渠道分銷崗位職責匯編(10篇)

崗位職責是什么

渠道分銷崗位是企業(yè)銷售體系中關(guān)鍵的一環(huán)，主要負責建立、維護和優(yōu)化銷售渠道，確保產(chǎn)品或服務能夠有效地覆蓋目標市場，實現(xiàn)銷售目標。

崗位職責要求

1. 具備出色的市場洞察力，能準確識別潛在的銷售機會和渠道合作伙伴。

2. 熟悉銷售策略制定，能夠設(shè)計并執(zhí)行有效的分銷計劃。

3. 具有良好的商務談判技巧，能與各類渠道伙伴建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。

4. 精通行業(yè)動態(tài)，了解競爭對手的渠道布局，以便調(diào)整自身策略。

5. 能夠管理并激勵渠道團隊，確保銷售業(yè)績的達成。

6. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，處理好內(nèi)部與外部的關(guān)系。

崗位職責描述

渠道分銷崗位需要在企業(yè)與市場之間架起橋梁，通過建立廣泛的分銷網(wǎng)絡，將產(chǎn)品迅速推向終端消費者。該崗位需密切關(guān)注市場變化，不斷評估和調(diào)整渠道策略，以適應市場的快速迭代。與渠道伙伴保持密切聯(lián)系，確保他們得到必要的支持和資源，從而提高產(chǎn)品的市場滲透率。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開發(fā)：尋找并評估潛在的經(jīng)銷商、代理商，建立合作關(guān)系，拓寬銷售覆蓋面。

2. 渠道管理：維護現(xiàn)有渠道，解決合作中出現(xiàn)的問題，提升渠道效率。

3. 銷售培訓：為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓，增強其銷售能力。

4. 市場分析：收集市場數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢，為渠道策略調(diào)整提供依據(jù)。

5. 促銷活動策劃：與市場部門協(xié)作，設(shè)計針對渠道的促銷活動，刺激銷售增長。

6. 績效監(jiān)控：設(shè)定并跟蹤渠道銷售目標，定期評估渠道表現(xiàn)，提供反饋和改進建議。

7. 危機處理：應對市場波動，如競爭對手的挑戰(zhàn)或市場環(huán)境的變化，及時調(diào)整渠道策略。

渠道分銷崗位是企業(yè)銷售戰(zhàn)略的重要執(zhí)行者，需要在復雜多變的市場環(huán)境中，靈活運用各種策略和手段，確保銷售渠道的健康運行，推動企業(yè)銷售業(yè)績持續(xù)增長。

渠道分銷崗位職責范文

第1篇 渠道分銷業(yè)務經(jīng)理崗位職責

分銷業(yè)務部渠道經(jīng)理 用友網(wǎng)絡科技 用友網(wǎng)絡科技股份有限公司上海分公司,用友網(wǎng)絡上海分公司,用友網(wǎng)絡科技,用友 1、承擔區(qū)域高端分銷業(yè)績指標;

2、完善區(qū)域伙伴布局,開拓新市場、發(fā)展新伙伴,提高區(qū)域市場占有率;

3、執(zhí)行銷售和產(chǎn)品市場推廣方案,了解區(qū)域市場競爭狀況,及時制定競爭策略;

4、維護區(qū)域良好的市場秩序;

5、搭建和維護對渠道銷售有幫助的各類合作關(guān)系與行業(yè)協(xié)會關(guān)系等;

6、直接參與伙伴項目銷售,及時協(xié)調(diào)資源支持;

7、提升伙伴人員業(yè)務能力;

8、分析伙伴項目漏斗狀況,輔導伙伴公司經(jīng)營管理,提升伙伴盈利能力;

9、伙伴商務指導

崗位要求:

1、市場營銷或互聯(lián)網(wǎng)及計算機等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷;

2、1年以上渠道管理經(jīng)驗;

3、軟件或者互聯(lián)網(wǎng)銷售或者售前、實施顧問工作經(jīng)歷;

4、對市場營銷工作有所了解

5、良好的渠道客戶關(guān)系管理;

