售前架構師崗位職責9篇

更新時間：2024-05-19 查看人數(shù)：10

目錄
1.售前架構師崗位職責是什么 2.售前架構師崗位職責要求 3.售前架構師崗位職責描述 4.售前架構師崗位職責有哪些內容 5.售前架構師崗位職責9篇

售前架構師崗位職責

崗位職責是什么

售前架構師是一個關鍵角色，主要負責在銷售過程中為客戶提供技術解決方案，以滿足他們的業(yè)務需求。此職位的核心在于理解客戶的需求，設計出能夠有效支持其業(yè)務發(fā)展的技術架構，并通過有效的溝通，將這些解決方案呈現(xiàn)給潛在客戶。

崗位職責要求

1. 深厚的技術背景：售前架構師需精通多種it技術和架構，包括云計算、網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)庫、安全等領域。

2. 強烈的商業(yè)意識：需要理解客戶業(yè)務模式，能夠將技術與商業(yè)目標相結合，提供具有競爭力的解決方案。

3. 出色的溝通能力：能夠清晰、準確地向非技術人員解釋復雜的技術概念，贏得客戶的信任和理解。

4. 解決問題的能力：面對挑戰(zhàn)時，能迅速分析問題，提出創(chuàng)新且可行的解決方案。

5. 團隊協(xié)作精神：與銷售團隊、產品團隊及其他部門緊密合作，共同推動銷售進程。

崗位職責描述

售前架構師的工作涉及多個層面，從初步接觸客戶，了解他們的業(yè)務痛點，到設計和定制技術方案，再到參與投標和演示，全程參與銷售流程。他們需要根據(jù)客戶的具體需求，評估現(xiàn)有系統(tǒng)，提出改進或升級的建議，確保新架構能夠無縫集成到客戶的業(yè)務環(huán)境中。

有哪些內容

1. 需求分析：深入理解客戶業(yè)務需求，識別關鍵的技術挑戰(zhàn)和機遇。

2. 方案設計：制定詳細的技術架構方案，包括系統(tǒng)架構圖、流程圖和技術規(guī)格說明。

3. 技術演示：向客戶展示解決方案的功能和優(yōu)勢，解答技術疑問。

4. 協(xié)同銷售：與銷售團隊合作，準備提案和標書，參與商務談判。

5. 競爭分析：研究市場上的競爭對手，對比分析自家解決方案的競爭優(yōu)勢。

6. 培訓和支持：為內部團隊和合作伙伴提供技術支持，確保他們能夠理解和推廣解決方案。

7. 后期跟進：在銷售成功后，協(xié)助實施團隊進行項目交接，確保順利過渡到實施階段。

售前架構師的角色是連接客戶需求與技術實現(xiàn)的關鍵橋梁，他們不僅要精通技術，還要具備商業(yè)洞察力和出色的溝通技巧，以確保所提供的解決方案既能滿足客戶當前需求，又能適應未來的發(fā)展變化。

售前架構師崗位職責范文

第1篇 oracle一體機售前架構師（政府行業(yè)）職位描述與崗位職責任職要求

職位描述：

職責描述：

負責主要支持oracle一體機系統(tǒng)方案(e_adata/ e_alogic/ e_alytics)的售前工作。分析用戶需求，方案設計與講解，引導產品選型。

任職要求：

期望候選人熟悉oracle一體機系統(tǒng)的性能和技術配置，有e_adata的配置和運維經驗，有ocm證書和售前經驗優(yōu)先。

第2篇售前架構師-數(shù)字廣東肇慶分公司職位描述與崗位職責任職要求

職位描述：

職責描述：

1、理解數(shù)字政府客戶的業(yè)務需求、功能需求、流程需求，基于數(shù)字廣東技術體系為政府客戶信息化項目提供業(yè)務咨詢、技術咨詢、規(guī)劃、設計等專業(yè)服務。

