銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)匯編(11篇)

銷售督導(dǎo)是什么

銷售督導(dǎo)是企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵角色，他們肩負(fù)著監(jiān)督、指導(dǎo)和提升銷售業(yè)績的重任。作為管理層與一線銷售人員之間的橋梁，銷售督導(dǎo)確保銷售策略得以有效執(zhí)行，并為團(tuán)隊(duì)提供持續(xù)的支持和培訓(xùn)。

崗位職責(zé)要求

1. 熟悉公司產(chǎn)品及市場動(dòng)態(tài)，能夠準(zhǔn)確把握銷售策略。

2. 具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能有效處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系。

3. 能夠分析銷售數(shù)據(jù)，制定并優(yōu)化銷售計(jì)劃。

4. 善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，激發(fā)銷售人員的潛能。

5. 有敏銳的市場洞察力，能夠及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。

崗位職責(zé)描述

銷售督導(dǎo)的主要工作包括監(jiān)督銷售業(yè)績，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。他們需要定期檢查銷售報(bào)告，了解各地區(qū)的銷售情況，對業(yè)績不佳的區(qū)域進(jìn)行指導(dǎo)和干預(yù)。此外，他們還需負(fù)責(zé)培訓(xùn)新入職的銷售人員，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能和銷售技巧。

銷售督導(dǎo)還需與銷售經(jīng)理緊密合作，共同制定銷售策略，并確保這些策略在團(tuán)隊(duì)中得到有效傳達(dá)和實(shí)施。他們需要密切關(guān)注市場趨勢，以便及時(shí)調(diào)整銷售方法和策略，保持公司的競爭優(yōu)勢。

在日常工作中，銷售督導(dǎo)需要處理各種突發(fā)問題，如解決客戶投訴、調(diào)解團(tuán)隊(duì)沖突等。他們通過公正公平的管理方式，營造積極向上的銷售環(huán)境，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員間的合作與競爭。

有哪些內(nèi)容

1. 業(yè)績監(jiān)控與分析：定期評估銷售業(yè)績，找出業(yè)績波動(dòng)的原因，提出改進(jìn)措施。

2. 銷售培訓(xùn)：設(shè)計(jì)并實(shí)施銷售培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識和銷售能力。

3. 策略執(zhí)行與反饋：確保銷售策略在團(tuán)隊(duì)中的落地執(zhí)行，收集反饋并調(diào)整策略。

4. 團(tuán)隊(duì)管理：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，解決團(tuán)隊(duì)成員間的問題，維護(hù)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。

5. 市場研究：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競爭對手，為公司提供市場情報(bào)。

6. 客戶關(guān)系管理：協(xié)助處理重要客戶關(guān)系，維護(hù)良好的客戶滿意度。

7. 報(bào)表與報(bào)告：編制銷售報(bào)告，向上級匯報(bào)銷售情況及市場分析。

銷售督導(dǎo)的工作復(fù)雜而富有挑戰(zhàn)，他們既是教練，又是戰(zhàn)略家，需要全面掌握銷售技巧、管理策略以及市場動(dòng)態(tài)，以推動(dòng)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)范文

第1篇 銷售督導(dǎo)專員崗位職責(zé)

銷售督導(dǎo)組專員 北京財(cái)富大管家信息咨詢有限公司 北京財(cái)富大管家信息咨詢有限公司,大管家 職責(zé)描述:

1.收集市場及行業(yè)營銷動(dòng)態(tài),調(diào)查培訓(xùn)需求,編制、調(diào)整、執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃;

2.開發(fā)培訓(xùn)課程,編制培訓(xùn)課件和建立企業(yè)培訓(xùn)資料庫;

3.活動(dòng)主持,為代銷渠道進(jìn)行產(chǎn)品講解,協(xié)助組織產(chǎn)品宣講路演;;

4.能夠通過有效培訓(xùn),激勵(lì)員工,調(diào)整員工的心態(tài),迅速提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力任職資格;

