新人實習(xí)報告(15篇)

第1篇 2023年4月最新人事部助理實習(xí)報告范文

__最新人事部助理實習(xí)報告

一、

實習(xí)目的：畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習(xí)又是對我們畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習(xí)走向社會，接觸實務(wù)，了解國情、民情，增進(jìn)群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感;通過深入基層，了解經(jīng)濟(jì)管理和財會會計工作現(xiàn)狀，

可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。二、實習(xí)時間__年3月5日至6月4日三、實習(xí)地點______科技科技股份有限公司行政人事部四、實習(xí)報告內(nèi)容(一)實習(xí)單位情況______科技股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研發(fā)、制造、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的新型高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)太陽能__發(fā)電產(chǎn)品制造商和銷售商。公司生產(chǎn)的高性能太陽能電池和組件，

技術(shù)水平位于國內(nèi)同行業(yè)前列。公司主要涉及的市場領(lǐng)域是太陽能電池、組件和__發(fā)電系統(tǒng)等，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用到通信、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領(lǐng)域。(二)實習(xí)內(nèi)容當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應(yīng)屆生的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗，經(jīng)過了這幾個月我學(xué)到了很多，感悟了很多;特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗。

實訓(xùn)的過程也是一種成長的過程，在實訓(xùn)過程中會發(fā)現(xiàn)自己的知識面被擴展了，見識也更廣了。在實訓(xùn)過程中那些理論知識被付諸實踐，使自己的實際操作能力得到了提高，同時也加深了對理論知識的理解和掌握。...

下面是__小編為你精心編輯整理的平面設(shè)計實習(xí)報告5000字范文，希望對你有所幫助!精彩內(nèi)容，請點擊上方相關(guān)欄目查看，謝謝!實習(xí)時間：20__年__月1日20__年12月31日實習(xí)地點：____貿(mào)易有限公司實習(xí)單位介紹：__貿(mào)易有限責(zé)任公司是一家年...

一 實習(xí)公司簡介__市__食品有限公司成立于__年，地處江西省__市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為__市__副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。

__年2月，我來到武漢市蔡甸區(qū)人民法院民一庭實習(xí)，為期三個月。經(jīng)過這兩三個月短暫的實習(xí)生活，我不僅鞏固了大學(xué)三年以來所學(xué)的法學(xué)專業(yè)知識，還鍛煉了法律實踐能力。

我所在的藥店是我鎮(zhèn)一家私人藥店。在當(dāng)?shù)貙儆谝?guī)模較大的藥店，該藥店一直堅持以立志為民，健康眾生的服務(wù)宗旨，在高效率的運行體制下，開展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及服務(wù)工作。

從實踐中汲取營養(yǎng)、檢驗知識、豐富閱歷。要尊重群眾，走近群眾，虛心向群眾請教，與群眾建立深厚的感情，增強服務(wù)群眾的能力。充分認(rèn)識社會，深入了解當(dāng)?shù)孛袂?，培養(yǎng)毅力、耐力、合力和艱苦奮斗的精神，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀...

社會實踐報告范文一這個寒假我的大部分時間都是用在家里，對于戀家的我，一放假就跑回家，好像晚一天回家就少了些什么，所以，我假期大部分時間是在家里度過的。

實習(xí)目的：1.鞏固課堂所學(xué)的基本理論，聯(lián)系現(xiàn)場實際，驗證和拓寬視野，培養(yǎng)和實際工作能力。2.了解三大巖石的形成過程，產(chǎn)生時代、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)狀、形成原因及現(xiàn)象等。3.學(xué)習(xí)運用羅盤儀測巖石的走向，傾向和傾角。

第2篇 最新人力資源專業(yè)實習(xí)報告

一、實習(xí)目的

在機關(guān)單位學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù)，熟悉整個機關(guān)單位工作的過程，通過實踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論知識得到驗證，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)靈活運用書本知識的能力，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ)。

二、實習(xí)地點

____人力資源部

三、實習(xí)時間

20__年_月_日——20__年_月_日

四、實習(xí)流程：

第一階段是辦公室工作的訓(xùn)練。 第二階段是為領(lǐng)導(dǎo)提供事務(wù)輔助。

第三階段是協(xié)助指導(dǎo)老師完成領(lǐng)導(dǎo)交辦事項。 第四階段是跟隨指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)外出參加活動。

五、實習(xí)內(nèi)容

20__年11月16日到20__年1月 5日這段時間，我在____人力資源部度過了自己為期8周的畢業(yè)實習(xí)生活。市農(nóng)林局職能不同分為辦公室、法規(guī)科、財務(wù)管理科、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)營管理科、市場與經(jīng)濟(jì)信息科、農(nóng)業(yè)機械化管理辦公室、農(nóng)業(yè)機械化管理辦公室 、農(nóng)業(yè)應(yīng)急管理辦公室等科室。____人力資源部是人民政府主管農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧、和協(xié)調(diào)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合部門。

在這次的實習(xí)中市農(nóng)林局實習(xí)的總共有三人，都被分配在不同的科室，其中我被分配在辦公室。人事。辦公室主要工作為： 協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)處理日常工作，協(xié)調(diào)局機關(guān)政務(wù)工作;負(fù)責(zé)局機關(guān)會議組織、文電、新聞宣傳、保密、信訪、檔案、保衛(wèi)等工作;組織起草綜合性文件;擬訂局機關(guān)有關(guān)規(guī)章制度并組織實施。在____人力資源部實習(xí)的二個月時間里，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間能夠遵守單位的規(guī)章紀(jì)律，不遲到、不早退，領(lǐng)導(dǎo)和科室同事交辦的工作能夠又好又快的完成，思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力都得到了進(jìn)一步的提高。

(一)在____人力資源部八周的實習(xí)，我做的工作主要可以歸納為以下幾個方面：

(1)文字工作。

剛開始實習(xí)，我只能做一些諸如復(fù)印、打印、裝訂文件、收發(fā)處室信件、編排檔案、填報表的工作，因為我對農(nóng)林局的工作還不熟悉，一切對于我來說都過于陌生，我認(rèn)真的做著這些瑣碎的事，同時也加強自己公文方面的學(xué)習(xí)，包括公文的寫作格式、要求，語言特點、公文的傳送渠道、方式的認(rèn)識和公文的整理歸檔工作。但隨著實習(xí)的進(jìn)行，我也漸漸的開始負(fù)責(zé)一些重要的文字工作，如撰寫領(lǐng)導(dǎo)在市委組織部考核干部動員會上的發(fā)言稿、等，都是由我一人負(fù)責(zé)的，這證明我通過努力得到科室領(lǐng)導(dǎo)和同事的承認(rèn)。

(2)值班。

我認(rèn)為農(nóng)林局的值班制度還是相當(dāng)完善的。

值班地點有兩個，一個是十樓的值班室，一個是十一樓的值班臺，值班人員為輪值，一個月排一次值班表，有提供值班快餐。在這次實習(xí)中，我總共值了三天的班，都是替我處里的同值的，其中一次更是值到了晚上八點多才下班。值班的主要工作是接聽值班臺上的值班電話，記錄有關(guān)的會議通知，傳達(dá)通知，同時，也要接待到農(nóng)林局來的訪客，解答他們的疑問。

(3)電話聯(lián)系、傳真。

與市農(nóng)林局黨建歸口及直屬黨組織的聯(lián)系，除了信件的往來，還有就是電話聯(lián)系和傳真聯(lián)系了。

我們辦公室一些工作的開展經(jīng)常需要下屬部門的協(xié)作，有時領(lǐng)導(dǎo)會讓我負(fù)責(zé)打電話通知這些部門協(xié)作處理某事，打電話跟對方聯(lián)系時，必須要注意自己的語氣，因為我代表的是我們農(nóng)林局，要學(xué)習(xí)如何與別人溝通，用簡要的語句讓對方清楚的明白我的意圖。發(fā)傳真就要求我們對辦公自動化設(shè)備具有一定的了解，要求會使用。

(4)外出取件、送件。

公務(wù)處理中，經(jīng)常有要呈報上級機關(guān)或者要拿去審批的公文，這就要求我到上級機關(guān)部門去取文件或者送文件，有時一天要跑兩三趟，還好有局里的公車接送。

(5)辦會。

公務(wù)員三大工作：辦文、辦事、辦會。

辦會就是其中的一項，在這次實習(xí)中，印象較為深刻的一次會議就是農(nóng)林局系統(tǒng)黨組專題民主生活會了。會前要準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言提綱、征求收集與會人員的意見、安排會議時間和地點、確定與會人員名單等等這些工作。會后，我們處做的事主要是整理此次民主生活會的有關(guān)材料，包括：會前征求的意見、會議記錄、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言提綱，做了一份民主生活會綜合情況報告和會后整改措施文件。

通過這次工作，我了解公務(wù)員辦會的具體程序，對我以后走上工作崗位具有一定的幫助。我了解到公務(wù)員的日常工作不僅是處理各種問題、總結(jié)教訓(xùn)，還要總結(jié)各種經(jīng)驗提煉精神實質(zhì)，加以推廣和普及。

六、實習(xí)收獲

(一)認(rèn)識和了解機關(guān)單位的組織機構(gòu)、人員編制及職能分工情況，對機關(guān)單位情況有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識。

(二)公文方面的學(xué)習(xí)，主要包括公文的寫作格式、要求，語言特點，公文的傳送渠道、方式的認(rèn)識和公文的整理歸檔工作，通過這盡二個月的實踐，使自己對公文寫作這一專業(yè)知識有了更加具體的認(rèn)識，促進(jìn)了理論知識向?qū)嵺`動手能力的轉(zhuǎn)化，使我受益良多。

(三)學(xué)習(xí)機關(guān)單位對外事務(wù)辦理的程序及禮儀、禮貌用語、辦事方式和技巧，讓我學(xué)得更多的社會知識，能夠更好的溶入社會。

(四)學(xué)習(xí)使用辦公自動化設(shè)備如復(fù)印機、打印機、傳真機、掃描儀等設(shè)備的使用，在我自己的就業(yè)天平上再加上一個砝碼，增加我就業(yè)的資本。

(五)了解開展會務(wù)工作的相關(guān)準(zhǔn)備階段、舉辦階段、總結(jié)工作等一系列環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問題，并親身參與其中，實踐及解決相關(guān)的問題，鍛煉自己辦會的能力。

(六)待人要真誠。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。一份發(fā)自內(nèi)心的真誠能夠換取同事的信任，不管是在學(xué)習(xí)、生活還是工作上，道理都是一樣的。

(七)要善于溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認(rèn)識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。實習(xí)中，跟農(nóng)林局下屬部門的電話聯(lián)系、值班時跟來訪人員的交談、與處室人員的交流，這一切的一切都能夠鍛煉我們的交流能力，使我的溝通能力得到進(jìn)一步的提高。

(八)要有熱情和信心。不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。剛開始進(jìn)入一個領(lǐng)域，接觸一份新的工作，都要有熱情和信心，同時也要懂得主動出擊，只有這樣才能更好的與同事熟悉，更好的進(jìn)入狀態(tài)，溶入工作環(huán)境。

七、 對基層行政管理工作的思考

通過這八周的實習(xí)，我對基層行政管理工作有了一定的認(rèn)識，通過將自己所學(xué)的理論知識和實際工作的結(jié)合，我也發(fā)現(xiàn)了一些基層政府管理出現(xiàn)的不足和缺陷。 不足和缺陷如下：

(一) 行政效率低下。

行政人員每天都要面臨大量的、瑣碎的事務(wù)，不能很好的分清輕重緩急，大堆的事務(wù)一起處理，導(dǎo)致瑣碎的事務(wù)的處理占用了行政人員大量的時間，造成行政效率低下，再就是行政體制和法律法規(guī)不健全，行政管理的某些領(lǐng)域依然存在著無法可依的方面，這也是影響我國行政效率的一個重要因素。

