渠道銷售代表崗位職責(zé)匯編(11篇)

崗位職責(zé)是什么

渠道銷售代表是企業(yè)與市場之間的重要橋梁，負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與銷售渠道的合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。

崗位職責(zé)要求

1. 具備良好的溝通技巧和談判能力，能有效與各類銷售渠道進(jìn)行互動。

2. 熟悉銷售流程，了解市場動態(tài)，能夠制定和執(zhí)行銷售策略。

3. 擁有商業(yè)敏感度，能洞察客戶需求，提出相應(yīng)的產(chǎn)品解決方案。

4. 具備一定的客戶服務(wù)意識，能處理渠道合作中的問題和沖突。

5. 能夠獨(dú)立工作，同時(shí)具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以達(dá)成共同的銷售目標(biāo)。

6. 對行業(yè)知識有深入了解，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息。

崗位職責(zé)描述

渠道銷售代表的工作日常包括但不限于尋找新的銷售機(jī)會，通過電話、郵件或面對面會議與潛在合作伙伴建立聯(lián)系。他們需要定期拜訪現(xiàn)有渠道伙伴，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定，并提供必要的銷售支持。此外，他們還需要監(jiān)控市場趨勢，分析銷售數(shù)據(jù)，以便調(diào)整銷售策略，提升業(yè)績。

在面對不同的銷售渠道時(shí)，渠道銷售代表需靈活應(yīng)對，展示出對公司產(chǎn)品和服務(wù)的深入理解，以滿足不同客戶的需求。他們還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支持，以確保渠道伙伴得到及時(shí)有效的支持。

有哪些內(nèi)容

1. 開發(fā)新渠道：尋找并評估潛在的合作伙伴，建立合作關(guān)系，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍。

2. 維護(hù)現(xiàn)有關(guān)系：定期與現(xiàn)有渠道伙伴保持聯(lián)系，解決他們在銷售過程中遇到的問題，確保滿意度。

3. 制定銷售計(jì)劃：根據(jù)市場需求和公司目標(biāo)，制定并實(shí)施有效的銷售策略。

4. 銷售培訓(xùn)：為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)，提高其銷售效率。

5. 數(shù)據(jù)分析：收集銷售數(shù)據(jù)，分析市場表現(xiàn)，為管理層提供決策依據(jù)。

6. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：與各部門合作，確保渠道伙伴得到所需的支持和服務(wù)。

7. 解決沖突：處理渠道伙伴的投訴，及時(shí)解決爭議，維護(hù)企業(yè)形象。

8. 報(bào)告反饋：定期向上級匯報(bào)銷售進(jìn)度和市場反饋，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供參考。

作為渠道銷售代表，他們的工作直接影響到公司的市場份額和收入增長，因此，他們需要具備高度的責(zé)任心和專業(yè)素養(yǎng)，以推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

渠道銷售代表崗位職責(zé)范文

第1篇 渠道銷售代表&客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第2篇 商超渠道銷售代表崗位職責(zé)

餐飲渠道銷售/客戶代表(非商超) 加拿大海鮮漁業(yè)公司上海代表處 加拿大海鮮漁業(yè)公司上海代表處 duties and responsibilities:

崗位職責(zé):

1.develop and manager food service sales channels according to company’s sales strategy.

按照公司策略做好市場渠道的開發(fā)管理工作;

2.develop terminal sales channels, such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc. 開發(fā)終端銷售渠道,如酒樓,飯店,連鎖酒店等;

3.develop and manage key account , including wholesaler and terminal restaurant.

3. 開發(fā)并管理大客戶,包括批發(fā)商和終端餐飲店;

4.be responsible for providing service to customers, maintain good cooperation with customers to reach arranged sales target.

負(fù)責(zé)區(qū)域客戶管理,服務(wù)工作,和客戶保持良好的合作關(guān)系。完成公司分配的銷售任務(wù);

5.assist regional manager to develop distributors, and build up sales network to help distribution when it is necessary required by.

必要情況下,協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開發(fā)二線城市經(jīng)銷商,并幫助經(jīng)銷商開發(fā)建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

qualifications:

任職要求:

1.e_perience on food service channels , such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc.

