渠道分銷崗位職責(zé)匯編(10篇)

崗位職責(zé)是什么

渠道分銷崗位是企業(yè)銷售體系中關(guān)鍵的一環(huán)，主要負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和優(yōu)化銷售渠道，確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

崗位職責(zé)要求

1. 具備出色的市場(chǎng)洞察力，能準(zhǔn)確識(shí)別潛在的銷售機(jī)會(huì)和渠道合作伙伴。

2. 熟悉銷售策略制定，能夠設(shè)計(jì)并執(zhí)行有效的分銷計(jì)劃。

3. 具有良好的商務(wù)談判技巧，能與各類渠道伙伴建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。

4. 精通行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道布局，以便調(diào)整自身策略。

5. 能夠管理并激勵(lì)渠道團(tuán)隊(duì)，確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。

6. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，處理好內(nèi)部與外部的關(guān)系。

崗位職責(zé)描述

渠道分銷崗位需要在企業(yè)與市場(chǎng)之間架起橋梁，通過建立廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品迅速推向終端消費(fèi)者。該崗位需密切關(guān)注市場(chǎng)變化，不斷評(píng)估和調(diào)整渠道策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的快速迭代。與渠道伙伴保持密切聯(lián)系，確保他們得到必要的支持和資源，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開發(fā)：尋找并評(píng)估潛在的經(jīng)銷商、代理商，建立合作關(guān)系，拓寬銷售覆蓋面。

2. 渠道管理：維護(hù)現(xiàn)有渠道，解決合作中出現(xiàn)的問題，提升渠道效率。

3. 銷售培訓(xùn)：為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，增強(qiáng)其銷售能力。

4. 市場(chǎng)分析：收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢(shì)，為渠道策略調(diào)整提供依據(jù)。

5. 促銷活動(dòng)策劃：與市場(chǎng)部門協(xié)作，設(shè)計(jì)針對(duì)渠道的促銷活動(dòng)，刺激銷售增長(zhǎng)。

6. 績(jī)效監(jiān)控：設(shè)定并跟蹤渠道銷售目標(biāo)，定期評(píng)估渠道表現(xiàn)，提供反饋和改進(jìn)建議。

7. 危機(jī)處理：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)或市場(chǎng)環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整渠道策略。

渠道分銷崗位是企業(yè)銷售戰(zhàn)略的重要執(zhí)行者，需要在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，靈活運(yùn)用各種策略和手段，確保銷售渠道的健康運(yùn)行，推動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

渠道分銷崗位職責(zé)范文

第1篇 渠道分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

分銷業(yè)務(wù)部渠道經(jīng)理 用友網(wǎng)絡(luò)科技 用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司上海分公司,用友網(wǎng)絡(luò)上海分公司,用友網(wǎng)絡(luò)科技,用友 1、承擔(dān)區(qū)域高端分銷業(yè)績(jī)指標(biāo);

2、完善區(qū)域伙伴布局,開拓新市場(chǎng)、發(fā)展新伙伴,提高區(qū)域市場(chǎng)占有率;

3、執(zhí)行銷售和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案,了解區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,及時(shí)制定競(jìng)爭(zhēng)策略;

4、維護(hù)區(qū)域良好的市場(chǎng)秩序;

5、搭建和維護(hù)對(duì)渠道銷售有幫助的各類合作關(guān)系與行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系等;

6、直接參與伙伴項(xiàng)目銷售,及時(shí)協(xié)調(diào)資源支持;

7、提升伙伴人員業(yè)務(wù)能力;

8、分析伙伴項(xiàng)目漏斗狀況,輔導(dǎo)伙伴公司經(jīng)營(yíng)管理,提升伙伴盈利能力;

9、伙伴商務(wù)指導(dǎo)

崗位要求:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷或互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、1年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn);

3、軟件或者互聯(lián)網(wǎng)銷售或者售前、實(shí)施顧問工作經(jīng)歷;

4、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有所了解

5、良好的渠道客戶關(guān)系管理;

6、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);

7、熟練操作辦公軟件;

8、良好的職業(yè)操守、高度的工作熱情;

9、思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力,性格開朗;

第2篇 渠道分銷崗位職責(zé)

渠道分銷主管 bio group(中國(guó)) 上海穎文經(jīng)貿(mào)有限公司,bio group,bio group(中國(guó)),bio group(中國(guó)),bio集團(tuán),上海穎文,寶拉珍選,穎文 職責(zé)描述:

