房產(chǎn)述職述廉報告(15篇)

第1篇 房產(chǎn)銷售述職報告

做一個合格房地產(chǎn)銷售人員，需要大家了解你的樓盤的相關(guān)信息，同時要知道一個基本的賣點，以及各個樓層的基本參數(shù)，這是基本的方法，沒有這樣方法你的銷售工作無法展開。下面是關(guān)于房產(chǎn)銷售述職報告的內(nèi)容，歡迎閱讀！

房產(chǎn)銷售述職報告在過去的一年里，__經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金__萬，上客__組，現(xiàn)將本公司進駐__項目部以來截至20__年1月15日主要營銷活動及銷售工作述職如下：

一、營銷總結(jié)

1、20__年10月3日：本公司進駐__

注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作

2、20__年10月6日：__中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。

通過此次活動，將__售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3、20__年12月9日—20__年1月9日：__開盤前系列活動

注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成__及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細的調(diào)研報告。

4、20__年1月10日：__一期首批房源正式開盤

注：__正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為__在__地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20__年1月25日：啟動__春節(jié)營銷計劃

注：此期間主要推出針對__當?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其2000元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6、20__年4月20日—20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動

注：將7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。

7、20__年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且__銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。

此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。

8、20__年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑__宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當，導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。

致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。__地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響

9、20__年11月2日：__中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應(yīng)強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為__中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時機。

10、20__年12月27日：__正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應(yīng)一般。

11、20__年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至__，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ)，將__又推向另一個高度。

小結(jié)：__整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié)

1、__多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2、__私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。

3、__商鋪房源150套

注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。

__市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，__都將在20__年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在__，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。

后期__面臨的競爭威脅依然激烈，__如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計劃

1、案場管理方面

一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓(xùn)方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20__年的銷售計劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對__的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當?shù)厥袌?，將__的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把__在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

四、個人總結(jié)

回顧20__，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作.

通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰.

20__年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20__，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

房產(chǎn)銷售述職報告不知不覺中，20__年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學(xué)習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在__的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。

在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職。

一、學(xué)習方面：

學(xué)習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面：

剛進公司的時候，__項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入__之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)：

1、__共計銷售__套，銷售面積__平米，銷售額__元，回款額__元；

2、到__后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交__套，銷售額__元，回款額為__元；

四、工作中存在的不足

1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平；

2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)；

3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?/p>

4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成；

5、同時努力學(xué)習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。

8、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來__公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。

第2篇 2023年11月房產(chǎn)管理局工作述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

市房管局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省建設(shè)廳的具體指導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，認真貫徹黨的路線、方針、政策和市委、市政府的決策部署，緊緊圍繞市委、市政府“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加強對房地產(chǎn)市場的宏觀管理，狠抓黨的基層組織建設(shè)、干部隊伍建設(shè)和思想作風建設(shè)，凝心聚力、依法行政、開拓進取，各項工作都取得了較好的成績：去年，我局分別獲得了全省建設(shè)系統(tǒng)目標管理優(yōu)勝單位、全市統(tǒng)計工作先進單位、政協(xié)提案辦理先進單位，下面我代表市房產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)班子就近年來我局的工作情況向大家做一匯報，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。

一、履行職責、服務(wù)大局，房地產(chǎn)行業(yè)管理工作日趨規(guī)范

(一)著力打造蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)

市委、市政府“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略給我市的房地產(chǎn)業(yè)帶來了勃勃生機。去年以來，我局全面貫徹落實市委、市政府的決策部署，切實履行職能，對市委、市政府的工作要求和發(fā)展思路做到貫徹不走樣、不教條，堅持以穩(wěn)定房價為核心，科學(xué)調(diào)控房地產(chǎn)市場，調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，健全住房保障體系，整治房地產(chǎn)市場秩序，使我市房地產(chǎn)業(yè)始終沿著科學(xué)、穩(wěn)定發(fā)展的軌道運行，呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭。全年全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資5.76億元，其中住宅投資5.56億元，分別同比增長9.09%和15.11%;商品房施工面積57.73萬平方米，其中住宅56.69萬平方米，分別同比增長8.68%和11.18%;新開工面積5.49萬平方米，其中住宅5.49萬平方米，分別同比減少79.90%和79.47%;房屋竣工面積12.76萬平方米，其中住宅11.80萬平方米;經(jīng)濟適用住房建設(shè)總量為8.5萬平方米，受益戶戶。人均住房建筑面積27.75平方米，商品房銷售面積13.69萬平方米，其中住宅13.68萬平方米，分別同期增長40.27%和42.06%。到目前為止，市區(qū)共批準商品房預(yù)售23.2萬平方米，其中住宅21.98萬平方米。

(二)開發(fā)管理力度加大

我們認真履行房地產(chǎn)開發(fā)管理職能，積極主動開展工作。一是加強了商品房預(yù)售管理，嚴格按規(guī)定發(fā)放預(yù)售許可證，規(guī)范銷售行為。全年共發(fā)放預(yù)售許可證26份，辦理商品房預(yù)售合同備案1169份;二是繼續(xù)開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ椪喂ぷ鳌?1個成員單位聯(lián)合就市區(qū)18家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，19個在建并已進入預(yù)售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)項目按照統(tǒng)一行為、分項檢查、各自負責、聯(lián)動查證的原則進行了全面普查。初步查明：18家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)涉嫌15類違法規(guī)違規(guī)行為，6家房地產(chǎn)中介機構(gòu)涉嫌2項違規(guī)行為，對所有存在的問題提出了處理意見。特別對市森宇房地產(chǎn)開發(fā)公司(時代廣場項目)，擅自開工和改變規(guī)劃、超建面積，今年職能部門根據(jù)《城市規(guī)劃法》等有關(guān)節(jié)規(guī)定，處于269.8萬元罰款并已結(jié)案并補辦建設(shè)規(guī)劃。

(三)交易管理不斷加強

隨著市場經(jīng)濟深入發(fā)展、房地產(chǎn)市場日益活躍，為適應(yīng)新時期的發(fā)展形勢，我局緊緊圍繞培育、發(fā)展和繁榮房地產(chǎn)市場這一主題，認真貫徹落實建設(shè)部、國家發(fā)展和改革委員會、國家工商行政管理局《關(guān)于進一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》，規(guī)范商品房、集資房、房改房和其他“二手房”的上市交易行為，維護房地產(chǎn)市場的正常秩序，促進了住房消費。通過強化內(nèi)部管理，簡化辦事程序，推行政務(wù)公開，來提高服務(wù)水平，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。今年共辦理各類房產(chǎn)交易3405宗，交易面積66.52萬平方米，交易總金額9.55億元，收取交易手續(xù)費220萬元，其中商品房交易807宗，面積9.9萬平方米;存量房交易1042宗，面積12.49萬平方米，抵押貸款交易1315宗，面積39.76萬平方米;租賃241宗，4.37萬平方米，再上市454宗，面積3.01萬平方米。

(四)權(quán)屬管理日益完善

產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理是房產(chǎn)行政管理的重要手段之一，建立和健全產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的歸檔是我局的一項基礎(chǔ)性工作，今年以來，我局把盤活房地產(chǎn)資產(chǎn)，加快房產(chǎn)權(quán)屬登記發(fā)證工作作為房產(chǎn)管理工作的重點，并以此推動各項業(yè)務(wù)工作的開展。通過廣泛宣傳，提高了社會和廣大群眾的房屋權(quán)屬意識;通過嚴格的登記發(fā)證程序，準確的面積界至測量，完整的產(chǎn)籍資料，日益完善了我市的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理體系，利用電腦及相關(guān)軟件對各類檔案科學(xué)管理，做到權(quán)屬登記發(fā)證、檔案管理、查詢一體化。今年辦理各類性質(zhì)的權(quán)屬登記發(fā)證3387棟(戶)，建筑面積116.91萬平方米，發(fā)證率為100%，并網(wǎng)上微機率98%。辦理房產(chǎn)抵押及他項權(quán)登記1256棟(戶)，設(shè)立抵押面積為35.27萬平方米，設(shè)定抵押金額47483.61萬元(475億元);各類性質(zhì)房屋產(chǎn)權(quán)證換發(fā)全國統(tǒng)一標準所有權(quán)證142棟(戶)，建筑面積2.18萬平方米。各類性質(zhì)房屋權(quán)屬檔案查、調(diào)、閱服務(wù)14129棟(戶)次，建筑面積42.46萬平方米(其中無償為公檢法、紀檢、政府中心工作服務(wù)查、調(diào)、閱服務(wù)12132棟(戶)次，面積10.92萬平方米)。辦理各類權(quán)屬登記發(fā)證收費86.62萬元(其中查、調(diào)、閱檔案收費23.86萬元)，完成今年任

務(wù)(80萬元)108%。依據(jù)房產(chǎn)營業(yè)稅征收規(guī)定，代征房屋轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅515.19萬元。辦理各類性質(zhì)房屋產(chǎn)權(quán)注銷45棟(戶)，面積2.02萬平方米。檔案入庫率達100%，微機數(shù)據(jù)輸入并網(wǎng)率達95%。

龍虎山辦事處全年辦理各類登記發(fā)證77棟(戶)，面積3.73萬平方米。

(五)房產(chǎn)測量日趨規(guī)范

測繪是房屋權(quán)屬登記的重要組成部分，在權(quán)屬登記中具有證明作用、天平作用、統(tǒng)計作用、編碼作用和防范風險作用。今年，我局加強了房產(chǎn)測繪工作，嚴格執(zhí)行國家新頒布的《房產(chǎn)測量規(guī)范》，進一步規(guī)范房產(chǎn)測量行為及面積計算，確保了房屋權(quán)準確性，維護了房屋產(chǎn)權(quán)人的合法權(quán)益。全年共完成測繪總面積100.45萬平方米，其中預(yù)售測繪面積33.75萬平方米;竣工測繪面積33.30萬平方米;自建房測繪面積2.19萬平方米;公房測繪面積1.31萬平方米;散戶測繪面積18.83萬平方米;工業(yè)園區(qū)測繪面積10.05萬平方米，共收費93.07萬元。

(六)住房商品化率不斷提高

根據(jù)鷹府發(fā)[]28號文件精神，自7月1日起停止住房實物分配和成本價公房出售工作。目前住房分配貨幣化方案已列入市政府議事日程。之前，公房出售嚴格按新的成本價和符合條件的對象審批。今年按新租金標準收取房租合計77.62萬元，其中住宅租金28.41萬元，非住宅租金49.21萬元，新租金標準到位率100%。

為進一步激活住房二級市場，取消了房改房上市準入制，實行一證上市，直接辦理房地產(chǎn)交易和權(quán)屬登記發(fā)證手續(xù)，今年共辦理存量房交易1042宗，面積12.49萬平方米，存量房交易比上年減少20.34%，存量房交易占同期商品房交易比例達126%。

(七)拆遷工作穩(wěn)步推進

今年我局嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定，繼續(xù)壓縮拆遷規(guī)模，控制拆遷面積，對城市房屋拆遷實行審批制度，在拆遷工作中一是精心組織，加強拆遷領(lǐng)導(dǎo);二是注重宣傳，增加拆遷知名度;三是依法拆遷，做到合理合規(guī);四是有情拆遷，注重人性化操作。今年對沿江防洪堤建設(shè)和沿江小區(qū)危舊房改造拆遷方案進行擬定和認證，并將拆遷工作方案上報市政府。

