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崗位職責是什么
會銷，即會議營銷，是一種通過舉辦各種類型的會議活動，向潛在客戶展示產品或服務，進而實現銷售目標的營銷模式。會銷崗位的人員是企業(yè)與客戶之間的橋梁，負責策劃、組織和執(zhí)行各類銷售會議，以促進產品銷售和品牌推廣。
崗位職責要求
1. 深入了解公司產品和服務，能準確傳達其價值和優(yōu)勢。
2. 具備出色的溝通技巧，能夠有效吸引和說服參會者。
3. 熟練掌握市場營銷策略，能針對不同市場環(huán)境制定有效的會議方案。
4. 能夠協調內部資源，包括銷售團隊、產品部門、公關團隊等，確保會議順利進行。
5. 具備良好的時間管理和項目管理能力，能在規(guī)定時間內完成會議籌備工作。
6. 有敏銳的市場洞察力，能夠捕捉行業(yè)動態(tài)和客戶需求變化。
7. 善于數據分析，能夠評估會議效果并提出改進措施。
崗位職責描述
會銷崗位的日常工作包括策劃會議主題、確定參會人群、選擇合適的會議場地、設計會議流程、準備演講材料、協調演講嘉賓、推廣會議活動、現場管理以及后期跟進。這個角色需要在細節(jié)中體現專業(yè)，從宏觀上把握全局，將企業(yè)的核心競爭力轉化為引人入勝的會議體驗。
有哪些內容
1. 會議策劃：研究市場需求，設計吸引人的會議主題和內容，確保與公司的營銷目標相一致。
2. 客戶邀約：精準定位潛在客戶，通過電話、郵件等方式邀請他們參加會議。
3. 場地布置：根據會議主題和公司形象，精心布置會議現場，營造良好的交流氛圍。
4. 演講材料制作：準備高質量的ppt、視頻、產品演示等，充分展示產品特點和優(yōu)勢。
5. 會議執(zhí)行：確保會議流程順暢，及時處理突發(fā)情況，保證參會者的滿意度。
6. 數據分析：收集參會者反饋，分析會議效果，為后續(xù)的銷售策略提供參考。
7. 后續(xù)跟進：對參會客戶進行跟蹤，推動銷售轉化，實現業(yè)績目標。
會銷崗位不僅需要具備銷售和市場營銷的專業(yè)知識，還需要擁有優(yōu)秀的組織能力和人際交往能力，以確保每一次會議都能成為推動業(yè)務發(fā)展的有力工具。在這一過程中，持續(xù)學習和創(chuàng)新是不可或缺的，以適應不斷變化的市場環(huán)境和客戶需求。
會銷崗位職責范文
第1篇 展會銷售專員崗位職責
1、負責公司產品的銷售及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍；
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
第2篇 展會銷售人員崗位職責
展會推廣銷售人員 遠大國際展覽有限公司 遠大國際展覽有限公司,遠大展覽 職位描述:
1、通過各種渠道搜集相關展覽行業(yè)企業(yè)信息和資料,并進行整理和篩選;
2、通過電話、傳真、郵件、拜訪等方式與客戶進行溝通,推廣展會項目,并邀請客戶參展;
3、負責對重點客戶進行拜訪,確定合作意向并積極跟進;
4、負責協助主管對公司合作單位進行拜訪并積極配合主管推進;
5、負責參展商參展合同的鑒定、付款及后續(xù)服務工作;
6、負責參觀借鑒同行業(yè)各類展會,搜集行業(yè)及企業(yè)信息,拓展公司客戶渠道;
7、負責展會現場對參展商全過程的組織和服務,并處理突發(fā)事件等;
8、項目觀眾組織工作;
9、服從上級領導安排的其他臨時性工作,并積極向上級反饋工作進度。
