空調(diào)分析報(bào)告15篇

篇一 2023年大學(xué)生當(dāng)空調(diào)促銷員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該經(jīng)歷的一種歷練。 ­

結(jié)束了我的大一生活，迎來了我大學(xué)的第一個(gè)暑假。大學(xué)是一個(gè)教育我，培養(yǎng)我，磨練我的圣地。雖然大學(xué)不像社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，稱得上是一個(gè)小社會(huì)，我們有了在學(xué)校里對(duì)知識(shí)的吸收，就有了比別人有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問題，所以我為我能在華中師范大學(xué)里學(xué)習(xí)而感到榮幸和驕傲。而社會(huì)又是一個(gè)比學(xué)校更好鍛煉人的地方，社會(huì)實(shí)踐是學(xué)生把在學(xué)校里所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到到實(shí)際當(dāng)中去，更多的也是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)并實(shí)踐自我的最好途徑。 ­

美國次貸危機(jī)對(duì)我國進(jìn)出口企業(yè)甚至是全國各行各業(yè)都有消極的影響，這使我們自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。多少家企業(yè)倒閉了，多少個(gè)畢業(yè)生面臨著就業(yè)難題，多少個(gè)農(nóng)民工下崗失業(yè)……不僅如此，在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中更好地處理各方面的問題，我提前走上了工作崗位。 ­

以下，我將根據(jù)我的工作經(jīng)歷，結(jié)合介紹，總結(jié)我得到的一些啟發(fā)： ­

第一：機(jī)會(huì)要靠自己爭(zhēng)取，更要靠自己把握; ­

白襯衫，黑褲子，黑皮鞋，臨走前，再帶上我的工牌，就像是高考前一樣，頭腦中在想很多東西，卻總是空蕩蕩的。自己就像是個(gè)工作狂，剛剛回到家里，我就撥通了楊姐(格力全職促銷員)的電話，楊姐很高興，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些緊張，雖然自己以前做了兩個(gè)月的臨時(shí)促銷員(高三剛畢業(yè)那年，我就到蘇寧做格力的臨促)，但是，畢竟也有一年的時(shí)間沒有接觸空調(diào)了，甚至空調(diào)的匹數(shù)適用面積等等我都忘了。但是回想起自己的經(jīng)歷真是欣慰，因?yàn)檫@上班的機(jī)會(huì)是我自己找的，在幾天的辛苦學(xué)習(xí)后，最終得到認(rèn)可。之后，也是因?yàn)樽约旱呐?，把握住了機(jī)會(huì)，才有這次的重回蘇寧電器。 ­

第二：與人友善、待人真誠是社會(huì)工作中的“常勝”準(zhǔn)則; ­

一進(jìn)大門，看見的大多是熟悉的面孔，我微笑著跟每一個(gè)人打招呼，那樣的親切?？照{(diào)柜在二樓靠右邊，我?guī)е仁煜び心吧母杏X走向空調(diào)柜。 ­

“大家可好啊”，我問候道。 ­

“小弟，你來了……”海爾空調(diào)蘇姐第一個(gè)見了我。 ­

在空調(diào)柜我給他們的印象是總是以一張笑臉相迎，讓她們覺得很親切。所以大家也對(duì)我很是友好。我到后，大家伙圍上來，我們?cè)谝黄鹆奶?，他們關(guān)心的問我的學(xué)習(xí)，問我在大學(xué)的生活。并告訴我，有什么不記得的直接問他們就是。雖然離開了一年，雖然在這一年中我們沒有再聯(lián)系，但是他們對(duì)我依舊是那樣好。之后，我就開始自己復(fù)習(xí)空調(diào)的相關(guān)參數(shù)和例行查庫存的任務(wù)等準(zhǔn)備工作。 ­

在蘇寧的這段時(shí)間里，最讓我高興的是有時(shí)我會(huì)遇到很好說話的顧客。有的在交流后，得知我是在暑期實(shí)踐，他們都會(huì)鼓勵(lì)我繼續(xù)向前，有的還會(huì)交流彼此大學(xué)經(jīng)驗(yàn);有的是對(duì)我服務(wù)態(tài)度的認(rèn)可，鄰居要買空調(diào)時(shí)會(huì)介紹來我這里，或是有需要自己再買一臺(tái)。工作的順利進(jìn)行，服務(wù)被顧客所認(rèn)可，這之中的快樂是我繼續(xù)努力向前的不竭動(dòng)力。

第三：良好的工作心態(tài)，貼心的服務(wù)是銷售行業(yè)的必須，但當(dāng)遇到麻煩時(shí)，也別忘給自己找退路; ­

“一枚硬幣是兩面的”，說的就是事物的兩重性。有很好溝通的顧客，相反也有不好處理的顧客。今年倒是很少遇上這一種情況：有些顧客過于自信，或是聽信經(jīng)驗(yàn)不夠的好友建議，硬是自選匹數(shù)，這類情況中的大多數(shù)人都是客訴的隱患。因?yàn)榇蠖鄷?huì)出現(xiàn)：空調(diào)制冷量太小，而房間面積過大，以至于制冷效果不好。非但如此，由于定速空調(diào)(變頻類似)的工作原理是壓縮機(jī)先高速運(yùn)轉(zhuǎn)，待室內(nèi)溫度達(dá)到屋主設(shè)定溫度之后，壓縮機(jī)停止運(yùn)轉(zhuǎn)，直至室內(nèi)溫度高出一定程度后，壓縮機(jī)才會(huì)重新啟動(dòng)。所以，家里有空調(diào)的人一般能夠感受到，空調(diào)一般是運(yùn)行十分鐘，停十分鐘。因此，一旦空調(diào)匹數(shù)與房間面積不吻合(匹數(shù)過小)，就會(huì)使壓縮機(jī)持續(xù)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，從而直接導(dǎo)致耗電高和空調(diào)壓縮機(jī)壽命縮短等一系列問題或故障發(fā)生。一般針對(duì)這類顧客我們都會(huì)要求顧客在發(fā)票后面寫上：“顧客自選匹數(shù)，非質(zhì)量問題制冷效果不好，一律自負(fù)?！辈⒑灻麨樽C。針對(duì)這類情況我們也只能建議其另購風(fēng)扇輔助制冷或是其他可行辦法，因?yàn)榉琴|(zhì)量問題，商場(chǎng)是不會(huì)受理其退、換貨服務(wù)的。因此，提醒顧客，在商場(chǎng)里買東西，若是有些數(shù)據(jù)自己不了解，不妨多一份信賴，讓促銷員幫您做個(gè)選擇。 ­

此外，夏季是空調(diào)的旺季，很多顧客總是在熱得不行的時(shí)候才會(huì)想起買空調(diào)，急切的心理希望能夠當(dāng)天買當(dāng)天安裝?？墒?，偌大的蘇寧要是沒有統(tǒng)一的配送服務(wù)時(shí)間表又該如何應(yīng)付廣大消費(fèi)者呢?按照規(guī)定，凡是廈門島內(nèi)及島外地區(qū)(不超過集美北區(qū))，在上午12點(diǎn)前買空調(diào)，可以盡量滿足(量大時(shí)沒辦法安排)下午送，隔天全天安裝的服務(wù)。但若是超出范圍，例如后溪、杏林等地，就必須是隔天送，后天裝。因?yàn)楝F(xiàn)在所有的訂單都是在電腦上做的，若是打錯(cuò)了訂單，是會(huì)被罰款的，所以我們都很小心。也提醒顧客，買空調(diào)即使是在冬季，價(jià)格也相差不大，所以要是需要，不妨在大熱之前就備好空調(diào)，讓自己有個(gè)舒舒服服的夏季享受。 ­

篇二 大學(xué)生宿舍空調(diào)安裝社會(huì)調(diào)查報(bào)告范文

中國民航大學(xué)宿舍安裝空調(diào)問題實(shí)踐報(bào)告

為了響應(yīng)形勢(shì)與政策課程老師的要求，同時(shí)完成該課程的結(jié)課作業(yè)，結(jié)合當(dāng)前熱議的大學(xué)宿舍是否安裝空調(diào)問題，本人就中國民航大學(xué)學(xué)生宿舍是否應(yīng)該安裝空調(diào)問題在女生宿舍做了問卷調(diào)查，并就其可行性做了分析，最后總結(jié)為如下實(shí)踐調(diào)查報(bào)告。

一 調(diào)查民意——學(xué)生更有發(fā)言權(quán)

首先，學(xué)生宿舍安裝空調(diào)直接受益人和相關(guān)費(fèi)用承受著是大學(xué)在校學(xué)生，因此該方案必須建立在民意調(diào)查基礎(chǔ)上，即是否大部分學(xué)生愿意安裝空調(diào)。這個(gè)民意調(diào)查必須是充分真實(shí)的，能夠反映大部分學(xué)生的真實(shí)需求，調(diào)查必須做到公正透明。民意調(diào)查的意義不僅僅在于反映學(xué)生意見，更在于一項(xiàng)學(xué)生與學(xué)校的良性的對(duì)話機(jī)制，即保障學(xué)生意見能夠順利地達(dá)到學(xué)校的決策層。

為此，本人就中國民航大學(xué)宿舍是否需安裝空調(diào)設(shè)計(jì)了相關(guān)調(diào)查問卷（見附頁），調(diào)查問卷主要涉及是否需安裝空調(diào)，學(xué)生每月生活費(fèi)，相關(guān)用電費(fèi)用承擔(dān)問題，以及空調(diào)維修費(fèi)用等方面。并走訪中國民航大學(xué)南院南六公寓部分宿舍及對(duì)本班同學(xué)共50人發(fā)放了問卷調(diào)查表。調(diào)查結(jié)果顯示，約35%的同學(xué)認(rèn)為宿舍急需安裝空調(diào)，50%同學(xué)認(rèn)為沒必要，剩余25%同學(xué)認(rèn)為有無皆可。

二必要性分析——安裝需求并不大

隨著夏季氣溫不斷攀升，高校宿舍是否應(yīng)該裝空調(diào)再次成為微博、bbs論壇和社交網(wǎng)站上的熱門話題。有網(wǎng)友調(diào)侃：“那些985、211高校都是浮云，宿舍有空調(diào)的大學(xué)才是實(shí)實(shí)在在的好大學(xué)?！碑?dāng)然，作為在南方求學(xué)的學(xué)子們發(fā)出這樣的感慨也是情有可原的，但是，就地理位置靠北的中國民航大學(xué)來說，安裝空調(diào)似乎沒那么迫切。

中國民航大學(xué)位于天津市東麗區(qū)，地處我國北方地區(qū)，使得夏季較為悶熱，尤其是學(xué)生宿舍，為此，裝有空調(diào)的圖書館成了學(xué)校的避暑勝地。再加上酷暑時(shí)接近期末考試時(shí)間，大批同學(xué)涌入圖書館，一方面為了準(zhǔn)備期末考試復(fù)習(xí)，更重要的是圖書館裝有空調(diào)，與悶熱的宿舍和普通教室相比簡(jiǎn)直是天堂。于是每天早上5點(diǎn)左右便起床前往圖書館排隊(duì)占座。更有甚者把涼席帶到圖書館席地而坐，還有同學(xué)中午在圖書館空地上鋪涼席午休。

但這畢竟還在可以忍受的范圍內(nèi)，學(xué)校宿舍有獨(dú)立衛(wèi)生間，夏天可以在宿舍充涼水澡，倍感清爽。同時(shí)，校方在夏季夜晚不斷電，學(xué)生可使用小型電風(fēng)扇來降溫。況且，在夏季最為炎熱的時(shí)間段也是暑假期間，學(xué)生都各自回家，無需空調(diào)。

冬季由于靠近渤海灣，空氣相對(duì)與同緯度內(nèi)陸地區(qū)濕度較大，海水調(diào)節(jié)影響使得冬季氣溫也高于同緯度內(nèi)陸地區(qū)，況且冬季宿舍內(nèi)供暖設(shè)備較為完善，更不需要安裝空調(diào)。

三可行性分析——問題種種，實(shí)行困難 1。電路改造難題

首先，中國民航大學(xué)宿舍樓歷史頗為悠久，樓內(nèi)電路已是固定模式，切考慮到安全問題每間宿舍功率都有限制，平時(shí)插吹風(fēng)機(jī)等大功率用電器會(huì)跳閘斷電，電路負(fù)荷能力及其有限。所以若在此基礎(chǔ)上安裝空調(diào)必使電路難以負(fù)載，需要重新排線，工程浩大并且極為繁瑣。其次，重新排線期間電路不能正常運(yùn)行，供電困難，在影響學(xué)生日常生活。同時(shí)，重新改造電路也會(huì)為校方帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

2。安裝費(fèi)誰出？

近幾年來看，學(xué)生裝空調(diào)的呼聲很高，但是眾口難調(diào)，裝與不裝都是個(gè)麻煩事情。更重要的是，安裝費(fèi)用也是一個(gè)難題

若是校方安裝，則必然是一筆巨大的開支，造成巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。同時(shí)，可能會(huì)漲住宿費(fèi)，勢(shì)必會(huì)引起一部分同學(xué)的怨言

若學(xué)生來出，則空調(diào)為學(xué)生私有財(cái)產(chǎn)，待學(xué)生畢業(yè)后難道要將空調(diào)變賣或是帶走？況且該費(fèi)用是有宿舍4人一起出的，空調(diào)最后該分給誰呢？

2。 電費(fèi)分?jǐn)倖栴}

中國民航大學(xué)現(xiàn)有的宿舍一般是4個(gè)本科生居住。大學(xué)學(xué)生來自五湖四海，有大城市的，也有貧困山區(qū)的，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)張極不平衡，貧富差距較大，每個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)狀況都不同。提出裝空調(diào)的大學(xué)生多來自大城市，能夠支付使用空調(diào)的費(fèi)用。但對(duì)于那些來自貧困農(nóng)村和地區(qū)的學(xué)生來說，空調(diào)費(fèi)是筆不小的開支，而且他們從小就沒有使用空調(diào)的習(xí)慣。宿舍里裝了空調(diào)，那些貧困生怎么辦？憑空又多了一項(xiàng)負(fù)擔(dān)。學(xué)校不能因?qū)W生有不同的住宿需求，將他們分開吧，這樣既傷害貧困學(xué)生自尊心，也不利學(xué)校的思想教育。

3宿舍和諧

假如安裝了空調(diào)，有的人喜歡泡圖書館，而有些人整天貓?jiān)谒奚崂?，但是電費(fèi)是大家分?jǐn)偟?，有時(shí)候甚至為開空調(diào)的事情發(fā)生口角，誰用得多，誰用得少，平日很難計(jì)算。這樣導(dǎo)致電費(fèi)無法分?jǐn)?，造成宿舍關(guān)系的不和諧，同學(xué)相處不愉快。造成同學(xué)間的矛盾。

4。環(huán)境污染

隨著社會(huì)發(fā)展，能源問題變得尤為突出，而空調(diào)作為能耗最 大的電器設(shè)備，也越來越多的被人們使用，考慮到全球氣候變暖，在能源危機(jī)的今天，作為大學(xué)生應(yīng)不應(yīng)該為環(huán)保貢獻(xiàn)一份自己的力量嗎？

三、民航業(yè)需要吃苦耐勞的人才

作為民航大學(xué)學(xué)生，我們每個(gè)人都有責(zé)任把他建成民航界高等學(xué)府二努力，民航業(yè)是屬于服務(wù)業(yè)，面向廣大乘客，需要每一個(gè)民航人有一份吃苦耐勞的精神。作為航大學(xué)子，更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，為民航貢獻(xiàn)一份自己的力量。

篇三 美空調(diào)銷售員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告范文

實(shí)踐報(bào)告摘要 我的美的空調(diào)的暑期社會(huì)實(shí)踐所有經(jīng)過，給我?guī)砜嗯c樂。我從賣不出空調(diào)到賣出空調(diào)過程中的成長

關(guān)鍵字 美的公司 賣空調(diào)

實(shí)習(xí)時(shí)間：2023-7-8---2023-8-8

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：鼓樓商廈

實(shí)習(xí)崗位：臨時(shí)銷售員

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了樂清市嶺底鄉(xiāng)，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

今年暑假我找到了一份臨售工作。就是在美的公司賣空調(diào)。經(jīng)過幾天的培訓(xùn)，我被分配到鼓樓賣場(chǎng)。7月8號(hào)也就是我第一天上班。很緊張?jiān)缟虾茉缇推饋砹?。開始精心的打理自己。想讓人留下好的第一印象。我們九點(diǎn)上班。我八點(diǎn)半就到樓下了就等著開門。畢竟是第一次賣空調(diào)什么知識(shí)也不懂，很緊張。到了九點(diǎn)終于開們了。我上到五樓美的專柜。跟姐姐們打過招呼就開始等著顧客來了。不多一會(huì)就來了顧客?？墒俏也恢涝趺唇榻B很是慚愧。于是一開始我都站在門口拉人。后來姐姐們介紹機(jī)子，我就認(rèn)真聽著，并且沒人的時(shí)候我也認(rèn)真的背空調(diào)資料。這樣知道我賣出第一臺(tái)機(jī)子非常的高興。

