渠道銷售代表崗位職責匯編(11篇)

崗位職責是什么

渠道銷售代表是企業(yè)與市場之間的重要橋梁，負責建立和維護與銷售渠道的合作關(guān)系，以實現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售目標。

崗位職責要求

1. 具備良好的溝通技巧和談判能力，能有效與各類銷售渠道進行互動。

2. 熟悉銷售流程，了解市場動態(tài)，能夠制定和執(zhí)行銷售策略。

3. 擁有商業(yè)敏感度，能洞察客戶需求，提出相應(yīng)的產(chǎn)品解決方案。

4. 具備一定的客戶服務(wù)意識，能處理渠道合作中的問題和沖突。

5. 能夠獨立工作，同時具備團隊協(xié)作精神，以達成共同的銷售目標。

6. 對行業(yè)知識有深入了解，能夠準確傳達產(chǎn)品信息。

崗位職責描述

渠道銷售代表的工作日常包括但不限于尋找新的銷售機會，通過電話、郵件或面對面會議與潛在合作伙伴建立聯(lián)系。他們需要定期拜訪現(xiàn)有渠道伙伴，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定，并提供必要的銷售支持。此外，他們還需要監(jiān)控市場趨勢，分析銷售數(shù)據(jù)，以便調(diào)整銷售策略，提升業(yè)績。

在面對不同的銷售渠道時，渠道銷售代表需靈活應(yīng)對，展示出對公司產(chǎn)品和服務(wù)的深入理解，以滿足不同客戶的需求。他們還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如產(chǎn)品團隊和技術(shù)支持，以確保渠道伙伴得到及時有效的支持。

有哪些內(nèi)容

1. 開發(fā)新渠道：尋找并評估潛在的合作伙伴，建立合作關(guān)系，擴大產(chǎn)品覆蓋范圍。

2. 維護現(xiàn)有關(guān)系：定期與現(xiàn)有渠道伙伴保持聯(lián)系，解決他們在銷售過程中遇到的問題，確保滿意度。

3. 制定銷售計劃：根據(jù)市場需求和公司目標，制定并實施有效的銷售策略。

4. 銷售培訓(xùn)：為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)，提高其銷售效率。

5. 數(shù)據(jù)分析：收集銷售數(shù)據(jù)，分析市場表現(xiàn)，為管理層提供決策依據(jù)。

6. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：與各部門合作，確保渠道伙伴得到所需的支持和服務(wù)。

7. 解決沖突：處理渠道伙伴的投訴，及時解決爭議，維護企業(yè)形象。

8. 報告反饋：定期向上級匯報銷售進度和市場反饋，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供參考。

作為渠道銷售代表，他們的工作直接影響到公司的市場份額和收入增長，因此，他們需要具備高度的責任心和專業(yè)素養(yǎng)，以推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

渠道銷售代表崗位職責范文

第1篇 渠道銷售代表&客戶經(jīng)理崗位職責

1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負責年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負責銷售渠道和客戶的管理。

第2篇 商超渠道銷售代表崗位職責

餐飲渠道銷售/客戶代表(非商超) 加拿大海鮮漁業(yè)公司上海代表處 加拿大海鮮漁業(yè)公司上海代表處 duties and responsibilities:

崗位職責:

1.develop and manager food service sales channels according to company’s sales strategy.

按照公司策略做好市場渠道的開發(fā)管理工作;

2.develop terminal sales channels, such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc. 開發(fā)終端銷售渠道,如酒樓,飯店,連鎖酒店等;

3.develop and manage key account , including wholesaler and terminal restaurant.

3. 開發(fā)并管理大客戶,包括批發(fā)商和終端餐飲店;

4.be responsible for providing service to customers, maintain good cooperation with customers to reach arranged sales target.

負責區(qū)域客戶管理,服務(wù)工作,和客戶保持良好的合作關(guān)系。完成公司分配的銷售任務(wù);

5.assist regional manager to develop distributors, and build up sales network to help distribution when it is necessary required by.

必要情況下,協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開發(fā)二線城市經(jīng)銷商,并幫助經(jīng)銷商開發(fā)建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

qualifications:

任職要求:

1.e_perience on food service channels , such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc.

