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篇一 個(gè)人黨性分析報(bào)告（總結(jié)）
個(gè)人黨性分析報(bào)告（總結(jié)）
在新世紀(jì)新階段，我們黨肩負(fù)著偉大的歷史使命，又面臨著復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境。為了切實(shí)解決黨在先進(jìn)性問(wèn)題上遇到的各種挑戰(zhàn)，黨的十六大和十六屆四中全會(huì)決定的在全黨開(kāi)展以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，這次教育活動(dòng)，是黨中央深入研究新時(shí)期的任務(wù)以及黨員隊(duì)伍狀況，加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的一項(xiàng)戰(zhàn)略部署和重大決策。自7月11日開(kāi)始保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí)以來(lái)，自己受到了深刻的教育，受益非淺，收獲很大。從思想上、意識(shí)上充分認(rèn)識(shí)到這次活動(dòng)的重要意義，同時(shí)把這次教育活動(dòng)當(dāng)作一項(xiàng)受教育、鍛煉提高的良好機(jī)會(huì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化黨性修養(yǎng)，收到較好的效果，下面就把自己的學(xué)習(xí)等情況匯報(bào)如下。
一、學(xué)習(xí)情況及體會(huì)
開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，是黨的十六大作出的重要部署，是貫徹'三個(gè)代表'重要思想的重大舉措，是新階段黨的建設(shè)的基礎(chǔ)工程，是推動(dòng)全面建設(shè)小康社會(huì)的重要保證。這次教育活動(dòng)規(guī)模大、范圍廣、層次深，是一次自我加壓、自我完善、自我提高的良好機(jī)遇。 按照我院開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)《實(shí)施方案》的安排部署，自己充分認(rèn)識(shí)到先進(jìn)性教育活動(dòng)的重大歷史意義和現(xiàn)實(shí)意義，以飽滿的熱情、積極的態(tài)度自覺(jué)主動(dòng)地投身到先進(jìn)性教育活動(dòng)中去。認(rèn)真遵守學(xué)院關(guān)于先進(jìn)性教育活動(dòng)的各項(xiàng)規(guī)章制度，在按時(shí)參加支部組織的集體學(xué)習(xí)活動(dòng)的同時(shí)，注重利用業(yè)余時(shí)間和休息時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)階段，根據(jù)學(xué)院黨委及我支部學(xué)習(xí)的內(nèi)容，我主要學(xué)習(xí)了《中國(guó)國(guó)產(chǎn)黨章程》、《樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀》、《中共中央關(guān)于在全黨開(kāi)展以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的意見(jiàn)》、《為人民服務(wù)》等篇章，讀書(shū)筆記1萬(wàn)7千多字，參加集中理論學(xué)習(xí)16次，完成48學(xué)時(shí)，寫(xiě)出心得體會(huì)2篇，參觀學(xué)習(xí)2次（紅巖革命紀(jì)念館、觀看影片《太行山上》）。
通過(guò)學(xué)習(xí)，用科學(xué)的理論武裝頭腦，個(gè)人素質(zhì)、工作能力和業(yè)務(wù)水平等各方面都有了較大的提高，尤其加深了對(duì)'三個(gè)代表'的理解。按照把整改貫穿始終的要求，在活動(dòng)中注重有針對(duì)性地查擺自己在人生觀、世界觀、價(jià)值觀、理想信念、宗旨觀念等方面存在的突出問(wèn)題，邊學(xué)習(xí)、邊查擺、邊整改、邊提高。
二、存在的問(wèn)題
在與領(lǐng)導(dǎo)、同事們座談、交流的情況下，自己所查擺出的主要問(wèn)題有以下幾個(gè)方面：
1、日常學(xué)習(xí)不夠，還不能適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要。首先是學(xué)習(xí)理論不夠，其次是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)和現(xiàn)代化管理知識(shí)學(xué)習(xí)不夠，第三是業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠。有時(shí)只停留在學(xué)過(guò)、看過(guò)，學(xué)習(xí)不深不透，特別是在理解和實(shí)踐上都有一定的差距。如對(duì)'三個(gè)代表'的學(xué)習(xí)理解和把握上就只限于知道其內(nèi)容，但對(duì)其深刻的內(nèi)涵知之甚少。
2、理論水平不高。雖然平時(shí)比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)內(nèi)容不系統(tǒng)不全面，對(duì)平時(shí)工作中遇到新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)掌握的不理想，運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐促進(jìn)工作上還有差距。
3、沒(méi)有充分起到模范帶頭作用。自己是一名共產(chǎn)黨員，有時(shí)把自己混同于一般群眾，降低了對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因主要就是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)處于特殊的轉(zhuǎn)型時(shí)期，自己逐漸放松了對(duì)自己的要求。這次保持先進(jìn)性教育活動(dòng)使自己及時(shí)認(rèn)識(shí)和找到了差距和不足，通過(guò)整改無(wú)疑對(duì)自己今后的思想、作風(fēng)的轉(zhuǎn)變起到積極的促進(jìn)作用。
三、整改措施
1、要持之以恒、堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)習(xí)。學(xué)理論，要抓住實(shí)質(zhì)，在提高理論素養(yǎng)上下工夫，加深對(duì)建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義及'三個(gè)代表'重要思想的理解。學(xué)知識(shí)，要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和現(xiàn)代化管理知識(shí)方面下工夫，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，使自己能夠適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要。學(xué)業(yè)務(wù)，在招生、自考方面多下工夫，努力提高自己的服務(wù)能力和服務(wù)水平。
2、抓住這次黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范自己的行為，同時(shí)進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，從我做起，從現(xiàn)在做起，從一切能夠做的事情做起，切實(shí)通過(guò)活動(dòng)使自己思想能有大的提高，。
3、作為一名共產(chǎn)黨員，時(shí)刻要用黨章的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型和先模人物，在日常工作學(xué)習(xí)生活中注重發(fā)揮模范帶頭作用。
總之，我將抓住這次保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的機(jī)遇，嚴(yán)格按照學(xué)院黨委要求，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力幫助下，認(rèn)真整改自身存在的問(wèn)題和不足，力爭(zhēng)通過(guò)這次教育活動(dòng)，自己在思想觀念、工作作風(fēng)和紀(jì)律表現(xiàn)上都有明顯進(jìn)步，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，樹(shù)立個(gè)人形象，維護(hù)學(xué)院形象。
篇二 外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告范文總結(jié)分析
時(shí)間飛逝，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，就是讓我們?cè)谑罴倨陂g去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書(shū)上所學(xué)的知識(shí)，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。 這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：
第一，要有堅(jiān)持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。
第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)
在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。 同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。
第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
篇三 影響大學(xué)生消費(fèi)因素的調(diào)查分析報(bào)告總結(jié)
隨著我國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，大學(xué)生的消費(fèi)水平也呈上升趨勢(shì)。在這物質(zhì)日益豐富的今天，大學(xué)生消費(fèi)不再是僅僅滿足基本需要，而是追求更多比如精神方面的心理層面的滿足感。可以說(shuō)，他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化。學(xué)生在整個(gè)消費(fèi)群體中占有較大比重，因此，了解大學(xué)生的消費(fèi)需求，進(jìn)而分析影響他們消費(fèi)需求的因素對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)供求的調(diào)整有重要意義。
在采用隨機(jī)走訪、調(diào)查問(wèn)卷等調(diào)查方式后，我們從中分析出影響大學(xué)生的消費(fèi)需求首要因素是受自身經(jīng)濟(jì)能力的制約。大學(xué)生還處于在象牙塔中學(xué)習(xí)的階段，并不具備自己保障自己生活需要的能力，日常生活開(kāi)支還十分依賴于家庭的支持。然而每個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)收入狀況會(huì)呈現(xiàn)多方面差距，有些家財(cái)萬(wàn)貫，則子女的生活費(fèi)就會(huì)很高。有些是工薪階層的家庭，他們自然只能滿足子女的基本溫飽問(wèn)題，這就造成大學(xué)生在消費(fèi)水平上的差距。經(jīng)濟(jì)條件稍差的大學(xué)生在需要消費(fèi)某些相對(duì)較貴的商品時(shí)，則會(huì)猶豫，或是直接放棄對(duì)其需求，或是選擇此產(chǎn)品的替代品等等。
其次是商品市場(chǎng)價(jià)格影響因素。商品本身價(jià)格高，需求量少；價(jià)格低，需求量多，這是理性消費(fèi)者應(yīng)有的行為。并且各種商品之間存在著不同的關(guān)系，其他商品價(jià)格的變動(dòng)也會(huì)影響大學(xué)生對(duì)某種特定商品的消費(fèi)需求。因?yàn)樯唐分g的關(guān)系有兩種：替代品與互補(bǔ)品。替代品是可以用來(lái)代替另一種物品的物品。如果某種物品的替代品價(jià)格上升，這種物品的需求量就會(huì)增加。相反，若某種物品的替代品價(jià)格下降，他們也會(huì)減少對(duì)種物品的需求。如果一種物品的互補(bǔ)品價(jià)格上升，他們也會(huì)減少對(duì)這種物品的消費(fèi)需求。相反，某種物品的互補(bǔ)品價(jià)格下降，他們就會(huì)增加對(duì)這種物品的需求。
商品的質(zhì)量與其在這個(gè)時(shí)代的流行程度也是一個(gè)影響因素。隨著當(dāng)今社會(huì)生活水平的日益提高，消費(fèi)不僅要滿足人們的基本生理需求，還要滿足各種心理與社會(huì)需求，因此，社會(huì)消費(fèi)風(fēng)尚的變化對(duì)需求的影響也很大。大學(xué)生是一群年輕人，他們有跟隨潮流，趕時(shí)尚的特點(diǎn)，也有著自己的審美標(biāo)準(zhǔn)。他們所需的商品要能張顯青春個(gè)性，滿足需要的同時(shí)還要心里上感到愉悅。此外，產(chǎn)品的在質(zhì)量上不過(guò)關(guān)也會(huì)降低他們的需求，大學(xué)生逐漸理智，也會(huì)青睞實(shí)用的東西。
大學(xué)生對(duì)未來(lái)的預(yù)期。出于大多數(shù)人由于經(jīng)濟(jì)上的原因并不可以隨心所欲地消費(fèi)，他們會(huì)首先滿足對(duì)自己未來(lái)會(huì)需要的，但以后會(huì)漲價(jià)的物品的需求。若某些物品以后會(huì)降價(jià)，他們又不急需，則會(huì)考慮暫緩對(duì)其的消費(fèi)需求。
社會(huì)變化正在進(jìn)行，大學(xué)生在消費(fèi)方面也日益理智。社會(huì)各界可以加強(qiáng)引導(dǎo)正確的消費(fèi)觀念，使得大學(xué)生能及時(shí)滿足消費(fèi)需求，生存在一個(gè)合理的消費(fèi)環(huán)境中。
篇四 外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)分析
外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)分析
時(shí)間飛逝，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，就是讓我們?cè)谑罴倨陂g去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書(shū)上所學(xué)的知識(shí)，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。 這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非常看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：