5.收集并統(tǒng)計(jì)市場信息及客戶建議,調(diào)整制定可行的營銷方案,提高產(chǎn)品的銷售成功率。

6.參與企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目的組織實(shí)施。

任職要求:

1)形象氣質(zhì)佳,表述能力好,性格沉穩(wěn)

2)本科及以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)、金融等專業(yè)優(yōu)先;

3)2年以上基金、證券、銀行、三方財(cái)富、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品營銷或培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),對金融產(chǎn)品有較深的理解,熟悉國家相關(guān)政策、行業(yè)法律法規(guī);

4)具有較強(qiáng)的人際交往能力,邏輯思維能力和溝通表達(dá)能力,富有激情,能承受一定工作壓力;

5)能獨(dú)立理清培訓(xùn)邏輯,完成可見的制作與講授工作。

6)在任職期內(nèi)能夠保持穩(wěn)定性;

7)通過基金從業(yè)資格考試,有cfa、cpa等相關(guān)資格證書優(yōu)先。

第2篇 銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

銷售督導(dǎo) 敦奴 浙江敦奴聯(lián)合實(shí)業(yè)股份有限公司,敦奴,敦奴聯(lián)合實(shí)業(yè)股份有限公司,敦奴 職責(zé)描述:

、善于分析顧客的購物心理,具備將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和顧客需求巧妙地結(jié)合起來的本領(lǐng),自身屬于零售高手;

2、負(fù)責(zé)新開店鋪的帶店、支持工作,現(xiàn)場指導(dǎo)銷售技巧與現(xiàn)場人員的培訓(xùn),直到店鋪趨于穩(wěn)定化;

3、協(xié)助指導(dǎo)店柜銷售工作及將終端實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成銷售技巧課件授訓(xùn);

4、有效梳理店柜銷售問題,提出改進(jìn)方案,幫助提升店柜銷售;

5、有效管理零售團(tuán)隊(duì),根據(jù)不同店鋪進(jìn)行分析、診斷并快速做出有效調(diào)整,能帶動(dòng)店鋪氛圍、達(dá)成和提升店鋪銷售業(yè)績;

6、有效的掌握員工工作狀態(tài)的能力;

7、負(fù)責(zé)收集商品及競品銷售信息,向公司提供合理的商品調(diào)整建議及配貨建議;

任職要求:

1、有很強(qiáng)的現(xiàn)場銷售技巧和帶店能力,以及銷售培訓(xùn)能力,能獨(dú)立開發(fā)培訓(xùn)課件,并對品牌風(fēng)格定位有良好的理解認(rèn)知能力;

2、性格樂觀開朗,有較強(qiáng)的責(zé)任心,有事業(yè)心,能夠承受較大的工作壓力;

3、有一定的審美能力,能適應(yīng)經(jīng)常出差;

第3篇 區(qū)域銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

區(qū)域銷售督導(dǎo)(太原) 大連思凡 大連思凡服裝服飾有限公司,大連思凡,思凡,思凡 崗位職責(zé):

1、全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域店鋪的各項(xiàng)營運(yùn)管理,根據(jù)公司下達(dá)的各年、季、月銷售計(jì)劃帶領(lǐng)所管轄店鋪進(jìn)行跟進(jìn)并確保銷售計(jì)劃達(dá)成。

2、負(fù)責(zé)優(yōu)化所管轄店鋪的人力資源,培養(yǎng)優(yōu)秀店長,建立優(yōu)勝劣汰的人員管理機(jī)制。

3、負(fù)責(zé)提高店鋪導(dǎo)購人員素質(zhì)及銷售技巧,示范并指導(dǎo)導(dǎo)購按照公司規(guī)范流程工作,加強(qiáng)產(chǎn)品知識及服務(wù)體系的培訓(xùn)及考核。

