崗位職責(zé)是什么
渠道部是企業(yè)中負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)的部門，其核心任務(wù)是通過各種途徑將公司的產(chǎn)品或服務(wù)推廣到目標(biāo)市場(chǎng)，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：渠道部需要深入理解市場(chǎng)需求，及時(shí)掌握行業(yè)趨勢(shì)，以便制定有效的渠道策略。
2. 建立合作伙伴關(guān)系：部門需尋找并建立與經(jīng)銷商、代理商、分銷商等合作伙伴的良好關(guān)系，確保渠道暢通。
3. 管理渠道網(wǎng)絡(luò)：有效管理現(xiàn)有渠道，確保渠道伙伴的銷售效率和客戶滿意度。
4. 創(chuàng)新渠道模式：不斷探索新的銷售渠道，如線上平臺(tái)、直銷、聯(lián)盟營(yíng)銷等，以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。
崗位職責(zé)描述
渠道部的工作涉及到企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁搭建，他們既要對(duì)外拓展業(yè)務(wù)，又要對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)資源。他們需要與各部門協(xié)作，確保產(chǎn)品信息準(zhǔn)確無誤地傳遞給渠道伙伴，并協(xié)助解決銷售過程中遇到的問題。此外，他們還需要評(píng)估渠道表現(xiàn)，定期進(jìn)行渠道分析，以便調(diào)整策略，提高銷售效率。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：識(shí)別潛在的銷售渠道，評(píng)估其潛力，談判合作條款，并建立合作關(guān)系。
2. 渠道維護(hù)：定期與渠道伙伴溝通，提供培訓(xùn)和支持，處理投訴和糾紛，保持良好的合作關(guān)系。
3. 銷售支持：提供市場(chǎng)情報(bào)，協(xié)助制定銷售預(yù)測(cè)，參與制定銷售計(jì)劃，為銷售團(tuán)隊(duì)提供必要的市場(chǎng)信息和工具。
4. 渠道績(jī)效管理：設(shè)定渠道績(jī)效指標(biāo)，監(jiān)控渠道銷售，對(duì)表現(xiàn)不佳的渠道采取改進(jìn)措施。
5. 市場(chǎng)活動(dòng)策劃：組織和執(zhí)行促銷活動(dòng)，包括展覽、研討會(huì)、路演等，以提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略，以便調(diào)整自身策略，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
渠道部是企業(yè)銷售戰(zhàn)略的關(guān)鍵執(zhí)行者，他們的工作直接影響到產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率和企業(yè)的盈利能力。他們需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、出色的溝通協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新思維，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。
渠道部職責(zé)范文
第1篇 渠道部區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),開展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、銷售管理等相關(guān)管理工作;
2.制定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)策略,擬定近期及中長(zhǎng)期計(jì)劃;
3.負(fù)責(zé)實(shí)施區(qū)域發(fā)展計(jì)劃,保證相關(guān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
任職要求:
1.年齡45歲以下,大專及以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)管理或金融保險(xiǎn)相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
2.熟悉保險(xiǎn)市場(chǎng)情況,有3年以上豐富的工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的渠道開拓及業(yè)務(wù)推動(dòng)能力;
4、能夠熟練掌握辦公軟件的操作,有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng);
6、無行業(yè)監(jiān)管處罰等不良記錄。
第2篇 渠道部經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
渠道部經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、制定全國(guó)渠道商選擇標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立渠道商考核要求; 2、負(fù)責(zé)全國(guó)無人叉車廠商渠道、物流地產(chǎn)渠道的開發(fā)，日常管理及關(guān)系維護(hù);