第一，要有堅(jiān)持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。
第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)
在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。 同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。
第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。總的來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
篇五 學(xué)習(xí)調(diào)研階段工作總結(jié)暨分析檢查階段動(dòng)員報(bào)告
同志們：
自3月25日深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，公司兩級(jí)黨組織按照市委、集團(tuán)黨委的統(tǒng)一要求和部署，在集團(tuán)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和第三指導(dǎo)檢查組的具體指導(dǎo)下，以“貫徹科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化管理、提高效益，促進(jìn)企業(yè)全面發(fā)展”為活動(dòng)主題，嚴(yán)格按照《公司關(guān)于開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的實(shí)施方案》的部署整體推進(jìn)，緊緊圍繞黨員干部受教育、企業(yè)科學(xué)發(fā)展上水平、職工群眾得實(shí)惠的總要求，緊密聯(lián)系當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的實(shí)際，精心組織，深入發(fā)動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)，開(kāi)局良好，整個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)取得了明顯的階段性成效。下面我對(duì)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)第一階段工作進(jìn)行總結(jié)，并部署第二階段的主要工作。
一、學(xué)習(xí)調(diào)研階段的主要工作
回顧學(xué)習(xí)調(diào)研階段的工作，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，認(rèn)真抓好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
按照市委、集團(tuán)黨委的統(tǒng)一部署和要求，公司黨委高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。公司黨委多次召開(kāi)會(huì)議專題研究，成立了學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自擔(dān)任組長(zhǎng)，設(shè)立了領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，并明確了各自的工作職責(zé)，建立了領(lǐng)導(dǎo)人員聯(lián)系點(diǎn)制度，制定下發(fā)了學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案、工作流程，為每名黨員下發(fā)了學(xué)習(xí)書(shū)籍和購(gòu)買了學(xué)習(xí)筆記本，及時(shí)舉辦支部書(shū)記培訓(xùn)班，指導(dǎo)各基層單位建立領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)、制定本單位工作方案并做好動(dòng)員發(fā)動(dòng)工作。公司兩級(jí)黨組織堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，結(jié)合實(shí)際，落實(shí)到位，形成了黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)推進(jìn)、基層黨組織具體實(shí)施，一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作格局，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)展順利、效果初顯。
（二）、精心組織，突出特色，狠抓落實(shí)，認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)調(diào)研工作
公司兩級(jí)黨組織精心組織，嚴(yán)密部署，采取多種形式組織黨員參加學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，努力把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)覆蓋所有基層黨組織和廣大黨員。
一是認(rèn)真開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)。公司黨委認(rèn)真制定了《開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)各階段進(jìn)度計(jì)劃及操作流程》，對(duì)學(xué)習(xí)調(diào)研階段各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了細(xì)化，事項(xiàng)具體到每一步，大大提高了操作性和實(shí)用性，確保了公司兩級(jí)黨組織在活動(dòng)推進(jìn)上保持了相對(duì)的一致性和準(zhǔn)確性。公司黨委組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員集中進(jìn)行了5次理論學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了規(guī)定3本學(xué)習(xí)書(shū)目中的部分文章及《xx在全黨深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)的講話》和《劉龍華在集團(tuán)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)上的講話》。組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員、機(jī)關(guān)黨員中層領(lǐng)導(dǎo)人員共60多人觀看了中央黨校教授張榮臣主講的《認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀講座》和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局經(jīng)濟(jì)師姚景臣主講的《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)》等內(nèi)容的錄像。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員分別到聯(lián)系點(diǎn)指導(dǎo)工作9次。各基層黨組織召開(kāi)座談交流會(huì)11次，完成集中學(xué)習(xí)40余次，做到了有計(jì)劃、有要求、有考勤、有記錄、黨員個(gè)人有筆記、有心得體會(huì)。為了認(rèn)真開(kāi)展第一階段學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，豐富學(xué)習(xí)形式，拓寬學(xué)習(xí)渠道，引導(dǎo)廣大黨員干部進(jìn)一步加深對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的理解和把握，從4月9日至17日，公司黨委以各黨支部為單位，組織在崗黨員110名和部分非黨員領(lǐng)導(dǎo)干部10 名開(kāi)展了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀知識(shí)答題活動(dòng)，答題率100%，豐富多樣的學(xué)習(xí)形式和創(chuàng)新載體，大大增強(qiáng)了活動(dòng)的吸引力和實(shí)效性。
二是深入抓好調(diào)研工作。公司黨委以這次學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真開(kāi)展調(diào)研工作。制定下發(fā)了《征求意見(jiàn)表》，廣泛征求基層單位的意見(jiàn)建議，歸納整理出5大類共39條。組織班子成員帶領(lǐng)機(jī)關(guān)有關(guān)部室長(zhǎng)深入一線，深入基層有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)研，領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合分管工作確定了各自調(diào)研題目，在調(diào)研中召開(kāi)座談會(huì)共20余次，并認(rèn)真撰寫(xiě)了具有可行性、指導(dǎo)性的調(diào)研報(bào)告。4月30日，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員召開(kāi)了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)調(diào)研交流會(huì)。同時(shí)針對(duì)調(diào)研報(bào)告中提出的影響和制約我公司科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題達(dá)成了共識(shí)。
基層各單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合單位實(shí)際，也認(rèn)真開(kāi)展了調(diào)研工作，西郊苗圃在調(diào)研座談會(huì)上還請(qǐng)了部分職工、班組長(zhǎng)及群眾代表共同進(jìn)行交流和討論。各基層單位共召開(kāi)座談會(huì)9次,梳理出基層單位問(wèn)題16個(gè)，對(duì)現(xiàn)有規(guī)章制度規(guī)定進(jìn)行修訂建議23條。
（三）、圍繞主題，聯(lián)系實(shí)際，豐富形式，認(rèn)真抓好大討論活動(dòng)
為推進(jìn)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)深入開(kāi)展，公司各級(jí)黨組織，圍繞公司“貫徹科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化管理、提高效益，促進(jìn)企業(yè)全面發(fā)展”的主題，緊密聯(lián)系實(shí)際，組織發(fā)動(dòng)廣大黨員干部開(kāi)展了談?wù)J識(shí)、談體會(huì)的解放思想大討論和“我為企業(yè)全面發(fā)展獻(xiàn)一策”活動(dòng)，在大討論活動(dòng)中聯(lián)合花店、設(shè)計(jì)所在組織黨員進(jìn)行大討論的時(shí)候還把職工群眾擴(kuò)大進(jìn)來(lái)一起討論，共同為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。全公司共組織開(kāi)展大討論累計(jì)8次，共收到獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策37條。通過(guò)解放思想大討論，廣大黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部，不斷強(qiáng)化了科學(xué)發(fā)展理念，在深入實(shí)踐中不斷提升科學(xué)發(fā)展水平，更加堅(jiān)定了科學(xué)發(fā)展的信心和決心，統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)，形成了共識(shí)。
（四）加強(qiáng)輿論宣傳，營(yíng)造濃厚活動(dòng)氛圍
注重加強(qiáng)輿論宣傳工作，努力營(yíng)造良好氛圍是公司開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。一是通過(guò)建立博客網(wǎng)站，開(kāi)辟學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)專欄，及時(shí)快速地傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)講話和活動(dòng)文件，目前上傳文字以達(dá)4萬(wàn)5千多字，博客訪問(wèn)人數(shù)已達(dá)1200多人次；二是及時(shí)了解基層活動(dòng)情況，編發(fā)活動(dòng)信息，反映活動(dòng)動(dòng)態(tài)，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)做法，共上報(bào)集團(tuán)信息15條；三是建立公司學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)專用電子郵箱，便于上情下達(dá)，下情上傳，較好地發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)溝通及時(shí)、快捷高效的作用；三是各基層單位充分利用集中學(xué)習(xí)、觀看講座錄像、開(kāi)展主題討論、座談交流等多種形勢(shì)，宣傳學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的意義、目的、要求，讓學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀深入到每一位職工，全公司共出板報(bào)11塊。另外，還注重與集團(tuán)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和第三指導(dǎo)檢查組的聯(lián)系和信息溝通，及時(shí)取得集團(tuán)指導(dǎo)檢查組的指導(dǎo)幫助，確保了學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的順利開(kāi)展。