(八)白蟻防治成績顯著

為了保證人民群眾的居住安全，我局以強化防治意識和服務(wù)意識為目標，堅持以防為主，防治結(jié)合的方針，進一步加大了白蟻防治政策宣傳力度，不斷改進服務(wù)方式，提高服務(wù)水平，拓展工作領(lǐng)域，注重服務(wù)質(zhì)量，全年完成新建預(yù)防面積41.25萬平方米，新建預(yù)防收入60.21萬元，防治覆蓋率達90%。

二、齊頭并進落實好四項工作任務(wù)

(一)全面完成社會治安綜合治理工作任務(wù)。一是把綜治工作納入全局目標管理考核工作重點，與業(yè)務(wù)工作同安排、同落實、同考核。二是落實維穩(wěn)責任，對不穩(wěn)定因素進行定期排查，實行局領(lǐng)導(dǎo)包案和開門接訪，對省里交辦的信訪案件息訪率達100%。對城市房屋拆遷中損害群眾利益問題進行了專項整治，處理拆遷遺留問題10余件，拆遷信訪的結(jié)案率和息訪率均達100%，這項工作走在全省建設(shè)系統(tǒng)的前列。三是積極配合市公安、工商部門的工作，主動聯(lián)合有關(guān)部門上門辦理全市房屋租賃登記備案，發(fā)放房屋租賃證覆蓋率達100%。與此同時，加強對流動人口租賃公房的管理，與每一位承租人都簽定了房屋租賃合同，禁止租賃人利用承租方進行違法犯罪行為，有效消除了影響社會治安的隱患。

(二)計劃生育工作常抓不懈。積極配合計生部門在以下幾方面嚴格把關(guān)。一是在辦理房屋交易發(fā)證時，查驗購房人的《婚育證明》;二是在辦理房屋租賃工作中，查驗承租人的《婚育證明》，對違反計劃生育規(guī)定未處理或未按規(guī)定到位的，不予辦理租賃手續(xù);三是物管科督促物業(yè)企業(yè)配合社區(qū)共同做好計生工作，對入住率達到60%以上的新建樓盤，建立了育齡婦女信息卡。

(三)認真落實新農(nóng)村建設(shè)任務(wù)。根據(jù)市委村建辦和新農(nóng)村建設(shè)辦公室的安排，我局掛扶貴溪市濱江鄉(xiāng)洪塘何家村工作組。我們結(jié)合該村的交通優(yōu)勢，致力于加強農(nóng)村基層黨組織建設(shè)，去年以來我局累計向該村提供資金支持30000元。

(四)積極做好“聯(lián)建共創(chuàng)”工作。我局派出一名科級干部負責此項工作，做到按時巡視，認真履行監(jiān)督員的職責。

三、全力以赴抓好“民生工程”的實施

(一)經(jīng)濟適用住房建設(shè)和銷售工作

1、和諧小區(qū)經(jīng)濟適用住房建設(shè)和銷售工作情況

和諧小區(qū)一期6.3萬平方米640套經(jīng)濟適用住房于1月15日通過竣工驗收，截止至3月25日全部銷售完畢，共回收房款5663.69萬元;目前已有200戶購房戶喜遷新居，大部分家庭都已開始裝修;一期小區(qū)配套已基本竣工，施工單位還在進一步完善小區(qū)內(nèi)的綠化、亮化和景觀小品的點綴工作;兩路公交車繞徑和諧小區(qū)，給小區(qū)居民的出行帶來很大便利。和諧小區(qū)二期4.7萬平方米605套經(jīng)濟適用住房于12月28日開工建設(shè)，目前全部主體竣工，正在進行墻面裝飾和小區(qū)配套建設(shè)，計劃年底竣工交付使用。9月份公開搖號銷售140套，回收房款1300萬元。

為做好和諧小區(qū)二期經(jīng)濟適用住房的銷售工作，市經(jīng)濟適用住房建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組于8月29日印發(fā)《市和諧小區(qū)二期經(jīng)濟適用住房銷售工作方案》，經(jīng)居委會初審，區(qū)政府、工業(yè)園區(qū)復(fù)審共有1200多戶申購家庭符合購買經(jīng)濟適用住房申購條件，計劃11月份完成“三審三榜”工作，12月份公開搖號銷售剩余的461套經(jīng)濟適用住房。

2、經(jīng)濟適用住房建設(shè)情況

根據(jù)住房建設(shè)計劃，中心城區(qū)223隊等六家駐鷹企業(yè)單位自建的8.5萬平方米套經(jīng)濟適用住房10月6日經(jīng)市規(guī)劃委員會研究通過，經(jīng)過近期各部門的努力，3萬平方米已達到開工條件，其余5.5萬平方米正在進行招標程序，計劃11月底到12月初全面開工，能完成省政府目標任務(wù)。

經(jīng)市政府會議研究決定，六家單位自建經(jīng)濟適用房必須按市政府相關(guān)文件規(guī)定的申購條件和申購程序操作，并進行“三審三榜”審核公示和公開搖號，體現(xiàn)公平、公開、公正的原則，并按照同城同價的原則銷售。

3、廉租住房建設(shè)情況

新建廉租住房344套廉租住房，超額完成省政府的目標任務(wù)。

(1)中心城區(qū)在和諧小區(qū)二期配建的126套6800m2廉租住房，于12月26日開工，目前主體已封頂，現(xiàn)已進入墻面裝飾和小區(qū)配套，計劃年底竣工交付使用。

(2)貴溪市在經(jīng)濟適用住房項目中配建的108套5400m2的廉租住房于10月初開工，計劃明年7月竣工。

(3)余江縣在經(jīng)濟適用住房項目中配建的50套2500m2的廉租住房已進入四層樓面澆注，在老縣城錦江鎮(zhèn)建設(shè)的60套3000m2的廉租住房正在征地，爭取年底開工。

4、擴大廉租住房保障范圍調(diào)查摸底工作

根據(jù)省政府《關(guān)于做好擴大城市廉租住房保障范圍調(diào)查摸底工作的通知》(贛府廳字[]139號)文件精神，市委、市政府對擴大城市廉租住房保障范圍調(diào)查摸底工作十分重視，市政府于9月4日出臺了《關(guān)于印發(fā)市城市低收入住房困難家庭摸底調(diào)查實施方案的通知》(鷹府辦字[]144號)，成立了以分管副市長為組長的城市低收住房困難家庭摸底調(diào)查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各縣(市、區(qū))也成立了相應(yīng)的機構(gòu)，制定出臺了相應(yīng)的工作方案。經(jīng)過全市各級社區(qū)(居委會)、街道辦事處、區(qū)政府、市(縣、市)政府等相關(guān)部門近二個月的艱苦細致的調(diào)查摸底、“三審三榜”工作，目前共有5536戶低收入住房困難家庭符合申報條件，其中中心城區(qū)3360戶、貴溪市979戶、余江縣1197戶，市政府印發(fā)的《關(guān)于市擴大城市廉租住房保障范圍調(diào)查摸底工作情況報告》(鷹府文[]88號)已按要求上報省建設(shè)廳。

5、積極爭取中央新建廉租住房補貼資金

通過各部門努力，爭取到506萬元中央新建廉租住房補貼資金。

四、堅持不懈加強黨的建設(shè)

1、抓班子建設(shè)，提升凝聚力。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)上，我們做到了“三個堅持”：一是堅持理論學(xué)習。通過制定和強化班子中心組理論學(xué)習制度，運用多種形式加強班子成員的理論學(xué)習和教育。二是堅持民主集中制。班子成員分工負責、協(xié)調(diào)配合。對資質(zhì)審批、資金使用、干部使用、發(fā)展黨員等重大事項都堅持做到集體研究討論。三是堅持開好領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會。通過批評與自我批評，消除隔閡，融洽感情，解決了班子成員自身存在的問題。

2、抓隊伍建設(shè)，提高綜合素質(zhì)。以“政務(wù)環(huán)境優(yōu)化年”活動為契機，著力加強全局干部職工的宗旨意識、發(fā)展意識、和榮辱觀教育，實行“三級授課”即：請市委黨校、市紀委、市直機關(guān)工委的同志講授三堂專題課;局黨委班子成員講授一堂課;局屬各單位負責人在本單位講授一堂課。堅持“開門”搞教育，為了提高我局服務(wù)質(zhì)量和機關(guān)效能，在活動期間，向全市90個部門單位發(fā)出征求意見函，并對收集到的意見進行梳理，做到邊學(xué)邊改、邊議邊改、邊整邊改。召開了專題民主生活會，班子成員談心交心坦誠深入，積極開展批評與自我批評，深刻進行黨性分析，檢查思想、工作上的差距，明確了整改方向。在全局認真開展了“機關(guān)干部服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)”主題實踐活動，貫徹執(zhí)行“八條禁令”。通過開展“政務(wù)環(huán)境優(yōu)化年”活動，全體黨員受到了系統(tǒng)、深刻的教育，黨員干部全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念進一步增強，各項工作得到有力促進，體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀要求的發(fā)展思路更加明確。

3、抓作風建設(shè)，增強宗旨意識。我局按照“打基礎(chǔ)、立規(guī)矩”的要求，認真抓好作風建設(shè)，著重在建章立制和

解決群眾關(guān)心的熱點和難點問題上下功夫。黨委通過和局屬各單位簽定年度目標管理責任書，明確職責，制定制度，形成了人人肩上有責任、千斤重擔大家挑的格局。實行首問負責制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、一次性告知制、崗位責任制等制度，對特殊對象實行延時服務(wù)、預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)的“三服務(wù)”措施。建立誠心服務(wù)、熱心服務(wù)、虛心服務(wù)、耐心服務(wù)、專心服務(wù)、細心服務(wù)“六心服務(wù)”的長效機制。改進和創(chuàng)新服務(wù)方式，使服務(wù)趨向品質(zhì)化。全力支持工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展，積極優(yōu)化投資環(huán)境。在為園區(qū)企業(yè)服務(wù)時我局開通了“綠色通道”，派專人受理，實行特事特辦，并在費用上給予減半優(yōu)惠。

4、抓廉政建設(shè)，樹立良好形象。我局黨委按照中央、省、市紀委關(guān)于加強黨風廉政建設(shè)的一系列規(guī)定，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，加大從源頭上預(yù)防和治理腐敗力度。加強對黨員干部的黨風廉政建設(shè)教育。深入開展了領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)收送現(xiàn)金、有價證券和支付憑證的治理工作;繼續(xù)治理黨員干部參與賭博，清理違規(guī)建方購房，違規(guī)超標準多占住房問題;嚴格按規(guī)定配備、更換公用車輛;嚴格執(zhí)行通訊話費報銷管理規(guī)定;實行領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項報告制度，專項治理“小金庫”;認真開展治理商業(yè)賄賂工作，對不正當交易行為進行了自查自糾。

五、存在的突出問題

房地產(chǎn)管理硬件設(shè)施不適應(yīng)時代要求。網(wǎng)上預(yù)售備案系統(tǒng)和網(wǎng)上預(yù)警預(yù)報系統(tǒng)因我市沒有交易中心而遲遲不能建立，導(dǎo)致管理手段難以到位。