有終端銷售及維護的經(jīng)驗,有食品類產(chǎn)品終端飯店,酒樓銷售,及經(jīng)銷商合作的經(jīng)驗更佳;

2.familiar with seafoods products is preferred

有海鮮類產(chǎn)品,生鮮,凍品銷售經(jīng)驗更佳;

3.has passion on sales role with e_perience on develop and maintain sales channels, and provide customer service .

熱愛銷售工作,有一定的客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識;

4.self-motivated and independent on work , good comunication skill and good team work spirit.

工作積極主動,有良好的溝通能力及團隊合作意識;

5.strictly obey company’s all policies , be responsible and loyal

嚴格遵守公司制度,有較高的責任心和忠誠度。

第3篇 流通渠道銷售代表崗位職責

銷售代表 - 流通渠道(和路雪) 聯(lián)合利華服務(wù) 聯(lián)合利華服務(wù)(合肥)有限公司上海分公司,上海聯(lián)合利華服務(wù),聯(lián)合利華服務(wù),利華 工作職責:

- 完成公司要求的月度、季度、年度銷售指標;

- 完成公司要求的鋪貨指標;

- 開發(fā)新客戶(當?shù)嘏l(fā)商、大型零售店和部分景區(qū)客戶),建立并維護好客戶關(guān)系;

- 協(xié)助通路行銷部門完成促銷活動的各項工作;

- 負責新產(chǎn)品的推廣和市場滲透;

- 負責產(chǎn)品的陳列和客戶庫存的各項管理。

職位要求:

- 正規(guī)大學(xué)本科學(xué)歷;

- 2年以上工作經(jīng)驗(有快速消費品行業(yè)食品工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮);

- 有良好的溝通能力和團隊合作意識;

- 能夠承受較大工作壓力;

- 工作踏實有吃苦耐勞的精神。

第4篇 ka渠道銷售代表崗位職責

ka渠道銷售代表 長春盈泰 長春盈泰貿(mào)易有限公司,長春盈泰,盈泰 崗位職責:

1、負責所管轄品類的銷量、覆蓋和店內(nèi)基礎(chǔ)的及店內(nèi)問題處理;

2、按照拜訪路線覆蓋大賣場、超級市場;

3、嚴格遵循h(huán)sr的每日工作流程和店內(nèi)的基本訪問步驟;

4、系統(tǒng)賣進新品(產(chǎn)品、陳列等)并和商店的負責人處理品類的事宜,按陳列標準陳列貨架及地堆;

5、系統(tǒng)執(zhí)行大賣場、超級市場以及連鎖店的助銷目標;

6、每月和dam一起回顧“大店”(所有的重點零售客戶門店以及除重點零售客戶外的五家最大的零售客戶)的生意進展,并找出增長銷量和利潤的生意機會;

7、和賣場、超級市場、連鎖店總部的決策人建立良好的關(guān)系,從而能在商店中“作主”;

8、協(xié)調(diào)和運輸人員安排商店的送貨,控制所負責商店品類的庫存;

9、在必要的情況下幫助收款員解決超期的問題;

10、要做到當日事,當日畢。

任職要求:

1、1年以上快消行業(yè)管理經(jīng)驗,了解市場結(jié)構(gòu)情況;

2、有良好解決問題的能力,團隊協(xié)作能力,為人正直、踏實,有較強的執(zhí)行力;

3.有較好的學(xué)習(xí)、溝通能力、人際交往能力以及解決問題的能力

4.有團隊合作的精神

5.吃苦耐勞

6、能接受加班

第5篇 現(xiàn)代渠道銷售代表崗位職責

高級銷售代表(現(xiàn)代非現(xiàn)飲渠道 cvs) 嘉士伯啤酒 廣州嘉士伯咨詢管理有限公司,carlsberg,嘉士伯啤酒,嘉士伯 職責描述:

? 對現(xiàn)代非現(xiàn)飲渠道(羅森/7-11等便利店渠道)客戶進行定期的銷售拜訪

? 確保終端售賣符合公司渠道標準的產(chǎn)品組合

? 確保售點維持足夠的庫存水平

? 根據(jù)陳列標準在終端進行正確的貨品陳列和擺放,且爭取最佳展示位置

? 管理售點價格,確保售點按照公司指引進行我司產(chǎn)品售賣

? 以專業(yè)的方式處理產(chǎn)品和渠道的投訴

? 按照公司統(tǒng)一規(guī)劃,執(zhí)行渠道活動

? 制定或者輔助區(qū)域銷售經(jīng)理進行客戶年度計劃的制定

? 通過談判確定合適的年度合同條款

? 按照合同約定,保證合同項目在售點完全執(zhí)行

? 合理控制費用投入

任職要求:

? 大專以上學(xué)歷,2年以上快消品工作,有mt經(jīng)驗優(yōu)先

? 有ka/便利店cvs渠道經(jīng)驗優(yōu)先

? 終端談判技能

? 有效的陳列和理貨技能

? 銷售費用管理知識與技能

? 基本電腦技能

? 良好的溝通技巧、客情維護能力

第6篇 瓶裝水傳統(tǒng)渠道銷售代表崗位職責

主要職責:

- 完成公司下達的每月分銷目標和鋪市率目標;

- 負責濟南市區(qū)所轄區(qū)域內(nèi)流通渠道的銷售管理工作,銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展和維護;

- 做好對tsr的銷售目標和績效目標的管理,定期跟線,并協(xié)助se做好對tsr的指導(dǎo)、激勵和培訓(xùn);

- 定期拜訪重點銷售客戶;

- 市場競品信息的收集、分析與反饋;

- 嚴格執(zhí)行公司的促銷計劃;

- 市場費用的管理及控制;

- 做好對經(jīng)銷商倉儲及配送的管理,以便更好服務(wù)于終端客戶;

- 直接主管安排的其他工作。

職位要求:

- 中專以上學(xué)歷

- 良好的形象和溝通能力

- 2年以上傳統(tǒng)渠道快速消費品相關(guān)的銷售經(jīng)驗

- 能使用office辦公系統(tǒng)

- 簡單的英語閱讀能力

- 自信、思維敏捷、表達能力強

- 有很強的洞察力,并具備良好的談判技巧

第7篇 餐飲渠道銷售代表崗位職責

資深餐飲渠道/客戶代表/銷售代表 加拿大海鮮漁業(yè)公司上海代表處 加拿大海鮮漁業(yè)公司上海代表處 duties and responsibilities:

崗位職責:

1.develop and manager food service sales channels according to company’s sales strategy.

按照公司策略做好市場渠道的開發(fā)管理工作;

2.develop terminal sales channels, such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc. 開發(fā)終端銷售渠道,如酒樓,飯店,連鎖酒店等;

3.develop and manage key account , including wholesaler and terminal restaurant.

3. 開發(fā)并管理大客戶,包括批發(fā)商和終端餐飲店;

4.be responsible for providing service to customers, maintain good cooperation with customers to reach arranged sales target.

負責區(qū)域客戶管理,服務(wù)工作,和客戶保持良好的合作關(guān)系。完成公司分配的銷售任務(wù);

5.assist regional manager to develop distributors, and build up sales network to help distribution when it is necessary required by.

必要情況下,協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開發(fā)二線城市經(jīng)銷商,并幫助經(jīng)銷商開發(fā)建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

qualifications:

任職要求:

1.e_perience on food service channels , such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc.

有終端銷售及維護的經(jīng)驗,有食品類產(chǎn)品終端飯店,酒樓銷售,及經(jīng)銷商合作的經(jīng)驗更佳;

2.familiar with seafoods products is preferred

有海鮮類產(chǎn)品,生鮮,凍品銷售經(jīng)驗更佳;

3.has passion on sales role with e_perience on develop and maintain sales channels, and provide customer service .

熱愛銷售工作,有一定的客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識;

4.self-motivated and independent on work , good comunication skill and good team work spirit.