(二) 機關(guān)紙張浪費嚴(yán)重。

公務(wù)員日常工作的大部分時間都是在處理公文。每一件事情如果要處理完的話，都要發(fā)好幾個文，既浪費了時間精力，也浪費了紙張。特別是在迎接檢查期間，機關(guān)在文件的打印，材料的準(zhǔn)備和裝訂上耗費了大的財力，像這次市委組織部來農(nóng)林局考核干部，每個干部都要準(zhǔn)備發(fā)言稿，發(fā)言稿每份要打印60 份，按照人數(shù)來算的話，光發(fā)言稿這一項就要用掉幾千張紙了，而且打印錯誤經(jīng)常是會導(dǎo)致整份文件的浪費。訂閱的報紙有的根本是沒人看的，所有的報紙都是看完就扔，沒有回收利用，不能做到物盡其才。

(三)對于基層政府行政管理中出現(xiàn)的這些不足和缺陷，我有以下建議：

1、 解決行政效率低下的建議：

(1)積極推進(jìn)行政體制改革，按照精簡、統(tǒng)一、效能原則，擺脫傳統(tǒng)金字塔組織結(jié)構(gòu)的束縛，建立高效、責(zé)任明確、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)規(guī)范的行政管理體制，這是提高行政效率的基本途徑。

(2)加強法制和責(zé)任制度的建設(shè)，通過改革建立健全法律法規(guī)體系，做到依法行政、照章辦事、依法治國、以法法政。

(3)提高行政人員的素質(zhì)，這是相當(dāng)有必要的。任何事情都要有人來做，要提高行政效率，關(guān)鍵是提高行政人員的素質(zhì)，加大人才培養(yǎng)的投資和力度，制定行之有效的培養(yǎng)措施，讓有真才實學(xué)、真心實干的人發(fā)揮作用。只有這樣，行政效率才會提高。

2、 解決機關(guān)紙張浪費的建議

(1)制定規(guī)章制度嚴(yán)格控制紙張的使用，需要向上級機關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)上報的材料，在文件格式要求的范圍內(nèi)，嚴(yán)格控制字號大小、行距，在紙的雙面打印后上報。做好紙張的回收利用工作，盡可能的節(jié)紙機關(guān)用紙，降低公共服務(wù)成本。

(2)無紙辦公。通常理解為對某一信息從撰稿、核稿、審閱、審批、登記、歸檔及檔案的查閱等全過程都在網(wǎng)上進(jìn)行，文稿不打印出來?，F(xiàn)在的計算機技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀來看，在技術(shù)上實現(xiàn)“無紙辦公”是比較容易的事情?，F(xiàn)階段，雖然農(nóng)林局內(nèi)部也有架設(shè)局域網(wǎng)，但是所有的文件都還是打印出來，無紙辦公程度低。

八、 實習(xí)總結(jié)

這八周短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。

第3篇 最新人力資源部實習(xí)報告范文

20__年4月__日我進(jìn)入___集團(tuán)人力資源部開始實習(xí)，這一個月的時間里，通過參加培訓(xùn)及聽“天天課堂”的講座，并且在嚴(yán)總監(jiān)、馬老師和部門其他同事的關(guān)心、幫助下，我不斷學(xué)習(xí)、努力工作，在理論知識、工作能力和思想等方面都有了一定的提高。

目前我主要負(fù)責(zé)人力資源部的人事工作，具體包括：(1)組織辦理員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動/調(diào)整手續(xù)、離職手續(xù)工作，(2)管理員工信息資料及各類人事資料，根據(jù)部門領(lǐng)導(dǎo)安排需求，做好人員架構(gòu)及人員異動、人事報表的提交工作;(3)員工的考勤管理，包括員工請休假事項辦理;除此之外，我還配合部門領(lǐng)導(dǎo)和同事做好人力資源部其他的日常工作。下面對本人實習(xí)期間的工作、學(xué)習(xí)情況予以匯報：

一、德載重任、匯鑄永恒，以高度的責(zé)任心對待工作

進(jìn)入__的門就是__的人，從開始工作地第一天起，就牢記新員工培訓(xùn)中知道的__的企業(yè)價值觀“責(zé)任、務(wù)實、品質(zhì)、共贏”，盡管目前在做的工作是比較簡單的，但我也始終以這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在辦理員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動/調(diào)整手續(xù)、離職手續(xù)工作等時，按照公司的相關(guān)制度進(jìn)行，嚴(yán)格把關(guān)，每天做好相應(yīng)臺帳的建立。在整理人事資料和花名冊電子臺帳時發(fā)現(xiàn)有遺漏和信息不全的，我都逐一落實讓各部門配合核對員工信息資料，爭取提高人力資源報表統(tǒng)計的準(zhǔn)確度和為后期上人力資源部系統(tǒng)打下較好的基礎(chǔ)。此外，在其他工作中，我也踏踏實實盡自己最大的努力干好每一件事，始終堅持責(zé)任、親和、誠信、耐心，以積極、認(rèn)真地心態(tài)對待工作。盡可能想要將自己所學(xué)的知識用在工作中，但是可能是由于經(jīng)驗不足，理論與實際工作結(jié)合的不是很好，并且在處理、解決某些問題上的能力還是很欠缺。今后，我會不斷學(xué)習(xí)、積極向部門同事請教，學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點，并且在工作中不斷總結(jié)、積累經(jīng)驗，不斷地提高自己，增強自己的業(yè)務(wù)能力，爭取在自己的本職崗位上有所建樹。

在這段時間里我不僅在做一些日常的人事工作，還參加了關(guān)于各部門第二季度績效考核指標(biāo)修訂的會議，雖然每天的會上我都只是用耳朵在聽、用筆在記，但在大家討論的時候我也在思考。這樣不僅讓我對專業(yè)知識的理解更深一步，并且通過兩個星期的時間，我對于集團(tuán)六大職能部門、三大業(yè)務(wù)中心的重點工作有一個大致的了解。人力資源部是集團(tuán)“選人、用人、育人、留人”最核心的部門，對于集團(tuán)的各部門的工作必須要有清晰地了解，這兩周時間里我雖然有時很晚才能回家，但是真的很值得，因為每天我都可以學(xué)到很多的東西，至少這一天我有收獲，我在成長。并且我相信我得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我意識到的。

二、給予我最大的福利---培訓(xùn)

在剛進(jìn)入__就參加了新員工入職培訓(xùn)，對__有了一定的了解，并通過培訓(xùn)使自己對以后的工作有了一定的規(guī)劃。免費范文使我們這些新人對自己的工作和未來不再盲目。

每周的內(nèi)訓(xùn)，讓我們了解到公司其他部門的工作，這便于我們對整個集團(tuán)有更全面的了解，也清楚的知道各部門之間應(yīng)該怎樣去配合、協(xié)作。

“天天課堂”上播放的講座，翟洪燊教授從國學(xué)的角度詮釋管理、詮釋做人的道理，__教授教我們?nèi)绾慰鞓返墓ぷ鳎€有國內(nèi)知名的人力資源專家徐沁教授講的績效考核方面的知識，這些無一不使我們的思想有了一定提升。這將是我人生成長道路上最寶貴的財富。

三、優(yōu)秀的團(tuán)隊成就美好的未來

從第一次踏入__人力資源部面試時，就被那種和諧、輕松的氛圍所吸引。在這一個月的時間里，大家一起幫助我這個新人不斷地熟悉工作，不斷地成長。__宣言里所講“成功由集體分享，失敗由集體共同分擔(dān)。”在人力資源部這句話雖然言過其重，但也不無體現(xiàn)。同事之間在工作中互相幫助、群策群力，毫無保留的分享自己的經(jīng)驗和成功，我想只有這樣的團(tuán)隊，這樣的工作環(huán)境才能引領(lǐng)部門和公司的成就，進(jìn)而實現(xiàn)個人的成功。

__崇尚愛心，關(guān)愛員工，全力為員工完善品德、提升能力、不斷學(xué)習(xí)，展現(xiàn)自我提供舞臺，這是成為__人的驕傲。今天我作為一個剛踏入社會的新人，以“進(jìn)入__成為__人為榮”，感謝__給我們這些即將畢業(yè)毫無經(jīng)驗的大學(xué)生一次挑戰(zhàn)自我的機會，范文參考網(wǎng)機會是__給我們的，我們會好好把握、牢牢地抓緊它;相信通過在__這個大家庭里不斷地學(xué)習(xí)，不斷地成長，會有一天讓__以“有我這樣的員工為榮”。

第4篇 最新人民檢察院畢業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。下面是小編為你整理的最新人民檢察院畢業(yè)實習(xí)報告，歡迎大家的閱讀。

長葛市人民檢察院，聽到這個名字，就不由得讓人肅然起敬，一想到自己將來會來這里工作就激動不已，雖然只有三個星期，也讓我學(xué)到了很多，也感觸了很多。

實習(xí)一周時間的時候，我在我的日記里寫下了我第一周的感觸：在這一周里，我學(xué)到了很多東西，不僅是辦案所需要的，更多的是在課本上學(xué)不到的，無論是辦案技巧，還是人情世故。除此之外，也讓我進(jìn)一步地認(rèn)識到法律的不可侵犯性，一個人什么事情都能做，就是不能犯法，一旦你初到了法律那根高壓線，無論你的身份有多么特殊，你都是要受到法律的制裁的。

第二周，我又習(xí)慣性地在我的日記里寫下了這一周的感觸：其實，親身經(jīng)歷了才知道，檢察院的工作并不是之前像別人說的那樣輕松，事實上，每天都有干不完的事情，寫審查報告，起訴書，提請批準(zhǔn)逮捕書，整理卷宗，裝訂卷宗等等，再加上作為實習(xí)生，每天任何一個老師一有機會都會讓我去幫忙做事，而自己又不能拒絕，雖然并不是什么大事，但有時候也讓我感覺有點力不從心，不過還好，過星期的時候可以調(diào)整一下，好好總結(jié)一下近期的人與事。

實習(xí)結(jié)束以后，我想了更多：在那里，我感覺到了自己的渺小，自己原來什么都不懂，什么都不會，所以我必#from本文來自end#須把每個人都當(dāng)作自己的老師，不恥下問，這樣才能學(xué)到知識。實習(xí)時間雖只有短短的三個星期，已經(jīng)讓我受益匪淺，終身難忘，在這期間，我才感到了自己的知識是那么貧乏，而之前在學(xué)校還渾然不知，整天抱著六十分萬歲的態(tài)度，輕松度日，一點都不重視學(xué)習(xí)，真是書到用時方恨少??！而學(xué)到的僅有的那么一點點知識，卻還用不到實際生活中去，也就是不能把理論與實際聯(lián)系起來，又或者說，理論與實際相差很大，我卻并不知道辦案的慣例，還有辦案技巧等等，這些尷尬的情況都讓我深深地認(rèn)識到，工作需要的不僅僅是理論知識，還需要實踐經(jīng)驗。

在長葛市人民檢察院，度過了我三個星期的實習(xí)時間，在這期間，我學(xué)到了很多東西，比如說，了解了審查起訴部門的工作程序，訊問犯罪嫌疑人的程序;學(xué)會了寫一些地難度的審查報告，意見書，起訴書等等文書;學(xué)會了整理卷宗等等。而在老師們討論案例的時候，我也能從中受益匪淺，我記得，在工作期間就討論過這么一個案例，從中我學(xué)到了很多的專業(yè)知識。

經(jīng)過這次實習(xí)，我覺得自己長大了很多，成熟了很多，不僅學(xué)到了許多的知識，也積累了一些寶貴的經(jīng)驗，除此之外，這次實習(xí)也給了我繼續(xù)學(xué)習(xí)，深造的很大的動力。

第5篇 參考2023最新人力資源管理實習(xí)報告

人一旦得到理解，就會感到莫大的欣慰，更會不惜付出各種代價。 人最大的愿望是自己能得到真誠的關(guān)心和重視。如果企業(yè)家能真誠關(guān)心員工，便可以達(dá)到使員工愿為自己赴湯蹈火，在所不辭的效果。關(guān)心員工要從兩方面入手，一是關(guān)心員工的家庭，一是關(guān)心員工本身。

我們要謹(jǐn)記：尊重和欣賞你的員工，可以從最簡單的方法開始做起。不要吝惜你的語言，如果你的真誠地贊美第一個員工，那么人就足以促使員們更加友好交往和努力工作。