我在工作過程中學(xué)到了不少東西。并且對(duì)美的公司也有一定的了解。美的創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主的的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)， 1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè);1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團(tuán)員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個(gè)品牌。美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機(jī)、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。美的集團(tuán)于1985年開始做空調(diào)，現(xiàn)在市場(chǎng)主要銷售型號(hào)有天鉆星ⅱ(w型)、夢(mèng)靜星(v2型)、天凈星(p型)、超靜星(k型)、清新完美星(i型)、健康凈化星(g型) 、高效清爽星(f型)、吉祥星(a型)、如意星(b型)、超勁星(x型)、超勁星(h型)、高效冷靜星(j型)、清潤星(v1型)、清凈星(n型)、高能效(v型)。美的空調(diào)的特點(diǎn)為制冷制熱快一倍，內(nèi)外超靜音，節(jié)能省電。

一個(gè)人做任何事情都會(huì)遇到許多的疑問，但是在通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐后，解決問題，這也是一種收獲。在銷售過程中用一種心平氣和的心態(tài)去面對(duì)顧客，以顧客至上的心態(tài)去服務(wù)，這樣才能達(dá)成交易。在社會(huì)上，任何人都是一個(gè)從事服務(wù)行業(yè)的人，只不過是服務(wù)的人群不同，交往方式不同而已。通過做空調(diào)銷售，我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子里，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在看來，周六日的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。現(xiàn)今，在人才招聘會(huì)上，面試的大學(xué)生很多，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然時(shí)間不長但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會(huì) , 了解社會(huì) , 這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心 , 于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì) , 品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。更重要的是我們的交際能力得到很大的提高，處理好各方面的關(guān)系，我感到對(duì)自己感觸最深的是：

一、待人要真誠

踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

三、要有熱情和信心

其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

四、要主動(dòng)出擊

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

五、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很

多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。所以感謝那些在工作中批評(píng)我的人，因?yàn)槟銈兾业玫匠砷L。也感謝工作中給我表揚(yáng)的人，因?yàn)槟銈兾也艜?huì)堅(jiān)持下去。謝謝。

篇四 空調(diào)公司員工優(yōu)秀辭職報(bào)告

劉部長

我經(jīng)過最近一段時(shí)間的反復(fù)考慮，決定向您表白一下我的想法。

我在xx已經(jīng)半年有余，關(guān)于社會(huì)和工作的最初感觸都是從格力得來，我對(duì)格力懷有深深的感激！

在青島，靳部長對(duì)我的一番話又使大為感動(dòng)，下決心要在格力踏實(shí)的做工作，努力做出個(gè)樣子來。一個(gè)剛參加工作的人，能夠獨(dú)自負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，公司給的這么一個(gè)空間和機(jī)會(huì)，以及將會(huì)預(yù)期給我的鍛煉，對(duì)我的吸引力非常之大，我曾經(jīng)想過，就算一分錢不掙，我也要堅(jiān)持到碩果累累。然而，經(jīng)過這些年的積累，公司畢竟已經(jīng)人才濟(jì)濟(jì)，除濟(jì)寧，青島，其他區(qū)域目前來看已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，濟(jì)寧，青島的區(qū)域經(jīng)理又都有經(jīng)驗(yàn)，所以我感覺自己很難有機(jī)會(huì)對(duì)公司做出貢獻(xiàn)。

我不想逃避，也不想退縮，但長時(shí)間以來，公司對(duì)我的培養(yǎng)以及我對(duì)公司的0回報(bào)，讓我壓力實(shí)在太大，我已經(jīng)難以承受。

綜合這兩個(gè)因素，盡管珍惜這份工作，我還是決定辭職，因?yàn)楦杏X有負(fù)公司尤其是靳部長對(duì)我的期望，所以今天早上沒好意思向您當(dāng)面提出，讓靳部長失望了！

等您有時(shí)間的時(shí)候，我想找您辦理手續(xù)，請(qǐng)您批準(zhǔn)。

感謝公司的培養(yǎng)，更加感謝靳部長！祝工作愉快！

篇五 空調(diào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

關(guān)鍵：實(shí)習(xí)報(bào)告 體育館 綜合病房

6月21日開始，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下在秦皇島市進(jìn)行了為期十五天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。以下是我們組的行程安排：

行程安排

21日-24日人民醫(yī)院備注

25、26日天天浴場(chǎng)

時(shí)間按時(shí)進(jìn)情況而定。

27日休息

28、29日海港醫(yī)院

30日、7月1日東大會(huì)館

2日、3日東大操場(chǎng)

4日休息

5、6、7日實(shí)習(xí)總結(jié)

第一部分 秦皇島市第一醫(yī)院后勤服務(wù)樓

實(shí)習(xí)地點(diǎn):秦皇島市第一醫(yī)院后勤服務(wù)樓。設(shè)計(jì)單位：北京華特建筑顧問有限責(zé)任公司。工程總面積11715平方米。層高23.95米。

一、采暖系統(tǒng)

1、設(shè)計(jì)依據(jù)《采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)規(guī)范》gbj19-87 xx年版。熱負(fù)荷515.5kw，工作壓力0.4mpa，采暖系統(tǒng)熱源由院區(qū)換熱站冬季供應(yīng)95-70攝氏度熱水。冬季室外計(jì)算干球溫度tw=-9度。

冬季室內(nèi)計(jì)算溫度

建筑名稱t(攝氏度)建筑名稱t(攝氏度)

辦公18廁所16

淋浴25廚房16

更衣23

這里，我們了解到了設(shè)計(jì)書內(nèi)容包括設(shè)計(jì)說明書、設(shè)計(jì)計(jì)算書。施工圖包括目錄、施工說明、設(shè)備和材料表、平面圖、軸測(cè)系統(tǒng)圖。該醫(yī)院施工圖紙幅面代號(hào)a0，尺寸841×1189mm。

2、本建筑設(shè)兩個(gè)采暖入口，均為上供上回系統(tǒng)

各入口：r1q1=263560w△p=13460w

r2q2=251900w△p=11230w

供回水干管設(shè)于屋頂樓板下，坡度i=0.003，每根干管末端設(shè)自動(dòng)集氣裝置，焊接鋼管dn≥32mm時(shí)焊接，dn≤32mm螺紋連接。采用翼柱760型鑄鐵散熱器，明裝落地式安裝，表面在除銹后刷防銹漆一遍，干后刷銀粉兩遍。

這里問題很大，對(duì)于那些因設(shè)置地溝困難，又不允許在地板上安裝管道的建筑物，把回水干管布置在散熱器上方，稱上供上回式。但是，考慮到本建筑六層有一大跨度會(huì)議室，此處設(shè)置管道很不美觀，所以，對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行了修改，第二個(gè)采暖系統(tǒng)采用中分式單管垂直供暖供應(yīng)(圖1)，供水橫干管在五層頂棚內(nèi)。

3、保溫管道刷防銹漆兩道，巖棉保溫管殼。不保溫管道刷防銹漆兩遍，耐熱色漆或銀粉兩遍。巖棉保溫管殼密度小，導(dǎo)熱系數(shù)小，適用溫度范圍廣，施工簡(jiǎn)便，但刺人。

4、采暖系統(tǒng)安裝完畢，保溫之前應(yīng)進(jìn)行水壓試驗(yàn)。試驗(yàn)壓力為工作壓力的1.5倍，但不小于0.6兆帕，試驗(yàn)時(shí)間為2—3min。本系統(tǒng)應(yīng)以頂點(diǎn)工作壓力加0.2兆帕作水壓試驗(yàn)。同時(shí)在系統(tǒng)頂點(diǎn)的試驗(yàn)壓力不得小于0.4兆帕。檢驗(yàn)方法：采暖系統(tǒng)在實(shí)驗(yàn)壓力下十分鐘內(nèi)的壓力降不得大于0.02兆帕，降至工作壓力后檢查不滲不漏。

5、采暖系統(tǒng)安裝竣工并經(jīng)試壓合格后，應(yīng)對(duì)系統(tǒng)反復(fù)注水，排水，直至排出水中不含泥沙，鐵屑等雜質(zhì)?！豆I(yè)管道工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》(gbj235--82)中規(guī)定：水沖洗的排放管應(yīng)介入可靠的排水井或溝中，并保證排泄暢通和安全。排放管的截面不應(yīng)小于被沖洗管截面的60%。水沖洗應(yīng)以管內(nèi)可能達(dá)到的最大流量或不小于1.5m/s的流速進(jìn)行，水沖洗應(yīng)連續(xù)進(jìn)行。當(dāng)設(shè)計(jì)無規(guī)定時(shí)，則以出口的水色和透明度與入口處目測(cè)一致為合格。管道沖洗后應(yīng)將水排盡，需要用壓縮空氣吹干或采取其他保護(hù)措施。

6、閥門

根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)范，閥門的設(shè)置應(yīng)在滿足使用和維修的條件下，盡量減小。通常在套管分支線長度超過25m的分支處，預(yù)留擴(kuò)建處，裝設(shè)閥門。dn≥600mm的閥門應(yīng)采用電動(dòng)驅(qū)動(dòng)裝置。工作壓力≥1.6兆帕，且dn≥350mm的管道上的閥門應(yīng)安裝旁通閥，直徑按閘閥直徑的十分之一取用。

(1)閘閥只用于全開全閉的供熱管道，不許做截流用。有明桿和暗桿之分，暗桿適用于非腐蝕性介質(zhì)及安裝操作位置受到限制的地方。明桿適用于腐蝕性介質(zhì)，安裝操作位置不受限制的地方及室內(nèi)管道上。

(2)截止閥只用于全開全閉的供熱管道，不許做截流用。不做流量或壓力調(diào)節(jié)用，常用于dn不大于200mm的管道上。

(3)蝶閥用于全開全閉的供熱管道，也可做截流用。

(4)調(diào)節(jié)閥用于全開全閉的供熱管道，并具有良好的調(diào)節(jié)作用。

7、補(bǔ)償器

系統(tǒng)設(shè)置兩個(gè)波紋補(bǔ)償器來吸收熱伸長，或設(shè)置在管道跨沉降縫出，以減少管道在運(yùn)行過程中所產(chǎn)生的彎曲應(yīng)力，保證管道安全穩(wěn)定運(yùn)行。波紋補(bǔ)償器具有占地小，配管簡(jiǎn)單，安裝方便，維修管理簡(jiǎn)單，介質(zhì)流動(dòng)阻力小等優(yōu)點(diǎn)。但強(qiáng)度較弱，補(bǔ)償能力小，價(jià)格較高。安裝時(shí)應(yīng)預(yù)先冷拉，冷拉量為熱伸長量的一半。法蘭連接，通常安裝在兩個(gè)固定支座間管段端頭處，活動(dòng)端管段應(yīng)設(shè)置導(dǎo)向支座1—2個(gè)。

8、支架和套管

當(dāng)樓層高度小于或等于15米時(shí)，金屬管管卡每層必須安裝一個(gè)。樓高度大于5米，每層不得少于2個(gè)，管卡安裝高度距地面應(yīng)為1.5—1.8m，兩個(gè)以上管卡應(yīng)均勻安裝在同一高度上。

管道穿過墻壁和樓板時(shí)，應(yīng)設(shè)置金屬和塑料套管，一般在穿樓板時(shí)采用金屬套管。預(yù)埋套管時(shí)，套管不能直接和主筋連接，應(yīng)采用附加筋形式，附加筋再和主筋連接。套管內(nèi)外表面及兩端口需作防腐處理，端口平整，立管穿墻體施工時(shí)，隨管道一起施工的套管可采用塑料，但預(yù)留混凝土墻體套時(shí)要采用鋼套管。

安裝在衛(wèi)生間及廚房的套管(大都指給水立管、采暖管道、熱水管道)七頂部應(yīng)高處裝飾地面50mm，安裝在其他樓板內(nèi)的套管，其頂部應(yīng)高出裝飾面20mm。底部與樓板面相平。安裝在墻壁內(nèi)的套管其兩端與飾面相平。穿過樓板的套管與樓板之間縫隙應(yīng)用阻燃密實(shí)材料和防水油膏填實(shí)，端面光滑。管道接口不應(yīng)設(shè)于套管內(nèi)，套管管徑應(yīng)比所穿管道大兩號(hào)。管道穿套管時(shí)，應(yīng)放置在套管中心，周圍填料縫隙應(yīng)均勻。

9、設(shè)計(jì)依據(jù)

《采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)規(guī)范》gbj19—87xx

《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》gbj 19—87xx

《建筑給排水及采暖工程施工驗(yàn)收規(guī)范》gbj50242--xx

《建筑設(shè)計(jì)通用圖集》

甲方提供的要求。

二、通風(fēng)系統(tǒng)

1、廚房設(shè)機(jī)械排風(fēng)系統(tǒng)，排風(fēng)機(jī)設(shè)于屋面上，排風(fēng)罩按灶區(qū)60次/h換氣次數(shù)計(jì)算，排風(fēng)量約為2xx立方米/小時(shí)。補(bǔ)風(fēng)設(shè)機(jī)械補(bǔ)風(fēng)系統(tǒng)，補(bǔ)風(fēng)機(jī)設(shè)于首層廚房?jī)?nèi)，補(bǔ)風(fēng)量按排風(fēng)量90%計(jì)算約為19800立方米/小時(shí)。

你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是東北大學(xué)會(huì)館、體育館及娛樂城暖通空調(diào)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 2、油煙經(jīng)油煙清除裝置處理后排入大氣。

3、排風(fēng)管采用1.5mm厚的焊接鋼板制成，并以不小于0.5%的坡度坡向排風(fēng)罩。

4、室外排風(fēng)管應(yīng)采取保溫措施，以防產(chǎn)生冷凝水。

5、洗衣房設(shè)機(jī)械排風(fēng)系統(tǒng)，排風(fēng)機(jī)設(shè)于洗衣房?jī)?nèi)。

6、中心供應(yīng)設(shè)機(jī)械排風(fēng)系統(tǒng)，排風(fēng)機(jī)設(shè)于二層庫房?jī)?nèi)。

7、所有衛(wèi)生間及廁所均設(shè)吊頂式換氣扇排至排風(fēng)豎井內(nèi)。

三、消防系統(tǒng)

用水名稱用水量標(biāo)準(zhǔn)

l/s一次消防

時(shí)間水量

室外消防栓252180

室內(nèi)消防栓152108

合計(jì) 288

注：室外消防由院去室外消火栓負(fù)責(zé)。

1、室內(nèi)消火栓系統(tǒng)采用臨時(shí)高壓制。臨時(shí)高壓制用在管網(wǎng)平時(shí)水壓不夠，在泵房?jī)?nèi)設(shè)用高壓消防水泵，在火災(zāi)時(shí)啟動(dòng)高壓消防水泵臨時(shí)加壓，使管網(wǎng)內(nèi)的流量和壓力達(dá)到消防要求。

2、室內(nèi)消火栓系統(tǒng)有六根立管，最終連成環(huán)狀。一般來說，枝狀管網(wǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)使供水安全程度降低，同時(shí)供水量也減少，如管網(wǎng)出現(xiàn)故障，供水中斷，將延誤滅火，給人身和財(cái)產(chǎn)造成損失。所以應(yīng)將六根立管連成環(huán)狀(系統(tǒng)圖)，并且向環(huán)狀管網(wǎng)的輸水管及環(huán)狀干管營不少于兩條。如一條出現(xiàn)問題，另一條可滿足消防用水要求。但是，對(duì)于環(huán)狀管網(wǎng)應(yīng)通過閥門將其分成獨(dú)立段以方便維護(hù)檢修。閥門的配置每段內(nèi)(兩閥門間)消火栓不應(yīng)超過五個(gè)，不過由圖中不難看出，每根立管有六個(gè)消火栓，顯然不符合上述規(guī)范要求。此外，消火栓的安裝還有一些特殊的要求：

(1) 建筑物內(nèi)的消火栓的設(shè)置，在同一樓層內(nèi)安裝的兩個(gè)消火栓水槍射程要滿足各部位的要求。

(2) 室內(nèi)消火栓的安裝高度要達(dá)到1.1m，即水栓口底部到室內(nèi)地面高差1.1m。其栓口應(yīng)正面向外，以利于各方面的出水要求。

(3) 建筑物的各樓層，都要配置消火栓，最好不使用雙出水口的消火栓。消火栓安裝的位置應(yīng)便于使用的要求。樓梯間可隔層配置φ65mm的消火栓。對(duì)敷設(shè)的消火栓要有明顯的標(biāo)志設(shè)施。

