業(yè)績(jī)考核管理制度是企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，它旨在衡量員工的工作表現(xiàn)，促進(jìn)個(gè)人與組織目標(biāo)的達(dá)成。制度的內(nèi)容主要包括考核目標(biāo)設(shè)定、考核標(biāo)準(zhǔn)制定、考核周期確定、考核執(zhí)行與反饋、考核結(jié)果應(yīng)用以及持續(xù)改進(jìn)機(jī)制。
包括哪些方面
1. 考核目標(biāo)設(shè)定：明確各崗位的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（kpis），確保目標(biāo)與公司戰(zhàn)略相一致。
2. 考核標(biāo)準(zhǔn)制定：設(shè)定客觀、量化的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以便公正評(píng)估員工績(jī)效。
3. 考核周期：根據(jù)工作性質(zhì)確定周期，如季度、半年度或年度考核。
4. 考核執(zhí)行與反饋：定期進(jìn)行考核，及時(shí)向員工提供反饋，促進(jìn)溝通與改進(jìn)。
5. 考核結(jié)果應(yīng)用：將考核結(jié)果用于薪酬調(diào)整、晉升決策、培訓(xùn)與發(fā)展等方面。
6. 持續(xù)改進(jìn)：通過(guò)考核結(jié)果分析，找出問(wèn)題，提出改進(jìn)措施，優(yōu)化工作流程。
重要性
業(yè)績(jī)考核管理制度的重要性不容忽視，它：
1. 提高員工工作效率：明確的考核標(biāo)準(zhǔn)能引導(dǎo)員工專(zhuān)注于關(guān)鍵任務(wù)，提高工作效率。
2. 促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)：通過(guò)公正的考核，激發(fā)員工積極性，營(yíng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
3. 支持決策：考核結(jié)果為人力資源決策提供依據(jù)，如人員配置、激勵(lì)設(shè)計(jì)等。
4. 保障戰(zhàn)略實(shí)施：考核與公司戰(zhàn)略?huà)煦^，確保員工行為與組織目標(biāo)一致。
方案
1. 設(shè)定smart目標(biāo)：確保考核目標(biāo)具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)性強(qiáng)、有時(shí)間限制。
2. 多維度評(píng)估：結(jié)合定量與定性指標(biāo)，全面評(píng)價(jià)員工表現(xiàn)，如業(yè)績(jī)、能力、態(tài)度等。
3. 定期溝通：定期與員工進(jìn)行一對(duì)一溝通，了解工作進(jìn)展，提供指導(dǎo)與支持。
4. 反饋機(jī)制：建立匿名反饋渠道，鼓勵(lì)員工對(duì)考核制度提出建議和意見(jiàn)。
5. 結(jié)果透明：公開(kāi)考核結(jié)果，增強(qiáng)員工信任，但需保護(hù)個(gè)人隱私。
6. 動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)業(yè)務(wù)變化和員工反饋，適時(shí)調(diào)整考核制度，保持其適應(yīng)性和有效性。
業(yè)績(jī)考核管理制度應(yīng)以提升員工績(jī)效和推動(dòng)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，通過(guò)科學(xué)的設(shè)定、公正的執(zhí)行和持續(xù)的優(yōu)化，形成一個(gè)促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)和組織進(jìn)步的良性循環(huán)。
業(yè)績(jī)考核管理制度范文
第1篇 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目業(yè)績(jī)考核銷(xiāo)售傭金管理辦法
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司項(xiàng)目業(yè)績(jī)考核與銷(xiāo)售傭金管理辦法
一、總則
1、為了規(guī)范銷(xiāo)售人員薪酬管理,激勵(lì)銷(xiāo)售人員的工作積極性,根據(jù)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的特點(diǎn),結(jié)合__房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際情況制定本管理制度。
2、本辦法提及銷(xiāo)售人員是指銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售部經(jīng)理;非銷(xiāo)售人員是指銷(xiāo)售人員以外的公司員工及各級(jí)管理人員(含__集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)其他公司的人員)。