我國人力資源非常豐富，這是建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強國的寶貴財富，但是我國的人力資源管理狀況，尤其是企業(yè)的人力資源管理與西方發(fā)達(dá)國家還存在著較大的差距。如何改善人力資源管理，充分發(fā)揮人力資源的使用效益，從而實現(xiàn)人力資源的可持續(xù)性發(fā)展，已成為每一個企業(yè)所面臨的重要課題。

以下是我對人力資源管理提出的幾點建議：

1、首先我們企業(yè)應(yīng)該要樹立人力資源管理的觀念，將人力資源管理納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之中。

2、在激烈競爭的現(xiàn)代企業(yè)中，企業(yè)如果沒有創(chuàng)新，就很難發(fā)展，即使生存也會面臨危機。在管理上也是如此，企業(yè)通過不斷地自我否定、自我超越，不斷地?fù)P棄來提高管理水平，提高人力資源的利用效率。

3、人力資源管理要與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，建立多種形式的系統(tǒng)化的激勵機制，重視精神激勵。

1) 目標(biāo)設(shè)定方面不僅要體現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的要求，還必須要滿足職工個人發(fā)展的需求。

2) 物質(zhì)鼓勵是基礎(chǔ)，但不是萬能的，精神鼓勵是根本，二者的完美結(jié)合才能使企業(yè)真正留住人才。

4、我們要充分利用外部的資源為企業(yè)人力資源發(fā)展服務(wù)。

在我國企業(yè)全面參與經(jīng)濟(jì)全球化，溶入國際經(jīng)濟(jì)體系的背景下，加之入世后我國企業(yè)在人力資源管理方面的機遇與挑戰(zhàn)，我國跨國經(jīng)營企業(yè)應(yīng)及早做好準(zhǔn)備，更新人力資源管理理念，提高管理層次，采取積極行動，減少人才流失的損失。

建立企業(yè)以人力資源開發(fā)為基礎(chǔ)的人力資源管理觀念，建立適合員工發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境，通過提升人力資源總體能力以最終提升企業(yè)核心能力，推動企業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)全球化趨勢，全球性企業(yè)越來越多的出現(xiàn)在我們的視野，企業(yè)在國際范圍內(nèi)競爭日趨激烈. 但最終必然是人力資源能力的競爭，是人才數(shù)量和質(zhì)量的競爭，也是人力資源開發(fā)水平和人才選用機制的競爭。

而且我們現(xiàn)在，“三分靠技術(shù)，七分靠管理”，面對二十一世紀(jì)激烈的競爭環(huán)境，我們企業(yè)應(yīng)該要對人力資源的管理能力加以重視。因為人力資源開發(fā)與管理的優(yōu)勢，將直接關(guān)系到企業(yè)的成敗。

第6篇 最新人力資源管理專業(yè)實習(xí)報告范文

一、實習(xí)目的

人力資源管理講究的是人才的管理藝術(shù)，其基本原則是物盡其才人盡其用，在這個人才橫溢的時代里企業(yè)家們不僅要能招攬到人才，更要能發(fā)揮人才的價值，這也就是人力資源管理存在的意義，也是我實習(xí)的目的。

二、實習(xí)內(nèi)容

第一階段：首先了解企業(yè)文化，以便在人力資源部實習(xí)時跟大家更好的配合。

第二階段：制作公司本部及六個二級單位員工檔案，從最原始最基本的信息了解人力資源。

第三階段：和指導(dǎo)老師及領(lǐng)導(dǎo)交流，結(jié)合公司實際了解和掌握人力資源管理理概念、部分實際戰(zhàn)略實施。

第四階段：收集相關(guān)資料，結(jié)合公司實際，了解我國人力資源管理的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)問題，結(jié)合所學(xué)的理論知識，和指導(dǎo)老師進(jìn)行請教和探討。

第五階段：實習(xí)總結(jié)與思考，撰寫實習(xí)報告。

三、實習(xí)心得

在書本上所謂人力資源管理，就是指運用現(xiàn)代化的科學(xué)方法，對與物力相結(jié)合的人力進(jìn)行合理的培訓(xùn)、組織和調(diào)配，使人力、物力經(jīng)常保持最佳比例，同時對人的思想、心理和行為進(jìn)行恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、控制和協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮人的主觀能動性，使人盡其才，事得其人，人事相宜，以實現(xiàn)組織目標(biāo)。這在我看來一直是個十分抽象的概念，直到這次有幸到人力資源部實習(xí)，在實際的運用中我漸漸感受到了人力資源是如何在一個偌大的企業(yè)中發(fā)揮著它舉足輕重的作用。而人力資源部主要負(fù)責(zé)人力資源開發(fā)和實施，中層領(lǐng)導(dǎo)班子的建設(shè)與管理，勞動、人事、工資、保險、專業(yè)技術(shù)職稱、職業(yè)技能鑒定、員工教育培訓(xùn)、人事檔案、勞動保護(hù)、離退休管理等方面的工作。

一開始的我把各種事情都想得很簡單，認(rèn)為人力資源管理是一項很輕松的工作，時間長了，我發(fā)現(xiàn)我錯了。人力資源管理不是枯燥乏味而且要有耐心時間也長。每天看到無數(shù)堆文件堆得我的桌面重重疊疊這讓我很苦惱，坐在辦公電腦面前時間長了(基本一坐就是半天，出去工作餐短暫的一個小時左右)，脖子酸了，眼睛花了，重復(fù)單調(diào)繁瑣的檔案管理工作，讓我厭倦，甚至想放棄，但當(dāng)我看到整齊的文件盒和有序的資料、看到自己做的表被拿去做數(shù)據(jù)處理底稿„„我也看到了工作的果實來之不易!我頓然有了種飄然的感覺，那是喜悅。也就是在這樣無聲無息的作業(yè)中，我對人力資源的認(rèn)識開始著無聲的變化。同時我的毅力也得到了無聲的鍛煉。

人力資源管理讓我體會到了能力的重要性。這里所指的能力不僅指自身已具備的能力，更重要的是自學(xué)、應(yīng)急的能力，工作中的事情不是每一件我們都做過，都會做，很多的時候是你在平日或是在學(xué)習(xí)生涯中沒有涉及的，那時候便是體現(xiàn)一個人自學(xué)能力的時候了，如何在最短的時間內(nèi)高效的學(xué)會并且完成任務(wù)成了當(dāng)務(wù)之急。同時，具備良好的心理素質(zhì)也是非常重要的，也許電腦一個小小的零部件故障都可能成為你工作中的攔路虎。遇事沉穩(wěn)，不驕不躁，要一步一步腳踏實地的走。

四、實習(xí)總結(jié)

一個月的實習(xí)已接近尾聲，帶著實習(xí)將盡未盡的余熱回到校園，我頓然對大三的學(xué)習(xí)有了更高的激情。這次實習(xí)，是我第一次如此“親近”社會的實習(xí)，除了對人力資源管理工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識以外，對我適應(yīng)社會也是大有裨益的。當(dāng)今社會，科學(xué)、信息技術(shù)的日新月異，我們只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能進(jìn)步。對了，它還教會了我方方正正做人，實實在在的做事。

第7篇 2023最新人民檢察院畢業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告范文

在長葛市人民檢察院,度過了我三個星期的實習(xí)時間,在這期間,我學(xué)到了很多東西,比如說,了解了審查起訴部門的工作程序,訊問犯罪嫌疑人的程序;學(xué)會了寫一些地難度的審查報告,意見書,起訴書等等文書;學(xué)會了整理卷宗等等.而在老師們討論案例的時候,我也能從中受益匪淺,我記得,在工作期間就討論過這么一個案例,從中我學(xué)到了很多的專業(yè)知識.

長葛市人民檢察院,聽到這個名字,就不由得讓人肅然起敬,一想到自己將來會來這里工作就激動不已,雖然只有三個星期,也讓我學(xué)到了很多,也感觸了很多.

實習(xí)一周時間的時候,我在我的日記里寫下了我第一周的感觸：在這一周里,我學(xué)到了很多東西,不僅是辦案所需要的,更多的是在課本上學(xué)不到的,無論是辦案技巧,還是人情世故.除此之外,也讓我進(jìn)一步地認(rèn)識到法律的不可侵犯性,一個人什么事情都能做,就是不能犯法,一旦你初到了法律那根高壓線,無論你的身份有多么特殊,你都是要受到法律的制裁的.

第二周,我又習(xí)慣性地在我的日記里寫下了這一周的感觸：其實,親身經(jīng)歷了才知道,檢察院的工作并不是之前像別人說的那樣輕松,事實上,每天都有干不完的事情,寫審查報告,起訴書,提請批準(zhǔn)逮捕書,整理卷宗,裝訂卷宗等等,再加上作為實習(xí)生,每天任何一個老師一有機會都會讓我去幫忙做事,而自己又不能拒絕,雖然并不是什么大事,但有時候也讓我感覺有點力不從心,不過還好,過星期的時候可以調(diào)整一下,好好總結(jié)一下近期的人與事.

實習(xí)結(jié)束以后,我想了更多：在那里,我感覺到了自己的渺小,自己原來什么都不懂,什么都不會,所以我必須把每個人都當(dāng)作自己的老師,不恥下問,這樣才能學(xué)到知識.實習(xí)時間雖只有短短的三個星期,已經(jīng)讓我受益匪淺,終身難忘,在這期間,我才感到了自己的知識是那么貧乏,而之前在學(xué)校還渾然不知,整天抱著六十分萬歲的態(tài)度,輕松度日,一點都不重視學(xué)習(xí),真是書到用時方恨少啊!而學(xué)到的僅有的那么一點點知識,卻還用不到實際生活中去,也就是不能把理論與實際聯(lián)系起來,又或者說,理論與實際相差很大,我卻并不知道辦案的慣例,還有辦案技巧等等,這些尷尬的情況都讓我深深地認(rèn)識到,工作需要的不僅僅是理論知識,還需要實踐經(jīng)驗.

經(jīng)過這次實習(xí),我覺得自己長大了很多,成熟了很多,不僅學(xué)到了許多的知識,也積累了一些寶貴的經(jīng)驗,除此之外,這次實習(xí)也給了我繼續(xù)學(xué)習(xí),深造的很大的動力.

第8篇 最新人事部實習(xí)報告范文2023

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間來__實習(xí)已經(jīng)五個月了，短暫的實習(xí)生活，除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。

說到從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位。從進(jìn)入公司伊始，就要求自己以職場人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學(xué)習(xí)新的問題時依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度。

(一)項目工作總結(jié)

一路走來，從開始的懵懵懂懂，到逐漸理出思路，目標(biāo)逐步明朗。期間不僅熟悉了工作環(huán)境以及公司運作基本流程，更是學(xué)到了很多專業(yè)技能。

初始接觸的是某移動傳媒公司的項目。該項目主要分為兩部分，一是制作公司制度全案;一是制作公司人力資源管理制度及體系，包括薪酬制度方案，績效管理手冊。

在制作績效管理手冊中績效考評指標(biāo)一部分時，前期準(zhǔn)備需要做到以下三點：

1 對媒體行業(yè)概況及公司的背景信息做詳細(xì)深入的調(diào)查

2 熟悉公司的基本工作流程及組織結(jié)構(gòu)

3 熟練掌握績效管理制度及績效考核指標(biāo)體系的方法論

在制作績效考核指標(biāo)中也遇到了很多難題：

1 制定部門kpi時，部門負(fù)責(zé)人的對抗，基于此我們與其上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，使考核指標(biāo)與目標(biāo)值的確定更加趨于客觀化合理化。

2由于媒介工作的特殊屬性，使得對節(jié)目制作編播人員的考核成為難點。對此我們將節(jié)目編播制作人員的績效考核指標(biāo)分為定性指標(biāo)和定量指標(biāo)，定性指標(biāo)另行訂立獎懲辦法進(jìn)行考核，這樣就避免了一些影響較大的指標(biāo)設(shè)置到kpi中分得的權(quán)重較小，體現(xiàn)不出激勵作用。

