- 目錄
崗位職責是什么
代理商是企業(yè)與市場之間的重要橋梁，負責代表企業(yè)推廣產品或服務，并在指定區(qū)域內開展銷售活動。他們既是企業(yè)的延伸，又是市場的觸角，承擔著開拓市場、維護客戶關系、提升品牌知名度等多重任務。
崗位職責要求
1. 深入理解企業(yè)的產品和服務，掌握其核心競爭力和市場定位。
2. 熟悉目標市場動態(tài)，洞察消費者需求，制定有效的銷售策略。
3. 具備良好的商業(yè)談判技巧，能夠與各類客戶建立穩(wěn)固的合作關系。
4. 嚴格遵守企業(yè)規(guī)章制度，維護品牌形象，確保服務質量。
5. 建立并管理銷售團隊，進行培訓和指導，提升團隊整體業(yè)績。
6. 定期提交銷售報告，分析市場趨勢，提出業(yè)務發(fā)展建議。
崗位職責描述
作為代理商，日常工作中，你需要全身心投入市場開拓，通過各種渠道了解潛在客戶，組織和參與銷售活動，如展覽會、路演等。你需要與企業(yè)保持緊密溝通，確保產品信息的準確傳達，并根據市場反饋及時調整銷售策略。你還需要處理客戶投訴，解決售后問題，以保證客戶滿意度。在團隊管理方面，你需要激勵團隊成員，提供專業(yè)培訓，共同實現(xiàn)銷售目標。
有哪些內容
1. 產品知識學習：定期參加企業(yè)提供的產品培訓，全面了解產品特性和優(yōu)勢。
2. 市場調研：收集和分析競爭對手信息，了解行業(yè)動態(tài)，為銷售決策提供依據。
3. 銷售執(zhí)行：制定銷售計劃，實施銷售活動，達成銷售目標。
4. 客戶關系管理：建立并維護客戶檔案，定期跟進，提供優(yōu)質服務。
5. 團隊建設：招聘和培養(yǎng)銷售團隊，設定績效指標，激發(fā)團隊潛力。
6. 財務管理：跟蹤銷售業(yè)績，管理銷售預算，確保盈利狀況良好。
7. 協(xié)調溝通：與企業(yè)總部保持良好溝通，及時反饋市場信息，協(xié)調資源支持。
代理商崗位需要具備出色的市場洞察力、強大的銷售能力、高效的團隊管理和良好的客戶服務意識。在這個角色中，你將成為企業(yè)與市場之間的關鍵紐帶，推動業(yè)務發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。
代理商崗位職責范文
第1篇 代理商督導崗位職責
督導-代理商 北京科拉思納服飾有限公司 北京科拉思納服飾有限公司,科拉思納 崗位職責:
1、協(xié)助大區(qū)經理管理代理商賬務及發(fā)退貨記賬等
2、代理商文件傳送,銷售數(shù)據分析等
3、依據公司任務將客戶任務分解到月,并指導代理商完成任務
4、市場信息收集,及時對同行業(yè)產品的信息采集并反饋
5、組織代理商進行市場推廣活動,如訂貨會、招商會等
任職要求:
1、大學專科以上學歷,1年以上代理商管理經驗
2、熟練操作辦公軟件,尤其是e_cel表格的操作
3、能適應出差
第2篇 代理商主管崗位職責
代理商財務主管 中聯(lián)重科 中聯(lián)重科股份有限公司,中聯(lián)重科,中聯(lián)重科 職責描述:
1、負責對接代理商財務結算、月度對賬;
2、負責對代理商共管資金賬戶進行管理;
3、負責對代理商財務系統(tǒng)上線進行前期培訓及后期規(guī)范;
4、負責指導、規(guī)范代理商財務處理;
5、負責定期對代理商資金、債權、庫存等財務情況進行檢查,并將檢查情況形成書面文件向領導匯報;
6、完成上級領導交辦的任務。
任職要求:
任職資格
1、全日制統(tǒng)招本科以上學歷,會計、財務管理類專業(yè);
2、5年以上大型企業(yè)相關工作經驗,有同崗位工作經驗者條件可以適當放寬;
3、具有中級會計師職稱或注冊會計師證書優(yōu)先;
4、為人正直、責任心強、作風嚴謹、工作仔細認真,能承受工作壓力。能適應頻繁的出差,有較強的溝通協(xié)調能力;
5、有服務意識、對工作有耐心,高度認同企業(yè)文化,具備良好的敬業(yè)精神。
第3篇 代理商崗位職責
醫(yī)療設備銷售經理 美科創(chuàng)新 北京美科創(chuàng)新科技有限公司,美科創(chuàng)新,美科 崗位職責:
1、渠道建立及管理,盡快結合重點醫(yī)院市場業(yè)務需要,迅速并保證渠道的順暢,掌握臨床需求,準確掌握市場信息。
2、所轄區(qū)域重點醫(yī)院,設備項目的開發(fā)及招投標工作,完成公司在所轄地區(qū)醫(yī)院的產品進院以及裝機培訓的后期使用工作。
