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篇一 4.25計(jì)劃免疫宣傳日工作總結(jié)報(bào)告
今年4月25日，我院根據(jù)xxx衛(wèi)生局x衛(wèi)發(fā)〔xx〕25號(hào)文件關(guān)于展開(kāi)xx年預(yù)防接種日系列宣傳活動(dòng)的通知結(jié)合本院實(shí)際情況進(jìn)行宣傳，進(jìn)行了一次以“接種疫苗，家庭有責(zé)”為主題的預(yù)防接種宣傳活動(dòng)。
活動(dòng)采取發(fā)宣傳資料、上街咨詢(xún)、帖標(biāo)語(yǔ)情勢(shì)，對(duì)計(jì)劃免疫的程序，計(jì)免對(duì)各種相對(duì)而言應(yīng)疾病的預(yù)防和在預(yù)防進(jìn)程中的留意事項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立宣傳咨詢(xún)臺(tái)，懸掛了主題橫幅，展出宣傳板3塊，散發(fā)宣500份《致兒童家長(zhǎng)一封信》等宣傳資料，接受了100多名兒童家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。整理文章：
在計(jì)免程序上，提出五個(gè)原則：即兩針次間隔時(shí)間許長(zhǎng)不準(zhǔn)短；同種疫苗間隔28天以上；起始月齡許晚不準(zhǔn)早；基礎(chǔ)免疫在12月齡內(nèi)完成。并將我國(guó)現(xiàn)行免疫程序制成宣傳單，進(jìn)行了發(fā)放，使群眾對(duì)計(jì)免的知識(shí)有一個(gè)初步的熟悉。
在計(jì)免預(yù)防相干疾病的宣傳上，先容了11苗防12病即卡介苗—結(jié)核；脊灰糖丸—小兒麻痹癥；百白破—百日咳、白喉、破傷風(fēng)；乙肝--乙型肝炎；麻風(fēng)苗—麻疹，麻風(fēng)腮-麻疹、風(fēng)疹、腮腺炎，乙腦--流行性乙型腦炎疫苗，流腦-流行性腦脊髓膜炎的疫苗，甲肝-甲型肝炎。同時(shí)宣傳了傳染病的現(xiàn)有疫苗及保護(hù)期限。在計(jì)免接種留意事項(xiàng)方面，先容了計(jì)免的忌諱癥如發(fā)熱、急性期表現(xiàn)疾病，過(guò)敏體質(zhì)，神經(jīng)系統(tǒng)疾患，既往有嚴(yán)重反應(yīng)者，重癥慢性病人免疫抑制使用者等等。同時(shí)，對(duì)接種后可能發(fā)生的反應(yīng)如一般反應(yīng)、異常反應(yīng)、乃至嚴(yán)重反應(yīng)的鑒別和處理原則，認(rèn)群眾對(duì)預(yù)防接種反應(yīng)有一個(gè)初步的熟悉。
通過(guò)此次活動(dòng)，有近百人遭到了相干知識(shí)的教育，取得了較好的效果，是廣大群眾進(jìn)一步了解國(guó)家免疫規(guī)劃和相干政策和預(yù)防接種的相干知識(shí)推動(dòng)了國(guó)家免疫規(guī)劃工作在我鄉(xiāng)深進(jìn)展開(kāi)，夸大及時(shí)接種疫苗的必要性。并為我科室在計(jì)免宣傳方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
xxxx衛(wèi)生院
xx年4月
篇二 日工作報(bào)告英文版
*(you can expend the task list freely as well as record all day works, and it may not necessarily keep in a single page, multiple pages is accepted format. please save your daily report file name as your name+”_”+report type+”_” + report date +”.doc”= “andy_dailyreport_20230901.doc”) ***important note:
-if any person who didn’t submit the report before 12pm of next day to report day without management approval. he/she will be deduced one point from his/her performance balance. (performance balance will start from 10 for everybody since 11 september 2023
-if anyone’s performance balance drop below 5, he/she will received an official warning letter from management for his/her poor performance.
-if he/she cannot improve himself/herself and continuously lost the performance balance to zero, this person will not be suitable to work in makeit, and the management may suggest him/her to leave.
-if a person who cannot finish his/her tasks more than 80% per week, his/her supervisor will deduce one point from the performance balance too.
-if any person who maintain 10 points in performance balance within six months, he/she will be rewarded with performance bonus and the management will consider to raise his/her salary in annual salary review.