行政處罰時，由于我局不具備查帳、封存資料等權(quán)利，致使取證工作難以開展，行政處罰操作難度較大。

對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)缺少退出管理制度，致使很多交付之后的問題難以解決。

房地產(chǎn)開發(fā)項目綜合驗收取消后，房屋交付使用后帶來的矛盾急劇增加。

六、下一步工作打算

盡快建立全市房地產(chǎn)交易中心，建立網(wǎng)上預(yù)售備案系統(tǒng)和網(wǎng)上預(yù)警預(yù)報系統(tǒng)。

建立商品房交付使用備案登記制度。

建立房地產(chǎn)開發(fā)項目資本金制度。

回顧過去一年來的工作，我局黨委班子成員帶領(lǐng)全局干部職工團結(jié)奉獻，全力攻堅，保質(zhì)保量完成了各項工作任務(wù)。今后，我們將進一步解放思想，與時俱進，求真務(wù)實，充分發(fā)揮班子整體功能，帶領(lǐng)全局干部職工開拓進取，努力工作，全面履行職能，努力推動我市房產(chǎn)管理事業(yè)再上新臺階。

第3篇 房產(chǎn)經(jīng)紀人2023年述職報告范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20##年對我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經(jīng)歷了由產(chǎn)生、發(fā)展、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力、精誠團結(jié)、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的新家，在服務(wù)社會的同時，也成就了自己，實現(xiàn)了自我價值。而我也非常榮幸的在這不平凡的年份里加入到了我們不平凡的新天地大家庭，開啟了我工作和生活的嶄新篇章。

回首這一年，如夢如幻，無限感慨。我從沒想過我這一生還會從事這樣一份工作，更沒有想過，我，這樣一個沒有學(xué)歷、沒有背景，沒有錢的“三無人員”，也可以取得這樣高的收入，我常跟同事朋友談起，“前半輩子真是白活了，新生活才剛剛開始!”我之所以會取得這些成績，首先我要感恩，非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對我的關(guān)心幫助，正是因為有了你們，才使我由一個對房產(chǎn)中介什么都不懂的門外漢，迅速的成長為一個合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。

20##年4月1日，我在小區(qū)開店，正式成為我們新天地大家庭的一員，那時在中介行業(yè)，我是一個不折不扣的新兵，對能不能干好沒有半點信心。公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對我非常關(guān)心幫助、不斷給我指導(dǎo)鼓勵，我也深知，像我這個年齡進行二次創(chuàng)業(yè)沒有退路可走，只許成功、不許失敗。我也明白，失敗的原因千萬種、成功的捷徑就一條，那就是努力、勤奮、專業(yè)，我暗下決心，要做就做的。

功夫不負有心人，經(jīng)過不斷努力，我連續(xù)5個月取得了公司業(yè)績第一，多次受到了公司的肯定和嘉獎。截止到目前，僅僅9個月的時間，實現(xiàn)賣房收入元，租房收入元，總收入近萬元，比過去十年掙得還多，我很高興，比較滿意，但我決不滿足，我會把這些僅僅當做是下一步工作的起點，在嶄新的一年里，實現(xiàn)更高的收入。此時此刻，我心里有已經(jīng)有了一個更高的目標，那就是力爭做中介行業(yè)的。

在這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助下，我不斷借鑒不斷摸索不斷改進，逐漸有了一些對行業(yè)的感悟，掌握了一些經(jīng)驗和方法，在此和大家簡單作一交流和分享，不對之處敬請指正。

一是技能體現(xiàn)專業(yè)。首先從個人形象做起，做到正式、得體、專業(yè)，沒有第二種方法可以改變對你的第一印象。夯實基本功。積極參與公司培訓(xùn)，記好筆記，反復(fù)翻閱，聽到的不是自己的，會用了才是自己的。為房源找到主人，為客戶找到家是我們的全部工作，我們就是客戶和房源的紅娘。詳細掌握客戶需求，引導(dǎo)客戶修正需求，學(xué)會發(fā)現(xiàn)房源賣點，找到房源賣點和客戶需求的聯(lián)系點。建立詳細地附近樓盤檔案，熟練計算房產(chǎn)交易成本，確?？蛻糇稍儠r對答如流。

二是服務(wù)落腳滿意。從客戶進門的第一印象開始，處處讓客戶滿意，時時讓客戶滿意，力爭做到超出客戶的預(yù)期。成交后的客戶要建好客戶檔案，做好服務(wù)，爭取轉(zhuǎn)介紹客戶。

三是目標追求先進。復(fù)制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到別人成功的地方，為我所用，我們會和他一樣成功。

四是合作著眼真誠。合作房源在我們的成交量中占有很大的比例，真誠合作、信用無價。合作好，業(yè)務(wù)才會更好。展望未來，機遇與挑戰(zhàn)并存。說到底，我在這個行業(yè)里僅僅工作了9個月，與那些從業(yè)幾年的老兵相比，我還是個新兵，需要學(xué)習和提高的地方還有很多，在嶄新的一年里，我要把以前的成績當作是我新的起點，戒驕戒躁，繼續(xù)提高自己的能力和素質(zhì)，爭取更大的成功。

第一、我要加強學(xué)習，繼續(xù)提高專業(yè)技能。房產(chǎn)行業(yè)受國家調(diào)控的影響非常大，吃透政策是做好工作的前提條件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的調(diào)整方向。以公司培訓(xùn)為契機繼續(xù)加強基礎(chǔ)學(xué)習。繼續(xù)完善樓盤檔案和客戶檔案，區(qū)分已成交客戶和未成交客戶，以便對客戶進行有針對性地促成和服務(wù)，提高促成成功率和客戶服務(wù)水平

第二、熱情服務(wù)、誠信待人，提高客戶服務(wù)水平。我們中介行業(yè)是服務(wù)業(yè)的一種，要樹立正確的服務(wù)理念，像對待自己的親戚朋友一樣對待客戶，這會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和客戶的距離。我們不是在為顧客推銷房源，而是在為我們的親人選擇他們的家。一旦獲得了客戶的認可和信任，我們的成功率會大大提高。

第三、堅持到底，水到自然渠成。接待顧客時要不厭其煩，即使客戶看了很多房子，我們還是要耐心接待。只要他們想看，我們就多努力。不到最后關(guān)頭我們決不放棄。

最后，預(yù)祝公司領(lǐng)導(dǎo)和各分店同仁身體健康，事事如意;快賣房子，多數(shù)錢，歡歡樂樂過大年;讓我們在充滿期待的20##年中取得更優(yōu)異的成績!謝謝!

謝謝大家!

述職人：##

第4篇 房產(chǎn)銷售述職報告范文

導(dǎo)語：述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報性、總結(jié)性和理論性的特點。下面是小編整理的房產(chǎn)銷售述職報告范文，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)銷售述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨，感謝團結(jié)上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。

來到公司已經(jīng)快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到銷售主管的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓(xùn)機會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。

作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作如下：

1、協(xié)助經(jīng)理做好日常的管理工作

（1） 嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

（2） 協(xié)助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員安排表。

（3） 自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

（4） 協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

（5） 嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

（6） 愛護公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

（7） 培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動地給予

配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結(jié)、及時地給予配合，把握機會達成成交。

2、解決客戶提出的疑難問題

（1） 如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

（2） 用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。

（3） 認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。

3、日常統(tǒng)計工作

（1） 每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。

（2） 認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

（3） 每周對電話量、到訪客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進行匯報。

（4） 了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。

（5） 了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

（6） 做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

（7） 做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

（8） 跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

（9） 做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

4、周邊項目競品情況

（1） 定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

（2） 收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。

（3） 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學(xué)習專業(yè)知識。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。

第5篇 市房產(chǎn)管理局個人年終述職報告范文

市房產(chǎn)管理局年終述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

市房管局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省建設(shè)廳的具體指導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，認真貫徹黨的路線、方針、政策和市委、市政府的決策部署，緊緊圍繞市委、市政府“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加強對房地產(chǎn)市場的宏觀管理，狠抓黨的基層組織建設(shè)、干部隊伍建設(shè)和思想作風建設(shè)，凝心聚力、依法行政、開拓進取，各項工作都取得了較好的成績：去年，我局分別獲得了全省建設(shè)系統(tǒng)目標管理優(yōu)勝單位、全市統(tǒng)計工作先進單位、政協(xié)提案辦理先進單位，下面我代表市房產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)班子就近年來我局的工作情況向大家做一匯報，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。

一、履行職責、服務(wù)大局，房地產(chǎn)行業(yè)管理工作日趨規(guī)范

（一）著力打造蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)

市委、市政府“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略給我市的房地產(chǎn)業(yè)帶來了勃勃生機。去年以來，我局全面貫徹落實市委、市政府的決策部署，切實履行職能，對市委、市政府的工作要求和發(fā)展思路做到貫徹不走樣、不教條，堅持以穩(wěn)定房價為核心，科學(xué)調(diào)控房地產(chǎn)市場，調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，健全住房保障體系，整治房地產(chǎn)市場秩序，使我市房地產(chǎn)業(yè)始終沿著科學(xué)、穩(wěn)定發(fā)展的軌道運行，呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭。全年全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資5.76億元，其中住宅投資5.56億元，分別同比增長9.09%和15.11%；商品房施工面積57.73萬平方米，其中住宅56.69萬平方米，分別同比增長8.68%和11.18%；新開工面積5.49萬平方米，其中住宅5.49萬平方米，分別同比減少79.90%和79.47%；房屋竣工面積12.76萬平方米，其中住宅11.80萬平方米；經(jīng)濟適用住房建設(shè)總量為8.5萬平方米，受益戶戶。人均住房建筑面積27.75平方米，商品房銷售面積13.69萬平方米，其中住宅13.68萬平方米，分別同期增長40.27%和42.06%。到目前為止，市區(qū)共批準商品房預(yù)售23.2萬平方米，其中住宅21.98萬平方米。

（二）開發(fā)管理力度加大

我們認真履行房地產(chǎn)開發(fā)管理職能，積極主動開展工作。一是加強了商品房預(yù)售管理，嚴格按規(guī)定發(fā)放預(yù)售許可證，規(guī)范銷售行為。全年共發(fā)放預(yù)售許可證26份，辦理商品房預(yù)售合同備案1169份；二是繼續(xù)開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ椪喂ぷ鳌?1個成員單位聯(lián)合就市區(qū)18家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，19個在建并已進入預(yù)售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)項目按照統(tǒng)一行為、分項檢查、各自負責、聯(lián)動查證的原則進行了全面普查。初步查明：18家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)涉嫌15類違法規(guī)違規(guī)行為，6家房地產(chǎn)中介機構(gòu)涉嫌2項違規(guī)行為，對所有存在的問題提出了處理意見。特別對市森宇房地產(chǎn)開發(fā)公司（時代廣場項目），擅自開工和改變規(guī)劃、超建面積，今年職能部門根據(jù)《城市規(guī)劃法》等有關(guān)節(jié)規(guī)定，處于269.8萬元罰款并已結(jié)案并補辦建設(shè)規(guī)劃。