(4) 在一個(gè)建筑物內(nèi)配置的消火栓，水槍，水帶的規(guī)格應(yīng)一致，以便維修管理。

(5) 建筑物內(nèi)的電梯附近應(yīng)設(shè)置消火栓，其目的是為了消防人員打開火災(zāi)通道時(shí)使用。

3、化學(xué)消防，各層均設(shè)置手提式磷酸銨鹽干粉滅火器mf3×2。干粉滅火劑具有不腐蝕，不導(dǎo)電，無毒，滅火效力大，速度快，久存不易變質(zhì)等特點(diǎn)。磷酸銨鹽干粉又稱磷銨干粉，是多用途干粉。他不僅用于撲滅b類火災(zāi)，c類火災(zāi)和帶電設(shè)備火災(zāi)，還可以用于撲救a類火災(zāi)。磷酸銨鹽干粉是以磷酸的銨鹽(磷酸二氫銨和磷酸氫二銨)為主要基料加入硫酸銨、各種添加劑和硅油等制成。干粉滅火劑一般用塑料包裝，熱合密封，應(yīng)存在通風(fēng)干燥處，在50度以下儲(chǔ)存。如受潮結(jié)塊，可把干粉放在干燥處自然晾干，也可以在60度以下受熱干燥，然后研碎過篩，恢復(fù)原來狀態(tài)，既可繼續(xù)使用。

4、系統(tǒng)與院區(qū)原有的消防系統(tǒng)相連，不設(shè)水泵，室外一套地下地下式水泵接合器。

5、總結(jié)

人民醫(yī)院的消火栓滅火系統(tǒng)給我的印象非常深刻，立管六根，由一層和六層頂棚內(nèi)的橫管連成環(huán)狀，一層兩根進(jìn)水管與院區(qū)消防系統(tǒng)相連，另有一地下式水泵接合器進(jìn)水管。立管a在一層處有轉(zhuǎn)彎，因?yàn)榇颂幱幸慌潆娛?。立管e在二層處有一轉(zhuǎn)彎，但經(jīng)調(diào)查實(shí)際安裝并無轉(zhuǎn)彎，監(jiān)理師介紹可能是施工進(jìn)行了改動(dòng)，簡(jiǎn)化了施工過程，設(shè)計(jì)中的轉(zhuǎn)彎可能是考慮到二層消火栓口的方向。立管e和f經(jīng)過一系列轉(zhuǎn)彎最后在六層樓梯處并列一起，連接兩個(gè)蝶閥后與六層橫干管相連,最終構(gòu)成環(huán)狀。但是，通過觀察發(fā)現(xiàn)實(shí)際施工并無按照設(shè)計(jì)圖紙的方法連接。(如圖)不過，這兩種連接方法大體效果一樣，并無差別，本質(zhì)上是立管 e和f的位置顛倒了。

四、給水系統(tǒng)

1、水源：以市政自來水為水源，供水壓力0.35兆帕。本樓高度23.95m，若水的容重9.807n/立方米，所需靜水壓為23.95×9.8×1000=234710帕=0.23471兆帕，若考慮水頭損失和流出水頭后，供水壓力0.35兆帕滿足要求。

2、用水量：最高日用水量qd=342 立方/d

最大小時(shí)用水量q=88 立方/h

3、從園區(qū)環(huán)狀給水管網(wǎng)上引出一根dn150mm的給水管。

4、室內(nèi)地面相對(duì)標(biāo)高正負(fù)0.000，相對(duì)于絕對(duì)標(biāo)高3.6m，內(nèi)外高差0.45m.。

5、管道施設(shè)

埋地：球墨給水承插鑄鐵管石棉水泥接口

架空：鋼塑復(fù)合管dn>;100mm溝槽式連接

dn≤100mm絲扣式連接

冷水管：油漆色標(biāo)淺藍(lán)環(huán)

熱水管：供水為雙紅環(huán)回水為單紅環(huán)

消防：熱鍍鋅鋼管dn>;100mm溝槽式連接紅色色標(biāo)

dn≤100mm絲扣式連接

雨水：埋地：給水承插鑄鐵管

架空：熱鍍鋅鋼管溝槽連接黑色黃環(huán)

6、j 0.6mpa rj 0.6mpa rh 0.6mpa xh 1.6mpa

水暖管材特性表

名稱特性適用范圍連接方式

焊接鋼管材質(zhì)為易焊接的碳素鋼，強(qiáng)度高，接口方便，承受內(nèi)壓力大，抗震性能好，加工容易，內(nèi)壁光滑阻力小，但衣腐蝕造價(jià)高。給水

熱水

供熱螺紋

焊接

法蘭

鍍鋅鋼管在焊接鋼管基礎(chǔ)上經(jīng)過熱鍍鋅而成，管內(nèi)外壁形成合金層，光亮美觀，防腐性好，經(jīng)久耐用。給排水

煤氣輸送

熱水

采暖工程螺紋

法蘭

卡箍

鑄鐵排水管灰鑄鐵，承壓能力強(qiáng)，性脆，價(jià)低，自重大。手工翻砂鑄鐵管已淘汰，但在高層可采用機(jī)制啐口排水鑄鐵管

排水承插捻口剛性連接

承插法蘭

平口卡箍連接

剛塑復(fù)合管鍍鋅管基礎(chǔ)上內(nèi)涂敷環(huán)氧粉末等高分子材料，使用壽命是鍍鋅鋼管的三倍以上

pp-r宜采用暗裝，分冷熱兩種，但線性膨脹系數(shù)大抗紫外線差，埋地不應(yīng)有接頭給水

熱水

飲用水

熱熔連接

upvc排內(nèi)壁光滑，材質(zhì)輕，耐腐蝕，不積垢，造價(jià)低，強(qiáng)度低，耐溫性差，易老化變脆，膨脹系數(shù)大。內(nèi)螺旋管道具有降低流水噪聲的功能 粘接

鎖目彈性密封圈連接

五、熱水供應(yīng)

熱水日用水量 qd=140.2立方/d

最大時(shí)熱水用水量qh=54.2立方/h

供水溫度大于60度回水溫度大于51度

由熱交換站供給，補(bǔ)水由院區(qū)管網(wǎng)直接供水。

采用下行上給式循環(huán)系統(tǒng)。這里，熱水供應(yīng)要考慮熱量損失，故采用干管循環(huán)系統(tǒng)。

下面有兩種計(jì)算循環(huán)流量的公式表述：

(1) 建筑給排水教材中有：

你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是東北大學(xué)會(huì)館、體育館及娛樂城暖通空調(diào)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

qnx, q(n+1)x ------為n， n+1段所通過的循環(huán)流量。

∑q(n+1)-----為 n+1段本段及其后各管段的熱損失之和。

∑qn----為 n段后的各管段之和。

(2) 建筑給排水設(shè)計(jì)手冊(cè)有如下敘述：

1 從加熱器后的第一個(gè)節(jié)點(diǎn)開始，依次進(jìn)行循環(huán)流量分配。

2 對(duì)任意節(jié)點(diǎn)，流向該節(jié)點(diǎn)的各循環(huán)流量之和等于流離該節(jié)點(diǎn)之和。

3 對(duì)任意節(jié)點(diǎn)，各分支管段的qx與其以后全部管道熱損失之和成正比。

qn-----流向該節(jié)點(diǎn)n的循環(huán)流量。

qn+1----流離節(jié)點(diǎn)n正面分支管段的循環(huán)流量。

∑wn+1------正向分支管段機(jī)器以后各管段熱損失之和。

∑wn-----側(cè)向分支管段機(jī)器以后各管段熱損失之和。

我認(rèn)為，第一種表述不夠完善和清晰，循環(huán)流量的本質(zhì)是由于管段的熱量損失要求的，他與管段熱損失的關(guān)系就像電流與電阻的關(guān)系?！读黧w輸配管網(wǎng)》里規(guī)定了節(jié)點(diǎn)流量的概念與管路途泄損失成正比，是一個(gè)理想的假設(shè)量，所以，循環(huán)流量的表述最好不要引入節(jié)點(diǎn)流量。(注意：節(jié)點(diǎn)流量與流過該節(jié)點(diǎn)的量不同)

六、排水工程

生活污水排水量qd=316立方/d

最大小時(shí)排水量q=66.8立方/h

室內(nèi)生活污水經(jīng)化糞池處理后進(jìn)入市政污水管網(wǎng)

廚房污水經(jīng)隔油井處理后進(jìn)入市政污水管網(wǎng)

醫(yī)療污水經(jīng)院區(qū)污水處理站處理達(dá)標(biāo)后進(jìn)入市政污水管網(wǎng)。

七、雨水工程

八、動(dòng)力工程

1、蒸汽由院區(qū)鍋爐房供應(yīng)，蒸汽壓力為0.8mpa。經(jīng)過減壓送至洗衣房，食堂，中心供應(yīng)消毒，以及制劑室。烘干機(jī)使用的壓力為0.1---0.2mpa，熨燙使用的壓力為0.7—0.8mpa，干系使用的壓力為0.5mpa。凝結(jié)水分兩部分。所使用的蒸汽設(shè)備凡間接加熱凝結(jié)水可回收送至鍋爐房，直接加熱的凝結(jié)水應(yīng)送至污水處理池處理后排放。

2、蒸汽管道選用無縫鋼管，凝結(jié)水管道選用焊接鋼管。蒸汽及凝水管道均需保溫，保溫材料為巖棉管殼外加鋁箔保溫層。凝水管道最高點(diǎn)應(yīng)設(shè)放氣閥。

3、設(shè)計(jì)依據(jù)

《工業(yè)金屬管道工程施工驗(yàn)收規(guī)范》

《醫(yī)用中心吸引系統(tǒng)通用技術(shù)條件》

第二部分 天天娛樂城

建筑面積814.04平方米。

設(shè)計(jì)范圍：本設(shè)計(jì)包括鍋爐房，制冷站，生活熱水供應(yīng)及消防水泵房。

設(shè)計(jì)參數(shù)

夏季室外空調(diào)日平均溫度27℃

夏季室外空調(diào)設(shè)計(jì)溫度30.2℃

夏季室外空調(diào)計(jì)算濕球溫度25.8℃

夏季室外風(fēng)速2.6m/s

冬季室外空調(diào)日平均溫度—14℃

冬季室外風(fēng)速3.2m/s

冬季室外相對(duì)濕度48%

空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)說明

1、本制冷站引出兩套管網(wǎng)，一套供四，五層。另一套供地下，一，二，三層由于兩套管網(wǎng)負(fù)荷分布差距較大，因此設(shè)集水器一個(gè)，以保證兩套管網(wǎng)供水壓力的平衡和穩(wěn)定。

2、水管道的最低處設(shè)泄水閥，空調(diào)水管道最高處設(shè)自動(dòng)排氣閥。

3、水冷機(jī)組運(yùn)行的開啟順序?yàn)椋?/p>

冷凍水泵----冷卻塔----冷卻水泵----冷水機(jī)

水冷機(jī)組運(yùn)行的關(guān)閉順序?yàn)椋?/p>

冷水機(jī)組----冷卻水泵----冷卻塔----冷凍水泵

4、換熱器二次出水口總管處設(shè)溫度傳感器，控制一次水量大小，以利于節(jié)能。

第三部分 秦皇島市海港醫(yī)院綜合病房大樓空調(diào)系統(tǒng)

地下一層，地上主體二十層;局部二十二層，建筑面積27114平方米。主體高79.6平方米，屬一類高層建筑，地下層為制冷機(jī)房，換熱站及平戰(zhàn)結(jié)合六級(jí)人防，一二層為輔助用房。3---19層病房及醫(yī)療用房，20層為手術(shù)室，21層為空調(diào)機(jī)房及電梯機(jī)房，22層為水箱間。

一、室外空氣設(shè)計(jì)參數(shù)

夏季空調(diào)計(jì)算干球溫度30.2度

空調(diào)計(jì)算濕球溫度25.8度

通風(fēng)計(jì)算干球溫度28度

平均風(fēng)速1.6m/s

冬季空調(diào)計(jì)算干球溫度—14度

空調(diào)計(jì)算相對(duì)濕度48%

通風(fēng)計(jì)算干球溫度—7度

平均風(fēng)速3.2m/s

室內(nèi)空氣設(shè)計(jì)參數(shù)

項(xiàng)目夏季冬季新風(fēng)量

溫度濕度溫度濕度

手術(shù)室25±1≤6025±1≤5020立方/hp

病房及辦公室25±1≤6520±1≥30向上

衛(wèi)生間27±1≤6523±1≥30無

手術(shù)室潔凈度級(jí)別 3000級(jí)。

冷源螺桿式水冷冷水機(jī)組7/12度

熱源城市熱電聯(lián)網(wǎng)集中供熱系統(tǒng)85/60度

板式換熱器60/50度

二、空調(diào)水系統(tǒng)

空調(diào)水采用閉式兩管制流量系統(tǒng)，分兩個(gè)區(qū)，3—12層為低區(qū)，13—20層為高區(qū)，兩個(gè)區(qū)分別設(shè)置一臺(tái)冷水機(jī)組，一臺(tái)換熱器，兩臺(tái)冷水泵，兩臺(tái)溫水泵，均為一用一備，兩臺(tái)冷卻塔至于院區(qū)另一平房屋頂，選用良機(jī)無聲風(fēng)機(jī)科技冷卻塔。冷卻水泵設(shè)三臺(tái)，兩用一備，冷卻水系統(tǒng)為開式。空調(diào)回水及冷卻水回水管路均安裝多功能電子除垢儀，起過濾殺藻及除垢作用。高低區(qū)均采用膨脹水箱補(bǔ)水定壓，高區(qū)膨脹水箱有循環(huán)管，冬季使用。夏季應(yīng)關(guān)閉，以減小系統(tǒng)的無效冷量損失。僅過渡季節(jié)使用的水系統(tǒng)冬季應(yīng)排空。

水冷機(jī)組運(yùn)行的開啟順序?yàn)椋?/p>

冷凍水泵----冷卻塔----冷卻水泵----冷水機(jī)組

水冷機(jī)組運(yùn)行的關(guān)閉順序?yàn)椋?/p>

冷水機(jī)組----冷卻水泵----冷卻塔----冷凍水泵

風(fēng)機(jī)盤管由恒通中央空調(diào)房間智能溫度控制器控制。

三、空調(diào)系統(tǒng)的凈化

新風(fēng)機(jī)組的新風(fēng)入口自帶初效過濾器，風(fēng)機(jī)盤管的回風(fēng)口設(shè)風(fēng)口過濾器，空氣處理機(jī)組混合箱設(shè)初效過濾器，風(fēng)機(jī)段后設(shè)中效過濾器，并采用高效送風(fēng)口。

四、通風(fēng)及防排煙系統(tǒng)

防煙樓梯及前室采用加壓

你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是東北大學(xué)會(huì)館、體育館及娛樂城暖通空調(diào)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 送風(fēng)防煙方式，送風(fēng)量35000立方/h，加壓送風(fēng)口布置在樓梯間第1 3 6 9 12 15 18 20層，采用自垂式百葉風(fēng)口。風(fēng)口底距地300mm,加壓送風(fēng)機(jī)設(shè)在21層樓頂，總送風(fēng)管上設(shè)防火閥，當(dāng)煙氣溫度達(dá)70度時(shí)，防火閥門自動(dòng)關(guān)閉并聯(lián)動(dòng)風(fēng)機(jī)停止運(yùn)轉(zhuǎn)。

防煙樓梯間及其與消防電梯和用的前室采用加壓送風(fēng)的防煙方式，樓梯間加壓送風(fēng)量18000立方/h，采用自垂式百葉風(fēng)口。風(fēng)口底距地300mm,和用前室每層均設(shè)多葉排風(fēng)口，頂距地2.4m，常閉，店員打開或近距離手動(dòng)開啟。加壓送風(fēng)機(jī)設(shè)在21層樓頂。

五、施工說明

2、所有管道安裝完畢后，應(yīng)將管道與墻壁及樓板的縫隙處用油麻填平。

3、凡在吊頂內(nèi)設(shè)有吊頂機(jī)組，風(fēng)機(jī)盤管，風(fēng)閥，水閥及其他裝置的地方均應(yīng)留有檢查孔。

4、保溫

空調(diào)供回水管采用玻璃棉管殼保溫。

風(fēng)道采用玻璃棉板保溫。

膨脹管，循環(huán)管，及設(shè)在地下一層，管井，設(shè)備層的采暖管采用30mm厚的玻璃棉保溫外纏玻璃布保溫層。

5、連接

無縫鋼管--------焊接

普通焊接鋼管--------焊接，絲接

三型聚丙烯管--------熱熔接

8、刷油

保溫普通焊接鋼管，無縫鋼管刷防銹漆兩遍

明裝普通焊接鋼管刷防銹漆，銀粉各兩遍

9、試壓

低壓空調(diào)供回水系統(tǒng)作1.0兆帕的水壓試驗(yàn)

高壓空調(diào)供回水系統(tǒng)作1.5兆帕的水壓試驗(yàn)

冷卻水系統(tǒng)作0.6兆帕的水壓試驗(yàn)

10分鐘內(nèi)的壓力下降不大于0.02兆帕合格

空調(diào)冷凝水系統(tǒng)做充水試驗(yàn)，不滲不漏合格。

10、設(shè)計(jì)依據(jù)

《采暖通風(fēng)與空調(diào)設(shè)計(jì)規(guī)范》

《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》

《高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》

《人民防空地下室設(shè)計(jì)規(guī)范》

《人民防空工程地下室防火規(guī)范》

甲方提供的設(shè)計(jì)任務(wù)書。

第四部分 東北大學(xué)秦皇島分校學(xué)生會(huì)館和體育場(chǎng)

