渠道銷售崗位職責(zé)匯編(20篇)

更新時間：2024-11-20 查看人數(shù)：19

目錄
1.渠道銷售崗位職責(zé)是什么 2.渠道銷售崗位職責(zé)要求 3.渠道銷售崗位職責(zé)描述 4.渠道銷售崗位職責(zé)有哪些內(nèi)容 5.渠道銷售崗位職責(zé)(20篇)

渠道銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

渠道銷售崗位是企業(yè)銷售體系中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)建立、管理和優(yōu)化銷售渠道，以實現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)的有效推廣和銷售。這個職位的核心任務(wù)是通過各種渠道觸達潛在客戶，促進銷售業(yè)績的提升。

崗位職責(zé)要求

1. 擁有出色的溝通技巧，能有效與各類合作伙伴建立良好關(guān)系。

2. 熟悉市場動態(tài)，能夠洞察客戶需求，制定有效的渠道策略。

3. 具備良好的商業(yè)談判能力，能達成雙贏的商業(yè)合作。

4. 能夠分析銷售數(shù)據(jù)，制定并調(diào)整銷售計劃。

5. 有團隊協(xié)作精神，能與內(nèi)部團隊緊密配合，推動銷售進程。

6. 具備一定的項目管理能力，能有效協(xié)調(diào)資源，確保渠道項目的順利執(zhí)行。

崗位職責(zé)描述

渠道銷售的工作日常包括尋找新的銷售機會，如參加行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、電話溝通等，發(fā)掘潛在的合作伙伴。他們需要與經(jīng)銷商、代理商以及其他第三方機構(gòu)建立聯(lián)系，通過簽訂合作協(xié)議，將公司的產(chǎn)品引入他們的銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，他們還需維護現(xiàn)有渠道關(guān)系，定期評估合作伙伴的表現(xiàn)，提供必要的支持和培訓(xùn)，以確保渠道的活力和效率。

在市場策略制定上，渠道銷售需結(jié)合公司戰(zhàn)略和市場趨勢，設(shè)計出適應(yīng)不同渠道的銷售方案。這可能涉及到價格策略、促銷活動、市場推廣等多方面的規(guī)劃。他們需要密切關(guān)注市場反饋，靈活調(diào)整策略，以應(yīng)對競爭環(huán)境的變化。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開發(fā)：尋找、評估和簽約新的銷售渠道，如零售商、分銷商、電商平臺等。

2. 關(guān)系管理：維護與合作伙伴的良好關(guān)系，解決合作中出現(xiàn)的問題，提高渠道滿意度。

3. 銷售策劃：制定和執(zhí)行針對不同渠道的銷售策略，包括定價、促銷和市場推廣活動。

4. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)，持續(xù)優(yōu)化渠道表現(xiàn)。

5. 培訓(xùn)支持：為合作伙伴提供產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)，提升其銷售能力。

6. 協(xié)調(diào)合作：與內(nèi)部銷售團隊、產(chǎn)品經(jīng)理、市場部門等協(xié)作，確保跨部門合作順暢。

7. 市場監(jiān)控：跟蹤市場動態(tài)，關(guān)注競爭對手的渠道策略，及時調(diào)整自身的渠道布局。

作為渠道銷售，工作既包括前線的業(yè)務(wù)開拓，也包含后臺的數(shù)據(jù)分析和策略規(guī)劃。他們需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場的變化，以創(chuàng)新的方式推動企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

渠道銷售崗位職責(zé)范文

第1篇渠道銷售專員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

第2篇銀行渠道銷售專員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

第3篇軟件渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第4篇家居渠道銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、建立泛家居業(yè)務(wù)銷售體系(開拓櫥柜渠道、家居家具渠道、家居家電渠道、家居巖板、臺面板渠道、泛家居產(chǎn)品制作服務(wù)商等);

2、豐富泛家居產(chǎn)品種類;

3、泛家居市場管理及推廣;

4、泛家居產(chǎn)品體系培訓(xùn)(渠道業(yè)務(wù)、施工服務(wù)、專業(yè)銷售話術(shù)等);

5、建立泛家居業(yè)務(wù)服務(wù)體系。

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷,建筑、營銷等相關(guān)專業(yè);