（五）堅(jiān)持活動(dòng)與工作“兩不誤，兩促進(jìn)”。學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，關(guān)鍵在于促進(jìn)各項(xiàng)工作科學(xué)發(fā)展。為此，我公司在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與完成全年重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)相結(jié)合、與本單位本部門(mén)的實(shí)際相結(jié)合，使學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)和日常工作做到“兩不誤、兩促進(jìn)”。例如：科研所把完成施工任務(wù)作為實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的有效載體，他們?cè)跁r(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，順利完成了在東單路口擺放xx年上海世博會(huì)標(biāo)識(shí)、口號(hào)、吉祥物“海寶”等硬質(zhì)景觀和五百多平方米的花卉施工任務(wù)，共擺放花卉材料三萬(wàn)多盆，他們用實(shí)際行動(dòng)踐行了科學(xué)發(fā)展觀。南郊花圃把積極開(kāi)拓市場(chǎng)、提高經(jīng)濟(jì)效益作為學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的體現(xiàn)，他們?cè)谟苒一匦麻_(kāi)辟苗圃種樹(shù)60畝，投入60余萬(wàn)元；承攬了山西省在xx順義和在山東青州兩處舉辦的第七屆中國(guó)花卉博覽會(huì)山西園景觀工程的施工任務(wù)；積極與豐臺(tái)、東城等園林局部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取承攬豐臺(tái)、東城建國(guó)六十年大慶花卉景觀布置工程，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)青年專業(yè)技術(shù)人員使用鍛煉力度。西郊苗圃把保質(zhì)保量完成尚東庭、世華水岸等景觀綠化工程作為展示黨員干部學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的平臺(tái)，加強(qiáng)了項(xiàng)目工程管理，提高了工作效率。聯(lián)合花店通過(guò)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,就如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，增加經(jīng)濟(jì)效益,進(jìn)行了可行性研討。設(shè)計(jì)所在今年擔(dān)任的60年國(guó)慶全市花壇設(shè)計(jì)工作中，全體設(shè)計(jì)人員在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下經(jīng)常加班加點(diǎn)，從未有人叫苦怕累，把設(shè)計(jì)理念與科學(xué)發(fā)展觀結(jié)合貫徹到實(shí)際工作當(dāng)中。其他基層單位按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,結(jié)合本單位特點(diǎn)加強(qiáng)了科學(xué)發(fā)展，科學(xué)管理，積極走出去，承攬綠化工程、綠化養(yǎng)護(hù)工程，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。
在科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)調(diào)研階段，公司各級(jí)黨組織堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，正確處理學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與日常工作的關(guān)系，合理安排學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間和進(jìn)度，堅(jiān)持邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊改正，通過(guò)學(xué)習(xí)推動(dòng)實(shí)踐，在推進(jìn)實(shí)踐中深化學(xué)習(xí)，做到了兩不誤、兩促進(jìn)。
按照學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，圍繞職工群眾得實(shí)惠的要求，公司按照職工代表大會(huì)決議，兌現(xiàn)了增長(zhǎng)職工效益工資12%的諾言，并從今年一月份開(kāi)始補(bǔ)發(fā)了全部錢款；基層單位也積極想辦法為職工解決實(shí)際生活問(wèn)題。如：南郊花圃投資2萬(wàn)余元維修添置了太陽(yáng)能洗浴設(shè)備、更換了純凈水過(guò)濾設(shè)備，解決了職工洗澡問(wèn)題和飲水水質(zhì)過(guò)硬影響職工健康問(wèn)題。西郊苗圃工會(huì)分會(huì)為杜家坎職工購(gòu)買了飲水機(jī)、洗衣機(jī)、微波爐各一臺(tái)，為職工解決了實(shí)際生活問(wèn)題。
（六）、第一階段活動(dòng)中的不足和補(bǔ)救措施：
總體上看，公司學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)第一階段的工作基本達(dá)到了預(yù)期效果和目的，在肯定成績(jī)的同時(shí)我們對(duì)照中央、xx市、集團(tuán)黨委的要求，發(fā)現(xiàn)第一階段工作中仍存在一定的差距，還有些明顯的問(wèn)題有待改善。一是少數(shù)黨員對(duì)開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的重要性認(rèn)識(shí)上還有差距，存在以干代學(xué)的現(xiàn)象。下一步我們還要繼續(xù)抓好對(duì)開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的重要性、必要性再認(rèn)識(shí)、再學(xué)習(xí)、再提高；二是個(gè)別支部重視程度不夠，工作不夠扎實(shí)；三是學(xué)習(xí)教育方法單一，缺乏針對(duì)性，個(gè)人自學(xué)筆記、體會(huì)結(jié)合自己實(shí)際不夠充分。對(duì)這些問(wèn)題和不足，要引起重視，認(rèn)真對(duì)待，在以后的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中加以改進(jìn)。一是要進(jìn)一步明確黨支部的職責(zé)，充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘的作用，抓好支部工作的落實(shí)。二是將學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)做細(xì)、做實(shí)。三是深入聯(lián)系實(shí)際，邊學(xué)邊改。
二、突出重點(diǎn)，精心安排分析檢查階段各項(xiàng)工作
按照市委、集團(tuán)黨委的統(tǒng)一部署和要求，按照《公司關(guān)于開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的實(shí)施方案》的具體步驟，公司完成了第一階段科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，順利轉(zhuǎn)入第二階段。分析檢查階段是把學(xué)習(xí)成果、認(rèn)識(shí)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)踐成果、工作成果的關(guān)鍵階段，同時(shí)為下一步整改落實(shí)工作提供依據(jù)，具有承前啟后的重要作用，對(duì)確保學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效至關(guān)重要。這一階段的主要任務(wù)是征求意見(jiàn)、找準(zhǔn)問(wèn)題、分析原因、明確方向，重點(diǎn)抓好三個(gè)環(huán)節(jié)：
（一）召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子要高度重視，精心組織，按照“像、準(zhǔn)、實(shí)、深”的要求，對(duì)照檢查自身存在的不足，認(rèn)真撰寫(xiě)個(gè)人發(fā)言提綱，開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，深入查找突出問(wèn)題，深刻分析原因，努力把民主生活會(huì)開(kāi)成民主團(tuán)結(jié)、敢講真話、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的會(huì)議，確保會(huì)議取得實(shí)效。
領(lǐng)導(dǎo)班子成員要結(jié)合市委開(kāi)展的領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)以及推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作的要求，聯(lián)系工作分工，重點(diǎn)查找個(gè)人和班子在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問(wèn)題，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)不利影響反映出來(lái)的突出問(wèn)題，查找黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的問(wèn)題。同時(shí)要聯(lián)系思想和工作實(shí)際，從宗旨意識(shí)、政績(jī)觀、責(zé)任心和事業(yè)心、艱苦奮斗作風(fēng)、組織紀(jì)律觀念等方面查找問(wèn)題，深刻剖析原因，開(kāi)展嚴(yán)肅認(rèn)真的批評(píng)和自我批評(píng)，撰寫(xiě)專題民主生活會(huì)發(fā)言材料。
民主生活會(huì)召開(kāi)前班子成員之間要互相談心，溝通思想，要采取多種形式廣泛征求基層、群眾對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及成員的意見(jiàn)。民主生活會(huì)要堅(jiān)持正面教育為主，重在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，重在提高思想認(rèn)識(shí)，不搞人人過(guò)關(guān)，不糾纏歷史舊賬。公司領(lǐng)導(dǎo)要按照各自聯(lián)系點(diǎn)提前介入、加強(qiáng)指導(dǎo)，列席聯(lián)系單位領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)。各基層黨支部要組織好黨員專題組織生活會(huì)，按照科學(xué)發(fā)展觀要求認(rèn)真分析查找自身差距和不足，明確努力方向。黨員領(lǐng)導(dǎo)人員要參加雙重組織生活會(huì)。
（二）形成領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告。
公司兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子要緊密聯(lián)系實(shí)際，在總結(jié)回顧近年來(lái)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀情況的基礎(chǔ)上，充分運(yùn)用學(xué)習(xí)、調(diào)研、討論和專題民主生活會(huì)成果，簡(jiǎn)明扼要概述取得的成效；系統(tǒng)全面梳理在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀特別是在當(dāng)前形勢(shì)和面臨的任務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)班子在思想認(rèn)識(shí)、工作思路、工作舉措、工作作風(fēng)以及自身建設(shè)等方面存在的主要問(wèn)題、差距和不足，存在問(wèn)題的主客觀原因特別是領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)等主觀方面的原因；正確分析當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)本單位的挑戰(zhàn)和影響，在保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)上形成共識(shí)，明確進(jìn)一步做好工作的努力方向、主要思路、工作要求等；明確加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)的主要內(nèi)容和具體措施。
分析檢查報(bào)告要按規(guī)定的內(nèi)容撰寫(xiě)，突出檢查分析問(wèn)題、理清科學(xué)發(fā)展思路、明確改進(jìn)措施這個(gè)重點(diǎn)，避免寫(xiě)成工作報(bào)告。黨委（支部）主要負(fù)責(zé)同志要全程主持分析檢查報(bào)告的起草工作，嚴(yán)格把關(guān)。要緊密聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真組織群眾評(píng)議，使領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告更好地反映實(shí)際情況、更好地體現(xiàn)群眾意愿、更好地凝聚集體智慧，更加廣泛地形成領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大黨員、干部在企業(yè)科學(xué)發(fā)展上的共識(shí)。分析檢查報(bào)告初稿形成后，要召開(kāi)黨委、支部會(huì)議討論修改分析檢查報(bào)告，并以書(shū)面、座談等適當(dāng)方式廣泛聽(tīng)取各方面意見(jiàn)，反復(fù)修改完善。
（三）組織群眾評(píng)議。
領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告形成后，要采取座談會(huì)或書(shū)面評(píng)議等形式，認(rèn)真組織評(píng)議，廣泛征求黨員群眾的意見(jiàn)。要充分吸收群眾評(píng)議提出的正確意見(jiàn)，注意吸收熟悉情況、有較強(qiáng)參政議政能力的人員參加評(píng)議，參評(píng)人員可著重從對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)深不深、查找的問(wèn)題準(zhǔn)不準(zhǔn)、原因分析得透不透、發(fā)展思路清不清、改進(jìn)措施可行不可行等方面對(duì)檢查報(bào)告進(jìn)行評(píng)議。群眾評(píng)議提出的正確意見(jiàn)要吸收到修改后的分析檢查報(bào)告中，并在一定范圍內(nèi)公開(kāi)分析檢查報(bào)告和評(píng)議結(jié)果。
三、嚴(yán)格要求，確保高質(zhì)量完成分析檢查階段工作任務(wù)
