- 目錄
崗位職責(zé)是什么
區(qū)拓，即區(qū)域拓展崗位，是企業(yè)中負(fù)責(zé)開(kāi)拓新市場(chǎng)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍的重要角色。這個(gè)職位的核心任務(wù)是尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，建立并維護(hù)與合作伙伴的關(guān)系，以推動(dòng)公司業(yè)務(wù)在特定地區(qū)的快速發(fā)展。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉市場(chǎng)：具備深入的行業(yè)知識(shí)，了解目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局。
2. 商業(yè)敏感度：能夠敏銳捕捉商機(jī)，評(píng)估潛在合作伙伴的價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)。
3. 溝通能力：擅長(zhǎng)與各種類(lèi)型的客戶(hù)和合作伙伴進(jìn)行有效溝通，建立良好的關(guān)系。
4. 解決問(wèn)題：在面對(duì)挑戰(zhàn)和困難時(shí)，能迅速找到解決方案，推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與內(nèi)部各部門(mén)緊密合作，確?？绮块T(mén)的協(xié)調(diào)和執(zhí)行效率。
崗位職責(zé)描述
區(qū)拓人員需要不斷挖掘新的商業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入研究，制定出符合公司戰(zhàn)略的區(qū)域拓展計(jì)劃。他們不僅要在既有網(wǎng)絡(luò)中尋找可能的合作伙伴，還要主動(dòng)出擊，開(kāi)拓新的客戶(hù)群體。此外，區(qū)拓人員還需負(fù)責(zé)談判合同，確保合作條款的公平合理，并在合作過(guò)程中維護(hù)公司的利益。
在日常工作中，區(qū)拓人員會(huì)參與各類(lèi)商務(wù)活動(dòng)，如行業(yè)論壇、展覽會(huì)等，通過(guò)這些平臺(tái)建立人脈，推廣公司品牌。他們還需要定期向管理層報(bào)告工作進(jìn)度，分析市場(chǎng)反饋，以便及時(shí)調(diào)整策略。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)調(diào)研：收集和分析目標(biāo)市場(chǎng)的信息，包括市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等。
2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)：尋找并接觸潛在客戶(hù)，建立初步聯(lián)系，理解客戶(hù)需求，提供定制化的解決方案。
3. 合作談判：與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)商合作條款，達(dá)成共識(shí)。
4. 關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有客戶(hù)和合作伙伴保持良好關(guān)系，解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題，確保合作順利進(jìn)行。
5. 項(xiàng)目管理：跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目的成功落地。
6. 品牌推廣：參與各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升公司在目標(biāo)區(qū)域的知名度和影響力。
7. 報(bào)告撰寫(xiě)：定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告和業(yè)務(wù)發(fā)展建議，為公司決策提供依據(jù)。
區(qū)拓崗位是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的角色，要求從業(yè)者具備高度的適應(yīng)性和創(chuàng)新思維，以驅(qū)動(dòng)企業(yè)在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)發(fā)展。
區(qū)拓崗位職責(zé)范文
第1篇 區(qū)拓管理崗位職責(zé)
區(qū)拓團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人(內(nèi)勤管理崗,個(gè)險(xiǎn)二開(kāi)) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司杭州中心支公司 太平人壽保險(xiǎn)有限公司杭州中心支公司,太平 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行基礎(chǔ)管理、技能訓(xùn)練、業(yè)務(wù)督導(dǎo)和人員招募。
2.推動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成上級(jí)機(jī)構(gòu)下發(fā)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
3.所轄銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理與輔導(dǎo)。
任職要求:
1.曾在同業(yè)擔(dān)任四級(jí)機(jī)構(gòu)及以上管理崗位。
