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篇一 小額貸款公司實習(xí)報告
小額貸款公司實習(xí)報告
歲月如梭,如同白駒過隙,時間就這樣悄無聲息的從我身邊走過?;仡欉@一個月的工作,感觸很深,收獲頗豐。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,同時通過我自身的不懈努力,對小額貸款公司的運作和風(fēng)險管理等有了初步的了解。俗話說“隔行如隔山”,以前在金融方面我就是一門外漢,但是通過這一個月的學(xué)習(xí)和了解,對金融方面的知識有了些初步的認識。下面我將從以下幾個方面總結(jié)我的實習(xí)感受。
一、工作收獲
1、業(yè)務(wù)內(nèi)容
通過學(xué)習(xí),了解了匯恒小額貸款公司的各種貸款品種,作為“微貸”團隊的成員,我們主要負責(zé)的產(chǎn)品是“三農(nóng)”貸款,小額貸款這兩種,所面向的客戶為農(nóng)戶、個體工商戶和中小型企業(yè),主要的抵押方式為動產(chǎn)抵押、房產(chǎn)抵押、土地抵押和保證抵押等。作為一名剛?cè)腴T的客戶經(jīng)理實習(xí)生,熟悉業(yè)務(wù)是必須要過的關(guān)卡,經(jīng)過公司培訓(xùn),學(xué)習(xí)到很多。其營銷流程主要分為5步:初次認識、再次邀約、深入了解、成功合作、長久伙伴,每一個過程都是環(huán)環(huán)相扣的,同時在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
2、風(fēng)險控制
對于小額貸款公司來講風(fēng)險種類繁多,而實際中我們主要面臨的風(fēng)險是信用風(fēng)險和操作風(fēng)險??刂菩庞蔑L(fēng)險的主要手段具體體現(xiàn)在與借款客戶除了簽訂借款合同外,還需要簽訂抵押合同,保證合同以及家庭財產(chǎn)聯(lián)保,股東會決議等。落實到細節(jié)就體現(xiàn)在借款申請時,客戶要提供近期財務(wù)報表,收入證明,企業(yè)或個人基本資料等,而且我們還會用客戶簽訂的授權(quán)書去人行征信系統(tǒng)查詢客戶的征信報告,分析報告內(nèi)容得出客戶征信狀況。
控制操作風(fēng)險的主要手段具體體現(xiàn)在貸款申請到借出再到收回的流程上。貸款客戶首先需要填寫貸款申請表,并根據(jù)我們的要求提供資料,我們客戶經(jīng)理會同時進行雙人行調(diào)查,收集齊資料,然后撰寫調(diào)查報告,實際情況實際分析。完成后給相關(guān)風(fēng)險審查員審批,并回復(fù)一份風(fēng)險審查報告,如通過則開展風(fēng)險審查大會,會上必須要4位風(fēng)險審查員參加,如果審批通過就與客戶簽訂各相關(guān)借貸合同和決議、承諾書等。把簽訂完成的文件交風(fēng)險部審查,如無問題交財務(wù)部最后審批,通過就按照合同規(guī)定日期放款。放款后做好貸后管理,直到貸款本息收回。
3、業(yè)務(wù)拓展
客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競爭力水平。匯恒小貸公司與國家開發(fā)銀行,以及華夏銀行都有密切的合作,并得到他們的大力支持。公司通過農(nóng)戶貸款,提高公司信譽,同時也通過不斷摸索和創(chuàng)新金融服務(wù)來滿足客戶的需求,如開發(fā)顧問式營銷模式等。
二、工作中自身存在的諸多不足和問題
1、理論水平有待提高
大學(xué)里我學(xué)習(xí)的專業(yè)為電子信息工程,而現(xiàn)在從事金融行業(yè),作為客戶經(jīng)理,有時候會遇到各種問題,由于受理論知識的限制,無法及時做出準(zhǔn)確的判斷,給發(fā)展客戶帶來一定麻煩。
2、自我約束力不夠強
剛到公司我給自己安排了很多學(xué)習(xí)計劃,但由于受到周邊事情的影響和誘惑,便失去了給自己充電的恒心,總是想著還有明日,這樣日積月累,是我浪費了很多提升自己的機會。
3、對事情的輕重能力把握不夠強
4、考慮問題不夠周全
任何貸款都有一定的風(fēng)險,但我們應(yīng)盡量降低其風(fēng)險的發(fā)生,所以我們會與客戶簽訂各種合同,有時候我不能從多角度去思考問題,考慮事情欠周全。針對以上的不足和問題,在以后的工作中我將打算做好以下幾點來彌補工作中的不足:
