團(tuán)購渠道崗位職責(zé)5篇

崗位職責(zé)是什么

團(tuán)購渠道崗位，是企業(yè)市場(chǎng)營銷體系中不可或缺的一部分，主要負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與團(tuán)購客戶的合作關(guān)系，通過開發(fā)和優(yōu)化團(tuán)購銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品或服務(wù)的批量銷售，提高市場(chǎng)份額和品牌影響力。

崗位職責(zé)要求

1. 具備良好的商務(wù)談判技巧，能夠有效溝通和協(xié)商，以達(dá)成雙方共贏的團(tuán)購協(xié)議。

2. 對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有敏銳的洞察力，能及時(shí)捕捉團(tuán)購市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，為公司制定適應(yīng)市場(chǎng)需求的銷售策略。

3. 熟悉團(tuán)購業(yè)務(wù)流程，包括但不限于需求分析、報(bào)價(jià)、合同簽訂、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。

4. 具備一定的客戶管理能力，能有效維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，同時(shí)不斷發(fā)掘新的團(tuán)購機(jī)會(huì)。

5. 有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與內(nèi)部各部門緊密配合，確保團(tuán)購業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

崗位職責(zé)描述

團(tuán)購渠道崗位的工作日常涉及尋找潛在團(tuán)購客戶，通過電話、郵件或面對(duì)面交流了解客戶需求，提供定制化的團(tuán)購方案。在與客戶達(dá)成共識(shí)后，需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如生產(chǎn)、物流等部門，確保訂單的執(zhí)行。此外，該崗位還需定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估團(tuán)購渠道的效果，以便調(diào)整銷售策略和優(yōu)化服務(wù)。

有哪些內(nèi)容

1. 客戶開發(fā)：尋找和接觸潛在的大客戶，建立聯(lián)系，推廣公司的產(chǎn)品或服務(wù)，爭(zhēng)取團(tuán)購訂單。

2. 市場(chǎng)調(diào)研：研究團(tuán)購市場(chǎng)，收集競(jìng)品信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司決策提供依據(jù)。

3. 協(xié)議談判：與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，制定和簽署團(tuán)購合同，明確交易條款和條件。

4. 銷售執(zhí)行：跟進(jìn)團(tuán)購訂單的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決可能出現(xiàn)的問題，確保按時(shí)交付。

5. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)與團(tuán)購客戶的長期關(guān)系，處理客戶反饋，提升客戶滿意度。

6. 數(shù)據(jù)分析：整理和分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估團(tuán)購渠道的表現(xiàn)，提出改進(jìn)措施。

7. 團(tuán)購活動(dòng)策劃：參與組織各類團(tuán)購促銷活動(dòng)，提升銷售額和品牌知名度。

8. 內(nèi)部協(xié)作：與銷售、市場(chǎng)、產(chǎn)品等部門密切合作，確保團(tuán)購業(yè)務(wù)的高效運(yùn)作。

團(tuán)購渠道崗位是一個(gè)需要綜合能力的職位，既要具備出色的銷售技巧，也要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，以及良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和客戶管理能力。在這個(gè)崗位上，每一位從業(yè)者都扮演著推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要角色，通過不斷的努力和創(chuàng)新，為企業(yè)帶來持續(xù)的團(tuán)購業(yè)務(wù)增長。

團(tuán)購渠道崗位職責(zé)范文

第1篇 團(tuán)購渠道開發(fā)崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品團(tuán)購客業(yè)務(wù)。

2. 拓展禮品、團(tuán)購銷售渠道,具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力,能夠不斷開發(fā)新客戶,搜集客戶信息、維護(hù)老客戶及重要客戶;

3. 保持所有團(tuán)購重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通,并定期拜訪,做好客戶資料信息。

任職資格:

1、3年以上禮品團(tuán)購經(jīng)驗(yàn),有豐富禮品團(tuán)購渠道關(guān)系

2、 具備快速的學(xué)習(xí)能力,強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);

3、 具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

4、 較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

5、 具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂于面對(duì)挑戰(zhàn);

7、 有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8、 豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

9、 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

職能類別:團(tuán)購經(jīng)理/主管 銷售經(jīng)理

第2篇 團(tuán)購渠道開發(fā)崗位職責(zé)任職要求

團(tuán)購渠道開發(fā)崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品團(tuán)購客業(yè)務(wù)。

2. 拓展禮品、團(tuán)購銷售渠道，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力，能夠不斷開發(fā)新客戶，搜集客戶信息、維護(hù)老客戶及重要客戶;

3. 保持所有團(tuán)購重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通，并定期拜訪，做好客戶資料信息。

任職資格:

1、3年以上禮品團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)，有豐富禮品團(tuán)購渠道關(guān)系

2、 具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);

3、 具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

4、 較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

5、 具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂于面對(duì)挑戰(zhàn);