有終端銷售及維護(hù)的經(jīng)驗(yàn),有食品類產(chǎn)品終端飯店,酒樓銷售,及經(jīng)銷商合作的經(jīng)驗(yàn)更佳;

2.familiar with seafoods products is preferred

有海鮮類產(chǎn)品,生鮮,凍品銷售經(jīng)驗(yàn)更佳;

3.has passion on sales role with e_perience on develop and maintain sales channels, and provide customer service .

熱愛銷售工作,有一定的客戶銷售經(jīng)驗(yàn)和市場開拓意識;

4.self-motivated and independent on work , good comunication skill and good team work spirit.

工作積極主動,有良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作意識;

5.strictly obey company’s all policies , be responsible and loyal

嚴(yán)格遵守公司制度,有較高的責(zé)任心和忠誠度。

第3篇 流通渠道銷售代表崗位職責(zé)

銷售代表 - 流通渠道(和路雪) 聯(lián)合利華服務(wù) 聯(lián)合利華服務(wù)(合肥)有限公司上海分公司,上海聯(lián)合利華服務(wù),聯(lián)合利華服務(wù),利華 工作職責(zé):

- 完成公司要求的月度、季度、年度銷售指標(biāo);

- 完成公司要求的鋪貨指標(biāo);

- 開發(fā)新客戶(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商、大型零售店和部分景區(qū)客戶),建立并維護(hù)好客戶關(guān)系;

- 協(xié)助通路行銷部門完成促銷活動的各項(xiàng)工作;

- 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的推廣和市場滲透;

- 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的陳列和客戶庫存的各項(xiàng)管理。

職位要求:

- 正規(guī)大學(xué)本科學(xué)歷;

- 2年以上工作經(jīng)驗(yàn)(有快速消費(fèi)品行業(yè)食品工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮);

- 有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識;

- 能夠承受較大工作壓力;

- 工作踏實(shí)有吃苦耐勞的精神。

第4篇 ka渠道銷售代表崗位職責(zé)

ka渠道銷售代表 長春盈泰 長春盈泰貿(mào)易有限公司,長春盈泰,盈泰 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所管轄品類的銷量、覆蓋和店內(nèi)基礎(chǔ)的及店內(nèi)問題處理;

2、按照拜訪路線覆蓋大賣場、超級市場;

3、嚴(yán)格遵循h(huán)sr的每日工作流程和店內(nèi)的基本訪問步驟;

4、系統(tǒng)賣進(jìn)新品(產(chǎn)品、陳列等)并和商店的負(fù)責(zé)人處理品類的事宜,按陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列貨架及地堆;

5、系統(tǒng)執(zhí)行大賣場、超級市場以及連鎖店的助銷目標(biāo);

6、每月和dam一起回顧“大店”(所有的重點(diǎn)零售客戶門店以及除重點(diǎn)零售客戶外的五家最大的零售客戶)的生意進(jìn)展,并找出增長銷量和利潤的生意機(jī)會;

7、和賣場、超級市場、連鎖店總部的決策人建立良好的關(guān)系,從而能在商店中“作主”;

8、協(xié)調(diào)和運(yùn)輸人員安排商店的送貨,控制所負(fù)責(zé)商店品類的庫存;

9、在必要的情況下幫助收款員解決超期的問題;

10、要做到當(dāng)日事,當(dāng)日畢。

任職要求:

1、1年以上快消行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),了解市場結(jié)構(gòu)情況;

2、有良好解決問題的能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,為人正直、踏實(shí),有較強(qiáng)的執(zhí)行力;

3.有較好的學(xué)習(xí)、溝通能力、人際交往能力以及解決問題的能力

4.有團(tuán)隊(duì)合作的精神

5.吃苦耐勞

6、能接受加班

第5篇 現(xiàn)代渠道銷售代表崗位職責(zé)

高級銷售代表(現(xiàn)代非現(xiàn)飲渠道 cvs) 嘉士伯啤酒 廣州嘉士伯咨詢管理有限公司,carlsberg,嘉士伯啤酒,嘉士伯 職責(zé)描述:

? 對現(xiàn)代非現(xiàn)飲渠道(羅森/7-11等便利店渠道)客戶進(jìn)行定期的銷售拜訪

? 確保終端售賣符合公司渠道標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品組合

? 確保售點(diǎn)維持足夠的庫存水平

? 根據(jù)陳列標(biāo)準(zhǔn)在終端進(jìn)行正確的貨品陳列和擺放,且爭取最佳展示位置

? 管理售點(diǎn)價(jià)格,確保售點(diǎn)按照公司指引進(jìn)行我司產(chǎn)品售賣

? 以專業(yè)的方式處理產(chǎn)品和渠道的投訴

? 按照公司統(tǒng)一規(guī)劃,執(zhí)行渠道活動

? 制定或者輔助區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行客戶年度計(jì)劃的制定

? 通過談判確定合適的年度合同條款

? 按照合同約定,保證合同項(xiàng)目在售點(diǎn)完全執(zhí)行

? 合理控制費(fèi)用投入

任職要求:

? 大專以上學(xué)歷,2年以上快消品工作,有mt經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

? 有ka/便利店cvs渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

? 終端談判技能

? 有效的陳列和理貨技能

? 銷售費(fèi)用管理知識與技能

? 基本電腦技能

? 良好的溝通技巧、客情維護(hù)能力

第6篇 瓶裝水傳統(tǒng)渠道銷售代表崗位職責(zé)

主要職責(zé):

- 完成公司下達(dá)的每月分銷目標(biāo)和鋪市率目標(biāo);

- 負(fù)責(zé)濟(jì)南市區(qū)所轄區(qū)域內(nèi)流通渠道的銷售管理工作,銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展和維護(hù);

- 做好對tsr的銷售目標(biāo)和績效目標(biāo)的管理,定期跟線,并協(xié)助se做好對tsr的指導(dǎo)、激勵(lì)和培訓(xùn);

- 定期拜訪重點(diǎn)銷售客戶;

- 市場競品信息的收集、分析與反饋;

- 嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷計(jì)劃;

- 市場費(fèi)用的管理及控制;

- 做好對經(jīng)銷商倉儲及配送的管理,以便更好服務(wù)于終端客戶;

- 直接主管安排的其他工作。

職位要求:

- 中專以上學(xué)歷

- 良好的形象和溝通能力

- 2年以上傳統(tǒng)渠道快速消費(fèi)品相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)

- 能使用office辦公系統(tǒng)

- 簡單的英語閱讀能力

- 自信、思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)

- 有很強(qiáng)的洞察力,并具備良好的談判技巧

第7篇 餐飲渠道銷售代表崗位職責(zé)

資深餐飲渠道/客戶代表/銷售代表 加拿大海鮮漁業(yè)公司上海代表處 加拿大海鮮漁業(yè)公司上海代表處 duties and responsibilities:

崗位職責(zé):

1.develop and manager food service sales channels according to company’s sales strategy.

按照公司策略做好市場渠道的開發(fā)管理工作;

2.develop terminal sales channels, such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc. 開發(fā)終端銷售渠道,如酒樓,飯店,連鎖酒店等;

3.develop and manage key account , including wholesaler and terminal restaurant.

3. 開發(fā)并管理大客戶,包括批發(fā)商和終端餐飲店;

4.be responsible for providing service to customers, maintain good cooperation with customers to reach arranged sales target.

負(fù)責(zé)區(qū)域客戶管理,服務(wù)工作,和客戶保持良好的合作關(guān)系。完成公司分配的銷售任務(wù);

5.assist regional manager to develop distributors, and build up sales network to help distribution when it is necessary required by.

必要情況下,協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開發(fā)二線城市經(jīng)銷商,并幫助經(jīng)銷商開發(fā)建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

qualifications:

任職要求:

1.e_perience on food service channels , such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc.

有終端銷售及維護(hù)的經(jīng)驗(yàn),有食品類產(chǎn)品終端飯店,酒樓銷售,及經(jīng)銷商合作的經(jīng)驗(yàn)更佳;

2.familiar with seafoods products is preferred

有海鮮類產(chǎn)品,生鮮,凍品銷售經(jīng)驗(yàn)更佳;

3.has passion on sales role with e_perience on develop and maintain sales channels, and provide customer service .

熱愛銷售工作,有一定的客戶銷售經(jīng)驗(yàn)和市場開拓意識;

4.self-motivated and independent on work , good comunication skill and good team work spirit.