1、做好每天。每月、每年的工作計劃,繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),深入的學(xué)習(xí)營銷方法及技巧。
2、以理論帶實踐全方位提高自己的工作能力。在注重理論知識學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐,在實踐中利用所學(xué)知識指導(dǎo)實踐,并常常虛心請教各位老師。對于營銷過程中的問題,學(xué)會舉一反三,以不變應(yīng)萬變。
3、培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶,與客戶的交談中,積累經(jīng)驗的前提下,迅速準(zhǔn)確及時的處理各種突發(fā)問題。同時多關(guān)注時事政策,及時更新大腦信息,培養(yǎng)自己的洞察力,貫徹到工作中,幫助自己做出正確、果斷的判斷。
四、總結(jié)體會
在匯恒實習(xí)一個月,我深刻體會到工作要細致進行的重要性,因為每一個細節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險程度。在工作的時候,必須具備強烈的責(zé)任心,對于客戶資料的調(diào)查要具備針對性和真實性。同時,還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法,要多虛心向他人學(xué)習(xí)請教,和同事培養(yǎng)團隊合作精神,和客戶交流時注意培養(yǎng)“商業(yè)感情”,給客戶留下一個好的印象,為以后的工作打下伏筆。學(xué)會用專業(yè)知識武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對工作,專業(yè)精神勉勵生活,專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
以上是我對自己一個月工作的總結(jié)與回顧,在今后的工作中,我將繼續(xù)發(fā)揚好的習(xí)慣和方法,揚長避短,查漏補缺,再接再厲,時刻以一名中國共產(chǎn)黨黨員的身份要求自己,切實為公司謀效益,從各個角度提高自己。
小額貸款公司實習(xí)報告
篇二 小額貸款公司實習(xí)報告范文
歲月如梭,如同白駒過隙,時間就這樣悄無聲息的從我身邊走過?;仡欉@一個月的工作,感觸很深,收獲頗豐。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,同時通過我自身的不懈努力,對小額貸款公司的運作和風(fēng)險管理等有了初步的了解。俗話說“隔行如隔山”,以前在金融方面我就是一門外漢,但是通過這一個月的學(xué)習(xí)和了解,對金融方面的知識有了些初步的認識。下面我將從以下幾個方面總結(jié)我的實習(xí)感受。
一、工作收獲業(yè)務(wù)內(nèi)容
通過學(xué)習(xí),了解了匯恒小額貸款公司的各種貸款品種,作為“微貸”團隊的成員,我們主要負責(zé)的產(chǎn)品是“三農(nóng)”貸款,小額貸款這兩種,所面向的客戶為農(nóng)戶、個體工商戶和中小型企業(yè),主要的抵押方式為動產(chǎn)抵押、房產(chǎn)抵押、土地抵押和保證抵押等。作為一名剛?cè)腴T的客戶經(jīng)理實習(xí)生,熟悉業(yè)務(wù)是必須要過的關(guān)卡,經(jīng)過公司培訓(xùn),學(xué)習(xí)到很多。其營銷流程主要分為5步:初次認識、再次邀約、深入了解、成功合作、長久伙伴,每一個過程都是環(huán)環(huán)相扣的,同時在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
2、風(fēng)險控制
對于小額貸款公司來講風(fēng)險種類繁多,而實際中我們主要面臨的風(fēng)險是信用風(fēng)險和操作風(fēng)險??刂菩庞蔑L(fēng)險的主要手段具體體現(xiàn)在與借款客戶除了簽訂借款合同外,還需要簽訂抵押合同,保證合同以及家庭財產(chǎn)聯(lián)保,股東會決議等。落實到細節(jié)就體現(xiàn)在借款申請時,客戶要提供近期財務(wù)報表,收入證明,企業(yè)或個人基本資料等,而且我們還會用客戶簽訂的授權(quán)書去人行征信系統(tǒng)查詢客戶的征信報告,分析報告內(nèi)容得出客戶征信狀況。