（三）交易管理不斷加強

隨著市場經(jīng)濟深入發(fā)展、房地產(chǎn)市場日益活躍，為適應(yīng)新時期的發(fā)展形勢，我局緊緊圍繞培育、發(fā)展和繁榮房地產(chǎn)市場這一主題，認真貫徹落實建設(shè)部、國家發(fā)展和改革委員會、國家工商行政管理局《關(guān)于進一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》，規(guī)范商品房、集資房、房改房和其他“二手房”的上市交易行為，維護房地產(chǎn)市場的正常秩序，促進了住房消費。通過強化內(nèi)部管理，簡化辦事程序，推行政務(wù)公開，來提高服務(wù)水平，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。今年共辦理各類房產(chǎn)交易3405宗，交易面積66.52萬平方米，交易總金額9.55億元，收取交易手續(xù)費220萬元，其中商品房交易807宗，面積9.9萬平方米；存量房交易1042宗，面積12.49萬平方米，抵押貸款交易1315宗，面積39.76萬平方米；租賃241宗，4.37萬平方米，再上市454宗，面積3.01萬平方米。

（四）權(quán)屬管理日益完善

產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理是房產(chǎn)行政管理的重要手段之一，建立和健全產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的歸檔是我局的一項基礎(chǔ)性工作，今年以來，我局把盤活房地產(chǎn)資產(chǎn)，加快房產(chǎn)權(quán)屬登記發(fā)證工作作為房產(chǎn)管理工作的重點，并以此推動各項業(yè)務(wù)工作的開展。通過廣泛宣傳，提高了社會和廣大群眾的房屋權(quán)屬意識；通過嚴格的登記發(fā)證程序，準確的面積界至測量，完整的產(chǎn)籍資料，日益完善了我市的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理體系，利用電腦及相關(guān)軟件對各類檔案科學(xué)管理，做到權(quán)屬登記發(fā)證、檔案管理、查詢一體化。今年辦理各類性質(zhì)的權(quán)屬登記發(fā)證3387棟（戶），建筑面積116.91萬平方米，發(fā)證率為100%，并網(wǎng)上微機率98%。辦理房產(chǎn)抵押及他項權(quán)登記1256棟（戶），設(shè)立抵押面積為35.27萬平方米，設(shè)定抵押金額47483.61萬元（475億元）；各類性質(zhì)房屋產(chǎn)權(quán)證換發(fā)全國統(tǒng)一標準所有權(quán)證142棟（戶），建筑面積2.18萬平方米。各類性質(zhì)房屋權(quán)屬檔案查、調(diào)、閱服務(wù)14129棟（戶）次，建筑面積42.46萬平方米（其中無償為公檢法、紀檢、政府中心工作服務(wù)查、調(diào)、閱服務(wù)12132棟（戶）次，面積10.92萬平方米）。辦理各類權(quán)屬登記發(fā)證收費86.62萬元（其中查、調(diào)、閱檔案收費23.86萬元），完成今年任

務(wù)（80萬元）108%。依據(jù)房產(chǎn)營業(yè)稅征收規(guī)定，代征房屋轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅515.19萬元。辦理各類性質(zhì)房屋產(chǎn)權(quán)注銷45棟（戶），面積2.02萬平方米。檔案入庫率達100%，微機數(shù)據(jù)輸入并網(wǎng)率達95%。

龍虎山辦事處全年辦理各類登記發(fā)證77棟（戶），面積3.73萬平方米。

（五）房產(chǎn)測量日趨規(guī)范

測繪是房屋權(quán)屬登記的重要組成部分，在權(quán)屬登記中具有證明作用、天平作用、統(tǒng)計作用、編碼作用和防范風險作用。今年，我局加強了房產(chǎn)測繪工作，嚴格執(zhí)行國家新頒布的《房產(chǎn)測量規(guī)范》，進一步規(guī)范房產(chǎn)測量行為及面積計算，確保了房屋權(quán)準確性，維護了房屋產(chǎn)權(quán)人的合法權(quán)益。全年共完成測繪總面積100.45萬平方米，其中預(yù)售測繪面積33.75萬平方米；竣工測繪面積33.30萬平方米；自建房測繪面積2.19萬平方米；公房測繪面積1.31萬平方米；散戶測繪面積18.83萬平方米；工業(yè)園區(qū)測繪面積10.05萬平方米，共收費93.07萬元。

（六）住房商品化率不斷提高

根據(jù)鷹府發(fā)[]28號文件精神，自7月1日起停止住房實物分配和成本價公房出售工作。目前住房分配貨幣化方案已列入市政府議事日程。之前，公房出售嚴格按新的成本價和符合條件的對象審批。今年按新租金標準收取房租合計77.62萬元，其中住宅租金28.41萬元，非住宅租金49.21萬元，新租金標準到位率100%。

為進一步激活住房二級市場，取消了房改房上市準入制，實行一證上市，直接辦理房地產(chǎn)交易和權(quán)屬登記發(fā)證手續(xù)，今年共辦理存量房交易1042宗，面積12.49萬平方米，存量房交易比上年減少20.34%，存量房交易占同期商品房交易比例達126%。

（七）拆遷工作穩(wěn)步推進

今年我局嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定，繼續(xù)壓縮拆遷規(guī)模，控制拆遷面積，對城市房屋拆遷實行審批制度，在拆遷工作中一是精心組織，加強拆遷領(lǐng)導(dǎo)；二是注重宣傳，增加拆遷知名度；三是依法拆遷，做到合理合規(guī)；四是有情拆遷，注重人性化操作。今年對沿江防洪堤建設(shè)和沿江小區(qū)危舊房改造拆遷方案進行擬定和認證，并將拆遷工作方案上報市政府。

（八）白蟻防治成績顯著

為了保證人民群眾的居住安全，我局以強化防治意識和服務(wù)意識為目標，堅持以防為主，防治結(jié)合的方針，進一步加大了白蟻防治政策宣傳力度，不斷改進服務(wù)方式，提高服務(wù)水平，拓展工作領(lǐng)域，注重服務(wù)質(zhì)量，全年完成新建預(yù)防面積41.25萬平方米，新建預(yù)防收入60.21萬元，防治覆蓋率達90%。

第6篇 2023年房產(chǎn)銷售個人述職述廉報告范文

年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸加入到 公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學(xué)習的態(tài)度，用心做好每一件事情。

我于去年8月成為 公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它：

這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。

今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗：

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

8月，“剩者”為王的堅持：

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

第7篇 房產(chǎn)個人述職報告

房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工 作，是銷售工作人員和經(jīng)理之間的紐帶和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場問題， 及時解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作內(nèi)容如 下：

1、 協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作

(1) 嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭 作用。

(2) 協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表。

(3) 自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴禁 遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

(4) 協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、 問題、提出建議。

(5) 嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待 客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

(6) 愛護公務(wù)，帶頭做好售樓處，樣板房的清潔衛(wèi)生工作。

(7) 積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認真學(xué)習房地產(chǎn)專業(yè)知識及法 規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、語言表達能 力。

(8) 培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極 主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結(jié)、及時地給予配合，把握機會達成成交。

2、 解決客戶提出的疑難問題

(1) 如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出 的問題，這時，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取 得客戶的信任。

(2) 用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。 耐心而細致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。

(3) 認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提 出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認 可和信賴。

3、 日常統(tǒng)計工作

(1) 每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。

(2) 認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比 例。

(3) 每周對電話量、到訪客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上 進行匯報。 (4) 了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境 和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。

(5) 了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié) 助經(jīng)理提出方案和建議。

(6) 做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金， 并熟練掌握開收據(jù)、 收支票、 本票、匯票等手續(xù)。

(7) 做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯 漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

(8) 做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

(9) 跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手 續(xù)等工作。

4、 做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

周邊項目競品情況

(1) 定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和 發(fā)展趨勢。

(2) 收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售 和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。

(3) 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。 銷售主管要起到帶頭作用， 多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排， 要團 結(jié)銷售人員， 要有凝聚力、 執(zhí)行力、 創(chuàng)新力、 組織能力與指揮能力。 從今以后要嚴格要求自己， 認真負責做好本職工作， 努力彌補自己 的不足之處， 多學(xué)習專業(yè)知識。 我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的 支持。 希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作， 取得更好的業(yè) 績。不斷提高自我。

房產(chǎn)個人

第8篇 房產(chǎn)述職報告范文

一、工作績效述職

時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。 我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項

作為一名策劃人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。

我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，

四、20__年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。

20__年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

房產(chǎn)

第9篇 房產(chǎn)的述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!在此我先對領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我一直的指導(dǎo)和幫助表示衷心的感謝。

自_____年10月21日我加入_____公司以來，本著對這份工作的熱愛，抱以積極，認真學(xué)習的態(tài)度，用心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必須具備高水平的專業(yè)素質(zhì)，和過硬的專業(yè)知識，幫助客戶買到趁心如意的房子。

自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓(xùn)，學(xué)習考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感觸頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財富，每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識去根據(jù)客戶的實際情況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中所有的疑問，最終達成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與指導(dǎo)。每當成交一個客戶，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額 元，總回款額 元。

回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了一定的成績，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素質(zhì)，以高標準的服務(wù)水平要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷售經(jīng)驗和技巧，業(yè)務(wù)水平有待繼續(xù)提高，及時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。按照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務(wù)水平：①對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶咨詢問題總結(jié)。②努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定。③加強對國家對房地產(chǎn)政策的學(xué)習。

時間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ陧椖康暮芏嗲闆r我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，我很快了解了項目的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力好自己的本質(zhì)工作的同時為_____公司的發(fā)展奉獻自己微薄的一份力量。

第10篇 2023年7月房產(chǎn)管理局工作述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

市房管局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省建設(shè)廳的具體指導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，認真貫徹黨的路線、方針、政策和市委、市政府的決策部署，緊緊圍繞市委、市政府“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加強對房地產(chǎn)市場的宏觀管理，狠抓黨的基層組織建設(shè)、干部隊伍建設(shè)和思想作風建設(shè)，凝心聚力、依法行政、開拓進取，各項工作都取得了較好的成績：去年，我局分別獲得了全省建設(shè)系統(tǒng)目標管理優(yōu)勝單位、全市統(tǒng)計工作先進單位、政協(xié)提案辦理先進單位，下面我代表市房產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)班子就近年來我局的工作情況向大家做一匯報，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。

一、履行職責、服務(wù)大局，房地產(chǎn)行業(yè)管理工作日趨規(guī)范

(一)著力打造蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)

市委、市政府“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略給我市的房地產(chǎn)業(yè)帶來了勃勃生機。去年以來，我局全面貫徹落實市委、市政府的決策部署，切實履行職能，對市委、市政府的工作要求和發(fā)展思路做到貫徹不走樣、不教條，堅持以穩(wěn)定房價為核心，科學(xué)調(diào)控房地產(chǎn)市場，調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，健全住房保障體系，整治房地產(chǎn)市場秩序，使我市房地產(chǎn)業(yè)始終沿著科學(xué)、穩(wěn)定發(fā)展的軌道運行，呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭。全年全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資5.76億元，其中住宅投資5.56億元，分別同比增長9.09%和15.11%;商品房施工面積57.73萬平方米，其中住宅56.69萬平方米，分別同比增長8.68%和11.18%;新開工面積5.49萬平方米，其中住宅5.49萬平方米，分別同比減少79.90%和79.47%;房屋竣工面積12.76萬平方米，其中住宅11.80萬平方米;經(jīng)濟適用住房建設(shè)總量為8.5萬平方米，受益戶戶。人均住房建筑面積27.75平方米，商品房銷售面積13.69萬平方米，其中住宅13.68萬平方米，分別同期增長40.27%和42.06%。到目前為止，市區(qū)共批準商品房預(yù)售23.2萬平方米，其中住宅21.98萬平方米。