1. 負(fù)責(zé)分銷部多個(gè)電商渠道的運(yùn)營(yíng)管理工作;

2. 溝通各渠道,制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃;

3. 開發(fā)和維護(hù)渠道資源,提升渠道合作的緊密度;

4. 維護(hù)客戶關(guān)系,協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務(wù);

5. 收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。

任職要求:

1、 性格積極外向,善于溝通合作和爭(zhēng)取資源,能承擔(dān)一定的業(yè)績(jī)壓力。

2、 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關(guān)注自身的成長(zhǎng)。

3、 必須有京東或唯品會(huì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

4、 有化妝品護(hù)膚品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

5、資深京東或唯品會(huì)運(yùn)營(yíng)也歡迎投遞簡(jiǎn)歷。

注:分銷部各個(gè)電商渠道(京東、唯品會(huì)、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運(yùn)營(yíng),非經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式。

第3篇 渠道分銷助理崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、完成年度廣告投放目標(biāo),追蹤每月投放廣告的roi。

2、管理服務(wù)商的廣告投放效果,包括圖片設(shè)計(jì)、文案、利益點(diǎn)等,對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并適時(shí)調(diào)整,以使廣告投放效果最大化。

3、統(tǒng)籌各電商平臺(tái)內(nèi)的廣告投放,包括站內(nèi)的rtb投放、內(nèi)容營(yíng)銷,站外的京_計(jì)劃,利用推廣工具進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

4、通過投放數(shù)據(jù),優(yōu)化商品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、店鋪流量、策略單品流量。

5、負(fù)責(zé)競(jìng)店、競(jìng)品的推廣數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞的跟蹤,制定應(yīng)對(duì)策略,不斷優(yōu)化投放。

6、 研究電商渠道中消費(fèi)者接觸品牌的端口及路徑,抓住消費(fèi)者關(guān)注的痛點(diǎn),提升品牌廣告的投放精準(zhǔn)。

任職要求:

1. 熟悉電商平臺(tái)推廣規(guī)則,精通京準(zhǔn)通、阿里媽媽等推廣工具。

2. 對(duì)線上營(yíng)銷推廣有一定見解,了解線上用戶瀏覽路徑及購(gòu)物習(xí)慣。

3. 具備較強(qiáng)的邏輯思維、調(diào)研及數(shù)據(jù)分析能力,善于通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。

4. 能夠?qū)θ粘９ぷ鬟M(jìn)行總結(jié)沉淀,提升廣告效率并能流程化開展工作。

5. 實(shí)時(shí)監(jiān)控服務(wù)商的廣告投放效果,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整投放策略。

6. 了解京_計(jì)劃,并對(duì)京騰計(jì)劃的“品效合一”有獨(dú)特的見解。

7. 具有精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察力,并具備服務(wù)商管理經(jīng)驗(yàn)。

8. 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠順暢的與公司內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)、客戶溝通。

9. 思路清晰、自我驅(qū)動(dòng)、主動(dòng)學(xué)習(xí)、責(zé)任心強(qiáng),能承擔(dān)較大的工作壓力。

10. 較強(qiáng)的創(chuàng)新與市場(chǎng)分析、推廣分析能力,良好的溝通表達(dá)和協(xié)調(diào)配合能力。

第4篇 產(chǎn)品渠道分銷專員崗位職責(zé)

【崗位職責(zé)】

1、負(fù)責(zé)醫(yī)療體檢旅游產(chǎn)品渠道拓展的方案編寫、實(shí)施及相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)外合作談判并負(fù)責(zé)對(duì)合作項(xiàng)目的進(jìn)度跟進(jìn)與管理;

2、主動(dòng)挖掘醫(yī)療體檢旅游市場(chǎng)需求,為公司的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn);

3、與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系,保證業(yè)務(wù)良好開展;

4、拓展及開發(fā)新的醫(yī)療體檢旅游產(chǎn)品渠道。

【崗位要求】

1、對(duì)醫(yī)療體檢旅游市場(chǎng)具有敏銳的洞察力和分析能力;

2、有良好的溝通能力,團(tuán)隊(duì)精神;

3、對(duì)醫(yī)療體檢旅游產(chǎn)品的渠道有一定的熟悉度;

4、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

第5篇 渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé)

渠道分銷經(jīng)理 特朗思 上海特朗思大宇宙信息技術(shù)服務(wù)有限公司,transcosmos,特朗思,特朗思大宇宙,特朗思大宇宙 職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)品牌在淘寶、京東等平臺(tái)的直營(yíng)業(yè)務(wù)/銷售推廣/管理;