控制操作風(fēng)險的主要手段具體體現(xiàn)在貸款申請到借出再到收回的流程上。貸款客戶首先需要填寫貸款申請表,并根據(jù)我們的要求提供資料,我們客戶經(jīng)理會同時進行雙人行調(diào)查,收集齊資料,然后撰寫調(diào)查報告,實際情況實際分析。完成后給相關(guān)風(fēng)險審查員審批,并回復(fù)一份風(fēng)險審查報告,如通過則開展風(fēng)險審查大會,會上必須要4位風(fēng)險審查員參加,如果審批通過就與客戶簽訂各相關(guān)借貸合同和決議、承諾書等。把簽訂完成的文件交風(fēng)險部審查,如無問題交財務(wù)部最后審批,通過就按照合同規(guī)定日期放款。放款后做好貸后管理,直到貸款本息收回。
3、業(yè)務(wù)拓展
客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競爭力水平。匯恒小貸公司與國家開發(fā)銀行,以及華夏銀行都有密切的合作,并得到他們的大力支持。公司通過農(nóng)戶貸款,提高公司信譽,同時也通過不斷摸索和創(chuàng)新金融服務(wù)來滿足客戶的需求,如開發(fā)顧問式營銷模式等。
二、工作中自身存在的諸多不足和問題理論水平有待提高
大學(xué)里我學(xué)習(xí)的專業(yè)為電子信息工程,而現(xiàn)在從事金融行業(yè),作為客戶經(jīng)理,有時候會遇到各種問題,由于受理論知識的限制,無法及時做出準(zhǔn)確的判斷,給發(fā)展客戶帶來一定麻煩。
2、自我約束力不夠強
剛到公司我給自己安排了很多學(xué)習(xí)計劃,但由于受到周邊事情的影響和誘惑,便失去了給自己充電的恒心,總是想著還有明日,這樣日積月累,是我浪費了很多提升自己的機會。
3、對事情的輕重能力把握不夠強4、考慮問題不夠周全
任何貸款都有一定的風(fēng)險,但我們應(yīng)盡量降低其風(fēng)險的發(fā)生,所以我們會與客戶簽訂各種合同,有時候我不能從多角度去思考問題,考慮事情欠周全。針對以上的不足和問題,在以后的工作中我將打算做好以下幾點來彌補工作中的不足:做好每天。每月、每年的工作計劃,繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),深入的學(xué)習(xí)營銷方法及技巧。
2、以理論帶實踐全方位提高自己的工作能力。在注重理論知識學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐,在實踐中利用所學(xué)知識指導(dǎo)實踐,并常常虛心請教各位老師。對于營銷過程中的問題,學(xué)會舉一反三,以不變應(yīng)萬變。
3、培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶,與客戶的交談中,積累經(jīng)驗的前提下,迅速準(zhǔn)確及時的處理各種突發(fā)問題。同時多關(guān)注時事政策,及時更新大腦信息,培養(yǎng)自己的洞察力,貫徹到工作中,幫助自己做出正確、果斷的判斷。
四、總結(jié)體會
在匯恒實習(xí)一個月,我深刻體會到工作要細致進行的重要性,因為每一個細節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險程度。在工作的時候,必須具備強烈的責(zé)任心,對于客戶資料的調(diào)查要具備針對性和真實性。同時,還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法,要多虛心向他人學(xué)習(xí)請教,和同事培養(yǎng)團隊合作精神,和客戶交流時注意培養(yǎng)“商業(yè)感情”,給客戶留下一個好的印象,為以后的工作打下伏筆。學(xué)會用專業(yè)知識武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對工作,專業(yè)精神勉勵生活,專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
