： ?學(xué)歷要求：大專(zhuān)以上學(xué)歷 ?性別要求： ?年齡要求：27-40任職資格的具體描述： 1、4年以上潤(rùn)滑油行業(yè)工作經(jīng)歷 2、有潤(rùn)滑油或機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)者 3、較好的溝通協(xié)調(diào)能力，具備敏銳的商業(yè)觸覺(jué) 4、精力充沛，身體健康，責(zé)任心強(qiáng)，穩(wěn)定性強(qiáng) 5、責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)挑戰(zhàn)性的工作 6、能適應(yīng)出差
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)經(jīng)驗(yàn)