2、開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商,對(duì)招募分銷商進(jìn)行整理和篩選;

3、對(duì)品牌方產(chǎn)品線進(jìn)行管理,合理布局商品銷售渠道和銷售產(chǎn)品,負(fù)責(zé)商品屬性后臺(tái)配置工作,確保分銷平臺(tái)流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;

4、對(duì)分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

5、配合品牌方對(duì)各大直營(yíng)平臺(tái)和分銷商進(jìn)行的產(chǎn)品售價(jià)、促銷活動(dòng)、侵權(quán)、假貨、進(jìn)行管理與監(jiān)督;

6、銷售渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權(quán)、打假、價(jià)格管理、vi管理、促銷管理等 );

7、負(fù)責(zé)各銷售渠道的數(shù)據(jù)追蹤和分析,了解競(jìng)品,分銷商的跟蹤回訪,定期制定相應(yīng)的營(yíng)銷和管理計(jì)劃。

任職要求:

1、 大專以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

2、 有淘寶、京東等平臺(tái)銷售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn);

3、 熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái),鋪貨,產(chǎn)品線。能獨(dú)立開拓新客戶和跟進(jìn);

4、 能制定分銷商的具體支持措施和分銷活動(dòng)策劃,協(xié)助分銷商成長(zhǎng);

5、 具備優(yōu)秀的分析和策劃能力;

6、 良好的溝通和商業(yè)談判能力.

第6篇 渠道分銷管理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、管理團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目總代旗下二級(jí)門店進(jìn)行培訓(xùn)、政策宣貫、發(fā)動(dòng)帶客;

2、承擔(dān)項(xiàng)目帶客指標(biāo);

3、幫助項(xiàng)目總代洽談、拓展新簽二級(jí)門店;

4、與項(xiàng)目銷支主管、銷售經(jīng)理密切配合,主導(dǎo)加速總代結(jié)傭速度,做到第一時(shí)間進(jìn)行總代結(jié)傭流程上線審批工作;

5、將項(xiàng)目宣傳品于一周之內(nèi),確保進(jìn)駐總代旗下所有二級(jí)門店

6、對(duì)總代帶客進(jìn)行質(zhì)量把關(guān),要求總代為項(xiàng)目導(dǎo)入相對(duì)較為精準(zhǔn)、符合項(xiàng)目要求的客戶

任職資格:

1、有管理外部分銷、總代經(jīng)驗(yàn)

2、有中介門店開拓經(jīng)驗(yàn)者,手上不少于100家中小中介門店資源

3、執(zhí)行力強(qiáng),高周轉(zhuǎn)房企渠道經(jīng)驗(yàn)

4、處理工作能力強(qiáng),工作效率高,能做到當(dāng)日事當(dāng)日畢

5、結(jié)果導(dǎo)向,善于管理團(tuán)隊(duì)、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、有效調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作積極性和效率的

6、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,5年以上渠道或一手房銷售經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)外渠管理人才資源的優(yōu)先

第7篇 區(qū)域渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理/渠道/分銷經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理 樂宜嘉家居集團(tuán)有限公司 樂宜嘉家居集團(tuán)有限公司,樂宜嘉 職責(zé)描述:

1、根據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)的總體業(yè)績(jī)目標(biāo),負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額;

2、協(xié)助加盟商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn);

3、定期對(duì)加盟商店面店員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端銷售水平,幫扶客戶建立高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍;

4、結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時(shí)計(jì)劃開發(fā)拓展市場(chǎng)。

任職要求:

學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;

知識(shí)要求:了解家電產(chǎn)品與行業(yè),具備客戶開發(fā)/維護(hù)、活動(dòng)推廣/促銷、經(jīng)銷商管理/培訓(xùn)等;

技能要求:市場(chǎng)調(diào)研,掌握相關(guān)辦公軟件基礎(chǔ)操作;

經(jīng)驗(yàn)要求:3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有廚衛(wèi)電器/櫥柜衣柜行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

基本品質(zhì):為人誠(chéng)懇務(wù)實(shí),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及人品;

核心素質(zhì):人際洞察力、關(guān)系建立能力、抗壓能力、靈活應(yīng)變能力;

其它:能適應(yīng)長(zhǎng)期出差工作,并能夠快速到崗。

溫馨提示:

1、我們歡迎曾經(jīng)任職過的優(yōu)秀員工重返公司,最新返聘要求請(qǐng)與我們的招聘負(fù)責(zé)人聯(lián)系;

2、此招聘為公司直招,在招聘過程中不收取任何費(fèi)用、押金等,請(qǐng)各位知曉,以免受騙。

第8篇 渠道分銷銷售崗位職責(zé)

大客戶銷售/渠道分銷 新核云 上海紐酷信息科技有限公司,新核云,紐酷,紐酷 職位描述:

1. 幫助區(qū)域渠道商,完成區(qū)域銷售指標(biāo);

2. 開拓市場(chǎng),發(fā)展新客戶, 通過電話及網(wǎng)上搜尋潛在的客戶群體;

3. 在展會(huì)中為潛在的目標(biāo)客戶群體介紹公司產(chǎn)品及了解顧客需求向公司內(nèi)部開發(fā)人員進(jìn)行溝通并完成銷售指標(biāo)。

4. 管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

崗位要求:

1. 大專及以上學(xué)歷;

2. 3年以上企業(yè)軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),主要是在saas公司做過銷售代表及相關(guān)崗位,用友、金蝶、鼎捷erp銷售經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

3. 客戶資源較多,且主要為中小型制造業(yè)的候選人優(yōu)先考慮;

4. 反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

5. 具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

6. 有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

第9篇 渠道分銷專員崗位職責(zé)

渠道分銷專員 北京麗茲行房地產(chǎn)顧問有限公司 北京麗茲行房地產(chǎn)顧問有限公司,麗茲行,北京麗茲行,麗茲行 職責(zé)描述:

1.熟悉國(guó)內(nèi)以及britain, the united states, australia, canada所有hmall高端樓盤,負(fù)責(zé)項(xiàng)目數(shù)據(jù)的實(shí)堪、評(píng)估、洽談、簽約、房屋驗(yàn)交等工作;

2.為全球高凈值客群提供全流程專業(yè)顧問式不動(dòng)產(chǎn)解決方案;

3.根據(jù)公司提供的客戶資源做深度維護(hù),了解高端顧客的潛在需求;定期反饋并為客戶呈現(xiàn)豪宅市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析與評(píng)估報(bào)告;

4.協(xié)助開發(fā)商樓盤快速清盤,實(shí)現(xiàn)資金快速回籠,幫助客戶買到滿意的房產(chǎn),協(xié)助業(yè)主實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)快速變現(xiàn)及增值;

5.網(wǎng)絡(luò)渠道的管理和維護(hù),power系統(tǒng)信息的即時(shí)錄入和更新,熟練使用ipad、豪宅app隨時(shí)隨地為顧客展現(xiàn)我們的高端項(xiàng)目

6.積極主動(dòng)配合團(tuán)隊(duì)當(dāng)中其他伙伴的工作,主動(dòng)承擔(dān)團(tuán)隊(duì)交辦的其他任務(wù)。

任職要求:

1.21-35周歲,統(tǒng)招公辦二本及以上學(xué)歷;

2.具有良好的親和力、理解能力、邏輯協(xié)調(diào)和溝通能力;

3.積極樂觀開朗,為人誠(chéng)實(shí)守信,工作積極主動(dòng),注重團(tuán)隊(duì)合作;

4.愿意服務(wù)于高端客戶,并且通過與高端客戶面對(duì)面溝通有意愿提升自己的綜合能力;

5.愿意參加公益活動(dòng),具有愛心和感恩之心;

第10篇 網(wǎng)絡(luò)渠道分銷崗位職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)化分銷渠道負(fù)責(zé)人 千聊 廣州沐思信息科技有限公司,沐思信息,沐思科技,沐思 工作職責(zé):

1、統(tǒng)一平臺(tái)內(nèi)容供應(yīng)鏈,通過滿足外部流量變現(xiàn)的需求,實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)容分銷gmv不斷提升;

2、梳理和建立分銷模式和規(guī)則,建立對(duì)個(gè)人分銷,對(duì)自媒體分銷,對(duì)社區(qū)和內(nèi)容平臺(tái)分銷等不同的分銷模式;

3、打造有戰(zhàn)斗力和目標(biāo)明確的銷售團(tuán)隊(duì)。

崗位要求:

1、熟悉電商,內(nèi)容等業(yè)務(wù)分銷模式和玩法;

2、有一定的自媒體資源;

3、有一定的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。