3、負(fù)責(zé)收集各渠道對(duì)公司產(chǎn)品的需求、合作意向的挖掘等;
4、負(fù)責(zé)渠道內(nèi)產(chǎn)品的推介、銷售活動(dòng)的執(zhí)行，完成銷售任務(wù);
5、負(fù)責(zé)梳理和執(zhí)行渠道溝通機(jī)制，包括渠道的人員培訓(xùn)、溝通、考核管理;
任職資格:
1、全日制本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)， 具有工業(yè)行業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)、或具有制造業(yè)設(shè)備商資源優(yōu)先考慮;
3、有傳統(tǒng)叉車與物流地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、擅于思考、具有較強(qiáng)的渠道開拓能力和抗壓能力
5、能接受短期出差。 6、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
渠道部經(jīng)理崗位
第3篇 市場(chǎng)渠道部崗位職責(zé)任職要求
市場(chǎng)渠道部崗位職責(zé)
工作職責(zé):
-協(xié)助制定區(qū)域性渠道市場(chǎng)策略
協(xié)助客戶市場(chǎng)總部及區(qū)域銷售制定渠道行銷策略，渠道活動(dòng)計(jì)劃、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)及資源分配原則
-領(lǐng)導(dǎo)并監(jiān)督渠道活動(dòng)的順利執(zhí)行
與區(qū)域銷售隊(duì)伍和全國(guó)客戶市場(chǎng)總部在零售渠道線下市場(chǎng)活動(dòng)的計(jì)劃、執(zhí)行、分解轉(zhuǎn)化、跟蹤監(jiān)控和評(píng)估方面緊密合作。并通過帶教方式，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行手冊(cè)、解決問題預(yù)案、考核標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)要求等方式管理和指導(dǎo)，必要時(shí)采取措施糾正偏差。
-合理分配渠道資源及建立客戶數(shù)據(jù)反饋
根據(jù)市場(chǎng)重要性與潛力、銷售貢獻(xiàn)等多重因素，在和總部、區(qū)域以及銷售部充分溝通的前提下，有效制定資源分配原則，包括禮品、樣品、渠道活動(dòng)支持等，有效與銷售隊(duì)伍就資源使用的原則和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行溝通;及時(shí)反饋客戶數(shù)據(jù)信息以便做活動(dòng)評(píng)估和銷售分析報(bào)告
-管理posm及促銷品
在各種宣傳品、促銷品的分發(fā)、使用及存放規(guī)范方面對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)與溝通;監(jiān)控、收集、分析并匯報(bào)市場(chǎng)反饋信息
-收集市場(chǎng)活動(dòng)以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的反饋信息
收集、過濾銷售人員對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)、資料、禮品等的使用情況及建議和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息，作為優(yōu)化策略的依據(jù);定期匯報(bào)活動(dòng)執(zhí)行情況和效果。
-費(fèi)用控制
將總部給到各個(gè)區(qū)域內(nèi)各種線下活動(dòng)費(fèi)用控制在預(yù)算內(nèi)，嚴(yán)格審批并記錄
任職資格:
-教育程度/經(jīng)驗(yàn)
本科或以上學(xué)歷，5年或以上大型公司相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3年市場(chǎng)或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，最好具有快速消費(fèi)品或制藥公司渠道營(yíng)銷及銷售管理經(jīng)驗(yàn)
-特別知識(shí)
良好的中文和英文聽說讀寫，良好的可靠的快速消費(fèi)品市場(chǎng)或藥品或營(yíng)銷知識(shí)
-技能
擁有良好的溝通、自我激勵(lì)、分析問題和項(xiàng)目管理技巧，擁有良好的解決問題、領(lǐng)導(dǎo)、管理、演講和計(jì)算機(jī)辦公軟件技巧。
市場(chǎng)渠道部崗位
第4篇 渠道部副總經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道管理部副總經(jīng)理 ? 負(fù)責(zé)研究各行業(yè)渠道體系,探索農(nóng)資行業(yè)渠道建設(shè)管理方式;
? 負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差,了解農(nóng)資市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀,改進(jìn)方向;
? 負(fù)責(zé)建立渠道評(píng)估體系,對(duì)本公司渠道進(jìn)行評(píng)估,提出優(yōu)化建設(shè);