3、宣傳產品,尋找實現(xiàn)目標完成銷售業(yè)績,提高市場占有率和產品知名度,挖掘潛在客戶;
4、負責配合代理商與客戶進行商務談判,保證公司產品在各醫(yī)院的使用率和客戶采購率。建立穩(wěn)定的客戶資源和渠道。
5、對代理商銷售及售后進行系列產品技術培訓,指導并管理代理商完成銷售目標。
6、開發(fā)市場掌控項目進程與成交,組織配合市場部在全國或區(qū)域的會議中的產品宣傳,了解竟品,掌握對策,制定方案,協(xié)助代理商制作標書,解決招標過程中的一切問題。
任職要求:
1、本科以上學歷,醫(yī)學類專業(yè)優(yōu)先;
2、醫(yī)療行業(yè)工作5年以上工作經驗,有神經外科醫(yī)療設備銷售經驗優(yōu)先;
3、具備獨立工作的能力,有優(yōu)秀的談判能力和管理代理商的能力;
4、思路清晰,思維敏捷,溝通能力強。
第4篇 代理商管理崗位職責
代理商運營管理 職位描述:
1、負責代理商從選、育、用、留等的策略、標準制定,提升代理商結構質量;
2、分析現(xiàn)階段代理商各項數(shù)據,為代理商的成長提供運營策略以達成業(yè)務目標;
3、在總部建立的代理商賦能體系下,根據地區(qū)特色做出適合的調整,為不同需求的代理商賦能。
4、對代理商策略落地實施中的問題進行深入分析和復盤,為業(yè)務線提供策略、標準、方法和工具; 職位要求:
1. 本科以上學歷,市場營銷、計算機、電子商務等專業(yè)優(yōu)先;
2. 5年以上渠道管理經驗,有互聯(lián)網行業(yè)渠道管理經驗優(yōu)先;
3. 具備較強的代理商管理能力、邏輯能力、橫向跨部門協(xié)同推進能力;
4. 具備良好的ppt技巧、e_cel能力和工作匯報能力,善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題;
5. 強大的自驅力,敬業(yè)精神,良好的跨部門溝通及資源整合能力,能夠獨立推進項目。 職位描述:
1、負責代理商從選、育、用、留等的策略、標準制定,提升代理商結構質量;
2、分析現(xiàn)階段代理商各項數(shù)據,為代理商的成長提供運營策略以達成業(yè)務目標;
3、在總部建立的代理商賦能體系下,根據地區(qū)特色做出適合的調整,為不同需求的代理商賦能。
4、對代理商策略落地實施中的問題進行深入分析和復盤,為業(yè)務線提供策略、標準、方法和工具; 職位要求:
1. 本科以上學歷,市場營銷、計算機、電子商務等專業(yè)優(yōu)先;
2. 5年以上渠道管理經驗,有互聯(lián)網行業(yè)渠道管理經驗優(yōu)先;
3. 具備較強的代理商管理能力、邏輯能力、橫向跨部門協(xié)同推進能力;
4. 具備良好的ppt技巧、e_cel能力和工作匯報能力,善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題;
5. 強大的自驅力,敬業(yè)精神,良好的跨部門溝通及資源整合能力,能夠獨立推進項目。
第5篇 代理商銷售崗位職責
代理商銷售 常州彥訊信息科技有限公司 常州彥訊信息科技有限公司,彥訊 職位描述
崗位職責:
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成區(qū)域銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產品市場份額;
4、負責轄區(qū)市場行業(yè)信息的收集;
5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的執(zhí)行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期合作。
任職要求:
1、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態(tài)度;
2、較強的進取精神和抗壓能力;
3、良好的口頭表達和談判溝通能力;
4、具備團隊合作精神,適應長期出差;
5、有軟件或計算機硬件銷售經驗優(yōu)先;
6、有地方硬件或網維商渠道資源者優(yōu)先。
第6篇 全國代理商崗位職責
全國渠道總監(jiān) 1.負責公司全國代理商體系規(guī)劃和建設;
2.負責全國代理商政策制定與執(zhí)行,制定全國渠道發(fā)展策略與政策;監(jiān)督執(zhí)行渠道政策落實情況;