2、具有2年及以上家具、櫥柜、制家居等銷售工作經(jīng)驗或有陶瓷板行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

3、有較強市場開拓和客戶管理能力,能適應(yīng)長期出差。

第5篇家裝渠道銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、所轄區(qū)域銷售任務(wù)的保質(zhì)保量完成;

2、所屬區(qū)域的家裝零售推廣、店面零售管理、項目配合等工作;

3、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研,及對當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V方案進行落實。

任職資格:

1、大專學(xué)歷,2年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗,豐富的家裝零售開發(fā)能力、店面管理經(jīng)驗;

2、有較強的商務(wù)談判與項目攻關(guān)能力;

3、良好的個人信譽及職業(yè)操守;

4、具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神。

第6篇禮品渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)渠道開發(fā)和客戶維護

2、負(fù)責(zé)分銷客戶的管理和維護

2、根據(jù)公司和部門銷售任務(wù)開展工作計劃

崗位要求:

1、1年以上銷售工作經(jīng)驗

2、學(xué)習(xí)能力強,能適應(yīng)新的事物

3、具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力

4、有禮品、房開渠道資源

第7篇禮品渠道銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)渠道開發(fā)和客戶維護

2、負(fù)責(zé)分銷客戶的管理和維護

2、根據(jù)公司和部門銷售任務(wù)開展工作計劃

崗位要求:

1、1年以上銷售工作經(jīng)驗

2、學(xué)習(xí)能力強,能適應(yīng)新的事物

3、具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力

4、有禮品、房開渠道資源

第8篇家具渠道銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

負(fù)責(zé)北京及周邊高端進口家具市場渠道的開發(fā);

團隊組建,帶領(lǐng)團隊完成市場開發(fā)任務(wù)和銷售任務(wù);

相關(guān)渠道拓展計劃,實施和結(jié)果跟蹤;

本部門人員的培訓(xùn);

任職能力:

設(shè)計類或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

五年以上渠道拓展類工作經(jīng)驗

豐富的銷售團隊管理經(jīng)理

優(yōu)秀的溝通能力和判斷能力

良好的設(shè)計師資源或高端地產(chǎn)資源者優(yōu)先

高端家具市場經(jīng)驗者優(yōu)先

第9篇 hp渠道銷售崗位職責(zé)

hp 渠道銷售 rso-spg 英邁英邁(中國)投資有限公司,英邁,英邁國際,英邁該崗位負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品是hp商用個人電腦產(chǎn)品,日常工作包括:

1,完成廠商和bu下達的區(qū)域網(wǎng)格任務(wù)指標(biāo)(涵蓋臺數(shù),客戶數(shù),城市數(shù)等)

2,現(xiàn)有渠道的維護和新渠道的開發(fā)

3,與對應(yīng)網(wǎng)格產(chǎn)品廠商的銷售的配合度

4,有效funel的收集及轉(zhuǎn)換

職位要求:

-大專以上學(xué)歷,計算機相關(guān)專業(yè)畢業(yè),3-5年產(chǎn)品營銷經(jīng)驗,有服務(wù)器配件產(chǎn)品管理經(jīng)驗優(yōu)先

-能用英文進行基本讀寫,可以書寫英文郵件

-優(yōu)秀的溝通能力和談判能力

-具備很強的數(shù)據(jù)分析能力

-具備較強的新業(yè)務(wù)開拓能力,富有敬業(yè)精神,敢于面對挑戰(zhàn),在壓力下卓有成效地工作

-可以出差

-具備團隊合作意識

第10篇化妝品渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

線下渠道經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理/化妝品銷售經(jīng)理振顏麗舍北京振顏麗舍商貿(mào)有限公司,振顏麗舍,振顏麗舍崗位職責(zé):

1、獨立負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的線下渠道開拓工作,對公司整體的線下銷售業(yè)績負(fù)責(zé);

2、協(xié)同市場部,負(fù)責(zé)搜集、匯總并分析客戶反饋、店面反饋等市場數(shù)據(jù);

3、對所負(fù)責(zé)區(qū)域及渠道的回款情況進行跟蹤、監(jiān)控及督促。

任職要求:

1、5年以上化妝品行業(yè)線下渠道開發(fā)、維護工作經(jīng)驗,熟悉洗護、潤膚、防曬等產(chǎn)品的基本常識;