4、負(fù)責(zé)督促和指導(dǎo)導(dǎo)購日常管理工作,調(diào)動(dòng)導(dǎo)購的銷售積極性。

5、負(fù)責(zé)向終端店鋪傳達(dá)公司的相關(guān)制度、規(guī)范流程并監(jiān)督執(zhí)行,按照公司相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定及激勵(lì)措施進(jìn)行員工激勵(lì)。

6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域店鋪的貨款結(jié)算及合同返還等定期跟進(jìn)工作。

7、定期與商場樓層經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通,及時(shí)了解商場、競爭品牌相關(guān)市場銷售策略,提高商場專柜銷售的各項(xiàng)分析能力,并提出相應(yīng)解決方案。協(xié)助區(qū)域經(jīng)理提出可行性促銷方案。

8、負(fù)責(zé)本區(qū)域店鋪貨品調(diào)整及歸并,提高貨品周轉(zhuǎn)率。

9、負(fù)責(zé)監(jiān)督所轄區(qū)域店鋪的定期盤點(diǎn)工作。

10、協(xié)助完成區(qū)域經(jīng)理交代的緊急臨時(shí)性工作。

任職要求:

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

2、3年以上同行業(yè)銷售管理經(jīng)理,女裝行業(yè)優(yōu)先。

3、責(zé)任心強(qiáng)、良好的溝通協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能夠承擔(dān)較強(qiáng)的銷售管理壓力。

第4篇 銷售督導(dǎo)主管崗位職責(zé)

銷售主管/督導(dǎo) 麥田房產(chǎn) 北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,北京麥田,北京麥田房產(chǎn),北京麥田集團(tuán),麥田房產(chǎn) 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)新客戶和業(yè)主的開發(fā);

2、負(fù)責(zé)客戶與業(yè)主的接待與咨詢,提供顧問式的咨詢服務(wù);

3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經(jīng)營等,促成業(yè)務(wù)成交;

任職資格:

1、大專(含)以上學(xué)歷,年齡20歲-30歲之間,男女不限,專業(yè)不限;

2、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

3、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極主動(dòng),樂觀開朗;

4、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

5、注明:無房地產(chǎn)從業(yè)背景者優(yōu)先。

第5篇 市場銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

市場督導(dǎo)/銷售主管 云南世盛投資有限公司 云南世盛投資有限公司,世盛 職責(zé)描述:

崗位職能:

1.所屬跟進(jìn)品牌商貨品訂、補(bǔ)、調(diào)、配、回款工作

2.協(xié)助新店開業(yè)

3.制定促銷活動(dòng)和昌平的定價(jià)方案

4.指導(dǎo)店鋪的貨品陳列和店內(nèi)的人員培訓(xùn)

5.協(xié)助公司進(jìn)行上傳下傳溝通工作

6.負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)店鋪銷售業(yè)績的提升

7.負(fù)責(zé)收集當(dāng)?shù)仄渌?jīng)銷商和其他品牌的銷售及促銷活動(dòng)信息,并及時(shí)向部門經(jīng)理提出初步的促銷方案;

崗位要求:

1.具備良好的服裝行業(yè)從業(yè)人員專業(yè)技能

2.了解市場發(fā)展情況及該工作相關(guān)工作流程

3.能適應(yīng)出差

第6篇 服裝銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

服裝銷售督導(dǎo) 東莞市丁螺時(shí)裝有限公司 東莞市丁螺時(shí)裝有限公司,丁螺 工作職責(zé):

1. 根據(jù)公司制定年度指標(biāo)協(xié)助部門經(jīng)理制定區(qū)域各店月度指標(biāo);

2. 負(fù)責(zé)區(qū)域客戶運(yùn)營管理(人員、貨品、場地規(guī)劃)

3. 負(fù)責(zé)提升客戶銷售業(yè)績、人員技能、貨品知識等;

4. 負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶按照公司經(jīng)營管理方針約束和管理區(qū)域門店;

5. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶門店形象、陳列等嚴(yán)格按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

6. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶銷售業(yè)績的達(dá)成;

7. 幫助客戶解決經(jīng)營難題,與店長保持溝通和對接;

8. 定期出差巡店;

9. 協(xié)助制定區(qū)域內(nèi)店鋪活動(dòng)策劃及落地執(zhí)行,并現(xiàn)場指導(dǎo)和帶教;

10. 定期匯報(bào)工作;

11. 組織和培訓(xùn)店鋪人員;

12. 完成上級臨時(shí)交辦的其他工作。

任職要求:

男女不限,三年以上服裝品牌區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管工作經(jīng)驗(yàn),對終端門店管理有清晰的認(rèn)識和專業(yè)的功底;能適應(yīng)不定期出差,對數(shù)據(jù)敏感,能看透數(shù)據(jù)背后隱藏的問題點(diǎn),且有較高的職業(yè)素養(yǎng),以身作則,責(zé)任心強(qiáng);

福利制度:

孝心工資:百善孝為先,入職第四個(gè)月開始,員工所得工資5%+公司5%(員工所得工資)=孝心工資,孝心工資打入員工父母賬戶

員工生日:每月定期舉辦公司員工生日會(huì),致以員工最真誠的祝福,生日當(dāng)天由部門主管端上一碗香噴噴的長壽面

愛心工資:入職第四個(gè)月開始,工資在5001以下的,公司額外補(bǔ)助當(dāng)月工資的10%,5001---10000元的,公司額外補(bǔ)助當(dāng)月工資的5%

暑假班:每年暑假都會(huì)義務(wù)舉辦“暑期夏令營”活動(dòng),將您的孩子接過來,送他們?nèi)ブ膰鴮W(xué)學(xué)校,接受中國儒家文化的教育和熏陶,讓孩子們更早的懂得“做人做事”的道理!學(xué)習(xí)期間,公司派專人全程陪護(hù),負(fù)責(zé)孩子的學(xué)習(xí)和生活!免除您許多的后顧之憂!

公司有自己的健身房,運(yùn)動(dòng)器材,一應(yīng)俱全,供你強(qiáng)壯體魄!

公司擁有自己的“圖書室”,還會(huì)定期舉辦大型的“培訓(xùn)活動(dòng)”,擴(kuò)充視野,活化思維,規(guī)劃未來!

第7篇 銷售督導(dǎo)培訓(xùn)崗位職責(zé)

銷售培訓(xùn)師 銷售督導(dǎo) 上海沃爾得教育科技股份有限公司 上海沃爾得教育科技股份有限公司,沃爾得,沃爾得 職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)為直營及加盟中心提供銷售培訓(xùn)支持,達(dá)成所負(fù)責(zé)中心的銷售培訓(xùn)任務(wù)與指標(biāo)。

2、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行全方位和深度分析,制定、監(jiān)督并執(zhí)行銷售培訓(xùn)方案。

3、為加盟中心提供線上、線下的銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場支持,提升人員的整體銷售能力,達(dá)成業(yè)績。

4、定期與加盟中心保持互動(dòng),通過數(shù)據(jù)分析,給予遠(yuǎn)程的銷售培訓(xùn)支持和輔導(dǎo)。

5、給予加盟中心銷售人員的培訓(xùn)與發(fā)展、績效評估、人員晉升、中心梯隊(duì)建設(shè)等全方位的咨詢和服務(wù)。

任職要求:、

1、3年以上培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

2、有很強(qiáng)的工作計(jì)劃能力與執(zhí)行能力,具有凝聚力與責(zé)任心。

3、有過銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),好為人師,善于總結(jié)。

4、目標(biāo)導(dǎo)向,主動(dòng)性強(qiáng),良好溝通能力、談判能力、人際互動(dòng)能力

關(guān)鍵詞:銷售培訓(xùn)師 銷售培訓(xùn)支持 銷售培訓(xùn)督導(dǎo)