當(dāng)前，是公司進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)管理，推進(jìn)基層單位提高經(jīng)濟(jì)效益工作的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)任務(wù)十分繁重，特別是面對(duì)建國(guó)六十周年大慶擺花任務(wù)，我們正面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。做好分析檢查階段的各項(xiàng)工作，正是為我們找準(zhǔn)存在的突出問(wèn)題，并逐步加以解決，促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展提供了良好的契機(jī)。分析檢查階段雖然只有三個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，但工作具體細(xì)致，工作量大，政策性強(qiáng)，既要剖析過(guò)去又要規(guī)劃未來(lái)，既要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)又要汲取教訓(xùn)，既要聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)班子的工作實(shí)際又要聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)人員的思想實(shí)際，實(shí)踐特色更突出，黨員群眾關(guān)注度更高，能否高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地做好這一階段的工作，找準(zhǔn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展方面存在的問(wèn)題，并提出解決問(wèn)題的對(duì)策，對(duì)整個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)至關(guān)重要，公司兩級(jí)黨組織一定要扎扎實(shí)實(shí)抓好。為確保這一階段的工作取得實(shí)效，真正做到“兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)”，這里，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)幾個(gè)方面的工作要求：
（一）進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，確保分析檢查階段工作的高標(biāo)準(zhǔn)。深入學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)是搞好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的前提和基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)的深度也決定了認(rèn)識(shí)的高度和分析檢查的深度，要繼續(xù)堅(jiān)持把深入學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)貫穿始終，夯實(shí)科學(xué)發(fā)展的思想基礎(chǔ)，要在前一階段集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)組織黨員干部學(xué)習(xí)中央規(guī)定的必讀書(shū)目，增強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性和責(zé)任感。要繼續(xù)充分利用這次開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)，努力提高思想政治素質(zhì)和理論素養(yǎng)，在本單位是不是科學(xué)發(fā)展、愿不愿科學(xué)發(fā)展、會(huì)不會(huì)科學(xué)發(fā)展等重大問(wèn)題上進(jìn)一步形成共識(shí)，著力把科學(xué)發(fā)展觀轉(zhuǎn)變?yōu)橹\劃企業(yè)科學(xué)發(fā)展的正確思路、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)科學(xué)發(fā)展的實(shí)際能力、促進(jìn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展的辦法措施。各單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員，特別是主要領(lǐng)導(dǎo)要帶頭學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)多學(xué)一些、學(xué)深一些、學(xué)精一些。要進(jìn)一步解放思想，進(jìn)一步找準(zhǔn)問(wèn)題、查明原因、明確方向，為圓滿完成學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保分析檢查階段工作的高標(biāo)準(zhǔn)。
（二）充分發(fā)揮帶頭作用，確保分析檢查的高質(zhì)量。兩級(jí)黨組織要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，各單位主要領(lǐng)導(dǎo)要履行好第一責(zé)任人的職責(zé)，發(fā)揮表率作用，帶頭聯(lián)系實(shí)際查找問(wèn)題，帶頭聽(tīng)取職工意見(jiàn)建議，帶頭接受職工監(jiān)督評(píng)議，把職工群眾的愿望和要求作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做到對(duì)上負(fù)責(zé)與對(duì)下負(fù)責(zé)相統(tǒng)一；要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的優(yōu)良作風(fēng)，堅(jiān)持深入實(shí)際、深入基層、深入群眾，撲下身子抓落實(shí)，集中精力解難題；要進(jìn)一步完善調(diào)研報(bào)告和做好分析檢查報(bào)告，把報(bào)告作為企業(yè)科學(xué)發(fā)展的決策依據(jù)，切實(shí)抓好成果的運(yùn)用和轉(zhuǎn)化工作，分析檢查的著眼點(diǎn)要放在尋求共識(shí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、明確思路上，努力做到既溝通思想又增進(jìn)團(tuán)結(jié)，既幫助同志又教育自己，既總結(jié)過(guò)去又謀劃未來(lái)，最終高質(zhì)量、高水平地完成分析檢查報(bào)告。
解決黨員干部黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，是這次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的一個(gè)重要目的。兩級(jí)黨組織要引導(dǎo)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)人員切實(shí)加強(qiáng)理論修養(yǎng)、政治修養(yǎng)、道德修養(yǎng)、紀(jì)律修養(yǎng)和作風(fēng)修養(yǎng)，大力弘揚(yáng)清正廉潔、甘于奉獻(xiàn)的優(yōu)良作風(fēng)，做到自重、自省、自警、自勵(lì)，耐得住寂寞、守得住清貧、抵得住誘惑、經(jīng)得住考驗(yàn)；大力弘揚(yáng)埋頭苦干、不計(jì)名利的優(yōu)良作風(fēng)，以人民利益為重，正確看待個(gè)人得失，不為名利地位所累，努力實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)黨人高尚的人生追求。
（三）堅(jiān)持邊學(xué)邊改，確保學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的高效率。認(rèn)真查找和解決突出問(wèn)題是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)是否取得實(shí)效的重要標(biāo)志。兩級(jí)黨組織要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、細(xì)安排，對(duì)制約企業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題、群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題、領(lǐng)導(dǎo)干部思想作風(fēng)上的突出問(wèn)題，要突出重點(diǎn)，不等不靠，盡快動(dòng)手進(jìn)行整改。要突出實(shí)踐特色，重在立足企業(yè)實(shí)踐，認(rèn)真查找發(fā)展戰(zhàn)略、深化改革、企業(yè)管理、開(kāi)拓市場(chǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、安全生產(chǎn)以及加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、維護(hù)職工合法權(quán)益等方面存在的突出問(wèn)題，明確解決的思路和措施并抓好落實(shí)。特別要把保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定作為科學(xué)發(fā)展最大的實(shí)踐，貫穿于學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)全過(guò)程。
要本著實(shí)事求是、什么問(wèn)題突出就集中解決什么問(wèn)題的原則，對(duì)已經(jīng)查找出來(lái)的突出問(wèn)題要邊學(xué)邊改，邊查邊改，認(rèn)真辦幾件群眾普遍期待的實(shí)事好事，真正讓職工群眾看到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子推動(dòng)問(wèn)題解決的決心，看到學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在變化。要按照“解放思想開(kāi)言路，查擺問(wèn)題找差距，形成共識(shí)謀發(fā)展，科學(xué)發(fā)展上水平”的要求，精心組織好本單位的專題民主生活會(huì)，安排好領(lǐng)導(dǎo)班子成員參加聯(lián)系點(diǎn)民主生活會(huì)，確保各級(jí)民主生活會(huì)的質(zhì)量。要進(jìn)一步加大對(duì)基層單位貫徹落實(shí)公司總體部署，聯(lián)系實(shí)際、找準(zhǔn)問(wèn)題、破解難題、促進(jìn)發(fā)展的督查力度。要重心下移，關(guān)注不同群體的學(xué)習(xí)，注意總結(jié)和發(fā)掘基層單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和典型做法，發(fā)揮典型引路的作用，調(diào)動(dòng)黨員群眾參與評(píng)議的積極性。
公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員要根據(jù)分析檢查階段的部署安排，認(rèn)真指導(dǎo)幫助各自聯(lián)系點(diǎn)單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員開(kāi)好民主生活會(huì)，把好分析檢查報(bào)告質(zhì)量關(guān)，并督促各自單位組織群眾參加評(píng)議。
（四）緊密聯(lián)系實(shí)際，確保經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)工作的高水平。要妥善處理工學(xué)關(guān)系，堅(jiān)持“兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)”，堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，工學(xué)互進(jìn)，注重效益、效率和實(shí)效，把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)轉(zhuǎn)化為推動(dòng)企業(yè)當(dāng)前各項(xiàng)工作的動(dòng)力。當(dāng)前，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的沖擊和綠化工程市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，要大力弘揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉辦事的優(yōu)良作風(fēng)，牢固樹(shù)立過(guò)緊日子的觀念，堅(jiān)持在各項(xiàng)工作中精打細(xì)算，真正把有限的資金和資源用在刀刃上。要圍繞主題，按照黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、職工群眾得實(shí)惠的總體要求，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)，積極研究應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的措施，認(rèn)真分析制約企業(yè)科學(xué)發(fā)展的深層次矛盾和問(wèn)題，研究完善推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，努力為企業(yè)科學(xué)發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)公司持續(xù)健康發(fā)展。 同志們，公司學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)分析檢查階段工作，要求高，程序嚴(yán)，任務(wù)重，我們一定要認(rèn)真貫徹市委和集團(tuán)黨委的部署要求，在集團(tuán)指導(dǎo)檢查組的指導(dǎo)幫助下，通過(guò)實(shí)事求是、深入細(xì)致的分析檢查，查出問(wèn)題，找準(zhǔn)原因，為整改落實(shí)階段打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)作為解決企業(yè)突出問(wèn)題、完善企業(yè)體制機(jī)制的有效手段，作為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)、促進(jìn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展上水平的重要機(jī)遇，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，確保活動(dòng)取得明顯成效，為促進(jìn)公司持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)！
篇六 黨性分析報(bào)告總結(jié)
各位黨員：