? 負(fù)責(zé)研究新型渠道對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷的影響,探索建設(shè)新渠道的可行性。
? 負(fù)責(zé)研究各行業(yè)渠道體系,探索農(nóng)資行業(yè)渠道建設(shè)管理方式;
? 負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差,了解農(nóng)資市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀,改進(jìn)方向;
? 負(fù)責(zé)建立渠道評(píng)估體系,對(duì)本公司渠道進(jìn)行評(píng)估,提出優(yōu)化建設(shè);
? 負(fù)責(zé)研究新型渠道對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷的影響,探索建設(shè)新渠道的可行性。
第5篇 渠道部負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)
渠道部負(fù)責(zé)人 杭州品茗安控信息技術(shù)股份有限公司 杭州品茗安控信息技術(shù)股份有限公司,品茗安控,品茗股份,品茗軟件,品茗安控 崗位職責(zé):
1、深入研究建筑行業(yè)信息化發(fā)展趨勢(shì),參與制定公司渠道產(chǎn)品的發(fā)展策略。
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及渠道版塊年度工作計(jì)劃,制定年度營(yíng)銷方案,提升品牌知名度,確保渠道部年度產(chǎn)值任務(wù)的達(dá)成。
3、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、績(jī)效考核等日常管理工作,負(fù)責(zé)渠道產(chǎn)值目標(biāo)的制定、分解、達(dá)成。
4、負(fù)責(zé)渠道代理商的規(guī)劃與開拓工作,制定/維護(hù)渠道代理商的發(fā)展政策。
5、負(fù)責(zé)制定/維護(hù)渠道代理商的管理制度,執(zhí)行渠道代理商周期性考核與汰換制度;
6、負(fù)責(zé)支持渠道代理商開展市場(chǎng)活動(dòng)、產(chǎn)品培訓(xùn)、售后服務(wù)體系等工作。
7、不定期開展全國(guó)渠道市場(chǎng)的調(diào)研工作,通過分析判斷了解友商的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售模式等信息。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科或以上學(xué)歷,5年以上軟件類/集成商渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟練了解代理商開拓及管理的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯。
3、具有良好的市場(chǎng)洞察能力、商務(wù)談判能力,具有較強(qiáng)的渠道拓展能力、溝通協(xié)調(diào)、解決問題的能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。
4、能接受一定強(qiáng)度的出差,具備行業(yè)內(nèi)渠道資源者優(yōu)先考慮。
第6篇 渠道部門經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道部門經(jīng)理 安徽智恒信科技有限公司 安徽智恒信科技有限公司,智恒信,智恒信 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)渠道銷售政策的制定,部門內(nèi)部員工的業(yè)績(jī)考核及日常管理;
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)代理商的運(yùn)營(yíng);
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)合作政策、合作協(xié)議、合作制度的起草、執(zhí)行及監(jiān)督;
4、負(fù)責(zé)代理商的服務(wù)支撐;
5、負(fù)責(zé)代理商市場(chǎng)推廣的支持,輔助定期培訓(xùn)和指導(dǎo)。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,年齡30-35歲,身體健康,3年以上it渠道銷售管理經(jīng)理、有穩(wěn)定的渠道資源者優(yōu)先考慮;
2、具有優(yōu)良的渠道客戶溝通能力,部門組織協(xié)調(diào)和管理能力;較強(qiáng)的工作責(zé)任心和分析解決問題的能力,良好的執(zhí)行力和應(yīng)變能力,工作積極主動(dòng)。
第7篇 渠道部銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 協(xié)助總經(jīng)理管理家用健身器材事業(yè)部,推動(dòng)事業(yè)部的發(fā)展和開拓,并持續(xù)完善;
2、 根據(jù)公司對(duì)家用健身器材事業(yè)部的發(fā)展規(guī)劃,組建相應(yīng)的銷售和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì);
