崗位職責(zé)是什么
店渠道崗位是企業(yè)與市場之間的重要橋梁，主要負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和發(fā)展企業(yè)的銷售渠道，確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠有效地觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。
崗位職責(zé)要求
1. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能夠與各類合作伙伴建立良好的關(guān)系。
2. 熟悉市場動態(tài)，能洞察行業(yè)趨勢，為企業(yè)發(fā)展提供戰(zhàn)略建議。
3. 擁有扎實(shí)的銷售知識和經(jīng)驗(yàn)，能夠制定并執(zhí)行有效的渠道策略。
4. 能夠管理和激勵團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
5. 具備良好的商業(yè)談判能力和危機(jī)處理能力。
崗位職責(zé)描述
店渠道崗位的核心工作是構(gòu)建和管理一個高效的分銷網(wǎng)絡(luò)，包括但不限于零售商、代理商、在線平臺等。該崗位需要深入理解市場需求，分析潛在的銷售機(jī)會，并與潛在合作伙伴進(jìn)行有效的商務(wù)洽談，達(dá)成合作共識。店渠道崗位還需監(jiān)控市場表現(xiàn)，定期評估渠道伙伴的業(yè)績，及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。
此外，店渠道崗位還需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如產(chǎn)品部門、市場部門等，確保產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確傳遞，提高渠道伙伴的滿意度和忠誠度。在團(tuán)隊(duì)管理上，該崗位需要設(shè)定合理的銷售目標(biāo)，提供必要的培訓(xùn)和支持，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力，共同推動業(yè)務(wù)增長。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找、評估和引入新的銷售渠道，擴(kuò)大市場覆蓋范圍。
2. 關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有渠道伙伴保持密切聯(lián)系，解決合作中出現(xiàn)的問題，提升合作關(guān)系。
3. 銷售策略：制定并實(shí)施針對不同渠道的銷售策略和計劃，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4. 市場分析：定期收集和分析市場數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。
5. 團(tuán)隊(duì)管理：招聘、培訓(xùn)和管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)效率和業(yè)績。
6. 商務(wù)談判：參與重要商務(wù)談判，爭取最優(yōu)的合作條件。
7. 績效評估：定期評估渠道伙伴的銷售績效，優(yōu)化渠道組合。
8. 問題解決：處理渠道沖突和問題，保障渠道的穩(wěn)定運(yùn)行。
9. 協(xié)調(diào)合作：與公司其他部門協(xié)作，確保產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確傳達(dá)和市場活動的順利執(zhí)行。
店渠道崗位是企業(yè)銷售體系的關(guān)鍵角色，其工作質(zhì)量直接影響到產(chǎn)品的市場滲透率和企業(yè)的盈利能力。通過有效的渠道管理和銷售策略，這一崗位能夠在激烈的市場競爭中為企業(yè)贏得優(yōu)勢，推動持續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
店渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 4s店渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第2篇 專賣店渠道崗位職責(zé)
專賣店渠道銷售總監(jiān) 李醫(yī)生(doctor li) 珠海市西婷生物科技有限公司,李醫(yī)生(doctor li),李醫(yī)生(doctor li),西婷 崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點(diǎn),對專賣(體驗(yàn))店渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作;
2、負(fù)責(zé)渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營戰(zhàn)略策略的策劃提案,以及擬定招商政策;
3、培訓(xùn)市場營銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)完成公司計劃、市場營銷任務(wù)。
任職要求:
1、五年以上化妝品專賣(體驗(yàn))店渠道銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),有良好的客戶資源;
2、具有豐富的銷售技能,溝通技巧,獨(dú)立開拓市場能力;
3、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力和領(lǐng)導(dǎo)能力;
4、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作;
第3篇 門店渠道崗位職責(zé)
門店渠道高級總監(jiān) 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)線下門店渠道的所有事宜(開店拓展、運(yùn)營、培訓(xùn)),管理轄所有門店的正常有序運(yùn)營;
2、對銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),達(dá)成季度年度目標(biāo);
3、對門店客戶滿意度負(fù)責(zé)(服務(wù)和質(zhì)量);
4、保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,優(yōu)秀員工保留率達(dá)標(biāo);
5、運(yùn)營門店的培訓(xùn)機(jī)制;
6、負(fù)責(zé)本部門內(nèi)各職級人員目標(biāo)制定與考評實(shí)施;
7、為后續(xù)開店進(jìn)行系統(tǒng)性的人力儲備培養(yǎng);
8、按計劃完成全國拓店工作。
任職要求:
