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崗位職責(zé)是什么
返利崗位是企業(yè)營(yíng)銷策略的重要組成部分，主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、實(shí)施和管理各種形式的返利計(jì)劃，以激勵(lì)客戶、合作伙伴或員工的忠誠(chéng)度和積極性。此角色需要對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者行為和企業(yè)目標(biāo)有深入理解，以制定出有效的返利策略。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，具備敏銳的商業(yè)洞察力。
2. 擁有出色的數(shù)學(xué)和數(shù)據(jù)分析能力，能夠評(píng)估返利計(jì)劃的效果。
3. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能有效地與各部門協(xié)作。
4. 精通相關(guān)法律法規(guī)，確保返利計(jì)劃的合規(guī)性。
5. 能夠創(chuàng)新并靈活調(diào)整返利策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。
6. 具備項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，能有效控制計(jì)劃進(jìn)度和預(yù)算。
崗位職責(zé)描述
返利崗位的日常工作包括：
1. 設(shè)計(jì)和實(shí)施返利計(jì)劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定吸引人的返利政策，如折扣、積分兌換、現(xiàn)金返還等。
2. 數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控和分析返利活動(dòng)的數(shù)據(jù)，以評(píng)估其對(duì)銷售、客戶滿意度和市場(chǎng)份額的影響。
3. 協(xié)調(diào)與執(zhí)行：與銷售、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門緊密合作，確保返利計(jì)劃的順利執(zhí)行。
4. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)與客戶和合作伙伴的良好關(guān)系，解決他們?cè)诜道?jì)劃中遇到的問題。
5. 法規(guī)遵從：確保所有返利活動(dòng)符合國(guó)家和地方的法規(guī)要求，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。
6. 持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)反饋和市場(chǎng)變化，定期審查并優(yōu)化返利政策，提高其吸引力和效果。
有哪些內(nèi)容
1. 返利政策制定：包括設(shè)定返利標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)算方式、有效期等關(guān)鍵要素。
2. 市場(chǎng)研究：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的返利策略，了解行業(yè)最佳實(shí)踐。
3. 內(nèi)部培訓(xùn)：向銷售團(tuán)隊(duì)和其他相關(guān)人員傳達(dá)返利計(jì)劃，確保他們理解和執(zhí)行。
4. 客戶溝通：通過郵件、電話或會(huì)議等方式，向客戶解釋返利計(jì)劃的細(xì)節(jié)和優(yōu)勢(shì)。
5. 報(bào)告編寫：定期提交返利計(jì)劃的執(zhí)行報(bào)告，包括成果、問題和改進(jìn)建議。
6. 風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別并預(yù)防潛在的風(fēng)險(xiǎn)，如欺詐行為，確保返利計(jì)劃的公平性和可持續(xù)性。
返利崗位在企業(yè)中扮演著推動(dòng)銷售增長(zhǎng)、增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度和優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵角色。這個(gè)職位需要結(jié)合商業(yè)智慧、數(shù)據(jù)分析能力和良好的人際關(guān)系，以創(chuàng)建和執(zhí)行成功的返利策略。
返利崗位職責(zé)范文
第1篇 返利核算崗位職責(zé)
集團(tuán)銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān) ? 負(fù)責(zé)銷售管理戰(zhàn)略與體系的構(gòu)建,根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)外部環(huán)境變化,搭建適合公司發(fā)展階段的銷售體系,促進(jìn)子公司銷售工作的開展;
? 根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,整合資源,設(shè)計(jì)、完善、優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)工作流程,落實(shí)跟進(jìn)子公司年度銷售目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成,確保毛利貢獻(xiàn);
? 指導(dǎo)子公司銷售部建立健全相關(guān)流程制度,如銷售返利核算、銷售人員績(jī)效考核制度等。協(xié)助子公司拓展銷售渠道,爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶,支持和培訓(xùn)各子公司銷售管理團(tuán)隊(duì)。
? 監(jiān)管子公司下游客戶年度銷售計(jì)劃的制定及銷售協(xié)議的簽訂、監(jiān)管合理庫存的制定,提高子公司在庫產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)率。
? 結(jié)合集團(tuán)銷售業(yè)務(wù)與信息化管理要求,配合c-erp系統(tǒng)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)模塊在c-erp系統(tǒng)中的流程設(shè)計(jì)、管控規(guī)則的建立,業(yè)務(wù)操作及審批工作的實(shí)施。
? 負(fù)責(zé)對(duì)接片區(qū)子公司的經(jīng)營(yíng)管理工作,協(xié)調(diào)子公司與總部的工作溝通,為子公司提供工作指導(dǎo)和協(xié)調(diào)資源配給。
任職資格:
? 熟悉醫(yī)藥流通行業(yè)銷售管理工作,具備5年以上醫(yī)藥流通行業(yè)內(nèi)企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
? 本科以上學(xué)歷,管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)。
? 熟悉醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則及發(fā)展趨勢(shì)、相關(guān)政策及法律法規(guī)。
? 具備較強(qiáng)的模糊決策、人才發(fā)展、驅(qū)動(dòng)變革、執(zhí)行的能力。
? 負(fù)責(zé)銷售管理戰(zhàn)略與體系的構(gòu)建,根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)外部環(huán)境變化,搭建適合公司發(fā)展階段的銷售體系,促進(jìn)子公司銷售工作的開展;
? 根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,整合資源,設(shè)計(jì)、完善、優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)工作流程,落實(shí)跟進(jìn)子公司年度銷售目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成,確保毛利貢獻(xiàn);
? 指導(dǎo)子公司銷售部建立健全相關(guān)流程制度,如銷售返利核算、銷售人員績(jī)效考核制度等。協(xié)助子公司拓展銷售渠道,爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶,支持和培訓(xùn)各子公司銷售管理團(tuán)隊(duì)。
? 監(jiān)管子公司下游客戶年度銷售計(jì)劃的制定及銷售協(xié)議的簽訂、監(jiān)管合理庫存的制定,提高子公司在庫產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)率。
? 結(jié)合集團(tuán)銷售業(yè)務(wù)與信息化管理要求,配合c-erp系統(tǒng)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)模塊在c-erp系統(tǒng)中的流程設(shè)計(jì)、管控規(guī)則的建立,業(yè)務(wù)操作及審批工作的實(shí)施。
? 負(fù)責(zé)對(duì)接片區(qū)子公司的經(jīng)營(yíng)管理工作,協(xié)調(diào)子公司與總部的工作溝通,為子公司提供工作指導(dǎo)和協(xié)調(diào)資源配給。
任職資格:
? 熟悉醫(yī)藥流通行業(yè)銷售管理工作,具備5年以上醫(yī)藥流通行業(yè)內(nèi)企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
? 本科以上學(xué)歷,管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)。
? 熟悉醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則及發(fā)展趨勢(shì)、相關(guān)政策及法律法規(guī)。
? 具備較強(qiáng)的模糊決策、人才發(fā)展、驅(qū)動(dòng)變革、執(zhí)行的能力。