以上是我對自己一個月工作的總結(jié)與回顧,在今后的工作中,我將繼續(xù)發(fā)揚好的習(xí)慣和方法,揚長避短,查漏補缺,再接再厲,時刻以一名中國共產(chǎn)黨黨員的身份要求自己,切實為公司謀效益,從各個角度提高自己。
篇三 小額貸款公司實習(xí)報告精選范文
歲月如梭,如同白駒過隙,時間就這樣悄無聲息的從我身邊走過?;仡欉@一個月的工作,感觸很深,收獲頗豐。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,同時通過我自身的不懈努力,對小額貸款公司的運作和風(fēng)險管理等有了初步的了解。俗話說“隔行如隔山”,以前在金融方面我就是一門外漢,但是通過這一個月的學(xué)習(xí)和了解,對金融方面的知識有了些初步的認識。下面我將從以下幾個方面總結(jié)我的實習(xí)感受。
一、工作收獲
1、業(yè)務(wù)內(nèi)容
通過學(xué)習(xí),了解了匯恒小額貸款公司的各種貸款品種,作為“微貸”團隊的成員,我們主要負責(zé)的產(chǎn)品是“三農(nóng)”貸款,小額貸款這兩種,所面向的客戶為農(nóng)戶、個體工商戶和中小型企業(yè),主要的抵押方式為動產(chǎn)抵押、房產(chǎn)抵押、土地抵押和保證抵押等。作為一名剛?cè)腴T的客戶經(jīng)理實習(xí)生,熟悉業(yè)務(wù)是必須要過的關(guān)卡,經(jīng)過公司培訓(xùn),學(xué)習(xí)到很多。其營銷流程主要分為5步:初次認識、再次邀約、深入了解、成功合作、長久伙伴,每一個過程都是環(huán)環(huán)相扣的,同時在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
2、風(fēng)險控制
對于小額貸款公司來講風(fēng)險種類繁多,而實際中我們主要面臨的風(fēng)險是信用風(fēng)險和操作風(fēng)險??刂菩庞蔑L(fēng)險的主要手段具體體現(xiàn)在與借款客戶除了簽訂借款合同外,還需要簽訂抵押合同,保證合同以及家庭財產(chǎn)聯(lián)保,股東會決議等。落實到細節(jié)就體現(xiàn)在借款申請時,客戶要提供近期財務(wù)報表,收入證明,企業(yè)或個人基本資料等,而且我們還會用客戶簽訂的授權(quán)書去人行征信系統(tǒng)查詢客戶的征信報告,分析報告內(nèi)容得出客戶征信狀況。
控制操作風(fēng)險的主要手段具體體現(xiàn)在貸款申請到借出再到收回的流程上。貸款客戶首先需要填寫貸款申請表,并根據(jù)我們的要求提供資料,我們客戶經(jīng)理會同時進行雙人行調(diào)查,收集齊資料,然后撰寫調(diào)查報告,實際情況實際分析。完成后給相關(guān)風(fēng)險審查員審批,并回復(fù)一份風(fēng)險審查報告,如通過則開展風(fēng)險審查大會,會上必須要4位風(fēng)險審查員參加,如果審批通過就與客戶簽訂各相關(guān)借貸合同和決議、書等。把簽訂完成的文件交風(fēng)險部審查,如無問題交財務(wù)部最后審批,通過就按照合同規(guī)定日期放款。放款后做好貸后管理,直到貸款本息收回。
3、業(yè)務(wù)拓展
客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競爭力水平。匯恒小貸公司與國家開發(fā)銀行,以及華夏銀行都有密切的合作,并得到他們的大力支持。公司通過農(nóng)戶貸款,提高公司信譽,同時也通過不斷摸索和創(chuàng)新金融服務(wù)來滿足客戶的需求,如開發(fā)顧問式營銷模式等。
二、工作中自身存在的諸多不足和問題
1、理論水平有待提高
大學(xué)里我學(xué)習(xí)的專業(yè)為電子信息工程,而現(xiàn)在從事金融行業(yè),作為客戶經(jīng)理,有時候會遇到各種問題,由于受理論知識的限制,無法及時做出準(zhǔn)確的判斷,給發(fā)展客戶帶來一定麻煩。
2、自我約束力不夠強
剛到公司我給自己安排了很多學(xué)習(xí)計劃,但由于受到周邊事情的影響和誘惑,便失去了給自己充電的恒心,總是想著還有明日,這樣日積月累,是我浪費了很多提升自己的機會。
3、對事情的輕重能力把握不夠強4、考慮問題不夠周全