(二)開發(fā)管理力度加大

我們認真履行房地產(chǎn)開發(fā)管理職能，積極主動開展工作。一是加強了商品房預(yù)售管理，嚴格按規(guī)定發(fā)放預(yù)售許可證，規(guī)范銷售行為。全年共發(fā)放預(yù)售許可證26份，辦理商品房預(yù)售合同備案1169份;二是繼續(xù)開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ椪喂ぷ鳌?1個成員單位聯(lián)合就市區(qū)18家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，19個在建并已進入預(yù)售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)項目按照統(tǒng)一行為、分項檢查、各自負責、聯(lián)動查證的原則進行了全面普查。初步查明：18家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)涉嫌15類違法規(guī)違規(guī)行為，6家房地產(chǎn)中介機構(gòu)涉嫌2項違規(guī)行為，對所有存在的問題提出了處理意見。特別對市森宇房地產(chǎn)開發(fā)公司(時代廣場項目)，擅自開工和改變規(guī)劃、超建面積，今年職能部門根據(jù)《城市規(guī)劃法》等有關(guān)節(jié)規(guī)定，處于269.8萬元罰款并已結(jié)案并補辦建設(shè)規(guī)劃。

(三)交易管理不斷加強

隨著市場經(jīng)濟深入發(fā)展、房地產(chǎn)市場日益活躍，為適應(yīng)新時期的發(fā)展形勢，我局緊緊圍繞培育、發(fā)展和繁榮房地產(chǎn)市場這一主題，認真貫徹落實建設(shè)部、國家發(fā)展和改革委員會、國家工商行政管理局《關(guān)于進一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》，規(guī)范商品房、集資房、房改房和其他“二手房”的上市交易行為，維護房地產(chǎn)市場的正常秩序，促進了住房消費。通過強化內(nèi)部管理，簡化辦事程序，推行政務(wù)公開，來提高服務(wù)水平，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。今年共辦理各類房產(chǎn)交易3405宗，交易面積66.52萬平方米，交易總金額9.55億元，收取交易手續(xù)費220萬元，其中商品房交易807宗，面積9.9萬平方米;存量房交易1042宗，面積12.49萬平方米，抵押貸款交易1315宗，面積39.76萬平方米;租賃241宗，4.37萬平方米，再上市454宗，面積3.01萬平方米。

(四)權(quán)屬管理日益完善

產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理是房產(chǎn)行政管理的重要手段之一，建立和健全產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的歸檔是我局的一項基礎(chǔ)性工作，今年以來，我局把盤活房地產(chǎn)資產(chǎn)，加快房產(chǎn)權(quán)屬登記發(fā)證工作作為房產(chǎn)管理工作的重點，并以此推動各項業(yè)務(wù)工作的開展。通過廣泛宣傳，提高了社會和廣大群眾的房屋權(quán)屬意識;通過嚴格的登記發(fā)證程序，準確的面積界至測量，完整的產(chǎn)籍資料，日益完善了我市的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理體系，利用電腦及相關(guān)軟件對各類檔案科學(xué)管理，做到權(quán)屬登記發(fā)證、檔案管理、查詢一體化。今年辦理各類性質(zhì)的權(quán)屬登記發(fā)證3387棟(戶)，建筑面積116.91萬平方米，發(fā)證率為100%，并網(wǎng)上微機率98%。辦理房產(chǎn)抵押及他項權(quán)登記1256棟(戶)，設(shè)立抵押面積為35.27萬平方米，設(shè)定抵押金額47483.61萬元(475億元);各類性質(zhì)房屋產(chǎn)權(quán)證換發(fā)全國統(tǒng)一標準所有權(quán)證142棟(戶)，建筑面積2.18萬平方米。各類性質(zhì)房屋權(quán)屬檔案查、調(diào)、閱服務(wù)14129棟(戶)次，建筑面積42.46萬平方米(其中無償為公檢法、紀檢、政府中心工作服務(wù)查、調(diào)、閱服務(wù)12132棟(戶)次，面積10.92萬平方米)。辦理各類權(quán)屬登記發(fā)證收費86.62萬元(其中查、調(diào)、閱檔案收費23.86萬元)，完成今年任

務(wù)(80萬元)108%。依據(jù)房產(chǎn)營業(yè)稅征收規(guī)定，代征房屋轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅515.19萬元。辦理各類性質(zhì)房屋產(chǎn)權(quán)注銷45棟(戶)，面積2.02萬平方米。檔案入庫率達100%，微機數(shù)據(jù)輸入并網(wǎng)率達95%。

龍虎山辦事處全年辦理各類登記發(fā)證77棟(戶)，面積3.73萬平方米。

(五)房產(chǎn)測量日趨規(guī)范

測繪是房屋權(quán)屬登記的重要組成部分，在權(quán)屬登記中具有證明作用、天平作用、統(tǒng)計作用、編碼作用和防范風險作用。今年，我局加強了房產(chǎn)測繪工作，嚴格執(zhí)行國家新頒布的《房產(chǎn)測量規(guī)范》，進一步規(guī)范房產(chǎn)測量行為及面積計算，確保了房屋權(quán)準確性，維護了房屋產(chǎn)權(quán)人的合法權(quán)益。全年共完成測繪總面積100.45萬平方米，其中預(yù)售測繪面積33.75萬平方米;竣工測繪面積33.30萬平方米;自建房測繪面積2.19萬平方米;公房測繪面積1.31萬平方米;散戶測繪面積18.83萬平方米;工業(yè)園區(qū)測繪面積10.05萬平方米，共收費93.07萬元。

(六)住房商品化率不斷提高

根據(jù)鷹府發(fā)[]28號文件精神，自7月1日起停止住房實物分配和成本價公房出售工作。目前住房分配貨幣化方案已列入市政府議事日程。之前，公房出售嚴格按新的成本價和符合條件的對象審批。今年按新租金標準收取房租合計77.62萬元，其中住宅租金28.41萬元，非住宅租金49.21萬元，新租金標準到位率100%。

為進一步激活住房二級市場，取消了房改房上市準入制，實行一證上市，直接辦理房地產(chǎn)交易和權(quán)屬登記發(fā)證手續(xù)，今年共辦理存量房交易1042宗，面積12.49萬平方米，存量房交易比上年減少20.34%，存量房交易占同期商品房交易比例達126%。

第11篇 副縣長兩年來述職報告分管城建國土房產(chǎn)房改人防等工作

述職報告

縣人民政府副縣長

2023年9月日

主任、各位副主任、各位委員：

根據(jù)組織的安排，我于2023年6月由懷化市統(tǒng)計局副局長調(diào)任__縣人民政府副縣長，分管城建、國土、房產(chǎn)、房改、人防等工作。兩年多來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督和支持下，我始終堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹黨的各項方針政策，積極履行工作職責，與時俱進，真抓實干，為全縣改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出了一定的貢獻?，F(xiàn)在，我將自己兩年來的思想、工作情況報告如下，請予評議。

一、履行職責情況

（一）堅持不斷學(xué)習，努力提高領(lǐng)導(dǎo)水平

一是加強政治理論的學(xué)習。積極參加全縣保持共產(chǎn)黨員先進性教育學(xué)習活動和縣中心組、市里組織的各種理論及業(yè)務(wù)學(xué)習，深入領(lǐng)會“三個代表”重要思想和黨的路線方針政策，進一步增強政治觀念、大局意識和服務(wù)意識，自覺在思想上、行動上始終與保持高度一致。二是加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。過去，我一直在市直機關(guān)從事統(tǒng)計方面的業(yè)務(wù)和管理工作，為適應(yīng)新的形勢、新的工作崗位的需要，兩年來，我抓住一切工作之余，認真系統(tǒng)地學(xué)習了城建、國土等方面的專業(yè)知識、法律法規(guī)、政策文件及城市經(jīng)濟理論，使自己由“門外漢”逐步熟悉、掌握了相關(guān)的政策及業(yè)務(wù)知識。三是加強理論與實踐的聯(lián)系。實踐出真知。在工作中，我都堅持在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上形成決策、在實踐的過程中檢驗對錯，以理論指導(dǎo)實踐，以實踐驗證理論。比如任職之初，就加快城鎮(zhèn)化問題，我多次深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城規(guī)劃區(qū)各村組進行調(diào)研，針對我縣城鎮(zhèn)化過程中存在的突出問題，提出了一系列可具操作性的合理化建議，被縣委、縣政府采納，為推進我縣城鎮(zhèn)化發(fā)揮了積極作用。如2023年撰寫的《小城鎮(zhèn)房地產(chǎn)規(guī)劃存在的問題及建議》一文，被光明日報出版社出版的《現(xiàn)代房地產(chǎn)建設(shè)管理指引》所收錄。

（二）堅持勤政務(wù)實，分管工作取得顯著成績

1、傾心盡力抓縣城建設(shè)。一是精心組織，有序推進項目建設(shè)。一方面，我嚴格按照縣委、縣政府確定的“項目運作市場化”的要求，搞好項目規(guī)劃，積極引進投資商。先后引進項目30多個，投資額達5億元，其中在建項目14個,完成投資近3億元。這些項目，有的我參加了項目的前期策劃和準備，有的參加了項目的洽談，有的參加了項目的建設(shè)和管理?？梢哉f，對這些項目，我是傾注了大量的精力和心血，為項目的成功引進和順利建設(shè)作出了一定的貢獻。另一方面，按照縣委、縣政府“2023年底實現(xiàn)縣行政中心搬遷”的目標要求，夜以繼日、艱苦奮戰(zhàn)在縣城建設(shè)第一線。為搶抓工程進度，在縣城管委會的一年多時間，我和城建、國土、管委會工作人員一樣，取消了所有節(jié)假日，每天奮戰(zhàn)在縣城、奮戰(zhàn)在建設(shè)工地，積極調(diào)處矛盾，認真落實工程進度，確保了各建設(shè)項目按期建成交付，2023年12月30日成功實現(xiàn)了縣行政中心和35個縣直單位的搬遷，結(jié)束了__有縣無城的歷史。二是耐心細致地做好征地拆遷安置工作。縣城建設(shè)征地面積廣，拆遷安置任務(wù)重，工作難度大。為此，我經(jīng)常深入群眾，與群眾溝通交流，傾聽他們的呼聲，為他們排憂解難；并向他們宣講有關(guān)政策，描述__發(fā)展的美好前景，讓他們明大理、識大體、顧大局，積極支持縣城建設(shè)。截止今年6月，縣城規(guī)劃區(qū)已完成土地報批5700畝，完成征地3493畝，拆遷房屋153戶，拆遷面積25329平方米。其中，我參與組織土地報批1170畝、完成征地1029畝、完成拆遷100戶、70余棟。同時，積極籌措資金，認真做好安置工作。通過反復(fù)研究和廣泛征求意見，我提出了實行集中安置、自由安置、分散安置相結(jié)合的.安置工作思路，得到縣委、縣政府的采納，并制定出臺了《安置補充辦法》，有力推動了同樂新村、龍井新村及自由安置區(qū)建設(shè)，保證了縣城整體工作的順利推進，同時也有效保證了被征地拆遷安置農(nóng)戶正常的生產(chǎn)生活。目前已完成安置122戶、466人，其中14戶已喬遷新居。三是認真組織開展好城市管理年活動。積極響應(yīng)市政府創(chuàng)建文明衛(wèi)生城市的號召，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，認真組織開展好城市管理年活動，取得了較為突出的成績，得到了市委、市政府的肯定和表彰。同時，結(jié)合__新縣城的實際，為加強管理，制定出臺了《__縣城市管理辦法》，嚴格按規(guī)劃辦事，確保了生態(tài)縣城建設(shè)理念落到實處。