3、 建立和制定家用健身器材事業(yè)部的發(fā)展規(guī)劃及業(yè)務(wù)拓展和管理流程與政策,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施和推廣;
4、 根據(jù)行業(yè)外部市場(chǎng)變化,制定有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、銷售渠道戰(zhàn)略及市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略等;
5、 依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,擬定公司事業(yè)部的工作規(guī)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo);
6、 負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算及費(fèi)用審核管理以及部門間協(xié)調(diào)、溝通。
二、任職要求:
1、 具有豐富的營(yíng)銷管理與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),具有家用健身器材渠道或運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人崗位的工作經(jīng)驗(yàn);
2、 具有先進(jìn)的營(yíng)銷管理理念以及???秀的戰(zhàn)略制定與實(shí)施能力,有廣泛的健身會(huì)所的渠道客戶資源和社會(huì)資源。
3、 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澖M織能力,以及資源整合、商務(wù)談判能力;
4、 對(duì)健身器材行業(yè)現(xiàn)狀有一定的認(rèn)知,熟悉全球健身器材行業(yè)各大品牌;
第8篇 渠道部理財(cái)師崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 尋找并與銀行、證券、第三方理財(cái)、保險(xiǎn)代理等渠道建立合作關(guān)系,通過渠道銷售基金、或其它理財(cái)理產(chǎn)品。
2、組織及開展基金產(chǎn)品募集說明會(huì)或講座
3、為客戶規(guī)劃投資理財(cái)計(jì)劃
任職資格:
1、?？埔陨蠈W(xué)歷。
2、三年以上銀行、證券、基金、信托、第三方理財(cái)、人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)從事理財(cái)或銷售工作;
3、本人或親屬具有一定的人脈資源。
第9篇 渠道部銷售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
渠道部銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
版權(quán)渠道部 高級(jí)項(xiàng)目銷售經(jīng)理 人民網(wǎng)股份有限公司 人民網(wǎng)股份有限公司，人民網(wǎng)職位描述:
1、負(fù)責(zé)移動(dòng)端流量合作市場(chǎng)拓展，合作對(duì)象包括手機(jī)廠商、垂直類app產(chǎn)品;
2、負(fù)責(zé)策劃與該項(xiàng)目相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)，有效統(tǒng)籌、組織內(nèi)外資源完成活動(dòng)執(zhí)行;
3、有效管理已有客戶資源，維護(hù)日常合作良性互動(dòng)并深入發(fā)展;
4、在已有業(yè)務(wù)及資源的基礎(chǔ)上提出發(fā)展和優(yōu)化建議。
任職資格:
1、全日制本科及以上學(xué)歷;
2 、具有良好的英語(yǔ)口語(yǔ)能力、溝通能力;
3、熟練掌握基本辦公軟件，包括:word、e_cel、photoshop等，并精通ppt制作;
4、具有2年以上銷售工作經(jīng)歷或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷;
5、擁有豐富的手機(jī)廠商、央企、國(guó)企或政府客戶資源;
6、擁有移動(dòng)客戶端產(chǎn)品研發(fā)、策劃、銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道部銷售經(jīng)理崗位
第10篇 渠道部負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)任職要求
渠道部負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)代理公司業(yè)務(wù)合作開拓、團(tuán)隊(duì)搭建以及管理;
2、負(fù)責(zé)代理商業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系搭建，挖掘代理商合作需求，實(shí)現(xiàn)廣告投放業(yè)績(jī)目標(biāo);
3、深度開發(fā)代理資源，拓展公關(guān)、社會(huì)化營(yíng)銷、內(nèi)容等多元化合作模式;
4、負(fù)責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，有激情，目標(biāo)導(dǎo)向型，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能承受工作壓力;