任何貸款都有一定的風(fēng)險,但我們應(yīng)盡量降低其風(fēng)險的發(fā)生,所以我們會與客戶簽訂各種合同,有時候我不能從多角度去思考問題,考慮事情欠周全。針對以上的不足和問題,在以后的工作中我將打算做好以下幾點來彌補工作中的不足:
1、做好每天。每月、每年的工作計劃,繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),深入的學(xué)習(xí)營銷方法及技巧。
2、以理論帶實踐全方位提高自己的工作能力。在注重理論知識學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐,在實踐中利用所學(xué)知識指導(dǎo)實踐,并常常虛心請教各位老師。對于營銷過程中的問題,學(xué)會舉一反三,以不變應(yīng)萬變。
3、培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶,與客戶的交談中,積累經(jīng)驗的前提下,迅速準(zhǔn)確及時的處理各種突發(fā)問題。同時多關(guān)注時事政策,及時更新大腦信息,培養(yǎng)自己的洞察力,貫徹到工作中,幫助自己做出正確、果斷的判斷。
四、總結(jié)體會
在匯恒實習(xí)一個月,我深刻體會到工作要細致進行的重要性,因為每一個細節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險程度。在工作的時候,必須具備強烈的責(zé)任心,對于客戶資料的調(diào)查要具備針對性和真實性。同時,還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法,要多虛心向他人學(xué)習(xí)請教,和同事培養(yǎng)團隊合作精神,和客戶交流時注意培養(yǎng)“商業(yè)感情”,給客戶留下一個好的印象,為以后的工作打下伏筆。學(xué)會用專業(yè)知識武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對工作,專業(yè)精神勉勵生活,專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
以上是我對自己一個月工作的總結(jié)與回顧,在今后的工作中,我將繼續(xù)發(fā)揚好的習(xí)慣和方法,揚長避短,查漏補缺,再接再厲,時刻以一名中國共產(chǎn)黨黨員的身份要求自己,切實為公司謀效益,從各個角度提高自己。
篇四 小額貸款公司實習(xí)報告模板
在20**年3月2號至20**年4月25日期間,我在長沙市開福區(qū)小額貸款公司進行了長達兩個月左右的實習(xí)。實習(xí)過程中我將書本上所學(xué)到的理論知識結(jié)合運用到社會實踐環(huán)節(jié)中,對“學(xué)以致用”這一說法有了更深層次的體會。很感謝公司給了我這樣的實習(xí)機會,能向身邊的同事學(xué)習(xí),能鍛煉自己,不斷的進步。
實習(xí)時間:20**年3月2日——20**年4月25日
實習(xí)地點:長沙市開福區(qū)
實習(xí)單位:長沙市開福區(qū)益商小額貸款公司
實習(xí)目的:強和鞏固理論知識,發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力,鍛煉自己的實習(xí)工作能力,適應(yīng)社會能力和自我管理能力,提高理論與實際想結(jié)合的能力;通過本次實習(xí)是我能夠從理論高度上升到實踐高度,更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。
長沙市開福區(qū)小額貸款公司的公司簡介:
長沙市開福區(qū)小額貸款股份有限公司是屬國家正規(guī)注冊的專業(yè)貸款代理機構(gòu),本公司對金融市場.融資領(lǐng)域的政策性走向和市場變化既有著獨到的見解與分析研究,又有著深刻的感悟和高度的敏感性,并與之多家銀行、信托投資等金融機構(gòu)建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系??梢哉嬲秊榭蛻籼峁?zhǔn)確、全面、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的資本市場解決方案和收益方案。本公司的主要業(yè)務(wù)人員,個個都是金融