二、薪金結(jié)構(gòu)
根據(jù)銷(xiāo)售工作的特殊性,銷(xiāo)售人員的薪酬實(shí)行底薪加傭金模式,在月度底薪基礎(chǔ)上,根據(jù)當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及計(jì)劃完成情況,按規(guī)定的比例提取傭金。
(一)底薪標(biāo)準(zhǔn):
銷(xiāo)售代表1000元/月,高級(jí)銷(xiāo)售代表1400元/月(本年度銷(xiāo)售冠軍,次年度一年為高級(jí)銷(xiāo)售代表),銷(xiāo)售主管2000元/月,銷(xiāo)售部經(jīng)理3000元/月。
上崗培訓(xùn)期銷(xiāo)售代表底薪500元/月,考試合格后轉(zhuǎn)為試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月。
(二)傭金比例:
崗位
傭金比例
計(jì)提指標(biāo)
計(jì)提基數(shù)
發(fā)放依據(jù)
商業(yè)
辦公
住宅
商業(yè)
辦公
住宅
經(jīng)理
0.2-0.4‰
0.3-0.5‰
0.3-0.5‰
簽約額
簽約額
簽約額
部門(mén)業(yè)績(jī)
部門(mén)年度累計(jì)指標(biāo)完成率
銷(xiāo)售主管
0.2-0.4‰
0.3-0.5‰
0.3-0.5‰
簽約額
簽約額
簽約額
小組業(yè)績(jī)
小組年度累計(jì)指標(biāo)完成率
銷(xiāo)售代表
1-2‰
2-3‰
2-4‰
簽約額
簽約額
簽約額
本人業(yè)績(jī)
月度、當(dāng)年累計(jì)指標(biāo)完成率兩者取其高
試用人員
1-2‰
2-3‰
2-4‰
簽約額
簽約額
簽約額
本人業(yè)績(jī)
月度、當(dāng)年累計(jì)指標(biāo)完成率兩者取其高
介紹人
1‰
2‰
3‰
簽約額
簽約額
簽約額
本系統(tǒng)非銷(xiāo)售人員
中介公司
按中介協(xié)議約定支付中介費(fèi),不再支付傭金
注:當(dāng)年累計(jì)指標(biāo)完成率=當(dāng)年累計(jì)簽約額÷當(dāng)年累計(jì)計(jì)劃簽約額
(三)發(fā)放日期:
1、底薪
底薪于每月最后一個(gè)工作日發(fā)放。
2、傭金
傭金于次月最后一個(gè)工作日發(fā)放。
(四)銷(xiāo)售指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)口徑:
凡是簽定《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《買(mǎi)賣(mài)合同》)并按約定交納首付款后,方可計(jì)入當(dāng)月成交額。
凡是款項(xiàng)到帳方可計(jì)入當(dāng)月回款額。
(五)傭金計(jì)算及發(fā)放原則:
為保證公司和銷(xiāo)售人員雙方的合法利益,為加速項(xiàng)目的回款速度,結(jié)合目前銷(xiāo)售的實(shí)際情況,針對(duì)不同付款情況,采取兩次提取及發(fā)放的辦法,具體如下:
1、首付款的傭金計(jì)提和發(fā)放:
(1)成交客戶(hù)必須按合同額的規(guī)定比例全額支付首付款。
(2)首付款全部到帳以后,公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金。
(3)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放,其余的20%傭金待客戶(hù)入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清,并按國(guó)家規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。
2、一次性或分期方式支付的傭金計(jì)提和發(fā)放:
(1)一次性支付的,房款全部或95%到帳后,公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金;入住時(shí)尾款大于總房款5%的,入住后房款全部到帳后次月再提傭金。
(2)分期支付的,房款到帳達(dá)到50%后,公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金,余下50%房款的傭金待余款全部到帳后,再按相應(yīng)比例計(jì)提;
(3)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放,其余的20%傭金待客戶(hù)入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清,并按國(guó)家規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。
3、以按揭方式支付的傭金計(jì)提和發(fā)放(房款不含首付款):
(1)按揭貸款全部到帳后,公司按照相應(yīng)比例計(jì)提傭金。
(2)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放,其余的20%傭金待客戶(hù)入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清,并按國(guó)家規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。