3.負責公司渠道團隊的管理,帶領團隊完成公司整體任務,確保銷售目標的實現(xiàn)。
任職要求
1.本科以上學歷,40歲以下;
2.5年以上互聯(lián)網/軟件產品渠道銷售經驗,如有saas/iaas/paas渠道經驗優(yōu)先錄取;
3.3年以上團隊管理經驗,擅長團隊管理和跨部門協(xié)作;
4.具有良好的領導協(xié)調能力,敏銳的市場洞察力,思維敏捷、嚴禁、工作認真踏實,有敬業(yè)精神,有較強的團隊合作意識和團隊創(chuàng)新精神
智能客服,saas軟件 1.負責公司全國代理商體系規(guī)劃和建設;
2.負責全國代理商政策制定與執(zhí)行,制定全國渠道發(fā)展策略與政策;監(jiān)督執(zhí)行渠道政策落實情況;
3.負責公司渠道團隊的管理,帶領團隊完成公司整體任務,確保銷售目標的實現(xiàn)。
任職要求
1.本科以上學歷,40歲以下;
2.5年以上互聯(lián)網/軟件產品渠道銷售經驗,如有saas/iaas/paas渠道經驗優(yōu)先錄取;
3.3年以上團隊管理經驗,擅長團隊管理和跨部門協(xié)作;
4.具有良好的領導協(xié)調能力,敏銳的市場洞察力,思維敏捷、嚴禁、工作認真踏實,有敬業(yè)精神,有較強的團隊合作意識和團隊創(chuàng)新精神
第7篇 省市代理商崗位職責
渠道運營經理 北京安氏領信教育科技有限公司 北京安氏領信教育科技有限公司,安氏領信,領信教育,安氏領信 1、熟悉教育信息化產品推廣,具有教育培訓行業(yè)產品渠道資源;
2、具有豐富的外省市代理商、加盟商合作經驗;
3、有外省市教育局、電教館等政府教育部門合作資源或合作經驗者優(yōu)先考慮。
第8篇 居間代理商崗位職責
崗位職責:
1、在全國范圍內,尋找居間商及代理商,拓展國內場外金融市場;
2、渠道開發(fā)以網絡、電話和面銷為主;
3、成功簽約一家會員單位,相當于為自己開發(fā)一個團隊;
4、定期對合作商進行回訪,走訪等維護工作;
任職要求:
1、大專及以上學歷,專業(yè)不限,年齡20-30周歲。
2、有金融市場招商經驗,有渠道資源、金融行業(yè)以及面銷等工作經驗者優(yōu)先;
3、具有較強的組織協(xié)調能力、良好的面對面溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;
4、熱愛渠道銷售及維護工作,有志在金融行業(yè)長期發(fā)展,有良好的職業(yè)規(guī)劃 提供帶薪崗前培訓;
福利保障:五險一金:養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、生育;公積金
其他:免費提供住宿,設備齊全(被褥、空調、洗衣機、冰箱、微波爐、洗澡間等設施)
從零到金融專家的距離(行業(yè)經驗不用愁)
培訓
1、1-2天帶薪培訓,經理1對1輔導培訓。
2、隨時導師制新產品培訓。
3、隨時銷售技巧培訓。
第9篇 渠道代理商崗位職責
中小學渠道代理商 北京新東方迅程網絡科技股份有限公司 北京新東方迅程網絡科技股份有限公司,新東方在線,新東方網,新東方迅程 崗位職責: 1、負責當?shù)貐^(qū)域和學校(高中、初中、小學)、教育機構建立合作,拓展維護良好的渠道關系 2、負責k12在線課程的推廣招生,拓展招生渠道、市場調研、收集信息等工作 3、定期組織市場活動、講座、展會等招生相關工作 任職要求: 1、有教育行業(yè)相關資源者優(yōu)先考慮 2、認同新東方文化,善于溝通交流,有上進心,吃苦耐勞 3、熟悉當?shù)厥袌?、熱愛教育行業(yè)
第10篇 區(qū)域代理商崗位職責
熱能工程師(售后) 北京菲斯曼供熱技術有限公司 北京菲斯曼供熱技術有限公司,德國菲斯曼,菲斯曼供熱 崗位職責:
1. 高效、專業(yè)的處理技術問題
2. 培訓公司內部技術人員、代理商&技術服務合作伙伴的售后技術人員, 給予區(qū)域代理商技術服務支持
3. 從技術服務方面給予銷售部門新項目方面的技術支持
4. 完成公司的技術服務工作, 采暖季24小時急救維護工作
5. 配合產品研發(fā),反饋技術問題
6. 完成技術服務報告、調試報告等
任職資格:
1. 本科及以上學歷, 暖通、熱能或相關專業(yè)
2. 同行業(yè)或相關行業(yè)工作經驗
3. 較強的溝通、協(xié)作能力
4. 良好的英文能力。