6、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務;

7、熟練操作辦公軟件;

8、良好的職業(yè)操守、高度的工作熱情;

9、思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力,性格開朗;

第2篇 渠道分銷崗位職責

渠道分銷主管 bio group(中國) 上海穎文經(jīng)貿(mào)有限公司,bio group,bio group(中國),bio group(中國),bio集團,上海穎文,寶拉珍選,穎文 職責描述:

1. 負責分銷部多個電商渠道的運營管理工作;

2. 溝通各渠道,制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標和運營計劃;

3. 開發(fā)和維護渠道資源,提升渠道合作的緊密度;

4. 維護客戶關(guān)系,協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務;

5. 收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競爭對手數(shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。

任職要求:

1、 性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔一定的業(yè)績壓力。

2、 有較強的學習和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關(guān)注自身的成長。

3、 必須有京東或唯品會平臺運營實操經(jīng)驗。

4、 有化妝品護膚品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

5、資深京東或唯品會運營也歡迎投遞簡歷。

注:分銷部各個電商渠道(京東、唯品會、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運營,非經(jīng)銷商運營模式。

第3篇 渠道分銷助理崗位職責

職責描述:

1、完成年度廣告投放目標,追蹤每月投放廣告的roi。

2、管理服務商的廣告投放效果,包括圖片設(shè)計、文案、利益點等,對數(shù)據(jù)進行分析并適時調(diào)整,以使廣告投放效果最大化。

3、統(tǒng)籌各電商平臺內(nèi)的廣告投放,包括站內(nèi)的rtb投放、內(nèi)容營銷,站外的京_計劃,利用推廣工具進行精準推廣。

4、通過投放數(shù)據(jù),優(yōu)化商品標題、關(guān)鍵詞、店鋪流量、策略單品流量。

5、負責競店、競品的推廣數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞的跟蹤,制定應對策略,不斷優(yōu)化投放。

6、 研究電商渠道中消費者接觸品牌的端口及路徑,抓住消費者關(guān)注的痛點,提升品牌廣告的投放精準。

任職要求:

1. 熟悉電商平臺推廣規(guī)則,精通京準通、阿里媽媽等推廣工具。

2. 對線上營銷推廣有一定見解,了解線上用戶瀏覽路徑及購物習慣。

3. 具備較強的邏輯思維、調(diào)研及數(shù)據(jù)分析能力,善于通過數(shù)據(jù)指導優(yōu)化運營。

4. 能夠?qū)θ粘９ぷ鬟M行總結(jié)沉淀,提升廣告效率并能流程化開展工作。

5. 實時監(jiān)控服務商的廣告投放效果,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整投放策略。

6. 了解京_計劃,并對京騰計劃的“品效合一”有獨特的見解。

7. 具有精準的消費者洞察力,并具備服務商管理經(jīng)驗。

8. 有良好的團隊合作精神,能夠順暢的與公司內(nèi)外部團隊、客戶溝通。

9. 思路清晰、自我驅(qū)動、主動學習、責任心強,能承擔較大的工作壓力。

10. 較強的創(chuàng)新與市場分析、推廣分析能力,良好的溝通表達和協(xié)調(diào)配合能力。

第4篇 產(chǎn)品渠道分銷專員崗位職責

【崗位職責】

1、負責醫(yī)療體檢旅游產(chǎn)品渠道拓展的方案編寫、實施及相關(guān)項目的對外合作談判并負責對合作項目的進度跟進與管理;

2、主動挖掘醫(yī)療體檢旅游市場需求,為公司的產(chǎn)品和服務尋找新的業(yè)務增長點;

3、與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系,保證業(yè)務良好開展;

4、拓展及開發(fā)新的醫(yī)療體檢旅游產(chǎn)品渠道。

【崗位要求】

1、對醫(yī)療體檢旅游市場具有敏銳的洞察力和分析能力;

2、有良好的溝通能力,團隊精神;

3、對醫(yī)療體檢旅游產(chǎn)品的渠道有一定的熟悉度;