3 由于對工作流程不熟悉，影響kpi推導(dǎo)過程的準(zhǔn)確把握。對此我通過各種途徑熟悉理解各部門工作的內(nèi)涵和流程。例如像財務(wù)部門，綜合處的工作內(nèi)容和流程同其他行業(yè)有很多共性，所以學(xué)習(xí)起來難度相對小些，對于業(yè)務(wù)部門有其獨特性，則需要認(rèn)真分析總結(jié)。

(二)培訓(xùn)課件制作

“工欲善其事，必先利其器” 培訓(xùn)課程就是培訓(xùn)師手中的利器，因此培訓(xùn)課程的設(shè)計成為整個培訓(xùn)系統(tǒng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。在培訓(xùn)課件制作過程中，我逐步總結(jié)出其基本流程。

1 前期準(zhǔn)備

在制作課件前首先要調(diào)研客戶需求，即要弄清楚學(xué)員是誰;他們需要什么;希望通過此次培訓(xùn)達(dá)到什么樣的目的;解決什么問題等，弄清這些問題才能做到有的放失。

了解以上信息后就需要確定培訓(xùn)的主題。

2 設(shè)計具體內(nèi)容

首先搭建課程框架，然后填充內(nèi)容，最后對課程潤色，最后形成標(biāo)準(zhǔn)化課程。

3 注意事項

前期準(zhǔn)備工作中要盡量使自己關(guān)于某方面的知識完善，形成邏輯嚴(yán)密的系統(tǒng);課件制作中的案例要豐富，多增加互動游戲，使課程不枯燥，生動有趣，生活中很多例子都可以成為素材，例如三鹿奶粉事件可以成為危機公關(guān)很好的案例;注意整個ppt的格式統(tǒng)一和標(biāo)題美化。如客戶開發(fā)換成客戶開發(fā)的七大武器更加奪人眼球。

(三)關(guān)于工作方法的問題

在公司實習(xí)期間除了工作內(nèi)容的學(xué)習(xí)外，我還掌握了幾點工作的方法，以此來提高工作質(zhì)量和增加工作效率。

如聯(lián)想三問(why what how),即領(lǐng)導(dǎo)分派任務(wù)時要充分了解領(lǐng)導(dǎo)的目的，了解的越詳細(xì)，工作實施起來才會更加到位和順利。 明白了為什么之后在做一個詳盡規(guī)劃，最后才去實施。這樣就可以避免很很多無效勞動和重復(fù)工作。

二八原則：80%的產(chǎn)出來自20%最至關(guān)重要的行動，所以每天首先要做的就是當(dāng)日工作計劃，哪些工作是重要緊急的，哪些是重要不緊急的，先做什么后做什么，合理安排時間。

會議的基本程序：open(開場白) clarify(澄清觀點) develop(展開討論) facilitate(推動達(dá)成一致) close(總結(jié))

要勇于承擔(dān)工作任務(wù)，不懂得地方盡快學(xué)習(xí)，邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷的遇到新問題去面對和解決，才會迅速成長。

還有很多工作的方式和方法自己做的都不夠到位，比如如何與上級匯報工作和溝通等，在今后的工作中我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，力求做到更好。

盡管在幾個月的實習(xí)中我收獲了很多，但是還是非常不成熟，需要繼續(xù)在今后的工作中慢慢磨練。由于選擇了跨專業(yè)的方向，所以還要補充大量的專業(yè)知識，除了人力資源的3p核心要拓實基礎(chǔ)外，由于人力資源管理是管理學(xué)的分支，所以管理學(xué)的知識不得不學(xué)，還要注意管理思維的培養(yǎng);其次由于人力資源管理作為一門以“人”和“群體”為對象的學(xué)科，那么研究人和群體心理行為的組織行為學(xué)心理學(xué)也要學(xué)好;對于組織的其他功能如市場營銷生產(chǎn)管理組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計流程功能等都要深入了解，只有如此才能在今后的工作中“不畏浮云遮望眼”，才能做到目標(biāo)明確。

路漫漫其修遠(yuǎn)，職業(yè)生涯剛剛開始，我還需加倍努力，一步一個腳印踏踏實實做好本職工作。

第9篇 最新人文學(xué)院畢業(yè)生實習(xí)報告范文

畢業(yè)生畢業(yè)時都要進(jìn)行一段時間的實習(xí)生活，在實習(xí)結(jié)束之后還要寫畢業(yè)生實習(xí)報告。那么實習(xí)報告該怎樣寫呢?世界經(jīng)理人辦公伙伴為您編輯了畢業(yè)生實習(xí)報告范文，僅供參考。

最新人文學(xué)院畢業(yè)生實習(xí)報告范文

在3月初人文學(xué)院集體組織同學(xué)們?nèi)ケ本┲袊F(xiàn)代文學(xué)館進(jìn)行參觀，在文學(xué)館里我們親眼看到現(xiàn)代文學(xué)史上記載的作家們的珍貴遺物，瞻仰了他們的風(fēng)姿，更多地了解到他們在文學(xué)上的突出貢獻(xiàn)，在講解員的解說中我們體會到現(xiàn)代文學(xué)殿堂的無限魅力，激發(fā)了我們這些學(xué)文學(xué)的歷史使命感。我們也要用自己的良心做慧眼，以自己手中的筆作工具來發(fā)現(xiàn)生活中的美好，揭露生活中的陰暗。思考昨天存在的問題呼喚更美好的明天。

通過在學(xué)校期間的實習(xí)，我的綜合素質(zhì)得到提高，實踐能力得到增強，能夠把學(xué)到的理論與具體實踐結(jié)合起來。在實踐過程中我了解到許多關(guān)于學(xué)生的知識，逐漸熟悉他們的心理和行為，知曉他們在學(xué)習(xí)生活中經(jīng)常遇到的困難。我學(xué)會了怎樣同學(xué)生建立融洽的師生關(guān)系，在和諧的氛圍中共同完成規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)，收到良好的學(xué)習(xí)效果。在具體的實踐過程中我也強烈地體會到要想成為一名優(yōu)秀的人民教師必須具備各方面的素質(zhì)，不僅要有廣博得知識，高超的教學(xué)技能，較強的隨機應(yīng)變能力，較高的組織能力和協(xié)調(diào)能力，而且要有吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神。

教師是一個不同尋常的職業(yè)，教師面對的是一群有強烈自主性的學(xué)生，教師的一言一行影響著學(xué)生的人生觀價值觀，一句鼓勵的話語、一個贊賞的眼神都會對學(xué)生帶來莫大的影響，所以老師要有愛心，熱愛自己的職業(yè)熱愛自己的學(xué)生。同一個班里的學(xué)生卻有著很大的差別，面對復(fù)雜的學(xué)生群體處理好各種學(xué)生問題顯得尤為重要。所以老師要根據(jù)學(xué)生的不同特點因材施教，盡量照顧到每一個學(xué)生，讓他們感覺到老師對他們的關(guān)注，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。老師在講課的過程中要學(xué)會察言觀色在學(xué)生的表情上發(fā)現(xiàn)教學(xué)存在的問題，通過表情揣摩學(xué)生心理，更好的了解學(xué)生接受的情況，提高課堂效率。教師要講究師德，寬宏大量，不厭其煩，無私奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)，以身作則，為學(xué)生樹立良好的榜樣，引導(dǎo)學(xué)生積極健康地全面發(fā)展。愛其師學(xué)其道，教師應(yīng)該主動同學(xué)生消除隔閡，關(guān)心學(xué)生，體諒學(xué)生，讓學(xué)生在佩服老師的知識能力的同時，更加佩服老師的人格。

在教學(xué)中老師要謙虛謹(jǐn)慎，精益求精，謹(jǐn)言慎行，如果出現(xiàn)了錯誤，虛心接受學(xué)生的指正。并及時歸于更正，避免重犯同一錯誤。教學(xué)是流動的工作，知識不斷更新，學(xué)生的情況也變化很快，教師要想在教學(xué)中游刃有余，必須不斷學(xué)習(xí)，不斷充電，敢于率先接受新事物，跟上時代的潮流，在教學(xué)上不陳舊不過時，盡量避免讓學(xué)生感受到師生之間的代溝。學(xué)無止境，老師要有持之以恒的學(xué)習(xí)精神，不僅要專、要博、要新。

在班級管理的過程中我總結(jié)出一些經(jīng)驗，首先要對學(xué)生進(jìn)行合理的人物委托，根據(jù)學(xué)生的性格特點和學(xué)生自身的特長對班里的各項任務(wù)進(jìn)行分配，讓學(xué)生切實感受到自己在班集體中重要性，建立他們的集體榮譽感和團(tuán)隊精神，在共建和諧班級的過程中培養(yǎng)他們互幫互助，集體協(xié)作的精神，在這樣的過程中還能給學(xué)生以歸屬感，讓學(xué)生在心理上有依托，又利于學(xué)生的心理健康。在班級班級管理過程中還要貫徹“不拋棄，不放棄”的傻子哲學(xué)，不要只把眼光盯在學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生身上，應(yīng)該積極發(fā)現(xiàn)所謂“差生”身上的閃光之處，鼓勵學(xué)生全面發(fā)展，讓優(yōu)等生適當(dāng)受挫，讓他們體會挫敗感，培養(yǎng)他們的受挫能力，增強他們的承受能力。學(xué)生的水平參差不齊，對接受能力低的學(xué)生適當(dāng)給于更多關(guān)注，不要對他們喪失信心。不要讓班里的任何一個同學(xué)掉隊。

教師要有強烈的責(zé)任感和使命感，要對自己的工作負(fù)責(zé)，對學(xué)生負(fù)責(zé)，對學(xué)校負(fù)責(zé)，對家長負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)。教師事社會的良心，教師的工作關(guān)系得祖國的未來，民族的興衰，教師應(yīng)嚴(yán)格要求自己，從點滴做起，從身邊做起，在平凡的崗位上做出不平凡的貢獻(xiàn)。

第10篇 最新人力資源管理實習(xí)報告范文2023

人一旦得到理解，就會感到莫大的欣慰，更會不惜付出各種代價。 人最大的愿望是自己能得到真誠的關(guān)心和重視。如果企業(yè)家能真誠關(guān)心員工，便可以達(dá)到使員工愿為自己赴湯蹈火，在所不辭的效果。關(guān)心員工要從兩方面入手，一是關(guān)心員工的家庭，一是關(guān)心員工本身。

我們要謹(jǐn)記：尊重和欣賞你的員工，可以從最簡單的方法開始做起。不要吝惜你的語言，如果你的真誠地贊美第一個員工，那么人就足以促使員們更加友好交往和努力工作。

我國人力資源非常豐富，這是建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強國的寶貴財富，但是我國的人力資源管理狀況，尤其是企業(yè)的人力資源管理與西方發(fā)達(dá)國家還存在著較大的差距。如何改善人力資源管理，充分發(fā)揮人力資源的使用效益，從而實現(xiàn)人力資源的可持續(xù)性發(fā)展，已成為每一個企業(yè)所面臨的重要課題。

以下是我對人力資源管理提出的幾點建議：

1、首先我們企業(yè)應(yīng)該要樹立人力資源管理的觀念，將人力資源管理納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之中。

2、在激烈競爭的現(xiàn)代企業(yè)中，企業(yè)如果沒有創(chuàng)新，就很難發(fā)展，即使生存也會面臨危機。在管理上也是如此，企業(yè)通過不斷地自我否定、自我超越，不斷地?fù)P棄來提高管理水平，提高人力資源的利用效率。

3、人力資源管理要與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，建立多種形式的系統(tǒng)化的激勵機制，重視精神激勵。

1) 目標(biāo)設(shè)定方面不僅要體現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的要求，還必須要滿足職工個人發(fā)展的需求

2) 物質(zhì)鼓勵是基礎(chǔ)，但不是萬能的，精神鼓勵是根本，二者的完美結(jié)合才能使企業(yè)真正留住人才

4、我們要充分利用外部的資源為企業(yè)人力資源發(fā)展服務(wù)。

在我國企業(yè)全面參與經(jīng)濟(jì)全球化，溶入國際經(jīng)濟(jì)體系的背景下，加之入世后我國企業(yè)在人力資源管理方面的機遇與挑戰(zhàn)，我國跨國經(jīng)營企業(yè)應(yīng)及早做好準(zhǔn)備，更新人力資源管理理念，提高管理層次，采取積極行動，減少人才流失的損失。