篇三 秘書(shū)每日工作計(jì)劃表報(bào)告
轉(zhuǎn)星移斗，時(shí)間過(guò)得真快，不知不覺(jué)中新學(xué)期又悄然而至，在新學(xué)期中秘書(shū)處根據(jù)本學(xué)期工作要點(diǎn)，結(jié)合院學(xué)會(huì)工作實(shí)際，特定計(jì)劃如下：
總的指導(dǎo)思想：以院團(tuán)委指，堅(jiān)持不懈地培養(yǎng)各方面能力，虛心聽(tīng)取才老師和同學(xué)們的建議，努力把工作做得更好。
一、 認(rèn)真完成本職工作
主要職能：
1． 負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的文件制作，管理和各部門(mén)會(huì)議記錄的收信整理、歸檔。
2． 負(fù)責(zé)起草制定學(xué)生會(huì)的有關(guān)文件。
3． 負(fù)責(zé)掌握各系學(xué)生會(huì)的活動(dòng)資料。
4． 負(fù)責(zé) “優(yōu)秀學(xué)生會(huì)”的評(píng)比、監(jiān)督及檢查工作。
5． 負(fù)責(zé)《學(xué)生快訊》的制作各傳遞工作。
6． 負(fù)責(zé)各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門(mén)之間建立良好的工作群體，方便工作順利進(jìn)行。
由于院學(xué)生會(huì)各部門(mén)分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門(mén)組織活動(dòng)時(shí)給予大力配合。各部門(mén)在活動(dòng)前的計(jì)劃和活動(dòng)后的總結(jié)應(yīng)整理好后交予秘書(shū)處，由秘書(shū)處正確擺放在團(tuán)委書(shū)架的相關(guān)檔案盒中。以便團(tuán)委各位教育和各部門(mén)其他人員參閱。
二、 開(kāi)展豐富多彩的校園活動(dòng)
首屆網(wǎng)絡(luò)出版節(jié)即將拉開(kāi)帷幕，在本屆網(wǎng)絡(luò)出版節(jié)中將舉辦10大賽。由吉林省出版局、中共吉林省委對(duì)外宣傳辦公室主辦本次出版節(jié)。為了豐富我校課余活動(dòng)，秘書(shū)處組織開(kāi)展了這項(xiàng)活動(dòng)?；顒?dòng)主要知道思想為“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx屆xx全會(huì)精神為知道舉辦這個(gè)活動(dòng)不但具有教育意義、社會(huì)意義及跨時(shí)代的歷史意義。提高大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)樹(shù)立良好的網(wǎng)絡(luò)觀(guān)念，秘書(shū)處計(jì)劃將本次出版節(jié)的一些賽事引入校園，讓每個(gè)工師大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)印有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，從而樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)。
三、 工作要求：
（一）
1、工作時(shí)要認(rèn)真仔細(xì)，在速度的同時(shí)保質(zhì)量完成工作。
2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
3、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。
（二） 提高各種素質(zhì)
秘書(shū)處是一個(gè)工作比較繁瑣的部門(mén)。接觸其他部門(mén)的機(jī)會(huì)比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質(zhì)培養(yǎng)的急切性和重要性。
四、 立良好的工作形象
樹(shù)立良好的工作形象是學(xué)生工作的一個(gè)有利條件，本學(xué)期重點(diǎn)抓好以下方面：
一是抓好學(xué)生干部在日常生活中的言行舉止問(wèn)題。
二是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴(yán)明、不以公謀私。
三是搞好學(xué)生干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順利進(jìn)行。
篇四 電話(huà)銷(xiāo)售每日工作報(bào)告
地址:濟(jì)寧市
部門(mén)(一): 部門(mén)(二): 部門(mén)(三 ):負(fù)責(zé)人(一): 負(fù)責(zé)人(一):負(fù)責(zé)人(一):電話(huà)
拜訪(fǎng)預(yù)期目標(biāo)： 拜訪(fǎng)結(jié)果：
1、時(shí)間效果：
本次路上時(shí)間預(yù)計(jì)多久：在廠(chǎng)家所用時(shí)多久(產(chǎn)品交流時(shí)間 時(shí)/ 分;其他方面用時(shí)： 如：了解公司
其他情況，組織架構(gòu)、關(guān)鍵人，塔的情況等。)
1、有無(wú)達(dá)成預(yù)期目標(biāo)
2、收獲(有沒(méi)有在拜訪(fǎng)這家單位的時(shí)候，了解到同這家單位有密切業(yè)務(wù)往來(lái)的八大行業(yè)
供應(yīng)商聯(lián)系方式)：
3、對(duì)方態(tài)度 ：
下次拜訪(fǎng)計(jì)劃：即前次拜訪(fǎng)事宜，下次如何推進(jìn)，需公司哪方面支持。 對(duì)此項(xiàng)目的評(píng)價(jià)：
1、有無(wú)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)意向：
2、本日有無(wú)發(fā)展合作伙伴代理商 近期自己的心理狀態(tài)
電話(huà)銷(xiāo)售每日
篇五 一日工作報(bào)告怎么寫(xiě)
記錄每天的工作，匯報(bào)每日工作情況，那么，一日工作報(bào)告怎么寫(xiě)呢？下面是相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀了解。
寫(xiě)作注意事項(xiàng)
第一步：確定需要匯報(bào)的重點(diǎn)事項(xiàng)。雖然完成了多項(xiàng)任務(wù)，但切記不要將所有內(nèi)容都滔滔不絕地講出來(lái)。按照“三長(zhǎng)兩短”（先講三方面的成績(jī)，再講二方面的缺點(diǎn)）的方式展開(kāi)的并不是好的工作匯報(bào)。
第二步：客觀(guān)、準(zhǔn)確地將所做事項(xiàng)的結(jié)果闡述清楚，并對(duì)其影響程度和意義適當(dāng)展開(kāi)。特別要強(qiáng)調(diào)上級(jí)關(guān)注的那些方面。
第三步：簡(jiǎn)明扼要地給出導(dǎo)致該結(jié)果的原因和事實(shí)。要注意的是，既要有客觀(guān)原因，也要有主觀(guān)原因，給出最重要的1～2條原因即可。