我叫xx，1975年5月加入中國(guó)共產(chǎn)黨，19xx年2月由內(nèi)蒙調(diào)到肥城市文化局工作至今。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，使我真正認(rèn)識(shí)到，在新的歷史條件下，在全黨進(jìn)行保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)是十分必要的。這對(duì)于鞏固中國(guó)共產(chǎn)黨的執(zhí)政地位、密切黨同廣大人民群眾的血肉聯(lián)系，全面落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想，加速中國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程具有十分重要的意義。
通過(guò)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí)，結(jié)合肥黨教發(fā)[20xx]5號(hào)《關(guān)于黨政機(jī)關(guān)開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的意見(jiàn)》中提出的11大類突出問(wèn)題和77種具體表現(xiàn)，對(duì)照自己的思想和工作，認(rèn)真自查，進(jìn)行了深刻反思，找出了存在的問(wèn)題并提出整改措施：
1、橫向比、比差的，工作對(duì)得起工資，思想滿足于現(xiàn)狀，把自己混同于老百姓，體現(xiàn)不出共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。我是一個(gè)比較正統(tǒng)的人，對(duì)近年來(lái)社會(huì)上出現(xiàn)的一些不正之風(fēng)和*現(xiàn)象十分痛恨，一些黨員、干部，尤其是黨的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)不住錯(cuò)誤思潮和不良風(fēng)氣的侵襲，對(duì)黨和人民群眾的思想感情和人生的價(jià)值觀念逐漸發(fā)生變化，甚至以丑為美，以恥為榮，善惡顛倒，是非混淆，拜金成風(fēng)，唯利是圖，享樂(lè)盛行。人民的“公仆”變成了人民的“老爺”，墮落為*分子，違法亂紀(jì)分子，原黨的高級(jí)干部*、成克杰、胡天清等就是這樣的反面典型。與他們相比總覺(jué)得自己是一個(gè)小小老百姓，普普通通的共產(chǎn)黨員，工作上過(guò)得去，不貪不沾、不受賄、公平、公正，良心上對(duì)得起公家發(fā)給的工資，思想雖然談不上先進(jìn)，但也不算落后，比**墮落分子強(qiáng)多了，至少是沒(méi)有給黨和國(guó)家造成嚴(yán)重危害，沒(méi)有損害共產(chǎn)黨的威信和光輝形象，而且對(duì)他們表現(xiàn)出強(qiáng)烈的憤慨，深惡痛絕。從來(lái)不與黨的好干部孔凡森、鄭培民、平民百姓李素麗等一些先進(jìn)典型、模范人物相比較。把自己混同于一般老百姓，體現(xiàn)不出共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，其表現(xiàn)就是工作平平淡淡、思想不前不后、不講黨性、講良心。通過(guò)這次“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”教育活動(dòng)進(jìn)行了深刻的反思，看到了自己距離共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，相差甚遠(yuǎn)。逆水行舟，不進(jìn)則退，如不再覺(jué)悟，就有掉隊(duì)的危險(xiǎn)，甚至成為時(shí)代前進(jìn)的拌腳石。因此，我要借助這次“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治素質(zhì)，用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，向先進(jìn)模范看齊，真正成為名副其實(shí)的一名共產(chǎn)黨員。
2、進(jìn)駐“審批服務(wù)中心”存有臨時(shí)觀念。成立“肥城市行政審批服務(wù)中心”是我市行政審批制度改革邁出的重要一步，“中心”的成立，對(duì)于促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)展具有重要意義。然而，由于自己的認(rèn)識(shí)不到位和文化市場(chǎng)管理任務(wù)重，人員嚴(yán)重短缺和身體不好等實(shí)際困難，始終存在臨時(shí)觀念，總希望領(lǐng)導(dǎo)從實(shí)際出發(fā)，把文化體育局由“常駐”改為“非常駐”單位。我作為文化體育局“常駐”中心的一名工作人員，考慮的總是單位和個(gè)人利益多，服從大局少，思想上總是安定不下來(lái)，甚至幾次想打報(bào)告，要求返回原單位。通過(guò)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，對(duì)進(jìn)駐審批服務(wù)中心的認(rèn)識(shí)有了很大的提高，一個(gè)國(guó)家公務(wù)員、一名共產(chǎn)黨員，首先應(yīng)該服從大局，聽(tīng)從組織安排，向雷鋒同志那樣黨叫干啥就干啥，黨叫干啥就干好啥，不計(jì)名利，不講條件，時(shí)刻聽(tīng)從黨召喚。做一個(gè)永不生銹的螺絲釘，做一個(gè)工作盡職盡責(zé)，思想不斷追求上進(jìn)的模范共產(chǎn)黨員。
3、學(xué)習(xí)政治理論少，思想保守，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。多年來(lái)，我淡化了對(duì)政治理論的學(xué)習(xí)，放松了世界觀的改造?？傉J(rèn)為做好自己的本職工作總比說(shuō)大話、唱高調(diào)強(qiáng)的多。由于思想上缺乏正確的理論指導(dǎo),看問(wèn)題辦事情,總是瞻前顧后,思想不解放,沒(méi)有開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí).工作平庸,沒(méi)有起色.另外,我是審批服務(wù)中心年齡的一個(gè),有一種船到碼頭,車到站的思想,不求有功,旦求無(wú)過(guò),再干幾年,體體面面地退休也就行了.創(chuàng)不創(chuàng)新,那是領(lǐng)導(dǎo)和年輕同志想的事.仔細(xì)想起來(lái),自己作為一名共產(chǎn)黨員,真是愧對(duì)黨對(duì)我多年的教育和培養(yǎng).從現(xiàn)在起,我要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),保持清醒的政治頭腦,思想上嚴(yán)格要求,把黨性原則和黨員標(biāo)準(zhǔn)作為自己的行動(dòng)準(zhǔn)則,把黨員先進(jìn)性和創(chuàng)新意識(shí)結(jié)合起來(lái),解放思想,放開(kāi)膽子,敢于承擔(dān)責(zé)任,多出點(diǎn)子,想好辦法,充分發(fā)揮好自己手中的權(quán)力,為肥城的經(jīng)濟(jì)繁榮和發(fā)展創(chuàng)造良好的社會(huì)文化環(huán)境,為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè),進(jìn)一份共產(chǎn)黨員的責(zé)任。
篇七 黨性分析總結(jié)報(bào)告2023
自開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)以來(lái)，我受到的思想教育很大，內(nèi)心感慨很深，進(jìn)一步增強(qiáng)了發(fā)揮黨員作用、干好本職工作的信心和決心。對(duì)照創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)目標(biāo)和要求，結(jié)合當(dāng)前重點(diǎn)工作和自身思想工作作風(fēng)實(shí)際，現(xiàn)進(jìn)行如下黨性分析。
一、存在的突出問(wèn)題：
1、政治思想上有差距；
我對(duì)建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義，對(duì)黨的路線、方針、政策是堅(jiān)定擁護(hù)，但是用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論武裝頭腦，指導(dǎo)思想做得不夠。平時(shí)認(rèn)為只要政治上、行動(dòng)上與黨中央保持一致，積極干好本職工作就可以了，沒(méi)有把自身工作同共產(chǎn)主義聯(lián)系起來(lái)，沒(méi)有用正確的理論改造主觀世界和分析解決自身工作中碰到的新問(wèn)題、新情況。在政治思想上學(xué)習(xí)不夠，對(duì)黨和國(guó)家的一些重要精神和政策不留意不關(guān)注，也沒(méi)有認(rèn)真的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，缺乏一些基本的政治素質(zhì)，不善于用政治的頭腦思考問(wèn)題，缺乏政治的敏銳性，特別是在工作中，由于認(rèn)為自己只是一個(gè)小小的社區(qū)工作人員，所以看問(wèn)題和做事情過(guò)于片面，也沒(méi)有站在全局的角度思考問(wèn)題解決問(wèn)題，不利于自身工作的提高。
2、深入學(xué)習(xí)上有差距。
在平時(shí)的工作中，我雖然注重了政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，但總感到在學(xué)習(xí)的深入性和系統(tǒng)性上還有很大不足，存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象，致使自己對(duì)新知識(shí)、新思維掌握不多，了解不透。這說(shuō)明自己在學(xué)習(xí)上還存在“懶”的思想，還缺乏“擠”和“鉆”的刻苦精神，缺乏深學(xué)苦讀的恒心忍勁，缺乏把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種責(zé)任、一種境界的自覺(jué)行動(dòng)。
2、工作作風(fēng)上有差距。
有自我滿足情緒，只安于表面，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，沒(méi)有很好地深入基層、深入實(shí)際，處理事情方法比較簡(jiǎn)單。工作作風(fēng)和工作熱情還不能很好的適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的要求，安于現(xiàn)狀，不求有功，但求無(wú)過(guò)，工作爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)的意識(shí)不強(qiáng)，不能夠很好的創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。
3、創(chuàng)新意識(shí)上有差距。
對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)的學(xué)習(xí)上熱情不夠。沒(méi)有高標(biāo)準(zhǔn)、高目標(biāo)要求，只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬，還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作能力。主要是認(rèn)為只要業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)完成了，工作目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了，導(dǎo)致開(kāi)拓創(chuàng)新思路不寬、工作積極性不高，工作標(biāo)準(zhǔn)上有時(shí)不夠嚴(yán)格，不能從盡善盡美、時(shí)時(shí)處處爭(zhēng)一流的標(biāo)準(zhǔn)上去把握。
二、產(chǎn)生問(wèn)題的根源：
1、先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)不高，認(rèn)為工作只要過(guò)得去就行，沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、主動(dòng)性不強(qiáng)。對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)沒(méi)有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)就怎么干，被動(dòng)地去學(xué)習(xí)，而沒(méi)有自覺(jué)地去學(xué)習(xí)，理解性地學(xué)習(xí)。
2、在工作中，總覺(jué)的自己只要完成本職工作，不出問(wèn)題，就滿足了，本職以外的、領(lǐng)導(dǎo)不安排的不管不問(wèn)，有與己無(wú)關(guān)的思想。工作干勁沒(méi)有持久性，開(kāi)拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的意識(shí)不強(qiáng)。
3、業(yè)務(wù)用的著就學(xué)一點(diǎn)，用不上的就敷衍且學(xué)的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過(guò)多過(guò)深地去研究業(yè)務(wù)，有滿足于一般的思想。
4、工作方法簡(jiǎn)單，只安于表面，把自己份內(nèi)的事做好就可以了，處理事情方法比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有創(chuàng)新精神，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，對(duì)問(wèn)題不作深層次的分析，思考不深刻，未注意到工作方法的完善會(huì)給自己的工作帶來(lái)動(dòng)力
三、改進(jìn)措施：
針對(duì)自身的問(wèn)題和不足，在以后的工作中，我一定做到以下幾點(diǎn)：
1、要更一步加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，使自己的理論知識(shí)更加系統(tǒng)化、全面化，努力提高自己的政治修養(yǎng)和道德水平；
2、加強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)水平、提高自身修養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)成自己的終身事業(yè)，從理論上充實(shí)自己，武裝自己，使之更好的用于實(shí)踐中去。提高為居民服務(wù)的水平，提高居民對(duì)社區(qū)服務(wù)的滿意度評(píng)價(jià)；
3、加強(qiáng)批評(píng)與自我批評(píng)，虛心向優(yōu)秀黨員同志學(xué)習(xí)，保持優(yōu)良的工作作風(fēng)和品質(zhì)；
4、同事之間多溝通、多交流，相互協(xié)助，共同為社區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
篇八 市場(chǎng)分析總結(jié)報(bào)告
1.市場(chǎng)分析總結(jié)報(bào)告