、投資
、理財?shù)确矫娴膶I(yè)人才,他們不但扎實能干,求真務(wù)實
,而且特別敬業(yè)。這樣就極好的保障了服務(wù)的質(zhì)量和效率。
公司經(jīng)營業(yè)務(wù):
產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括所有個人
、企業(yè)的銀行貸款
、信托貸款發(fā)放和民間融資服務(wù)。產(chǎn)品豐富繁多
、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著客戶第一
、服務(wù)至上的經(jīng)營理念
,竭誠為中小型企業(yè)流動資金緊缺和在創(chuàng)業(yè)中暫時遇到困難的個人提供支持與幫助。
公司的服務(wù)宗旨:
快速,高效,低耗的完成每一件您委托的專業(yè)的事。想客戶之所需,解客戶之燃眉,創(chuàng)彼此之雙贏。
實習(xí)的內(nèi)容及體會:
根據(jù)我司要求,我上門約見各海印專業(yè)市場主要負責(zé)人,了解專業(yè)市場總體經(jīng)營情況,包括總體產(chǎn)銷情況,在行業(yè)位置,租金和頂手費總體多少等有關(guān)信息。通過各專業(yè)市場負責(zé)人分批約見重點商戶。約見時,須了解商戶各種資金需求,全年資金運用情況,重點介紹我司針對海印各專業(yè)市場而推出聯(lián)銀貸產(chǎn)品,順便也介紹我司其它產(chǎn)品。
我與重點商戶建立信任工作關(guān)系,通過重點商戶引見各專業(yè)市場好朋友、生意上的好伙伴,協(xié)助新商戶取得各專業(yè)市場負責(zé)人的信任,以此類推,把我司業(yè)務(wù)推廣到整個專業(yè)市場。積極參與各專業(yè)市場推介會、展銷會、慶典等,從中植入我司各種產(chǎn)品宣傳,擴大我司影響,結(jié)交新的商戶。在實際操作中,總結(jié)經(jīng)驗,給編制專業(yè)市場聯(lián)銀貸規(guī)范操作流程提建議,以便即可以拓展業(yè)務(wù),也可以防范潛在風(fēng)險。
我司經(jīng)營好專業(yè)市場,有利于輻射周邊市場,商戶,只要商戶有融資需求,首先先想到長沙市開福區(qū)小額貸款公司。這種工作方向就象蜘蛛網(wǎng)一樣串起整個市場,而這個網(wǎng)最初關(guān)鍵點就是各專業(yè)市場的負責(zé)人。通過熟人加入其圈子里,與其建立良好私人關(guān)系。
1、及時摸清民間融資需求情況,找準(zhǔn)市場切入點
2、加強銀行合作,巧用銀行資金擴大信貸投放規(guī)模
20**年8月,長沙市開福區(qū)小額貸款公司已從農(nóng)村商業(yè)銀行融入資金5000萬元。此外,為了使小額貸款公司融資資金能夠惠及更多的中、小、微型企業(yè)及個體工商戶,并打破公司自身的資金來源瓶頸,長沙市開福區(qū)小額貸款公司提出了“聯(lián)銀貸”的模式,即小額貸款公司作為牽頭單位,按照該公司與銀行共同認可的標(biāo)準(zhǔn)去挖掘客戶,銀行和長沙市開福區(qū)小額貸款公司對每筆貸款的投放比例為8:2。在“聯(lián)銀貸”模式里,長沙市開福區(qū)小額貸款公司發(fā)揮自身對所在經(jīng)營區(qū)域信息的熟悉優(yōu)勢和資源整合能力為銀行挑選質(zhì)的客戶,并在出現(xiàn)壞賬時,先由小額貸款公司贖回該筆貸款?!奥?lián)銀貸”模式的作用主要表現(xiàn)為:一是銀行可以實現(xiàn)以最小的成本開展小額信貸業(yè)務(wù),進一步拓展了市場份額;二是客戶融資額度得以提高,支付的利息成本得以削減,有效降低了“聯(lián)銀貸”產(chǎn)品的資金成本;三是小額貸款公司的客戶群得以穩(wěn)固,并可使自有資金充分利用。
目前該公司已與商業(yè)銀行簽訂了“聯(lián)銀貸”合作協(xié)議,總授信額度為2億元,該產(chǎn)品將于近期推向市場。該模式使銀行走出了“想做又不敢做或不愿意做小額信貸業(yè)務(wù)”的困境,為其帶來了新的業(yè)務(wù)增長點。
3、一切從客戶出發(fā),信貸產(chǎn)品靈活多樣