第四步：提出將來(lái)遇到類(lèi)似情況該如何做的2～3個(gè)方法。
工作報(bào)告怎么寫(xiě)
工作匯報(bào)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過(guò)的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績(jī)，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。
（一）基本情況。
1．工作匯報(bào)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀(guān)條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是匯報(bào)的中心。匯報(bào)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
（二）寫(xiě)好匯報(bào)需要注意的問(wèn)題
1．工作匯報(bào)前要充分占有材料。
2．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。
3．條理要清楚。匯報(bào)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到匯報(bào)的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。
5．工作匯報(bào)的具體寫(xiě)作，可先議論，然后由專(zhuān)人寫(xiě)出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
篇六 糖尿病宣傳日工作報(bào)告
糖尿病宣傳日工作報(bào)告
20xx年11月14日是第x個(gè)“聯(lián)合國(guó)糖尿病日”，宣傳主題是“健康飲食與糖尿病”。營(yíng)養(yǎng)治療、運(yùn)動(dòng)治療、藥物治療、健康教育和血糖監(jiān)測(cè)是糖尿病的五項(xiàng)綜合治療措施，健康飲食是糖尿病綜合治療的重要組成部分，是糖尿病的基礎(chǔ)治療。為切實(shí)做好糖尿病預(yù)防工作，提高人民群眾對(duì)糖尿病的認(rèn)識(shí)，維護(hù)人民群眾身心健康，結(jié)合x(chóng)x市實(shí)際，xx市開(kāi)展了多種形式宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，現(xiàn)將本次宣傳活動(dòng)的開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作
xx市健康教育所及各縣市區(qū)疾控中心為活動(dòng)制作了糖尿病防治知識(shí)宣傳折頁(yè)、展板等相關(guān)宣傳品、以“糖尿病教育與預(yù)防”為主題的宣傳橫幅，并對(duì)宣傳咨詢(xún)活動(dòng)進(jìn)行了安排部署，為本次宣傳活動(dòng)的順利開(kāi)展打下了良好基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)開(kāi)展的主要內(nèi)容
xx市中心醫(yī)院民主黨派的專(zhuān)家學(xué)者和內(nèi)分泌科聯(lián)合舉行大型義診、講座活動(dòng)。xx心血管專(zhuān)家田xx、皮膚科專(zhuān)家鄧xx、內(nèi)分泌科專(zhuān)家宋xx，xx學(xué)社泌尿外科專(zhuān)家陳xx、內(nèi)分泌科專(zhuān)家張xx、眼科專(zhuān)家周xx及民盟神經(jīng)內(nèi)科專(zhuān)家畢xx、無(wú)黨派人士?jī)?nèi)分泌科專(zhuān)家步xx早早來(lái)到了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，參加現(xiàn)場(chǎng)會(huì)診、咨詢(xún)活動(dòng)。宋xx、張xx、步xx分別做了我國(guó)糖尿病治療現(xiàn)狀、糖尿病藥物治療進(jìn)展、糖尿病微血管合并癥診治進(jìn)展專(zhuān)題講座，血液內(nèi)分泌科護(hù)士長(zhǎng)劉晨紅帶領(lǐng)護(hù)士免費(fèi)為糖友測(cè)血糖200余次，并免費(fèi)發(fā)放糖尿病健康宣傳材料近200份，現(xiàn)場(chǎng)還進(jìn)行了有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)活動(dòng)，參加活動(dòng)人數(shù)近200人，受到了廣泛好評(píng)。xx區(qū)疾控中心根據(jù)上級(jí)有關(guān)通知要求，在轄區(qū)的六道西社區(qū)開(kāi)展了現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)。工作人員通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)義診、發(fā)放宣傳資料等形式向社區(qū)居民宣傳糖尿病防治知識(shí)，尤其注重加強(qiáng)飲食與糖尿病關(guān)系的宣傳。免費(fèi)為30多名社區(qū)居民測(cè)量了血壓、血糖。同時(shí)，xx區(qū)其他社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心也以“知識(shí)講座”、“宣傳義診”、“利用宣傳欄、滾動(dòng)屏幕刊出有關(guān)糖尿病防治核心知識(shí)”等形式同步開(kāi)展了宣傳活動(dòng)。xx市衛(wèi)生局、xx市疾病預(yù)防控制中心、xx市中醫(yī)院、xx市中心醫(yī)院于20xx年11月14日在xx市中醫(yī)院、xx市中心醫(yī)院大廳開(kāi)展了“健康飲食與糖尿病”為主題的宣傳活動(dòng)。出動(dòng)醫(yī)務(wù)人員6人，設(shè)咨詢(xún)臺(tái)2處，標(biāo)語(yǔ)1幅，同時(shí)利用大型電子屏幕反復(fù)播放主題標(biāo)語(yǔ)和預(yù)防糖尿病的核心信息，現(xiàn)場(chǎng)解答咨詢(xún)60余人次，出宣傳展板4塊，發(fā)放預(yù)防糖尿病小冊(cè)子、小折頁(yè)、66條小掛歷、傳單等5種以上共800余份，此次活動(dòng)還結(jié)合糖尿病日積極開(kāi)展了“提高居民健康素養(yǎng)—我們?cè)谛袆?dòng)”和慢病、控?zé)熛盗行麄骰顒?dòng)，發(fā)放健康素養(yǎng)小折頁(yè)、慢病知識(shí)手冊(cè)、控?zé)熧Y料100余份。受眾人數(shù)共計(jì)1000余人。鳳城市疾控中心利用宣傳糖尿病危害的有利時(shí)機(jī)，組織開(kāi)展了以“健康飲食與糖尿病”為主題的宣傳活動(dòng)。組織市直各衛(wèi)生醫(yī)療單位在市工人文化宮廣場(chǎng)，發(fā)放宣傳材料，解答群眾咨詢(xún)，針對(duì)糖尿病預(yù)防的合理膳食、適宜鍛煉、控制體重、早期發(fā)現(xiàn)與治療、兒童和青少年健康行為養(yǎng)成的重要性開(kāi)展宣傳。宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛了宣傳橫幅，向過(guò)往的行人發(fā)放各種有關(guān)糖尿病預(yù)防與治療的宣傳單和小冊(cè)子。對(duì)于一些路人提出的問(wèn)題給予了細(xì)致的解答，同時(shí)也糾正了一些糖尿病患者錯(cuò)誤的飲食習(xí)慣。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院也在各自地區(qū)開(kāi)展了宣傳活動(dòng)。xx縣疾控中心于20xx年11月18日上午在五樓會(huì)議室，為xx鎮(zhèn)居民上了一堂名為“高血壓、糖尿病防治知識(shí)”的健康講座。向群眾們宣傳高血壓、糖尿病的相關(guān)防治知識(shí)，還特別結(jié)合農(nóng)村實(shí)際情況向與會(huì)人員講解了目前高血壓、糖尿病患者的現(xiàn)狀，仔細(xì)解釋了高血壓、糖尿病的病因。并在講座結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行義診和咨詢(xún)。
此次系列宣傳活動(dòng)共擺放專(zhuān)題展板16塊，各種宣傳條幅5條，發(fā)放各類(lèi)小冊(cè)子折頁(yè)2000余份；出宣傳展板（墻）報(bào)4塊、設(shè)咨詢(xún)臺(tái)6處，并解答群眾提出的糖尿病防治知識(shí)210人次。利用電子顯示屏滾動(dòng)播放宣傳9條，免費(fèi)測(cè)量血壓、血糖150余人次。
篇七 新學(xué)期家長(zhǎng)開(kāi)放日工作報(bào)告
1.新學(xué)期家長(zhǎng)開(kāi)放日工作報(bào)告
我校于9月7—9月10日組織了家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。在一年級(jí)教師認(rèn)真準(zhǔn)備下，開(kāi)放日活動(dòng)開(kāi)展得非常順利也非常成功。幾天來(lái)校參加活動(dòng)的家長(zhǎng)們對(duì)校園環(huán)境、教師們的課堂教學(xué)留下了深刻的印象，給予了很高的評(píng)價(jià)。同時(shí)，對(duì)學(xué)校、教師也提出了很好的建議與意見(jiàn)。
一、展示課活動(dòng)，精彩紛呈
這次家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)的對(duì)象是全體一年級(jí)學(xué)生的家長(zhǎng)，內(nèi)容分為兩個(gè)部分，第一階段：觀(guān)摩教學(xué)。上午家長(zhǎng)聽(tīng)課，涉及到語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、體育、音樂(lè)、美術(shù)課堂教學(xué)的集中開(kāi)放與展示。第二階段：是以班級(jí)級(jí)為單位進(jìn)行的家長(zhǎng)與班主任、科任教師的互動(dòng)；在互動(dòng)中增進(jìn)了大家的交流和溝通，真正實(shí)現(xiàn)了開(kāi)放日這一平臺(tái)的互相學(xué)習(xí)交流提高的作用。為了展現(xiàn)我校師生素質(zhì)，學(xué)校制定了開(kāi)放日活動(dòng)方案，各科任教師在思想上、行動(dòng)上都很重視，鉆研教材，精心備課，制作課件，充分運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行課堂教學(xué)。班主任們的班級(jí)接待、活動(dòng)反饋都很到位。這些工作為開(kāi)放日活動(dòng)的順利開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)。課堂教學(xué)中，在老師們的引導(dǎo)下，學(xué)生們學(xué)得主動(dòng)、學(xué)得成功。家長(zhǎng)們都聽(tīng)得非常認(rèn)真，看到孩子們學(xué)得如此生動(dòng)活潑，個(gè)個(gè)露出了滿(mǎn)意的笑容。許多家長(zhǎng)在評(píng)課中，對(duì)執(zhí)教老師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)方法、教學(xué)過(guò)程和教學(xué)理念都表示非常滿(mǎn)意。家長(zhǎng)們認(rèn)為我校的教師教學(xué)氛圍生動(dòng)活潑，教學(xué)形式新穎，教學(xué)過(guò)程循序漸進(jìn)，教師教態(tài)親切自然，教師言語(yǔ)精練富有激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)了孩子們的學(xué)習(xí)積極性和思維能力，也大大增強(qiáng)了他們的自信心。
二、意見(jiàn)反饋，情真意切
對(duì)于本次活動(dòng)，從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到每一位老師，思想上都高度重視，行動(dòng)上都做出了百分百的努力。從教學(xué)到管理，從學(xué)生的文化學(xué)習(xí)到其思想品質(zhì)、行為習(xí)慣，方方面面都抓得扎扎實(shí)實(shí)，管得井井有條。為了了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的辦學(xué)是否滿(mǎn)意，學(xué)校對(duì)廣大家長(zhǎng)進(jìn)行了廣泛的調(diào)查，大多數(shù)學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的管理、教學(xué)很滿(mǎn)意。幾乎所有的家長(zhǎng)都認(rèn)為：學(xué)校的管理井井有條，教師育人循循善誘。家長(zhǎng)們對(duì)學(xué)校的發(fā)展充滿(mǎn)信心，對(duì)孩子的進(jìn)步充滿(mǎn)信心。當(dāng)然，家長(zhǎng)們也提出了一些意見(jiàn)和建議，有的家長(zhǎng)提出了希望多開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)，讓家長(zhǎng)更多了解學(xué)校，了解自己孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況，并將通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)等途徑，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，學(xué)校還要求每位教師（尤其是班主任）認(rèn)真做好家訪(fǎng)工作及時(shí)與家長(zhǎng)溝通交流。有的家長(zhǎng)提出，課堂中希望老師對(duì)經(jīng)常不舉手或少舉手的同學(xué)也能多邀請(qǐng)他們回答問(wèn)題，以提高他們的表達(dá)能力，鍛煉他們的膽量，多鼓勵(lì)他們講話(huà)。學(xué)校表示：我們的每一位教師都將竭誠(chéng)給孩子創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，讓每一位孩子都能獲得充分的發(fā)展。家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作提出意見(jiàn)和建議，是對(duì)學(xué)校的愛(ài)護(hù)與關(guān)心，要把它作為工作中前進(jìn)的動(dòng)力加于認(rèn)真對(duì)待，落實(shí)整改措施，使學(xué)校的各項(xiàng)工作做得更好。