2、小城鎮(zhèn)建設(shè)快速推進。為加快我縣小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，我先后深入22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實地調(diào)研，并提出了“規(guī)劃先行、市場運作”的辦法加速我縣小城鎮(zhèn)建設(shè)。一是針對我縣小城鎮(zhèn)規(guī)劃滯后的現(xiàn)狀，我組織建設(shè)、規(guī)劃部門的同志，通過近一年的努力，基本完成了全縣22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)總體規(guī)劃修編工作，為指導(dǎo)和推進全縣小城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)揮了重要作用。同時，進一步規(guī)范小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃管理工作，逐步健全“一書兩證”審批制度，

第12篇 房產(chǎn)公司籌建處主任述職報告范文

第一部分：圍繞明擇園小區(qū)工程完成以下工作：

1、尾房銷售和辦理產(chǎn)籍產(chǎn)權(quán)手續(xù)

制定尾房銷售計劃，不斷的高速商品房銷售價格。尾房銷售是整個銷售的難點，即要銷售出去，又要考慮回收積壓成本，通過努力和多方工作，采用對外銷售一部份，工程抵帳一部份，使尾房銷售還剩余7套，并也有意向。

在辦理產(chǎn)籍產(chǎn)權(quán)手續(xù)上不僅程序繁瑣，而且也是困難縱縱，2003年7月開始到市房產(chǎn)局登記備案至今才辦下來，其主要原因是鐵西政府地各辦將地地址搞錯給出辦證工作帶來反復(fù)，其次是房產(chǎn)部門為一年三次房交會讓路，使新辦證單位在時間上拖延。盡管如此，銷售部通過克服困難和積極努力，目前無論是貨款購房，還是一次性購房戶在辦證方面一路無阻，產(chǎn)權(quán)證已下來近三分之一，其他近期下發(fā)。

2、積極配合明擇園小區(qū)通過綜合驗收

根據(jù)政府對小區(qū)開發(fā)的驗收規(guī)范，由建委牽頭組織衛(wèi)生、防疫、消防、街道、綜合執(zhí)法、城建、檔案館、質(zhì)檢站、綠化等多家進行綜合驗收，整理填寫綜合驗收材料和報告，最后在房產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過工程部、物業(yè)公司、開發(fā)部的共同努力下順利的通過了驗收，為下一部工作打好基礎(chǔ)。

3、克服困難，確保煤氣供應(yīng)

煤氣工程是小區(qū)業(yè)戶生活基本保證，明擇園煤氣從內(nèi)部到管網(wǎng)施工是由市煤氣公司指定的，由于受行業(yè)的限制和明擇園住宅一樓門市、車庫的影響，給施工和驗收帶來很多麻煩，因此在煤氣質(zhì)檢、監(jiān)理、設(shè)計修改，煤氣管理所做了許多協(xié)調(diào)工作，最后在市煤氣發(fā)展辦，新中城物業(yè)公司業(yè)戶的共同努力下，一次性通過和辦理了開栓手續(xù)，及時的為業(yè)戶送氣，受到了業(yè)戶的好評。

4、繼續(xù)做好明擇園小區(qū)的遺留工作

從銷售的角度積極配合公司做好明擇園小區(qū)的遺留問題，如工程總結(jié)算、抵帳房的手續(xù)辦理、協(xié)助區(qū)工商局產(chǎn)籍產(chǎn)權(quán)手續(xù)、物業(yè)公司產(chǎn)權(quán)手續(xù)，配套設(shè)施的移交工作等。

第二部份、附城工程籌建和實施

中國家具城附城工程是股份公司2023年度工作的重中之重，它不僅僅從根本上改變中國家具城經(jīng)營業(yè)態(tài)，使其固有的龍頭作用更加穩(wěn)固，還對區(qū)域性經(jīng)濟的帶動均具有重大的意義。

附城建設(shè)是股份公司領(lǐng)導(dǎo)班子審時度事，在振興東北，沈陽先行，鐵西領(lǐng)跑的有利形勢下，充分利用政策上有利因素實現(xiàn)股份公司多年的意愿而做出的重大決策。

附城工程籌建處的建立是確保附城工程順利實現(xiàn)的重要措施，回顧從2023年5月28日至今，在房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)下，附城籌建處從立項、組織、設(shè)計、組織施工，均打破了常規(guī)，實現(xiàn)了邊立項、邊設(shè)計、邊施工。五萬四千平方米，一層地下，四層地上，局部五層，已歷時五個月施工期，無重大失誤。目前主體已經(jīng)竣工并順利的通過驗收。

1、人力保證

籌建附城工程是股份公司歷史上規(guī)模最大，工期最短，施工工藝較為復(fù)雜的項目，以房產(chǎn)公司現(xiàn)有的工程部四人，負責施工現(xiàn)場。開發(fā)部兩人負責辦理前期手續(xù)外，對工程空調(diào)、通風、水、供配電、消防、電話、電信、智能化等系統(tǒng)無專業(yè)人員，股份公司及時聘請了有豐富經(jīng)驗的專家和工作人員，并請公司信息中心同志參與籌建工作，使附城工程在人力上得到了保證。

2、建立健全規(guī)章制度

籌建處主要負責現(xiàn)場及外部的協(xié)調(diào)工作，使內(nèi)部分工明確，后勤有了保障，現(xiàn)場成立了工程安全領(lǐng)導(dǎo)小組，質(zhì)量監(jiān)督小組，工程進度領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)備考查小組，制定了總工期計劃和階段性連續(xù)制定近期工作進度計劃。夜間值班登記，工作考勤等制度，各種規(guī)章制度的實施使附城工程得以順利的進行。

3、選擇好設(shè)計單位施工單位，監(jiān)理單位是項目實施的關(guān)鍵

籌建辦在項目初期就確定一流設(shè)計、一流施工、一流監(jiān)理的目標

在多家設(shè)計方案中，東北建設(shè)設(shè)計院，設(shè)計方案脫穎而出，為附城建設(shè)及時提供了設(shè)計。

地質(zhì)勘察，巖土施工，基坑支護，優(yōu)中選優(yōu)，二十天完成十三萬土方排放和支護工程。

土建施工隊單位和監(jiān)理單位經(jīng)過嚴格的資質(zhì)審查，以委托公開招標的方式確定，通過實踐檢驗以上隊伍的選擇是正確的，他們順利的完成了土建工程階段施工和監(jiān)理任務(wù)。

4、系統(tǒng)配套、設(shè)備選擇和安裝工程隊伍的確定

附城工程綜合配套系統(tǒng)工程，較為復(fù)雜，從外部配套和內(nèi)部配套，從設(shè)備選型、材料的選定，基本采用議標形式，在近三個月的時間里，先后編制標書三十余種，對所報名參加招標的單位均做認真的資質(zhì)審定，履約能力審定，業(yè)績實地考查，按計劃有重點的進行議標，嚴把質(zhì)量關(guān)，特別是常用和關(guān)鍵部位的設(shè)備和材料，建議用品牌產(chǎn)品，對已訂設(shè)備的配置明細化。對設(shè)備制造期限，供貨時間確認，到設(shè)備基礎(chǔ)位置落實，直至將完善的設(shè)計、設(shè)備配置移交到現(xiàn)場。

5、做好合同及檔案管理

附城工程合同，招投標文件、工程技術(shù)資料，門類品種較多，需要存案的指定了專人管理，同時工程技術(shù)人員對所負責的專業(yè)設(shè)備的技術(shù)性能，施工工藝和驗收規(guī)范要熟悉，要細化，選什么樣設(shè)備，技術(shù)指標，數(shù)據(jù)都要做認真的計算，并對施工安裝過程進行全程跟蹤管理，做好安裝記錄

第13篇 房產(chǎn)銷售經(jīng)理的述職報告范文

【篇一】

20__年是充滿夢想和_的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

一、主要工作成果

這年初春，有幸加入到__公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學(xué)習的態(tài)度，用心做好每一件事情。

我于去年8月成為__公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責__大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況述職如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至__大廈項目配合代理公司。

工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了_，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。

的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色??！

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，_向上的優(yōu)秀團隊。

今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力的檢驗。

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。

當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

8月，“剩者”為王的堅持

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！

這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去。

八月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。

房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。

經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由！

九月、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明

這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習，充實自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習，個人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習和探討→不斷加強團隊進步；

以這種學(xué)習，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。

二、20__年度個人學(xué)習成長及不足總結(jié)：

成長是喜悅的，學(xué)習的收獲有其三：

1、對“__”項目，__市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等

2、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習到了很多銷售技巧

3、自我管理能力的提高

4、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習專業(yè)知識；盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。

平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：

20__年即將遠去，面對20__年，房地產(chǎn)市場將會比20__年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。

【篇二】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨，感謝團結(jié)上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。

來到公司已經(jīng)快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓(xùn)機會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。

作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作如下：

1、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作

（1）嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

（2）協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。

（3）自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

（4）協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

（5）嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

（6）愛護公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

（7）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結(jié)、及時地給予配合，把握機會達成成交。

2、解決客戶提出的疑難問題

（1）如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

（2）用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。

（3）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。

3、日常統(tǒng)計工作

（1）每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。

（2）認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

（3）每周對電話量、到訪客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進行匯報。

（4）了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。

（5）了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

（6）做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

（7）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

（8）跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

（9）做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

4、周邊項目競品情況

（1）定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

（2）收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。

（3）負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。

從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學(xué)習專業(yè)知識。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。

希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。

【篇三】

不知不覺中，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。

20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習方面

學(xué)習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。

想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。

當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。

在工作之余我還會去學(xué)習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。

在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。

所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來

20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。

俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。

總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來的工作

自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據(jù)20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

（四）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（五）加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（六）制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

（七）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進一步加強學(xué)習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售經(jīng)理，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻！

第14篇 房產(chǎn)業(yè)招商代表述職報告范文

房產(chǎn)業(yè)招商代表述職報告

第一次接觸到具體的東西也不太了解，對于商業(yè)地產(chǎn)。以前做過二手房經(jīng)濟人，對整個房地產(chǎn)有一點初步的認識，之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的解，實戰(zhàn)工作，不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊，自己去尋找目標客戶。