一、學(xué)生會(huì)館空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)說明

設(shè)計(jì)參數(shù)

1、室內(nèi)設(shè)計(jì)參數(shù)夏季冬季

采暖室外計(jì)算溫度℃---------—11

通風(fēng)室外計(jì)算溫度℃28—7

室外平均風(fēng)速m/s2.63.2

主導(dǎo)風(fēng)向sww

凍土深(厘米)--------80

2、室內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)算參數(shù)

房間名稱冬季/設(shè)計(jì)溫度

階梯教室，辦公室，會(huì)議室18

走廊，樓梯間，門廳16

廁所16

風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)

1、本工程供暖系統(tǒng)熱媒55/50度熱水，供冷冷媒為7/12度冷水，均由設(shè)于主教學(xué)樓地下室的水源機(jī)房統(tǒng)一供應(yīng)。

2、系統(tǒng)形式：干管敷設(shè)于走廊吊棚內(nèi)，同程，風(fēng)機(jī)盤管安裝于房間吊頂內(nèi)(教室局部吊頂)

3、系統(tǒng)分環(huán)處設(shè)調(diào)節(jié)閥，其他均dn<50mm采用銅閘閥，dn≥50mm采用蝶閥。

4、汽水同向流動(dòng)的熱水采暖管坡度為0.003，不小于0.002，汽水逆向流動(dòng)的熱水采暖管坡度應(yīng)不小于0.005。

5、安裝完畢后進(jìn)行0.8兆帕水壓試驗(yàn)，10分鐘壓降不超過20kpa為合格。

6、通風(fēng)管材均為無機(jī)玻璃鋼帶保溫管材，壁厚為3.5-----5mm，且風(fēng)管用1：1經(jīng)緯線玻璃布加強(qiáng)。

二、兩所建筑物風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)的比較

學(xué)生會(huì)館和風(fēng)雨操場(chǎng)都設(shè)有風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)，但實(shí)際管線的施設(shè)并不相同。學(xué)生會(huì)館為一四層建筑，會(huì)議室，活動(dòng)室，辦公室面積都不大，采用四管制，即一根供水管，一根回水管，一根同程管和一根凝水管，各風(fēng)機(jī)盤管同程，水力損失相當(dāng)，供水立管和回水立管從一同地下引入。風(fēng)雨操場(chǎng)為看臺(tái)下兩層建筑，后面的大體育館自行采用空調(diào)系統(tǒng)，看臺(tái)跨度較長，不宜采用四管制同程。故采用三管制，供水管和回水管在地下時(shí)就已經(jīng)分開，供水立管從看臺(tái)一段引入室內(nèi)，回水立管從看臺(tái)的另一端的地下引入室內(nèi)，這實(shí)際上也是同程系統(tǒng)的一種施設(shè)方式。并且，從整體角度上看，有空調(diào)機(jī)組和空氣幕之間的同程，有采暖系統(tǒng)上的同程關(guān)系，和風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)上的同程關(guān)系，其中，即有各風(fēng)機(jī)盤管之間的同程，又有看臺(tái)區(qū)域各立管之間的同程。

第五部分 有關(guān)建筑工地注意事項(xiàng)

十項(xiàng)安全技術(shù)措施

1、必須按規(guī)定正確使用“三寶”(安全帽，安全網(wǎng)，安全帶)

2、在建筑工地的“四口”(樓梯口，電梯口，預(yù)留洞口，通道口)必須按規(guī)范用欄桿，蓋板等牢固材料加以防護(hù)。

3、所有機(jī)械設(shè)備的防護(hù)裝置必須做到齊全，牢固，有效。

4、塔吊，升降機(jī)，龍門架等起重，垂直運(yùn)輸設(shè)備必須有限位保險(xiǎn)裝置，嚴(yán)禁帶病運(yùn)轉(zhuǎn)和超負(fù)荷吊裝作業(yè)。

5、龍門架及井架的纜繩裝置必須符合規(guī)定要求。

6、施工現(xiàn)場(chǎng)用電必須符合建筑部的規(guī)范，要實(shí)行“三線五線制”和“三級(jí)配電兩級(jí)保護(hù)”。

7、配電箱，開關(guān)箱必須鐵制，開關(guān)箱要做到一機(jī)一閘一保護(hù)(漏電保護(hù)器)

8、腳手架的掛設(shè)及材料必須符合要求。

9、懸崖，陡坡，坑洞必須有防護(hù)，有警戒標(biāo)志和紅燈警示。

10、要正確穿戴勞保用品，嚴(yán)禁赤腳，穿高跟鞋，拖鞋進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，高出作業(yè)不準(zhǔn)穿硬底或帶釘易滑的鞋靴。

工長崗位責(zé)任制

1、在分公司和施工技術(shù)科的指導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)單位工程的施工任務(wù)。

2、參加圖紙會(huì)審，參與施工方案的編制，參加單位工程上下工序交接驗(yàn)收和質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定。

3、向班組下達(dá)任務(wù)單，并進(jìn)行技術(shù)操作和安全交底，制止違章操作。

4、積極組織開展創(chuàng)全優(yōu)工程活動(dòng)，做好施工前的準(zhǔn)備工作，按生產(chǎn)計(jì)劃順序組織料具，人力進(jìn)場(chǎng)，完活后立即組織數(shù)量驗(yàn)收，核定用工，進(jìn)行質(zhì)量評(píng)定，檢查材料耗用及完工場(chǎng)清，實(shí)現(xiàn)文明施工。

5、負(fù)責(zé)施工中檢查，抽查班組自檢紀(jì)錄，施工中出現(xiàn)質(zhì)量，安全事故，要及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，參加事故處理分析工作。

6、做好施工紀(jì)錄，對(duì)需要由建設(shè)單位簽證的停水，停電等預(yù)算外用工記錄及時(shí)交分公司辦理簽證手續(xù)。

7、負(fù)責(zé)班組的思想政治工作，組織工人學(xué)習(xí)新技術(shù)，新工藝，關(guān)心職工生活。

三清

下工活底清，料具底數(shù)清，工完場(chǎng)地清。

六好

施工準(zhǔn)備好，設(shè)備管理好，

工程質(zhì)量好，安全生產(chǎn)好，

完成進(jìn)度好，生活管理好。

第六部分 實(shí)習(xí)過程中一些問題的解答

1、排煙防火閥和防煙防火閥區(qū)別：

排煙防火閥設(shè)于排煙風(fēng)機(jī)入口處，平時(shí)常閉，有火災(zāi)發(fā)生時(shí)開啟并聯(lián)動(dòng)排煙風(fēng)機(jī)工作。當(dāng)排煙溫度達(dá)到280℃(注：當(dāng)火勢(shì)猛烈擴(kuò)大使火災(zāi)區(qū)域的溫度達(dá)到280℃，疏散無法進(jìn)行，排煙設(shè)備在其所屬的防火分區(qū)應(yīng)停止運(yùn)行，以防風(fēng)助火勢(shì)。)時(shí)排煙系統(tǒng)“排煙防火閥”、“防火閥”關(guān)閉，聯(lián)動(dòng)高速排煙風(fēng)機(jī)停止運(yùn)轉(zhuǎn)。防煙防火閥一般設(shè)于風(fēng)道的防火分區(qū)處，平時(shí)常開，溫控防煙防火閥70度關(guān)閉。

你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是東北大學(xué)會(huì)館、體育館及娛樂城暖通空調(diào)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 2 、消防水箱

高層建筑的屋頂應(yīng)設(shè)消防水箱，消防水箱的儲(chǔ)水量，應(yīng)按該建筑物的室內(nèi)消防用水量的10min進(jìn)行計(jì)算。當(dāng)建筑物內(nèi)只設(shè)有消防栓時(shí)，其消防水箱的儲(chǔ)水量(采用分區(qū)給水時(shí)，包括各分區(qū)的消防水量)，應(yīng)符合下列要求：

一類建筑，住宅除外不應(yīng)小于18立方。

二類建筑，住宅除外和一類住宅不應(yīng)小于12立方。

二類建筑的住宅不應(yīng)小于6立方。

為保證初期火災(zāi)用水的可靠性應(yīng)采用重力自流的水箱。

3、屋頂消防栓

高層建筑的屋頂應(yīng)設(shè)檢查和試驗(yàn)用的消火栓，供本單位和消防隊(duì)定期檢查室內(nèi)消火栓給水系統(tǒng)供水能力。

4 、天溝排水的屋頂很多直徑50mm的upvc彎管有什么作用?

屋面材料中有些在夏天需要通氣，如珍珠層，這些管有通氣作用。

5 、我在人民醫(yī)院看見一些工人在進(jìn)行天花板鉆孔時(shí)，使用了一種自制的木架(如圖)。

這樣不用搬梯子就可以在屋頂上鉆孔，只要對(duì)準(zhǔn)位置，就可提高效率。但是，我發(fā)現(xiàn)，不管怎樣調(diào)整，鉆出的孔總是斜的，要求不高時(shí)，不影響質(zhì)量。

為期十五天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，我看到了很多以前在課本中沒有見過的東西，學(xué)到了很多有價(jià)值的知識(shí)。生產(chǎn)實(shí)習(xí)中實(shí)際的設(shè)計(jì)方案，還有耐心熱情的工程師和樸實(shí)的工人師傅給我留下了非常深刻的印象，這是我對(duì)建筑環(huán)境與設(shè)備工程這門專業(yè)有了更具體的認(rèn)識(shí)，我切身的感受到了這門專業(yè)在國家建設(shè)中的不可或缺的作用。我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，攀登知識(shí)的高峰。

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年6月21日――7月8日

實(shí)習(xí)工地：東北大學(xué)秦皇島分校學(xué)生會(huì)館

東北大學(xué)秦皇島分校體育館

東北大學(xué)秦皇島分校教學(xué)主樓

秦皇島第一醫(yī)院后勤服務(wù)樓

西單天天洗浴

暑期空調(diào)銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告

xx年暑期空調(diào)銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告

關(guān)鍵 美的公司 空調(diào)

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)崗位：臨時(shí)銷售員

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了樂清市嶺底鄉(xiāng)，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

今年暑假我找到了一份臨售工作。就是在美的公司賣空調(diào)。經(jīng)過幾天的培訓(xùn)，我被分配到鼓樓賣場(chǎng)。7月8號(hào)也就是我第一天上班。很緊張?jiān)缟虾茉缇推饋砹?。開始精心的打理自己。想讓人留下好的第一印象。我們九點(diǎn)上班。我八點(diǎn)半就到樓下了就等著開門。畢竟是第一次賣空調(diào)什么知識(shí)也不懂，很緊張。到了九點(diǎn)終于開們了。我上到五樓美的專柜。跟姐姐們打過招呼就開始等著顧客來了。不多一會(huì)就來了顧客。可是我不知道怎么介紹，很是慚愧。于是一開始我都站在門口拉人。后來姐姐們介紹機(jī)子，我就認(rèn)真聽著，并且沒人的時(shí)候我也認(rèn)真的背空調(diào)資料。這樣知道我賣出第一臺(tái)機(jī)子非常的高興。

我在工作過程中學(xué)到了不少東西。并且對(duì)美的公司也有一定的了解。美的創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主的的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)， 1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團(tuán)員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個(gè)品牌。美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機(jī)、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。美的集團(tuán)于1985年開始做空調(diào)，現(xiàn)在市場(chǎng)主要銷售型號(hào)有天鉆星ⅱ(w型)、夢(mèng)靜星(v2型)、天凈星(p型)、超靜星(k型)、清新完美星（i型)、健康凈化星(g型) 、高效清爽星(f型)、吉祥星(a型)、如意星(b型)、超勁星(x型)、超勁星(h型)、高效冷靜星(j型)、清潤星(v1型)、清凈星(n型)、高能效(v型)。美的空調(diào)的特點(diǎn)為制冷制熱快一倍，內(nèi)外超靜音，節(jié)能省電。

一個(gè)人做任何事情都會(huì)遇到許多的疑問，但是在通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐后，解決問題，這也是一種收獲。在銷售過程中用一種心平氣和的心態(tài)去面對(duì)顧客，以顧客至上的心態(tài)去服務(wù)，這樣才能達(dá)成交易。在社會(huì)上，任何人都是一個(gè)從事服務(wù)行業(yè)的人，只不過是服務(wù)的人群不同，交往方式不同而已。通過做空調(diào)銷售，我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子里，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在看來，周六日的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧?，F(xiàn)今，在人才招聘會(huì)上，面試的大學(xué)生很多，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然時(shí)間不長但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會(huì) , 了解社會(huì) , 這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心 , 于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì) , 品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。更重要的是我們的交際能力得到很大的提高，處理好各方面的關(guān)系，我感到對(duì)自己感觸最深的是：

一、待人要真誠

踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

三、要有熱情和信心

其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

五、要主動(dòng)出擊

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

六、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很

多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。所以感謝那些在工作中批評(píng)我的人，因?yàn)槟銈兾业玫匠砷L。也感謝工作中給我表揚(yáng)的人，因?yàn)槟銈兾也艜?huì)堅(jiān)持下去。謝謝。

建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)空調(diào)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)空調(diào)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)性質(zhì)： 生產(chǎn)實(shí)習(xí)

課題名稱： 商品城空調(diào)系統(tǒng)安裝

實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 臨沂國際商品批發(fā)城

學(xué) 院： 土木建筑學(xué)院

專 業(yè)： 建筑環(huán)境與設(shè)備工程

姓 名： 樊慧青 學(xué)號(hào) 03020233

指導(dǎo)教師： 劉玉峰 李慧敏

報(bào)告日期： xx 年 9 月 21 日

山 東 科 技 大 學(xué)

1.建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)

xx級(jí)生產(chǎn)實(shí)習(xí)大綱

1.1實(shí)習(xí)性質(zhì)和目的

1.1.1實(shí)習(xí)性質(zhì)

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃中十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是對(duì)大學(xué)生的勞動(dòng)觀念、理論聯(lián)系實(shí)際、動(dòng)手能力及專業(yè)素質(zhì)的基本訓(xùn)練過程。認(rèn)真抓好生產(chǎn)實(shí)習(xí)工作，對(duì)提高生產(chǎn)實(shí)習(xí)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì)具有重要的意義。

1.1.2實(shí)習(xí)目的

1.1.2.1訓(xùn)練從事本專業(yè)設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理及系統(tǒng)運(yùn)行管理等工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力；

1.1.2.2了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法；

1.1.2.3培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力；

1.1.2.4培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。

1.2實(shí)習(xí)內(nèi)容

建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)主要以實(shí)際參與本行業(yè)設(shè)計(jì)、施工與監(jiān)理、運(yùn)行管理為主，參觀實(shí)習(xí)為輔。為了使學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中有的放矢，要根據(jù)實(shí)習(xí)單位的性質(zhì)和條件把握以下內(nèi)容：

1.2.1明確建筑環(huán)境與設(shè)備工程、給水排水工程專業(yè)涵括的技術(shù)內(nèi)容；

1.2.2了解本專業(yè)所涉及的設(shè)計(jì)規(guī)范、施工驗(yàn)收規(guī)范、制圖標(biāo)準(zhǔn)、安裝標(biāo)準(zhǔn)圖集等資料的內(nèi)容、作用及使用方法；

1.2.3了解系統(tǒng)構(gòu)成、設(shè)備構(gòu)造；了解系統(tǒng)設(shè)計(jì)程序與要點(diǎn)、安裝施工方法和工藝；了解系統(tǒng)、設(shè)備的運(yùn)行、管理方法；

1.2.4讀圖、繪圖。圖紙是工程語言。學(xué)生要掌握制圖的基本知識(shí)、基本方法和要求；能夠看懂施工圖紙、標(biāo)準(zhǔn)圖集；通過繪圖、讀圖，不斷提高制圖水平和能力；

1.2.5了解施工組織設(shè)計(jì)的意義與施工組織設(shè)計(jì)方法；

1.2.6在現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員的指導(dǎo)下，積極參與生產(chǎn)實(shí)踐，了解設(shè)備、管道及附屬設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)制作方法或安裝過程；

1.2.7了解工程或設(shè)備的施工質(zhì)量檢驗(yàn)與驗(yàn)收方法；

1.2.8了解專業(yè)中有關(guān)的新技術(shù)，新工藝，新方法，把握專業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

1.3生產(chǎn)實(shí)習(xí)要求

1.3.1實(shí)習(xí)師生必須樹立安全第一的思想，一切行動(dòng)聽從指導(dǎo)教師和現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)人員的指揮，到現(xiàn)場(chǎng)從事生產(chǎn)實(shí)習(xí)或參觀前必須了解有關(guān)的安全知識(shí)；

1.3.2嚴(yán)格遵守學(xué)校和學(xué)院的有關(guān)實(shí)習(xí)紀(jì)律，遵守企業(yè)或工地的規(guī)章制度和作業(yè)規(guī)程；未經(jīng)允許不準(zhǔn)擅自亂動(dòng)各類機(jī)械設(shè)備，不準(zhǔn)在施工現(xiàn)場(chǎng)或車間內(nèi)亂跑和嬉鬧；