本次開(kāi)放日活動(dòng)，我們感到本次活動(dòng)達(dá)到了我們預(yù)想的目的，對(duì)家長(zhǎng)們提出的意見(jiàn)，我們將認(rèn)真反思研究，找到解決辦法，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋。開(kāi)放日活動(dòng)不僅得到家長(zhǎng)的一致好評(píng)，還促進(jìn)了教師育人水平的提高，促進(jìn)學(xué)校辦學(xué)水平的提高。這必將對(duì)我校本學(xué)期的工作和我校今后的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
2.新學(xué)期家長(zhǎng)開(kāi)放日工作報(bào)告
xx小學(xué)于20xx年9月7日上午以“走進(jìn)校園，家校和諧發(fā)展”為主題，成功的舉行了家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。本次活動(dòng)得到了校領(lǐng)導(dǎo)們的高度重視，在全體教師的精心準(zhǔn)備、家長(zhǎng)們的大力支持下，開(kāi)放日活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束。
本次活動(dòng)旨在促使家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校有著更進(jìn)一步的了解，增進(jìn)家長(zhǎng)和學(xué)校之間的溝通與交流，展示我校教師的教學(xué)風(fēng)采，感受孩子在校的學(xué)習(xí)氛圍。在家長(zhǎng)們工作非常忙的情況下，家長(zhǎng)們?nèi)詠?lái)參加開(kāi)放日活動(dòng)，足以說(shuō)明我校舉辦這個(gè)開(kāi)放性的活動(dòng)，受到廣大家長(zhǎng)歡迎的程度。全校師生也投入了極大的熱情，現(xiàn)將開(kāi)放日活動(dòng)總結(jié)如下：
一、精心準(zhǔn)備、組織有序
為了這次家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，我校做了大量的前期準(zhǔn)備工作。學(xué)校召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議，深刻領(lǐng)會(huì)關(guān)于家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)的會(huì)議精神，成立了家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，制定了《xx小學(xué)20xx年秋季家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)實(shí)施方案》?；顒?dòng)前，我們向每位家長(zhǎng)提前發(fā)放了熱情洋溢的邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)家長(zhǎng)在百忙之中參加我們的家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，走進(jìn)學(xué)校，關(guān)注學(xué)校的工作，關(guān)注教師的教學(xué)，關(guān)注自己孩子在學(xué)校的發(fā)展。并同時(shí)發(fā)放了家長(zhǎng)開(kāi)放日意見(jiàn)反饋表，讓家長(zhǎng)有充分的思想準(zhǔn)備。學(xué)校分幾個(gè)活動(dòng)小組協(xié)作做好了充分的準(zhǔn)備工作，使家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)得以圓滿(mǎn)的結(jié)束。
二、展示活動(dòng)、精彩紛呈
本次開(kāi)放日學(xué)校安排了家長(zhǎng)參觀(guān)學(xué)校校園文化建設(shè)、隨堂聽(tīng)課、觀(guān)看陽(yáng)光體育大課間、家校座談、問(wèn)卷調(diào)查等多個(gè)環(huán)節(jié)。早上8點(diǎn)家長(zhǎng)們陸續(xù)到校后，首先參加了家長(zhǎng)開(kāi)放日的第一個(gè)環(huán)節(jié)：參觀(guān)校園文化建設(shè)。在這個(gè)活動(dòng)中，是由學(xué)校安排專(zhuān)門(mén)的老師負(fù)責(zé)帶家長(zhǎng)參觀(guān)了學(xué)校校園和各個(gè)功能室，讓家長(zhǎng)充分感受到學(xué)校創(chuàng)建教育現(xiàn)代化校園的辦學(xué)理念以來(lái)在學(xué)校辦學(xué)條件改善上的巨大變化，也讓家長(zhǎng)看到了孩子在xx小學(xué)學(xué)習(xí)的先進(jìn)校園環(huán)境和濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
8：20上課鐘敲響后，家長(zhǎng)開(kāi)始進(jìn)入孩子所在的班級(jí)參加我校安排的第二個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)：家長(zhǎng)隨堂聽(tīng)課。在開(kāi)放課堂活動(dòng)中，家長(zhǎng)們興趣盎然的走進(jìn)了課堂，認(rèn)真的聆聽(tīng)了老師們的教學(xué)，通過(guò)和孩子共上一節(jié)課，親身融入到課堂里，體會(huì)孩子在校的學(xué)習(xí)環(huán)境，也了解了老師的教學(xué)水平，讓家長(zhǎng)放心的將孩子帶到我們的學(xué)校進(jìn)行學(xué)習(xí)和管理。
家長(zhǎng)隨堂聽(tīng)課活動(dòng)是我校精心準(zhǔn)備的一個(gè)展示xx小學(xué)“教師關(guān)愛(ài)學(xué)生個(gè)體，學(xué)校關(guān)注學(xué)生成長(zhǎng)”的平臺(tái)，既能讓家長(zhǎng)看到了老師在課堂上的用心教授，也讓家長(zhǎng)看到了xx小學(xué)努力讓孩子“做一個(gè)有夢(mèng)的少年”的辦學(xué)理念。許多家長(zhǎng)課后反映了對(duì)這次的學(xué)校課堂開(kāi)放活動(dòng)的滿(mǎn)意：老師在教學(xué)時(shí)用動(dòng)人的故事引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高了學(xué)生的積極性，師生之間積極、融洽的互動(dòng)交流，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)充滿(mǎn)溫情。家長(zhǎng)們都聽(tīng)得非常認(rèn)真，看到孩子們學(xué)得如此生動(dòng)活潑，個(gè)個(gè)露出了滿(mǎn)意的笑容。