一個充滿夢想和激情的一年，2023年。2023年春天，一個偶然的機會，加入了商貿(mào)城，有幸成為一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認真的學(xué)習學(xué)習態(tài)度，有心做好每一件事。

正式的成為一名招商代表，今年的4月1日?，F(xiàn)在已經(jīng)半年了這半年我時間里，學(xué)到很多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。

4月底，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到11,12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)該穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西，同時也能有很好的回報。

5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場的租金，商戶經(jīng)營的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習了很多的建材知識。

6月，7月，8月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

9月，公司給我們安排了很多的培訓(xùn)，讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足，我還要多多學(xué)習有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識，武裝好自己。

在未來的工作中，明確目標才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司發(fā)展效力。

目標與計劃

1，提高自己各方面綜合能力，主要加強銷售技巧的提高

2，平時多學(xué)習房地產(chǎn)綜合知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象

3，積極主動的完成公司的各項任務(wù)

4，在業(yè)務(wù)是哪個力爭第一

5，加強團隊協(xié)作能力，共同進步

6，優(yōu)秀的執(zhí)行

7，不斷更新的銷售技巧

以上就是我的述職報告，有什么不足之處，請大家多多指正。

第15篇 ____年7月房產(chǎn)管理局工作述職報告范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

市房管局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省建設(shè)廳的具體指導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，認真貫徹黨的路線、方針、政策和市委、市政府的決策部署，緊緊圍繞市委、市政府“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加強對房地產(chǎn)市場的宏觀管理，狠抓黨的基層組織建設(shè)、干部隊伍建設(shè)和思想作風建設(shè)，凝心聚力、依法行政、開拓進取，各項工作都取得了較好的成績：去年，我局分別獲得了全省建設(shè)系統(tǒng)目標管理優(yōu)勝單位、全市統(tǒng)計工作先進單位、政協(xié)提案辦理先進單位，下面我代表市房產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)班子就近年來我局的工作情況向大家做一匯報，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。

一、履行職責、服務(wù)大局，房地產(chǎn)行業(yè)管理工作日趨規(guī)范

(一)著力打造蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)

市委、市政府“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略給我市的房地產(chǎn)業(yè)帶來了勃勃生機。去年以來，我局全面貫徹落實市委、市政府的決策部署，切實履行職能，對市委、市政府的工作要求和發(fā)展思路做到貫徹不走樣、不教條，堅持以穩(wěn)定房價為核心，科學(xué)調(diào)控房地產(chǎn)市場，調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，健全住房保障體系，整治房地產(chǎn)市場秩序，使我市房地產(chǎn)業(yè)始終沿著科學(xué)、穩(wěn)定發(fā)展的軌道運行，呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭。全年全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資5.76億元，其中住宅投資5.56億元，分別同比增長9.09%和15.11%;商品房施工面積57.73萬平方米，其中住宅56.69萬平方米，分別同比增長8.68%和11.18%;新開工面積5.49萬平方米，其中住宅5.49萬平方米，分別同比減少79.90%和79.47%;房屋竣工面積12.76萬平方米，其中住宅11.80萬平方米;經(jīng)濟適用住房建設(shè)總量為8.5萬平方米，受益戶戶。人均住房建筑面積27.75平方米，商品房銷售面積13.69萬平方米，其中住宅13.68萬平方米，分別同期增長40.27%和42.06%。到目前為止，市區(qū)共批準商品房預(yù)售23.2萬平方米，其中住宅21.98萬平方米。

(二)開發(fā)管理力度加大

我們認真履行房地產(chǎn)開發(fā)管理職能，積極主動開展工作。一是加強了商品房預(yù)售管理，嚴格按規(guī)定發(fā)放預(yù)售許可證，規(guī)范銷售行為。全年共發(fā)放預(yù)售許可證26份，辦理商品房預(yù)售合同備案1169份;二是繼續(xù)開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ椪喂ぷ鳌?1個成員單位聯(lián)合就市區(qū)18家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，19個在建并已進入預(yù)售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)項目按照統(tǒng)一行為、分項檢查、各自負責、聯(lián)動查證的原則進行了全面普查。初步查明：18家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)涉嫌15類違法規(guī)違規(guī)行為，6家房地產(chǎn)中介機構(gòu)涉嫌2項違規(guī)行為，對所有存在的問題提出了處理意見。特別對市森宇房地產(chǎn)開發(fā)公司(時代廣場項目)，擅自開工和改變規(guī)劃、超建面積，今年職能部門根據(jù)《城市規(guī)劃法》等有關(guān)節(jié)規(guī)定，處于269.8萬元罰款并已結(jié)案并補辦建設(shè)規(guī)劃。

(三)交易管理不斷加強

隨著市場經(jīng)濟深入發(fā)展、房地產(chǎn)市場日益活躍，為適應(yīng)新時期的發(fā)展形勢，我局緊緊圍繞培育、發(fā)展和繁榮房地產(chǎn)市場這一主題，認真貫徹落實建設(shè)部、國家發(fā)展和改革委員會、國家工商行政管理局《關(guān)于進一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》，規(guī)范商品房、集資房、房改房和其他“二手房”的上市交易行為，維護房地產(chǎn)市場的正常秩序，促進了住房消費。通過強化內(nèi)部管理，簡化辦事程序，推行政務(wù)公開，來提高服務(wù)水平，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。今年共辦理各類房產(chǎn)交易3405宗，交易面積66.52萬平方米，交易總金額9.55億元，收取交易手續(xù)費220萬元，其中商品房交易807宗，面積9.9萬平方米;存量房交易1042宗，面積12.49萬平方米，抵押貸款交易1315宗，面積39.76萬平方米;租賃241宗，4.37萬平方米，再上市454宗，面積3.01萬平方米。

(四)權(quán)屬管理日益完善

產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理是房產(chǎn)行政管理的重要手段之一，建立和健全產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的歸檔是我局的一項基礎(chǔ)性工作，今年以來，我局把盤活房地產(chǎn)資產(chǎn)，加快房產(chǎn)權(quán)屬登記發(fā)證工作作為房產(chǎn)管理工作的重點，并以此推動各項業(yè)務(wù)工作的開展。通過廣泛宣傳，提高了社會和廣大群眾的房屋權(quán)屬意識;通過嚴格的登記發(fā)證程序，準確的面積界至測量，完整的產(chǎn)籍資料，日益完善了我市的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理體系，利用電腦及相關(guān)軟件對各類檔案科學(xué)管理，做到權(quán)屬登記發(fā)證、檔案管理、查詢一體化。今年辦理各類性質(zhì)的權(quán)屬登記發(fā)證3387棟(戶)，建筑面積116.91萬平方米，發(fā)證率為100%，并網(wǎng)上微機率98%。辦理房產(chǎn)抵押及他項權(quán)登記1256棟(戶)，設(shè)立抵押面積為35.27萬平方米，設(shè)定抵押金額47483.61萬元(475億元);各類性質(zhì)房屋產(chǎn)權(quán)證換發(fā)全國統(tǒng)一標準所有權(quán)證142棟(戶)，建筑面積2.18萬平方米。各類性質(zhì)房屋權(quán)屬檔案查、調(diào)、閱服務(wù)14129棟(戶)次，建筑面積42.46萬平方米(其中無償為公檢法、紀檢、政府中心工作服務(wù)查、調(diào)、閱服務(wù)12132棟(戶)次，面積10.92萬平方米)。辦理各類權(quán)屬登記發(fā)證收費86.62萬元(其中查、調(diào)、閱檔案收費23.86萬元)，完成今年任

務(wù)(80萬元)108%。依據(jù)房產(chǎn)營業(yè)稅征收規(guī)定，代征房屋轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅515.19萬元。辦理各類性質(zhì)房屋產(chǎn)權(quán)注銷45棟(戶)，面積2.02萬平方米。檔案入庫率達100%，微機數(shù)據(jù)輸入并網(wǎng)率達95%。

龍虎山辦事處全年辦理各類登記發(fā)證77棟(戶)，面積3.73萬平方米。

(五)房產(chǎn)測量日趨規(guī)范

測繪是房屋權(quán)屬登記的重要組成部分，在權(quán)屬登記中具有證明作用、天平作用、統(tǒng)計作用、編碼作用和防范風險作用。今年，我局加強了房產(chǎn)測繪工作，嚴格執(zhí)行國家新頒布的《房產(chǎn)測量規(guī)范》，進一步規(guī)范房產(chǎn)測量行為及面積計算，確保了房屋權(quán)準確性，維護了房屋產(chǎn)權(quán)人的合法權(quán)益。全年共完成測繪總面積100.45萬平方米，其中預(yù)售測繪面積33.75萬平方米;竣工測繪面積33.30萬平方米;自建房測繪面積2.19萬平方米;公房測繪面積1.31萬平方米;散戶測繪面積18.83萬平方米;工業(yè)園區(qū)測繪面積10.05萬平方米，共收費93.07萬元。

(六)住房商品化率不斷提高

根據(jù)鷹府發(fā)[]28號文件精神，自7月1日起停止住房實物分配和成本價公房出售工作。目前住房分配貨幣化方案已列入市政府議事日程。之前，公房出售嚴格按新的成本價和符合條件的對象審批。今年按新租金標準收取房租合計77.62萬元，其中住宅租金28.41萬元，非住宅租金49.21萬元，新租金標準到位率100%。

為進一步激活住房二級市場，取消了房改房上市準入制，實行一證上市，直接辦理房地產(chǎn)交易和權(quán)屬登記發(fā)證手續(xù)，今年共辦理存量房交易1042宗，面積12.49萬平方米，存量房交易比上年減少20.34%，存量房交易占同期商品房交易比例達126%。

(七)拆遷工作穩(wěn)步推進

今年我局嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定，繼續(xù)壓縮拆遷規(guī)模，控制拆遷面積，對城市房屋拆遷實行審批制度，在拆遷工作中一是精心組織，加強拆遷領(lǐng)導(dǎo);二是注重宣傳，增加拆遷知名度;三是依法拆遷，做到合理合規(guī);四是有情拆遷，注重人性化操作。今年對沿江防洪堤建設(shè)和沿江小區(qū)危舊房改造拆遷方案進行擬定和認證，并將拆遷工作方案上報市政府。

(八)白蟻防治成績顯著

為了保證人民群眾的居住安全，我局以強化防治意識和服務(wù)意識為目標，堅持以防為主，防治結(jié)合的方針，進一步加大了白蟻防治政策宣傳力度，不斷改進服務(wù)方式，提高服務(wù)水平，拓展工作領(lǐng)域，注重服務(wù)質(zhì)量，全年完成新建預(yù)防面積41.25萬平方米，新建預(yù)防收入60.21萬元，防治覆蓋率達90%。

二、齊頭并進落實好四項工作任務(wù)