2、為政府客戶提供政務信息化解決方案，負責項目售前階段的技術交流、方案設計、項目立項、概念驗證等工作。

3、完成政府項目投標工作，負責投標階段技術方案和技術應標全流程工作。

4、作為技術負責人擔任數(shù)字政府應用項目負責人或者具體區(qū)域項目總體負責人，統(tǒng)籌管理項目所涉及的技術團隊和合作伙伴工作。

任職要求：

1、國家統(tǒng)招本科以上學歷（專業(yè)不限）

2、5年以上信息技術相關工作經驗，其中3年以上售前工程師工作經驗。具備以下經驗或者能力者優(yōu)先（非必須，但優(yōu)先）：

1）具備3年以上政府行業(yè)項目經驗者優(yōu)先。

2）曾經在國內知名it廠商（軟/硬件均可）擔任售前工程師或者同類角色者優(yōu)先。

3）具備豐富招投標經驗者優(yōu)先。

4）具備云計算、大數(shù)據(jù)、人臉識別、微服務其中一項2年以上項目經驗者優(yōu)先。

5）具備3年以上開發(fā)或開發(fā)管理經驗，特別是政務業(yè)務系統(tǒng)項目開發(fā)經驗者優(yōu)先。

第3篇售前架構師-數(shù)字廣東佛山分公司職位描述與崗位職責任職要求

職位描述：

崗位職責:

2、為政府客戶提供政務信息化解決方案，負責項目售前階段的技術交流、方案設計、項目立項、概念驗證等工作。

3、完成政府項目投標工作，負責投標階段技術方案和技術應標全流程工作。

4、作為技術負責人擔任數(shù)字政府應用項目負責人或者具體區(qū)域項目總體負責人，統(tǒng)籌管理項目所涉及的技術團隊和合作伙伴工作。

任職資格:

任職要求：

1、國家統(tǒng)招本科以上學歷（專業(yè)不限）

2、5年以上信息技術相關工作經驗，其中3年以上售前工程師工作經驗。具備以下經驗或者能力者優(yōu)先（非必須，但優(yōu)先）：

1）具備3年以上政府行業(yè)項目經驗者優(yōu)先。

2）曾經在it廠商（軟/硬件均可）擔任售前工程師或者同類角色者優(yōu)先。

3）具備豐富招投標經驗者優(yōu)先。

4）具備云計算、大數(shù)據(jù)、人臉識別、微服務其中一項2年以上項目經驗者優(yōu)先。

5）具備3年以上開發(fā)或開發(fā)管理經驗，特別是政務業(yè)務系統(tǒng)項目開發(fā)經驗者優(yōu)先。

第4篇云解決方案售前架構師（java, python）職位描述與崗位職責任職要求

職位描述：

職責描述：

為了支持oracle甲骨文云業(yè)務的快速發(fā)展，我們現(xiàn)在正在北京尋找精通java/j2ee/python/go開發(fā)的云產品解決方案架構師（售前），組建專業(yè)的咨詢團隊，負責售前與解決方案提供（技術交流，方案設計，概念驗證，演示等）

任職要求：

以下3種方向均可

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n 具備大型系統(tǒng)架構或系統(tǒng)設計和開發(fā)經驗；有任職互聯(lián)網(wǎng)公司擔任架構師的經驗優(yōu)先，

n 熟悉分布式和高并發(fā)應用的設計；

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n 熟悉大二層網(wǎng)絡、sdn、虛擬化kvm/_en

n 熟悉大數(shù)據(jù)平臺的整體架構（離線/實時），熟悉常用的大數(shù)據(jù)開源組件（如hadoop/spark/hive/hbase/kafka等），有實際大數(shù)據(jù)分析處理項目經驗

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n 熟悉python或是go語言；

n 熟悉j2ee/soa/消息中間件等相關技術及相關開源中間件，或是container 與 k8s經驗；

n 精通j2ee服務開發(fā)，具備微服務開發(fā)經驗

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熟悉一種云平臺aws，azure，ali優(yōu)先

第5篇私有云售前架構師職位描述與崗位職責任職要求

職位描述：

職責描述：

1. 負責公司云計算產品解決方案推廣、技術認可、架構設計、大型峰會宣講等；

2. 負責對應客戶進行需求挖掘、技術認可、項目設計和規(guī)劃、招投標等；協(xié)助銷售團隊實現(xiàn)團隊目標；

3. 編寫相關技術資料，包括：私有云、混合云、分布式存儲、容器、網(wǎng)絡及安全等技術白皮書，案例分析等等。

4. 對合作伙伴提供技術支持，協(xié)助合作伙伴拓展客戶。

崗位要求：

1. 相關專業(yè)大專以上學歷，三年以上it相關行業(yè)工作經驗，熟悉業(yè)界常用云架構方案，對云服務有深入的理解，對行業(yè)信息保持高度興趣，好學進??；