2、有成熟的線下cs、ka渠道(東北、華北等區(qū)域優(yōu)先);

3、卓越的商務(wù)拓展能力,優(yōu)秀的溝通談判能力,為人誠信有耐心,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

第11篇零售渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

零售渠道銷售經(jīng)理(涂料行業(yè)上市企業(yè)) 亞士漆亞士漆(上海)有限公司,亞士漆,亞士漆職責(zé)描述:

1. 根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略建立省區(qū)終端零售銷售體系,包括制度建立、資源整合及運作管理;

2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及終端零售運營情況,制訂、組織、落實終端門店年度和月度銷售、培訓(xùn)等計劃。

3. 對于省區(qū)區(qū)域品牌定位提出可行性建議,并組織人員實施。

4. 負(fù)責(zé)銷售團隊建設(shè)管理,對銷售人員進行考核和激勵。

任職要求:

1. 大專以上學(xué)歷,35歲以內(nèi)。

2. 具有3年以上銷售管理工作經(jīng)驗,有團隊建設(shè)、團隊經(jīng)營管理經(jīng)驗。

3. 具有一定的抗壓能力,有較強的市場開拓和銷售能力,對培訓(xùn)、產(chǎn)品、價格、渠道、推廣的操作有一定認(rèn)識;

4. 較強的溝通能力、出色的計劃與執(zhí)行能力、數(shù)據(jù)分析能力。

5. 從事過涂料、地板,瓷磚,櫥柜等建材產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

6. 自有車輛,能接受不定期省區(qū)出差。

第12篇設(shè)備渠道銷售崗位職責(zé)

渠道銷售經(jīng)理(顯示設(shè)備) 北京雙旗世紀(jì)科技有限公司上海分公司北京雙旗世紀(jì)科技有限公司上海分公司,雙旗科技,雙旗職責(zé)描述:

崗位職責(zé):

1. 根據(jù)公司制定的銷售策略,提升銷售價值,完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃;

2. 兩年以上銷售經(jīng)驗,能與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求;

3. 根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨立完成客戶拜訪、詢價、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;

4. 維護老客戶和開拓新的銷售渠道和新客戶,能夠自主開發(fā)及拓展渠道客戶,尤其是終端用戶,善于發(fā)掘潛在客戶,保質(zhì)保量的完成客戶開發(fā)工作根據(jù)公司制定的銷售策略,提升銷售價值,完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

任職要求:

1. 二年以上銷售工作經(jīng)驗,對產(chǎn)品和行業(yè)熟悉度較高;

2. 踏實穩(wěn)重,有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,可塑性強;

3. 性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力;

4. 具備較強的工作責(zé)任心、積極主動、團隊合作精神。

第13篇設(shè)計師渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

設(shè)計師渠道銷售經(jīng)理江蘇天道建材科技有限公司江蘇天道建材科技有限公司崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)高端設(shè)計師渠道(高端設(shè)計工作室及裝修公司設(shè)計師)業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護;

2.根據(jù)個人業(yè)績指標(biāo),制定所負(fù)責(zé)渠道客戶的維護及銷售計劃,負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求;

3.根據(jù)公司品牌經(jīng)營理念能夠準(zhǔn)確篩選出所負(fù)責(zé)的渠道目標(biāo)客戶,并拜訪,了解需求,達成促單;

4.負(fù)責(zé)銷售渠道客戶與零售客戶的管理,與客戶保持暢通的溝通渠道,隨時了解客戶要求,做好服務(wù),以滿足業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的需求。

5.負(fù)責(zé)客戶的售前服務(wù)、銷售簽單、回款、訂單管理等。

任職資格:

1.年齡 22-35 歲,大專以上學(xué)歷;

2.兩年及以上本地區(qū)裝修裝飾公司銷售服務(wù)工作經(jīng)驗,具有本地家裝行業(yè)及設(shè)計師渠道資源者;

3.具備較強的銷售及服務(wù)意識,誠實可靠、善于溝通,吃苦耐勞;

第14篇設(shè)計師渠道銷售崗位職責(zé)

設(shè)計師渠道銷售經(jīng)理江蘇天道建材科技有限公司江蘇天道建材科技有限公司崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)高端設(shè)計師渠道(高端設(shè)計工作室及裝修公司設(shè)計師)業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護;