三、意見(jiàn)反饋、情真意切
開(kāi)放日結(jié)束后，學(xué)校還向家長(zhǎng)們發(fā)放了《家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)反饋表》，從反饋的情況來(lái)看，老師和家長(zhǎng)們都認(rèn)為學(xué)校此次開(kāi)放日活動(dòng)開(kāi)展得很成功。家長(zhǎng)們對(duì)這次“開(kāi)放日”活動(dòng)的組織非常滿(mǎn)意，對(duì)學(xué)校的教育教學(xué)工作給予了充分的肯定，認(rèn)可學(xué)校這兩年里的校園環(huán)境建設(shè)、現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備、激情友愛(ài)的師資條件等多方面的巨大變化，對(duì)自己的孩子在學(xué)校取得的點(diǎn)滴進(jìn)步感到非常滿(mǎn)意。許多家長(zhǎng)在評(píng)課中，對(duì)執(zhí)教老師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)方法、教學(xué)過(guò)程和教學(xué)理念都表示非常滿(mǎn)意。家長(zhǎng)們認(rèn)為我校的教師教學(xué)氛圍生動(dòng)活潑，教學(xué)形式新穎，教學(xué)過(guò)程循序漸進(jìn)，教師教態(tài)親切自然，教師言語(yǔ)精練富有激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)了孩子們的學(xué)習(xí)積極性和思維能力，也大大增強(qiáng)了他們的自信心。
家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作提出意見(jiàn)和建議，這是對(duì)學(xué)校的愛(ài)護(hù)與關(guān)心，也是對(duì)我校以后的發(fā)展提供了非常寶貴的意見(jiàn)，我們會(huì)把它作為工作中前進(jìn)的動(dòng)力加于認(rèn)真對(duì)待，落實(shí)整改措施，使學(xué)校的各項(xiàng)工作做得更好。
3.新學(xué)期家長(zhǎng)開(kāi)放日工作報(bào)告
為了讓家長(zhǎng)更好地了解孩子在幼兒園的學(xué)習(xí)、生活情況，幫助家長(zhǎng)不斷獲取新的教育理念，增進(jìn)幼兒園、教師、家長(zhǎng)之間的聯(lián)系與溝通，更好地達(dá)到家園共育目的。20xx年9月3日上午，我園舉行了本學(xué)期家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園，參與各項(xiàng)活動(dòng)。
本次活動(dòng)，教師們以早操律動(dòng)、親子手工制作、游戲、座談等豐富多彩的活動(dòng)形式，向家長(zhǎng)展示了幼兒在園的學(xué)習(xí)生活狀況。在親子手工制作環(huán)節(jié)中，中班的手工剪紙貼畫(huà)、大一班的用廢舊報(bào)紙制作各式服裝、大二班的刮畫(huà)作品。讓孩子們?cè)谟螒蛑刑剿鳌⒑献?、學(xué)習(xí)?；顒?dòng)寓教于樂(lè)，家長(zhǎng)們?cè)谟^(guān)摩和參與幼兒集體活動(dòng)與游戲活動(dòng)的過(guò)程中，增進(jìn)了對(duì)幼兒園工作的感性認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓孩子們?cè)诩覉@互動(dòng)的氛圍中體驗(yàn)到了無(wú)盡的歡樂(lè)，加深了親子間的情感。同時(shí)幼兒園還設(shè)計(jì)了“家長(zhǎng)意見(jiàn)反饋表”，請(qǐng)每一位家長(zhǎng)參與評(píng)價(jià)教師的工作，以及對(duì)幼兒園教育管理的意見(jiàn)和建議。家長(zhǎng)們對(duì)教師的教育教學(xué)態(tài)度、師德等方面進(jìn)行了客觀(guān)評(píng)價(jià)。
篇八 每日工作報(bào)告
每日工作報(bào)告
每日工作報(bào)告
10月18日
今天去給做音響的沈老板，和做導(dǎo)航的徐老板送書(shū)。由于出發(fā)前坐車(chē)的路線(xiàn)查得不夠詳細(xì)，轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。這一點(diǎn)，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見(jiàn)到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從工廠(chǎng)做10年畫(huà)圖技術(shù)員，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品?？吹剿軐氋F的一面，對(duì)自己的員工很好。他們休息的時(shí)候，生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。而且的他小工廠(chǎng)也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見(jiàn)到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠(chǎng)做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶(hù)提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長(zhǎng)。成為真正的行業(yè)顧問(wèn)，讓他們有事情就找我，離不開(kāi)我。慢慢的積累，恒久的堅(jiān)持。
10月19日
今天見(jiàn)了兩客戶(hù),平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個(gè)做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個(gè)做加盟店式的.所以?xún)蓚€(gè)客戶(hù)都用不到慧聰,也好.去掉兩個(gè)不必要跟的客戶(hù),把心思放在其它客戶(hù)身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個(gè)小時(shí)左右,終于見(jiàn)到他了.后來(lái)他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談,他們了解過(guò),但不適合.后來(lái)我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務(wù).