2. 至少熟悉一種虛擬化技術，如kvm、vmware；熟悉linu_系統(tǒng)；對openstack、kubernetes，docker有一定了解；

3. 熟悉常規(guī)的企業(yè)級it解決方案、對云計算解決方案有獨到的見解，能夠針對性的為客戶打造整體解決方案;

4. 良好的溝通表達能力、演講能力，能夠獨立撰寫方案標書并進行方案演講;

5. 良好的團隊協(xié)作精神和客戶服務意識，有大型項目的售前、研發(fā)或運維經驗者優(yōu)先

第6篇云計算售前架構師職位描述與崗位職責任職要求

職位描述：

職責描述：

1、負責云技術架構設計和售前支持的相關工作，協(xié)助云業(yè)務線銷售完成銷售目標；

2、負責企業(yè)級客戶云計算整體解決方案的需求分析和關鍵特性設計工作，參與各垂直行業(yè)解決方案的需求分析和設計、市場宣傳的技術支持活動；

3、深入理解業(yè)界云計算解決方案發(fā)展方向，輸出市場及競爭對手分析材料、方案設計材料，提升公司云產品的市場競爭力。

4.在客戶遷云過程中，根據(jù)項目本身的需要，協(xié)助研發(fā)團隊或實施團隊（客戶/合作伙伴/交付經理）完成demo系統(tǒng)搭建，poc測試及最終遷移工作；

5.負責上云案例、技術方案的更新維護，以及布道工作。

6.整合內外部資源，完成銷售目標

任職要求：

1、具備云平臺架構設計或研發(fā)運維的工作經驗；

2、熟悉主流云平臺（如aws、azure、阿里等）架構及技術特性，熟悉主流虛擬化技術（kvm、_en、vmware等），對iaas/paas/saas平臺和docker/ kubernetes的技術架構有深入的了解；

3、具有豐富的企業(yè)架構設計或云服務集成實施經驗

4、熟悉機器學習、ocr識別、語音識別，有相關解決方案咨詢能力優(yōu)先考慮；

5、勇于承擔工作任務和責任，抗壓性高，有較強的團隊溝通和協(xié)作能力。

第7篇售前架構師崗位職責

售前架構師 serve as a key technical member of the business development team in helping to ensure customer success in building applications and services on the cloud platform.

? scope each customer engagement, with attention towards clear and well-defined objectives and success criteria.

? own each technical engagement, and help ensure a timely and successful delivery of value.

? capture and share best-practice knowledge amongst the solution architect community.

? understand the cloud market segments, customer base, and industry verticals. serve as a key technical member of the business development team in helping to ensure customer success in building applications and services on the cloud platform.

? scope each customer engagement, with attention towards clear and well-defined objectives and success criteria.

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? understand the cloud market segments, customer base, and industry verticals.

第8篇售前架構師職位描述與崗位職責任職要求

職位描述：

職責描述：

1. 負責公司云計算產品解決方案推廣、技術認可、架構設計、大型峰會宣講等；

2. 服務于政府或者傳統(tǒng)企業(yè)（主要零售、制造、金融、汽車、運營商）

3. 負責對應客戶進行需求挖掘、技術認可、項目設計和規(guī)劃、招投標等；協(xié)助銷售團隊實現(xiàn)團隊目標；

4. 編寫相關技術資料，包括：私有云、混合云、分布式存儲、容器、網(wǎng)絡及安全等技術白皮書，案例分析等等。

5. 對合作伙伴提供技術支持，協(xié)助合作伙伴拓展客戶。