1.3.3學(xué)生應(yīng)按實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)計(jì)劃要求認(rèn)真完成實(shí)習(xí)中規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，并做好實(shí)習(xí)筆記。實(shí)習(xí)中應(yīng)勤觀察、勤動(dòng)手、勤思考、善于發(fā)現(xiàn)問題和分析問題。

1.3.4實(shí)習(xí)期間不得遲到、早退、無故缺勤；不準(zhǔn)單獨(dú)外出。原則上不允許請(qǐng)假，如有特殊情況確需請(qǐng)假時(shí)需經(jīng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師主管院長批準(zhǔn)；

1.3.5對(duì)嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)紀(jì)律者，指導(dǎo)教師有權(quán)終止其實(shí)習(xí)，并由學(xué)院根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度，給予紀(jì)律處分；

1.3.6每天寫實(shí)習(xí)日記。實(shí)習(xí)日記應(yīng)圖文并茂，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師可隨時(shí)抽查學(xué)生的實(shí)習(xí)日記，并給予指導(dǎo)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，應(yīng)將實(shí)習(xí)日記交實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師評(píng)閱，并根據(jù)實(shí)習(xí)日記按照學(xué)院要求格式寫出實(shí)習(xí)報(bào)告。生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容完整，不少于。

1.4實(shí)習(xí)考核

實(shí)習(xí)結(jié)束后，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告、理論聯(lián)系實(shí)際分析問題和解決問題的能力，結(jié)合平時(shí)實(shí)習(xí)表現(xiàn)，勞動(dòng)態(tài)度，與工地關(guān)系及遵守紀(jì)律等情況，定出成績(jī)（必要時(shí)可進(jìn)行口試復(fù)查）。

實(shí)習(xí)成績(jī)按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級(jí)計(jì)分制評(píng)定，其方法如下：

1.4.1實(shí)習(xí)認(rèn)真，遵守紀(jì)律，能按時(shí)報(bào)到和結(jié)束，無無故缺勤而且完成任務(wù)較好，實(shí)習(xí)日記及實(shí)習(xí)報(bào)告質(zhì)量高，全面完成實(shí)習(xí)大綱的要求，獨(dú)立工作能力較強(qiáng)者，成績(jī)?cè)u(píng)為優(yōu)。

1.4.2足要求，質(zhì)量較高，有一定的獨(dú)立工作能力者，成績(jī)?cè)u(píng)為良。

1.4.3能完成實(shí)習(xí)大綱的全部要求，實(shí)習(xí)日記和報(bào)告能滿足要求，質(zhì)量尚好者，成績(jī)?cè)u(píng)為中。

1.4.4基本完成實(shí)習(xí)大綱要求，能完成實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告，但質(zhì)量一般者，成績(jī)?cè)u(píng)為及格。

1.4.5實(shí)習(xí)日記和報(bào)告不合格，或?qū)嵙?xí)期間表現(xiàn)差，有嚴(yán)重違反紀(jì)律者，成績(jī)?cè)u(píng)為不及格。

1.4.6凡有以下之一者，實(shí)習(xí)成績(jī)不給予評(píng)定，作不及格處理：

1.4.6.1報(bào)告未按時(shí)完成者；

1.4.6.2實(shí)習(xí)日記少于3次者；

1.4.6.3無論何種原因，有三分之一時(shí)間未參加實(shí)習(xí)者；或?qū)嵙?xí)無故缺勤5學(xué)時(shí)以上者；

1.4.6.4嚴(yán)重違反紀(jì)律，造成惡劣影響者；一般違反紀(jì)律，經(jīng)教育不改者。

1.5時(shí)間地點(diǎn)安排

地點(diǎn)：黃島、青島、濱州、臨沂等地

時(shí)間：計(jì)劃xx.9.4~xx.922；部分學(xué)生利用暑假完成生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

2實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容

時(shí)間飛逝 ，轉(zhuǎn)眼間我已成為一名大四的學(xué)生，在大四第一學(xué)期剛一開學(xué)我們就開始了生產(chǎn)實(shí)習(xí)，在大三上學(xué)期學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)并不多所以實(shí)習(xí)下來對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是了了，所看到的東西很難和本專業(yè)聯(lián)系起來，這一次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)則使我對(duì)本專業(yè)所涉及的內(nèi)容有了全面的了解，也對(duì)施工、監(jiān)理等有了一定的認(rèn)知，也具備了一定的動(dòng)手能力，總之此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)之行我收獲頗豐。

九月四日星期一

這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)有黃島，臨沂，北京，濱洲等地，我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是臨沂，實(shí)習(xí)對(duì)象重點(diǎn)是空調(diào)，為期三星期，由李慧敏，劉玉峰兩位老師帶領(lǐng)。我們同學(xué)參加實(shí)習(xí)的有17人，早晨6：50我們準(zhǔn)時(shí)坐上了從黃島發(fā)往臨沂的汽車。我們專業(yè)都是干什么的，工地上是什么樣子？帶著這些問題和些許的喜悅我們踏上了去臨沂的旅程。中午11：30左右我們到達(dá)了臨沂，臨沂到處是批發(fā)市場(chǎng)，不愧為批發(fā)第一城，商品是便宜，不過惟一不方便的地方就是交通不太便利，車輛很多，街道很擁擠，老師不段囑咐我們過馬路要注意安全，我們也都很小心。接下來就是在旅館安頓下來，到了晚上我們所有的同學(xué)都安頓好了，大家勞累了一天終于可以好好休息一下迎接明天的實(shí)習(xí)了，因?yàn)檎降膶?shí)習(xí)是在明天，我們要養(yǎng)好精神，蓄勢(shì)待發(fā)。

2.1第一站九月五日星期二

早晨8：00迎著初升的朝陽，我們19人租了車去了臨沂新建的汽車站，這個(gè)汽車站據(jù)講是建成后全國最大的一個(gè)汽車站，到了那里之后一看果然是氣派宏偉，大而且美，建設(shè)造型確實(shí)美觀別致，我們進(jìn)到里面聽負(fù)責(zé)空調(diào)安裝的師傅講關(guān)于這個(gè)建筑的空調(diào)設(shè)計(jì)，里面的空調(diào)設(shè)計(jì)是全空氣系統(tǒng)，全空氣系統(tǒng) 是指空調(diào)房間的室內(nèi)負(fù)荷全部由經(jīng)過處理的空氣來負(fù)擔(dān)的空調(diào)系統(tǒng)。由于空氣的比熱較小，需要用較多的空氣量才能達(dá)到消除余熱余濕的目的，因此要求有較大斷面的風(fēng)道或較高的風(fēng)速。有黑色的我誤以為是燈的監(jiān)視器，有紅色的報(bào)警裝置，有噴淋裝置，一些平時(shí)只在課本上見過樣子和名稱的裝置在今天都看到了實(shí)物，心里是美滋滋的，因?yàn)槲覀兗乳_了眼界又長了知識(shí)，師傅接著講這個(gè)空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)也并不是很完美的，比如在防排煙方面，這個(gè)設(shè)計(jì)應(yīng)用的是排煙和排風(fēng)共用一個(gè)風(fēng)道，這種設(shè)計(jì)是不太好的，最好是兩個(gè)風(fēng)道能分開，各用各的。師傅還語重心長的對(duì)我們講，如果我們其中的一些人畢業(yè)后搞設(shè)計(jì)這方面，一定要注意這些細(xì)節(jié)的問題。從實(shí)習(xí)中我們也看到了搞理論設(shè)計(jì)的要多多進(jìn)行實(shí)地考察，聽聽施工師傅的一些建議，以便在以后的工作中盡量的做到最優(yōu)化。接下來我們又在車站里看了一圈，見到了大空間空調(diào)的設(shè)計(jì)布局，也看到了一些火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)等的裝置，還看了旋轉(zhuǎn)百葉風(fēng)口。最后我們合了影，留下了大家在臨沂第一站的美麗笑容。

2.2第二站九月六日星期三——九月十六日星期六

2.2.1終于盼到了到工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)的時(shí)刻了。我們?nèi)サ牡胤绞翘煸瘓F(tuán)建設(shè)的工地，天元建設(shè)集團(tuán)有限公司是有50多年歷史的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)，aaa特級(jí)信用企業(yè)，擁有房屋建筑工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)，以及機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、鍋爐安裝等多個(gè)一級(jí)資質(zhì)和涉外經(jīng)營承包權(quán)。自1997年以來先后通過iso9001質(zhì)量管理體系、iso14000環(huán)境管理體系和ohsas18000職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，并有效運(yùn)行。集團(tuán)擁有建筑、房地產(chǎn)、路橋等九大支柱產(chǎn)業(yè)，施工區(qū)域、工業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目遍布全國二十多個(gè)省市以及非洲、南美洲、東南亞等部分國家。具有年完成施工產(chǎn)值100億元、承建1000萬平方米工程的總承包能力。所承建工程榮獲項(xiàng)“魯班獎(jiǎng)”和“國家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)”以及29項(xiàng)“泰山杯”獎(jiǎng)。

天元集團(tuán)始終把質(zhì)量視作企業(yè)的生命，堅(jiān)持“質(zhì)量第一、誠信至上”的經(jīng)營理念、“塑精品、創(chuàng)

天加空調(diào)設(shè)備有限公司參觀實(shí)習(xí)報(bào)告范文

今天我們?cè)谔锢蠋煹膸ьI(lǐng)下來到了天加空調(diào)設(shè)備有限公司參觀實(shí)習(xí)，南京天加空調(diào)設(shè)備有限公司是專業(yè)生產(chǎn)中央空調(diào)的中英合資企業(yè)。

中方為中國著名上市公司——南京華東電子信息科技股份有限公司；英方為天加環(huán)球有限公司。

天加空調(diào)最雄厚的實(shí)力是企業(yè)內(nèi)部云集了海內(nèi)外中央空調(diào)界的技術(shù)和管理精英。天加是集中央空調(diào)設(shè)備研發(fā)、制造、銷售、安裝及服務(wù)于一體的企業(yè)。

所開發(fā)的專利產(chǎn)品包括主機(jī)、末端、特種空調(diào)等全系列。

天加自建廠以來每年都在以百分之六十以上的速度增長，是中國中央空調(diào)界成長最迅速的企業(yè)。到目前為止已經(jīng)擁有南京和天津等地的三家工廠，以及全國近四十個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。天津工廠的建立有力地保證了北方市場(chǎng)的開拓和服務(wù)。

天加有自己的專利產(chǎn)品——迷宮式空氣處理機(jī)組，他創(chuàng)造了帶型材邊框的箱板，采用榫頭配合螺栓的箱板銜接概念，一舉解決了空調(diào)箱漏風(fēng)和剛度的問題。

他們的產(chǎn)品熱銷國內(nèi)外，主要產(chǎn)品有：

中央空調(diào)系列 組合式空氣處理機(jī)組 可調(diào)速空氣處理機(jī)組 風(fēng)機(jī)盤管 模塊化風(fēng)冷式冷（熱）水機(jī)組 水冷螺桿式冷水機(jī)組 風(fēng)冷螺桿式冷（熱）水機(jī)組 地源螺桿熱泵機(jī)組 水冷螺桿式乙二醇機(jī)組 熱回收型新風(fēng)機(jī)組 空氣處理機(jī)組 模塊化熱回收風(fēng)冷式冷水機(jī)組 水冷滿液式螺桿冷水機(jī)組 商用,家用中央空調(diào) 風(fēng)冷管道式空調(diào)機(jī)組 水冷柜式空調(diào)機(jī)組 分體式水源熱泵機(jī)組 嵌入式空調(diào)機(jī)組 風(fēng)冷柜式恒溫恒濕機(jī) 凈化空氣處理機(jī)組 屋頂式風(fēng)冷空調(diào)機(jī)組 超薄型風(fēng)冷管道式空調(diào)機(jī)組 小型風(fēng)冷式冷(熱)水機(jī)組 風(fēng)冷空調(diào)箱式恒溫恒濕機(jī) 整體臥式水源熱泵

一天的參觀，在學(xué)習(xí)之余，也對(duì)該廠有了一個(gè)初步的印象，雖然該廠用了許多先進(jìn)的機(jī)器，但實(shí)話說，這里的自動(dòng)化程度，實(shí)在不敢恭維，而工人的工作條件，也實(shí)在是一般！同組的同學(xué)對(duì)我說，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調(diào)，這么龐大的物品，要想完成自動(dòng)化生產(chǎn)實(shí)在不容易，或許是吧！但作為中國工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法！通過參觀我們了解了空調(diào)系統(tǒng)的內(nèi)部構(gòu)造以及我國空調(diào)生產(chǎn)的現(xiàn)狀，激勵(lì)了我們的學(xué)習(xí)熱情！

篇六 2023年空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

根據(jù)xx年各品牌的年報(bào)顯示，格力電器營收最高，穩(wěn)坐空調(diào)品類第一的位置，其營收幾乎是其他本土上市家電廠商空調(diào)業(yè)務(wù)的總和。美的集團(tuán)空調(diào)業(yè)務(wù)營收盡管排第二，卻也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過排名后面的青島海爾、海信科龍和志高空調(diào)。

xx年美的集團(tuán)空調(diào)業(yè)務(wù)收入727億，同比增長16.9%;青島海爾空調(diào)業(yè)務(wù)收入200億，同比增長11.6%;海信科龍空調(diào)業(yè)務(wù)營收為113億，同比增22.8%;志高空調(diào)業(yè)務(wù)營收83億，同比增長0.9%。最大的空調(diào)企業(yè)格力電器還未公布全年財(cái)報(bào)，但據(jù)其發(fā)布的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，xx年?duì)I收將達(dá)到1400億，同比增長16.6%。參照格力空調(diào)業(yè)務(wù)去年88%的總營收占比，預(yù)計(jì)格力空調(diào)業(yè)務(wù)去年的營收約為1230億，同比增長約為13.8%。海信科龍的空調(diào)業(yè)務(wù)主要來自家庭消費(fèi)市場(chǎng)，其商用空調(diào)業(yè)務(wù)主要由海信日立負(fù)責(zé)，后者xx年?duì)I收41.29億。但這仍然無礙海信在整個(gè)市場(chǎng)上的排名。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)在xx年下半年增幅明顯放緩，自8月份起出現(xiàn)負(fù)增長，xx年度空調(diào)市場(chǎng)零售量同比下滑1.35%。過去幾年，幾家廠商空調(diào)業(yè)務(wù)的增長幅度都在15%以上，但是今年很多廠商的增速已經(jīng)達(dá)不到這一水平。以格力電器為例，其xx年空調(diào)業(yè)務(wù)營收同比增長18.7%，xx年同比增長16.5%，而今年同比增長約為13.8%。海信科龍?jiān)鏊僮羁欤錉I收同比增長22.84%。志高空調(diào)增速最慢，僅同比增長0.9%。而美的集團(tuán)和格力電器增速都在放緩，分別同比增長16.9%和13.8%。

篇七 申請(qǐng)空調(diào)報(bào)告

·申請(qǐng)報(bào)告怎么寫 ·申請(qǐng)報(bào)告格式 ·設(shè)備申請(qǐng)報(bào)告 ·活動(dòng)申請(qǐng)報(bào)告 ·加薪申請(qǐng)報(bào)告

·助學(xué)金申請(qǐng)報(bào)告 ·經(jīng)濟(jì)適用房住房申請(qǐng)報(bào)告 ·申請(qǐng)報(bào)告格式 ·職稱申請(qǐng)報(bào)告

市財(cái)政局:

市政府搬遷原市公安局辦公樓內(nèi)，此樓設(shè)計(jì)為坐西朝 東，市科技局6間辦公室全部為陽面，現(xiàn)正是高溫季節(jié)，辦公室內(nèi)溫度太高，給我局工作帶來許多不便，現(xiàn)申請(qǐng)購買空調(diào)扇6臺(tái)(型號(hào)為萬家樂0.1 )，經(jīng)費(fèi)由市科技局自籌，請(qǐng)予以批示為盼。

此報(bào)告妥否，請(qǐng)批示。

申請(qǐng)方

日期

篇八 金橋市場(chǎng)空調(diào)系統(tǒng)參觀實(shí)習(xí)報(bào)告

金橋市場(chǎng)空調(diào)系統(tǒng)參觀實(shí)習(xí)報(bào)告

南京金橋市場(chǎng)由南京金橋?qū)崢I(yè)有限公司于1992年籌建而成，是江蘇大型日用工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)。它融商流、物流、信息流為一體，配套設(shè)施齊全，實(shí)力雄厚，享譽(yù)全國。

南京金橋市場(chǎng)于1999年開始空調(diào)招標(biāo)，2000年開始籌備空調(diào)工程。整體工程面積達(dá)7萬多平米，設(shè)備總造價(jià)達(dá)1 000多萬元，選有機(jī)組為特靈的605冷噸的離心機(jī)共計(jì)3臺(tái)，選用的是單一制冷機(jī)，只用于夏季制冷，所以對(duì)于制冷要求也很高。整個(gè)設(shè)備系統(tǒng)貫穿于整個(gè)建筑工程之中，主機(jī)設(shè)備的總面積達(dá)300平米左右。

南京金橋市場(chǎng)空調(diào)工程是以公開招標(biāo)的形式進(jìn)行采購的，由南京金橋?qū)崢I(yè)有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)招標(biāo)事宜。當(dāng)時(shí)參與招標(biāo)的品牌很多，除約克、特靈之外，還有很多的國內(nèi)品牌。

在最初的招標(biāo)過程中，南京金橋?qū)崢I(yè)有限公司基于對(duì)約克中央空調(diào)的熟悉以及性價(jià)比的考慮而選擇了約克，最終因?yàn)榧s克在預(yù)定時(shí)間內(nèi)無法供貨而放棄約克，繼而通過多方考慮和比較，最終選擇了特靈中央空調(diào)。

特靈是來自美國的品牌，離心機(jī)技術(shù)相當(dāng)高，離心機(jī)是美國80年代的產(chǎn)品，引進(jìn)到中國之后經(jīng)過了一系列的改進(jìn)，成為了中國中央空調(diào)市場(chǎng)的新技術(shù)，中國的制冷技術(shù)在當(dāng)時(shí)還是相當(dāng)落后，引進(jìn)美國的離心機(jī)技術(shù)后，根據(jù)自身市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)行了改進(jìn)，加入了很多新的技術(shù)，如電腦技術(shù)等。

工程安裝最終選擇了南京當(dāng)?shù)氐陌惭b單位，有很強(qiáng)的安裝資質(zhì)，及其特靈技術(shù)方面的指導(dǎo)，安裝過程很順利，沒有出現(xiàn)任何意外的情況。

南京金橋市場(chǎng)的空調(diào)系統(tǒng)的主要設(shè)備位于地下一層，冷卻塔和膨脹水箱位于樓頂，布置合理結(jié)構(gòu)緊湊。

通過此次參觀實(shí)習(xí)我們了解了空調(diào)系統(tǒng)四大部件的合理布置位置以及第一次見到了空調(diào)機(jī)組的實(shí)物；

也了解了特靈這個(gè)品牌。在參觀訪問中知道了我們知識(shí)的欠缺和不足，使我們以后的學(xué)習(xí)更具方向性！

篇九 美空調(diào)銷售員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

在寒假和暑假期間，有很多大學(xué)生都會(huì)選擇暑期實(shí)習(xí)，早點(diǎn)接觸社會(huì)，以累積更多的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)。接下來小編為大家分享一份美的公司暑期空調(diào)銷售員的實(shí)習(xí)報(bào)告范文，敬請(qǐng)閱讀!