第8篇 銷售督導(dǎo)經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域督導(dǎo)/銷售主管/大店長/店經(jīng)理 匯潔集團(tuán) 深圳匯潔集團(tuán)股份有限公司,加一尚品,匯潔,匯潔集團(tuán),匯潔 一. 工作職責(zé):

統(tǒng)籌店鋪銷售、貨品、陳列、人員日常運(yùn)營管理;

1、 銷售管理:建立、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司既定銷售目標(biāo),了解和收集顧客需求并及 時(shí)反饋,處理顧客投訴及退換貨事宜;

2、 產(chǎn)品管理:確保店鋪產(chǎn)品儲(chǔ)備,檢查產(chǎn)品陳列,以提高銷售的有效性;

3、 員工管理:對店鋪員工銷售等工作技能進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

4、 預(yù)算控制:店鋪各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算及控制;

5、 商場管理:與商場活動(dòng)談判、資源位申請等商場對接;

6、 上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

二. 任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,營銷類專業(yè)優(yōu)先;

2、有2年以上同行業(yè)零售店鋪管理經(jīng)驗(yàn);

3、具備相應(yīng)的店鋪營運(yùn)管理能力、貨品分析能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;

第9篇 銷售督導(dǎo)培訓(xùn)師崗位職責(zé)

銷售培訓(xùn)師 銷售督導(dǎo) 上海沃爾得教育科技股份有限公司 上海沃爾得教育科技股份有限公司,沃爾得,沃爾得 職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)為直營及加盟中心提供銷售培訓(xùn)支持,達(dá)成所負(fù)責(zé)中心的銷售培訓(xùn)任務(wù)與指標(biāo)。

2、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行全方位和深度分析,制定、監(jiān)督并執(zhí)行銷售培訓(xùn)方案。

3、為加盟中心提供線上、線下的銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場支持,提升人員的整體銷售能力,達(dá)成業(yè)績。

4、定期與加盟中心保持互動(dòng),通過數(shù)據(jù)分析,給予遠(yuǎn)程的銷售培訓(xùn)支持和輔導(dǎo)。

5、給予加盟中心銷售人員的培訓(xùn)與發(fā)展、績效評估、人員晉升、中心梯隊(duì)建設(shè)等全方位的咨詢和服務(wù)。

任職要求:、

1、3年以上培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

2、有很強(qiáng)的工作計(jì)劃能力與執(zhí)行能力,具有凝聚力與責(zé)任心。

3、有過銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),好為人師,善于總結(jié)。

4、目標(biāo)導(dǎo)向,主動(dòng)性強(qiáng),良好溝通能力、談判能力、人際互動(dòng)能力

關(guān)鍵詞:銷售培訓(xùn)師 銷售培訓(xùn)支持 銷售培訓(xùn)督導(dǎo)

第10篇 華為銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域華為市場拓展、客戶開發(fā)工作2,完成所轄區(qū)域的華為產(chǎn)品銷售任務(wù)

3,及時(shí)跟進(jìn)客戶提升計(jì)劃和市場終端工作

感悟要求:

1,吃苦耐勞,有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

2,善于與人交流,有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力親和力,樂于學(xué)習(xí),樂于接受挑戰(zhàn)。

3,大專以上學(xué)歷(其他能力較強(qiáng)者可適當(dāng)放寬要求)

4,對通訊行業(yè)有一定了解

5,快樂,健康,積極,樂觀。

工作崗位地點(diǎn):

大理、保山、臨滄、德宏、紅河、文山、楚雄、景洪、玉溪、普洱、昭通、麗江、曲靖、昆明

第11篇 產(chǎn)品銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

公司經(jīng)營汽車后市場產(chǎn)品,包括南孚產(chǎn)品,廈雨鍍晶產(chǎn)品,微熱量窗膜車衣,歐派仕免擦拭洗車晶……

崗位要求:維護(hù)公司產(chǎn)品客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶資源,合理安排規(guī)劃產(chǎn)品分配,有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。