2.有同業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
3.資深組訓(xùn)、優(yōu)秀組訓(xùn)也可考慮,特別是在增員、招聘方面有方法、有經(jīng)驗(yàn)者。
第2篇 社區(qū)拓展崗位職責(zé)
社區(qū)資源拓展主管 1、根據(jù)部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo),制定業(yè)績(jī)達(dá)成方案并組織實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)各類(lèi)突發(fā)事件、疑難問(wèn)題和重大投訴的處理;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、人才梯隊(duì)建設(shè)以及團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn);
4、定期分析行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化,制定銷(xiāo)售提升策略并組織實(shí)施,提升品牌形象及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
5、盤(pán)活組織內(nèi)外部資源,與業(yè)主需求建立有效鏈接;
6、供應(yīng)商管理及供應(yīng)商體系建設(shè)。 1、根據(jù)部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo),制定業(yè)績(jī)達(dá)成方案并組織實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)各類(lèi)突發(fā)事件、疑難問(wèn)題和重大投訴的處理;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、人才梯隊(duì)建設(shè)以及團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn);
4、定期分析行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化,制定銷(xiāo)售提升策略并組織實(shí)施,提升品牌形象及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
5、盤(pán)活組織內(nèi)外部資源,與業(yè)主需求建立有效鏈接;
6、供應(yīng)商管理及供應(yīng)商體系建設(shè)。
第3篇 華東區(qū)拓展崗位職責(zé)
華東區(qū)拓展經(jīng)理 崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定旗下品牌業(yè)務(wù)的季度、年度拓展目標(biāo)和計(jì)劃 ;
2、負(fù)責(zé)新店鋪拓展工作,對(duì)本區(qū)整體績(jī)效負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研工作,業(yè)態(tài)分析,收集目標(biāo)城市商圈信息及同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)信息;
4、負(fù)責(zé)門(mén)店租約相關(guān)合同的評(píng)審、簽訂、執(zhí)行、跟蹤、撤銷(xiāo)、續(xù)簽的管理;
5、完成總部對(duì)華東區(qū)域下達(dá)的各項(xiàng)kpi指標(biāo);
6、客戶(hù)關(guān)系維護(hù);
任職要求
1、有5年以上拓展、招商管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有良好的商務(wù)談判能力,敏銳的品牌拓展判斷力、計(jì)劃能力、分析能力;
3、熟悉所在區(qū)域區(qū)域市場(chǎng),具有較強(qiáng)的購(gòu)物中心資源;
4、熟悉品牌門(mén)店選址原則及注意事項(xiàng)和相關(guān)要求;
5、熟悉開(kāi)店各項(xiàng)審批流程和手續(xù)以及連鎖百貨企業(yè)合同書(shū)文相關(guān)法律知識(shí);
6、有一定的商務(wù)談判能力和商務(wù)禮儀基礎(chǔ)以及良好的職業(yè)道德操守; 崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定旗下品牌業(yè)務(wù)的季度、年度拓展目標(biāo)和計(jì)劃 ;
2、負(fù)責(zé)新店鋪拓展工作,對(duì)本區(qū)整體績(jī)效負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研工作,業(yè)態(tài)分析,收集目標(biāo)城市商圈信息及同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)信息;
4、負(fù)責(zé)門(mén)店租約相關(guān)合同的評(píng)審、簽訂、執(zhí)行、跟蹤、撤銷(xiāo)、續(xù)簽的管理;
5、完成總部對(duì)華東區(qū)域下達(dá)的各項(xiàng)kpi指標(biāo);
6、客戶(hù)關(guān)系維護(hù);
任職要求
1、有5年以上拓展、招商管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有良好的商務(wù)談判能力,敏銳的品牌拓展判斷力、計(jì)劃能力、分析能力;
3、熟悉所在區(qū)域區(qū)域市場(chǎng),具有較強(qiáng)的購(gòu)物中心資源;
4、熟悉品牌門(mén)店選址原則及注意事項(xiàng)和相關(guān)要求;
5、熟悉開(kāi)店各項(xiàng)審批流程和手續(xù)以及連鎖百貨企業(yè)合同書(shū)文相關(guān)法律知識(shí);