建立企業(yè)以人力資源開發(fā)為基礎(chǔ)的人力資源管理觀念，建立適合員工發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境，通過提升人力資源總體能力以最終提升企業(yè)核心能力，推動企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)全球化趨勢，全球性企業(yè)越來越多的出現(xiàn)在我們的視野，企業(yè)在國際范圍內(nèi)競爭日趨激烈. 但最終必然是人力資源能力的競爭，是人才數(shù)量和質(zhì)量的競爭，也是人力資源開發(fā)水平和人才選用機制的競爭。

而且我們現(xiàn)在，“三分靠技術(shù)，七分靠管理”，面對二十一世紀(jì)激烈的競爭環(huán)境，我們企業(yè)應(yīng)該要對人力資源的管理能力加以重視。因為人力資源開發(fā)與管理的優(yōu)勢，將直接關(guān)系到企業(yè)的成敗。

第11篇 新人程序員實習(xí)報告范文

以下是我所寫的程序員實習(xí)報告。這次實習(xí)，讓我明白了一個道理，人都是在工作學(xué)習(xí)中成長的，例如這次實習(xí)，就讓我明白了實習(xí)報告怎么寫。

時間過得真快，一眨眼我的實習(xí)生活就結(jié)束了，在這幾天內(nèi)，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個很長很長的夢，夢醒的時候我就回到了我的學(xué)校。

三年時間，應(yīng)該說是或多或少有些收獲，可一走出校門后我才了發(fā)現(xiàn)我什么也不是，什么也不會，所學(xué)的東西少得可憐，連九牛一毛也可以說都不知。

說真的，很有幸我進(jìn)入的是__家具實業(yè)有限公司進(jìn)行實習(xí)，也可以說是試聘；在__信息中心進(jìn)行編程，是用軟件給他們的一分廠的員工進(jìn)行效益工資和計件工資方面的核算，求出他們的總工資，最后能以報表的形式表現(xiàn)出來，在這方面他們同進(jìn)要求要個有查詢的功能，也說是說輸入工號可以調(diào)出一個員工三個月這內(nèi)的所有的工資，同時超出三個月的可以自動消除．同時他們的工作流程是單卡流程，一個卡號，批量的進(jìn)入，然后經(jīng)本文來源于過員工的加工操作之后，批量的輸出。在這個方面他們有個出材量和購進(jìn)量之比，也就是說如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產(chǎn)出來的好的產(chǎn)品就越多，員工的效益工資就越高。比如他們有四個產(chǎn)品：規(guī)格料、指接、拼板、集成材、他們會對這四個產(chǎn)品進(jìn)行定價；如生產(chǎn)出一立方米規(guī)格料的價格是元、指接是元、拼板是元、而集成材則是元；通過這些定價我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品。入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產(chǎn)出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規(guī)定：如果員工的出材率在％，那么超出的部分就是員工的效益工資，如果低于％，那么員工就沒有效益工資，負(fù)數(shù)歸位于零，按零來計算，之后他要求對員工進(jìn)行效益工資分配，比如有四個工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進(jìn)行效益比例的分配、比如送料器是％、直邊是％、壓刨是％、四面刨是％，在這里又有主副之分比例為和同時他要求我們將效益工資進(jìn)行分配到員工也就是說員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢做到心中有數(shù)當(dāng)然這個簡單我們只須打印出報表就行了。

還有一點就是對計件工資進(jìn)行核算在這方面，他們也有一定的規(guī)格比如長度寬度厚度，在那個范圍內(nèi)就有不同的定價，比如寬度小于定價是元如果在和之間，那么定價就可能在元左右。不看不知道，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過呀，只要能做出來，沒有錯誤就行了，可是速度呢？人家一個小時輸入的東西我們的程序可能需要一個早晨看完之后主管對我們說：這樣的程序送你你會用嗎？

那個打擊呀，辛苦了幾天幾夜最終卻是這樣的一個結(jié)果?？纱驌魵w打擊我們又得重新來做！相對而言我們這次要比以前有經(jīng)驗了，一次比一次成熟起來了，在經(jīng)歷了又一個一天一夜的奮戰(zhàn)我們終于又有新希望了，可是心情剛好那么又傳來了消息，說他們的分配比例又發(fā)生的變動，價格又有了新的調(diào)整這在以前我們也想過這個問題，也想好好的做，可是我們又一想他們的工廠不是要實用嗎？這方面變化的可能性很小，于是為了方期間我將有變量寫進(jìn)了代碼之中，這一變無易宣布我要破產(chǎn)。和我在一起的幾個也是這種情況，所以我們這些沒有開發(fā)過軟件的充當(dāng)軟件高手的新手們又得重新面對新的問題了。

失敗，又一次被打??！

幾天之后我們又做出了程序，很辛苦此時我們才明白程序員的不易了，編程是一個見效特別慢的東西，而且對方又看不見，如果一不小心你的程序可能會無法打開，或者是說出現(xiàn)別的什么，那就完了，你幾天的成果就什么也看不見了，不像別的東西，做了，可以讓大家看得見。我的程序在最后的調(diào)試時出現(xiàn)了一點小故障，而且工資的分配要對應(yīng)到每一個員工，可我一時間一點思路也沒有了，就只能對應(yīng)到職務(wù)，所以我失敗了，我的實習(xí)生活也就結(jié)束了。

當(dāng)然比表面來看我是失敗了，敗的很慘；可是從某種意義上說我又達(dá)到了我的目的，因為只有失敗的人永遠(yuǎn)都不會停下思考的腳步，激起了我沉睡的思想，使我一顆盲目的心有了方向，我不能這樣輸了，從那兒倒下去的，我會從那兒站起來的，認(rèn)認(rèn)真真的把畢業(yè)設(shè)計拿下來了；別人實習(xí)了一個月我雖然只有十六天，可在這十六天中我從未停下來過我是白天干晚上干，頂著那么大的壓力我的體會絕不低于他們中的任何一個人，說實話，在一段實習(xí)期間，我真的有點撐不住了，我也想到過放棄，也曾有好幾家單位通知我去面試，也有聯(lián)通的第二輪復(fù)試可我都放棄了我不能就這樣走了。我輸?shù)舻氖羌寄?，不是人格；失掉了人格我將失去了所有，失掉技能我還會追回來的！

人生的每一步旅途中，總有著一道無形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認(rèn)失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾！這次我想我會很用心的去學(xué)習(xí)，去做我的畢業(yè)設(shè)計！盡量把他做到完美，至少我自己要九十分的滿意我才會交出我的作品。

我的實習(xí)工作總結(jié)如上，我堅信，人生就是經(jīng)歷著風(fēng)風(fēng)雨雨，在風(fēng)雨中倒下去，然后站起來的時候，那時的彩虹最美麗！

第12篇 最新人力資源實習(xí)報告范文格式

一、實習(xí)單位概況

(一)基本情況

__人才咨詢有限公司為cnpin中國旗下全資子公司，是__地區(qū)專業(yè)人力資源服務(wù)公司。為了更好的為客戶提供本土化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，cnpin先后在__、__、__、__、__設(shè)立全資子公司，各地公司利用本地資源及對市場的準(zhǔn)確把控，積累大量的不同行業(yè)客戶人力資源服務(wù)經(jīng)驗和人才數(shù)據(jù)庫資源。根據(jù)各行業(yè)企業(yè)客戶的需求及特點為企業(yè)提供最更具針對性的人力資源解決方案服務(wù)，使用人單位以最低的成本與cnpin達(dá)成雙贏，并徹底解決人才的選、用、育、留等一系列問題。

(二)核心業(yè)務(wù)

__人才主營業(yè)務(wù)為獵頭服務(wù)、批量招聘等人力資源服務(wù)，主要涉及汽車和地產(chǎn)行業(yè)，客戶包括一汽大眾、一汽技術(shù)中心、一汽轎車、一汽豐田、一汽通用、沃爾沃、邦迪、格拉默、曼胡默爾、卡斯馬、富維海拉、延鋒江森、延鋒偉世通、啟明、啟明菱電、亞泰地產(chǎn)、力旺地產(chǎn)、綠地集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)、城基地產(chǎn)、北科建、新星宇等。

(三)福利待遇

1、五險一金：

養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險、住房公積金;

2、國家法定節(jié)假日及帶薪年假;

3、年度旅游及各種不定期fb活動;

4、員工工作餐或伙食補貼。

二、實習(xí)主要內(nèi)容

(一)財務(wù)部

第一天的實習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實習(xí)生應(yīng)該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個迫切需要學(xué)習(xí)的實習(xí)生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，可是一想到目前大學(xué)生的實習(xí)情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)該會對我實習(xí)有幫助。

本公司的財務(wù)部并沒有很多人，設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計員，而教導(dǎo)我的是新員工研姐。剛到財務(wù)部艷姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證。很多東西其實在學(xué)校只是簡單接觸，并沒有實際操作過，所以我是一個實打?qū)嵉男率?。一天工作之后只能晚上回家補課了。會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備。

制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。

還有學(xué)習(xí)到的便是與銀行之間的溝通。在企業(yè)更換法人、出納、公司地址時，都需要曲銀行辦理相關(guān)手續(xù)。因此我有幸與研姐一同卻幾次銀行。在非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)來辦理對公業(yè)務(wù)。首先，我了解到非現(xiàn)金業(yè)務(wù)柜主要是辦理諸如企業(yè)開戶、轉(zhuǎn)賬匯款、購買支票等對公業(yè)務(wù)。對公業(yè)務(wù)需要客戶備齊的資料一般有：開戶許可證，機構(gòu)信用代碼證，工商營業(yè)執(zhí)照正副本，稅務(wù)登記證、法人代表的身份證原件及復(fù)印件、公章，如果不是法人代表本人去銀行辦理開戶手續(xù)，那還需要提供代理人的身份證原件及復(fù)印件，同時還要由法人代表開具授權(quán)書，授權(quán)代理人去銀行辦理具體業(yè)務(wù)。

(二)人事部

其實來到人事部門，不能實際操作什么東，西真的只是了解一些內(nèi)容：第一、招聘。首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門保持密切的聯(lián)系，了解用人部門的需求狀況。接著通過各種招聘的渠道挑選出適合的人才再安排面試。在招聘的過程中，經(jīng)常需要用電話和候選人聯(lián)系，了解候選人的狀況，而且電話溝通也很注重說話的技巧。在看了一些五花八門的簡歷之后，我明白了一份簡明扼要的建立的重要性，雖然很累，但收獲很多。

第二、錄用，建立員工檔案。給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍荆紫纫ㄟ^正常的途徑使其成為公司的一名員工。

第三、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計算與發(fā)放。第四、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時滿足各部門的需要。

三、實習(xí)心得和體會

1.心態(tài)與責(zé)任感

心態(tài)很重要。有些同學(xué)性格內(nèi)向，不善于主動討教，這是不可取的。對待問題，我們應(yīng)該主動出擊。因為如果我們不具備這項能力將來就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。雖然說大學(xué)校園是半個社會，可畢竟還有另外半個對我們而言很陌生，甚至難以接受，會有很多事情和問題是我們未曾接觸過的，只有敢于承擔(dān)用于拼搏并努力解決問題才能在社會上立足。

社會不會同情弱者，也不會為了一個人的不適應(yīng)而改變，每個人都應(yīng)積極主動的是自己去適應(yīng)他，慢慢的我們就可以自信和從容的面對問題了。

同時對自己的工作要有責(zé)任感，自覺把崗位職責(zé)、分內(nèi)之事銘記于心，該做什么、怎么去做及早謀劃、未雨綢繆。責(zé)任心就是要一心撲在工作上，有沒有人看到都一樣，做到不因事大而難為、不因事小而不為、不因事多而忘為、不因事雜而錯為。