1、30歲以上,本科及以上學(xué)歷,8年以上門店運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn);
2、美妝行業(yè)從業(yè)背景,女裝/女鞋等亦可,有豐富的門店運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析、營銷策劃和用戶體驗(yàn)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn);
3、具備優(yōu)秀的門店規(guī)劃能力,掌握門店運(yùn)營的知識與技能;
4、有同行或服務(wù)行業(yè)連鎖門店管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5、具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)與適應(yīng)能力,良好的口頭及書面表達(dá)能力。
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)線下門店渠道的所有事宜(開店拓展、運(yùn)營、培訓(xùn)),管理轄所有門店的正常有序運(yùn)營;
2、對銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),達(dá)成季度年度目標(biāo);
3、對門店客戶滿意度負(fù)責(zé)(服務(wù)和質(zhì)量);
4、保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,優(yōu)秀員工保留率達(dá)標(biāo);
5、運(yùn)營門店的培訓(xùn)機(jī)制;
6、負(fù)責(zé)本部門內(nèi)各職級人員目標(biāo)制定與考評實(shí)施;
7、為后續(xù)開店進(jìn)行系統(tǒng)性的人力儲備培養(yǎng);
8、按計劃完成全國拓店工作。
任職要求:
1、30歲以上,本科及以上學(xué)歷,8年以上門店運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn);
2、美妝行業(yè)從業(yè)背景,女裝/女鞋等亦可,有豐富的門店運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析、營銷策劃和用戶體驗(yàn)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn);
3、具備優(yōu)秀的門店規(guī)劃能力,掌握門店運(yùn)營的知識與技能;
4、有同行或服務(wù)行業(yè)連鎖門店管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5、具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)與適應(yīng)能力,良好的口頭及書面表達(dá)能力。
第4篇 餐飲酒店渠道崗位職責(zé)
杭州銷售主管(餐飲酒店渠道) 無錫橙寶食品有限公司 無錫橙寶食品有限公司,橙寶 1、負(fù)責(zé)所轄通路的銷售指標(biāo)達(dá)成。
2、負(fù)責(zé)所轄通路的回款指標(biāo)達(dá)成。
3、負(fù)責(zé)所轄通路的潛在客戶開發(fā)及跟進(jìn)。
4、負(fù)責(zé)所轄通路銷售費(fèi)用的控制。
5、負(fù)責(zé)所轄通路foc破損指標(biāo)的控制。
6、負(fù)責(zé)不斷提高所轄通路的客戶滿意度和客戶忠誠度。
第5篇 酒店渠道崗位職責(zé)
高端進(jìn)口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營體系,主動做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運(yùn)營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強(qiáng)的市場開拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。 負(fù)責(zé)全國市場 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營體系,主動做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運(yùn)營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強(qiáng)的市場開拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。
第6篇 便利店渠道銷售崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、開拓便利店渠道,有快消品、標(biāo)準(zhǔn)品銷售的成熟經(jīng)驗(yàn)。非商超零售渠道,善于大客戶的開發(fā),維護(hù)及管理;
2、加強(qiáng)新老客戶管理,通過定期拜訪,與之建立良好的客情和業(yè)務(wù)關(guān)系;
3、根據(jù)公司下達(dá)的目標(biāo),制定銷售計劃,執(zhí)行并追蹤執(zhí)行結(jié)果;
4、及時良好的處理客戶投訴并做好反饋分析;
5、熟悉便利店客戶的采購流程,善于分析和開發(fā)客戶需求;
6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、35歲以下,統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,熱于從事便利店渠道銷售行業(yè),喜歡挑戰(zhàn);
2、1年以上快消、食品類相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
3、責(zé)任心強(qiáng),獨(dú)立工作能力,良好的溝通技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、善于學(xué)習(xí)新產(chǎn)品和新技能;
5、擁有便利店銷售渠道優(yōu)先。
第7篇 4s店渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實(shí)施；
3、進(jìn)行銷渠道資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；
5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
6、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
7、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
8、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項(xiàng)目開發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營工作中的緊急事件。