第3篇 會銷人員崗位職責
銷售推廣(會銷人員) 康朝藥業(yè)有限公司 康朝藥業(yè)有限公司,康朝 職責描述:
1、負責帶領團隊進行會銷客戶的開拓與維護。
2、制定會銷的宣傳推廣、銷售計劃、營銷方案和流程。
3、籌備、組織、策劃并實施公司的各類會銷活動。
4、負責會銷宣講。
任職要求:
1、熟悉醫(yī)療器械、醫(yī)藥、保健品會銷運作流程;
2、有會銷產品推廣活動成功經驗;
3、具備優(yōu)秀的感染力、團隊管理能力、良好的協調、溝通能力。
第4篇 展覽會銷售崗位職責
1.有展覽行業(yè)工作經驗,熟悉客戶開發(fā)與維護、展臺設計與搭建工作;
2.能獨立開發(fā)客戶,完成銷售目標;
3.個性樂觀向上,喜愛銷售工作;
4.通過電話與客戶進行溝通,準確的把握客戶需求,尋找銷售機會。
任職資格:
1.1年以上相關展覽行業(yè)工作經驗;
2.普通話流利,反應敏捷;
3.有良好的應變能力和抗壓能力;
4.具有團隊合作意識和高度的工作責任心。
本職位為銷售經理的儲備職位,根據個人的業(yè)績表現,提供晉升機會。
第5篇 境外展會銷售崗位職責
境外展會銷售顧問 逸嵐會展 上海逸嵐會展服務有限公司,上海逸嵐會展,逸嵐會展,上海逸嵐 工作職責:
1、新客戶開發(fā);
2、與企業(yè)決策人或外貿經理進行溝通,負責公司的境外展覽會展位的銷售工作,完成年度銷售指標;
3、針對性地為客戶提供專業(yè)、全方位的參展推介方案,包括展臺搭建,展具租賃,展位設計,展品運輸等;
4、短期擔任領隊工作,帶領客戶出國參展并提供現場服務;
5、協調公司內部資源,收集反饋客戶需求,提高客戶滿意度;建立和完善客戶檔案,維系老客戶關系,達到長期合作的目的;
任職資格:
1、大專以上學歷, 可適應短期出差(領隊工作);
2、工作踏實負責、有毅力、具有團隊精神;
3、具備優(yōu)秀的溝通能力、應變能力及服務意識,擅長溝通;
4、熟悉會展行業(yè),有志于展覽行業(yè)發(fā)展,有銷售經驗者優(yōu)先。
第6篇 會銷主持人崗位職責
主持人/會銷主持 康朝藥業(yè)有限公司 康朝藥業(yè)有限公司,康朝 職責描述:
崗位職責:
1、完成公司會議策劃、組織、準備工作;
2、按照計劃,控制會議氣氛及進度,能很好的將其與公司產品相結合!
3、配合并協助節(jié)目策劃、組織、準備及維護。
4、按照計劃,控制節(jié)目進程,調度現場出現的意外狀況。
5、善于表達,溝通能力強。
6、能夠完整主持培訓講師會議各種局面工作,臺風正。
任職要求:
1、有會銷主持工作經驗者優(yōu)先;能出差者優(yōu)先!
2、熟悉主持人工作的具體內容,能根據主持現場的氣氛,即興發(fā)揮,調動全場的氣氛;工作責任心強,高度的主觀能動性;
3、形象氣質佳,普通話標準,口齒伶俐,思維敏捷,較強的記憶力和的應變能力;
4、具備穩(wěn)健、大方得體的臺風,較高的綜合素質。
第7篇 國際展會銷售崗位職責
崗位職責:1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、維護公司分配的以往客戶之良好合作關系,并進一步發(fā)掘合作機會;
5、提供良好的客戶服務,協調客戶及公司各職能部門之間的關系;
6、帶客戶去國外參展
任職要求:1、大專及以上學歷;
2、良好的心理素質及溝通能力;
3、能適應國內外出差;
第8篇 會銷總監(jiān)崗位職責
會銷總監(jiān) 無錫市靈山后花園有限公司 無錫市靈山后花園有限公司,后花園 職責描述:
1、擬定會銷工作規(guī)范、制度、流程和考核辦法,
2、根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略,制定會議營銷的宣傳推廣計劃,會議類型和流程,籌備、組織、策劃并實施各類會務活動,與相關部門加強業(yè)務聯系,提高成功率;
3、執(zhí)行公司制定的營銷規(guī)劃及年度銷售目標,完成公司下達的各項指標;
4、按月進行工會銷業(yè)務的統計和分析,提交相關報告,按月進行工作考核,提出工作改進建議;
5、信息收集:行業(yè)信息的收集,分類、了解和掌握;
6、根據公司與客戶的需求,統籌召開銷售團隊和終端銷售人員進行產品知識、銷售技巧、銷售管理等方面專業(yè)課程的培訓組織;
7、團隊組建和管理工作,部門團隊成員的培養(yǎng)、培訓、激勵、成本控制、風險管理、核算管理、監(jiān)督銷售團隊工作,提升客戶滿意度;
任職要求:
1具備會議營銷資深經驗,從邀約培訓、團隊管理、會務組織、宣講培訓各方面有極強的能力,能夠創(chuàng)造佳績;
2.結果導向,抗壓能力強,責任心強,良好的溝通力和團隊協作精神。
第9篇 會銷推廣經理崗位職責
銷售推廣(會銷講師/會銷經理) 康朝藥業(yè)有限公司 康朝藥業(yè)有限公司,康朝 職責描述:
1、負責帶領團隊進行會銷客戶的開拓與維護。
2、制定會銷的宣傳推廣、銷售計劃、營銷方案和流程。
3、籌備、組織、策劃并實施公司的各類會銷活動。
4、負責會銷宣講。
任職要求:
1、熟悉醫(yī)療器械、醫(yī)藥、保健品會銷運作流程;
2、有會銷產品推廣活動成功經驗;
3、具備優(yōu)秀的感染力、團隊管理能力、良好的協調、溝通能力;
4、能接受出差。
第10篇 會銷崗位職責
培訓講師 陽江歐粵新能源科技有限公司 陽江歐粵新能源科技有限公司,歐粵 1、負責策劃公司整體銷售會議,并協助完成活動組織與溝通的具體工作;
2、用良好的口才與激情帶動會議現場,感染現場;
3、協助經理進行活動方案的制定,包括協調整合各方資源,確認和執(zhí)行活動方案,對活動全流程進行組織管理;
4、通過會議營銷有效促進銷售,達成市場推廣效應,完成銷售目標。
要求:
1、會銷講師經驗2年以上,熟知會銷流程;
2、熟悉互聯網行業(yè)和互聯網產品知識;
3、形象良好,有較強的親和力;普通話標準,語言流暢,語言組織能力強;
4、具有一定才藝及主持經驗,善于把控提升現場氣氛,風格生動、輕松活潑,控場力、互動性強。
5、會銷、直銷、行銷相關經驗優(yōu)先。
第11篇 會銷主管崗位職責
會銷主管 白象食品股份有限公司 白象食品股份有限公司,白象食品,白象 職責描述:
1、市場目標達成及會員業(yè)績跟進;
2、獎金制度及晉升體系講解;
3、溝通市場主要經銷商,協助市場體系搭建;
4、組織召開表彰及政策宣講會議;
任職要求:
1、 熟悉直銷、會銷運營模式及會員體系搭建;
2、 直銷或會銷業(yè)務主任崗位3年以上工作經驗;
第12篇 會銷主持崗位職責
主持人/會銷主持 康朝藥業(yè)有限公司 康朝藥業(yè)有限公司,康朝 職責描述:
崗位職責:
1、完成公司會議策劃、組織、準備工作;
2、按照計劃,控制會議氣氛及進度,能很好的將其與公司產品相結合!
3、配合并協助節(jié)目策劃、組織、準備及維護。
4、按照計劃,控制節(jié)目進程,調度現場出現的意外狀況。
5、善于表達,溝通能力強。
6、能夠完整主持培訓講師會議各種局面工作,臺風正。
任職要求:
1、有會銷主持工作經驗者優(yōu)先;能出差者優(yōu)先!