2.學(xué)會處理人際關(guān)系

實習(xí)期間，相當(dāng)于踏進(jìn)了社會，不單單學(xué)習(xí)了很多與專業(yè)相關(guān)的實踐經(jīng)驗，同時自己也慢慢了解到了職場的一些人際關(guān)系方面的知識，這些東西在學(xué)校里、在書本里往往都是學(xué)不到的，顯得非常珍貴。大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力。長輩常說，大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。

3.做好自身的定位

其實很多時候我都認(rèn)為自己是一個很開朗、很容易融入新環(huán)境的人。但是在實習(xí)初期我發(fā)現(xiàn)這方面自己有很多需要提高的地方，很多時候會不好意思說話，不好意思問問題。所以我應(yīng)該主動去提高盡快融入新環(huán)境的這種能力。有時候我也會很自暴自棄，覺得自己就是這樣了，以后也都不會為人處世之道。媽媽跟我說，為人處世不是天生就會的。需要后天不斷地鍛煉。如果想要提高，就要多與社會接觸，主動的去與別人說話。

有些時候自己也會為自己是重點大學(xué)的大學(xué)生而自得，覺得辦公室里很多姐們都是二本或者專科畢業(yè)，沒有我的學(xué)歷高，確實會有洋洋自得的感覺。但是實習(xí)時間逐漸變長，跟很多人接觸過后我才發(fā)現(xiàn)，其實學(xué)歷并不能證明一個人的能力，關(guān)鍵是你是誰，而不是你來自哪里，只有把自己的位置放低，才能夠飛得更高。我一個個初出校門的大學(xué)生，其實對于銀行內(nèi)部根本不了解，連門口的保安都可以給我講出許多不懂的東西。我們唯有做的不過努力吸取這個社會給我們的知識，不斷地提高、充實自己。

四、總結(jié)

非常感謝學(xué)校給出我們這次實習(xí)的機會，這次實習(xí)對我有非常重要的意義，之間有過坎坷，有過成就感。這些經(jīng)歷會成為我人生經(jīng)歷中最重要的一次經(jīng)驗。

以上幾點心得其實完全不能總結(jié)出我這一個月學(xué)習(xí)到東西，無論是知識上，更或是在生活上。我認(rèn)識很多幫助我的人，也許以后不一定會在遇到，但是我會銘記他們帶給我最初的震撼，最擊中我心靈的話語與教導(dǎo)。感謝這次實習(xí)，讓我初步接觸到了職場人們的社會，更認(rèn)清了自己存在的位置。我會記住這次實習(xí)走過的每一條路，認(rèn)識的每一個人，因為這是我最初工作過得記憶。

第13篇 最新人事部實習(xí)報告范文內(nèi)容

一、人事局實習(xí)基本情況

1、實習(xí)目的和要求

實習(xí)目的和要求這次到連云港市人事局的實習(xí)，理論上是為了到這類行政事業(yè)單位，政府機構(gòu)實踐公共政策學(xué)的實際運用，也就是政策的具體化表現(xiàn)，更加深刻地理解并學(xué)會應(yīng)用具體知識，了解政策發(fā)布以及實踐的具體過程。培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實際結(jié)合起來。另外，考慮到單位的實際具體情況，我們可以更加深刻地看到當(dāng)代中國行政、政府機構(gòu)辦事方式、流程，其內(nèi)部工作細(xì)則，可以更加深入社會、現(xiàn)實，了解在今后的學(xué)習(xí)和生活中如何讓自己更好地適應(yīng)社會。

實習(xí)要求主要是在實習(xí)期間能遵守各個單位的紀(jì)律規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)。在完成具體工作的時候，結(jié)合所學(xué)的公共政策學(xué)理論知識，思考其在實踐過程的具體操作及意義。結(jié)合人事局實際情況，體會人事局如何進(jìn)行公共政策工作。以便加強對這門課程的深入理解，學(xué)會運用所學(xué)的理論知識分析實際公共政策問題，使空泛的政策理論變?yōu)檎嬲恼哌\行。

2、實習(xí)安排

(1)總體實習(xí)安排實習(xí)單位由帶隊老師負(fù)責(zé)聯(lián)系，我們都無條件地聽從帶隊老師的安排。老師主要幫我們聯(lián)系了幾個連云港市的行政事業(yè)單位，如民政局、社科聯(lián)、工商行政管理分局、人事局、城管局、衛(wèi)生局等等。各單位分配的人數(shù)不等，事先就已經(jīng)按照學(xué)號安排好。我和其他三位同學(xué)被分到連云港市人事局。

(2)本人實習(xí)安排

__年10月18日到__年10月29日兩周時間，我被分到人事局的一個辦公科室——科技人員管理處。我所在的部門有四個人，帶我的是辦公室的胡雪峰辦事主任。實習(xí)期間工作內(nèi)容基本是辦公室文員事務(wù)，包括打掃辦公室，錄入資格信息，打印文件，裝訂文件，記錄文檔等文秘工作。不過，除此之外，隱性的實習(xí)的內(nèi)容還包括如何與人相處，如何做事，如何做人等社會問題，這些也很值得用心體會。

3、實習(xí)單位概況

實習(xí)單位概況“民生為本，人才優(yōu)先。創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，廉潔高效。是人事局大廳中的十六個字，也”是人事局的核心精神。目前連云港的人事局是人力資源和社會保障局，將市人事局、勞動和社會保障局的職責(zé)，整體劃入市人力資源和社會保障局。人事局的職責(zé)很多，不僅僅是負(fù)責(zé)人才管理，還包括畢業(yè)生、各界人才、公務(wù)員、專業(yè)技術(shù)人員職位分類、職位設(shè)置、考試錄用、考核、獎勵、紀(jì)律、懲戒、辭職、繼續(xù)教育等工作，當(dāng)然還有與我們課程實習(xí)息息相關(guān)的人才工作的政策制定、人事制度政策改革等工作。我實習(xí)所在的所屬科技人員管理處，屬于市人才資源開發(fā)辦公室，這個辦公室主要負(fù)責(zé)全市人才資源開發(fā)的調(diào)研、分析和預(yù)測工作以及公務(wù)員培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育，人才服務(wù)、人才培訓(xùn)機構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作。

二、實習(xí)內(nèi)容

(一)具體工作

1、專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育資格錄入認(rèn)證

第一次近距離接觸陽光政務(wù)這個領(lǐng)域，感覺很新鮮，工作內(nèi)容主要是在連云港市行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明運行電子政務(wù)大廳中錄入專業(yè)技術(shù)人員的姓名、身份證以及聯(lián)系地址，然后按步驟錄入，直到流程完成。在政務(wù)大廳工作內(nèi)容主要包括處罰、許可、審批、確認(rèn)任務(wù)，日常辦公、統(tǒng)計分析、內(nèi)網(wǎng)管理等等。網(wǎng)絡(luò)的確是個好東西，可以讓一切變得方便，快速有效。而公開化這種形式更是加大了陽光政府的建設(shè)，對于連云港市政府建設(shè)這一塊提供了很大的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)支持。

這個工作算是很簡單的，只需要機械性地操作。對于人事局工作的人員來說，錄入資料、審核資料是必須要做的，但是是在確保手頭其他事情完成之后再錄，一個禮拜要保證錄入資料在100條，而我是保證一天在100個記錄以上。說這個工作不無聊，有意思，那是假的，輸入基本資料之后開始按步驟完成，一個流程點七下。但是，我也知道，不能因為工作本身的沒有意思而放棄，我沒有權(quán)利這么做，我只能想，如何把沒有意思的工作有意思地完成。時間久了也就慢慢習(xí)慣了，安靜認(rèn)真地做屬于我的錄入工作，習(xí)慣了這項工作就慢慢摸索出做這份工作的技巧，如何更快速更優(yōu)質(zhì)地完成一項工作，這是一種能力。

2、參與關(guān)于__年度引進(jìn)高層次人才補貼的發(fā)牌儀式會議

10月27日，召開了由人事局科技人員管理處參與負(fù)責(zé)的全市人才工作會議，是由連云港市市長以及市委書記召開，并頒發(fā)__年度引進(jìn)高層次人才補貼的發(fā)牌儀式。我們辦公室的高主任負(fù)責(zé)通知參會人員具體事項，我主要幫忙打印一些相關(guān)文件，復(fù)印具體議程，以及金額牌的制作。在金額牌制作的時候，真的是遇到了許多問題，字號大小，牌子大小，金額是用數(shù)字還是中文等等，一直上網(wǎng)找相關(guān)事項資料，詢問之前做過的前輩，花了很久才完成這個工作，作為學(xué)生，我們懂得太少，心氣太高。由于連云港是第一次舉辦這種大規(guī)模的人才會議，所以很多事情要做的一絲不茍。在26號不停地彩排，從會議的各個環(huán)節(jié)流程，獎牌的發(fā)放順序，領(lǐng)導(dǎo)的座次，與會人員的座次都必須符合要求。這不僅僅是一項工作的嚴(yán)謹(jǐn)，也是職業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)。

3、公務(wù)員培訓(xùn)資格錄入認(rèn)證

這項工作的具體操作流程和專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育資格錄入認(rèn)證的流程大同小異，都是在連云港市行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明運行電子政務(wù)大廳中錄入相關(guān)人員的具體信息。

(二)其他文員工作

1、辦公室電話接聽

在辦公室沒有人在，他們都出去辦事的時候，我就得負(fù)責(zé)接聽那些從上班就會一直響到下班的電話。經(jīng)過他們接電話回應(yīng)咨詢的經(jīng)驗后，除了關(guān)于公務(wù)員培訓(xùn)、繼續(xù)教育網(wǎng)上學(xué)習(xí)用戶名密碼我無法回復(fù)外，其他一些比如公務(wù)員每年繼續(xù)教育的學(xué)時，一共要上滿多少學(xué)時這些問題我都能正確回答。在接聽電話的過程中，我用到了公共禮儀課堂中學(xué)到的一些語氣、用詞的知識，將理論知識演變成現(xiàn)實運用是一件很有成就感的事情，就像我看著他們起草、制定出一些公共政策文件一樣。

2、打印、復(fù)印、傳真資料文件

無紙化工具是每個辦公室必須的設(shè)備，就跟計算機一樣不可或缺。打印機打印文件比較簡單，只需鼠標(biāo)操作就好，傳真也相對比較簡單，只需撥對方的號，開始傳送即可。相比而言，復(fù)印機上的按鈕比較多，復(fù)印之前要機器預(yù)熱一段時間，再將文件復(fù)印，尤其要注意要復(fù)印多份文件的操作。這三者都是我們必須得學(xué)會的設(shè)備，對將來行政管理專業(yè)從業(yè)方向的實際操作有很大幫助。

3、檔案、文件蓋章

也許過很久之后我還是會對那種感覺記憶猶新的，幾萬份文件，一份押五個章，而且章必須端正，這真不是一件有趣的事。我是通過這次實習(xí)才知道，原來辦公室文員做的都是這些小事，但又是必不可少的職務(wù)。

生活是要做個有心人的，在今天的蓋章過程中，我從文件中了解了許多與公共政策課程相關(guān)的一些知識指導(dǎo)。公共政策是對社會價值做出的性分配。政府部門在制定公共政策是對社會價值做出的性分配。公共政策是對社會價值做出的性分配公共政策時必須嚴(yán)肅審慎，汲取民意，如此方能科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，避免政策空心化。公共政策時必須嚴(yán)肅審慎，汲取民意，如此方能科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，避免政策空心化。這算是公共政策制定的基本原則。我看到的是一些政策文件，說實話，那些政策內(nèi)容顯得空洞、無實質(zhì)性價值，感覺就像是為了有個政策文件存檔而做成的，不是為了真的政策本身價值。所以，在我對這門課了解的基礎(chǔ)上我認(rèn)為，公共政策的制定需要公開透明化，聽取公共政策的制定需要公開透明化，公共政策的制定需要公開透明化民意，通過時必須有一定的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣層層嚴(yán)格把握，民意，通過時必須有一定的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣層層嚴(yán)格把握，才會制定出真正有價值有意義的公共政策，才會使政府辦事更加高效。有意義的公共政策，才會使政府辦事更加高效。