(一)全面完成社會治安綜合治理工作任務(wù)。一是把綜治工作納入全局目標管理考核工作重點，與業(yè)務(wù)工作同安排、同落實、同考核。二是落實維穩(wěn)責任，對不穩(wěn)定因素進行定期排查，實行局領(lǐng)導(dǎo)包案和開門接訪，對省里交辦的信訪案件息訪率達100%。對城市房屋拆遷中損害群眾利益問題進行了專項整治，處理拆遷遺留問題10余件，拆遷信訪的結(jié)案率和息訪率均達100%，這項工作走在全省建設(shè)系統(tǒng)的前列。三是積極配合市公安、工商部門的工作，主動聯(lián)合有關(guān)部門上門辦理全市房屋租賃登記備案，發(fā)放房屋租賃證覆蓋率達100%。與此同時，加強對流動人口租賃公房的管理，與每一位承租人都簽定了房屋租賃合同，禁止租賃人利用承租方進行違法犯罪行為，有效消除了影響社會治安的隱患。

(二)計劃生育工作常抓不懈。積極配合計生部門在以下幾方面嚴格把關(guān)。一是在辦理房屋交易發(fā)證時，查驗購房人的《婚育證明》;二是在辦理房屋租賃工作中，查驗承租人的《婚育證明》，對違反計劃生育規(guī)定未處理或未按規(guī)定到位的，不予辦理租賃手續(xù);三是物管科督促物業(yè)企業(yè)配合社區(qū)共同做好計生工作，對入住率達到60%以上的新建樓盤，建立了育齡婦女信息卡。

(三)認真落實新農(nóng)村建設(shè)任務(wù)。根據(jù)市委村建辦和新農(nóng)村建設(shè)辦公室的安排，我局掛扶貴溪市濱江鄉(xiāng)洪塘何家村工作組。我們結(jié)合該村的交通優(yōu)勢，致力于加強農(nóng)村基層黨組織建設(shè)，去年以來我局累計向該村提供資金支持30000元。

(四)積極做好“聯(lián)建共創(chuàng)”工作。我局派出一名科級干部負責此項工作，做到按時巡視，認真履行監(jiān)督員的職責。

三、全力以赴抓好“民生工程”的實施

(一)經(jīng)濟適用住房建設(shè)和銷售工作

1、和諧小區(qū)經(jīng)濟適用住房建設(shè)和銷售工作情況

和諧小區(qū)一期6.3萬平方米640套經(jīng)濟適用住房于1月15日通過竣工驗收，截止至3月25日全部銷售完畢，共回收房款5663.69萬元;目前已有200戶購房戶喜遷新居，大部分家庭都已開始裝修;一期小區(qū)配套已基本竣工，施工單位還在進一步完善小區(qū)內(nèi)的綠化、亮化和景觀小品的點綴工作;兩路公交車繞徑和諧小區(qū)，給小區(qū)居民的出行帶來很大便利。和諧小區(qū)二期4.7萬平方米605套經(jīng)濟適用住房于12月28日開工建設(shè)，目前全部主體竣工，正在進行墻面裝飾和小區(qū)配套建設(shè)，計劃年底竣工交付使用。9月份公開搖號銷售140套，回收房款1300萬元。

為做好和諧小區(qū)二期經(jīng)濟適用住房的銷售工作，市經(jīng)濟適用住房建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組于8月29日印發(fā)《市和諧小區(qū)二期經(jīng)濟適用住房銷售工作方案》，經(jīng)居委會初審，區(qū)政府、工業(yè)園區(qū)復(fù)審共有1200多戶申購家庭符合購買經(jīng)濟適用住房申購條件，計劃11月份完成“三審三榜”工作，12月份公開搖號銷售剩余的461套經(jīng)濟適用住房。

2、經(jīng)濟適用住房建設(shè)情況

根據(jù)住房建設(shè)計劃，中心城區(qū)223隊等六家駐鷹企業(yè)單位自建的8.5萬平方米套經(jīng)濟適用住房10月6日經(jīng)市規(guī)劃委員會研究通過，經(jīng)過近期各部門的努力，3萬平方米已達到開工條件，其余5.5萬平方米正在進行招標程序，計劃11月底到12月初全面開工，能完成省政府目標任務(wù)。

經(jīng)市政府會議研究決定，六家單位自建經(jīng)濟適用房必須按市政府相關(guān)文件規(guī)定的申購條件和申購程序操作，并進行“三審三榜”審核公示和公開搖號，體現(xiàn)公平、公開、公正的原則，并按照同城同價的原則銷售。

3、廉租住房建設(shè)情況

新建廉租住房344套廉租住房，超額完成省政府的目標任務(wù)。

(1)中心城區(qū)在和諧小區(qū)二期配建的126套6800m2廉租住房，于12月26日開工，目前主體已封頂，現(xiàn)已進入墻面裝飾和小區(qū)配套，計劃年底竣工交付使用。

(2)貴溪市在經(jīng)濟適用住房項目中配建的108套5400m2的廉租住房于10月初開工，計劃明年7月竣工。

(3)余江縣在經(jīng)濟適用住房項目中配建的50套2500m2的廉租住房已進入四層樓面澆注，在老縣城錦江鎮(zhèn)建設(shè)的60套3000m2的廉租住房正在征地，爭取年底開工。

4、擴大廉租住房保障范圍調(diào)查摸底工作

根據(jù)省政府《關(guān)于做好擴大城市廉租住房保障范圍調(diào)查摸底工作的通知》(贛府廳字[]139號)文件精神，市委、市政府對擴大城市廉租住房保障范圍調(diào)查摸底工作十分重視，市政府于9月4日出臺了《關(guān)于印發(fā)市城市低收入住房困難家庭摸底調(diào)查實施方案的通知》(鷹府辦字[]144號)，成立了以分管副市長為組長的城市低收住房困難家庭摸底調(diào)查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各縣(市、區(qū))也成立了相應(yīng)的機構(gòu)，制定出臺了相應(yīng)的工作方案。經(jīng)過全市各級社區(qū)(居委會)、街道辦事處、區(qū)政府、市(縣、市)政府等相關(guān)部門近二個月的艱苦細致的調(diào)查摸底、“三審三榜”工作，目前共有5536戶低收入住房困難家庭符合申報條件，其中中心城區(qū)3360戶、貴溪市979戶、余江縣1197戶，市政府印發(fā)的《關(guān)于市擴大城市廉租住房保障范圍調(diào)查摸底工作情況報告》(鷹府文[]88號)已按要求上報省建設(shè)廳。

5、積極爭取中央新建廉租住房補貼資金

通過各部門努力，爭取到506萬元中央新建廉租住房補貼資金。

四、堅持不懈加強黨的建設(shè)

1、抓班子建設(shè)，提升凝聚力。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)上，我們做到了“三個堅持”：一是堅持理論學(xué)習。通過制定和強化班子中心組理論學(xué)習制度，運用多種形式加強班子成員的理論學(xué)習和教育。二是堅持民主集中制。班子成員分工負責、協(xié)調(diào)配合。對資質(zhì)審批、資金使用、干部使用、發(fā)展黨員等重大事項都堅持做到集體研究討論。三是堅持開好領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會。通過批評與自我批評，消除隔閡，融洽感情，解決了班子成員自身存在的問題。

2、抓隊伍建設(shè)，提高綜合素質(zhì)。以“政務(wù)環(huán)境優(yōu)化年”活動為契機，著力加強全局干部職工的宗旨意識、發(fā)展意識、和榮辱觀教育，實行“三級授課”即：請市委黨校、市紀委、市直機關(guān)工委的同志講授三堂專題課;局黨委班子成員講授一堂課;局屬各單位負責人在本單位講授一堂課。堅持“開門”搞教育，為了提高我局服務(wù)質(zhì)量和機關(guān)效能，在活動期間，向全市90個部門單位發(fā)出征求意見函，并對收集到的意見進行梳理，做到邊學(xué)邊改、邊議邊改、邊整邊改。召開了專題民主生活會，班子成員談心交心坦誠深入，積極開展批評與自我批評，深刻進行黨性分析，檢查思想、工作上的差距，明確了整改方向。在全局認真開展了“機關(guān)干部服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)”主題實踐活動，貫徹執(zhí)行“八條禁令”。通過開展“政務(wù)環(huán)境優(yōu)化年”活動，全體黨員受到了系統(tǒng)、深刻的教育，黨員干部全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念進一步增強，各項工作得到有力促進，體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀要求的發(fā)展思路更加明確。

3、抓作風建設(shè)，增強宗旨意識。我局按照“打基礎(chǔ)、立規(guī)矩”的要求，認真抓好作風建設(shè)，著重在建章立制和

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解決群眾關(guān)心的熱點和難點問題上下功夫。黨委通過和局屬各單位簽定年度目標管理責任書，明確職責，制定制度，形成了人人肩上有責任、千斤重擔大家挑的格局。實行首問負責制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、一次性告知制、崗位責任制等制度，對特殊對象實行延時服務(wù)、預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)的“三服務(wù)”措施。建立誠心服務(wù)、熱心服務(wù)、虛心服務(wù)、耐心服務(wù)、專心服務(wù)、細心服務(wù)“六心服務(wù)”的長效機制。改進和創(chuàng)新服務(wù)方式，使服務(wù)趨向品質(zhì)化。全力支持工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展，積極優(yōu)化投資環(huán)境。在為園區(qū)企業(yè)服務(wù)時我局開通了“綠色通道”，派專人受理，實行特事特辦，并在費用上給予減半優(yōu)惠。

4、抓廉政建設(shè)，樹立良好形象。我局黨委按照中央、省、市紀委關(guān)于加強黨風廉政建設(shè)的一系列規(guī)定，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，加大從源頭上預(yù)防和治理腐敗力度。加強對黨員干部的黨風廉政建設(shè)教育。深入開展了領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)收送現(xiàn)金、有價證券和支付憑證的治理工作;繼續(xù)治理黨員干部參與賭博，清理違規(guī)建方購房，違規(guī)超標準多占住房問題;嚴格按規(guī)定配備、更換公用車輛;嚴格執(zhí)行通訊話費報銷管理規(guī)定;實行領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項報告制度，專項治理“小金庫”;認真開展治理商業(yè)賄賂工作，對不正當交易行為進行了自查自糾。

五、存在的突出問題

房地產(chǎn)管理硬件設(shè)施不適應(yīng)時代要求。網(wǎng)上預(yù)售備案系統(tǒng)和網(wǎng)上預(yù)警預(yù)報系統(tǒng)因我市沒有交易中心而遲遲不能建立，導(dǎo)致管理手段難以到位。

行政處罰時，由于我局不具備查帳、封存資料等權(quán)利，致使取證工作難以開展，行政處罰操作難度較大。

對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)缺少退出管理制度，致使很多交付之后的問題難以解決。

房地產(chǎn)開發(fā)項目綜合驗收取消后，房屋交付使用后帶來的矛盾急劇增加。

六、下一步工作打算

盡快建立全市房地產(chǎn)交易中心，建立網(wǎng)上預(yù)售備案系統(tǒng)和網(wǎng)上預(yù)警預(yù)報系統(tǒng)。

建立商品房交付使用備案登記制度。

建立房地產(chǎn)開發(fā)項目資本金制度。

回顧過去一年來的工作，我局黨委班子成員帶領(lǐng)全局干部職工團結(jié)奉獻，全力攻堅，保質(zhì)保量完成了各項工作任務(wù)。今后，我們將進一步解放思想，與時俱進，求真務(wù)實，充分發(fā)揮班子整體功能，帶領(lǐng)全局干部職工開拓進取，努力工作，全面履行職能，努力推動我市房產(chǎn)管理事業(yè)再上新臺階。