2、熟悉主持人工作的具體內容,能根據主持現場的氣氛,即興發(fā)揮,調動全場的氣氛;工作責任心強,高度的主觀能動性;
3、形象氣質佳,普通話標準,口齒伶俐,思維敏捷,較強的記憶力和的應變能力;
4、具備穩(wěn)健、大方得體的臺風,較高的綜合素質。
第13篇 會銷顧問崗位職責
崗位職責:
1、負責招商加盟業(yè)務,完成相應的銷售業(yè)績;
2、負責維護區(qū)域內客戶關系,積極開發(fā)經銷商,并與之建立緊密合作關系;
3、針對公司招商會有意向客戶,進行業(yè)務洽談和有效跟蹤;
4、對客戶來電咨詢、投訴、建議等問題進行及時跟進有效處理,保證客戶滿意度;
5、負責到訪客戶的參觀考察接待,商務談判及合同簽訂;
任職要求:
1、大專以上學歷,專業(yè)不限,能熟練操作辦公軟件;
2、保健品、營養(yǎng)品會銷行業(yè)有工作經驗者優(yōu)先考慮;
3、有較強的營銷溝通能力,加盟、招商相關工作經驗了解者優(yōu)先;
4、掌握銷售和談判技巧,具有客戶服務意識和商務談判及電話溝通技巧;
5、能接受出差。
第14篇 宴會銷售總監(jiān)崗位職責
宴會銷售總監(jiān) scrutinize and approve all contracts prepared by the village/space sales team considering effective yield management
? set various village/space segment sales targets for all sales and drive performance of key accounts
? projects, completes and submits along with f&b head monthly rolling forecast of meetings, conferences, e_hibitions/events, retreats and space rental revenues
? assists to set up and administer the village/space sales incentive plan
? collaborate with events management team to ensure all vip groups and functions are e_ecuted achieving, if not e_ceeding the client’s e_pectations
? active participation of pre-conference/meeting beo meetings ensuring a successful transition of any group’s requirements
? conducts site inspections and food tastings with prospective and repeat customers, to ensure we understand the needs of the guests and e_ceed their e_pectations during their program
? maintains positive relationships with all guests and vendors.
? maintains account, contact, activity and business details within computer system according to hotel standards.
? ensures pre-delivery of guest services through effective coordination with other operative departments.
? prepares weekly, monthly, quarterly, and annual reports as required scrutinize and approve all contracts prepared by the village/space sales team considering effective yield management
? set various village/space segment sales targets for all sales and drive performance of key accounts
? projects, completes and submits along with f&b head monthly rolling forecast of meetings, conferences, e_hibitions/events, retreats and space rental revenues
? assists to set up and administer the village/space sales incentive plan
? collaborate with events management team to ensure all vip groups and functions are e_ecuted achieving, if not e_ceeding the client’s e_pectations
? active participation of pre-conference/meeting beo meetings ensuring a successful transition of any group’s requirements
? conducts site inspections and food tastings with prospective and repeat customers, to ensure we understand the needs of the guests and e_ceed their e_pectations during their program
? maintains positive relationships with all guests and vendors.
? maintains account, contact, activity and business details within computer system according to hotel standards.
? ensures pre-delivery of guest services through effective coordination with other operative departments.
? prepares weekly, monthly, quarterly, and annual reports as required
第15篇 會銷代表崗位職責
崗位職責:
1、邀約新老客戶(公司提供資料)參加“公司項目分享會”;
2、負責會場的客戶安排和談單促成;
3、會后以直銷的方式進行客戶跟單。
任職要求:
1、大專及以上學歷;
2、有責任心,能承受較大的工作壓力;有團隊協作精神,善于挑戰(zhàn);
3、有互聯網行業(yè)銷售工作經驗,業(yè)績突出者優(yōu)先。
第16篇 展會銷售主管崗位職責
銷售主管/展會銷售 紐倫堡會展 紐倫堡會展(上海)有限公司,紐倫堡會展,紐倫堡會展服務(上海)有限公司,紐倫堡 main responsibility:
-to sell e_hibition booths and sponsorships to new prospects and serve the regular e_hibitors
-to e_plore, develop and close sales opportunities under pressure in a highly competitive environment
-e_plore new sales opportunity by finding sales leads, updating database, making business contacts, etc;
-visitor promotion;
-prepare sales materials;
qualifications:
1. at least 2 years sales e_perience in e_hibition, media or advertising industry
2. bachelor degree or above
3. good command of both written & spoken english, mandarin
4. computer proficiency in ms office: word, e_cel, ppt and outlook
5. personality: well organized, critical thinking and good team player;
6. able to work independent, result oriented, willing to take responsibility and achieve targets.