三、實習(xí)過程中思考的與公共政策課程相關(guān)問題

在人事局實習(xí)的兩周里，多多少少了解到人事局的職能范疇，結(jié)合在科技人員管理處從事的錄入、接聽回復(fù)咨詢工作，我想結(jié)合公務(wù)員培訓(xùn)及專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育政策結(jié)合公務(wù)員培訓(xùn)及專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育政策談?wù)劰舱叩墓δ?。談?wù)劰舱叩墓δ堋?/p>

1993年，國務(wù)院頒布了我國公務(wù)員管理的第一個基本行政法規(guī)-《國家公務(wù)員暫行條例》，我國由此開始全面推行公務(wù)員制度。在《國家公務(wù)員暫行條例》中專設(shè)國家公務(wù)員培訓(xùn)一章(第十章)，對公務(wù)員培訓(xùn)作出相應(yīng)規(guī)定。從此，我國公務(wù)員繼續(xù)教育工作步入正軌。在此基礎(chǔ)上，國家人事部于1996年發(fā)布了《國家公務(wù)員培訓(xùn)暫行規(guī)定》，就公務(wù)員繼續(xù)教育工作提出明確要求和規(guī)定，成為我國公務(wù)員繼續(xù)教育工作開展的指導(dǎo)性文件。__年頒布的《中華人民共和國國公務(wù)員法》，使我國公務(wù)員繼續(xù)教育由政府條例規(guī)定上升到了國家法律層面。中央和地方相關(guān)法律、規(guī)范的相繼出臺，為我國公務(wù)員繼續(xù)教育工作逐步走向法制化、規(guī)范化、常態(tài)化奠定了良好的制度基礎(chǔ)。__年，人事部出臺的《“__”行政機關(guān)公務(wù)員培訓(xùn)綱要》，對我國“__”時期公務(wù)員繼續(xù)教育提出明確目標(biāo)，要求“五年內(nèi)對全體公務(wù)員普遍輪訓(xùn)一遍，使公務(wù)員的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力明顯提高，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的本領(lǐng)顯著增強?！?/p>

連云港市人事局也就公務(wù)員培訓(xùn)及繼續(xù)教育工作制定了相應(yīng)的政策，例如，《公務(wù)員公共管理基礎(chǔ)課程網(wǎng)上培訓(xùn)考試政策》《關(guān)于__年開展我市公務(wù)員培訓(xùn)工作的意，見》等等。經(jīng)過這幾年的努力，連云港市公務(wù)員繼續(xù)教育工作一直正常運行，取得了不錯的成效，全市公務(wù)員專業(yè)和工作素質(zhì)都有所提高。從上可以說明，公共政策具有引導(dǎo)功能，其公共政策具有引導(dǎo)功能公共政策作為規(guī)范公眾行為的社會準(zhǔn)則.對公眾行為具有重要的引導(dǎo)作用，這種引導(dǎo)既包括行為的引導(dǎo)也包括觀念的引導(dǎo)，它告訴人們應(yīng)以什么為標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該做哪些事和不該做哪些事。上述公共政策就對公務(wù)員的行動確定了方向。公共政策具有管制功能，通過政策的有關(guān)條文規(guī)定對目標(biāo)群體的約束和公共政策具有管制功能公共政策具有管制功能管制職能，通過制定一些公務(wù)員培訓(xùn)綱要意見，對公務(wù)員參加繼續(xù)教育培訓(xùn)加以管制和約束。公共政策具有調(diào)控功能，主要調(diào)控社會各種利益關(guān)系，特別是物質(zhì)利益關(guān)系。在公共政策具有調(diào)控功能公共政策具有調(diào)控功能社會生活中人們有著小同的利益需求，而且表現(xiàn)出階段性的特征，利益的差別使沖突不可避免。為了平衡這種矛盾，保持社會的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，作為政府重要管理手段的公共政策需要承擔(dān)起調(diào)控社會利益關(guān)系的重任。通過制定具體政策，對公務(wù)員的行為以及利益進(jìn)行調(diào)控，對公務(wù)員這一職業(yè)進(jìn)行調(diào)控。此外，公共政策還具有分配功能公共政策還具有分配功能，對社公共政策還具有分配功能會公共利益進(jìn)行分配是公共政策的本質(zhì)特征。這里表現(xiàn)不是很明顯。實習(xí)心得及感想體諒生活，年少不輕狂)

四、實習(xí)心得及感想(體諒生活，年少不輕狂)短短兩周的實習(xí)，卻對人事局產(chǎn)生了很多好感，尤其是對科技人員管理處這個辦公室。這是第一個讓我們接近現(xiàn)實，接近社會的地方。雖然之前也在環(huán)保局實習(xí)，也在其他地方打過工，多多少少感受到一點“現(xiàn)實社會”，可是，卻沒有這次那么深刻，那么清晰，可能是做的事情更加有意義，看到的事情更加深刻，感受到的氛圍更加社會化。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，我們可能看不慣殘酷的競爭，可能無法忍受同事之間漠不關(guān)心的話語，可能覺得自己沒有被看重等等，可是我們必須要學(xué)會，要適應(yīng)，要明白，要體諒。

不論是在科技人員管理處，還是在打印室，聽到最多的一句話，莫過于：“忙了一天，都不知道自己在忙什么。一直在做事情，一天下來完全不知道干了什么?！蔽蚁氩粌H僅是這兩個部門有這種感覺，人事局甚至社會各個地方都有，這是不可抵擋的現(xiàn)實洪流，這樣的時代里，我們?yōu)檫@時代的洪流挾持著，每天忙忙碌碌，卻不知道自己都忙了些什么，為什么而忙，只是盲目的迷失在為做事而做事的怪圈里，我們不知道自己在做什么，只是被生活挾持著，我們慢慢失去理想，失去自我。在我們今天的生活中，當(dāng)每一個人已經(jīng)習(xí)慣于自己的角色，在角色中歡欣地表演，認(rèn)為這就是自己的理想，這就是成功的職業(yè)，在這個時候還有多少心靈的愿望受到尊重呢?我們在角色之外還留有多大的空間真正認(rèn)識自己的內(nèi)心呢?所以，最終的結(jié)局不是我們生活，而是被生活牽引著。

理想和行動的關(guān)系，其實就如同引線和風(fēng)箏的關(guān)系，這個風(fēng)箏能飛多遠(yuǎn)，關(guān)鍵在于我們手中的線，而這條線就是我們的內(nèi)心愿望，內(nèi)心越澹定，越從容，就越會舍棄那些激烈的、外在的、宏闊的、張揚的形式，而尊重安靜的、內(nèi)心的聲音。

我們總以為我們年輕，所以我們不怕，我們什么都不怕，在現(xiàn)實社會中，我們?nèi)鄙俚牟皇侵R，因為知識可以學(xué)習(xí);我們?nèi)鄙俚牟皇悄芰Γ驗槟芰梢耘囵B(yǎng)，只要我們堅持。我們最最缺少的是一份體諒社會的心，一顆不輕狂的心，一種不失自我的心境。這個世界之所以如此紛擾，如此混亂，是因為我們?nèi)巳硕紕Π襄髲垼倭艘恍w諒、一些溫柔、一些理想。是的，不置可否，我們的生活有太多無奈，我們無法改變，也無力去改變，可是，我們不能缺少體諒，更加不能失去改變的想法。當(dāng)我們能夠沉靜地坐下來，目光清澄地注視著這個世界，這個社會，拋棄自己的傲慢和虛榮，那么我們就能聽到最真實的聲音，社會的、現(xiàn)實的聲音。也許，抱怨是錯誤的，激憤也是錯誤的，體諒才是真諦，拋棄那些所謂年輕的幌子，拋棄那年少輕狂的瑕疵，堅持自己心中理想，即使不能實現(xiàn)，也不忘卻的心境。真正走進(jìn)社會，體諒社會，年少不輕狂，并執(zhí)著堅持內(nèi)真正走進(jìn)社會，體諒社會，年少不輕狂，真正走進(jìn)社會心愿望才是最應(yīng)該學(xué)會的，這樣才會讓我們在進(jìn)入社會角色中的時候，能夠不失自我，心愿望才是最應(yīng)該學(xué)會的，這樣才會讓我們在進(jìn)入社會角色中的時候，能夠不失自我，才是最應(yīng)該學(xué)會的角色中的時候能夠有所擔(dān)當(dāng)，能夠做到。能夠有所擔(dān)當(dāng)，能夠做到。

五、實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題及解決措施

學(xué)到的都是因為以前不懂的。在實習(xí)過程中自然會遇到許多以前沒接觸過的，不懂的，主要是發(fā)現(xiàn)自己的知識結(jié)構(gòu)有限，很多事情都只知其一不知其二。

在七樓打印室?guī)兔ψ雠莫勁朴涗?，大致就是將以往人事局獲得的一些榮譽拍下來，作為紙質(zhì)檔案保存，因為有一定的要求，他們只留下一句，自己想辦法，慢慢拍。這個世界上除了自己，沒有人會真正幫到你，最多只是一句善意的提醒。結(jié)果，我用了兩個小時的時間把本該一天的事情做完了,我沒有想過為什么會這么快，只是，相信什么，就能成為什么，因為世界上，最可怕的兩個詞，一個叫認(rèn)真，一個叫執(zhí)著，認(rèn)真的人改變自己，執(zhí)著的人改變命運。但是問題就出在洗照片的時候，雖然我是將光線沒有拍進(jìn)照片里，但是由于技術(shù)的不完美，用的隔光拍攝方式在洗照片的時候就變得困難，沒有留邊，略微傾斜等等問題就層出不窮。讓我想起以前老師說過的，不要以為學(xué)了點法律就以為自己可以做律師，每個領(lǐng)域都有自己的專業(yè)，都有學(xué)無止境的知識。最后在照相館跟師傅學(xué)習(xí)了很久重新回去用專業(yè)方法拍，這才使這項工作順利圓滿結(jié)束。雖然辦公室要求沒有那么嚴(yán)格，但是，我始終認(rèn)為，認(rèn)認(rèn)真真做好每一件事，是對自己勞動付出的獎勵。

問題最終雖然解決了，但是我也從這件事上想到我們行政管理專業(yè)，在人事局實習(xí)時，很多人都問我什么專業(yè)，一聽到行政管理后，他們都直言不諱地說我們這個專業(yè)比較空泛，要學(xué)的好，運用的好比較困難，需要自己多付出努力，多看、多寫、多學(xué)、多思考才好。加之現(xiàn)在就業(yè)又如此困難，更是要不斷充實自己。既然每個專業(yè)都有每個專業(yè)的領(lǐng)域，攝影如此，行政管理也是這樣。要想真的學(xué)精學(xué)透，需要自己不斷去挖掘?qū)I(yè)最深的領(lǐng)域內(nèi)涵，需要自己不斷地感悟思考學(xué)習(xí)。只有這樣，我們才能讓這個專業(yè)更具有它存在的價值，這樣才能真正學(xué)到行政管理的內(nèi)在精髓。

六、實習(xí)總結(jié)與建議

在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子短而且接觸的知識并非純粹公共政策知識，對有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些相關(guān)工作，所以未能領(lǐng)會精髓。但是通過實習(xí)，加深了我對很多秘書、辦公自動化基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對今后的學(xué)習(xí)方向有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要學(xué)好這門或者其他任何一門課程，不僅要注重理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。通過實習(xí)的兩周里，我深感自己知識結(jié)構(gòu)的不足，我會在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，多結(jié)合實際來看待理論知識。而對于實習(xí)，我的收獲是一種心境，一種執(zhí)著的決心，認(rèn)識到在生活學(xué)習(xí)工作中，重要的是要體諒很多很多，做到年少不輕狂，堅持執(zhí)著自己的內(nèi)心。