2.根據(jù)個人業(yè)績指標(biāo),制定所負(fù)責(zé)渠道客戶的維護及銷售計劃,負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求;

3.根據(jù)公司品牌經(jīng)營理念能夠準(zhǔn)確篩選出所負(fù)責(zé)的渠道目標(biāo)客戶,并拜訪,了解需求,達成促單;

5.負(fù)責(zé)客戶的售前服務(wù)、銷售簽單、回款、訂單管理等。

任職資格:

1.年齡 22-35 歲,大專以上學(xué)歷;

2.兩年及以上本地區(qū)裝修裝飾公司銷售服務(wù)工作經(jīng)驗,具有本地家裝行業(yè)及設(shè)計師渠道資源者;

3.具備較強的銷售及服務(wù)意識,誠實可靠、善于溝通,吃苦耐勞;

第15篇互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道銷售崗位職責(zé)

渠道銷售經(jīng)理(互聯(lián)網(wǎng)廣告) 一點資訊北京一點網(wǎng)聚信息技術(shù)有限公司,一點資訊,美景中國,一點網(wǎng)聚崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)一點資訊廣告資源售賣,完成公司下達的業(yè)績指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)華北區(qū)廣告代理公司開拓以及維護;

3、把握所負(fù)責(zé)客戶營銷需求,負(fù)責(zé)整合資源完成客戶提案。

任職資格:

1、有互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗,熟悉移動廣告相關(guān)行業(yè)知識;

2、良好的職業(yè)道德,極強的工作積極性,良好的自我管理意識;

4、具備較強的客戶服務(wù)意識,有自己獨特的交際溝通技巧;

第16篇渠道銷售部長崗位職責(zé)

銷售部長(渠道招商) 巴龍集團巴龍國際集團有限公司,巴龍,巴龍國際集團,巴龍集團,巴龍任職要求:

1、28歲以內(nèi),全國統(tǒng)招全日制本科以上學(xué)歷,有3年以上市場營銷管理工作經(jīng)驗。市場營銷、電子商務(wù)、管理類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有肉類,水產(chǎn)、蔬果、蛋品、乳制品銷售經(jīng)驗,了解用戶需求;有獨立的團隊管理和操盤經(jīng)驗,有電商平臺工作經(jīng)驗者更佳;

2、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌;善于溝通,表達能力強,高效的執(zhí)行能力、突出的創(chuàng)新能力,具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力,決策能力高,對食品行業(yè)有較高的商業(yè)敏銳度,全局觀強或愿意接觸健康食品行業(yè)者優(yōu)先;

3、具有較強的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識,對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運營敏感 , 思維清晰而有條理;

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫;

2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告。研究行業(yè)及競品,制定業(yè)務(wù)策略發(fā)展方向,規(guī)劃品類,了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢,熟悉基地供應(yīng)鏈采購;

4、獨立開發(fā)客戶渠道,包括:商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進出口貿(mào)易渠道;

3、組織展開市場運作,與推廣緊密配合,執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷活動計劃,并做出相應(yīng)的分析與反饋;建立供應(yīng)體系包括但不限于:采購合同、采購價格、供應(yīng)商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展、采購計劃編制等等各類流程等;制定合作條款,管理供應(yīng)商履約行為,與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 ;

4、了解、分析、反饋市場競爭情況,協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件;

5、電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。

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第17篇零售渠道銷售崗位職責(zé)

全國零售渠道銷售大朋vr 上海樂相科技有限公司,大朋vr,樂相 1. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在零售店鋪的銷售、運營管理及內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào),促進終端銷售;

2. 與市場部密切合作,擬定市場策略和渠道策略;

3. 配合市場部對零售終端進行推廣方案并實施;

4. 制定終端零售銷售計劃及目標(biāo),并指導(dǎo)團隊有效實施;

5. 制定終端零售培訓(xùn)計劃,并對終端零售進行培訓(xùn);

6. 監(jiān)控分析終端銷售數(shù)據(jù),對問題制定針對性解決方案;

任職要求:

1. 大專及以上學(xué)歷,2年以上智能硬件或者消費類電子品牌渠道終端銷售經(jīng)驗;