除“聯(lián)銀貸”之外,長沙市開福區(qū)小額貸款公司借助各股東的人脈關(guān)系,充分發(fā)揮所在地緣優(yōu)勢和對客戶的熟悉度,勇于開拓專業(yè)市場,以客戶為中心,從客戶實際出發(fā),在風(fēng)險可控的前提下,針對客戶的不同特點推出了系列信貸產(chǎn)品,如“應(yīng)急貸”、“過橋貸”、“貨押貸”、“組合貸”、“信用貸”等。
4、完善內(nèi)控機制,科學(xué)控制風(fēng)險
長沙市開福區(qū)小額貸款公司是完全以自有資金經(jīng)營的高風(fēng)險的金融組織,科學(xué)、合理有效控制風(fēng)險是其持續(xù)發(fā)展的生命線。長沙市開福區(qū)小額貸款公司從開業(yè)之初就根據(jù)小額貸款公司市場和客戶特點,不斷完善內(nèi)控機制,從制度、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和環(huán)節(jié)上加強風(fēng)險控制。一是從制度上控制風(fēng)險。該公司科學(xué)、合理地制訂了貸前管理辦法、貸后管理辦法、貸款風(fēng)險防范管理辦法、五級分類辦法、不良貸款清收管理辦法、應(yīng)急預(yù)案等多項管理辦法,涵蓋了貸前、貸中、貸后各環(huán)節(jié),保證公司合法合規(guī)穩(wěn)健經(jīng)營。二是從組織結(jié)構(gòu)上控制風(fēng)險。該公司分工合理,職責(zé)明確,業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部員工由具有豐富銀行經(jīng)驗的人員組成。貸款審批實行層級制和分權(quán)制管理。該公司300萬以下貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理審批;300萬以上貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風(fēng)控部、總經(jīng)理、董事會(含董事長)貸款審批委員會審批。三是從流程和環(huán)節(jié)上控制風(fēng)險。嚴(yán)格執(zhí)行貸款“三查”制度。貸前調(diào)查由業(yè)務(wù)部雙人進行,經(jīng)主管業(yè)務(wù)部的公司副總經(jīng)理審查真實性、合法合規(guī)性、合理性后交由分管風(fēng)控部的公司副總經(jīng)理進行可行性、風(fēng)險評價、防范措施等方面的風(fēng)險審查,貸款審批委員會進行綜合評定同意后才放款,放款后業(yè)務(wù)部定期進行貸后檢查,出現(xiàn)風(fēng)險及時移交風(fēng)控部和律師處理。
實習(xí)的心得:
這次實習(xí)對我以后的人生的道路是一種很大的推進。只有堅持學(xué)習(xí)新的知識,才會使自己更加提高,而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會,讓我從傳統(tǒng)的被動受學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離開來,轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中,增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,這些方法的提高是終身受益的,我認為這難得的一個多月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。其次,在本次實習(xí)中,我深刻體會到團隊合作的重要性。這次實習(xí)為我從各方面融匯知識,為我將來的工作和生活鋪墊了出色的一幕,我認為這種改變是質(zhì)的飛躍。
一份耕耘一份收獲。堅持“
做一行,愛一行”的工作態(tài)度。無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感,有愛崗敬業(yè)的精神。從事長沙市開福區(qū)小額信貸方面的工作,為中小企業(yè)服務(wù),給了我一種使命感和社會責(zé)任感。一直以來,政府大力支持中小企業(yè)發(fā)展,為中小企業(yè)的壯大出臺了很多優(yōu)惠政策。在長沙市開福區(qū)小額貸款公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會.只要用心,相信自己能做出成績。