2、敢于并熱愛面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)，能勝任高強(qiáng)度快節(jié)奏工作，較強(qiáng)的工作承壓能力;
3、5年及以上的互聯(lián)網(wǎng)媒體銷售經(jīng)驗(yàn)，具備門戶、視頻、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;
4、為人正直，品性端正，符合公司的價(jià)值觀體系。
渠道部負(fù)責(zé)人崗位
第11篇 渠道部長(zhǎng)崗位職責(zé)
渠道部部長(zhǎng) 領(lǐng)途汽車 領(lǐng)途汽車有限公司,領(lǐng)途 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)組建,制定部門培訓(xùn)計(jì)劃,提升部門團(tuán)隊(duì)工作能力及個(gè)人素養(yǎng),樹立正確的團(tuán)隊(duì)文化,培養(yǎng)積極向上的團(tuán)隊(duì)精神。
2、結(jié)合公司方針政策,建立部門各項(xiàng)管理制度,參與公司年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定;根據(jù)公司年度渠道目標(biāo)制定月度、季度、年度渠道規(guī)劃。
3、結(jié)合渠道規(guī)劃目標(biāo),制定月度、季度、年度渠道建設(shè)計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃。
4、制定渠道運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)和制度,指導(dǎo)并考核終端渠道運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)。
5、結(jié)合公司年度銷量規(guī)劃,執(zhí)行渠道商開業(yè)、促銷活動(dòng)。
6、結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集競(jìng)品主要數(shù)據(jù),根據(jù)公司銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)整理和分析。
7、結(jié)合數(shù)據(jù)整理和分析結(jié)論,信息共享給銷售部,并與經(jīng)銷商進(jìn)行工作溝通。
8、負(fù)責(zé)部門年度費(fèi)用的預(yù)算編制,并監(jiān)督實(shí)施。
9、制定人員引進(jìn)計(jì)劃,掌握部門人員的動(dòng)態(tài)情況,建立部門淘汰機(jī)制,保持團(tuán)隊(duì)良好工作狀態(tài)。
10、負(fù)責(zé)渠道體系的建立、維護(hù)和管理。
12、調(diào)研市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)了解掌握行業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)及渠道商信息。
任職要求:
1、熟練掌握office等辦公軟件,具備一定的文字編輯能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力。
2、具備營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)、市場(chǎng)感知能力,管控重點(diǎn)經(jīng)銷商渠道的能力。
3、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)能力,具備團(tuán)隊(duì)組織、溝通、管理能力。
4、抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)經(jīng)常出差。
5、思維敏捷、工作嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)、認(rèn)真,原則性強(qiáng)。
第12篇 渠道部大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道部經(jīng)理—新鮮營(yíng)銷中心(華北大區(qū)hb23) 光明 光明乳業(yè)股份有限公司,光明,光明乳業(yè) 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)與新鮮營(yíng)銷中心渠道部對(duì)接工作;
2、負(fù)責(zé)華北大區(qū)渠道計(jì)劃、審批、對(duì)接工作;
3、負(fù)責(zé)華北大區(qū)有關(guān)網(wǎng)點(diǎn)、稽核上報(bào)工作;
4、負(fù)責(zé)華北大區(qū)五個(gè)省區(qū)的通路費(fèi)用管理工作;
5、負(fù)責(zé)華北大區(qū)新渠道的開發(fā)工作。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,快速消費(fèi)品同等崗位三年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2、良好的溝通、談判技巧;
3、有準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和判斷力、創(chuàng)新力,并果斷的處理突發(fā)事件;
4、熟悉通路管理。
第13篇 渠道部拓展主管崗位職責(zé)