4、銷(xiāo)售經(jīng)理及主管的傭金參照部門(mén)或小組完成情況的相應(yīng)比例,依照上述1至3種付款方式發(fā)放。
5、銷(xiāo)售代表
(1) 成交客戶(hù)必須簽定正式《買(mǎi)賣(mài)合同》,并按商定的付款方式交納首付款后,方可計(jì)提傭金。
(2) 如發(fā)生撞單情況,參照《銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度》處理。
(3) 因自動(dòng)離職或被公司辭退的銷(xiāo)售代表,在辦理離職手續(xù)時(shí)需將客戶(hù)資料進(jìn)行移交,由公司另行安排該移交客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)工作,并不再享有交接后該客戶(hù)回款的銷(xiāo)售傭金。
6、介紹人:
本系統(tǒng)非銷(xiāo)售人員介紹的有效客戶(hù),若最終成交,介紹人的傭金依約定計(jì)提比例待客戶(hù)入住后次月底發(fā)放,銷(xiāo)售代表的傭金依約定計(jì)提比例按上述1至3種付款方式計(jì)提及發(fā)放,回款額納入銷(xiāo)售代表指標(biāo)完成額。
介紹人的界定:介紹人所介紹的客戶(hù)必須是未與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)。如在銷(xiāo)售部的來(lái)電來(lái)訪(fǎng)登記中已存在,則不能算介紹。
如果介紹人放棄提傭,公司不再發(fā)放該部分傭金。
7、工程抵款:
請(qǐng)參照工程款抵房款銷(xiāo)售傭金的計(jì)提辦法。
8、帶租約銷(xiāo)售
(1)簽定出租合同,且客戶(hù)入住后,出租經(jīng)辦人已計(jì)提傭金的,該物業(yè)銷(xiāo)售后,簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同的出售經(jīng)辦人按當(dāng)月本人應(yīng)提銷(xiāo)售傭金的50%計(jì)提傭金,銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。
(2)簽定出租合同,客戶(hù)尚未入住,出租經(jīng)辦人未計(jì)提傭金,該物業(yè)銷(xiāo)售后,由簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同的出售經(jīng)辦人和出租經(jīng)辦人以出售經(jīng)辦人當(dāng)月應(yīng)提傭金比例為基數(shù)各提取50%的銷(xiāo)售傭金,銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。在保持傭金總額不變的情況下,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)有權(quán)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)租售的實(shí)際情況進(jìn)行出租經(jīng)辦人和出售經(jīng)辦人的傭金分配,并報(bào)公司行政人事部備案。
三、業(yè)績(jī)考核
(一)定額:
根據(jù)每月公司銷(xiāo)售計(jì)劃及當(dāng)月銷(xiāo)售代表人數(shù)制定每人當(dāng)月定額,按累計(jì)簽約指標(biāo)完成率計(jì)算傭金提取比例,按月度指標(biāo)及累計(jì)指標(biāo)完成率進(jìn)行當(dāng)月業(yè)績(jī)考核。住宅、辦公、商業(yè)部分完成率分別計(jì)算。
(二)傭金分配細(xì)則:
1、銷(xiāo)售代表:
(1) 每人根據(jù)當(dāng)月簽約指標(biāo)完成率和年度累計(jì)簽約指標(biāo)完成率,計(jì)算傭金計(jì)提比例,兩者取其高,提成比例為1‰-4‰,按本人當(dāng)月實(shí)際提成的80%發(fā)放,20%累計(jì)到客戶(hù)入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。
(2)銷(xiāo)售代表傭金計(jì)提比例與指標(biāo)完成率掛鉤。
指標(biāo)完成率商業(yè)辦公住宅
<60%3‰3‰3‰
60-80%4‰4‰4‰
>80%5‰5‰5‰
(3) 銷(xiāo)售代表傭金(月結(jié))=當(dāng)月回款額×(1‰-4‰)
2、銷(xiāo)售主管:
根據(jù)所負(fù)責(zé)小組當(dāng)月簽約額完成率及當(dāng)期年度累計(jì)指標(biāo)完成率計(jì)提傭金。
指標(biāo)完成率商業(yè)辦公住宅
<60%0.3‰0.3‰0.3‰
60-80%04‰0.4‰0.4‰
>80%05‰0.5‰0.5‰
按本人當(dāng)月實(shí)際提成的80%發(fā)放,20%累計(jì)到客戶(hù)入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。
銷(xiāo)售主管傭金(月結(jié))=小組當(dāng)月回款額×(0.3‰-0.5‰)
