崗位職責(zé)是什么
特渠崗位，全稱特殊渠道銷售崗位，是企業(yè)銷售部門中一個(gè)關(guān)鍵的角色，主要負(fù)責(zé)開拓和管理非傳統(tǒng)銷售渠道，如b2b平臺(tái)、行業(yè)聯(lián)盟、合作伙伴等，以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的談判技巧，能與各類合作伙伴建立穩(wěn)固的關(guān)系。
2. 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能夠敏銳捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)，開發(fā)新的銷售渠道。
3. 擁有良好的項(xiàng)目管理能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保渠道項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
4. 有較強(qiáng)的分析能力，能評(píng)估渠道效果，優(yōu)化銷售策略。
5. 保持高度的專業(yè)素養(yǎng)，維護(hù)企業(yè)品牌形象，提升客戶滿意度。
崗位職責(zé)描述
特渠崗位的工作日常包括但不限于尋找潛在合作伙伴，通過深入溝通了解其需求，定制適合的合作方案。此外，還需維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧，確保合作順暢，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。該崗位需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，如產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門，共同制定并執(zhí)行渠道策略，推動(dòng)銷售目標(biāo)的達(dá)成。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：研究市場(chǎng)趨勢(shì)，發(fā)掘潛在的合作伙伴，建立并維護(hù)渠道網(wǎng)絡(luò)。
2. 合作談判：與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成合作意向，簽訂合作協(xié)議。
3. 項(xiàng)目管理：策劃并執(zhí)行渠道合作項(xiàng)目，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，解決過程中遇到的問題。
4. 數(shù)據(jù)分析：收集并分析渠道銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估渠道表現(xiàn)，為策略調(diào)整提供依據(jù)。
5. 關(guān)系維護(hù)：定期與合作伙伴溝通，處理關(guān)系維護(hù)，解決合作伙伴反饋的問題。
6. 策略制定：根據(jù)市場(chǎng)變化和渠道反饋，參與制定和優(yōu)化渠道銷售策略。
7. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保產(chǎn)品信息、市場(chǎng)活動(dòng)等在渠道中的準(zhǔn)確傳遞。
特渠崗位的工作復(fù)雜而富有挑戰(zhàn)性，要求從業(yè)者具備高度的商業(yè)敏感性和協(xié)調(diào)能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)時(shí)，不斷提升企業(yè)在特殊渠道的影響力和市場(chǎng)份額。
特渠崗位職責(zé)范文
第1篇 特渠部經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
特渠部經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理(特渠部) 昆明市單山調(diào)味食品有限公司 昆明市單山調(diào)味食品有限公司，單山調(diào)味 1、 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商維護(hù)、溝通與管理
2、 日常工作指導(dǎo)并及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)信息與政策
3、 負(fù)責(zé)銷售方案的執(zhí)行、走訪、開發(fā)、市場(chǎng)維護(hù)，了解分析競(jìng)品信息并制定鄉(xiāng)音銷售措施完成銷售任務(wù)
4、 負(fù)責(zé)每日訂單到位情況及貨款回款情況
5、 根據(jù)市場(chǎng)需求，定期協(xié)調(diào)冷鏈投放并做好管理工作
6、 負(fù)責(zé)售后服務(wù)及相關(guān)工作
7、完成上級(jí)安排的相應(yīng)工作
有駕照者優(yōu)先
任職要求:
1、 大專以上學(xué)歷，3年以上快消類行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)與1年以上管理經(jīng)驗(yàn);
2、 熟悉快消品市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展流程，在經(jīng)銷商開發(fā)、渠道管理方面有豐富經(jīng)驗(yàn);
3、 獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)，有帶過5人及以上者優(yōu)先;
4、 溝通與協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能很好的處理經(jīng)銷商疑難問題;
有駕照者優(yōu)先
特渠部經(jīng)理崗位
第2篇 特渠經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
特渠經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)特渠部(團(tuán)購(gòu)渠道、大客戶渠道、酒店渠道等)業(yè)務(wù)板塊開發(fā)和管理工作。
2、有快消品的銷售經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)購(gòu)、大客戶、酒店、企業(yè)食堂等渠道資源。
3、擬定特殊渠道銷售、管理實(shí)施方案，并按計(jì)劃推進(jìn)、監(jiān)督。
4、掌握競(jìng)品動(dòng)態(tài)，能準(zhǔn)確、及時(shí)的向上級(jí)反映市場(chǎng)信息，并提出合理化建議。
5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè);
2、5年以上快消銷售經(jīng)驗(yàn);具備相應(yīng)的營(yíng)銷管理知識(shí)、拓展思路清晰;
3、豐富的人脈資源，敏銳的商業(yè)視角及商務(wù)談判技巧;
4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力;
5、熟練使用專業(yè)辦公軟件;
6、具有快消特渠開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者或餐飲渠道的資源者優(yōu)先。
特渠經(jīng)理崗位
第3篇 特渠業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)任職要求
特渠業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好公司特殊渠道客戶的日常維護(hù)及銷售業(yè)務(wù);