其實，對于實習(xí)，我覺得最重要的不是單位的好壞，任何實習(xí)單位都是進(jìn)步的平臺，都是認(rèn)識社會、現(xiàn)實的平臺，不管是什么單位，不會讓一個只實習(xí)兩周的學(xué)生處理單位比較復(fù)雜的問題，能夠接受并且照顧到實習(xí)學(xué)生，單位已經(jīng)是很體諒了。所以，我認(rèn)為重要的是我們實習(xí)學(xué)生自己的態(tài)度，碰到事情我們要冷靜處理，并學(xué)會將課程理論知識聯(lián)系實際，能夠運用所學(xué)的理論分析實際問題。自己用心地認(rèn)知，對社會，現(xiàn)實，自我的認(rèn)知，這樣才能接受一切，包容理解一切，也能更好地處理實習(xí)以及以后生活學(xué)習(xí)中的各種問題。

第14篇 業(yè)務(wù)新人的實習(xí)報告范文

業(yè)務(wù)新人的實習(xí)報告

以前在學(xué)校聽老師講市場營銷學(xué)時，感覺也不是很難，那時學(xué)到的只是營銷理論，運用到實踐中真是天差地別

____年3月12日，我們一行8人，來到青島啤酒威海大區(qū)進(jìn)行實習(xí)，實習(xí)時間持續(xù)到4月15日。

上崗

3月12日上午，我們來到青啤威海大區(qū)辦事處。在賓館休息了半天后，大區(qū)經(jīng)理跟我們做了實習(xí)前的溝通交流，告訴我們要以怎樣的心態(tài)投入工作，以及怎樣才能做好工作。大區(qū)經(jīng)理是07屆的管理培訓(xùn)生，而我們即將成為12屆的管理培訓(xùn)生，他的一句話讓我記憶猶新：我們是管理培訓(xùn)生，是精英，我們要做到最好，要對得起這個稱號。

實習(xí)開始的頭4天，我們被安排在管理部處理客戶信息和今年一季度的數(shù)據(jù)。雖然沒能第一時間去市場跟崗實習(xí)，但在管理部的這幾天，我也學(xué)到了很多東西。客戶信息是很龐大的，在處理的時候一定要認(rèn)真仔細(xì)，否則一個環(huán)節(jié)出錯誤，可能就得重來，這也讓我明白，以后不管做什么事情，都得認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任地做好。

在管理部工作的那幾天，我們每天都參加銷售部的晨會。通過晨會我們知道了銷售部最近的打戰(zhàn)役、鋪新貨等工作，也學(xué)到不少知識：1.在工作中應(yīng)有一個正確的態(tài)度，公司將一個區(qū)域很信任地交給你，你應(yīng)該當(dāng)做自己的事業(yè)去做，盡心盡力去做好；2.每天晚上對自己當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)，檢查工作中的失誤，有則改之，無則加勉。同時，對明天的工作進(jìn)行計劃；3.認(rèn)真填寫每天的終端拜訪表、工作推進(jìn)表；4.拜訪終端的過程中遇到特殊問題，應(yīng)與直屬領(lǐng)導(dǎo)直接溝通交流，找出解決問題的方法；5.與經(jīng)銷商及分銷商友好合作，維護(hù)好與終端的客情，努力做好市場；6.在拜訪終端的時候，應(yīng)明確我們的目的，實現(xiàn)訂單最大化。

3月17號那天，由于公司停電，我跟著一位師傅去跑市場。雖然只是一天的時間，卻讓我學(xué)到了很多知識。通過這天下市場，我學(xué)到了拜訪的基本知識，了解了產(chǎn)品的進(jìn)價和終端零售價。

第二天開完晨會，我又申請去跑市場。區(qū)域經(jīng)理幫我找了位女師傅，她帶我去拜訪了她負(fù)責(zé)區(qū)域中的3號線，按照終端資料庫的拜訪路線，我們對目標(biāo)市場的客戶一一做了拜訪。通過這次下市場，我明白了在平時工作中要把每一步都認(rèn)真做好，比如貼pop、價格簽、再來一瓶等這些看似很小的事情，都能給我們的銷量帶來一定的提升。

在跑業(yè)務(wù)過程中，最重要的是和終端老板以及經(jīng)銷商處理好客情關(guān)系。終端是我們的客戶，也可以說是我們的上帝，只有通過終端將產(chǎn)品銷售給消費者，產(chǎn)品才算一個完整的流通。經(jīng)銷商在這里面很重要，他們要將產(chǎn)品放進(jìn)自己的倉庫，我們協(xié)助他們一起將產(chǎn)品鋪進(jìn)終端，并實現(xiàn)訂單最大化，這個環(huán)節(jié)屬于渠道的流通。最終產(chǎn)品到達(dá)消費者手里，這才算是一個完整的營銷過程。雖然看似很簡單，但其中的問題太多太多。以前在學(xué)校聽老師講市場營銷學(xué)時，感覺也不是很難，那時學(xué)到的只是營銷理論，運用到實踐中真是天差地別。

在真正的實踐當(dāng)中，你要維護(hù)好自己的終端及經(jīng)銷商，還要提防你的競爭對手。在威海市場中，競品還不算多，有雪花啤酒和威海衛(wèi)啤酒，但這里屬于山東市場，是我們公司的大本營。在管理培訓(xùn)生群里跟別的同學(xué)聊天，他們說有的地方有4種以上的競品，競爭相當(dāng)激烈。也有人說有競爭才有壓力，有壓力才有動力，生于憂患死于安樂這個道理用在這里再合適不過了。

收獲

在以后的跟崗實習(xí)中，我積極向師傅學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度、報表的填寫、溝通技巧、動手能力等。最重要的是學(xué)習(xí)師傅那種認(rèn)真負(fù)責(zé)、堅持不懈的工作態(tài)度。

跟師傅跑店的確有點辛苦，但我收獲頗豐。首先是青島啤酒的整個工作流程，環(huán)環(huán)相扣，每一環(huán)都必須要做，缺少哪一步都會感到很不完美，就是工作人員的失職?；A(chǔ)工作是每天拜訪客戶，運用拜訪八步驟以達(dá)到終端訂單最大化。下班后按照終端拜訪表寫當(dāng)天的工作推進(jìn)以及明天的工作計劃，這些都是終端統(tǒng)計的第一手資料。推進(jìn)表是用數(shù)據(jù)說話的，如果當(dāng)天沒有按照計劃工作或者沒有認(rèn)真工作，從工作推進(jìn)表上會看的出來。想做好這些基礎(chǔ)工作，就得認(rèn)真負(fù)責(zé)，想達(dá)到訂單最大化，就得有一定的溝通技巧，比如拿著公司的政策誘之以利拿到訂單。

青島啤酒在威海市場的最大競爭對手不是本地品牌威海衛(wèi)，而是一直以來的勁敵——雪花啤酒。目前，青島啤酒在威海區(qū)域的市場占有率遠(yuǎn)高于雪花，但每前進(jìn)一步都有很大的難度，而雪花的市場份額低，因此有很大的發(fā)展空間。

在威海市場，我們不但要守住以前打下的市場，還要繼續(xù)搶占份額，清除競品就成了我們的首要工作。只有將競品逐漸清除出威海市場，讓競品做不起來，我們的日子才會好過。我們制定了不同的品項去搶占雪花的市場，比如我們用“煙臺精釀”去搶占雪花的“麥香”，用“青島純干”去搶占雪花的“勇闖天涯”等，這樣做讓我明白了搶占競品的單品市場，一定要找對位的單品去搶，這樣才會出效果。

3月份是啤酒銷售淡季，為了在旺季讓銷量上一個臺階，現(xiàn)在就是布局的好時機。對于專營店，我們要導(dǎo)入不同價位的產(chǎn)品，以組合拳的形式進(jìn)入，這樣可以有效防止競品進(jìn)入。對于混合店鋪，我們要積極布局我們的生動化陳列，在布置的時候可能會遇到競品的破壞，但我們可以提前掌握競品的生動化陳列時間，先于他們?nèi)ゲ贾茫人麄儾贾猛曛笪覀兙o接著再去布置。這樣在一周的時間中，我們的生動化陳列展示的時間最長。對于競品買斷的店鋪，我們也不能放棄，逐漸加深跟店鋪老板的客情，在時機成熟時慢慢滲透我們的產(chǎn)品，最終抓住時機清除競品。對于新開的店，我們要搶占先機，與店鋪老板溝通交流，拿下專供權(quán)。

實習(xí)結(jié)束后，我感覺這份工作確實很累，每天拜訪的店鋪有35家左右。拜訪只是過程，結(jié)果是訂單最大化、標(biāo)準(zhǔn)化陳列以及生動化陳列，這也是公司考核我們的主要內(nèi)容。銷售雖然壓力很大，卻有挑戰(zhàn)性。我大學(xué)的專業(yè)是市場營銷，本來也就喜歡具有挑戰(zhàn)性的工作，既然選擇了銷售行業(yè)，就要做好吃苦受累的準(zhǔn)備。況且年輕人就該多吃點苦，這樣老了才不會受苦，俗話說先苦后甜。

銷售人都是充滿激情的，每天都在朝著一個又一個的目標(biāo)奮斗。就像青島啤酒的廣告語“激情成就夢想”一樣，要用我們銷售人滿腔的激情成就我們心中的夢想。

第15篇 ____年最新人民檢察院畢業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告范文

在長葛市人民檢察院,度過了我三個星期的實習(xí)時間,在這期間,我學(xué)到了很多東西,比如說,了解了審查起訴部門的工作程序,訊問犯罪嫌疑人的程序;學(xué)會了寫一些地難度的審查報告,意見書,起訴書等等文書;學(xué)會了整理卷宗等等.而在老師們討論案例的時候,我也能從中受益匪淺,我記得,在工作期間就討論過這么一個案例,從中我學(xué)到了很多的專業(yè)知識.

長葛市人民檢察院,聽到這個名字,就不由得讓人肅然起敬,一想到自己將來會來這里工作就激動不已,雖然只有三個星期,也讓我學(xué)到了很多,也感觸了很多.

實習(xí)一周時間的時候,我在我的日記里寫下了我第一周的感觸：在這一周里,我學(xué)到了很多東西,不僅是辦案所需要的,更多的是在課本上學(xué)不到的,無論是辦案技巧,還是人情世故.除此之外,也讓我進(jìn)一步地認(rèn)識到法律的不可侵犯性,一個人什么事情都能做,就是不能犯法,一旦你初到了法律那根高壓線,無論你的身份有多么特殊,你都是要受到法律的制裁的.

第二周,我又習(xí)慣性地在我的日記里寫下了這一周的感觸：其實,親身經(jīng)歷了才知道,檢察院的工作并不是之前像別人說的那樣輕松,事實上,每天都有干不完的事情,寫審查報告,起訴書,提請批準(zhǔn)逮捕書,整理卷宗,裝訂卷宗等等,再加上作為實習(xí)生,每天任何一個老師一有機會都會讓我去幫忙做事,而自己又不能拒絕,雖然并不是什么大事,但有時候也讓我感覺有點力不從心,不過還好,過星期的時候可以調(diào)整一下,好好總結(jié)一下近期的人與事.

實習(xí)結(jié)束以后,我想了更多：在那里,我感覺到了自己的渺小,自己原來什么都不懂,什么都不會,所以我必須把每個人都當(dāng)作自己的老師,不恥下問,這樣才能學(xué)到知識.實習(xí)時間雖只有短短的三個星期,已經(jīng)讓我受益匪淺,終身難忘,在這期間,我才感到了自己的知識是那么貧乏,而之前在學(xué)校還渾然不知,整天抱著六十分萬歲的態(tài)度,輕松度日,一點都不重視學(xué)習(xí),真是書到用時方恨少啊!而學(xué)到的僅有的那么一點點知識,卻還用不到實際生活中去,也就是不能把理論與實際聯(lián)系起來,又或者說,理論與實際相差很大,我卻并不知道辦案的慣例,還有辦案技巧等等,這些尷尬的情況都讓我深深地認(rèn)識到,工作需要的不僅僅是理論知識,還需要實踐經(jīng)驗.

經(jīng)過這次實習(xí),我覺得自己長大了很多,成熟了很多,不僅學(xué)到了許多的知識,也積累了一些寶貴的經(jīng)驗,除此之外,這次實習(xí)也給了我繼續(xù)學(xué)習(xí),深造的很大的動力.