渠道拓展主管—新鮮(原華南地區(qū)部)ss62 光明 光明乳業(yè)股份有限公司,光明,光明乳業(yè) 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)廣東區(qū)域渠道開發(fā)工作,完成每月網(wǎng)點(diǎn)拓展目標(biāo);
2、通過深入了解客戶的核心業(yè)務(wù),挖掘和尋找潛在的合作機(jī)會(huì);
3、與客戶的商務(wù)談判,代表公司完成相關(guān)合同簽署工作;
4、統(tǒng)籌管理已拓展的合作渠道,負(fù)責(zé)相關(guān)商務(wù)談判及需求對(duì)接。
崗位要求:
1、具有4年及以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)、熱愛并享受快消品工作;
2、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力,具有較強(qiáng)的開拓能力;
3、具備優(yōu)秀的表達(dá)技巧和銷售技巧,商務(wù)談判工作;
4、擁有各類豐富的渠道資源經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第14篇 銀行保險(xiǎn)續(xù)期渠道部醫(yī)養(yǎng)顧問崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
泰康人壽四川分公司銀行保險(xiǎn)渠道續(xù)期部崗位職責(zé)描述崗位要求崗位及渠道介紹
泰康川分銀行保險(xiǎn)渠道續(xù)渠部主要負(fù)責(zé)銀行首期承保客戶售后服務(wù)與深度開發(fā)，注重高品質(zhì)續(xù)期服務(wù)對(duì)接的同時(shí)進(jìn)行老客戶再次開發(fā)，區(qū)別傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)銷售、同業(yè)二開、財(cái)富渠道。屬于公司銀行保險(xiǎn)官方續(xù)期客戶服務(wù)渠道，以續(xù)期服務(wù)身份可以正常進(jìn)行客戶回訪，解決傳統(tǒng)銷售客戶資源的問題。目前渠道定位為中高端服務(wù)團(tuán)隊(duì)，側(cè)重中高端客戶的服務(wù)與開發(fā)，目前成都銀續(xù)團(tuán)隊(duì)月均收入高于2萬/月，人均產(chǎn)能及人均收入領(lǐng)先行業(yè)水平。泰康銀行渠道成都城區(qū)存量老客戶已經(jīng)超過30萬，2019年隨著銀行保險(xiǎn)老客戶的不斷增加，公司高客策略的實(shí)行、銀行保險(xiǎn)整體業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)向續(xù)期團(tuán)隊(duì)，銀行保險(xiǎn)續(xù)期渠道的發(fā)展上升到集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略層面。按集團(tuán)要求，2019年公司啟動(dòng)史上最大規(guī)模的優(yōu)秀人才招募，希望各行業(yè)頂尖人才加盟續(xù)期渠道共謀發(fā)展大計(jì)。
崗位職責(zé)描述崗位要求崗位：銀行保險(xiǎn)續(xù)期渠道部醫(yī)養(yǎng)顧問（20人）
職位要求：全日制大專及以上學(xué)歷、1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、形象好、氣質(zhì)佳、金融、客服、銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄取
崗位職責(zé)：銀行渠道老客戶售后服務(wù)/保單檢視/理賠協(xié)助/客服活動(dòng)策劃/續(xù)期追費(fèi)
銀行保險(xiǎn)續(xù)期員工可享受渠道完善的培訓(xùn)體系，滿足各崗位所具備的綜合能力提升。
晉升空間廣闊：客戶經(jīng)理—團(tuán)隊(duì)主管—營(yíng)業(yè)部經(jīng)理—營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)
泰康銀行保險(xiǎn)渠道續(xù)期部核心優(yōu)勢(shì)：
1、隸屬于集團(tuán)銀行保險(xiǎn)部管理，主要做公司銀行保險(xiǎn)老客戶的售后服務(wù)，泰康銀行渠道老客戶資源，不需要員工資源。
2、主要依托公司高頻項(xiàng)目完成老客戶批量開發(fā)，不需要單獨(dú)談單。
3、可享受行業(yè)個(gè)險(xiǎn)渠道高額銷售管理利益，而且有銀行資源，平臺(tái)起點(diǎn)更高。
4、產(chǎn)品類型包含公司全渠道全線產(chǎn)品，比同行個(gè)險(xiǎn)有優(yōu)勢(shì)。
5、銀行保險(xiǎn)定位中高端服務(wù)團(tuán)隊(duì)，人均收入和人均業(yè)務(wù)均高過行業(yè)平均水平。
6、公司崇尚“英雄績(jī)優(yōu)結(jié)果為導(dǎo)向文化”團(tuán)隊(duì)核心管理層均為本科及以上學(xué)歷，10年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
7、渠道定位中高端顧問團(tuán)隊(duì)，目前以高學(xué)歷、高顏值、高素質(zhì)人員為主，招募標(biāo)準(zhǔn)按上述原則。
第15篇 渠道部銷售代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):男女不限.20-40歲
有超市或者快消渠道資源客戶,有自己的團(tuán)隊(duì),或者有快消品工作經(jīng)驗(yàn)(如:飲料、酒水、口香糖、日用.精品)優(yōu)先考慮.