10月22日
今天去見(jiàn)星月光電江小姐,遇到的問(wèn)題是.有一呼百應(yīng)的聯(lián)系她,并且那價(jià)格比慧聰?shù)驮S多.我需要讓她知道慧聰?shù)膬?yōu)勢(shì),1.是行業(yè)的專(zhuān)家;2.擁有穩(wěn)定大量的買(mǎi)家資源1300萬(wàn),汽車(chē)電子也有20多萬(wàn).3.慧聰,是給客戶(hù)提供銷(xiāo)售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)+書(shū)刊+展會(huì)(線(xiàn)上線(xiàn)下展會(huì)))80%國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)報(bào)道.
現(xiàn)階段最要撐握的知識(shí)是:1.對(duì)行業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的了解,和客戶(hù)交流的時(shí)候,可以給對(duì)方
齊例子.2.對(duì)慧聰自身,要練習(xí)客戶(hù)疑問(wèn)的回答.
10月23日
今天到佛山見(jiàn)客戶(hù),一共見(jiàn)到兩位老板.第一位在黃岐的,50多的老頭,聽(tīng)到我是慧聰?shù)木徒形易?說(shuō)不需要,我放雜志給他都不要.也不回答我的問(wèn)題,具體的原因還不明白,反正這客戶(hù)不會(huì)再花時(shí)間去搞,因?yàn)橐淖円粋€(gè)人的思想是難的,而且是改變一個(gè)老年人.第二位客戶(hù)區(qū)老板,10多歲出來(lái)工作,做了10年的技術(shù)人員,09年開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè).現(xiàn)在也有了自己的小汽車(chē).他被慧聰?shù)耐陆o傷過(guò),他做汽車(chē)音響的,被搞去了一個(gè)家庭音響展會(huì).他便決定不再做慧聰?shù)娜魏螐V告.但他為人是很講信用的,講一就做一.請(qǐng)我吃飯還送我的客運(yùn)站,先和他做朋友.慢慢的消除他對(duì)慧聰?shù)某梢?jiàn).在客運(yùn)站,感覺(jué)有點(diǎn)累和不知方向,所以坐車(chē)回廣州,休息一晚,明天再出差.
每日工作報(bào)告
1每天白班至少三次到崗位巡視
2每天早晨在宿舍檢查衛(wèi)生，然后到各個(gè)崗位檢查值班記錄，叮囑三個(gè)門(mén)前都不能堵車(chē)，停車(chē)。
3檢查保安各項(xiàng)值班記錄表格，如果有要用完的通知前臺(tái)打印，并送到保安崗位上。
4每天詢(xún)問(wèn)各崗位安排，有保安臨時(shí)外出辦事的，崗位工作安排不合理給保安調(diào)換崗位，使隊(duì)員能得到休息。
5每天詢(xún)問(wèn)隊(duì)員的用餐情況，是否有人替換用餐，如果沒(méi)有原因是什么?然后盡力幫助解決。
6每天巡崗時(shí)都和崗位上的保安詢(xún)問(wèn)有無(wú)異常情況發(fā)生，聊聊工作，談?wù)勑模瑢?duì)不滿(mǎn)情緒做做思想工作，安撫隊(duì)員情緒。 7每天晚上至少2次到崗位上巡視，不定時(shí)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，嚴(yán)格叮囑下班后及時(shí)鎖門(mén)，有人員出入之后都要馬上把大門(mén)鎖上，遇到特殊情況有外人進(jìn)入，要有保安陪同，施工地點(diǎn)要特別監(jiān)視。
8每天晚上有特殊情況，有外來(lái)人員送貨或施工，不論幾點(diǎn)我都親自詢(xún)問(wèn)，陪同，并叮囑在崗保安嚴(yán)格監(jiān)視。
9如遇施工，到現(xiàn)場(chǎng)查看有無(wú)安全隱患并叮囑工人安全施工，夜間工人離開(kāi)后到現(xiàn)場(chǎng)檢查有無(wú)明火或設(shè)備未關(guān)和門(mén)沒(méi)鎖等情況或叫保安到現(xiàn)場(chǎng)檢查，確保無(wú)隱患存在。
10每晚都和保安談心談未來(lái)的工作，了解保安公司動(dòng)態(tài)和保安隊(duì)長(zhǎng)的言論和工作，我不在場(chǎng)的情況下有什么異常的情況發(fā)生，了解隊(duì)員們的心態(tài)和想法，經(jīng)常請(qǐng)隊(duì)員們吃些小吃或是出去在附近玩一會(huì)，都在2小時(shí)以?xún)?nèi)，安撫隊(duì)員為將來(lái)的內(nèi)保做準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。
11每月底或月初到各個(gè)崗位上把應(yīng)交的'表格整理好，收齊之后統(tǒng)一交到前臺(tái)存檔，該傳真的傳真。
12每天對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作都馬上執(zhí)行，盡全力做好，從不拖泥帶水。
13四月中旬之前，每周六投放煙霧彈滅鼠，周末安排保安人員陪同生物查殺人員進(jìn)行消殺，并隨時(shí)檢查各崗位是否鎖好門(mén)，是否按規(guī)定值崗。
14四月中旬后，因?yàn)樽约簩W(xué)習(xí)和感情的原因，出有特殊情況，周末都不在單位正常休息。但走之前都會(huì)到各個(gè)崗位巡視，并叮囑要全天鎖門(mén)，嚴(yán)格按照假期規(guī)定執(zhí)行出入制度，實(shí)行封閉式管理，并24小時(shí)開(kāi)機(jī)，有情況隨時(shí)給我打電話(huà)，也不定時(shí)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)有無(wú)異常情況發(fā)生。
15保安公司的保安隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該24小時(shí)在單位負(fù)責(zé)保安的工作和生活問(wèn)題，尤其是周末應(yīng)該在單位值班，而不是由我24小時(shí)負(fù)責(zé)和負(fù)責(zé)周末。
16據(jù)觀(guān)察和武經(jīng)理，保安隊(duì)員還有其他員工反映，保安隊(duì)長(zhǎng)每天都沒(méi)按固定時(shí)間上下班，甚至?xí)碛谡０鄷r(shí)間，現(xiàn)在