4、有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

第5篇 渠道分銷經(jīng)理崗位職責

渠道分銷經(jīng)理 特朗思 上海特朗思大宇宙信息技術(shù)服務有限公司,transcosmos,特朗思,特朗思大宇宙,特朗思大宇宙 職責描述:

1、負責公司運營品牌在淘寶、京東等平臺的直營業(yè)務/銷售推廣/管理;

2、開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商,對招募分銷商進行整理和篩選;

3、對品牌方產(chǎn)品線進行管理,合理布局商品銷售渠道和銷售產(chǎn)品,負責商品屬性后臺配置工作,確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作;

4、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

5、配合品牌方對各大直營平臺和分銷商進行的產(chǎn)品售價、促銷活動、侵權(quán)、假貨、進行管理與監(jiān)督;

6、銷售渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權(quán)、打假、價格管理、vi管理、促銷管理等 );

7、負責各銷售渠道的數(shù)據(jù)追蹤和分析,了解競品,分銷商的跟蹤回訪,定期制定相應的營銷和管理計劃。

任職要求:

1、 大專以上學歷,電子商務、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、 有淘寶、京東等平臺銷售運營管理經(jīng)驗;

3、 熟悉網(wǎng)絡分銷平臺,鋪貨,產(chǎn)品線。能獨立開拓新客戶和跟進;

4、 能制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃,協(xié)助分銷商成長;

5、 具備優(yōu)秀的分析和策劃能力;

6、 良好的溝通和商業(yè)談判能力.

第6篇 渠道分銷管理崗位職責

工作職責:

1、管理團隊,帶領(lǐng)團隊對項目總代旗下二級門店進行培訓、政策宣貫、發(fā)動帶客;

2、承擔項目帶客指標;

3、幫助項目總代洽談、拓展新簽二級門店;

4、與項目銷支主管、銷售經(jīng)理密切配合,主導加速總代結(jié)傭速度,做到第一時間進行總代結(jié)傭流程上線審批工作;

5、將項目宣傳品于一周之內(nèi),確保進駐總代旗下所有二級門店

6、對總代帶客進行質(zhì)量把關(guān),要求總代為項目導入相對較為精準、符合項目要求的客戶

任職資格:

1、有管理外部分銷、總代經(jīng)驗

2、有中介門店開拓經(jīng)驗者,手上不少于100家中小中介門店資源

3、執(zhí)行力強,高周轉(zhuǎn)房企渠道經(jīng)驗

4、處理工作能力強,工作效率高,能做到當日事當日畢

5、結(jié)果導向,善于管理團隊、提高團隊執(zhí)行力、有效調(diào)動團隊工作積極性和效率的

6、統(tǒng)招大專及以上學歷,5年以上渠道或一手房銷售經(jīng)驗,有相關(guān)外渠管理人才資源的優(yōu)先

第7篇 區(qū)域渠道分銷經(jīng)理崗位職責

區(qū)域經(jīng)理/渠道/分銷經(jīng)理/業(yè)務經(jīng)理 樂宜嘉家居集團有限公司 樂宜嘉家居集團有限公司,樂宜嘉 職責描述:

1、根據(jù)營銷部下達的總體業(yè)績目標,負責管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額;

2、協(xié)助加盟商促銷活動的開展及終端跟進;

3、定期對加盟商店面店員進行培訓,提高終端銷售水平,幫扶客戶建立高素質(zhì)的銷售隊伍;

4、結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場。

任職要求:

學歷要求:大專及以上學歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

知識要求:了解家電產(chǎn)品與行業(yè),具備客戶開發(fā)/維護、活動推廣/促銷、經(jīng)銷商管理/培訓等;

技能要求:市場調(diào)研,掌握相關(guān)辦公軟件基礎(chǔ)操作;

經(jīng)驗要求:3年以上銷售經(jīng)驗,有廚衛(wèi)電器/櫥柜衣柜行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

基本品質(zhì):為人誠懇務實,工作認真負責,具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及人品;

核心素質(zhì):人際洞察力、關(guān)系建立能力、抗壓能力、靈活應變能力;