2、負(fù)責(zé)特殊渠道的市場(chǎng)開發(fā)及維護(hù);
3、有酒店、團(tuán)購(gòu)、客情關(guān)系者優(yōu)先。
任職要求:大專及以上學(xué)歷，有快消行業(yè)或酒水飲料渠道銷售者優(yōu)先錄用。
第4篇 特渠銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
特渠銷售經(jīng)理 浙江正泰民用電器有限公司 浙江正泰民用電器有限公司,正泰,正泰民用電器,正泰民 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)線上線下各種平臺(tái)和商城的積分禮品拓展,將公司導(dǎo)入各種積分兌換平臺(tái),實(shí)現(xiàn)將平臺(tái)積分直接兌換成公司產(chǎn)品;
2、拓展新客戶及維護(hù)老客戶,與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的商務(wù)合作關(guān)系,并為公司爭(zhēng)取積分兌換商戶最大的優(yōu)惠資源;
3、深入挖掘積分兌換渠道的創(chuàng)新業(yè)務(wù)與產(chǎn)品,高效協(xié)調(diào)公司所有資源部門予以配合,確保積分兌換通暢運(yùn)營(yíng),成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)亮點(diǎn);
4、通過洽談和日常維護(hù),獲得優(yōu)惠的合作條件,并且進(jìn)行用戶分析,挖掘,用戶需求,設(shè)計(jì)符合客戶公司或商城的運(yùn)營(yíng)方案,促進(jìn)客戶交易額的提升;
5、及時(shí)處理來自客戶的投訴,反饋、建議等,以提高商戶的滿意度。
任職要求:
1、專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn), 有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、積分商城等特殊業(yè)務(wù)渠道的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、責(zé)任心強(qiáng)、敢于挑戰(zhàn)、善于溝通、有較強(qiáng)的親和力、執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識(shí),計(jì)算機(jī)操作熟練;
5、需要有大型企事業(yè)單位商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn),保險(xiǎn)、直銷等行業(yè)有資源者優(yōu)先考慮。
第5篇 銷售主管（特渠）崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1、根據(jù)公司渠道精耕策略并結(jié)合區(qū)域內(nèi)的渠道機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定渠道。
2、拓展方案并執(zhí)行。包括快餐連鎖渠道、咖啡屋、酒吧等。機(jī)關(guān)單位食堂等進(jìn)行持續(xù)開發(fā)和維護(hù)。
3、收集渠道客戶信息，整理并完善客戶資料、制定客戶拜訪目標(biāo)和新開發(fā)目標(biāo)。
崗位要求：
1、具有客戶開拓能力，語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力強(qiáng)，能協(xié)調(diào)和維護(hù)好客戶關(guān)系，具有一定的談判能力。
2、主動(dòng)性和自律性較強(qiáng)，吃苦耐勞，負(fù)責(zé)任有擔(dān)當(dāng)，有良好的職業(yè)操守和職業(yè)規(guī)劃，愿意與公司一起長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)
第6篇 特渠部經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)政府、學(xué)校、監(jiān)獄等特殊銷售渠道的開發(fā);
2、負(fù)責(zé)政府、學(xué)校、監(jiān)獄等特殊銷售渠道的公關(guān)和談判;
3、負(fù)責(zé)政府、學(xué)校、監(jiān)獄等特殊銷售渠道關(guān)系的維護(hù)和拜訪;
4、負(fù)責(zé)政府、學(xué)校、監(jiān)獄等特殊渠道的銷量達(dá)成;
5、制定政府、學(xué)校、監(jiān)獄等特殊渠道的營(yíng)銷計(jì)劃,監(jiān)督實(shí)施,保證銷量的達(dá)成;
任職資格:
1、二年以上的公關(guān)、政府關(guān)系維護(hù)、特渠運(yùn)作的工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有相應(yīng)的政府資源、有公關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有乳業(yè)、快消特渠的工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,年齡27-45歲;
4、本科以上學(xué)歷優(yōu)先。
第7篇 特渠經(jīng)理崗位職責(zé)
特渠經(jīng)理 特殊渠道經(jīng)理(北京/上海/廣州/濟(jì)南/成都/福州/武漢)需求若干
職責(zé)描述:
1、各市場(chǎng)當(dāng)月渠道開發(fā)進(jìn)度、目標(biāo)達(dá)成率跟進(jìn);
2、追蹤渠道體系推動(dòng)的經(jīng)銷商管理及市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)工作推進(jìn)進(jìn)度;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道策略方案推進(jìn)、落地
4、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售大區(qū)渠道經(jīng)理及銷售區(qū)域區(qū)域經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理
任職要求:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;
2、渠道管理相關(guān)工作3年以上; 特殊渠道經(jīng)理(北京/上海/廣州/濟(jì)南/成都/福州/武漢)需求若干
職責(zé)描述:
1、各市場(chǎng)當(dāng)月渠道開發(fā)進(jìn)度、目標(biāo)達(dá)成率跟進(jìn);
2、追蹤渠道體系推動(dòng)的經(jīng)銷商管理及市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)工作推進(jìn)進(jìn)度;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道策略方案推進(jìn)、落地
4、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售大區(qū)渠道經(jīng)理及銷售區(qū)域區(qū)域經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理
任職要求:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;
2、渠道管理相關(guān)工作3年以上;