6、有一定的商務(wù)談判能力和商務(wù)禮儀基礎(chǔ)以及良好的職業(yè)道德操守;
第4篇 社區(qū)拓展專(zhuān)員崗位職責(zé)
社區(qū)蔬果直通車(chē)拓展專(zhuān)員 北京供給互聯(lián)網(wǎng)有限公司 北京供給互聯(lián)網(wǎng)有限公司,供給 1.負(fù)責(zé)店鋪評(píng)估、市場(chǎng)環(huán)境以及周邊業(yè)態(tài)消費(fèi)能力店鋪房?jī)r(jià)等調(diào)查、人流分析、各項(xiàng)費(fèi)用洽談,合同簽約以及店鋪管理;
2.負(fù)責(zé)公司社區(qū)直通車(chē)物業(yè)選址、立項(xiàng)工作;
3.負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的投標(biāo),確認(rèn)、跟蹤、交定及后續(xù)簽約工作 ;
4.收集反饋市場(chǎng)信息,開(kāi)展新店選址市場(chǎng)調(diào)研,制定出新店拓展方案 ;
5.門(mén)店維護(hù),合同續(xù)約以及管理營(yíng)運(yùn)。
崗位要求:
1. 對(duì)市場(chǎng)有敏感性;了解社區(qū)商業(yè)
2.有兩年以上便利店、社區(qū)生鮮、開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
3.年齡30-35
第5篇 區(qū)拓專(zhuān)員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格:
1、1-2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),機(jī)械設(shè)備優(yōu)先
2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
第6篇 校區(qū)拓展專(zhuān)員崗位職責(zé)
校區(qū)拓展專(zhuān)員 上海新東方教育培訓(xùn)有限公司 上海新東方教育培訓(xùn)有限公司,新東方 職責(zé)描述:
1、根據(jù)學(xué)校的年度開(kāi)店計(jì)劃,進(jìn)行新校區(qū)的拓展選址,包括物業(yè)信息收集、篩選、合同洽談、簽約及后期開(kāi)店協(xié)助等工作;
2、根據(jù)學(xué)校的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,完成現(xiàn)有校區(qū)續(xù)租、擴(kuò)租、退租及搬遷相關(guān)租賃事宜洽談,合同簽署及與業(yè)主的關(guān)系維護(hù);
3、校區(qū)選址相關(guān)資料收集,校區(qū)交房、退租等相關(guān)手續(xù)辦理及校區(qū)合同信息整理匯總等文職類(lèi)工作;
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、男女不限;
第7篇 小區(qū)拓展業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):1、在公司指定小區(qū)內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展工作;
2、公司宣傳資料發(fā)放推廣;
認(rèn)真收集各方面的裝飾信息資料,及時(shí)跟蹤有用的信息。
任職資格:1、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,性格開(kāi)朗大方,親和力強(qiáng);
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能吃苦耐鬧,有團(tuán)隊(duì)精神。
3、肯努力,肯學(xué)習(xí),能堅(jiān)持。
第8篇 小區(qū)拓展業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
1、主要從事上海移動(dòng)小區(qū)業(yè)務(wù)拓展,開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)。
2、能處理小區(qū)內(nèi)突發(fā)事件,有團(tuán)隊(duì)合作能力。
3、能詳細(xì)了解、掌握、并熟知上海移動(dòng)小區(qū)業(yè)務(wù)知識(shí)。
4、能服從公司安排。
第9篇 景區(qū)拓展崗位職責(zé)
拓展經(jīng)理(文旅景區(qū)) 國(guó)銀通寶 深圳國(guó)銀通寶有限公司,國(guó)銀通寶,國(guó)銀通寶 崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司景區(qū)投資戰(zhàn)略,篩選全國(guó)景區(qū)項(xiàng)目,做出開(kāi)店可行性報(bào)告方案;
2、對(duì)景區(qū)項(xiàng)目進(jìn)行全面評(píng)估,撰寫(xiě)評(píng)估報(bào)告,提出店鋪投資建議;
3、對(duì)接政府旅游主管部門(mén),負(fù)責(zé)景區(qū)項(xiàng)目前期溝通及談判工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,1-2年景區(qū)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)拓展經(jīng)驗(yàn),熟悉文旅業(yè)態(tài);
2、較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研及分析能力,能夠獨(dú)立撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告;
3、良好的文字功底和溝通協(xié)調(diào)能力,思路敏捷。