其它:能適應長期出差工作,并能夠快速到崗。

溫馨提示:

1、我們歡迎曾經(jīng)任職過的優(yōu)秀員工重返公司,最新返聘要求請與我們的招聘負責人聯(lián)系;

2、此招聘為公司直招,在招聘過程中不收取任何費用、押金等,請各位知曉,以免受騙。

第8篇 渠道分銷銷售崗位職責

大客戶銷售/渠道分銷 新核云 上海紐酷信息科技有限公司,新核云,紐酷,紐酷 職位描述:

1. 幫助區(qū)域渠道商,完成區(qū)域銷售指標;

2. 開拓市場,發(fā)展新客戶, 通過電話及網(wǎng)上搜尋潛在的客戶群體;

3. 在展會中為潛在的目標客戶群體介紹公司產(chǎn)品及了解顧客需求向公司內(nèi)部開發(fā)人員進行溝通并完成銷售指標。

4. 管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

崗位要求:

1. 大專及以上學歷;

2. 3年以上企業(yè)軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,主要是在saas公司做過銷售代表及相關(guān)崗位,用友、金蝶、鼎捷erp銷售經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

3. 客戶資源較多,且主要為中小型制造業(yè)的候選人優(yōu)先考慮;

4. 反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

5. 具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

6. 有責任心,能承受較大的工作壓力;

第9篇 渠道分銷專員崗位職責

渠道分銷專員 北京麗茲行房地產(chǎn)顧問有限公司 北京麗茲行房地產(chǎn)顧問有限公司,麗茲行,北京麗茲行,麗茲行 職責描述:

1.熟悉國內(nèi)以及britain, the united states, australia, canada所有hmall高端樓盤,負責項目數(shù)據(jù)的實堪、評估、洽談、簽約、房屋驗交等工作;

2.為全球高凈值客群提供全流程專業(yè)顧問式不動產(chǎn)解決方案;

3.根據(jù)公司提供的客戶資源做深度維護,了解高端顧客的潛在需求;定期反饋并為客戶呈現(xiàn)豪宅市場的數(shù)據(jù)分析與評估報告;

4.協(xié)助開發(fā)商樓盤快速清盤,實現(xiàn)資金快速回籠,幫助客戶買到滿意的房產(chǎn),協(xié)助業(yè)主實現(xiàn)資產(chǎn)快速變現(xiàn)及增值;

5.網(wǎng)絡渠道的管理和維護,power系統(tǒng)信息的即時錄入和更新,熟練使用ipad、豪宅app隨時隨地為顧客展現(xiàn)我們的高端項目

6.積極主動配合團隊當中其他伙伴的工作,主動承擔團隊交辦的其他任務。

任職要求:

1.21-35周歲,統(tǒng)招公辦二本及以上學歷;

2.具有良好的親和力、理解能力、邏輯協(xié)調(diào)和溝通能力;

3.積極樂觀開朗,為人誠實守信,工作積極主動,注重團隊合作;

4.愿意服務于高端客戶,并且通過與高端客戶面對面溝通有意愿提升自己的綜合能力;

5.愿意參加公益活動,具有愛心和感恩之心;

第10篇 網(wǎng)絡渠道分銷崗位職責

網(wǎng)絡化分銷渠道負責人 千聊 廣州沐思信息科技有限公司,沐思信息,沐思科技,沐思 工作職責:

1、統(tǒng)一平臺內(nèi)容供應鏈,通過滿足外部流量變現(xiàn)的需求,實現(xiàn)平臺內(nèi)容分銷gmv不斷提升;

2、梳理和建立分銷模式和規(guī)則,建立對個人分銷,對自媒體分銷,對社區(qū)和內(nèi)容平臺分銷等不同的分銷模式;

3、打造有戰(zhàn)斗力和目標明確的銷售團隊。

崗位要求:

1、熟悉電商,內(nèi)容等業(yè)務分銷模式和玩法;

2、有一定的自媒體資源;

3、有一定的銷售團隊管理經(jīng)驗。