保安公司隊(duì)長(zhǎng)是完全不作為，保安工作生活完全不管。宿舍衛(wèi)生，保安排班，吃飯等都不管，隊(duì)員有問(wèn)題也不解決，不理睬或應(yīng)付推諉。領(lǐng)導(dǎo)吩咐的工作也不實(shí)施，也不通知我。白天在單位時(shí)間都在玩網(wǎng)絡(luò)游戲。現(xiàn)在處于保安公司即將到期撤出的時(shí)候，為了公司的工作能正常開(kāi)展，以上問(wèn)題都是我在協(xié)調(diào)處理，有時(shí)候自己花錢(qián)買(mǎi)點(diǎn)吃的給隊(duì)員吃，或者要求保安隊(duì)長(zhǎng)給予解決。有時(shí)請(qǐng)隊(duì)員出去玩一會(huì)，借機(jī)談心，安撫隊(duì)員，為將來(lái)內(nèi)保不出問(wèn)題。這些情況和武經(jīng)理也談過(guò)。據(jù)了解保安隊(duì)長(zhǎng)的完全不作為行為使工作很亂，不好進(jìn)展。隊(duì)員的情緒很不好，意見(jiàn)很多，這周多次談心的時(shí)候跟我說(shuō)要罷工不上崗不加班。現(xiàn)在我只能盡力安撫，盡力做思想工作，不讓工作環(huán)境被攪亂，為以后內(nèi)保做鋪墊，以免保安公司退出后無(wú)人可用。
17很多時(shí)候問(wèn)題不是我能處理解決，處罰和做出承諾的，要看公司和領(lǐng)導(dǎo)們的安排和決定，由領(lǐng)導(dǎo)出門(mén)對(duì)不作為的人員進(jìn)行處理和對(duì)以后工作進(jìn)行安排。
每日工作報(bào)告
在今天的工作中我面臨的工作和問(wèn)題 作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：
一、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：
a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線(xiàn)拉得太長(zhǎng)，從前線(xiàn)業(yè)務(wù)到工廠(chǎng)搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)操控。
買(mǎi)家總會(huì)貨比三家，買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶(hù)信賴(lài)的。
報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
b.報(bào)價(jià)表
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶(hù)群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻?hù)往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
摸清客戶(hù)動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。
二.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶(hù)的信心及信譽(yù)度如何?
這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶(hù)最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。解決方法：第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)
客戶(hù)最想了解的是什么：
1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。
3)你這個(gè)人的人品如何。
4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。
要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。否則客戶(hù)會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻?hù)才會(huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶(hù)的信任--很重要啊!
客戶(hù)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。
你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?
對(duì)客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶(hù)的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。
想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數(shù)客戶(hù)都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。
一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶(hù)：
1、做好質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。
2、樹(shù)立客戶(hù)至上服務(wù)意識(shí)。
3、強(qiáng)化與客戶(hù)的溝通。
4、增加客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值;另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶(hù)的滿(mǎn)意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關(guān)系。
6、做好創(chuàng)新。
以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來(lái)的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長(zhǎng)久之計(jì)，但是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因?yàn)樽约哼€是要生活的。生活中有很多的事情來(lái)做，但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我，我會(huì)做到更好的!
每日工作報(bào)告