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)崗位：臨時(shí)銷售員

一、實(shí)習(xí)目的

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了樂清市嶺底鄉(xiāng)，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

二、實(shí)習(xí)過程

今年暑假我找到了一份臨售工作。就是在美的公司賣空調(diào)。經(jīng)過幾天的培訓(xùn)，我被分配到鼓樓賣場(chǎng)。7月8號(hào)也就是我第一天上班。很緊張?jiān)缟虾茉缇推饋砹?。開始精心的打理自己。想讓人留下好的第一印象。我們九點(diǎn)上班。我八點(diǎn)半就到樓下了就等著開門。畢竟是第一次賣空調(diào)什么知識(shí)也不懂，很緊張。到了九點(diǎn)終于開們了。我上到五樓美的專柜。跟姐姐們打過招呼就開始等著顧客來了。不多一會(huì)就來了顧客?？墒俏也恢涝趺唇榻B，很是慚愧。于是一開始我都站在門口拉人。后來姐姐們介紹機(jī)子，我就認(rèn)真聽著，并且沒人的時(shí)候我也認(rèn)真的背空調(diào)資料。這樣知道我賣出第一臺(tái)機(jī)子非常的高興。

我在工作過程中學(xué)到了不少東西。并且對(duì)美的公司也有一定的了解。美的創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主的的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)， 1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè);1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團(tuán)員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個(gè)品牌。美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機(jī)、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。美的集團(tuán)于1985年開始做空調(diào)，現(xiàn)在市場(chǎng)主要銷售型號(hào)有天鉆星ⅱ(w型)、夢(mèng)靜星(v2型)、天凈星(p型)、超靜星(k型)、清新完美星(i型)、健康凈化星(g型) 、高效清爽星(f型)、吉祥星(a型)、如意星(b型)、超勁星(x型)、超勁星(h型)、高效冷靜星(j型)、清潤星(v1型)、清凈星(n型)、高能效(v型)。美的空調(diào)的特點(diǎn)為制冷制熱快一倍，內(nèi)外超靜音，節(jié)能省電。

三、實(shí)習(xí)收獲

一個(gè)人做任何事情都會(huì)遇到許多的疑問，但是在通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐后，解決問題，這也是一種收獲。在銷售過程中用一種心平氣和的心態(tài)去面對(duì)顧客，以顧客至上的心態(tài)去服務(wù)，這樣才能達(dá)成交易。在社會(huì)上，任何人都是一個(gè)從事服務(wù)行業(yè)的人，只不過是服務(wù)的人群不同，交往方式不同而已。通過做空調(diào)銷售，我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子里，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在看來，周六日的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧?，F(xiàn)今，在人才招聘會(huì)上，面試的大學(xué)生很多，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然時(shí)間不長但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會(huì) , 了解社會(huì) , 這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心 , 于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì) , 品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。更重要的是我們的交際能力得到很大的提高，處理好各方面的關(guān)系，我感到對(duì)自己感觸最深的是：

1.待人要真誠

踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

2.要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

3.要有熱情和信心

其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

4.要主動(dòng)出擊

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

5.要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。所以感謝那些在工作中批評(píng)我的人，因?yàn)槟銈兾业玫匠砷L。也感謝工作中給我表揚(yáng)的人，因?yàn)槟銈兾也艜?huì)堅(jiān)持下去。

篇十 大學(xué)會(huì)館、體育館及娛樂城暖通空調(diào)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

簡(jiǎn)介： 實(shí)習(xí)內(nèi)容包括秦皇島市第一醫(yī)院后勤服務(wù)樓，天天娛樂城，海港醫(yī)院綜合病房大樓空調(diào)系統(tǒng)，學(xué)生會(huì)館和體育場(chǎng)，有關(guān)建筑工地注意事項(xiàng)，實(shí)習(xí)過程中一些問題的解答等。為期十五天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)里，我看到了很多以前在課本中沒有見過的東西，學(xué)到了很多有價(jià)值的知識(shí)。生產(chǎn)實(shí)習(xí)中實(shí)際的設(shè)計(jì)方案，還有耐心熱情的工程師和樸實(shí)的工人師傅給我留下了非常深刻的印象，這是我對(duì)建筑環(huán)境與設(shè)備工程這門專業(yè)有了更具體的認(rèn)識(shí)，我切身的感受到了這門專業(yè)在國家建設(shè)中的不可或缺的作用。我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，攀登知識(shí)的高峰。

關(guān)鍵字：實(shí)習(xí)報(bào)告 體育館 綜合病房

6月21日開始，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下在秦皇島市進(jìn)行了為期十五天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。以下是我們組的行程安排：

行程安排

21日－24日人民醫(yī)院備注

25、26日天天浴場(chǎng)

時(shí)間按時(shí)進(jìn)情況而定。

27日休息

28、29日海港醫(yī)院

30日、7月1日東大會(huì)館

2日、3日東大操場(chǎng)

4日休息

5、6、7日實(shí)習(xí)總結(jié)

第一部分 秦皇島市第一醫(yī)院后勤服務(wù)樓

實(shí)習(xí)地點(diǎn):秦皇島市第一醫(yī)院后勤服務(wù)樓。設(shè)計(jì)單位：北京華特建筑顧問有限責(zé)任公司。工程總面積11715平方米。層高23.95米。

一、采暖系統(tǒng)

1、設(shè)計(jì)依據(jù)《采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)規(guī)范》gbj19-87 XX年版。熱負(fù)荷515.5kw，工作壓力0.4mpa，采暖系統(tǒng)熱源由院區(qū)換熱站冬季供應(yīng)95－70攝氏度熱水。冬季室外計(jì)算干球溫度tw＝－9度。

冬季室內(nèi)計(jì)算溫度

建筑名稱t（攝氏度）建筑名稱t（攝氏度）

辦公18廁所16

淋浴25廚房16

更衣23

這里，我們了解到了設(shè)計(jì)書內(nèi)容包括設(shè)計(jì)說明書、設(shè)計(jì)計(jì)算書。施工圖包括目錄、施工說明、設(shè)備和材料表、平面圖、軸測(cè)系統(tǒng)圖。該醫(yī)院施工圖紙幅面代號(hào)a0，尺寸841×1189mm。

2、本建筑設(shè)兩個(gè)采暖入口，均為上供上回系統(tǒng)

各入口：r1q1=263560w△p＝13460w

r2q2＝251900w△p＝11230w

供回水干管設(shè)于屋頂樓板下，坡度i＝0.003，每根干管末端設(shè)自動(dòng)集氣裝置，焊接鋼管dn≥32mm時(shí)焊接，dn≤32mm螺紋連接。采用翼柱760型鑄鐵散熱器，明裝落地式安裝，表面在除銹后刷防銹漆一遍，干后刷銀粉兩遍。

這里問題很大，對(duì)于那些因設(shè)置地溝困難，又不允許在地板上安裝管道的建筑物，把回水干管布置在散熱器上方，稱上供上回式。但是，考慮到本建筑六層有一大跨度會(huì)議室，此處設(shè)置管道很不美觀，所以，對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行了修改，第二個(gè)采暖系統(tǒng)采用中分式單管垂直供暖供應(yīng)(圖1)，供水橫干管在五層頂棚內(nèi)。

3、保溫管道刷防銹漆兩道，巖棉保溫管殼。不保溫管道刷防銹漆兩遍，耐熱色漆或銀粉兩遍。巖棉保溫管殼密度小，導(dǎo)熱系數(shù)小，適用溫度范圍廣，施工簡(jiǎn)便，但刺人。

4、采暖系統(tǒng)安裝完畢，保溫之前應(yīng)進(jìn)行水壓試驗(yàn)。試驗(yàn)壓力為工作壓力的1.5倍，但不小于0.6兆帕，試驗(yàn)時(shí)間為2—3min。本系統(tǒng)應(yīng)以頂點(diǎn)工作壓力加0.2兆帕作水壓試驗(yàn)。同時(shí)在系統(tǒng)頂點(diǎn)的試驗(yàn)壓力不得小于0.4兆帕。檢驗(yàn)方法：采暖系統(tǒng)在實(shí)驗(yàn)壓力下十分鐘內(nèi)的壓力降不得大于0.02兆帕，降至工作壓力后檢查不滲不漏。

5、采暖系統(tǒng)安裝竣工并經(jīng)試壓合格后，應(yīng)對(duì)系統(tǒng)反復(fù)注水，排水，直至排出水中不含泥沙，鐵屑等雜質(zhì)?！豆I(yè)管道工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》（gbj235--82）中規(guī)定：水沖洗的排放管應(yīng)介入可靠的排水井或溝中，并保證排泄暢通和安全。排放管的截面不應(yīng)小于被沖洗管截面的60%。水沖洗應(yīng)以管內(nèi)可能達(dá)到的最大流量或不小于1.5m/s的流速進(jìn)行，水沖洗應(yīng)連續(xù)進(jìn)行。當(dāng)設(shè)計(jì)無規(guī)定時(shí)，則以出口的水色和透明度與入口處目測(cè)一致為合格。管道沖洗后應(yīng)將水排盡，

需要用壓縮空氣吹干或采取其他保護(hù)措施。

6、閥門

根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)范，閥門的設(shè)置應(yīng)在滿足使用和維修的條件下，盡量減小。通常在套管分支線長度超過25m的分支處，預(yù)留擴(kuò)建處，裝設(shè)閥門。dn≥600mm的閥門應(yīng)采用電動(dòng)驅(qū)動(dòng)裝置。工作壓力≥1.6兆帕，且dn≥350mm的管道上的閥門應(yīng)安裝旁通閥，直徑按閘閥直徑的十分之一取用。

（1）閘閥只用于全開全閉的供熱管道，不許做截流用。有明桿和暗桿之分，暗桿適用于非腐蝕性介質(zhì)及安裝操作位置受到限制的地方。明桿適用于腐蝕性介質(zhì)，安裝操作位置不受限制的地方及室內(nèi)管道上。

（2）截止閥只用于全開全閉的供熱管道，不許做截流用。不做流量或壓力調(diào)節(jié)用，常用于dn不大于200mm的管道上。

（3）蝶閥用于全開全閉的供熱管道，也可做截流用。

（4）調(diào)節(jié)閥用于全開全閉的供熱管道，并具有良好的調(diào)節(jié)作用。

7、補(bǔ)償器

系統(tǒng)設(shè)置兩個(gè)波紋補(bǔ)償器來吸收熱伸長，或設(shè)置在管道跨沉降縫出，以減少管道在運(yùn)行過程中所產(chǎn)生的彎曲應(yīng)力，保證管道安全穩(wěn)定運(yùn)行。波紋補(bǔ)償器具有占地小，配管簡(jiǎn)單，安裝方便，維修管理簡(jiǎn)單，介質(zhì)流動(dòng)阻力小等優(yōu)點(diǎn)。但強(qiáng)度較弱，補(bǔ)償能力小，價(jià)格較高。安裝時(shí)應(yīng)預(yù)先冷拉，冷拉量為熱伸長量的一半。法蘭連接，通常安裝在兩個(gè)固定支座間管段端頭處，活動(dòng)端管段應(yīng)設(shè)置導(dǎo)向支座1—2個(gè)。

8、支架和套管

當(dāng)樓層高度小于或等于15米時(shí)，金屬管管卡每層必須安裝一個(gè)。樓高度大于5米，每層不得少于2個(gè)，管卡安裝高度距地面應(yīng)為1.5—1.8m，兩個(gè)以上管卡應(yīng)均勻安裝在同一高度上。

管道穿過墻壁和樓板時(shí)，應(yīng)設(shè)置金屬和塑料套管，一般在穿樓板時(shí)采用金屬套管。預(yù)埋套管時(shí)，套管不能直接和主筋連接，應(yīng)采用附加筋形式，附加筋再和主筋連接。套管內(nèi)外表面及兩端口需作防腐處理，端口平整，立管穿墻體施工時(shí)，隨管道一起施工的套管可采用塑料，但預(yù)留混凝土墻體套時(shí)要采用鋼套管。

安裝在衛(wèi)生間及廚房的套管（大都指給水立管、采暖管道、熱水管道）七頂部應(yīng)高處裝飾地面50mm，安裝在其他樓板內(nèi)的套管，其頂部應(yīng)高出裝飾面２０mm。底部與樓板面相平。安裝在墻壁內(nèi)的套管其兩端與飾面相平。穿過樓板的套管與樓板之間縫隙應(yīng)用阻燃密實(shí)材料和防水油膏填實(shí)，端面光滑。管道接口不應(yīng)設(shè)于套管內(nèi)，套管管徑應(yīng)比所穿管道大兩號(hào)。管道穿套管時(shí)，應(yīng)放置在套管中心，周圍填料縫隙應(yīng)均勻。

９、設(shè)計(jì)依據(jù)

《采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)規(guī)范》gbj19—87XX

《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》gbj 19—87XX

《建筑給排水及采暖工程施工驗(yàn)收規(guī)范》gbj50242--XX

《建筑設(shè)計(jì)通用圖集》

甲方提供的要求。

二、通風(fēng)系統(tǒng)

1、廚房設(shè)機(jī)械排風(fēng)系統(tǒng)，排風(fēng)機(jī)設(shè)于屋面上，排風(fēng)罩按灶區(qū)60次/h換氣次數(shù)計(jì)算，排風(fēng)量約為2XX立方米/小時(shí)。補(bǔ)風(fēng)設(shè)機(jī)械補(bǔ)風(fēng)系統(tǒng)，補(bǔ)風(fēng)機(jī)設(shè)于首層廚房?jī)?nèi)，補(bǔ)風(fēng)量按排風(fēng)量90%計(jì)算約為19800立方米/小時(shí)。

2、油煙經(jīng)油煙清除裝置處理后排入大氣。

3、排風(fēng)管采用1.5mm厚的焊接鋼板制成，并以不小于0.5%的坡度坡向排風(fēng)罩。

4、室外排風(fēng)管應(yīng)采取保溫措施，以防產(chǎn)生冷凝水。

5、洗衣房設(shè)機(jī)械排風(fēng)系統(tǒng)，排風(fēng)機(jī)設(shè)于洗衣房?jī)?nèi)。

6、中心供應(yīng)設(shè)機(jī)械排風(fēng)系統(tǒng)，排風(fēng)機(jī)設(shè)于二層庫房?jī)?nèi)。

7、所有衛(wèi)生間及廁所均設(shè)吊頂式換氣扇排至排風(fēng)豎井內(nèi)。

三、消防系統(tǒng)