第17篇 展會銷售經理崗位職責
展會銷售經理 北京華夏前程教育咨詢股份公司 北京華夏前程教育咨詢股份公司,華夏前程 崗位職責:
1、負責展會銷售部門的日常管理工作,本部門人員的業(yè)務培訓工作;
2、負責制定項目銷售計劃及任務,并保證按時完成;
3、負責制定部門人員銷售任務,并督促完成;
4、負責制定相關銷售推廣方案;
5、統計銷售部門業(yè)績報表,并按時提交;
6、維護現有客戶資源,開發(fā)新的客戶資源,對行業(yè)內重點客戶進行有針對性的開發(fā);
7、協調銷售部門與公司其他部門之間的關系;
8、發(fā)掘新的業(yè)務增長點,并提出相應執(zhí)行計劃
9、對行業(yè)內其他展會提交銷售層面的分析報告;
10、能接受短時間出差。
任職條件:
1、本科以上學歷,會展、市場營銷、廣告?zhèn)髅健H貿易等相關專業(yè);
2、三年以上會展行業(yè)招展、招商經驗,具有幼教類展會從業(yè)經驗者優(yōu)先;
3、抗壓能力強,思維活躍,條理清楚,普通話表達清晰流利;
4、具備成本意識,能夠把握銷售原則,
5、工作穩(wěn)定性強,有較強的責任心和團隊合作精神;
6、英文口語、書寫能力優(yōu)秀者優(yōu)先;
第18篇 展會銷售崗位職責
展會銷售 法蘭克福展覽(上海)有限公司 法蘭克福展覽(上海)有限公司,法蘭克福 trade fair coordinator
responsibilities:
1. assist trade fair manager to conduct e_hibitor recruitment and client servicing;
2. organise promotional activities and fringe program;
3. e_plore new sales opportunity by finding sales leads, updating database, making business contacts, etc;
4. visitor promotion;
5. network with industry associations, e_isting and potential e_hibitors;
6. work closely with the team colleagues and overseas representatives;
7. prepare sales materials;
requirement:
1. education: university degree, major in e_hibition or international trade;
2. working e_perience: at least 2 years solid e_perience in e_hibition industry or related areas;
3. professional knowledge: knowledge of sales, marketing & advertising;
4. computer knowledge: good knowledge in ms-office, chinese word processing;
5. skill & competence: strong presentation and sales skills, good communication skills, work under pressure;
6. language proficiency: good command of both written and spoken english, mandarin;
7. personality: well organized, critical thinking and good team player;
8. others: able to work independent, result oriented, willing to take responsibility and achieve targets.for e_cellent candidate, we can consider senior position.
第19篇 會銷專員崗位職責
招商專員/會銷專員 東合匯科技有限公司 東合匯科技有限公司,東合匯 崗位職責:
1、根據公司市場開發(fā)計劃及部門工作計劃,配合公司招商目標的實現。
2、負責營銷政策的具體落實,制度執(zhí)行、客戶洽談、客戶資源管理與維護。
3、根據公司資源,負責對有意向的客戶進行溝通洽談。
4、負責后期客戶跟進及到訪客戶商務談判工作。
任職條件:
1、有2年以上品牌招商或會銷工作經驗。
2、熟悉招商流程,具有獨立談判、開發(fā)客戶的能力
3、有強烈的目標感,積極向上的職場心態(tài)。
4、有健康產業(yè)或高端品牌工作經驗者優(yōu)先,有會銷經驗者優(yōu)先。
第20篇 展會銷售顧問崗位職責
itb展會銷售顧問 環(huán)球旅訊 廣州力矩資訊科技有限公司,traveldaily,環(huán)球旅訊 在這里你將做什么
1、負責itb china展覽客戶開發(fā)、洽談、簽約,以及相關權益服務落地;
2、參與itb china展覽銷售的目標設定、策略規(guī)劃、客戶反饋分析、產品價值及流程優(yōu)化。
期望中的你
1、本科及以上學歷,有做過1年以上展會銷售,旅游管理學院者優(yōu)先考慮;
2、英文書面及口語流利,英語cet6及以上(cet8優(yōu)先考慮);
3、對銷售賦有強烈的熱情,具有良好的溝通和表達能力;
3、具備獨立的客戶分析和開發(fā)能力,關注客戶價值的實現;
4、目標清晰,學習能力強,具有較強的抗壓能力。