時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，又到了一年的終點(diǎn)。20__年我們有過(guò)太多的辛酸經(jīng)歷，也收貨了無(wú)盡的成績(jī)和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在分行的科學(xué)指導(dǎo)下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會(huì)議精神嗎，確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展，完成了年初的既定目標(biāo)。
一、主要任務(wù)完成情況
截止11月份（完成情況）
二、主要工作開(kāi)展情況
（一）加強(qiáng)對(duì)有價(jià)值客戶的重點(diǎn)分析，開(kāi)拓營(yíng)銷策略。
通過(guò)仔細(xì)梳理，按照貢獻(xiàn)度對(duì)本行有價(jià)值的大客戶進(jìn)行排名，并定時(shí)深入了解各層次客戶的個(gè)人愛(ài)好，采取“鎖定高端客戶，提供貴賓式服務(wù)；針對(duì)中端客戶，提供特別服務(wù)；對(duì)低端客戶，提供大眾化便民服務(wù)”的營(yíng)銷策略。
（二）加大貸款營(yíng)銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。
為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開(kāi)始就非常重視加快貸款營(yíng)銷工作，積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷，針重點(diǎn)企業(yè)，加大授信額度，主動(dòng)營(yíng)銷貸款。二是加大項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷，三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的投放力度。通過(guò)擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對(duì)可貸可不貸的堅(jiān)決不貸；其次，堅(jiān)持貸款客戶的分類管理，實(shí)行主動(dòng)退出，逐步壓縮一般客戶，主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警預(yù)報(bào)制度，使這項(xiàng)工作成為信貸管理最有力的工具和每個(gè)客戶經(jīng)理的日常工作，加大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲。
（三）客戶維護(hù)活動(dòng)形式多樣化。
以答謝客戶為目的，結(jié)合不同客戶的特征，采取不同的維護(hù)方式。比如，在代發(fā)工資方面，通過(guò)與重點(diǎn)代發(fā)工資戶開(kāi)展聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)、回訪等形式，一方面了解客戶的實(shí)際需求，一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)重點(diǎn)代發(fā)戶每月至少訪問(wèn)一次，了解其對(duì)于我行的服務(wù)是否滿意，對(duì)我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的建議。
加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利的情報(bào)提供給客戶，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等，增強(qiáng)客戶對(duì)本行的了解。邀請(qǐng)客戶參加多種形式有意義的活動(dòng)，借此把握營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
（四）善于反思和總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)。
總結(jié)在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器。對(duì)每一次的工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ)，也便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，彌補(bǔ)不足。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來(lái)，融會(huì)貫通，形成一種強(qiáng)大的工作手段和營(yíng)銷體系。
這一年，我們市場(chǎng)部的工作取得了一定的成績(jī)，但面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈競(jìng)爭(zhēng)的金融形勢(shì)，我們還存在許多不足，一是存款結(jié)構(gòu)不合理，部分存款過(guò)于集中與大戶，容易產(chǎn)生大起大落，純負(fù)債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，手續(xù)過(guò)于復(fù)雜，制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。
三、明年的工作目標(biāo)和措施
在下一年里，我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度精神，堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，不斷提升自身水平，努力提高市場(chǎng)份額，確保完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
（一）多渠道、多手段吸收存款
加大存款營(yíng)銷力度。進(jìn)一步提高工作的積極性和主動(dòng)性，完善營(yíng)銷措施，擴(kuò)大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平，提高具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷支持，充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺(tái)，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。
有針對(duì)地開(kāi)展各類營(yíng)銷計(jì)劃。結(jié)合本地市場(chǎng)情況，制定實(shí)施細(xì)則，努力爭(zhēng)取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭(zhēng)取城鄉(xiāng)結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。
（二）提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平
針對(duì)每個(gè)客戶制定差別化營(yíng)銷方案，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動(dòng)效力，綜合分析收益來(lái)源，選擇最有利的營(yíng)銷方向，重點(diǎn)拓展中小企業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關(guān)系，努力成為主辦銀行，努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平。
（三）加大創(chuàng)新力度
堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)；二是加大吸收理財(cái)資金力度，抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn)，針對(duì)周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財(cái)資金。三是加大宣傳力度，通過(guò)多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù)，提高我行的社會(huì)知名度。
2.市場(chǎng)分析總結(jié)報(bào)告
一、關(guān)于市場(chǎng)部所做的工作
1、部門(mén)及制度建設(shè)：經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)洗禮，我院市場(chǎng)部目前為市場(chǎng)部經(jīng)理1人，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)主管1人，健康專員2人，兼職業(yè)務(wù)專員4人，導(dǎo)診4人;并形成了市場(chǎng)部的各項(xiàng)管理規(guī)章制度暫行草案《博壽堂中醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效考核管理辦法》、《導(dǎo)診日?qǐng)?bào)表》、《導(dǎo)診就診流程表》、《導(dǎo)診職責(zé)》、《導(dǎo)診考核表》、《導(dǎo)診考核依據(jù)》，《專家講座、義診獎(jiǎng)勵(lì)方案》、《市場(chǎng)部制度》、《提成方案》、《市場(chǎng)部考核表》、《市場(chǎng)部考核依據(jù)》、《客服考核表》、《客服考核依據(jù)》、《市場(chǎng)部兼職人員管理制度》、《市場(chǎng)部管理制度》等十多項(xiàng)制度撰寫(xiě)和實(shí)施，對(duì)規(guī)范我院市場(chǎng)人員的行為起到良好的規(guī)范作用;
2、部門(mén)業(yè)績(jī)：通過(guò)全員的共同努力發(fā)展我院會(huì)員10581人，開(kāi)展義診、講座等活動(dòng)46場(chǎng)，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風(fēng)吹，情暖外來(lái)工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛(ài)健康在行動(dòng)，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會(huì)聯(lián)手參加塘沽陽(yáng)光家園啟智中心義工活動(dòng)，和《濱海時(shí)報(bào)》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《約會(huì)春天》、小巷總理體檢活動(dòng)以及送健康進(jìn)軍營(yíng)等等，并和開(kāi)發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗(yàn)活動(dòng);和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊(duì)及福州道健身操隊(duì)，擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。
尤其在重陽(yáng)節(jié)策劃感恩盡孝活動(dòng)，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫(xiě)下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺(tái)的新聞報(bào)導(dǎo)，下半年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園，在泰達(dá)二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開(kāi)展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座，收到良好的社會(huì)效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會(huì)25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。
新聞媒體報(bào)導(dǎo)28次，其中《濱海時(shí)報(bào)》報(bào)導(dǎo)我院2，濱海電視臺(tái)報(bào)導(dǎo)我院3次，濱海廣播電臺(tái)報(bào)導(dǎo)2次。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群40個(gè)，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場(chǎng)部舞蹈《江南style》獲表演獎(jiǎng)，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達(dá)1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達(dá)60多次;百度 文庫(kù)上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達(dá)200多次，被下載量達(dá)20多次。20__年11月10日在百度 文庫(kù)創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團(tuán)隊(duì)以來(lái)，團(tuán)隊(duì)排名由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團(tuán)、入門(mén)團(tuán)、銅牌團(tuán)、銀牌團(tuán)發(fā)展到金牌團(tuán)。并對(duì)全院?jiǎn)T工進(jìn)行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn)，吸納__名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問(wèn)題2400多個(gè)，采納率達(dá)到29%，級(jí)別升至八級(jí)。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達(dá)2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報(bào)道、通知60篇。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、關(guān)于部門(mén)及制度建設(shè)，市場(chǎng)部人員配備不全，目前缺策劃主管和營(yíng)銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營(yíng)銷主管和策劃主管一直在尋找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場(chǎng)專員也應(yīng)有所擴(kuò)展，每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員，醫(yī)院營(yíng)銷人才的尋找和培養(yǎng)是個(gè)大問(wèn)題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對(duì)我們市場(chǎng)部的極大考驗(yàn)。