3、銷(xiāo)售經(jīng)理:
按銷(xiāo)售部當(dāng)月簽約額完成率及當(dāng)期年度累計(jì)指標(biāo)完成率計(jì)提傭金。
指標(biāo)完成率 商業(yè) 辦公 住宅
<60%0.5‰0.5‰0.5‰
60-80%0.6‰0.6‰06‰
>80%0.7‰0.7‰0.7‰
按本人當(dāng)月實(shí)際提成的80%發(fā)放,20%累計(jì)到客戶(hù)入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。
銷(xiāo)售部經(jīng)理傭金(月結(jié))=部門(mén)當(dāng)月回款額×(0.5‰-0.7‰)
4、介紹人:
本系統(tǒng)非銷(xiāo)售人員介紹的有效客戶(hù),若最終成交,待全部帳款到帳且入住后,按帳款的1‰-3‰于次月計(jì)提100%;銷(xiāo)售代表按1‰于到帳次月計(jì)提80%,簽約額納入本人指標(biāo)完成額;其余20%待客戶(hù)入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。
若介紹人介紹的客戶(hù)由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或公司其他領(lǐng)導(dǎo)洽談成功的,介紹人按1‰-3‰提取介紹費(fèi),簽約銷(xiāo)售代表不提傭。
若最終辦公或商業(yè)部分成交,按前文中傭金計(jì)提比例發(fā)放,以此類(lèi)推。
5、本公司員工:
本公司員工及家屬購(gòu)房,簽約額可計(jì)入當(dāng)月指標(biāo)完成額,但銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理均不計(jì)提傭金。員工本人不計(jì)提介紹傭金。
6、公司關(guān)系戶(hù):
6.1 由公司領(lǐng)導(dǎo)指派銷(xiāo)售部完成的關(guān)系戶(hù)購(gòu)房(含工程款抵房款形式的購(gòu)房),簽約額可計(jì)入當(dāng)月指標(biāo)完成率,但銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)均不計(jì)提傭金。
6.2 由銷(xiāo)售代表先接待后由公司領(lǐng)導(dǎo)給予客戶(hù)超出底線(xiàn)折扣而成交的,銷(xiāo)售代表計(jì)提當(dāng)月應(yīng)提傭金比例的50%,銷(xiāo)售主管和經(jīng)理按各自傭金底線(xiàn)提傭。公司領(lǐng)導(dǎo)給予客戶(hù)的折扣未超出底線(xiàn)成交的,銷(xiāo)售代表、主管和經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提傭金比例提傭。
四、福利待遇
1、公司為銷(xiāo)售人員交納三險(xiǎn)一金,繳費(fèi)基數(shù)為上年度本人平均工資,銷(xiāo)售人員有義務(wù)協(xié)助辦理相關(guān)保險(xiǎn)手續(xù),不得以任何原因拒絕辦理社會(huì)福利保險(xiǎn)。
2、本辦法所涉及銷(xiāo)售人員,不享受公司規(guī)定的交通補(bǔ)貼和通訊補(bǔ)助,不參加公司階段性或年終獎(jiǎng)金分配,并不享受帶薪年假。
五、退房傭金結(jié)算處理
1、每人退、換房率年均不得高于8%(按成交套數(shù)計(jì)算)。若高于8%的,高出部分每單處以500元罰款;
2、若由于公司原因(如:設(shè)計(jì)變更、面積誤差超出±3%、推遲入住等)造成退房的,銷(xiāo)售代表、主管、經(jīng)理如已結(jié)算傭金,應(yīng)將所提稅前傭金的80%退回,尚未結(jié)算傭金的,不再結(jié)算;
3、由于銷(xiāo)售代表原因造成退房的,銷(xiāo)售代表、主管、經(jīng)理如已結(jié)算傭金,應(yīng)將所提稅后傭金的100%退回;尚未結(jié)算傭金的,不再結(jié)算;
4、由于銷(xiāo)售代表原因造成退房的,進(jìn)行如下處罰:
(1) 給公司造成5萬(wàn)元(含)以下?lián)p失的,對(duì)該銷(xiāo)售代表處以5000元罰款,銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理各處以1000元罰款;
(2) 給公司造成5萬(wàn)元以上損失的,對(duì)該銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行辭退處理,并扣留其未結(jié)算的全部傭金作為對(duì)公司的賠償。
5、若客戶(hù)退房,則介紹人、銷(xiāo)售代表、主管及經(jīng)理應(yīng)退回提取的全部傭金。
六、底薪
銷(xiāo)售代表底薪:當(dāng)月底薪×(100-違規(guī)扣分)×100%-考核扣款
銷(xiāo)售主管每月工資:底薪(+小組冠軍獎(jiǎng)金)
七、本管理辦法解釋權(quán)在公司行政人事部。
第2篇 _供電局中層管理干部業(yè)績(jī)考核責(zé)任書(shū)