7、 有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

8、 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

9、 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

職能類別:團(tuán)購經(jīng)理/主管 銷售經(jīng)理

團(tuán)購渠道開發(fā)崗位

第3篇 團(tuán)購渠道主管崗位職責(zé)

葡萄酒團(tuán)購渠道銷售主管 天津象鳥科技有限公司 天津象鳥科技有限公司,象鳥 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)開發(fā)及維護(hù)政府、行業(yè)協(xié)會(huì),私營企業(yè)、社團(tuán)及企事業(yè)單位等關(guān)系,完成銷售任務(wù)。

2、挖掘、開發(fā)、維護(hù)大客戶,宣傳、推廣公司形象,促成客戶接受認(rèn)可公司產(chǎn)品。

任職要求:

1、年齡25-30歲,大專及以上學(xué)歷;

2、形象端莊,有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn);

3、有親和力,善于溝通,有敬業(yè)精神;

4、敏銳的市場(chǎng)意識(shí),很強(qiáng)的客戶開發(fā)和資源整合能力。

5、 吃苦耐勞, 踏實(shí)穩(wěn)重;

6、能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。

1)公司晉升體系完善,發(fā)展前景廣闊,條件特別優(yōu)秀者可成為股東;

2)基本福利:五險(xiǎn)一金,條件合適可提供住宿補(bǔ)貼,業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金、員工聚餐、節(jié)日禮品、帶薪年假等;

3)可有機(jī)會(huì)品嘗公司各類酒。

第4篇 團(tuán)購渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

渠道/分銷/團(tuán)購/招商經(jīng)理 建發(fā)國際酒業(yè) 廈門建發(fā)國際酒業(yè)集團(tuán)有限公司,廈門建發(fā)酒業(yè),建發(fā)國際酒業(yè),建發(fā)酒業(yè),福州建發(fā)酒業(yè),建發(fā) 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)分部銷售任務(wù)的達(dá)成;

2、負(fù)責(zé)分部市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展,建立健全銷售網(wǎng)絡(luò);

3、負(fù)責(zé)事業(yè)部各項(xiàng)地方性政策、活動(dòng)在所屬分部的落地執(zhí)行;配合執(zhí)行總部舉行的各項(xiàng)全國性活動(dòng);

4、配合分區(qū),完善分部人員規(guī)劃和建設(shè);

5、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

任職資格:

1、教育背景和培訓(xùn)經(jīng)歷:

大專以上學(xué)歷;

受過團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)營銷、葡萄酒/白酒/洋酒等方面的培訓(xùn)。

2、工作經(jīng)驗(yàn)和技能技巧:

3年以上消費(fèi)品市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn),1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

具備較強(qiáng)的市場(chǎng)營銷策劃經(jīng)驗(yàn)及良好的市場(chǎng)敏銳度;

具備良好的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌策劃能力;

了解中國酒類市場(chǎng)規(guī)律,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;

具備較強(qiáng)的溝通談判能力和組織協(xié)調(diào)能力;

熟練應(yīng)用office辦公軟件,尤其是ppt及e_cel分析。

3、職業(yè)道德和心理素質(zhì):

為人正直、誠信,工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),具有高度的工作熱情和責(zé)任感,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

能夠承受較大的工作壓力。

第5篇 團(tuán)購渠道主管崗位職責(zé)任職要求

團(tuán)購渠道主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)及已有經(jīng)銷商的管理、維護(hù);

2、完成每月銷售任務(wù)指標(biāo)，定期對(duì)區(qū)域銷售進(jìn)行分析和評(píng)估;

3、走訪市場(chǎng)，及時(shí)了解、反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，執(zhí)行公司各類政策、方案;

4、協(xié)助經(jīng)銷商完成店鋪開設(shè)、銷售人員管理，對(duì)經(jīng)銷商銷售人員進(jìn)行銷售指導(dǎo)，建立經(jīng)銷商發(fā)貨、回款臺(tái)賬，確保賬目無誤，監(jiān)督好經(jīng)銷商庫存情況及新品出樣情況;

5、定期匯報(bào)本區(qū)域情況、各經(jīng)銷商實(shí)際情況及銷售完成情況、回款情況等;

6、嚴(yán)格執(zhí)行公司各類政策、方案，并及時(shí)反饋市場(chǎng)情況;

7、建立經(jīng)銷商發(fā)貨、回款臺(tái)賬，確保賬目無誤;

8、監(jiān)督經(jīng)銷商庫存情況及新品出樣情況;

按時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，并及時(shí)回復(fù)。

任職資格:

、教育背景:

市場(chǎng)營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、工作經(jīng)驗(yàn):

一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商管理工作經(jīng)驗(yàn)。

3、技能技巧:

具備市場(chǎng)營銷方面知識(shí)及溝通協(xié)調(diào)能力

具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌、分析、執(zhí)行能力。

4、態(tài)度:

謙虛謹(jǐn)慎、責(zé)任心強(qiáng)、工作認(rèn)真仔細(xì)

團(tuán)購渠道主管崗位