工作積極主動,有良好的溝通能力及團隊合作意識;

5.strictly obey company’s all policies , be responsible and loyal

嚴格遵守公司制度,有較高的責任心和忠誠度。

第8篇 特殊渠道銷售代表崗位職責

特殊渠道銷售代表 重慶市南川區(qū)陳吉旺福食品有限公司 重慶市南川區(qū)陳吉旺福食品有限公司,陳吉旺福,川區(qū)陳吉 崗位職責:

1、負責重點餐飲、院線、學(xué)校、交通、旅游等特殊渠道客戶的調(diào)研與開發(fā)、業(yè)務(wù)發(fā)展及生意分析;

2、開拓市場,負責所轄渠道與產(chǎn)品建設(shè);

3、維護客戶關(guān)系,負責客戶合同簽訂、賬務(wù)對賬及回款;

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,新聞學(xué)、金融類、食品類、營銷及管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、溝通能力強,具有親和力;做事積極,注重細節(jié)、具有激情,有團隊合作精神;

3、通曉特殊渠道的運作模式。

第9篇 母嬰渠道銷售代表崗位職責

銷售代表(母嬰渠道)鞍山遼陽 新稀寶 山東新稀寶股份有限公司,新稀寶,新稀寶 崗位職責:

1.負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商/代理商的發(fā)貨、回款、銷售數(shù)據(jù)收集等日常工作;

2.負責區(qū)域內(nèi)終端門店的店員培訓(xùn)、監(jiān)督查實終端渠道的貨品陳列等工作;

3.負責落實公司的統(tǒng)一促銷活動,以及結(jié)合當?shù)靥攸c擬定適合的促銷活動,報批落實;

4.負責區(qū)域內(nèi)終端門店的日常維護、上量工作及新孕嬰店的開發(fā)。

崗位要求:

1、大專以上學(xué)歷,有行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗優(yōu)先;

2、喜歡孕嬰童或者快消品行業(yè)者優(yōu)先;

3、具有較好的人際溝通、談判及組織協(xié)調(diào)能力;

4、能適應(yīng)短途出差。

薪酬福利:

1、入職后提供有競爭力的薪酬:基本薪資+住宿補助+交通補助+通訊補助+提成

2、享有帶薪休假,養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、生育保險、工傷保險、失業(yè)保險及商業(yè)保險、住房公積金

3、提供崗前培訓(xùn),網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn),知名管理咨詢公司外訓(xùn),拓展訓(xùn)練等各項培訓(xùn)

4、公司組織半年度會議,年度會議,新春晚會,旅游,趣味運動會等各項活動

第10篇 產(chǎn)品渠道銷售代表崗位職責

醫(yī)療產(chǎn)品高級渠道銷售代表 佳能 佳能(中國)有限公司,canon,佳能,佳能canon,佳能 職責描述:

1.配合渠道完成日常銷售工作,包括市場信息收集、數(shù)字統(tǒng)計分析、發(fā)行銷售授權(quán)等;

2. 達成月度及季度銷售目標;

3. 協(xié)同銷售渠道舉行學(xué)會會議和展會;

4. 代表佳能參與學(xué)術(shù)發(fā)言或討論。

任職要求:

1.本科學(xué)歷,專業(yè)不限;

2. 三年以上醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,有醫(yī)療行業(yè)背景優(yōu)先;

3. 性格開朗,目標性強,執(zhí)行能力強;

4. 良好的英語或日語溝通能力。

第11篇 醫(yī)療器械渠道銷售代表崗位職責

渠道銷售代表(醫(yī)療器械) 重慶恒韻醫(yī)藥有限公司 重慶恒韻醫(yī)藥有限公司,恒韻 工作職責:

1.負責公司代理產(chǎn)品(醫(yī)療設(shè)備及耗材)在所負責區(qū)域內(nèi)(華南、華北、華東、西北)的推廣與銷售工作,達成區(qū)域銷售目標;

2.負責經(jīng)銷商的開發(fā)與后續(xù)的維護管理工作,對終端的銷售項目持續(xù)進行了解和跟進;

3.負責對銷售數(shù)據(jù)進行持續(xù)的跟蹤管理與總結(jié)分析,做到及時供貨;

4.負責公司產(chǎn)品的各類推廣和宣傳活動的組織和落地;

5.其他上級領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)。

任職資格:

1.專科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2.具有1年以上相關(guān)醫(yī)療行業(yè)渠道、分銷工作經(jīng)驗,有醫(yī)療設(shè)備或耗材產(chǎn)品工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮,特別是醫(yī)療激光、泌尿、康復(fù)類相關(guān)產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)歷更佳;

3.能適應(yīng)較頻繁的出差;

4.具有強烈的責任心,工作積極主動,具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)助能力,具有很好的成就導(dǎo)向,具有較強的業(yè)務(wù)談判和交涉能力。

說明:常駐重慶,約一半時間需要出差。