2、關(guān)于在市場(chǎng)推廣過(guò)程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項(xiàng)目的包裝也是一大問(wèn)題，就過(guò)去的一年市場(chǎng)部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對(duì)我院專家的深刻認(rèn)識(shí)，站在市場(chǎng)的角度發(fā)現(xiàn)各個(gè)專家身上的優(yōu)勢(shì)及其醫(yī)療項(xiàng)目的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，希望在以后的醫(yī)療項(xiàng)目推出中可以參考市場(chǎng)部相關(guān)人員的意見(jiàn)建議，只有接了地氣的項(xiàng)目在市場(chǎng)的推廣過(guò)程中才有更好的社會(huì)和企業(yè)效益。
三、20__年市場(chǎng)部工作展望
總體來(lái)講我院的市場(chǎng)部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場(chǎng)推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用，隨著20__年的到來(lái)，市場(chǎng)部應(yīng)策劃義診及講座活動(dòng)應(yīng)不少于80場(chǎng)，新增會(huì)員應(yīng)達(dá)20000人，市場(chǎng)部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項(xiàng)目(產(chǎn)品)，并隨著醫(yī)保的正常開(kāi)展，市場(chǎng)部工作重心應(yīng)向開(kāi)發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。
3.市場(chǎng)分析總結(jié)報(bào)告
20__年對(duì)于整個(gè)公司的發(fā)展至關(guān)重要，對(duì)我個(gè)人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并存，在這一年里我學(xué)習(xí)了很多、成長(zhǎng)了很多，不但使自己的業(yè)務(wù)水平走上一個(gè)新臺(tái)階，同時(shí)在應(yīng)變能力和處事方法上也有很大進(jìn)步，現(xiàn)就將我個(gè)人在20__的收獲和體會(huì)進(jìn)行總結(jié)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一、做好前期調(diào)查，做到有備無(wú)患
1、做好調(diào)研，充分了解市場(chǎng)情況。
通過(guò)在公司幾年工作的積累，我認(rèn)識(shí)到要想在一個(gè)地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司，必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一個(gè)全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后，我下了很大的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細(xì)馇闆r進(jìn)行了細(xì)致的了解。通過(guò)調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)非?；靵y，競(jìng)爭(zhēng)也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃?xì)夤?，也有一些集團(tuán)公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊(duì)伍中，更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板，可謂“全民皆燃?xì)狻?，?jìng)爭(zhēng)的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。
2、分析自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。
在對(duì)整個(gè)東北燃?xì)馐袌?chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的了解后，我又對(duì)本公司的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析，首先，我公司屬于民營(yíng)企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國(guó)有企業(yè)實(shí)力雄厚，但是我們的決策機(jī)制相當(dāng)完善，在對(duì)事情的決策上，不像大型國(guó)企那樣需要很長(zhǎng)一個(gè)過(guò)程；其次，我們公司雖說(shuō)名氣沒(méi)有那些大型的國(guó)有企業(yè)那么響亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃?xì)馄髽I(yè)，在外也有一定的知名度，不像當(dāng)?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對(duì)于一些中小城市來(lái)說(shuō)我們公司是一個(gè)不錯(cuò)的選擇；第三，我們公司的業(yè)務(wù)面很廣，項(xiàng)目的合作方式靈活多樣，一些大型國(guó)企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨(dú)立或分項(xiàng)承包，這樣可以和那些個(gè)人、小老板找到不少合作機(jī)會(huì)。
二、開(kāi)展工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)
1、工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場(chǎng)，就必須深入市場(chǎng)”的思想，在20__年調(diào)入市場(chǎng)一線工作崗位后，我通過(guò)實(shí)地調(diào)查和細(xì)致了解后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，完成了實(shí)地調(diào)研項(xiàng)目18個(gè)，編寫(xiě)項(xiàng)目報(bào)告、項(xiàng)目建議書(shū)1，不但讓我對(duì)整個(gè)燃?xì)馐袌?chǎng)有了更深的認(rèn)識(shí)，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作離不開(kāi)信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢，查看網(wǎng)上信息，爭(zhēng)取不遺漏任何一條有價(jià)值的信息，時(shí)刻掌握燃?xì)馐袌?chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司在投資決策上提供了一定的基礎(chǔ)資料。
3、20__年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購(gòu)工作，從初期的公司市場(chǎng)調(diào)查，到各種審計(jì)，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對(duì)我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。
4、在對(duì)現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后，我編寫(xiě)了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司、松原廣燃燃?xì)庥邢薰镜南嚓P(guān)體系文件，讓我對(duì)母站、子站的具體運(yùn)行規(guī)則、管理方式等增強(qiáng)了了解。
5、工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)完成相應(yīng)工作。如參與康平項(xiàng)目時(shí)，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時(shí)的特長(zhǎng)，編制招商合同并順利與政府部門(mén)簽訂，確保公司項(xiàng)目順利進(jìn)行，并完成康平項(xiàng)目前期注冊(cè)工作。
6、在孫吳項(xiàng)目中，我吸取以前的經(jīng)驗(yàn)，“少說(shuō)、多記、少問(wèn)、多聽(tīng)”，注意收集對(duì)公司有利的信息，并及時(shí)匯總編寫(xiě)項(xiàng)目報(bào)告向股東匯報(bào)；在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，歷經(jīng)兩個(gè)多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查、談判，孫吳項(xiàng)目最終順利簽約。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人素質(zhì)
一直以來(lái)我主要從事管理工作及行政、人事工作，在20__年開(kāi)始接觸市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、區(qū)域經(jīng)營(yíng)工作。對(duì)于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，了解公司運(yùn)營(yíng)模式，了解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下在同事的幫助下，我取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
我將實(shí)踐工作做為了解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和提高個(gè)人素質(zhì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)理論知識(shí)，再將學(xué)到的理論知識(shí)，應(yīng)用到實(shí)踐中來(lái)。不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”。
通過(guò)一年的工作實(shí)踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進(jìn)行市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己，將自己打造成適合公司未來(lái)平臺(tái)的人才而努力。
四、工作收獲分享
通過(guò)近幾年的工作學(xué)習(xí)，通過(guò)業(yè)務(wù)實(shí)踐，通過(guò)取得的工作成績(jī)，我在20__年有一定的工作收獲，主要有六個(gè)方面。
（一）有效分析業(yè)務(wù)信息，對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)敏感
在剛剛到一線工作后，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)信息十分敏感，總想盡快做出成績(jī)，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的期望，一旦聽(tīng)到相關(guān)燃?xì)庑畔?，我就馬上去做調(diào)查，總覺(jué)得這些項(xiàng)目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽(tīng)途說(shuō)來(lái)的信息都不夠準(zhǔn)確，不但自己的信心受到打擊，還浪費(fèi)了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務(wù)工作的不容易。工作一段時(shí)間后，我學(xué)會(huì)了對(duì)收集到的信息進(jìn)行合理的篩選，自己先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息整理，再與公司同事進(jìn)行交流，把收集到的信息進(jìn)行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進(jìn)行匯總和上報(bào)，這樣不但節(jié)省公司的資源，也讓我在信息篩選過(guò)程中增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（二）信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準(zhǔn)確
在調(diào)研過(guò)程中，我注意為公司節(jié)省成本，在實(shí)地調(diào)查前，先了解清楚相關(guān)部門(mén)情況，應(yīng)該到哪個(gè)部門(mén)了解什么情況，避免出現(xiàn)“重復(fù)跑路、跑重復(fù)路”的情況。不僅要到政府部門(mén)了解詳細(xì)的地區(qū)規(guī)劃及建設(shè)情況，還在打車過(guò)程中，多于當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C(jī)進(jìn)行溝通，從側(cè)面了解市場(chǎng)信息及當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)燃?xì)庑袠I(yè)的看法，同時(shí)，在當(dāng)?shù)嘏c居民住戶了解情況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準(zhǔn)確。
（三）虛心學(xué)習(xí)，能聽(tīng)取不同意見(jiàn)
在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽(tīng)、多想、多問(wèn)，少發(fā)表意見(jiàn)、多與領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注意每個(gè)成功的項(xiàng)目中，哪些步驟是重點(diǎn)，哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，多聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發(fā)生的問(wèn)題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。
（四）注重發(fā)現(xiàn)不足，注重細(xì)節(jié)
因?yàn)閺氖滦姓?、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關(guān)注細(xì)節(jié)的工作習(xí)慣。在每個(gè)項(xiàng)目中，我所負(fù)責(zé)的工作不盡一樣，在每個(gè)項(xiàng)目完成后，我都會(huì)提前思考自己在工作中應(yīng)注意那些問(wèn)題，應(yīng)關(guān)注的工作細(xì)節(jié)，并詳細(xì)分析。工作后我會(huì)對(duì)項(xiàng)目過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題，以及工作細(xì)節(jié)進(jìn)行回顧與分析，爭(zhēng)取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯(cuò)誤。