工作積極主動,有良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作意識;

5.strictly obey company’s all policies , be responsible and loyal

嚴(yán)格遵守公司制度,有較高的責(zé)任心和忠誠度。

第8篇 特殊渠道銷售代表崗位職責(zé)

特殊渠道銷售代表 重慶市南川區(qū)陳吉旺福食品有限公司 重慶市南川區(qū)陳吉旺福食品有限公司,陳吉旺福,川區(qū)陳吉 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)重點(diǎn)餐飲、院線、學(xué)校、交通、旅游等特殊渠道客戶的調(diào)研與開發(fā)、業(yè)務(wù)發(fā)展及生意分析;

2、開拓市場,負(fù)責(zé)所轄渠道與產(chǎn)品建設(shè);

3、維護(hù)客戶關(guān)系,負(fù)責(zé)客戶合同簽訂、賬務(wù)對賬及回款;

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,新聞學(xué)、金融類、食品類、營銷及管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、溝通能力強(qiáng),具有親和力;做事積極,注重細(xì)節(jié)、具有激情,有團(tuán)隊(duì)合作精神;

3、通曉特殊渠道的運(yùn)作模式。

第9篇 母嬰渠道銷售代表崗位職責(zé)

銷售代表(母嬰渠道)鞍山遼陽 新稀寶 山東新稀寶股份有限公司,新稀寶,新稀寶 崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商/代理商的發(fā)貨、回款、銷售數(shù)據(jù)收集等日常工作;

2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端門店的店員培訓(xùn)、監(jiān)督查實(shí)終端渠道的貨品陳列等工作;

3.負(fù)責(zé)落實(shí)公司的統(tǒng)一促銷活動,以及結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)擬定適合的促銷活動,報(bào)批落實(shí);

4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端門店的日常維護(hù)、上量工作及新孕嬰店的開發(fā)。

崗位要求:

1、大專以上學(xué)歷,有行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、喜歡孕嬰童或者快消品行業(yè)者優(yōu)先;

3、具有較好的人際溝通、談判及組織協(xié)調(diào)能力;

4、能適應(yīng)短途出差。

薪酬福利:

1、入職后提供有競爭力的薪酬:基本薪資+住宿補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+通訊補(bǔ)助+提成

2、享有帶薪休假,養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn)、住房公積金

3、提供崗前培訓(xùn),網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn),知名管理咨詢公司外訓(xùn),拓展訓(xùn)練等各項(xiàng)培訓(xùn)

4、公司組織半年度會議,年度會議,新春晚會,旅游,趣味運(yùn)動會等各項(xiàng)活動

第10篇 產(chǎn)品渠道銷售代表崗位職責(zé)

醫(yī)療產(chǎn)品高級渠道銷售代表 佳能 佳能(中國)有限公司,canon,佳能,佳能canon,佳能 職責(zé)描述:

1.配合渠道完成日常銷售工作,包括市場信息收集、數(shù)字統(tǒng)計(jì)分析、發(fā)行銷售授權(quán)等;

2. 達(dá)成月度及季度銷售目標(biāo);

3. 協(xié)同銷售渠道舉行學(xué)會會議和展會;

4. 代表佳能參與學(xué)術(shù)發(fā)言或討論。

任職要求:

1.本科學(xué)歷,專業(yè)不限;

2. 三年以上醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療行業(yè)背景優(yōu)先;

3. 性格開朗,目標(biāo)性強(qiáng),執(zhí)行能力強(qiáng);

4. 良好的英語或日語溝通能力。

第11篇 醫(yī)療器械渠道銷售代表崗位職責(zé)

渠道銷售代表(醫(yī)療器械) 重慶恒韻醫(yī)藥有限公司 重慶恒韻醫(yī)藥有限公司,恒韻 工作職責(zé):

1.負(fù)責(zé)公司代理產(chǎn)品(醫(yī)療設(shè)備及耗材)在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)(華南、華北、華東、西北)的推廣與銷售工作,達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo);

2.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)與后續(xù)的維護(hù)管理工作,對終端的銷售項(xiàng)目持續(xù)進(jìn)行了解和跟進(jìn);

3.負(fù)責(zé)對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)的跟蹤管理與總結(jié)分析,做到及時(shí)供貨;

4.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的各類推廣和宣傳活動的組織和落地;

5.其他上級領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)。

任職資格:

1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2.具有1年以上相關(guān)醫(yī)療行業(yè)渠道、分銷工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療設(shè)備或耗材產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮,特別是醫(yī)療激光、泌尿、康復(fù)類相關(guān)產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)歷更佳;

3.能適應(yīng)較頻繁的出差;

4.具有強(qiáng)烈的責(zé)任心,工作積極主動,具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力,具有很好的成就導(dǎo)向,具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判和交涉能力。

說明:常駐重慶,約一半時(shí)間需要出差。