用水名稱用水量標(biāo)準(zhǔn)

l/s一次消防

時(shí)間水量

室外消防栓252180

室內(nèi)消防栓152108

合計(jì) 288

注：室外消防由院去室外消火栓負(fù)責(zé)。

1、室內(nèi)消火栓系統(tǒng)采用臨時(shí)高壓制。臨時(shí)高壓制用在管網(wǎng)平時(shí)水壓不夠，在泵房?jī)?nèi)設(shè)用高壓消防水泵，在火災(zāi)時(shí)啟動(dòng)高壓消防水泵臨時(shí)加壓，使管網(wǎng)內(nèi)的流量和壓力達(dá)到消防要求。

篇十一 2023年4月天加空調(diào)設(shè)備有限公司參觀實(shí)習(xí)報(bào)告

今天我們?cè)谔锢蠋煹膸ьI(lǐng)下來到了天加空調(diào)設(shè)備有限公司參觀實(shí)習(xí)，南京天加空調(diào)設(shè)備有限公司是專業(yè)生產(chǎn)中央空調(diào)的中英合資企業(yè)。

中方為中國著名上市公司——南京華東電子信息科技股份有限公司；英方為天加環(huán)球有限公司。

天加空調(diào)最雄厚的實(shí)力是企業(yè)內(nèi)部云集了海內(nèi)外中央空調(diào)界的技術(shù)和管理精英。天加是集中央空調(diào)設(shè)備研發(fā)、制造、銷售、安裝及服務(wù)于一體的企業(yè)。

所開發(fā)的專利產(chǎn)品包括主機(jī)、末端、特種空調(diào)等全系列。

天加自建廠以來每年都在以百分之六十以上的速度增長，是中國中央空調(diào)界成長最迅速的企業(yè)。到目前為止已經(jīng)擁有南京和天津等地的三家工廠，以及全國近四十個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。天津工廠的建立有力地保證了北方市場(chǎng)的開拓和服務(wù)。

天加有自己的專利產(chǎn)品——迷宮式空氣處理機(jī)組，他創(chuàng)造了帶型材邊框的箱板，采用榫頭配合螺栓的箱板銜接概念，一舉解決了空調(diào)箱漏風(fēng)和剛度的問題。

他們的產(chǎn)品熱銷國內(nèi)外，主要產(chǎn)品有

中央空調(diào)系列 組合式空氣處理機(jī)組 可調(diào)速空氣處理機(jī)組 風(fēng)機(jī)盤管 模塊化風(fēng)冷式冷（熱）水機(jī)組 水冷螺桿式冷水機(jī)組 風(fēng)冷螺桿式冷（熱）水機(jī)組 地源螺桿熱泵機(jī)組 水冷螺桿式乙二醇機(jī)組 熱回收型新風(fēng)機(jī)組 空氣處理機(jī)組 模塊化熱回收風(fēng)冷式冷水機(jī)組 水冷滿液式螺桿冷水機(jī)組 商用,家用中央空調(diào) 風(fēng)冷管道式空調(diào)機(jī)組 水冷柜式空調(diào)機(jī)組 分體式水源熱泵機(jī)組 嵌入式空調(diào)機(jī)組 風(fēng)冷柜式恒溫恒濕機(jī) 凈化空氣處理機(jī)組 屋頂式風(fēng)冷空調(diào)機(jī)組 超薄型風(fēng)冷管道式空調(diào)機(jī)組 小型風(fēng)冷式冷(熱)水機(jī)組 風(fēng)冷空調(diào)箱式恒溫恒濕機(jī) 整體臥式水源熱泵

一天的參觀，在學(xué)習(xí)之余，也對(duì)該廠有了一個(gè)初步的印象，雖然該廠用了許多先進(jìn)的機(jī)器，但實(shí)話說，這里的自動(dòng)化程度，實(shí)在不敢恭維，而工人的工作條件，也實(shí)在是一般！同組的同學(xué)對(duì)我說，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調(diào)，這么龐大的物品，要想完成自動(dòng)化生產(chǎn)實(shí)在不容易，或許是吧！但作為中國工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法！通過參觀我們了解了空調(diào)系統(tǒng)的內(nèi)部構(gòu)造以及我國空調(diào)生產(chǎn)的現(xiàn)狀，激勵(lì)了我們的學(xué)習(xí)熱情！

篇十二 大學(xué)生假期當(dāng)空調(diào)促銷員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該經(jīng)歷的一種歷練。 ­

結(jié)束了我的大一生活，迎來了我大學(xué)的第一個(gè)暑假。大學(xué)是一個(gè)教育我，培養(yǎng)我，磨練我的圣地。雖然大學(xué)不像社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，稱得上是一個(gè)小社會(huì)，我們有了在學(xué)校里對(duì)知識(shí)的吸收，就有了比別人有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問題，所以我為我能在華中師范大學(xué)里學(xué)習(xí)而感到榮幸和驕傲。而社會(huì)又是一個(gè)比學(xué)校更好鍛煉人的地方，社會(huì)實(shí)踐是學(xué)生把在學(xué)校里所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到到實(shí)際當(dāng)中去，更多的也是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)并實(shí)踐自我的最好途徑。 ­

美國次貸危機(jī)對(duì)我國進(jìn)出口企業(yè)甚至是全國各行各業(yè)都有消極的影響，這使我們自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。多少家企業(yè)倒閉了，多少個(gè)畢業(yè)生面臨著就業(yè)難題，多少個(gè)農(nóng)民工下崗失業(yè)……不僅如此，在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中更好地處理各方面的問題，我提前走上了工作崗位。 ­

以下，我將根據(jù)我的工作經(jīng)歷，結(jié)合介紹，總結(jié)我得到的一些啟發(fā)： ­

第一：機(jī)會(huì)要靠自己爭(zhēng)取，更要靠自己把握; ­

白襯衫，黑褲子，黑皮鞋，臨走前，再帶上我的工牌，就像是高考前一樣，頭腦中在想很多東西，卻總是空蕩蕩的。自己就像是個(gè)工作狂，剛剛回到家里，我就撥通了楊姐(格力全職促銷員)的電話，楊姐很高興，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些緊張，雖然自己以前做了兩個(gè)月的臨時(shí)促銷員(高三剛畢業(yè)那年，我就到蘇寧做格力的臨促)，但是，畢竟也有一年的時(shí)間沒有接觸空調(diào)了，甚至空調(diào)的匹數(shù)適用面積等等我都忘了。但是回想起自己的經(jīng)歷真是欣慰，因?yàn)檫@上班的機(jī)會(huì)是我自己找的，在幾天的辛苦學(xué)習(xí)后，最終得到認(rèn)可。之后，也是因?yàn)樽约旱呐Γ盐兆×藱C(jī)會(huì)，才有這次的重回蘇寧電器。 ­

第二：與人友善、待人真誠是社會(huì)工作中的“常勝”準(zhǔn)則; ­

一進(jìn)大門，看見的大多是熟悉的面孔，我微笑著跟每一個(gè)人打招呼，那樣的親切?？照{(diào)柜在二樓靠右邊，我?guī)е仁煜び心吧母杏X走向空調(diào)柜。 ­

“大家可好啊”，我問候道。 ­

“小弟，你來了……”海爾空調(diào)蘇姐第一個(gè)見了我。 ­

在空調(diào)柜我給他們的印象是總是以一張笑臉相迎，讓她們覺得很親切。所以大家也對(duì)我很是友好。我到后，大家伙圍上來，我們?cè)谝黄鹆奶?，他們關(guān)心的問我的學(xué)習(xí)，問我在大學(xué)的生活。并告訴我，有什么不記得的直接問他們就是。雖然離開了一年，雖然在這一年中我們沒有再聯(lián)系，但是他們對(duì)我依舊是那樣好。之后，我就開始自己復(fù)習(xí)空調(diào)的相關(guān)參數(shù)和例行查庫存的任務(wù)等準(zhǔn)備工作。 ­

在蘇寧的這段時(shí)間里，最讓我高興的是有時(shí)我會(huì)遇到很好說話的顧客。有的在交流后，得知我是在暑期實(shí)踐，他們都會(huì)鼓勵(lì)我繼續(xù)向前，有的還會(huì)交流彼此大學(xué)經(jīng)驗(yàn);有的是對(duì)我服務(wù)態(tài)度的認(rèn)可，鄰居要買空調(diào)時(shí)會(huì)介紹來我這里，或是有需要自己再買一臺(tái)。工作的順利進(jìn)行，服務(wù)被顧客所認(rèn)可，這之中的快樂是我繼續(xù)努力向前的不竭動(dòng)力。 ­

第三：良好的工作心態(tài)，貼心的服務(wù)是銷售行業(yè)的必須，但當(dāng)遇到麻煩時(shí)，也別忘給自己找退路; ­

“一枚硬幣是兩面的”，說的就是事物的兩重性。有很好溝通的顧客，相反也有不好處理的顧客。今年倒是很少遇上這一種情況：有些顧客過于自信，或是聽信經(jīng)驗(yàn)不夠的好友建議，硬是自選匹數(shù)，這類情況中的大多數(shù)人都是客訴的隱患。因?yàn)榇蠖鄷?huì)出現(xiàn)：空調(diào)制冷量太小，而房間面積過大，以至于制冷效果不好。非但如此，由于定速空調(diào)(變頻類似)的工作原理是壓縮機(jī)先高速運(yùn)轉(zhuǎn)，待室內(nèi)溫度達(dá)到屋主設(shè)定溫度之后，壓縮機(jī)停止運(yùn)轉(zhuǎn)，直至室內(nèi)溫度高出一定程度后，壓縮機(jī)才會(huì)重新啟動(dòng)。所以，家里有空調(diào)的人一般能夠感受到，空調(diào)一般是運(yùn)行十分鐘，停十分鐘。因此，一旦空調(diào)匹數(shù)與房間面積不吻合(匹數(shù)過小)，就會(huì)使壓縮機(jī)持續(xù)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，從而直接導(dǎo)致耗電高和空調(diào)壓縮機(jī)壽命縮短等一系列問題或故障發(fā)生。一般針對(duì)這類顧客我們都會(huì)要求顧客在發(fā)票后面寫上：“顧客自選匹數(shù)，非質(zhì)量問題制冷效果不好，一律自負(fù)?！辈⒑灻麨樽C。針對(duì)這類情況我們也只能建議其另購風(fēng)扇輔助制冷或是其他可行辦法，因?yàn)榉琴|(zhì)量問題，商場(chǎng)是不會(huì)受理其退、換貨服務(wù)的。因此，提醒顧客，在商場(chǎng)里買東西，若是有些數(shù)據(jù)自己不了解，不妨多一份信賴，讓促銷員幫您做個(gè)選擇。 ­

此外，夏季是空調(diào)的旺季，很多顧客總是在熱得不行的時(shí)候才會(huì)想起買空調(diào)，急切的心理希望能夠當(dāng)天買當(dāng)天安裝?？墒牵即蟮奶K寧要是沒有統(tǒng)一的配送服務(wù)時(shí)間表又該如何應(yīng)付廣大消費(fèi)者呢?按照規(guī)定，凡是廈門島內(nèi)及島外地區(qū)(不超過集美北區(qū))，在上午12點(diǎn)前買空調(diào)，可以盡量滿足(量大時(shí)沒辦法安排)下午送，隔天全天安裝的服務(wù)。但若是超出范圍，例如后溪、杏林等地，就必須是隔天送，后天裝。因?yàn)楝F(xiàn)在所有的訂單都是在電腦上做的，若是打錯(cuò)了訂單，是會(huì)被罰款的，所以我們都很小心。也提醒顧客，買空調(diào)即使是在冬季，價(jià)格也相差不大，所以要是需要，不妨在大熱之前就備好空調(diào)，讓自己有個(gè)舒舒服服的夏季享受。 ­

第四：掌握必備銷售知識(shí)，是從事銷售行業(yè)的其本; ­

“小一匹，2300w制冷量，適用于12平方以內(nèi)，不頂樓，不西曬; ­

正一匹，2500w制冷量，適用于15平方以內(nèi)，不頂樓，不西曬; ­

… … ­

鉆孔30元，支架25元，不拆防盜網(wǎng)，不割玻璃; ­

售后熱線4008-365-365。格力免費(fèi)清洗服務(wù)：每年三月份(19號(hào)前)打電話預(yù)約可享受免費(fèi)清洗; ­

整機(jī)包修六年，甚至包括遙控器?！?­

我認(rèn)真的復(fù)習(xí)著那些必備知識(shí)，很快就迎來了第一批客人。我耐心的講解著： ­

“先生，你好!請(qǐng)問您是多大面積要用的空調(diào)?” ­

“是不是在頂樓，會(huì)不會(huì)西曬呢?密封程度怎樣?”

第五：在銷售中，適當(dāng)運(yùn)用銷售技巧;例如價(jià)格對(duì)比等。在介紹自己的產(chǎn)品時(shí)，不妨從中端機(jī)子入手，之后可往上推高端或是往下介紹低端機(jī); ­

“那您可以考慮用這款格力—睡夢(mèng)寶二級(jí)節(jié)能臥室空調(diào)。首先，它的面板中有好看的圖紋，是著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，而且是鋼化玻璃面板，整機(jī)使用的材質(zhì)都是相對(duì)較好的;其次，它帶有獨(dú)立換氣功能，在不使用空調(diào)的情況下，也能實(shí)現(xiàn)獨(dú)立換氣。這在有人吸煙，或是空氣質(zhì)量不好的家庭中使用效果更好。而且他還有三種睡眠模式，讓您輕松入眠… …”

“大一匹，2600w制冷量，它的售價(jià)是3150元，由于國家提倡節(jié)能減排，所以二級(jí)以上空調(diào)都能享受國家節(jié)能補(bǔ)助，這是補(bǔ)助后的最低價(jià)格。而且這款睡眠空調(diào)噪音只有21分貝，特別安靜… …” ­

在介紹空調(diào)時(shí)，也不是盲目的介紹高端的機(jī)子，因?yàn)樵诩绤^(qū)，普遍的消費(fèi)水平是中下左右，所以，我一般是主推“性價(jià)比”較高的機(jī)子，例如格力綠系列的三級(jí)能效綠嘉園。小一匹售價(jià)1599元，大一匹1880元，1.5匹售價(jià)是2180元。這一型號(hào)的機(jī)子很好賣，一天里單單蘇寧店就能賣出百來臺(tái)。耗能跟二級(jí)能效差不了多少，只是外觀面板是普通的vbs面板(塑料面板)，沒有像獨(dú)立換氣這樣的特別功能罷了。但是制冷方面和噪音方面都是蠻不錯(cuò)的機(jī)型，在我促銷的那段時(shí)間接到投訴僅有一臺(tái)，而且那是因?yàn)榘惭b師傅將室外機(jī)裝歪了的緣故。若是有購買意向的顧客，就采用第四的方法，先介紹睡夢(mèng)寶。

第六：大忙時(shí)，不可太過拘泥于一個(gè)顧客，該撒手時(shí)就撒手，別讓外面的潛在客戶流失了;

在蘇寧還有一個(gè)詞，那就是“大忙”。例如空調(diào)柜大忙之類的。像是門店重裝或是周年慶時(shí)，一般一個(gè)柜臺(tái)都要有3個(gè)以上的促銷員。否則，顧不過來，人流量大，那時(shí)沒有更多的時(shí)間講解產(chǎn)品的功能，一般都是靠著品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)來吸引顧客，自然少不了送些贈(zèng)品，聊表心意。 ­

第七：對(duì)手是讓自己前進(jìn)的風(fēng)帆，在工作中不免會(huì)有利益沖突，但是，利益之外更多的是友誼之情; ­

空調(diào)柜里的所有人是個(gè)整體，為了柜臺(tái)的業(yè)績(jī)努力著，同時(shí)又是各自品牌的個(gè)體。剛開始時(shí)，我不理解楊姐讓我上晚班時(shí)都要向她匯報(bào)當(dāng)日的銷售量，除了自己(格力)，還包括美的、海爾、松下、奧克斯等品牌。稚嫩的我以為這樣的做法是斤斤計(jì)較，而且很是小人所為。后來，慢慢的也就了解，這是好的企業(yè)必須做的一件事，不只是知己知彼，更是一種商業(yè)間的相互競(jìng)爭(zhēng)。讀了微觀經(jīng)濟(jì)的我明白，大多數(shù)行業(yè)只有存在競(jìng)爭(zhēng)，那樣的市場(chǎng)才是健康的市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者、對(duì)社會(huì)才是一大好處。消費(fèi)者花一樣錢得更好的享受，企業(yè)自覺提高生產(chǎn)力，不斷研發(fā)新技術(shù)，占領(lǐng)新市場(chǎng)。例如變頻空調(diào)。暫且拋開國家的節(jié)能減排政策影響，僅從企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)這方面看。高三畢業(yè)時(shí)，我就在蘇寧了，那時(shí)有變頻空調(diào)的僅有海信一家，即使其他品牌有，在價(jià)格這方面也沒有多大優(yōu)勢(shì)。但是，今年，當(dāng)我再次來到蘇寧，發(fā)現(xiàn)不僅海信有變頻，現(xiàn)在海爾、美的，甚至格力都有變頻空調(diào)了。而且，格力的變頻技術(shù)更是達(dá)到最低15hz，最高120hz的先進(jìn)技術(shù)。美的則是推出180度正弦波變頻空調(diào)。