電力局中層管理干部__年業(yè)績(jī)考核責(zé)任書(shū)為認(rèn)真貫徹落實(shí)__電業(yè)局__年業(yè)績(jī)考核責(zé)任書(shū),全面加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)管理水平,進(jìn)一步加強(qiáng)中層人員的管理教育,為企業(yè)的發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的保證,推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,特簽訂本責(zé)任書(shū)。
1、高舉_理論偉大旗幟,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大、十六屆三中、四中全會(huì)精神和“三個(gè)代表”重要思想,解放思想,實(shí)事求是,與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新。
2、全心全意謀工作,一心一意為企業(yè),在思想政治行動(dòng)上和黨上級(jí)保持一致,堅(jiān)決服從黨的組織紀(jì)律,任何時(shí)候都要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到組織領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)的生存、發(fā)展的大局上來(lái)。
3、在實(shí)際工作中堅(jiān)持“兩手抓,兩手都要硬”的方針,按照“三嚴(yán)一表率”的要求,切實(shí)履行中層管理干部的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé),堅(jiān)持嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、快的工作作風(fēng),大膽工作,敢抓敢管。
4、認(rèn)真落實(shí)理論學(xué)習(xí)責(zé)任制,強(qiáng)化個(gè)人的政治理論學(xué)習(xí)和黨風(fēng)黨紀(jì)教育力度,抓好本部門(mén)職工理論學(xué)習(xí)任務(wù)的落實(shí),做到學(xué)習(xí)理論和實(shí)際工作緊密結(jié)合。
5、模范遵守國(guó)家法律法規(guī)和黨紀(jì)條規(guī),模范遵守單位內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章規(guī)章制度,個(gè)人不發(fā)生違反廉政規(guī)章制度問(wèn)題,管轄的部門(mén)和單位內(nèi)不發(fā)生職工違紀(jì)違規(guī)違法的人和事。
6、加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè),嚴(yán)格執(zhí)行供電服務(wù)承諾內(nèi)容,不發(fā)生影響行業(yè)形象的重大事件,年度工作在行風(fēng)服務(wù)和征求意見(jiàn)中反映良好。
7、在工作職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的范圍內(nèi)不發(fā)生“三亂”“三電”問(wèn)題。
8、全力做好維護(hù)企業(yè)職工思想穩(wěn)定、工作穩(wěn)定、安全局面穩(wěn)定等各項(xiàng)工作,不發(fā)生影響穩(wěn)定的重大事件、突發(fā)事件的群體事件。
9、全年工作中嚴(yán)格要求自己,不發(fā)生有損企業(yè)形象、單位利益、社會(huì)利益的人和事。
10、認(rèn)真執(zhí)行“四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求”,做遵守黨的紀(jì)律的模范,嚴(yán)格執(zhí)行黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律。
11、認(rèn)真組織和參加黨風(fēng)廉政建設(shè)、警示教育和黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí)宣傳,做到教育活動(dòng)時(shí)間、人員、內(nèi)容、效果“四落實(shí)”。
12、認(rèn)真落實(shí)單位內(nèi)部的局務(wù)、所務(wù)公開(kāi)規(guī)章制度,確保職工對(duì)企業(yè)重大決策和重要事項(xiàng)行使知情權(quán)、參與權(quán)、選擇權(quán)和監(jiān)督權(quán),認(rèn)真溝通職工思想,及時(shí)反映職工對(duì)企業(yè)和局領(lǐng)導(dǎo)的建議、批評(píng)和意見(jiàn)。
二、檢查考核本責(zé)任書(shū)每年年終進(jìn)行一次考核,考核結(jié)果做為中層干部的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定、獎(jiǎng)勵(lì)懲處、選拔任用的重要依據(jù),并做為評(píng)選先進(jìn)的重要條件。
三、附則:1、本責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字后生效,執(zhí)行期限自__年1月1日至__年12月31日。2、本責(zé)任書(shū)一式兩份,雙方各執(zhí)一份。