1、銷售人員職位,在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;
4、對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢;
5、收集潛在客戶資料;
6、收取應(yīng)收帳款。
本公司和一家生物科技有限公司合作,主要業(yè)務(wù)為煙民大健康項(xiàng)目啟動(dòng)!需要渠道銷售方面的團(tuán)隊(duì)加入!待遇具體面談
第16篇 渠道部渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施；
3、進(jìn)行銷渠道資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場(chǎng)及新渠道；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
6、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
7、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
8、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項(xiàng)目開發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件。
第17篇 渠道部總經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道部總經(jīng)理 崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃;
2. 開拓批、零售汽車金融、租賃、平行進(jìn)口車、二手車客戶,對(duì)分銷商提供服務(wù)支持并且進(jìn)行日常區(qū)域管理;
3. 定期匯報(bào)所在區(qū)域經(jīng)銷商需求、流程中存在的問題,維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系;
4. 管理區(qū)域內(nèi)金融專員、貸后專員、銷售顧問的日常工作、考核、評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)防范的培訓(xùn);
5. 負(fù)責(zé)組織區(qū)域性銷售會(huì)議,配合市場(chǎng)部實(shí)施金融宣傳,各項(xiàng)專項(xiàng)營(yíng)銷,反饋區(qū)域的市場(chǎng)信息;
6. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
任職資格:
1. 年齡要求:35-45周歲;
2. 學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷;
3. 具備豐富的汽車金融人脈資源;
4. 具備10年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中6年以上汽車金融工作經(jīng)驗(yàn);
5. 具備較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及處置能力;
6. 具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力、管理能力 崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃;
2. 開拓批、零售汽車金融、租賃、平行進(jìn)口車、二手車客戶,對(duì)分銷商提供服務(wù)支持并且進(jìn)行日常區(qū)域管理;
3. 定期匯報(bào)所在區(qū)域經(jīng)銷商需求、流程中存在的問題,維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系;
4. 管理區(qū)域內(nèi)金融專員、貸后專員、銷售顧問的日常工作、考核、評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)防范的培訓(xùn);
5. 負(fù)責(zé)組織區(qū)域性銷售會(huì)議,配合市場(chǎng)部實(shí)施金融宣傳,各項(xiàng)專項(xiàng)營(yíng)銷,反饋區(qū)域的市場(chǎng)信息;
6. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
任職資格:
1. 年齡要求:35-45周歲;
2. 學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷;
3. 具備豐富的汽車金融人脈資源;
4. 具備10年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中6年以上汽車金融工作經(jīng)驗(yàn);
5. 具備較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及處置能力;
6. 具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力、管理能力
第18篇 渠道部總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道部總監(jiān) 崗位職責(zé):
1、 全面負(fù)責(zé)渠道部的整體運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)管理,完成渠道部年度任務(wù)目標(biāo);
2、 根據(jù)年度任務(wù)目標(biāo),制定年度銷售政策、銷售計(jì)劃及具體執(zhí)行方案;
3、 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)年度目標(biāo)任務(wù),并負(fù)責(zé)將目標(biāo)責(zé)任制層層分解落實(shí),采取有效措施對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)、檢督和考核,確保各項(xiàng)工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn);