有句話說的好，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。每個(gè)品牌都有各自柜臺(tái)，若是促銷員都在，竄柜拉客者就會(huì)被罰款。在銷售空調(diào)的這段時(shí)間里，我也在感受著品牌之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。特別是美的和格力兩大品牌間。格力是國產(chǎn)品牌當(dāng)中的大姐大(因?yàn)楝F(xiàn)在董事長是董明珠)，是國內(nèi)的一線品牌，而且專業(yè)在做空調(diào)，往年的銷量都是位居榜首。美的今年跟以往相比，氣勢(shì)不同，也有更多的消費(fèi)者信賴美的空調(diào)，我問了下老促銷員，才知道是美的今年在廣告上投入很多的金錢，所以品牌的知名度和銷量都是大大提升。

同時(shí)，我們大家又都是朝夕相伴的同事，我們?cè)陂e暇之余都會(huì)出去小聚，因?yàn)槭巧鐣?huì)中的生活，所以一般的娛樂是上ktv唱歌，或是沙灘燒烤;有時(shí)，我們幾個(gè)愛游泳的人也會(huì)一起到旁邊的集美大學(xué)去游泳;今年，更是別具特色，我們一行人一同組織到長泰漂流，回來后大家都被曬得黑黑的，但是那快樂的漂流感覺卻讓我們笑的更加燦爛。

第八：給自己多留個(gè)心眼。在去購置空調(diào)前先把自家的面積和樓層情況了解清楚，之后才能方便選購到合適的空調(diào);

空調(diào)的質(zhì)量就現(xiàn)在的水平來講也都是合格的，當(dāng)然號(hào)的品牌也有讓人信賴的地方，比如在噪音方面，制冷相差不會(huì)太大。我認(rèn)為，購置空調(diào)最重要要考慮的是自己的面積用的空調(diào)是否合適，切忌空調(diào)適宜買大不宜買小。

在這個(gè)暑假里我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所付出的，這些是我人生的一筆財(cái)富。結(jié)束實(shí)踐以后，我自己更近一步了解這個(gè)社會(huì)，更近一步了解自己。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。我從與消費(fèi)者更是人民大眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。在實(shí)踐中，我的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。 ­

這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我還要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)也讓自己認(rèn)識(shí)的更多，讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有更多的選擇機(jī)會(huì)。社會(huì)實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該經(jīng)歷的一種歷練。

篇十三 天加空調(diào)設(shè)備有限公司參觀實(shí)習(xí)報(bào)告

天加空調(diào)設(shè)備有限公司參觀實(shí)習(xí)報(bào)告

今天我們?cè)谔锢蠋煹膸ьI(lǐng)下來到了天加空調(diào)設(shè)備有限公司參觀實(shí)習(xí)，南京天加空調(diào)設(shè)備有限公司是專業(yè)生產(chǎn)中央空調(diào)的中英合資企業(yè)。

中方為中國著名上市公司——南京華東電子信息科技股份有限公司；英方為天加環(huán)球有限公司。

天加空調(diào)最雄厚的實(shí)力是企業(yè)內(nèi)部云集了海內(nèi)外中央空調(diào)界的技術(shù)和管理精英。天加是集中央空調(diào)設(shè)備研發(fā)、制造、銷售、安裝及服務(wù)于一體的企業(yè)。

所開發(fā)的專利產(chǎn)品包括主機(jī)、末端、特種空調(diào)等全系列。

天加自建廠以來每年都在以百分之六十以上的速度增長，是中國中央空調(diào)界成長最迅速的企業(yè)。到目前為止已經(jīng)擁有南京和天津等地的三家工廠，以及全國近四十個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。天津工廠的建立有力地保證了北方市場(chǎng)的開拓和服務(wù)。

天加有自己的專利產(chǎn)品——迷宮式空氣處理機(jī)組，他創(chuàng)造了帶型材邊框的箱板，采用榫頭配合螺栓的箱板銜接概念，一舉解決了空調(diào)箱漏風(fēng)和剛度的問題。

他們的產(chǎn)品熱銷國內(nèi)外，主要產(chǎn)品有：

中央空調(diào)系列 組合式空氣處理機(jī)組 可調(diào)速空氣處理機(jī)組 風(fēng)機(jī)盤管 模塊化風(fēng)冷式冷（熱）水機(jī)組 水冷螺桿式冷水機(jī)組 風(fēng)冷螺桿式冷（熱）水機(jī)組 地源螺桿熱泵機(jī)組 水冷螺桿式乙二醇機(jī)組 熱回收型新風(fēng)機(jī)組 空氣處理機(jī)組 模塊化熱回收風(fēng)冷式冷水機(jī)組 水冷滿液式螺桿冷水機(jī)組 商用,家用中央空調(diào) 風(fēng)冷管道式空調(diào)機(jī)組 水冷柜式空調(diào)機(jī)組 分體式水源熱泵機(jī)組 嵌入式空調(diào)機(jī)組 風(fēng)冷柜式恒溫恒濕機(jī) 凈化空氣處理機(jī)組 屋頂式風(fēng)冷空調(diào)機(jī)組 超薄型風(fēng)冷管道式空調(diào)機(jī)組 小型風(fēng)冷式冷(熱)水機(jī)組 風(fēng)冷空調(diào)箱式恒溫恒濕機(jī) 整體臥式水源熱泵

一天的參觀，在學(xué)習(xí)之余，也對(duì)該廠有了一個(gè)初步的印象，雖然該廠用了許多先進(jìn)的機(jī)器，但實(shí)話說，這里的自動(dòng)化程度，實(shí)在不敢恭維，而工人的工作條件，也實(shí)在是一般！同組的同學(xué)對(duì)我說，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調(diào)，這么龐大的物品，要想完成自動(dòng)化生產(chǎn)實(shí)在不容易，或許是吧！但作為中國工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法！通過參觀我們了解了空調(diào)系統(tǒng)的內(nèi)部構(gòu)造以及我國空調(diào)生產(chǎn)的現(xiàn)狀，激勵(lì)了我們的學(xué)習(xí)熱情！

篇十四 2023上半年空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及下半年預(yù)測(cè)

2023上半年空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及下半年預(yù)測(cè)

概況：國內(nèi)出現(xiàn)負(fù)增長

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，1-4月空調(diào)器出口告別了去年的低迷狀態(tài)，1-4月出口1586.07萬臺(tái)，比去年同期增長18.38%。

對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)的這一局面，中國家電協(xié)會(huì)副秘書長徐東生在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)分析認(rèn)為，這主要是受兩方面因素的影響：其一，五一之后至今一直沒有出現(xiàn)酷熱天氣；其二，城市市場(chǎng)愈益飽和，但又未到產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期，同時(shí)

三、四級(jí)市場(chǎng)的開拓還沒有取得應(yīng)有的成效，在上下的擠壓下，空調(diào)器在國內(nèi)市場(chǎng)幾乎沒有釋放的空間。

國外市場(chǎng)的快速增長，也與這兩方面的因素有關(guān)，正是國內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)的這一壓力，才致使空調(diào)企業(yè)加大了出口的力度。而在出口方面，一方面不受天氣影響，另一方面程序簡(jiǎn)單。預(yù)計(jì)空調(diào)出口仍將繼續(xù)穩(wěn)步增長。

產(chǎn)品：向高端過渡

低端產(chǎn)品銷量的下降及高端產(chǎn)品的增加，與廠家的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)型有著直接的關(guān)系。其實(shí)，當(dāng)2023年7月末空調(diào)廠家提前一個(gè)月匆忙結(jié)束該冷凍年度，就已經(jīng)預(yù)示著空調(diào)廠家要在經(jīng)歷過利潤的滑坡之后必將開始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。2023年，空調(diào)器行業(yè)的整體贏利能力平均僅有百分之零點(diǎn)幾！這直接促使空調(diào)廠家開始向高端轉(zhuǎn)型，并真正落實(shí)到實(shí)處。

2023年初空調(diào)廠家剛一亮相，便旗幟鮮明地打出了高端轉(zhuǎn)型的口號(hào)，比如美的“天鉆星”空調(diào)、志高“三超”空調(diào)，這是兩個(gè)轉(zhuǎn)型較為明顯的主流空調(diào)品牌，因?yàn)樵诖酥皟烧呔坞x在中低端范圍之內(nèi)。

對(duì)于本已定位高端的品牌則加大了新品的投入，比如海爾推出的“三超雙新風(fēng)變頻空調(diào)”、“鮮風(fēng)寶”等，以及l(fā)g、三星、松下等外資空調(diào)品牌在外觀上更加高端的打造，如韓系印花圖案的運(yùn)用、松下變頻技術(shù)、健康功能的深度開掘；而另一個(gè)很明顯的現(xiàn)象就是，大金空調(diào)對(duì)高端的直接切入，此以全面進(jìn)入大賣場(chǎng)為主要表征。

對(duì)于1500元以下的空調(diào)，目前市場(chǎng)已不多見。

價(jià)格：經(jīng)歷多次上調(diào)

向高端的過渡，直接帶來價(jià)格的上漲，但近半年來，國內(nèi)空調(diào)器市場(chǎng)價(jià)格并不只是因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化上調(diào)，而是出現(xiàn)多次漲幅，首次為年初推新品價(jià)格的調(diào)整，第二次調(diào)價(jià)是在三四月份，第三次調(diào)價(jià)則是在4月末并延續(xù)到5月末。后兩次調(diào)價(jià)均因原材料銅、鋁價(jià)格的暴漲，尤其是在五一過后數(shù)天，倫敦金屬交易所期銅價(jià)格飛漲至每噸8185美元，而去年同期僅為3000美元。國美、蘇寧等連鎖賣場(chǎng)在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)甚至表示，有的空調(diào)廠家已經(jīng)不止3次調(diào)價(jià)，從3月到5月末已經(jīng)有多次調(diào)價(jià)的行為。

除去原材料上漲壓力的原因，空調(diào)器漲價(jià)的另一大主因還是上述行業(yè)向高端的轉(zhuǎn)型，即產(chǎn)品本身附加值的提升，如全面達(dá)標(biāo)2.6最低能效等級(jí)，以及健康技術(shù)的升級(jí)等。業(yè)內(nèi)人士對(duì)價(jià)格的上漲普遍持肯定態(tài)度。中國家電協(xié)會(huì)秘書長姜鳳在一次接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)明確表示：“今年空調(diào)行業(yè)不得不漲價(jià)?！?/p>

資金：利潤和應(yīng)收賬款均攀升

這兩組數(shù)據(jù)暴露出了整個(gè)空調(diào)器行業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上的危機(jī)。而對(duì)于空調(diào)業(yè)來說，資金的良性周轉(zhuǎn)是空調(diào)器廠家生存的關(guān)鍵，樂華、澳柯瑪?shù)瓤照{(diào)器廠家的轟然倒下無一不是因資金問題。因此，出口和整體利潤率的上升局面，都難以掩蓋空調(diào)器行業(yè)潛伏的危機(jī)。

品牌：前三占有率超四成

可以看出，空調(diào)器市場(chǎng)雖然全面向高端過渡，但并沒有因此影響國產(chǎn)品牌的占有量。這與產(chǎn)品有關(guān)，因?yàn)閺氖袌?chǎng)來看，國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品的更新上并不遜于外資品牌，在關(guān)鍵技術(shù)上也都有差異性表現(xiàn)，比如海信在變頻技術(shù)上的領(lǐng)先性。而部分外資品牌在外觀上的改進(jìn)并不會(huì)對(duì)空調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)生根本性變化。向高端轉(zhuǎn)化，對(duì)國產(chǎn)品牌來說難度不大。

需要指出的是，這些數(shù)據(jù)均是賽諾、中怡康監(jiān)測(cè)

一、二級(jí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)獲得，并不全面。如果加上

三、四級(jí)市場(chǎng)的量，這一排名順位會(huì)有些許變化。

趨勢(shì)：嚴(yán)峻考驗(yàn)在即

從以上的分析可以看出，國內(nèi)市場(chǎng)銷量的難以釋放、應(yīng)收賬款和庫存占用資金的繼續(xù)攀升、原材料價(jià)格未見下降的趨勢(shì)以及品牌之間的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，都將集合起來嚴(yán)重考驗(yàn)今年的空調(diào)器行業(yè)。

雖然空調(diào)器出口目前表現(xiàn)出大幅度增長的態(tài)勢(shì)，但是專家表示，越來越多的貿(mào)易壁壘以及環(huán)保壁壘亦正在考驗(yàn)中國空調(diào)業(yè)的出口。日前土耳其反傾銷案已經(jīng)顯現(xiàn)了這一趨勢(shì)，此外7月1日正式實(shí)施的rohs指令也將進(jìn)一步加大空調(diào)器的成本，擠壓中國空調(diào)業(yè)的利潤。出口利潤下滑的潛在危機(jī)，有可能令空調(diào)器行業(yè)目前的利潤增長失去光彩。

但也需要指出的是，若空調(diào)器行業(yè)頂住現(xiàn)階段的壓力，順利完成行業(yè)洗牌以及高端轉(zhuǎn)型的過渡，未來將可進(jìn)入良性發(fā)展期。目前的任務(wù)是共同維護(hù)空調(diào)器產(chǎn)業(yè)安全，正如中國家電協(xié)會(huì)理事長霍杜芳在年初接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)所說：“要提高產(chǎn)業(yè)集中度，保持合理的出口速度，盡量避免貿(mào)易壁壘，嚴(yán)格產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，特別是加強(qiáng)主導(dǎo)企業(yè)的溝通和建立正常的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系，用整體的力量維護(hù)產(chǎn)業(yè)的安全?！?/p>

篇十五 美的空調(diào)銷售員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告范文

在寒假和暑假期間，有很多大學(xué)生都會(huì)選擇暑期實(shí)習(xí)，早點(diǎn)接觸社會(huì)，以累積更多的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)。接下來小編為大家分享一份美的公司暑期空調(diào)銷售員的實(shí)習(xí)報(bào)告范文，敬請(qǐng)閱讀!

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)崗位：臨時(shí)銷售員

一、實(shí)習(xí)目的

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了樂清市嶺底鄉(xiāng)，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

二、實(shí)習(xí)過程

今年暑假我找到了一份臨售工作。就是在美的公司賣空調(diào)。經(jīng)過幾天的培訓(xùn)，我被分配到鼓樓賣場(chǎng)。7月8號(hào)也就是我第一天上班。很緊張?jiān)缟虾茉缇推饋砹?。開始精心的打理自己。想讓人留下好的第一印象。我們九點(diǎn)上班。我八點(diǎn)半就到樓下了就等著開門。畢竟是第一次賣空調(diào)什么知識(shí)也不懂，很緊張。到了九點(diǎn)終于開們了。我上到五樓美的專柜。跟姐姐們打過招呼就開始等著顧客來了。不多一會(huì)就來了顧客?？墒俏也恢涝趺唇榻B，很是慚愧。于是一開始我都站在門口拉人。后來姐姐們介紹機(jī)子，我就認(rèn)真聽著，并且沒人的時(shí)候我也認(rèn)真的背空調(diào)資料。這樣知道我賣出第一臺(tái)機(jī)子非常的高興。

我在工作過程中學(xué)到了不少東西。并且對(duì)美的公司也有一定的了解。美的創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主的的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)， 1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè);1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團(tuán)員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個(gè)品牌。美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機(jī)、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。美的集團(tuán)于1985年開始做空調(diào)，現(xiàn)在市場(chǎng)主要銷售型號(hào)有天鉆星ⅱ(w型)、夢(mèng)靜星(v2型)、天凈星(p型)、超靜星(k型)、清新完美星(i型)、健康凈化星(g型) 、高效清爽星(f型)、吉祥星(a型)、如意星(b型)、超勁星(x型)、超勁星(h型)、高效冷靜星(j型)、清潤星(v1型)、清凈星(n型)、高能效(v型)。美的空調(diào)的特點(diǎn)為制冷制熱快一倍，內(nèi)外超靜音，節(jié)能省電。

三、實(shí)習(xí)收獲

一個(gè)人做任何事情都會(huì)遇到許多的疑問，但是在通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐后，解決問題，這也是一種收獲。在銷售過程中用一種心平氣和的心態(tài)去面對(duì)顧客，以顧客至上的心態(tài)去服務(wù)，這樣才能達(dá)成交易。在社會(huì)上，任何人都是一個(gè)從事服務(wù)行業(yè)的人，只不過是服務(wù)的人群不同，交往方式不同而已。通過做空調(diào)銷售，我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子里，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在看來，周六日的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧?，F(xiàn)今，在人才招聘會(huì)上，面試的大學(xué)生很多，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然時(shí)間不長但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會(huì) , 了解社會(huì) , 這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心 , 于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì) , 品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。更重要的是我們的交際能力得到很大的提高，處理好各方面的關(guān)系，我感到對(duì)自己感觸最深的是：

1.待人要真誠

踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

2.要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

3.要有熱情和信心

其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

4.要主動(dòng)出擊

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

5.要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。所以感謝那些在工作中批評(píng)我的人，因?yàn)槟銈兾业玫匠砷L。也感謝工作中給我表揚(yáng)的人，因?yàn)槟銈兾也艜?huì)堅(jiān)持下去。