（五）熟悉項(xiàng)目流程，能夠串聯(lián)團(tuán)隊(duì)通力合作
通過(guò)一年的工作，使我感受到想要成功完成一個(gè)項(xiàng)目的簽約，并不像我當(dāng)初想想的那么簡(jiǎn)單，其中涉及到項(xiàng)目分工要明確，流程要清晰，每個(gè)人在整個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個(gè)項(xiàng)目。在我所完成的項(xiàng)目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團(tuán)隊(duì)成員所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)是否能夠與我有交集，我應(yīng)當(dāng)如何去配合他們的工作，因?yàn)槿绱说乃伎迹夷軌蚝芎玫娜ゴ?lián)項(xiàng)目中其他成員的工作，達(dá)到配合默契的目的。這也是我們市場(chǎng)部所獨(dú)有的工作方式及工作優(yōu)勢(shì)。
（六）能夠揣摩談判對(duì)象思維，提高談判水平
在參與談判項(xiàng)目前，我總能想清楚先與對(duì)方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤(rùn)化，雖然不一定領(lǐng)導(dǎo)會(huì)采取自己的意見(jiàn)，但是我也總能夠給領(lǐng)導(dǎo)提供不同的思路，為順利談判保駕護(hù)航。
五、工作中的不足
通過(guò)工作，我也客觀認(rèn)識(shí)到自己在工作中的不足。
（一）過(guò)于關(guān)注細(xì)節(jié)，思維高度有待提高
因?yàn)樽约憾嗄陱氖鹿芾砉ぷ?，因此工作?xí)慣于關(guān)注工作的細(xì)節(jié)，習(xí)慣做事情關(guān)注具體問(wèn)題。通過(guò)20__年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個(gè)問(wèn)題，這在做為具體工作執(zhí)行者時(shí)必須具備的能力，而做為區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理以及對(duì)市場(chǎng)項(xiàng)目宏觀考慮時(shí)，我的思維高度不夠，這在2023__作中收到了領(lǐng)導(dǎo)的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我，在未來(lái)，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個(gè)全局者去看待項(xiàng)目，從一個(gè)主要管理者角度去管理區(qū)域公司，這是我未來(lái)需要改進(jìn)的重點(diǎn)問(wèn)題。
（二）能夠在團(tuán)隊(duì)主動(dòng)提出自己的想法
做為市場(chǎng)部新人，我在項(xiàng)目討論中，我有學(xué)習(xí)和聆聽(tīng)的習(xí)慣，但是有時(shí)不能積極的發(fā)表自己對(duì)項(xiàng)目的思路與對(duì)問(wèn)題的觀點(diǎn)，這在我們這個(gè)提倡溝通積極分享的市場(chǎng)部中，還是存在不足的，主要問(wèn)題來(lái)自于我認(rèn)為自己是新人，怕發(fā)表的意見(jiàn)與觀點(diǎn)過(guò)于膚淺所致，但通過(guò)公司組織的管理人員培訓(xùn)及下半年的市場(chǎng)部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習(xí)慣，從開(kāi)始的沉默到后來(lái)的參與我希望我能夠逐步成長(zhǎng)為市場(chǎng)部最為積極的業(yè)務(wù)骨干。因此在未來(lái)的市場(chǎng)部工作中，我要更為主動(dòng)的提出自己想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助，把自己在團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)勢(shì)更有效地發(fā)揮，達(dá)到市場(chǎng)部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應(yīng)。
20__年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)注定是個(gè)不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長(zhǎng)提高的一年！這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性轉(zhuǎn)變，從后勤直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)至市場(chǎng)，從辦公室走到項(xiàng)目一線，使我達(dá)到了自我的蛻變與自我實(shí)現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉(zhuǎn)變我再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與工作的委任，使我有了長(zhǎng)足進(jìn)步。
這一年也是我收獲的一年，從一個(gè)初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長(zhǎng)為現(xiàn)如今公司的業(yè)務(wù)骨干，這巨大的收獲，離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，以積極、主動(dòng)、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實(shí)現(xiàn)大地燃?xì)獾钠髽I(yè)目標(biāo)、企業(yè)遠(yuǎn)景而奮斗終身！
4.市場(chǎng)分析總結(jié)報(bào)告
20__年即將結(jié)束，非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)也有了顯著提高，圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
一、作為一名助代，明白自己職責(zé)。
1、配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護(hù)好客情關(guān)系，及時(shí)合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率。
4、積極推廣新品，提高市場(chǎng)鋪貨率。
5、積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)
6、做好校園點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。
二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃。
在做好訂貨和排面的同時(shí)，我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員，盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點(diǎn)辟如;技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實(shí)消費(fèi)者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃，及時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動(dòng)態(tài)。
三、市場(chǎng)情況反饋及建議。
我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校園點(diǎn);零店;對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)還不十分熟悉，但我會(huì)努力把市場(chǎng)做好，對(duì)破損面及時(shí)下架，度絕過(guò)期或臨期面的發(fā)生，提升銷量。酷玩地帶里面放有喜洋洋的卡片以后孩子們放映非常好，再來(lái)一代在店里更是一個(gè)提升，就是有的店主反應(yīng)量少，希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場(chǎng)，特別是學(xué)校點(diǎn)。但我們?cè)谘胍曂度肓讼喈?dāng)規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢(shì)努力拉大和其他竟品的距離，樹(shù)立干吃面的形象品牌。
四、有待改善的幾個(gè)方面。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，提高新品的鋪貨率。
2、及時(shí)與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。
4、自己的不足就是工作起來(lái)不是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正，以得在以后工作中加以改正。
最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路，及時(shí)了解市場(chǎng)，加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過(guò)各種難關(guān)，取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利。
5.市場(chǎng)分析總結(jié)報(bào)告
__年即將過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首這一年，內(nèi)心感觸太多，雖然在這一年中自己相當(dāng)?shù)氖。菜憬?jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。相當(dāng)感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)步，讓我學(xué)會(huì)如何做人、處事?；厥走@一年，我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，謝謝主任給予了我很多的支持與關(guān)愛(ài)，在這我向主任及各位同事表示感謝。對(duì)于過(guò)往的一年。更多的是總結(jié)和反省。自己失利的地方太多了。
我負(fù)責(zé)的是湖北市場(chǎng)，在湖北將近兩年。在這邊主要負(fù)責(zé)的是__地區(qū)、隨州地區(qū)及天門(mén)市。實(shí)際上的客戶只有兩個(gè)，應(yīng)城市和漢川市。應(yīng)城相對(duì)做的比較好。主要是以批發(fā)為主，漢川批發(fā)兼零售。
市場(chǎng)概述：湖北省主要以當(dāng)?shù)仄放平鹋．?dāng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較大，他的優(yōu)勢(shì)在于他是本地企業(yè)。宣傳力度大，單__年在湖北的銷售額都高達(dá)6。5億。其他的品牌也眾多。由此可見(jiàn)市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大。做的相對(duì)好點(diǎn)的像聯(lián)塑、固地、亞通、日豐。他們相對(duì)在湖北做的比較早。有一定的基礎(chǔ)。像我負(fù)責(zé)的區(qū)域__地區(qū)主要以金牛為主，因?yàn)槭俏錆h周邊地區(qū)。隨州相對(duì)于來(lái)說(shuō)就好些。賣的品牌很多，但這個(gè)區(qū)域有個(gè)特點(diǎn)，他雖然是地級(jí)市，但下面所管轄的都是直屬鎮(zhèn)。總共才兩個(gè)縣。主要都是大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)都比較大。所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格都操作的比較低。都是地級(jí)市直供。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況；金牛在當(dāng)?shù)乩习傩湛梢哉f(shuō)是家喻戶曉的知名品牌。經(jīng)銷商在賣貨這塊不需要費(fèi)任何口舌。這是他的優(yōu)勢(shì)。而劣勢(shì)可分為二點(diǎn)，其一，市場(chǎng)泛濫。串貨。其二，價(jià)格透明。經(jīng)銷商利潤(rùn)低。同樣，聯(lián)塑在湖北市場(chǎng)做的比較早。相對(duì)根基比較好。但是他也和金牛存在一樣的問(wèn)題。然而經(jīng)銷商永遠(yuǎn)是以追求利潤(rùn)為前提。在這前提下。我們公司的策略和營(yíng)銷理念對(duì)于經(jīng)銷商就是的一個(gè)優(yōu)勢(shì)；一個(gè)地方設(shè)經(jīng)銷商。價(jià)格是由我們操控的。這是他們沒(méi)法比擬的。
市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況；金牛在湖北省占有比較大的一個(gè)份額，但是因?yàn)樗谋锥?，他們價(jià)格定位也比較高。所以的老百姓都追求物美價(jià)廉。對(duì)于這些，經(jīng)銷商更多的是無(wú)奈，但他們追求的是利益。像現(xiàn)在很多二線品牌。在質(zhì)量能夠保證。價(jià)格相對(duì)金牛有優(yōu)勢(shì)的情況下，逐步的像我們這種品牌可實(shí)際操作可能性相當(dāng)大?，F(xiàn)在市面上見(jiàn)到很多20的熱水管價(jià)格定位10塊錢左右的品牌慢慢的逐步的在展開(kāi)。這相對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是個(gè)趨勢(shì)，而我們公司有我們獨(dú)特操作理念。公司對(duì)經(jīng)銷商的類似廣告支持、保證市場(chǎng)不泛濫。價(jià)格操控等。這都我們能夠給經(jīng)銷商做到實(shí)處的。我們找的合作經(jīng)銷商也尤為重要。像找主要以零售家裝這塊為主。當(dāng)然具備兼批發(fā)能力的那是。以中等客戶為主。這就包含了兩點(diǎn)，第一；開(kāi)發(fā)時(shí)，中等客戶開(kāi)發(fā)時(shí)間相對(duì)會(huì)比較快點(diǎn)，各方面提出的條件相對(duì)大戶沒(méi)那么苛刻。我們要以快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為前提。當(dāng)然也要保證其質(zhì)量。第二；現(xiàn)在我們?nèi)藛T相對(duì)還不是很完善。后期維護(hù)工作相對(duì)不會(huì)那么沉重。