4、 定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成年度營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃;
任職資格:
1、 大專以上, 5年+衛(wèi)浴行業(yè)渠道銷售全盤管理經(jīng)驗(yàn),熟悉華南市場(chǎng)優(yōu)先;
2、 具備較強(qiáng)的渠道運(yùn)營(yíng)和管理能力,能夠獨(dú)立實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略;
3、 具敏銳的市場(chǎng)感知能力,對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)有深刻理解;
4、 具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)和人際交往能力及較高的談判技巧;
5、 有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,能承受較大的工作壓力,敢于迎接挑戰(zhàn)。 崗位職責(zé):
1、 全面負(fù)責(zé)渠道部的整體運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)管理,完成渠道部年度任務(wù)目標(biāo);
2、 根據(jù)年度任務(wù)目標(biāo),制定年度銷售政策、銷售計(jì)劃及具體執(zhí)行方案;
3、 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)年度目標(biāo)任務(wù),并負(fù)責(zé)將目標(biāo)責(zé)任制層層分解落實(shí),采取有效措施對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)、檢督和考核,確保各項(xiàng)工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn);
4、 定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成年度營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃;
任職資格:
1、 大專以上, 5年+衛(wèi)浴行業(yè)渠道銷售全盤管理經(jīng)驗(yàn),熟悉華南市場(chǎng)優(yōu)先;
2、 具備較強(qiáng)的渠道運(yùn)營(yíng)和管理能力,能夠獨(dú)立實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略;
3、 具敏銳的市場(chǎng)感知能力,對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)有深刻理解;
4、 具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)和人際交往能力及較高的談判技巧;
5、 有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,能承受較大的工作壓力,敢于迎接挑戰(zhàn)。
第19篇 餐飲渠道部長(zhǎng)崗位職責(zé)
一、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)濟(jì)南餐飲渠道開發(fā)、客戶管理和維護(hù);
2、負(fù)責(zé)餐飲渠道銷售團(tuán)隊(duì)的組建和管理;
3、制定符合公司產(chǎn)品特性的餐飲渠道銷售政策并負(fù)責(zé)執(zhí)行;
4、制定餐飲渠道促銷方案并進(jìn)行跟進(jìn),對(duì)促銷活動(dòng)的有效性負(fù)責(zé);
5、通過市場(chǎng)分析、客戶分析、任務(wù)分解、績(jī)效跟蹤等措施確保銷售指標(biāo)達(dá)成;
6、協(xié)助客戶制定有效的渠道開發(fā)模式并進(jìn)行復(fù)制;
7、負(fù)責(zé)對(duì)員工的餐飲渠道銷售模式培訓(xùn);
8、準(zhǔn)確了解競(jìng)品信息,并進(jìn)行有效分析和匯報(bào),制定應(yīng)對(duì)方案。
二、任職資格:
1、兩年以上快消品餐飲渠道市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn),有同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺和良好的市場(chǎng)分析能力,對(duì)餐飲渠道銷售模式有深刻見解;
3、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;
4、有強(qiáng)烈的責(zé)任心和主動(dòng)性,良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
第20篇 渠道部門助理崗位職責(zé)
部門助理(渠道拓展部) 錢大媽 廣州市錢大媽農(nóng)產(chǎn)品有限公司,錢大媽,錢大媽農(nóng)產(chǎn)品有限公司,錢大媽 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)渠道拓展部日常文職類工作,拓展部會(huì)議記錄,會(huì)議任務(wù)的跟進(jìn)與反饋;
2.負(fù)責(zé)渠道拓展部客戶的接待與合同簽訂;
3.負(fù)責(zé)加盟客戶信息統(tǒng)計(jì)匯總工作;
4負(fù)責(zé)店鋪信息的統(tǒng)計(jì)匯總(有效信息與已加盟信息);
5.負(fù)責(zé)渠道拓展專員的日?qǐng)?bào)監(jiān)管跟進(jìn)工作,拓展部人員在崗情況的定位核查,與考勤的統(tǒng)計(jì);
6.精通ppt的制作
任職資格與要求
1、大專及以上學(xué)歷,1年以上招商助理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、 具備較強(qiáng)的親和力和感染力、溝通能力,思維敏捷;
3、熟練使用操作e_cel及ppt制作能力;
4、優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可考慮。
